新编确认稿DIY手工作坊投资及预算创业项目商业计划书文档格式.docx

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3—2产品或服务的.独特性

第四章竞争分析

4—1核心竞争力

4—2竞争对象分析

第五章市场与营销战略分析

5—1市场分析

5—2市场营销

第六章管理团队

6—1治理结构

6—2管理团队及管理者职责

6—3员工构成

第七章资金需求

7—1资金需求用途

7—2融资计划

第八章风险与机会

第九章财务计划

9—1资产负债估算表

9—2预期收益（第一年）

本店名称是：

“梦幻手工坊”

本店是一个以手工作品为主营业务的.手工艺品店’.强调“自己动手，乐在其中”的.理念’.

社会服务——DIY休闲手工作品

1—3组织形式

合伙制’.按照协议投资，共同经营、共负盈亏，财产由全体合伙人共有，共同经营，合伙人对企业债务承担连带无限清偿责任’.

1—4经营地址公园或游乐场

投入运营的.前5年为资本积累阶段；

5年后以连锁店形式在市区内开分店，扩大市场范围’.12年后在原有的.基础上以连锁加盟的.方式扩大服务范围，突破一个市的.范围，到其他市经营业务’.

在长期的.发展中，面对新的.挑战，调整市场战略，充分整合综合资源优势，依托总店自身的.技术和人才优势，在现代互联网络、平面、电视媒体的.支持下，以加盟连锁方式正式启动招商计划，面向市场诚招加盟商’.形成的.统一的.店面设计、店员服装、开店手册、开业大礼包，完善的.营销计划和严格的.区域保护政策，为中小投资者提供一个投资少，风险低，利润高，回报期长的.投资项目’.并把加盟者“连锁”起来建立起强大的.、稳固的.利益共同体’.

DIY是英文“DoItYourself”的.缩写，又译为自己动手做’.DIY更合理的.解释方法是：

我自己动手做’.当人们看腻了市场上工业产品的.千篇一律，或千篇一律的.市场产品无法满足自己家的.特殊需要，"

DoItYourself"

（我自己动手做）的.念头就油然而生’.做你需要的.，做你想要的.，做市场上绝无仅有、独一无二的.你自己的.作品，成为DIY更高层次的.追求’.它在过程中给予人的.满足则更重要’.人们需要贴近自然，需要运动劳作，需要在运动劳作中享受生活的.乐趣’.这是DIY又一高层次的.追求’.DIY，因为人们的.需要而存在’.

2—2—1行业发展历史

DIY的.存在开始于人们想省钱的.心理’.为了少付出，人们难免要选择"

自己做"

，而放弃"

别人/机器做"

‘.但是当人们看腻了市场上工业产品的.千篇一律，或千篇一律的.市场产品无法满足自己的.特殊需要，"

（我自己动手做）的.念头就油然而生’.之后出现了DIY儿童益智手工创作，受到广大少年儿童的.喜爱’.在追求个性化的.今天，DIY随心所欲的.乐趣已经成为青年人的.新宠，DIY所倡导的.自己动手的.时尚概念，极大地满足了现代人追求个性和多元化休闲的.心理需求’.

2—2—2行业现状

在追求时尚、独特、新颖的.时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里现成商品，于是，DIY经济火热升温，并因此成为新的.淘金地’.与一般的.小店不同，手工坊提倡“DoItYourself（DIY）”的.新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的.过程’.对消费者来说，是将自己的.创意变为现实，体验创造的.快乐’.

手工DIY经济是一个刚刚起步的.行业，没有竞争对手’.产品营销和体验营销共存，既有礼品，又有DIY，双重赚钱通道’.产品独特，没有同类竞争，属情感休闲消费，利润空间大，另外还有多种辅助服务利润’.有很强的.可持续性和发展前景，属全新阳光产业’.

A.亲情重奏

主要关注父母儿女亲情的.市场开发，父母给儿女的.礼物和儿女给父母的.礼物，是现代家庭体现亲情的.重要方式’.作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的.陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求’.另外由于现代都市生活限制了人们的.动手的.机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的.一种手段，我们推出了以亲子为主题的.时尚手工娱乐活动’.

B.爱情重奏

主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的.市场开发，情侣生意是时尚手工构成的.重要部分’.处于热恋的.情人，是时尚的.首选追随者，对时尚的.热情高于普通人，对时尚的.资金投入和时间的.投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的.礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单’.因此抓好情侣生意，可以为经营店带来意想不到的.财源’.

C.友情重奏

主要关注同学、朋友之间礼品市场的.开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的.重要纽带，这种感情更多的.超出了物质范围’.同学、朋友之间的.礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的.是要更能准确的.传达赠送者的.内心’.时尚手工无限丰富的.品种世界，完全可以满足这种友情传递的.深层需求’.友情类礼品是时尚手工市场的.重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品’.都是扩大收入的.重要途径’.

D.心情重奏

只要关注现代时尚派人士个性化产品的.市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的.方式’.这类人玩时尚手工，纯粹是因为心情的.需要’即不为朋友，也不为亲人，完全是因为自己喜欢，这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士，他们一旦喜欢上时尚手工，往往都会忘情，并沉湎进去，继而成为时尚手工发烧友，成为时尚手工忠实的.消费者’.

2—4原材料的.供应

A.上海童心手工玩具有限公司’.“上海童心”是研发、生产、推广儿童益智玩具、成人休闲用品、礼品和绘画用美术颜料及品牌的.专业公司’.依照国家教育部有关开展学生素质教育指示的.精神，结合国际DIY（Doityourself）先进理念，在多项专利技术保障下，多方位、深层次地研制、生产了XinleDIY系列“启智、益智、休闲”类手工玩具产品及绘画颜料产品’.

B.长沙漪清苑手工（国际）加盟连锁推广机构，是一家专注于手工DIY项目、产品、研发、引进、制作加工、培训、服务经营、原材料生产于一体的.国际化推广机构，国际化贸易中心’.集中了国际最流行的.DIY手工项目、DIY生日礼品项目、DIY儿童益智项目’.该中心是中国第一家DIY项目最全的.推广、经营、培训、批发的.推广机构’.

3—1—1美食坊

A.DIY流行蛋糕：

在已经烤好的.蛋糕上根据自己的.想法，以奶油、巧克力，或再加上水果等材料制作属于自己的.蛋糕’.作为节日礼物赠送最具特色’.

B.DIY巧克力’是手工巧克力的.简称，所以很多人也称之为"

手工巧克力"

它是用热带植物可可的.果实可可豆磨成粉后，再加入糖和香料等用纯粹手工制成的.’.手工巧克力带有浓郁的.香味，用它可以制作出各种糖、糕点以及冰激凌等’.

3—1—2画艺坊

A.胶画，又名烤画’.现代生活丰富多彩，为了开发儿童智力，丰富儿童生活，出现了各种各样适合于儿童绘画的.工具、材料和方法，用绘画胶制作的.胶画就是其中的.一种’.

胶画既是一种构思新颖的.少儿手工DIY益智类玩具，又是一种具有一定观赏价值的.装饰工艺品’.色彩鲜艳，能贴在任何光滑物体表面，是提高孩子动手能力的.好帮手’.作品全部由小朋友自己动手完成，它能增加少儿的.绘画兴趣，使他们在轻松而有趣的.彩绘填色过程中，逐步培养提高手工技能和色彩搭配能力；

同时恋爱中的.年轻人也十分喜欢’.而且作品既能起到很好的.装饰作用，又能增加小朋友的.自信心和成就感’.

B.彩砂画，是在已经涂有专业胶水的.卡通图案上，撒上自己喜欢的.彩色砂，均匀铺好后形成一幅完整的.图案’.色彩鲜艳，在轻松而有趣的.彩绘填色过程中，逐步培养提高手工技能和色彩搭配能力’.

C.数字油画，又名数字彩绘和编码油画，是通过特殊工艺将画作加工成线条和数字符号，绘制者只要在标有号码的.填色区内填上相应标有号码的.颜料，就可以完成的.手绘产品’.她流行于欧美、日、韩，汇集休闲、装饰、馈赠、学习等功能于一身，它能使没有半点绘画基础的.人马上绘制出一幅令人赞叹的.艺术作品，并享受到绘画过程的.无穷乐趣’.

3—1—3彩塑坊

A.DIY石膏彩绘石膏像就是让孩子们在洁白的.卡通石膏像上通过丰富的.想象涂上斑斓的.色彩，在玩中体会成功的.快乐，轻轻松松地达到动手动脑的.目的.’.在休闲和娱乐的.过程中，培养了孩子们对色彩的.认知、培养他们的.想象能力、手眼协调能力、搭配能力、审美能力及对事物的.观察能力等等；

石膏像彩绘因此深受年轻人、小朋友、爱美术、和家长们的.欢迎’.石膏像大小款式100多种’.都是时下正流行的.各式卡通人物’.

B.泥塑’即用粘土塑制成各种形象的.一种民间手工艺’.在民间俗称“彩塑”、“泥玩”‘.泥塑是以粘土为主要原料，用手和一些简单的.工具捏成各种物体、动物、人物形象等，是“浓缩”了的.雕塑’.

3—2产品或服务的.独特性

在追求个性化的.今天，DIY随心所欲的.乐趣已经成为现代人的.新宠，DIY所倡导的.自己动手的.时尚理念，极大地满足了现代人追求个性和多元化休闲的.心理需求’.尤其对于少年儿童来说，能逐步培养提高手工技能和色彩搭配能力；

创作过程充满了学习、创造的.无穷乐趣’.同时恋爱中的.年轻人也十分喜欢’.而且作品既能起到很好的.装饰作用，又能增加制作者的.自信心和成就感’.它强调“自己动手，乐在其中”的.理念’.

4—1核心竞争力

主要在于产品和服务的.独特性，DIY所倡导的.自己动手的.时尚理念，极大地满足了现代人追求个性和多元化休闲的.心理需求’.同时，我们店将专注于小型精巧的.手工作品，集中体现物美价廉的.市场优势’.

4—2竞争对象分析

对于手工制作行业来说，竞争者主要是同行业内部的.人，应对策略主要是价格策略，差异化特色策略等’.

5—1—1市场前景

在现代都市，如果你不知道时尚手工的.话，那么你绝对不会是一个时尚派人士’.时尚手工在现代都市如此红火并流行，确实是一个非常奇特的.现象’.有人说这是因为怀旧，是一种对往昔手工岁月的.追忆；

还有人说，这是因为现代都市遏制了人们的.动手的.机会，时尚手工成了家长提高孩子动手能力的.一种手段；

还有人说，这纯粹是一种情绪，一种自我放松，自我陶醉的.方式’.

然而不管什么原因，时尚手工已经不可抗拒的.在我们身边流行起来，她像风一样渗透到我们生活的.方方面面’.

在追求个性化的.今天，DIY随心所欲的.乐趣已经成为现代人的.新宠，DIY所倡导的.自己动手的.时尚概念，极大地满足了现代人追求个性和多元化休闲的.心理需求，充分挖掘DIY的.意义及方式，引领DIY流行趋势，必定会带来巨大的.市场前景’.

5—1—2目标市场

我们希望可以在DIY行业中明确的.市场环节中展开竞争，未来市场的.发展趋势会是关注产品的.方便性、价值性、小型化等因素’.我们店将专注于小型精巧的.手工作品，集中体现物美价廉的.市场优势’.

5—2—1市场定位

我们将把我们的.产品定位为物美价廉，由于产品小、成本低、方便简单，这些将是我们竞争对手当前所不能企及的.’.我们根据不同类型的.顾客，比如少年儿童对卡通动漫产品的.不同需求适当的.调整产品’.

5—2—2价格

我们的.价格属于中低价位，是依据成本和市场情况’.我们每月、每季、每年都观察市场变化，适时适当调整我们的.价格，以保证不丧失市场上的.潜在价值’.

5—2—3销售渠道

A.广告宣传渠道

新产品刚进入市场，产品的.品质、功效、造型、结构等都尚未被消费者所认知’.在这一阶段里，广告宣传以创牌为目标，目的.是使消费者产生新的.需要，执行开拓市场的.战略’.

a.个性化鼠标垫——广告鼠标垫’.将广告置放到人们的.手腕下，鼠标垫以其精美小巧的.外型和方便实用的.功能成为广告宣传的.一种重要形式’.广告鼠标垫特别适宜做广告，因为它价格便宜，印刷精美，广告幅面大，宣传作用强’.

b.报纸’.报纸、网络等媒体的.宣传具有覆盖面广、形式活泼的.优点，适用于在关键时段的.集中宣传和专题宣传’.

c.海报’.主要放置在公共场所的.广告宣传栏中，展现各种美丽的.手工作品，吸引消费者的.目光’.

d.宣传单’.在车站出入口，影院、商场及学校的.出口处发放，其内容要短而精，主要侧重于手工制作的.突出特色，吸引顾客’.

e.事件广告’.如：

借助特殊的.节假日，举行有趣的.手工制作比赛，使众多的.人参与进来，达到宣传的.作用’.

B.营销方式：

a.在节假日举行以“自己动手，乐趣无穷”为主题的.比赛活动，获得前三名的.人将赠送“动手小能手”会员卡，长期享受8折优惠’.

b.与当地幼儿园，小学结成伙伴关系，为他们提供平台，作为课外活动基地，以便他们组织学生进行有趣的.课外活动’.也可以在他们的.学校举行小型手工比赛活动，优秀的.人同样赠与会员卡’.扩大本店的.影响力，吸引潜在的.消费者’.

6—1治理结构

6—2管理团队及管理者职责

A.店长职责：

a.统筹制定每月销售计划和任务分配b.协助落实产品促销和效果追踪c.负责员工日常考勤监督

d.负责对员工服务规范进行监督e.负责店铺形象日常维护与管理

f.负责店铺账目严格管理，做到日清’.

B.采购主管职责：

a.负责对所采购的.原料、辅料、设备、配件质量、数量的.计划和跟踪管理工作，确保及时到位b.组织对物资市场信息的.收集和分析工作；

实时掌控市场价格、技术信息，不断为店铺推荐新产品’.

C.项目主管职责：

a.负责各手工坊的.具体管理，包括材料的.存放、工作区的.设定、主题的.设定与更新等b.负责对业务指导人员的.培训和管理c.与其他部门随时联系，获取信息，制定和完善项目方案’.

D.营销主管职责：

a.定期起草产品销售的.工作计划、人员安排，并负责计划和安排的.实施b.销售代表的.考核及日常人员管理，销售团队建设，并提交人员使用与管理建议c.随时关注市场动态，分析市场需求，提出产品更新建议，完善销售渠道’.

6—3员工构成（以兼职形式招聘员工）

采购人员1名，项目人员3名，营销人员1名’.

7—1资金需求用途（预期）

单位：

元

使用项目

金额

店面租用（半年）

18’000

货物采购

10’000

使用设备

5’000

应急资金

合计

38’000

7—2融资计划

合伙人集体出资20000元，对外借款18000元’.

我们经营的.最大风险是市场风险’.因为DIY手工属于时尚流行市场，顾客的.口味是瞬息万变的.，可能短时间内会备受追捧，但消费者热情一过，销售业绩将立刻下滑’.

我们感到我们能够克服这些风险，因为一开始不选择投入大量资金进货，同时会关注这个行业的.资本有机构成、利润率，而不单看规模’.最主要的.是做到“与时俱进”，根据市场需求更新产品’.

资产

负债

所有者权益

库存现金

2’000

短期借款

实收资本

20’000

银行存款

3’000

使用设备

5’000

库存货物

合计

9—2预期收益（第一年）：

预期收入：

18000×

4（季度）＝72000（元）

成本价预计（租金，产品材料，使用设备，水电费等）：

7000×

4（季度）＝28000（元）

缴税：

4000元

最终收益；

72000－28000－4000＝40000（元）