眼之悦项目加盟计划书.docx
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眼之悦项目加盟计划书
亲爱的朋友:
欢迎您开启此书,进入眼之悦的世界!
眼之悦将带领您对神秘而充满诱惑的眼镜行业进行全面的了解，以方便您做出理性判断，正确投资，这也是眼之悦为即将进入眼镜行业的朋友所承担的义不容辞的责任。
下面将会从以下几个方面对眼镜行业做一详细阐述：
一、行业现状
二、市场分析
三、公司简介
四、产品特色
五、营销策略
六、投资预算
七、利润分析
一、行业现状：
国内眼镜零售业在计划经济时期从国营企业发展起来，很多老字号在僵各地都隶属地方政府企业、改革开放以来，广东省的眼镜零售业最早发展连锁经营，特别是近几年来，全国各地的眼镜业发展到一定程度的连锁规模，但大多数是地方性的连锁，很少有跨省发展的眼镜连锁集团。
同时，眼镜行业是一个半医半商的行业，近几年来，眼镜更是从功能性商的进化到时尚性商品，各式各样的太阳镜，已经成为普通大众追求时尚的代名词。
大家留心观察一下，几乎所有的眼镜店都是开在寸土寸金的商业街，昂贵的店面租金和老板轻松您闭目神态告诉我们，经营眼镜，其利润大得超呼想象，由于其专业性强，此前被少数人垄断赚钱暴利，20元的镜架，200元卖给你讲人情，300元卖给你讲交情，400元卖给你讲行情，几十平方米的小店，年可赚取几十万，难怪有这样的话：
眼镜行业干一年，买车、买房不想钱”，投资专家叹言，眼镜年年被评为暴利行业，开眼镜店更是近年来收益最好最稳的投资项目！
二、市场分析
由于高新技术的不断投入和人民生活水平的逐步提高，眼镜行业已成为21世纪的朝阳行业，据调查，我国戴眼镜人口约占全国总人口的30%，约3.6亿人,按3人每年更近一副计算,每年市场需求量就达1.2亿副,近300亿元的产业总值,其中,青少年近视人群正在迅速扩大,已引起全国各社会的广泛观注与众视。
据国家教育部，卫生部体育总局等五部委最近组织的一项全国学生体质健康调查结果表明，在2000多万在校学生中，小学生近视率达31.67%,初中生达58.07%,高中生为76.02%,大学生高达82.68%.这当然不是一个好现象,但从消费品市场的角度而言,这无疑是个稳定,更有每年30%速度增长,而高大的市场,而且由于眼镜易碎,更换率高,尤其学生喜欢运动,此外,时尚男女均有几副太阳镜,这些还不算,司机防护镜电脑防辅镜等特殊用途眼镜另外眼镜还随着每年流行款式不同,不断更换.
同时,全国50岁以上约有3.2亿中老年人口,占90%以上的需要戴老花镜,这就是中国眼镜零售业所面临的巨大市场.
三、公司简介
广州眼之悦眼镜连锁有限公司，隶属于澳大利亚鑫辉实业集团旗下的全资子公司，是一家集科研、制造、营销、培训、服务、电子商务、连锁加盟为一体的大型专业眼镜连锁企业；旗下设有：
深圳眼之悦光学有限公司、浙江丹阳斯美达眼镜设备有限公司；公司拥有多条高标准国际领先专业生产线，年生产值过亿美元，产品80%远销欧美、东南亚、中东等国际市场。
“眼之悦”品牌是国内眼镜行业唯一一家在世界多个国家注册的全球著名品牌，并已在澳大利亚、香港、美国、加拿大、意大利、法国等国家设有办事机构。
公司在世界各地已有3000余家连锁网络。
广州眼之悦眼镜连锁有限公司已逐步发展成为一家全球性跨国著名企业；2008年将步入多元化战略，在香港正式上市。
“眼之悦”品牌以全球化专业连锁加盟系统为依托，现全力拓展中国内陆市场。
其完善的营销体系、优秀的流通模式、超强的国际物流平台及强有力的售后服务系统，近千款高档产品，成功的连锁加盟的模式，以及与全球化跨国集团公司的通力合作，为加盟商能持续盈利提供了强有力的保障，令国内外中、小投资创业者倍受其益。
澳大利亚鑫辉实业集团公司旗下子公司：
AUSTRALIASUNNYSINDUSTRIALGROUPLTD.
澳大利亚伟泮国际贸易有限公司
澳大利亚伟洋海鲜大酒楼
香港修身堂集团
广州眼之悦眼镜连锁有限公司
广州修身堂美容科技有限公司
广州鑫辉彩印厂
广州采妮化妆品厂
汕头市新意企业有限公司
汕头市雅纶织造厂
汕头眼之悦光学有限公司
江苏斯美达仪器设备厂
四、产品特色（略）
五、营销策略
1、新店如何开业
商圈的种类
以商圈形成各阶级分（开发型商圈、成长型商圈、成熟型商圈、衰退型商圈）
以交通工具分（社区中心型、乡镇中心型、卫星中心型、都会型、副都会型）
以都市发展程度分（徒步型商圈、机踏型商圈、大众交通工具型商圈）
以客层区分（纯商业区、纯办公区、商协混合型、纯住宅区、商住混合区）
商圈大小：
物理距离：
第一商圈300米内，第二商圈500米内交通及立地条件：
交通工具、时间距离、地形影响。
新店选址：
开店做生意选择合适的地址非常重要，店址必须有针对性地分析斟选，找个合适的开店地址，并非“最好最贵”就是上策，可以依照以下几个原则：
A、依据人气选址
眼镜店虽然有很多特性，但好的位置还是很重要的，像人口流动性大、交通方便等与生俱来的优势，可以提供给眼镜店固定的客流量，所以选择好位置必须考虑以下因素：
1）“客流”就是“钱流”。
一定要注意周围的人流量、交通状况以及周围居民和单位的情况。
由于学生是眼镜店的大客户，所以一定要考察学生所占的人流比例。
2）要有前瞻性。
并不是所有的“黄金市口”都一定赚钱，有时遇到市政规划变动，热闹的地段也有可能变成冷僻之地。
因此，眼镜店在选址时要眼光放远些，多了解该地区将来的发展情况。
除了市政规划外，还要注意该地区未来同业竞争的情况。
3）交通。
眼镜店重要的是给人信任感。
窄小的马路、拥护的交通，无形中使你的眼镜店给人一种“街摊”的感觉，大大降低它给人的高雅感，也降低了人们选择高档产品的欲望，使你的销量大打折扣。
4）区域特征。
眼镜店不一定要开到闹市，但需要符合一定的环境，在选址的时候，不要忽视被同行业已经占据的市场，毗邻文教场所也是眼镜店需要的条件。
5）人口勘察。
包括该区人口数量、年龄分布、消费取向和消费习惯等。
眼镜店是一个老、中、青都需要的店铺，所以一定要选择年龄不同层次分布的区域。
6）商圈勘察。
包括对主要及次要商圈范围、租金、价位等的勘察。
根据人气选址开眼镜店，可粗略分为三种：
一种开在人来人往的闹市口；一种开在居民小区；一种开在高校附近。
开在闹市的小店人流量大，营业额必然较高，而且能吸引时尚的顾客，太阳镜的销售会有可观的利润；开在人口密度高的大中型居住小区，需求旺盛，而且客源稳固，可保证眼镜店销售的稳定性；开在高校附近的眼镜店，可以享受已经形成的文化商圈，但相对竞争力肯定较大。
B、依据地段选址
投资店铺都要讲究地段，店铺的地段一般有三类：
第一类是成熟的中央商务圈；第二类是盛开的商圈，多邻近大型的住宅区或就业中心区，能吸引大量就业人口的商务办公楼或经济开发区；第三类是住宅小区周围。
在成熟的中央商务圈投资眼镜店，投资额较大，而且不同商务圈的性质及发展程度，都将直接影响眼镜店的经营效益及场地的租金。
这种店铺的运作首先是借了近在咫尺的整个商圈的人气，再者有固定的人流量保证，方可“在树底下好乘凉”。
可以把店铺开在著名连锁店或强势品牌店和学校的附近，甚至可以开在它们的旁边。
这些著名的大店面在选择店址前已做过大量细致的市场调查，它们生意的兴隆，中心证明此地是个寸土寸金的宝地。
挨着他们开店，不仅可省去考察场地的时间和精力，还可以借助它们的品牌效应，“捡”些顾客。
C、依据文化理念选址
选址时能给开眼镜店的朋友一些启发。
其实只要把方方面面的细节考察全面，盈利就有更大的胜算。
A、在顺流面设店
不要忽视考察选择街道的哪一边更有利于经营，方法是观察马路两边行人流量，以行人较多的一边为好。
一般红火的店面位于顺流面，所谓开店的“阳面”，别看只是隔路相对，但店面的销售可存在天壤之别，这是店面选择不可忽略的一点。
B、接近文化消费聚集的场所
如学校、科研场所附近，这一方面可吸引出入行人，另一方面易于使顾客记住该店铺的地点，来过的顾客向别人宣传介绍，会比较容易指引人光顾。
C、选择人口增加较快的地方
企业、居民区和市政的发展，给店铺带来更多的顾客，并使其在经营上更具发展潜力。
D、要选择较少横街或障碍物的一边
许多时候，行人为了要过马路，因而集中精力去躲避车辆或其他来往行人，而忽略了一旁的店铺。
E、位于商业中心街道
东西走向街道的店铺最好坐在北朝南；南北走向街道的店铺最好坐西朝东，尽可能位于十字路口的西北拐角。
另外，三叉路口是好地方；在坡路上开店不可取；路面与店铺地面高低不能太悬殊。
F、选择会由冷变热的区位。
与其选择现在被商家看好的店铺经营位置，不如选择不远的将来会由冷变热，但目前未被看好的街道或市区。
这样的街面增值空间比较大，发展前景更为广阔。
眼镜店需要安静营业的空间，选择这样的店面不会对运营带来太大的影响。
2、店面装修
a、外观装修
外观装饰包括门窗、墙面、门头字的装饰。
目前做为门头用的门窗多采用不锈钢或钛金板框，内镶通体大玻璃窗和玻璃门，玻璃窗口可饰以丽人图像，以增加透明性
和广告效应。
墙面有多种形式，如抛光和毛边大理石贴面、磁砖贴面等。
门头字的形式和材料都很多，现在比较流行的有灯箱式内嵌灯光，非常醒目；不锈钢字或铜字内衬大理石墙面，效果好，显档次；还有玻璃钢字霓红灯字等多种形式，可在适当的位置装饰店的标志。
另外，门头安装标志灯，也是不可或缺少的项目。
b、地面装饰
门口处以铺设石材或瓷砖为好，适合大流量使用。
可选择毛面、光面及防滑等多种规格的材料。
材质与色调应与外墙面协调。
营业厅以铺设花岗石和瓷砖为好，色调应简洁、明快。
按功能要求可用隔断区分空间，空间内可铺设木质地板或磁砖等其他材料，周边可饰以同材质的串边。
c、天花板装
使用比较广泛的是轻钢龙骨石膏板，吊顶可以结合地平面设计，制作各种造型的灯池。
周边以石膏线饰边。
为节约开支，也可选用木龙骨矿棉吸声板吊顶，施工简单。
d、门厅区
门厅区应光线充足，色调明快，设有简洁醒目的服务台，可配合灯池造型，制造出相对独立的空间。
服务台与陈列柜应简洁实用，服务台可选用防火板式木板材贴面，并饰以金属或木制线条。
陈列柜可分割成若干空间，安装小射灯及背面采光，放置包装精美的眼镜或具有灯箱效果的丽人图像等。
3、办理开店手续流程
开眼镜店可以综合上述优劣条件综合考虑，依照自己的盈利实力，选择最适合自己的企业形式，相信在优劣比较之后，每个开店的朋友都能找到自己合适的定位。
当然在选择完自己的经营方式后，还要办理相关手续，办理流程。
注意事项列举如下：
A、工商登记
1）在投资眼镜店所在地区、县工商局领取申请表格；
2）提交眼镜店所取的名称；
3）由会计师事务所验资；
4）准备文件（参见私营企业开业所需文件）；
5）向工商局提交申请表并准备的文件，审批执照；
6）工商局颁发执照。
此过程一般大约要20天左右的时间。
B、刻制图章
凭工商执照刻制公章、法人章、财务章。
C、申请企业代码证
1）凭工商执照介绍信去技术监督局办理企业代码证书；
2）这一过程基本上需要6~8天的时间。
D、税务登记
1）在开设眼镜店所在地就近开立银行帐户；
2）向眼镜店所在地（区、县）税务局申领税务登记申请书；
3）向税务局提交税务登记申请书并准备的文件（参见税务登记所需文件）；
4）税务局审核后颁发税务登记证；
5）领购发票。
4、开业大吉
当一家新开的眼镜店刚刚进入区域市场时，如何在已有的市场当中取得一席之地，在开业之出一炮打响？
只有借势发挥，努力突出自己的特点。
为提升开业时的热烈氛围，一般应在开业前一周发布开业公告，开业当天应在门口摆设庆祝花蓝、悬挂显目的横幅、气球、彩带，还可请醒狮队或歌舞团进行表演，尽力营造开业氛围。
多种吉店开张聚客方式：
电视广告：
在电视上做开业广告，在收视率高的电视节目中插播广告，滚动字幕广
告，信息台发布广告等，要求提前一周开始播出；
派发传单：
在门店附近的大型广场及商业旺地、小区的住户、办公机关、事业单
位等大量派发开业广告，掌握就近原则；
在试营业期内，眼镜店可推出与学校联谊免费限额检查服务；
繁华商业街，免费眼睛检查，派发活动单张
在日报、晚报中夹放宣传单张；
舆论方式：
通过亲友及社会关系传播开业消息；
报纸广告：
在当地发行量大的报纸刊登开业公告；
礼物派送：
凡到店接受免费眼镜咨询可获礼物一份；
电台点歌：
当地有线电视台中点歌：
在点歌节目中反复提到该眼镜店开张消息；
5、营销支持
1）广告宣传：
多方位，多媒体，各大杂志广告支持，提升品牌终端知名度和影响力。
2）技术培训：
专业培训基地，资深技术老师，让加盟店无忧开店，颁发国家通用证书。
3）助销策划：
公司成立专业助销策划小姐，每节假日，寒暑假都策划，强势有力的活动方案，吸引新老顾客，增强加盟店竞争力与知名度。
4）巡回指导：
定期安排公司营销专家，技术老师下店指导，帮助加盟店解决各方面问题。
5）年终返利：
公司根据各加盟店经营情况，可享受业绩返利政策。
加盟级别
店铺面积
半年租
装修投资
工商执照税
总投资额
3万
20-30m2
1500/月
0.9万元
1万元
500元
5万元
6.8万
40-50m2
2500/月
1.5万元
1.5万元
500元
10万元
8.8万
60m2以上
3500/月
2.1万元
2万元
500元
13万元
10万
100m2以上
5000/月
3万元
2.5万元
500元
16万元
六、投资预算：
（各类加盟配送一览表附后）
七、利润分析
1、以下表格为眼之悦商品，成本，零售价，利润分析表
商品/副
厂价
零售价（元）
利润
镜架1
6
68
62
镜架2
32
398
366
镜架3
57
580
523
太阳镜1
5
48
43
太阳镜2
38
460
422
太阳镜3
80
980
900
镜片1
6
56
52
镜片2
28
260
232
镜片3
58
290
332
2、以下表格为每日、月、销售额利润分析表：
销售商品
平均每天售出量
零售价
成本
利润
每天利润（元）
眼镜
4副
200-500
30-50
170-450
680-1800
墨镜
5副
48-980
5-80
43-900
215-4500
副加产品（眼药水，消毒药水类）
100元
每天总利润
895—6300元
每月总利润
平均5万元
3、各加盟级别年利润分析：
①以20—30m2加盟店计算月、年利润分析
A、按每日除产品成本营业额为500元ⅹ/月30天，月利润为1.5万元。
B、月总费用4000元=房租1500元+水电工商500元+人员工资2000元。
C、月营业额15000万元—4000元费用=11000元纯利润。
D、总投入5万元计算，每月营业额利润11000元，5个月即可收回成本，开始赢利。
E、3万元加盟店年度利润分析
1.1万x12月=13.2万元/年净利润
②以40—50m2加盟店计算月、年利润分析：
A、按每日除产品成本营业额为800元ⅹ/月30天，月利润为2.4万元。
B、月总费用6300元=房租2500元+水电工商500元+人员3名工资3000元。
C、月营业额2.4万元—6000元费用=1.8万元纯利润。
D、总投入10万元计算，每月营业额利润1.8万元，6个月即可收回成本，开始赢利。
E、6.8万元加盟店年度利润分析：
1.8万x12月=21.6万元/年净利润
③以60m2以上加盟店计算月、年利润分析：
A、按每日除产品成本营业额为1200元ⅹ/月30天，月利润为3.6万元。
B、月总费用8300元=房租3500元+水电工商800元+人员4名工资4000元。
C、月营业额3.6万元—8300元费用=2.77万元纯利润。
D、总投入13万元计算，每月营业额利润2.77万元，5个月即可收回成本，开始赢利。
E、8.8万元加盟店年度利润分析
2.77万x12月=33.24万元/年净利润
④以100m2以上加盟店计算月、年利润分析：
A、按每日除产品成本营业额为1500元ⅹ/月30天，月利润为4.5万元。
B、月总费用1.1万元=房租5000元+水电工商1000元+人员5名5000元。
C、月营业额4.5万元—1.1万元费用=3.4万元纯利润。
D、总投入16万元计算，每月营业额利润3.4万元，5个月即可收回成本，开始赢利。
E、10万元加盟店年度利润分析
3.4万x12月=40.8万元/年净利润
4、眼镜店投资经营效益5年期预测：
对于眼镜这个特殊的行业来讲，利润空间丰厚，而产品成本较低；新开眼镜店最大的投资成本在于各类相关仪器设备，同时仪器设备又可长期使用，因此很多同行都认为眼镜店是一次性投资长期收益好行业，下面就各加盟级别的5年内投资收益列表分析：
加盟级别
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
3万加盟
年收入（万元）
18
23
28
33
38
销售成本（万元）
4.8
6.2
7.5
8.7
9.8
净利润（万元）
13.2
16.8
20.5
24.3
28.2
6.8万加盟
年收入（万元）
28.8
35
40
45
50
销售成本（万元）
7.2
8.5
9.8
10.6
11.8
净利润（万元）
21.6
29.5
30.2
34.4
38.2
8.8万加盟
年收入（万元）
43.2
49
56
62
68
销售成本（万元）
9.96
11.2
12.8
14.2
16.5
净利润（万元）
33.24
37.8
43.2
47.8
51.5
10万加盟
年收入（万元）
54
60
66
72
78
销售成本（万元）
13.2
14.5
16.8
18.2
20
净利润（万元）
40.8
45.5
49.2
53.8
58
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