车身部分德语常用词汇表格文件下载.xls

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7467:

"小学生上学安全保证书精选多篇@#@小学生上学安全保证书（精选多篇）@#@@#@　　老师：

@#@@#@　　您好@#@　　上学期间我保证做到以下几点@#@　　1、上学,放学不到网吧等娱乐场所去。

@#@@#@　　2、上学,放学不单独行动，必有家长陪同，接送。

@#@@#@　　3、不到野外游泳，不到河边等偏僻危险的地方玩耍。

@#@@#@　　4、按时上学放学，不迟到，不早退。

@#@如遇特殊情况立即告知老师。

@#@@#@　　5、路上注意交通安全。

@#@@#@　　6、注意饮食卫生，预防疾病。

@#@@#@　　此致@#@　　敬礼@#@　　您的学生***@#@　　日期*年*月*日@#@　　小学生安全保证书@#@　　为了保证自己有一个健康的身体,能够安心地学习,少让老师和家长操心,我坚决做到以下几点:

@#@@#@　　1、注意交通安全,遵守交通规则,不闯红灯.@#@　　2、不在马路上扒车、追车或抛物击车.@#@　　3、不在马路上踢球、跳皮筋、打闹、玩耍.@#@　　4、未满十二周岁不在道路上骑自行车.@#@　　5、不用湿手、湿布擦电器,不随意玩耍电器.@#@　　6、远离高压电器,不在高压线下玩耍.@#@　　7、打雷下雨时,不在大树等易导电的物体下躲避.@#@　　8、不在建筑施工现场站立、通行、玩耍.@#@　　9、上下楼梯有序缓慢右行,不拥挤,不打闹.@#@　　10、不在教室里追逐打闹,不翻越门窗.@#@　　11、不带棍棒,刀具等危险品上学,不做危险游戏.@#@　　12、正确使用剪刀、圆规、铅笔、钢笔等学习用具,避免伤害别人.@#@　　13、正确使用体育器材,注意保护自己和他人.@#@　　14、参加体育活动时要严格按老师要求去做.@#@　　15、不看不健康的书,不进入网吧即娱乐场所.@#@　　16、不私自外出,不与人口角斗殴.@#@　　17、饭前便后要洗手,不喝生水,不吃腐烂变质食品.@#@　　18、不带零食进校园,不到学校周边小摊买食品.@#@　　19、不带烟花、炮、火柴、打火机等易燃物品.@#@　　20、不吸烟,不玩火,防火防盗.@#@　　21、不跟陌生人走,不接受陌生人的礼物,在校期间没有老师允许不得离开校园.@#@　　22、不爬树、电线杆,不到危险的地方去.@#@　　23、加强体育锻炼,不与传染病接近,积极参加预防.@#@　　24、维护校园文明,确保校内外安全,做文明的小学生.@#@　　以上几点我保证做到！

@#@@#@　　香花镇小学生安全乘车保证书@#@　　绝不乘坐三无车、拼装车、超员车、三轮车等不安全车辆，学生在乘车中，如出现任何事故与学校无关。

@#@@#@　　保证人盖章@#@　　2014.10@#@　　香花镇小学生安全乘车保证书@#@　　绝不乘坐三无车、拼装车、超员车、三轮车等不安全车辆，学生在乘车中，如出现任何事故与学校无关。

@#@@#@　　保证人盖章@#@　　2014.10@#@　　为了保证自己有一个健康的身体,能够安心地学习,少让老师和家长操心,我坚决做到以下几点:

@#@@#@　　为了保证自己有一个健康的身体,能够安心地学习,少让老师和家长操心,我坚决做到以下几点:

@#@计划生育保证书加入排球队保证书大学防火安全保证书@#@";i:

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27934:

"完整餐厅业创业计划书@#@（完整）餐厅业创业计划书@#@@#@编辑整理：

@#@@#@ @#@@#@尊敬的读者朋友们：

@#@@#@这里是精品文档编辑中心，本文档内容是由我和我的同事精心编辑整理后发布的，发布之前我们对文中内容进行仔细校对，但是难免会有疏漏的地方，但是任然希望（（完整）餐厅业创业计划书）的内容能够给您的工作和学习带来便利。

@#@同时也真诚的希望收到您的建议和反馈，这将是我们进步的源泉，前进的动力。

@#@@#@本文可编辑可修改，如果觉得对您有帮助请收藏以便随时查阅，最后祝您生活愉快业绩进步，以下为（完整）餐厅业创业计划书的全部内容。

@#@@#@餐厅业创业计划书@#@餐厅业创业计划书@#@篇一：

@#@@#@很好的餐饮创业计划书创业计划书企业名称:

@#@@#@创业者姓名:

@#@@#@日期:

@#@@#@通信地址：

@#@@#@邮政编码:

@#@@#@电话:

@#@@#@传真：

@#@@#@电子邮件:

@#@@#@201X年2月28日南京市浦口区025584630＊＊716446228@qq.目录@#@一、企业概况@#@二、创业计划作者的个人情况@#@三、市场评估@#@四、市场营销计划@#@五、企业组织结构@#@六、固定资产@#@七、流动资金（月）@#@八、销售收入预测（12个月）@#@九、销售和成本计划@#@十、现金流量计划@#@一、企业概况主要经营范围：

@#@@#@本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。

@#@经营面积约为100平米左右.主要提供早餐、午餐、晚餐以及休闲餐饮等。

@#@早餐以我们江苏小吃为主打特色。

@#@品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。

@#@午餐和晚餐则有我国各种口味菜式。

@#@而休闲餐饮又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。

@#@我们餐厅采用自助快餐的方式,使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。

@#@企业类型：

@#@@#@□生产制造□传统产业□零售□其他□批发√服务□农业□新型产业@#@二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：

@#@@#@虽然我之前没有开过餐馆，但我平常很喜欢做菜，还喜欢看一些做菜之类的书,所以我对经营餐馆很有信心.我还有做前期的大量的资料查阅,基本上了解要开一个餐馆的基本情况.而且我打算到我一个经营饭店的亲戚店里去学习一段时间,去了解整个运作的过程，这对以后的经营会很有帮助。

@#@而且我在某公司上过班，在一些为人处事方面也学到了一些东西，我想一定有用的。

@#@教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：

@#@@#@1、现在正在读工业工程专业课程@#@2、201X年我参加过SYB师资培训班@#@三、市场评估目标顾客描述：

@#@@#@主要客户群是针对学生，老师的，但是学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体（如：

@#@@#@音响）等形式的简单广告即可添加我餐馆的知名度。

@#@市场容量或本企业预计市场占有率:

@#@@#@我们学校的人口大概有2—3万左右。

@#@我们店位于学校最密集的地区。

@#@我们学校大概有90％左右的学生会吃早餐，午餐，晚餐.所以我们家的店发展的余地很大啊。

@#@市场容量的变化趋势:

@#@@#@市场不是一成不变的，随着人民对健康饮食的越来越注重，再就是我们的环境舒适、卫生。

@#@学校餐饮市场前景会更广阔，容量以后应更大。

@#@竞争对手的主要优势：

@#@@#@本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。

@#@竞争对手的主要劣势：

@#@@#@刚起步，快餐店的规模较小,如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。

@#@而校区内外的竞争也是比较激烈的,因此还存在着不小的劣势。

@#@另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少,这将会是一个比较难以解决的问题。

@#@本企业相对于竞争对手的主要优势：

@#@@#@我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。

@#@而本人正是学生——这个最大客@#@篇二：

@#@@#@餐饮业创业计划书范文餐饮业创业计划书范文@#@一、发展前景自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题,也就是食堂的饭菜问题。

@#@由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。

@#@而学生对食堂饭菜的抱怨则更是“自古有之”。

@#@虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐.饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。

@#@于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患.因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。

@#@@#@二、店面简介本店位于大学聚集中心地段,主要针对风险评估的客户群是大学生、教师、以及打工人员。

@#@经营面积约为80平米左右。

@#@主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。

@#@早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。

@#@品种多，口味全，营养丰富，使就餐者有更多的选择。

@#@午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。

@#@而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。

@#@本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间.本餐厅装饰自然,随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间.@#@三、发展战略@#@1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的,所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体（如：

@#@@#@音响）等形式的简单广告即可。

@#@@#@本餐厅采取自助餐的方式，茶水和鲜汤。

@#@并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法,使口感与众不同，以求有别于竞争者,给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。

@#@此外,本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐,由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

@#@@#@3。

@#@有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离.餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法.如：

@#@@#@若有三份以上（包括三份）的叫量可以送货上门,单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处,如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

@#@@#@4。

@#@餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒,可以与养殖户联系,让其定期收取，如此可以互利。

@#@据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

@#@@#@5。

@#@暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。

@#@寒假期间就考虑修业一个月,已减少不必要的成本支出.@#@6.市场经济是快速发展的,变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划,每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。

@#@在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场,做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌,可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，@#@总之,要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

@#@@#@四、餐厅管理结构店长兼收银员1名，厨师1名，服务生2名。

@#@经营理念侧重于以下几点:

@#@@#@主要的文化特色:

@#@@#@健康关怀、人文关怀主要的产品特色：

@#@@#@具有食疗保健功能的素食餐品主要的服务特色：

@#@@#@会员制的跟踪服务主要的环境特色：

@#@@#@具有传统文化气息的绿色就餐环境@#@五、市场分析在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学风险评估的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求.部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

@#@本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

@#@@#@六、促销和市场渗透@#@1、促销策略前期宣传：

@#@@#@大规模,高强度,投入较大.后期宣传：

@#@@#@重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销.定期具体活动的策划和组织如助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。

@#@针对节假日,开展有针对性的促销策略如发传单等.@#@七、财务状况分析@#@1．据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需10600元（场地租赁费用201X元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用3000元，厨房用具购置费用1000元,基本设施及其他费用等4000元）。

@#@@#@2．运营阶段的成本主要包括：

@#@@#@员工工资,物料采购费用，场地租赁费用,税，水电燃料费，杂项开支等。

@#@@#@3．每日经营财务预算及分析据预算分析及调查,可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约800元，收益率30%,由此可计算出投资回收期约为三个月。

@#@@#@八、营销组合策略@#@1、有形化营销策略由于本餐厅的经济实力尚弱,因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的承诺营销进行产品宣传。

@#@通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导天之素的经营宗旨与理念。

@#@@#@2、技巧化营销策略做出持续性、计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势,为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本餐厅将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺。

@#@@#@九、大力打造“绿色食品"@#@的品牌形象根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点,实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌保护意识与能力。

@#@围绕“健康、绿色"@#@为核心的品牌特征,餐厅通过树立绿色形象、开发绿色产品，实行绿色包装，采用绿色标志，加强绿色沟通，推动健康消费来实现营销目标。

@#@作为一个餐厅开展绿色营销，我们有着天然的优势，本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标准，无论从原料采购、食品加工还是卫生环境,都将严格把关。

@#@努力营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境，通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等,体现健康绿色的理念.@#@十、店面设计@#@1、视觉识别店名：

@#@@#@一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部，要贴近校园特色，易于为校园群体喜爱和接受，店名应有格调，意味悠长。

@#@颜色:

@#@@#@以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。

@#@彰显时尚，潮流，雅致,品位.@#@2、店面布局恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。

@#@可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调.分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。

@#@灯饰和灯光:

@#@@#@灯饰是餐厅厅装饰的重要元素,选择各种不同样式的灯饰可以有效增餐厅的美感.灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光,烘托出餐厅宜人的气氛.同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。

@#@墙面装饰和窗帘：

@#@@#@按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受.桌位：

@#@@#@桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。

@#@工艺品摆放:

@#@@#@工艺品的选择应该贴近餐厅气氛和消费者偏好，烘托出餐厅的品位.餐具:

@#@@#@干净,整洁,应该体现咖啡厅特色或者形象。

@#@背景音乐：

@#@@#@以浪漫,柔和的轻音乐为主，响度适中。

@#@@#@十一、市场风险@#@1、内部管理风险：

@#@@#@餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格风险评估的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低,如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。

@#@@#@2、原料资源风险：

@#@@#@本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主,是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资,这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。

@#@@#@篇三：

@#@@#@茶餐厅创业计划书全套茶餐厅创业计划书全套目录11公司概况3@#@1。

@#@1公司名称3@#@1。

@#@2公司结构3@#@1。

@#@3经营范围3@#@1。

@#@4服务宗旨3@#@1.5人员及组织结构3@#@1.@#@5。

@#@1人员能力分析3@#@1。

@#@@#@5。

@#@2人员分工42产品与服务5@#@1产品介绍5@#@2收费设定53市场调查与分析6@#@3。

@#@1可行性分析6@#@3。

@#@2客户描述6@#@3.3市场分析6@#@3。

@#@4竞争分析7@#@3。

@#@@#@4。

@#@1竞争者分析7@#@3.@#@4。

@#@@#@1。

@#@1现有竞争者7@#@3.@#@4.@#@1.2潜在竞争者7@#@3.5茶餐厅竞争的形式分析7@#@3。

@#@6SWOT分析84经营战略9@#@4.1目标市场9@#@4.2营销策略9@#@4.3推广策略9@#@4.4创新机制10@#@4。

@#@@#@4。

@#@1技术创新10@#@4。

@#@@#@4.3经营模式创新105财务分析116风险及对策13@#@6.1风险14@#@6。

@#@@#@1.1外部风险14@#@6.@#@1。

@#@2内部管理风险14@#@6.@#@1.3市场风险14@#@6。

@#@@#@1.4原料资源风险14@#@6。

@#@2对策15@#@6。

@#@@#@1应对措施157总体进度安排151公司概况@#@1。

@#@1公司名称福生@#@1。

@#@2公司结构直线制结构@#@1。

@#@3经营范围点心、咖啡、西点@#@1。

@#@4服务宗旨时尚、优质、舒适、健康，让顾客满意的服务@#@1.5人员及组织结构店长1名西点师1名茶、咖啡、调制师2名服务领班1名服务员3名@#@1.@#@5.1人员能力分析店长:

@#@@#@能带领团队，激发团队热情，为客疯狂，为人诚实守信，具有良好的职业素养西点师：

@#@@#@具有中高级以上职业资格证书，从事该工作一年以上咖啡师：

@#@@#@具有中高级以上职业资格证书服务员:

@#@@#@有相应工作经验、沟通能力较好@#@1。

@#@@#@5.2人员分工店长：

@#@@#@1、独立负责本店的日常管理工作；@#@@#@2、对本店的行政、人事、营运、采购监管、企划执行、成本控制、人员流失、员工满意、顾客满意度、收银负全责；@#@@#@3、负责带领全体门店员工为顾客提供良好用餐环境、可口的食品、满意的服务，为客疯狂；@#@@#@5、协调好内部员工关系；@#@@#@6、协调好本店所在区域相关政府部门的公共关系;@#@@#@7、负责正确解决顾客抱怨，提高顾客满意度西点师：

@#@@#@1、负责本店西点制作；@#@@#@2、负责西点的研发更新;@#@@#@3、负责食材的盘点与采购量咖啡师：

@#@@#@1、负责本店的咖啡、的制作;@#@@#@2、负责咖啡、的研发更新；@#@3负责食材的盘点与采购量服务领班：

@#@@#@1、发挥一线管理人员的带头作用，完成上级交代任务;@#@@#@2、检查当班服务员的考勤，工作着装及个人仪态仪表，个人卫生,保证员工按要求上班和餐厅服务的正常开展服务员：

@#@@#@1、负责服务顾客就餐；@#@@#@2、协助采购食材；@#@@#@3、店内的清洁工作2产品与服务@#@1产品介绍@#@1.1产品种类咖啡：

@#@@#@现磨现煮咖啡：

@#@@#@国宝蓝山王特色咖啡：

@#@@#@极品蓝山日本炭烧咖啡、卡布奇洛、拿铁跳舞咖啡、焦糖玛奇雅朵、美式摩卡咖啡、巴西山杜卡肯雅曼特宁西点：

@#@@#@各类面包小饼干提拉米苏黑森林蛋糕芝士蛋糕蓝莓芝士蛋糕慕司蛋挞水果:

@#@@#@各类水果，但以纯水果为主题。

@#@@#@1.2产品特色适合中高级人群消费，满足多种人群口味、现场制作、健康@#@2收费设定咖啡:

@#@@#@现磨现煮咖啡：

@#@@#@国宝蓝山王6815@#@8、特色咖啡:

@#@@#@极品蓝山5810@#@8、日本炭烧咖啡28、卡布奇洛40、拿铁跳舞咖啡3@#@8、焦糖玛奇雅朵3@#@4、美式摩卡咖啡2@#@5、巴西山杜卡3256肯雅3666曼特宁3256。

@#@西点：

@#@@#@各类面包小饼干提拉米苏黑森林蛋糕芝士蛋糕蓝莓芝士蛋糕慕司蛋挞水果:

@#@@#@大盘38小盘283市场调查与分析@#@3.1可行性分析1）、休闲甜品店市场竞争激烈，且市场品种和品牌众多，新品牌、新品种的不断涌现，使市场被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，蜂拥挤占着市场.2）、品牌繁多的休闲餐厅分为供应堂食、饮品和仅以供应饮品为主两大类。

@#@全国有大小茶餐厅不计其数，各地品牌众多。

@#@在抚顺市场，有知名茶餐厅10余家。

@#@3）、高档甜品店各方面较之中低档茶餐厅占上风，从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上低档甜品店不敌高档甜品店.高档甜品店利用的客观优势是室内环境幽雅，消费者现阶段对茶餐厅选择上的心理。

@#@但是，中低档甜品店前景良好，潜在巨大的消费客群,中低档甜品店才比较贴近于日常生活方式.4）、我国餐饮业的市场份额有大幅度提高。

@#@从各业态来看，201X年百强企业中，休闲类餐饮企业以销售额比上一年增长4@#@3.25％，居各业态增幅之首；@#@201X年百强企业中，从营业额和增长速度来看，休闲餐饮依然发展迅猛，其营业额的增长速度远远高于百强中其他经营业态，增幅超过了50％.休闲饮品的代表性连锁企业以20％的速度逐年占据着越来越多的市场份额,部分非餐厅品牌也抢占着相当大的客群。

@#@@#@3.2客户描述服务对象主要是中白领和高校学生，其消费观念是时尚、优雅、舒适、品质符合我餐厅理念。

@#@@#@3.3市场分析目前我们想把该店开在大同的高校聚集的地方.根据业内人士201X年的统计,我国各式超过6万家以上,产值约100多个亿。

@#@甜品店主要集中在像北京、上海、杭州、广州、成都等大中型城市，而且每年以20％的速度增长。

@#@隶属于餐饮行业，无论是从业企业还是从业人员，因受制于市场环境,变化和变动较大,每年都有一大批新的出现，但与此同时,又有许多停业或歇业。

@#@@#@3。

@#@4竞争分析@#@3。

@#@@#@4。

@#@1竞争者分析@#@3.@#@4.@#@1.1现有竞争者肯德基、德克士、麦当劳、好食多，各种咖啡店与披萨自助店，他们是强势品牌，消费者对其有品牌偏好，有思维定式.@#@3.@#@4.@#@1。

@#@2潜在竞争者近这几年，这个行业在国内开始发展，有些城市已经普遍了,其前景较好，不断地有人加入此行业。

@#@形成较强的竞争趋势。

@#@@#@3.5茶餐厅竞争的形式分析环境竞争：

@#@@#@随着大街小巷自助饮食店的增多，顾客的消费就有了非常大的选择余地,在这种情况下,竞争的焦点就转向了店面环境的改善，如果经营环境“脏”、“乱"@#@、“差”，那么即使有一定的价格优势，也很难引来顾客，相反，创建洁净、明亮、整齐且优雅舒适的店面环境，则会使消费者感到心情愉悦,从而使回头率大增；@#@服务竞争:

@#@@#@经过一定时期的市场竞争,经营环境都有了相当大的改善，价格战和各种促销活动也是此起彼伏，此时比拼的焦点转向了服务领域，自助饮食店属于服务性行业，因此服务态度和服务质量，直接影响到生意，服务竞争衍生出了多种多样的服务形式，如外卖服务、明星服务等形式；@#@@#@ @#@@#@附送:

@#@@#@餐厅中秋活动营销策划书@#@餐厅中秋活动营销策划书@#@篇一：

@#@@#@餐厅酒楼201X中秋节促销方案餐厅酒楼201X中秋节促销方案中秋是团圆的日子，最能体现团圆气氛的莫过于餐厅酒楼了，而各大餐厅自然不会错过这个最好的促销机会，因此，餐厅中秋节促销方案也就一份份的抬到桌前了.餐厅中秋节促销是激烈的,怎么能拉得住客户，赚得住眼球，就得靠这份餐厅中秋节促销方案了。

@#@这里为您提供一份餐厅中秋节促销方案，希望可以帮得到正在努力的营销人.餐厅中秋节促销方案@#@一、活动目的中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节,也是刺激消费者,拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润,另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

@#@@#@二、活动主题“中秋同欢喜，好礼送不停”@#@三、活动对象针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。

@#@@#@四、活动时间9月12日-—9月21日@#@五、活动形式打折；@#@赠送；@#@抽奖@#@六、活动具体内容@#@1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。

@#@并随桌赠送中秋特别加菜.@#@2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

@#@@#@3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。

@#@同时可以得到快照一张。

@#@@#@七、活动广告宣传@#@1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等,做户外广告。

@#@@#@2、报纸、当地电视台也要进行宣传。

@#@@#@3、并进行传单发放。

@#@@#@八、其它相关策略人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备.@#@篇二：

@#@@#@餐厅活动策划酒店餐厅促销活动策划方案每一个节日的到来,餐饮和酒店都有自己的规划，这里我就把201X年中秋节、国庆节酒店餐厅促销活动方案策划拿出来给大家分享下！

@#@以便各餐厅更好地开展自己的促销活动!

@#@促销活动方案一—-中秋同欢喜，好礼送不停@#@一、活动目的中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节,也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润,另一方面也是为了加强餐厅外在形象,加深餐厅在消费者心目中的印象。

@#@@#@二、活动主题：

@#@@#@“中秋同欢喜,好礼送不停”@#@三、活动对象：

@#@@#@针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。

@#@@#@四、活动9月12日——9月21日@#@五、活动形式：

@#@@#@打折;@#@赠送;@#@抽奖@#@六、活动具体内容@#@1、促销期间凡在本店用餐,百元以上均可享受九折优惠。

@#@并随桌赠送中秋特别加菜。

@#@@#@2、促销期间凡在本店指定系列套餐,即可获得相应中秋礼盒。

@#@@#@3、活动期间，凡在本店用餐,均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动.同时可以得到快照一张。

@#@@#@七、活动广告宣传@#@1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等,做户外广告。

@#@@#@2、报纸、当地电视台也要进行宣传。

@#@@#@3、并进行传单发放。

@#@@#@八、其它相关策略人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施,同时要做好相关记录总结,为促销评估做准备促销活动方案二—-周年庆典-—美食节活动xx年9月6日-—xx年9月10日目的:

@#@@#@不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。

@#@促进该餐厅的消费（增加人气），获得更多的剩余价值（利润）.要求：

@#@@#@要让消费者耳目一新。

@#@美其名曰“享受”也。

@#@活动形式:

@#@@#@1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等@#@2、打折消费：

@#@@#@3、赠送优惠券：

@#@@#@凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。

@#@@#@4、赠送饭菜：

@#@@#@凡消费满200元以上的消费者均能获得一份的特色菜。

@#@促销活动方案三——中秋佳节-—对酒*当歌*赏月念人生之多少良辰美景莫过于此地址:

@#@@#@饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前场地布置：

@#@@#@搭建一个临时舞台背景布幔一个进口音响一套舞台地板上小灯笼16盏其他背景灯光.活动创意：

@#@@#@1、现场猜谜活动：

@#@@#@在活动现场悬挂有谜语的五彩灯（红灯）笼。

@#@凡中者皆能获得10元的消费优惠券。

@#@塑造中秋的气氛和饭店、酒店、餐饮的江南文化内涵.专设一个谜底台.@#@2、演艺活动策划：

@#@@#@

（1）有奖征答问题:

@#@@#@关于饭店、酒店、餐饮的发展史等问题@#@

（2）载歌载舞：

@#@@#@觅歌舞团演出，另外，主持1—2名。

@#@@#@（3）穿插一些让观众参加的《中秋歌》：

@#@@#@邀请台下一起参加，凡唱的歌都带有“月”字或是咏“秋”的。

@#@最少二句，无需整首演唱，歌曲不能重复，唱出最多首和唱功最好者，均有奖励（100元或50元消费券）。

@#@@#@（4）拉啤酒商做冠名助,从而减少费用的开支，进而促进利润的增加.@#@（5）饭店、酒店、餐饮特制月饼大派送：

@#@@#@由老板、员工及嘉宾共同举行切饼仪式，统一送至顾客手中。

@#@广告宣传策略一箭双雕即通过一次广告宣传周年庆典和中秋促销活动在信息达到大众的时候减少广告费用简易描述:

@#@@#@二、";i:

2;s:

13109:

"2011北京卷听力试题@#@第一节@#@听下面5段对话。

@#@每段对话后有一道小题，从每题所给的A、B、C三个选项中选出最佳选项。

@#@听完每段对话后，你将有10秒钟的时间来回答有关小题和阅读下一小题。

@#@每段对话你将听一遍。

@#@@#@例：

@#@Whatisthemangoingtoread?

@#@@#@A.Anewspaper.@#@B.Amagazine.@#@C.Abook.@#@答案是A。

@#@@#@1．WhatcolorT-shirtdoesthemanplantoorder?

@#@@#@A．Red.B．Blue.C．Green.@#@2．Whichsectiondoesthemanliketoread?

@#@@#@A．News.B．Sports.C．Entertainment.@#@3．Whatjobwillthemanprobablytakeinsummer?

@#@@#@A．Lifeguard.B．Tourguide.C．Swimmingcoach.@#@4．Wheredoesthewomanwanttogoonholiday?

@#@@#@A．Turkey.B．Canada.C．Italy.@#@5．Whatarethetwospeakerstalkingabout?

@#@@#@A．Shark.B．Camera.C．Movie.@#@第二节@#@听下面4段对话或独白，每段对话或独白后有几道小题，从每题所给的A、B、C三个选项中选出最佳选项。

@#@听每段对话或独白前，你将有5秒钟的时间阅读每小题。

@#@听完后，每小题将给出5秒钟的作答时间。

@#@每段对话或独白你将听两遍。

@#@@#@听第6段材料，回答第6至7题。

@#@@#@6.WhattestarethespeakersgoingtotakeonFriday?

@#@@#@A.ScienceB.HistoryC.Music@#@7.Whydoesthewomanspeakermakethephonecall?

@#@@#@A.Todiscusshermathsproblems.@#@B.ToseekhelpwithherEnglishreading.@#@C.Toaskaboutthehomeworkfortomorrow.@#@听第7段材料，回答第8至9题。

@#@@#@8.Whatdoesthemanthinkisthecauseofthewoman’sillness?

@#@@#@A.Lastnight’sdinner.B.Thehotweather.C.Bottledwater.@#@9.Whatistheprobablerelationshipbetweenthetwospeakers?

@#@@#@A.Husbandandwife.B.Doctorandpatient.C.Guestandreceptionist.@#@听第8段材料，回答第10至12题。

@#@@#@10.Whatisthemandoing?

@#@@#@A.Makinganinvitation.B.Offeringinformation.C.Askingforpermission.@#@11.WhattimeisthewomangoingtoseethedentistthisSaturday?

@#@@#@A.10.:

@#@30a.mB.12:

@#@30p.mC.4:

@#@30p.m@#@12.Whatisthewomangoingtodoafterseeingthedentist?

@#@@#@A.Cleanthehouse.@#@B.Takeawalkbythelake.@#@C.HelpJimwithhisscienceproject.@#@听第9段材料，回答第13至15题。

@#@@#@13.Whatmakesshopperstired?

@#@@#@A.Queuingforelectrically-drivencars.@#@B.Lookingforwhattheywanttobuy.@#@C.Carryingshoppingaround.@#@14.Whatistheproblemforbuildingmovingwalkwaysinthestore?

@#@@#@A.ThespaceB.Theredesign.C.Thetechnology.@#@15.Wherewillthecomputersystemsendthethingsshoppersbuy?

@#@@#@A.Totheexit@#@B.Totheshelf@#@C.Totheshoppers’homes.@#@第三节（共5小题；@#@每小题1.5分，共7.5分）@#@听下面一段对话，完成第16至第20五道小题，每小题仅填写一个词，听对话前你将有20秒钟的时间阅读试题，听完后你将有60秒钟的作答时间，这段对话你将听两遍。

@#@@#@MissingPersonReportForm@#@Timelastseen@#@About_______16______o’clockintheafternoon@#@Placelastseen@#@Atthe_______17________sectionofthestore@#@Name@#@________18________@#@Age@#@Five@#@Appearance@#@Dark______19_______hair,thinandsmall@#@Clothing@#@Blue_____20________,apinkT-shirt,ahat@#@第一节参考答案:

@#@1—5CBBAC@#@1　W:

@#@Normally,wesupply3colorsonly,black,blueandred.@#@　　M:

@#@①Butwereallywantgreenones.@#@　　W:

@#@Inthatcase,itwillbemoreexpensive.@#@2M:

@#@Areyoufinishedwiththenewspaper,Mary?

@#@@#@　　W:

@#@Almost.Here,youcantakethenewssection.Andtheentertainmentsectionisinthelivingroom.@#@　　M:

@#@②Oh,Ijustwanttoreadthesportssection.@#@3M:

@#@Ineedasummerjobthatwillgivemesomeexercise.@#@　W:

@#@Howaboutbeingalifeguard?

@#@@#@　M:

@#@Lifeguardsdon’tswimthatmuch.Theyusuallyjustsit.@#@　W:

@#@Wellthen,youcouldbecomeaswimmingcoach,oratourguide.@#@　M:

@#@③Tourguideisagoodidea.I’dwalkallday.@#@4M:

@#@Areyougoingonholidaywithyourbrotheragainthisyear?

@#@@#@　W:

@#@Yes.He’scominghomefromCanadatomorrow.@#@　M:

@#@Whereareyougoing?

@#@@#@W:

@#@④I’vealreadybookedahotelinTurkey,butmybrotherwantedtogotoItaly,soIhopehedoesn’tmind.@#@5W:

@#@⑤Ithoughtitwasagreatmovie.Sovisuallyexcitingandthesharkslookreallyscaryattimes.@#@M:

@#@Ihatedtoadmitit,butitmademejumpabitoftimestoo.Iguessrecentadvancesincameratechnologyhelped.@#@6-7AC@#@　M:

@#@Hello,6632278.@#@　W:

@#@Hi,Jack.It’sme,Ann.Iwasn’tatschooltoday.⑥Havewegotanyhomeworktodofortomorrow?

@#@@#@　M:

@#@Letmesee.Well,wegottodothemathproblemsonpage40inourtextbook.@#@　W:

@#@Allright.I’vegotit.@#@　M:

@#@Then,wehavetogoonwithourreadingforEnglish.ThehistoryteacherwantsustoreadthechapterontheHistoryofLondonfortomorrow,andwritedownthemostimportantdatesandeventsinthatchapter.@#@　W:

@#@Anythingelse?

@#@Ah…music?

@#@@#@　M:

@#@No,wehaven’tanymusichomework,but⑦thescienceteacherisgivingusatestonFriday,sowehavetostudyforthat.@#@　W:

@#@Ohno.I’msobadatscience.Ihateit.Thanks,Jack.@#@　M:

@#@Don’tmentionit.Seeyoutomorrow.@#@8-9BA@#@　M:

@#@Stillfeelingill?

@#@@#@　W:

@#@Yes.Thatmedicinehasn’thelped.Notagoodstarttoourvacation,I’mafraid.@#@M:

@#@Doyouhaveanyideawhatcausedit?

@#@@#@W:

@#@Well,Ithoughtitmightbelastnight’sdinner.@#@M:

@#@ButI’mfine.⑧Coulditbetheheat?

@#@It’senoughtomakeanyoneill.@#@　　W:

@#@Iknow.Butwe’vebeenhereaweeknow.Anyway,I’vebeencarefulinthesunandI’vebeendrinkingbottlesofwater.@#@　　M:

@#@⑨Thenwe’dbetterstayinthehoteltoday.@#@10-12ABC@#@M:

@#@Well,doyouhaveanythingplannedfortheSaturday?

@#@@#@　　W:

@#@Eh,I’mkindofbusy.Whydoyouask?

@#@@#@　　M:

@#@⑩Iwaswonderingifwecouldgettogetheranddosomething,likegoingtoaconcertortakingawalkbythelake.@#@　　W:

@#@I’dloveto,butI’mreallybusythisweekend.@#@　　M:

@#@That’stoobad.@#@　　W:

@#@Ihavepromisedtohelpwiththecleaningofthehouseat10:

@#@30inthemorning.Andthen,⑾Ihaveanappointmentwiththedentistat12:

@#@30pm.@#@　　M:

@#@Howaboutafterthedentist’sappointment?

@#@@#@　　W:

@#@Then,⑿IhavetomeetJimat4:

@#@30pmtohelphimwiththescienceprojectdueonMondaymorning.@#@　　M:

@#@OK,then,maybesomeothertime.@#@　　13-15CBA@#@　　Well,wearenowlookingatwaystomakeshoppinglesstiring.Youknow,adayattheshopswearspeopleout.Andweconsideredanumberofideas.⒀Carryingshoppingaroundisverytiring,andwelookedatwaystoavoidthat.Wethoughtofhiringoutsmallelectricallydrivencarstoshoppers,butwecameupagainstproblemsofspace.Therejustisn’tenoughroom.Wealsothoughtaboutthosemovingwalkways,liketheonesyouseeattheairports.⒁Wedecideditagainstthenthough,becausetheyrequireamajorredesignofthewholecenter.Whatwehaveactuallycomeupwithisanewtechnologywhereyoubutwhatyouwantandthenjustleaveitontheshelf.Thatway,youdon’tneedtocarryyourheavyshoppingaroundwithyouallday.⒂Whenyouwanttogohome,ourcomputersystemautomaticallysendseverythingyou’veboughttoyourexitpoint,andyoupickitupthere.@#@16-2016.4/four17.vegetable18.Melissa/MELISSA19.brown20.shorts@#@　　W:

@#@Goodmorning,Sir.Canyouhelpme?

@#@@#@　　M:

@#@What’swrong?

@#@@#@　　W:

@#@Mydaughterismissing.Ican’tfindheranywhere.@#@　　M:

@#@OK,calmdown.I’mgoingtohelpyoutofindher.Howlongagodidshegomissing?

@#@@#@　　W:

@#@Aboutonehourago.⒃At4o’clock,perhaps.I’vebeenlookingforherforalmostanhournow.@#@　　M:

@#@Andwheredidyoulastseeher?

@#@@#@　　W:

@#@⒄Wewerejustshoppinginthevegetablesection.Iturnedaroundandshewasgone.@#@　　M:

@#@What’shername?

@#@@#@　　W:

@#@Melissa.⒅M-E-L-I-S-S-A.She’sonlyfive.Shedoesn’tspeakSpanish.@#@　　M:

@#@OK.Whatdoesshelooklike?

@#@@#@　　W:

@#@Shehas⒆darkbrownhair.She’sthinandsmallforherage.@#@　　M:

@#@OK.Whatisshewearingtoday?

@#@@#@　　W:

@#@⒇BlueshortsandapinkT-shirt.Shehasahatontoo,Ithink.@#@　　M:

@#@Don’tworry.EverythingisgoingtobeOK.@#@　　W:

@#@WhatshouldIdo?

@#@@#@M:

@#@Stayrightatthefrontofthestoreincasesheislookingforyou.Wewillstartlookingforhernow.@#@参考答案:

@#@1—5CBBAC6—10ACBAA11—15BCCBA16.4/four17.vegetable18.Melissa/MELISSA19.brown20.shorts@#@尊敬的赞助商：

@#@@#@**于200X年X月X日举办一个全校性的综合型运动会，历时一周。

@#@期间包括三个部分：

@#@开幕式文艺演出、运动会和闭幕式颁发奖项（两天）。

@#@我们校学生会外联部是此类校园活动指定宣传策划单位，对商家赞助大学生活动的可行性，特别是赞助我校运动会活动的可行性有较深入的了解。

@#@现在就让我们为贵公司作此赞助可行性报告。

@#@@#@一、行性分析@#@1、本次运动会得到了学院团委和学校相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生及其家属来观看，深受同学欢迎,并推动学校体育事业的发展，必引起全校性的轰动。

@#@@#@2、在校大学生达XXXX余人，人流量大达到运动会每天入场观看人次为XXXX左右。

@#@人口密集，而且本校的消费能力较高，为贵公司宣传的成效更明显。

@#@@#@3、本次活动得到师生关注，贵公司的产品也将得到大力的宣传。

@#@@#@二、宣传方式@#@1、横幅:

@#@为期一周的大横幅宣传,在学校内悬挂横幅,（横幅内容为运动会的内容和公司的相关宣传--赞助商名称）活动前三天粘贴在运动场等人流量最多的位置。

@#@悬挂时间是一天24小时不间断性。

@#@@#@2、我们将在运动会的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。

@#@（前期宣传）@#@3、立式广告牌。

@#@在运动会期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。

@#@（由贵公司提供）@#@4、在运动会举行期间，向裁判员和保安志愿者分发有赞助商标志的帽子，加大宣传力度。

@#@@#@5校广播站为期七天做有关贵公司的广播宣传@#@6运动会期间（一周）由贵公司在运动会赛区附近进行一定规模的产品销售活动@#@7运动会前后在校学生会网页上宣传并且发放传单。

@#@@#@8宣传棋方阵。

@#@在运动会期间在会场主干道，主席台等显眼位置放置彩旗进行宣传。

@#@@#@9气球方阵。

@#@在运动会期间在一些重要位置利用氢气球悬挂宣传。

@#@@#@10调查问卷：

@#@活动结束后，帮贵公司进行一次校园市场调查（调查问卷由公司准备并提供）@#@11、在运动会期间在校内设立咨询台@#@三、宣传效应:

@#@@#@希望本次活动的吸引性能帮贵公司的产品吸引更多的关注,互惠互利@#@1.海报和宣传单会注明"@#@本次活动由***公司赞助举办。

@#@传单背面有公司简介（由公司提供）@#@2.本次活动还可以帮贵公司在学校内派发传单@#@4.优秀运动员的奖品由公司提供.@#@5.横幅有标明赞助商@#@备注：

@#@赞助费达2000元的，商家可参与颁奖@#@四、活动经费预算@#@场地租用费500元@#@宣传展板300元@#@后勤、志愿者服务队、礼仪队400元@#@保安工作人员、秩序维护员，0.00元@#@宣传人员200元@#@设备：

@#@运动会所用器材使用费。

@#@600元@#@宣传材料管理及维护费用0.00元@#@预计赞助费用总计：

@#@2000元@#@五、赞助活动意义@#@增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。

@#@@#@扩大公司在各高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。

@#@@#@通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。

@#@@#@我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。

@#@我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。

@#@@#@活动地点：

@#@XX体育场@#@涉外事宜：

@#@校团委（具体由校团委学生会负责）@#@赞助单位：

@#@@#@希望贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见.所有在校内的宣传活动由我们负责,公司可以派人监督.希望能和贵公司通力合作,共同搞好这次运动会,期望贵公司尽快回复.期待您的加入!

@#@合作愉快!

@#@@#@";i:

3;s:

26773:

"@#@波涛眼镜行品牌形象@#@推广方案提纲@#@本案纲要：

@#@@#@1.前言@#@独特卖点的形成，明确的品牌定位的确立。

@#@@#@2.波涛品牌介绍@#@波涛眼镜的发展史、以及波涛眼镜的企业文化。

@#@@#@3.市场环境分析@#@眼镜行业总体市场简要分析；@#@目标市场分析；@#@企业swot分析；@#@@#@4.消费者群体分析@#@目标消费者分析；@#@竞争对手对消费者的广告攻击点。

@#@@#@5.定位@#@主要围绕产品、价格、消费者、宣传、概念、档次几个主要方面展开。

@#@其中，着重产品、价格、宣传三方面定位。

@#@@#@6.内部管理@#@7.宣传策略@#@宣传、营销、促销、市场、公关、通路、终端、媒体@#@8.广告创意方案@#@一、前言@#@先来探讨下这样一个问题：

@#@假使把产品比作演员、传播比作舞台、消费者比作观众，那么在这个虚拟的“表演”世界中，谁——应该是表现的主体？

@#@毋庸质疑，表演者应该是表现的主体。

@#@表演学认为：

@#@最直接、最有效的表演，应当是直抵人心的表现。

@#@我们将这一观点“嫁接”到营销学当中，也不失同样的道理。

@#@那么，如何实现有效的营销？

@#@我们认为——必须让产品自己“表演”。

@#@然而，在“让产品自己表演”的过程中，企业管理层又必须明白自己真正的使命：

@#@编剧和导演。

@#@所以，如何营销？

@#@重要的并不在于你的宣传投入有多少，也不在于你的宣传规模有多大、人员投入有多少……最关键的，莫过于你有没有明确的定位（产品、消费群体、情感、宣传…），有没有明确的概念（消费需求、利益点、支持点）。

@#@@#@简而言之，就是你应当如何表现并实现自己的USP？

@#@@#@在产品层出不穷的时代，眼镜产品、眼镜行业同样“陷入”同质化的状况。

@#@那么，在眼镜行业市场竞争日益激烈的今天，眼镜企业如何脱颖而出？

@#@我们认为：

@#@必须提炼出产品的独特“卖点”、有效的传播方式和消费者沟通形式、着重产品定位及企业品牌建设。

@#@以概念营销和定位营销珠联璧合，形成自己独特的、创新的定位，树立与众不同的USP形象。

@#@方能一指定乾坤，冲出市场重围……@#@二、波涛品牌介绍@#@西安波涛眼镜连锁有限公司（简称波涛眼镜）始创于1994年。

@#@为了实现企业向专业化、规范化、集团化方向发展，1998年以眼镜为核心业务的西安波涛眼镜连锁有限公司应运而生，为企业的再次腾飞迈出了坚实的一步。

@#@@#@十多年来,公司领导矢志不移的坚持科学管理，始终坚持“质量第一，服务至上”的宗旨，赢得了广大消费者的信赖。

@#@@#@目前，公司已发展为五个管理部，下辖二十余家分店的大型连锁眼镜专业企业。

@#@总营业面积达10000多平方米，拥有员工300多名，95%以上具有大专以上学历；@#@拥有进口全自动验光组合仪，电脑验光机等高精度验配设备130台/套，诊断和理疗设备30台/套。

@#@为广大消费者提供完整的眼镜验配、眼睛保健、视光学科普知识传播等业务。

@#@@#@波涛眼镜始终坚持“以专业团队打造精品”。

@#@率先在业内组织和实施了ISO9001:

@#@2000国际质量体系认证,确保“以顾客为关注焦点和顾客满意”得到有效的建立、实施和保持。

@#@公司领导一贯重视人才的引进、培养和选拔。

@#@员工95%以上具有大专以上学历。

@#@公司围绕员工的素质做文章，坚持岗前教育、在岗培训和脱岗学习相结合，专业知识和职业道德两手抓。

@#@树立先做人后做事的理念。

@#@四位眼科专家、四位拥有三十多年验光经验的验光师、56位具有视光中高级以上资格的验配队伍，服务热情、技术精湛、佩戴舒适，确保了要做必出精品的理念，赢得了消费者的信任和青睐。

@#@“配眼镜到波涛”日益深入人心。

@#@继2007年波涛眼镜荣获“西安市名牌产品”、“西安市著名商标”之后，2008年波涛眼镜又获得“陕西省名牌产品”、“陕西省著名商标”殊荣。

@#@@#@波涛眼镜党支部和工会在“人品决定产品”的战略中发挥了积极的作用。

@#@员工思想道德教育、员工福利待遇的提高和改善，员工文化生活的丰富等起到了举足轻重的作用；@#@先后荣获了“优秀党支部”和“先进工会”称号。

@#@@#@波涛眼镜十多年如一日坚持免费送服务到社区、厂矿、科研院所、大中专院校……向敬老院、儿童福利院提供捐助。

@#@为了正确引导家长如何预防和矫正青少年的视力，公司特批400多㎡的专用场地、购置检查、理疗设备，组织专家教授常年提供公益性服务，免费检查、免费理疗、免费咨询，希望能为社会尽自己绵薄之力。

@#@@#@波涛人深信，目标的实现,必须通过坚持不懈,持之以恒的努力!

@#@品牌之路任重道远!

@#@只有不断创新、勇攀高峰，才能拥有稳定的品质与优秀的品牌；@#@我们一定能够乘风破浪、再铸辉煌，在建设"@#@西北领先，国内一流"@#@的大型连锁眼镜企业的道路上迈出坚实有力的步伐。

@#@@#@三、市场环境分析@#@从宏观环境方面来说，随着知识经济社会的到来以及电脑网络等高科技的普及，人们知识水平逐步提高，但伴随着的却是越来越多的人视力下降等各种视力问题，这一现象在代表着未来知识主体、经济主体的各大初、高中、高校学生身上表现的尤为明显。

@#@而且，随着社会的进步，审美水平的提高，人们对个人健康的关注逐步上升，不仅关注眼睛健康，预防、防治视力问题更关注眼镜时尚与时髦。

@#@能兼得视力保护和不失时尚，何乐而不为呢？

@#@庞大的消费群、持续的消费能力，这无疑为眼镜行业提供了一个广阔的市场发展空间。

@#@@#@从微观环境方面来讲，波涛眼镜行拥有较强的专业矫正视力、预防视力下降问题的经验，并拥有先进的眼科科技、专业的眼科专家、稳定且优质的镜片供应商，以及力争上游的品牌营销意识，这是争夺西安高校眼镜行业大蛋糕的最有利武器!

@#@@#@波涛眼镜行旗舰店周围有着众多高校，并辐射面广，主要目标市场：

@#@长安大学、西安邮电学院、美院等几大主要高校和附属中学片区，目标消费高校学生群近十万之众，且消费水平相对较高这一有利“天时、地利”条件。

@#@最后只要攻克、获得各主要消费群体的青睐与支持，最后的“人和”问题便可实现。

@#@@#@天时、地利、人和三者具备，无往不利！

@#@@#@Ø@#@行业环境分析@#@一般人买眼镜都很注重质量问题：

@#@如果没有优质的质量服务，那么根本不能赢得回头客；@#@如果质量无可挑剔的话，一般情况下，顾客的需求是非常有限的，至少要一年才可能有重新消费的可能。

@#@那么，作为眼镜商家要怎么做才能更好的赢得市场空间？

@#@争取更多的消费者呢？

@#@@#@在如此众多的品牌店中，波涛眼镜行应该怎么定位自己？

@#@确定怎样的营销意识来争取更多的消费者的支持呢？

@#@目前，进入眼镜行业需要那么大的投入，要确定怎样的价格才能吸引顾客呢？

@#@@#@Ø@#@目标市场分析@#@西安市有众多高校，拥有近十万学子，他们是未来知识主体、经济主体，在目前阶段所承担的学业、就业压力较大，大部分的学生或多或少都会有视力问题。

@#@而且，大学生是仅次于白领阶层的高消费群体，他们追求健康，更追求时尚，眼镜对他们来说，不仅是矫正视力、保护视力的一种措施，作为潮流的引领者，他们会更多的考虑眼镜带给他们的时尚、美观、前卫，而不是呆板、沉重。

@#@@#@因此，这么一个庞大的市场，所拥有的空间是巨大的，但同样需要面对的便是目标市场需求的多样化、个性化与时尚化。

@#@只有符合消费者的需求，明确其定位层次，方能在众多眼镜商家中独占鳌头，占据市场最有利的制高点。

@#@@#@Ø@#@波涛眼镜行swot分析@#@²@#@Strengths（优势）：

@#@@#@天时、地利；@#@技术技能优势；@#@人力资源优势；@#@竞争能力优势；@#@组织能力优势无形资产优势；@#@有形资产优势；@#@@#@²@#@Weaknesses（劣势）：

@#@@#@缺乏具有竞争意义的技能技术；@#@缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产；@#@关键领域里的竞争能力正在丧失；@#@消费群体的不信任；@#@品牌认可度一般；@#@组织管理系统不完善。

@#@@#@²@#@Opportunities（机会）:

@#@@#@高校客户群的扩大趋势、产品细分市场；@#@技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务；@#@企业内部资源前后整合；@#@获得购并竞争对手的能力；@#@出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会@#@²@#@Threats（威胁）:

@#@@#@出现将进入市场的强大的新竞争对手；@#@替代品抢占公司销售额；@#@人口特征，社会消费方式的不利变动；@#@市场需求减少。

@#@@#@四、消费者群体分析@#@1、 @#@主体消费群分布：

@#@ @#@@#@一般情况下，使用眼镜的都是文化程度比较高的阶层，因此，眼镜连锁店的分布地有：

@#@学校附近、繁华的街道和社区等等人员相对密集的地方。

@#@ @#@本案主要分析西安市长安中路旗舰店消费群体主要特征。

@#@@#@2、主体消费群（学生群体）分析：

@#@@#@当代大学生消费观念逐步向开放化，前卫化发展，他们越来越不满足于一些静止的休闲方式而是追求新颖、出奇、刺激和有品位的活动。

@#@他们觉得自己是一个独立的个体，要塑造自己的个性。

@#@因此消费主流呈现追求商品的品位、潮流化、知识化的特性，更表现为理性化，价格、质量、潮流。

@#@这决定了波涛眼镜行以后在产品定位上要注意款式的新颖及个性化选择，质量一般能维持一年左右就可以了，而且要有比较好的服务，包括销售时和售后。

@#@让学生有一种贵宾感，让他们产生好感是最为关键的一步。

@#@@#@3、主体消费群（学生群体）对波涛眼镜行的认知与评价@#@可进行专项调查、访问。

@#@调查内容可围绕：

@#@经营方针、办事效率、服务态度、业务水平、管理顾问等展开。

@#@@#@4.竞争对手广告突破点：

@#@@#@小寨十字附近主要有西光眼镜行、西北眼镜行等，这几家对消费群体把把握并不明确，仅是模糊的定位于学生，营销方式也仅局限于降价促销、买赠、偶尔赞助学校社团做些不痛不痒的活动方面，所获得实际效益并不明显。

@#@@#@因此这是一个值得把握的契机点，明确概念，明确定位，着重打情感路线，让高校同学对波涛眼镜行有着真正的情感认同。

@#@下文将会介绍如何走感情路线来维护消费群体，并实现由老顾客引导新顾客消费的模式。

@#@@#@五、波涛眼镜行定位问题@#@A.市场定位：

@#@凡是使用眼镜或可能使用眼镜的人都是我们的营销目标，重点目标为以小寨十字为中心辐射的周边各高校学生。

@#@@#@B.产品定位：

@#@专门针对高校学生而设计的镜片、镜架，在有效矫正、预防视力下降等问题的同时，又不失时尚与前卫。

@#@让你张扬个性，“镜”显魅力！

@#@@#@C.宣传定位：

@#@专业、科学、正规；@#@潮流、时尚、个性。

@#@@#@D.价格定位：

@#@中高档层次，区别于其他眼镜行低价促销模式。

@#@让消费者感受专业、科学、正规的配镜环境，拥有贵宾般感受。

@#@@#@六、波涛眼镜内部调整与管理@#@一、品牌营运：

@#@@#@品牌升级——通过品牌营运，实现从只做销量到做品牌的转移，以提升企业及产品价值。

@#@@#@

（一）发展规划：

@#@明确的品牌主张，做好三年及五年品牌规划。

@#@@#@

（二）产品政策：

@#@借助宣传造势，加大高附加值产品的投入（更高级礼品盒套餐或镜片镜架）、情侣眼镜产品，带动全线产品上量，彻底改变销售结构。

@#@@#@（三）组织创新：

@#@组织升级——调整组织结构，突出重点，完善操作流程。

@#@@#@（四）竞争模式的转型：

@#@对于高校市场来说，营销的游戏规则是全方位的竞争。

@#@包括品牌与产品线规划、渠道与终端建设、整合传播（包括传播媒介组合与线下促销手法组合）、销售与市场管理等。

@#@@#@（五）品牌模式的转型：

@#@包括品牌的设计，品牌的传播和推广，品牌声誉的建立，品牌价值的积累等等。

@#@@#@（六）产品模式的转型：

@#@市场的调查、产品的定位、产品的策略、产品的研发、产品的生产、产品的组合、产品的终端展示、产品的卖点提炼、产品的促销策略等等。

@#@　　@#@（七）定价模式的转型：

@#@竞争导向和消费者导向以及利润导向三者相结合的定价模式。

@#@在力争消费者满意、确保产品自身的竞争能力的基础上，追求利润的最大化。

@#@@#@二、品牌建设@#@

（一）品牌建设不能一蹴而就，要有长远眼光，不断投入，长期坚持，细心呵护。

@#@@#@

（二）全面占领门头，门头做大做好，各门店统一装修形象。

@#@@#@（三）强化专卖标准化展台和专柜形象建设。

@#@@#@（四）高标准、高效益推进各类广告运动。

@#@@#@（五）善于赞助支持公益活动，提升品牌形象。

@#@@#@（六）切实提高售后服务质量，提高品牌的美誉度。

@#@@#@七、宣传策略@#@一、主要宣传模式：

@#@@#@

（一）媒介组合优化及投入（总部允许范围内，车体、电视、报刊、公园户外广告宣传）@#@

（二）广告投放倾向各大高校、网吧、医院等（受众广，群体消费能力强）@#@（三）广告投放时间大部分投入在开学期间，重要节日、活动期间进行辅助推广。

@#@@#@（四）推广模式的转型：

@#@整合传播模式，包括线上的媒介推广以及线下的促销、活动和公关。

@#@推广不仅仅围绕眼前的利益而展开，需要企业兼顾到品牌的推广、产品的推广、企业形象的推广等等整合的传播推广模式。

@#@@#@（五）做好几项大的品牌营运事件如“波涛眼镜行关爱退休老教师活动”、“波涛眼镜行广告语征集”、“波涛眼镜行靓丽一夏活动”等。

@#@@#@注：

@#@作为品牌形象定位的第一里程，可赞助小寨商圈内的各大高校，并进驻各高校增加眼镜展示环节（展示眼镜由我行提供）。

@#@通过波涛眼镜的展示会，突出表现波涛眼镜时尚、前卫、青春、活力的一面。

@#@让消费群体认同波涛眼镜行跟高校学生一样，青春、活泼，敢于展示自己，show出自己。

@#@让消费者产生波涛眼镜行正在孜孜不倦地为未来而拼搏的形象与他们正不断努力前进、激扬青春的个性拥有共同点，从而引起情感认同与共鸣。

@#@@#@二、终端建设@#@ @#@ @#@ @#@1、强化终端建设，引起消费者和媒体关注。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@2、对促销员进行专业化培训，提高促销水平。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@3、定期进行终端产品陈列规划，明确主推款式。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@4、推进专柜布置POP，吊旗、台牌等的标准化、专业化。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@5、关注终端识别系统，完善CIS系统导入工作，把终端当作媒介来管理。

@#@@#@三、促销活动@#@ @#@ @#@ @#@ @#@1、把促销作为一项日常工作，常抓不懈。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@2、推广高新产品，不能只会低价竞争。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@3、促销创新，提高促销效果@#@ @#@ @#@ @#@ @#@4、把握成本最优原则，保证促销效益。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@5、找准竞争者的弱点，有针对性地进行广告攻击。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@6、由点带面，全面推广促销运动。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@7、研究产品内涵，善于挖掘卖点。

@#@@#@8、建立全员促销系统，不仅仅拘泥于由专职促销人员促销 @#@八、广告创意方案@#@构思表述：

@#@@#@镜头给到一群学生，因为学习压力大，眼睛近视了，不仅如此，为了保护好自己原本已经脆弱的眼睛，还要为此比其他人多负担几百甚至几千的眼睛花费。

@#@一群学生为了得到一副好眼镜，都要费力的爬一座冰山，那一副副好眼镜都在冰山的顶上。

@#@就在这个时候，波涛眼镜超人出现了！

@#@他一拳粉碎了冰山，众多学生再也不必为了获得一副好眼镜而大费周折，波涛超人把一幅幅的好眼镜给到每个学生手中，说：

@#@“一副好眼镜，波涛来帮您，就是这么简单！

@#@”然后学生们都把眼镜戴上，好眼镜不仅让同学们看东西更清楚了，也因为其物美价廉而由衷感到心里舒畅。

@#@最后出现广告语，波涛眼镜，让你的世界更加澄净！

@#@@#@创意来源：

@#@根据现在大学生对于眼镜质量问题、价格问题以及设计时尚感的问题，突出波涛眼镜的优势，以体现对学生们需求的满足。

@#@@#@诉求目的：

@#@品牌诉求，波涛眼镜质量好、价格低的优势诉求适应角色转变，扎实开展团的工作@#@———共青团铁东区委书记的述职报告@#@2011年是适应角色转变、思想进一步成熟的一年。

@#@这一年，自己能够坚持正确的政治方向，紧紧围绕党的中心，立足本职岗位，较好地完成本线的工作任务。

@#@自己政治觉悟、理论水平、思想素质、工作作风等各方面有了明显的进步和提高。

@#@总的来说，收获很大，感触颇深。

@#@@#@一、以德为先，进一步提升个人思想素质@#@过去的一年，我以一个共产党员的标准，以一个团干部的标准严格要求自己，在个人的道德修养、党性锻炼、思想素质上有了很大的进步。

@#@一是道德修养进一步提高。

@#@作为一个团干部，我的一言一行、我的自身形象将直接影响到团委各成员，甚至更广大的青少年。

@#@因此，在日常的工作和生活中，我每时每刻提醒自己，从小事做起，注重细节问题，做到干净做人、公正做事，以平常心看待自己的工作，要求自己在工作中诚实、守信、廉洁、自律，起好表率作用。

@#@二是党性锻炼得到不断加强。

@#@不断加强自己的党性锻炼，我严格按照《党章》和《中国共产党党员纪律处分条例》来要求和约束自己的行为，牢记党的宗旨，在团的工作中，以广大青少年的权益为出发点，务求时效。

@#@三是政治思想素质不断提高。

@#@一年来，我继续加强学习，积极参加理论中心组学习，经常自发利用休息时间学习，积极参加团省委组织赴井冈山革命传统与理想信念教育专题培训班、区委区政府组织赴清华大学县域经济培训班，通过“看、听、学、思”，进一步加深了对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想的理解，进一步系统掌握了党在农村的路线、方针、政策以及对共青团工作的要求。

@#@特别是党的十七届六中全会以来，我通过学习原文、听专家讲课等，开拓了思想新境界，政治思想素质有了新的飞跃。

@#@@#@二、以能为先，进一步加强组织工作能力@#@在上级领导的信任和支持下，我本人也自加压力，抓住一切机会学习，注重与同事、与兄弟单位团委书记的交流，虚心请教，不耻下问，使各项工作都有序地开展。

@#@一是工作的统筹安排能力不断加强。

@#@我尽量做到工作提前一步，有计划、有安排、有预见性，保持思路清晰和决策的科学，力求操作有序，顺利开展。

@#@二是工作的协调能力不断加强。

@#@在工作中，我注重与上级的及时衔接、汇报，同时也注重与基层的交流沟通，听取多方意见和建议，从大局出发，对上做好配合，对下做好团结。

@#@三是有创新地开展工作。

@#@在工作中，我注重不断创新，使工作保持生机，使管理不断趋向人性化、合理化。

@#@@#@三、以勤为先，进一步提高团的业务水平@#@担任团委书记以来，认真了解情况、掌握知识，积极向团委领导、向前任书记学习、请教，了解团情、团史，努力掌握团的基本运作方式程序，便于更好地开展工作。

@#@加强沟通了解，增加感情，深入基层，了解基层团组织和团员青年的有关情况，以“活动”来强化自己的知识和水平。

@#@一年来，我立足以活动来促使自己尽快适应角色，迎接挑战。

@#@今年五四，团区委以全区人居环境整治为依托，以“五四火炬传承九十二载生生不息，铁东青年投入人居环境立志强区”为引领，积极开展了“共青团路，红领巾街”，“铁东青年林”等一系列活动。

@#@在活动中，增长了知识，深化了理解，使自己对团务工作有了全面的、系统的提高，为今后更好地提高团的业务水平打下了坚实的基础。

@#@@#@四、以绩为先，进一步完善团的组织建设@#@把《关于进一步深化“党建带团建”工作的实施意见》落到实处，把党的要求贯彻落实到团的建设中去，使团的建设纳入党的建设的总体规划。

@#@依托党建，从政策层面来解决和落实基层团组织存在的问题和困难。

@#@一是基层团干部的待遇问题。

@#@积极争取党组织在团干部配备上的重视和支持，基层团干“转业”得到了很好的安排（叶赫的荣威，住建局遇良，卫生局王国宴等）；@#@二是解决好基层团组织活动的经费问题。

@#@积极争取专项，今年为每个乡镇街道从团省委争取经费三千元，共计三万六千元；@#@三是团的基层组织格局创新工作。

@#@按照“1＋4＋N”模式，通过换届调整选配了大批乡镇（街道）团干部，变原有的“团干部兼职”模式为现在的“兼职团干部”模式，提升了基层团组织的凝聚力和战斗力。

@#@此次工作得到了团市委的充分认可，2011年四平市组织部班工作会议在我区召开。

@#@@#@以服务青年需求为目的，从单一组织青年开展活动转到生产环节，开展就业培训、创业交流、贫富结对；@#@以服务党政中心为目的，发挥团组织自身优势，引导青年树立市场意识和投资意识，强化科技意识和参与意识，投身知识化、信息化和现代化、文明创建、环境整治、植绿护绿、社会治安等活动，把党政思路实践好。

@#@突出做好当前新兴的农村、社区和非公经济组织建团工作，延长团的工作手臂，丰富团的组织形式。

@#@先后与农联社、吉林银行等多家金融机构积极协调，为青年创业就业提供帮扶支持。

@#@特别是吉林银行的“吉青时代”小额贷款项目更得到团省委的无偿贴息。

@#@@#@五、以廉为先，进一步保持清正廉明形象@#@作为新任职的年轻干部、党员干部，我既感受到了组织的信任与关怀，同时也感受到了责任重大。

@#@我区在党委和政府的带领下，励精图治、奋发图强，取得了辉煌的成绩。

@#@越是这种时候，就越需要我们这些干部保持清醒的头脑，保持共产党员的先进本色。

@#@深知，作为一级干部，应该努力做到“清正廉洁”。

@#@古人说“物必自腐而虫生”，腐败现象表现上看来是经济问题、道德问题，但深层次的原因却是理想信念出了问题。

@#@要不断加强实践锻炼，要结合党的历史经验、改革开放和社会主义建设的实践以及自己的工作和思想实际，来刻苦磨炼自己。

@#@勇于剖析自己，积极开展自我批评，净化自己的灵魂。

@#@不断增强拒腐防变意识。

@#@在思想上、在行动上、生活中争作表率。

@#@在团区委开展“争做勤廉表率，竭诚服务青年”主题教育活动,召开机关党风廉政建设宣传教育活动动员会，全面启动党风廉政建设宣教活动。

@#@按照学习贯彻区委、区纪委关于党风廉政建设和反腐败工作的部署和要求，学习党的十七届六中精神，强化组织领导，制定工作计划。

@#@我们根据2011年党风廉政建设责任制考评要求，为了做好党风廉政建设和反腐败工作，成立了团区委党风廉政建设领导小组，并由我任组长。

@#@按照“一岗双责”的责任要求，明确了单位正职领导作为第一责任人，每年约谈团干部一次，就有关廉洁从政个人“不准”和“禁止”行为适时对所管的团干部进行廉政谈话。

@#@@#@在2012年即将到来之际，共青团区委迎来组织部考核组，对共青团区委一年来的工作进的实地测评，感谢组织的帮助与关怀，今后我们更要自觉地接受组织的监督与考核。

@#@铁东区的发展已经取得了令人瞩目的成就，而今又开始了新的征途。

@#@广大青年有幸成为亲历者，成为追随者，同时我们也是共享发展成果的受益者。

@#@我们应该心怀感恩，心存畏惧，“做一个组织和群众信赖的人，做一个同事和朋友敬重的人，做一个亲属子女可以引以为荣的人，做一个回顾人生能够问心无愧的人”。

@#@我们要牢记党的宗旨，全面贯彻党的方针路线，高举中国特色社会主义伟大旗帜，弘扬“攻坚克难、求富图强”的四平精神，坚定不移的实施“五区”战略的发展规划，为建设富裕和谐新铁东的伟大目标而不懈奋斗。

@#@@#@";i:

4;s:

15696:

"常见的前缀@#@表示否定意义@#@1）纯否定前缀@#@a-,an-,asymmetry（不对称）anhydrous（无水的）@#@dis-dishonest,dislike@#@in-,ig-,il,im,ir,incapable,inability,ignoble,impossible,immoral,illegal,irregular@#@ne-,n-,none,neither,never@#@non-,noesense@#@neg-,neglect@#@un-unable,unemployment@#@2）表示错误的意义@#@male-,mal-,malfunction,maladjustment（失调）@#@mis-,mistake,mislead@#@pseudo-,pseudonym（假名）,pseudoscience@#@3）表示反动作的意思@#@de-,defend,demodulation（解调）@#@dis-,disarm,disconnect@#@un-,unload,uncover@#@4）表示相反，相互对立意思@#@anti-,ant-antiknock（防震）,antiforeign,（排外的）@#@contra-,contre-,contro-,contradiction,controflow（逆流）@#@counter-,counterreaction,counterbalance@#@ob-,oc-,of-,op-,object,oppose,occupy@#@with-,withdraw,withstand@#@2.表示空间位置，方向关系的前缀@#@1）a-表示“在……之上”，“向……”@#@aboard,aside,@#@2）by-表示“附近，邻近，边侧”@#@bypath,bypass（弯路）@#@3）circum-,circu-,表示“周围，环绕，回转”@#@circumstance,circuit@#@4）de-,表示“在下，向下”@#@descend,degrade@#@5）en-,表示“在内，进入”@#@encage,enbed（上床）@#@6）ex-,ec-,es-,表示“外部，外”@#@exit,eclipse,expand,export@#@7）extra-,表示“额外”@#@extraction（提取）@#@8）fore-表示“在前面”@#@forehead,foreground@#@9）in-,il-,im-,ir-,表示“向内，在内，背于”@#@inland,invade,inside,import@#@10）inter-,intel-,表示“在……间，相互”@#@international,interaction,internet@#@11）intro-,表示“向内，在内，内侧”@#@introduce,introduce@#@12）medi-,med-,mid-,表示“中，中间”@#@Mediterranean,midposition@#@13）out-,表示“在上面，在外部，在外”@#@outline,outside,outward来源：

@#@@#@14）over-,表示“在上面，在外部，向上”@#@overlook,overhead,overboard@#@15）post-,表示"@#@向后，在后边，次”postscript（附言）@#@16）pre-,表示"@#@在前”在前面”@#@prefix,preface,preposition@#@17）pro-,表示“在前，向前”@#@progress,proceed@#@18）sub-,suc-,suf-,sug-,sum-,sup-,sur-,sus-,表示“在下面，下”@#@subway,submarine,suffix,suppress,supplement@#@19）super-,sur-,表示“在…..之上”@#@superficial,surface,superstructure@#@20）trans-,表示“移上，转上，在那一边”@#@translate,transform,transoceanic@#@21）under-,表示“在…..下面，下的”{来源：

@#@考{试大}@#@underline,underground,underwater@#@22）up-,表示“向上，向上面，在上”@#@upward,uphold,uphill（上坡）@#@@#@表示时间，序列关系的前缀@#@1）ante-,anti-,表示“先前，早于，预先”@#@antecedent,anticipate,@#@2）ex-,表示“先，故，旧”考试大论坛@#@expresident,exhusband@#@3）fore-,表示“在前面，先前，前面”@#@foreward,dorecast,foretell（预言）@#@4）mid-,medi-,表示“中，中间”@#@midnight,midsummer@#@5）post-"@#@表示“在后，后”@#@postwar,@#@6）pre-,pri-,表示“在前，事先，预先”@#@preheat,prewar,prehistory@#@7）pro-,表示“在前，先，前”@#@prologue（序幕），prophet（预言家）@#@8）re-,表示“再一次，重新”@#@retell,rewrite@#@@#@表示比较程度差别关系的前缀@#@1）by-,表示“副，次要的”@#@byproduct,bywork（副业）@#@2）extra-,表示“超越，额外”@#@extraordinary,@#@3）hyper-表示“超过，极度”@#@hypersonic（超声波）,hypertesion（高血压）@#@4）out-,表示“超过，过分”考试大论坛@#@outdo（超过）,outbid（出价过高的人）@#@5）over-，表示“超过，过度，太”@#@overeat,overdress,oversleep@#@6）sub-,suc-,sur-,表示“低，次，副，亚”@#@subeditor,subordinate,subtropical（亚热带）@#@7）super-,sur-表示“超过”@#@supernature,superpower,surplus,surpass@#@8）under-,表示“低劣，低下”@#@undersize,undergrown,underproduction（生产不足）@#@9）vice-表示“副，次”@#@vicepresident,vicechairman@#@表示共同，相等意思的前缀@#@1）com-,cop-,con-,cor-,co-表示“共同，一起”。

@#@@#@connect,combine,collect,combat,coexist,co-operate@#@2）syn-,syl-,sym-,表示“同，共，和，类”@#@symmetry,sympathy,synthesis（合成）@#@表示整个完全意思的前缀@#@1）al-表示“完整，完全”alone,almost,@#@2）over-表示“完全，全”overall,overflow（充满）@#@3）pan-表示“全，总，万”panentheism（泛神论），panorama@#@表示分离，离开意思的前缀@#@1）a-ab-,abs-,表示“分离，离开”away,apart,abstract,abstain@#@2）de-表示“离去，处去”depart,decolour,@#@3）dis-,di-,dif-,表示“分离，离开”divorce,disarm（缴械）@#@4）ex-,e-,表示“离开，分离”expel,exclude,expatriate（驱出国外）@#@5）for-表示“离开，脱离”forget,forgive@#@6）表示“离开”release,resolve@#@7）表示“分离，隔离”separate,seduce,select@#@表示通过，遍及意思的前缀@#@1）dia-,表示“通过，横过”diameter,diagram,@#@2）per-,pel-,表示“通，总，遍”perfect,perform,pervade（浸透）@#@3）trans-,表示“横过，贯通”transparent,transmit,transport@#@@#@表示加强意思的前缀@#@a-,arouse,ashamed@#@ad-,adjoin,adhere（粘着）@#@10.表示变换词类作用的前缀@#@be-,befriend,@#@en-,enslave,enable,enrich@#@ad-,ac-,af-,ag-,an-,ap-,ar-,as-,at-,adapt,accord,affix,aggression,arrive,assist,@#@attend,attract,arrange,assign（委派）@#@表示数量关系的前缀@#@1）表示“单一”，“一”@#@mon-,mon-,monotone（单调），monopoly,monarch@#@uni-,un-,uniform,unicellular（单细胞）@#@2）表示“二，两，双”@#@ambi-,ambiguous,amphibian（两栖类）@#@bi-,bin-bicycle,di-,diode（二级管），@#@twi-,twilight来源：

@#@考试大@#@3）表示“十”deca,deco-,dec-deci-,decade,decimals@#@4）表示"@#@百，百分子一"@#@@#@hecto-,hect-,hectometer,@#@centi-,centimeter@#@5）表示"@#@千，千分子一”kilo-,kilometer@#@6）表示"@#@万，万分子一”@#@myria-,myri-,myriametre@#@mega-,meg-,megabyte@#@micro-,microvolt（微伏特）@#@7）表示"@#@许多，复，多数”@#@multi-,mult-,multipmetre（万用表）@#@poly-,polysyllable,@#@8）表示“半，一半”@#@hemi-,hemisphere@#@demi-,demiofficial@#@semi-,semiconductor,semitransparent@#@pene-,pen-,peninsula@#@表示特殊意义的前缀@#@1）arch-,表示“首位，第一的，主要的”architect,archbishop@#@2）auto-,表示“自己，独立，自动”automobile,autobiography@#@3）bene-,表示“善，福”benefit@#@4）eu-,表示“优，美好”eugenics（优生学），euphemism@#@5）male-,mal-表示“恶，不良”maltreatment,malodor,@#@6）macro-,表示“大，宏大”macroscopic（宏观）@#@7）magni-,表示“大”magnificent{来源：

@#@考{试大}@#@8）micro-,表示“微”microscope@#@表示术语的前缀@#@1）aud-,表示“听，声”audience,@#@2）bio-,表示“生命，生物”biography（传记）@#@3）ge-,表示“地球，大地”geography@#@4）phon-,表示“声，音调”phonograph@#@5）tele-,表示“远离”television,telephone@#@@#@@#@常见的后缀@#@名词后缀@#@

（1）具有某种职业或动作的人@#@1）-an,-ain,表示"@#@……地方的人，精通……的人”American,historian,@#@2）-al,表示"@#@具有……职务的人"@#@principal,@#@3）-ant,-ent,表示"@#@……者”merchant,agent,servant,student,@#@4）-ar,表示"@#@……的人”scholar,liar,peddler@#@5）-ard,-art,表示"@#@做……的人”coward,laggard,braggart（夸张者）@#@6）-arian,表示"@#@……派别的人，……主义的人”humanitarian,vegetarian@#@7）-ary,表示"@#@从事……的人"@#@secretary,missionary@#@8）-ant,表示"@#@具有……职责的人"@#@candidate,graduate@#@9）-ator,表示"@#@做……的人"@#@educator,speculator（投机者）@#@10）-crat,表示"@#@某种政体，主义的支持者"@#@democrat,bureaucrat@#@11）-ee,表示"@#@动作承受者"@#@employee,examinee@#@12）-eer,表示"@#@从事于……人"@#@engineer,volunteer@#@13）-er,表示"@#@从事某种职业的人,某地区，地方的人"@#@banker,observer,Londoner,villager@#@14）-ese,表示"@#@……国人，…..地方的人”Japanese,Cantonese@#@15）-ess,表示"@#@阴性人称名词，actress,hostess,manageress@#@16）-eur,表示"@#@……家”amateur,litté@#@rateur@#@17）-ian,表示"@#@……地方人，信仰…….教的人，从事……职业的人”Christian,physician（内科医生），musician@#@18）-ician,表示"@#@精通者，……家，”electrician,magician,technician@#@19）-icist,表示"@#@……家，…….者,…….能手”physicist,phoneticist,technicist@#@20）-ic,表示"@#@……者，……师"@#@mechanic,critic@#@21）-ie,表示"@#@爱，指小"@#@dearie,auntie,lassie（小姑娘）@#@22）-ier,表示"@#@从事……职业”cavalier,clothier,brazier（黄铜匠）@#@23）-ine,ian,表示"@#@阴性人称"@#@heroine,ballerina{来源：

@#@考{试大}@#@24）-ist,表示"@#@从事……研究者，信仰……主义者"@#@pianist,communist,dentist,artist,chemist@#@25）-ive,表示"@#@动作者，行为者”native,captive@#@26）-logist,表示"@#@……学家，研究者"@#@biologist,geologist（地质学家）@#@27）-or,表示"@#@……者"@#@author,doctor,operator,@#@28）-ster,表示"@#@做…….事情的人”youngster,gamester（赌徒），songster@#@29）-yer,表示"@#@从事……职业者”lawyer@#@@#@构成，具有抽象名词的含义@#@1）-acy,表示"@#@性质，状态，境遇"@#@accuracy,diplomacy@#@2）-age,表示"@#@状态，行为，身份及其结果，总称"@#@courage,storage,marriage@#@3）-al,a）表示"@#@事物的动作，过程”refusal,arrival,survival,denial,approval@#@b）表示具体的事物manual,signal,editorial,journal@#@4）-ance,-ence表示"@#@性质，状况，行为，过程，总量，程度”endurance,importance,diligence,difference,obedience@#@5）-ancy,-ency,表示"@#@性质，状态，行为，过程"@#@frequency,urgency,efficiency,@#@6）-bility,表示"@#@动作，性质，状态"@#@possibility,feasibility,@#@7）-craft,表示"@#@工艺，技巧”woodcraft,handicraft,statecraft（治国策）@#@8）-cracy,表示"@#@统治，支配"@#@bureaucracy,democracy@#@9）-cy,表示"@#@性质，状态，职位，级别"@#@bankruptcy（破产），supremacy@#@10）-dom,表示"@#@等级，领域，状态"@#@freedom,kingdom,wisdom@#@11）-ery,-ry,表示"@#@行为，状态，习性"@#@bravery,bribery,rivalry@#@12）-ety,表示"@#@性质，状态”variety,dubiety（怀疑）@#@13）-faction,-facture,表示"@#@作成，……化，作用"@#@satisfaction,manufacture@#@14）-hood,表示"@#@资格，身份,年纪，状态"@#@childhood,manhood,falsehood@#@15）-ice,表示"@#@行为，性质，状态"@#@notice,justice,service@#@16）-ine,表示"@#@带有抽象概念"@#@medicine,discipline,famine@#@17）-ing,表示"@#@动作的过程，结果"@#@building,writing,learning@#@18）-ion,-sion,-tion,-ation,-ition,表示"@#@行为的过程，结果，状况"@#@action,solution,conclusion,destruction,expression,correction@#@19）-ise,表示"@#@性质，状态”exercise,merchandise（商业）@#@20）-ism,表示"@#@制度，主义，学说，信仰，行为"@#@socialism,criticism,colloquialism,heroism@#@21）-ity,表示"@#@性质，状态，程度”purity,reality,ability,calamity@#@22）-ment,表示"@#@行为，状态，过程，手段及其结果treatment,movement,judgment,punishment,argument@#@23）-mony,表示"@#@动作的结果，状态"@#@ceremony,testimony@#@24）-ness,表示"@#@性质，状态，程度"@#@goodness,kindness,tiredness,friendliness@#@25）-or,-our,表示"@#@动作，性质，状态"@#@favor,error,@#@26）-osity,表示"@#@动作，状态”curiosity@#@27）-ship,表示"@#@情况，性质，技巧，技能及身份，职业”hardship,membership,friendship@#@28）-th,表示"@#@动作，性质，过程，状态"@#@depth,wealth,truth,length,growth@#@29）-tude,表示"@#@性质，状态，程度"@#@latitude,altitude（海拔）@#@30）-ure,表示"@#@行为，结果"@#@exposure,pressure,failure,procedure（手续），@#@31）-y,表示"@#@行为的结果，状态，性质”glory,history,victory,inquiry@#@@#@带有场所，地方的含义@#@1）-age,表示"@#@住所，地点"@#@village,cottage@#@2）-ary,表示"@#@住所，场地"@#@library,granary（谷仓）@#@3）-ery,ry,表示"@#@工作场所，饲养所，地点"@#@laundry,nursery,surgery（手术室）@#@4）-ory,表示"@#@工作场所，住处"@#@factory,dormitory,laboratory,observatory@#@@#@带有学术，科技含义@#@1）-grapy,表示"@#@……学，写法”biography,calligraphy,geography@#@2）-ic,ics,表示"@#@……学……法"@#@logic,mechanics,optics,electronics@#@3）-ology,表示"@#@……学……论”biology,zoology,technology（工艺学）@#@4）-nomy,表示"@#@……学……术"@#@astronomy,economy,bionomy（生态学）@#@5）-ery,表示"@#@学科，技术"@#@chemistry,cookery,machinery@#@6）-y,表示"@#@……学，术，法”photography,philosophy@#@@#@表示人和事物的总和，集合含义@#@1）-age,baggage,tonnage@#@2）-dom,newspaperdom（新闻界）@#@3）-hood,neighbourhood,womanhood@#@4）-ery,cavalry,ministry（内阁）@#@5）-ure,legislature,judicature@#@@#@表示物品和物质名称的含义@#@1）-ant,ent,solvent,constant@#@2）-al,signal,pictorial（画报）@#@3）ar,collar,pillar（石柱）@#@4）-er,boiler,computer,washer,cooker@#@5）-ery,drapery（绸缎）@#@6）-ing,clothing,matting,@#@7）-ment,instrument,equipment,attachment@#@@#@表示“细小”的含义@#@1）-cle,particle,@#@2）-cule,molecule（分子）@#@3）-el,parcel@#@4）-en,chicken,maiden@#@5）-et,pocket,ticket@#@6）-etta,-ette,etto,cigarette,essayette（短文）@#@7）-kin,napkin@#@8）-ling,duckling,@#@9）-let,";i:

5;s:

10342:

"derKarosseriebau（Rohbau）焊装（车间）derBohrerdieLackiererei油漆车间dasEisenstueckdieMontage总装derHobelderMotor发动机dieInbusschraubedasPresswerk冲压（车间）dasMagnetdieTuerhintenlinks左后门derMeisseldieTuerhintenrechts右后门dieFeiledieTuervornlinks左前门derFraeserdieTuervornrechts右前门dieWasserpumpenzangedasTuer-Aussenblech门外板dieGrippzangedasTuer-Innenblech门内板derHammerdasTuerscharnier门铰链derMeisselderTuerausschnitt门框derRingschluesseldasTuerenfalzen车门压合derSchluesseldieFrontklappe前盖dieHuelsedasFrontklappe-Aussenblech前盖外板derSechskanteinsatz（Nuss）dasFrontklappe-Innenblech前盖内板derHaelterdieFrontscheibe前风窗derSpannerderFrontscheiben-Ausschnitt前风窗周边dasUniversalmeterdieHeckklappe后盖dieSchleifmaschinedasHeckklappe-Aussenblech后盖外板derSchleiftellerdasHeckklappe-Innenblech后盖内板derExzenterdieHeckscheibe后风窗derWinkelschleiferderHeckscheiben-Ausschnitt后风窗周边dieDrahtbuerstedasDach顶盖dasDrahtseilderDach-Quertraeger顶盖横梁derStiftderDachrahmen顶盖架derAufnahmestiftdasDach-SAD（Schiebedach）开天窗顶盖derNiederhalterAnbauteillinie四门两盖线dieVorrichtungdasRadhaushintenlinks左后轮罩dasFuehrungsprofil（Stossfaenger）dasRadhaushintenrechts右后轮罩dieArbeitsbuehnedasRadhausvornlinks左前轮罩dieTreppedasRadhausvornrechts右前轮罩dieLeiterdieStirnwand前挡板derZweihaendeschalterdasSeitenteilinnenhintenlinks左后内侧门dieAnlagedasSeitenteilinnenhintenrechts右后内侧围dieElektrikdasSeitenteillinks左侧围dieAbluftanlagedasSeitenteilrechts右侧围dieAbsaugung（Schweissrauch）Seitenteile侧围dieAbluftdasAbschlussblech后围dieKettederLaengstraegerhintenlinks左后纵梁dieFoerderkettederLaengstraegerhintenrechts右后纵梁dieFuehrungsschienederLaengstraegervornlinks左前纵梁dasSkidderLaengstraegervornrechts右前纵梁dieBodenplattederBodenhinten后地板derFoerdererderBodenvorn前地板dieRollenbahnderVorderwagen前结构dieAchse1derHintenwagen后结构dieKurbeldasFinishband调整线derSchalterdieSeitenteil-Linie侧围线derDruckschalterdieUnterbau-Linie下部线dieDruckluftderUnterbau下部dieDruckluft-LeitungdieUntergruppe分总成dasFalzwerkzeugZsb.（ZZussammenbbau）总成derFalzkleber（gelb）derAufbau主焊derStuetzkleber（schwarz）dieAnalyse分析derFestigkeitskleber（gruen）dieAnpassung匹配derGehaengeauditieren奥迪特评审derDrehkranzdieAuditnote奥迪特分值derKranzdieCheckliste检查清单dieGeometrie-Schweiss-StationderDirektlaeufer一次交检合格率dasGetriebedieFehlerstelle缺陷部位derSteckerderFlansch压合边（翻边）derKabelsteckerdieFlanschhoehe翻边高度dieHydraulikfreigeben认可，批准使用diePumpedieBlasen（inKleber/Feinabdichtung）气泡derKleberdieBuendigkeit平度dieKleberpistoledieDelle坑derOfendieEinfallstelle（铸件）坑aushaerten（Kleber）derLuftspalt间隙gelieren（Kleber）dieAbweichung偏差dieGelier-StationderEinstellungsluftspalt调整间隙dieTemperatureinstellen（Vorrichtung）调整（夹具）dasWasserdieEinstellung（Vorrichtung）调整（夹具）dasKuehlwasserdasMasse（inMessbericht）尺寸dieKuehlwasser-Leitungmasslich尺寸的dasKuehlwasser-Roehrchenmessen测量dasKuehlwasser-RohrderMesspunkt测量点dasFlussmeterderMessbericht测量报告dasMuendstueckdieMessbesprechung测量会议Not-AusdieMesslehre测量规尺dieSauerstoffflaschedieMessmaschine测量机械dieSchutztuerderMessschieber游标卡尺dieSchutzbrilledasMuster样件dieBrilledieOberflaeche表面dieBohrmaschinedasAbziehenderOberflaeche抛光表面dieBuckel-SchweissanlageOberflaecheabziehen油石备表面dieC2H2FlaschederOeffnungswinkel张角dasLoetendiePassung匹配dieCO2SchweissmaschinedasProzessloch工艺孔diePunktschweissmaschinedasAufnahmeloch定位孔dasUnterkupferdasLoch孔derHandgriffderRadius圆角dieHand-SchweisszangedasRundloch圆孔derZangenarmrund圆的dieRoboter-SchweisszangedieLaenge长度derRoboter-Greiferlang长的derRoboterLangloch长方形孔derZylinderdieListe清单derZangenzylinderdieQualitaet质量derAusgleichszylinderdasProblem问题derBalancerdieMassnahme措施dasRohrdieNacharbeit返修derLuftschlauchdieVorschrift标准dasGasschlauchfestlegen确定derSchlauchdieFrist期限dasSchlauchpaketdieAbnahme验收dieLeitungdieKosten成本derDruckluft-SchlauchdasProgramm程序dasTypschilddieBezeichnung名称dasWerkzeugderAusschuss（Schrott）废品dieAuspunkt-Schweiss-StationdieBauteilentnahme零件选取dieEndkontrollekeineTeile零件没有了arbeitenTeilesindnichtgenug零件不够了derMitarbeiterallgemeingeltend通用dieStation（Arbeitsfolge,AFO）dieArt方法,方式,特性derBehaelterbiegen掰dieBuehnederIst-Wert实际值derSchlosserdieBetriebsanleitung操作说明书derElektrikerBetaetigungsanleitungfuerCubing检具检验操作指导书derStromdieSichtkontrolle目视检验dieBatterieNotierungderPruefungen检测记录dasStromkabelfalscheLochgre错误的孔大小derLoetkolbendasSchachtmass内间隙dieSchweisskappedieStichprobe抽检dieElektrodedieUeberbrueckung搭接dieElektrodenhuelsedieWasserdichtigkeit不漏雨dasKabeldieWasserundichtigkeit漏雨derKabelkanaldieWelligkeit波浪derSteuerschrankdieFase倒角dasGewindederFehler缺陷dieSchraubeToleranzen公差dieSchraubenmutterderVerschleiss磨损derBolzendieDruckstelle压痕derT-BolzenderRiss裂纹derGewindeschneiderdieStelle位置MaulschluesseldasEinzelteil单件derSchraubenschluesseldasKaufteil外协件derSchraubzieherdasCKD-TeilCKD件derTrafodieTeilnummer零件号derTransformator（Trafo）dieKarosse车身derTransportwagenderKratzer划伤dieAbschleppoesederLaerm噪声abschleppendieReparatur修理dasKupferreparieren修理derLackdieRiefe划痕dasMaterialdieSchablone样板dasSchleifpapierschleifen打磨derBohrerdieSchleifbeanstandung打磨痕dieZeichnungdasSchrott（Ausschuss）废品dasLichtgitterderSchweissspritzer飞溅pneumatischdieTornadolinie棱线dieEinzelbewegungderVerschleiss磨损dieBewegungderVersuch试验dieBetriebsartdieKorrektur校正derBetriebkorrigieren校正dieBesprechungspannen夹紧derBesprechungsraumdieKraft力derRaumdieSpannkraft夹紧力derPlandieSchliesskraft（Tueren）闭合力dieKapazitaetdieBetaetigungskraft车窗开启力derLieferantderSchweissdraht焊丝dasLieferungsdatumdieSchweisszange焊钳derVorlauf（Teile,Stueckzahl）dieSchweissnaht焊缝dasErsatzteildieSchlacke焊渣dieVorhaltezeitdieSchweissperle焊珠derStilltanddurchschweissen焊穿dieTaktzeitderSchweisspunkt焊点dieUeberstundeSchweisspunktlose焊点开dieStueckzahlderSchweisspunkt-Durchmesser焊点直径brauchendieSchweisspunktfestigkeit焊点强度zustaendigdasSchweiss-Parameter焊接参数dieDiagnosedieSchweissfuge焊接坡口derBarcodedieSchweisselektrode焊接电极dasAutodasSchweisskabel焊接电缆AutofahrenderSchweissbolzen焊接螺柱derGabelstaplerdieElektroden-Kraft焊接压力derKraftstoffdieSchweisszeit焊接时间dasBenzindieSchweissvorrichtung焊接夹具dasDatumdieSchweisssteuerung焊接控制器derTermindieNachhaltezeit保持时间dasFotodieVerstaerkung加强板derFotoapparatVerzinktesBlech镀锌板dieFunktiondieZwei-Blech-Schweissung双层板焊dieHalledieDrei-Blech-Schweissung三层板焊dasLagerderDurchmesser直径dieKorrosionsenkrecht垂直的diePilothallevorn前面dasPapierhinten后面derTellervoben上sprechenunten下schreibendieSchliessbuegel锁柱dieSchulungderSchweller门槛dasProtokolldasA-Saeulelinks左A柱gehendasA-Saeulerechts右A柱kommenlinks左侧fragenrechts右侧jetztdasB-Saeulelinks左B柱gesterndasB-Saeulerechts右B柱uebergesternderDichtkanal流水槽uebermorgenderKoferraum后行李箱momentderKotfluegel翼子板baldLocal（Karosse）国产（白车身）FeierabenddieLampe灯WasistdasaufDeutschdieRueckleuchte（SBBR-Leuchte）尾灯HabenwirmorgennochdieArbeitderScheinwerfer前大灯Farben:

@#@dieBeleuchtung照明blueanthrazitderStossfaengerhinten后保险杠reflexsilberderStossfaengervorn前保险杠jazzbluedieTankklappe油箱盖candyweissderTunnel中央通道indigoblauderSitz座椅brightgreenderAbziehstein油石muranorot钻头钣金垫铁刨子内六角螺钉磁铁刀具锉刀铣刀手钳大力钳锤子扁铲环形扳手扳手套管，套筒六角套筒夹持器气动夹紧器万用表打磨机打磨盘气动打磨机弯把手提砂轮机钢刷钢丝绳销钉定位销压料板夹具导向块（保险杠）踏板楼梯梯子双手按钮设备电气设备排风设备排烟（焊烟）排出的空气链子悬链导轨滑撬地面链输送带传送带1轴曲柄开关压力开关压缩空气压缩空气管道压合模压合胶（黄色的）支撑胶（黑色的）强度胶（绿色的）吊具吊环圈，环定位焊传动器插头插头液压泵胶涂胶枪烘干炉硬化固化固化加热工位温度水冷却水冷却水管冷却水口冷却水管流量计灭弧罩急停氧气瓶保护门保护眼镜眼镜钻机凸焊机乙炔瓶钎焊CO2焊机点焊机下电极手柄手动焊钳（焊钳）钳臂机器人焊钳机器人抓持器机器人气缸焊枪汽缸平衡汽缸平衡器管风管气管软管管夹管路，管道送气软管铭牌模具补焊工位终检工作工人工位工位器具工作台钳工电工电电池电线电烙铁电极帽电极，焊条电极套管电缆电缆坑道控制柜螺纹螺栓螺母螺柱T型螺柱攻丝螺栓螺帽扳手螺母扳手螺丝刀变压器变压器运输车拖钩拖走铜漆材料砂纸钻头图纸光栅气动的单动运动运行状态运行会议会议室空间，室计划生产能力供货厂家供货日期储备备件预留时间停台节拍加班产量需要负责诊断条形码汽车开车叉车燃油汽油日期（数据）日期相片照相机功能厂房仓库腐蚀先导室纸盘说写培训记要走来询问现在昨天前天后天一会马上下班了这个用德语怎么说明天有工作吗颜色亮银闪光银爵士蓝糖果白宇宙蓝亮绿墙红";}

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