个人淘宝网开店创业计划书Word文件下载.docx
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3、进度安排第一个阶段挖掘时尚新品，市场调研，分析问卷。
第二个阶段淘宝网开店、维护；
第三个阶段宣传推广；
第四个阶段进入正轨运营网店。
网店用品宣传策划方案折价促销、赠品促销、限期供应、与其他网店建立友情链接、利用网络以外的宣传方式六、物流服务
物流服务拟采用圆通、申通、韵达、EMS这样的成熟网络，价格采用协议价，单票6元左右。
还会根据商品的购买量及优惠政策，对顾客实施免邮的措施。
七、风险
淘宝网上开店依然会存在很多风险，比如资源（原材料/供应商）风险、进货的风险、市场不确定性风险、交易安全的风险、积压商品的风险、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖等等
应对政策找一些网下不常见或不曾流通市场的产品，以找到最廉价、质量好、稳定的货源渠道，不仅找唯一的一家，我们可以寻找相关的相对独特的产品进行销售，并自己创新一些新的产品。
利用网络定期向顾客发送相关产品的介绍，使顾客了解最新的打折、促销及最新产品。
定期向顾客发送新闻邮件。
利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼等。
八、退出机制
前期依托实体店不存在库存问题；
后期自身持有库存后，滞销品将用摆摊的方式促销，不赞同采用退货给供应商的方式，降低库存压力，迅速回笼资金。
扩展阅读淘宝创业计划书
陶淘屋养生馆
创业计划书淘宝网店
一、执行摘要
随着网络时代的来临，人们的消费习惯正发生着巨大的表化。
以大学生为代表的年轻一代开始频繁的网络上寻找他们喜欢的商品，网络购物已经在全世界成为了一种新的潮流。
但在国内市场，网店还大多是小型的地摊店铺形式，还很少有形成针对某个特定群体的特色整体行销专卖店，尤其是对粤东地区重视养生的强大消费群体。
据此，KING团队以个性的产品，丰富的线下推广模式，新颖的整体搭配服务模式为特色，从销售到服务，从家电销售到养生概念的推广，以养生为主导，策划以汕头向粤东辐射的实体加网店模式一站式购物平台。
项目采取自筹资金合伙入股为主，风险投资为辅的模式，计划投资150000元。
争取在半年内取得销量和信誉,成为皇冠卖家。
同时，在汕头本地运营上取得影响力,打造“陶淘屋养生馆”网店的品牌。
然后增开新的网店,主推陶瓷养生系列小家电，但仍保持每家店都有自己的特色.
在这之后，注册公司，在除淘宝外，开展我们自己的XX、凡客购物平台，将业务渗透到80后一代的生活中的方方面面。
并以粤东各城区为据点，依靠传统物流的中枢，将触角伸向全全国。
将零库存，快速送达的B2C的新方式推广到全国广大80后消费群体中，实现让大家在网上小家电的目标，最终完成建立网络连锁便利店的目标。
二、项目基本情况
（一）项目介绍
项目名称陶淘屋养生馆淘宝网店网店地址初期经营模式
以天际电器供货的陶瓷系列小家电为主的网络店铺模式进行经营，针对汕头各城区，集中主力于80后消费群体，充分利用当地供货商货源品种及价格的优势，采用直接下单、供应商待发、自身零库存的方式合作。
进行“陶淘屋”品牌推广，将“陶淘屋”的虚拟形象深入人心，形成“想养生，就找陶淘屋”的口碑，力争在三年内把网店品牌做大做强，推动“陶淘屋”网店的规模扩张。
（二）项目精神
“陶淘屋”是陶瓷加淘宝，养生加消费的概念诠释。
随着，中国逐步进入老龄化社会，以及生活条件的逐步提升，广大消费者对养生的需求越来越强烈，我们也将以健康养生的陶瓷炖煮系列小家电，以中华养生文化精髓铺垫，赢取广大销售者的青睐。
同时，它还代表着一种生活的追求想养生，想青春常驻，就加入陶淘屋，我们会为您打造一个专业、放心的售后服务系统。
（三）项目服务宗旨
项目秉着产品多样化和低价的服务理念,为想实现高品质健康生活的消费群体，提供一站式健康养生咨询服务。
公司的服务宗旨是
为顾客提供多款式、多功能的陶瓷系列小家电；
为顾客提供有保障的产品品质；
为顾客提供诚信服务，将产品的实物效果如实呈现，并注明具体细节的描述；
为顾客提供良好全面的售后服务，让顾客开心购物，满意就在陶淘屋。
（四）网店组织管理
网店每日设在线客服人员两名，king团队成员分时段值班。
网店设
经理一名，其职责是店内的全面管理，产品选择，市场宣传和业务联系；
客服主管一名，其职责是掌握供货商存货信息，管理普通客服人员接班的准点情况、服务态度，监督网络交易操作；
财务主管一名，其职责是记录网店的管理费用、前期投入资金、进货费用等账目的记录，每月汇报流动资金状况及网店盈亏。
在非常时期，主要公司各组成股东为主，主要是在旺季需要人员补充的时候，担任业务宣传和产品经营等活动，也可以以二级代理的身份加入。
三、市场分析
（一）市场背景介绍
201*年是中国网络购物市场快速发展的一年，无论是C2C电子商务还是B2C电子商务市场交易规模都分别实现了122%和93%快速增长。
根据艾瑞咨询公司最新推出的《201*201*中国网络购物发展报告》数据显示201*年中国C2C电子商务市场交易规模达到518亿元，其中淘宝网的交易份额占比达到86%。
如果网络购物年均增长50%，那么中国网络购物的市场规模将在今年-201*，突破1000亿。
但在很多人看来，这一估计还是相当保守的，而且这一估计没有考虑到中国网络购物的发展完全有可能迎来增长速度的拐点。
中国网络购物，已经开始了爆发性增长！
当然，很多人对网络购物还存在一些顾虑，主要包括不信任、怕受骗；
担心商品质量问题；
质疑网络购物的安全性；
担心售后服务；
担心付款环节；
担心商品配送有问题等等。
但网民的所有这些顾虑，在现在都有了完美的解决方案。
网络购物商城信用的树立，和安全可靠的网上支付工具的发展，为网络购物的爆发铺平了道路。
据CNNIC在其发布的《中国互联网络热点调查报告》中显示在我国有19%的网民在半年内有过网络购物经历，在浏览过购物的网民中，有26%的人在半年内有过网络购物经历，有过网络购物经历的被访者中有超过90%的人今后会继续进行网络购物，有
67%没有购物经历的网民表示今后会尝试网络购物。
这些数据都表明了我国网上购物市场是庞大的而且潜力巨大的。
（二）市场调查网购人群市场调查
根据CNNIC对网络购物者的个人情况最新的一次抽样调查显示性别比例男性占39％，女性占61％；
年龄比例20岁以下19％，20-30占53％，30-40占22％，40-50占6％；
职业比例学生占47％，公司职员占25％，干部占6％，自由职业者占11％,公务员占3％，
其它职业者占7％；
收入比例1000元以下者占47％,1000-201*元收入者占33%,201*-3000元收入者占14％，
3000-4000元收入者占3％，5000元以上收入者占3％
从基本资料分析不难看出，调查对象多为女性，主要是40岁以下的学生和公司职员，且收入在201*元以下的中低收入人群为主。
可见网上购物已经比较普及了，而且仍有很大的市场。
另外单论购买过的人，其中女性占75％，女性购买者较多，是目前网络购物的主力军。
学生购买比例占到50％，也是一个较大的群体，他们的消费观念超前。
根据商品类别的目标市场调查
我们的网店主要经营的商品包括各类女式衣服，女装配饰，太阳镜，上海各地游玩地点优惠票。
在现实生活中，需求这类商品的主要是热爱时尚的年轻女性。
以35岁以下的年轻女性为主要目标客户。
而我们商品主要针对的顾客群体,与网络购物的主要顾客群体非常重合.能充分利用现阶段网络购物的特点.
调查结果
通过将以上两项调查的结果重叠比对后,我们得出了NiuNiu网店的主要客户群体18-35的年轻女性。
她们拥有前卫的购物新观念，新习惯，擅长而喜爱在网络上淘买她们喜欢的商品。
而她们又拥有一定的经济能力，能消费我们网店主推的各类时尚商品。
而其中两个最大的群体女大学生和年轻女白领又是我们重点关注，并进行重点营销攻略的目标。
由于我们是一支由大三学生组成的大学生团队，即将毕业的我们也都拥有一定的的办公室实习经验，并有很多关系很好的学长学姐们已经进入了白领集中的大型公司中。
我们对女大学生和年轻白领的价值观、消费习惯非常熟悉。
同时又拥有本土作战优势，能充分利用作为大学生的优势展开各种利用学校为媒介的宣传攻势，并能方便的使用自己的几年学生生活累积的人际关系网，对各个大学城和年轻白领集中地进行营销活动。
由此可见，我们的目标客户是一支庞大而充满潜力的群体；
同时也是我们非常擅长与之建立良好关系的群体。
（三）竞争分析
NiuNiu网店最主要的消费群体就是大学城的年轻大学生，和其它同类网店相比，NiuNiu的优势是
产品可供选择空间大。
NiuNiu网店有近百种产品，除了女式打底衫、打底裤，更有时尚墨镜、围巾饰品、手机挂件、可爱拖鞋、上海景点折扣票等。
其中，打底衫、打底裤的款式近50种，墨镜、围巾饰品近30种，手机挂件及景点票近20种，拖鞋超过20种。
顾客可根据自身喜好进行选择。
产品品质一流，价格竞争力强。
NiuNiu每周定时更新产品类型和样式，卖的每一件产品都有一处独特创意设计。
与众不同，且质量上乘，种类齐全，满足了大学城内顾客不同层次的要求，有明显的个性、新颖优势。
其次，NiuNiu的产品由于直接从厂家出货，省去了进货成本和库存成本，价格上有很强的竞争力，再加上NiuNiu定期推出的各类促销优惠活动，低价将给NiuNiu带来消费量的飞跃。
一切为顾客着想。
NiuNiu一切为顾客着想，不但网店装饰清新，舒适，保持和产品一致的风格，而且店内将提供各类生活温馨提示，比如天气预报、生活小贴士等。
定期举办网络时尚聚会，召集时尚的会员顾客在论坛上讨论时尚问题，充受时尚前沿的最新信息，这些举措都会为新吧赢得大量的回头客。
其它服饰店和艺术品店往往只重视顾客的物质需求，而忽视顾客到店消费的精神感受。
不重视为顾客着想，不重视店面装饰，更不重视设立人性化的消费环境。
业务多样化。
NiuNiu的多样化特色化的业务，以零售为主，并承接批发订单。
消费群体包括大学城的教师和职工家属。
可以根据不同时期，调整经营策略，接受大学城外批量订单，来避免或减少寒暑假期带来的销售额的降低。
全面降低项目的风险，网店长期生存能力较强。
相比之下，其它网络服饰店往往业务单一，产品只提供零售业务，承受风险能力弱。
四、网店业务经营
（一）主要业务
NiuNiu小世界以零单销售业务为主，商品类别按女式打底衫，打底裤，时尚太阳镜，各类饰品，以及上海旅游景点折价券排列。
同时，又根据上架时间的不同各自分类，便于客户更好的查找对应时令所需要的商品。
下图是网店目前的店铺类目截图
（二）附属业务
1、线下订单业务接收线下批量订单，统一注册新淘宝用户，批量拍货，提供送货上门服务；
2、线上二级代理业务招收线上二级代理人，共同销售NiuNiu网店商品，提供代理价格；
（三）网店运营模式
1、进/发货模式
NiuNiu小世界与上级供应商通过进宝网（）的平台实现进货与发货的整合。
进宝网是一个网上B2B平台，是供应商和分销商之间的桥梁。
如下图所示
页面的详细状况可查看此URL
NiuNiu的进/发货模式买家拍下物品并付款NiuNiu向进宝网提交订单并付款上级供应商按需发货上级供应商按需通过快递发货买家确认收货NiuNiu确认交易完成此种进/发货模式的优点在于
1）订单清晰不必借用其他诸如电话，传真等联系方式，商品信息不易出错。
同时对于临时缺货缺色的情况处理方便，通过网上沟通可以直接完成。
2）便于管理进宝网自带订单统计功能，我们随时都能清晰地查明每一笔交易的成本费用和快递费用，大大方便了财务管理和统计。
3）零库存由于种种条件的限制，我们选用进宝作为进发货渠道，最大的理由就是他的零库存优势。
进宝网就是一个网上B2B分销平台。
我们采购商品的同时就卖出商品，这样能避免货物的堆积，同时降低了创业初期的囤货风险。
另外，进宝网代为发货，为我们省去了联系快递物流的费用。
4）拓展货源稳定又有竞争力的货源在创业初期尤为重要。
进宝网还提供其他商品的供应渠道。
通过与其他供应商的沟通了解，我们也能挑选到其他与网店主题有关联的货源，拓宽网店的销路，并为BLOG营销作了很好的基础铺垫。
2、在线客服管理
我们在每个时间段都安排了固定的人员进行旺旺值班。
对于光顾NiuNiu小世界的每一位客户，无论他是不是最终能购买我们的商品，我们一定竭尽所能的给予细致入微的服务。
此外，对于每一位NiuNiu的成员，我们都会安排出时间来熟悉店里所卖的商品，力争以最专业的服务，最和蔼的服务来对待每一位买家。
就具体而言，我们设立在线客服的主要目的在于
1）引导初次网购的买家，帮助他们解除网购的心理顾虑，并引导整个购买流程，从拍下商品到通过支付宝支付等等。
2）介绍小店的商品，包括同类型商品的互推；
主打商品的主推等等。
3）由于服饰行业的特殊性，经常遇到临时缺色的情况。
这就需要客服很好地和买家沟通，进行调剂。
4）对于已发货物的查件。
我们收到过来自新疆等地方的订单，所以快递流程会比较久。
我
们通过圆通快递（），能查清货物目前的位置和预计到达的时间，给买家一个答复。
5）售后服务以和客户回访。
在淘宝旺旺的聊天记录里，我们可以找到每一位光顾过我们小店的客户。
无论他有没有购买我们的商品，我们都能大致了解他们的需求。
我们会定期对买家进行回访，和他们聊聊天，征询他们的建议。
听听他们最想买什么，我们小店还有什么不足，等等。
我们的店面设计，价格调整等等很多改动都由买家的建议而来。
通过沟通，NiuNiu小世界也得到了一些买家的认可，成为我们小店的稳定客户。
客服流程如下图所示
介绍网店主推商品了解买家具体需求确认商品有货售后服务以及回访核对货物接受情况在进宝网下单
a）财务统计
i.进宝网上进行成本管理
进宝网自带的订单明细表能清晰的反应所有订单的状态，包括收货人，商品数量，货款，发货地，配送方式，配送单号，运费等等。
EXCEL格式的表格便于我们进行成本的结算和分析。
以下为订单明细表的截图
ii.淘宝网上进行利润分析
淘宝的卖出商品记录中，有更为明晰的订单销售信息，包括订单号，买家的具体信息，买家实际付款金额，以及买家购买商品的大致信息。
我们可以直接查到我们的实际收入，并进行利润分析。
下图为具体销售记录的截图
（四）经营战略
1、产品定价策略
NiuNiu小世界的主要客户群是18-35岁的时尚女性。
根据各类买家的消费能力，我们使用了两种不同的定价策略。
1）低价促销策略为了用价格吸引客户，店里的大部分货品，价格都比较低，确保在网上价格战中确立优势。
2）溢价定价策略少量高档商品，我们用优质的服务引导高消费。
3）联合营销策略
通过B2C网店与BLOG营销相结合，可以有效的把BLOG的人气和流量带到网店中；
对于BLOG中推介的商品组合，在网店中给予相应的组合优惠，也能间接地带动网店销售。
从另一方面来说，网店中设置的BLOG超级链结也能有效的促进BLOG的访问量。
具体关于BLOG营销的具体策划，将在下文中详细展开。
4）组合销售策略
根据目标客户群，即35岁以下时尚女性的需求特点，我们会在BLOG中定期推出一些服饰饰品搭配的推介。
在网店中给予相应组合销售的折让活动。
目的在于a.打造特色服饰搭配的专业BLOG；
b.打造NiuNiu网店品牌；
c.拓宽销路，带动一些原本销售量比较低的商品。
5）树立品牌形象
NiuNiu小世界，从建立伊始，就立志成为一个综合性的女性时尚用品网店。
我们希望能作出自己的特色，打造出属于自己的NiuNiu品牌。
然而，由于网上同类型商品竞争相当激烈，树立NiuNiu品牌更是迫在眉睫。
a.NiuNiu小世界中所有的商品均以【NiuNiu特卖】作为前缀，在关键词搜索时便能脱颖而出，也便于回头客查找NiuNiu店铺中的商品，把NiuNiu和优质的商品联系在一起，把NiuNiu和低廉的价格联系在一起，把NiuNiu和至上的服务联系在一起。
b.为了便于线下推广，NiuNiu小世界自行设计了名片和书签。
截图如下:
（五）网店特色
1、零库存b2b2c运营模式
在创业的初期，由于资金的限制，库存压力会对资金的周转造成相当大的负担。
对于在校大学生而言，我们也无法把全部精力投入到进货/发货的流程中去。
结合种种限制条件的约束，我们选择进宝网这个网上分销平台代为管理整个进发货流程。
我们完全摆脱了进发货的负担，同时也避免了缺乏库存条件的限制，而转为直接的B2B2C的贸易模式。
下图能清晰地展示出目前网店的运营流程
进宝网进货库存发货支付宝NiuNiu小世界支付宝客户快递
2、新的BLOG宣传方式
网店创新地进行了博客营销的新尝试。
将BLOG做为与网店互相合作的媒体来运营，利用非常有针对性的时尚类BLOG文章吸引读者，从而为网店带来有高针对性的访问量，并以打包折扣的方式吸引购买。
成为一种有力、可信的新的宣传，营销模式。
后面的博客部分将进行更深入的介绍。
3、本土化经营，特色的线下宣传
重视线下的宣传是我们网店的一项主要特色。
我们认为在涉及网络购物这种新的消费习惯的营销。
仅仅依靠网络是不够的，利用线下宣传来加强消费者对我们的信任，来打造网络购物的品牌是非常重要的。
本身作为大学生团队，我们对大学生的价值观，消费习惯非常熟悉。
同时能利用我们作为大学生的优势充分使用学校资源来进行以学校为媒介的宣传攻势，并能方便的使用我们的学生生活累积的学生人际关系网，依靠各大学的学生部门、团体开展线下宣传。
后面的营销部分将对此进行更深的介绍。
五、市场营销策略
（一）宣传战略
1、总体思想
概括地说，为“广撒网，深挖掘”，即，通过线上铺盖式宣传，以及线下针对大学城内师生的集中式推广进行网店店名NiuNiu、网址的传播，目的是以最低的投放费用，多样而特色的形式，收获NiuNiu在大学城较大的影响力。
2、前期广告宣传
（1）平面媒体宣传①宣传单和海报的铺散
设计新颖，符合店面风格的传单，主要分为两种形式网店地址可供拆卸式和整体宣传式。
前者主要粘贴于校内学生交易板、各大学校的食堂公告栏以及学生宿舍楼，教工宿舍楼等，以方便潜在客户随时获取网店联系方式，提高网店浏览量。
后者主要用于大学城内人流量大的地区宣传，如美食广场门口、宿舍门口、食堂门口、教学楼教室以及停车场等地；
而海报、展板，集中安放在校内各类宣传栏。
此外，参与各类活动、展会，即，实体宣传时必须使用，以吸引过往人群的注意力，达到宣传效果。
②关系网络的名片推广
设计专业化风格的宣传名片，内容包括网店的主营产品、店名、网址、客服联系方式和营销理念，主要用于大学城内教师职工的网店推广及资料发放；
③针对学生的书签推广
设计宣传书签，可作为赠品与客户所购物品一同发出，再次加强网店形象；
同时，在大型主题活动、服饰展会或比赛活动中作为宣传品使用，发放人群以女性为主；
④公共场所知名度扩张
设计小型宣传纸条，主要贴于校内男女卫生间内，将NiuNiu店名与卫生提醒标语联系在一起，如“淘宝NiuNiu小世界温馨提醒请节约用水”，或将网店logo、NiuNiu的虚拟形象放入标语中，以美观的形态呈现，粘贴在每间女厕所门内侧，作为时时宣传手段。
⑤娱乐场所联合宣传
与大学城内的网鱼网吧合作项目A.网鱼网络及其MM专区的简单介绍
网鱼网络是一家上海的大型连锁网吧，在松江区就有3家大型分店。
是松江大学城附近最大也最受欢迎的网吧。
该网吧有专设的MM专区，该区有一系列专门为女生量身定做的服务，女生在该区可以免费上网。
B.合作的主要方式
与网鱼网络的经理进行商量后，我们确定了以下4种宣传方式。
a.网吧壁纸
我们将由我们设计的印有NIUNIU和网鱼LOGO的网吧桌面壁纸提供给MM专区，并且保持更新。
同时，每个月有3天的时间，在全网吧内使用此壁纸。
拥有很强的宣传效果。
b.温馨提示
温馨提示是网鱼网络的特色服务。
在网鱼网络的每台机器的桌面中上方显示的一串由服务器控制的文字。
比如中午的时候，提示大家早点使用午参；
下午提示大家喝点饮料，听点音乐再继续游戏和工作等。
在以后的温馨提示中，我们NIUNIU网店的宣传广告词也将被加入其中，每日显示2次。
c.浏览器首页及夹
在MM专区，浏览器的首页将被替换成我们NIUNIU网店的网址，并在夹中加入我们的BLOG
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