商务交往的艺术Word格式.docx
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与人交往时寒暄之后要把手机关掉,以免让人感到你是三心二意,在与人交往中你在那狂打、框响。
我们要与民工打电话区别开来。
商务礼仪使用的目的有三:
第一、提升个人的素养,比尔盖茨讲企业竞争,是员工素质的竞争.进而到企业,就是企业形象的竞争,教养体现细节,细节展示素质。
第二、方便我们的个人交往应酬。
我们在商业交往中会遇到不同的人,对不同的人如何进行交往这是要讲究艺术的,比如夸奖人也要讲究艺术,不然的话即使是夸人也会让人感到不舒服。
第三、有助于维护企业形象。
在商务交往中个人代表整体,个人形象代表企业形象,个人的所作所为,就是本企业的典型活体广告。
一举一动、一言一行,此时无声胜有声。
商务礼仪是商务人员与客户交往的行为规范。
礼仪是一门综合性较强的行为科学,是指在人际交往中,自始至终地以一定的、约定俗成的程序、方式来表现的律己、敬人的完整行为。
由于地区和历史的原因,各地区、各民族对于礼仪的认识各有差异。
在长期的国际往来中,逐步形成了外事礼仪规范,也叫涉外礼仪。
商务礼仪三大理念:
尊重为本,善于表达,形式规范。
商务礼仪实用特点:
独善其身,内外有别,遵守成规。
商务人员形象规范:
1.商务人员着装四原则:
符合身份,区分场合,扬长避短,遵守惯例。
2.商务人员公务场合穿着讲究庄重保守,常见着装有制服、套装等。
3.商务人员交际场合穿着讲究时尚个性,常见着装有:
时装、礼服、民族服装等。
4.商务人员职场穿着打扮六不准:
不准过分杂乱,不准过分鲜艳,不准过分暴露,不准过分透视,不准过分短小,不准过分紧身。
5.商务人员职场中发型要求:
不准染发(除白发染黑),女性发长不可过肩(过肩要盘发),男性发长不过七厘米,短不能为零,发质要整洁,避免有发屑。
6.商务人员职场中服装要求:
⑴西装三要素:
色彩(深色、蓝灰黑为首选),款式(套装单排扣),面料(纯毛料);
⑵西装穿着五注意:
可体整洁,内衣领子不要露在衬衣外部,拆掉西装袖口商标,领带尖在皮带上端,短袖衬衣和夹克衫一般不需配领带。
7.商务人员职场中腿部着装五不准:
不准光腿,不准穿残破袜子,不穿易有异味的袜子,女性穿裙子时不能穿短袜,不准穿便鞋和凉鞋。
8.商务人员着装色彩原则:
⑴全身上下的颜色限制在三色之内,⑵鞋子、腰带、公文包的颜色要一致(以黑色为佳),⑶鞋袜颜色尽量靠近(切忌黑皮鞋穿白色袜子)。
9.商务女士淡妆上岗四注意:
⑴化妆要求妆成有却无⑵化妆不要过分时尚前卫;
⑶化妆要避人;
⑷化妆要求各部位协调。
10.商务人员首饰佩带四原则:
符合身份,不显财露富,以少为佳,尊重习俗。
商务交往中的规则与技巧:
1.商务交往三原则:
接受对方,欣赏对方,赞美对方。
2.沟通四要素:
准确定位自我,准确定位他人,善于把握时机,强调双向互动。
3.陌生交谈技巧:
请教对方擅长话题,选择高雅轻松话题,控制谈话音量。
4.商务交谈四不准:
不要随意打断别人,不要要轻易补充别人,不要任意更正别人,不要带墨镜和客人交谈。
5.商务人员表情三要求:
自然,友善,互动(切忌当着客人面皱眉头)。
6.商务交往把握三种距离:
⑴商务距离:
保持半米至一米半之间;
⑵尊长距离:
保持一米至三米之间;
⑶公共距离:
和陌生人之间保持三米以外。
7.商务人员文明举止:
访前预约,早到遵时,敲门后进,正襟坐立,记住对方,不当众整理服饰,不当众处理自身废物。
8.欣赏与赞美对方的技巧:
实事求是,适应对方,符合场合,用词恰当。
9.商务人员在职场中对客人称呼守则:
⑴规范称呼:
行政职务,
技术职称,行业称呼,时尚称呼;
⑵不规范称呼:
无称呼,替代性称呼,简称,不适当的地方称呼。
10.职场握手与问候惯例:
⑴握手顺序:
①一般场合讲究尊者为先②拜访时,迎客时主人为先,送客时客人为先。
⑵握手六忌讳:
伸出左手,带墨镜,带帽子,带手套,过分用力,敷衍造作。
⑶问候顺序:
①一般场合讲究尊者为后②拜访时,主先客后。
11.职场介绍三种方式:
⑴自我介绍三要点:
①先递名片,简单自介;
②内容规范(单位、部门、姓名),③初次会面避免自介用简称。
⑵介绍别人三要点:
①谁当介绍人:
专职接待员、双方熟人;
②介绍顺序:
一般场合讲究尊者居后,拜访时,主先客后;
③集体会面时,先介绍主方职务最高者,依次类推。
⑶业务介绍三要点:
把握时机,区分对象,掌握要点。
12.行进中的引导礼仪:
⑴当领导或客人认路时,则让领导或客人先行;
⑵当领导或客人不认路或路有障碍时,引导者在领导或客人左前方引导;
⑶当电梯无人驾驶时,引导者先进后出,或者领导或客人先进先出。
13.商务人员使用电话须知:
⑴商务通电话中,注意礼貌用语(你好,请问,谢谢,再见);
⑵挂机时按惯例,尊者先挂,在双方地位平等时,主叫方先挂
⑶接听电话,当被找人不在时,接电话者首先应说对不起,他不在,然后说请问我能帮您什么
⑷使用手机规则:
⑴会见重要客人时,应当面关机;
⑵参加重要会议时,至少不让手机干扰别人。
14.名片使用:
⑴名片是商务交往中必备物品之一,其作用是介绍信和联谊卡。
⑵名片使用三不准:
①不得随意涂改,②头衔提供不得多过两个,③不提供私人联络方式。
⑶名片交换四注意:
①递自身名片,索取对方名片;
②递送名片时要站立,两手拿着名片上角,字体斜对客人,其顺序为先尊后卑;
③接过名片要看,并放在上衣兜或公文包中;
④接受名片后,如不想同对方交换或没有时,应先表示抱歉,解释忘带或用完了。
⑷名片使用三注意:
①没有名片的人,将被视为没有社会地位的人;
②不随身携带名片的人,是不尊重别人的人;
③名片一般放在专用名片包里或西装上衣口袋里。
⑸索取对方名片四方法:
交易法,激将法,谦恭法,平等法。
15.宴请须知:
⑴宴请客人时,首先问客人有什么忌讳。
⑵宴请四要素:
费用,环境氛围,菜肴,精选背景音乐。
⑶宴席待客规则:
①向客人征求意见时,要提封闭式问题;
②宴桌上讲究敬酒不劝酒,请菜不夹菜;
③进餐不要发出大声响,筷子不要过河④不能当众修饰自己;
⑤对待不熟悉的问题,采取紧跟与模仿。
⑷自助餐礼仪是多次少取。
16.接送礼品的礼仪:
⑴送礼品首先要了解对方喜欢什么,至少要知道对方不喜欢什么。
⑵所送的
礼品要包装,以示尊重。
⑶送礼品时机:
①当客人向主人送礼品时,应在见面之初送;
②当主人向客人送礼品时,应在送客前送;
⑷送出礼品两注意:
①对待贵宾,要由职务最高者或特使亲送;
②简介礼品寓意、用途和特殊价值;
⑸接送礼品二须知:
⑴接受礼品时,一定要当面打开,略加端详;
⑵要表示喜欢和感谢之意。
⑹六种礼品不能送:
①违法犯禁的,②带有明显广告宣传的,③价格过高的,④涉及国家和行业秘密的,⑤药品营养品和不利于健康的,⑥引起民族、宗教、个人忌讳的。
17.商务交往的座次礼仪:
⑴主席台排座次三要点:
①前排高于后排,②中央高于两侧,③政务礼仪是左高右低,商务礼仪是右高左低。
⑵会客排座次:
①自由式:
当难以排列时,采取随意而坐;
②相对式:
进门方向以右内侧为上;
③并列式:
坐好后,面门、右内侧居中为上。
⑶坐车排位:
①一般朋友驾车时,副驾驶座为上;
②专职司机驾车时,副驾驶座后方座为上;
③接待高级贵宾时,驾驶员后方座为上。