湖南省房地产经纪人制度与政策契税试题Word下载.doc

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租赁

使用权入股

权利型房地产投资信托

5、下列新产品定价技巧中，是在一种新型的房地产产品刚进入市场时所采取的高价策略，该策略可以在短期内赚取最大利润。

渗透定价策略

撇脂定价策略

高开低走定价策略

低开高走定价策略

6、某市计划2年内建设一大型商场、项目总投资为4000万元，从投资开始到投资全部收回预期年限为12年，则该项目的预期投资收益率为。

7．1％

8．3％

10％

12％

7、一般装饰装修工程的造价往往占整个建筑工程总造价的。

15％～30％

30％～50％

40％～55％

60％～65％

房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

8、与供应商等签订合同属于融资损失方法中的。

自留与自保

保险

对冲

合约化风险转移手段

9、下列房地产可以采用市场法估价的是。

博物馆

医院

高档公寓

机场

10、补地价是指建设用地使用权人因改变国有建设用地使用权出让合同约定的土地使用条件等而需向国家缴纳的地价款、土地使用权出让金、土地收益等，关于补地价叙述正确的是。

补地价=旧土地使用条件下的土地市场价格一新土地使用条件下的土地市场价格

补地价（单价）=旧楼面地价×

旧容积率一新楼面地价×

新容积率

补地价（单价）=楼面地价×

（旧容积率一新容积率）

补地价（总价）=补地价（单价）×

土地总面积

房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

11、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的。

价目表

购楼须知

置业计划

购房相关税费须知

12、我国《物权法》规定，登记机构予以异议登记的，申请人在异议登记之日起日内不起诉，异议登记失效。

7

10

15

20

权利型房地产投资信托

13、房地产经纪人对应以房屋需求为核心采集信息。

出租客户

买房客户

承租客户

卖房客户

14、品牌建设是指企业以为基础，以产品质量和产品特色为核心，确定品牌定位、制定品牌规划和品牌形象等一系列活动和过程。

诚信

质量

价值

管理

客户资金代收代付风险

15、根据《城市房屋拆迁管理条例》的规定，对未取得房屋拆迁许可证自行拆迁的，由房屋拆迁管理部门责令停止拆迁，给予警告，并处已经拆迁房屋建筑面积每平方米的罚款。

5元以上10元以下

10元以上30元以下

15元以上40元以下

20元以上50元以下

16、房地产经纪人员的日常过程中，议价谈判是一项重要的工作内容。

议价谈判中，最为重要的是两点，一是，二是要将把控主动权与营造良好的谈判氛围有机结合。

坚持原则

对对方的情况进行仔细分析

要将坚持原则与适当让步有机结合

坚持让步幅度逐步减小的原则

17、房源信息的共享形式中，表现在多数情况下，每宗交易需要两个房地产经纪人跟进。

公盘制

分区公盘制

私盘制

公开信息制

18、不知道客户购房意愿和购买预算时，房地产经纪人推荐房屋应从。

小套型房开始

中套型房开始

大套型房开始

豪华套型房开始

19、目前在我国，以存量住房经纪业务为主的房地产经纪机构，大多采用有经营模式。

网络

店铺

单店

连锁

20、下列情形中，不能认定为闲置土地的情形是。

国有土地有偿使用合同或者建设用地批准书未规定动工开发建设日期，自国有土地有偿使用合同生效或者土地行政主管部门建设用地批准书颁发之13起满1年未动工开发建设的

国有土地有偿使用合同或者建设用地批准书未规定动工开发建设日期，自国有土地有偿使用合同生效或者土地行政主管部门建设用地批准书颁发之13起满6个月未动工开发建设的

已动工开发建设但开发建设的面积占应动工开发建设总面积不足1／3且未经批准中止开发建设连续满1年的

已投资额占总投资额不足25％且未经批准中止开发建设连续满1年的

21、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据，以及与开发商沟通后的内容来制定。

客户积累情况

完善的销售策略

客户的需求程度

合理的市场趋势

22、未取得建设工程规划许可证或者未按照建设工程规划许可证的规定进行建设的，尚可采取改正措施消除对规划实施的影响的，限期改正，处的罚款。

建设工程造价2％以上5％以下

建设工程造价3％以上7％以下

建设工程造价4％以上8％以下

建设工程造价5％以上10％以下

23、销售文件是新建商品房的销售资料之一，其内容不包括。

销控表

抵押贷款须知

24、伴随着市场营销史的发展，市场营销观念逐步发展成了的营销观念。

生产导向

产品导向

推销导向

个性化营销

25、住房公积金管理中心住房公积金运作时，住房公积金应主要用于。

向单位提供担保

向个人提供担保

购买国债

发放职工个人住房贷款

二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。

错选，本题不得分；

少选，所选的每个选项得0.5分）

1、青年消费者群体的心理特征表现为。

追求时尚与新颖

追求科学与实用

跟风的心理

追求自我成熟的表现和消费个性心理的实现

冲动性购买多于计划购买

2、房地产经纪人在进行租赁业务撮合时，要注意的要点有。

房地产经纪人要十分熟悉和了解市场租金变化

房地产经纪人要注意租赁客户的专业性

房地产经纪人要从多个角度撮合双方

房地产经纪人要为租赁客户做好充分的回访准备

与租赁双方协调租金交纳方式和佣金标准

3、房源和客源的关系包括等方面。

互为需求意向

互为条件

相互潜在能力

相得益彰

互为目标

4、征收土地具有的明显的特点包括。

具有一定的强制性，征地是国家的特有行为，被征地单位和农民必须服从国家的需要

只是土地使用权改变了

要妥善安置被征地单位和农民的生产和生活，依法给予被征地单位和农民补偿

征用后，土地所有权仍然属于农民集体，使用结束后需要将土地还给农民集体

被征收后的土地所有权发生转移，即集体所有的土地变为国有土地

5、双方阅读租赁合同过程中，房地产经纪人对合同有关条款进行解释，主要包括等。

用途条款明确

房屋坐落地点应与房产证相同，填好后与出租方确认

数字要小写

租金及支付方式

在租赁期內水、电、煤气、电话费及其他相关费用的缴付方式

6、成功的房地产产品生命周期一般分为。

引入期

成长期

完善期

成熟期

衰退期

7、按照建筑物使用性质，住宅套型设计的室内基本空间包括。

卧室

保姆间

起居室

卫生间

厨房

8、需要是机体对自身和外部生活条件的要求在人脑中的反映，其特点有（

紧张性

对象性

唯一性

驱动性

可控性

9、根据权利的内容和性质，民事权利可分为。

财产权

人身权

请求权

支配权

形成权

10、在选用装饰装修材料时，地面应选用的材料。

耐磨性好

耐水性好

不易玷污

抗压性好

抗渗性好

11、现代国家金融体系中，居于核心地位的是。

中国人民银行

商业银行

中央银行

政策性银行

12、关于商圈调查的说法中，正确的有。

商圈调查结果可作为房地产经纪机构制定商业计划的依据

商圈调查可以了解更多为客户提供服务的有效信息

商圈调查可以增强房地产经纪人对市场变化的敏锐度

商圈调查只是刚刚人行的新手才需要进行的工作

商圈调查中最主要、最有效的方法是访谈法

13、房地产经纪机构制订薪酬制度的原则有。

底薪与奖金分离

简明扼要，易于执行

公平合理兼顾激励

适时动态调整

按需分配

14、现代国家的金融机构体系，一般是由等组成。

专业银行

诚实信用合作社

政策性银行

15、有偿合同中，一方当事人取得利益，必须向对方当事人支付相应的代价，而支付相应的代’价一方，必须取得相应的利益，这种代价是。

金钱

实物

提供便利

信息

提供劳务

16、房地产经纪人带客户实地看房时，应把握的业务要点有。

看房时间控制在10~15分钟

让买卖双方在现场直接商谈价格

把客户带到房屋现场后，由客户自己看房

主导看房过程并给客户分析房屋的优缺点

事先对房屋、交通、小区状况有细致了解

17、根据马斯洛需要层次理论，最高层次的需要是。

安全需要

爱与归属需要

生理需要

自我实现需要

18、关于个人出售、购买住房税收优惠政策的内容，表述正确的有。

个人自建自用住房销售时免征营业税

对个人转让自用达10年以上，并且是唯一家庭生活用房的所得，免征个人所得税

个人购买自用普通住宅，暂减半征收契税

居民个人拥有的普通住宅，在转让时暂免征收土地增值税

企业、行政事业单位按房改成本价、标准价出售住房的收入，暂免征收营业税

19、房地产经纪信息通常包括方面的信息。

土地市场信息

房源信息

客户信息

房地产市场信息

房地产经纪行业信息

20、从经济理论上讲，资金存在时间价值的直接原因主要包括。

资金增值

资产升值

机会成本

经济发展

通货膨胀

21、房地产经纪机构品牌管理的特点主要体现在。

品牌管理的目标是提升客户价值，造就忠诚客户和终身客户

品牌建立以客户对企业服务的感知价值为核心

品牌维护主要通过影响客户价值感知的途径，利用交互过程中的良好的态度、快捷灵活的服务、合理的价格以及建立良好的客户关系来实现

品牌战略关系到一个企业兴衰成败的根本性决策

品牌战略是企业品牌经营的提纲和总领

22、经预告登记的预购商品房，在房屋所有权初始登记后申请转移登记的，申请人为预告登记的预购人。

申请人申请预购商品房转移登记一般应当向登记机构提交的文件不包括。

房地产登记申请书（原件）

预购商品房预告登记的登记证明（原件）

房屋平面图（原件两份）

预购商品房转让合同（原件）

客户资金代收代付风险

23、房地产经纪机构风险规避过程的步骤构成不包括。

针对现有风险进行进一步分析

根据调研结果，草拟消除风险的方案

将该方案与相关人员讨论，并报上级批准

实施该方案

24、商务礼仪的实质是。

亲切和善

体谅他人

相互尊重

热情周到

行为规范

25、中国的城市化随着工业化进程的加快，特别是改革开放政策的实施，出现了加快发展的势头，但就整个过程看，仍属于乡村人口和产业向各级中心城市集聚的向心型城市化阶段，这一阶段的主要特点是。

城市化速度明显加快，表现为城市人口数量占人口总数的比重增加很快

乡村城市化推动了小城镇的发展，表现为大量农村剩余劳动力转人中小城镇从事非农生产活动

从农村向城市的人口迁移已经消失，取而代之的是区域内部从城市到郊区的人口迁移，导致城市人口下降和郊区人口上升

城市集聚规模迅速扩大，表现为大城市的数量虽然没有中小城市多，但其人口数量却比中小城市多

随着工业化进入成熟期，在人口继续向城市集中的同时，开始向郊区扩展，但城市人口增长仍然高于郊区