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3D眼镜市场营销策划书

来奇3D眼镜营销策划书

公司名称：

来奇偏光科技（中国）股份有限公司

完成口期：

2012.06.09

适用时间：

2012——2020

一、公司介绍

来奇偏光科技（中国）股份有限公司成立于2002年10M，位于福建省厦门市，是一家由台资与美资组建而成的合资企业，企业成员致力于产品品质特性的研发与科技创新。

从创业开始，来奇就着力于TAC材料（三乙酸脂纤维素）的研发。

秉持着这样的理念，来奇投入巨大的精力来提高和改善偏光片产品的品质。

市曲上的偏光片虽然已问市多年，但来奇一贯执着的研发精神使得公司产品在同行内已于领先水平。

來奇偏光科技（中国）有限公司在国际偏光片市场占有一席之地,该公司是全球最人的偏光镜片、偏光膜和偏光眼镜生产商，一直致力于研发生产咼级偏光膜及偏光镜片产品。

另外，来奇并不单纯是一家生产偏光片的公司，其工作伙伴在镜片、太阳镜、偏光片等方面等已拥有多年的从业经验。

偏光片对來奇來说不仅仅是偏光片，是公司的使命也是公司唯一的使命。

为此公司在现有生产设备条件下，不遗于力地从事研发进而生产出合乎市场需求的新产品，满足顾客的需求。

二、策划目的

3D影视行业的发展和3D电视等产品的迅猛普及，刺激了2012年3D产业链的集体勃发。

作为观看立体影像的重要配件产品即互补品，3D眼镜也随之成为一块大蛋糕，一大批3D眼镜制造商曲此催生，特别是珠三角一带，涌现出了一大批优秀的3D眼镜厂商，已成为国内3D眼镜行业的集中地，引发了强劲的市场效应。

3D眼镜在电影院具有特殊性，消费者并不是眼镜的直接购买者，而是租用者，彩院是3D眼镜的所有者但不是使用者。

据调查，有很多的观众对3D眼镜有不满，这些问题虽然由影院岀面解决但也间接影响到3D眼镜企业的形象。

作为眼镜的生产商，只有在了解消费者诉求的情况下才能生产出优质的产品。

來奇一旦重视消费者的诉求并能很好的解决，不仅促进了电影业的发展也稳固了公司在消费者心中的形象。

3D眼镜就技术层面而言，国内外差距并不大。

但就3D眼镜产业链来看，中国3D眼镜企业处在产业链“最底端”，行业标准的空口市场不规范成为阻碍3D产业发展的一大障碍。

国内3D眼镜企业现状不容乐观。

作为行业中的领军企业，来奇有责任有义务与各领域建立很好的合作，完善技术水平，把握市场环境，满足消费者诉求，提升公司形象，给同行树立良好的学习榜样，并月-与相关部门合作推进行业标准的制定。

三、营销市场分析

（-）营销环境

1、技术环境

3D眼镜又称立体眼镜，1839年，英国科学家查理•惠斯顿爵士根据“人类两只眼睛的成像是不同的”发明了一种立体眼镜，让人们的左眼和右眼在看同样图像时产生不同效果，这就是今天3D眼镜的原理。

目前市场上3D眼镜主要有3种技术：

红绿色差式眼镜、主动快门式眼镜、偏光式眼镜。

1色差式眼镜技术难度低，成本低廉，画质效果差，多为一次性纸制眼镜，价格在3・5元，已被淘汰。

2主动快门式3D眼镜涉及电子技术，需要使用电池、红外或射频接收器、解码芯片等技术，质量高，稳定，分辨率高，价位从100多到300多不等，原装的则多在500-800之间。

3偏振式3D眼镜是比较新的3D技术，眼镜技术含量不高，各性能相比快门式较弱，价位从低端5・10元，到高端60-100元不等。

2、文化环境

3D电影并不是一种新型电影技术，在上个世纪20年代3D电影诞生了，我国在60年代制作岀了第一部3D电影。

进入21世纪以后，好莱坞3D电影达到了一个井喷的发展之势。

3D电影如今能成为一种潮流，一种趋势，源于卡梅隆导演拍摄的3D电影《阿凡达》，它将3D发展带入了黄金期。

与传统2D电影相比，3D电影的立体效果是最强大的优势，这使得上座率明显高于2D电影，3D电影的数量直线上升，这给电影院制片方带來巨大收益。

纵观近两年的影院市场，很多地区原本门可罗雀的电影院变得门庭若市，这是3D电影对山场做出的巨大贡献。

3D电影的发展促使全球3D电视市场呈现爆炸式增长态势。

冃前，3D电视在各大卖场随处可见，而2012年1月1B,中国3D试验频道的止式上线，实现了3D播放平台进入寻常百姓家，实际意义上开启了国内3D产业运营链条，3D的普及指日可待。

我国已有全球首部3D电视剧《吴承恩与西游记》，因为诸多条件的限制，3D电视的道路似乎并不平坦。

首先，内容的制作、分发、转播、显示等全产业链的3D化是3D普及的基础。

在这方面，国内电视产业尚无较大突破。

内容上,并没有那么多3D内容可供播出，而在分发、转播、显示上，观众需要购置机顶盒才可收看3D节H，还耍购置3D电视及立体眼镜。

3、政治环境

屮国已经成为视像行业相关产品和系统的全球最大制造基地和消费市场，据中国电子视像行业协会副秘帖长介绍，初步统计，2010年视像行业的产值规模超过一万亿，其中彩电行业在2010年产值超过4000亿元，特别是3D技术成为行业发展热点。

在标准制定方而，工信部去年成立了3D立体显示标准研究组，牵头组织业内专家展开标准研讨，有消息称今年有两项3D标准出台，包扌舌图像质量测试方法及3D安全规范。

6月21日，针对电视厂商纷纷追捧的3D电视产品，广电已经启动了3D电视标准制定的筹备工作，而多个地区的电视台播出机构也在筹备3D频道的建立。

标准一旦确立，3D电视产业链将突破技术和标准不统一的瓶颈，并大规模爆发。

'十二五'期间，无论政府还是行业协会都将重点鼓励和支持3D电视的发展，这必将是3D技术发展的最佳时机。

（-）行业发展

1、行业现状

对于国内3D眼镜企业而言，其生产的3D眼镜产品更多的是销往国外市场,如美国、英国和澳大利亚等地，一般出口比例为60%左右。

一些进入3D眼镜行业较早的企业如睿立宝萊、HI-SHOCK等，国外市场占到了90%以上。

可以看到，3D眼镜市场虽然很大，但忖前对3D眼镜需求量最大的是欧美市场，尤其是3D电彩屏数量全球最多的美国市场。

2、行业问题

3D眼镜处于成长期，企业产业链不成熟，行业规范不统一，市场状况较为混乱，由于3D市场刚起步不久，3D眼镜存在产品质量低劣、市场混乱、行业标准不完善等一系列问题。

各家企业生产产品有自己的标准，其至电影电视制作标准也不太一样，导致了片源设备不配套，影响观赏效果，这在很大程度上制约了整个产业的发展，部分消费者対3D产品的接受度不如预期。

国家对于3D行业还没有相关的政策法规來规范这个产业的标准。

冃前制作3D眼镜的企业呈现两极分化，要么就是顶级高端的sony、爱普生等世界知名企业生产的高端3D眼镜，要么就是一些不知名的小企业生产的提供于各大彩院的3D眼镜。

尽管观众观看3D电影过程中使用了3D眼镜，但很少有观众会注意3D眼镜的品牌，即使是买电视机附赠的3D眼镜消费者也没有很留意，只知道电视机的品牌，这使得很多眼镜制造商只能依托电视机品牌销售产品，因此，企业在消费者心中树立形象显得尤其重要。

3、发展前景

作为3D技术发展过程中的一个过渡产品，3D眼镜的周期应该是3・5年，即便裸眼技术出来之后，这两种技术也还是会定型一段一时间，整体加起来可能有5-8年左右的生命周期。

总体而言，裸眼3D电视至少要3至5年的时间才能大而积普及，冃前至少在2至3年之内，人们观看3D电视、3D电影还得佩戴3D眼镜，因此，3D眼镜未來儿年内市场需求仍将呈增长之势。

四、消费者市场分析

（-）目标消费者

1电影院（观众观影过程中仅租用眼镜）

2显示屏制造商（贴牌捆绑式合作）

3科技馆、博物馆、游乐园

（-）消费者反馈

调查发现，3D眼镜存在四大问题：

1、在电影院，70%以上观众表示在观影过程中感到不舒服，3D眼镜太大太重，鼻梁托不住，需要用手扶，小孩子由于头小根本无法佩戴眼镜，很多近视的观众要同时戴两副眼镜压力很大。

部分观众观影时间久了会产生头晕眼花等症状。

2、眼镜的卫生不达标，由于电影场次的连续性，眼镜需回收重复使用，很多影院没有及时对眼镜进行消毒清洗，于是镜片模糊油腻，不仅破坏观赏效果还容易感染眼部疾病。

消费者对彩院不放心直接彩响彩院票房，间接影响了3D眼镜的市场。

3、对于不小心弄坏影院3D眼镜的观众，他们反映影院眼镜的赔偿价格无凭无证不合理，高的非常离谱，电视机配套3D眼镜价格与网上价格差异大，消费者对眼镜成木产生质疑。

4、销售市场没有成熟，市面上几乎没有形成3D眼镜的专卖店，很多消费者欲购无门，报修无门。

网络成为眼镜的主要购买渠道。

虽说3D已经不是陌生的名词，但是大家对3D技术并不了解，也不知道如何选购适合自己的3D眼镜。

五、SWOT分析

（-）优势一s：

1、产品优势

2010年市场中销售的3D电视全部采用快门式，得益于成本优势，偏光式3D电视在2011年大规模进入市场，市场上偏振式3D眼镜的市场占有率高过快门式3D眼镜，目前国内电视新品种快门式和偏振式比例为3:

7。

国内大部分电影院选择偏振式3D眼镜，选择快门式的较少。

2、公司优势

作为专业生产制造偏光片产品的来奇公司敏锐地意识到了这一发展契机，便自主研发了3D眼镜的生产和检测设备，并采用行业领先的技术和生产标准。

从2009年到2010年，來奇打破了国外企业对于3D眼镜与镜片生产技术的垄断，其3D眼镜与镜片产品开始量产，主要面向国外院线、3D电视厂商等高端客户。

在经过了长时间的行业积淀Z后，来奇的生产技术和技能趋于全面，并且建立了独立实验室，相比同行业的标准更为严格，掌握了行业领先的3D眼镜生产技术。

來奇除了为上下游的眼镜企业和3D电视企业提供技术和产品支持，也为推动整个产业链健康发展发挥着积极作用，并奠定了自身的行业领军地位。

来奇来奇偏光会将偏光3D眼镜的生产和检测标准，为相关单位制定行业标准提供参考。

（二）劣势一W：

由于生产3D眼镜的企业众多，加上成本控制等因素，市而上3D电视配套的3D眼镜质量参差不齐，品质很难得到保障，其至因为配套3D眼镜的原因影响其3D立体显示效果，此外，佩戴质量低劣的3D眼镜产品还会使消费者身体产生不适，轻者眼花，重者头晕，这都使得消费者对3D产品的接受度大打折扣。

3D眼镜定位于消费电子产品与专业产品之间。

与消费电子产品相比，市场容量相当较小，限于拥有3D电视的人群，且依附于3D电视、3D电影等存在。

3D眼镜的普及率低。

（三）威肋—O：

1、竞争者威胁

越来越多的企业看准了3D市场的潜力，近日有多家媒体报道称，忖前已有30多家温企涉足3D眼镜领域，发展势头强劲。

珠江三角一带兴起的公司有深圳市思考力科技有限公司，深圳市多普乐科技有限公司，深圳市广百思科技有限公司……这意味着來奇的竞争者越來越多。

在优胜劣汰的市场环境中，不提高自身产品质量品牌地位就意味着被淘汰。

思考力科技有限公司特别成立研发团队，已经成功研制出集红外线消毒、3D眼镜存储、3D眼镜分发为一体的3D眼镜消毒小推车，市场反应很好。

2、技术威胁

我国3D眼镜技术虽属自主研发，镜片原料则同国内其他电子行业类似，主要依靠进口，如日木、中国台湾。

尽管裸眼3D技术并不成熟，未来10年内3D眼镜还存在市场，但裸眼3D终将终结3D眼镜的命运，这是公司不得不考虑的重大威胁。

（四）机遇一T：

3D技术处于成长期，未来产品的成长速度及市场扩大速度很快，3D眼镜的需求量必然成快速上升趋势，公司应发挥自身优势，大力研发生产高品质产品。

冃前裸眼3D技术刚刚上市，产品相对不成熟，价格居高不下，属于高端中的高端，预计在未来5年左右不太可能会进入主流市场。

眼镜3D还有很大发展空间。

2011年我国新建影院803家，截至年终统计，全国城市影院数量突破2800家，在新建影院和新增影厅中，数字化技术得到普遍应用，90%影院都已具备数字放映条件。

2011年全国新增银幕3030块，平均每天增长8.3块银幕。

截至2011年终全国城市银幕总数达到9286块。

在影院和银幕数量快速递增的同时，单影院的票房收入也整体一路走高，高票房影院的数量越来越多。

这意味着3D眼镜的需求量必将是个庞大的数字。

2010年3D电视的出货量将达到120万台，到了2013年将成长到1560万台。

预计2015年中国销售的3D电视机将超3700万台。

作为必备的3D观看用品，3D眼镜的需求量将超过两亿副/年。

除了国际品牌索尼、三星、松下，我国的长虹、海信、创维等多家企业都止着力研发制造3D电视。

大量的影院及电视的发展为3D眼镜提供了机遇。

六、营销目标

（-）解决现有眼镜的问题，生产出优质，卫生，安全，舒适，合格，得到业界与消费者一致认可的产品。

（二）成为消费者心中最优质的3D眼镜制造商。

市场份额超过50%。

（三）与电影院、电视机生产商、显示器生产商建立长期合作。

（四）带动产业链的有序规范化发展，为我国3D行业标准制定做贡献。

七、营销战略

（-）营销宗旨：

健康舒适享受3D!

现在3D眼镜存在很多问题，如卫生问题，尺寸问题,质量问题，价格问题，公司知道消费者心中的不满与期望，于是总结出了健康舒适两个关键词，在对产品的营销过程始终贯彻这个理念。

（二）营销策略

1、产品定位：

（1）生产适合不同人群的3D眼镜。

分为成年男性，成年女性，儿童三类人群,针对三类人的特点设计眼镜的尺寸人小。

向电影院销售3D眼镜的时候有计划的分种类供应，解决观众戴不上眼镜，托不住眼镜等问题。

⑵电影院3D眼镜需回收重复使用，而影院属于公共场所，每一付使用过的眼镜需要消毒。

公司研发消毒设备销售给电影院，并且为观众提供清洁布擦拭眼镜，预防观众交叉感染眼部疾病，以及防止影响观影效果。

（3）在保证眼镜质量的情况下选用轻巧耐用的材料，降低成本从而使定价达到消费者可接受的范围。

镜框上使用荧光材料设计品牌标识,消费者在使用3D眼镜时能记住眼镜品牌，尤其是在黑暗无光的影院看到荧光标识更能牢记于心。

（4）与电影院、电视机生产商、显示器生产商长期合作，如电影院专供，电视机独家采用來奇品牌。

2、品牌树立：

来奇偏光在业界处于领军地位，积极参加各种技术交流会，电子科技展览会,公司形象逐渐提升。

冃前，市场已有的3D眼镜品牌很多，但是生产商都没有品牌意识，这使得消费者心中的品牌地位空缺。

而且行业规范制度没有形成，产品标准不统一，市场混乱。

来奇偏光应该把握这个良好商机，注重细节，完善产品,达成消费者诉求，而非追求利润最大化，让消费者感受到来奇的专业、真诚、可靠，从而建立品牌信任。

3、产品服务:

1、向影院出售眼镜的同时免费提供大量眼镜清洁布，影院3D眼镜发放处同时发放清洁布对供观众在观影时擦拭眼镜。

向影院出售3D眼镜消毒设备，专人定期检查眼镜状况。

2、与电影院协商公示眼镜价格，赔偿标准，让影院的3D眼镜透明化，让消费者放心，安心。

3、来奇偏光会设立3D眼镜专卖店，地址主要为电影院，家电城附近。

提供眼镜3D视觉体验（Experience）,出售（Sale）,服务（Service）,简称ESS店,让消费者方便了解、购买3D眼镜。

专卖店与电视机厂商合作，店内的电视机选用统一品牌。

4、销售渠道:

1、电影院2、电视机显示器售点3、眼镜店4、电子市场5、专卖店6、网络销售

5、价格策略：

1、批发给电影院的眼镜属于一次性销售，根据数量折扣销售，最低7.5折。

2、捆绑电视机销售的眼镜形成组合套装式，供一家老小使用，价格比产品单价便宜5%

3、眼镜店、电子市场属于代理销售，按原价的8.8折批发，滞销眼镜按批发价退回公司。

4、专卖店属于直营店，销售价格按公司规定严格执行。

6、广告宣传：

1、影院免费提供的清洁布上印有公司品牌标志。

2、以来奇偏光科技股份有限公司的名义在影院门口张贴3D眼镜使用说明,健康说明，赔偿说明。

3、与影院达成协议，在电影票上附加一句3D眼镜说明：

本影院3D眼镜由來奇偏光供应。

4、专卖店在节假日可与电影院合作，进行买眼镜送电影票的活动。

八、行动方案

（一）市场调查

调查消费者对3D眼镜的使用反馈，为改良产品提供依据。

调查全国电影院线3D眼镜供应情况，掌握其他眼镜商供应价格信息。

调查各地电影院，电脑城，家电城等地的周边坏境，人流量，为直营店选址提供依据。

调查3D电视机、显示器生产商的销售数量，为选择合作商提供依据。

（-）产品改良

公司成立专门的研发小队，针对人体面部结构的不同设计出更人性化,轻便,舒适的眼镜。

眼镜的消毒设备在思考力公司的基础上进行改进，扩大推车容量。

（三）直营店选定

根据以调查数据，在人流量多的地点附近设立直营店。

直营店的数量根据城市情况确定。

（四）售后服务

主要是针对大批量的采购方进行服务，电影院的3D眼镜派专人进行消毒清洗。

（五）成木预算

包含研发费用，直营店设立费用

（五）市场反馈总结

消费者对新型3D眼镜使用满意度调查，根据调查情况再次确定产品定位。

直营店销售情况好可以进行扩展，多开几家分店。

包含研发费用，直营店设立费用

（五）市场反馈总结

消费者对新型3D眼镜使用满意度调查，根据调查情况再次确定产品定位。

直营店销售情况好可以进行扩展，多开几家分店。