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她经济分析报告
2016年她经济分析报告
2016年4月
“她经济”孕育海量发展机遇。
1）女性消费潜力巨大，需求旺盛。
伴随人均收入提高、经济地位上升，女性经济支配力越来越强，也有着旺盛的消费需求，已成为新时代消费的引导性力量。
2）女性消费驱动：
当她在消费时，她在想什么。
女性易产生冲动性消费；易受社交网络/媒体影响；爱分享，爱炫耀；也是十足“颜性恋”，视觉生物。
“网红经济”即为典型的迎合和利用当代女性消费心理的经济现象，我们认为，网红个体特征虽然各有差异，但基本商业模式可以复制，网红的变现最终要落实到网红形象的运营和供应链的管理上，运营网红的企业/有供应链实力的企业比单个网红更具投资价值。
3）互联网时代，女性购买方式更加碎片化；城际消费差距淡化，低线城市增速更高；同时，海外购盛行，跨境电商兴起。
从女性角色梳理相关收益行业。
1）婚恋婚庆行业，来自未婚女性的情感需求。
2）家居用品，成家之后的家庭管理。
3）母婴行业，从女生到母亲的角色蜕变。
4）美业，美是女性的永恒追求。
5）内容产业，来自少女心的颜性追求、玛丽苏的情感寄托。
婚庆行业：
1）需求刚性，婚庆市场规模庞大：
2015年全国结婚对数1213.4万对，80/90后为主力结婚人群。
2014年仅因婚礼当日而产生的消费接近4000亿。
2）玩家众多，企业区域性为主：
垂直服务，包括结婚礼服、婚纱摄影、婚车租赁、婚宴、婚礼策划等细分领域，一站式服务包括到喜啦、591结婚网等O2O平台和一站式婚庆服务会所等。
线上而言，多数婚庆O2O生命力有限。
3）短期内看好看好线下提供一站式服务的婚庆企业：
线上平台模式尚未明朗，而一站式婚礼充分迎合了年轻部分群体的需求，且婚礼相关消费低频高价是最大特点，重度垂直线下有助于打开企业成长空间。
同时，一站式服务会所边际成本递减。
美业之美妆行业：
国产品牌机会仍存。
根据艾瑞咨询的调查数据，美妆、美容、美发、美甲占领了美业超过九成的市场份额（不包括服装鞋类内衣），其中美妆规模在四千亿以上。
针对美妆行业，我们认为，国产品牌竞争加剧，但同时意味着市场格局尚未落定从结构、品类、品牌、渠道四个消费维度均可把握国产品牌发展机遇。
1）低线城市快速增长，创造新增长点。
2）细分市场中，面膜、彩妆增速靠前，对于国产品牌仍有发展机会。
3）集中在中低端市场的国内化妆品品牌在发展电子商务方面更有优势，可以更大程度避免左右手互搏。
4）线下模式中，看好专营店和连锁店。
国产品牌借助连锁店化妆品连锁渠道深入中低端市场仍有发展空间。
一、“她经济”孕育海量发展机遇
1、女性消费潜力巨大，需求旺盛
根据国家统计局统计数据测算，我国25-45岁的女性占总人口的16%，约2.9亿人。
这部分女性的消费意愿强烈，且有足够的收入支撑她们的消费能力。
我国女性消费群体基数庞大的同时，伴随人均收入的提高、经济地位的上升，女性经济支配力越来越强，也有着旺盛的消费需求，已经成为新时代消费的引导性力量，女性消费产业市场规模空间巨大。
2、女性消费驱动：
当她在消费时，她在想什么
（1）易产生冲动性消费
冲动消费指的是在外界因素促发下所进行的事先没有计划或者意识的购买行为。
冲动消费具有事前无意识、无计划，以及外界促发下形成的特点。
和男性相比，女性更加感性，这种天生的思维上的差异，使得女性更加容易产生冲动性消费。
（2）易受社交网络/媒体影响
无论是微博、微信还是线下的现实社会，女性总是更乐于听取别人的意见，同时，女性消费还极易受到促销活动、广告等推广方式的影响。
绝大多数的女性用户对潮流和趋势没有抵抗能力。
从姨妈色口红到国民老公宋仲基，基本所有潮流现象都和女性追逐潮流、易受外界流行影响相关。
同时，名人或名品牌也是女性消费者的关注对象。
（3）爱分享，爱炫耀
和男性爱谈论时事相比，女性更倾向于在社交平台分享感想和买到的东西。
Comscore的数据表明，女性在社交网络花费的时间要比男性多30%。
（4）十足“颜性恋”，视觉生物
女性是十分注重视觉的群体，从图片社交、美图功能APP的火爆已经可以看出。
不止男性爱美女，女生也喜欢颜值高的群体，并会有意无意的模仿跟随。
淘宝服装店铺采用身材好、颜值佳的网红担当模特，往往会取得不错销量。
（5）“网红经济”是典型的迎合和利用当代女性消费心理的经济现象
狭义来看，网红经济是以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。
广义上，具备一定规模的粉丝号召力、和粉丝变现能力的社交媒体账号，都可以称之为网红。
目前微博是形成网红的最大社交媒体。
在背靠阿里“爸爸”的微博上，网红最成熟、最常见的变现渠道是开服装、零食、美妆等类别的淘宝店。
根据淘宝平台提供的数据，红人店铺的女性用户占71%，其中有76%为18到29岁，集中在上海、北京、杭州等一二线城市。
在网红店商业模式日渐清晰的同时，短板也逐渐显现：
缺乏供应链支持、团队管理不规范、粉丝经济过于单一等。
由淘宝商铺起家的莉家、榴莲家、如涵等及时抓住机会，转型成为网红孵化器，在具体运营中，由网红们负责和粉丝沟通、推荐货品，孵化公司则将精力集中在店铺日常运营和供应链建设以及设计上。
网红经济兴起的背后折射出流量越来越贵的现实，而网红自带忠实粉丝，网红相关产业链成为新的市场关注点。
直通车、钻展、淘宝客是传统淘宝卖家付费推广的三大模式，随竞争日趋激烈，卖家获取流量的成本日益昂贵，而网红自带粉丝，不需要流量成本或者流量成本很低，因此网红店的利润率要高于一般卖家。
网红孵化器公司会主动接洽具有一定粉丝基础的网红并与其签约，杭州的如涵电商即为典型，受益于供应链快速周转和高效整合，如涵电商不良库存率可达2%-3%（传统服装品牌约为15%-18%）。
目前如涵已完成两轮融资，B轮由君联资本领投，A轮投资方赛富亚洲跟投。
我们认为，网红个体特征虽然各有差异，但基本商业模式可以复制，网红的变现最终要落实到网红形象的运营和供应链的管理上，运营网红的企业/有供应链实力的企业比单个网红更具投资价值。
3、互联网时代，女性消费特点新变化
（1）购买方式更加碎片化
中国互联网络信息中心的数据显示，2015年中国女性网购群体规模超过1.8亿，是2010年的近2.5倍；女性网购群体每日上网时长达4.17小时，远高于网民整体的3.74小时。
在网络消费领域，女性更愿意利用碎片时间去关注品类繁多的日常消费品，尝试新鲜事物的诱惑。
（2）城际消费差距淡化，低线城市增速更高
第一，互联网、移动互联网兴起背景下，信息来源更加丰富，信息流通愈加快速，通过微博、朋友圈、各类时尚网站等方式，加之网购的快速发展，非发达城市的女性在品牌获取、购买渠道等方面与一线城市并无很大差距。
第二，据唯品会调研数据，二三四线城市女性比一线女性拥有65%的更多空余时间，非发达城市的女性可以有更多时间花费在购物上。
同时，就网络渠道而言，一二线城市网购增速趋缓，网购人群已经下沉到低线城市。
（3）海外购盛行，跨境电商兴起
据ORCInternational的调研数据，2015年有45%的网购族进行跨境网购，与2014年39%相比有所上升。
消费者进行跨境网购的首要原因包括更好的促销活动和优惠（26%）、更便宜的价格（24%）、商品设计更独特（24%）以及商品种类更多（24%）。
与其它类别相比，中国消费者在运动和户外设备、婴儿护理产品、以及演出门票这三个类别的跨境网购需求更高。
二、从女性角色看相关受益行业
1、婚恋婚庆行业：
来自未婚女性的情感需求
细分行业有婚恋，婚庆，摄影，蜜月旅行等等。
2013年中国20岁至59岁的单身人口数量为1.9亿人，占全国总人口比重为13.8%。
庞大的单身人口数量奠定了婚恋交友市场的基础，越来越多单身人士倾向于选择通过婚介机构解决婚姻问题，选择专业婚庆机构结婚的群体也在持续扩大。
婚恋、婚庆市场需求持续增长。
就婚庆市场而言，婚庆企业限于服务半径，多存在地域限制，市场较为分散，市场集中度很低，同时，婚恋婚庆行业呈现高价低频、重复消费率低、用户获取成本较高的特点，我们认为，初创公司具有较大的发展难度，而发展到一定阶段的企业将面临瓶颈。
此类高价低频的消费最好的出路是最大化利用客户价值，通过整合、合作、延伸等方式拓展服务链条。
2、家居用品：
成家之后的家庭管理
在结婚成为妻子后，一般由女性承担家庭生活管理，家居也成为女性主宰的行业。
家居市场竞争加剧，女性消费观念也在逐渐升级，同时，互联网对家居实体店造成冲击，不少企业需要在洗牌中进行改革和创新，智能家居成为行业的一大发展方向。
智能家居的本质是物联网，主要强调的是自动智能化，通过传感器以及场景和联动模块自动适应并实现及云计算和大数据的过程，技术是发展智能家居的关键词。
我们认为，智能家居行业刚刚起步，尚未形成市场格局，拥有技术积累的新三板企业仍有取得先机，抢占细分市场的机会。
3、母婴行业：
从女生到母亲的角色蜕变
2013年11月启动实施单独二胎政策，2014年的出生人口相比2013年有跳跃似的增长。
2016年全面实施二胎政策后，随新生儿人数增加，母婴行业消费红利将继续释放。
这一行业本身可衍生出很多细分行业，广义来看，包括孕前的备孕、孕装，备孕时的餐饮管理，产后的月子中心，针对婴幼儿的奶粉、玩具、童装，提供早期教育的早教机构等，每个细分市场都蕴含发展机遇。
4、美业：
美是女性的永恒追求
包括服装、医美、化妆品、珠宝饰品等美业行业。
根据艾瑞咨询的调查数据，美妆、美容、美发、美甲占领了美业超过九成的市场份额（不包括服装鞋类内衣），其中美妆+美容市场规模均在四千亿以上，因此，我们首先研究了医疗美容细分行业和化妆品细分行业。
1）医美行业：
医疗美容行业具有消费和医疗的双重属性，发展前景广阔。
从需求端来看，随着人均可支配收入不断增加，物质型消费向服务型消费升级正在进行中。
在3.4亿女性消费群体创造的“她经济”时代，“美无止境”催生医美市场的庞大需求。
从供给端来看，政策推动下行业日趋规范化的发展以及医美技术的更新迭代保障了旺盛需求下行业持续稳定的良性发展。
2013年我国共实施480万例医疗美容术，市场规模约47亿美元，而每万人进行整容手术的次数仅为10次，相比国外，我国医美行业还有很大发展空间。
2）化妆品行业：
2015年国内化妆品限额以上零售额达1721亿元，近三年零售额增速均高于10%。
但是，从化妆品公司的市场占有率来看，中国的化妆品行业集中度相比于美国、日本、韩国等发达国家均处于较低水平。
从消费结构、消费品类品牌和渠道等几个方面来看，国产化妆品牌仍然存在一定发展空间。
5、内容产业：
来自少女心的颜性追求、玛丽苏的情感寄托
女性消费追求的不仅是物质满足，还有精神寄托。
在《北京遇上西雅图》、《致青春》、《小时代》收获以亿计的票房后,女性观众越来越成为内容产业关注的对象。
有调查显示，电视剧女性受众比例已超过60%，这一数字仍在增长。
近段时间热播的剧，如《何以笙箫默》、《花千骨》、《太子妃升职记》，以及韩剧《奶酪陷阱》、《太阳的后裔》等都是以女性视角出发的故事，这些“玛丽苏”剧都塑造了女性理想中的男性角色，在女性群体中引起极大反响。
剧中女主角搭配的时尚服饰，也经常被各大时尚博主“深扒”之后广泛转发。
我们认为，在接受内容输出的过程中，女性的消费欲望更易被激发，在输出内容的过程中通过某种形式植入消费品牌更能引起女性消费者关注。
我们在下文中将首先梳理美业之化妆品行业、婚庆行业并针对新三板企业特点探讨其发展机遇。
三、美妆行业：
国产品牌机会仍存
国产品牌竞争加剧，但同时意味着市场格局尚未落定，从结构、品类、品牌、渠道四个消费维度均可把握国产品牌发展机遇。
低线城市快速增长，创造新增长点。
细分市场中，面膜、彩妆增速靠前，对于国产品牌仍有发展机会。
集中在中低端市场的国内化妆品品牌在发展电子商务方面更有优势，可以更大程度避免左右手互搏。
线下模式中，看好专营店和连锁店。
国产品牌借助连锁店化妆品连锁渠道深入中低端市场仍有发展空间。
1、化妆品市场潜力巨大，国产品牌行业集中度走低竞争激烈
根据国家统计局统计的数据，2015年国内化妆品限额以上零售额达1721亿元，近三年零售额增速均高于10%。
但是，从化妆品公司的市场占有率来看，中国的化妆品行业集中度相比于美国、日本、韩国等发达国家均处于较低水平。
2014年，中国CR10的化妆品公司市场总体份额为43.9%，较上年降低1.2%。
另外根据中华全国商业信息中心的统计，2013年以来，化妆品细分市场护肤品市场的品牌集中度也呈现整体下降，全国重点大型零售企业护肤品销售前十位品牌市场综合占有率从2009年的57%下降到2015年1-5月份时的42.4%。
以上数据表明，整个化妆品市场规模仍在扩大，但是国产品牌市场集中度下降，显示出国产品牌之间的竞争变得更加激烈。
2、结构：
低线城市快速增长，创造新增长点
根据天猫联合第一财经商业数据中心（CBNData）共同发布的《2016中国美妆消费趋势报告》，2015年，在天猫上三四级城市的消费者购买欧美高端品牌的占比已经达到约30%。
西藏、四川、重庆、贵州等中西部省份的消费者对欧美高端品牌的偏好指数均名列前茅。
事实上，三四线城市消费者正表现出对化妆品持续旺盛的需求，展示出了巨大市场潜力和上升空间。
3、品类：
护肤品、美妆细分品类值得期待
（1）护肤品市场中，面膜爆发式增长
根据AC尼尔森调研数据，在2011年之前，护肤类化妆品中面膜占比并不高，国内的面膜品牌也仅有20家左右。
2012年以后，中国面膜市场开始爆发，销售规模已高达70多亿元，连续3年复合增长率超过21.9%。
2015下半年，根据星图数据监测，面膜细分市场的增长率超过60%，同时，面膜品牌呈现井喷之势，已突破900个，其中本土化妆品牌超过600个，相较4年前增加近30倍。
（2）彩妆增长率靠前
在整个化妆品市场中，彩妆市场的占比在20%左右。
随着国内女性的爱美意识觉醒，人们对彩妆的需求量正在持续的飞速增长，在2015第一季度，彩妆的增速达到11.4％，在化妆品细分市场中增速靠前。
根据中怡康的数据统计，彩妆的细分品类唇部彩妆，在彩妆市场占有率达到了22.0％，近两年也一直保持着较高的增长率，2015Q1同比增长为28.2％。
（3）中国的彩妆市场还尚未完全开发，国产彩妆品牌仍有发展机会
目前彩妆的高端品牌几乎被外资占据，国内彩妆品牌则集中在中低档大众彩妆。
国内彩妆市场主要可以分为三个层次：
以欧莱雅等为代表的外资品牌彩妆、国内一线品牌卡姿兰等以及定位更加低端的OEM品牌和二三线彩妆品牌。
从市场销售数据来看，天猫店铺1-10月彩妆销售排行中，美宝莲旗舰店、韩熙贞旗舰店和玛丽黛佳旗舰店占据前三名，销售额分别达到9638.7万元、6542.5万元、6468.2万元。
前十名中，国产店铺占8席，外资品牌旗舰店占2席。
而从客单价来看，这些彩妆品牌的客单价多集中在80元以下。
结合上述数据，我们认为，以国内彩妆品牌为主的中低档彩妆仍有发展空间。
4、品牌：
国际高端品牌挤压，国产品牌艰难崛起
（1）高端化妆品领域，本土品牌几乎难以抗衡
国内高端化妆品几乎被国际品牌垄断。
中怡康数据显示，高端化妆品的销售额进一步提升，由2014Q1的46.0%发展到2015Q1的49.2%，增幅达到12.5%，中高端化妆品的销售额份额也增长12.3%至14.9%，增速高于整体市场平均的5.1%。
中高端化妆品的市场份额继续提升。
相比之下，中端和低端化妆品则分别下降了5.1%和10.1%。
中低端化妆品市场受到挤压。
（2）电商渠道孕育“淘品牌”
高端品牌为了维护自身品牌形象，在线上渠道销售上控制并不灵活，而国产大众品牌依托电商渠道成长迅速，如阿芙、御泥坊、膜法世家等，也包括一些如柚子舍这样的独立B2C化妆品品牌。
而这些淘品牌由于走网络渠道，自身定位也难以脱离中低端的限制。
“双十一”等网络促销活动已演变成为全民购物狂欢节，“屌丝”群体消费热情高涨，往往会给这些网络品牌给予发展机遇。
星图数据的监测数据显示，2015年11月之前，线上化妆品市场上，本土品牌相较外资品牌一直处于相对劣势的地位。
而在11月11日当天，国产品牌集中爆发，销售额达到了外资品牌的5倍。
在热销品牌前十的榜单上，本土品牌占据其中7位。
由于国内化妆品发展的不足，高端市场依然由国际品牌牢牢把控，而集中在中低端市场的国内化妆品品牌则在发展在电子商务方面更有优势。
国内化妆品牌发展时间相对较短，因此渠道建设与管理并不如国际品牌完善，反而在发展电子商务时可以更大程度避免“左右手互搏”问题。
另一方面，国内化妆品牌通常定位大众，较为“亲民”，较之国际品牌少了损伤品牌形象的顾虑。
5、渠道：
化妆品电商逐渐成熟，线下专营店、连锁店加速下沉
化妆品销售渠道主要可以分为商超销售、专柜销售、连锁销售、专卖店销售、药妆连锁、直销和网购等。
各国化妆品销售渠道依据实际情况差异明显。
如流通业发达的美国，仓储零售渠道是其一大特色，而直销和开放式市场在俄罗斯占比较大。
在欧洲发达国家如英国、德国、西班牙等，百货渠道的作用小，超市、专卖店和药店占据极高的比例，尤其是药店是最主要的销售渠道，如英国的BOOTS连锁药店占据了70%的份额。
在日本药妆连锁品牌也较多，既有全国性的也有地域性的，如SunDrag、MatsumotoKiyoshi等。
药妆店渠道得以盛行的前提是医药分开（欧美、日本皆是如此），短期内在我国快速壮大的可能性并不大。
不过随着中国互联网及移动互联网的兴起，国内化妆品销售渠道正在经历巨大变革。
（1）商超渠道增速放缓
超市卖场渠道以家乐福、沃尔玛、大润发为代表的具备国际性背景的大卖场为主，本土大卖场主要集中在一线城市的区域性位置或者二、三线城市的主要商圈。
整体而言，商超中的专柜以中端品牌为主，货架品牌则以中低端品牌和本土品牌为主。
近年来商超渠道增长放缓、盈利下降，新增门店重点在三四线城市。
我们认为，虽然网购渠道正在挤压商超渠道空间，但是其仍占有一定份额。
特别对于大众个人护理品牌，商超渠道仍然是主流销售渠道。
（2）连锁店加速下沉
以屈臣氏、丝芙兰为代表的国际性背景的化妆品店发展迅速并已经成为化妆品店渠道的主流模式；以娇兰佳人、亿莎美程、金甲虫等为代表的本土化妆品店在区域性的发展更为强势并已经占据了一定的主导地位，并各自在优势区域内形成领先地位，具有一定的市场竞争能力。
屈臣氏：
业绩提升来自新店扩张，积极探索线上渠道。
1）成熟店铺贡献收益百分比下降。
2015年全年，屈臣氏集团在中国的门店数量达到2483家，同比增长19%，但是同比店铺销售额下滑了5.1%，其中，同比店铺销售额增长为于相关财政年度首天（a）已营运超过12个月及（b）于过去12个月店铺规模并无重大变动之店铺所贡献之收益百分比变动，实际上代表了成熟店铺贡献收益百分比的下降，也就意味着屈臣氏217.13亿港元销售总额（同比增长6%）几乎全部来自于新店扩张。
屈臣氏平均单店年销售产出为950万港元（约合人民币792.2万元），，较之2013年843.75万元人民币的水平也有下降，日均店销售2.6万港元（约合人民币2.2万元）。
2）积极探求线上销售渠道。
早在2011年12月，屈臣氏就进驻淘宝；2012年底推出掌上网店；2013年自建屈臣氏官网商城正式上线；2014年9月，屈臣氏宣布将加快电商业务发展，并称将在未来18个月内，把屈臣氏电商占其全球营业额的份额提升至5%。
2015，居臣氏继线下门店铺设WIFI之后，又推出微信支付功能，顾客通过微信“钱包”就可在门店完成在线支付。
3）注重自有品牌销售。
根据公开资料，屈臣氏已经研发2000多种自有产品，自有品牌货品占整体比例约20%~25%。
据草根调研，屈臣氏导购向顾客推荐的产品更多集中在自有品牌或者独家品牌，但是其过于密集的推荐方式做法往往会引起顾客反感。
娇兰佳人：
娇兰佳人是本土规模较大的化妆品连锁品牌，至今发展有十年历史，2010年底约有286家门店，2013年底700多家，2015年底已有1100多家门店，年销售额25亿左右，单店年产210多万。
娇兰佳人的优势布局在广州和北京，广州市内接近200家，北京择优100多家门店。
虽然大部分省份都有门店分布，但是市场并不深入。
根据公开资料，娇兰佳人计划2016年继续扩张，将新增超过500家门店。
和屈臣氏相比，娇兰佳人定位更低端。
截至2015年5月，娇兰佳人自有和专供的销售比例达到35%。
（3）化妆品专卖店销售比重逐年增长
据尼尔森关于化妆品市场份额数据的报告，在中国，大中型商超的销售比重将从2010年的27%下滑到2015年的16%，百货店的销售比重将下滑5个百分点至30%。
与之对应的是，个人护理品专营店的销售占比将提升至25%，这意味着化妆品专营店的销售比重在逐年增长，有望成为销售渠道主流。
我国开设专卖店的国内化妆品牌寥寥，典型如上海家化旗下定位高管用户的佰草集。
国际品牌中开设专卖店的则较为常见。
典型如悦诗风吟，其系韩国最大化妆品集团爱茉莉太平洋旗下品牌，自诞生起就主力发展单品牌专卖店。
2014年，在韩国化妆品单品牌专卖店全年销售排名中，悦诗风吟位居第二，仅次于菲诗小铺（thefaceshop）。
当年，悦诗风吟实现营收4566亿韩元（约合26亿人民币），销售增幅达37.2%。
2012年4月，悦诗风吟以单品牌专卖店切入中国市场，在上海吴江路开出第一家单品牌店。
截至目前，悦诗风吟已在中国内地开出200多家门店，有着较快的发展速度。
（4）电商渠道加速渗透
根据艾瑞咨询的统计，线上购买化妆品的渗透率已接近30%，天猫、聚美优品、京东商城等知名度高的大型综合或垂直电商平台占据大部分购买渠道，也基本都在发展跨境电商。
新三板的化妆品企业研发的自主品牌多为中低端，销售渠道建设也还不够完善，尚不具备开设线下专卖店的实力，但在低线城市或针对中低端用户仍有很大发展潜力，通过电商平台和化妆品连锁渠道深入中低端市场仍有发展空间。
四、婚庆行业：
探索中前行
1、需求刚性，婚庆市场规模庞大
（1）新婚人数增速放缓，基数依旧庞大
根据民政部的统计，2015年全国结婚对数1213.4万对，较之2014年少了近100万对，四年来首次降低至1300万对以下。
另据上海市民政局年度婚姻登记统计数据显示，2014年上海市全年婚姻登记人数为14.05万对，自2011年开始，上海已经连续四年全市婚姻登记人数超过14万对。
虽然整体结婚对数呈下降趋势，但是庞大的人口基数依然奠定了市场需求基础。
（2）80/90后为主力结婚人群，具有时尚个性的消费意识
2005-2014年，新婚登记人口中，20-29岁占据比例基本维持在70%左右，80/90后是主流新婚群体。
这部分人群多为独生子女，家庭对于子女的婚姻有着较高的重视程度，消费意愿高，而本身又具有时尚个性的消费意识，成为结婚消费快速发展的主要拉动力。
（3）婚庆行业市场规模庞大
根据国家民政局的统计数据，全国2014年仅因婚礼当日而产生的消费接近4000亿元，在2011年这一数字为3000亿元。
2011年和2014年结婚登记对数相当，我们认为，消费额的提升则主要来自于消费单价的提升。
同时，我们初步估计婚礼当日产生的消费主要是婚宴，而新婚前后的结婚礼服、婚纱摄影、珠宝首饰、婚礼策划、蜜月旅行等也会占据相当比重。
全国调查的数据样本显示，2014年，全国的婚庆行业营业额大概达到7
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