Campaign Management Appendix1 v12Word文件下载.docx
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1文档阅读说明4
2报表及数据查询5
2.1营销方案基本信息报表（MCM-001）5
2.2营销方案产生机会比较（MCM-002）8
2.3营销方案收益比较（MCM-003）12
2.4营销方案回应率比较（MCM-004）16
2.5营销方案回应方式比较（MCM-005）20
2.6营销方案成本收益率（MCM-006）24
2.7营销方案回应数与销售转换率（MCM-007）28
2.8营销方案成本预期值与实际值差异率（MCM-008）32
2.9营销对象回应率比较（MCM-009）36
2.10市场预算变更记录（MCM-010）40
2.11不同产品/产品线市场预算分配情况（MCM-011）43
2.12不同渠道市场预算分配情况表（MCM-012）47
2.13市场预算年度趋势（MCM-013）51
1文档阅读说明
关于查询字段
1.字段名称：
系统将按照此字段进行数据库查询。
2.M/O（MandatoryorOptional）：
“Mandatory”表示此查询字段必填；
“Optional”表示此查询字段可选。
3.数据来源：
查询字段对应的数据表字段。
4.分组条件：
输出的报表将对分组标准进行汇总。
用户只能选择一个分组标准。
系统不允许用户按照非空的查询字段分组，如查询所有在“湖南”的客户的合同记录，用户不能再按照“省份”分组。
5.查询条件：
报表的查询条件。
当查询条件为空时，系统将忽略此查询条件，如查询字段“客户”为空，则按照其他查询条件运行报表。
6.汇总报表：
当用户选择“汇总报表”时，系统将显示汇总报表；
如果用户不选择“汇总报表”，系统将显示明细报表。
7.备注：
此查询字段是否有特殊查询条件。
关于输出结果
报表的输出字段。
“Mandatory”表示在报表中必须输出此字段；
“Optional”表示此字段在报表输出时是可选的。
报表输出字段信息来自的数据表字段。
4.输出格式：
对应于报表字段的输出格式。
2报表及数据查询
2.1营销方案基本信息报表（MCM-001）
2.1.1报表目的及目标用户
本报表为市场经理和市场人员提供最基本的营销方案信息报表。
用户可以选择不同市场小组负责人、目的、类型、状态及日期等条件来查看营销方案的详细记录。
本报表的目标用户为：
▪市场拓展经理
▪市场拓展人员
2.1.2查询条件
查询字段
字段名称
M/O
数据来源
分组条件
查询条件
备注
营销方案名称
O
Campaign->
name
查询所选营销方案所产生的机会
代码
sourcecode
查询所选代码区间内的营销方案所产生的机会
市场小组负责人人
Position->
查询属于所选市场小组负责人的所有营销方案基本信息
目的
purpose
查询具有所选目的的所有营销方案基本信息
类型
type
查询属于所选类型的所有营销方案基本信息
状态
status
查询处于所选状态的所有营销方案基本信息
日期
effectivefrom
effectiveto
查询在所选期间内生效的所有营销方案基本信息
查询界面
2.1.3输出结果
输出字段
输出格式
M
描述
description
类别
category
市场负责人
owner
优先级
priority
媒体
media_FK
开始生效日期
YYYY/MM/DD
终止生效日期
预算来源
Budget->
预算来源金额
amount
x,xxx,xxx.xx
币种
Currency->
currencycode
RMB,USD
上一级营销方案名称
分析角度
列表报表、明细报表
1.列表报表
查询字段：
营销名称，所有人，目的，状态，类型、日期
分组条件：
空
汇总报表：
“”
推荐表现形式：
表格
a.表格形式
显示字段：
见本报表的输出字段
报表标题：
标题字段
格式
表报时间
YYYY/MM/DDHH:
MM:
SS
生成报表的系统日期及时间
用户
生成报表的用户
页数
第xx页（共xx页）
2.2营销方案产生机会比较（MCM-002）
2.2.1报表目的及目标用户
本报表是衡量营销方案效益的报表之一。
营销方案能为公司带来多少销售机会，是衡量市场活动有效性的一个方面。
用户可以选择营销方案的名称、类型、目的等方面进行查询，查看相关营销方案产生的销售机会，及其明细记录，从而分析该营销方案的效果。
2.2.2查询条件
查询属于所选类型的营销方案所产生的机会
查询具有所选目的的营销方案所产生的机会
Media->
查询使用所选媒体的营销方案所产生的机会
“媒体与媒体类型”这两个查询条件不能同时使用
媒体类型
查询使用所选媒体类型营销方案所产生的机会
产品
Product->
productname
查询与所选产品相关的营销方案所产生的机会
2.2.3输出结果
机会名称
Opportunity->
机会号
opportunityid
生成时间
createdon
市场小组负责人
客户号
Account->
accountno
产生机会总数
计算
计算带有所选营销方案代码的机会数量
产生机会平均数
计算分组记录的平均机会数
列表报表、明细报表、汇总报表
营销方案、代码、类型、目的、媒体、媒体类型、产品
空
2.明细报表
类型、目的、媒体、媒体类型、产品
见本报表的输出字段，并按不同分组字段计算产生机会总数或平均数
3.汇总报表
“X”
表格、柱状图
分组字段、产生机会总数或平均数。
只显示按分组字段分组计算的机会总数或平均数，而无明细记录。
b.柱状图形式
横坐标
纵坐标
数据项
分组字段
机会总数/平均机会数
单位
无
个
2.2.4分析价值
在不同分组条件下不同字段的排序组合可提供的不同的报表分析价值
＃
分析目的
排序字段及次序
1
▪产生机会最多的营销方案类型
按类型分组计算的机会总数小计或平均数
2
▪产生机会最多的营销方案所使用的媒体
按媒体分组计算的机会总数小计或平均数
3
▪产生机会最多的营销方案所使用的媒体类型
按媒体类型分组计算的机会总数小计或平均数
4
▪产生机会最多的营销方案所相关的产品
按产品分组计算的机会总数小计或平均数
2.3营销方案收益比较（MCM-003）
2.3.1报表目的及目标用户
营销方案所产生的收益是一个营销方案成功与否的直接表现。
对于可衡量收益的营销方案，用户可以选择客户，客户所在的省份以及对客户的销售收入，根据不同的分组条件和是否为汇总报表，报表将显示客户的合同、合同金额以及总计。
用户使用该报表前，必须定义收集该营销方案收益的汇总指标。
2.3.2查询条件
查询所选营销方案所产生的收益
查询所选代码区间内的营销方案所产生的收益
查询属于所选类型的营销方案所产生的收益
查询具有所选目的的营销方案所产生的收益
查询使用所选媒体的营销方案所产生的收益
查询使用所选媒体类型营销方案所产生的收益
查询与所选产品相关的营销方案所产生的收益
营销对象列表
List->
查询使用所选对象列表的营销方案所产生的收益
2.3.3输出结果
营销对象列表名称
收入
Contracttotals->
total
平均收入
计算分组记录的平均收益
列表报表、汇总报表
2.汇总报表
分组字段、收入金额。
只显示按分组字段计算收入金额字段的小计或平均收入，而无收入明细记录。
收入金额小计/平均收入
人民币.千元
2.3.4分析价值
▪不同类型营销方案的收入排名
按类型分组计算的收入总数小计或平均收入
▪使用不同媒体的营销方案的收入排名
按媒体分组计算的收入总数小计或平均收入
▪使用不同媒体类型的营销方案的收入排名
按媒体类型分组计算的收入总数小计或平均收入
▪与不同产品相关的营销方案的收入排名
按产品分组计算的收入总数小计或平均收入
5
▪使用不同对象列表的营销方案收入排名
对象列表
按对象列表分组计算的收入总数小计或平均收入
2.4营销方案回应率比较（MCM-004）
2.4.1报表目的及目标用户
营销方案能获得多少回应率，是衡量市场活动有效性的一个方面。
用户可以选择营销方案的名称，查看在这个营销方案的回应率，从而分析该营销方案的效果。
用户使用该报表前，必须定义收集该营销方案回应率的汇总指标。
2.4.2查询条件
查询所选营销方案所获得的回应率
查询所选代码区间内的营销方案所获得的回应率
查询属于所选类型的营销方案所获得的回应率
查询具有所选目的的营销方案所获得的回应率
查询使用所选媒体的营销方案所获得的回应率
查询使用所选媒体类型营销方案所获得的回应率
查询与所选产品相关的营销方案所获得的回应率
2.4.3输出结果
回应率
Campaign/Metric->
actual
必须预先设定类别为回应率的衡量指标
平均回应率
计算分组记录的平均回应率
分组字段、平均回应率。
只显示按分组字段计算的平均回应率，而无明细记录。
％
2.4.4分析价值
▪产生回应率最高的营销方案类型
按类型分组计算的平均回应率
▪产生回应率最高的营销方案所使用的媒体
按媒体分组计算的平均回应率
▪产生回应率最高的营销方案所使用的媒体类型
按媒体类型分组计算的平均回应率
▪产生回应率最高的营销方案所相关的产品
按产品分组计算的平均回应率
2.5营销方案回应方式比较（MCM-005）
2.5.1报表目的及目标用户
本报表为用户提供在某一营销方案中，通过不同回应方式获得客户回应的数量分布，从而帮助用户分析不同回应方式在不同营销方案中的适用性。
用户使用该报表前，必须定义通过不同方式收集回应率的对应指标。
2.5.2查询条件
查询所选营销方案不同回应方式获得的回应数
查询所选代码区间内的营销方案不同回应方式获得的回应数
查询属于所选类型的营销方案不同回应方式获得的回应数
查询具有所选目的的营销方案不同回应方式获得的回应数
查询使用所选媒体的营销方案不同回应方式获得的回应数
查询使用所选媒体类型营销方案不同回应方式获得的回应数
查询与所选产品相关的营销方案不同回应方式获得的回应数
2.5.3输出结果
电话
Response->
telephone
该字段的显示取决于所选的营销方案是否定义该回应方式
电子邮件
email
URL
回应数
Campaign/Metric->
显示不同回应方式下的回应数
必须预选定义类别为回应率的衡量指标
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