精品结构位移计算的目的Word文档下载推荐.docx

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12162:

"超声波探伤@#@一、实验目的@#@1.通过实验了解超声波探伤的基本原理；@#@@#@2.掌握超声波探伤仪器的各个旋钮的名称、功能和使用方法。

@#@@#@3.了解超声检测仪的使用规范。

@#@@#@二、实验设备和器材@#@1.超声检测仪@#@2.直探头和斜探头@#@3.耦合剂：

@#@甘油@#@4.试块和试件@#@三、实验内容@#@超声波探伤是利用探头发射超声波扫描试件内部，在荧光屏上可得到工件两界面（表面及底面）的反射波，如工件内部有缺陷，则缺陷将产生缺陷反射回波并显示在两界面波之间。

@#@缺陷波峰距两界面波之间的距离即缺陷至两界面之间的距离，缺陷大小及性质可按相关标准确定。

@#@@#@1、超声波探伤原理@#@

（1）超声波的传播特性@#@声波是由物体的机械振动所发出的波动，它在均匀弹性介质中匀速传播，其传播距离与时间成正比。

@#@当声波的频率超过20000赫时，人耳已不能感受，即为超声波。

@#@声波的频率、波长和声速间的关系是：

@#@?

@#@?

@#@c

（1）f@#@式中λ——波长；@#@c——波速；@#@f——频率。

@#@@#@由公式可见，声波的波长与频率成反比，超声波则具有很短的波长。

@#@@#@超声波探伤技术，就是利用超声波的高频率和短波长所决定的传播特性。

@#@即：

@#@@#@1）具有束射性（又叫指向性），如同一束光在介质中是直线传播的，可以定向控制。

@#@@#@2）具有穿透性，频率越高，波长越短，穿透能力越强，因此可以探测很深（尺寸大）的零件。

@#@穿透的介质超致密，能量衰减越小，所以可用于探测金属零件的缺陷。

@#@@#@3）具有界面反射性、折射性，对质量稀疏的空气将发生全反射。

@#@声波频率越高，它的传播特性越和光的传播特性接近。

@#@如超声波的反射、折射规律完全符合光的反射、折射规律。

@#@利用超声波在零件中的匀速传播以及在传播中遇到界面时发生反射、折射等特性，即可以发现工件中的缺陷。

@#@因为缺陷处介质不再连续，缺陷与金属的界面就要发生反射等。

@#@如图1所示超声波在工件中传播，没有伤时，如图1a，声波直达工件底面，遇界面全反射回来。

@#@@#@当工件中有垂直于声波传播方向的伤，声波遇到伤界面也反射回来，如图1b。

@#@当伤的形状和位置决定界面与声波传播方向有角度时，将按光的反射规律产生声波的反射传播。

@#@@#@图1超声波在工件中的传播@#@2、超声波探伤仪的工作原理@#@超声波探伤仪首先是个超声波发生器，它利用交流电源和振荡电路，产生高频电脉冲，并可根据探伤要求调节脉冲的频率及发射能量。

@#@超声波探伤仪还具有将接受到的电脉冲依其能量的大小、时间的先后通过荧光显示屏显示出来的功能。

@#@其工作原理示于图2。

@#@发生器使示波管产生水平扫描线（一条亮线，代表时间轴），接收放大器使接受到的脉冲信号作用于示波管的垂直偏转板，并按信号收到的时间先后将水平扫描线的相应部位拉起脉冲值。

@#@始脉冲是仪器发射出去的原始脉冲信号，伤脉冲是超声波自工件内缺陷处返回的脉冲信号，底脉冲则是超声波自工件底部返回来的脉冲信号。

@#@由于超声波在工件内是匀速传播的，因此在工件内走过的路程越长，返回的时间越晚，所以底脉冲要比伤脉冲出现的晚，它们在荧光屏上的水平距离反应了超声波在工件内走过的距离。

@#@因此有:

@#@@#@db?

@#@iba@#@则d?

@#@@#@式中:

@#@d——工件表面至缺陷的距离。

@#@@#@i——沿探测方向的工件厚度。

@#@@#@b——伤脉冲到始脉冲的扫描刻度。

@#@@#@超声波在介质中传播是有能量衰减的。

@#@走过的距离越长，反射回来的能量也越小，表现在接收回来的脉冲高度要减少。

@#@如果伤较小，少量超声波自伤处反射回来，将有一个矮的伤脉冲，此时大部分能量抵达工件底面，底脉冲仍较高。

@#@如果伤面积很大，则伤脉冲就会高，相应的底脉冲就会很小。

@#@如遇到伤很大，或其界面又不垂直于超声波入射的方向（如图1c），则伤脉冲没有（反射波收不到），底脉冲也可能没有。

@#@b?

@#@i

（2）ba@#@ba——底脉冲到始脉冲的扫描刻度。

@#@@#@图2探伤仪工作原理示意图@#@超声波探头是超声波探伤仪的重要附件，工程上所用的探头分为直探头和斜探头两种。

@#@探头又叫做换能器，探伤仪发射出来的是高频电脉冲，利用探头上的压电晶体（常用锆钛酸铅）将电脉冲转换成机械振动——超声波。

@#@探头又可以将由工件上接收到的超声波转换成电脉冲，输给接收放大电路，再加于示波管上。

@#@@#@3、各旋钮功能@#@电源开关——用以接通电源。

@#@@#@电源指示灯——用以表示电源接通。

@#@@#@延迟扫描@#@把同步脉冲信号延迟一段时间再触发时间扫描电路的工作状态，使时间扫描滞后于发射脉冲一段时间，延迟量可用延迟调节旋钮调整。

@#@@#@辉度@#@调节示波管电子束的发射强度，控制示波屏上时基线与波形的显示亮度。

@#@@#@聚焦@#@用于调节示波管电子束的聚焦程度，使示波屏上的时基@#@垂直调节@#@使时基线在示波屏上作上下移动以达到适合观察的位置。

@#@@#@水平调节@#@使时基线在示波屏上左右移动达到适合的位置。

@#@@#@增益@#@包括步进分档式的定量增益旋钮（以分贝为计量单位）和连续可调的非定量增益旋钮（多用作增益微调）。

@#@@#@衰减器@#@发射强度@#@调节发射电脉冲的幅度（发射电压）和持续时间（脉冲宽度），从而控制超声波的辐射功率。

@#@重复频率@#@调节同步电路单位时间内产生同步脉冲的次数，从而控制单位时间内发射超声脉冲的次数。

@#@抑制@#@用于抑制杂波、电噪声及材料本底噪声等产生的不必要的干扰信号，以提高信噪比和使波形显示清晰，但也同时降低了检测灵敏度。

@#@@#@深度补偿@#@用于抑制近区灵敏度，相对地提高远区灵敏度，以提高分辨力和减小有效探测盲区。

@#@深度@#@调节荧光屏扫描线所代表的探测范围@#@分为粗调与细调，前者为分档型，后者为连续调整型。

@#@相邻分档范围可以相互覆盖。

@#@延迟@#@用于调节同步脉冲触发信号在时基电路中延迟量的大小。

@#@@#@标记@#@利用标记旋钮调节其在时基线上的位置，用作探测距离或某个回波位置的标志点。

@#@闸门起位@#@调节报警闸门（矩形波）前沿（即监视起点）在显示屏时基线上的位置（称为闸门起始位置）。

@#@闸门宽度@#@调节报警闸门（矩形波）的宽度。

@#@@#@报警灵敏度@#@调节驱动报警装置的电平阈值。

@#@@#@报警@#@探伤仪上用于接通报警电路的开关。

@#@@#@报警输出@#@把报警信号输送给外部报警装置@#@工作频率@#@根据超声波探头的工作频率选定@#@标尺@#@控制示波管屏面刻度板照明@#@探头选择@#@探头工作模式选择的转换开关@#@四、实验步骤@#@1.实验指导@#@1）指导教师讲解超声检测仪使用注意事项。

@#@@#@2）指导教师借助实验设备讲解超声检测仪的工作原理和各旋钮的功能。

@#@@#@2.学生练习@#@

（1）将超声检测仪、探头、电源线等正确连接，组成超声检测系统。

@#@@#@

（2）依次开启总电源、超声检测仪电源，观察、记录仪器显示屏上的显示情况。

@#@@#@（3）将直探头置于涂有耦合剂甘油的csⅰ型试块上，并对准试块下面的中心孔。

@#@（斜探头可选用csk-ⅰa试块，对准r100的圆弧面）。

@#@@#@（4）调节超声检测仪的衰减器、深度旋钮，观察、记录显示屏上回拨的高度、水平位置的变化，并分析其原因。

@#@@#@（5）在仪器和探头不作调整的情况下，将试块换成同类型不同高度的试块（斜探头可换做探测csk-ⅰa试块上φ50孔），再次观察、记录显示屏上回波的变化，并分析其原因。

@#@@#@五、注意事项@#@1、探头的保护@#@探头表面为丙烯树脂，对粗糙表面的重划很敏感，因此在使用中应轻按。

@#@测粗糙表面时,尽量减少探头在工作表面的划动。

@#@@#@2、实验过程中，防止摔坏仪器、探头和试块。

@#@并注意自身安全。

@#@篇二：

@#@《超声检测实训》教师指导手@#@《超声诊断实训》教师指导手册@#@《超声诊断实训》教师指导手册@#@1．实训项目概况@#@实训项目名称：

@#@超声诊断实训适用专业：

@#@焊接专业实训学时：

@#@1ｗ30h2．实训教学目标

（1）能力培养任务@#@认识数字式超声检测设备，了解常用超声检测方法，熟悉它的功能特点并能够熟练操作。

@#@

（2）知识培养任务@#@了解超声波的性质和常用超声检测的基础知识，掌握超声波检测方法和焊缝等级评定方法。

@#@@#@（3）素质培养任务@#@培养学生的学习能力，形成良好的职业精神和吃苦耐劳的作风，具备良好的团队合作精神和创新意识。

@#@@#@3．实训主要任务及内容

（1）数字式超声检测仪参数调整任务1数字式超声检测仪功能任务2校准探头k值和前沿长度任务3绘制dac曲线

（2）锻件的纵波检测@#@任务1数字式超声检测仪参数调整任务2纵波直探头检测锻件（3）对接焊缝的横波检测任务1检测条件选择任务2校准斜探头@#@任务3横波斜探头检测对接焊缝4．实训主要过程@#@含实训总体组织和安排、主要实训过程等。

@#@@#@5．实训要求

（1）综合实训地点仿真大厦806、808。

@#@

（2）安全要求@#@每个班选2个安全员，负责每天实训室的焊接工具检查和关闭电源，以及工作场景中的安全问题。

@#@@#@（3）卫生要求@#@每天学生打扫环境卫生（上班前和上班后），地面、桌面、抽屉里都要打扫干净。

@#@工作时间不得吃东西，喝水必须到指定区域，工作台面必须保持整洁。

@#@（4）考勤制度@#@教师每天考勤，并定期通报考勤情况，无故迟到3次实训成绩最高只能给及格，旷课1次，实训无成绩。

@#@@#@（5）团队工作要求@#@实训以5-6个人一小组为单位进行，每组各推荐1名组长，每天任务的分配均由组长组织进行，组长要了解关心小组的进展，记录小组每天的内容和成果，活动小组成员间要互相帮助，最终考核评比优秀班组，并进行产品（作品）评比,选出最佳产品（作品）展示。

@#@@#@（6）实训要求@#@按照企业的要求来规范自己的行为，安全第一、节能环保。

@#@工具、附件、仪器设备摆放规范。

@#@在独立完成工作时要求态度认真，不允许串岗、大声喧哗，不得抄袭各种作业文件和记录，若作业记录不齐全，将无实训成绩。

@#@在小组讨论时，要积极发言，提出自己的见解和@#@方案。

@#@@#@6．考核评定标准

（1）过程考核@#@项目教学每一阶段根据每位学生参与完成任务的工作表现情况和完成的作品和记录，综合考核每一阶段学生参与工作的热情、工作的态度、与人沟通、独立思考、勇于发言，综合分析问题和解决问题的能力以及学生安全意识、卫生状态、出勤率等给予每一阶段过程考核成绩。

@#@@#@

（2）结果考核@#@根据学生提交焊接接产品，按企业产品作业管理规范、产品（作品）完成的质量高低给出结果考核成绩。

@#@@#@（3）成绩评定@#@过程考核占50%，结果考核占50%。

@#@（4）否定项@#@旷课一天以上、违纪三次以上且无改正、发生重大责任事故、严重违反校纪校规。

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"进销存管理系统设计方案@#@ @#@@#@进销存管理系统@#@ @#@@#@文档版本记录@#@版本编号@#@版本日期@#@撰写者@#@版本说明@#@Ver1.0@#@2014—01—03@#@蒲文杰（15609242830）@#@初稿@#@ @#@@#@ @#@@#@1。

@#@项目背景@#@进销存管理系统专为企业的产品分销体系建立电子商务应用系统，是面向一种异地分布式的企业销售网络,支持供需链管理的计划和控制系统.进销存管理系统平台包括三级子系统，即下级分销商管理系统，分公司管理系统，总部管理系统。

@#@分销商可在网上下订单,并监控订单的状态,此外,分销商管理系统还实现了商品库存的管理.分公司管理系统为每个分公司实现了进销存管理，各分公司系统在总部的管理和监控下独立运行.总部管理系统除了实现本部的进销存管理外,还包括在线订单管理、综合查询系统（包括各分公司、下级分销商的信息）等管理功能。

@#@@#@1.1.设计目的@#@实现整体的信息共享，信息传递；@#@@#@提供完善的信息传递平台，方便了仓库、销售部门、采购部门、生产商的联系，从而提高管理效率降低人工成本，大大降低采购成本；@#@@#@实现物流、信息流、资金流“三流合一"@#@管理；@#@@#@实现各门市店货物流通公司日常经营管理，包括货物采购、货物销售、商品库存等所有业务环节在内的科学化管理；@#@@#@实现进销存管理的系统化，规范化和自动化,达到好用，易用，实用,快上手等；@#@@#@提供可靠的、可跟踪的信息流转平台，有效的缩短事务处理的周期，加快了信息流转的过程，减少看货、路耗、找人、等待等中间环节同,保持信息处理渠道的畅通；@#@@#@通过信息网络平台,提高信息统计和分析的水平，为公司提供准确、实时的预测和决策的辅助支持；@#@@#@通过管理功能和业务处理功能，再加上科学的管理方法,为公司提高了工作效率@#@1。

@#@2技术要求@#@1.B／S结构，即Browser／Server（浏览器／服务器）结构，就是只安装维护一个服务器（Server），而客户端采用浏览器（Browse）运行软件。

@#@它是随着Internet技术的兴起，对C／S结构的一种变化和改进.主要利用了不断成熟的WWW浏览器技术，结合多种Script语言（VBScript、JavaScript…）和ActiveX技术，是一种全新的软件系统构造技术。

@#@@#@2.B／S三层体系结构采用三层浏览器／服务器结构，在数据管理层（Server）和用户界面层（Client）增加了一层结构，称为中间件（Middleware），使整个体系结构成为三层.三层结构是伴随着中间件技术的成熟而兴起的，核心概念是利用中间件，将应用分为表示层、业务逻辑层和数据存储层三个不同的处理层次,三个层次的划分是从逻辑上分的,具体的物理分法可以有多种组合.中间件作为构造三层结构应用系统的基础平台，提供了以下主要功能：

@#@负责客户机与服务器、服务器与服务器间的连接和通信;@#@实现应用与数据库的高效连接；@#@提供一个三层结构应用的开发、运行、部署和管理的平台。

@#@这种三层结构在层与层之间相互独立，任何一层的改变不会影响其它层的功能.@#@3.开发技术方面采用稳定性和运行效率较高微软公司的.net技术,便于以后维护和升级；@#@@#@4.仓库管理系统具有：

@#@新建商品种类、新建商品、商品入库、商品出库、信息查询等功能；@#@界面亲切，好用,易用，实用，快上手;@#@@#@5.系统具有较好的扩展性,能够满足单位未来信息化发展的需要.系统完成后,在一年之内如果系统需求产生变化,根据实际情况提供工作量大约3—5天的个性化定制服务.@#@6.提供6个月的免费升级服务@#@7.终身技术支持@#@1。

@#@3。

@#@系统优点@#@1。

@#@提升企业效率@#@企业的采购、进货、销售以及财务做账等等，这都是一道道程序和环节，中间的任何拖延与错误都会造成企业效率的降低，比如依靠人工的盘点仓库，不仅费力而且费时,还容易出错,在很大程度上影响着仓库的管理效率；@#@再比如在财务做账上，日常的业务往来会产生大量的财务数据，企业审计一次，往往需要财务人员长时间工作，可以说效率很低下.而依靠进销存软件就可以很快的处理好这些工作，做到了准确化、快速化。

@#@@#@2.节约企业的资源@#@企业的资源包括物料资源和人力资源。

@#@进销存软件在节约企业物料资源上主要就是避免企业的“跑冒滴漏”问题。

@#@跑冒滴漏，这一企业问题由来已久，因为这种情况具有隐蔽性，不易发觉，等问题出现后，再想办法解决，已经给企业造成损失。

@#@而软件的引进就会很彻底的解决这一问题，因为软件可以为任何的具体的“跑冒滴漏"@#@都可以找到相应的责任人来承担责任。

@#@而对于节约人力资源来说，企业不再需要不再需要多数仓管人员，这都是对人力的节约，更深的层次来说是对企业成本的节约。

@#@@#@3.改变工作方式@#@原来的手工记账到安装软件在局域网内使用有一个很大的跨越，现在更有在线云平台的进销存系统。

@#@云平台的进销存改变了原来使用的习惯，更加方便企业员工的操作。

@#@随着网络的发展，企业对数据获取能力及速度的要求提高，在线进销存给企业提供了很多的便利，员工可以在客户办公室、家里、出差在外皆可以随时查到数据,这是一种工作方式的改变，是信息时代的必然趋势。

@#@@#@2.总体设计@#@2.1.系统拓扑图@#@系统拓扑结构如下图所示:

@#@@#@3.系统业务需求描述@#@实现总公司统一管理，门店、经销商以及零售各自进货、出货、做账、报表、分析各自独立。

@#@@#@3.1.仓库管理@#@1﹑新建货物种类：

@#@@#@需要输入：

@#@编号，名称。

@#@货物种类只能添加、修改不能删除@#@2、新建货物：

@#@@#@1）必须输入：

@#@@#@条形码，名称，生产商编号，计量单位，订货策略，安全库存量，ABC分类，检验等级,损耗率，单价.@#@2）选填:

@#@@#@商品图案，产品类别,别名.货物只能添加、修改不能删除@#@3、货物入库：

@#@@#@根据采购部门下达的入库单验收，验收合格后分配货位、登帐.@#@4、货物出库：

@#@@#@根据销售部门下达的提货单,系统根据先入先出等原则生成建议提货单@#@5、盘点：

@#@@#@使用盘点机盘点,并根据盘点结果调整帐面库存量，然后根据需要打印报表。

@#@@#@6、信息查询:

@#@@#@可指定多种查询条件，查询某商品的库存数量等信息。

@#@@#@7、库存控制策略@#@当系统发现商品低于安全库存或根据库存控制策略应当进货时，系统自动生成请购单（可以由请购人员修改）,最后发送给采购部门。

@#@仓库可以新建、修改请购单，如果请购单尚未处理还可以修改删除请购单，否则不能删除和修改。

@#@@#@8、报损报溢：

@#@@#@通过指定的查询条件，查询出库存商品的报损、报溢@#@3.2.采购管理@#@1、采购订单：

@#@@#@是采购管理的一个核心问题，也是一个难题，因为分单需要综合平衡内外各种关系以实现采购业务目标，同时还要加强内控。

@#@在实际工作中,可能需要更新与不需要更新两种情况同时存在。

@#@是否需要更新产品基本信息表的内容需要采购员根据实际情况来进行判断。

@#@为此，在采购订单更新用户按保存后，系统就会进行判断。

@#@为了提供订单管理的效率和协同工作。

@#@@#@2、采购单：

@#@@#@是订单管理的信息化已经成为一种趋势,采购部门可以根据仓库部门发送来的请购单生成采购单，并通过email、传真等方式发送给生产商。

@#@如采购单因某种原因，在一段时间内未做处理，则可以修改和删除采购单。

@#@@#@3、入库单：

@#@@#@是商家和商家之间互相调货的凭证,上面写明两商家之间的交易程序，交易价格，双方名称等两商家之间交易的基本信息.接收生产商发送的请求供货单，如果审核通过，则回应生产商，并向仓库部门发出入库单.@#@4、添加、修改生产商：

@#@@#@根据公司以往的采购物品的质量,价格、交货及时和整体服务水平的好坏,公司可以自由选择采购商品的生产商。

@#@公司可以经过市场调查来添加生产商。

@#@以选择服务水平好，采购商品质量好，采购成本等方面来添加新的生产商。

@#@修改以前的商品生产商.@#@5、跟踪订单：

@#@@#@在采购部门发出采购单后，对采购单进行跟踪以保证商品交易可以顺利成功.在采购单发出后，公司对订单全面跟踪，在一定的时间内如，交易没能顺利完成。

@#@公司就会对谬该采购单进行处理。

@#@@#@6、信息查询:

@#@@#@为了对库存商品，生产商的信息可以有所了解、管理.对库存信息和生产商信息进行多种查询，以便查看,管理。

@#@对生产商的供货数量等信息的查询，以便更好的采购商品.@#@7、检查入库:

@#@@#@采购时，在生成采购单或入库单时，为了对入库商品的质量，数量，种类进行检查，如有不存在于货物信息表中的货物,则可以新建商品种类。

@#@@#@8、进退货单查询@#@可指定多种查询条件,查询进退货的详细信息@#@9、往来帐务：

@#@@#@1）供货商所有单据中显示的是所有的供货商或指定某个供货商的往来帐务单据@#@2）供货商商品销售情况显示某个供货商提供的商品的销售情况，在列表中可以清楚的看出供货商的商品销售的数量,金额和库存量。

@#@@#@3）供货商帐务显示的是所有供货商采购进货，采购退货，我方应付金额和我方实付金额.@#@3.3.销售管理@#@1、销售订单:

@#@@#@1）销售订单功能：

@#@接收对方订单、发送订单确认信息、生成销售发货单及发票@#@2）销售订单控制：

@#@价格控制、可用量控制、客户信用控制、业务员信用控制、部门信用控制.@#@2、销售单：

@#@@#@列示顾客所订商品的名称、规格、数量以及其他与顾客订货单有关信息的凭证，作为销售方内部处理顾客订货单的依据.@#@3、销售退货单：

@#@@#@是买方将不满意的商品退还给卖方的过程。

@#@常见的退货原因有：

@#@商品质量或包装有问题,顾客退回后，门店收货部再转退给生产商；@#@存货量太大或商品滞销，门店消化不了，退还给生产商；@#@商品未到保质期,即已变质或损坏。

@#@客户会将商品退回给公司.这时候需要填写销售退货单，销售退货功能包括增加、修改销售退货单据。

@#@@#@用户可以在系统中添加销售退货单据信息。

@#@包括录入诸如单据编号,日期等单据主要信息和单据中每种商品的购买数量、价格等细明信息，这个时候我们除了记录单据信息之外，还需要更新每种商品的库存数量。

@#@@#@4、历史查询：

@#@@#@通过模糊查询,以日期为都主对以前的销售单、客户、退货单出库单等记录进行查询，有助于对前期销售额有计算，了解。

@#@@#@5、仓库出库单：

@#@@#@用于门市店因货物缺少向仓库申请发货，仓库回应后将商品发出时要对商品进行了解,以便采购可以尽快补仓的货单。

@#@@#@6、销售预测:

@#@@#@是根据以往的销售情况以及使用系统内部内置或用户自定义的销售预测模型获得的对未来销售情况的预测。

@#@销售预测可以直接生成同类型的销售计划.@#@7、出库单管理：

@#@@#@用于对所有处理过和未处理过的出库单进行管理,对于未处理过的出库单进行检查，如长期未做如何处理的出库单进行修改或删除。

@#@@#@8、商品销售排行@#@商品的销售数量、销售额、利润、毛利润率，商品名称等基本信息进行排序；@#@用户可以通过选择'@#@表格显示’选项以列表的形式查看统计数据，或者'@#@图表显示'@#@选项以图形形式显示数据；@#@其中在'@#@图表显示’中用户可以选择不同的图形显示形式（包括：

@#@柱状、饼状）,和想要显示的不同内容（包括销售数量、总销售额、销售利润、销售利润率）@#@9、销售分析@#@将出货的资料自动汇总，提供各种分析的信息,作为考核和决策的依据@#@3.4.生产商管理@#@1、个人信息管理@#@生产商可以更改自己的联系方式、银行帐号等信息。

@#@@#@2、货物销售查询及打印@#@根据采购部门提供的用户名、密码查询仓库中自己负责的商品的库存情况、在某时间段的销售情况等信息，并可根据查询情况发出请求供货单（通过email、传真等方式）、或者打印报表。

@#@@#@3.5.财务管理@#@1、收款管理，可以对一张销售单进行分次收款，也可以对多张销售单进行合并一次收款.@#@2、付款管理，可以对一张采购单进行分次付款，也可以对多张采购单进行合并一次付款。

@#@@#@3、应收应付账目管理，清晰管理应收应付的发生变动情况,提供应收账款汇总表、应收账款明细表、应付账款汇总表、应付账款明细表。

@#@数据可以追溯，汇总表可以自动追溯到明细表,明细表可以自动追溯到各张单据，这样有利于财务人员的对账处理。

@#@@#@4、费用管理,企业发生的各项费用可以方便的进行记录和管理，提供费用单据。

@#@@#@5、费用月统计表能及时准确的统计本公司的费用发生情况@#@6、采购发票管理，可以对一张采购单进行多次开票，也可以多张采购单一次开票。

@#@@#@7、销售发票管理，可以对一张销售单进行多次开票，也可以多张销售单一次开票.@#@8、可以清晰查询到未开票的采购单及销售单，暂估入库、销售未结的情况查询。

@#@@#@这样的功能都是企业非常需要的，减轻了财务人员、销售人员、采购人员的工作量，提高了工作效率.数尖进销存具有这些功能特点。

@#@@#@3.6.经营分析@#@1.支持智能查询、统计，可通过仸意模糊元素快速查询并关联出查询结果。

@#@@#@2。

@#@多维数据分析系统可以仸意组合统计项目和内容，各种统计分析应有尽有.@#@3。

@#@柱状图、折线图、饼图互相对应,自由转换。

@#@@#@4。

@#@分析结果均支持表格和分析图表两种导出打印，统计结果直观明了。

@#@@#@3.7.基础信息维护@#@1、货物种类管理@#@可以添加一个新的货物种类，并对已存在的货物种类做修改操作,不能删除；@#@@#@2、货物管理@#@可以添加一个新的货物，并对已存在的货物做修改操作，不能删除;@#@@#@4、仓库管理@#@控制和管理各仓库产品进出明细（入库：

@#@根据采购部门下达的入库单验收，验收合格后分配货位、登帐；@#@出库:

@#@根据销售部门下达的提货单,系统根据先入先出等原则生成建议提货单（可以修改）,提货单中自动标出货物所在的货位,方便分拣,点交后登帐.），提供全部相关信息（可指定多种查询条件，查询某商品的库存数量等信息）@#@4、库存控制策略@#@当系统发现商品低于安全库存或根据库存控制策略应当进货时，系统自动添加一个请购单，尚未处理可以对其做修改、删除等操作（处理的不修改、删除）@#@5、生产商管理@#@添加一个生产商，并对已存在的生产商做修改操作，不能删除；@#@、@#@6、采购管理@#@针对产品采购的核发、结案、清除与作业的管理,有效地掌握采购各环节、时间、数量和付款对象的信息,以便有效控制（实现添加采购单和入库单，尚未处理的采购单可以修改、删除，采购单、入库单、库存的查及生产商信息查询和修改）@#@7、提货单管理@#@添加一个提货单可对其他做修改、删除操作（必须是尚未处理的提货单）。

@#@@#@3.8.用户口令更改@#@修改用户密码。

@#@@#@3.9.用户密码重置@#@平台用户可重置所有用户的密码。

@#@@#@8.升级设计@#@系统采用最新框架,在开发时预留接口、在后期做到无缝升级。

@#@@#@";i:

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15765:

"物美玉蜓桥店实习总结@#@实习目的：

@#@@#@?

@#@@#@?

@#@@#@环境。

@#@@#@?

@#@在实践中不断向物美员工学习精髓，并在学习中发现问题，最后将理论运用于实践，从而在实践中理解理论。

@#@通过实习实践，进一步了解物美文化，了解工作流程，了解工作@#@提出建设性建议。

@#@@#@?

@#@把实习作为进入正式物美集团的桥梁，以便能更快更好地为物美@#@做出最大的贡献。

@#@@#@实习意义：

@#@@#@?

@#@@#@?

@#@有利于提升我的实际操作和动手能力，在实践中磨练我的意志。

@#@有利于我更快地适应和融入物美集团这个大环境，加深对公司和@#@同事的了解。

@#@@#@?

@#@有利于我提升工作技能，提高工作效率，更快地成为物美优秀的@#@员工，为其奉献并实现自己的人生价值。

@#@@#@初来乍到@#@2012年5月2日，是非同寻常的一天，就在那一天，我们一行来自全国各地不同大学的五十多名大学毕业本科生和硕士生相聚花园路美廉美，决心加入物美集团，努力工作从而成为物美未来发展的中坚力量。

@#@感谢小王王刚老师每天带领我们参加晨练，保证拥有一个强健的体魄，也感谢发展学院李敏老师和其他老师的教导，我们逐渐对物美有了更深层次的认识，让我们怀揣着对物美的憧憬，不断融入物美文化，学习工作流程，对将来要做的事情有一个初步的了解。

@#@@#@牛刀小试@#@在这三天半里，物美第49期的管理培训生学员一起上课，一起吃饭，一起休息，捧着一份梦想，努力并坚持着，课程结束后第一次测验，大家都跃跃欲试，信心满满，取得优秀成绩的也有，由于我对细节把握的还是不够，以致于出现很多模棱两可的答案导致判断失误，丢分很多，成绩也不是那么理想，可这并没有打消我加入物美的念头，经过几天的培训及考核坚持下来的还是大多数，仅有少@#@数两三个人由于各种原因离群。

@#@@#@初涉职场@#@物美集团根据不同人的不同表现，将所有的人随机分配在几个不同的店里，我很幸运地被分配在北京地区经营业绩排名靠前的物美玉蜓桥店。

@#@到了店里工作后才知道该店在工作日业绩至少大于50万/天，周末就大于100万/天，在北京超市销售业绩体系中经常排名前三甲。

@#@当玉蜓桥店店人资部门的小邢和物美班车去发展学院接我们时，就觉得很受重视，不仅亲自接我们到店里，而且人资经理和防损大哥们在大热天里费尽心思亲自为我们找房子安排住宿，虽然结果事与愿违，但他们的这种行为让我们刚踏入社会的大学生们很感动。

@#@玉蜓桥店店长和蔼可亲，看着就有亲切之感，根本就没有想象的那么可怕，也没有距离之感。

@#@店里员工团结互助，工作环境融洽，学习氛围浓烈，给我很温暖的感觉，在这里进行的实习工作苦中有乐，到任何一个课别都有课长和员工不遗余力地教我们工作的知识和技巧，完全没有先前即将踏入职场的恐惧心理。

@#@@#@实习经历和收获@#@1.接待课（2012年5月6日到2012年5月10日）@#@我、张以及陈是一组，首先实习的课组是接待课，邢经理和杨课长对我们都照顾有加，什么不懂的问她们都能很快地帮我们解决，没有一点不耐烦的情绪夹杂。

@#@我们都现实一个观摩者，接着才是操作者，最后才是得心应手者。

@#@接待课大概七八个员工做事很负责，比如打发票，不是随随便便就可以打，必须要出示在玉蜓桥购物的小票，而且金额相符才能开具等额发票。

@#@关于退换货，有些商品不可以退比如内衣、美妆品、洗护用品等国家规定的不可以退换的以外，一切货品无条件退货，但这种规定并不被一些刁钻的顾客买账，所以根据具体情况具体分析。

@#@在接待课短短五天时间里我们不仅要了解店铺的概况，还要知晓服务班车、晨会的准备、卫生检查、广播系统、海报及商圈、服务项目、存取包的方法和注意事项、备品的使用、设备的使用、发票的使用、退货操作、顾客遗留遗失物品的处理、客诉处理等等看似简单而又复杂的操作程序及流程。

@#@@#@在接待课实习我又一次学会了开具不同行业的发票，和我在大学期间在二龙山滑雪场的实习经历相比，仅仅对客服务这一项，这五天反而获得的更多。

@#@每天看到人来人往的客流，有投诉的，但比较少，说明物美确实做的很不错，投诉的@#@不乏专业打假人员，一次一位顾客买的啤酒全是过期商品，要求十倍赔偿，二十多听的嘉士伯还是什么牌子的啤酒反正也不便宜，把酒水那的小姑娘快急哭了，也没有得到该顾客的一点同情，最后以赔偿一千多告终。

@#@可见损失的不仅仅是那些钱，也暴露了一些问题，时刻在承诺的商品无过期，也还存在着。

@#@关于商品变质，也亲眼见到一位顾客拿着几根红肠，说是发霉了，不能吃，就那两三根，但顾客为了维护自己的权益还是找上门来了，要求解决，还说要找北京电视台来曝光，但鉴于和物美有些关系就不用了，还好这位顾客不是来索赔的，虽然声音比较大，最后以换了三根红肠而圆满解决。

@#@当然也有说酸奶变质的，只好退货，也有说面包变质的，其实那种面包就是那味儿，物美秉承顾客至上标准，无条件退货。

@#@一天之中由于各种原因买了商品又要退的顾客比较多，针对不同顾客的不同性格，采取不同的退换货策略。

@#@在接待课工作久的员工都练就了一副火眼金睛。

@#@@#@在接待课我树立了自信心，面对繁琐的工作从刚开始的手忙脚乱到最后的游刃有余，面对刁难的顾客从刚开始的心惊胆战到最后的面不改色，有句话说成功是一种习惯，在这里我也想说认真负责也是一种习惯。

@#@顾客就是上帝，他们要求什么，我们就得帮忙解决什么，接待课将物美口号顾客至上体现的淋漓尽致。

@#@@#@2.休食课（2012年5月11日到2012年5月29日）@#@原本在休食课应该实习26天，但我才18天，其中的8天被学校论文答辩和解决毕业事宜给耽误了，但这并不影响我在休食课的学习进度。

@#@按规定我们实习的课别是休闲食品课，但是这期间有点小插曲，酒水课没有课长是时任代经理的宋sir兼任，由于酒水课任务重人手少，于是我们仨加入到当时仍在酒水课的其他组别的人员的队伍中，接货、拉货、运货、装货、整理库房、整理卖场、上货，也学了订货和退货。

@#@整个过程很辛苦，每天都是大汗淋漓，不用说女生累的筋疲力尽，就连那些男生也招架不住，甚至有点巾帼不让须眉的感觉。

@#@但是这种累只是身体上的累，也许是我们多年的学业缺少了这种实践活动的磨练，导致一个个都怨声载道，叫苦连天。

@#@还好我们的宋经理据说也是管培生出生，对我们很好，虽然让我们干活，但总有东西让我们学习，上午干半天苦力，下午就学半天sap系统操作和工作流程，偶尔也给我们讲讲职场上应该怎么做，教我们怎么做人做事儿，还请先前的组员的人吃过几次饭，当我们加入的时候也让我们小聚了几次，是一个好领导，教部门主管如何做员工关怀，而不仅仅做一个发号施令的领导，@#@他同时也是一个可以交流的好朋友。

@#@美好的时光总是短暂的，遗憾而又替他高兴的是，当我再次回到玉蜓桥的时候宋sir就升职调到别的店里当经理了。

@#@回来给他打过电话，他说以后如果我在工作中遇到任何问题仍然可以问他，他会毫不犹豫地帮我们解答，只不过大家工作都很忙。

@#@@#@在休食课确切地说是在整个杂货部门的这段日子很苦很累但是很充实，同时也去了酒水课，粮油课，即便每天都在干体力活，都会叫苦连天，都会满腹牢骚，甚至觉得有很大的心理落差，但我知道既然选择了这个行业都必然经历这段痛苦的经历，可以说在零售行业的经历痛并快乐着，在酒水课实习工作的时候将物美合作奋斗的精神在部门内部体现了。

@#@@#@3.帐管课（2012年6月11日到2012年6月13日）@#@做一个合格的收银员必须要了解收银的基本流程，现金、卡等的收款方式，需要提前三天知晓海报商品和换购商品，而要做一个金牌收银员必须每小时收取件数大于355，做一个合格的收银员很难，做一个金牌收银员就难上加难了。

@#@@#@刚开始学收银的时候是宋经理教我们的，他们几个都一个个上机实际操作了，但我只是远远地看着，默默地记下了整个流程，但是始终没有信心实践，觉得看起来简单，要是真让自己亲自操作的话估计没那么简单，所以我不敢，怕顾客嫌我慢，怕自己出错，始终不敢迈出第一步，怕自己做不到。

@#@就这样当真正进入帐管课实习的时候不得不赶鸭子上架了，在张建业和弓伟，小丽他们的帮助下我慢慢上手了，不仅懂得了收银的基本流程，而且收银效率也一天比一天高，后来进入其他课别实习的时候还总到帐管课支援，课长陈翠翠也很细心地教我们学习有关帐管的知识。

@#@@#@虽然咱们物美的承诺是在有空收银台的情况下顾客排队付款不超过5个人，无空台的情况是不超过3人，但是每每在档期开始或是周五六日购物高峰期的时候，排队远远多于3人，这个承诺很难兑现。

@#@我想这主要有以下几个原因：

@#@一是收银员的操作技能不熟练、二是收银设备不灵敏、三是顾客导致的拖沓延误、四是收银组长分配不合理导致更正删除和换零钱不及时、五是收银员排班儿不合理导致收银台空位很多，虽然收银员员工和小时工合计起来有很多但总是很不够用的样子，总是得要求别的部门员工来支援，这一点很难理解。

@#@@#@4.日百课（2012年6月14日到2012年7月9日）@#@物美是以杂百货起家的，日用百货在整个卖场中占有举足轻重的作用，它和人们的日常生活息息相关，每个家庭主妇都会光顾的地方，在这里可以找到锅碗瓢盆等厨房用具，日百的经营业绩在黄课长的带领下总能都能荣膺第一名，一次由我构想，张建业和杨晶协助设计的中国龙浴花展还得到了课长和很多人的好评和肯定，所以在这个课实习很有优越感，觉得这个课经营业绩的好坏似乎也关乎到自己的颜面。

@#@@#@在日百课每天做着简单而细致的工作，检查价签是否有空缺有错误，检查排面如果货物少于五件没有库存的话都得打缺货签，收货，上货，退货，一系列的杂事，看似不重要很简单其中也要求每个员工要有耐心，要认真。

@#@比如在验货的时候就不能草率了事，要一件一件查看，在整理残品退货的时候就要检查的清楚而不能张冠李戴。

@#@我发现残品区退货的缺点就是找货的时间太长，因为每个促销员一遇到破损的东西就往残品区一扔给该课领班刘姐和王姐整理退货时带来了很大的麻烦，如果每个促销员在发现商品有破损需要放在残品区退货的话都将该商品贴上标有条码和品名的纸条分门别类地排好，那么在办理退货的时候就不用来回上卖场去查货号了，不仅节省了时间提高了工作效率，而且还能降低损耗，让可以退的都能退掉。

@#@@#@虽然安排的实习行程是日百但我们也去了其他课别，比如服纺课，跟周姐学习盘点入机，写库存单等等，当时正值大盘的前几日，整个卖场都在盘点商品库存，我也主动要求做一些盘点的事情，于是宝芬姐将袜子的盘点交给我来对。

@#@我以为很简单，不就是数数嘛，这谁不会呢？

@#@没想到的是，我居然花了半天时间直到下班都没清点完毕，还加了会班儿才圆满完成任务。

@#@这一件小事儿让我明白了，凡事不是咱们肉眼看到的那么简单，只有做了才知道其中的曲折和真谛，所以对任何工作都不能不屑一顾。

@#@我也看到了一些弊端，就拿袜子这一品类来说，同一品牌的袜子应该放在一块，而不是哪哪儿都有，造成清点不便，还有顾客在挑选袜子的时候往往将没看中的袜子放在别的品牌下了，就一直没有归位，这有顾客的原因但很大一部分原因是咱们促销员和员工工作没有做到位，咱们甚至在闲暇的时候宁愿发愣或是聊天也不愿意去整理排面，给自己和他人的工作都带来了不便，是值得改进的地方。

@#@@#@在休百课的时候我也核查了盘点单和卖场排面，同时也发现了一些问题，就篇二：

@#@管理培训生工作感悟及总结@#@管理培训生总结-职业生涯开始的地方@#@时光飞逝，不知不觉中，来到xx已经一年有余，当初面试管理培训生时团队作业、压力提问的情景仿若发生在昨天。

@#@回望这一年的工作和生活，细数在管培项目中的点点收获，可以用“got”来概括。

@#@@#@growth，成长。

@#@@#@xx提供了多方面的培训，线上有“xx在线学习平台”，包含企业战略基础、谈判技巧等涉及不同业务部门、涉及硬知识和软实力的单元课程；@#@有“xx学院在线培训平台”系统介绍相关产品知识。

@#@线下有诸如excel培训、ppt培训等课堂讲座，作为职场新鲜人，这些培训帮助我完成了从课堂知识到职场知识的转换与补充。

@#@而通过定期的4d报告，总结工作中的done/doless/domore/difficulty，推动我更有效地将知识应用到实践中，同时也在实践中实时反馈自身的不足，持续学习和改进。

@#@@#@除此以外，导师制度也令我受益匪浅。

@#@在为期近一年的培训生期间，有幸通过导师的指点，在职能部门的视角外，从一个更为整体的角度看待一件事对公司运转的影响，开拓了眼界，还有其他生活和价值观上的分享。

@#@@#@opportunity，机会。

@#@@#@轮岗计划带来了多重的挑战，不仅是环境的切换，跳出安全区域；@#@还需要学习不同门类的知识，了解岗位的方方面面，以尽快上手工作。

@#@然而，挑战总是伴随着机会的。

@#@轮岗使得我有机会见识一个产品从原材料到成品，再到客户使用的过程，有机会在不同的职能部分学习和实践。

@#@@#@并且，在xx，人不再是一台机器里的螺丝钉，每天在非常小的范围内固定地运转，相反，我有更多的机会接触到一个职能下多元的工作内容，在锻炼自身的同时，与xx一同发展。

@#@@#@together，一起。

@#@@#@黄鹤楼下的合影，年终会上的笑语，每月的生日派对，buddy的帮助，同事间友爱的氛围?

@#@?

@#@与大家在一起的这一年里，在工作之余，感受到了来自xx大家庭的温馨，在蹒跚学步的时候，知道了背后仍有支持。

@#@@#@最后，谢谢xx在我职业生涯起步的时候提供的平台，更由衷地感谢每一个不吝指点、热心帮助我的人。

@#@@#@";i:

3;s:

29739:

"超市11月份生鲜节活动促销方案@#@生鲜作为超市里最为吸引人气的品类，从而带动客流量和客单价，而且通过各种促销活动来达到低价，新鲜的目的，然后树立起商场的低价高品质以及高享受低消费形象。

@#@生鲜经营是现代超市不可或缺的经营品类，那么怎么通过此次生鲜节来真正树立起超市的低价高品质以及高享受低消费形象，拉动客流量，提高客单价，现建议如下方案给决策层以及生鲜部相关人员：

@#@@#@一、生鲜组合建议：

@#@@#@根据消费者的特点和本地化需求，不同的季节有不同的生鲜组合，一般来说，春节和春节前后品种最齐全，在销售旺季（1月份和11月份）注重品种的组合。

@#@应季商品很多,特别是与季节相对应的菜肴大量上市。

@#@宜推荐对预防感冒等相应的适合病人的特殊食谱,推荐对于常外出的人方便又省事、省时的食谱，推荐多种花样的火锅，推荐便于保存的部分应季食品原料。

@#@@#@生活特性：

@#@让家人感到家庭的温暖，食谱宜以炖菜、红焖火锅为主。

@#@11月份人们户外活动减少，呆在家里的时间增多，开始准备年底的各项活动，做收支计划如寄贺年片、制订采购计划等。

@#@@#@1、主要商品@#@海产品：

@#@螃蟹？

@#@？

@#@草鱼、鲤鱼、带鱼。

@#@@#@蔬菜类：

@#@大白菜、蘑菇、山野菜、南瓜、丝瓜、土豆、生菜、冬瓜、青笋等。

@#@@#@水果类：

@#@苹果、梨、香蕉、柑桔、柿子、栗子、哈密瓜等。

@#@@#@2、商品配置@#@果蔬类：

@#@以火锅炖菜谱为主，包括蘑菇和应季山野菜。

@#@蔬菜柜台以蘑菇作为火锅的主要原料来吸引顾客，让人们充分感到秋天的味道；@#@重点陈列草菇、香菇，一般蘑菇也不可少。

@#@果蔬柜台上摆放生菜、姜、青笋、大白菜、辣椒等；@#@代表秋天的柿子，可作为果品类推出，包装形式待定。

@#@@#@鱼类：

@#@用各种各样的鱼火锅螃蟹火锅来吸引顾客，同时陈列8种至10种螃蟹火锅和鱼火锅配料。

@#@螃蟹火锅可推荐相干蟹，有生的和熟的，有1只包装，也有切块包装，还可作成蟹肉包装。

@#@鱼火锅可用草鱼等高脂鱼作为原料。

@#@其他鱼可分成鲜的、咸的两种，咸的又可分成整条包装和切开包装，各摆出2行，鲜的包装突出鱼脊背、眼睛、让人看起来很新鲜。

@#@@#@肉类：

@#@本月以鸡肉作为重点推荐，如清炖鸡肉、鸡腿和鸡胸肉拚盘，可分包成带骨和去骨2种。

@#@鸡肉有滋补身体之功用，用此题目来吸引顾客，将鸡翅、鸡腿、鸡块等作为清炖的原料推出，可做成10种不同形式包装，鸡脯可用于清炖，也可作鸡排、干炸等用，注意同时配上生姜和调味汁。

@#@@#@对于一些特殊的食谱，要用pop写出制作的方法以及功效。

@#@可以采用与一贯制作方法不同的制作方法制作配菜，让消费者去自己制作。

@#@@#@二、可采用生鲜试吃方法或者散装食品试吃：

@#@@#@1、生鲜试吃流程@#@适用范围：

@#@用于生鲜商品质量的检查。

@#@@#@试吃情况：

@#@管理层试吃生鲜商品：

@#@生鲜部门的主管、楼面经理、店经理、值班经理等可以试吃商品。

@#@@#@检查商品的质量和口味，并作出书面的试吃意见；@#@@#@试吃范围：

@#@只能取少量的商品进行试吃；@#@只能在操作间的后区范围内进行试吃。

@#@@#@收货人员试吃生鲜商品：

@#@收货的质量检查人员可以试吃商品。

@#@@#@试吃目的：

@#@收货时为检查商品质量而进行试吃；@#@@#@试吃范围：

@#@只能在收货现场检验商品时，在收货的区域内试吃；@#@只能取少量的食品试吃或只能试吃其中的一部分；@#@试吃的商品不能计人收货的重量内。

@#@@#@生产岗位人员试吃生鲜商品：

@#@本岗位的生产人员可以试吃本岗位自制的商品；@#@试吃目的：

@#@检查自制生产商品的质量时，可以试吃；@#@@#@试吃范围：

@#@只能在操作现场的区域内试吃；@#@只能试吃本岗位生产的自制商品：

@#@只能取少量的食品试吃或只能试吃其中的一部分。

@#@@#@2、消费者试吃：

@#@@#@可专门用小盘放置需要让消费者进行试吃的食品，包括现场展示和加工。

@#@但必须能通过工作人员的解释，不能一吃到底。

@#@@#@三、新鲜度和价格的控制：

@#@@#@一般来说，消费者对生鲜食品最为关心的是新鲜度和价格两个因素。

@#@建议超市的生鲜政策是：

@#@保证商品新鲜、价格优惠，并注重对顾客的服务。

@#@对于价格，要保证全县第一低价。

@#@为了证明这里的价格是最便宜的，专门用统一大小的pop进行标识，明确标上全县最低价的字样，并用醒目的颜色来区别。

@#@要十分自信地告诉消费者：

@#@这里的商品是最低的，是经得起比较的。

@#@@#@1、低价形象的树立：

@#@@#@可以选择一些消费者相当敏感的而且经常购买的商品，例如新鲜鸡蛋，一元一斤：

@#@购物满xx元，可以凭收银条购买鸡蛋，每人限购三斤，这个可以适当的拉动客单价，但是一般情况下也许效果不会很好，但是可以通过以下方法解决：

@#@@#@

（1）收银员严格培训，假如我超市的客单价定在五十元，则要求收银员告之顾客，满五十元即可购买一元钱一斤的鸡蛋@#@

（2）在收银台前摆放低单价商品，如饮料，口香糖，顾客买满四十几元，可以告诉他还差几元就可以参加活动了，不如再添些钱买个什么什么吧，这样也就会有顾客随手买些什么的@#@（3）员工的宣传以及相关海报的宣传力度要大，要让每个员工都知道买多少钱东西可以花一元钱买一斤鸡蛋，而且限购三斤，这样让消费者感觉比买什么送什么东西要实惠的多。

@#@因为赠品有限，那么后来的消费者就觉得超市在欺骗他们，而且送的东西根本有的对他们没有吸引力，所以通过这样的活动，他们也觉得实惠。

@#@具体的商品需要生鲜部的建议后具体实施方案。

@#@@#@2、新鲜度与损耗的控制：

@#@@#@因预估的订货与实际销售有较大出入时，要第一时间处理尾货，因为生鲜食品的保质期非常短，并且销售旺季过后通常是销售淡季。

@#@生鲜商品在销售的当天晚上，即可通过降价等手段来处理余货，这样既可以减少损耗，又可以引起一个销售高潮。

@#@但是通过降价的方式很多种，如果只是通过单纯的降价，让顾客感觉到东西不行了，宁愿不买。

@#@我建议可以用这个方法实施降价，达到同样的目的：

@#@@#@例如蔬果有损耗，可以在闭店前做个买一斤，送二斤活动，总之要想办法在这个时候拉动客量，先拉动客量，再发扬特色提高客单价。

@#@篇二：

@#@11月份生鲜节活动方案@#@11月份生鲜节活动方案@#@11月份生鲜节活动促销方案建议@#@生鲜作为超市里最为吸引人气的品类，从而带动客流量和客单价，而且通过各种促销活动来达到低价，新鲜的目的，然后树立起商场的低价高品质以及高享受低消费形象。

@#@生鲜经营是现代超市不可或缺的经营品类，那么怎么通过此次生鲜节来真正树立起超市的低价高品质以及高享受低消费形象，拉动客流量，提高客单价，现建议如下方案给决策层以及生鲜部相关人员：

@#@@#@一、生鲜组合建议：

@#@@#@根据消费者的特点和本地化需求，不同的季节有不同的生鲜组合，一般来说，春节和春节前后品种最齐全，在销售旺季（1月份和11月份）注重品种的组合。

@#@应季商品很多,特别是与季节相对应的菜肴大量上市。

@#@宜推荐对预防感冒等相应的适合病人的特殊食谱,推荐对于常外出的人方便又省事、省时的食谱，推荐多种花样的火锅，推荐便于保存的部分应季食品原料。

@#@@#@生活特性：

@#@让家人感到家庭的温暖，食谱宜以炖菜、红焖火锅为主。

@#@11月份人们户外活动减少，呆在家里的时间增多，开始准备年底的各项活动，做收支计划如寄贺年片、制订采购计划等。

@#@@#@1、主要商品@#@海产品：

@#@螃蟹？

@#@？

@#@草鱼、鲤鱼、带鱼。

@#@@#@蔬菜类：

@#@大白菜、蘑菇、山野菜、南瓜、丝瓜、土豆、生菜、冬瓜、青笋等。

@#@@#@水果类：

@#@苹果、梨、香蕉、柑桔、柿子、栗子、哈密瓜等。

@#@@#@2、商品配置@#@果蔬类：

@#@以火锅炖菜谱为主，包括蘑菇和应季山野菜。

@#@蔬菜柜台以蘑菇作为火锅的主要原料来吸引顾客，让人们充分感到秋天的味道；@#@重点陈列草菇、香菇，一般蘑菇也不可少。

@#@果蔬柜台上摆放生菜、姜、青笋、大白菜、辣椒等；@#@代表秋天的柿子，可作为果品类推出，包装形式待定@#@鱼类：

@#@用各种各样的鱼火锅螃蟹火锅来吸引顾客，同时陈列8种至10种螃蟹火锅和鱼火锅配料。

@#@螃蟹火锅可推荐相干蟹，有生的和熟的，有1只包装，也有切块包装，还可作成蟹肉包装。

@#@鱼火锅可用草鱼等高脂鱼作为原料。

@#@其他鱼可分成鲜的、咸的两种，咸的又可分成整条包装和切开包装，各摆出2行，鲜的包装突出鱼脊背、眼睛、让人看起来很新鲜。

@#@@#@肉类：

@#@本月以鸡肉作为重点推荐，如清炖鸡肉、鸡腿和鸡胸肉拚盘，可分包成带骨和去骨2种。

@#@鸡肉有滋补身体之功用，用此题目来吸引顾客，将鸡翅、鸡腿、鸡块等作为清炖的原料推出，可做成10种不同形式包装，鸡脯可用于清炖，也可作鸡排、干炸等用，注意同时配上生姜和调味汁。

@#@@#@对于一些特殊的食谱，要用pop写出制作的方法以及功效。

@#@可以采用与一贯制作方法不同的制作方法制作配菜，让消费者去自己制作。

@#@@#@二、可采用生鲜试吃方法或者散装食品试吃：

@#@@#@1、生鲜试吃流程@#@适用范围：

@#@用于生鲜商品质量的检查。

@#@@#@试吃情况：

@#@管理层试吃生鲜商品：

@#@生鲜部门的主管、楼面经理、店经理、值班经理等可以试吃商品。

@#@检查商品的质量和口味，并作出书面的试吃意见；@#@@#@试吃范围：

@#@只能取少量的商品进行试吃；@#@只能在操作间的后区范围内进行试吃。

@#@@#@收货人员试吃生鲜商品：

@#@收货的质量检查人员可以试吃商品。

@#@@#@试吃目的：

@#@收货时为检查商品质量而进行试吃；@#@@#@试吃范围：

@#@只能在收货现场检验商品时，在收货的区域内试吃；@#@只能取少量的食品试吃或只能试吃其中的一部分；@#@试吃的商品不能计人收货的重量内。

@#@@#@生产岗位人员试吃生鲜商品：

@#@本岗位的生产人员可以试吃本岗位自制的商品；@#@@#@试吃目的：

@#@检查自制生产商品的质量时，可以试吃；@#@@#@试吃范围：

@#@只能在操作现场的区域内试吃；@#@只能试吃本岗位生产的自制商品：

@#@只能取少量的食品试吃或只能试吃其中的一部分。

@#@@#@2、消费者试吃：

@#@@#@可专门用小盘放置需要让消费者进行试吃的食品，包括现场展示和加工。

@#@但必须能通过工作人员的解释，不能一吃到底。

@#@@#@三、新鲜度和价格的控制：

@#@@#@一般来说，消费者对生鲜食品最为关心的是新鲜度和价格两个因素。

@#@建议超市的生鲜政策是：

@#@保证商品新鲜、价格优惠，并注重对顾客的服务。

@#@对于价格，要保证全县第一低价。

@#@为了证明这里的价格是最便宜的，专门用统一大小的pop进行标识，明确标上全县最低价的字样，并用醒目的颜色来区别。

@#@要十分自信地告诉消费者：

@#@这里的商品是最低的，是经得起比较的。

@#@@#@1、低价形象的树立：

@#@@#@可以选择一些消费者相当敏感的而且经常购买的商品，例如新鲜鸡蛋，一元一斤：

@#@购物满xx元，可以凭收银条购买鸡蛋，每人限购三斤，这个可以适当的拉动客单价，但是一般情况下也许效果不会很好，但是可以通过以下方法解决：

@#@@#@

（1）收银员严格培训，假如我超市的客单价定在五十元，则要求收银员告之顾客，满五十元即可购买一元钱一斤的鸡蛋@#@

（2）在收银台前摆放低单价商品，如饮料，口香糖，顾客买满四十几元，可以告诉他还差几元就可以参加活动了，不如再添些钱买个什么什么吧，这样也就会有顾客随手买些什么的@#@（3）员工的宣传以及相关海报的宣传力度要大，要让每个员工都知道买多少钱东西可以花一元钱买一斤鸡蛋，而且限购三斤，这样让消费者感觉比买什么送什么东西要实惠的多。

@#@因为赠品有限，那么后来的消费者就觉得超市在欺骗他们，而且送的东西根本有的对他们没有吸引力，所以通过这样的活动，他们也觉得实惠。

@#@具体的商品需要生鲜部的建议后具体实施方案。

@#@@#@2、新鲜度与损耗的控制：

@#@@#@因预估的订货与实际销售有较大出入时，要第一时间处理尾货，因为生鲜食品的保质期非常短，并且销售旺季过后通常是销售淡季。

@#@生鲜商品在销售的当天晚上，即可通过降价等手段来处理余货，这样既可以减少损耗，又可以引起一个销售高潮。

@#@但是通过降价的方式很多种，如果只是通过单纯的降价，让顾客感觉到东西不行了，宁愿不买。

@#@我建议可以用这个方法实施降价，达到同样的目的：

@#@@#@例如蔬果有损耗，可以在闭店前做个买一斤，送二斤活动，总之要想办法在这个时候拉动客量，先拉动客量，再发扬特色提高客单价。

@#@@#@以上建议方案以及注意项目请决策层以及生鲜部门参阅，提出更多更详细更好的方案，再一起决定11月份生鲜节的具体活动方案。

@#@篇三：

@#@超市生鲜促销策略及操作@#@超市生鲜促销策略及操作@#@一、生鲜食品促销策略．@#@1．生鲜食品促销的目的@#@

（1）形成价格优势，向消费者不断传达价廉物美的信息，形成价格优势。

@#@@#@

（2）吸引更多的顾客更频繁地光顾，增加其他部类商品的销售，提高超市的市场占有率。

@#@@#@（3）推广一些新的商品品种。

@#@@#@（4）有效地应对竞争者的降价行动。

@#@@#@2．特价促销的要点@#@特价促销是超市最常见的一种促销手法，为了取得理想的促销效果，商品特价销售在实施中要注意以下几点：

@#@@#@

（1）价格要足够低。

@#@一般来说，特价销售要比市场价低20％—40％，比原订价要低10％以上，才能吸引消费者购买。

@#@根据经验，通常小数量大降价的效果比大数量小降价更能吸引消费者，而当减价只有6％—7％时，几乎不会有什么大效果，它只会吸引老顾客的注意。

@#@因此生鲜食品进行特卖促销时，要把有限的让利集中在特定的少量品种上，使促销商品有较大的价格优势。

@#@当然促销品种也不能太少，太少对消费者的吸引力也会下降，其数量以从生鲜食品每个中分类商品选出一两种商品进行促销为宜。

@#@@#@

（2）要选择顾客需求最旺的一些商品。

@#@实行特价销售的目的并不在于追求所有的顾客都来购买特价商品，而是力求吸引尽可能多的顾客来超市购物。

@#@因此特价商品的品种一般要选择顾客需求最旺的一些商品。

@#@有时使用新商品作为特价销售也能取得很好的效果。

@#@为了使顾客对特价销售保持新鲜度，持续推动客流量，特价商品品种每隔一定时间要定期更换，实行滚动促销。

@#@@#@（3）特价商品应陈列于商场十分显眼的位置上。

@#@特价商品一般采取变化陈列方式，为了能更好地吸引消费者注意，应配合pop广告，在商品标价签上可采用旗形、锯形或其他有创意的设计，以有别于其他商品，在标价签上可更多地采用红、黄、蓝等色彩鲜艳的颜色，以突出特卖商品的价格。

@#@@#@（4）特价商品的供应数量要充足。

@#@大部分特卖商品，特别是dm上载明的商品，数量要准备充足，以防止商品脱销影响商场信誉。

@#@当然，对小部分价格特别低的商品也可以实施限量供应，售完为止，但此策略的运用必须符合有关促销约束的法律条款。

@#@@#@二、促销背景资料之一：

@#@节日生鲜食品配置@#@为了方便超市配置好各个节日生鲜食品，现将港台超市节日生鲜食品配置介绍如下，供大家参考。

@#@@#@1月份节日比较多，户外的活动时间增多，半径加大，随之，饮食生活也随着春天的蔬菜上市而丰富起来，对于入学、升学、就职的人在环境变化的前期应为他们做好准备。

@#@生活特性：

@#@春天的喜事（如节日、结婚、就业、调工作）很多。

@#@天气虽然还是较冷，但是白天有时也较暖和，去户外活动、外出游览的活动多了。

@#@@#@1．主要品种@#@海产品：

@#@海螺、鲜贝、甲鱼、鲢鱼、草鱼、黄鱼、青鱼、方头鱼。

@#@@#@蔬菜：

@#@大白菜、油菜、黄瓜、茼蒿、豆芽、胡萝卜、洋白菜、芹菜、韭菜、扁豆、莲藕、蘑菇、蚕豆。

@#@@#@水果：

@#@橘子、苹果、柠檬、草莓、哈密瓜、香蕉。

@#@@#@2．商品配置@#@果蔬类：

@#@应季的水果、蔬菜很多。

@#@@#@鱼类：

@#@生鱼片的多种化和煮炖用鱼为主流。

@#@以生鱼片柜台为中心，什锦生鱼拼盘分大、中、小三种包装，鱼的种类从6种至18种不等。

@#@@#@肉禽类：

@#@露天烧烤用肉增加。

@#@切片涮肉改成了露天烧烤肉；@#@充实烤肉品种，牛腿肉、腹肉切片、后腿烧烤用肉；@#@烤肉家庭包装200克左右。

@#@@#@2月份、3月份由于天气寒冷，主妇们外出只限于买些日用品和食品，待在家里的时间明显增多。

@#@这段时间应围绕家人的健康，老人和孩子的保健补养为中心，花时间精心制作菜肴。

@#@@#@生活特性：

@#@由于天气寒冷人们懒于外出，室内活动时间长。

@#@温暖的生活是基本要求，应注意健康和预防火灾。

@#@@#@1．主要品种@#@海产品：

@#@鳟鱼、鲤鱼、金枪鱼、章鱼、海参、甲鱼、牡蛎、草鱼、文蛤、龙虾。

@#@@#@蔬菜：

@#@大白菜、胡萝卜、葱、油菜、藕、萝卜、芋头、洋白菜、芥菜、山药、蘑菇、韭菜、菜花。

@#@@#@水果：

@#@橘子、草莓、苹果、香蕉、柿饼、芦柑。

@#@@#@2．商品配置@#@果蔬类：

@#@配菜以用叶、百合根、柑橘、柠檬为主，新鲜的沙拉柜台中心通常放生菜、水芹菜、胡萝卜等。

@#@三叶芹是卷寿司用的，将根洗净用薄膜包装。

@#@@#@鱼类：

@#@沙丁鱼、鲳鱼为特写和扇贝形成对照，涮锅系列也将结束，将最近季节的3种至5种鲜鱼为一组，可采用相应的托盘包装以引人瞩目。

@#@@#@肉禽类：

@#@重新调整固定商品的配置，特别是菜谱和分量相对应，在鸡素烧、涮锅柜台的中心，可摆放通脊切片，小包装，以7片至10片为宜，牛肉切片宜为3片至5片。

@#@@#@4月份应季食品逐渐增多，菜谱选择范围很宽，餐桌上种类丰富。

@#@请注意冷暖差、湿度差对保存方法和鲜度等的影响。

@#@@#@生活特性：

@#@迎接新年度，各单位活动明显增多，特别是外出活动的人增加，面向新生活的开始，人们的心里有新鲜感、期待感。

@#@@#@1．主要品种@#@海产品：

@#@乌贼、针鱼、鳝鱼、青鱼、鲤鱼、鲑鱼、鲈鱼、金枪鱼、鳟鱼、鳗鱼、大虾、海螺、蛤蜊。

@#@@#@蔬菜：

@#@笋、蕨菜、胡萝卜、黄瓜、洋白菜、芹菜、莴笋、豌豆苗、油菜、藕、洋葱。

@#@@#@水果：

@#@苹果、草莓、香蕉、菠萝、橘子。

@#@@#@2．商品配置@#@果蔬类：

@#@春天的蔬菜很丰富，柜台上应摆放明显反映季节的莴笋、蕨菜、豆苗、菠菜、菜花等应季菜。

@#@菜花是鱼的主要配菜，占4排。

@#@蕨菜是山野菜的中心，可用于煮炖、醋拌凉菜、干炸等菜肴。

@#@豌豆要增加量感，可以从为顾客提供食谱着手如豌豆饭、鸡蛋羹，另外还可采用剥好的豌豆小包装。

@#@@#@鱼类：

@#@应季的鲜鱼和春天的蔬菜很相配。

@#@应季的煮松鱼根据切片的片数多少用相应的托盘同时配上青葱和其他的配料调味汁，放在同一包装中。

@#@生鱼小包装仍然延续到本月，单位的活动和聚会多，什锦生鱼拼盘用量大，应准备充足以供人数多时用。

@#@@#@精肉类：

@#@烤肉、铁板烧用肉的种类很齐全，从火锅涮肉转向烤肉、铁板烧。

@#@根据烤肉用原料肉的种类和部位的薄厚，用分量区分，牛肉烧烤时，希望分成50种左右，包括牛腩（烧烤用）2种、牛前肩（烧烤用）1种。

@#@肉馅也是新学期开始做盒饭所需要的，应多上几种不同品种和重量的。

@#@@#@5月份是旅游的最佳季节，所以为旅游准备的盒饭和外出观光家庭聚餐用量大增，商品配置及菜谱也要相应变化，充分利用应季蔬菜、水产品制作夏季菜谱。

@#@@#@生活特性：

@#@本月节日最多，在日本有黄金周、男孩节、母亲节等；@#@中国有劳动节、青年节等，尤其是双休假日，气候也清爽怡人，是旅游运动最佳的季节。

@#@@#@1．主要品种@#@水产品：

@#@青鱼、鱿鱼、鲤鱼、鲢鱼、鲈鱼、草鱼。

@#@@#@农产品：

@#@竹笋、莴笋、青豌豆、蚕豆、黄瓜、茄子、洋白菜、西红柿、萝l、扁豆、菠菜、油菜、韭菜等。

@#@@#@水果：

@#@草莓、青梅、枇杷、夏橘、杏子、桃子、香蕉等。

@#@@#@2．商品配置@#@果蔬类：

@#@春天蔬菜进入尾声，夏天的蔬菜开始上市。

@#@青豌豆适合于旅游时制作豌豆饭。

@#@蚕豆可以作豌豆的衬托。

@#@去皮的豌豆省时方便，可根据菜谱推荐相应量的半成品。

@#@中国的青菜作为旅游的菜谱也可推荐。

@#@草莓可以和牛奶一起卖。

@#@西瓜可切块卖，以便购买。

@#@@#@鱼类：

@#@以红烧、油炸鱼为中心，辅之以应季鱼品种的刺身（生鱼片）。

@#@可以用提示板将各种鱼的烧制方法介绍给顾客。

@#@@#@精肉类：

@#@以烤肉、牛排为中心的季节。

@#@平时和节假日、周末的陈列数量品种区别对待，节假日时突出家庭套餐菜谱，丰富餐桌。

@#@牛排用3块或4块包装，烤肉用牛、猪肉，加上烤肉串，用牛腿肉、牛肋肉什锦拼盘，丰富菜谱。

@#@鸡胸肉切成方块，作为烤鸡串原料。

@#@童子鸡和朝鲜辣红菜是夏天最合适的补养品。

@#@篇四：

@#@超市水产生鲜营销策划案（湖南）@#@超市水产生鲜营销策划案@#@经济管理系产品营销策划、连锁经营方案设计@#@超@#@市@#@水@#@产@#@生@#@鲜@#@营@#@销@#@策@#@划@#@案@#@方案制作：

@#@刘牧@#@2009-12-10@#@方案目录：

@#@@#@

（一）、策划目的@#@

（二）、当前的营销环境状况@#@1、当前市场状况及市场前景分析@#@2、对产品市场影响因素进行分析@#@（三）、市场机会与问题分析@#@1、针对产品目前营销现状进行问题分析@#@2、针对产品特点分析优、劣势@#@（四）、营销目标@#@（五）、营销战略（具体行销方案）@#@1、营销宗旨@#@2、产品策略（4p）@#@3、价格策略@#@4、销售渠道@#@5、广告宣传@#@6、具体行动方案@#@（六）、策划方案各项费用预算@#@（七）、方案调整@#@概述扩大水产经营范围，增加产品种类，对水产生鲜产品进行精细化分类及深加工，建立质量管理和业务流程控制体系。

@#@保证水产生鲜经营好转的同时，也为超市生鲜经营迈向一个新的台阶，为超市的总体经营贡献出生鲜部门的一份强有力的力量。

@#@加速人才工程，通过招聘、流动、培训等方式配置新的人力资源，提高超市的经营管理能力和营销水平。

@#@另外还要加强对在职职工的培训，提高文化业务素养，研究顾客购物心理，增强服务技能，从而提高顾客的满意度。

@#@@#@一）、策划目的@#@二）、分析当前的营销环境状况。

@#@@#@当前市场状况及市场前景分析：

@#@@#@1.规模多数超市冷冻水产品由自己经营，活鲜水产品柜台一般由个体或私企承包。

@#@活鲜水产品柜台的经营规模大体分四个档次：

@#@@#@a档超市营业面积1万平米以上，连锁店面3个～5个。

@#@水产生鲜组所占面积100平米左右。

@#@每日销售额5000元～8000元，节假日10000元～20000元。

@#@平均每月销售额18万元左右。

@#@@#@b档较大型连锁超市的主力店或称旗舰店。

@#@连锁店面30个～50个。

@#@一般经营面积8000平米左右，与a级接近。

@#@一般选点在商业区或交通便利地区。

@#@鱼组所占面积50平方米～80平方米，每日销售额3000元～5000元，节假日可达7000元～10000元。

@#@平均每月销售额16万元左右。

@#@@#@c档连锁超市中经营面积4000平米以上的店。

@#@一般选择新兴住宅区或较高档住宅小区。

@#@鱼组面积30平米左右，每日销售额1000元～2000元，节假日2000元～3000元。

@#@每月销售额5万元左右。

@#@（目前株洲除家乐福超市一位，其他超市水产营运均属这一类。

@#@）2000－3000平方米的社区超市，生鲜商品结构要考虑宽度，限制深度，生鲜经营的整体毛利水平可以相对略高一些。

@#@@#@d档连锁超市中经营面积4000平米以下，2000平米以上的店。

@#@一般设在老式住宅小区，仅设敞开放式冷柜。

@#@@#@2.品种超市销售的水产品与集贸市场比大类商品多，品种范围窄。

@#@@#@活鱼一般有鲤鱼、草鱼、鲂鱼、鳙鱼、鲫鱼、鲈鱼、桂花鱼。

@#@a档及b档店可见到鲶鱼、鲟鱼、黄鱼、乌鳢、活虾、中华鳖、鳗鱼、黄鳝、虹鳟鱼。

@#@@#@鲜鱼一般有带鱼、养殖黄鱼、平鱼、鱿鱼、海鲈鱼、梭鱼、鳙鱼头、鲜虾。

@#@a档及b档店可见到偏口鱼、加吉鱼、老板鱼、针鱼、金线鱼、墨鱼、鲅鱼、三文鱼肉。

@#@@#@冻鱼冻鱼一般为散卖。

@#@品种有虾肉、龙虾尾、各类鱼丸、小带鱼、小黄鱼、小平鱼、鳗鱼段、马哈鱼片、偏口鱼片、鲷鱼片、鳕鱼片、进口野生黄鱼。

@#@@#@小包装冷冻水产品此类水产品有盒装或袋装带鱼、盒装或袋装黄鱼、盒装平鱼、盒装草虾、盒装明虾、带鱼段、比目鱼、银鳕鱼片、银鱼、多春鱼、鲜贝、牡蛎、海鲜杂拌、墨鱼仔、鲷鱼片、鱿鱼圈等。

@#@@#@罐头类产品罐头类产品涉及到的海水鱼有黄鱼、鲅鱼、沙丁鱼、凤尾鱼、带鱼、金枪鱼、鲻鱼、鲭鱼、鲱鱼、秋刀鱼、墨斗鱼、扇贝、贻贝。

@#@淡水鱼品种有鲮鱼、鲫鱼、罗非鱼、福寿鱼、鲂鱼、香鱼、螃蟹、海螺、鱼籽、蟹肉。

@#@@#@3.比重活鱼销售占超市水产品销售比重在8%左右，株洲超市每天销售活鱼约计1.59万公斤。

@#@鲜虾占超市水产品销售比重在20%左右，北京超市每天销售鲜虾约计1.77万公斤。

@#@冻鱼占超市水产品销售比重在28%左右。

@#@北京超市每天销售冻鱼约计7.43万公斤。

@#@鱼丸类占超市水产品销售比重在4%左右，北京超每天销售各类鱼丸约计8000公斤。

@#@株洲超市水产品销售有以下几个特点：

@#@@#@1.以家乐福为代表的大型超市商品所涉及的范围较广，但品种集中度较高。

@#@比如活鱼类，品种集中在鲤鱼、草鱼、鲫鱼、鲢鱼、鳙鱼、鲈鱼、桂花鱼。

@#@鲜鱼则有带鱼、养殖黄鱼、平鱼、鱿鱼、海鲈鱼、梭鱼、鳙鱼头、鲜虾。

@#@及各量的冰冻海水产品。

@#@以株百及步步高为代表的本地超市水产营运则先对单调，大多为市面上常见的淡水鱼类及冰冻鱼等少数品种。

@#@近几年水产养殖业中大量涌现的新产品或进口量较大的品种，如虹鳟、金鳟、鲟鱼、大口鲶鱼、斑点叉尾鱼回、黄颡鱼、河鳗、黄鳝、乌鳢、大闸蟹、蚌类等极少见到。

@#@这说明，在超市的水产品中，大宗或经常性的团购并不多见,超市中水产品的消费对象主要是居民或个体性消费群体。

@#@@#@2.株洲超市活鲜类水产品销售价格平均比集贸市场高20%以上。

@#@原因在于超市的前期投入及经营费用比集贸市场高得多。

@#@较大型超市租赁柜台的进店费一般在3万元～5万元，固定资产如制冰机等投入在15万元左右，超市从销售额中提成在15%左右，还有服装费、体检费等等。

@#@@#@3.鱼是超市水产品中销售量最大的商品。

@#@超市中鲜鱼销售额是冻鱼销售额的1.43倍，鲜鱼、鲜虾全部鲜品销售额是冻鱼销售额的2.14倍。

@#@@#@4、消费者对超市生鲜的信任度较高，卫生、安全和产品质量的保证，加上生鲜区练好的购物环境以及商品组合集成";i:

4;s:

19999:

"商场、超市合作意向书@#@一、合作内容@#@1、提供妇科检查、常规体检，承诺价格全市最低；@#@@#@2、开辟员工就诊绿色通道，企业职工在医院住院或门诊凭工作证或企业分管部门证明可以享受医院免费派车接诊、免挂号费、检查费减免10%、手术费减免10%的优惠政策；@#@@#@3、开辟工伤急诊绿色通道，凭企业分管部门证明可以免费派车接诊、先治疗后收费，信用额度双方协商确定；@#@@#@4、为促销活动买赠活动免费提供医疗保健项目，包括：

@#@妇检、常规检查、中医理疗等；@#@@#@5、在门前广场举办义诊。

@#@@#@二、医院承诺服务@#@1、电话联系医院派车免费到企业接体检和就诊人员。

@#@@#@2、根据企业要求每年为员工提供2—4次医疗保健知识讲座，内容包括：

@#@院外急救知识、传染病预防、健康知识和常见病的预防与保健等。

@#@@#@3、根据需要免费制作健康宣传栏。

@#@篇二：

@#@超市合作之意向书@#@商品购销一般性协议书@#@供方（以下统称精致生活）：

@#@梅州市梅县区精致生活食品屋@#@需方（以下统称嘉大超市）：

@#@梅州市梅江区嘉大超市@#@供方和嘉大超市在平等互利的基础上经协商一致，达成如下购销协议。

@#@本协议是供方与嘉大超市进行购销活动的总体的原则性协议，双方都同意本协议适用于嘉大超市所给予供方的所有订单，除非另有约定。

@#@@#@第一条数量：

@#@@#@购销商品的数量及计量单位以订单为准，嘉大超市不得少要或不要，否则应承担中途退货的责任，精致生活也不得多交或分批交货。

@#@对精致生活所多交的商品，嘉大超市有权拒收或经精致生活同意作为供方予嘉大超市之免费搭赠。

@#@精致生活所少交商品，如嘉大超市还需要，精致生活应按嘉大超市另行开立的订单供货。

@#@@#@第二条价格：

@#@@#@（１）除属于国家定价的商品外，皆由精致生活与嘉大超市协商定价，并订明于报价单上。

@#@精致生活凡给嘉大超市的价格，应公平合理，不得高于精致生活销予其他超市客户之最低批发价，否则，财务不予结算。

@#@价格不含增值税及其他一切税金及费用。

@#@@#@（２）嘉大超市订单不另标明交易价格，以保障双方交易价格之机密性，双方成交价格应以本条第（１）项所述报价单为准。

@#@但精致生活有义务提供所供商品的建议零售价。

@#@@#@第三条质量：

@#@@#@（１）精致生活应在商品标明的该商品保质期限及保质条件下对商品的质量全面负责，不得提供假冒伪劣商品或已临近失效期（或保鲜期），甚至超过保质保鲜期的商品给嘉大超市。

@#@如因供方的商品质量问题而导致嘉大超市或由嘉大超市售予的消费者之经济损失及其它任何损失，全部责任由精致生活承担。

@#@@#@第四条包装：

@#@@#@

（1）商品包装应符合国家的规定或双方的约定，并确保商品安全、卫生地运交嘉大超市售予消费（或经营者）使用。

@#@@#@

（2）商品的包装之标示符合中华人民共和国法律法规等有关标示的说明、产地、原材料、用途、警语、保质期及保质条件、生产期等等之规定，否则嘉大超市有权拒收且由此所造成一切损失及费用皆由嘉大超市承担。

@#@@#@第五条商品的交换：

@#@@#@

（1）交货实行送货制，即：

@#@精致生活应按订单所规定的时间自费将商品交至嘉大超市并卸至嘉大超市指定区域，所有送货之运输费、搬运费都由供方承担。

@#@@#@

（2）精致生活交货时，应会同嘉大超市之工作人员当即清点该批商品的数量。

@#@@#@（3）精致生活应按订单一次交完，不可多交或分批出货。

@#@@#@（4）精致生活交货时，应提供嘉大超市订单复印本，并在其上注明每一项商品之交货箱数或件数及交货数量。

@#@@#@（5）商品的风险自嘉大超市点收后即转移至嘉大超市。

@#@@#@第六条付款条件及付款方式：

@#@@#@精致生活每月5日前根据上月订单提供对账单予嘉达超市，嘉大超市在3天内核对，如3天内未以书面形式提出异议则视为接受账单金额，并于月底前将款项支付给精致生活。

@#@如：

@#@1月份所发生的款项，2月5日前提供账单，2月8日前确认，2月28日前付款。

@#@@#@第七条法律依据及其与本协议、订单的关系：

@#@@#@

（1）本协议必须适用中华人民共和国法律。

@#@@#@

（2）除本协议所约定的条款及订单上所规定的内容外，应以中华人民共和国法律法规为依据和执行准则。

@#@@#@（3）本协议是双方购销的原则性约定，双方每次购销之具体的商品还应以“订单”为依据。

@#@@#@（4）双方都同意在履行本协议的过程中如有争议，应先通过协商调解不成，双方都同意应在合同履行地人民法院诉讼。

@#@@#@第八条通知：

@#@@#@所有通知或联系事项，双方应以书面确认，并以传真或邮寄送达对方所在地址，双方之一在任何更改其地址，需要以书面通知另一方。

@#@@#@第九条违反合同的责任：

@#@@#@任何一方违反本协议及订单者，得应根据法律法规及协议的规定承担违约责任。

@#@@#@本协议书未尽事宜，双方可在协商一致的基础上签订补充协议，补充协议双方法定代表人或代表签字后，与本协议具有同等之法律效力。

@#@@#@第二十条双方需要约定的其它事项：

@#@篇三：

@#@与超市合作意向书@#@关于与超市合作的意向书@#@一、活动背景：

@#@@#@来宾市红太阳投资有限责任公司（简称“红太阳投资公司”）于2009年6月成立，公司旗下有子公司：

@#@来宾市红太阳信息交流中心、来宾市红太阳空调维修有限公司、来宾市印象花卉有限公司、来宾市红太阳广告有限公司、来宾市平安是福汽车美容有限公司，经营范围涉及工业、农业、林业、商业、交通运输业、园林绿化及市政公共设施、房地产业的投资与管理；@#@房地产经纪；@#@物业管理综合领域，联系客户的有市委、市政府、电厂、糖厂、纸厂、移动公司、中国银行等40多家大型单位，以及各种生活小区，这些客户日常生活中需要购买大量的物品，而且这种欲求在逢年过节时显得更加巨大，由此形成了一种潜在的可选择性的市场。

@#@正在不断完善的红太阳投资公司早已关注和研究这一潜在市场，并在下一步努力开发使“指导客户团购”成为我公司的另一项业务，不断满足客户和商家的各种需要。

@#@@#@二、活动的意义：

@#@@#@客户的需求与商家市场的迅速有效接轨是互惠互利的共赢局面，客户可以省时快速放心地购买到物美价廉的商@#@品，商家可以减少人力物力地“薄利多销”，开发和占领更多的市场份额。

@#@@#@三、市场分析：

@#@@#@1.我公司联系的大型单位经济效益好，逢年过节都会有相应的实物性奖励，假如一个人一年发放价值1000元的购物卡，那么10000个人形成的固定购买力将是1000万，如果把这一百万购买力放置到超市，那创造的利润将是不可估计。

@#@@#@2.我公司联系的众多客户，经过我们的联系和指导，一旦认可了贵超市，并获得物美价廉的商品，那么一传十，十传百，形成的需求可以大大拓宽贵超市的销售渠道，创造处更多的利润。

@#@@#@四、极少的付出。

@#@在该活动中，超市的付出仅为“举手之劳”@#@1．在保证自己利润的情况下对商品进行打折，具体折扣面议。

@#@@#@五、巨大的收益：

@#@@#@1.风险为0。

@#@由于团购工作主要由我公司进行协调和组织，不需要超市额外投资，成则盈利，败亦无害。

@#@@#@2.可以拓宽市场，抢占市场份额。

@#@来宾市现在有超市家，竞争十分激烈，能否拓宽市场，抢占市场份额是决定一@#@个超市能否生存和发展的主要因素。

@#@有组织的团购是超市获取市场优先权的极大机遇。

@#@@#@3.薄利多销，增加超市利润。

@#@团购的巨大需求量虽然是在打折的基础上进行，但是由于交易量大，总利润也很客观。

@#@@#@六、活动环节：

@#@@#@1.由我公司派遣负责人到超市进行相关事项谈判，确定两者之间的全力和义务以及优惠打折方案。

@#@@#@2．由我公司联系客户，组建购物团。

@#@我公司将根据原有客户的信息及需求情况，对他们的日常及节日购买进行指导，指定超市为固定购买点。

@#@@#@3.超市帮顾客办理购物卡和设置信息库，对客户的购买情况进行统计。

@#@@#@七、活动负责人：

@#@@#@联系电话：

@#@@#@来宾市红太阳投资有限责任公司2010年7月19日篇四：

@#@旺财超市合作意向书@#@旺财超市合作意向书@#@甲方：

@#@杭州日报旺财商贸有限公司（以下简称：

@#@旺财）@#@乙方：

@#@上海道高网络科技有限公司（以下简称：

@#@道高）@#@丙方：

@#@浙江xxxx电子商务有限公司（以下简称：

@#@项目公司）@#@丁方：

@#@杭州日报报业集团@#@鉴于：

@#@@#@

（1）杭州日报旺财商贸有限公司是由杭州最强势的主流媒体杭州日报全额投资企业，是一家专门经营名优特农产品的企业，为杭城百姓提供绿色、有机、放心的农副产品。

@#@目前，旺财超市已形成了版面、网店、实体店三位一体，三者互动的模式，并已开展连锁经营；@#@@#@

（2）上海道高网络科技有限公司成立于2011年，公司秉承“做最好的电子商务平台和服务”之理念，拥有一支业内最具实力、最富经验的专业团队，潜心钻研具有自主核心技术和知识产权的电子商务平台系统及贴合用户需求，独具行业特色的运营服务产品。

@#@道高拥有阿里巴巴，淘宝，支付宝，百度，土豆网，秀客网，分众传媒，中国移动，中国电信，中国联通，中国银联，远古软件，东南融通，网易等众多业内外知名企业建立友好伙伴关系，为客户创造更优异的产品及更高品质的服务。

@#@；@#@@#@（3）甲方在现有市场及媒体资源和经营模式下，通过与乙方的合作，共同组建项目公司，全面铺展旺财超市的销售体系，尤其是网络电子商务销售，逐步实现中国最权威的特色农副产品交易中心的战略目标。

@#@@#@（4）杭州日报报业集团成立于2001年11月，10年来一直走在中国新闻改革的最前沿，无论是重大事件的报道、新闻宣传的创新还是经营体制的改革，都取得了令人瞩目的成绩，已发展成为长三角地区影响力最大、综合实力最强的现代传媒集团之一。

@#@@#@为此，甲、乙、丙、丁四方就此合作事项，达成本框架意向书。

@#@@#@第一条定义与释义@#@在本意向书中，以下术语分别具有以下所定义的含义：

@#@@#@本意向书，是指本《旺财超市合作意向书》；@#@@#@各方，是指甲方、乙方、丙方、丁方的统称；@#@@#@项目公司，本意向书中是指丙方；@#@@#@章程，是指项目公司的章程；@#@@#@股权，是指项目公司股东所持有的项目公司股权；@#@@#@项目股权，系指本意向书约定转让的股权；@#@@#@股权转让文件，是指《股权转让合同》及其附件在内的全部文件；@#@@#@新营业执照，是指项目公司在股权转让后就工商注册、法定代表人确定等事宜向工商行政管理部门所申请签发的营业执照。

@#@@#@第二条合作模式@#@2.1丁方出让甲方30%股份给丙方；@#@@#@3.2乙方出资建设项目公司网站及系统平台，标准市场价不低于人民币一百五十万元；@#@@#@4.3甲乙双方按比例出资成立项目公司，并100%股权控股，其中甲方持有60%股份，乙方持有40%股份。

@#@@#@第三条出资及股权转让费@#@5.1双方出资总额在2年内分三次支付。

@#@@#@6.2甲方30%股份在项目公司成立之日起30日内转让完成，转让费用由丁方承担。

@#@@#@第四条双方权利及义务@#@7.2经各方共同推选，由乙方代表担任总经理一职；@#@@#@8.3各方共同推选成立董事会，董事会由5人组成，甲乙双方至少各有2名董事；@#@@#@9.4项目公司成立后，在董事长指导下，由总经理带队，负责公司网站建设，系统架构，网络销售，市场拓展及投资商招募；@#@@#@10.5丁方提供给丙方传媒渠道优势，日报1/4版面无条件给予丙方使用；@#@@#@11.6甲方在丁方官网的旺财超市板块由丙方接替；@#@@#@12.7甲方的各类宣传媒体活动须与丙方同步进行；@#@@#@13.8乙方无条件提供给丙方各类资源渠道，包括影视媒体资源及乙方与其他企业合作资源；@#@@#@14.9丁方免费提供丙方经营性场所不低于100平方米；@#@@#@15.10丙方线上活动须考虑甲方实体店的具体经营特征，不得为甲方制造经营性障碍；@#@@#@16.11丙方融资超过2000万投资额，丁方须出让甲方股份不得低于45%，并允许投资方人员进入董事会，原董事会改选2名董事；@#@@#@17.12丙方融资超过5000万，丁方须出让甲方股份不得低于70%，并允许投资方全面收购甲方；@#@@#@第五条限制性约定@#@在本意向书签署后，各方不得以项目公司的名义对外签订任何担保（抵押）合同及或单项金额超过10万元的交易合同。

@#@@#@第六条非竞争条款@#@本意向书履行后，甲乙丙丁方不在中国大陆从事及或通过投资从事与项目公司竞争的业务。

@#@@#@第七条本意向书的性质@#@本意向书是各方签署的原则性和综合性的法律文件。

@#@用于过户变更登记的《股权转让合同》的约定，如与本意向书内容有不一致之处的，应以本意向书为准。

@#@各方对相关事项签署具体的合同和意向书等文件，是本意向书不可分割的一部分，凡与本意向书不矛盾的，则具有补充本意向书的法律效力。

@#@@#@第八条法律适用@#@本意向书及境外公司股权转让意向书的订立、生效、履行、终止和解释均适用中华人民共和国法律（不包括港澳台法律）。

@#@@#@第九条争议的解决@#@因本意向书而产生或与本意向书有关的争议，各方应当友好协商解决。

@#@@#@协商不成的，任何一方均可将争议起诉至“鉴于”条款列明的项目公司所在地人民法院司法裁决。

@#@@#@第十条意向书的生效@#@本意向书经各方授权代表签署并盖章后生效。

@#@本意向书一式四份，每方持壹份。

@#@需要增加副本的，副本与正本核对无误后，具有同等效力。

@#@@#@双方在签订本意向书协商过程中口头或文字的意向如与本意向书有不符之处，以本意向书为准。

@#@@#@为此，各方授权代表在本意向书首部所述日期签署本意向书，以资共同遵守。

@#@@#@以下无正文，为签字页。

@#@@#@旺财超市合作意向书签字页@#@甲方（签章）：

@#@乙方（签章）：

@#@@#@授权代表（签字）：

@#@授权代表（签字）：

@#@@#@丙方（签章）：

@#@@#@授权代表（签字）：

@#@@#@丁方（签章）：

@#@授权代表（签字）：

@#@篇五：

@#@超市意向合同范本@#@两种意向书的签约对项目都有着重大的意义。

@#@第一种签约交钱的，那一般是铁板钉钉的合作，现在一般的合作意向定金都是50万-100万，合同正式开始意向定金作为第一期房租抵扣，谁都不可能为了签个意向合同损失了白花花的银子及双方合作企业的感情。

@#@@#@第二种签约不交钱的，对招商和销售来讲都具有造势的积极作用。

@#@通过一个影响力的品牌商家来带动相关品牌商家的入驻，这个作用是相互的。

@#@也许别的品牌商家先于签约意向商家入驻，会积极促使签约意向商家的决定。

@#@同时，这是销售的一个很好载体，当然这个载体的信息需要公司和置业顾问准确地把握，以免为后期的业主维权留下不要的麻烦。

@#@@#@附意向合同书真实版本：

@#@@#@合作意向书@#@甲方：

@#@新余融汇房地产开发有限公司@#@法人代表：

@#@@#@乙方：

@#@步步高商业连锁股份有限公司@#@法人代表：

@#@王填@#@甲、乙双方经平等协商，就乙方承租甲方（新余江山御景）项目相关物业的合作事宜达成如下意向：

@#@@#@一、合作方式：

@#@@#@乙方承租甲方相关物业。

@#@@#@二、租赁面积：

@#@1f-2f：

@#@6000-7000㎡，具体以双方确认的平面红线图实际测量面@#@积为准。

@#@@#@三、配套设备（甲方完成）：

@#@@#@1、配电系统：

@#@甲方提供900-1050kva的电量及接驳口前相应的配电设备设施至专用配电间，乙方直接向供电公司交纳电费，甲方负责提供辅助电源（发电机）。

@#@@#@2、供水系统：

@#@由甲方提供供水系统，保证主供水管径为80毫米并接驳到乙方指定地点，由甲方以乙方名义单独立户，安装好相应的水表,费用由甲方负责。

@#@乙方直接向供水公司或物业公司交纳水费，。

@#@@#@3、消防系统：

@#@甲方完成所有一次消防。

@#@@#@四、租期：

@#@合同租期为xx年。

@#@@#@五、租金：

@#@双方约定的上述场地计租部分为：

@#@xx元/㎡，按每xx年xx递增。

@#@@#@六、合同定金：

@#@双方约定合同定金为：

@#@xxxx万元人民币。

@#@@#@七、付款方式：

@#@乙方凭甲方开具的正式发票按季度支付。

@#@@#@八、物业交付时间：

@#@甲方在年月日之前将合同约定的物业，交付给乙方。

@#@@#@九、物业要求及交付条件：

@#@@#@1、物业层高：

@#@物业商场层高4.8m，净层高4-4.2m（梁下至找平地面净层高），物业结构方正。

@#@@#@2、柱距：

@#@方型混凝土柱，柱距≥7m（中对中距离）。

@#@@#@3、招牌位及广告位：

@#@商场部分的招牌和广告位甲乙双方签主合同时另行协商。

@#@4、停车场：

@#@物业前坪为乙方划定停车位，并在-1f与乙方租赁物业相邻的区域规划1000㎡停车场，乙方顾客凭购物小票享受停车场免费停车。

@#@@#@5、卸货区：

@#@临近1f货梯位置设置约150㎡的免费卸货区。

@#@（具体方案和位置由乙方确认）。

@#@@#@6、仓库：

@#@提供500㎡的仓库（仓库与货梯、卸货区相连），仓库地面、墙、顶必须做防潮、防水处理。

@#@@#@7、办公区及食堂：

@#@提供200㎡的办公区。

@#@（甲方提供位置由乙方确认）。

@#@@#@8、配套场地：

@#@甲方免费提供乙方相关设备配套场地（空调主机房、冷却塔摆放位置、消防主控房、配电房、发电机房等）。

@#@@#@9、甲方负责按乙方要求在临新欣北大道位置安装2台外挂平步梯。

@#@@#@十、免租期：

@#@@#@1、装修免租期：

@#@甲方给予乙方xx个月的装修免租期。

@#@@#@2、经营免租期：

@#@甲方给予乙方xx个月的经营免租期。

@#@@#@十一、转租：

@#@合同期内未经乙方许可，甲方不得将乙方承租部分场地转租给第三方。

@#@十二、优先权：

@#@合同期满，同等条件下乙方享有优先承租权。

@#@@#@十三、本协议为双方合作意向，具体合作条件以正式合同文本内容为准。

@#@@#@";i:

5;s:

18930:

"承租意向书@#@出租方：

@#@漳州商贸企业资产管理运营有限公司（下称甲方）@#@地址：

@#@漳州市芗城区打铜街40号@#@承租方：

@#@朱艺新（下称乙方）@#@身份证号码：

@#@350681197102043531@#@地址：

@#@福建省龙海市九湖镇长福村道北137号@#@甲、乙双方本着自愿、平等、公平和诚实信用的原则，经友好协商，就乙方拟承租甲方所属的饮服公司新华北路28号房屋及场地事宜达成以下共识，签订本承租意向书：

@#@@#@一、甲方有意将所属的饮服公司位于芗城区新华北路28号房屋租场地作为乙方承租经营之用。

@#@@#@二、乙方有意承租甲方所属的拟发包的现有标的物，并对该标的物情况作充分了解，愿意以下列条件向甲方承租：

@#@@#@1、租赁地点：

@#@芗城区新华北路28号@#@2、租赁范围与面积：

@#@标的物设计的房屋和场地总面积约3039平方米，其中宾馆用二楼以上面积约2270平方米，底层店面（包括现宾馆使用的大堂面积约769平方米（正式合同以双方实测面积为准））。

@#@@#@3、租赁期限：

@#@期限十二年，从第五租赁年起，因前期投入大，要求自从第六年起递增，每年年租金递增2%。

@#@（租赁期限另行约定，具体以市国资委审批同意期限为准）@#@4、意向租金：

@#@第一租赁年人民币110万元整（咏福宾馆年50万，余店面60万），之后按约定的年递增率递增。

@#@@#@5、租金每季度缴交一次，缴交时间为每租赁年季度前1个月内。

@#@@#@6、甲、乙双方在正式合同签订之日起5天内，乙方须向甲方交纳履约保证金人民币20万元，履约保证金在租赁期间不计利息。

@#@@#@三、租赁条件意向约定：

@#@@#@1、甲方仅以现有标的物原状提供给乙方，作为乙方宾馆运营及店面经营性之用。

@#@其改造的各种费用均由乙方自行承担，改造及经营中涉及相关审批手续由乙方负责办理，甲方提供相应帮助。

@#@由此产生的一切经济责任和法律责任均由乙方全部承担，甲方概不负责。

@#@@#@2、宾馆场地移交：

@#@自宾馆撤离腾空交还甲方验收之日起开始计算，要求六个月时间为乙方改造装修免租期。

@#@@#@3、店面移交：

@#@底层店面腾空改造由甲方通知现有各相关租户，并负责清理现租户腾空。

@#@每腾空一间，交予乙方接收后，乙方从即日起以原租户租金标准开始计算租金（要求六个月改造装修时间）。

@#@@#@4、因宾馆改造装修需要，对现有店面的租户的装修、搬迁以及未到期的违约补偿等费用均由乙方承担。

@#@（如租户有不合理要求，甲方可将已清理腾空的店面先移交乙方使用，余下部分甲乙双方另行考虑洽谈。

@#@）@#@5、本租赁标的仅作为宾馆及店面营业固定适用，不得改变租赁用途；@#@不得经营舞厅、酒吧、洗浴、网吧、游戏机、娱乐服务业以及其他高污染、高噪音等行业。

@#@不得在空地、通道、建筑物周围搭盖和堆放物品，确保场地防火安全、环境卫生质量。

@#@@#@6、乙方在租赁期内如需转租，须事先征得甲方同意。

@#@方可将改造后的部分房屋转租第三方，乙方与第三方所签的转租合同必须明确第三方与乙方就本合同约定的乙方义务承担连带责任，并向甲方报备。

@#@@#@7、甲方交付使用后，现有房屋的维修以及租赁期间房屋和场地等由乙方负责维修。

@#@乙方如需装饰装修或改造，其装饰装修或改造的方案必须报经甲方同意之后，乙方才有权进行装饰装修或改造，否则甲方有权收回已交付使用的房屋和场地，乙方已缴交的全部租金和履约保证金不予退还。

@#@经甲方同意装饰装修或改造的，必须聘请有资质的工程师进行安全评估和设计，所需费用由乙方承担；@#@同时乙方需将设计及施工图纸等相关材料报甲方审核同意后备案。

@#@在不破坏房屋建筑主体和承重结构，符@#@合相关部门的施工要求，确保安全无隐患的前提下才能施工，一切费用由乙方自理。

@#@如发生安全事故或造成他人经营损失，乙方必须承担一切经济责任和法律责任。

@#@@#@8、乙方经甲方同意装饰装修或改造的，租赁期届满或者合同解除时，未形成附合的装饰装修物，可由乙方拆除；@#@因拆除造成房屋毁损的，乙方应当承担恢复原状义务；@#@乙方经甲方同意装饰装修或改造的，租赁期届满或者合同解除时，形成附合的装饰装修物无偿收归甲方所有，甲方不予补偿。

@#@@#@9、水电费计算：

@#@甲方为乙方提供的用电用水以装表按实际使用量计算，电表以甲方原有的总表、甲乙双方认定移交的底数作为计数基础，按照供电部门的收费标准，并随供电部门的调整而变化，增加的线损老化更换维护费、电气设备维护费，均由乙方承担；@#@水费按甲方的总表、甲乙双方认定移交的底数作为计数基础，水价按供水部门规定的价格收取，并随供水部门的调整而变化。

@#@双方约定在甲方送达乙方用电用水缴费通知单3日内由乙方将水电费缴交甲方财务。

@#@@#@10、租赁期间合同范围内的值班、卫生、城监、消防安全、计生和劳动等责任及相关费用由乙方承担，所需手续由乙方负责办理。

@#@因租赁场所使用所产生的一切水电费、税费、卫生费、通讯费、维修费等费用均由乙方承担。

@#@@#@11、租赁期届满，甲方对乙方的原有装修、搬迁费、经营损失一概不予补偿。

@#@@#@12、租赁期届满，甲方如欲继续出租，如乙方在承租期间无违约行为，在同等条件下，乙方享有优先承租权。

@#@如果乙方不能续签租赁合同，租赁期届满5日内，乙方必须腾房搬出。

@#@否则，甲方有权停止对乙方的水电供应，关闭乙方营业、仓储、办公等场所，由此产生的一切损失甲方概不负责。

@#@同时，甲方有权将履约保证金收归甲方所有，直至诉诸有关部门，要求乙方赔偿损失，由此产生的一切后果均由乙方负责。

@#@@#@13、若乙方以承包形式承包宾馆，乙方须以保持宾馆的名义进行运营，并按照甲方运营的有关要求及有关财务制度进行管理（具体以承包形式及承包的有关要求另行约定承包条款）。

@#@@#@四、乙方为表示承租甲方提供的标的物之诚意，同意于签订租赁意向书时，同意向甲方支付人民币50万元整作为租赁该标的物的认租意向金，并在本意向书签订之日一次性想甲方付清。

@#@本意向金并非定金性质，仅系乙方前往甲方处洽谈价格条件的确认依据。

@#@@#@1、甲方除政府征迁需要，甲方应将此标的物作为乙方唯一承租方，不得以任何理由反悔。

@#@@#@2、如甲方同意乙方以上的租赁条件或该租赁条件虽经改变但获得双方一致同意，该租赁意向金则在双方签订租赁合同时自动转入合同中的履约保证金。

@#@@#@3、如甲方不同意乙方以上的租赁条件或甲方对该租赁条件部分或全部改变未获得乙方同意，则甲方须在本意向书有效期结束后五个工作日内将该租赁意向金无息退还乙方，各方均不承担违约责任。

@#@@#@五、本意向书签订后至2014年5月31日止为有效期，在有效期内甲、乙双方未能对本意向书相关条款达成一致意见，则该意向书自动失效，甲方在本意向书有效期结束后五个工作日内将该租赁意向金无息退还乙方。

@#@@#@六、在意向书之有效期内，由甲方按照乙方提供的联络信息以电话形式通知乙方，乙方必须于接到通知三日内，即携本《意向书》、身份证或公司证明文件及出租方要求出具的证件与相关款项到甲方指定地点：

@#@芗城区打铜街40号五交化站办公大楼三楼资产公司物业部签署由甲方拟定之《租赁合同书》及有关文件并支付租金和相关费用。

@#@@#@如乙方在甲方通知后有反悔不租赁或不按约定前来签订租赁合同等其他行为，致无法完成签订租赁合同之情形，则视为乙方自动放弃认租权，甲方有权另行处理该意向标的物无需事前知会乙方，而乙方事先支付给甲方的意向金则作为甲方的服务报酬，不予退还。

@#@@#@七、本意向书有关租赁房屋、租赁期限、租金等事项为双方正式签订租赁合同的基本事项，未尽事宜以双方正式签订的租赁合同为准，届时本意向书自动作废。

@#@@#@八、本意向书一式两份，甲、乙双方各执一份。

@#@篇三：

@#@商业物业租赁意向书（详细版）@#@__________________________________________@#@租赁意向书@#@__________________________________________@#@二○○八年月日@#@目录@#@第一条租赁场所情况第二条租赁用途第三条租赁期限第四条验收及进场@#@第五条租赁场所的设计变更方案及乙方装修方案第六条租金及租金缴纳第七条定金及押金@#@第八条其他费用的承担及缴纳第九条延迟付款责任第十条物业管理及费用@#@第十一条其他场所及乙方单独使用的设备设施的提供第十二条甲方的责任与义务第十三条乙方的责任与义务第十四条新增资产的所有权第十五条投保责任@#@第十六条租赁场所的再租赁或转租@#@第十七条租赁场所产权转让、租赁合同的转让及他项权利的设定第十八条违约责任第十九条租赁场所的交还第二十条不可抗力第二十一条合同纠纷的解决第二十二条合同的签署及生效第二十三条其他@#@附件一：

@#@甲乙双方证明文件及提供证明文件时间表。

@#@@#@附件二：

@#@租赁场所总平面图、总平面图（局部）、各层平面图、机动车及非机动车停车位位置图、乙方独占使用及免费使用区域图。

@#@@#@附件三：

@#@甲方提供乙方的《单独使用的设备设施清单及其状况说明》和《共用设备设施清单》@#@附件四：

@#@房屋交接技术条件附件五:

@#@乙方广告、招牌位置图附件六：

@#@物业服务合同@#@附件七：

@#@设备台帐@#@本租赁意向合同（以下简称“合同”）由下述双方于2008年月日在中华人民共和国市签订：

@#@@#@出租方：

@#@（以下简称甲方）注册地址：

@#@营业执照号：

@#@法定代表人：

@#@通讯地址：

@#@联系电话：

@#@传真：

@#@@#@承租方：

@#@（以下简称乙方）注册地址：

@#@营业执照号：

@#@法定代表人：

@#@通讯地址：

@#@联系电话：

@#@@#@传真：

@#@@#@鉴于：

@#@@#@1.甲方拟同意在商业广场建设完成后将其中的九号楼一、二层建筑物（见附件二总平面图所示，以下简称“租赁场所”）租赁给乙方使用，乙方同意承租该租赁场所。

@#@@#@2.双方董事会已分别通过决议同意按本租赁意向书的条件出租、承租租赁场所（见附件一）。

@#@@#@甲乙双方为明确各自的权利、义务，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国房地产管理法》、建设部《城市房屋租赁管理办法》及其他有关法律、法规、规章之规定，经协商一致，就房屋租赁的有关事宜达成本意向性书，以兹共同遵守。

@#@@#@第一条租赁场所情况@#@1.1租赁场所地址@#@1.2租赁场所面积@#@1.2.1租赁场所建筑面积为平方米，各层建筑面积（附件二各层平@#@面）明细如下：

@#@@#@地上一层：

@#@建筑面积平方米地上二层：

@#@建筑面积平方米@#@1.2.2以上面积为按甲乙双方确认的平面图（见附件二）计算出的建筑@#@面积（以下简称“图测建筑面积”），最终建筑面积以甲乙双方共同委托的专业测量机构依照双方共同认可的原则实地测定的建筑面积（以下简称“实测建筑面积”）为准。

@#@@#@1.3在本合同约定的时间（见附件一）内，甲方应向乙方提供企业法@#@人营业执照、企业法人组织机构代码证、法定代表人身份证明、房地产开发企业资质证明、租赁场所之房地产权证、建设用地规划许可证、建筑工程规划许可通知、建筑工程施工许可证、建筑工程竣工验收备案表、消防设施检测合格证明书、消防验收合格证明书、环境影响报告表的审批意见、室内空气质量检测报告、房屋建筑面积检验及测绘报告等相关文件或经政府有关部门认可的替代性文件之复印件；@#@乙方应向甲方提供企业法人营业执照、企业法人组织机构代码证、法定代表人身份证明。

@#@双方提供的文件（见附件一）需盖章予以确认。

@#@@#@第二条租赁用途@#@乙方将在租赁场所只以作为百货零售及配套的超市之用，非经甲方书面同意，乙方不得在租赁期内变更租赁用途。

@#@@#@第三条租赁期限@#@3.1租赁期为个租约年，自乙方开始支付租金的起始日（以下简称“租金起租日”）起计算。

@#@@#@3.2续租@#@租赁期届满,甲方若欲继续将租赁场所出租，在同等的条件下，乙方享有优先的承租权。

@#@甲方应在租赁期届满的12个月前向乙方发出书面通知，与乙方协商租赁期限的续展及租赁条件。

@#@@#@在租赁期限届满前六个月内，甲方提前3日书面通知乙方后，有权和租赁场所潜在的承租方或使用人察看、了解租赁场所及其设施、设备，乙方应当予以配合。

@#@@#@第四条验收及进场@#@4.1双方确认，年月日或以前甲方书面通知乙方进入@#@租赁场所验收，乙方应在收到甲方进场通知后第4日起与甲方相关工程技术人员一起对租赁场所进行验收，并在进场验收开始起10日内完成该项验收工作。

@#@乙方在前述期限届满后3日内应对验收结果给予书面意见，否则视为验收合格。

@#@如验收合格的，双方应签字确认。

@#@验收合格日为乙方进场日（下称“进场日”）。

@#@如果甲方未能按期满足进场条件的，新进场日需经双方协商确认。

@#@@#@甲方有权于进场通知日前120天书面通知乙方调整进场通知日一次，自进场日起，甲方同意给予乙方180天装修期，甲方保证在进场日前按附件四“房屋交接技术条件”完成应由甲方完成的进场条件：

@#@甲方完成应由甲方完成的天花、墙面、地面〔即：

@#@天、地、墙和柱工作完成〕，强电、弱电、空调系统、消防系统、监控系统等工程完成（调试工作在乙方百货商场开业前15日内完成），天花灯具和喷淋头安装完毕，消防试压完成，保证照明，货梯可投入试运行，上下水、洗手间完工并可以使用，地面垃圾清除完毕，甲方施工队伍撤场，同时保证乙方施工时的正常用水、用电（甲方保证在乙方百货商场开业前一个月提供正式用水、用电）和交通条件（以下简称“进场条件”）。

@#@篇四：

@#@商铺承租意向书@#@编号：

@#@@#@乐百动漫城@#@出租方：

@#@上海乐百新都百货有限公司（以下简称：

@#@甲方）@#@承租方：

@#@（以下简称：

@#@乙方）@#@第一条：

@#@承租商铺情况@#@

（一）乙方意向向甲方承租南京西路1856号，上海乐百新都百货公司，第层，商铺编号为，@#@作为营业用房。

@#@参考建筑面积为㎡。

@#@@#@第二条：

@#@租金及支付方式@#@参考建筑面积单价为元/㎡/天。

@#@物业管理费元/㎡/天。

@#@租金付款方式租约期限@#@第三条：

@#@意向金@#@签订本意向书同时，乙方需向甲方交纳“意向金”人民币元。

@#@@#@第四条：

@#@经营项目@#@乙方向甲方承诺经营项目为：

@#@，营业项目的增减与变更必须经甲方书面同意后方可进行。

@#@@#@第五条：

@#@权利义务@#@

（1）甲方承诺在收到乙方“意向金”后，将乙方意向铺位的承租权保留给乙方至年月日。

@#@@#@如到期乙方未来甲方签订正式租赁合同，视为自动放弃。

@#@“意向金”不予退回。

@#@@#@

（2）“意向金”交纳后，待甲方进行资质审核合格以后，方可签订正式租赁合同。

@#@如乙方资质未通过甲方审@#@核，甲方将全额退还乙方“意向金”（不计利息）。

@#@@#@（3）“意向金”于正式租赁合同签订后自动转为“管理保证金”（不计利息）@#@第六条：

@#@其他@#@

（1）此意向书作为甲乙双方对正式租赁合同的初步约定，具体数据以正式租赁合同为准。

@#@@#@

（2）签订正式合同所需相关文件请见附件。

@#@@#@（3）凭本“意向书”于“意向金”收据，签订正式租赁合同。

@#@@#@出租方：

@#@意向承租方：

@#@@#@委托代表：

@#@委托代表：

@#@@#@盖章：

@#@盖章：

@#@@#@日期：

@#@日期：

@#@篇五：

@#@商场、超市合作意向书@#@商场、超市合作意向书@#@一、合作内容@#@1、提供妇科检查、常规体检，承诺价格全市最低；@#@@#@2、开辟员工就诊绿色通道，企业职工在医院住院或门诊凭工作证或企业分管部门证明可以享受医院免费派车接诊、免挂号费、检查费减免10%、手术费减免10%的优惠政策；@#@@#@3、开辟工伤急诊绿色通道，凭企业分管部门证明可以免费派车接诊、先治疗后收费，信用额度双方协商确定；@#@@#@4、为促销活动买赠活动免费提供医疗保健项目，包括：

@#@妇检、常规检查、中医理疗等；@#@@#@5、在门前广场举办义诊。

@#@@#@二、医院承诺服务@#@1、电话联系医院派车免费到企业接体检和就诊人员。

@#@@#@2、根据企业要求每年为员工提供2—4次医疗保健知识讲座，内容包括：

@#@院外急救知识、传染病预防、健康知识和常见病的预防与保健等。

@#@@#@3、根据需要免费制作健康宣传栏。

@#@@#@";i:

6;s:

29069:

"竞聘书@#@尊敬的各位领导：

@#@@#@首先感谢各位领导能够给我这样一个展示自己、让大家认识我、了解我的机会。

@#@这次竞聘对于我个人是一个重要的激励和挑战，将有益于我个人素质的提高。

@#@此次竞争成功与否，我都将一如既往的干好本职工作，不辜负领导对我的期望。

@#@我竞聘的岗位是店总经理一职，下面我对自身状况和竞聘职位的认知进行以下阐述：

@#@@#@一、个人情况@#@我叫++现年27岁，专科学历，现任++部经理一职，我于2005年7月由++店调入++店任++经理助理一职，后由于工作需要，于2009年6月调入++任经理助理、2010年8月任++部经理、2011年4月至今任++经理主抓全面工作。

@#@参加工作以来在各级领导的带领下，在同事们的支持配合下我认真做好各项工作、圆满完成领导下达的各项任务，受到了领导的好评。

@#@@#@二、我的竞聘优势@#@1、自身综合素质的优势，多年来我一直从事部门管理工作，无论在哪个部门我都能以高度的事业心和责任感来要求自己，兢兢业业工作、堂@#@堂正正做人，服从于工作、服从于全局。

@#@无论是从管理还是到销售业@#@绩年年都有提高，在不同的工作岗位上都作出了应有的贡献，受到各@#@级领导和员工的一致好评和认可。

@#@@#@2、学习能力的优势。

@#@我在工作后任然坚持学习积极参加各类学习和培训，不断提高自己的管理水平和专业水平。

@#@并能把学到的东西灵活运用于@#@日常管理工作之中，真正做到学用结合。

@#@同时以实际行动带领部门全@#@体员工参加各类学习、培训即使工作再忙只要有培训活动，都要求员@#@工参加。

@#@@#@3、有丰富的工作经历。

@#@长期在一线工作对基层工作有较深的了解和管理经验，并能处理好各种实际问题。

@#@@#@4、有较强的协调能力。

@#@不管是内部或外部出现的各种问题都能很快的解决并有很好的结果，公关协调能力较强，同时与各个职能部门有很好@#@的合作关系。

@#@@#@三、对岗位的认识@#@我竞聘的岗位是++超市店总经理一职，在竞争日益激烈的今天我们必须建立以企业文化为基础，以优质服务为运营控制，在不断满足顾客需求的竞争环境中良性发展，才能真正把企业“做大、做强、做精、做优、做久”。

@#@为保证企业财富最大化，我个人认为应按照季节变化、节假日、客流大小、竞争对手动态等因素有序、高效的组织卖场最大限度的挖掘每个陈列面、每个员工的潜能提高单店的销售和毛利空间，不断优化、提高、并利用严格的规范流程与新的经营理念使超市有更高提升，要想使我们的超市在竞争中取得最大的优势就要做好以下几点：

@#@1、贯彻落实并制定各项规章制度、销售指标及任务、人员管理、保障卖场的安全、高效、稳定运行。

@#@2、加强检查、监督力度做好店内促销活动，做好人员调配、商品货源及陈列。

@#@3、及时准确的开展市调工作，确保价位优势及合理并制定针对竞争对手阶段性对策。

@#@4、掌控门店销售及库存情况，执行安全库存制度，并加快商品周转。

@#@5、组织员工培训，主要以商品知识、销售技巧及服务为主提高全店人员的整体水平。

@#@@#@四、竞聘后设想：

@#@@#@如果这次我能够顺利竞聘成功，我将做好以下工作履行自己的岗位职责：

@#@1、认真学习，努力钻研业务，尽快进入角色，虚心向老领导、有工作经验的同事学习，提高工作的准确性、减少盲目性。

@#@2、作为门店的负责人要充分认识到人才的重要性，引导员工树立正确的的市场观和竞争观，勇于挑战自己坦然面对工作中遇到的困难。

@#@适应市场发展，满足不同客层的需求。

@#@3、协助各部门做好门店的销售工作，提高岗位执行力，高质量的做好计划、组织、领导、控制和管理工作。

@#@加强员工业务知识培训，提升员工的整体水平，做好监督、检查、指导、考核等工作。

@#@4、真抓实干、务求实效作为门店负责人我一定认真贯彻上级领导的意图，深入实际、关注市场根据市场变化及时采取措施，寻求策略。

@#@5、密切联系群众、严格要求自己，树立正确的人生观、价值观、权力观，依靠集体尽职尽责廉洁奉公，@#@开拓创新使超市的各项工作不断向前推进。

@#@@#@各位领导以上是我对自己基本情况和工作思路的汇报，不足之处请批评执政，谢谢大家。

@#@篇二：

@#@营运、收银员、主管竞聘书（商场、超市）@#@尊敬的各位领导：

@#@@#@您们好！

@#@@#@我叫xxx，2010年1月进入xx超市从事收银工作至今。

@#@今天，感谢领导给我一个展示自我的机会，竞聘超市公司龙湖江与城店营运支持组主管助理岗位。

@#@@#@自来到xxx工作以后，我勤奋学习各种业务知识，很快就熟悉掌握了收银台的工作要求和流程，进入了工作角色；@#@在近一年的时间里，凭着对工作的热爱，我在工作中严格要求，鼓励自己不断上进，得到了领导和同事们的认可。

@#@因此，现在我来竞聘xxxxx营运支持组主管助理一职，相信自己在新的工作岗位上能够继续发扬勤奋学习的好学精神，脚踏实地的工作态度，吃苦耐劳的品格，做好自己的工作。

@#@@#@对于营运支持组\主管助理的岗位职责，我是这样理解的：

@#@@#@营运支持组是维持门店正常运营的重要部门，负责收银前台、后台录入和客服台的日常工作，并为超市门店正常销售提供技术和人员上的支持。

@#@作为小组的管理者，在工作方面就需要自己以身作则，严格要求，保证收银台的工作正常运转，并尽量减少发生在收银台的投诉；@#@监督后台严格执行公司的营运标准，随时准确地为卖场提供数据,做好库存管理和收退货及录入工作，并组织好每月盘点；@#@发挥好客服台的窗口作用，广播各种商品信息，妥善处理各种售后问题和顾客投诉，要真正给顾客提供快捷方便的服务。

@#@在小组管理方面就需要遵守公司的各项规章制度，认真执行公司的各种决定，同时发扬团队协作@#@精神，带领小组全体员工为经营工作正常开展打好基础。

@#@在个人素质方面则需要具备良好的职业道德和娴熟的业务技能，并且因营运支持组的专业技术要求较强，还得不停地充实自己，加强专业知识的学习，从细小之处做起提高自己的能力，这样才能尽到自己的职责。

@#@@#@现在，我从事的是收银前台的工作，但我已经积累了相当丰富的工作经验，对整个营运支持组的工作流程非常熟悉，相信自己能够很快适应新的工作岗位。

@#@如果竞聘成功，我会从下面几个方面入手开展自己的工作：

@#@@#@1.以服务意识为核心，发挥小组窗口作用@#@激烈的市场竞争已证明服务是主要的竞争手段，没有优质的服务水平就无法在市场立足。

@#@营运支持组中的收银和客服两大职能是与顾客直接接触的窗口，代表了整个公司的形象；@#@因此，要加强培养收银台和客服台的主动服务意识，让员工认识到服务的重要性，在平时工作中能注意主动为顾客提供优质、准确、快速的服务，为公司争得顾客的信赖。

@#@@#@2.作好小组的工作安排，保证门店正常运营@#@安排好小组的日常工作，训练提高收银员工的工作效率和业务水平，以增强门店的竞争力；@#@组织后台员工做好收退货及录入工作，为卖场经营提供准确的数据支持；@#@特别是在库房的管理中一定要认真做好进出货的登记，帐务的真实性，还不定期的对库房的货品和帐务进行抽查；@#@解决好各种柜台矛盾，处理好顾客的投诉。

@#@@#@3.做好沟通协调@#@营运支持组的工作是门店经营的基础，但也是需要其他品类小组配合的。

@#@所以在协助主管建设好小组的同时，还要注意多与各品类小组进行经常性的有效沟通，为顺利完成相关工作打好基础。

@#@@#@4．加强每月盘点的管理@#@每个月的盘点都要严格规范商品盘点过程，减少在盘点过程出现的错误，保证盘点数据的正确性。

@#@首先，在盘点以前及时将负库存报表打印给各小组，敦促他们纠正。

@#@其次是盘点的准备工作，让后台录入员按照个小组的要求按类别将空白盘点表打印出来并分发。

@#@然后，在盘点当天收银员做完了扎帐工作之后，分配到各小组协助完成盘点报表的填写以及盘点监察的抽查工作；@#@并设置盘点日，组织好人员录入报表系统。

@#@最后，及时将盘点差错报表分发到各个小组，进行纠错。

@#@还有就是我对负库存的认识因为负库存过大会影响门点的真实库存，影响门店的帐务的数据管理，还会影响富基系统的运行速度。

@#@还会影响结算成本。

@#@@#@我相信，凭着自己对企业的忠诚、对工作的热爱，凭着自身具备的良好素质和工作能力，我一定能够全力以赴地去完成好营运支持组主管助理的职责使命，不辜负领导对我的信任和期望。

@#@再次感谢公司给我这次机会。

@#@@#@最后，衷心祝愿我们超市连锁公司生意兴隆，蒸蒸日上！

@#@@#@竞聘人：

@#@xxx@#@2011年9月篇三：

@#@超市主管竞职演说词@#@超市主管竞职演说词@#@大家好！

@#@@#@今天，来到这个讲台参加超市主管竞聘，心情很激动。

@#@首先，感谢公司领导给我们提供了一次展示自我，相互学习的机会。

@#@“公开、平等、竞争、择优”，这是历史的必然趋势，也是公司发展的要求。

@#@这次竞聘对我个人来讲是一个重要的激励和挑战，将有利于我个人素质的进一步提高。

@#@今天挑战这个岗位，我有勇气担当重任，有信心把今后的工作做得更好。

@#@在这里，我也衷心祝愿今天参加竞聘的各位同事，都能取得较好的成绩。

@#@@#@我竞聘的岗位是店超市百货超外部门主管。

@#@下面我将分三个部分进行我的竞聘演讲。

@#@@#@一、个人简介@#@我叫，现年岁，专科学历，现任职购物广场六楼超市生鲜部自营卖区长。

@#@年月日在路新玛特工作至今到大商已经有个年头了，曾经先后在大商超市锦州贵州路店工作了7年之久，主要在洗化部，百穿部，生鲜部担任卖区长职务，于年月调入新玛特购物广场负一层超市生鲜区，后于年月调入购物广场工作至今，主要负责所辖区的经营与店堂管理的各项工作。

@#@工作年来，在各部门领导的带领下，在同事们的积极配合下，我认真的做好各项经营及管理工作，圆满完成了公司领导下达的各项任务，部门的相关工作也取得了较大的成绩。

@#@尤其在年至年，在大商超市路店百穿卖区担任卖区长3年多，积累了许多百货，穿品经营管理等相关的宝贵经验，也使自己对超市百货业态从不熟悉到逐渐了解，以至到现在已经深深爱上这份工作。

@#@尤其在我们经理的带领和指导下，积极创新思路、勇于挑战，能够及时迅速的完成店内下达的各项销售任务，受到店领导的好评。

@#@在工作的年多，凭着自己吃苦耐劳不怕苦不怕累的精神，在今年月还被评为公司的“劳动模范”，当从曾总手上接过了烫金的“荣誉证书”后，我的心情格外激动，回想起过去工作的一幕幕，百感交集。

@#@同时这也充分证明了领导对我工作的肯定。

@#@“诚恳待人，认真工作，关注细节，做到当日事当日毕“—是我做事待人的准则。

@#@@#@二、对岗位的认识@#@我竞聘的岗位是店超市百货超外卖区长。

@#@随着我国经济建设的不断发展，超市市场竞争机制的逐步形成，国际、国内超市业的市场环境已经趋于合理且竞争日益加剧。

@#@必须建立以企业精神文化为基础，以优质服务为运营控制，在不断满足顾客需求的竞争环境中良性发展，才能真正把企业“做大、做强、、做久”。

@#@因此，在当前竞争激烈的环境下，我们企业如何保障顾客利益最大化，以人为本，是企业生存和发展的基础和关键。

@#@@#@同时，为保证企业财富最大化，我个人认为应按照季节变化，节假日，客流大小，根据竞争对手动态等因素有序、高效的组织卖场，最大限度地挖掘每平方店面、每个销售人员的潜能，提高超市的销售和毛利控制，不断优化、提高，并利用严格的规范流程与新的手段，降低运营成本，使超市在竞争中取得更大的优势。

@#@@#@我认为设立本岗位的目的就是要适应当前的竞争环境，提高我公司运营质量，为一线业务发展做好后台支撑。

@#@主要实现以下目标：

@#@@#@1、贯彻落实及组织制定各项规章制度、销售指标及任务、人员管理办法，库存计划，保障卖场的安全、高效、稳定运行。

@#@@#@2、加强检查、监督力度和人员能力开发，组织店内、店外促销活动，作好人员调配、商品排列、布局，协调、配合厂家的现场促销，有效降低企业运营成本。

@#@@#@3、及时、准确、有策略的开展市场调研，确保价位优势及合理利润并制定针对竞争对手灵活、阶段性的对策。

@#@@#@4、掌控超市本部门的库存情况，执行安全库存制度，提高资金使用率，加快资金周转。

@#@@#@5、组织业务专项培训，提升员工的业务知识和销售服务技巧，监督并指导对员工下达促销商品的了解及主推情况。

@#@@#@6、保证上级公司制定的命令、授权及任务等在部门得到畅通传达，充分理解和有效执行，并对结果及时进行反馈、分析。

@#@@#@以上六个目标是相辅相成的，部门销售人员整体水平的提高，必将能够保障我店销售的安全、高效、稳定运行，也必将降低企业在运行损耗方面的各项运营成本。

@#@@#@三、工作设想@#@如果这次我能够顺利竞聘成功，我将做好以下工作履行自己的岗位职责：

@#@@#@1、协助各部门搞好店面销售，提高岗位执行力，高质量的做好计划、组织、领导、控制和管理工作，同时建立和规范一系列规章制度，使岗位职责明确，做到规范有序，有章可循。

@#@@#@我认为：

@#@作为部门主管，是分担超市总经理对部门管理的分担者，因此，我要摆正自己的位子，严格做到：

@#@工作主动积极不越位，协助管理不越权，加强团结不分散。

@#@充分调动部门员工的工作积极性，发挥他们的聪明才智；@#@加强内部员工的服务技能培训，提高整体员工的服务销售水平。

@#@加强各项运行维护管理制度、作业流程、管理办法的执行力度，做好监督、检查、指导、考核，使得各项维护工作能够贯彻、落实。

@#@@#@2、努力完善自我，提高工作能力。

@#@@#@虽然我在百货工作了3年多，累积了一定的工作经验，但是在超市零售行业一日千里与时俱进的今天，尤其是在店面运营和管理方面，如何加强零售经营与营销的业务能力上，在强化一线销售人员服务意识，做好本职工作上，将会是一个需要认真学习，不断发展的领域。

@#@只有不断努力学习，深入实践，才能做到与时代同步，担当起超市领头军的任务。

@#@我有信心不断完善自我，努力把自己的工作做好！

@#@@#@3、探索创新解决问题的方法。

@#@加强员工交流和对外协作能力，在不断提高自己水平的同时，还应该能够组织各方面力量，充分为公司的销售，提供更加@#@完善的服务。

@#@另外还要加强部门销售人员的交流与培训，组织更多更高水平的培训，提高整体销售意识和服务水平，以保证部门的销售稳步提升。

@#@@#@4、加强新品引进，利用先进的促销方法进行创新销售，提高销售业绩。

@#@作为一个零售超市，我们在为用户提供优质产品及服务的同时，也应该充分利用自己的资源和行业优势，为本企业树立良好的企业形象。

@#@众所周知，超市零售业是不断发展，不断进步的一个新课题。

@#@服务永远面临着挑战，没有一劳永逸、尽善尽美的解决方案，所以在各项日常工作中，不仅要求我们的营业人员随时提升自己的业务能力，还要在各种服务中提出新要求，解决新问题。

@#@最重要的是，我们要在实际工作中，不断创新，不断学习。

@#@努力把自己的工作做得更好。

@#@各位领导，各位同事，以上就是我对自己基本情况和工作思路的汇报，不足之处，敬请批评指正。

@#@篇四：

@#@超市防损主管竞聘报告@#@竞聘防损主管发言稿@#@尊敬的各位领导：

@#@@#@我叫，是西安人，2011年-2013年在龙首原人人乐超市担任防损主管一直.今天非常荣幸的参加公司防损主管竞聘，下面我从安全与管理，效益，责任三个方面谈谈我对公司防损主管管理工作的一点理解和建议。

@#@@#@通常我们所说的安全是：

@#@没有危险，不受威胁，不发生事故，具体说是不致对人的身体造成伤害和威胁，不会导致公司财产损失和环境危害。

@#@@#@安全依赖管理。

@#@管理是指：

@#@使其所负责工作顺利进行。

@#@@#@成功管理=有效机制+科学方法@#@企业要切实履行好在营运过程中，通过改善营运条件，克服不安全因素，防止一系列事故的发生，确保消费者和员工的人身安全，公司财产安全的前提条件下顺利进行，建立运用公司的一切资源，已达到公司盈利的目的，所采取的组织性，技术性措施的有效运行机制。

@#@建立健全安全的营运管理网络体制，本着“公司负责”“行业负责”“顾客监督”的安全管理体制和“谁主管”“谁负责”的防火责任制，实现全员，全过程，全方位的安全管理。

@#@@#@成功企业=效益+安全@#@成功的企业来源于效益和安全，效益从何而来，作为一名防损主管。

@#@@#@1.将商品的丢失率控制在最低，是当前首要的任务，必须时刻@#@将公司提出的“人防”“物防”“技防”落到实处，责任到人！

@#@@#@2.防盗意识全面提升@#@超市防盗管理，首先要避开防损是专业部门或相关人员的事，而于己无关这一认识上的误区。

@#@上至经理下至普通员工，降损人人有责，群防群治才能事半功倍。

@#@因此，超市要将“培训”“通报”“检查”六字方针贯穿到整个防损过程中去，所有在职员工（包括厂家促销员）都要参加防损部门的商品安全保卫知识培训，重点理解商品被盗，丢失，损坏的危害性，熟悉并掌握盗窃份子心理与动机，摸清其活动规律，明确各自的防损重点部位，全面提升员工防范意识，防损部门要定期的将超市内发生的盗窃事件适时的通报给全体员工，让大家随时都能了解到超市防盗动态管理，对有突出贡献者予以及时的奖励兑现，超市管理层要定期或不定期的对化妆品以及体积较小，价值高的易丢失的商品进行检查，及时发现防盗漏洞，防范于未然，也可以组织班组进行突击检查，常能对内盗起到威慑作用。

@#@@#@3.防损工作强调隐蔽性@#@一般而言，大.中型超市都设有防损部或保卫部，其功能由内保和外保之分，卖场的问题是，一些超市的内保在防盗中保密性不强，如距离嫌疑人太近，目光过于直视，隐蔽性太差，因此要求内巡人员在卖场注意三点：

@#@@#@一是不要随意与工作人员打招呼，以免惊动嫌疑人。

@#@二是要隐蔽张贴防盗扣和磁条。

@#@@#@三是要熟练的使用各种电子商品防盗系统。

@#@@#@此外，专业人员应积极主动的与当地公安机关密切配合，加大卖场的防损力度，并将思想过硬，业务精通，事业心强的高素质人员充实到防损第一线。

@#@@#@4.防损制度体现全面性@#@防损工作是动态的，各个案例的差异性非常大。

@#@所以超市要在常规制度的基础上。

@#@适时地有针对性的根据新情况及薄弱的环节不断的进行完善，从分体现“制度面前人人平等，制度大于老板”凡事做到有法可依，执法必严，违法必究，从而使防盗管理达到规范化。

@#@@#@这次竞聘我抱着“一颗红心”“两手准备”的心态，如果竞聘成功，我会珍惜各位领导和大家给我的这次机会，不断的学习进取，踏实工作，做个称职的主管，使公司防损管理工作更上一层楼，如果竞聘失败，说明自己还是有所欠缺，能力有待提高，一定会在将来的工作中继续努力，并将继续协助好本部门领导做好各项工作，我深信，我们一峰公司的明天会更加辉煌！

@#@@#@发言人：

@#@篇五：

@#@超市主管竞聘演讲2【陈华】@#@竞聘演讲稿@#@尊敬的各位领导:

@#@@#@您们好！

@#@我叫陈华，现年27岁，南充市人，中专学历，现在同州店洗化部门工作。

@#@很感@#@谢领导给我这次竞聘的机会,我竞聘的岗位是森林公园店洗化部主管。

@#@@#@我于今年2月份来到多又好这个大家庭，历经岗前培训、岗位实习等阶段的锻炼，并通过各位老师的培训和自身的认真学习，我初步掌握、了解了我们的公司的管理理念，学会了商品知识，提高了个人对工作岗位的认识，充实了头脑，为以后的工作打下了坚实的基础。

@#@在这段时间通过学习和经验的积累，熟练掌握了商超行业的基本业务技能，我想结合自已在汉王庙食品部工作近半年多的工作感受，谈谈对主管岗位的认识和理解，不足之处，望各位领导批评指正，我愿意虚心接受：

@#@@#@1、加强组长及员工的思想教育工作。

@#@部门主管负责整个部门的全面工作，可以说主管就是一个部门的“大脑”，岗位意识非常重要，在员工中树立表率作用和榜样作用是前提，所以勤奋工作应该首当其冲，时刻不能放松。

@#@同时要通过培训、考试、日常管理等形式，提高组长及员工的促销水平和业务技能，要具备起码的“爱岗敬业”和“真诚服务”的精神，要使人人都能从思想上胜任这项工作，喜爱这份职业。

@#@@#@2、加强员工的业务培训工作。

@#@要成为一名合格的管理人员，仅仅具备良好的思想素质是不够的，还应有过硬的技术本领。

@#@作为一名主管，首先自己应熟练掌握主管岗位工作的职能职责以及各项业务技能，在员工碰到业务困难时能当好他们的“老师”，遇到问题沉着冷静、迅速解决。

@#@平时要加强业务培训，通过举办技能比赛等活动提高学习兴趣，掀起学习热潮，通过奖、惩等方式，促进员工的学习积极性；@#@只有个人水平提高了，才有能力干好工作；@#@只有工作干好了，才能有个人的前途和发展。

@#@@#@3、转变观念，提高服务质量。

@#@作为一名主管要带领部门员工时刻以部门销售业绩、以顾客服务为中心，并制定服务规范，严格按照规范服务，接受一线员工的监督，逐步形成一种主动热情、文明礼貌、准确快捷的工作作风。

@#@@#@4、做好日常管理工作。

@#@作为一名主管，既要严格自律，带头完成业务工作，同时还应做好日常管理工作，如日常考勤、监督公司制度的遵守情况、安全消防工作的执行情况等。

@#@作为一名主管，要做好上传下达的工作，明确大与小，大事及时做，小事时时做，并做好部门与部门的协调工作。

@#@@#@5、关心员工生活、发挥主导作用。

@#@作为一名主管应深入员工当中,善于做好员工的思想工作,上下沟通、渠道通达,能够及时掌握员工的思想动态,为他们及时解决工作和生活中的困难,使广大员工无后顾之忧,全身心投入到工作之中。

@#@@#@我认为，作为部门主管，是分担店长对部门管理的分担者，因此，我要摆正自己的位子，严格做到：

@#@工作主动积极不越位，协助管理不越权，加强团结不分散。

@#@充分调动部门员工的工作积极性，发挥他们的聪明才智；@#@加强内部员工的业务技术培训，提高整体员工的技术水平。

@#@加强各项运行维护管理制度、作业流程、管理办法的执行力度，做好监督、检查、指导、考核，使得各项工作能够贯彻、落实。

@#@@#@无论这次我能否顺利竞聘成功，我都将一如既往做好自己的本质工作，履行好自己的岗位职责，这几个月超市的工作经历，使我深深懂得，干商超工作不仅要有激情，要熟悉商超知识，更要会分析市场，掌握顾客心理，还要了解竞争对手的基本情况，做到知已知彼，才能在激烈的市场竞争中处于不败之地，抢占先机，赢得主动，这是做好商超工作的最基本的素质。

@#@@#@我后期的总体工作思路是：

@#@我将作为店长的左膀右臂，依靠部门团队，把我在这几个月学习到的工作经验灵活运用到工作经营中去，围绕“增加销售”这一中心，做好几个方面的工作：

@#@@#@1、做好部门的商品陈列规划，，计划人员的安排，为销售做好所有的准备工作，要尽可能丰富商品品种，要把缺货作为营业的最大敌人，视商品质量为商场的生命，进一步完善《缺货登记制度》，在缺货醒目处设立“缺货告示”，告此商品的下次到货时间，以方便客户到时购买。

@#@2、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，做好数据跟踪，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于合理化。

@#@做好商品的保养及卫生，临期商品的检查及处理，损溢、成本、费用控制：

@#@负责控制本部门的损耗在公司的指标内，组织实施周期盘点；@#@分析调整控制人力成本、控制耗材成本、降低销售费用，控制损益，要求部门员工对商品不定期盘点，减少损益，责任落实到人。

@#@商品损耗管理上，要进一步强化手段。

@#@往往一个商品的损耗，至少需要5-6个商品的销售毛利才可弥补，因此我将把商品损耗管理作为门店节流、创利的重要环节来抓，从根本上提高商场的管理水平。

@#@3、明确部门销售目标，将销售任务细化、量化，落实到每个人员。

@#@（联营商家把任务划分到商家，落实到促销，根据同州店为月的销售，在根据根据森林公园的位置及消费群体来划分销售计划，随时找商家要促销和一些赠品提高销售，自营落实到柜组，落实到人。

@#@根据季节及顾客的需要做一些促销活动提高销量，）对陈列作出亮感，对季节、年节商品突出陈列，商家的管理方面，多与商家沟通，让商家买堆端头及活动费用，提高公司的后台费用。

@#@@#@4、以节假日上做文章，积极参与公司的各项促销活动，及店内的各项活动，充分做好宣传及布置的工作，。

@#@@#@5、在员工管理上，尽可能的为公司降低成本，合理安排员工的工作，开源节流，以减少开支，重点做到人性化与制度化相结合，通过各种途径，不断向他们灌输先进的经营理念，提高业务素质、规范服务行为，通过他们的一言一行，向顾客展现出广隆的美好形象，进而集聚人气，形成别具一格的核心竞争力。

@#@@#@通过以上我本人对洗化部主管岗位的认识和后期工作思路方向的梳理，我认为我有信心、有能力做好洗化部主管这个岗位的工作。

@#@每个人都有自己的优点和缺点，我会努力完善自我，取长补短，在工作之余加强各方面的学习，今天公司是需要多方面人才的场所，也是展示我工作能力的舞台，请领导信任我并支持我。

@#@@#@";i:

7;s:

26745:

"泾阳县版二级建造师《建设工程法规及相关知识》试题含答案@#@泾阳县2020版二级建造师《建设工程法规及相关知识》试题（含答案）@#@考试须知：

@#@@#@1、考试时间：

@#@120分钟，满分为100分。

@#@@#@2、请首先按要求在试卷的指定位置填写您的姓名、准考证号和所在单位的名称。

@#@@#@3、请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。

@#@@#@4、不要在试卷上乱写乱画，不要在标封区填写无关的内容。

@#@@#@姓名:

@#@___________@#@考号:

@#@___________@#@一、单选题（共60题，每题1分。

@#@选项中，只有1个符合题意）@#@1、投标者有不正当竞争行为的，监督检查部门可以根据情节处以1万元以上（）万元以下的罚款。

@#@@#@A.10@#@B.20@#@C.30@#@D.50@#@2、关于《建设工程质量管理条例》，设计文件应注明工程合理使用年限，该年限从（　）之日起算。

@#@@#@A．颁发施工许可证@#@B．工程竣工验收合格@#@C．工程缺陷责任期届满@#@D．工程法定最低保修期届满@#@3、民事诉讼是解决建设工程纠纷的重要方式。

@#@其中民事诉讼的参与人不包括（）。

@#@@#@A.证人B.第三人@#@C.审判长D.鉴定人@#@4、某施工合同仅约定工程质量产生争议时由甲仲裁委员会仲裁，合同履行中，发包人与承包人在工期质量和工程价款上产生纠纷，承包人向甲仲裁委员会申请仲裁，发包人提出管辖异议，关于该案件仲裁受理的说法中，正确的是（）。

@#@@#@A.质量与结算争议均应由甲仲裁委员会受理@#@B.合同仲裁条款约定无效@#@C.双方必须签订补充仲裁协议@#@D.双方协商不成，质量纠纷由甲仲裁委员会受理@#@5、行政机关作出（）决定之前，应当告知当事人有要求举行听证的权利。

@#@@#@A.警告@#@B.开除@#@C.责令停产停业@#@D.撤职处分@#@6、对于建筑工程一切险的免赔额的确定，第三者责任险中财产损失的免赔额为每次事故赔偿限额的1%--2%，但（　）没有免赔额。

@#@@#@A.人身伤害@#@B.搬运损失@#@C.抢劫受损@#@D.意外损害@#@7、下列应承担侵权责任的行为是（）。

@#@@#@A.工地的塔吊倒塌造成临近的小吃部房屋被砸塌@#@B.某建筑公司未按照合同约定的时间竣工@#@C.工地工人在施工中不慎从楼上掉下来摔伤@#@D.工地工人李某在工地食堂下毒，致使工人集体中毒@#@8、甲公司总承包了某建设工程施工任务，其将装饰工程分包给了乙公司，乙以甲的名义与丙公司签订了材料供货合同。

@#@随后丙催告甲在一个月内予追认，而甲未作表示。

@#@对此，下列说法正确的是（）@#@A.在甲未追认合同之前，丙有撤销合同的权利@#@B.合同已经生效，甲应当履行合同@#@C.甲对乙丙签约行为未明确反对，视为同意@#@D.乙的行为构成表见代理@#@9、我国招标投标法规定，开标时间应为（）。

@#@@#@A．提交投标文件截止时间B．提交投标文件截止时间的次日@#@C．提交投标文件截止时间的7日后D．其他约定时间@#@10、建设用地使用权自（　）时设立。

@#@@#@A.土地交付@#@B.转让@#@C.登记@#@D.支付出让金@#@11、施工单位应当将施工现场的办公、生活区与作业区分开设置，并保持安全距离；@#@办公、生活区的选址应当符合（　）。

@#@职工的膳食、饮水、休息场所等应当符合（　）。

@#@@#@本题前后括号的搭配为（　）@#@A、安全性要求，卫生标准@#@B、强制性标准，生活标准@#@C、建设单位要求，规定标准@#@D、安全标准，最低标准@#@12、建设工程施工合同的主要履行地点一般为（）@#@A.施工企业住所地B.建设单位住所地@#@C.项目土地所在地D.工程价款结算地@#@13、关于施工企业专职安全生产管理人员职责的说法，正确的是（　）。

@#@@#@A．组织制定本单位安全生产操作规程@#@B．编制安全专项施工方案@#@C．如实记录安全生产教育和培训情况@#@D．建立健全本单位安全生产责任制@#@14、当事人申请撤销仲裁裁决的，应当自收到裁决书之日起（　）内提出@#@A．三个月@#@B．六个月@#@C．一年@#@D．二年@#@15、下列对于强制性标准监督检查的表述，错误的是（）。

@#@@#@A．工程项目的安全、质量是否符合强制性标准的规定是必须检查的内容@#@B．应当检查工程项目的验收是否符合强制性标准的规定@#@C．应检查建筑材料检验、仓储保管等人员是否掌握强制性标准@#@D．工程项目采用的材料、设备应当符合强制性标准的规定@#@16、建筑工程一切险承保的危险与损害涉及面很广，但按国际惯例，下列情形属于除外的情形（　）。

@#@@#@A.因设计错误（结构缺陷）而造成的损失@#@B.灭火或其他救助所造成的损失@#@C.由于工人、技术人员缺乏经验造成的损失@#@D.建筑材料在工地范围内的运输过程中遭受的损失@#@17、下列事项中，能够申请行政复议的是（）.@#@A.行政处分决定B.招标投诉处理C.质量纠纷调解D.造价指导信息发布@#@18、甲、乙合同纠纷申请仲裁。

@#@甲、乙各选定一名仲裁员，首席仲裁员由甲、乙共同选定。

@#@仲裁庭合议时产生了两种不同意见，仲裁庭应当（）作出裁决。

@#@@#@A.按多数仲裁员的意见@#@B.按首席仲裁员的意见@#@C.提请仲裁委员会@#@D.提请仲裁委员会主任@#@19、下列各项中，关于建造师的执业，说法错误的是（）。

@#@@#@A.取得建造师执业资格，即能以建造师名义从事建设工程施工项目的管理工作@#@B.国家鼓励和提倡注册建造师“一师多岗”，从事国家规定的其他业务@#@C.建造师执业划分为14个专业@#@D.—级建造师除应具有一定的工程技术、工程管理理论外，还应具有相关经济理论水平@#@20、二级注册建造师注册证书有效期为（　）年。

@#@@#@A．1@#@B．2@#@C．3@#@D．4@#@21、我国《安全生产法》规定，县级以上地方各级人民政府应当组织有关部门制定本行政区域内（）应急救援预案，建立应急救援体系。

@#@@#@A．重大生产安全事故B．一般生产安全事故@#@C．特大生产安全事故D．严重生产安全事故@#@22、甲建设单位与乙设计单位签订设计合同，约定设计费用200万元，甲按约定向乙支付了定金50万元。

@#@如果乙在规定时期内不履行设计合同，应该返还给甲（　）。

@#@@#@A.50万元@#@B.80万元@#@C.90万元@#@D.100万元@#@23、根据代理权产生的原因，代理可以分为（）。

@#@@#@A.表见代理、委托代理、指定代理@#@B.委托代理、指定代理、法定代理@#@C.法定代理、指定代理、表见代理@#@D.口头代理、指定代理、委托代理@#@24、劳动合同补偿标准中的月工资是指劳动者在劳动合同解除或终止前（）个月。

@#@@#@A.3@#@B.6@#@C.10@#@D.12@#@25、禁止投标人低于成本竞价，其中“成本”是指（）@#@A.直接费B.项目施工成本C.企业个别成本D.社会平均成本@#@26、根据《工伤保险条例》，不能认定为工伤的情形是（ @#@）。

@#@@#@A.在上班途中遭遇本人负主要责任的交通事故致本人伤害的@#@B.患职业病的@#@C.因工外出期间，由于工作原因发生事故下落不明的@#@D.高空作业摔落损伤的@#@27、根据《招标投标法》，可以确定中标人的主体是（ @#@）。

@#@@#@A.经招标人授权的招标代理机构@#@B.建设行政主管部门@#@C.经招标人授权的评标委员会@#@D.招标投标有形市场@#@28、我国建筑业企业资质分为（　）三个序列。

@#@@#@A．工程总承包，施工总承包和专业承包@#@B．工程总承包，专业分包和劳务分包@#@C．施工总承包，专业分包和劳务分包@#@D．施工总承包，专业承包和劳务分包@#@29、关于留置的说法，正确的是（ @#@ @#@）。

@#@@#@A.留置权属于债权@#@B.债权人不负责保管留置物@#@C.建设工程合同可以适用留置权@#@D.留置权基于法定而产生@#@30、建设工程项目作为一个系统，与一般的系统相比，具有的特征是（　　）。

@#@@#@A.建设工程项目都是一次性的，但也会出现完全相同的项目@#@B.建设工程项目全寿命周期一般由决策阶段、实施阶段和运营阶段组成@#@C.建设工程项目全寿命周期各阶段的工作任务和工作目标不同，各阶段参与或涉及的单位也不相同，建设项目的全寿命周期持续时间较短@#@D.一个建设项目的任务往往由多个单位共同完成，他们的合作关系都是固定的@#@31、根据《工程建设项目施工招标投标办法》第15条的规定，招标人应当按招标公告或者投标邀请书规定的时间、地点出售招标文件。

@#@自招标文件出售之日起至停止出售之日止，最短不得少于（）个工作日。

@#@@#@A.3B.5@#@C.10D.15@#@32、甲乙双方签订买卖合同的情形是：

@#@2010年11月10日，甲在合同书上签字后寄送乙方；@#@2010年11月20日，乙在合同书上签字，并将双方签字的合同书寄还甲；@#@2010年11月30日，甲收到该合同书；@#@合同书约定合同于2010年12月10日生效。

@#@则该合同成立时间是（）。

@#@@#@A.2010年11月10日@#@B.2010年11月20日@#@C.2010年11月30日@#@D.2010年12月10日。

@#@@#@33、甲委牦托乙去丙处为自己购买机床一台。

@#@在这个代理关系中，第三人是（）。

@#@@#@A.甲@#@B.乙@#@C.丙@#@D.乙和丙@#@34、下列关于法人在建设工程中的作用，说法正确的是（　）。

@#@@#@A、法人是建设工程的基本主体@#@B、法人是建设工程的领导核心@#@C、确立了建设领域所有企业的所有权和经营权的分离@#@D、确立了国有企业的所有权和经营权的分离@#@35、程建设中拟采用的新擮.新工艺.新材料，不符合现行（）规定的，应当由拟采用单位提请建设单位组织专题技术论证，报批准标准的建设行政主管部门或者国务院有关主管部门审定。

@#@@#@A.国家技术标准B.强制性标准C.行业质量标准D.地方质量标准@#@36、根据《建筑企业资质管理规定》，关于施工企业资质证书的说法，正确的是（　）。

@#@@#@A．资质许可机关未在企业资质证书有效期届满前作出是否准予延续资质证书决定的，视为不准予延续@#@B．企业发生合并、分离、重组以及改制等事项，可以直接继承原施工企业资质@#@C．资质证书有效期届满，未依法申请延续的，资质许可机关应当撤回其资质证书@#@D．项目未取得施工许可证，施工企业擅自施工的，资质许可机关不予批准该施工企业的资质升级申请和增项申请@#@37、根据《物权法》的相关规定，以建筑物抵押的。

@#@抵押权自（　）时设立。

@#@@#@A．合同签订@#@B．备案@#@C．交付@#@D．登记@#@38、我国《建筑法》规定，“禁止将建筑工程肢解发包”。

@#@其理由是肢解发包会使（）。

@#@@#@A．承包人岗位设置出现空缺@#@B．发包人发包成本和管理成本降低@#@C．发包人变相规避招标@#@D．投资和进度目标易于控制@#@39、两个以上不同资质等级的单位实行联合共同承包的，应当按照（）的单位的业务许可范围承揽工程。

@#@@#@A.资质等级高@#@B.资质等级低@#@C.承揽工程主要部分@#@D.工程所在地建设行政主管部门确定@#@40、仲裁充分体现了当事人的意思自治，其中许多具体程序都可以由当事人协商确定和选择。

@#@这种做法更多的体现了仲裁的（）@#@A.快捷性B.经济性C.灵活性D.独立性@#@41、由国务院建设、铁路、交通、水利等行政主管部门各自审批，编号和发布的标准，属于（　）。

@#@@#@A．国家标准@#@B．行业标准@#@C．地方标准@#@D．企业标准@#@42、安全生产许可证的有效期为（　　）年。

@#@@#@A.1@#@B.2@#@C.3@#@D.5@#@43、某建筑工程因故中止施工已满一年，在恢复施工前，建设单位已领取的施工许可证应当（）@#@A.申请延期B.自行废止C.报发证机关核验D.重新更换@#@44、能引起法律关系产生、变更和终止的原因称为（）。

@#@@#@A.法律现象@#@B.法律原因@#@C.法律事实@#@D.法律要件@#@45、关于实施工程建设强制性标准的说法，正确的是（　）。

@#@@#@A.工程建设强制性标准均为关于工程质量标准的强制性条文@#@B.工程建设中采用新技术、新工艺、新材料且没有国家技术标准的，可不受强制性标准的限制@#@C.工程建设地方标准中，对直接涉及环境保护和公共利益的条文，经国务院建设行政主管部门确定后，可作为强制性条文@#@D.工程建设中采用国际标准或者国外标准且我国未作规定的，可不受强制性标准的限制@#@46、《建设工程安全生产管理条例》规定，由施工单位对达到一定规模的危险性较大的分部分项工程编制的专项施工方案，应当由（）签字后实施。

@#@@#@A．施工单位技术负责人、专业监理工程师@#@B．施工单位技术负责人、建设单位负责人@#@C．建设单位技术负责人、总监理工程师@#@D．施工单位技术负责人、总监理工程师@#@47、对于工程质量的监督管理，我国实行（　）统一监督管理。

@#@@#@A.国务院@#@B.国家发改委@#@C.国务院建设行政主管部门@#@D.国务院质量技术监督部门@#@48、政府对工程质量的监督管理主要以保证工程使用安全和环境质量为主要目的，以法律、法规和强制性标准为依据，以（　）为主要内容。

@#@@#@A、工程建设各方主体的质量行为@#@B、主体结构@#@C、地基基础、主体结构、环境质量和与此有关的工程建设各方主体的质量行为@#@D、环境质量@#@49、《安全生产法》规定，生产经营单位不得以任何形式一从业人员订立协议，免除或者减轻其从业人员因生产安全事故伤亡依法应承担的责任，该规定为了保护从业人员（）的权利。

@#@@#@A.拒绝违章指挥和强令冒险作业@#@B.紧急避险@#@C.请求赔偿@#@D.批评.检举和控告@#@50、要获得我国建筑业专业职业资格，需要经过的正确步骤为（）。

@#@@#@A．参加统一考试、获得注册资格证书@#@B．参加统一考试、获得执业资格证书、注册@#@C．参加统一考试、注册、获得执业资格证书@#@D．注册、参加统一考试、获得执业资格证书@#@51、施工企业能够形成建筑市场诚信行为良好行为记录的是（ @#@）。

@#@@#@A.合同正常履约@#@B.未发生违的行为@#@C.获得发包人奖励@#@D.获得建设行政主管部门表彰@#@52、超过诉讼时效期间，当事人（）的，不受诉讼时效的限制。

@#@@#@A.提起诉讼B.提出请求C.主张权利D.自愿履行@#@53、下列不属于《绿色施工导则》对临时用地保护规定的是（　　）。

@#@@#@A.应对深基坑施工方案进行优化，减少土方开挖和回填量@#@B.红线外临时占地应尽量使用荒地、废地，少占用农田和耕地@#@C.利用和保护施工用地范围内原有绿色植被@#@D.临时设施占地面积有效利用率大于90%@#@54、当工程质量缺陷经过修补处理后不能满足规定的质量标准要求，或不具备补救可能性，则必须采取（　　）措施。

@#@@#@A.加固处理@#@B.报废处理@#@C.返工处理@#@D.限制使用@#@55、关于合同形式的说法，正确的是（ @#@）。

@#@@#@A.合同必须采用书面形式@#@B.口头形式属于合同的其他形式@#@C.未依法采取书面形式订立的合同无效@#@D.合同可以采用数据电文形式@#@56、项目业主与监理单位签订了委托监理合同，监理单位在监理工作中遇到了突发事件，未经业主同意，处理不当，作出不利于业主的决定。

@#@事后监理单位未在规定的时间内将该情况及时报告给业主，并给业主带来了一定的损失。

@#@下列说法正确的是（　　）。

@#@@#@A.业主可以要求监理单位赔偿损失@#@B.监理单位不承担任何责任@#@C.业主无权要求监理单位赔偿损失@#@D.监理单位应承担刑事责任@#@57、违约责任承担的方式包括（）@#@A.继续履行B.提供担保C.解除合同D.代位赔偿@#@58、下列各项中，属于建设工程的招标方式的是（）。

@#@@#@A.公开招标和邀请招标@#@B.公开投标和邀请投标@#@C.公开招标和公开投标@#@D.公开投标@#@59、未取得《建筑业企业资质证书》承揽工程的，由有关部门（）。

@#@@#@A.警告@#@B.责令改正@#@C.责令停业整顿@#@D.对违法所得予以没收@#@60、施工企业发生的下列事故中，可构成工程重大安全事故罪的是（　）。

@#@@#@A.劳务作业人员王某在施工中不慎从楼上坠亡@#@B.施工企业对裸露地面的钢筋未采取防护和警示措施，造成路人李某摔成重伤@#@C.施工企业工程施工质量不符合标准，造成建筑倒塌，砸死砸伤多人@#@D.劳务作业人员张某在工地食堂下毒，致使劳务作业人员中毒@#@二、多选题（共20题，每题2分。

@#@选项中，至少2个符合题意）@#@1、关于施工企业项目经理部的说法，正确的是（　）。

@#@@#@A.项目经理部具有法人资格@#@B.项目经理经施工企业授权管理施工项目@#@C.项目经理部是施工企业组建的非常设下属机构@#@D.项目经理是施工企业的内部岗位@#@E.项目经理部自行承担施工行为的法律后果@#@2、下列招标情形中，属于不合理条件限制、排斥潜在投标人或者投标人的有（　）。

@#@@#@A.招标项目向潜在投标人或者投标人提供有差别的项目信息@#@B.设定的资格、技术、条件与招标项目的具体特点和实际需要不相适应@#@C.先订或者指定特定的专利、商标、品牌、原产地或者供应商@#@D.对不同的潜在投标人或者投标人采取相同的资格审查或者评标标准@#@E.依法必须进行招标的项目以特定行业的业绩、奖项作为加分条件或者中标条件@#@3、当事人提交给法院的以下材料中，不属于民事诉讼证据的有（　）@#@A．建筑工程法规@#@B．建筑材料检验报告@#@C．工程竣工验收现场录像@#@D．双方往来的电子邮件@#@E．代理意见@#@4、下列用工方式中，属于违法用工的有（　）。

@#@@#@A.施工企业现场项目并不临时雇佣劳务作业人员并按日支付劳动报酬@#@B.施工企业与劳务派遣单位订立劳务派遣协议，不与被派遣劳动者订立劳动合同@#@C.施工企业向劳务分包企业分包作业任务，不与分包企业工人签订劳动合同@#@D.施工企业与工人签订劳务合同，约定由工人支付各项社会保险费用@#@E.施工企业现场项目部在国庆期间不安排劳务作业人员休假@#@5、根据合同中的规定，建筑施工合同中约定出现因（　）时免除自己责任的条款，该免责条款无效@#@A．合同履行结果只有对方受益@#@B．不可抗力造成对方财产损失@#@C．履行合同造成对方人身伤害@#@D．对方不履行合同义务造成损失@#@E．故意或重大过失造成对方财产损失@#@6、建设工程中常见的施工合同主体纠纷一般包括（　）@#@A、因承包商资质不够导致的纠纷@#@B、因无权代理与表见代理导致的纠纷@#@C、因联合体承包导致的纠纷@#@D、因"@#@挂靠"@#@问题而产生的纠纷@#@E、因履约范围不清而产生的纠纷@#@7、关于劳动合同试用期的说法正确的有（）@#@A.试用期次数最多为2次@#@B.试用期不包含在劳动合同期限内@#@C.试用期最长为6个月@#@D.试用期内，用人单位可无理由解除劳动合同@#@E.以完成一定工作任务为期限的劳动合同不得约定试用期@#@8、下列情形中，属于合同继续履行例外的有（）@#@A．债务人不同意履行@#@B．债务人公司分立@#@C．法律上不能履行@#@D．事实上不能履行@#@E．履行费用过高@#@9、建设单位的安全责任包括（　）@#@A．向施工单位提供地下管线资料@#@B．依法履行合同@#@C．提供安全生产费用@#@D．不推销劣质材料设备@#@E．对分包单位安全生产全面负责@#@10、下列行为构成侵权之债的有（）。

@#@@#@A.建设行政主管部门未及时颁发施工许可证@#@B.路人帮助把受伤工人送至医院@#@C.建筑物上坠落物品造成他人伤害，难以确定责任人@#@D.拆除屋顶广告时将住户窗户损坏@#@E.建设单位未将工程款及时足额支付给施工企业@#@11、按照合同法的规定，债权人转让权利应当通知债务人，债权人转让权利的通知（　）@#@A．不得自行撤销@#@B．有权自行撤销@#@C．经受让人同意可以撤销@#@D．经债务人同意可以撤销@#@E．定金@#@12、在城市市区噪声敏感建筑物集中区域内，为取得县级以上人民政府或有关部门证明即可夜间进行产生环境噪声污染的建筑施工作业的有（　）。

@#@@#@A．抢修作业@#@B．保密工程作业@#@C．抢险作业@#@D．生产工艺上要求必须连续进行的作业@#@E．产生环境噪声污染较轻的作业@#@13、法的形式的含义包括（）。

@#@@#@A.创制机关的性质及级别@#@B.法律规范的地域效力@#@C.法律规范的内涵@#@D.法律规范的期间效力@#@E.法律规范的效力等级@#@14、在施工合同纠纷的诉讼中，能作为证据的有（）。

@#@@#@A.法律规定@#@B.当事人的陈述@#@C.施工企业偷录的谈判录音@#@D.工程设计图纸@#@E.工程质量司法鉴定机构出具的鉴定报告@#@15、下列选项中，委托代理终止的情形有（）。

@#@@#@A．代理期间届满或者代理事务完成@#@B．被代理人死亡@#@C．代理人死亡@#@D．代理人丧失民事行为能力@#@E．被代理人取消委托或者代理人辞去委托@#@16、建筑工程项目申请领取施工许可证就当具备的条件包括（）@#@A．已经办理了用地批准手续@#@B．施工图设计文件已按规定通过了审查@#@C．消防设计图纸已经公安消防机构审核@#@D．按照规定应该委托监理的工程已委托监理@#@E．已经办理了招标投标核准手续@#@17、建设工程的发包方式主要有（）。

@#@@#@A．公开发包B．邀请发包@#@C．招标发包D．直接发包@#@E．间接发包@#@18、下列关于建筑工程施工许可的表述中正确的有（）。

@#@@#@A.工程因故中止施工，建设单位应在中止施工之日起1个月内向原发证机关报告@#@B.中止施工6个月以上的工程恢复施工前，应重新核验施工许可证@#@C.因故不能在领取施工许可证后的3个月内开工时，可以申请延期@#@D.须取得所在地县级以上人民政府建设行政主管部门审批的施工许可证，方可施工@#@E.建设行政主管部门应当在接到办理施工许可证申请后30日内审批施工许可证@#@19、某律师接受当事人委托参加民事诉讼，以下属于委托代理权消灭的原因有（　）@#@A．诉讼终结@#@B．当事人解除委托@#@C．代理人辞去委托@#@D．委托代理人死亡@#@E．委托代理人有过错@#@20、建设工程竣工验收应当具备（　）等条件。

@#@@#@A．完整的技术档案资料和施工管理资料@#@B．工程所用的主要建筑材料，建筑构配件和设备等进场试验报告@#@C．勘察、设计、施工、监理等单位分别签署的质量合格文件@#@D．已付清所有款项@#@E．有施工单位签署的工程保修书@#@试题答案@#@一、单选题（共60题，每题1分。

@#@选项中，只有1个符合题意）@#@1、正确答案：

@#@B@#@2、【答案】B@#@【解析】工程合理使用年限（设计依据和设计深度）。

@#@@#@3、C@#@4、【答案】D@#@5、【答案】C@#@6、A@#@7、A@#@8、答案：

@#@D@#@解析：

@#@表见代理是指行为人虽无代理权，但由于本人的行为，造成了足以使第三人项目其有代理权的表象，而与善意第三人进行的，由本人承担法律后果的代理行为。

@#@@#@9、A@#@10、【答案】C@#@【解析】本题考查的是与土地相关的物权。

@#@建设用地使用权自登记时设立。

@#@@#@11、A@#@12、C@#@13、【答案】C@#@【解析】专职安全生产管理人的职责。

@#@@#@14、【答案】B@#@【解析】仲裁裁决作出后，撤销仲裁裁决必须在法定的期限内提出撤销申请，我国仲裁法规定，当事人申请撤销仲裁裁决的，应当自收到裁决书之日起6个月内提出。

@#@@#@15、C@#@16、A@#@17、答案：

@#@D@#@解析：

@#@不得申请行政复议的，行政机关的行政处分或其他人事处理决定；@#@行政机关对民事纠纷做的调解或其他处理。

@#@@#@18、正确答案：

@#@A@#@19、正确答案：

@#@A@#@20、【答案】C@#@【解析】建造师的注册分为初始注册、延续注册、变更注册和增项注册四类。

@#@初始注册证书与执业印章有效期为3年，延续注册的。

@#@注册证书与执业印章有效期也为3年，变更注册的、变更注册后的注册证书与执业印章仍延续原注册有效期。

@#@@#@21、C@#@22、【答案】C@#@【解析】本题考查的是定金。

@#@给付定金的一方不履行约定的债务的，物权要求返还定金；@#@收受定金的一方不履行约定的债务的，应当双倍返还定金。

@#@定金的数额由当事人约定，但不得超过主合同额的20%。

@#@50+200×@#@20%=90万元。

@#@@#@23、正确答案：

@#@B@#@24、【答案】D@#@25、答案：

@#@C@#@解析：

@#@投标人不得以低于成本的报价竞争，这里的“成本”应指投标人的个别成本。

@#@@#@26、【答案】A@#@27、【答案】C@#@28、【答案】D@#@【解析】建筑业企业资质分为施工总承包，专业承包和劳务分包三个序列。

@#@施工总承包资质、专业承包资质、劳务分包资质序列按照工程性质和技术特点分别划分为";i:

8;s:

29696:

"经理就职演讲稿范文@#@经理就职演讲稿范文@#@【篇一：

@#@总经理就职讲话稿】@#@尊敬的领导，亲爱的兄弟姐妹们：

@#@@#@大家下午好！

@#@@#@首先，感谢公司决策层的信任，给我机会走进***；@#@感谢在座各位优秀的兄弟姐妹们两个月来的帮助，让我能够很快熟悉行业，熟悉情况；@#@更要感谢的是，感谢***这个大家庭，你以温暖的怀抱热情地接纳了我，让我感受到这个怀抱的温暖和力量！

@#@感谢大家！

@#@@#@没有优秀的个人，只有优秀的团队。

@#@一枝独秀，不可能实现公司业绩翻一番，也不足以在公司发展的历史上留下多深的印记。

@#@***今天的成就，不是老总一个人干出来的，也不是在座哪一个人的个人力量撑起来的，而是我们在座所有***人共同用心血和汗水换来的！

@#@所以，今天，站在这里，我要大声的告诉大家，我不可能，也没有能力凭个人的一己之力把公司发展得如何如何好，怎样怎样优秀。

@#@我所能做的，就是想尽一切办法，让在座所有人能够畅快淋漓地发挥自己的才能，进而能够做到120%，甚至是150%地升华我们这个团队的力量，共同推进公司的发展！

@#@也就是说，日常工作中，我就是大家的总后勤部长，为大家打扫干净操作台，提供好支持（包括精神上的，方法上的，协作上的支持），为所有人能够大显身手做好保障；@#@在需要冲锋的特殊时期，我也就是先锋连的一个大头兵，这一点也包括在座所有的中层，需要时，我们都可以是冲在最前面的卒！

@#@这是我今天要给大家表态的第一点：

@#@把握准一个前提——找准自己位置，我给自己找的位置就是：

@#@总后勤部长+先锋官。

@#@@#@第二，坚持好一个原则：

@#@公司利益最大化。

@#@@#@离开公司，你什么都不是。

@#@这是中国打工第一牛人赵强的一本书，更是我在这里想要跟大家分享的一句话。

@#@@#@不管任何时候，任何行业，永远是公司为个人提供发展的平台，是公司成就了个人，而不是个人成就了公司。

@#@我们必须明白，我们所拥有的一切都是公司给的，随时随地维护公司利益是我们每一个员工的本分。

@#@而且，只有公司利益有保障了，个人利益才有可能。

@#@@#@如果一个员工能够真正读懂“公司利益最大化”这句话内涵，那么他会不断用自己的行动去诠释，那么长流水长明灯等资源浪费问题、迟到早退等态度问题、以及质量问题、执行问题、方法问题、沟通问题、协作问题、投拆问题甚至是廉洁自律等品质问题等等，统统都不是问题，员工心中自会有一杆秤秤得出孰轻孰重，秤得出该怎样做。

@#@@#@所以，无论业务还是管理，无论是客户关系还是员工关系，我的原则只有一条：

@#@公司利益最大化。

@#@凡是维护公司利益的，凡是维护公司长远利益的，凡是维护公司最终利益的，都会得到肯定和发扬；@#@反之则会被否决或取缔。

@#@@#@第三，明确一个目的：

@#@把我们品牌做到名符其实的行业第一。

@#@*总说过，真正的第一名是第二三四名加起来还赶不上他，这才是真正的第一名。

@#@在目前***家装市场日趋成熟的今天，这个目标是我@#@们要通过不懈努力去追求的较为长远的目标。

@#@这里说的是短期内我们可以实现的名符其实的第一，可以从以下五个方面去诠释：

@#@即业绩第一，工程质量第一，员工收入第一，客户口碑第一，企业形象第一。

@#@请大家注意这五个第一的次序，站在要拿汗水换取第一的员工的角度，是业绩第一、工程质量第一、员工收入第一、客户口碑第一、企业形象第一；@#@站在关注公司发展大局的决策层的角度来看，这五个第一则是应该倒过来的，即企业形象第一、客户口碑第一、员工收入第@#@一、工程质量第一、业绩第一。

@#@但是，无论哪个次序，员工收入第一始终是处于中轴的位置的。

@#@也就是说，只要大家心中有公司，能脚踏实地跟着公司干，公司是不会忘记大家的！

@#@这点上不单单指收入，更包括个人能力的发展，空间的发展，等等，这些***总平时给大家讲的更多些，我不再赘述。

@#@@#@第四、演好角色。

@#@简要给大家汇报一下开展工作的思路：

@#@主要是通过广开客源、竖工程品牌、提高成交、确保客户满意度四个环节建立业务的良性循环，再通过业务的良性循环逐步渗透到团队建设的良性循环和企业文化建设的良性循环。

@#@@#@那么，就让我们一起来努力，把***做到真正的第一，大家有没有信心！

@#@（谢谢大家！

@#@）@#@最后，感谢大家以往对我的帮助，更要感谢大家以后对我的帮助！

@#@谢谢！

@#@@#@首先，感谢大家的帮助。

@#@@#@表态四点：

@#@@#@第一：

@#@把握准一个前提——找准自己位置。

@#@@#@我给自己找的位置是：

@#@总后勤部长+先锋官。

@#@强调团队的力量，强调全员努力的重要性。

@#@@#@第二：

@#@坚持好一个原则：

@#@公司利益最大化。

@#@@#@倡导员工感恩于公司，勇于把公司利益放到第一位。

@#@@#@第三：

@#@明确一个目的：

@#@把我们品牌做到真正的行业第一。

@#@第四：

@#@演好角色：

@#@简述工作开展思路。

@#@@#@最后，感谢大家以后对我的帮助。

@#@@#@【篇二：

@#@总经理就职演说】@#@亲爱的公司同仁：

@#@@#@今天我被正式任命为公司总经理，当得知被任命时，我感觉到身上的担子和所承担的责任。

@#@我自知能力有限，这个职位对我来说是一个很大的压力，但迎难而上是我的个性，所以我站在这里给大家表个态，责任重大，勇于承担。

@#@担此重任，我的目标只有一个：

@#@和公司的同仁一起成长，在大家的支持、配合和努力下，共同开创公司一个新的未来。

@#@@#@在过去的几年中，我先后担任公司研发中心主任、事业部经理、中心总监，得到了同仁们的理解、支持和包容。

@#@是大家的关爱和支持，让我对公司各中心的工作有了全盘的了解，也正由于这些年的经历，让我对公司的工作能统筹兼顾、全盘操控，为今后总经理这一职位工作的开展打下了基础：

@#@@#@总经理，是公司上层和中下层各级岗位的衔接点，必须把为董事长分忧和服务于员工作为出发点和落脚点．把“参与政务”、“管理事务”、“搞好服务”三大职能统筹兼顾，合理安排，做到：

@#@“调研围绕市场转，服务围绕客户转，决策围绕信息转”。

@#@从而使产品研发，生产经营、公司管理、营销策略各项工作运转更加顺畅。

@#@@#@要做好总经理，我深知任重而道远。

@#@当下，我们面临着复杂的行业环境：

@#@无序的市场竞争、不稳定的的价格供应链、高涨的人力资源成本等等。

@#@但商机总是在危机中孕育，机遇在挑战中竞生。

@#@我将和公司的同仁们一起，风雨同舟、竭尽所能，力争获得更大的收获与成功。

@#@@#@上任后我将从以下四个方面着手开展工作：

@#@@#@首先是打造企业战略化思想，提升战略执行力。

@#@所谓战略就是指导战争全局的方法和策略，战略是有层次性的，不是高层才有战略，公司要战略，部门要战略，个人也要战略，大家为了一个共同的企业战略而确定不同层次的对应战略才是团队共同成长和成功的根本。

@#@我希望大家都站在企业的队伍里，找到合适自己的位置来开展我们未来的工作。

@#@@#@第二推行企业职业化管理，完善全员职业素养。

@#@职业素养分为职业价值观、职场道德、职场礼仪、职场沟通、职场协作、时间管理六个模块，企业的每一个人都是企业“链条”中重要的一环，每一环的意义重于坚守岗位职责，勇于承担责任。

@#@@#@第三强化企业规范化建设，成为企业管理系统典范。

@#@公司在过去的几年中已经获得企业标准化良好企业的先进单位，未来我期望将从简化流程更快速高效的管理公司的运营上群策群力。

@#@@#@第四聚焦市场差异化运营，实现企业价值最大化。

@#@大家都知道，中国的服装行业已经经过了20多年的产业积累，完全进入超量过剩的阶段，关键的问题在于缓解来自于设计、制造、销售、品牌、终端的全面压力，实现企业价格最大化。

@#@广告与销售的协同，不同媒体的传播效果的保证，销售模式的创新与通路利益协调，分销过程中的经销商选择、管理与服务，贴牌与自有品牌的渠道区隔，组织的配置与能力养成，市场秩序的控制，直营区域与加盟大客户的发展、分等、分类、分策等等，这些问题等着我们大家一起共同努力去解决，让我们怎么走出一条属于公司独特的道路。

@#@@#@这是我对今后工作的一些初步设想，但设想要变成现实，需要大家的支持和配合。

@#@我们公司是一个大家庭，对于我来说，各位同仁就是我的家人，在自己家里，有困难大家一起解决，遇到难题大家共同出谋划策，有收获大家一起分享。

@#@我虽身为总经理，但我也是大家的一份子，我跟大家一样，都希望伴着公司一起成长，公司的发展就是我们的发展，公司的前景就是我们的前景。

@#@团队的力量是无穷的，我期望所有的人都能以大局为重，同舟共济、群策群力，为了公司发展这个共同的愿望，为了我们共同的美好明天，不懈努力！

@#@@#@最后，衷心的希望我在总经理这一职位上能给公司带来更好的发展，给大家带来更好的明天，我会秉公办理公司的任何事物，也希望大家能监督我，给我多提宝贵的意见！

@#@@#@谢谢大家！

@#@鞠躬！

@#@@#@【篇三：

@#@经理就职演讲稿】@#@公司总经理就职演讲稿@#@尊敬的各位女士们，先生们：

@#@大家上午好！

@#@@#@我们不模仿别人，但我们要做别人的典范。

@#@在市场竞争中，能为其奋斗的人不管他是什@#@么样的人都不会受阻拦。

@#@我将提供多种方法使大家有充分发挥自己才能的地方。

@#@我并不以此@#@为满足，我并不依赖规章制度，反而更为依赖我们大家的爱公司如家的精神。

@#@只有这样才能@#@面对各种不同类型的危机穿越小说网和困难。

@#@然而，尽管我们习惯于安逸的生活而不贯劳@#@苦，但大家的勇气却来自天生而非训练所得，所以我们能够面对任何挑战。

@#@挑战在人生中比@#@安逸会更加美妙和愉快。

@#@在挑战中，我们能够探求事物的真伪，认清真正的才智人士，我们@#@从不向任何违背公司利益的人卑躬屈膝，以求安逸，我们要以公司的利益为自己的利益，以@#@公司的荣誉为自己的荣誉，公司的命运就是自己的命运。

@#@能够做到这样，我们的公司就会蒸@#@蒸日上。

@#@@#@我们面临的挑战：

@#@就是使我们目前所经营的项目，能有效地开展起来，使我们公司在尽@#@快的时间内，完成资金积累的过程，向着一个更高的目标发展和壮大迈进。

@#@我们的事业：

@#@在目前每一个对我们发展有帮助的企业或个人，我们将继续保持与他们的@#@联系，并重视我公司的产品质量和公司的信誉，以及不断扩大我们的经营范围和提高在市场@#@的占有率，高新技术产品将继续其他的生命力和主导地位，成为我公司的先驱，其他系列产@#@品将继续开发和发展，特别要注意资产收益的优化。

@#@很可能我们将从事现在尚未涉及的行业，@#@在选择新的经营领域时，我希望所进入的本文来源：

@#@公务员在线每一个市场必须有足够内在@#@的增长潜力，保证这种进入的光辉的前景！

@#@我们将孜孜不倦地去调查那些能给我们公司带来效益的产品和顾客，以及相匹配的服务！

@#@我们的顾客：

@#@公司全体成员应注重我们公司的信誉和形象，不管在什么情况下都应该记@#@住“顾客永远是对的”这个信条。

@#@迅速建立起客户服务平台，市场是我们生存的条件，也是@#@我们活动的舞台，我们必须在这个舞台上赢得顾客的信赖并取得市场经营的成功！

@#@我们的基准线：

@#@我的财务观点并不复杂，但要自始至终的实现财务目标。

@#@在目前和今后@#@的市场中，仍需要大家的努力和责任感，去完成资产收益率的增长和公司的发展！

@#@我所能奉献的没有其他，只有热血、辛劳、和汗水。

@#@我们面临着漫长而艰苦卓绝的道路，@#@我将尽我所能，为了我们的事业，不懈的努力，要问我的目的是什么，那就是成功！

@#@你们肩@#@负的是我们公司的未来！

@#@不管道路多么漫长，多么崎岖，我们一定要夺取胜利，没有胜利我@#@们就不能生存！

@#@我也希望大家都能认识到这一点，没有胜利一切将不再存在！

@#@此时此刻，我@#@认为我有权要求所有的人都能以大局为重，团结一致，艰苦创业，同甘共苦，群策群力，为@#@了一个共同的愿望，不懈的努力，我们的目的一定要达到，也一定能够达到！

@#@过去已是历史，明天只是目标，而我们就更应该注意的是今天。

@#@只有成功才是我们最好的装饰，我对任何事都会一视同仁，让我们尽自己的一切力量，@#@努力完成我们正在或将要进行的工作，只要大家想着公司，公司就一定不会忘记大家！

@#@谢@#@谢大家！

@#@总经理、各位同事：

@#@@#@首先非常感谢大家对我的信任，支持我就任副总经理这个职位，我深知这个职位的重要，@#@它包含着大家对我的信任和期望。

@#@能够得到大家的信任是我的光荣，保温瓶行业是一个、、、、、、的行业，在董事长、总经理@#@及各位领导的带领下，取得了不菲的业绩和效益。

@#@今天我有幸站在这里接受这个职位，我感@#@到非常荣幸。

@#@也非常感谢大家的支持和厚爱，你们的支持就是我最大的动力。

@#@感到荣幸的同时我也感到了不小的压力。

@#@今天对于我来说是一个新的起点，一个新的挑战，一个新@#@的机遇，我感觉现在就是一个考生，正面临着的考题就是：

@#@如何把公司发展地更好，让公司@#@取得更好的业绩和效益，让股东得到更多的红利。

@#@或者说我现在就像是一个等着接力的运动@#@员，前面的领导已经把蒸蒸日上的公司交到我的手上，我该怎样让公司在我这一棒跑得更快，@#@发展得更好，这是对我的一种检阅，一种审视，一种挑战。

@#@我将在今后的工作中恪尽职守，@#@踏踏实实，勤奋工作，毕全部精力以求不辱使命。

@#@只有这样，才能回报大家对我的信任和支@#@持。

@#@@#@未来的时间，我将严格遵守公司章程和公司发展目标，以、、、、为基础，抓住机会，加强@#@企业内部管理建设，提高企业平台，完成今年计划目标，为下一步公司的发展打下坚实的基@#@础。

@#@我想和在座的各位同仁一道，共同奋斗，努力把公司的各项工作做好，完成既定的各项@#@工作指标，这就是我的职责、义务和使命所在。

@#@我深知自己的能力有限，尽管如此，我还是会倾尽我所有，尽我所能，为公司的发展贡@#@献我全部的力量。

@#@我相信天道酬勤、勤能补拙，相信有付出必有收获。

@#@我想只要我努力践行@#@“、、、”的企业精神，努力扎实地工作，工作就一定会有成效。

@#@我坚信：

@#@有公司总经理的正确@#@领导，有公司全体员工的不懈努力，我们的目标任务就可以完成，也一定可以完成。

@#@我希望@#@在明年的这个时候，得到的掌声更多，更热烈。

@#@因为你们的肯定就是给我最大的褒奖。

@#@最后，我要说的是：

@#@我将铭记今天，我将忠实履行我的诺言！

@#@尊敬的各位领导，股东们，各位亲爱的实超人们：

@#@大家晚上好!

@#@@#@在这里我非常感谢各位董事会成员、各位实超人对我这样的信任以及市场营销实训室对@#@我的培养，给了我担任市场营销实训室副总经理这个机会。

@#@在知道自己成为市场营销实训室@#@副总经理之时，我感到这不仅是上级领导和各位实超人对我的信任，更是赋予了我巨大的责@#@任。

@#@今天我面对上级领@#@导、面对股东们以及面对实训室的各位实超人，我心情很激动，同时也很有信心带领市@#@场营销实训室的管理团队，打造“学习型、创新型、和谐型”的实训室品牌!

@#@建立“严格高效，@#@善于思考，团结互助,沟通理解，积极主动，乐观向上”的团队优良作风!

@#@达到“提高素质，@#@提升技能。

@#@我们的实训我做主”的宗旨!

@#@共同把实训室管理好、发展好。

@#@在这里我向董事会成@#@员，股东以及在座各位实超人郑重承诺：

@#@在担任副总经理期间，我将协助总经理在新的岗位上，积极努力工作，认真履行副总经@#@理的职责,认真学习专业知识让管理走上规范化的轨道,建立能有效按上级要求完成好工作和@#@达成目标的团队,做好“用心服务，平价周到”的经营理念，以三米微笑服务服务广大师生.@#@以上的这两句话是我谨代表两位总经理对全体实超人的一点要求。

@#@在此，我向股东们说，在全球出现金融危机时，我们实训室的股值不贬反升，这是一个@#@非常高的消息!

@#@!

@#@我相信，我们的合作与交流是我们共同进步的源泉，让我们伸出合作的手，@#@把我们实训室的事业推上一个新的台阶。

@#@最后，祝实训室欣欣向荣，大家身体健康，并通过你们传达，祝你们家人健康、快乐、@#@万事如意。

@#@@#@谢谢大家!

@#@@#@各位领导、全体员工：

@#@大家好!

@#@首先感谢公司董事会对我的信任，在益华电器有限公司快速发展时期，我被任命为公司行政副总经理，我感到非常高兴，这是公司领导和全体员工们对我的信任，在此我向大@#@家表示衷心的感谢。

@#@我走上这个岗位，深感自己身上的责任重大，为此，在今后的工作中我@#@将不负众望，恪尽职守，在公司董事会的领导下开展各项工作，认真履行好自己的职责。

@#@我们要以公司的利益为自己的利益，以公司的荣誉为自己的荣誉，以公司的命运为自己@#@的命运。

@#@能够做到这样，我们的公司就会蒸蒸日上。

@#@@#@益华电器经过了几次企业组织架构的调整和完善。

@#@经过最新的调整，现在由我分管的有@#@五个部门，分别是：

@#@总经办，行政人事部，财务部，采购部，安全部。

@#@我当前的首要任务，要正确引导职工思想，维护企业生产生活稳定，合理安排公司资源，@#@开源节流，同时加大安保力度，维护企业生产生活安全。

@#@其次：

@#@面对公司跨越发展战略目标的实现，在今后的管理中要进一步加快人力资源的开@#@发，加大对员工能力培训和对人才的引进与培养，使公司的人才结构不断优化，使公司人力@#@资源真正成为公司的优势资源。

@#@再次：

@#@继续加强项目基础管理，全面推进公司企业文化创新，强化团队执行力，提升项@#@目形象力，使公司整体能力和素质得到进一步改善，以不断提升益华营造的品牌影响力和竞@#@争力。

@#@第四：

@#@在公司良好的发展势头下，我们同时要保持清醒的头脑，不能轻视当前残酷激烈@#@的市场环境，随时要有居安思危、如履薄冰的风险意识，要认识到我们还有管理方面的不足，@#@公司要实现有效扩张，必须整合发挥内外部的资源优势，还要不断总结积累经验、吸收教训，@#@只有这样才能使公司得以长足发展。

@#@第五：

@#@在目前每一个对我们发展有帮助的企业或个人，我们将继续保持与他们的联系，@#@并重视我公司的产品质量和公司的信誉，特别要注意资产收益的优化。

@#@很可能我们将从事现@#@在尚未涉及的行业，在选择新的经营领域时，我希望所进入的每一个市场必须有足够内在的@#@增长潜力，保证这种进入光辉的前景!

@#@第六：

@#@我要在公司董事会的领导下，严格按照上市公司的规范要求进行组织管理活动，@#@本着对董事会负责、对投资者负责、对企业负责、对员工负责，对用户负责的原则，认真履@#@行行政副总经理的各项职责，努力向董事会和全体员工交出一份合格的答卷。

@#@在今后的工作@#@中，注重调动大家的积极性和能动性，增强班子的凝聚力、战斗力和创新力，做到经营层分@#@工明确，各尽其责，构建奋发有为的团队。

@#@坚持以创新求发展，推进企业技术创新、机制创@#@新、管理创新和企业文化创新。

@#@我所能奉献的没有其他，只有热血、辛劳、和汗水。

@#@我将尽我所能，为了我们的事业，@#@不懈的努力。

@#@我对任何事都会一视同仁，让我们尽自己的一切力量，努力完成我们正在或将@#@要进行的工作，只要大家想着公司，公司就一定不会忘记大家!

@#@篇二：

@#@生产经理就职演讲稿生产经理就职演讲稿@#@各位领导、全体员工：

@#@大家好!

@#@@#@首先感谢公司董事会对我的信任，在公司快速发展时期，我被任命为公司行政副总经理，@#@我感到非常高兴，这是公司领导和全体员工们对我的信任，在此我向大家表示衷心的感谢。

@#@@#@我走上这个岗位，深感自己身上的责任重大，为此，在今后的工作中我将不负众望，恪尽职@#@守，在公司董事会的领导下开展各项工作，认真履行好自己的职责。

@#@我们要以公司的利益为自己的利益，以公司的荣誉为自己的荣誉，以公司的命运为自己@#@的命运。

@#@能够做到这样，我们的公司就会蒸蒸日上。

@#@经过最新的调整，现在由我分管的有五个部门，分别是：

@#@后勤部，人力资源部，安保部，@#@我当前的首要任务，要正确引导职工思想，维护企业生产生活稳定，合理安排公司资源，@#@开源节流，同时加大安保力度，维护企业生产生活安全。

@#@其次：

@#@面对公司跨越发展战略目@#@标的实现，在今后的管理中要进一步加快人力资源的开发，加大对员工能力培训和对人才的@#@引进与培养，使公司的人才结构不断优化，使公司人力资源真正成为公司的优势资源。

@#@再次：

@#@继续加强项目基础管理，全面推进公司企业文化创新，强化团队执行力，提升项@#@目形象力，使公司整体能力和素质得到进一步改善，以不断提升亚华营造的品牌影响力和竞@#@争力。

@#@@#@第四：

@#@在公司良好的发展势头下，我们同时要保持清醒的头脑，不能轻视当前残酷激烈@#@的市场环境，随时要有居安思危、如履薄冰的风险意识，要认识到我们还有管理方面的不足，@#@公司要实现有效扩张，必须整合发挥内外部的资源优势，还要不断总结积累经验、吸收教训，只有这样才能使公司得以长足发展。

@#@第五：

@#@在目前每一个对我们发展有帮助的企业或个人，我们将继续保持与他们的联系，@#@并重视我公司的产品质量和公司的信誉，特别要注意资产收益的优化。

@#@很可能我们将从事现@#@在尚未涉及的行业，在选择新的经营领域时，我希望所进入的每一个市场必须有足够内在的@#@增长潜力，保证这种进入光辉的前景!

@#@第六：

@#@我要在公司董事会的领导下，严格按照公司@#@的规范要求进行组织管理活动，本着对董事会负责、对投资者负责、对企业负责、对员工负@#@责，对用户负责的原则，认真履行行政副总经理的各项职责，努力向董事会和全体员工交出@#@一份合格的答卷。

@#@在今后的工作中，注重调动大家的积极性和能动性，增强班子的凝聚力、@#@战斗力和创新力，做到经营层分工明确，各尽其责，构建奋发有为的团队。

@#@坚持以创新求发@#@展，推进企业技术创新、机制创新、管理创新和企业文化创新。

@#@我所能奉献的没有其他，只有热血、辛劳、和汗水。

@#@我将尽我所能，为了我们的事业，@#@不懈的努力。

@#@我对任何事都会一视同仁，让我们尽自己的一切力量，努力完成我们正在或将@#@要进行的工作，只要大家想着公司，公司就一定不会忘记大家!

@#@谢谢大家@#@行政部经理就职演讲稿的延伸阅读——演讲稿的写作注意事项@#@1.演讲，首先要了解听众，注意听众的组成，了解他们的性格、年龄、受教育程度、出@#@生地，分析他们的观点、态度、希望和要求。

@#@掌握这些以后，就可以决定采取什么方式来吸@#@引听众，说服听众，取得好的效果。

@#@幸福的城堡2.一篇演讲稿要有一个集中、鲜明的主题。

@#@无中心、无主次、杂乱无章的演@#@讲是没有人愿听的。

@#@一篇演讲稿只能有一个中心，全篇内容都必须紧紧围绕着这个中心去铺@#@陈，这样才能使听众得到深刻的印象。

@#@@#@3.好的演讲稿，应该既有热情的鼓动，又有冷静的分析，要把抒情和说理有机地结合起@#@来，做到动之以情，晓之以理。

@#@@#@4.演讲稿的语言要求做到准确、精练、生动形象、通俗易懂，不能讲假话、大话、空话，@#@也不能讲过于抽象的话。

@#@要多用比喻，多用口语化的语言，深入浅出，把抽象的道理具体化，@#@把概念的东西形象化，让听众听得入耳、听得明白。

@#@篇三：

@#@总经理就职演说亲爱的公司同仁：

@#@@#@今天我被正式任命为公司总经理，当得知被任命时，我感觉到身上的担子和所承担的责@#@任。

@#@我自知能力有限，这个职位对我来说是一个很大的压力，但迎难而上是我的个性，所以@#@我站在这里给大家表个态，责任重大，勇于承担。

@#@担此重任，我的目标只有一个：

@#@和公司的@#@同仁一起成长，在大家的支持、配合和努力下，共同开创公司一个新的未来。

@#@在过去的几年中，我先后担任公司研发中心主任、事业部经理、中心总监，得到了同仁@#@们的理解、支持和包容。

@#@是大家的关爱和支持，让我对公司各中心的工作有了全盘的了解，@#@也正由于这些年的经历，让我对公司的工作能统筹兼顾、全盘操控，为今后总经理这一职位@#@工作的开展打下了基础：

@#@@#@总经理，是公司上层和中下层各级岗位的衔接点，必须把为董事长分忧和服务于员工作@#@为出发点和落脚点．把“参与政务”、“管理事务”、“搞好服务”三大职能统筹兼顾，合理安@#@排，做到：

@#@“调研围绕市场转，服务围绕客户转，决策围绕信息转”。

@#@从而使产品研发，生产@#@经营、公司管理、营销策略各项工作运转更加顺畅。

@#@要做好总经理，我深知任重而道远。

@#@当下，我们面临着复杂的行业环境：

@#@无序的市场竞@#@争、不稳定的的价格供应链、高涨的人力资源成本等等。

@#@但商机总是在危机中孕育，机遇在@#@挑战中竞生。

@#@我将和公司的同仁们一起，风雨同舟、竭尽所能，力争获得更大的收获与成功。

@#@上任后我将从以下四个方面着手开展工作：

@#@首先是打造企业战略化思想，提升战略执行力。

@#@所谓战略就是指导战争全局的方法和策@#@略，战略是有层次性的，不是高层才有战略，公司要战略，部门要战略，个人也要战略，大@#@家为了一个共同的企业战略而确定不同层次的对应战略才是团队共同成长和成功的根本。

@#@我@#@希望大家都站在企业的队伍里，找到合适自己的位置来开展我们未来的工作。

@#@第二推行企业职业化管理，完善全员职业素养。

@#@职业素养分为职业价值观、职场道德、@#@职场礼仪、职场沟通、职场协作、时间管理六个模块，企业的每一个人都是企业“链条”中@#@重要的一环，每一环的意义重于坚守岗位职责，勇于承担责任。

@#@第三强化企业规范化建设，成为企业管理系统典范。

@#@公司在过去的几年中已经获得企业@#@标准化良";i:

9;s:

12244:

"海阳市徐家店交运有限责任公司@#@整改报告@#@海阳市交通运输管理处安全科：

@#@@#@根据2014年10月30日对我公司道路危险货物运输安全生产检查中我公司gps记录不规范填写不完整，做出了如下整改;@#@@#@一、整改内容@#@要求公司gps监控人员严格实时24小时监控。

@#@严格实施我公司gps管理制度，对gps记录进行排查，完善！

@#@@#@二、整改小组@#@组长：

@#@于兴杰@#@副组长：

@#@于兴宏@#@组员：

@#@陈孟琴宋彬姗@#@三、整改措施@#@1、日常工作：

@#@加强公司gps监控平台对已安装gps车载终端的车辆正常运作实行24小时不间断监控，收集数据信息，建立健全驾驶员安全管理台帐、车辆安全管理台帐，车辆运行监控记录，gps车辆终端安装维护登记表，gps车辆监控数据月表。

@#@@#@2、安全管理：

@#@加强营运车辆gps监控平台安全管理，结合上级部门对于gps监控平台安全管理规定，特制订如下安全管理办法：

@#@@#@

（1）指派专人负责gps的各项管理，并安排人员值班，负责对已安装gps车载终端的营运车辆实行监控，提醒驾驶员注意行车安全@#@

（2）监查设备运作情况，发现故障时及时组织维修，保证设备完好，工作正常；@#@@#@（3）每天检查记录数据，确认违规行为，并对违规行为作出相应处罚，及时堵塞管理漏洞；@#@@#@（4）将违规信息记录及处理结果汇总存档备案；@#@@#@（5）每月将上月营运车辆违规情况进行整理、核实，做好报表，并将处理结果一并上报单位领导。

@#@@#@3、保持畅通：

@#@公司监控人员必须确保营运车辆gps监控系统通讯畅通，以便及时联系。

@#@对不能保持通讯畅通的车辆，应及时与相关车辆驾驶员或押运员取得联系，在恢复通讯畅通后，方可从事经营活动。

@#@@#@我司工作的疏忽领导们带来的不便，在此表示深深的歉意。

@#@同时也万分感谢各位领导为我司的发展提出了如此宝贵的意见，也希望在今后的日子中，给予我们更多的支持与指导，谢谢！

@#@@#@海阳市徐家店交运有限责任公司篇二：

@#@关于对我县gps监控平台存在整改情况的报告@#@关于落实市政府安全督查组提出的我县gps@#@监控平台存在问题落实情况的报告@#@2010年9月29日市政府安全督察组来我县督查道路交通专项整治情况，发现我县gps监控平台已无法正常运行，主要存在的问题是大显示器无法打开，危运车辆监控失控，安全监管制度不齐全。

@#@要求尽快解决存在的问题并和市监控平台对接，为了进一步强化道路运输安全监管工作，切实发挥gps监控平台在营运中的作用，提高运输安全监管效率，保证此项工作的开展。

@#@现将存在的问题整改情况报告如下：

@#@@#@1、关于gps监控平台的维修：

@#@交管站已经联系廘鼎公司对大显示器进行维修，危运车辆终端维护由延安兄弟负责，所需的费用详见吴运管发〔2010〕31号文件。

@#@@#@2、日常工作：

@#@我县gps监控平台负责对已安装gps车载终端的车辆和企业级平台的正常运作实行24小时不间断监控，负责收集、上传数据信息，建立健全驾驶员安全管理台帐、车辆安全管理台帐，车辆运行监控记录，gps车辆终端安装维护登记表，gps车辆监控数据月报表。

@#@@#@3、安全管理：

@#@为了加强营运车辆gps监控平台安全管@#@理，结合上级部门对于gps监控平台安全管理规定，特制订如下安全管理办法：

@#@一、交管站及各营运公司必须指派专人负责gps的各项管理，并安排人员值班，负责对已安装gps车载终端的营运车辆实行监控，提醒驾驶员注意行车安全；@#@@#@二、监查设备运作情况，发现故障时及时组织维修，保证设备完好，工作正常；@#@三、每周检查记录数据一次，确认违规行为，并对违规行为作出相应处罚，及时堵塞管理漏洞；@#@四、将违规信息记录及处理结果汇总存档备案；@#@五、每月将上月营运车辆违规情况进行整理、核实，做好报表，并将处理结果一并上报单位领导。

@#@@#@4、保持畅通：

@#@交管站及各公司必须确保营运车辆gps监控系统通讯畅通，以便及时联系。

@#@客运企业要将此列为报班检验的必检项目，对不能保持通讯畅通的车辆，交管站及企业应及时与相关客运站场取得联系，停止车辆报班经营，在恢复通讯畅通后，方可从事经营活动。

@#@危运企业对不能保持通讯畅通的车辆要停止其经营活动。

@#@篇三：

@#@2014年第三季度车辆违法情况整改报告@#@2014年第三季度车辆违法情况整改报告@#@根据《关于转发&@#@lt;@#@关于2014年第三季度全区三级以上客（货）运企业道路交通违法情况的通报&@#@gt;@#@的通知》文件要求，针对第三季度我公司车辆交通违法行为的情况，对相关违章驾驶人员进行了相应处理，并采取了针对性的安全防范措施，现将整改情况报告如下：

@#@@#@一、违规情况@#@2014年第三季度，公司部分车辆存在超速行驶、在高速公路上通过施工作业路段，不减速行驶、不在机动车道内行驶的、行驶时驾驶人未按规定使用安全带、不按所需行进方向驶入导向车道、违反道路交通信号灯通行、违反规定使用专用车道、违反规定停放车辆等交通违法行为。

@#@@#@二、整改措施@#@1、按照公司领导指示和要求，及时召开道路运输安全行车整顿动员大会。

@#@会上宣讲交通法规，重申车辆管理制度。

@#@对公司第三季度交通违规违章行为进行了通报。

@#@对违法次数多的个人进行专门教育，按照公司《管理制度》规定处理一批违法违规人员。

@#@同时，由公司总经理亲自组织安全教育，进行交通法规学习和安全行驶教育。

@#@安全科督促驾驶人员教育培训，做到逐人签到登记检查。

@#@@#@2、严格驾驶人员各项管理工作。

@#@通过分析，驾驶人员违法肇事已经成为道路交通事故的首要原因，强化对驾驶人员的监管是预防重特大道路交通事故的关键。

@#@因此，公司一是要求安全科建立驾驶人员违法记录、事故记录、驾驶年限记录等，每月定期上网查询本公司驾驶人员的违法记录，及时发现和规范驾驶人员的违法行为，进一步规范驾驶人员档案管理。

@#@二是对驾驶人员的聘用制定严格的制度；@#@三是对有严重交通违法、多次违反安全管理制度行为的驾驶人员，坚决调离或予以解聘。

@#@@#@3、加强我公司车辆的安全技术检验。

@#@对全公司车辆进行全面清理检验。

@#@@#@每一辆生产作业车辆建立技术档案，严格按照机动车安全技术标准的要求，逐车全面检验检测。

@#@尤其是市内接送上下班的车辆，根据行业部门的安全技术标准进行检验。

@#@严格落实车辆例保检验制度和二级维护保养，确保车辆良好的技术状况。

@#@@#@4、对全公司所有生产车辆进行一次安全事项大检查。

@#@结合秋冬季换季保养工作，对车容车貌、灯光信号、安全制动，以及行车执照等进行了一次全面性的安全检查。

@#@对存在安全隐患问题的车辆禁止上道行驶，并限期整改。

@#@@#@5、公司将电话通知未处理违章的驾驶人员在10月25日前将记录清零，逾期未清零的，公司将对其进行一定的经济罚款以及停班整改。

@#@@#@6、发放驾驶员安全行驶复习题，在规定时间分期分批进行考核。

@#@@#@三、今后采取的防范措施@#@1、坚持在定期的工作会议上把交通安全和查处违章情况列入议程。

@#@经常进行检查和提醒，以提高全体驾驶人员的交通守法意识。

@#@@#@2、加强对超速、不按所需行进方向驶入导向车道、闯红灯等经常性交通违法行为的教育力度和经济处罚力度。

@#@@#@3、建立健全公司规章制度，严肃处理交通违法违章行为。

@#@@#@4、加强对车辆的保养和维护，绝不让车辆“带病”上路。

@#@@#@5、加强gps动态监控，利用gps平台做好监控记录，对不按规定线路行驶、超速行驶等违规车辆，要立即通过gps发送信息提醒驾驶员注意安全行驶，并做好记录登记及时上报。

@#@@#@通过以上措施，对员工交通安全意识有了一定提高，今后我公司一定认真执行交通法规，遵守机动车管理的各项规定，认真落实本整改措施。

@#@@#@xxxxxx公司@#@2014年x月x日篇四：

@#@最新整改报告@#@整改报告@#@南沙区交通管理总站：

@#@@#@我司车辆粤ak6126在2013年12月发生了涉嫌超速现象，我司主管领导知道后非常重视该情况，并立刻要求车队以及相关的gps管理员，安全管理员核查该事件，经过核查后，我司领导小组一致认为该司机有涉嫌超速现象，并对该司机进行批评教育。

@#@并提出严重警告。

@#@@#@为了狠刹我司个别司机不遵守交通法规，违章超速行车的违规现象。

@#@以及对超速行车行为带来的危害性认识不足，我司特提出以下整改措施；@#@@#@1、加强对涉嫌超速司机交通法规的学习，对两次涉嫌超速的司机进行停班再培训教育学习处理。

@#@@#@2、加强gps全程监控管理，对涉嫌超速的司机进行重点监控，发现该司机车速达到限速临界点时即时提醒，即时报告、即时处理。

@#@@#@3、对全体司机进行道路安全法规的安全学习再培训教育，重点学习?

@#@三不?

@#@安全行车规范。

@#@即?

@#@不超速、不超载、不疲劳驾驶。

@#@?

@#@将‘反违规、反超速’教育活动持至以恒的开展下去。

@#@@#@经过该次事件后，我司一定会加强安全生产管理，切实落实安全管理责任，加强gps监控管理，杜绝安全隐患的发生，将事故发生的几率降到最低。

@#@@#@广州xxxx运输有限公司@#@2014年月日篇五：

@#@gps专项检查总结报告@#@客运科gps专项检查总结@#@根据交通运输部办公厅、公安部办公厅、国家安全监管总局办公厅《关于开展重点营运车辆卫星定位系统监管使用情况专项检查的通知》（厅运字[2013]285号文件）的统一部署和要求，我科认真组织开展道路运输行业gps专项检查工作，按照上级的部署，2013年12月20日在相关部门的协调配合下，整治工作已完成。

@#@现将工作情况报告如下：

@#@@#@一、基本情况@#@

（一）通化市现有营运车辆834台：

@#@其中客运企业营运车辆780台，旅游企业营运车辆54台。

@#@所有车辆均已安装卫星定位装置，且所有装置都能达到规范标准，可正常使用。

@#@@#@

（二）各运输企业的监控平台均通过标准化审核，确保上报信息的准确性、实时性、完整性。

@#@充分发挥gps监控系统为道路安全生产保驾护航的作用。

@#@@#@（三）运输企业进一步完善所属车辆和驾驶员的基本信息，抽查gps监控历史记录，检查中不存在人为破坏设备，擅自篡改卫星定位系统数据等违规行为。

@#@@#@（四）各运输企业都能建立完善的gps监管制度，聘请专职的监控的人员，实行24小时值班制度，定期的对gps监控平台及设备终端进行维护。

@#@@#@二、存在问题@#@1、个别车辆存在人为就懂遮挡摄像头的现象。

@#@@#@2、部分车辆存在无信号，偏离轨迹现象。

@#@@#@三、整改情况@#@

（一）对出现的人为扭动、遮挡摄像头的车辆已经发送语音提示警告，对发送提示后仍未纠正违规行为的车辆，已通知相关主管运管所，车辆所属单位对其进行处罚。

@#@@#@

（二）对部分车辆无法监控，存在无信号、偏离轨迹等现象，已联系省局gps中心，于1月8前全部维修、调试完毕。

@#@@#@";i:

10;s:

27528:

"经济开发区人力资源市场可行性论证报告@#@江苏***经济开发区人力资源市场建设项目@#@可行性研究报告@#@ @#@@#@***县人力资源和社会保障局@#@1.1项目名称@#@ @#@ @#@ @#@江苏***经济开发区人力资源市场建设项目@#@1.2建设内容@#@ @#@ @#@ @#@江苏***经济开发区人力资源市场项目选址于***县经济开发区管委会院内，规划使用面积1495平方米。

@#@投资188万元对原有的一楼大厅进行功能改造，设立“一台六区”，即总服务台、职业介绍区、交流洽谈区、职业指导区、信息发布区、劳动事务代理区和职业培训区。

@#@@#@1.3项目背景@#@ @#@ @#@ @#@近年来，江苏***开发区规模不断扩张，入驻企业用工需求量不断增加，园区内求职人员不断增多，企业间人员流动也越来越频繁，而目前这些服务功能全部由县级人力资源市场提供，给开发区企业与求职者带来了一定的不便。

@#@因此，***县迫切需要在经济开发区内规划建设人力资源市场，专门服务于经济开发区企业用工、园区内务工人员求职。

@#@而如果将这些业务交由经济开发区管委会社会事业局或企业服务局办理的话，又存在着业务不顺且人手不足等困难。

@#@将开发区人力资源市场纳入江苏***经济开发区的总体发展规划，有利于增强开发区招商引资的竞争力，有利于整合资源，促进开发区服务企业水平的全面提升和城市副中心整体功能的发挥。

@#@ @#@ @#@ @#@@#@1.4项目建设单位及基本情况@#@1.4.1项目建设单位@#@江苏省***县人力资源与社会保障局@#@1.4.2项目单位性质@#@政府行政职能部门@#@1.4.3***县人力资源和社会保障局的主要职责@#@1、贯彻落实国家、省、市人力资源和社会保障工作方针、政策和法律法规；@#@拟订全县人力资源和社会保障事业发展规划；@#@起草人力资源和社会保障的地方性配套措施，并组织实施和监督检查@#@2、拟订并组织实施全县人力资源市场发展规划和人才流动办法，建立统一规范的人力资源市场，促进人力资源合理流动和有效配置。

@#@@#@3、负责就业促进工作，拟订统筹全县城乡就业发展规划；@#@完善公共就业服务体系，建立就业援助制度；@#@完善职业资格制度和职业培训制度；@#@负责职业培训机构评估管理和技能鉴定工作，落实高技能人才、农村实用人才培养和激励措施；@#@统筹高校毕业生就业工作。

@#@@#@4、建立统筹城乡的社会保障体系，贯彻落实社会保险关系接续办法和基础养老金统筹办法及机关、企事业单位养老保险政策，建立并落实农村居民社会保险措施；@#@编制全县社保基金预决算草案，负责对各项社会保险基金的扩面征缴，加强对社保基金的监督管理，确保基金支付依法有序进行。

@#@@#@5、完善劳动关系协调机制，对企业遵守工时、工休制度和女工、未成年工劳动保护实施监督；@#@组织实施劳动保障监察、劳动人事争议仲裁工作。

@#@@#@6、负责全县就业、失业、社会保险基金预测预警和信息引导，拟订应对预案，实施预防、调节和控制，保持就业形势稳定和社会保险基金总体收支平衡。

@#@@#@7、会同有关部门指导全县事业单位人事制度改革，参与人才管理工作，组织实施重点人才工程和项目计划，制定专业技术人员管理和继续教育办法，牵头推进深化职称制度改革工作，健全高层次人才管理制度，负责高层次专业技术人才选拔和培养工作，综合管理引进国外智力工作。

@#@@#@8、负责军队转业干部和随军家属的安置工作，组织军转干部岗前培训，贯彻实施中央、省、市关于部分企业军队转业干部解困和稳定政策，负责自主择业军队转业干部管理服务工作。

@#@@#@9、负责全县行政机关公务员、事业单位参照公务员法管理工作人员和事业单位综合管理工作，组织实施公务员职位管理、录用、竞争上岗、考核、奖励、惩戒、任免、培训、辞职、辞退、申诉、控告以及聘任制公务员人事争议仲裁工作，维护公务员合法权益。

@#@@#@10、落实机关、事业单位人员工资收入分配政策，综合管理机关、企事业单位工作人员的工资福利和退休工作。

@#@@#@11、综合管理农民工权益保障工作，制订农民工维权工作规划，推动农民工相关政策的落实，协调解决重点、难点问题，维护农民工的合法权益。

@#@@#@12、承办县政府交办的其他事项。

@#@@#@1.4.4***县人力资源和社会保障局机构设置@#@***县人力资源和社会保障局设9个内设机构：

@#@@#@

（一）办公室编制2名@#@负责机关文电、会务、机要、档案、保密、督办、信访、宣传、政务公开、综合协调和后勤服务工作；@#@负责本局及所属单位的机构编制、人事管理和干部教育培训工作；@#@牵头协调党务、工青妇、计划生育、双拥、双帮双扶及对上争取工作；@#@承担全局及所属单位固定资产管理工作。

@#@@#@

（二）社会保险科（挂“社保基金监督科”牌子）编制2名@#@组织编制全县社会保险基金预决算草案；@#@参与拟订全县社会保障资金（基金）财务管理制度；@#@拟订全县社会保险及其补充保险基金监督制度、运营方式和运营机构资格标准，纠正和查处违法违纪行为；@#@依法监督全县社会保险及其补充保险基金征缴、支付、管理和运营，维护基金安全，组织查处重大案件。

@#@@#@统筹城乡养老保险工作，负责企事业单位基本养老保险及补充养老保险工作，拟订城乡居民养老保险的地方性配套措施、规划、标准并组织实施；@#@组织实施职工基本养老保险费用社会统筹和个人帐户基金管理以及退休人员社会化服务工作，承担企业职工退休审批和企业年金实施方案；@#@会同有关部门拟订城乡居民养老保险保险基金管理办法；@#@指导、监督居民社会保险基金的缴纳、待遇支付工作；@#@贯彻落实农村社会养老保险和被征地农民社会保障的政策、法规和标准并组织实施；@#@会同有关方面拟订全县农村社会保险基金和被征地农民基本生活保障资金管理办法；@#@拟订全县征地方案中有关被征地农民社会保障措施的审核办法。

@#@@#@拟订全县城镇职工医疗保险、城镇居民医疗保险、工伤保险、生育保险地方性配套措施、规划、标准和基金管理办法；@#@拟订全县定点医疗机构、药店、康复机构、残疾辅助器具安装机构的资格标准和医疗、工伤、生育保险服务的管理、结算办法及支付范围并组织实施；@#@拟订疾病、伤病、生育停工期间的津贴标准；@#@拟订全县补充医疗、工伤保险政策和管理办法；@#@组织辖区内工伤认定工作；@#@承办县劳动能力鉴定委员会办公室的日常工作。

@#@@#@（三）工资福利科（挂“劳动关系科”牌子）编制2名@#@贯彻机关、事业单位工作人员工资收入分配、福利和退休政策并组织实施；@#@承担全县机关、事业单位工作人员工资、福利和退休日常管理工作，编制和管理全县机关、事业单位人员与工资计划，承担工资总额管理工作；@#@负责机关、企事业单位工作人员遗属补助和解决五十年代退职小乡干部待遇核定工作；@#@指导和监督劳动关系政策和劳动合同、集体合同制度的实施；@#@拟订全县企业职工工资收入分配的宏观调控措施，指导和监督国有企业工资总额管理和企业负责人工资收入分配，制订并发布工资指导线、劳动力市场指导价位和最低工资标准；@#@监督企业执行工时、工休制度和女职工、未成年工劳动保护规定；@#@负责特殊工时制审批工作。

@#@@#@（四）专业技术人员和专家管理科（挂“外国专家科”牌子）编制2名@#@拟订全县专业技术人才发展规划，负责全县专业技术人员管理和继续教育工作；@#@负责职称综合管理和职称制度改革工作；@#@负责全县专业技术人员资格考试工作；@#@承担县专业技术人员职称（职业资格）工作领导小组办公室的具体工作；@#@承担科技专家推荐、选拔、上报及管理工作；@#@承办有关国际交流与合作工作；@#@负责综合管理引进国外智力和外国专家工作；@#@承担外国专家奖励工作；@#@协助办理外国专家来本县工作许可、外国专家证及聘请外国专家单位资格申请受理与上报工作；@#@按规定承担高层次人才出国（境）培训有关管理工作；@#@负责高层次人才科研工作站申报和管理工作。

@#@@#@（五）人力资源市场科（挂“事业单位人事管理科”牌子）编制2名@#@拟订全县人力资源市场发展规划；@#@监督管理人力资源市场和人力资源中介机构；@#@指导和监督人事档案管理；@#@负责人力资源和社会保障基层平台建设工作。

@#@@#@指导事业单位人事制度改革、人事管理和考试录用工作；@#@按照管理权限，承办事业单位岗位设置方案的核准或备案事宜；@#@承办驻地部队随军家属安置和事业单位人员的调配工作；@#@负责机关、事业单位工人技术等级岗位考核和事业单位人员年度考核工作；@#@承办事业单位聘用合同鉴证工作。

@#@@#@（六）就业促进科（挂“职业能力建设科”牌子）编制2名@#@拟订全县就业规划和年度计划；@#@指导和规范全县公共就业服务信息管理；@#@健全公共就业服务体系，贯彻落实劳动者年度就业、就业援助和特殊群体就业政策；@#@牵头拟定高校毕业生就业办法；@#@贯彻落实国家、省、市失业保险政策、规划和标准；@#@拟订全县失业保险的地方性配套措施和失业保险基金管理办法；@#@建立失业预警制度，预防和控制较大规模失业；@#@承担县就业工作领导小组办公室的具体工作；@#@拟订城乡劳动者职业培训规划；@#@拟订高技能人才和农村实用人才培养和激励措施；@#@指导职业技能竞赛工作；@#@拟订技工学校及职业培训机构发展规划和管理规则，承担全县以职业技能教育为主的培训机构的审核报批工作；@#@综合管理职业技能鉴定、等级考核工作。

@#@@#@（七）法制监察科（挂“农民工工作科”牌子）编制2名@#@组织起草人力资源和社会保障法律法规的地方性配套措施；@#@组织开展全县人力资源和社会保障政策研究工作，负责普法教育和法律咨询工作；@#@承担规范性文件合法性审核工作；@#@承担行政应诉和依法行政工作。

@#@@#@拟订劳动监察工作制度、执法规范和标准；@#@依法行使人力资源和社会保障监督检查权，组织实施劳动监察，受理举报投诉案件，并依法查处和督办全县重大案件，指导全县劳动监察工作；@#@协调劳动者维权工作，处理有重大影响的群体性突发事件；@#@拟订农民工工作地方性配套措施和规划，维护农民工合法权益；@#@推动农民工相关政策的贯彻落实，协调解决重点难点问题；@#@协调处理涉及农民工的重大事件；@#@指导协调农民工信息建设；@#@负责安全生产和社会治安综合治理工作。

@#@@#@（八）劳动人事争议仲裁院（挂“调解仲裁管理科”牌子）编制2名@#@拟订劳动人事争议仲裁工作的实施规范，指导开展劳动人事争议调解仲裁工作；@#@综合管理仲裁员、调解员，组织仲裁庭审工作；@#@依法指导并组织处理全县重大劳动人事争议案件；@#@承担县劳动人事争议仲裁委员会办公室的日常工作。

@#@@#@（九）公务员管理科（挂“军队转业干部安置工作小组办公室”牌子）编制2名@#@贯彻实施公务员法，承办公务员职位分类、管理和日常登记管理工作；@#@指导公务员职务任免与升降、交流与回避、辞职辞退工作；@#@承担公务员非领导职务管理工作；@#@指导公务员竞争上岗、公开选拔工作；@#@承担公务员信息统计管理工作；@#@承担公务员、参照公务员法管理单位工作人员的考试录用和调配工作；@#@承担面试考官管理工作；@#@负责全县机关公务员和参照公务员法管理单位工作人员年度考核管理工作；@#@综合管理全县政府奖励和表彰工作；@#@负责公务员培训工作；@#@综合管理公务员惩戒、申诉控告工作；@#@贯彻聘任制公务员人事争议仲裁制度；@#@依法对公务员实施监督。

@#@@#@贯彻落实国家、省、市军队转业干部安置政策；@#@负责全县转业军官的接收工作，制定年度转业军官的分配方案并协调落实；@#@承担全县自主择业军队转业干部管理服务工作；@#@承担县军队转业干部安置工作小组办公室的日常工作；@#@承担中央、省、市关于部分企业军队转业干部解困和稳定方针政策的宣传、解释工作。

@#@@#@1.5编制依据@#@1.5.1县长办公会议纪要@#@2011年6月12日《***县人民政府县长办公会议纪要》第32号@#@1.5.2县长批示@#@2010年6月7日，***县人民政府县长李融锦对《***县经济开发区人力资源市场建设方案》的批示@#@1.5.3建设方案@#@《***县经济开发区人力资源市场建设方案》@#@1.5.4设计合同@#@***县劳动就业管理处与南京市丰琦建筑工程有限公司签订的《建设工程设计合同》@#@1.5.5设计说明@#@《江苏***经济开发区人力资源市场设计说明》@#@1.6项目主要指标@#@1.6.1技术指标 @#@@#@1、总占地面积1500平方米@#@2、实用面积 @#@1495 @#@平方米 @#@@#@1.6.2功能区设立@#@1、总服务台1个 @#@　@#@2、职业介绍区1个 @#@　@#@3、交流洽谈区1个@#@4、职业指导区1个 @#@　@#@5、信息发布区1个@#@6、劳动事务代理区1个@#@7、职业培训区1个　 @#@　 @#@　 @#@@#@1.7研究结论@#@1、该项目意义重大而深远，社会效益显著。

@#@@#@2、该项目建设条件（场地、资金、组织、人员等）已经具备。

@#@@#@3、该项目设计方案合理。

@#@@#@4、该项目节能与环保影响因素微弱，对当地电力与能源要求，以及环境影响很小，可以建设。

@#@@#@5、该项目有完善的招投标手续，且进度安排合理。

@#@@#@第二章 @#@项目建设的必要性@#@2.1该项目的建设是江苏***县经济开发区的客观需要@#@近年来，江苏***开发区规模不断扩张，入驻企业用工需求量不断增加，园区内求职人员不断增多，企业间人员流动也越来越频繁，而目前这些服务功能全部由县级人力资源市场提供，给开发区企业与求职者带来了一定的不便。

@#@因此，我县迫切需要在经济开发区内规划建设人力资源市场，专门服务于经济开发区企业用工、园区内务工人员求职。

@#@而如果将这些业务交由经济开发区管委会社会事业局或企业服务局办理的话，又存在着业务不顺且人手不足等困难。

@#@将开发区人力资源市场纳入江苏***经济开发区的总体发展规划，有利于增强开发区招商引资的竞争力，有利于整合资源，促进开发区服务企业水平的全面提升和城市副中心整体功能的发挥。

@#@ @#@ @#@ @#@@#@2.2该项目的建设是当地人才交易市场发展的需要@#@江苏***经济开发区人力资源市场项目的建设，将推进经济开发区人才交易工作的顺利开展，进一步优化***县人才环境和投资环境。

@#@随着经济全球化的深入开展，各国各地区对人才的竞争日益激烈，国内外人才中介机构的竞争也越来越明显，许多国外知名猎头公司等有实力的人才中介组织纷纷进入我国寻求合作。

@#@用于开展人才交流、吸引人才中介机构的载体——人力资源市场应需而生，成为我国一些省市规划建设的重要内容。

@#@***县在这一方面尚且薄弱，急需建设一个吸揽知名人才中介机构、推动***县人才交易顺利开展的阵地。

@#@@#@江苏***经济开发区人力资源市场项目的重点组成部分——人才交易市场建成后，将以一流的服务和环境吸引知名人才中介机构来***县经营和合作，提高当地人才服务产业化水平和参与国内外竞争的势力，推动当地人才交易工作的顺利开展，从而进一步优化我县的人才环境和投资环境。

@#@@#@ @#@@#@第三章项目建设地概况@#@3.1项目区域环境发展现状@#@3.1.1自然概况@#@***县地处苏北平原中部，位于东经118°@#@20′～118°@#@45′、北纬33°@#@23′～33°@#@58′之间。

@#@东界淮安市淮阴区，南濒洪泽湖，北邻沭阳县，西与宿城、宿豫区毗邻，西南与泗洪县接壤。

@#@县境总面积1418平方公里。

@#@其中，陆地面积998平方公里，占总面积70.38%；@#@水域面积420平方公里，占总面积29.62%。

@#@陆地面积中有可耕地70318公顷。

@#@@#@***县境内无山丘，属黄泛冲积平原，总地势西高东低。

@#@***县处于长江三角洲经济带、沿江经济带、和东陇海经济带的交叉辐射区，是中国南北地理分界线秦岭——淮河与黄金水道京杭大运河的交结点，又有徐淮公路和徐、宿、淮、盐高速公路横穿东西，泗沭公路纵贯南北等，交通十分方便。

@#@@#@***县位于北温带南缘，近海无山，地势低平，属北亚热带季风过渡性气候区。

@#@冬季干冷，夏季湿热，春季温暖，秋季清凉，四季分明，光照充足，雨量充沛。

@#@年均气温14.4º@#@C左右，年均日照2168.3小时左右，年均降水量917.8毫米，年均无霜降期209天左右。

@#@@#@3.1.2人口、行政区划@#@***县现辖众兴、爱园、王集、裴圩、新袁、李口、临河、穿城、张家圩、高渡、卢集11个镇和庄圩、里仁、三庄、南刘集、八集5个乡,总面积1418平方公里,总人口近百万人,其中农村人口81.8万,约占总人口的86%。

@#@@#@3.1.3人文、历史@#@***具有5000年的文明史和2000年的建县史，历史悠久，人文荟萃。

@#@处于典型的南北交汇地带，长期受南方吴越文化、北方齐鲁文化和本地楚汉文化的多元影响，既得南方人的聪慧勤劳，又兼具北方人的淳朴豪爽。

@#@浓郁的“创新、创业、创优”时代精神与勤劳智慧、淳朴善良、开明开放的自然禀性相互交融，构成了今天***人文环境的独特内核。

@#@@#@3.1.4社会经济@#@***县是中国南北地理分界线秦岭—淮河与黄金水道—京杭大运河的结点，处于黄河与长江“两水”文化交汇的中端区域，是南京与徐州两大都市圈的迭加地带，处于长三角经济带、沿江经济带和东陇海经济带的交叉辐射区，既是国内生产要素流动的战略要冲，又是国际资本和产品流动的必经之径。

@#@@#@“十一五”时期，***县经济社会保持了持续快速健康发展势头，全县综合实力明显增强。

@#@2010年全县地区生产总值达到192.2亿元“十一五”期间年均增长14.2%，高于同期全国及全省经济增长速度。

@#@2010年人均地区生产总值达到22523元；@#@2010年实现财政总收入25.6亿元，其中地方一般预算收入12.5亿元，年均增长57.7%、50.3%，全县三次产业比重由2005年的29.5:

@#@39.4:

@#@31.1调整至2010年的19.1:

@#@47.5:

@#@33.4，二、三产业增加值占地区生产总值的比重提高至80%以上；@#@重大项目和重点工程投资在50万元以上固定资产投资中的占比提高到36.5%，其中工业投资五年累计超过350亿元。

@#@纺织服装、木业加工、照明电器三大传统产业发展壮大，装备制造、新能源、电子电气和绿色包装四大新兴产业规模初显。

@#@@#@城区开发进入片区时代，城市建成区面积由2005年的20.5平方公里扩展至2010年的41.5平方公里，2010年城市化率达到41.8%；@#@城市规划工作稳步推进，基础设施建设全面提升，城建总投资达410亿元，新建改造89条110公里城乡道路，建成城市森林公园、市民广场、生态公园等公共基础设施，城市新增天然气管网建设80余公里；@#@“十一五”期间，农村基础设施条件大幅改善，现代高效农业发展成效显著，现代农业产业园总体规划和水系、供电、基础设施等详细规划通过论证，一批龙头项目落户投产，农村生产生活环境显著改善，镇村两级经济实力显著增强，所有乡镇财政收入超千万元。

@#@@#@对外贸易取得突破性进展。

@#@2010年完成进出口总额2.1亿美元，“十一五”期间对外贸易年均增长56.4%。

@#@利用外资提高到新的水平，2010年引进外资企业13家，实际利用外资到账2715万美元，年均增长45%。

@#@对外经贸领域不断拓展，经济合作关系进一步加强，劳务合作、海外工程承包等方面取得显著成绩。

@#@2010年全县共有外资企业54家，有自营进出口实绩企业57家，产品主要出口美国、日本、韩国、印度、孟加拉国、俄罗斯等国家和地区。

@#@积极参与长三角和淮海经济区合作，依托吴江市对口支持的有利条件，积极搭建承接产业转移平台，主动承接吴江、苏州以及其它经济发达地区产业转移项目。

@#@“十一五”期间共承接产业转移项目超过300项，承接资金近百亿元。

@#@宿淮铁路、京杭运河***港、***大桥、运河四桥和省道325、330、245、火车站、港口等一系列重大基础设施陆续开工建设。

@#@2010年全县城镇居民人均可支配收入达到12480元，农民人均纯收入达到6825元，“十一五”期间年均增长16.5%、12.2%。

@#@@#@“十二五”期间，经济全球化深入发展，新一轮产业革命和科技革命加速推进，我国仍处于大有作为的重要战略机遇期，工业化、信息化、城镇化、市场化、国际化向纵深发展。

@#@长三角区域经济一体化和江苏沿海开发上升为国家战略，省委、省政府发布《关于实现宿迁发展更大突破的若干意见》，宿迁市迎来新的重大历史性发展机遇，***发展必将进入新的快车道。

@#@@#@近年来，***立足县情实际，以“跻身苏北第一方阵，加快建设小康”为工作目标，实施六大发展战略，初步构建了具有***特色的“3+4”产业体系，为***经济发展增添了新的活力。

@#@2010年***人均地区生产总值突破3000美元，标志着还将持续较长时间的经济高速增长。

@#@@#@表3-1***县近十年社会经济发情况一览表：

@#@@#@年份@#@地区生产总值（亿元）@#@人均地区生@#@产总值（元）@#@财政收入@#@（万元）@#@农村居民人均@#@纯收入（元）@#@一产@#@二产@#@三产@#@2000@#@37.75@#@16.14@#@8.57@#@9.97@#@3156@#@11584@#@2780@#@2001@#@41.42@#@17.06@#@9.82@#@11.29@#@3559@#@13058@#@2936@#@2002@#@46.00@#@17.65@#@10.95@#@12.98@#@3800@#@19576@#@3108@#@2003@#@51.29@#@18.47@#@12.66@#@14.76@#@4109@#@21319@#@3090@#@2004@#@57.33@#@19.63@#@14.69@#@16.95@#@4850@#@28017@#@3450@#@2005@#@66.23@#@20.83@#@16.60@#@17.75@#@6973@#@26297@#@3834@#@2006@#@81.21@#@22.15@#@34.98@#@27.04@#@9176@#@39100@#@4240@#@2007@#@100.10@#@26.50@#@43.80@#@35.00@#@10000@#@71800@#@4812@#@2008@#@124.73@#@29.21@#@56.67@#@38.85@#@14320@#@103200@#@5578@#@2009@#@157.56@#@32.76@#@74.04@#@59.61@#@18324@#@167600@#@6050@#@2010@#@192.20@#@36.72@#@91.30@#@6.41@#@22523@#@256000@#@6825@#@3.2项目建设地社会经济发展概况@#@江苏***经济开发区主体区启动建设于2004年6月，2006年5月11日，经江苏省人民政府批准江苏***经济开发区为省级开发区。

@#@江苏***经济开发区规划定位为***县城市副中心、21世纪新城区和***经济特区，产业定位“3+2”，即纺织服装、木材加工、电光源产业和高新技术、现代服务业，规划面积83平方公里。

@#@经过几年的建设和发展，已建成区15.8平方公里,区内配套设施全面完善，真正达到“七通一平”。

@#@国际商务中心、生物质发电厂、污水处理厂、自来水厂、国际商业城、蓝领公寓、开发区小学、开发区医院、中心商务区、大运河港以及政府廉租房等配套设施的全面运营，进一步提升了开发区的承载功能和发展品位。

@#@全力实施“大招商”、“招大商”战略，着力打造投资洼地,全面推行区事区办,创优“四零”服务品牌，强力引领全县工业突破，千仞岗服饰、申禾实业、阿齐兰纺织、中达电子、万旭电子、达芙妮等一批知名大企业、大集团纷至沓来，截止2008年8月，共有439家企业落户，协议总投资约180亿元，投产企业316家,从业人员5万余人。

@#@　　@#@走进***经济开发区，有序的项目建设场面令人昂扬振奋：

@#@豹子头服饰工地塔吊林立，东阳鞋业6座厂房拔地而起，正大亚星纺织、华鑫纺织、福大纺织等一批超亿元项目建设场地彩旗猎猎、机械声声。

@#@***经济开发区共接转、签约项目93个，协议总投资134.5亿元。

@#@先后为63个项目举行了四期项目集中开工仪式，协议总投资65.7亿元，其中超亿元项目20个。

@#@2007年上半年通过市考核中心验收的江南纺织、东佳木业等竣工项目，实现完成固定资产投资4.579亿元，占全年目标任务的38.16%，列全市第二位；@#@固定资产计划投资额超亿元的新开工工业项目4个（博泰纺织、秸杆发电、豹子头服饰、艾特实业），计划投资总额10.86亿元，列全市第一位。

@#@　　@#@到2012年，***经济开发区纺织总体规模将突破100万锭、木业精深加工能力突破100万立方米、电光源年生产能力突破10亿只（件），高新技术产业园将初具规模,开发区建成区面积将突破30平方公里,年业务总收入超150亿元，实现工业增加值90亿元,建成一流省级开发区,并将于“十二五”初争创国家级开发区。

@#@@#@3.3项目建设地人力资源优势@#@　　***劳动力资源丰富，基础教育发达。

@#@劳动力素质普遍较高，平均受教育程度10年以上，全县拥有适龄劳动力46万人，常年在外务工人员26万。

@#@劳动力成本相对较低，比长江三角洲低2000元，比珠江三角洲低3000元。

@#@近年来，为满足开发区企业用工需求，全县着力做好“两后双百”工程及产业工人“回流工程”、“培训工程”和“安居就业工程”。

@#@国家级示";i:

11;s:

12364:

"篇一：

@#@单位介绍信范文@#@证明兹有我单位***同志前往贵处，全权处理**事宜，请予接洽为盼！

@#@***单位（公章）年月日证明我单位***，**年参加工作，性别：

@#@年龄：

@#@职务：

@#@工资收入：

@#@@#@特此证明**@#@单位（公章）@#@年月日@#@篇二：

@#@@#@xx公司：

@#@@#@兹介绍xx同志（壹人）身份证号______________前来你处联系______________事宜。

@#@请接洽。

@#@@#@（有效期x天）@#@xx年x月x日@#@篇三：

@#@@#@×@#@×@#@×@#@单位（管理档案处的全称）：

@#@@#@兹有×@#@×@#@×@#@（人名）的档案属于贵单位管理，现因本公司招聘×@#@×@#@×@#@（人名）到本公司任职，签订正式劳动合同×@#@×@#@（数字）年，从×@#@×@#@（日期）起生效，在此期间，本公司（×@#@×@#@×@#@）（公司名）将负责管理该员工的档案，负责该员工与档案有关的各项事宜。

@#@（注：

@#@本公司为×@#@×@#@×@#@×@#@，具有保存档案资质）特此申请批准提档。

@#@此致@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@公司@#@负责人：

@#@×@#@×@#@×@#@@#@×@#@年×@#@月×@#@日@#@（盖上法人章）@#@篇四：

@#@@#@（）字第号@#@________________________________：

@#@@#@兹介绍____________同志等____________名到你单位分配工作，请予接洽为荷。

@#@盖章机关@#@（附名单）年月日@#@篇五：

@#@@#@1@#@xx研究中心：

@#@@#@兹介绍我单位xxx到你处申请经济学双学位学习，请予以接洽。

@#@该同学（同志）遵纪守法，无犯罪记录。

@#@我单位对此事表示支持。

@#@此致敬礼@#@2篇二：

@#@机动车过户手续2@#@车辆过户手续@#@一.身份证明.@#@1.私人过户提供身份证原件.@#@2.公车提供法人代码证（年审有效）单位介绍信.@#@3.军人持军官或士兵证.团级以上政治部或保卫部地址证明压照片盖章.@#@二.车辆手续.@#@1.机动车登记证和行驶证（年检有效期内）.@#@2.买卖双方身份证明原件.@#@3.车辆购车原始发票.曾经有过过户行为的.可以提供旧车交易发票.@#@4.养路费交费凭证和附加费交费凭证.@#@5.有效期内的保险凭证.三.工商评估交易发票@#@1.填写过户合同.私车车主签字.公车在委托书及过户合同上盖章.并提供买卖双方的身份证明复印件.@#@2.交纳过户费用.开具旧机动车交易发票.@#@四.车管所审核@#@1.到指定车管理所办理行驶证过户手续.@#@2.过户车辆到场.由车管部门.审核机器号.车架号.查验违章或肇事记录.@#@3.由车管部门审核手续和买卖双方证件.（买卖双方必须全部到场.单位的必须提供企业代码证原件）@#@4.拍摄过户车辆的标准照片.@#@5.更换牌照的交回牌照.@#@五.审核过户手续@#@1.旧机动车交易发票.@#@2.填写机动车&@#@lt;@#@过户申请表&@#@gt;@#@私人签字.单位盖公章.@#@3.审验合格的业务流程单.@#@4.经车管所审核过的买卖双方的身份证明.@#@5.附上有效期内的保险凭证.@#@6.经办人身份证明.@#@六.车辆来历凭证.@#@1.属于旧车交易的车辆需要提供旧机动车交易发票.@#@2.法院裁定的过户车辆.来历凭证是调解书.裁定书或判决书及相应的执行通知书.@#@3.仲裁机构仲裁过户的车辆.其来历凭证是仲裁裁决书和法院出的执行通知书.@#@4.继承赠予的车辆其来历凭证是车管所认可的继承赠予的文书和公证书.@#@5.资产重组或者资产整体买卖中包含车辆其来历凭证是资产主管部门的批准文件.@#@6.国家机关车辆调拨到下属单位,其来历凭证是该部门出具的调拨证明.@#@7.原来属于海关监控的车辆,必须出示&@#@lt;@#@海关解除监控证明&@#@gt;@#@@#@七.过户后的变更.@#@1.过户后持新行驶证.过户发票.养路费交费凭证.到原养路费征收所办理变更手续.@#@2.过户后持新行驶证.过户发票.附加费交费凭证.到原附加费征收所办理变更手续篇三：

@#@车辆上户介绍信模板@#@介绍信@#@xx市车辆管理所：

@#@@#@兹介绍我公司员工xxxx（身份证号码xxxxxxxxxxxxxxxxxx，联系电话：

@#@xxxxxxxxxxx）前往贵处办理车辆上户手续，请予以办理@#@此致@#@敬礼@#@xxxx!

@#@公司年月日篇四：

@#@车辆过户协议书范本@#@车辆过户协议书范本@#@甲方（卖方/原车主）：

@#@身份证号：

@#@@#@现住址：

@#@联系电话：

@#@@#@乙方（买方/新车主）：

@#@身份证号：

@#@@#@现住址：

@#@联系电话：

@#@@#@一、车辆基本情况@#@车牌号：

@#@厂牌型号：

@#@初次入户时间：

@#@年月发动机号码：

@#@车架号码：

@#@颜色：

@#@甲方承诺：

@#@该车辆来源合法，无非法改造、改装；@#@无遗留经济抵押（银行按揭）；@#@无未处理交通肇事和违章，所有证件资料税费真实完备，符合法定过户条件。

@#@@#@二、车辆具有以下证件和附件（打√或×@#@，）：

@#@@#@行驶证正副本购置税本养路费车船使用税机动车登记证书钥匙套必需项目备胎随车工具说明书/保养手册保险单卡发票其他：

@#@@#@三、车辆价格和付款交接@#@1.车辆成交价格：

@#@人民币（大写）：

@#@贰万陆千元整（￥26000.00元），此价格包含：

@#@养路费、随车保险、车辆过户费用、保险过户费用。

@#@注：

@#@养路费时间至：

@#@08年1月31日保险时间至：

@#@08年10月11日@#@2.车辆付款方式：

@#@乙方一次性现金支付甲方人民币（大写）：

@#@贰万陆千元整（￥26000.00元）@#@乙方将购车款贰万陆千元一次性划入甲方帐户，甲方确认收到全额车款后，如过户不成，甲方全额划还车款，本协议不再生效。

@#@@#@3.车辆过户后在续办保险过户时，甲方予以协助。

@#@@#@4.车辆在过户的车管所交接。

@#@@#@四、如过户不成，由过错方承担对方的误工费.交通费等经济损失。

@#@如有其他未尽事宜，按甲乙双方的协议补充条款履行。

@#@@#@五、履行中如有争议，双方友好协商解决，如协商不成，由车辆过户@#@地仲裁机构仲裁解决。

@#@@#@六、本协议经甲乙双方签字生效，有效期至办结车辆过户日止。

@#@@#@本协议一式三份，甲乙双方各执一份，递交过户车管所一份。

@#@@#@甲方：

@#@（签字）：

@#@@#@乙方：

@#@（签字）：

@#@日期：

@#@年月日日期：

@#@年月日篇五：

@#@车辆过户委托书@#@车辆过户委托书@#@委托人：

@#@@#@身份证号码：

@#@@#@受托人:

@#@@#@身份证号码：

@#@@#@委托人拟过户其名下的车辆,车辆信息为：

@#@@#@车辆型号：

@#@，车牌号，发动机号：

@#@，车架号：

@#@。

@#@现委托（身份证号：

@#@）全权处理该车辆转户及相关事宜。

@#@委托人授予受托人的权限如下：

@#@@#@一、代为与他人签订车辆转户合同或者协议；@#@@#@二、代为向车辆管理机关申请汽车过户登记，按照车辆管理机关的要求提交文件或者在有关文件上签名；@#@@#@三、代为缴纳与汽车转让有关的、并依法或依约定应由委托人缴纳的税费；@#@@#@四、代为签收与汽车转让有关的文书；@#@@#@五、其他与汽车转让有关的行为。

@#@@#@受委托人在上述授权范围内从事的行为或者签署的文书，委托人均予以确认，其法律后果由委托人承担。

@#@@#@本授权委托书的效力自委托人签字之日起至该车转户完成之日止。

@#@@#@委托人签字：

@#@委托人手印：

@#@@#@年月日@#@汽车质押借款合同@#@（甲方）贷款方（质押权人）：

@#@身份证号码：

@#@。

@#@（乙方）借款方（质押人）：

@#@身份证号码：

@#@。

@#@为维护甲乙双方利益，本着诚实信用，互惠互利原则，经协商一致，根据《合同法》等法律、法规，立此合同，具体内容如下：

@#@@#@第一条@#@①乙方将自己名下的汽车，车牌号为，发动机号为：

@#@，大架号为：

@#@，向甲方作质押。

@#@（约定该车辆于乙方收到甲方借款时，交由甲方占有）②乙方应提供汽车相关文件已提供文件打“√”@#@1、机动车登记证书□@#@2、行驶证正副本原件□@#@3、身份证原件□@#@4、身份证复印件□@#@5、车钥匙（）把□@#@6、保险□@#@7、车船使用税□@#@8、购车发票□@#@9、附加费原件（完税证）□@#@③汽车内一切其它物品乙方已清理干净，质押车辆内乙方未清理物品，一律视作乙方放弃。

@#@@#@④汽车外观状况@#@⑤其它@#@第二条甲乙双方自愿共同认定该车价值为：

@#@___________元；@#@（大写）___________元。

@#@质押汽车已行驶里程数为：

@#@@#@第三条乙方向甲方借款（人民币）元，大写：

@#@。

@#@@#@第四条借款用途：

@#@。

@#@@#@第五条借款利息、费用：

@#@（月）利息％；@#@综合费用。

@#@借款同时缴清首期（月）利息、综合费用。

@#@@#@第六条借款期限：

@#@自年月日起至年月日止。

@#@@#@第七条汽车质押提前还款约定：

@#@十五天以内按％收取利息，即元，十五日以上者按100％收取利息。

@#@@#@第八条还款方式：

@#@乙方先将借款本金、利息、综合费用一次性交给甲方或将现金打进甲方帐户（卡上），再提车验车。

@#@@#@第九条保证条款：

@#@@#@1、乙方到期不能偿还甲方的借款，甲方有权对质押物进行处理，乙方到期如数偿还了甲方的借款利息、综合费用时，甲方将质押物退还给乙方。

@#@@#@2、乙方必须按照借款合同的规定使用借款，不得挪作他用，不得用于非法活动。

@#@@#@3、乙方必须按照合同规定的期限偿还乙方的借款本金、利息及综合费用。

@#@@#@4、乙方违约，甲方变卖汽车所得价款超过双方认定价值部分归甲方所有；@#@不足认定价值乙方须向甲方补齐至足以清偿借款本息及综合费用。

@#@@#@第十条违约责任:

@#@@#@1、乙方未按本合同规定的时间偿还本息和综合费用、不办理续期手续、不交纳续期利息和综合费用，则甲方有权处理质押车辆，按双方签约时共同认定的价值出售汽车。

@#@若甲方暂未出售汽车，甲方享有质押车辆的使用权、收益权。

@#@@#@2、甲方在车辆质押期间，可以按每日10公里的车程行驶车辆以维护车辆或移库。

@#@在每日10公里行程范围内汽车轻微刮蹭，甲方除负责恢复外，不负责其它赔偿；@#@质押车辆在质押期间出现交通事故，由保险公司及责任人赔偿，且乙方有责任以车主身份负责处理事故，甲方不负责其它任何赔偿。

@#@@#@3、甲方在质押期间遗失车辆有关文件，由甲方支付费用，乙方配合补办相关手续，甲方不负担乙方误工等其它损失。

@#@@#@4、甲方在质押期间车辆被盗、烧毁、意外损坏，由保险公司赔偿，甲方不负责任何赔偿；@#@没有保险的车辆，甲乙双方各承担一半的损失（按双方认定价值）。

@#@@#@第十一条争议的解决方式：

@#@甲乙双方在履行本合同发生的争议，由双方协商解决。

@#@协商不成的可以向人民法院起诉。

@#@@#@";i:

12;s:

19161:

"包头钢铁职业技术学院@#@机械系@#@顶岗实习专周报告@#@专业:

@#@机电一体化@#@班级:

@#@机电二班@#@姓名：

@#@鲁鹏@#@学号：

@#@@#@实习时间：

@#@@#@指导老师：

@#@苏晓云@#@完成时间:

@#@2012年3月@#@三年的大学生活是我人生中美好的回忆，我迈步向前的时候不会忘记回首凝望曾经的岁月。

@#@今天我迈出了校门进入了工作岗位，今后我要严格要求自己，努力工作，虚心学习，将所学的知识与实践相结合。

@#@@#@在刚进厂的这一星期里，我进行了安全教育培训，并顺利的通过了安全教育考核。

@#@成为了包头钢铁股份有限公司的一名正式员工。

@#@@#@机电一体化实习报告时光匆匆，岁月流梭!

@#@转眼为期一周的车工实习结束了。

@#@在实习期间虽然很累、很苦，但我却感到很快乐!

@#@因为我们在学到了作为一名铣工所必备的知识的同时还锻炼了自己的动手能力。

@#@而且也让我更深刻地体会到伟大的诗人—李白那一名言：

@#@只要功夫深，铁杵磨成针的真正内涵!

@#@我们实习的第一天看了关于车工实习的有关的知识与我车工实习过程中的注意事项的碟片。

@#@看到那飞转的机器、飞溅的铁花，令我既担心又激动。

@#@担心的是，如果那飞转的机器隆隆声让人心惊肉跳和那鲜红的铁花四处飞溅的发出耀眼的的光芒令人眼花缭乱;@#@激动的是，等待了将近一年的车工实习就要开始了。

@#@这是作为学生的我们第一次进入工厂当令人尊敬的工人，也是第一次到每一个工科学子一试身手的实习基地。

@#@我怎么会不激动万分呢。

@#@@#@第二周我学会了刀具的种类和注意事项,另外自己对机加工也有@#@了一些认识，我们在学校实习用的车床一般都是小型的车床如：

@#@@#@ca6140这样的小车床，但是在公司我们使用的都是大车床，而且切削工件也不是在学校用的塑料制品，而是各种各样的成形钢材如：

@#@45#钢种等等。

@#@在加工中我发现刀具的使用时非常重要的，因为刀具材料对加工表面的质量是有影响的，而工件的精确度对机械的性能也是也有影响的。

@#@所以在选择刀具时也要是非常重要的，因为它们与加工材料间的摩擦系数、亲合程度、材料的耐磨性和可刃磨性。

@#@@#@刀具一般均用普通碳钢或合金钢制作，如焊接车刀、镗刀、转头、铰刀的刀柄。

@#@尺寸较小的刀具或切削负荷较大的刀具宜选择合金工具钢或整体高速钢制作，如螺纹刀具，成形铣刀，拉刀等。

@#@但是车间在加工的时候都是用的同一种刀对所有的工件进行加工。

@#@我就觉得应该选着不同的刀针对不同的材料进行加工。

@#@在实习过程中也发现磨刀是车工师傅必须掌握的一门技术，因为刀磨的好坏对工件的影响是有很大的因数的。

@#@在厂里在看师傅磨刀的同时，自己也尝试着自己去磨。

@#@@#@2011.12.9-2011.12.15（第三周）@#@在这一周里,在师傅的悉心教导下我对车床加工工件的装夹和校@#@正有了一定的认识:

@#@@#@

（1）工作前按规定润滑机床，检查各手柄是否到位，并开慢车试运转五分钟，确认一切正常方能操作。

@#@@#@

（2）卡盘夹头要上牢，开机时扳手不能留在卡盘或夹头上。

@#@@#@（3）工件和刀具装夹要牢固，刀杆不应伸出过长（镗孔除外）；@#@转动小刀架要停车，防止刀具碰撞卡盘、工件或划破手。

@#@@#@（4）工件运转时，操作者不能正对工件站立，身不靠车床，脚不踏油盘。

@#@@#@（5）高速切削时，应使用断屑器和挡护屏。

@#@@#@（6）禁止高速反刹车，退车和停车要平稳。

@#@@#@（7）清除铁屑，应用刷子或专用钩。

@#@@#@（8）用锉刀打光工件，必须右手在前，左手在后；@#@用砂布打光工件，要用“手夹”等工具，以防绞伤。

@#@@#@（9）一切在用工、量、刃具应放于附近的安全位置，做到整齐有序。

@#@@#@（10）车床未停稳，禁止在车头上取工件或测量工件。

@#@@#@2011.12.16-2011.12.22（第四周）@#@时间飞逝而过，转眼间已经实习一个月了。

@#@回首过去的几个星期，学到了很多，虽然中间有些小小的抱怨，但是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴。

@#@这要感谢在我最困难的时候同事和师傅给予的鼓励和帮助，让我克服了开始操作时的恐惧。

@#@在他们的帮助下，我学到了很多课本上所没有知识，相信这会是我今后生活工作中的一块宝藏。

@#@@#@有了这一个多月的对机器的接触，感觉在拿起工具来也比较上手了，也比较容易调整好心态了。

@#@根据每个月的工作任务，开始给自己制定周计划，开始按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。

@#@看似简单的工作计划，却涵盖了很多内容，一个工作计划必须是可实施的，每一个工作目标不是空话，必须是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。

@#@篇二：

@#@实习周记生产实习小结@#@题目：

@#@@#@学院/系：

@#@@#@专业:

@#@@#@年级：

@#@2010级@#@学号：

@#@@#@指导教师：

@#@@#@实习时间：

@#@2011-2012学年（下）.2012.6.25至2012.9.7@#@实习周记：

@#@第一周@#@当听到这次短学期实习是在工程训练中心做生产实习时心里或多或少有些惊讶。

@#@首@#@先惊讶的是我们工商管理专业的实习竟然是工程训练的实习，其次工程训练的实习我们在上学期已经专门学习过了。

@#@我还没来得及做好心里准备我们的工程训练实习便已经开始了。

@#@第二次学习，心里少了些期待，多的是一份平常心。

@#@工程训练一般要先给大家讲述相关的理论知识，以便之后能理论结合实践。

@#@我们也不例外，我们的第一节课便是工程实践概论课，虽然是一讲完全的理论课，但是却被老师讲解的工程训练的内容所深深吸引了。

@#@在课上，老师给我们讲了关于接下来要上的课程的相关要求，如安全问题，在课堂上不能穿高跟鞋，不能穿短裙，要将头发扎起来等等还有一些在操作机器是的操作方法和操作技巧老师在投影仪上给我们放的一些关于操作机器的过程和一些图片使我们的兴趣大增，也使我们对之后的课程充满了期待。

@#@@#@工程训练课不同于一般的理论性课程，具有很强的实践性，通过在实验室里受指导老师的指示学习具体的生产过程从而掌握基本的一些具体生产经验和工艺知识。

@#@要求我们了解机械制造的一般过程和基础知识，熟悉机械零件的常用加工方法及其所用的主要设备与工具，了解新工艺，新技术，新材料在现代机械制造中的应用，对简单零件初步具有选择加工方法和进行工艺分析的能力，掌握主要工种的操纵技能，能独立完成简单零件的加工，并培养一定的工艺实验与工艺实践的能力。

@#@@#@通过老师的理论课介绍，我们同过看视频了解到钳工是利用手持工具对金属表面进行切削加工的一种加工方法。

@#@因为是第一次上工程训练课，所以大家都都很有激情，此次钳工实验要我们加工一个螺丝出来，虽然看到原材料觉得有点困难，但经过老师的讲解后，我们都觉得简单多了，做起来也信心满满了。

@#@车削是在车床上，以工件旋转为主运动，车刀在平面内作直线运动或曲线移动位进给运动，从而改变毛坯形状和尺寸的一种切削加工方法。

@#@铸造就是制造铸型，熔炼金属，并将熔炼金属浇入铸型，凝固后获得一定形状和性能铸件的成型方法。

@#@焊接是指通过适当的物理化学过程，如加热加压等，使两个分离的物体产生原子（分子）间的结合力而连接一体的连接方法。

@#@焊接是最具挑战性的，在操作的过程中必须戴面罩和手套保护自己。

@#@@#@所有的视屏中，给我留下印象最深的是铸造实验。

@#@在铸造试验中，每一步都要求做到位，稍有疏忽可能就会前功尽弃，不得不从头再来。

@#@这次试验中我们要铸造的是一个飞机模型，相比其他实验，这个实验真的比较考验我们的动手能力，要求我们记牢每个步骤的顺序。

@#@虽然这只是一个模型，但是当最后看到自己亲手做的作品出炉的那一刹那，它早已@#@在我心里飞了起来，而且越飞越远，越飞越高。

@#@数控线切割，数控车削，数控铣削也同样精彩，这些实验同样不是很难，对于我们的思维训练很有帮助，但是偶尔在我们耐心的编完程序后，却没有足够的时间做出我们的作品，这个有点打击我们的积极性，希望学校能在这方面给予改进。

@#@在这次钳工实习中，师傅讲的其实也不是很多，因为相对其他工种来说，钳工算是很简单的一个操作了。

@#@它主要靠的就是我们的耐力，当然也包括一些小技巧。

@#@不过就算钳工实习再简单，它还是让我们受益匪浅。

@#@钳工实习磨练了我们的意志，使我们不但对钳工实习的重要意义有了深刻的认识，而且提高了我们的实践动手能力，使我们更好的将理论与实际相结合。

@#@巩固了我们所学的知识，同时让我们学到了老师的敬业精神。

@#@@#@第一周的实习很多东西都只是学到皮毛，或只是对相关的知识做大致的了解。

@#@这样一来，学到的东西很快就会忘记了，印象不深刻，更不用说熟练了，以至没有机会让学生在这方面做出创新。

@#@有些老师在讲解完工种的介绍和操作的步骤后，让学生按步骤操作一下，看还有时间就要学生做作业，我觉得这个时候老师应该给点时间学生按照自己的想法去自由发挥，或是指导学生进行一些有益于创新的活动，让学生活学活用，用学过的方法去做一些没做过的事，培养学生的创新能力。

@#@@#@另外我觉得如有时间的话，应尽可能先让学生了解一下工作原理再介绍机器和操作，这样可以让学生了解每一步操作的由来，而且让学生把每一步都记得更加清晰，操作时不容易发生错误，这也为同学们的安全加上了一层保障。

@#@还有我觉得每一组的人数不宜太多，因为人多的话，听老师讲解也听不清，看老师的操作也看不清，这样容易使的学生在操作时不能确定自己的操作是否正确，就有可能误操作，容易产生危险。

@#@所以我觉得有一些工种应该增加老师人数，把每一组分的更细，让学生向老师询问的机会更多。

@#@@#@总的来说第一周的实习有付出，有劳累，有惊喜！

@#@相信之后的学习能让我们了解到更多的东西。

@#@@#@实习周记：

@#@第二周@#@第二周的实习我们本着对工程质量的负责和谨慎，为着日后工作的顺利，我们在学习阶段认识到就急需进行一定量的工程教育，而首当其冲的要数工程意识的教育，掌握工程意识的主要方法就是通过足够的动手操作，明白实际操作可能产生的问题，并培养遇事独立而主动思考的习惯，在这种训练中不断加强工程意。

@#@总之，我们不但认识、了解了各种@#@工种及其使用工具，还锻炼了自己的动手能力，尤其是我们在实习中每人都动手做了一个圆柱，但是圆柱的直径却是在不同地方时不一样的，看着自己做的零件，一种成就感就油然而生，自己奋斗过、努力过，不管别人口中说的困难是如何的难以克服，自己都会一笑而过，因为我有过，所以我们不要惧怕什么，不要让别人的经验成为自己的束缚，有梦就去追？

@#@相信自己！

@#@你一定能行。

@#@虽然一个整天都在生产实习中心站着，但是毕竟自己努力过，也有很好的结果，所以自己是很开心，很充实的。

@#@@#@在过去的八天中，我们组先后实习了车工、线特/数铣/数车/铣磨、钳工、焊钣热等内容。

@#@虽然时间短暂，不能做深入学习，但这些天来的生活也称得上是内容丰富，充实有趣。

@#@在实习过程中，我不仅对实际工业生产过程有了一定的认识，掌握了一些基本技能，提高了自己的操作技能和动手能力,更学习到了许多工作学习中必备的品质，初步培养了自己作为一名工程师的素养。

@#@以下是我的一点心得。

@#@@#@1、作息时间@#@在参加金工实习的这几天中，每天我们都是8点钟上班11点半下班，中午休息一个多小时，下午一点半又要上班，到五点才能结束一天的实习。

@#@这使我改掉了在暑假中睡懒觉的坏习惯，每天力争早睡早起，好像是回到了军训的时候。

@#@这就为这一学期的学习开了一个好头，十分有利于我们养成健康的作息习惯，帮助我们改正凌晨睡，中午起的颠倒的作息。

@#@不仅如此，这一作息规定还增强了我们的时间观念，让我意识到凡事要赶早不赶晚，做事留有余地才不会是自己陷入手忙脚乱的地步。

@#@@#@2、保持镇定@#@在实习过程中，许多工种都需要保持镇定这一要求。

@#@比如车工，一开始未免有些紧张，不是加切身时加得太多，就是不能用适当的速度竟转动手柄，又或者读不对数据或是根本想不起来要做哪一步，导致了效率的低下与失败。

@#@静下心来好好反思发觉自己是太紧张了，于是镇定情绪，不慌不忙的做下面的步骤果然取得了不错的效果。

@#@又如焊接过程中，太过紧张了手就老是抖个不停，焊的歪歪扭扭，焊枪动的不是快了就是慢了。

@#@只有平心静气才能慢慢地推动焊枪，焊准，焊好。

@#@@#@3、团结协作@#@有许多操作过程中，需要两名或更多同学共同完成工作。

@#@这时，就需要发扬团结协作的精神。

@#@像热处理的实验过程中，每个人各司其职，负责自己的一个环节，又互相帮助，帮其他同学服务。

@#@同学间毫无私心的帮助，真诚的相互鼓励加油，一切分担工作的压力，更一起分享成功带来的喜悦，金工实习更象是一个集体活动，拉近彼此的距离，填补了存在的隔阂，是大学生活中少有的几次彻底展现集体的魅力的机会。

@#@@#@4、耐心与耐力@#@要说金工实习中哪个环节给人印象最深，十有八九的同学都会回答钳工。

@#@一进工作间就是个下马威。

@#@站在那儿又锯又锉地折腾了一上午，就连一个像样的平面都锉不出来，那真是觉的头晕脑胀，大受打击。

@#@第一天结束的时候，还把锤子的羊角锯坏了，当真是觉得自己肯定做不完了。

@#@好在其间有两天的休息，养精蓄锐之后再度开工，终于按时完成了任务。

@#@钳工对于我来说是个不小的挑战，它告诉我要不急不躁，掌握方法。

@#@只有在耐心与耐力的双重保障下，才能出色的完成工作。

@#@@#@5、因材施教@#@在教育方面孔子提倡因材施教，在实习中我也体会到也要因材施“工”。

@#@往往达到一个目的有好几种方法，这时就要综合考虑精度要求，经济效益邓众多因素选择最适当的方法。

@#@比如加工一个环可以用车床车，也可以用刨工，钳工，磨工，甚至线切割，但是它们加工出来的精度却不一样，耗时耗费也相差不小。

@#@同样是车床，对不同的材料每次的加工深度有不同，硬刚每次就应在1mm以内，软一点的刚或其他金属则可以每次切削多一些。

@#@如果对不同的车刀要求又不一样。

@#@精车比粗车的就要每次少切一些。

@#@总之，要根据根据具体情况进行具体分析。

@#@@#@近十天的金工实习，虽然有些累，但感到很欣慰。

@#@给我们指导的师傅都很随和，一遇上我们不能开窍或双手不巧时他们总是耐心一遍又一遍地给我们讲解，甚至是手把手地传授技术，平常空有理论的我们终于感到了实践有多么重要，倘若没有金工实习，有一天走出校门，什么是电焊条、什么是台虎钳、车床和铣床有什么不同、原来螺母是可以用手工磨出来的、铸造用的材料是沙?

@#@?

@#@这些我们都不知道，还说是学工科的学生呢！

@#@可想而知，篇三：

@#@数控技术系数控专业学生顶岗实习周记大全@#@徐州机电工程高等职业学校数控技术系@#@工学交替、顶岗实习周记@#@徐州机电工程高等职业学校数控技术系@#@工学交替、顶岗实习周记@#@工学交替、顶岗实习周记@#@工学交替、顶岗实习周记@#@工学交替、顶岗实习周记篇四：

@#@机械专业毕业实习周记@#@毕业实习周记@#@系别光电与机电工程系专业机械设计与制造姓名00性别男班级0810161学号081016113@#@闽南理工学院教务处制2011年3月25日@#@实习周记@#@师签字，实习结束后交系办公室存档；@#@@#@2、实习周记作为评定实习成绩的依据之一；@#@3、实习周记附在实习报告后面；@#@@#@4、本周记学生每周写一次，每次不少于400字。

@#@@#@实习周记@#@注：

@#@1、此周记供学生顶岗实习用，实习期间必须坚持每周必须如实记录实习内容与实习体会，并交指导教师签字，实习结束后交系办公室存档；@#@@#@2、实习周记作为评定实习成绩的依据之一；@#@3、实习周记附在实习报告后面；@#@@#@4、本周记学生每周写一次，每次不少于400字。

@#@@#@实习周记@#@注：

@#@1、此周记供学生顶岗实习用，实习期间必须坚持每周必须如实记录实习内容与实习体会，并交指导教师签字，实习结束后交系办公室存档；@#@@#@2、实习周记作为评定实习成绩的依据之一；@#@3、实习周记附在实习报告后面；@#@@#@4、本周记学生每周写一次，每次不少于400字。

@#@@#@实习周记@#@注：

@#@1、此周记供学生顶岗实习用，实习期间必须坚持每周必须如实记录实习内容与实习体会，并交指导教师签字，实习结束后交系办公室存档；@#@@#@2、实习周记作为评定实习成绩的依据之一；@#@3、实习周记附在实习报告后面；@#@@#@4、本周记学生每周写一次，每次不少于400字。

@#@@#@";i:

13;s:

9385:

"车位租赁授权委托书@#@甲方（委托方）：

@#@@#@乙方（受托方）：

@#@西安市思拓房地产营销策划有限公司@#@甲方于年月日将其车位委托乙方进行出租及管理。

@#@为进一步明确对甲方所属产权房屋及相关设备的租赁范围和日常管理的内容，经甲乙双方友好协商，现明确甲方房屋租赁授权委托的具体事项如下：

@#@@#@一、委托事项甲方授权乙方全权行使以下房屋出租和经营管理权力。

@#@@#@二、房屋基本情况@#@1．车位号：

@#@@#@2．座落位置：

@#@@#@3．建筑面积：

@#@10㎡@#@4．车位用途：

@#@停车@#@三、委托权限@#@1．车位的出租@#@2．法律法规规定由车位产权方负责管理的其它事项。

@#@@#@四、委托期限委托期限为半年，经甲乙双方签字盖章后，从年月日起至年月日止。

@#@@#@甲方（盖章和签字）：

@#@乙方（盖章和签字）：

@#@篇二：

@#@授权委托书@#@授权委托书@#@委托人：

@#@，男/女，汉族，年月日出生，现住身份证号码：

@#@。

@#@系平潭海峡如意城苑幢室业主。

@#@联系电话：

@#@@#@受托人：

@#@，男/女，汉族，年月日出生，现住身份证号码：

@#@。

@#@系委托人的。

@#@联系电话：

@#@@#@兹委托代为本人办理有关海峡如意城项目车位使用权转让的一切事宜，具体委托事宜如下：

@#@@#@1、代为签署相应确认书、承诺函等文件；@#@@#@2、代为领取相应抵用卷等；@#@@#@3、代为选择、认购车位并办理车位使用权转让合同的签署手续；@#@@#@4、代为办理车位的款项缴纳手续，并领取相应付款收据/发票；@#@@#@5、代为领取车位使用权转让合同的凭证原件。

@#@@#@本委托书有效期至尚需相关手续全部完成之日止。

@#@受托人在上述委托范围内所作所为及签署的一切有关文件我均予承认。

@#@受托人有权转委托权。

@#@@#@委托人：

@#@@#@受托人：

@#@@#@日期：

@#@篇三：

@#@物业租赁委托书@#@物业（车位）租赁委托书@#@甲方：

@#@@#@法定地址：

@#@@#@乙方：

@#@北京君德房地产经纪有限公司@#@法定地址：

@#@北京市朝阳区东三环北路30号1座二层2c@#@代理物业名称@#@位置：

@#@@#@面积：

@#@@#@委托期限：

@#@甲乙双方签署本合同后即时生效至物业（车位）出租止@#@甲方责任：

@#@甲方将提供一切有关资料并同意与乙方配合@#@乙方责任：

@#@乙方将协助甲方物色适当客户承租上述物业（车位）@#@佣金支付：

@#@@#@甲方与乙方介绍的客户签定正式合同后，7个工作日内甲方应向乙方支付总金额的3%做为服务费。

@#@@#@备注：

@#@若合同的成交价格低于甲方报价，乙方的佣金支付为在一个月租金的基础上乘以成交价与报价的百分比。

@#@@#@甲方：

@#@乙方：

@#@北京君德房地产经纪有限公司@#@电话：

@#@@#@代表：

@#@@#@日期：

@#@电话：

@#@代表：

@#@日期：

@#@篇四：

@#@房屋租赁备案授权委托书@#@委托书@#@本人（单位）因工作原因，不能亲自办理位于青岛市市北区xx路xx号xx室房屋的租赁登记备案手续，特委托xxx，身份证号码xxxxxxxxxxxxxxxxxx，全权代表本人（单位）办理相关事项。

@#@对被托人在办理该房屋租赁登记备案手续所签署的相关文件，本人（单位）均予以认可，并承担相关法律责任。

@#@@#@委托人：

@#@青岛xxxx有限公司@#@受托人：

@#@xxx@#@xxxx年xx月xx日篇五：

@#@车位租赁合同@#@车位租赁合同@#@甲方（出租人）：

@#@@#@地址：

@#@@#@联系方式：

@#@@#@乙方（承租人）：

@#@@#@地址：

@#@@#@联系方式：

@#@@#@甲、乙双方经协商一致，就甲方同意将其所有的本合同项下的停车位（以下简称“本停车位”）出租给乙方有偿使用，乙方保证交纳租金及相关费用并按要求使用本停车位等租赁事宜，达成本协议，以资共同信守。

@#@@#@第一条本停车位位臵及面积@#@1、本停车位位于，编号：

@#@（以开发商排序为准）。

@#@@#@2、车位面积：

@#@该车位长米，宽米，适于停放车辆类型。

@#@@#@第二条租赁期限@#@1、乙方租用本停车位期限为年，自年月日起至年月日止。

@#@@#@2、租赁期满，甲方有权收回本停车位，乙方应如期交还。

@#@乙方如要求续租，则必须在租赁期满前的30日向甲方提出书面意向，经甲方同意后，重新签订租赁合同。

@#@@#@第三条租金及支付方式@#@1、双方同意租金为元/月（大写：

@#@），甲方有权根据政府部门指导价或规定收费标准调整收费。

@#@@#@2、甲方提供智能卡一壹张，供乙方停车与住宅智能系统出入使用，编号：

@#@，收取押金元/张（合同终止时凭证退回），工本费元/张。

@#@@#@3、付费方式：

@#@乙方必须于每月日前缴交下月租金，逾期则视作自动放弃继续租用该车位，管理处有权自动中止智能卡功能，禁止乙方车辆进入。

@#@@#@第四条甲方的权利义务@#@1、甲方有权依法循章对小区交通、车辆进行管理，并制定车场《车辆管理条例》。

@#@@#@2、甲方有权禁止任何高度超过2米的车辆，漏油、漏水车辆进入停车场。

@#@@#@3、甲方有权无需事前通知或警告，而将乙方违章车辆锁扣/拖走处理，所引致的费用及后果由乙方负责。

@#@@#@4、甲方应安排车场管理人员24小时值班及智能化监控管理。

@#@@#@5、甲方应负责停车场内消防设施、清洁卫生处于良好状态。

@#@@#@第五条乙方的权利义务@#@1、乙方必须购买车辆全部保险，同时将车辆锁好，贵重物品、车辆出入证切勿放臵于车内。

@#@否则造成车辆遗失（包括车内物品）及意外损坏，甲方不负任何赔偿责任。

@#@@#@2、乙方办理月租停车出入证后，该车辆享有者当月内不限次数出入停车场的权利。

@#@@#@3、乙方必须将车辆停放在指定的车位界线内，否则造成的一切责任与后果由乙方承担。

@#@@#@4、若乙方租用指定车位被其他车辆占用，乙方有权要求甲方协助撤离，甲方应尽量配合提供。

@#@@#@5、乙方必须遵照出入证的专车专用制度，禁止转借、交换、超期使用。

@#@@#@6、乙方不得利用车位作其它用途（如：

@#@装卸或堆积物件、维修车辆等）。

@#@@#@7、乙方应自觉爱护停车场公共设施与卫生。

@#@@#@8、乙方应自觉按时缴纳停车位租金。

@#@@#@第六条违约责任@#@1、甲方逾期交付本停车位或因甲方原因造成乙方无法使用本停车位的，每日应当承担本停车位月租赁费千分之的违约金，逾期达十五日，乙方有权解除本合同，甲方应当返还未使用期间的车位租赁费，同时，甲方应按应返还的车位租赁费的，向乙方支付违约赔偿金。

@#@@#@2、乙方未按本合同约定按期交纳任何一项费用的，每逾期一日，应当承担应交纳款项千分之的违约金，逾期达日，仍未全额交纳的，甲方有权解除合同，收回车位。

@#@@#@3、因乙方原因合同解除的，乙方并应当承担本车位租赁费总额5%的违约赔偿金。

@#@@#@4、乙方应当按照本合同及有关规章、制度的约定及操作规程停放车辆，对于任何不符合本合同及有关规章、制度规定停放车辆的，甲方有权要求乙方限期改正，如逾期乙方仍未改正的，甲方有权解除合同，乙方应承担一切责任。

@#@@#@第七条其他条款@#@1、本合同未尽事宜，经甲、乙双方协商一致，可订立补充条款。

@#@本合同补充条款及附件均为本合同不可分割的一部分。

@#@@#@2、双方联系方式为合同抬头处所填写，如有变更，则及时需书面通知另一方。

@#@一方有任何通知，仅需按此地址发送邮件或电话通知即可。

@#@@#@乙方紧急联系人：

@#@，联系方式：

@#@@#@第八条争议的解决@#@1、本合同在履行中发生争议，应由双方协商解决，若协商不成，则按如下方式处理：

@#@@#@

（1）通过仲裁程序解决，双方一致同意以仲裁委员会作为争议的仲裁机构。

@#@@#@

（2）向人民法院起诉。

@#@@#@2、本合同的成立、效力、解释、履行、签署、修订和终止以及争议解决均应适用中华人民共和国法律。

@#@@#@第九条合同的生效@#@本合同（及附件）一式份，其中甲方执份，乙方执份，具有同等法律效力，本合同自合同双方签字盖章，且甲方收到乙方支付的租赁保证金款项之日起生效。

@#@@#@本合同生效后，双方对合同内容的变更或补充应采取书面形式，作为本合同的附件。

@#@附件与本合同具有同等的法律效力。

@#@@#@";i:

14;s:

7648:

"车库岗位职责@#@1.礼貌待人、热情服务，规范使用指挥手势，保持良好的服务形象。

@#@@#@2.认真执行停车规定，维护车辆良好的停放及行车秩序。

@#@@#@3.按规定核对车证，指挥车辆的进出和停放在指定车位上。

@#@@#@4.认真检查停放车辆的车况，发现损伤、划伤车辆应及时上报，并详细记录。

@#@@#@5.提醒车主/驾驶员不要将贵重物品存放在车内，并锁好车门，关好车窗。

@#@@#@6.对违反停车场规定的车辆，及时制止加以纠正。

@#@@#@7.做好本岗位的清洁卫生，协助维护车库内的清洁卫生，保持车库整洁。

@#@@#@8.积极参加上级组织的各项活动，完成领导交办的其他工作。

@#@篇二：

@#@车库岗位职责@#@车库责任@#@车库维修工岗位职责:

@#@@#@1维修工根据设备维修周期搞好机器设备的保养检修工作，做到随叫随到。

@#@@#@2维修工对自己负责的工作范围，定期对设备维护、检修。

@#@@#@3对自己负责的设备做到四懂（懂原理、懂结构、懂用途、懂性能），三会（会使用、会维护保养、会排除故障）；@#@要做到一专多能。

@#@@#@4对主要设备实行计划性检修，定期编制年、季、月的大、中、小修理计划。

@#@@#@5检修计划下达后，认真做到定项目、定时间、定人员做到技术资料、资金、材料、工具等四落实。

@#@不具备这些条件，不得草率停产检修，竣工后要试车验收。

@#@@#@6主要设备的检修，要认真执行设备检修规程，做到“工完料尽，现场清”，并认真填写检修记录。

@#@@#@车库维修保养范围包括：

@#@@#@1车库内的照明情况@#@2链条、链轮、导轮、导轨、钢丝绳的连接、工作及损坏情况@#@3电机与支座的连接，电机运行情况，有无异响、高温、异味情况4传动件与轴承座、支架的连接情况，中心线是否一致@#@5轴承是否损坏、异响、卡死@#@6车台板的水平情况@#@7链条、链轮，每2个月加油（液态），轴承每半年加油（黄油）@#@8调节防坠钩螺杆和连接螺杆，使上下限位开关动作正常@#@9人机界面、操作盒外观完好，各元器件无缺损，防水情况@#@10控制柜照明完好，锁具有效@#@11控制柜至电源、开关、电机、电磁铁等的连线无破损、老化情况12人车误入声光报警装置有效性@#@13非出入口隔离装置、标志牌无缺损现象@#@14阻车装置的完整性@#@15测试车长装置有效性@#@16上限位装置有效性@#@17防松装置有效性@#@18防坠装置有效性@#@19电磁铁到位装置有效性@#@20各车位完成一个循环运行，运行的准确性篇三：

@#@车库收费员岗位职责@#@车库收费员岗位职责@#@1、值班期间保持良好的岗位形象，注意自身的言行举止、仪容仪表，文明执勤，礼貌待人，严格执行公司规章制度；@#@@#@2、熟悉收费系统各种操作程序，快捷、准确，严格按照规定收取停车费，做好各种票收缴、登记工作；@#@@#@3、当有车主对所缴费用产生异议时，耐心向车主解释；@#@@#@4、道闸系统出现故障时及时报告管理处，严禁自行处理；@#@@#@5、各区域需手动起杆，需经过管理处同意，车辆要做好工作记录，供管理处、财务部门查帐核对；@#@@#@6、负责岗位辖区清洁护理工作；@#@@#@7、负责按规定做好收费的交接工作，接班人接班时，应当面点清出入卡、金额及票据，认真辨别钞票真伪，接班后发现有异，由接班人负责；@#@@#@8、严禁在收费系统电脑中更改数据资料，严禁挪用、贪污公款。

@#@情节严重者送公安机关处理；@#@@#@9、按时完成领导交办的其他工作任务。

@#@篇四：

@#@地下车库岗位职责@#@地下车库岗位职责@#@一.上班前检查好仪容仪表，准时到岗，服从命令，听从指挥，不得无故@#@脱岗、漏岗、早退，交接班时巡视检查本岗位情况，及时和接班人员交接清楚。

@#@@#@二.熟悉本岗位工作环境，值班人员按规定每间隔1小时对所车库进行巡@#@视，包括消火栓、机房门进行巡视，如发现异常情况，及时上报并做好记录。

@#@@#@三.进入车库施工人员必须有保安部制作施工人员证件进入施工，否侧无@#@施工单人员禁止进入，须对进入施工人员的证件进行确认，包括有效期限，可进入位置等，当值保安员须对施工进行详细记录，并不定时对施工现场进行检查。

@#@@#@四.值班员应对进入车库的施工人员所携带出的物品进行检查，如有携带@#@地下车库所存放物品、材料、设备离开的人员必须向所在车库楼层库房的负责人进行核实，记录下其施工人员出入证件号。

@#@如需运出地库存放的特殊设备，值班保安员必须及时上报，经上级领导批准后，值班员做好记录方可放行。

@#@@#@五.对所辖区域进行巡视，发现跑、冒、滴、漏等情况及时上报，并对现@#@场情况进行记录。

@#@@#@六.如遇所在楼层来领导检查、客户参观时，所在楼层的值班员必须起立，@#@并使用礼貌用语，和领导、客户交谈时，一定要举止文明，言谈大方。

@#@@#@七.完成上级领导交办的临时任务。

@#@篇五：

@#@车库出入口岗位职责@#@广州广电物业管理有限公司武汉分公司武汉汽车公园物业管理中心@#@车库出入口岗位职责@#@一、树立法制观念，严格遵守公司各项规章制度。

@#@@#@二、熟悉小区布局和周边环境，熟悉业主和客户情况。

@#@@#@三、严格控制装修人员和物品进出的管理。

@#@装修人员凭证进出，所拿出物品凭@#@放行条放行。

@#@@#@四、严格控制装修材料的进出。

@#@所运装修材料的车辆要在限载（5吨）标准之内@#@方可进入，中大型客货车需在运营公司办理相关手续批准后方可予以放行进入.@#@五、车辆入场时认真做好车辆的检查、登记、管理和服务。

@#@@#@1、文明执勤、礼貌服务@#@2、所有车辆一律凭卡进入；@#@@#@3、临时车辆的进入需确认无误并登记后发放临时卡才可进入；@#@@#@4、摩托车或其它车辆只有办了月卡的方可进入；@#@@#@5、装修材料的车辆进入要在限载限高之内，并及时通知巡逻岗跟进；@#@@#@6、对外围的装修车辆和客户路面临时停放的车辆加强管理，不得让其停放在小区大门口或占据车辆进入通道；@#@@#@7、发现可疑情况及时向当班班长汇报。

@#@@#@六、车辆出场时认真做好检查核对、刷卡收费、登记核销等服务。

@#@@#@1、所有车辆一律凭卡放行；@#@@#@2、、临时车辆收费须给发票，并做好卡号、票号、车牌和出场时间的登记；@#@@#@3、免费车辆或因其它情况不收费的车辆须经班长确认；@#@@#@4、无卡车辆须经管理处确认并填好遗失声明或其它书面证明方可放行；@#@@#@5、发现可疑情况及时向当班班长汇报；@#@@#@6、军警以及政府职能部门执行公事等特殊车辆发卡不收费；@#@@#@7、文明执勤、礼貌服务。

@#@@#@七、妥善处理并及时汇报岗位上的各种突发事件。

@#@@#@八、认真填写各种登记表，做好工作情况和保安物品的交接。

@#@@#@九、负责本岗位卫生。

@#@@#@十、积极参加各种业务技能的培训和其它集体活动。

@#@@#@十一、认真完成班长和管理处交办的其他工作。

@#@@#@";i:

15;s:

12416:

"精典临床执业医师练习题2202@#@精典临床执业医师练习题@#@单选题@#@1、男性，70岁，原有肺心病，感冒后病情加重，咳脓痰，发热、烦躁，继之出现神志模糊，嗜睡。

@#@查体：

@#@口唇发绀，昏迷，血压14.7/9.33kPa（110/70mmHg），无病理反射，可能的诊断是@#@A过度劳累@#@B营养不良@#@C空气污染@#@D急性呼吸道感染@#@E吸烟@#@ @#@@#@单选题@#@2、女，62岁。

@#@干咳、呼吸困难2周，逐渐加重，现不能平卧，无发热。

@#@查体：

@#@R24次/分，BP85/70mmHg，端坐位，颈静脉怒张，双肺呼吸音，心浊音界向两侧扩大，心率108次/分，律齐，心音低而遥远，心脏各瓣膜区未闻及杂音，奇脉。

@#@心电图：

@#@窦性心动过速，各导联QRS波低电脏。

@#@该患者最关键的治疗措施是@#@A静脉滴注抗生素@#@B静脉滴注硝酸甘油@#@C口服美托洛尔@#@D心包穿刺@#@E静脉注射呋塞米@#@ @#@@#@单选题@#@3、病毒性心肌炎与哪项有关@#@A病毒性心肌炎@#@B风湿性心肌炎@#@C风湿性心包炎@#@D结核性心包炎@#@E类风湿性心包炎@#@ @#@@#@单选题@#@4、双侧支气管扩张患者反复大咯血时，最佳的治疗手段是@#@A支气管扩张@#@B支气管肺癌@#@C肺结核@#@D慢性支气管炎@#@E肺脓肿@#@ @#@@#@单选题@#@5、男，1岁、发热、咳嗽3天。

@#@今日突然出现气促、呼吸困难，紫绀，面色苍白，心率增快达180次/分，两肺闻及细湿罗音和哮鸣音，肝肋下3cm。

@#@最可能合并的疾病是@#@A双肺满布湿性啰音@#@B颈动脉异常搏动@#@C腹部移动性浊音阳性@#@D肝脏肿大@#@E颈静脉怒张@#@ @#@@#@单选题@#@6、女，32岁，有心脏病病史4年。

@#@最近感到心悸，听诊发现心率100次/分，心律绝对不齐，第一心音强弱不等，心尖部有舒张期隆隆样杂音。

@#@为进一步确诊心律失常的类型应首选@#@A美托洛尔@#@B阿托品@#@C沙丁胺醇@#@D利多卡因@#@E新斯的明@#@ @#@@#@单选题@#@7、易发生肠粘连、肠腔狭窄的疾病是@#@A腹部CT@#@BB超引导下腹部包块穿刺@#@C结肠X线钡剂造影@#@D腹腔血管造影@#@E结肠镜@#@ @#@@#@单选题@#@8、男，40岁，吸烟10年，近2月双下肢出现间歇性跛行，伴患肢怕冷、麻木、刺痛，确诊为血栓闭塞性脉管炎，关于该疾病叙述不正确的是@#@A血栓闭塞性脉管炎@#@B髂股动脉栓塞@#@C动脉粥样硬化性动脉闭塞症@#@D糖尿病性动脉闭塞@#@E大动脉炎@#@ @#@@#@单选题@#@9、胸骨右缘第二肋间触及收缩期震颤，最常见于@#@A体循环栓塞@#@B右心衰竭@#@C心律失常@#@D心脏性猝死@#@E感染性心内膜炎@#@ @#@@#@单选题@#@10、新生儿寒冷损伤综合征的硬肿最先出现于@#@A大腿@#@B小腿@#@C臀部@#@D面颊@#@E上肢@#@ @#@@#@单选题@#@11、男，30岁，2h前车祸伤及腹部，急诊入院，查体：

@#@痛苦面容，意识模糊，皮肤粘膜苍白，腹部压痛、反跳痛、腹肌紧张，血压85/60mmHg，心率120次/分，正确处理措施是@#@A血管内高凝状态@#@B后括约肌收缩状态@#@C代谢性碱中毒@#@D前括约肌收缩状态@#@E毛细血管内"@#@可进可出"@#@@#@ @#@@#@单选题@#@12、不属于阵发性室上性心动过速临床特点是@#@A心肌病@#@B主动脉夹层@#@C急性肺栓塞@#@D主动脉瓣狭窄@#@E急性心肌梗死@#@ @#@@#@单选题@#@13、男，68岁。

@#@排便习惯改变3个月，便中带血1周，查体：

@#@浅表淋巴结未触及肿大，腹平软，未触及包块，移动性浊音（-），肠鸣音正常。

@#@直肠指诊：

@#@直肠前壁距肛缘4cm菜花型肿物，侵及直肠1/4周径，肿物直径2cm，指套染血。

@#@未明确诊断及选择治疗方式，最佳的辅助检查是@#@A腹部MRI@#@B腹部CT@#@C腹部B超@#@D直肠镜@#@E结肠镜@#@ @#@@#@单选题@#@14、患儿，男，出生3天。

@#@黄疸迅速加重2天，足月儿，母乳喂养。

@#@母亲血型为〇型、Rh阳性，父亲血型为AB型，Rh阳性，实验室检查：

@#@TBil289μmol/L。

@#@首选应采取的治疗措施是@#@AAB0溶血病@#@BRh溶血病@#@C生理性黄疸@#@D败血症@#@E胆道闭锁@#@ @#@@#@单选题@#@15、儿童生长发育迟缓，食欲减退或异食癖，可能缺哪种物质@#@A血钙测定@#@B骨龄测定@#@C血T3，T4，TSH检测@#@D血氨基酸分析@#@E染色体核型分析@#@ @#@@#@单选题@#@16、男孩，8岁，孤独症患者。

@#@心理治疗师在对其进行治疗的过程中，每当了解到他有主动向老师问好、递给小朋友玩具或整理好自已的衣服等情形时，就奖励他一个纸质小星星作为强化物。

@#@该心理治疗师采用的行为治疗技术是@#@A自我管理@#@B代币疗法@#@C系统脱敏@#@D满灌疗法@#@E差别强化@#@ @#@@#@单选题@#@17、少尿的定义是指尿量少于@#@A100ml/24小时或5ml/小时@#@B400ml/24小时或17ml/小时@#@C200ml/24小时或7ml/小时@#@D500ml/24小时或17ml/小时@#@E300ml/24小时或15ml/小时@#@ @#@@#@单选题@#@18、男，64岁。

@#@胸骨后烧灼样疼痛2周，伴嗳气，偶有吞咽不畅，口服奥美拉唑治疗2周后疼痛缓解。

@#@应首先考虑的诊断是@#@A胃镜@#@B食管滴酸试验@#@C食管钡剂X线检查@#@D食管测压@#@E24小时食管PH值监测@#@ @#@@#@单选题@#@19、胰头癌最常见的临床表现是@#@A肿瘤压迫胆管梗阻所致@#@B胰管梗阻致管腔内压增高@#@C肿瘤侵及腹腔神经丛@#@D肿瘤增大膨胀胰腺被膜@#@E周围其他脏器受肿瘤累及@#@ @#@@#@单选题@#@20、急性梗阻性化脓性胆管炎特征性的表现是：

@#@@#@A渗出纤维素@#@B卡他性炎症@#@C蜂窝织炎@#@D出血性炎@#@E表面化脓@#@-----------------------------------------@#@1-答案：

@#@D@#@引起慢性肺心病失代偿的最常见诱因是急性呼吸道感染。

@#@主要表现为呼吸衰竭和心力衰竭，主要为右心衰竭。

@#@@#@2-答案：

@#@D@#@本题考查的是心包积液。

@#@呼吸困难是心包积液时最突出的症状，心脏浊音界向两侧扩大，心音低而遥远等。

@#@心包穿刺可以解除心脏压塞症状和减轻大量渗液引起的压迫症状。

@#@@#@3-答案：

@#@B@#@患儿有感冒病史，后出现心率增快，心音减弱，且有心电图P-R间期延长，ST段下移异常表现，呈现出心肌损害的异常图形，故最可能诊断为风湿性心肌炎。

@#@@#@4-答案：

@#@A@#@支气管扩张是由于支气管及其周围肺组织慢性化脓性炎症和纤维化，使支气管壁的肌肉和弹性组织破坏，导致支气管变形及持久扩张。

@#@典型的症状有慢性咳嗽、咳大量脓痰和反复咯血。

@#@部分患者可有杵状指（趾）。

@#@主要致病因素为支气管感染、阻塞和牵拉，部分有先天遗传因素。

@#@@#@5-答案：

@#@A@#@左心衰的临床特点是以肺循环淤血和心排量降低力主，听诊时双肺满布湿性啰音。

@#@@#@6-答案：

@#@A@#@急性房颤症状明显者注射&@#@beta;@#@受体阻断剂、钙通道阻滞剂，无效改用电复。

@#@根据P波消失，代之以f波，心室率130次/分，节律绝对不规则等特点首先考虑房颤。

@#@@#@7-答案：

@#@E@#@该病例中年女性，出现腹痛伴低热、腹泻便秘交替1个月。

@#@查体：

@#@右下腹压痛，可触及边界不清的包块，活动度差，考虑肠结核可能性大，首选结肠镜。

@#@@#@8-答案：

@#@B@#@该患者冠心病多年，双下肢症状急性发作，最可能考虑为血栓进入股动脉，造成股动脉血流阻塞，引起双下肢急性缺血，故诊断为髂股动脉栓塞，A、C、E项均为慢性起病，患者无糖尿病病史故排除D项。

@#@@#@9-答案：

@#@C@#@主动脉狭窄最常见的并发症是心律失常。

@#@@#@10-答案：

@#@B@#@新生儿寒冷综合征主要表现为低体温和皮肤硬肿。

@#@皮肤硬肿及皮肤紧贴皮下组织不能移动，按之似皮样感，发生次序依次是：

@#@下肢-臀部-面颊-上肢-全身。

@#@@#@11-答案：

@#@A@#@1.微循环缺血缺氧期（代偿期）

（1）微循环的变化：

@#@①毛细血管前后阻力增加（前阻力增加为显著）②真毛细血管网关闭。

@#@③微循环灌流减少（少灌少流）④动-静脉吻合支开放,使微循环缺血缺氧更为明显（灌少于流）

（2）休克早期微循环变化的代偿意义①自我输血：

@#@休克时增加回心血量的“第一道防线“。

@#@由于容量血管中的肌性微动脉和小静脉收缩，肝脏储血库收缩，使回心血量迅速增加，为心输出量的增加提供了保障。

@#@②自我输液:

@#@休克时增加回心血量的“第二道防线“。

@#@由于微动脉、后微动脉和毛细血管比微静脉对儿茶酚胺更敏感，导致毛细血管前阻力比后阻力更大,毛细血管中流体静压下降，使组织液进入血管。

@#@③血液重新分布：

@#@由于不同脏器的血管对儿茶酚胺反应不一，皮肤、内脏、骨骼肌、肾的血管&@#@alpha;@#@受体密度高，对儿茶酚胺的敏感性较高，收缩更甚，而冠状动脉血管因&@#@beta;@#@受体密度低而无明显改变，而脑动脉由于受舒血管代谢物影响舒张；@#@其中冠状动脉可因&@#@beta;@#@受体的作用而出现舒张反应；@#@使心、脑血流增加。

@#@2.微循环瘀血缺氧期（可逆性失代偿期）

（1）微循环的变化：

@#@①毛细血管前阻力降低（后阻力降低不明显），血管运动现象减弱。

@#@②真毛细血管网开放。

@#@③微循环灌多于流（多灌少流）。

@#@④血细胞（白细胞、红细胞和血小板）的黏附或聚集，使微循环瘀血缺氧加剧。

@#@

（2）休克期微循环失代偿的后果：

@#@①心输出量的降低。

@#@②动脉血压急剧下降。

@#@③心脑供血减少。

@#@3.微循环衰竭期（不可逆转期）

（1）微循环的变化。

@#@①毛细血管前后阻力均降低。

@#@②真毛细血管内血液瘀滞。

@#@③微循环麻痹（不灌不流）。

@#@④广泛的微血栓形成。

@#@@#@12-答案：

@#@E@#@血清肌钙蛋白是心肌梗死的典型标记物，患者血清肌钙蛋白水平增高，提示最可能为急性心肌梗死，该患者意识丧失的最可能原因是急性心肌梗死。

@#@@#@13-答案：

@#@D@#@本题考查的是直肠癌。

@#@患者直肠前壁距肛缘4cm菜花型肿物，侵及直肠1/4周径,肿物直径2cm，提示可能为直肠癌。

@#@因此最佳的辅助检查是直肠镜。

@#@@#@14-答案：

@#@C@#@新生儿生理性黄疸的特点是，大多在出生后2-3天出现，4-5天时最严重，足月儿一般在7-14天消退，早产儿一般在3-4周消退。

@#@足月新生儿生理性黄疸血清胆红素值不超过221&@#@mu;@#@mol/L，早产儿不超过256&@#@mu;@#@mol/L。

@#@该患儿为足月儿，生后3天出现黄疸，清胆红素171&@#@mu;@#@mol/L＜221&@#@mu;@#@mol/L，故最可能的诊断是生理性黄疸。

@#@@#@15-答案：

@#@C@#@本题考查的是2岁，智力和生长发育落后，经常便秘，身髙70cm，皮肤粗糙,鼻梁低平，舌常伸出口外，提示可能甲状腺激素不足，因此应进行血T3、T4、TSH检测。

@#@@#@16-答案：

@#@B@#@本题考查的是行为治疗。

@#@心理治疗师在患者主动向老师问好、递给小朋友玩具或整理好自己的衣服等情形时，就奖励他一个纸质小星星作为强化物，这属于代币疗法。

@#@@#@17-答案：

@#@B@#@本题考查的是少尿。

@#@少尿指的是尿量少于400ml/24小时或17ml/小时。

@#@@#@18-答案：

@#@A@#@内镜检査是诊断反流性食管炎的金标准。

@#@内镜可以确诊反流性食管炎，并可评估其严重程度并进行分级。

@#@内镜检查可排除上消化道器质性疾病如食管癌、胃癌等。

@#@@#@19-答案：

@#@C@#@疼痛是胰头癌最常见的症状之一，早期因胰管梗阻出现上腹不适，或隐痛、钝痛、肿胀，常位于中上腹深处略偏右。

@#@中晚期肿瘤侵及腹腔神经丛，出现持续性剧烈腹痛，可向腰背部放射，夜间或仰卧时加重，影响睡眠和饮食。

@#@@#@20-答案：

@#@E@#@患者最可能的诊断是急性化脓性胆囊炎，因为体征符合胆囊炎，加上白细胞过高。

@#@@#@";i:

16;s:

522:

"精品结构位移计算的目的@#@结构位移计算的目的：

@#@@#@

（1）验算结构的刚度，校核结构的位移是否超过允许限值，以防止构件和结构产生过大的变形而影响结构的正常使用。

@#@@#@

（2）为超静定结构的内力计算打下基础。

@#@因为，位移计算是计算超静定结构的一个组成部分。

@#@@#@以上内容均根据学员实际工作中遇到的问题整理而成，供参考，如有问题请及时沟通、指正。

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