企业管理与市场营销作业Word格式.docx
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邓晗
2013年6月19日
目录
销售对象需求分析1
产品概念设计1
产品制作过程2
产品实物展示5
市场营销活动策划6
一、活动时间6
二、活动地点：
6
三、活动主题6
四、主办单位6
五、活动目标6
六、人员安排：
七、促销策略7
宣传文案8
成本及售价分析9
销售预测10
心得体会10
销售对象需求分析
针对在校大学生进行了这次的产品的设计与制作。
随着社会经济的飞跃发展，大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。
由于大学生年纪较轻，群体较特别，有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。
一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。
而能够真正打动学生让他们产生购买欲望的产品不仅要有一定的使用功能更要有这与同类产品更具特点。
因此通过对大学生消费心里的研究我们设计开发了“结绳记事”这一款台灯。
它主打原生态设计运用粗犷的线条和简单的结构兼顾适用于观赏功能，无论将它放在那里都能与环境有良好的融合效果。
在环境中既不突兀又有良好的装饰性。
产品概念设计
产品制作过程
第五步：
准备麻绳
第四步：
把各个部分进行组合
第二步：
把筷子进行粘接
第一步：
把筷子进行裁剪
第九步：
连接插头
第八步：
连接开关
第七步：
连接灯口
第六步：
制作灯罩框架
第十一步：
把缠绕好的电线和各个部件组合到一起。
第十步：
把电线用麻绳缠起来得到下面这张图。
产品实物展示
市场营销活动策划
计划2014年6月15日，在东校区食堂门口组织一场西安建筑科技大学艺术学院工业设计专业生态设计产品的营销活动。
以鼓励和挖掘在校大学生的自我发明创造能力和培养大学生的绿色环保意识。
一、活动时间
2014年6月30日下午
西安建筑科技大学东校区食堂门口
三、活动主题
Happy生活，Green同行
四、主办单位
西安建筑科技大学艺术学院
五、活动目标
通过此次的的校园销售活动，提升绿色环保产品在校园的购买和影响力，并通过此次的校园活动，最终以达到提升销量和潜在顾客的目的。
总务组：
负责对于整个活动进行组织安排（三人，一人总负责，其余一人负责宣传组和节目组，另外一人负责外联组和场务组）；
宣传组：
负责活动前后各期的宣传任务（十人）；
节目组：
负责活动开展当晚的舞台节目筛选安排（五人）；
外联组：
负责活动开展时邀请各系部，科室以及赞助商领导（三人）；
场务组：
负责活动舞台的组织搭建以及音效服装等场务组织（十人）；
应急组：
负责在出现意外情况或其他各组任务繁重时进行援助（五人）。
七、促销策略
（一）前期宣传
1.横幅:
活动前后各10天，在学校食堂，宿舍，教学楼，等人流量最多的位置悬挂横幅，悬挂时间是一天24小时不间断性。
2.海报：
我们将在活动前期在全校各宣传栏内张贴海报,活动主题标识以及活动时间内容，在保证有关活动的宣传的情况下,体现活动销售的目的。
3.展板：
活动前期在校内人口流动量大的道路上和食堂前等醒目位置摆放展板，展板将展示活动宣传单，节目单,并张贴体现产品良好形象的海报与展板上，以求对活动的宣传达到最好最全面的效果。
5.宣传单:
委派学生在校内食堂及宿舍楼等人流聚集的地方散发宣传单。
6.奖品宣传：
奖品由主办方赞助、提供，可印有主办方标识。
（二）活动节目组织及时间安排：
1.16:
00开场：
主持人两人（一男一女）。
节目安排时长两小时，开场由校方领导发
言，接着又赞助商代表进行发言，最后由主持人告知活动开始。
2.17:
00节目表演：
根据活动计划的节目单进行表演，并穿插主持人与现场的互动。
3.18:
00抽奖活动：
抽奖活动应该在节目演出中进行不间断的进行，以吸引观众。
防止
观众因耐心耗尽而离开。
抽奖活动细则见附件三。
4.18:
30活动结束：
由主持人宣布活动结束，所有演员齐上舞台欢呼并放飞气球。
主唱演唱歌曲烘托现场气氛。
（三）后期宣传
一次真正好的策划，是不能放弃在前期的宣传之后，在利用活动效应进行后期宣传，以达到效应最大化的目的。
因此，现将此次：
“happy生活，Green同行”活动的后期宣传安排如下：
1.将活动时期的彩旗，横幅，展板等在后动后期继续进行展出；
2.同时将活动海报在活动结束之后在进行张贴；
3.进行后期的对于该活动的满意度调查；
4.在校园广播，校园报上对于该次在东校区艺术学院进行的“happy生活，Green同行”活动进行报道，以扩大影响面。
宣传文案
方案描述：
环保与野性结合，从根本上满足客户需求。
整个设计简约而不失优雅。
豪放的工艺，高贵、神秘而睿智的多面立体设计，棱角间诠释者数不尽的迷人典雅。
竹质的强韧脱俗与电光璀璨在此刻完美融合，绽放倾城华光。
整体流动的都是自然与生活的元素，无需太多的语言和堆砌，美是无声的。
莫问为何
让我们结绳记事
让阳光照进回忆里
成本及售价分析
筷子..................................................10元
灯口电线等........................................10元
麻绳..........................................................8元
胶水等粘接材料.........................................12元
共计=40元
销售预测
（1）预计有将近100人参加，上千人去观看，从而达到一定宣传效果，提升品牌知名度；
（2）希望通过本次活动，得到大量客户信息，并开发一批潜在消费者。
（3）该产品设计理念充分结合了环保材料的使用和学生使用环保产品的心理需求，同时设计结构简单、豪迈奔放而不失清新典雅，结实耐用。
满足宿舍内的使用需求，而且价格适当，符合大学生消费水平。
投入市场预计将带来大批好评，根据地缘因素和学校文化综合分析后，初步认为当天的售出量将在150只以上。
心得体会
通过这次企业管理与市场营销课程，本人在多方面都有所提高。
通过这次设计作业，综合运用本专业所学课程的理论和生产实际知识进行一次产品设计工作和销售的实际训练。
从而培养和提高学生独立工作能力，巩固与扩充了企业管理等课程所学的内容，掌握产品设计和销售的方法和步骤，懂得了怎样分析零件的工艺性，怎样确定工艺方案，了解了企业的基本结构，提高了设计能力，绘图能力，熟悉了规范和标准，同时各科相关的课程都有了全面的复习，独立思考的能力也有了提高。
在这次设计过程中，体现出自己单独设计的能力以及综合运用知识的能力，体会了学以致用、突出自己劳动成果的喜悦心情，从中发现自己平时学习的不足和薄弱环节，从而加以弥补。
同时感谢对我帮助过的同学们，谢谢你们对我的帮助和支持，让我感受到同学的友谊。
由于本人的设计能力有限，在设计过程中难免出现错误，恳请老师们多多指教,我十分乐意接受你们的批评与指正，本人将万分感谢。
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