XX县农村电商建设规划方案精简版.docx

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XX县农村电商建设规划方案精简版

XX县电商产业平台

规划方案

XXX公司科技

2015年1月28日

前言

互联网经济的大潮改变了商业模式与产业结构，拉近了消费者与生产之间的关系，建立了以客户需求为中心的产品供销体系，大大整合了社会资源，提高了产品流转速度。

在此背景下，政府与市场都对互联网所带来的电子商务革命做出有效而积极的反应。

国务院办公厅印发《关于促进内贸流通健康发展的若干意见》中，明确了规范促进电子商务发展，加快推进商务领域大数据信息服务平台建设。

省政府也印发《AA省人民政府关于进一步加快电子商务发展的若干意见》和《商贸流通专项资金管理办法》等有关文件，设立专项资金整合协调，加大对电子商务项目的支持力度。

XX县政府通过数年的努力，旅游及周边经济得到了显著提高，同时也产生了大量的具有一定地域特色的农副产品及旅游产品。

但农村非旅游产业区域的农民增收，仍需发展市场需求的特色产业，通过扩大规模，加工包装，电商整合平台向市场推销，提高效益，增加收入。

XXX公司公司根据XX实际情况，多次深入考察，并与相关部门沟通交流，整合县域内手工业、农作物经济附属等产品资源，进行电子商务的宣传、策划及销售。

将与京东商城合作，计划在当地创投大厦注册电子商务有限公司，注册资金500万人民币，组建专门的电商团队，因地制宜，吸引省会城市优秀的互联网人才，以专业化规模化品牌化为发展目标，打造XX新型电商产业平台。

XXX公司公司将根据当地产品经济发展情况,在发展前期依托现有手工业产品、经济作物富硒产品进行深度化整合包装，在本地构建产品集散平台，丰富产品种类。

通过电子商务平台进行有目的的推荐与营销，采用故事与文化背景的方式来吸引用户的关注，进行引导性消费，同时通过产品质量的保证，引导用户二次与三次消费，建立长期营销模式。

并通过与京东诚信商城等互联网平台商合作，走电商直销路线，面向全国市场，省去中间环节，缩短供销渠道。

同时引入互联网的众筹与预购模式，向农户与生产者开启订单化生产的模式，协同政府全程为农户提供相关技术、检测等相关服务，并可通过定金模式降低农户与生产者的经营风险与资金压力，有效提高生产效率，确保产品质量。

从产品设计、生产、策划、包装、宣传、营销、配送等一系列工作进行专业化的社会化分工，通过产品价值的提升，综合提高各产业链各层级的收入，实行集团化推广营销。

将分散在县域的小微企业与手工作坊进行系统化的产业分工，实现一体化的综合管理，形成种植有方向，生产有导向，营销有目标的综合产业体。

由于XX当地企业，品牌概念淡薄，宣传推广不到位，市场渠道缺乏等诸多因素导致该企业品牌竞争力处于劣势。

XXX公司公司将利用互联网的营销模式构建地域品牌，在提升产品价值的同时，有效实现地域人文的宣传，拓展产品的宽度与深度。

并依托依托旗下的西安XXX公司广告文化传播有限公司专业的策划团队，根据XX当地的优势资源和有利条件，进行深入研究分析，打造出有XX特色的整体包装策划方案。

通过电子商务平台的搭建，促进农产品及深加工产品的产业化与规范化生产，推进县域生态绿色产品向集团化、规模化方向迈进。

XXX公司公司与京东集团西北大区运营中心已达成协议，强强联手，将开设“京东XX馆”专区，京东商城截止目前拥有注册会员1.6亿人，微信用户6亿人，而“京东XX馆”正是依托其庞大的消费市场和用户群体，直接面向大量网购客户群体，整合销售，扩大产品销售渠道。

并以强大的仓储保障和物流支持，缩短供货时间和渠道，实现平台化营销。

此外，为确保该平台项目顺利推进，XXX公司公司也需要政府部门给予相关的支持和扶持：

1.“京东XX馆”旨在借助京东大平台的优势，XXX公司公司需要XX县政府授权XXX公司公司作为当地的电子商务平台运营中心。

2.作为运营商的XXX公司公司也必须按照一般纳税人公司的严格要求流程推进项目。

而关于“京东XX馆”所面对的是大量的百姓群体用户，无法开取相应的增值税专用发票，希望政府能够给予税收方面的支持。

3.由于当地产品种类多样化，资源分散，导致XXX公司公司的前期调研工作有一定困难，需要当地相关部门支持，配合XXX公司公司深入了解产品的主要卖点和特色，了解地域文化背景，联络产品商进行详细的沟通交流，同时，对产品质量进行相应的监管。

4.XX品牌形象的树立离不开大力的宣传推广，与此同时，也需要当地政府的大力配合，以自身独有的宣传优势作为支持，从而扩大品牌影响力，促进销量，扩大电商产业的发展。

新型电子商务产业的发展，不仅提升了当地的影响力和知名度，而且也更好的带动了旅游业，服务业，交通运输业，生态农产业、种植业等其他相关产业的发展和壮大，相应的扩大岗位的需求性，使大量外出务工人员返乡就业，缓解了就业压力。

在当前经济转型升级的大环境下，市场经济高速发展的大背景下，也将吸纳人才和新型创业者带动区域经济发展。

电子商务平台的引进为XX当地富硒产品打开一条新销路，是一种发展地方特色经济的方式。

不但降低农产品交易的中间成本，打破时间和空间的限制，还可以使农产品的产、供、销比例更加合理，提高生产的敏捷性和适应性，更好提升农产品的品牌效应和附加值，促进农业增效和农民增收。

通过加工、仓储、包装等流程降低流通成本，去掉中间环节，提高产品销售价格，直接受益于广大民众，从而提高居民的直接经济收入。

开展众筹与预购模式，通过定金模式降低农户与生产者的经营风险与资金压力，有效提高生产效率，确保产品质量，吸引更多的消费者，带动群体区域性发展。

加快了电商平台向规模化、品牌化、集团化、标准化的发展模式推进。

就目前来看，搭建XX县电商产业平台，是城市发展，民众提高生活水平的必然发展之路。

XX县属于南水北调水源涵养地，依山傍水，纯天然的生态环境，是发展绿色食品的良好产地。

而且各大电商巨头都纷纷向农村发展，甚至有专家分析“农村网购未来或将超越城市”，都使得这个平台的发展前景非常可观。

一、项目背景

1、政策支持

1.1、国家政策

随着网络产业向纵深层次的不断发展，国家对电子商务这一新兴产业也给予了大力支持和扶持政策。

国务院办公厅印发《关于促进内贸流通健康发展的若干意见》中，明确了规范促进电子商务发展，拓展网络消费领域，推进商务领域大数据信息服务平台建设。

促进线上线下融合发展，加快内贸流通，引导生产、扩大消费、吸纳就业、改善民生，进一步拉动经济增长。

1.2、省政府政策

为进一步加快推进AA电子商务发展，促进经济结构调整和发展方式改变，提高政策的导向性和精准性，根据《AA省人民政府关于进一步加快电子商务发展的若干意见》和《商贸流通专项资金管理办法》等有关文件，按照原有渠道不变，发挥各自职能的原则，每年从省级商贸流通、省级现代服务等专项资金中整合协调4000万元，加大对电子商务项目的支持力度。

2、市场需要

2.1、产品需要输出

XX县位于AA南部，北依秦岭，南接巴山，汉江自西向东穿境而过，全县总面积1525平方公里.得天独厚的自然条件也孕育了XX的自然特色风景和产品，但受地域、交通等自身局限，导致市场需求量薄弱，作为政府需要寻找新的经济增长点，一方面促进农民增收，另一方面持续带动旅游业及周边产业的发展。

相对于企业规模较小，宣传力度小，不能得到有效发展，因此需要专业化的宣传渠道和规模化的供销渠道，加强企业的品牌知名度和影响力，促进长期发展。

2.2、居民需要增收

作为经济相对落后的陕南XX，农业产品规模小，工业相对滞后，旅游业的新起仅带动县域经济吃、住、购等周边产业，解决了部分就业和发展问题。

但农村非旅游产业区域的农民增收，仍需发展市场需求的特色产业，通过扩大规模，加工包装，电商整合平台向市场推销，提高效益，增加收入。

2.3、品牌需要构建

品牌是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知，是一种信任。

品牌已是一种商品综合品质的体现和代表，当品牌文化被市场认可并接受后，品牌才产生其市场价值。

在商品极大丰富，差异性不明显的买方市场条件下，品牌毫无疑问已经成为同类产品之间相互区分的主要标志，我们已经进入了品牌竞争的时代，拥有品牌，尤其是强势品牌就会拥有更多的关注，更强的竞争力。

越来越多的企业开始认识到，品牌是竞争制胜的法宝。

二、城镇经济发展现状

通过数年的努力在政府的带动下，XX的旅游及周边经济得到了显著提高，同时也产生了大量的具有一定地域特色的农副产品及旅游产品。

但由于缺乏有效的产业化组织与宣传，无法在市场上形成一定的影响力。

1、品类多且质量不高

XX县位于AA省B市的西部，北依秦岭、南枕巴山，地处秦巴腹地、汉水之滨，物产丰富。

手工业产品：

丝绸家纺、刺绣，根艺，奇石等，农作物附属产品：

富硒杂粮、香菇、桑枝菇、花菇、土鸡蛋、丰标牛肉、茶叶、果酒、豆腐乳、豆腐干、黑木耳、山珍、搨辣子、黑花生、炕炕馍、马铃薯片等等，但规模都很小，产品质量不高。

由于XX县目前输出的各种产品多是自主加工或作坊式生产，食品安全存隐患，产品质量参差不齐，生产量得不到保证，于此同时食品安全问题也增加了政府部门监管难题。

2、缺乏品牌（城市名片效应）

一个地方要推广出去，首先要有自己的品牌，不管是工业品、农副产品，旅游亦或是某个产品。

XX县虽物产丰富，但是缺少一个宣传品牌作为城市形象对外推广。

只有打造属于自己的城市品牌加以宣传推广，长此以往给人留下深刻印象，才能更大限度的带动区域经济发展。

三、项目目标

整体项目以提高地方经济收入为导向，整合县域内产品资源，进行电子商务的宣传、策划及销售。

通过电子商务平台的搭建，促进农产品及深加工产品的产业化与规范化生产，推进县域生态绿色产品向集团化、规模化方向迈进。

1、构建产品集散平台

XXX公司公司根据XX实际情况，多次深入考察，并与相关部门沟通交流，准备在本地构建产品集散平台。

该平台主要用于本地产品的整合销售，打造专属品牌，扩大产品销售渠道。

平台将建立长期营销模式，带动区域经济长期大规模化发展。

平台致力于为民众服务，促进XX经济发展。

2、缩短产品供销渠道

通过与京东商城等互联网平台商的合作，走电商直销路线，直接面向全国市场，省去中间过多的环节，保证了产品的第一时间销售，公司也将实施订单式生产，迅速扩大市场增加产品需求，进而促使本地民众扩大生产规模，增加居民收入。

同时引入互联网的众筹与预购模式，向农户与生产者开启订单化生产的模式，协同政府全程为农户提供相关技术、检测等相关服务，并可通过定金模式降低农户与生产者的经营风险与资金压力，有效提高生产效率，确保产品质量。

3、专业化产业分工

产业的发展伴随着专业化的分工，传统的自产自销的模式，无法提高生产规模与产品价值，从产品设计、生产、策划、包装、宣传、营销、配送等一系列工作进行专业化的社会化分工，通过产品价值的提高，综合提高各产业链各层级的收入。

二级仓储：

不同的季节有不同的产品。

集中分拣：

对于收集的产品集中入库，例如按照产品的保质期、再加工等分类保存。

统一加工：

生产者对于需要加工的产品，进行统一加工保证产品质量以及食品的安全。

统一包装：

为了扩大宣传以及打造专属品牌，采用统一包装方式以及LOGO。

专业服务：

了解产品生产的全过程，能够为用户解决产品的生产、销售、售后等各类问题。

4、集团化推广营销

凭借XXX公司旗下三大公司的资源优势和京东商城诚信市场，整合媒体资源的宣传力和影响力，能够做到快速包装、策划以及推广，在市场上拥有一定的知名度，从而促进当地的产业发展，形成标准化、规模化、集团化的发展趋势，优化产业结构，实现资源合理配置，打造XX专属品牌，形成品牌化、集团化的规模效益，从而带动当地经济的高速发展。

集团化的营销在于整合，包括产业整合、品牌整合，将分散在县域的小微企业与手工作坊进行系统化的产业分工，实现一体化的综合管理，形成种植有方向，生产有导向，营销有目标的综合产业体，提高政府对县域经济的管理能力的同时，提高整齐县域经济的市场竞争力与市场活力。

5、品牌化产品价值

XX一些当地企业，品牌概念淡薄，宣传推广不到位，市场渠道缺乏等诸多因素导致该企业品牌竞争力处于劣势。

在激烈的市场竞争中将处于被动地位。

要想改变这种现状，必须更多地依赖文化性与社会型的品牌核心价值来与竞争品牌形成差异，张扬文化价值与社会型品牌核心价值就越对消费者有诉求力与感染力。

因此，只有做出一个专属的品牌，不断地打破传统，提高产品含金量，才能创造更多的价值。

品牌代表着文化、地域文化、产品文化、企业文化都被倾注于品牌的概念之中，客户在选够产品的时候往往也是一品牌为第一出发点，对品牌的信任，带来了对产品的喜好与选择。

而品牌的价值有往往是无形的。

因此，利用互联网的营销模式构建地域品牌，在提升产品价值的同时，可有效实现地域人文的宣传，拓展产品的宽度与深度。

四、项目推进措施

整合优势资源，打造新型电商产业平台，通过进行本地化经营落地，因地制宜的进行产品整合与策划，推动平台化、规模化、产业化的县域电子商务经济模式。

1、本地化运营

XXX公司科技成立于2006年，以“服务大数据，创造新价值”为理念，以“创新责任感恩”为核心价值观，以“成为行业的领军者”作为公司的远景发展目标和奋斗方向。

涉及网络安全，大数据，物联网，公益活动等多个领域，以政府、运营商、石油化工、金融、能源为主要战略合作伙伴。

目前公司旗下已有北京XXX公司宏亚科技有限公司，西安XXX公司电子科技有限公司，西安XXX公司广告文化传播有限公司等三个公司。

XXX公司科技将与京东商城合作在XX投资注册，计划在当地创投大厦注册电子商务有限公司，注册资金500万人民币，组建专门的电商团队，因地制宜，吸引省会城市优秀的互联网人才，以专业化规模化品牌化为发展目标，整合优势资源，打造XX新型电商产业平台。

2、现有产品资源整合

XXX公司公司将根据当地产品经济发展情况，依托现有手工业产品、经济作物富硒产品进行深度化整合包装，丰富产品种类。

通过电子商务平台的设计，集合视频技术、网页技术、智能推荐技术、以及大数据分析技术将产品进行有目的的推荐与营销，采用故事与文化背景的方式来吸引用户的关注，抓住用户猎奇的心理从而进行引导性消费，同时通过产品质量的保证，与相关的客户关怀，引导用户二次与三次消费，并集合互联网的传播模式进行朋友间、圈子间的有效传播，拓展产品市场。

3、利用京东实现平台化营销

京东是全国最大的自营式电商企业，自2004年初涉足电子商务领域以来，专注于该领域的长足发展，凭借在3C领域的深厚积淀，将华北、华东和华南三点连成一线，使全国大部分地区都覆盖在京东的物流配送网络之下。

无论在访问量、点击率、销售量以及业内知名度和影响力上，都在国内网购平台中具有较大影响力。

2014年5月22日，京东集团正式在纳斯达克挂牌上市。

3月18日，京东集团西北大区运营中心在西安正式投入运营。

该运营中心集成仓储、配送和客服等职能于一体，辐射AA、宁夏、青海、新疆、甘肃等多个省区，仓储总面积高达5万平方米，仓储配送人员近600人。

填补了西北地区长期缺乏大型电子商务和现代物流中心的空白，为西安及周边地区消费者提供全方位服务。

XXX公司公司与京东集团西北大区运营中心达成协议，强强联手，将开设“京东XX馆”专区，直接面向大量网购客户群体，以强大的仓储保障和物流支持，实现平台化营销。

4、互联网化的产品策划包装

XXX公司公司将依托旗下的西安XXX公司广告文化传播有限公司专业的策划团队，根据XX当地的优势资源和有利条件，进行深入研究分析，打造出有XX特色的整体包装策划方案。

从而进行全方位的广告、品牌策划，创意设计，定制视频等，并借助平面、电视、网络、电台等媒体资源和口碑式营销推广。

5、地域的特色品牌文化体现

（1）政府监管，质量保障

区域经济发展的同时，产品的质量安全也需要得到政府相应的监管，产品的质量安全是消费者信赖的基础。

政府作为主导，实现对产品质量的全程有效监管，提高产品质量安全水平，不仅是保护当地人民的权益和提升产品竞争力的需要，还是保证健康，促进发展，确保安全的需要，更是品牌化可持续发展的内在需要。

（2）形象宣传，实地考察

公司将产品的产地、生产过程、加工程序、作用功效、作为形象宣传的主要素材，以拍摄微电影、纪录片、宣传片等多种形式。

并提倡订单式生产、实地化考察作为宣传亮点，大力推广，提高品牌的知名度和影响力，切实可行的打造出XX的自主品牌，让消费者买的放心用的放心吃的放心。

6、集团化的产业链整合

随着规模化，品牌化，集团化的主流发展趋势，XXX公司公司将跨空间、跨地域的有效整合相关资源，发挥规模经济作用，合理配置资源，形成一个纵横交错的多模式产业链，发挥企业集团主导和产业链集群的双重优势。

五、项目所需支持

1、产业支持

“京东XX馆”旨在借助京东大平台的优势，形成品牌、规模和集群效应，是政府、京东、运营商三方合作共建，共同推进的项目。

因此，为确保该平台项目顺利推进，XXX公司公司需要XX县政府授权XXX公司公司作为当地的电子商务平台运营中心。

2、沟通支持

由于当地产品种类多样化，资源分散，导致XXX公司公司的前期调研工作有一定困难，需要当地相关部门支持，配合XXX公司公司深入了解产品的主要卖点和特色，了解地域文化背景，联络产品商进行详细的沟通交流。

3、宣传支持

XX品牌形象的树立离不开大力的宣传推广，XXX公司公司必将以最大的媒体资源、推广渠道、宣传平台加以传播。

与此同时，也需要当

地政府的大力配合，以自身独有的宣传优势作为支持，从而扩大品牌影响力，促进销量，做大做优做强。

4、税收政策支持

由于此项目借助京东大平台的优势，形成品牌、规模和集群效应，作为运营商的XXX公司公司也必须按照一般纳税人公司的严格要求流程推进项目。

而关于“京东XX馆”所面对的是大量的百姓群体用户，无法开取相应的增值税专用发票，因此希望政府能够给予税收方面的支持。

6、效益分析

电商产业的新起不仅促进了经济的增长，同时也带动了相关产业的发展。

有效的提升当地的知名度和影响力，使产业的发展前景更为广阔。

1、产业推动

新型电子商务产业的发展，引进现代物流业，带动三产发展。

不仅提升了当地的影响力和知名度，而且也更好的带动了旅游业，服务业，交通运输业，生态农产业、种植业等其他相关产业的发展和壮大，相应的扩大岗位的需求性，使大量外出务工人员返乡就业，缓解了就业压力。

此外，在当前经济转型升级的大环境下，市场经济高速发展的大背景下，也将吸纳人才和新型创业者带动区域经济发展。

电子商务平台的引进为XX当地富硒产品打开一条新销路，是一种发展地方特色经济的方式。

不但降低农产品交易的中间成本，打破时间和空间的限制，还可以使农产品的产、供、销比例更加合理，提高生产的敏捷性和适应性，更好提升农产品的品牌效应和附加值，促进农业增效和农民增收。

通过加工、仓储、包装等流程降低流通成本，去掉中间环节，提高产品销售价格，直接受益于广大民众，从而提高居民的直接经济收入。

此外，开展众筹与预购模式，向农户与生产者开启订单化生产的模式，通过定金模式降低农户与生产者的经营风险与资金压力，有效提高生产效率，确保产品质量，吸引更多的消费者，带动群体区域性发展。

京东商城截止目前拥有注册会员1.6亿人，微信用户6亿人，而“京东XX馆”正是依托其庞大的消费市场和用户群体，加快了电商平台向规模化、品牌化、集团化、标准化的发展模式。

相信在XX县电商产业的平台推动下，产业的发展前景将更为广阔。

2.发展前景

随着国内消费升级的实现及消费者健康意识的增强，绿色食品的市场需求呈日益上升趋势。

受终端市场利好消息影响，与之相关联的绿色食品种植和加工也发展迅猛。

XX县属于南水北调水源涵养地，依山傍水，纯天然的生态环境，是发展绿色食品的良好产地。

就目前来看，搭建XX县电商产业平台，是城市发展，民众提高生活水平的必然发展之路，也将有效解决内外在需求问题。

电商产业的发展促进农资和农产品流通体系的发展，拓宽农民致富渠道。

把握市场信息，及时准确地提供信息，开展农产品网上购销，农民可以更贴近市场，迅速了解到消费者的偏好，提高生产的敏捷性和适应性。

而各大电商巨头纷纷向农村发展，甚至有专家分析“农村网购未来或将超越城市”，也使得这个平台的发展前景非常可观。

该产业将跨空间、跨地域的有效整合相关资源，发挥规模经济作用，合理配置资源，形成一个纵横交错的多模式产业链，发挥企业集团主导和产业链集群的双重优势。

现一期主要集中在AA南部各地逐渐开展搭建平台，经过成熟规模化扩大后，将面向全国市场。

XXX公司科技电商平台筹备组

2015年1月