福特4s店营销活动方案.docx
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福特4s店营销活动方案
福特4S店“元旦、春节”营
销
活
动
方
案
一、活动背景
1、2012年福特汽车市场保有量不断增加，销量异常火爆
2、福特汽车车主忠诚度高，用户群体集中在一些懂车人士
3、福特汽车的性价比高，口碑好
4、性能好、动力十足、安全系数高
二、活动目的
聚集人气，通过元旦、春节长假举行“放价”促销活动，提升品牌形象、扩大知名度,促成客户成交，增加销售量，拉动销售，增加客流，降低库存，为客户增值，通过活动拉近消费者与车的距离，提高福特汽车有限公司的品牌形象。
三、活动主题：
福特汽车元旦、春节双节“放大价”
宣传口号（广告词）：
中秋国庆双节将至，汽车市场降价风潮涌动。
售后服务全面升级、多重好礼相送、限量秒杀,赶快来抢!
活动时间：
2013年1月1日--3月1日
活动地点：
······
活动对象：
新客户、老客户、潜在客户
四、活动目标：
集客130批，首次到店80批，销售24台
五、活动考核
1、活动期间每个销售顾问任务5台车，约客数20批，未完成订单或约客目标80%的扣200元/人。
2、达标奖：
活动期间销售量达到5台车的销售顾问奖励600元。
3、活动期间销售量达到7台车的销售顾问奖励900元。
4、活动期间销售量达到10台车的销售顾问奖励1600元。
5、销售冠军奖：
活动期间销售量达到10台车以上并且销售量为第一的销售顾问评选为本次活动销售冠军，奖励购物卡200元。
6、团队完成奖：
本次活动期间可完成销售概定活动目标24台的，奖励团队2000元。
六、内容与方式
迎元旦、庆春节，福特4S店双节“放大价”，2012年1月1日至3月1日期间福特汽车跟您一起见证福特汽车低价，买贵补差，十年1次，错过这次要等十年。
机会是给有所准备的人，你准备好了吗？
购车五大保证：
1、低价保证活动期间保证年内销售最低价
2、质量保证（3年10万公里）
3、售后服务保证
4、上牌保证，100%上牌
5、购车保证100%中奖
七、活动吸引点
1、每日推出一款车底价销售；
2、试驾有礼，登记试驾送泡沫清洗剂1支或食用油1瓶以一批次为单位；
3、购车即送“我的爱车保姆”礼包1份登记车主直系亲属驾驶证免费年检1次，自动洗车机免费洗车10次，本条款自购车登记日起计，有效期1年；
4、“你出游，我加油”活动期间旧车主成功介绍新车主即送300元油卡，旧车主可参加现场抽奖；
5、十一购车送“豪礼”活动期间购车的客户可参加现场抽奖，100%中奖；
A、一等奖2名：
送价值5000元苹果IPAD1台（奖台摆样机）
B、二等奖5名：
送价值1000元精品礼包
C、三等奖10名：
奖品（时尚电风扇1台）
D、幸运奖：
送自动洗车机免费洗车服务1次
八、执行营销活动的机构及人员
日期
项目
负责部门
市场部
销售部
客服部
行政
采购
12月18日
初步沟通
√
√
12月20日
方案撰写，审批
√
12月21日
组织开会沟通方案是否可行
√
√
12月23日
宣传物料设计完稿、
√
12月24日
活动宣传发布
√
12月27日
短信通知客户
√
√
12月28日
展厅现场布置完毕
√
√
奖品准备完毕
√
√
√
展厅车辆清洁摆放完毕
√
九、经费预算
项目
用途
数量
单价
费用（元）
备注
S展架
2
85
170
横幅、竖幅
10
100
1000
活动背景板
1
450
450
风扇
3
150
450
拱门汽球
1
1500
1500
户外喷画
1
800
400
DM单
20000
100
6500
汽车坐垫
2
60
120
泡沫清洗剂
50
10
500
空飘
4
500
2000
食品
2
500
500
费用合计
13590
不含税
10、注意事项
（一）流程
1、确定活动时间（注意避免与行领导安排冲突），参加人员范围，活动预算（场地费、餐费、宣传费、酒水费、礼品费等）；
2、发活动通知至行内各部门，明确拟请客户名单及行内参加人员名单的反馈时间；
3、与活动各相关主体沟通落实活动有关具体事项；
4、设计活动当天的流程安排；
（二）活动相关主体
1、行内：
办公室
总务部（活动地点在行内时需要）
行内各活动参与部门（分、支行）
2、行外：
活动承办方（关注酒店场地的选择、灯光条件、音响条件、会场高度、会场布局、柱子影响、贵宾室、通道关注会场布置的时段）
（三）我部与各主体之间需要落实的事项
1、组织部门内部活动工作小组，并分工（包括迎宾签到人员、礼品搬运及封装人员、拍照人员以及负责车辆的人员等）；
2、参加活动人员信息的收集、整理（包括客户简介）；
3、参加活动人员当日座次安排；
4、通知行内参加人员的出发时间、出行方式（特别是行领导的出行安排）
5、活动所需烟酒、礼品的采购;
6、与活动各相关关系方的沟通协调;
7、主持词、祝酒辞、结束语的撰写;
（五）活动当天特别注意事项
1、做好设计方案，包括背景板，需提前制作完成，关注喷塑背景的气味、签到台布置、现场植物摆放、投影、液晶电视、定制LCD显示屏、易拉宝及立式展板、背景音乐、现场演奏乐队等、一般最好能在活动前十天确认总体方案。
2、确认方案后将提前一天试布展，以核验方案的实际效果。
3、当天提前半天至活动现场，检查布展效果。
4、现场核对席卡信息、桌椅、餐具等是否匹配、合理安排主桌座次。
5、调试音响、灯光等。
6、活动安排彩排。
7、活动结束后切记检查现场有无物品遗漏。
8、活动简报及时挂网可预先写好。
9、晚宴礼品何时给签到时或结束前。
10、突发恶劣天气的解决办法。
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