排油茶饮料私募商业计划书Word文档格式.docx

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市场定位

基本营销战略

第四篇融资计划与退出安排

融资计划

4.1.1先期生产所需资金

4.1.2市场铺货费用

4.1.3流动资金

4.1.4化验设备

4.1.5生产设备

4.1.6生产基地厂房基建预算

4.1.7融资总金额

投资回报

退出安排

抵押

第一篇项目单位简介

利用专利保护盔甲，迅速将排油茶饮料占领国内市场，依靠其原料普洱茶是中国特有茶类国外没有的特点，出口国外市场，已促进在国内品牌知名度，完成建立知名品牌的战略。

基本资料 

项目单位抚顺市佳乐乳品厂位于辽宁省抚顺市，私营企业，企业法人杨秀荣，工厂成立于2000年，主要产品有牛奶液态乳制品、羊奶液态乳制品，工厂自己研发有两项核心技术，一个是排油茶饮料已申请中国专利，另一个是液态羊奶高温杀菌不沉淀技术秘密。

我厂具有一只高素质的十人管理团队，他们当中具有大学以上学历两人，十人管理团队中分管研发生产、策划销售、财会文秘等业务。

经过几年的市场拼杀，这只团队完全可以胜任大型饮料厂的运作。

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第二篇排油茶饮料产品与技术

本品排油茶饮料所用主要原料是普洱茶，普洱茶是采用中国云南省特有的大叶种茶，和云南省特殊的气候环境渥堆发酵后蒸汽熏蒸而成，在中国已有几百年的历史,过去一直是销往边疆少数民族地区,所以又称"

边销茶"

，是以肉奶为主食少数民族每天必喝的茶饮料，起到助消化排油腻的作用。

近年来，随着普洱茶药用功能被认识，普洱茶开始在东南亚国家港澳台以及中国内地风行起来。

排油茶饮料主要原料为普洱茶，辅之以柠檬口味，具有柠檬和普洱茶的混合味道，酸甜爽口，滋润纯厚，有特殊回味，喝了有癮，容易建立起顾客的忠誠度，色泽呈现宝石红明亮，不添加色素，突出了普洱茶的自然之美。

由于排油茶饮料主要原料为普洱茶，具有普洱茶的一切药用功效，因此本品具有减肥，降血脂，防治动脉硬化，防治冠心病，降血压，抗衰老，抗癌，降血糖，抑菌消炎，减轻烟毒，减轻重金属毒，抗辐射，兴奋中怄神经，防龋齿，明目，养胃护胃，助消化，排油腻，预防便秘，解酒等功能，市场前景巨大。

商标名称“:

运动友情”已商标注册,“运动友情”四个字为美术体，其中的”情”字“月”字底的内部画有一朵红色郁金香花，即好看又象征友谊。

普洱茶饼形状为圆形，恰好与奥运五环标志的外围拢廓相同，将五饼普洱茶饼照片按奥运五环方式排列造型，给人以奥运联想，显得大气和亲切，又能体现普洱茶商品特征，一箭双雕，大大增强了产品的喧染力。

瓶子采用pet方瓶，瓶身共有四个平面可供瓶标设计，其中第一平面的主要内容为排油茶产品商品名称和净含量；

第二平面的主要内容为瓶身纵向横写”运动友情”四个大字，以突出商贰贰中国最大的资料库下载标；

第三平面的主要内容为瓶身纵向横印五饼普洱茶饼，按奥运五环形状排列的照片，以突出普洱茶商品特征；

第四平面为产品标识说明部分。

核心技术法律状态

该排油茶（商品名称）饮料已申请中国专利,专利名称《一种调味普洱茶饮料及其制造方法》,专利申请号,已在中国发明专利公报公开,目前专利局已颁发的文件有:

<

发明专利申请受理通知书>

、<

发明专利初步审查合格通知书>

中国发明专利公报>

. 

普洱茶叶在云南省有几百家工厂生产,与我厂有供应关系的厂商有:

云南滇红集团,云南省大理洲南涧茶厂。

白砂糖各地有售,柠檬香精采用奇华顿和芬美意公司.

生产基地计划选在我厂所在地辽宁省抚顺市,有人缘地理优势,在该市内有一大型水库叫大伙房水库,建于上世纪五十年代是中国第二大水库，它是沈阳、

抚顺、鞍山等城市居民生活饮用水的水源地。

在水库大坝下方建有辽宁天湖啤酒有限公司,他们的广告语是“水好，酒才好”。

他们曾邀请国家权威部门的专家，对大伙房水库地下水质检测后，在官方报纸公布的数据说，这里的水质是国家水质标准中最好的一类。

位于水库区内的罗台山风景区还建有罗台山矿泉水厂，一百多米岩石深井所产矿泉水富含多种矿物质，泉水清澈透明爽口好喝远近闻名。

中国的茶艺中对水的要求极为重要，相同的茶不同的水泡出的茶味有天壤

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之别。

因此，选在这里建生产基地一定能生产出味道好的茶饮料来，好喝才有回头客，会有很强的市场竟争力。

利用这里优良的水质条件和同一条生产线，可同时生产果汁饮料、矿泉水产品等。

这里盛产高粮、玉米是酿酒好原料加上水好，可发展酿酒后续产业，目前这里有许多小酒厂所产玉米酒、高粮酒很受顾客欢迎就是由于水好的缘故。

水库所在地东洲区招商局和抚顺县招商局，已在水库边缘地带为我们选出50亩到100亩场地三处，供建厂房选用，并在政策上给予大力扶持，提供良好的招商引資软环境。

生产原理与工艺流程

生产原理茶叶经萃取制得茶汤，向茶汤中添加糖柠檬酸香精等配料，杀菌后热灌装而成。

主要工艺流程：

低温萃取茶汤 

混料过滤调香

137度杀菌4秒钟冷却85度热灌装冷却常温入库出厂。

加工费：

元/每瓶、瓶标：

元/个、瓶盖：

元/个、纸箱：

元/个、普洱茶叶：

20元/公斤、白砂糖：

5元/公斤、柠檬酸：

8元/公斤、柠檬酸钠：

8元/公斤、VC：

80元/公斤、香精：

154元/公斤.pet瓶元/个。

该排油茶饮料配方成本与加工费合计：

元/每瓶，出厂价：

元/每瓶，销售成本：

元/每瓶，利润：

元/每瓶，零售价：

A类城市元/每瓶，B类城市3元/每瓶。

在中国象浙江省的金华市一个饮料经销商，一个月销售康师傅冰红茶5000箱，一箱15瓶，一个市至少有3位这样的饮料经销商，那么一个市一个月至少销售康师傅冰红茶万箱，这样规模大小以上的城市全国至少有500个以上，则一个月全国市场容量为750万箱，11250万瓶，利润空间为：

4500万元，一年去掉淡季两个月，按10个月计算销售量为11250万瓶，利润空间为：

45000万元。

目前冰红茶有七、八个品牌在做,上述只是冰红茶中康师傅一个品牌的销售量,我们的排油茶饮料有专利保护盔甲,全国只有一家销售量会很可观,保守预测按康师傅冰红茶五分之一的销售量，则我们一年的利润空间至少为：

9000万元。

第三篇市场与销售

市场与销售现状透视

目前市场上茶饮料种类主要是冰红茶和绿茶，它们最早出现在国外市场，然后国内才有生产，因为普洱茶是中国特有茶类外国没有，所以该排油茶饮料不可能先在国外出现，而是应先出现在国内，但是至今国内还没有。

（1）资金到位后，注册《运动友情饮品有限公司》。

（2）注册公司网站，在网上发布招商信息，诚招全国代理商。

（3）派出业务人员首先走访奥运项目举办城市中力量雄厚的代理商。

（4）将全国市场划分为东北、西北、华北、华中、华南、华东、西南七个大区，每个大区设立大区经理，下达销售指标，将指标完成好坏与个人利益挂钩，这样公司掌控全国市场变成掌控七个大区经理。

做好超市和流通两条线。

公司的目标是对市场精耕细作，让产品走进大街小巷，出现让顾客垂手可得的局面。

设立海外市场部负责港澳台及国外市场，将产品销到海外市场意义重大，不但提高了销量，而且提高了品牌在国内的影响力。

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（5）参加每年春秋两次糖酒会设立展位，当面与来自全国各地代理商恰谈签定合同。

（6）我厂成立8年来已与全国几十位经销商有业务往来，可以将他们转为排油茶饮料的经销商。

他们分别位于辽宁省、贰贰中国最大的资料库下载江苏省、江西省、福建省、广西壮族自治区、广东省、山东省、陕西省、河北省、河南省、浙江省、湖北省、湖南省、四川省。

（7）由公司自己做沈阳和抚顺的市场，直接掌握市场动态和规律。

（8）给代理商的政策公司负责进超市的商品条码费、堆头费、年终反点以鼓励代理商。

（9）选择数个销售量大的城市实行重点销售，进行适当形式的广告宣传，以建立巩固的销售根据地，逐步向其他城市扩大影响。

（10）根据情况可以选择参加广交会，向国外销售中国独特的排油茶饮料是很有可能实现的。

市场定位

该排油茶饮料主要原料是云南普洱茶，普洱茶的排油、刮油功能特别明显，这一点在任何一本普洱茶叶著作中都有记载，并且也被几百年来以肉奶为主食的边疆少数民族，日常喝普洱茶习惯所证实，因此以排油茶作为商品名称，能引起广大消费者共鸣，但目前普洱茶的排油、刮油功能的内在价值，并没有被现代市场认识或者被低估，市场上还没有具有排油功能的饮料，这就给我们的排油茶产品提供了广阔的升值空间，人们进食无论是中餐还是西餐都含有过量的油脂，这些过量油脂长期在人体内堆积就容易引起肥胖症，人体臃肿不健美，特别是常吃肯德基、麦当劳高能量食品和中餐烤鸭、火锅、烧烤的人，更容易引起脂肪过剩，因此排油茶饮料的推出确实符合市场的潜在需求，市场需求量巨大利润巨大，我们经过反复市场调查研究，认为从普洱茶诸多药用功能中，提炼出排油、刮油功能作为产品的销售诉求是策划的最佳方案，这样做可以同市场上现有的冰红茶、绿茶区别开，形成自己的私有市场。

这是目前茶饮料市场潜在的机会，我们清楚投资的本质是逐利，我们有诚意希望投资人与我们一道抓住这一机会，双方共赢。

基本营销战略

产品主要销售对象是成年人、青年人、减肥女人，这部分人群社交活动多，消费频繁，喝酒饭局大鱼大肉，喝排油茶饮料可以养胃助消化，排油腻。

适合于高中档人群需求，销售路线重点是先城市后乡村，先大城市后中小城市。

按照《孙子兵法》中“避实击虚”的原则，重点宣传排油茶饮料排油的优势。

广告语“喝排油茶，轻松好身材”,“高脂食品伴侣”将喝排油茶与吃肯德基联系起来，既解口福又不肥胖，提升了排油茶的形象。

4.1.1先期生产所需资金

先期生产所需资金，一个批次20个小时可生产240吨，48万瓶，生产加工成本需资金70万元，按生产十个批次准备周转需700万元。

市场铺货费用500万元。

流动资金700万元。

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化验设备100万元。

一条24000瓶/小时的热灌装设备生产线包括以下内容：

（1）． 

茶饮料调配系统160-200万元投资，具体依设备配置要求等。

（热水制备、茶汁萃取及澄清、糖浆制备、调配系统、膜装置清洗液供应中心、中央清洗液供应中心）；

（2）． 

自动吹瓶系统（600万元左右-8穴与16穴两台旋转式吹瓶机，不含空压系统）；

瓶子外购暂不上设备。

（3）． 

直联灌装机，灌装系统220万元左右（风送道，灌装机，盖处理系统等）；

（4）． 

UHT杀菌，倒瓶杀菌机，喷淋冷却，CIP清洗，净化系统等需250万元左右

（5）． 

开箱，装箱，封箱，喷码，码垛，缠绕等160万元左右

（6）． 

满瓶输送，储瓶台，无压力输送，集中润滑系统等120—150万元，具体依厂房布局。

（7）． 

总电控柜，电缆桥架，系统内管路阀门等30万元。

具体依厂房布局。

（8）． 

安装调试包装运输费10万元。

（9）.水处理设备20吨流量50万元。

（10）.空压机200万元。

生产基地厂房基建预算2000万元：

（包括征用土地、生产厂房、锅炉房、化验室、维修车间、原料库、包材库、成品库、水处理车间、厂区地面硬化等）。

4.1.7融资总金额贰贰中国最大的资料库下载

融资总金额合计：

预计5800万元。

半年到一年厂房建设期，投产后每个月按20个批次日生产，每个月可生产960万瓶，每个月利润为480万元，年利润预计为5760万元，投产后一年即可收回投资。

协商安排。

抚顺市佳乐乳品厂

联系人：

张先生电话：

手机：

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