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"@#@人事个人年度总结@#@篇一：

@#@人事个人年度总结2008年还剩一个月即将结束，2009年只有一个月就要到来，在人事岗位上工作已有一年零8个月，近2年，以前不知道hr是人力资源，有人开玩笑说hr即是哄人拼音的缩写，现在越来越觉得与我做的工作挺合意的。

@#@08年元月，我们公司就按照《劳动合同法》的规定，与公司所有员工签订《劳动合同书》，那便是我们最忙的08年的开始，与200多员工在短时间内签订《劳动合同书》，而在签订合同前，我们还需要熟读《劳动合同法》、《劳动法》以应对现在越来越懂法的员工提出的各种问题。

@#@也由此我更进一步了解人力资源所需知识。

@#@4月份，公司由万怡物业管理服务有限责任公司更名为湖南阳光壹佰物业服务有限责任公司，这便涉及公司所有制度和表格页眉的更名。

@#@我的工作便是统一各部门的制度和表格更改页眉后存档，将急用表格更改页眉后申购印刷。

@#@也是同月，公司安全管理员工作时间由三班制更换为两班制，刚开始执行时，确实为人事减少不少招聘时间和精力，虽然工作时间为12小时一班，但工资上涨幅度为应聘者所能接受，这段时间也是我相较不忙的时候。

@#@5月份，便是我有太多时间胡思乱想的一个月，因为这一个月我都在整理新移交过来的工程档案，在整理档案的过程中可以一个人静下心来想象工作上的事情，基于07年底的综合楼检后重新规整了公司的所有档案，虽然规整档案需要很细心且繁琐，也由于我的死脑筋，坚持档案的保管绝密性而得罪不少人，但在公司检查时列为别的项目的参考标准，心里一想到这个便觉得以前的辛苦和委屈都可以一笑而过了。

@#@7月份公司搬家了，这真是我这一年中最痛苦的事情，没有人能帮上任何忙，因为什么？

@#@——便是我们整个公司的档案，一千多份的档案盒子全部要从每个柜子里移出运到新办公室，我以为按照柜子的序号放好档案盒整理就不会那么困难，可没想到，所有档案全乱了，而且全堆积起来，而我只能按照原始方法一个一个盒子按照目录往柜子里放，我记得当时，整到晚上真快发疯了，如果那时有人来安慰的话，我肯定立马会哭起来，幸好当时没丢这脸，为了这该死的档案我整整花了近一个星期的时间。

@#@到后面几个月，我很少出去招聘了，一是两班制减少了不少编制，二是有了更快捷的方式——网络和报纸招聘，所以在办公室的时间也多了，也慢慢学会了计算工资，与社保接触，懂得许多社保的知识。

@#@这段时间也是我学到的人力资源方面的知识最多的时候，尤其是公司出资外出培训劳动争议方面的培训，培训后对老师真有“听君一席话，胜读十年书”的快感，结合实际工作然后听完老师的课程，不仅扩大自身的知识面，还从课堂内容上发现公司的不少漏洞，在领导主张下弥补漏洞便是我来年的主要工作计划。

@#@从培训后，也发现不少人事上的漏洞，如公司没有完整的人事制度和人事流程、公司《员工手册》有大部分与新出的《劳动合同法》不相符合等。

@#@而我自身最大的漏洞便是不够镇定，过于浮躁，脾气也挺大。

@#@年底的工作便是总结公司人员编制、做来年的人员编制和薪资计划。

@#@来年的工作计划便是员工的续签《劳动合同书》、正式修订公司的人事制度和人事流程、公司《员工手册》的更换。

@#@另外的计划便是更要加强自身的修养了，除了从书本中取经，只能从实际工作中向同事学习了，这也是最快最便捷的途径了。

@#@篇二：

@#@人事干部个人年终总结根据组织安排，我于2006年6月1日至2006年8月31日，在县人事局进行为期三个月的挂职锻炼。

@#@回顾这三个月来的挂职锻炼生涯，我感到受益匪浅。

@#@通过学习、了解、掌握人才人事和机构编制工作，使我对人事部门的工作方式、内容、流程等都有了初步的认识，通过挂职锻炼，切实使我本人学习了知识、得到了锻炼、提高了能力、增长了才干。

@#@在此要感谢县委组织部、县人事局给了我这样一个难得的学习锻炼机会，也要感谢人事局同事对我的关心支持和帮助，尤其是办公室的黄主任，给了我很多无私的帮助和指导，使我能够圆满的完成挂职锻炼的任务。

@#@下面我就对三个月的挂职锻炼工作向组织进行汇报。

@#@一、挂职锻炼期间的主要工作1、认真学习，进入角色。

@#@到人事局挂职锻炼，是一个难得的自我学习、提高、发展的机会。

@#@既是自己努力的结果，也是组织和领导对我的信任和关心。

@#@因此，我时时提醒自己，一定要珍惜机遇，认真学习，不辜负了组织的期望。

@#@要想做好人事工作，只有真诚和热心是远远不够的，还需要加强自身学习，熟悉和掌握相关的政策法规和业务实务。

@#@为使我们尽快熟悉工作、进入角色，来局里报到的第一天，陈局长就特地为我们安排了两个业务熟悉、责任心强的同志作为我们挂职锻炼期间的指导教师，通过一对一地帮助，例我们很快熟悉情况、开展工作。

@#@俗语说：

@#@“师傅领进门，修行看个人。

@#@”在挂职锻炼期间，我认真阅读翻看了大量的人事政策文件和人才人事重要领导讲话、人事局年度工作报告等文献资料以及《浙江人事》、《温州人事》、《人事信息》等杂志，并做好摘记，在学习中遇到不懂或不理解的地方，甘当小学生，虚心向局里相关业务科室同志请教。

@#@通过学习，逐渐了解人事方面的有关工作，更新自己的知识结构，提高了自身工作能力，在较短时间内便进入了工作角色。

@#@2、严格要求、塑造形象。

@#@人事人事，先做人，再做事。

@#@由于在乡镇时间比较长，对乡镇工作方式方法比较熟悉。

@#@但由于工作性质的不同，机关部门考勤、学习、会议、公文处理等内部规章制度落实都比较到位，上班纪律也比较严格，相对于乡镇的工作方式比较有约束性，对于工作环境的变化，我积极进行调整，自己较快地适应工作角色的转变和工作环境的转变。

@#@在挂职三个月，我严格遵守所在单位的各项规章制度，按照机关作息时间，不迟到，不早退，有事请假打招呼，自觉参加组织的各种集体活动，参加局里每二周一次的学习会。

@#@尊重领导，团结同志，随时和有关科室沟通交流。

@#@切实转变工作作风，增强为人民服务的意识，热情接待来局办事的群众，以一个准人事干部的要求，塑造“人诚事公”的人事干部形象。

@#@3、爱岗敬业、勤奋工作。

@#@刚到人事局的时候，由于工作的需要，我和同时参加挂职锻炼的xxx参与人事局负责的全县公务员数据库建设工作，帮助对上报的单位公务员的数据进行核对、审核。

@#@虽说这是一份非常枯燥无味的工作，但关系到公务员法的贯彻实施工作过程的公务员登记、职务确定、工资套改等工作，是一项相当基础性工作，关系到每个公务员的切身利益，意义重大，因此我都能认真对待、做到一丝不苟。

@#@在这期间共采集录入县人大办公室、统计局、大渔镇等7个单位117人基本信息数据。

@#@后来，由于办公室文书下派任农村工作指导员，我服从组织安排，接替她的文书工作。

@#@我的工作职责主要有以下几方面

（1）认真细致做好局印章的管理使用，做到印章管理使用不出错，不遗漏；@#@

（2）做好1000多位毕业生学生档案接收、登记、转交、查询等各方面工作（3）做好文件发文编号、登记、送签、归档等工作；@#@（4）以及收文登记、传阅、复印、分发、归档等工作（5）做好文印工作；@#@（6）做好电话及传真的会议记录工作及党政办公自动化系统的文件签收；@#@（7）做好主任及各科室交办的文书档案查阅工作；@#@（8）做好局公文、信件收取、投递等办公室日常事务。

@#@在工作中，我讲究工作方法、技巧，充分发挥女性细致耐心的优势，努力提高工作效率；@#@对待工作，始终保持严谨踏实的工作态度和吃苦耐劳的工作精神，很好地完成每一项工作任务。

@#@二、体会与收获总之，经过三个月的亲自实践，自己既感受到了乡镇与机关的差距，也看到了希望。

@#@进一步解放了思想、更新了观念、启迪了思维、深化了认识、拓宽了视野、丰富了知识。

@#@实际工作能力、政策理论水平等都得到了较大提高。

@#@并且丰富了我的人生阅历，开阔了视野；@#@提高了理论联系实际、解决复杂问题的能力；@#@加强了党性锻炼，强化了为基层服务的意识。

@#@通过挂职锻炼，我有一种豁然开朗的感觉，现已基本实现了“三个适应”的转变，即：

@#@适应了从乡镇办事员向机关工作人员角色的转变；@#@适应了从处理简单直接的工作问题向更深层次的考虑和处理问题的方式的转变；@#@适应了对过去熟悉的工作环境和人际关系向新环境下人际关系和对自己认识的转变。

@#@三、存在不足挂职锻炼的三个月，在思想觉悟和工作能力上提高较大，但是和领导、同志们对我们挂职干部的要求与期望相比，我还存在许多问题与不足，总结起来，有三多三少：

@#@一是学习得多，实践得少。

@#@虽说，原来在乡镇组织办也积累了一些组织人事方面的业务知识，但都不精通。

@#@因此在人事局挂职锻炼的工作期间，我有意识的、积极主动地向周围同志学习，向书本学习，在工作实践中学习。

@#@端正、丰富了对人事工作的认识，各项能力提高较快，但是做的工作还不够多，特别是能将自己的知识有效地运用到工作中去，打开工作新局面这方面做的还远远不够。

@#@二是思考得多，总结得少。

@#@记得去局里报到的那天，陈局长告诉我，在工作中，既要勤于思考，更要善于总结，要结合自己工作实际，写一些调研理论文章，这样可以使自己的进步成长更快。

@#@遗憾的是，虽然我在工作中基本做到了在实践中勤于思考，但是对工作中的一些想法并没做到及时总结，腿勤脑勤手不勤，仅仅只写了一篇调研文章，而且也不够深刻和全面。

@#@我想在今后工作中要进行好好地回顾和思考，补上这一课。

@#@三是执行得多，创新得少。

@#@挂职锻炼期间，我对局里交给的各项工作能够做到认真完成，但是在工作中的独立性、开拓性还不够。

@#@在工作中能认真贯彻上级领导意图，及时完成交付的工作任务，但是还必须在工作中有面对新问题，想出新办法，打开新局面的能力和独挡一面的魄力。

@#@许多工作放不开手脚，求稳有余，敢试敢闯的劲头不足。

@#@这一点也是我在工作中的不足之处。

@#@总之，挂职锻炼至今虽然只有三个月的时间，但收获很大，不仅增强了大局意识、服务意识，而且在政治思想素质、组织协调能力、宏观思维能力等方面都有了一定的提高。

@#@在今后的工作中我将以对工作、对事业高度负责的精神，一如既往地严格要求自己，不断加强学习，立足岗位，脚踏实地，兢兢业业，做一名优秀的人事干部篇三：

@#@年度人事部工作总结2011年年对我本人来说，是收获很大的一年，也是感受颇多的一年。

@#@下面将本人在人事局机关和石桥镇政府挂职期间的思想、学习、工作、廉洁等情况报告如下：

@#@　　一、坚持理论学习，不断提高自身素质。

@#@　　要提高自身素质，就必须加强学习。

@#@一年来，我始终把学习作为提高自身素质，做好各项工作的前提和途径。

@#@一是坚持政治理论学习不放松。

@#@认真学习了邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，细致研读了党的十七大和十七届三中全会报告，并结合本职工作领会其精神,努力做到政治上坚定，自觉贯彻执行党的路线方针政策。

@#@二是积极参加各项政治学习和教育培训活动。

@#@参加局党组、机关党委组织开展的各类学习活动，参加镇党政联席会、镇长办公会和周末学习日活动，并认真做好学习笔记。

@#@坚持利用业余时间从本职工作实际需要出发，注意搜集和认真学习人事人才工作的理论、政策及相关业务知识，党在农村工作各方面的方针、政策以及当涂县经济社会发展的重大举措。

@#@年初积极参与局机关开展的组织人事干部“讲党性、重品行、作表率”主题征文活动，并获得一等奖。

@#@五月份参加了全市第三期公务员通用能力与电子政务培训班，并担任班长。

@#@十月中旬参加了全市党政领导干部任职资格考试并顺利通过。

@#@周末时间坚持参加中国科技大学工商管理硕士课程学习。

@#@通过各类学习，完善了知识结构，加快了知识更新，丰富了知识储备，提高了业务素质，增强了运用科学理论分析和解决实际问题的能力。

@#@　　二、认真履行职责，全力做好本职工作。

@#@　　上半年，在局机关工作期间，围绕全局和本科室工作目标要求，认真履行岗位职责，积极主动的协助科长全力做好各项工作。

@#@本人到工资科时间不长，为尽快熟悉和掌握人事编制工作尤其是本科室的业务和有关情况，迅速进入新的工作角色，力争成为工作的行家里手，在工作之余、晚上和周末经常一个人到办公室查阅和学习大量往年的政策法规文件汇编和最近国家、省、市下发的各类文件，以及相关的业务书籍，并及时虚心向科室和分管领导请教，通过干中学、学中干，很快熟悉了本科室的各项工作。

@#@上半年除常规工作外，协助科长主要做了以下工作：

@#@按照省人事厅的要求，完成了xx年年度工资年报的布置、汇总和上报，完成了机关事业单位工作人员和工资总量管理情况以及义务教育工作人员和公务员收入有关情况的上报，配合市财政局完成了向省上报的市直机关规范津补贴数据分析，参加了市直机关规范公务员津补贴工作实施情况的专项检查。

@#@在全科共同努力下，完成了机关事业单位工作人员2011年正常晋升工资工作，完成审批了三区公务员规范津补贴，老干部一次性补贴，年终一次性奖金，法官、检察官津贴，退休教师100%工资待遇，全市特级教师津贴调整。

@#@完成了划转到港口局人员的工资审核工作，电力开发公司、城建开发处在编人员建立档案工作，市、区行政执法局有关人员待遇审核工作，市土地评估所改制后相关问题的处理工作，xx年度及以后计划分配的军转干部工资待遇相关工作。

@#@在完成本科室工作的同时，本人还积极参加局机关党委、工会组织的各项活动，在今年的机关工会换届选举中本人被推选为新一届工会委员，平时主动协助机关党委、工会和办公室开展工作，只要工作需要，都积极主动地去完成。

@#@　　三、深入基层一线，扎实做好挂职工作。

@#@　　今年8月，经局党组研究决定，下派我到当涂县石桥镇人民政府挂职镇长助理，时间为半年。

@#@这是局党组为了让我尽快锻炼成长，提高综合素质而作出的决定，希望我能在基层的复杂工作环境中得到进一步历练。

@#@从到石桥镇政府上班的第一天开始，我就把自己当作了一个石桥镇的政府干部，工作时间均住在镇政府，而没有把挂职锻炼当作一个过场，将自己视作当地的一个“短暂过客”。

@#@并抱着“人人为我师，时时是锻炼，事事可借鉴”的态度，给自己作了一个定位，那就是到石桥来的主要任务就是两个字学习。

@#@经镇党政联席会研究决定，本人主要协助分管国土、城建、规划、环保、安全生产以及新农村建设等工作。

@#@为尽快熟悉工作，进入工作状态，本人经常随镇党政领导一道深入村组一线，多方面接触石桥镇的各项具体工作，很快就对全镇的各项工作有了基本了解。

@#@平时工作中积极为镇党政领导献言献策，并积极主动参与政府各项重点工程、民生工程、工业集中区建设、新农村建设和镇各项中心工作。

@#@在各项具体工作开展中，大大提高了个人才干和应对复杂问题的能力，学到了很多经验和工作方法。

@#@同时也开阔了视野，得到了思想观念上的洗礼，磨掉了身上很多的理想主义色彩。

@#@这些都对我今后的工作有着极大的促进作用。

@#@　　四、提高廉政意识，坚持做到廉洁自律。

@#@　　“为政重在廉、做人重在诚、说话重在信、办事重在实”。

@#@作为一个年轻干部和年轻党员，本人时刻牢记党的宗旨，自觉增强党性观念，能够做到不断加强自身作风建设。

@#@平时认真学习党风廉政建设各方面的规定，努力领会其精神实质，通过不断学习，在思想上提高了对反腐倡廉工作的重要性、长期性和复杂性的认识，增强了严于律己的自觉性和同腐败现象作斗争的主动性，从而能用正确的世界观、人生观、价值观指导自身工作。

@#@坚持以身作则，勤奋工作，始终坚持高标准严格要求自己，不断提高自己的思想境界和道德修养。

@#@在任何时候、任何情况下，都时刻以党性原则和道德规范衡量自己、约束自己，严格遵守党员领导干部必须做到的廉洁自律各项规定，廉洁奉公、忠于职守，从点滴做起，从自我做起，始终坚持原则，不徇私情，不谋私利。

@#@　　五、全心融入新环境，大胆投入新工作。

@#@　　2011年在不经意间过去了，这一年对我来说收获很大、感受颇多。

@#@尤其要感谢局领导给我到石桥镇挂职锻炼的机会，令人特别欣慰的是，自从我去石桥镇工作以后，领导和同事们也都给了我工作、生活上的莫大（博客,微博）关心，我也认识了很多新的朋友，包括政府、各村、企业的朋友和善良淳朴热情的村民，让我真切的感受到了这个大家庭的温暖。

@#@一年时间弹指一灰间就这样过去了，回头看看自己，看似忙忙碌碌，做了许多工作，但相对于领导和同事们对我的期望，还有很多的欠缺和不足。

@#@我决心在石桥工作的剩下不多时间里，珍惜每一天，用好每一天，沉下心来，继续深入基层一线，努力为石桥镇打造卫星城、推进城乡一体化和建设社会主义新农村贡献自己的力量，在挂职期间交上一份满意的答卷。

@#@今后回到局机关，到公务员管理科新的工作岗位后，我一定会全力以赴大胆投入新工作，锐意进取，认真钻研本职业务，不辜负领导对我的期望篇四：

@#@行政人事部工作总结一、在政治上严格要求自己，认真学习和领会党的十六大和十六届三中、四中全会精神，努力实践“三个代表”重要思想，树立和落实科学发展观，把自己的思想统一到局的决策上来。

@#@廉洁自律，克己奉公，自觉树立人事干部“公道正派”的良好形象。

@#@二、扎扎实实做好工资统计工作。

@#@部署并完成了全局职工xx年7月调整工资标准和10月正常晋升工资档次以及离退休人员增加离退休费工作，填写个人调标晋档审批表600多份存档；@#@上报xx年各种工资、干部年报；@#@完成xx年劳动年审、残疾人就业年审；@#@下达各局属各单位xx年工资计划；@#@清理清退在用合同工临时工；@#@及时维护人事工资管理信息系统。

@#@将手中负责的工资统计工作全面、清楚、毫无差错地交给处内接管的同志。

@#@三、大胆加强船员管理工作。

@#@本人3月份具体负责船员管理后，积极走访海事局、各船员培训单位，搞清楚各种办事程序，仔细学习船员管理的有关法律法规、政策性文件，深入船员中了解、熟悉情况，很快进入角色。

@#@加强船员管理的基础工作，进一步完善船员信息数据库，不断提高船员管理水平和工作效率。

@#@加强船员证书管理，整理船员各类证书，及时办理36本到期船员服务簿的年审，建立船员证书数据库，实现船员证书管理的信息化、规范化。

@#@清理船员假期，严格船员假期管理，周密安排、认真组织船员休假。

@#@为安排更多人员休假，压缩船舶靠泊码头人员的编制，由原来的26人减少到22人，船返港后，及时安排人员休假，全年共安排休假72人次，休去假期近5000天。

@#@严格把关，切实做好四条船海上生产人员的调配工作。

@#@在从控制出海人员编制的原则下，全年完成四条船19个航次的出海人员调配工作。

@#@四、踏踏实实当好助手。

@#@作为副手，在摆正自己位置的基础上，献计献策，尽心尽力，协助处长做好处里的各项工作，当好局领导的参谋。

@#@协助制定《岗位管理实施办法》及细则，起动并完成我局今年的岗位管理改革工作。

@#@五、10月份以来，根据局领导的安排，本人主持人事处的工作。

@#@在局领导的领导下，团结和带领全处人员，克服人员减少的困难，理顺管理关系，保证了人事处各项工作的正常运转。

@#@本人具体做的工作主要为：

@#@完成了局机关及附属单位改革人员调整分流工作；@#@完成了局机关及附属单位、船队人员的专业技术职务、工人技术等级职务的重新聘任工作；@#@人员的调整分流工作；@#@修改、完善我处质量管理体系文件，并顺利通过换证审核；@#@制定我局xx年毕业生需求计划、学历培训计划；@#@布置xx年年度考核工作。

@#@篇五：

@#@人事年度工作总结一、xx年工作回顾

（一）领导班子建设进一步加强，干部工作规范有序深化干部人事制度改革，认真做好干部选拔聘任工作。

@#@贯彻落实《党政领导干部选拔任用工作条例》和厅党组制定的《省文化厅厅直单位深化改革总体方案》，着力推进厅直单位领导班子任期制和领导干部聘任制。

@#@完善干部竞争上岗、聘任、任前公示、考察预告、差额考察等制度。

@#@干部竞争上岗不断推进，干部工作民主不断扩大，干部选拔、任用、管理、考核等各项工作有序进行。

@#@以加强领导班子建设为重点，先后调整和完善了省少儿图书馆、湖南文化音像出版社、省京剧团、省文化物资公司、省文物考古研究所等5单位领导班子；@#@指导、组织上述单位和省文物局处级干部的竞争上岗、竞职演讲、民主测评、组织考察。

@#@全年共调整任免干部12人，其中提拔处级干部10人，单位主要负责人3人。

@#@提拔的10名处级干部中，6人年龄在45岁以下。

@#@加大干部人事工作监管力度，制定了《省文化厅干部人事工作规则》。

@#@根据省委组织部关于加强党政领导干部考核工作的有关规定，有针对性地对二级单位领导班子在加强思想政治工作、坚持民主集中制、业务建设、选人用人、勤政廉政、班子团结及班子成员的德、能、勤、绩、廉等方面进行了考核。

@#@同时，受省委组织部委托，对湖南艺术职业学院、省文物局领导班子成员德、能、勤、绩、廉进行年度考核，加强领导班子建设。

@#@今年以来，凡新提拔的干部，都在提交厅党组讨论研究前书面征求了纪检监察部门意见。

@#@认真做好干部调训工作。

@#@落实《干部教育培训条例》，以调训形式培养干部。

@#@全年共选送32人到省委党校、湖南行政学院和省直机关党校学习。

@#@

（二）厅直事业单位改革进一步深化根据国家人事部《事业单位岗位设置管理试行办法》、《实施意见》及人事部、文化部《关于文化事业单位岗位设置管理的指导意见》，着眼于即将进行的文化事业单位的体制改革和更深层次的人事制度改革,着手开展了较为扎实的前期工作。

@#@一是深入学习、研究有关法律法规、政策文件，统一思想认识。

@#@二是组织厅直系统人事干部学习讨论，充分听取其对事业单位岗位设置及相关问题的意见和建议，就省人事厅《关于事业单位岗位设置管理中有关问题的处理意见（试行）》，结合系统的实际提出了针对性较强的意见。

@#@三是了解并密切关注其他行业或地区岗位设置工作好的做法，以为借鉴。

@#@举办厅直单位人事科长和市州文化局人事科长培训班，就用人制度改革与文化体制改革等情况进行交流借鉴，对在改革及落实《劳动合同法》过程中可能出现的劳动人事争议，组织学习了《中华人民共和国劳动争议调解仲裁法》及《人事争议处理规定》。

@#@认真开展劳动用工制度和收入分配制度改革的调研，积极参与厅直单位深化改革总体方案的意见反馈，就厅直单位劳动用工制度及收入分配制度改革提出了切实可行的意见建议。

@#@着眼于文化事业单位体制改革需要,着力推行劳动用工制度改革，鼓励厅直单位采取灵活多样的劳动用工形式。

@#@根据人事部《关于在事业单位实施聘用制的意见》及《事业单位公开招聘人员暂行办法》,坚持公正公开公平原则，继续着力推行厅直事业单位编制内新进人员全面实行公开招聘工作，先后有湖南艺术职业学院、湖南省歌舞剧院等单位按规定程序和要求向社会公开招聘工作人员38名。

@#@为适应文化大发展大繁荣和建设文化强省战略目标要求，根据厅党组部署，正积极筹划厅直事业单位面向全国公开招聘100名艺术、图书、文博、计算机、文秘、经营策划、英语类高层次专业人才。

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"如何有效规避供应链金融风险@#@ @#@ 供应链金融产品不同于传统的银行融资产品，其创新亮点是抓住大型优质企业稳定的供应链，围绕供应链上下游经营规范、资信良好、有稳定销售渠道和回款资金来源的企业进行产品设计，借助大型核心企业对中小供应商的深入了解，选择资质良好的上下游企业作为商业银行的融资对象，该模式突破了传统信贷业务的评级授信、抵押担保、审批流程等诸多方面的限制，进行了服务方式创新，有效缓解了中小企业融资难问题，对支持中小企业发展具有重要意义。

@#@@#@ 一、供应链金融潜藏多重风险@#@ 对比传统的信贷业务，一方面，供应链上核心企业较高的信用水平和增级效用以及真实贸易项下产生的自偿性还款现金来源，降低了上下游交易方的信用风险：

@#@另一方面，供应链上各环节主体之间环环相扣，相互传递的风险因素，又使各企业所面临的环境更加的复杂多变，不仅包括主体自身的信用风险，同时还涉及到企业所处供应链的整体运营风险、交易对手风险、贸易背景真实性风险、交易资产风险、操作环节风险等。

@#@@#@ 1.核心企业信用风险和道德风险@#@ 在供应链金融中，核心企业掌握了供应链的核心价值，担当了整合供应链物流、信息流和资金流的关键角色，商业银行正是基于核心企业的综合实力、信用增级及其对供应链的整体管理程度，而对上下游中小企业开展授信业务，因此，核心企业经营状况和发展前景决定了上下游企业的生存状况和交易质量。

@#@一旦核心企业信用出现问题，必然会随着供应链条扩散到上下游企业，影响到供应链金融的整体安全。

@#@@#@ 2.上下游企业信用风险@#@ 虽然供应链金融通过引用多重信用支持技术降低了银企之间的信息不对称和信贷风险，通过设计机理弱化了上下游中小企业自身的信用风险，但作为直接承贷主体的中小企业，其公司治理结构不健全、制度不完善、技术力量薄弱、资产规模小、人员更替频繁、生产经营不稳定、抗风险能力差等问题仍然存在，特别是中小企业经营行为不规范、经营透明度差、财务报表缺乏可信度、守信约束力不强等现实问题仍然难以解决。

@#@@#@ 3.贸易背景真实性风险@#@ 自偿性是供应链金融最显著的特点，而自偿的根本依据就是贸易背后真实的交易。

@#@在融资过程中，真实交易背后的存货、应收账款、核心企业补足担保等是授信融资实现自偿的根本保证。

@#@一旦交易背景的真实性不存在，出现伪造贸易合同、或融资对应的应收账款的存在性与合法性出现问题、或质押物权属与质量有瑕疵、或买卖双方虚构交易恶意套取银行资金等情况出现，银行在没有真实贸易背景的情况下盲目给予借款人授信，就将面临巨大的风险。

@#@@#@ 4、业务操作风险@#@ 操作风险是当前业界普遍认同的供应链金融业务中最需要防范的风险之一。

@#@供应链金融通过自偿性的交易结构设计以及对物流、信息流和资金流的有效控制，通过专业化的操作环节流程安排以及独立的第三方监管引入等方式，构筑了独立于企业信用风险的第一还款来源。

@#@但这无疑对操作环节的严密性和规范性提出了很高的要求，并造成了信用风险向操作风险的位移，因为操作制度的完善性、操作环节的严密性和操作要求的执行力度将直接关系到第一还款来源的效力，进而决定信用风险能否被有效屏蔽。

@#@@#@ 5.物流监管方风险@#@ 在供应链金融模式下，为发挥监管方在物流方面的规模优势和专业优势，降低质押贷款成本，银行将质物监管外包给物流企业，由其代为实施对货权的监督。

@#@但此项业务外包后，银行可能会减少对质押物所有权信息、质量信息、交易信息动态了解的激励，并由此引入了物流监管方的风险。

@#@由于信息不对称，物流监管方会出于自身利益追逐而做出损害银行利益的行为，或者由于自身经营不当、不尽责等致使银行质物损失。

@#@如个别企业串通物流仓储公司有关人员出具无实物的仓单或入库凭证向银行骗贷，或者伪造出入库登记单，在未经银行同意情况下，擅自提取处置质物，或者无法严格按照操作规则要求尽职履行监管职责导致货物质量不符或货值缺失。

@#@@#@ 二、银行规避风险需内外兼修@#@ 1.严格确定供应链核心企业的准入条件@#@ 供应链金融各种业务模式直接或者间接都涉及到核心企业的信用水平，核心企业在对上下游企业融资起着担保作用的同时，其经营风险也对供应链上其他企业具有直接的传递性，直接决定着供应链业务整体的荣损，对其准入管理尤为重要。

@#@银行应设定核心企业的选择标准：

@#@@#@ 一是考虑核心企业的经营实力。

@#@如股权结构、主营业务、投资收益、税收政策、已有授信、或有负债、信用记录、行业地位、市场份额、发展前景等因素，按照往年采购成本或销售收入的一定比例，对核心企业设定供应链金融授信限额。

@#@@#@ 二是考察核心企业对上下游客户的管理能力。

@#@如核心企业对供应商、经销商是否有准入和退出管理；@#@对供应商、经销商是否提供排他性优惠政策，比如订单保障、销售返点、价差补偿、营销支持等；@#@对供应商、经销商是否有激励和约束机制。

@#@@#@ 三是考察核心企业对银行的协助能力。

@#@即核心企业能否借助其客户关系管理能力，协助银行加大供应链金融的违约成本。

@#@@#@ 2.选择基础条件较好的企业链群@#@ 对供应链成员企业要不断优选，重点在钢铁、汽车、石化、电力、电信等产业链条较完备、行业秩序良好、与银行合作程度较高的若干行业进行优选，要通过调阅财务报表、查看过去的交易记录和电话调查等多种手段，帮助核心企业制度性地评估供应链成员企业。

@#@要引导核心企业在选择成员企业的过程中，将信用度的评价作为一项重要标准。

@#@对各加盟企业进行严格筛选，对潜在的不良成员要及时予以淘汰，保证企业供应链及供应链金融的和谐发展。

@#@@#@ 3.建立明确而又细致的操作规范@#@ 在贷前调查阶段，考虑到信息要求比一般企业授信更复杂。

@#@银行应建立专业的调查、审查模板和相关指引，调查人员应客罴模板要求的框架进行信息搜集，有效降低调查人员主观能力对调查结果有效性的影响。

@#@@#@ 在授信业务落地环节，应细化与授信主体及其二下游企业之间合同协议签订，印章核实，票据、文书的传递等事项的操作职责、操作要点和规范要求。

@#@在出账和贷后管理环节，应明确资金支付、质物监控、货款回笼等事项的操作流程、关注的风险点和操作的步骤要求，使得操作人员有章可循。

@#@@#@ 要针对业务管理需要，明确权责。

@#@建立起专业的管理部门、设置专业的管理岗位、明确流程环节中各岗位的职责分工，并细化到岗、到人，实现由专人专岗负责业务推动、业务管理、价格管理、合同签署、核保、资金支付和回笼监管等相关工作，使得各岗位之间能够做到既相互衔接配合又相互监督检查，真正实现通过流程化管理落实对供应链金融业务的封闭操作和全程监控，实现供应链金融业务的专业化运作和集约化运营。

@#@@#@ 4.加强供应链金融管理的信息化建设@#@ 为了保证供应链金融中物流、资金流与信息流的协调，保证各种信息流活动的无缝隙融合，应加大信息管理硬件投入以及相关专业人员的培训，借助互联网技术和软件，建立物资与资金数据高度共享，并借助信息技术平台，将供应链的上下游企业组织起来，加强各企业间的信息交流，降低信息传递风险。

@#@@#@ 现实中，在相当多的供应链中，核心企业并非如银行所期待的那样实力雄厚，尽管围绕核心企业形成了一个完整的供应链，它们的贸易活动也满足供应链的形态，但仅靠它们自身的条件不足以获得银行的信用授信支持，这时就需要外部为其提供一些增信服务，如信用保险。

@#@保险公司也乐于以信用保险为介入手段，为后续全方位地推进其他险种业务打下基础。

@#@信用保险还可与第三方监管结合起来，如果由保险公司充当物流监管者，则既满足对货物进行监管的需要，又为信用保险反担保措施的落实提供了条件。

@#@@#@";i:

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25753:

"《三字经》注释完整版@#@ré@#@nzhīchū@#@xì@#@ngběnshà@#@n@#@xì@#@ngxiāngjì@#@n@#@xí@#@xiāngyuǎn@#@人之初@#@性本善@#@性相近@#@习相远@#@【解释】人生下来的时候都是好的，只是由于成长过程中，后天的学习环境不一样，性情也就有了好与坏的差别。

@#@@#@gǒubú@#@jià@#@o@#@xì@#@ngnǎiqiān@#@jià@#@ozhīdà@#@o@#@guì@#@yǐzhuān@#@苟不教@#@性乃迁@#@教之道@#@贵以专@#@【解释】如果从小不好好教育，善良的本性就会变坏。

@#@为了使人不变坏，最重要的方法就是要专心一致地去教育孩子。

@#@ @#@@#@xīmè@#@ngmǔ@#@zé@#@lí@#@nchǔ@#@zǐbù@#@xué@#@@#@duà@#@njīzhù@#@@#@昔孟母@#@择邻处@#@子不学@#@断机杼@#@【解释】战国时，孟子的母亲曾三次搬家，是为了使孟子有个好的学习环境。

@#@一次孟子逃学，孟母就割断织机的布来教子。

@#@@#@dò@#@uyānshān@#@yǒuyì@#@fāng@#@jiāowǔzǐ@#@mí@#@ngjù@#@yá@#@ng@#@窦燕山@#@有义方@#@教五子@#@名俱扬@#@【解释】五代时，燕山人窦禹钧教育儿子很有方法，他教育的五个儿子都很有成就，同时科举成名。

@#@@#@yǎngbú@#@jià@#@o@#@fù@#@zhīguò@#@@#@jià@#@obù@#@yá@#@n@#@shīzhīduò@#@@#@养不教@#@父之过@#@教不严@#@师之惰@#@【解释】仅仅是供养儿女吃穿，而不好好教育，是父亲的过错。

@#@只是教育，但不严格要求就是做老师的懒惰了。

@#@@#@zǐbù@#@xué@#@@#@fēisuǒyí@#@@#@yò@#@ubù@#@xué@#@@#@lǎohé@#@wé@#@i@#@子不学@#@非所宜@#@幼不学@#@老何为@#@【解释】小孩子不肯好好学习，是很不应该的。

@#@一个人倘若小时候不好好学习，到老的时候既不懂做人的道理，又无知识，能有什么用呢？

@#@@#@yù@#@bù@#@zhuó@#@@#@bù@#@ché@#@ngqì@#@@#@ré@#@nbù@#@xué@#@@#@bù@#@zhīyì@#@@#@玉不琢@#@不成器@#@人不学@#@不知义@#@【解释】玉不打磨雕刻，不会成为精美的器物；@#@人若是不学习，就不懂得礼仪，不能成才。

@#@@#@wé@#@iré@#@nzǐ@#@fāngshà@#@oshí@#@@#@qīnshīyǒu@#@xí@#@lǐyí@#@@#@为人子@#@方少时@#@亲师友@#@习礼仪@#@【解释】做儿女的，从小时候就要亲近老师和朋友，以便从他们那里学习到许多为人处事的礼节和知识。

@#@@#@xiāngjiǔlí@#@ng@#@né@#@ngwēnxí@#@@#@xià@#@oyú@#@qīn@#@suǒdāngzhí@#@@#@香九龄@#@能温席@#@孝于亲@#@所当执@#@【解释】东汉人黄香，九岁时就知道孝敬父亲，替父亲暖被窝。

@#@这是每个孝顺父母的人都应该实行和效仿的。

@#@@#@ró@#@ngsì@#@suì@#@@#@né@#@ngrà@#@nglí@#@@#@dì@#@yú@#@zhǎng@#@yí@#@xiānzhī@#@融四岁@#@能让梨@#@弟于长@#@宜先知@#@【解释】汉代人孔融四岁时，就知道把大的梨让给哥哥吃，这种尊敬和友爱兄长的道理，是每个人从小就应该知道的。

@#@ @#@@#@shǒuxià@#@otì@#@@#@cì@#@jià@#@nwé@#@n@#@zhīmǒushù@#@@#@shí@#@mǒuwé@#@n@#@首孝悌@#@次见闻@#@知某数@#@识某文@#@【解释】一个人首先要学的是孝敬父母和兄弟友爱的道理，接下来是学习看到和听到的知识。

@#@并且要知道基本的算术和高深的数学，以及认识文字，阅读文学。

@#@@#@yīé@#@rshí@#@@#@shí@#@é@#@rbǎi@#@bǎié@#@rqiān@#@qiāné@#@rwà@#@n@#@一而十@#@十而百@#@百而千@#@千而万@#@【解释】我国采用十进位算术方法：

@#@一到十是基本的数字，然后十个十是一百，十个一百是一千，十个一千是一万……一直变化下去。

@#@@#@sāncá@#@izhě@#@tiāndì@#@ré@#@n@#@sānguāngzhě@#@rì@#@yuè@#@xīng@#@三才者@#@天地人@#@三光者@#@日月星@#@【解释】还应该知道一些日常生活常识，如什么叫“三才”？

@#@三才指的是天、地、人三个方面。

@#@什么叫“三光"@#@呢？

@#@三光就是太阳、月亮、星星。

@#@@#@sāngāngzhě@#@jūnché@#@nyì@#@@#@fù@#@zǐqīn@#@fūfù@#@shù@#@n@#@三纲者@#@君臣义@#@父子亲@#@夫妇顺@#@【解释】什么是“三纲”呢？

@#@三纲是人与人之间关系应该遵守的三个行为准则，就是君王与臣子的言行要合乎义理，父母子女之间相亲相爱，夫妻之间和顺相处。

@#@@#@yuēchūnxià@#@@#@yuēqiūdōng@#@cǐsì@#@shí@#@@#@yù@#@nbù@#@qió@#@ng@#@曰春夏@#@曰秋冬@#@此四时@#@运不穷@#@【解释】再让我们看一看四周环境，春、夏、秋、冬叫做四季。

@#@这四时季节不断变化，春去夏来，秋去冬来，如此循环往复，永不停止。

@#@@#@yuēná@#@nběi@#@yuēxīdōng@#@cǐsì@#@fāng@#@yì@#@nghūzhōng@#@曰南北@#@曰西东@#@此四方@#@应乎中@#@【解释】说到东、南、西、北，这叫作“四方”，是指各个方向的位置。

@#@这四个方位，必须有个中央位置对应，才能把各个方位定出来。

@#@@#@yuēshuǐhuǒ@#@mù@#@jīntǔ@#@cǐwǔhá@#@ng@#@běnhūshù@#@@#@曰水火@#@木金土@#@此五行@#@本乎数@#@【解释】至于说到“五行”，那就是金、木、水、火、土。

@#@这是中国古代用来指宇宙各种事物的抽象概念，是根据一、二、三、四、五这五个数字和组合变化而产生的。

@#@ @#@@#@shí@#@gānzhě@#@jiǎzhì@#@guǐ@#@shí@#@è@#@rzhī@#@zǐzhì@#@hà@#@i@#@十干者@#@甲至癸@#@十二支@#@子至亥@#@【解释】“十干”指的是甲、乙、丙、丁、戊、己、庚辛、壬、癸，又叫“天干”；@#@“十二支”指的是子、丑、寅、卯、辰、巳、午、未、申、酉、戌、亥，又叫“地支”，是古代记时的标记。

@#@ @#@@#@yuēhuá@#@ngdà@#@o@#@rì@#@suǒchá@#@n@#@yuēchì@#@dà@#@o@#@dāngzhōngquá@#@n@#@曰黄道@#@日所躔@#@曰赤道@#@当中权@#@【解释】地球围绕太阳运转，而太阳又围绕着银河系中心运转。

@#@太阳运行的轨道叫“黄道”，在地球中央有一条假想的与地轴垂直的大圆圈，这就是赤道。

@#@@#@chì@#@dà@#@oxià@#@@#@wēnnuǎnjí@#@@#@wǒzhōnghuá@#@@#@zà@#@idōngběi@#@赤道下@#@温暖极@#@我中华@#@在东北@#@【解释】在赤道地区，温度最高，气候特别炎热，从赤道向南北两个方向，气温逐渐变低。

@#@我们国家是地处地球的东北边。

@#@@#@há@#@nyù@#@jūn@#@shuānglù@#@gǎi@#@yò@#@ugāoyuá@#@n@#@zuǒdà@#@hǎi@#@寒燠均@#@霜露改@#@右高原@#@左大海@#@【解释】我国冷热均匀，霜期和露期会跟着季节而改换，右边是高原，左边是大海。

@#@@#@yuējiānghé@#@@#@yuēhuá@#@ijì@#@@#@cǐsì@#@dú@#@@#@shuǐzhījì@#@@#@曰江河@#@曰淮济@#@此四渎@#@水之纪@#@【解释】中国是个地大物博的国家，直接流入大海的有长江、黄河、淮河和济水，这四条大河是中国河流的代表。

@#@@#@yuēdà@#@ihuá@#@@#@hāohé@#@nghé@#@ng@#@cǐwǔyuè@#@@#@shānzhīmí@#@ng@#@曰岱华@#@蒿恒衡@#@此五岳@#@山之名@#@【解释】中国的五大名山，称为“五岳”，就是东岳泰山、西岳华山、中岳蒿山、南岳衡山、北岳恒山，这五座山是中国大山的代表。

@#@@#@gǔjiǔzhōu@#@jīngǎizhì@#@@#@chēngxí@#@ngshěng@#@sānshí@#@wǔ@#@古九州@#@今改制@#@称行省@#@三十五@#@【解释】州：

@#@古代行政区域单位名称。

@#@制：

@#@制度，有确定规模、法度。

@#@行省：

@#@行政区域，简称省。

@#@ @#@@#@yuēshì@#@nó@#@ng@#@yuēgōngshāng@#@cǐsì@#@mí@#@n@#@guó@#@zhīliá@#@ng@#@曰士农@#@曰工商@#@此四民@#@国之良@#@【解释】中国是世界上人口最多的国家。

@#@知识分子、农民、工人和商人，是国家不可缺少的栋梁，称为四民，这是社会重要的组成部分。

@#@@#@yuēré@#@nyì@#@@#@lǐzhì@#@xì@#@n@#@cǐwǔchá@#@ng@#@bù@#@ró@#@ngwěn@#@曰仁义@#@礼智信@#@此五常@#@不容紊@#@【解释】如果所有的人都能以仁、义、礼、智、信这五种不变的法则做为处事做人的标准，社会就会永保祥和，所以每个人都应遵守，不可怠慢疏忽。

@#@@#@dì@#@suǒshēng@#@yǒucǎomù@#@@#@cǐzhí@#@wù@#@@#@bià@#@nshuǐlù@#@@#@地所生@#@有草木@#@此植物@#@遍水陆@#@【解释】除了人类，在地球上还有花草树木，这些属于植物，在陆地上和水里到处都有。

@#@@#@yǒuchó@#@ngyú@#@@#@yǒuniǎoshò@#@u@#@cǐdò@#@ngwù@#@@#@né@#@ngfēizǒu@#@有虫鱼@#@有鸟兽@#@此动物@#@能飞走@#@【解释】虫、鱼、鸟、兽属于动物，这些动物有的能在天空中飞，有的能在陆地上走，有的能在水里游。

@#@@#@dà@#@oliá@#@ngshū@#@mà@#@ishǔjì@#@@#@cǐliù@#@gǔ@#@ré@#@nsuǒshí@#@@#@稻梁菽@#@麦黍稷@#@此六谷@#@人所食@#@【解释】人类生活中的主食有的来自植物，像稻子、小麦、豆类、玉米和高梁，这些是我们日常生活的重要食品。

@#@@#@mǎniú@#@yá@#@ng@#@jīquǎnshǐ@#@cǐliù@#@chù@#@@#@ré@#@nsuǒsì@#@@#@马牛羊@#@鸡犬豕@#@此六畜@#@人所饲@#@【解释】在动物中有马、牛、羊、鸡、狗和猪，这叫六畜。

@#@这些动物和六谷一样本来都是野生的。

@#@后来被人们渐渐驯化后，才成为人类日常生活的必需品。

@#@ @#@@#@yuēxǐnù@#@@#@yuēāijù@#@@#@à@#@iwù@#@yù@#@@#@qīqí@#@ngjù@#@@#@曰喜怒@#@曰哀惧@#@爱恶欲@#@七情俱@#@【解释】高兴叫作喜，生气叫作哀，害怕叫作惧，心里喜欢叫爱，讨厌叫恶，内心很贪恋叫作欲，合起来叫七情。

@#@这是人生下来就有的七种感情。

@#@@#@qīngchì@#@huá@#@ng@#@jí@#@hēibá@#@i@#@cǐwǔsè@#@@#@mù@#@suǒshí@#@@#@青赤黄@#@及黑白@#@此五色@#@目所识@#@【解释】青色、黄色、赤色、黑色和白色，这是我国古代传统的五种颜色，是人们的肉眼能够识别的。

@#@@#@suānkǔgān@#@jí@#@xīnxiá@#@n@#@cǐwǔwè@#@i@#@kǒusuǒhá@#@n@#@酸苦甘@#@及辛咸@#@此五味@#@口所含@#@【解释】在我们平时所吃的食物中，全能用嘴巴分辩出来的，有酸、甜、苦、辣和咸，这五种味道。

@#@@#@shānjiāoxiāng@#@jí@#@xīngxiǔ@#@cǐwǔxiù@#@@#@bí@#@suǒxiù@#@@#@膻焦香@#@及腥朽@#@此五臭@#@鼻所嗅@#@【解释】我们的鼻子可以闻出东西的气味，气味主要有五种，即羊膻味、烧焦味、香味、鱼腥味和腐朽味。

@#@ @#@@#@pá@#@otǔgé@#@@#@mù@#@shí@#@jīn@#@yǔsīzhú@#@@#@nǎibāyīn@#@匏土革@#@木石金@#@与丝竹@#@乃八音@#@【解释】我国古代人把制造乐器的材料，分为八种，即匏瓜、粘土、皮革、木块、石头、金属、丝线与竹子，称为“八音”。

@#@@#@yuēpí@#@ngshǎng@#@yuēqù@#@rù@#@@#@cǐsì@#@shēng@#@yí@#@tiá@#@oxié@#@@#@曰平上@#@曰去入@#@此四声@#@宜调协@#@【解释】我们的祖先把说话声音的声调分为平、上、去、入四种。

@#@四声的运用必须和谐，听起来才能使人舒畅。

@#@@#@gāozēngzǔ@#@fù@#@é@#@rshēn@#@shēné@#@rzǐ@#@zǐé@#@rsūn@#@高曾祖@#@父而身@#@身而子@#@子而孙@#@【解释】由高祖父生曾祖父，曾祖父生祖父，祖父生父亲，父亲生我本身，我生儿子，儿子再生孙子。

@#@ @#@@#@zì@#@zǐsūn@#@zhì@#@xuá@#@nzēng@#@nǎijiǔzú@#@@#@ré@#@nzhīlú@#@n@#@自子孙@#@至玄曾@#@乃九族@#@人之伦@#@【解释】由自己的儿子、孙子再接下去，就是玄孙和曾孙。

@#@从高祖父到曾孙称为“九族”。

@#@这“九族”代表着人的长幼尊卑秩序和家族血统的承续关系。

@#@@#@fù@#@zǐēn@#@fūfù@#@có@#@ng@#@xiōngzé@#@yǒu@#@dì@#@zé@#@gōng@#@父子恩@#@夫妇从@#@兄则友@#@弟则恭@#@【解释】父亲与儿子之间要注重相互的恩情，夫妻之间的感情要和顺，哥哥对弟弟要友爱，弟弟对哥哥则要尊敬。

@#@@#@zhǎngyò@#@uxù@#@@#@yǒuyǔpé@#@ng@#@jūnzé@#@jì@#@ng@#@ché@#@nzé@#@zhōng@#@长幼序@#@友与朋@#@君则敬@#@臣则忠@#@【解释】年长的和年幼的交往要注意长幼尊卑的次序；@#@朋友相处应该互相讲信用。

@#@如果君主能尊重他的臣子，官吏们就会对他忠心耿耿了。

@#@ @#@@#@cǐshí@#@yì@#@@#@ré@#@nsuǒtó@#@ng@#@ngshīxù@#@@#@wù@#@wé@#@ibè@#@i@#@此十义@#@人所同@#@当师叙@#@勿违背@#@【解释】前面提到的十义：

@#@父慈、子孝、夫和、妻顺、兄友、弟恭、朋信、友义、君敬、臣忠，这是人人都应遵守的，千万不能违背。

@#@@#@zhǎnqí@#@shuāi@#@dà@#@xiǎogōng@#@zhì@#@sīmá@#@@#@wǔfù@#@zhōng@#@斩齐衰@#@大小功@#@至缌麻@#@五服终@#@【解释】斩衰、齐衰、大功、小功和缌麻，这是中国古代亲族中不同的人死去时穿的五种孝服。

@#@@#@lǐyuè@#@shè@#@@#@yù@#@shūshù@#@@#@gǔliù@#@yì@#@@#@jīnbù@#@jù@#@@#@礼乐射@#@御书数@#@古六艺@#@今不具@#@【解释】礼法、音乐、射箭、驾车、书法和算数是古代读书人必须学习的六种技艺，这六种技艺到现在已经没有人能同时具备了。

@#@@#@wé@#@ishūxué@#@@#@ré@#@ngò@#@ngzūn@#@jì@#@shí@#@zì@#@@#@jiǎngshuōwé@#@n@#@惟书学@#@人共遵@#@既识字@#@讲说文@#@【解释】在六艺中，只有书法现在还是每个人都推崇的。

@#@当一个人认识字以后，就可以去研究《说文解字》，这样对于研究高深的学问是有帮助的。

@#@@#@yǒugǔwé@#@n@#@dà@#@xiǎozhuà@#@n@#@lì@#@cǎojì@#@@#@bù@#@kěluà@#@n@#@有古文@#@大小篆@#@隶草继@#@不可乱@#@【解释】我国的文字发展经历了古文、大篆、小篆、隶书、草书，这一定要认清楚，不可搞混乱了。

@#@ @#@@#@ruò@#@guǎngxué@#@@#@jù@#@qí@#@fá@#@n@#@dà@#@nlü@#@è@#@shuō@#@né@#@ngzhīyuá@#@n@#@若广学@#@惧其繁@#@但略说@#@能知原@#@【解释】假如你想广泛地学习知识，实在是不容易的事，也无从下手，但如能做大体研究，还是能了解到许多基本的道理。

@#@ @#@@#@fá@#@nxù@#@nmé@#@ng@#@xūjiǎngjiū@#@xiá@#@ngxù@#@ngǔ@#@mí@#@ngjù@#@dò@#@u@#@凡训蒙@#@须讲究@#@详训诂@#@明句读@#@【解释】凡是教导刚入学的儿童的老师，必须把每个字都讲清楚，每句话都要解释明白，并且使学童读书时懂得断句。

@#@@#@wé@#@ixué@#@zhě@#@bì@#@yǒuchū@#@xiǎoxué@#@zhōng@#@zhì@#@sì@#@shū@#@为学者@#@必有初@#@小学终@#@至四书@#@【解释】作为一个学者，求学的初期打好基础，把小学知识学透了，才可以读“四书”。

@#@@#@lú@#@nyǔzhě@#@è@#@rshí@#@piān@#@qú@#@ndì@#@zǐ@#@jì@#@shà@#@nyá@#@n@#@论语者@#@二十篇@#@群弟子@#@记善言@#@【解释】《论语》这本书共有二十篇。

@#@是孔子的弟子们，以及弟子的弟子们，记载的有关孔子言论是一部书。

@#@@#@mè@#@ngzǐzhě@#@qīpiānzhǐ@#@jiǎngdà@#@odé@#@@#@shuōré@#@nyì@#@@#@孟子者@#@七篇止@#@讲道德@#@说仁义@#@【解释】《孟子》这本书是孟轲所作，共分七篇。

@#@内容也是有关品行修养、发扬道德仁义等优良德行的言论。

@#@@#@zuò@#@zhōngyōng@#@nǎikǒngjí@#@@#@zhōngbù@#@piān@#@yōngbù@#@yì@#@@#@作中庸@#@乃孔伋@#@中不偏@#@庸不易@#@【解释】作《中庸》这本书的是孔伋，“中”是不偏的意思，“庸”是不变的意思。

@#@ @#@@#@zuò@#@dà@#@xué@#@@#@nǎizēngzǐ@#@zì@#@xiūqí@#@@#@zhì@#@pí@#@ngzhì@#@@#@作大学@#@乃曾子@#@自修齐@#@至平治@#@【解释】作《大学》这本书的是曾参，他提出了“修身齐家治国平天下”的主张。

@#@ @#@@#@zhōngshūshú@#@@#@xià@#@ojīngtōng@#@rú@#@liù@#@jīng@#@shǐkědú@#@@#@中书熟@#@孝经通@#@如六经@#@始可读@#@【解释】把四书读熟了，孝经的道理弄明白了，才可以去读六经这样深奥的书。

@#@@#@shīshūyì@#@@#@lǐchūnqiū@#@hà@#@oliù@#@jīng@#@dāngjiǎngqiú@#@@#@诗书易@#@礼春秋@#@号六经@#@当讲求@#@【解释】《诗》、《书》、《易》、《礼》、《春秋》，再加上《乐》称六经，这是中国古代儒家的重要经典，应当仔细阅读。

@#@@#@yǒuliá@#@nshān@#@yǒuguīcá@#@ng@#@yǒuzhōuyì@#@@#@sānyì@#@xiá@#@ng@#@有连山@#@有归藏@#@有周易@#@三易详@#@【解释】《连山》、《归藏》、《周易》，是我国古代的三部书，这三部书合称“三易”，“三易”是用“卦”的形式来说明宇宙间万事万物循环变化的道理的书籍。

@#@。

@#@@#@yǒudiǎnmó@#@@#@yǒuxù@#@ngà@#@o@#@yǒushì@#@mì@#@ng@#@shūzhīà@#@o@#@有典谟@#@有训诰@#@有誓命@#@书之奥@#@【解释】《书经》的内容分六个部分：

@#@一典，是立国的基本原则；@#@二谟，即治国计划；@#@三训，即大臣的态度；@#@四诰，即国君的通告；@#@五誓，起兵文告；@#@六命，国君的命令。

@#@@#@wǒzhōugōng@#@zuò@#@zhōulǐ@#@zhù@#@liù@#@guān@#@cú@#@nzhì@#@tǐ@#@我周公@#@作周礼@#@著六官@#@存治体@#@【解释】周公著作了《周礼》，其中记载着当时六宫的官制以及国家的组成情况。

@#@ @#@@#@dà@#@xiǎodà@#@i@#@zhù@#@lǐjì@#@@#@shù@#@shè@#@ngyá@#@n@#@lǐyuè@#@bè@#@i@#@大小戴@#@注礼记@#@述圣言@#@礼乐备@#@【解释】戴德和戴圣整理并且注释《礼记》，传述和阐扬了圣贤的著作，这使后代人知道了前代的典章制度和有关礼乐的情形。

@#@@#@yǒuguó@#@fēng@#@yǒuyǎsò@#@ng@#@hà@#@osì@#@shī@#@dāngfěngyǒng@#@有国风@#@有雅颂@#@号四诗@#@当讽咏@#@【解释】《国风》、《大雅》、《小雅》、《颂》，合称为四诗，它是一种内容丰富、感情深切的诗歌，实在是值得我们去朗诵的。

@#@@#@shījì@#@wá@#@ng@#@chūnqiūzuò@#@@#@yù@#@bāobiǎn@#@bié@#@shà@#@nè@#@@#@诗既亡@#@春秋作@#@寓褒贬@#@别善恶@#@【解释】后来由于周朝的衰落，诗经也就跟着被冷落了，所以孔子就作《春秋》，在这本书中隐含着对现实政治的褒贬以及对各国善恶行为的分辩。

@#@@#@sānzhuà@#@nzhě@#@yǒugōngyá@#@ng@#@yǒuzuǒshì@#@@#@yǒugǔliá@#@ng@#@三传者@#@有公羊@#@有左氏@#@有谷梁@#@【解释】三传就是羊高所著的《公羊传》，左丘明所著的《左传》和谷梁赤所著的《谷梁传》，它们都是解释《春秋》的书。

@#@ @#@@#@ěryǎzhě@#@shà@#@nbià@#@nyá@#@n@#@qiú@#@jīngxù@#@n@#@cǐmò@#@xiān@#@尔雅者@#@善辨言@#@求经训@#@此莫先@#@【解释】《尔雅》一部分辨别古今文学的差别，另一部分解释文字的意义和给事物的名字下定义，所以我们要读经书之前，应当先读《尔雅》，然后才能读懂群经。

@#@@#@gǔshè@#@ngzhù@#@@#@xiānxiá@#@nzhuà@#@n@#@zhù@#@shūbè@#@i@#@shí@#@sānjīng@#@古圣著@#@先贤传@#@注疏备@#@十三经@#@【解释】古代圣人著作的经典，经过诸先贤加以解释意义而成为完备无缺的十三经。

@#@ @#@@#@zuǒzhuà@#@nwà@#@i@#@yǒuguó@#@yǔ@#@hé@#@qú@#@njīng@#@shù@#@shí@#@wǔ@#@左传外@#@有国语@#@合群经@#@数十五@#@【解释】左丘明著作除了《左传》外，还有《国语》，称为《春秋外传》。

@#@十三经之外再加《左传》和《国语》便是十五经。

@#@@#@jīngjì@#@mí@#@ng@#@fāngdú@#@zǐ@#@cuōqí@#@yà@#@o@#@jì@#@qí@#@shì@#@@#@经既明@#@方读子@#@撮其要@#@记其事@#@【解释】经传都读熟了然后读子书。

@#@子书繁杂，必须选择比较重要的来读，并且要记住每件事的本末因果。

@#@@#@wǔzǐzhě@#@yǒuxú@#@nyá@#@ng@#@wé@#@nzhōngzǐ@#@jí@#@lǎozhuāng@#@五子者@#@有荀扬@#@文中子@#@及老庄@#@【解释】五子是指荀子、扬子、文中子、老子和庄子。

@#@他们所写的书，便称为子书。

@#@@#@jīngzǐtōng@#@dú@#@zhūshǐ@#@kǎoshì@#@xì@#@@#@zhīzhōngshǐ@#@经子通@#@读诸史@#@考世系@#@知终始@#@【解释】经书和子书读熟了以后，再读史书、读史时必须要考究各朝各代的世系，明白他们盛衰的原因，才能从历史中记取教训。

@#@@#@zì@#@xīnó@#@ng@#@zhì@#@huá@#@ngdì@#@@#@hà@#@osānhuá@#@ng@#@zà@#@ishà@#@ngshì@#@@#@自羲农@#@至黄帝@#@号三皇@#@在上世@#@【解释】自伏羲氏、神农氏到黄帝，这三位上古时代的帝王都能勤政爱民、非常伟大，因此后人尊称他们为“三皇”。

@#@ @#@@#@tá@#@ngyǒuyú@#@@#@hà@#@oè@#@rdì@#@@#@xiāngyīxù@#@n@#@chēngshè@#@ngshì@#@@#@唐有虞@#@号二帝@#@相揖逊@#@称盛世@#@【解释】黄帝之后，有唐尧和虞舜二位帝王，尧认为自己的儿子不肖，而把帝位传给了才德兼备的舜，在两位帝王治理下，天下太平，人人称颂。

@#@@#@xià@#@yǒuyǔ@#@shāngyǒutāng@#@zhōuwé@#@nwǔ@#@chēngsānwá@#@ng@#@夏有禹@#@商有汤@#@周文武@#@称三王@#@【解释】夏朝的开国君主是禹，商朝的开国君主是汤，周朝的开国君主是文王和武王。

@#@这几个德才兼备的君王被后人称为三王。

@#@@#@xià@#@chuá@#@nzǐ@#@jiātiānxià@#@@#@sì@#@bǎizǎi@#@qiānxià@#@shè@#@@#@夏传子@#@家天下@#@四百载@#@迁夏社@#@【解释】禹把帝位传给自己的儿子，从此天下就成为一个家族所有的了。

@#@经过四百多年，夏被汤灭掉，从而结束了它的统治。

@#@@#@tāngfá@#@xià@#@@#@guó@#@hà@#@oshāng@#@liù@#@bǎizǎi@#@zhì@#@zhò@#@uwá@#@ng@#@汤伐夏@#@国号商@#@六百载@#@至纣亡@#@【解释】商汤王起兵灭掉夏朝，建立了商朝，前后六百年，一直到商纣王。

@#@@#@zhōuwǔwá@#@ng@#@shǐzhūzhò@#@u@#@bābǎizǎi@#@zuì@#@chá@#@ngjiǔ@#@周武王@#@始诛纣@#@八百载@#@最长久@#@【解释】周武王起兵灭掉商朝，杀死纣王，建立周朝，周朝的历史最长，前后延续了八百多年。

@#@@#@zhōugò@#@nghé@#@@#@shǐjì@#@niá@#@n@#@lì@#@xuānyōu@#@suì@#@dōngqiān@#@周共和@#@始纪年@#@历宣幽@#@遂东迁@#@【解释】我国从周朝共和之年开始有正式纪年。

@#@经历了周宣王和周幽王，周朝首都东迁洛阳。

@#@ @#@@#@zhōudà@#@oshuāi@#@wá@#@nggāngzhuì@#@@#@chěnggāngē@#@shà@#@ngyó@#@ushuì@#@@#@周道衰@#@王纲坠@#@逞干戈@#@尚游说@#@【解释】自从周平王东迁国都后，对诸侯的控制力就越来越弱了。

@#@诸侯国之间时常发生战争，而游说之士也开始大行其道。

@#@ @#@@#@shǐchūnqiū@#@zhōngzhà@#@nguó@#@@#@wǔbà@#@qiá@#@ng@#@qīxió@#@ngchū@#@始春秋@#@终战国@#@五霸强@#@七雄出@#@【解释】东周分为两个阶段，一是春秋时期，一是战国时期。

@#@春秋时的齐恒公、宋襄公、晋文公、秦穆公和楚庄王号称五霸。

@#@战国的七雄分别为齐楚燕韩赵魏秦。

@#@@#@yí@#@ngqí@#@nshì@#@@#@shǐjiānbì@#@ng@#@chuá@#@nè@#@rshì@#@@#@chǔhà@#@nzhēng@#@嬴秦氏@#@始兼并@#@传二世@#@楚汉争@#@【解释】战国末年，秦国的势力日渐强大，把其他诸侯国都灭掉了，建立了统一的秦朝。

@#@秦传到二世胡亥，天下又开始大乱，最后，形成楚汉相争的局面。

@#@@#@gāozǔxīng@#@hà@#@nyè@#@jià@#@n@#@zhì@#@xià@#@opí@#@ng@#@wá@#@ngmǎngcuà@#@n@#@高祖兴@#@汉业建@#@至孝平@#@王莽";i:

3;s:

16112:

"创建绵阳市校园文化特色@#@学校汇报材料@#@“生命教育”——助力学校腾飞@#@绵阳市警钟街小学@#@一个成功的学校应有一套属于自己的文化，没有文化的学校是没有生命力的。

@#@学校文化是学校的灵魂，把它像基因一样注入学校之中，这对学校来说是一笔巨大的财富。

@#@警钟街小学是一所拥有近60年办学历史的学校，地处绵阳市中心，具有独特的区域文化元素。

@#@关注生命、尊重生命是教育的第一要义。

@#@近年来，我们正着力打造“生命教育”的学校文化，理解孩子的苦衷，同情孩子的处境，宽容孩子的过失，保护孩子的天性，鼓励孩子的进步，撞击孩子的成功，关注孩子的幸福。

@#@努力把学校建成人人感到温馨的精神家园,让师生能够生活在一个文化气息浓郁的天地里。

@#@警小人，就是应该具备一种精神，一种敢于斗争，不怕苦、不怕累，不怕流血的大无畏精神；@#@一种永往直前，百折不挠的信心！

@#@@#@生命就是一种精神、一种追求！

@#@@#@一、管理文化：

@#@以人为本共发展@#@“生命教育”就是要我们教育管理者从“心”出发，走进每一个孩子的心灵，为每个一位孩子提供最优质的服务，以“为每一位孩子的幸福人生奠基”为教育理念。

@#@现代教育是追求科学教育与人文教育的自然发展和完美结合的教育，是努力使学生确立正确的世界观、价值观和人生观，学会如何认识自然、改造自然、征服自然，使人和自然、社会共同进步，和谐发展，达到“天人合一”的教育境界。

@#@@#@当下，学校教育师生关系不良的根源，主要是忽视学生成长阶段的客观规律，忽视师生心理要求，创建评比活动泛滥等问题所致，是对学校教育本质认识不足和兑现乏力所致。

@#@为此我们在生命教育中提出了“关注人的发展，为人的学习服务”的柔性管理思路，使师生生命活力得以绽放。

@#@@#@树立，“师生是人而非工具”的观念，是我们实施生命教育中“柔性管理”的根本前提，学校的一切政策制度都应该立足于解放师生的内在活力的基础上，而不能束缚其主动性和积极性。

@#@影响事情效度的不是重视度而是接受度，所以我们主要是在增大管理的接受度上做文章。

@#@把人放在第一位，尊重师生的人格、感受；@#@尊重师生个性差异和事物的运行规律。

@#@我们深切知道，生命就是活出一种境界，一种为人处事的境界，一种奋斗努力的境界，一种成功的超脱。

@#@校长常说：

@#@我们行政一班人，要学会欣赏人、爱护人，要为每个师生的成功喝彩，为每个师生搭建闪光的平台……这样，师生的潜能才能充分发挥出来。

@#@@#@正是这种柔性管理，感化了全体师生，使得学校师生在最大效度的释放着自己的能量。

@#@近五年里，师生取得了各级奖励上千项，也正是这种柔性管理，培养出了多位世界级、国家级冠军，还涌现出了数十名优秀教师。

@#@@#@面对过分追求考试和竞赛成绩、忽视学生全面发展和创造力培养的社会评价背景，我们尽可能防止教师陷进“应试陷阱”，大胆提出了“对学生终身发展负责”的全面质量观。

@#@对老教师，要求松散型上班，在确定教师工作量时，有两节课时作为柔性要求，以便对长者或体弱者给予适度关照。

@#@这样做所传达的信息同样是对师生的人文关怀。

@#@@#@我们倡导每一位为师者作生命化的教师，生命化的教师是把教育当事业的教师；@#@生命化的教师是富有人文关怀的教师；@#@生命化的教师是充满生命活力的教师；@#@生命化的教师是充满智慧和创造的教师；@#@生命化的教师是追求专业持续发展的教师。

@#@教师是学生精神生命的缔造者，没有教师生命质量的提升，就没有学生生命质量的提升；@#@没有教师精神生命的解放，教师的教育创造，也就没有学生精神生命的解放。

@#@@#@“学校管理要真正做到为人的发展着想，要让这里工作的全体成员有对工作产生价值认同，有温馨感和幸福感，乐意在这里创造。

@#@既关心做事，更关心做人的发展和幸福，才能实现学校管理价值的最大化，只有注重人的心灵发展，才能奠定做人的基础。

@#@”这是我们教育者的心声。

@#@@#@二、“生命教育”的愿景文化：

@#@凝心聚力促发展@#@愿景文化是“生命教育”的和谐校园文化的重要组成部分，包括学校发展的核心理念、办学宗旨和使命、师生发展的目标、学校中长期发展规划等。

@#@符合生命诉求，唤醒生命的教育才是优质的教育，作为一所有着近60年办学历史的学校，我们高扬“生命教育”的旗帜，与时俱进地制定了“向善、求真、尚美”的校训，提出了“通过三到五年的努力把学校打造成省内一流，全国知名”的发展愿景。

@#@这一来自全体教师的智慧，体现着全体教师价值共识的愿景无疑发挥着引领、激励和凝聚教师的作用。

@#@@#@在学校发展愿景框架下，教师个人专业发展方向与学校发展愿景紧密联系，形成教师的个人专业成长的愿景规划。

@#@教师个人专业发展愿景的推行和实施是学校对教师专业成长的一项有效的领导和管理策略，它通过激发教师个人成长的内趋力，不断引发教师自主发展的需求和专业判断。

@#@@#@学校40岁以下青年教师占教师总数的%，青年教师专业知识全面，富有活力。

@#@从学校下发的《教师个人发展规划表》中了解到每位老师的专业理论学习目标、教育教学发展目标、面临的困难和挑战以及希望得到的帮助等，据此组织的教学教研等活动更加有的放矢，富有成效。

@#@个人和学校一致的发展目标大大激发了老师们的工作热情和学习热情，提高自己的愿望更加迫切。

@#@@#@正是在这样的校园文化中，全体教师树立了开放的、综合的教学观，实现了教学观念“从重传授到重发展；@#@从重教师教到重学生学；@#@从重结果到重过程；@#@从统一规格式教学到差异性教学”的四个转变。

@#@正是在这样的校园文化中，教师队伍焕发出勃勃生机：

@#@目前学校一线教师94人，特级教师、省市教坛新星、区级骨干教师、学科带头人、教学能手占了一半以上。

@#@学生的变化更是让人惊喜：

@#@字端正了，学习兴趣浓厚，学习方法灵活，学习能力更强，更重要的是良好学习习惯和行为习惯的养成，而学校整体更是呈现出腾飞的态势！

@#@　@#@三、安全教育：

@#@为生命保驾护航@#@人的生命是至重、至贵的，当一个人失去生命的时候，其所拥有的一切都将人去楼空、毫无意义。

@#@对生命的遗忘是教育最大的悲哀，对生命的漠视是教育最大的失职与不幸。

@#@生命比任何知识、规则、纪律，甚至荣誉，被许诺的未来的发展与幸福的可能性，所有的一切都更神圣。

@#@所有的生命都无法被另外的生命所代替，生命具有惟一性，敬畏生命是教育的伦理起点，也是教育的价值归依。

@#@@#@我们始终还要谨记，教育是生命的教育，学校是生命的学校。

@#@一切都因为我们活着，因而我们惟有希望活得更好，生命的有限性催促着我们的行动，活出意义也便是我们生命的价值所在。

@#@我们根据学校实际和学生年龄特征，分别开展了：

@#@1、营造校园安全氛围，创造温馨学习环境。

@#@2、安全伴我在校园，我把安全带回家。

@#@3、深入开展校园安全管理专项整治行动等的“生命教育”主题活动。

@#@4、增强师生防范意识，营造校园安全环境。

@#@5、我要安全、我懂安全、事事安全、人人安全。

@#@6、生命至高无上，安全责任为天。

@#@7、倡导安全文明风尚，提高全民安全意识。

@#@8、以人为本，平安为先，加快建设平安校园。

@#@9、关注校园安全，构建人文和谐。

@#@10、加强安全管理，建设平安校园。

@#@11、安全在我心中，生命在我手中。

@#@12、跨进校园，走进平安，建设平安校园，你我共同的责任。

@#@13、平安伴我在校园，人人事事保平安。

@#@14、让火灾远离校园，让平安与您相伴。

@#@15、安全是人类共同的向往、安全是快乐生活的根本。

@#@16、教室走廊不奔跑，安全第一真是好。

@#@17、走楼梯守次序，进教室不喧哗。

@#@18、教室走廊不嬉戏，同学玩乐守秩序。

@#@19、师生安全重于泰山20、措施到位校园安全有保障。

@#@@#@四、围绕“生命教育”的主题班级文化：

@#@陶冶学生情操@#@班级文化建设是校园文化建设的基础，搞好以“生命教育”班级文化建设，对于营造良好的学习成才环境，促进学生的身心的健康发展具有极其重要的作用。

@#@为此，我们一直很重视班级文化建设，通过丰富多彩的教育活动，启迪学生思想，升华学生人格，陶冶学生情操。

@#@在班级建设活动中，我们注意让每个学生参与班级管理与班级活动，发挥每个学生的主动性，培养学生的自主意识和创新精神，让集体和个体的生命价值都在自主活动中获得提升和超越，形成一个民主、平等、生气勃勃、充满成长气息的班级集体，使每个学生得以快乐、自由、健康地成长！

@#@@#@

（1）让生命绚丽绽放，让静物说话。

@#@幽雅的班级环境有着春风化雨，润物无声的作用。

@#@桌椅的摆放，墙面的布置，黑板的利用都无不使学生受到潜移默化的影响，提高班级凝聚力。

@#@@#@因受地震的影响，师生很多都在板房里上课，我们更加重视生命教育的文化建设，幽雅的班级环境有着春风化雨，润物无声的作用。

@#@桌椅的摆放，墙面的布置，黑板的利用都无不使学生受到潜移默化的影响，从而提高班级凝聚力。

@#@本期因受地震的影响，师生都在板房里上课，我们更加重视板房班级文化建设，将围绕“生命教育”的主题班级文化建设作为德育的一项重要内容：

@#@积极创建橱窗文化、教室文化、楼道文化等人文景观，做到让“四壁说话”，让“每一堵墙”成为“无声的导师”。

@#@健康、和谐、向上的班级文化成为学校校园文化建设的一大亮点。

@#@@#@

（2）让书香浸润心田，慰藉心灵。

@#@书籍是人类的精神食粮，好书使人得益毕生，为丰厚学生的知识，开朗视野，班级开展“捐一本看百本，让图书流动起来”的活动，每班建立了班级图书角。

@#@现在每班的藏书都在百册以上，有的更多。

@#@同时，开展了丰富多彩的读书活动，比如成立了班级读书会，举行了“课外美文朗诵比赛”，开展“向你推荐一本好书”活动。

@#@有的班聘任了小图书管理进行管理。

@#@高年级还鼓励学生坚持写“读书记录卡”等等。

@#@@#@（3）让孩子参与大众文化@#@每一个儿童都是一个珍贵的生命，每一个孩子都是一幅生动的画卷，每一个生命体都有绚丽的色彩。

@#@我们要求教师要用自己的眼睛去发现每个孩子的点滴进步，学会欣赏和赞美孩子的每一次成功，引导他们朝着更高的目标发展。

@#@为此，我们提出了“特长+合格”的思想，虽然只是顺序的调换，但是内涵发生了变化，我们追求的是让学生尽可能地发展自己的特长、优点，鼓励学生张扬个性、培养专长，在此基础上逐渐完善自己。

@#@我们开展的“让学生体验成功”之“成长杯”的系列评价活动，让学生在多元评价中体验成功的喜悦，感受成长的快乐。

@#@@#@（4）．让家校文化发挥应有的作用@#@家校联动，打造绿色生命基地。

@#@大教育观，这是我校的一大教育特色。

@#@教师们遵循“生活即教育”的教育思想，在辅导的任何时间抓住时机进行“做人”的教育，疏导学生心理，培养生活习惯和能力，指导高雅生活情趣。

@#@双休日和实施减负以来，学生休闲时间越来越多，如果任其“休闲”，异质文化便会乘虚而入。

@#@如何积极引导，不使“黑色文化”“黄灰色文化”侵蚀他们，这也是极富挑战意义的课题。

@#@于是我们做了这样的尝试：

@#@延伸积极有意义的学校教育活动。

@#@学校尽最大可能地延续学校健康活动。

@#@如完成一些调查访问项目，布置一些动手制作、读好书活动等，还在暑期开展“千名学生进社区”活动;@#@以年级文化为载体,突出对学生行为规范的养成教育。

@#@@#@五、“生命教育”的特色课程文化：

@#@提升学校品位@#@学校文化建设是新课程的有力支撑，课程改革呼唤更加有时代特征的学校文化。

@#@近年来，我校立足于学校实际，以生命教学为切入点推进学校文化建设。

@#@在营造生命教育环境的过程中，以物质环境为基础，以制度建设为支撑，以精神引导为核心，创建一种“科学与人文交汇，理性与激情互动”的学校生命教育文化氛围。

@#@我们营造了一种“生命教育”的良好氛围，激发学习生命教育的积极性、主动性和自觉性，老师们将以不同的教学风格、教学方式来展示自己的教学水平，同学们不仅可以尽情地领略开课老师们的风采，还能积极参与各项活动，充分发挥自己的聪明才智，自觉维护活动秩序，大胆去交流、去宣传、去唱歌、去表演。

@#@我们开展了以“阳光心灵，快乐成长”为主题的系列教育活动，1、征集生命教育宣传标语。

@#@2、各班举行以“阳光心灵，快乐成长”为主题的班队活动。

@#@3、健康老师对全校学生作心理健康讲座及现场咨询活动。

@#@4、组织学生到敬老院等德育基地开展综合实践活动，进行角色体验、实地训练、志愿服务等5、学生中开展手拉手互助活动,如“我是小老师”“好伙伴”等实践体验活动，初步了解友谊的真谛，学会在交往中扮演不同角色，具有同情心，乐于帮助他人。

@#@6、开展“我爱我家”实践体验活动，学习在家庭生活中做个好孩子。

@#@把为家庭生活服务作为岗位，要主动给父母做力所能及的家务，如烧饭、洗衣、拖地、收拾房间，体验父母持家的辛苦，获得家庭生活的真实感受，明白孝敬父母的道理，培养生活自理的习惯。

@#@7、开展节约水资源、植树护绿，美化环境实践活动，使学生懂得从自身做起，培养良好的生活习惯。

@#@@#@8、以“阳光心灵，快乐成长”为主题组织丰富多彩的主题教育活动，如歌咏比赛、书画比赛、演讲比赛、手抄报比赛、征文比赛等。

@#@9、制作生命教育专题网页等。

@#@@#@有人说：

@#@文化是种既柔软又坚硬的东西，真正培养起来十分艰难，它需要全校师生的共同努力，并经过长时间的经营与积淀才能成功。

@#@学校文化不是强制的结果，而是自发自为自然的结果。

@#@路程将非常漫长。

@#@但用中国古代哲人一句话来说：

@#@路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

@#@我们相信，只要所有警小人共同努力，我们的学校一定能在和谐的校园文化中腾飞。

@#@@#@@#@2009年4月@#@5@#@";i:

4;s:

29842:

"师范生教育实习报告总结范文@#@今年是我大学生活的最后一年，毕业后我们马上就会面临择业的问题，我们学的是思想政治教育，也就是说毕业后我们中的相当一部分人会到学校从事教师工作，所以这学期我们都各自到初高中进行实习，为的就是毕业后能够马上进入工作状态，能够很好的胜任教师的工作，能够很好的扮演教师的角色，进而为学生更好的服务！

@#@@#@我的实习地点选在了一所中学，这也是我曾经就读过的学校，说实话，刚来的时候觉得很奇怪，虽说这里有很大的变化，房间变亮了，设备齐全了，注意板凳不那么糟糕了，而且还新增了很多像工具箱之类的人性化极强的东西，但毕竟我曾经在这里生活学习了三年的时间，那时的我是学生，而现在的我却以教师的身份来到这里，真的觉得有种怪怪的感觉，身份的转换还真是让我有点一下直接受不了呢。

@#@不过，很快我就被安排了指导老师，并很快投入了工作，心里这小小的波澜也就很快消失了！

@#@呵呵，很不一样的感觉！

@#@@#@在一个多月的实习生活里，我一直以教师身份严格要求自己，处处注意言行和仪表，热心爱护实习学校和班级学生，本着对学生负责的态度尽力做好实习工作；@#@同时，作为实习生一员，一直紧记实习守则，遵守实习学校的规章制度，尊重学校领导和老师，虚心听取他们的意见，学习他们的经验，主动完成实习学校布置的任务，塑造了良好的形象，给实习学校的领导、老师和学生都留下了好的印象，得到学校领导和老师的一致好评，对此，本人甚感欣慰。

@#@在这短暂的实习期间，我主要进行了教学工作实习和班主任工作实习。

@#@@#@一、课堂教学工作方面@#@怎样上好每一节课，是整个实习过程的重点。

@#@刚开始的两个礼拜的任务是听课和自己进行试讲工作。

@#@在这期间我听了3个课任老师共10节课。

@#@在听课前，认真阅读了教材中的相关章节，如果是习题课，则事前认真做完题目，把做题的思路简单记下，并内心盘算自己讲的话会怎样讲。

@#@听课时，认真记好笔记，重点注意老师的上课方式，上课思想及与自己思路不同的部分，同时注意学生的反应，吸收老师的优点。

@#@同时简单记下自己的疑惑，想老师为什么这样讲。

@#@@#@在正式上讲台前我还进行了多次试讲。

@#@在准备教案前，认真阅读教材，并与任课老师上课内容相联系，按自己的思路写出教案。

@#@但课任老师的要求与自己准备的内容经常有出入，所以对教案作了一定的修改，做到自己的思路不乱，又能达到课任老师的要求。

@#@为了克服上讲台时的紧张，不断的进行试讲。

@#@同时在本子上把自己上课讲的话都写一遍，作足充分的准备。

@#@@#@二、班主任见习工作@#@班主任的工作是很有意思的，刚开始的时候，用我的指导老师也就是我所带班的班主任的说法，我就好像着这个班的大班长一样，根本看不但班主任的影子。

@#@我想这应该是受到了上学时当班长的影响吧，我把那是当班长的经验统统拿出来用了，呵呵，不过效果真的很不好，因为现在的孩子和我们那时的孩子可太不一样了，那时的孩子是怕老师的，现在的孩子对老师没有怕，只有喜欢和不喜欢之分。

@#@所以在指导老师和我及时的沟通之后我改变了战略，和同学们多沟通，多交流，多商量，做朋友，这样我的班主任工作才能顺利的完成，而且还和孩子们结下了深厚的友谊！

@#@@#@在班主任日常管理工作中，积极负责，认真到位，事事留心。

@#@从早晨的卫生监督，仪表检查，作业上交，早读到课间纪律，课间操，课堂纪律，午休管理，眼保健操，自习课等等，每样事物都负责到底，细致监督。

@#@当然，在监督他们的同时不忘结合他们的个性特点进行思想道德教育，以培养他们正确的学习目标，积极向上的乐观人生态度和正确的人生价值观。

@#@@#@班主任是班级的组织者、管理者和策划者，也是学生活动的参与者，更是学校管理的中坚力量和骨干分子，对良好班风，学风，校风的形成起到了举足轻重的作用。

@#@应该说在这次实习班主任过程中收获很多，在工作过程中增强了自身的责任感、荣誉感和自信心，懂得如何以一个老师的身份与学生相处，向班主任老师学习了班级管理等，自身得到了很好的锻炼，水平有一定的提高，但也存在着一定的问题。

@#@比如没有很好的进入角色，工作经验不足等，这些是今后学习工作中要克服的。

@#@通过实习班主任工作，我的最大感悟就是：

@#@要付出极大的难以想象的心血才能打造出一个好班。

@#@@#@现在，实习结束了。

@#@通过这次实习，让我了解了教师的伟大，教师工作的神圣，他真的是人类灵魂的工程师，教师的工作不仅仅是“传道、授业、解惑”，而是要发自内心的关心爱护学生，帮助他们成长。

@#@在教授他们知识的同时，更重要的是教他们如何做人，这才是教师工作最伟大的意义所在！

@#@对自己说加油！

@#@篇二：

@#@师范生实习总结优秀范文@#@几篇师范生实习报告范文5@#@人生总有许多的第一次，而初为人师，对于师范生的我而言却是件极具挑战、颇具诱惑的事情。

@#@2009年10月9日，我怀着兴奋的心情和队友来到桂平一中，开始了一个多月的教育实习，实习期间的点点滴滴、酸甜苦辣，让我体验到太阳底下最光荣事业的崇高和艰辛。

@#@在实习学校有关领导和指导老师的悉心指导下，我时刻牢记“德才并育，知行合一”的校训，充分发挥主观能动性，把在大学课堂上所学的理论知识和实际教学相结合，在实践中学，在学中实践，认真开展教学工作和班主任实习工作，认认真真、踏踏实实、勤勤恳恳、任劳任怨，我付出了很多，但也收获了很多。

@#@在整个实习阶段，我从一个只会“纸上谈教”的大学生到一个能在课堂上“讲课自如”的准老师;@#@从一个没有经验的大学生到一个对平行班有一定处理能力的班主任，这一切无不见证着我所付出的每一分耕耘所得到的@#@收获。

@#@@#@师范生实习报告@#@经历了一个月的实习生活，让我初尝了身为一名教师的酸甜苦辣。

@#@回顾和学生们一起走过的日子，不禁想起自己的中学时代，也深感如今的学生比我们过去多了一份顽皮，一份灵活，一份大胆。

@#@学生的能力一代比一代强，要求也越来越高。

@#@因此，要想在学生中树立起好老师的形象，还需要走一段不寻常的摸索之路。

@#@在实习期间，我们的主要任务是班主任工作和教学工作。

@#@@#@班主任是班级工作的组织者、管理者和策划者，也是学校管理的中间力量和骨干分子，对良好班风和校风的形成起到举足轻重的作用。

@#@作为一个班主任又怎样使自已的工作上台阶、上水平、上档次呢？

@#@实习期间担任班主任工作，我有这样一个认识，班主任对学生的思想教育工作，实质上是一个与学生实行心理沟通的过程，只有真正了解了学生的内心世界，做到有的放矢，方法得当，才能达到教师对学生的成长提供帮助指导、学生对教师的工作给予配合支持的目的，从而收到好的教育效果。

@#@下面谈谈自己切合学生心理实际进行思想教育工作的一些尝试下面谈谈本人在实习班级工作中的一点体会。

@#@@#@一、奖惩适当。

@#@@#@我知道一个优秀的班主任，时（中国报告网）刻应该用“爱”去开启学生的心灵，很多时候我们的一个笑容，一个课余诚恳的交谈，有时是一个眼神，一句鼓励的话，都会对学生产生长久的影响，你爱的奉献会得到爱的回报，但我们细想一下，这样的学生有多少，真正能感悟到你老师的爱的学生，绝对孺子可教也。

@#@常有的是你对他的宽容增加了他的放纵，淡薄了纪律的约束，这在实习中我也是有所体会的。

@#@今天我们面对的不是几个学生，而是六十二人的班级没有严明的纪律，如何有良好的班风？

@#@在我们的教育工作中，惩罚也是教育的一种手段。

@#@当然，惩罚特别要慎重，我认为当我们惩罚学生时，应该注意以下几个方面：

@#@①首先（中国报告网）一定要注意尊重学生的独立人格，保护好学生的自信心、自尊心，好的就是好的，错的就是错的，不要一错百错，全盘否定；@#@②惩罚的目的是警示学生什么不可以做，做了会有什么后果，不是为惩罚而惩罚学生，而是为教育学生而惩罚学生，换句话说，惩罚是手段，教育才是目的；@#@③谁都会犯错误，但不是谁都会改正错误，受惩罚不要紧，要紧的是改正错误，关键不是惩罚，关键是接受教训，改正错误。

@#@@#@二、组织开展活动的魅力。

@#@@#@良好班集体的建设必须依靠活动来实现，活动可以产生凝聚力，密切师生关系，使每（中国报告网）个学生发挥主体的积极性，这时进行集体主义教育、健康的竞争心理教育是行之有效的；@#@在我班，凡是学校组织的活动，班主任和我都给予高度的重视，如校运会的报名与训练班主任与我都亲身参与当中，开动员大会，一起与学生训练。

@#@告诉他们不用把名次的好坏，放在第一位，只要我们尽力了就行了。

@#@心理学等理论告诉我们：

@#@在竞赛活动中，一个人的目标期望水平不能过高，也不能过低，只有中等水平的期望值才能使参赛者保持最佳的竞技状态，对于我们每个同学来讲，活动的目的不是拿名次，而是看我们如何对待竞争，是否有参与意识，是否全身心投入了，是否能做到问心无愧。

@#@在活动中进行教育，同学们易于接受也能很快转化为行动。

@#@抓住&@#@amp;@#@ldq[文章来日中国报告网]uo;@#@活动”这个最佳的教育时机，精心设计教育内容，就能收到意想不到的教育效果。

@#@@#@三、主题班会@#@教学更是实习的重点，以下是我实习的一点心得。

@#@@#@第一是预备阶段。

@#@先熟悉实习班级的情况，认识班上的每个学生以及他们学习情况（通过班主任或班委或直接交流）。

@#@然后，认真听指导老师上课。

@#@现在的听课的感觉和以前完全不一样：

@#@以前听课是为了学习知识；@#@现在听课是学习教学方法。

@#@目的不一样，上课的注意点就不一样，现在注意的是指导老师的上课方式，上课的思想。

@#@接着，根据在大学所学的教育知识和在中学实习听课所学到的，自己在已有的基础上备课，试讲。

@#@做足了上讲台的准备。

@#@在经过了前两周的听课、试讲后，第三周我正式走上讲台，第一次感觉自己所学的知识派上用。

@#@批改作业——接受学生反馈的信息——评讲、巩固练习”这样一个流水线。

@#@看起来简单，可其中每个环节又有很多小细节，最主要的是“上课”。

@#@这个环节，也就是我们一直在探讨的“课堂教学”。

@#@@#@近年来，我国数学课堂教学改革的浪潮此起彼伏，各种对提高数学教学质量具有指导意义的成果不断涌现．然而，这些成果大多着眼于如何使学生对数学知识与技能学得更多、更快、更好，如何促进与之相应的个体心理品质的形成与发展，却往往忽视了学生的个体社会化发展问题．也就是说，强调了课堂教学中以知识的传递和学习为基轴的教育过程，强调了以个体心理品质的训练与养成为主线的发展过程，却忽视了以人际互动为中心的社会过程。

@#@几乎所有的教学过程都发生在学生群体人际互动的环境之中，因此重视学生个体与学生群体的相互作用，加强和指导学生之间的合作学习就是一个很有意义的问题．所谓合作学习是一种教学组织形式，它要求学生们在一些由２—６人组成的异质性小组中一起从事学习活动，共同完成学习任务。

@#@@#@课堂教学作为一种系统，需要不断地进行反馈与矫正。

@#@在班级教学中，不同的学生有着不同的学习风格和矫正需要。

@#@尤其是在初中数学教学中，班级内学生数学水平差距甚大，设计适当的矫正活动需要大量的计划时间。

@#@如果教师是矫正活动的唯一帮助来源的话，那么管理上的困难将会拖延教师对学生的帮助，从而降低它的效能。

@#@如果运用合作学习，学生们则可以从同伴中迅速得到高质量的矫正活动的帮助，缩短了矫正时间，也就有更多的时间用于完成学习任务。

@#@小组中的合作学习还能为增强学生的学习动机提供诱因，并且能降低焦虑。

@#@经验显示，在同伴辅导的过程中，向其他同学提供帮助的小组成员得益最大。

@#@这即是说，学习困难学生的进步并不以牺牲优秀学生的发展@#@生总有许多的第一次，而初为人师，对于师范生的我而言却是件极具挑战、颇具诱惑的事情。

@#@2008年10月11日，我怀着兴奋的心情和队友来到榆中二中，开始了一个多月的教育实习，实习期间的点点滴滴、酸甜苦辣，让我体验到太阳底下最光荣事业的崇高和艰辛。

@#@在实习学校有关领导和指导老师的悉心指导下，我时刻牢记“为人师表，严谨治学”的校训，充分发挥主观能动性，把在大学课堂上所学的理论知识和实际教学相结合，在实践中学，在学中实践，认真开展教学工作和班主任实习工作，认认真真、踏踏实实、勤勤恳恳、任劳任怨，我付出了很多，但也收获了很多。

@#@在整个实习阶段，我从一个只会“纸上谈教”的大学生到一个能在课堂上“讲课自如”的准老师;@#@从一个没有经验的大学生到一个对平行班有一定处理能力的班主任，这一切无不见证着我所付出的每一分耕耘所得到的收获。

@#@下面我从几个方面对我的实习进行总结。

@#@@#@一、进驻学校，统筹规划，全面做好前期工作@#@我们于10月11日上午到达实习学校――xx二中，之前兴奋的心情被眼前面临的情况冲刷得一干二净：

@#@我们15个男生两个房间一个房间10个男生另外一个房间5个，设备简陋，房间内苍蝇相当多。

@#@女生18个人住一个房间，男生相对还好一点。

@#@就是摆在我们这些养尊处优的大学生面前的第一个考验，我们及时清醒的认识到面前的困难，排除沮丧的心情，齐心协力的安置行李，布置房间，找来生活用品，很快我们在这样的环境中安顿下来。

@#@刚安顿好，负责实习事宜的老师和学校领导就召集我们开会，在会上校长对我们的实习做了安排，介绍了学校的一些基本的情况，还向我们提出了学校对我们的要求和希望，希望我们这次实习能顺利完成，每个实习老师都能学到本领，要求我们严格要求自己，为人师表，言必行，行必果，身正为范。

@#@这为我们的实习有条不紊的进行提供了保障。

@#@晚上我们实习队进行了一次简单的会议，落实了队规队纪，各项实习工作的安排和实习期间该注意的事项。

@#@有了这一切的统筹安排，我的实习才能进行的这么顺利。

@#@@#@二、名师指导，虚心学习，全面提高教学水平@#@教学实习的开展，我们分为两个阶段：

@#@实习的第一周为见习阶段，在这个星期里，我全面熟悉初一数学教材，认真听指导老师的每一堂课，做好听课纪录，课后与老师探讨，虚心求教，深入了解课堂教学的要求和过程。

@#@学习如何备课、备学生，如何更好地将素质教育的理论与落实考纲考点的要求相结合。

@#@第二阶段是上课，我的指导老师是具有十多年教学经验的优秀教师，并且带的是四个理科班，所以她给我上的课不是很多，而且给我安排的课时间间隔比较长，这就@#@使得我有充分的时间细心琢磨教材、详细写教案、做课件，每一样都是改了又改，直到自己认为能教好的符合班级情况为止，这样才交给指导老师审批，在指导老师的批改和建议下再做修改，并且在上课前进行试讲。

@#@我的每一节课指导老师和另外一个数学都坚持听课，在课后细心帮我评课，针对我课堂上出现的缺点提出宝贵意见，并且肯定了我的一些可取之处，让我倍受鼓舞，在课后努力改正，提高教学水平，以确保在下一次的教学中不出现同样的错误，在这样的努力下，我在教态、语言、板书、提问技巧、与学生互动各方面都有了显著的提高。

@#@老师的赞赏和学生成绩的提高是对我的教学水平充分的肯定。

@#@认真负责，勤恳踏实，为人师表，积极开展班主任工作。

@#@做班主任是辛苦的，而当普通班的班主任则是更辛苦的，当我第一次到班上带早读的时候就更深刻的体验到这一点。

@#@学生素质普遍较低，个给管理教育带来了巨大的困难，所以一开始我就暗下决心，一定要加倍努力，要投入比别人更多的时间和精力将我的工作做好，辅助班主任将班级带好。

@#@每天有三个主要任务：

@#@一是看早读，每天早上7：

@#@00到教室督促他们打扫卫生，检查仪容仪表，督促他们认真早读。

@#@二是在上课时间进行巡堂，检查上课情况，如有上课不认真听讲者，下课及时找他谈话，提出警告。

@#@三是午自习，我要到班上看班，辅导个别学生，给个别学生作思想工作。

@#@我在一开始我就抓紧了解班级情况，管理整理他们的档案和成长经历，很快的熟悉了学生的状况和家庭情况，这给我的工作起了很大的作用。

@#@在这过程中，我做到爱岗敬业，任劳任怨，不喊苦不喊累，尽责的做好每一项工作，带领学生参加学校的各项活动。

@#@经过不懈的努力，班级整体情况有了改善，我与学生也建立了良好的师生关系，得到他们的信任，成为他们诉说心事的对象，我也诚恳地倾听他们的倾诉并开导他们。

@#@在班主任实习工作中,我学会了制定班级的班规纪律，学会了如何调动班干部，学会了维持班级纪律，学会对学生进行个别教育，学会写班主任工作计划，学会怎样开好主题班会，学会?

@#@?

@#@..,这一切都是我班主任工作实习进步的真实写照。

@#@互相关心，相互学习，团结协作，做好实习队的工作。

@#@@#@在实习期间，除了教学实习和班主任工作，我在实习队里也尽力尽责，与队友团结合作完成该完成的任务;@#@与队友相互帮忙，相互听课，互相借鉴经验，虚心听取别人的意见和批评。

@#@这一方面巩固了我们之间的友谊，另一方面给我的实习工作起了很大的帮助，我从不同的队友身上学到了很多，如不同的教学风格，班主任工作技巧等等。

@#@虽说我们的实习已近尾声，但我对教学的追求和努力将一如既往，我对学生的关爱也将永不消减，作为准老师的我将在以后的学习、工作、生活中不断努力、不断成长，争取做一名优秀的人民教师。

@#@@#@每当看到老师站在三尺讲台上挥洒自如,引经据典,我就无比羡慕,压力随之而来,时间迫使我走上讲台.在学校试讲多次,由开始的紧张到麻木,对上课有种厌倦感.但作为一名教师,上好课是最基本的要求.见习期间,我们争取多听课,同时开展了我们的试讲活动.按照规定,我们的见习时间是一个星期,国庆回来后我们要开始上课.我们语文这一科不同,我们见习的那个星期,根据原科任老师的教学计划,这星期是复习与考试.鉴于这种情况,我们主动向老师提出我们多听一个星期课的要求.见习期间,我们不但向老师学习教学方面的知识,对学生也有了基本的认识.@#@高一两个班的学生,基础不好,不思上进,没有明确的学习目标和学习热情.先走上讲台的其他队员都觉得困难重重.学生的基础差,哪怕有学习的热情也听不@#@懂.15,16岁的学生正处于活泼,好动,自我控制能力差的阶段,多数同学在课堂上讲话.充满热情的我们对于这种情况,不禁有点气馁.两个星期里,我们举行了一次单元测试.情况非常不乐观,一个班43人竟找不到两个人及格;@#@特别是,一班的学生两极分化情况非常严重.看着这样的成绩我的心不由地往下沉.@#@经过充足的准备,带着紧张,兴奋的心情踏上讲台.上课期间是忙碌的,每天都忙着上课,批改作业,备课,做课件.忙碌并快乐,忙碌的我们是有收获的.@#@1,如何控制课堂@#@还没有踏上讲台时,我心里是畏惧一班学生的,这班学生上课时喜欢讲话,课堂纪律差,一般老师他们是不放在眼里的.曾经,我想逃避,担心自己在这样的班难以上好课.不可否认这是一个挑战.面对着日益熟悉的学生,我对他们有了更高的要求,并与他们保留一定的距离.从而他们慢慢地把我当成一个老师.树立老师的形象,他们可能尊重你,但他们不懂得在课堂上如何尊重你.经过两个月的摸索,我积累了一些自己的经验.@#@

（1）,课堂掌控权在你手中@#@实习老师一般和学生相处得很好,学生都把你当成朋友,相对敬畏感消失.课后,这是好现象.可在课堂上学生经常不懂轻重,随意和你开玩笑.如,你想请同学起来回答问题,你却不知道点哪位同学时,学生往往喜欢起哄.这时候,如果你听从学生,场面将会失控.第一次上课时,我想提问学生,却不知道提问哪位.这时,有一位学生突然喊出另一位学生的名字,这是学生马上起哄.我原以为顺从他们的意思何乐而不为状况出现了,那位学生可以坐在位置上大吵大闹,却没有勇气站起来回答问题.无论你如何鼓励,他都不愿站起来回答.课堂出现一种尴尬局面.根据新课标,学生是主体,但老师是课堂的主导者,课堂的掌控权是在老师手中的.假如你没有信心可以把放出去的控制权收回来,你不要轻易放手,特别是新老师.提问也是一种艺术.有时间的话,你可以提问多几位学生,有一种鼓励的作用;@#@如果时间有限,你应该提问一些认真思考,可以让课堂顺利进行的学生.课堂控制权在你手中,你可以根据实际情况提问学生,有时候出人意料往往有利于调动学生的积极性呢!

@#@@#@

（2）我们如何控制课堂纪律@#@一班学生个性鲜明,大多数学生都活泼,好动,自我控制能力比较差.容易在课堂上讲话.理科的课堂特别吵,因为很多学生听不懂,无法学,唯有讲话打发时间.刚开始上课时,学生都比较吵,但5分钟后,他们都会安静下来.有些老师在学生吵闹时,喜欢敲讲台,这一招见效快,但不持久.而且几次之后,学生都不会放在眼中,依旧在下面开小会;@#@也有不少老师喜欢停下来,对学生说教,不但不能达到预想效果,还容易使学生产生厌恶感.@#@

（1）走下讲台@#@一位老师站在讲台上,学生会有种距离感,心存侥幸,自己在下面搞小动作,老师可能不知道.老师走下讲台,一方面拉近与学生的距离,一方面学生也会不由自篇三：

@#@师范生实习自我总结优秀范文（优秀篇）@#@师范生实习总结范文1@#@终于到了教育实习的时候。

@#@@#@三年来持之不断地学习学科教育知识和一般性的教育学、心理学知识，除了了解“教育是什么、学生怎么学习”这些根本问题外，还在有限的时间内尽力提高自身的师范技能。

@#@然而，这些来自文本阅读、个人思辨和微格培训的教育信条、意识取向和行为习惯，在面对真实的教学场景中能够适用吗？

@#@我们难道真的明白什么是教育吗？

@#@以往或许只是凭借对教育的一时热情而努力拼搏，但是在这个夏末初秋也该真的为自己日后的教育事业路途做好筹谋。

@#@在不觉间，我们实习队来到了河源市和平县和平中学。

@#@@#@一、实习学校@#@根据了解，河源市和平县和平中学（简称和中）建校于1919年秋，由和平县知事何一鸾提议创办。

@#@2006被评为“广东省一级学校”，2008年12月被广东省人民政府教育督导室认定为“广东省普通高中教学水平优秀学校”。

@#@在实习队初进学校与教师举行座谈时，主管教学的领导即提及学校这两年在扩招，高一高二分别有20个班，重点班各有8个。

@#@普通班学生德育基础、纪律观念薄弱。

@#@多数学生成绩基础处于中等或者中下层次，学习能力弱，接受能力差。

@#@实习队实习的是高一年级的普通班，我负责的是12班，作为实习班主任对其日常事物进行管理。

@#@@#@在一个多月的实习生活里，我一直以教师身份严格要求自己，处处注意言行和仪表，热心爱护实习学校和班级学生，本着对学生负责的态度尽力做好实习工作；@#@同时，作为实习生一员，一直紧记实习守则，遵守实习学校的规章制度，尊重学校领导和老师，虚心听取他们的意见，学习他们的经验，主动完成实习学校布置的任务，塑造了良好的形象，给实习学校的领导、老师和学生都留下了好的印象，得到学校领导和老师的一致好评，对此，本人甚感欣慰。

@#@在这短暂的实习期间，我主要进行了教学工作实习和班主任工作实习。

@#@@#@二、教学工作方面@#@1、听课@#@怎样上好每一节课，是整个实习过程的重点。

@#@刚开始的一个礼拜的任务是听课和自己进行试讲工作。

@#@在这期间我听了3个课任老师共8节课。

@#@在听课前，认真阅读了教材中的相关章节，如果是习题课，则事前认真做完题目，把做题的思路简单记下，并内心盘算自己讲的话会怎样讲。

@#@听课时，认真记好笔记，重点注意老师的上课方式，上课思想及与自己思路不同的部分，同时注意学生的反应，吸收老师的优点。

@#@同时简单记下自己的疑惑，想老师为什么这样讲。

@#@@#@2、备课与上课@#@一周时间转眼即逝，在科任指导老师的安排下，我们开始进行备课。

@#@备课不是简单地看教材，而是认真地梳理教材的内容和想方设法地用自己的语言表述出来。

@#@单是这个重新复述的过程就已经很考验我们的能力。

@#@要用严谨但通俗易懂的语言来来描述枯燥的数学知识，颇让我觉得头痛。

@#@@#@广东作为新课程改革的试点，已经全面铺开各种实验活动。

@#@对于老师而言，最大的疑惑应该是“教师要教到什么程度”。

@#@以前作为学生听课，目的是学习知识；@#@现在作为教师上课，是为了学生学习。

@#@目的不一样，我们的注意点就不一样。

@#@刚看教材的时候，觉得40分钟怎么就说一页书；@#@后来备课，发现要讲解的问题很多，一节课能说完几页书就已经很不错了。

@#@或许是知之越多，越是觉得难以着手。

@#@由于缺乏经验，在华南师大的时候也缺乏必要的训练，我们对教材的处理、对讲授内容的把握做得并不到位。

@#@对于科任指导老师陈文华老师的提示，我像是如获至宝，尽量根据陈老师的安排来备课。

@#@陈老师对教案进行反复修改，我也经常与另一位数学实习老师互相提问题，大家都期待真正上课那一刻的到来。

@#@@#@带给我们最初、最大的感受是，讲台下坐着的不再是与我们一起在微格教室训练的同学，而是真正的学生。

@#@他们不会像自己的同学那样随意附和、快捷地回答我们提出的问题，而是真@#@正地思考和等待着我们的解答。

@#@他们在听不明白的时候会突然提问，或者干脆就趴在桌子上看书和睡觉。

@#@@#@课堂上若学生对我的提问有所反应的话，就是对我最大的回报。

@#@因此，在课堂上必须注意学生的反应。

@#@我认为，要随时掌握学生的学习情况，分析原因，从而改进自己的教学方法和确立教学内容。

@#@@#@教师既要讲授知识，又要管理课堂纪律，并且与学生进行个别交流。

@#@刚开始时因为心情特别紧张，经验不足和应变能力不强，课堂出现了“讲课重点不突出，教学思路不流畅，师生配合不够默契”等问题。

@#@针对出现的问题，陈老师老师会细心讲解哪些是重点，怎样突破难点，怎样自然过度，并提议要多向经验丰富的教师学";i:

5;s:

19452:

"市场专员面试问题和考察重点文章整理：

@#@一览广西英才网（有关专员）@#@市场营销是创造、传播、传递和交换对顾客、客户、合作伙伴乃至整个社会有价值的产品和服务的一系列活动、机制和过程。

@#@很多市场营销专业毕业的同学，可能都会去找销售和市场类相关的工作，但是销售和营销又有不同之处，对于市场专员的面试，以下的常见问题，可以提供大家参考@#@一、动机与岗位匹配性@#@1、您比较认同什么样的企业文化？

@#@@#@2、您对自己今后的发展有什么打算？

@#@根据您的想法，您感觉自己有哪些地方完善？

@#@您有什么具体的计划？

@#@或者是说你的职业规划@#@3、在您的工作经历中您感觉自己最成功的一件事情是什么？

@#@您最大的收获是什么？

@#@您感觉还有什么遗憾的地方吗？

@#@@#@4、您希望的工作环境是怎么样的？

@#@对直接领导有什么期望？

@#@对同事有什么期望？

@#@@#@二、计划能力@#@1、一般您经历的企业市场推广工作是如何进行的？

@#@您觉得有什么欠缺吗？

@#@@#@2、如果您作为本公司的市场推广部经理，能谈一谈您的工作思路吗？

@#@@#@3、现时有两大市场，一种市场是搞关系，靠费用，另一种是为企业真实解决问题，你认为我司现时应怎样看待这两大市场？

@#@@#@4、您觉得本公司的市场开发工作应该从哪些方面入手？

@#@@#@三、应变能力@#@1、你知不知道什么是捆绑营销，如果给你搞一个这样的营销，你应怎么搞？

@#@@#@2、如果您作为一家速食公司的分公司的经理，一天，上级打电话告诉您今天总经理要来根您谈一件很重要的事情，请您务必在公司等候；@#@同时秘书告诉您有一个顾客在商场食用了公司的产品以后突然晕倒，顾客家属要求赔偿巨额并威胁如果处理不满意的话就向媒体暴光，现场已经有人通知电视台了，这件事情您如何处理？

@#@@#@3、假定您的领导交给您一份艰巨的工作要您在一天内完成，可这件工作根本就不可能在规定时间内完成，您会如何处理这件事情？

@#@@#@四、组织领导能力@#@1、请您分析一下，作为初创企业，技术力量雄厚，市场开发工作已经从哪些方面入手？

@#@@#@2、您的领导需要您提交一份部门的工作计划，您会着重汇报那些事情？

@#@@#@五、综合分析能力@#@1、您对营销与销售两种工作有什么看法？

@#@两者的不同点是什么？

@#@您喜欢营销还是销售？

@#@@#@2、你怎样去处理你周边的市场？

@#@3、您对我们这项事业的情景有什么看法？

@#@能给我们提出一些建议吗？

@#@如何怎样细分？

@#@@#@六、抗压能力@#@1、您在工作中最不愿意跟那些人打交道？

@#@如果您的上级经常向您提出苛刻的要求您怎样处理与上级的关系？

@#@@#@2、假定您的间接上级对您的看法一直不好，还经常向别人说你如何如何，使你在公司的处境比较尴尬，今天你按照公司的规定报销交通费，他却说：

@#@改天再说，请问您如何处理这件事情？

@#@@#@七、沟通协调能力@#@1、你认为什么时候是发挥个人英雄主义的时候，什么时候是发挥集体力量的时候？

@#@2、请问您对团队精神的理解是什么？

@#@团队成员应该保持一种什么关系？

@#@@#@3、假定您作为一家公司的销售经理，您的一位客户向您提出了收取好处费的要求，否则他就不考虑买您的产品，您会如何协调这件事情？

@#@@#@4、请结合您的经历谈一谈您没有处理好的关于同事关系的意见事情？

@#@@#@八、言语表达总结能力@#@1、请您描述一件最近您与他人发生争执或冲突的事情经过。

@#@@#@2、在您的工作经历中您感觉自己最深的体会是什么？

@#@您最值得告诉我的经验是什么？

@#@您为什么觉得这些内容对您体会最深？

@#@@#@3、请简单的谈谈您从大学毕业以后的工作经历。

@#@@#@九、学习态度@#@1、您经常上网吗？

@#@您上网主要做什么？

@#@@#@2、您的业余爱好有哪些？

@#@@#@3、您对国外的销售理念有哪些了解？

@#@@#@十、工作经验与能力@#@1、工作中，你是怎样关注客户的？

@#@@#@2、您觉得本公司采用市场与营销分开的策略有什么问题？

@#@@#@3、请说一说拓展一个企业的过程中，你一般是怎样进行的？

@#@@#@4、通过您几年的工作经历，您觉得作为市场人员应该具有那些能力？

@#@篇二：

@#@市场助理面试指导@#@面试指导@#@为了更深入的了解应聘者的素质和心态，更好的考察应聘人员价值观是否与汇力相符，能力是否胜任其所应聘岗位。

@#@根据所需要考察的方向和内容，设计本面试指导，从价值观、工作态度、工作能力、适应抗压能力等方面出发，设计面试问题，对应聘者考察。

@#@@#@为了全面考察应聘者，面试时应使用结构化面试和非结构化面试相结合的方式。

@#@并通过在面试中star原则的应用，对应聘者的信息进行比较全面的了解，对应聘者做出全面、正确的判断。

@#@@#@市场助理面试指导@#@在面试的开始阶段，为了减轻应聘者的压力，创造良好的面试氛围，面试考官可以拉一下家常或问一些能够使应聘者回答上来的简单问题。

@#@然后逐步加深对应聘者个人能力等方面的了解。

@#@@#@针对市场助理一职主要考察的方面有：

@#@工作经验、专业知识、技能技巧、业务水平、沟通能力、学习能力、抗压能力、责任心、工作态度、协调能力、团队意识、形象气质。

@#@@#@面试流程@#@一、简单寒暄@#@1.怎么过来的？

@#@还顺利吧？

@#@@#@2.这里还好找吧？

@#@@#@3.你是哪里人啊？

@#@@#@4.今天天气……@#@二、表达能力和形象气质@#@简单问候或寒暄之后，自然过渡、导入正题。

@#@一是让应考者放松，能自然进入面试情景；@#@二是看应考者自我认知能力如何；@#@三是使面试官获得对应考者的初步印象。

@#@对时间的规定可以考察面试者组织语言的能力。

@#@@#@1.请你简单介绍一下自己的基本情况和主要经历。

@#@@#@2.请用二三分钟时间简单介绍一下你的简历和家庭情况。

@#@@#@3.你能简单地谈一下你自己吗？

@#@@#@4.请您简要介绍一下自己的成长历程。

@#@@#@5.如果让你自己选择五个词来形容一个你自己，你会选择哪些呢？

@#@@#@6.你的好朋友（大学同学、导师、老板、父母）会怎样形容你这个人？

@#@@#@7.您先说说您最近服务的这家公司（由简历而定）的基本情况吧？

@#@（规模、产品、市场）@#@8.您在目前工作岗位中主要有哪些工作内容？

@#@主要的顾客有哪些？

@#@@#@通过简单的交流，观察应聘者的形象气质，主要包括：

@#@衣着整齐度，精神面貌，行、坐、立动作，口头禅、礼貌用语等。

@#@@#@三、能力考察@#@根据职位的素质要求请面试官选择以下问题进行提问，注意要包括需要考察的每一个素质要求，时间为20分钟左右。

@#@@#@1.你的简历中提到你担任xx职务，你都具体做什么呢？

@#@（考察工作经验）@#@2.请说说你为什么要离开现在工作的公司？

@#@（考察离职原因，对人产生初步判断）@#@3.你认为作为市场助理你应当具备什么样的素质？

@#@（考察专业知识）@#@4.对于基本的办公设备，比如打印机，传真机等，你的操作水平怎么样？

@#@（考察基本@#@技能）@#@5.你的office使用水平怎么样？

@#@（举个较难的例子进行考察）（考察基本能力水平）@#@6.作为市场助理，需要处理很多琐碎繁杂的事情，比如上网查找资料等。

@#@你甘于做这@#@些事情吗？

@#@（考察态度）@#@7.在以往的工作中你是怎样开拓客户的？

@#@（考察业务水平）@#@8.你是如何与潜在客户交朋友的？

@#@（考察人际交往能力）@#@9.你认为家庭重要还是事业重要？

@#@（考察价值观）@#@10.在你工作中你遇到的最大的困难或者说是问题是什么？

@#@你是怎么解决的？

@#@（考察沟@#@通能力、协调能力、团队意识、工作态度）@#@11.说说你工作中不尽人意的地方看，你认为应当如何改正？

@#@（考察个人认知、真诚和@#@解决问题思维等）@#@12.接到上级任务安排，你认为个人无法完成任务，你会怎么办？

@#@（考察沟通能力、协@#@调能力、团队意识、责任心）@#@13.在实际工作中，你的观点同事们非常赞同，而你的上司却不满意，这时你会怎么办？

@#@@#@（考察沟通能力、责任心）@#@14.当你有位同事意想不到地对你大发脾气的时候，你会怎样处置？

@#@（考察沟通能力、@#@协调能力、团队意识）@#@15.如果你进了公司之后工作很努力，但是上级一直不提拔你、不喜欢你，你会怎么办？

@#@@#@（考察沟通能力、工作态度、抗压能力）@#@16.当布置的任务很多而且要求完成的质量很高时，你会怎么做？

@#@（考察抗压能力、协@#@调能力、沟通能力、工作态度）@#@17.如果给你布置了一个任务要求你3天完成，但是你用1天的时间就能完成，接下来@#@你会怎么做？

@#@（考察责任心、工作态度）@#@18.假如你在应聘成功，你希望得到什么样的支持？

@#@你任职后的计划安排是什么？

@#@（考@#@察责任心、工作态度）@#@19.假如上司安排给你的任务不在你的职责范围之内，你怎么办？

@#@（考察沟通能力、团@#@队意识、协调能力）@#@20.你对我们咨询行业有什么了解？

@#@（考察专业知识）@#@21.请说出一个你知道的咨询类公司，说一说它的业务范围？

@#@（考察专业知识）@#@22.你对应聘的工作是否了解？

@#@（考察专业知识）@#@23.请谈一谈你对所应聘的岗位的认识？

@#@这一职位在哪些地方对你具有吸引力？

@#@你对@#@自己在这一职位上的工作有何设想？

@#@（考察专业知识）@#@24.你为什么想来我们咨询公司，对于咨询工作你有什么想法？

@#@（考察工作态度）@#@25.你对于市场调查报告的了解有多少？

@#@（考察技能技巧）@#@四、求职意愿@#@考察过应聘者的基本素质之后，请面试官对应聘者的求职意愿做进一步的询问，考察应聘者对的了解情况，建议问题如下：

@#@@#@1.你对我们公司了解多少？

@#@@#@2.我们公司的哪些东西吸引了你前来应聘呢？

@#@@#@五、总结交流@#@经过近30分钟面试过程，面试官已经对应聘者有一个全面的了解，最后可以做一个简单的交流，总结一下今天的面试，并询问薪资要求，可以用一下方式结束：

@#@@#@1.请问你对还有什么需要了解的吗？

@#@@#@2.请问你对于薪资有什么样要求？

@#@@#@面试结果@#@一、基本素质评分（很好：

@#@5分；@#@好：

@#@4分；@#@较好：

@#@3分；@#@一般：

@#@2分；@#@差：

@#@1分）工作经验：

@#@______________技能技巧：

@#@______________专业知识：

@#@______________业务水平：

@#@______________学习能力：

@#@______________抗压能力：

@#@______________沟通能力：

@#@______________工作态度：

@#@______________协调能力：

@#@______________责任心：

@#@______________团队意识：

@#@______________形象气质：

@#@______________@#@二、整体评价：

@#@篇三：

@#@市场专员面试问题和考察重点@#@市场专员面试问题和考察重点@#@一、动机与岗位匹配性@#@1.您比较认同什么样的企业文化？

@#@@#@2.您对自己今后的发展有什么打算？

@#@或者是说您的职业规划?

@#@@#@3.在您的工作经历中您感觉自己最成功的一件事情是什么？

@#@您最大@#@的收获是什么？

@#@您感到还有什么遗憾的地方吗？

@#@@#@4.您希望的工作环境是怎么样的？

@#@对直接领导有什么期望？

@#@对同事@#@有什么期望？

@#@@#@5.您喜欢挑战性的工作吗?

@#@@#@6.您最欣赏的销售风格是什么样的？

@#@@#@7.关于我们的课程体系和我们的客户群体，您了解多少？

@#@@#@二、计划能力@#@1.一般您经历的企业市场推广工作是如何进行的？

@#@您觉得有什么欠@#@缺吗？

@#@@#@2.现时有两大市场，一种市场是搞关系，靠费用，另一种是为企业真@#@实解决问题，您认为我司现时应怎样看待这两大市场？

@#@@#@4.您觉得本公司的市场开发工作应该从哪些方面入手？

@#@@#@5.当您接管了一个新的行销区或者一个新的客户群时，怎样才能使这@#@些人成为您的固定客户？

@#@@#@6.您最典型的一个工作日是怎样安排的？

@#@@#@7.在打推销电话时，提前要做哪些准备？

@#@@#@三、应变能力@#@1.您知不知道什么是捆绑营销，如果给您搞一个这样的营销，您应怎@#@么做？

@#@@#@2.假定您的领导交给您一份艰巨的工作要您在一天内完成，可这件工@#@作根本就不可能在规定时间内完成，您会如何处理这件事情？

@#@@#@3.如果您去一家公司或学校推销时，人家门上写着“谢绝推销”，您@#@会怎么做？

@#@@#@4.假如给您定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，您用什么方@#@法以确保达到销售任务目标的？

@#@@#@四、组织领导能力@#@1.请您分析一下，作为初创企业，市场开发工作应该从哪些方面入@#@手？

@#@@#@2.您的领导需要您提交一份部门的工作计划，您会着重汇报那些事@#@情？

@#@@#@3.具备什么样的素质和技能才能使您从众多的销售人员中脱颖而出？

@#@@#@五、综合分析能力@#@1.关于销售，您最喜欢和最不喜欢的是什么？

@#@为什么？

@#@@#@2.您怎样去处理您周边的市场？

@#@@#@3.为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪些方面的素质？

@#@您认为@#@什么这些素质中哪个是最重要的？

@#@@#@4.您对我们这项事业的情景有什么看法？

@#@能给我们提出一些建议@#@吗？

@#@如何怎样细分？

@#@@#@5.您怎么看待拓展业务中的唱歌喝酒与业务无关的东西?

@#@@#@6.和已经存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，您更喜欢哪@#@种？

@#@为什么?

@#@@#@六、抗压能力@#@1.您在工作中最不愿意跟那些人打交道？

@#@如果您的上级经常向您提@#@出苛刻的要求您怎样处理与上级的关系？

@#@@#@2.假定您的间接上级对您的看法一直不好，还经常向别人说您如何如@#@何，使您在公司的处境比较尴尬，今天您按照公司的规定报销交通费，他却说：

@#@改天再说，请问您如何处理这件事情？

@#@@#@3.您怎样与不喜欢的人一起完成任务？

@#@@#@七、沟通协调能力@#@1.您认为什么时候是发挥个人英雄主义的时候，什么时候是发挥集体@#@力量的时候？

@#@@#@2.请问您对团队精神的理解是什么？

@#@团队成员应该保持一种什么关@#@系？

@#@@#@3.假如您是一家公司的市场专员，您的一位客户向您提出了收取好处@#@费的要求，否则他就不考虑买您的产品，您会如何协调这件事情？

@#@@#@4.请结合您的经历谈一谈您没有处理好的关于同事关系的意见事@#@情？

@#@@#@5.您曾经遇到的最有挑战性的沟通方面的问题是什么？

@#@您是怎么应@#@对的？

@#@@#@6.一个好的沟通者应该具备哪些条件？

@#@@#@八、言语表达总结能力@#@1.请您描述一件最近您与他人发生争执或冲突的事情经过。

@#@@#@2.在您的工作经历中您感觉自己最深的体会是什么？

@#@您最值得告诉@#@我的经验是什么？

@#@您为什么觉得这些内容对您体会最深？

@#@@#@3.请用三个词语，推销一下您自己。

@#@@#@4.说一下您在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

@#@@#@5.如果让您给新员工上一堂销售课程，您在课堂上要讲些什么？

@#@为什@#@么？

@#@@#@九、学习态度@#@1.您经常上网吗？

@#@您上网主要做什么？

@#@@#@2.您的业余爱好有哪些？

@#@@#@3.您对国外的销售理念有哪些了解？

@#@@#@4.平时喜欢看书吗?

@#@一般看哪一方面的?

@#@能给我们分享一下您最近看@#@的一本书吗？

@#@@#@十、工作经验与能力@#@1.工作中，您是怎样关注客户的？

@#@@#@2.您觉得本公司市场销售的策略有什么问题？

@#@@#@4.通过您几年的工作经历，您觉得作为市场人员应该具有那些能力？

@#@@#@5.在您的前任工作中，您用什么方法来发展并维持已存在的客户的？

@#@@#@6.请讲讲您遇到的最困难的销售经历，您是怎样劝说客户购买您的产@#@品的？

@#@@#@7.您是否有超额完成销售目标的时候，您是怎样取得这样的业绩的？

@#@@#@8.一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？

@#@这个时@#@间周期怎样才能缩短？

@#@篇四：

@#@市场专员面试题@#@《中国市场会展财富》杂志社面试表@#@应聘职位：

@#@市场专员篇五：

@#@2-市场专员面试问题_市场专员面试技巧@#@市场专员面试问题_市场专员面试技巧@#@今天乔布简历的小编就带大家具体看看市场专员面试问题，市场专员面试技巧。

@#@@#@关键词：

@#@市场专员面试问题，市场专员面试技巧@#@下面是小编整理的一些市场专员的面试问题和技巧：

@#@@#@1、什么样的企业文化会让你比较认同？

@#@对于自己今后的发展有何打算？

@#@说你的职业规划。

@#@你感觉在你的工作经历中做过的最成功的一件事情是什么？

@#@你希望的工作环境是什么样的？

@#@对直接领导有什么样的期望？

@#@对同事有什么样的期望？

@#@@#@这些问题是考察你的工作动机与岗位是否相匹配。

@#@@#@2、一般你经历的企业市场推广工作是如何进行的？

@#@您觉得有何欠缺？

@#@如果你作为本公司的一名市场推广部经理，谈一下您的工作思路吗？

@#@你觉得本公司的市场开发工作应从哪些方面入手？

@#@@#@这些问题是考察你的计划能力。

@#@@#@3、你什么是捆绑营销吗？

@#@如果给你搞一个这样的营销，你会怎么搞？

@#@假设您的领导交给您一份艰巨的工作并要你在一天之内完成，可这件工作根本就不可能在规定的时间内完成，你又会怎么处理这件事情？

@#@@#@这些问题考察的是你的应变能力@#@4、请你分析一下，作为一个初创企业，技术力量雄厚，市场的开发工作已经从哪些方面入手？

@#@你的领导需要你提交一份部门的工作计划，你会着重汇报那些事情？

@#@@#@这些问题是考察的组织领导能力@#@总之要在面试时把自己强势的一面展示出来，还有显示出注重团结这一点，事前多准备，去面试前对企业要有所了解，表现得重视这份工作，才是所有hr最想看到的。

@#@@#@";i:

6;s:

316:

"yiersansiwuliuqibajiusi一二三四五六七八九十mfmmmm魔法木马妈妈pffmff皮肤父母佛法mmmmmb磨墨麻木弥补pbbbbm瀑布爸爸闭幕bfbpmm步伐布匹秘密fmfbpf抚摸腹部批发ppppb琵琶婆婆恶霸yiersansiwuliuqibajiu一二三四五六七八九si十";i:

7;s:

363:

"幼幼儿儿拼拼音音书书写写练练习习（韵韵母母表表）iereiuioouiuieeoeiuooooooooneninunnngengingong幼幼儿儿拼拼音音书书写写练练习习（韵韵母母表表）pbmfdtnlghkjqXzh幼幼儿儿拼拼音音书书写写练练习习（韵韵母母表表）rczsywchshzh幼幼儿儿拼拼音音书书写写练练习习（韵韵母母表表）";i:

8;s:

2134:

"幼幼儿儿园园教教师师教教育育教教学学常常规规检检查查表表班级：

@#@带班老师：

@#@项目检查标准检查方式检查得分整改意见一教学计划（5分）1、制定切实可行的班级工作计划。

@#@（包括班务计划、主题计划、周计划）看计划二教学活动（30分）1、教学设计有创新，目标定位准确。

@#@看教案2、超周备课，并交领导审阅。

@#@看手册3、以游戏为基本活动形式，合理安排一日活动。

@#@跟班4、教学方法灵活多样，鼓励幼儿动手动口动脑，并能兼顾个体差异。

@#@看活动5、建立良好的班级常规。

@#@跟班6、教师仪表端庄，精神饱满，使用普通话。

@#@跟班三游戏锻炼（15分）1、每天保证有足够的区域活动时间，每周有观察记录12次。

@#@检查记录并看活动2、保证每天有2小时的户外活动时间，形式多样，活动量适宜。

@#@检查计划并跟班3、教师认真带操，精神饱满，幼儿能积极参与。

@#@看早操四环境创设（15分）1、坚持正面教育，态度亲切。

@#@看文字记录、跟班2、营造主题教学活动的氛围，并鼓励幼儿参与环境创设。

@#@看主题墙3、区角材料提供丰富，活动区域分割合理，有明显标志。

@#@看设置4、提供安全、卫生、无危险的环境。

@#@看环境五生活护理（10分）1、严格执行作息与生活制度，保证各项活动时间。

@#@跟班2、培养幼儿良好行为习惯及自理自治能力。

@#@3、养成良好的进餐、午睡习惯，保持整洁的仪表。

@#@六家长工作（5分）1、不定期进行家访，并做好记录。

@#@及时与家长沟通，交流幼儿情况。

@#@看记录2、及时刊出家园联系栏，形式美观新颖。

@#@看家园栏七教学研究（20分）1、每学期撰写2篇个案记录。

@#@看手册2、每周针对12个教学活动撰写教学反思。

@#@看听课本3、每月撰写1篇教育心得。

@#@4、每学期听课不少于10节，并有详细的评课记载。

@#@5、每学期有计划、总结看摘记和阅读笔记检查人：

@#@";i:

9;s:

2843:

"幼幼儿儿园园区区域域活活动动评评比比活活动动评评价价表表幼儿园：

@#@班级：

@#@评价项目评价要素得分活动目标发展目标或关键性学习经验（12分）围绕主题目标创设活动区，能根据小、中、大班幼儿年龄特点呈现出各活动区的具体教育目标，并具有层次性（6分）目标制定能关注学习的方法，关注探索和解决问题能力的培养（3分）体现新的教育目标价值观，目标既符合本班幼儿的现有水平，又具备一定的挑战性（3分）环境创设区域设置（6分）有明显的区域划分，区域之间有适当的“封闭性”，互不干扰（3分）空间结构合理，能动静分离；@#@无教师观察上的死角（3分）材料提供（20分）材料隐含教育目标和内容（4分）材料符合幼儿的实际水平和兴趣、需要，并体现领域特色（3分）材料投放具有层次性、系统性（4分）尽可能地使用废旧物品作为制作材料，幼儿参与活动区材料的收集、制作和管理（4分）各活动区提供的材料、种类、数量适宜，有一定数量的半成品（3分）活动区的材料安全、卫生（没有锐利、有毒、易破碎的材料）（2分）规则要求（10分）材料摆放有序，幼儿可根据自己的兴趣、意愿、能力按规则进区活动并有统计（4分）设置“进区活动卡”及区域活动规则（4分）物品取放处以符号或图一一对应的形式，幼儿能进行适当的整理（2分）活动的指导与调控活动指导的范围和有效程度（8分）能细致观察幼儿的活动，了解幼儿的需要和发展水平（1分）创设恰当的问题情景，在活动过程中给予适时适度的指导（3分）能因人施教，进行个别教育，善于鼓励、启发、引导（2分）及时采用积极、多样的评价方式（2分）调控的有效程度（6分）能根据幼儿操作情况及时调整指导策略（4分）能有效处理临时出现的各种情况（2分）幼儿活动参与活动的态度（6分）喜爱活动，对问题情景关注，参与活动积极主动，幼儿之间交流自然、平等、融洽并互不干扰（6分）参与活动的广度（6分）区域活动内容丰富多样，能满足幼儿开展多种游戏需要，时间充分（6分）参与活动的深度（8分）大胆表现自己获取的经验，能体验到活动和成功的愉悦（4分）个别幼儿能灵活解决教育任务中的问题（2分）能够自我评价与很好的倾听（2分）教育效果目标达成度（18分）基本实现教育目标（6分）多数幼儿能完成活动任务（4分）每个幼儿都有不同程度的收获（2分）幼儿有进一步活动的愿望（2分）活动区作品具有新颖性、独创性（4分）";i:

10;s:

12364:

"五年级下册观察物体练习之欧阳道创编@#@《观察物体（三）》同步试题@#@时间：

@#@2021.03.06@#@创作：

@#@欧阳道@#@张垚杰 @#@ @#@浙江省诸暨市璜山镇化泉小学@#@一、填空@#@1．右边的三个图形分别是从什么方向看到的？

@#@填一填。

@#@@#@考查目的：

@#@从不同方向观察几何体。

@#@@#@答案：

@#@正；@#@左；@#@上。

@#@@#@解析：

@#@从不同方向观察物体时，因角度不同观察到物体的形状也不同。

@#@从正面看时，是上下两行，下面是相连的三个正方形，上面左上角和右上角各有一个正方形；@#@从左面看时也是上下两行，下面是相连的四个正方形，上面左上角有一个正方形，从右边数第二个正方形的上方有一个正方形；@#@从上面看时，是上下四行，从下面数第一行在最左边有一个正方形，第二行是三个相连的正方形，第三行和第四行在最右边各有一个正方形。

@#@@#@2．用一些棱长为1cm的小正方体搭建成一个几何体，从两个角度观察所得的图形如下，那么这个几何体的体积最大是（ @#@ @#@ @#@ @#@）cm3。

@#@@#@考查目的：

@#@根据三视图求几何体的体积。

@#@@#@答案：

@#@7。

@#@@#@解析：

@#@由该几何体从正面看到的图形，可以分析出当几何体的体积最大时，从上面看到每层正方体的个数如下图所示。

@#@由于小正方体的棱长为1cm，所以这个几何体的体积最大是7cm3。

@#@@#@3．如图，再添一个同样大小的小正方体，小明就把图1小丽搭的积木变成了图2六种不同的形状。

@#@@#@

（1）从左面看，小明搭的积木中（ @#@ @#@ @#@）号和（ @#@ @#@ @#@）号的形状和小丽搭的是相同的；@#@@#@

（2）从正面看，小明搭的积木中，形状相同的是（ @#@ @#@ @#@）号和（ @#@ @#@ @#@）号，或者是（ @#@ @#@ @#@）号和（ @#@ @#@ @#@）号。

@#@@#@考查目的：

@#@从不同方向观察几何体，并确定所看到的平面图形的形状。

@#@@#@答案：

@#@

（1）①⑤；@#@

（2）①⑤，④⑥。

@#@@#@解析：

@#@第

（1）题通过观察图形可知，小丽搭的积木从左面看到的图形是一行2个正方形，由小明搭的积木可得，①号和⑤号积木从左面看到的图形也是一行2个正方形；@#@第

（2）题从正面看，①号和⑤号看到的图形都是一行3个正方形，④号和⑥号看到的图形也相同，都是2层：

@#@下层2个正方形，上层1个正方形靠左边。

@#@@#@4．一个用小正方体搭成的几何体，下面是它的两个不同方向看到的形状，要符合这两个条件，最少需要摆（ @#@ @#@ @#@）块，最多能摆（ @#@ @#@ @#@）块，共有（ @#@ @#@ @#@）种摆法。

@#@@#@考查目的：

@#@从不同方向观察几何体并确定摆法。

@#@@#@答案：

@#@8；@#@10；@#@9。

@#@@#@解析：

@#@观察图形可知，这个图形下层是6个小正方体，上层最少是2个正方体靠左边，最多有4个小正方体靠左边。

@#@摆法分析：

@#@下层是并排两行，每行3个小正方体，只需通过调整上层的小正方体的数量和摆放位置就可以得到9种不同的摆法。

@#@@#@5．小刚搭建了一个几何体，从正面、上面和左面看到的都是如图的形状，请问：

@#@他一定是用（ @#@ @#@ @#@）个小正方体搭成的。

@#@@#@考查目的：

@#@从不同方向观察几何体，同时考查学生的空间想象能力。

@#@@#@答案：

@#@4。

@#@@#@解析：

@#@根据从三个方向看到的图形，可以确定该几何体底层有3个，第二层有1个，即可得出该几何体中小正方体的个数。

@#@引导学生掌握口诀“从上面看打地基，从正面看尽量搭，从左面看拆违章”，就能快速地得出答案。

@#@@#@二、选择@#@1．一堆同样大小的正方体拼搭图形，从不同方向看到的图形分别如图，那么至少有（ @#@ @#@ @#@）块同样的正方体。

@#@@#@A.5 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B.6 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C.7 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D.8@#@考查目的：

@#@从不同方向观察几何体，训练学生的观察能力和分析判断能力。

@#@@#@答案：

@#@A。

@#@@#@解析：

@#@从前面看，是4个小正方形，一共有2列2层；@#@从上面看是2行，前面一行有1列靠左边，后面一行是2列；@#@从右面看有2行，前面一行是1个正方形，后面一行是2个正方形。

@#@所以前面一行只有1个正方体靠左边，后面一行是2列2层（下层有2个小正方体，上层也有2个小正方体），一共有1+2+2=5个正方体。

@#@@#@2．由10个大小相同的正方体搭成的几何体如图所示，则下列说法中正确的是（ @#@ @#@ @#@）。

@#@@#@A.从正面看到的平面图形面积大 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B.从左面看到的平面图形面积大@#@C.从上面看到的平面图形面积大 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D.从三个方向看到的平面图形面积一样大@#@考查目的：

@#@观察图形，分别表示出三视图由几个正方形组成，再比较其面积的大小。

@#@@#@答案：

@#@D。

@#@@#@解析：

@#@观察图形可知，该几何体从正面、上面、左面看都是由6个正方形组成的，所以从三个方向看到的平面图形的面积一样大。

@#@@#@3．如下图：

@#@@#@从正面看是图

（1）的立体图形有（ @#@ @#@ @#@ @#@）；@#@从左面看是图

（2）的立体图形有（ @#@ @#@ @#@ @#@）；@#@从左面和上面看都是由两个小正方形组成的立体图形是（ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@）。

@#@@#@考查目的：

@#@训练学生的观察能力和空间思维能力。

@#@@#@答案：

@#@A，D；@#@A，B，C；@#@A。

@#@@#@解析：

@#@根据四个选项中图形的特征，分别得出它们从正面、左面和上面观察到的平面图形的形状，据此解答该题。

@#@@#@4．用5个大小相等的小立方体搭成下面三个立体图形，从正面、上面、左面看到的平面图形如下表。

@#@请选择填空。

@#@@#@A.@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B.@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C.@#@考查目的：

@#@从不同方向观察几何体并确定看到的平面图形。

@#@@#@答案：

@#@C；@#@A；@#@B。

@#@@#@解析：

@#@三种搭法都用了5个小立方体，且从正面看三个平面图形的形状相同，从左面看有两个平面图形的形状相同。

@#@分析该题时，应提醒学生注意小正方形的数目及位置。

@#@@#@5．有几堆摆好的小方块，从三个不同的方向观察看到的形状如下图，这里至少有（ @#@ @#@ @#@）个小方块。

@#@@#@A.7 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B.8 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C.9 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D.10@#@考查目的：

@#@从不同方向观察几何体，锻炼学生的空间想象能力。

@#@@#@答案：

@#@B。

@#@@#@解析：

@#@从正面看到两列，左列5个，右列2个；@#@从右面看有两行，前面一行是5个，后面一行是2个，从上面看，确定了两行和两列的交叉处左后方没有小方块，由此可得小方块的最少个数为5+2+1=8。

@#@@#@三、解答@#@1．下面图形是由若干个小正方体木块搭成的几何体从三个方向观察所看到的图形，请你用小正方体摆一摆该几何体的实际形状，它由多少个小正方体木块搭成？

@#@@#@考查目的：

@#@根据从三个方向看到的图形搭建几何体，培养学生动手操作的能力。

@#@@#@答案：

@#@是由7个小正方体木块搭成的。

@#@立体图形如下图所示。

@#@@#@解析：

@#@由从上面看到的图形可得最底层正方体的个数，再根据从正面和左面看到的图形可以确定其余两层正方体的个数。

@#@分析讲解时，应引导学生有顺序、有规律地寻找相应的小正方体的个数，这样可以避免出错。

@#@@#@2．用5个小正方体木块摆一摆。

@#@@#@

（1）从正面看到的图形如下，有几种摆法？

@#@@#@

（2）如果要同时满足从上面看到的图形如下，有几种摆法？

@#@@#@考查目的：

@#@利用小正方体搭建符合要求的几何体。

@#@@#@答案：

@#@

（1）6种；@#@

（2）1种。

@#@@#@解析：

@#@从正面看到的图形由4个小正方体组成，分两层，则另一个小正方体可以摆在第一层3个小正方体的前面或后面（共6个不同位置），所以有6种不同的搭法；@#@再结合从上面看到的图形分析，只能有一种摆法，如下图所示。

@#@@#@3．如图

（1）是从上面看一些小正方体所搭几何体的平面图，方格中的数字表示该位置的小正方体的个数。

@#@请你在图

（2）的方格纸中分别画出这个几何体从正面和左面看到的图形。

@#@@#@考查目的：

@#@根据从上面看到的平面图形和小正方形内的数字搭建几何体，培养学生的空间思维能力。

@#@@#@答案：

@#@@#@解析：

@#@由题意可得，从正面看有3列，每列小正方体的个数分别为3、1、2，从左面看有3列，每列小正方体的个数为3、2、1。

@#@引导学生发现，从正面看的列数与从上面看的列数相同，且每列小正方体的数目是从上面看到的图形中该列的最大数字；@#@从左面看的列数与从上面看的行数相同，且每列小正方体的数目是从上面看到的图形中该行的最大数字。

@#@@#@4．如下图所示，要使从上面看到的图形不变：

@#@@#@

（1）如果是5个小正方体，可以怎样摆？

@#@@#@

（2）如果有6个小正方体，可以有几种不同的摆法？

@#@@#@（3）最多可以摆几个小正方体？

@#@@#@考查目的：

@#@利用小正方体搭建符合要求的几何体。

@#@@#@答案：

@#@

（1）如果是5个小正方体，可以在已知摆出的4个小正方体中的任意一个小正方体的上面再摆上1个小正方体；@#@

（2）如果有6个小正方体，可以有10种不同的摆法；@#@（3）可以摆无数个小正方体。

@#@@#@解析：

@#@第

（1）小题只要不改变原图形的行数和列数，在原有小正方体的上层任意摆放一个小正方体都可以；@#@第

（2）小题多出的两个小正方体可以同时加在原来的某一个小立方体的上层（有4种不同的摆法），也可以分开摆放在原来的不同的两个小正方体的上层，有6种不同的搭法，加起来一共是10种不同的摆法；@#@解决第（3）小题，教师可以继续引导学生，从上面看到的图形不变，可以无限制地搭建。

@#@@#@5．左图是一个由若干个小正方体搭建而成的几何体从正面和左面看到的图形，小刚用小立方体搭建以后，认为右图中的三个图形都可以是该几何体从上面看到的图形，你同意他的看法吗？

@#@@#@考查目的：

@#@通过动手实践，观察图形，培养学生综合利用所学知识分析解决问题的能力。

@#@@#@答案：

@#@同意小刚的看法。

@#@@#@解析：

@#@综合观察从正面和左面看到的图形，有3行3列，通过动手操作可以得出，从上面看该几何体，右图中的三种情况都有可能。

@#@@#@时间：

@#@2021.03.06@#@创作：

@#@欧阳道@#@";i:

11;s:

25246:

"物业管理基层员工安全培训@#@物业管理员工安全培训资料@#@培训对象：

@#@公司员工@#@培训主题：

@#@安全作业管理规定：

@#@@#@1、安全作业总则@#@2、安全行为规范@#@3、安全用电管理规定@#@4、高空作业注意事项@#@5、防感染安全，消毒隔离十规定@#@6、餐厅安全卫生管理办法@#@7、“十四不准”、“六严格”@#@培训时间：

@#@2011年10月@#@培训地点：

@#@公司会议室@#@培训目的：

@#@提高安全作业意识，注意操作安全@#@培训内容：

@#@@#@请各位员工注意：

@#@@#@1、必须遵守公司《安全作业管理规定》，严格按照公司相应岗位工作操作规程进行工作，自觉提高安全作业意识，因违反安全作业规定或者违章操作造成的意外伤害等，公司不承担任何责任，若给公司或客户造成经济损失的，还应给予相应赔偿。

@#@@#@2、因工作之前或工作中喝酒或食用麻醉性药品而造成个人伤亡的，责任由员工自负，造成公司或客户经济损失的，由责任人负责赔偿。

@#@@#@每一部分安全作业总则@#@

（1）“安全生产人人有责”。

@#@所有职工必须加强法制观念，认真执行国家有关生产、劳动保护方针政策、法规条例。

@#@严格遵守安全技术操作规程和各项安全作业规章制度。

@#@@#@

（2）凡是符合安全作业要求、有严重危险的设施、设备，职工有权向上级报告，遇有严重危及生命安全的情况，职工有权停止操作，并及时报告领导处理。

@#@@#@（3） @#@新到职工及变换工种人员，未经三级二级教育或考试不及格者不准上岗或单独操作，凡从事锅炉、压力容器、电气、电（气）焊，水化验、机动车辆等特种作业人员，均应经专业培训，考试合格持区劳动部门和公司内专业部门颁发操作证方准操作。

@#@@#@（4）工作前必须按规定穿戴好防护用品，女工必须戴工作帽，把发辫放入帽内，旋转机械严禁戴手套操作。

@#@检查设备和工作场地，排除故障和隐患；@#@保证安全防护、信号保险装置齐全灵敏可靠。

@#@不准带小孩入工作场所、不准穿拖鞋、高跟鞋、赤脚、赤膊敞衣、戴头巾、围巾工作、上班前不准饮酒。

@#@@#@（5工作中应集中精力、坚守岗位、不准将自己的工作交给他人；@#@不准打闹、睡觉和做与本职工作无关的事；@#@凡运转设备、不准跨越递送物件和触动危险部位；@#@调整检查设备需要拆卸防护装置时、要先停电关车，不准无照开车，各种机器不准越速、越限使用，中途停电应关闭电源。

@#@@#@（6）搞好文明服务、保持工作区整齐清洁和畅通无阻。

@#@@#@（7）严格执行交接班制度。

@#@下班前必须切断电源、汽源、水源、熄灭火种、清理场地。

@#@@#@（8） @#@二人以上共同工作时，必须有主有从，统一指挥。

@#@夜班加班时必须安排两人一起工作。

@#@@#@（9）管理区内行人要走指定通道，注意各种车辆，严禁贪便跨越危险区，严禁从行驶车辆中爬上跳下，抛卸物品。

@#@工作区不准骑自行车，管理区内施工要设安全护栏和标记，夜间设红灯警示。

@#@动土施工要经有关部门批准。

@#@@#@（10）操作必须熟悉其设备性能、工艺要求和设备安全操作规程。

@#@设备应定人操作，开动本工种以外的设备时，须经有关领导批准后方可操作。

@#@@#@（11）检查修理机械、电气设备时必须停电挂牌，专人监护，停电牌必须谁挂谁取，非工作人员严禁合闸，合闸前要细心检查，确认无人检修时方准合闸。

@#@@#@（12）各种安全防护装置、照明、信号、安全标志、监测仪表，警戒标记、防雷装置等，不准随便拆除或挪作他用。

@#@@#@（13）一切电气、机械设备的金属外壳和天车轨道等必须有可靠接地或重复接地的安全措施，非电工人员不准装修电气设备和线路，使用手持电动工具同时使用漏电保安器、戴绝缘手套，并站绝缘垫上作业。

@#@活动灯电压不得超过三十六伏，容器内照明不得超过十二伏。

@#@@#@（14进入施工现场必须戴安全帽，高空作业（二米以上）必须系安全带，不准穿硬底鞋，严禁从高空投掷工具、材料等物件。

@#@@#@（15）对易燃、易爆、剧毒和腐蚀等物品，必须分类存放，设专人管理。

@#@易燃易爆等危险场所，严禁吸烟和明火作业，不得在有毒及粉尘场所进餐饮水。

@#@@#@（16） @#@配电室、锅炉房、洗衣房、仓库、冷冻机房等要害部门非岗位人员未经批准禁止入内。

@#@@#@（17）“五有”防护装置不齐全，不准启动作业，发现不安全隐患及时向领导报告。

@#@@#@（18）临时性工程（大、中、小）必须制定安全措施，指定专人现场指挥，确保安全。

@#@@#@（19）发生重大事故或恶性循环性未遂事故时，要及时抢救，保护现场，立即报告领导。

@#@@#@（20）凡本公司在职职工、合同工、临时工及其他临时工人员必须严格遵守以上规定。

@#@@#@每二部分员工安全行为规范@#@第一章总则@#@第一条为规范员工安全行为，提高员工安全意识，加强员工防范能力，特制定本规范。

@#@@#@第二条本规范适用于公司所有员工。

@#@@#@第三条遵循原则@#@坚持全员、全过程、全方位、全天候的“四全”安全管理原则。

@#@@#@第二章职责范围@#@第四条安全环保部为本规范的归口管理部门，负责本规范的制定、修订，以及本规范的监督、检查、考核工作。

@#@@#@第五条公司各部门负责本部门员工的日常安全教育工作，并对员工行为进行监督、检查、考核工作。

@#@@#@第三章管理要求@#@第六条员工一般安全守则@#@

（一）未穿戴劳动保护用品,严禁进入生产或施工现场；@#@@#@

（二）严禁赤脚、穿拖鞋、凉鞋、高跟鞋进入作业现场；@#@@#@（三）严禁饮酒者进入生产和施工区域；@#@@#@（四）严禁带小孩、陌生人进入生产区域；@#@@#@（五）员工必须遵守劳动纪律，服从领导和安全管理人员的指挥；@#@@#@（六）严禁在上班时间睡岗、离岗、串岗、长时间占用生产电话、干与生产无关的事;@#@@#@（七）严禁携带香烟、火种和易燃、易爆、有毒、易腐蚀物品进入装置区；@#@严禁在厂区内吸烟和随意使用明火;@#@@#@（八）严禁在易燃、易爆区使用手机等非防爆器具；@#@@#@（九）未取得安全上岗作业证,严禁独立上岗操作；@#@特殊工种未经取证，不准作业；@#@@#@（十）严禁随意乱动厂内设备、设施和化学品；@#@不是自己分管的设备、工具严禁动用；@#@@#@（十一）严禁使用汽油等易燃液体擦洗设备、用具和清洗衣物；@#@@#@（十二）严禁擅自排放易燃、易爆、有毒、有害的危险化学品；@#@@#@（十三）严禁在运转设备、机架、走板、栏杆上坐、卧、跑、跳，严禁跨越走板、栏杆、皮带输送机等运行机器；@#@@#@（十四）严禁在作业现场玩耍、嬉闹和打架、斗殴；@#@@#@（十五）员工必须遵守各类安全警告标志、标贴及警示指示。

@#@@#@第七条防护安全@#@

（一）作业前须按作业要求佩戴各类劳动防护用品后方准作业；@#@@#@

（二）工作服须系扣，扎紧袖口、裤脚和衣襟；@#@@#@（三）女工应将长发整理好，放入安全帽内；@#@@#@（四）安全帽须系带；@#@严禁坐、压安全帽；@#@@#@（五）安全带须高挂低用，严禁将安全带的腿带拆除，严禁将安全带当绳索使用，安全带在使用过程中严禁打拧；@#@@#@（六）严禁穿带铁钉的鞋子和易起静电服装进入防爆区；@#@@#@（七）严禁私自拆除劳动防护用品的零部件。

@#@@#@第八条操作安全@#@

（一）岗位员工必须严格执行岗位交接班制度；@#@@#@

（二）岗位员工必须认真执行岗位操作法，履行岗位安全工作职责，控制各项参数在指标范围内；@#@@#@（三）启动机泵前必须盘车；@#@@#@（四）动设备启动前，必须进行检查确认无误后，方可启动；@#@@#@（五）动设备严禁触摸、擦洗、拆卸、清扫运转部件；@#@严禁在运转部件附件探取物件、带手套作业；@#@运转部件未完全停止前，严禁用手、脚、其他物件强制制动；@#@@#@（六）严禁非电器工作人员随意乱动电器设备，电器设备发生故障，须通知电工处理，其他人不许乱动；@#@@#@（七）电器设备必须保持干燥、通风，严禁湿手接触开关、电器设备；@#@严禁用水清洗电器设施；@#@@#@（八）电器设备发生火灾，在未切断电源的情况下禁止用水和泡沫灭火；@#@@#@（九）进入高压带电设备区域作业须设专人监护，按规定佩带防护用具；@#@@#@（十）严禁私自乱接、乱拉电源,私装各类电器设备；@#@@#@（十一）严禁不切断电源进行临时电源的接引工作；@#@@#@（十二）严禁用铁丝、铜丝作保险丝；@#@隔离开关、跌落保险严禁带负荷操作；@#@@#@（十三）严禁随意操作挂有警示牌的电气开关；@#@严禁随意拆除电气开关上的警示标识；@#@@#@（十四）班组长在作业前必须对班组人员进行安全交底后方可进行操作；@#@@#@（十五）各种压力容器在承压状态下严禁敲打和维修，严禁乱动压力容器上的安全保护装置。

@#@@#@第九条现场安全@#@

（一）工作现场照明不足，威胁安全生产时，应及时与电工联系处理；@#@@#@

（二）已安装好的安全罩或围栏等隔离装置，不得随便拆除；@#@@#@（三）严禁随意靠近运行中的电气设备带电部分；@#@@#@（四）严禁在未设安全措施的同一部位同时进行高处上下交叉作业；@#@@#@（五）车辆进入装置区须装阻火器；@#@@#@（六）严禁在卷扬机、皮带机等动转设备上（周围）站立、逗留、跨越、穿越或行走；@#@@#@（七）严禁钻到运行中的皮带下部架构内清理杂物；@#@@#@（八）严禁擅自移动、更改安全设施。

@#@@#@第十条作业安全@#@

（一）未办理动火作业证，严禁动火作业；@#@@#@

（二）未办理受限空间作业证,严禁进入受限空间作业；@#@@#@（三）未办理高处作业证及不系安全带者,严禁登高作业；@#@@#@（四）未办理电气作业证,严禁电气操作作业；@#@@#@（五）未办理动土作业证,严禁动土施工作业；@#@@#@（六）未办理检修工作证,严禁拆卸、停用与系统联通的管道、机泵、阀门等设备；@#@@#@（七）严禁使用防护装置不完好的设备；@#@@#@（八）严禁使用未安装漏电保护器的移动式电动工具；@#@@#@（九）起重机工作中，严禁从吊臂或吊物下通过、停留；@#@严禁在高处作业下方站立或行走；@#@@#@（十）严禁上下抛掷工具、材料等物品；@#@@#@（十一）检修设备时安全措施不落实，不准开始检修；@#@@#@（十二）停机检修后的设备，未经彻底检查，不准启用；@#@@#@（十三）进行检维修作业时，必须关闭设备电源、水源及其它能源供应，释放残余能量，并醒目地悬挂各种警示标识；@#@@#@（十四）吊装作业时严禁超重吊装，严禁随意使用非起重工具进行起重作业；@#@@#@（十五）使用吊车进行作业时，必须在支撑下垫枕木。

@#@@#@第十一条交通安全@#@

（一）员工在上下班途中或外出办公时必须遵守交通规则，注意交通安全；@#@@#@

（二）驾车员工必须遵守交通规则，小心驾驶；@#@@#@（三）员工上下班途中应走人行道、地下通道和过街天桥，严禁横穿未设通行区域的马路；@#@@#@（四）员工在骑乘自行车时严禁带人、双手离把骑车，严禁骑乘自行车时听音乐；@#@@#@（五）严禁驾驶员超速行驶、酒后驾驶、空档溜车；@#@@#@（六）严禁无证开车,严禁学习、实习司机单独驾驶；@#@@#@（七）严禁人货混装、超限装载或驾驶室超员；@#@@#@（八）严禁迫使、纵容驾驶员违章开车；@#@@#@（九）严禁车辆带病行驶或司机疲劳驾驶；@#@@#@（十）严禁危险品拉运车辆违章载人或违章作业；@#@@#@（十一）严禁危险化学品拉运车辆随意行驶及停放；@#@@#@（十二）车辆未经检查严禁出车；@#@@#@（十三）严禁在驾驶室内存放易燃物品；@#@@#@（十四）严禁驾驶员在驾驶途中打电话或进食；@#@@#@（十五）严禁铲、叉车在行驶过程中载人。

@#@@#@第十二条内部治安@#@

（一）严禁攀爬、跨越各类围栏、围墙；@#@@#@

（二）出入生产区、家属区的职工、机动车辆须接受门卫检查，严禁无理取闹、谩骂或殴打警卫；@#@@#@（三）机动车辆须按规定进出公司生产区；@#@@#@（四）门卫必须文明执勤，严禁故意刁难进出人员；@#@@#@（五）严禁员工盗窃公司财物或他人财物；@#@@#@（六）严禁员工酗酒闹事、谩骂他人；@#@@#@（七）严禁员工损坏公私财物；@#@@#@（八）严禁员工在阳台上燃放鞭炮；@#@@#@（九）严禁员工利用任何形式进行赌博；@#@@#@（十）严禁在职工宿舍内大声喧华、打闹等。

@#@@#@第三部分安全用电管理规定@#@为保证安全用电、生产、生活正常进行。

@#@使广大员工在思想上对安全用电引起高度重视，防止用电事故的发生，制定本管理规定。

@#@@#@1、严禁非电工拆装电气设备、严禁乱拉线乱接电源；@#@@#@2、禁止使用违章电器和违章使用电器,严禁私接插头、私拉电线以及使用烹调电器,如热得快、电炉、电暖气、电褥等，器用完后需关闭电源。

@#@@#@3、湿手不能触摸带电的电器，不能用湿布擦拭使用中的电器，进行电器修理必须先停电。

@#@发现电器周围漏水时，暂时停止使用，并且立即通知维修人员做绝缘处理，等漏水排除后，再恢复使用。

@#@要避免在潮湿的环境下使用电器，更不能让电器淋湿、受潮或在水中浸泡，以免漏电，造成人身伤亡。

@#@@#@4、电热设备、暖气设备一定要远离煤气罐、煤气管道，发现煤气漏气时先开窗通风，千万不能拉合电源，并及时请专业人员修理。

@#@@#@5、发现电器损坏，应请经过培训的专业人员进行修理，自己不要拆卸，防止发生电击伤人。

@#@@#@6、发现电线断落，无论带电与否，都应视带电，应与电线断落点保持足够的安全距离，并及时向有关部门汇报。

@#@@#@7、发现有人触电，不能直接接触触电者，应用木棒或其它绝缘物将电源线挑开，使触电者脱离电源。

@#@@#@8、雷雨天不要用手触摸树木、电杆及杆拉线，以防触电。

@#@@#@9、严禁用手随意试验带电设备的绝缘部分和绝缘物；@#@不准靠近或接触任何电器的带电部分，特别是黑白、彩色电视机的高压输出部分，以免被电击伤。

@#@@#@10、电源开关外壳和电线绝缘有破损不完整或带电部分外露时，应暂停使用，立即报告相关部门。

@#@@#@11、电淋浴器在洗澡时一定要先断开电源，并有可靠的防止突然带电的措施。

@#@@#@12、当用电器或电路起火时，首先尽快切断电源，或者将家里或办公室里的电路总闸关掉，然后用专用灭火器对准着火处喷射。

@#@如果身边没有专用灭火器，在断电的前提下，可用常规的方式将火扑灭；@#@如果电源没有切断，切忌不能用水或者潮湿的东西去灭火，避免引发触电事故。

@#@@#@13、遵守其它有关部门的用电规定。

@#@@#@第四部分高空作业注意事项@#@1、适用范围：

@#@适用外墙墙体、玻璃幕墙、外墙灯架及灯具的清洗，以及玻璃的清洗@#@2、注意事项：

@#@（案例：

@#@美每家高空作业）@#@1）所有进行高空作业人员必须经过安全培训，否则，一律不准进入现场；@#@@#@2）高空作业人员要熟悉作业要求和操作流程；@#@@#@3）高空作业工具（楼梯、安全带、玻璃刮等）应检验合格，安全可靠；@#@使用前应仔细检查作业工具的完整性、安全性；@#@高空作业必须带安全帽，系好安全带。

@#@@#@4）高空作业人员作业前应保持清醒的头脑，严禁酒后作业；@#@@#@5）高空作业应划出2-3米的作业范围，并设置“高空作业”的警示标志，以禁止行人进入，确保行人的安全；@#@@#@6）严禁高空坠物，抛物；@#@@#@7）高空作业应配合操作，两人以上进行高空作业；@#@@#@8）头、手伸出窗外操作，必须系好安全带，切忌抱侥幸心理违规操作；@#@@#@9）高空作用现场必须采取安全措施。

@#@当出现以下情况时，应立即停止作业：

@#@@#@10）气温低于5度或高于40度范围时，应立即停止作业；@#@@#@11）遇大雾影响视线时，应停止进行作业；@#@@#@12）突降暴雨、台风时，应立即停止作业；@#@@#@13）高空作业（清扫、清洁玻璃等）完毕后，还应进行如下工作：

@#@@#@①对清扫、清洁后的玻璃、吊灯等物品进行检测，是否松动或影响运行；@#@@#@②对作业现场的设施设备进行整理，确认。

@#@@#@第五部分防感染安全，消毒隔离十规定@#@1、个人防护措施：

@#@@#@1）接触感染性废物必须戴手套，进入传染病区必须戴口鼻罩。

@#@@#@2）接触损伤性废物必须使用工具（拉勾、夹钳等）。

@#@@#@3）勤洗双手，工作时间内禁戴首饰。

@#@接触污物后必须用500mg/L“84”消毒液浸泡双手一分钟或者用肥皂液揉搓，并在自来水龙头下冲15秒。

@#@@#@4）刺伤后的处理：

@#@立即清洗伤口，挤出污血，用5%的硌合碘棉签涂擦伤口，并包扎同时保持局部干燥。

@#@@#@2、浸泡便器、痰盂消毒液配制要求@#@

（1）消毒液浓度1000mg/L；@#@痰盂、大、小便器先清洗干净，再放入消毒池消毒，每周星期六更换消毒液，浸泡物必须全部浸没在消毒液以下，浸泡时间为30分钟，然后洗净、晾干，备用。

@#@@#@

（2）处理血液、体液、传染病病人的物品、手术室、血透室、口腔科、窥镜室所用“84”消毒液浓度加倍（1000mg/L）。

@#@@#@（3）每病室浸泡池都用油漆划有40000或50000毫升印记,请根据印记和相应比例配制消毒液.@#@3、洗手、抹床单位，清洁洗手盆、台面消毒液配制要求@#@1）现配现用；@#@浓度500mg/L，加入“84”消毒液的量，如：

@#@995毫升水中放入“84”消毒液原液为5毫升（总量1000毫升）@#@2）处理传染病病人的物品、手术室、血透室、口腔科、窥镜室所用“84”消毒液浓度加倍（1000mg/L）。

@#@@#@4、抹床头柜规定：

@#@每天抹一次，一床一毛巾。

@#@2个装抹床头柜（床单位）毛巾的消毒桶（盆），1个装干净毛巾，一个装脏毛巾，并用装脏毛巾的桶（盆）子对脏毛巾进行消毒。

@#@@#@5、热水瓶：

@#@@#@1）瓶塞：

@#@每天用开水将瓶塞浸泡消毒一次（有条件的科室可备2套瓶塞，定期送供应室消毒，用另一套备用瓶塞）；@#@@#@2）瓶壳：

@#@每星期五用500mg/L的84液洗刷一次。

@#@（避免84液弄到热水瓶内），再用清水冲洗一次。

@#@@#@6、拖把：

@#@@#@1）按标识区分使用，不得将拖把混淆使用。

@#@@#@2）每次使用后，用水冲洗干净，并用榨水车榨干后悬挂在规定位置。

@#@@#@3）一个拖把一次只能拖洗一个病房。

@#@@#@7、垃圾袋配置：

@#@黑色装生活垃圾，黄色装医疗垃圾，红色装化学性垃圾。

@#@并按规定将黄色袋装医疗垃圾、红色袋装垃圾送指定地点处理。

@#@@#@8、垃圾篓：

@#@垃圾篓要随时更换垃圾袋，每周星期六清洗消毒一次。

@#@@#@9、痰盂内放置比例为1000mg/L的消毒水，定量约500毫升（1斤水），即495毫升水加5毫升84液。

@#@每天刷洗二次，消毒一次。

@#@@#@10、出院病人的处理：

@#@@#@1）先要清理病人遗留的物品，传染病人（乙肝、痢疾等）全部送焚烧炉焚烧。

@#@@#@2）一般病人的床、床头柜、凳椅要用500mg/L的消毒水擦抹。

@#@@#@3）传染病人的床、床头柜、凳椅要用1000mg/L的消毒水擦抹。

@#@@#@第六部分餐厅卫生安全管理办法@#@第一条为保证食品卫生，防止食品污染和有害因素对人体的危害，保障员工身体健康，增强员工体质，特制定本办法。

@#@@#@第二条餐厅所供饭菜食品应当无毒、无害，符合应当有的营养要求，具有相应的色、香、味等感观性状。

@#@@#@第三条保持厨房和餐厅环境整洁，采取消除苍蝇、老鼠、蟑螂和其他有害昆虫及其孳生条件的措施，与有毒、有害场所保持规定的距离。

@#@@#@第四条应当有相应的消毒、更衣、盥水、采光、照明、通风、防腐、防尘、防蝇、防鼠、洗涤、污水排放、存放垃圾和异物的设施。

@#@@#@第五条设备布局及餐具和工艺流程应当合理，防止待加工食品与直接入口食品、原料与成品交叉污染，食品不得接触有毒物、不洁物。

@#@@#@第六条餐具、饮具和盛放直接入口食品的容器，使用前必须洗净、消毒，炊具。

@#@用具用后必须洗净，保持清洁。

@#@@#@第七条贮存、运输和装卸食品的容器、工具、设备和条件必须安全、无害、保持清洁，防止食品污染。

@#@@#@第八条由原料制成品实行“四不”制度：

@#@即采购员不买腐烂变质的原料；@#@保管员不收腐烂变质的原料；@#@加工员（厨员）不用腐烂变质的原料；@#@工作员不打腐烂变质的食品。

@#@@#@第九条成品食物有效实行“四隔离”，即生与熟隔离；@#@成品与半成品隔离；@#@食品与杂物隔离；@#@食品与天然冰隔离。

@#@@#@第十条食具实行“四过关”：

@#@一洗、二刷、三冲、四消毒。

@#@@#@第十一条餐厅环境卫生采取“四定”办法：

@#@定人、定物、定时间、定质量，划片分工，包干负责。

@#@@#@第十二条个人卫生做到“四勤”，勤洗手、剪指甲，勤洗澡、理发，勤洗衣服、被褥，勤换工作服，对餐厅炊事员实行健康体查。

@#@@#@第十三条工作人员上班时不准擅自离岗，炉灶点火作业时要小心慎重，安全检查，要做到一日三查，严格管理火种、火源、电源和水源，确保设备安全和人身安全，杜绝违章作业。

@#@@#@第十四条与餐厅无关的物品不准放入餐厅内，不准在餐厅内洗涤个人碗筷和衣物。

@#@@#@第十五条餐厅洗菜池为专用池，不准洗刷任何其它物品。

@#@客户使用餐具在餐厅水池洗刷；@#@餐厅餐具在专用池洗刷后进行消毒。

@#@@#@第十六条非工作人员严禁进入餐厅工作厅。

@#@@#@第十七条违反上述制度者按《中华人民共和国食品卫生法》及公司有关制度进行处理。

@#@@#@每七部分“十四不准”、“六严格”@#@生产区域十四不准@#@1.加强明火管理，厂（公司）区内不准吸烟。

@#@@#@2.生产区内，不准未成年人进入。

@#@@#@3.上班时间不准睡觉、干私活、离岗和干与生产无关的事。

@#@@#@4.在班前，班上不准喝酒。

@#@@#@5.不准使用汽油等易燃液体擦洗设备、用具、衣物。

@#@@#@6.不按规定穿戴劳动保护用品，不准进入生产岗位。

@#@@#@7.安全装置不齐全的设备不准使用。

@#@@#@8.不是自己分管的设备、工具不准动用。

@#@@#@9.检修设备时安全措施不落实，不准开始检修。

@#@@#@10.停机检修后的设备，未经彻底检查，不准使用。

@#@@#@11.未办高处作业证，不带安全带，脚手架、跳板不牢，不准登高作业。

@#@@#@12.石棉瓦上不固定好跳板，不准作业。

@#@@#@13.未安装触电保安器的带式电动工具，不准使用。

@#@@#@14.未取得安全作业证的职工，不准独立作业；@#@特殊工种职工，未经取证，不准作业。

@#@@#@操作工的六严格@#@1.严格执行交接班制。

@#@@#@2.严格进行巡回检查。

@#@@#@3.严格控制工艺指标。

@#@@#@4.严格执行操作法。

@#@@#@5.严格遵守劳动纪律。

@#@@#@6.严格执行安全规定。

@#@@#@强调:

@#@@#@1、设备、工具的使用，严格按使用说明使用；@#@@#@2、在日常生活中应注意:

@#@防中暑、防煤气中毒、外出时要注意交通安全。

@#@@#@3、每个员工都要牢固树立自我防范意识和自我保护意识，做到不伤害他人，不被他人伤害。

@#@@#@ @#@@#@";i:

12;s:

25733:

"西门子sinumerik802d系统在轧辊车床数控改造中的应用@#@西门子SINUMERIK802D数控系统在轧辊车床数控改造中的应用@#@孙瑜@#@摘要@#@数控机床和普通机床相比具有工作效率高，加工精度高，易操作，故障率底等优点。

@#@但要购买一台新的数控轧辊车床可能要耗资数百万甚至数千万元，如果利用802D系统对原有的轧辊车床进行数控改造，只需要几十万的投资。

@#@而且轧辊的加工工艺相对来说比较简单，对轧辊加工的尺寸精度要求也并不是非常苛刻，所以采用SIEMENS的经济型数控系统SINUMERIK802D作为轧辊车床的数控改造系统是非常合适的。

@#@@#@本文根据一个轧辊车床的改造实例，阐述了使用SINUMERIK802D数控系统进行轧辊车床数控改造的方法与步骤。

@#@@#@关键词：

@#@SINUMERIK802D数控系统、轧辊车床、数控改造、数控系统调试@#@原CA84125D轧辊车床的基本功能描述@#@该车床具有一个主轴和两个独立刀架。

@#@每个刀架可以独立的进行操作。

@#@整个轧辊加工过程全都由操作人员手动进行操作。

@#@每个刀架的纵向和横向进给是由一台永直流伺服电动机驱动的，依靠六只电磁离合器来切换刀架的进给方向和机械档位，所以刀架的纵向和横向不能同时进给。

@#@主轴直流电动机速度的调整是通过调整操作面板上的可调电位器从而改变SIMOREGV57直流调速器的模拟给定来完成的。

@#@主轴速度分为三档，由两只液压缸执行换档动作，由五只限位开关来检测三档档位。

@#@车床没有测量装置，工件的加工尺寸完全由操作人员手工测量控制。

@#@机床有一个液压站，主要负责给主轴浮动轴承和主轴换档液压缸供油。

@#@机床尾座的前后移动是电动的。

@#@顶针的前后移动有电动和手动两种方式。

@#@顶针的压力值由一只测力仪显示。

@#@@#@由于该车床采用传统的接触器、继电器控制回路完成逻辑控制，所以电气柜内元件布置的十分拥挤，接线也相当复杂。

@#@一旦出现电气故障，检查处理非常困难。

@#@@#@SINUMERIK802D系统描述@#@SINUMERIK @#@802D是西门子公司推出的全数字化控制系统。

@#@它集成了NCK、PLC、HMI于一体，拥有易操作的人机界面。

@#@并通过PROFIBUS连接PLCI/O模块（PP72/48）和数字驱动器（SIMODRIVE @#@611U）。

@#@可控制4个数字进给轴和1个数字或模拟主轴、10.4寸液晶显示器，中英文显示。

@#@集成了如：

@#@三坐标直线和圆弧插补、提供编程模拟及图形循环支持功能、螺纹加工、刀具补偿、丝杆螺距误差补偿、反向间隙补偿等大量CNC功能。

@#@而且该系统的故障诊断能力也很强，可以从系统获取各种信息，甚至可以在系统中以梯形图的形式打开PLC程序进行在线检查。

@#@@#@SINUMERIK @#@802系列数控产品以其良好的性价比优势，在我国的普通机床数控化改造中得到了广泛的应用。

@#@@#@SINUMERIK802D数控系统的组成及功能：

@#@@#@在下图中，可以看出802D系统可以分为4个部分。

@#@@#@第一部分：

@#@由SINUMERIK802DPCU（PANELCONTROLUNIT）主机、电子手轮、NC键盘组成的控制部分。

@#@用于实现NCK、PLC和HMI功能。

@#@802DPCU内含软件PLC，其功能相当于SIEMENS的SIMATICS7-200的CPU224。

@#@@#@第二部分：

@#@由PP72/48、端子转换器和机床控制面板组成的远程I/O部分。

@#@@#@每一块PP72/48板有72个输入点和48个输出点。

@#@802D系统最多可以带2块PP72/48，也就是说最大输入点数为144点，最大输出点数为96点。

@#@第一块PP72/48的输入和输出点被SIEMENS提供的标准PLC子程序分配给标准机床控制面板作为机床操作开关信号的输入和操作状态指示信号的输出。

@#@第二块PP72/48的输入输出点才可以被用户在用户自编的PLC程序中自由定义。

@#@@#@第三部分：

@#@由SIMODRIVE611的馈电模块、功率模块、闭环控制板和永磁同步伺服电动机组成的伺服驱动部分。

@#@@#@SIMODRIVE611变频系统是一种模紧凑型的块组合式交直交变频系统。

@#@由馈电模块将电网的交流电源整流为600V的直流电，并送出到直流总线上。

@#@功率模块再将直流总线上的直流电逆变后驱动伺服电动机。

@#@在伺服电动机的尾部内装了一只旋转编码器。

@#@该编码器用于提供伺服电动机转子转角信号和速度信号。

@#@@#@第四部分：

@#@由PROFIBUS接口和PROFIBUS电缆组成的PROFIBUS网络。

@#@@#@PROFIBUS总线网络将以上三个部分连接起来，使整个系统成为一个高速的协调工作的整体。

@#@它的数据传输率最高可以达到12MBaud。

@#@@#@SINUMERIK802D系统部件连接图@#@ @#@@#@数控改造的系统配置@#@1．一套802DPCU、电子手轮和NC键盘组合。

@#@@#@2．两块PP72/48模板和一个标准车床控制面板。

@#@@#@3．一个25KW的SIMODRIVE611馈电模块。

@#@@#@4．一个2*50A的双轴功率模块（它拥有两个相对独立的控制通道，通道A和通道B）。

@#@@#@5．一块支持PROFIBUS总线的611UE双轴闭环控制板。

@#@@#@6．两台SIEMENS1FK6103-8AF71-1AG0伺服电动机18.5NM、3000r/min电机内置旋转编码器。

@#@@#@7．保留原来的功率为55KW，转速为400/1200r/min的主轴直流电动机。

@#@@#@8．将主轴直流调速器改为SIEMENSSIMOREGKDC6RA2475-6DV62-0其额定输出为84KW。

@#@@#@9．一只用于主轴位置检测的1024pprTTL增量旋转编码器。

@#@@#@10．一只用于主轴电动机速度反馈的22W110V2000r/min测速发电机。

@#@@#@ @#@@#@系统调试的方法与步骤@#@由于篇幅所限，我就不再赘述如：

@#@任何修改电气原理图、电气柜的改造和控制面板的安装等改造细节了。

@#@我将要叙述的是数控系统改造的关键---802D系统调试。

@#@@#@调试软件工具：

@#@系统调试需要一个802D工具盒光盘。

@#@光盘内包含所有调试所需要的软件。

@#@@#@调试步骤：

@#@系统初始化---机床数据设定---PLC数据设定---PLC编程---SIMODRIVE611U驱动器调试---主轴直流调速器的特殊控制---调试数据备份@#@1802D系统初始化@#@802D工具盒中提供了车床和铣床的初始化文件。

@#@将车床初始化文件通过通讯工具WINPCIN传入到802D系统就完成了系统的初始化。

@#@初始化后，系统将自己设定为专用于标准车床的系统。

@#@成套的适应于车床功能的机床数据被作为缺省值装入到系统之中。

@#@@#@2机床数据设定@#@为了能够在改造的轧辊车床上发挥802D系统的各项功能，同时又能充分的利用西门子编写的标准子程序。

@#@就必须遵循《802D的安装调试手册》的要求对其机床数据进行合理的设置。

@#@@#@现将一些重要的数据设置说明如下：

@#@@#@*PROFIBUS数据设置@#@将PROFIBUS地址设定数据MD11240设为3。

@#@这样就定义了系统中所有连接在PROFIBUS总线上的设备所对应的PB地址和驱动器号。

@#@@#@PCU是PROFIBUS的主站，不能修改它的地址。

@#@各个在线从站都要自己设置自己的地址以匹配上表的地址。

@#@@#@注意：

@#@这里没有用到地址为10和11的两个单轴功率摸板，但是他们的存在不会影响到其他模块。

@#@@#@*轴数据设定@#@首先将MD30130（控制给定输出类型）和MD30240（编码器反馈类型）都设为1，以指定这两个信号都是由PROFIBUS传送的。

@#@再将各轴自己的MD30110（速度给定轴号）和MD30220（位置反馈轴号）按实际分配情况在机床数据中设置好。

@#@@#@注意：

@#@每个机床轴都有一组相同的编号和相同数量的轴数。

@#@使用几个轴，就设置几组数据。

@#@@#@*机械传动参数的数据设定@#@传动系统的参数决定了这个坐标轴的实际移动量。

@#@@#@31030LEADSCREW_PITCHmm丝杠螺距@#@31050DRIVE_AX_RATIO_DENUM[0...5]电机端齿轮齿数（减速比分子）@#@31060DRIVE_AX_RATIO_NOMERA[0...5]丝杠端齿轮齿数（减速比分母）@#@注意：

@#@对于主轴，索引号为[0]的减速比分子和分母均无效。

@#@索引号[1]表示主轴第一档的减速比，@#@[2]表示主轴第二档的减速比，依此类推。

@#@@#@注意：

@#@对于进给轴，减速比应设定在索引号[0]；@#@@#@*返回参考点相关的机床数据设定@#@34010REFP_CAM_DIR_IS_MINUS返回参考点方向：

@#@0－正；@#@1－负@#@34020REFP_VELO_SEARCH_CAM检测参考点开关的速度@#@34040REFP_VELO_SEARCH_MARKER检测零脉冲的速度@#@34050REFP_SEARCH_MARKER_REVERSE寻找零脉冲方向：

@#@0－正；@#@1－负@#@34060REFP_MAX_MARKER_DIST检测参考点开关的最大距离@#@34070REFP_VELO_POS返回参考点定位速度@#@34080REFP_MOVE_DIST参考点移动距离（带符号）@#@34090REFP_MOVE_DIST_CORR参考点移动距离修正量@#@34092REFP_CAM_SHIFT参考点撞块电子偏移@#@34100REFP_SET_POS参考点（相对机床坐标系）位置@#@注意：

@#@参考点撞块的长度要根据MD34020定义的速度确定，既要求在该速度下碰到撞块后减速。

@#@到“0”速时，坐标轴能停在撞块之上（不能冲过撞块）！

@#@@#@注意：

@#@使用缺省设置时是以零脉冲在参考点开关之外的方式回参考点的。

@#@@#@*软限位设定@#@36100POS_LIMIT_MINUS负向软限位@#@36110POS_LIMIT_PLUS正向软限位@#@建议：

@#@软限位是可以不用设的，但是如果将它设在硬限位范围内时，会有一个好处：

@#@一旦一个轴到达了软限位，此轴还可以直接返回并离开软限位。

@#@而如果没设软限位，一旦轴触碰硬限位，就必须采取短接该限位信号的方法才能将轴开回。

@#@@#@注意：

@#@软限位在机床没有返回参考点前是不起作用的。

@#@@#@3PLC机床数据设定@#@为了使被使用的802D车床标准子程能够正常工作，就必须要将修改一些PLC机床数据：

@#@@#@MD14510[16]：

@#@定义机床类型。

@#@这里使用的是车床，应设为1。

@#@@#@MD14510[24]：

@#@间隔。

@#@单位：

@#@1分钟。

@#@MD14510[25]：

@#@导轨润滑时间单位：

@#@0.01秒@#@将MD14510[24]设为20分钟，将MD14510[25]设为3秒。

@#@@#@4PLC编程@#@4.1PLC编程工具PROGRAMMINGTOOLPLC802@#@运用PROGRAMMINGTOOLPLC802可以脱机编程，再通过RS232接口与PCU连接，然后将程序下载到802D系统中去。

@#@在程序开始传送之前802D会自动提示：

@#@要求停止当前PLC程序的运行。

@#@当程序下载完毕后系统会自动从新启动，新程序生效。

@#@@#@4.2应用802DPLC标准子程序库@#@SIEMENS针对802D系统在车床和铣床上的应用，编写了两组标准的PLC子程序库。

@#@只要按照802D安装调试手册中的要求适当的分配PLCI/O、配置各系统组件的PROFIBUS的地址和系统的机床数据，这些PLC子程序大多都可以不经修改的被直接运用于我们的程序。

@#@@#@在我们的PLC组织块中调用了以下标准子程序：

@#@@#@以上被调用的标准子程序已经可以用来完成诸如：

@#@系统初始化、传送机床操作面板信号、急停逻辑和驱动器使能、主轴和伺服轴控制、手轮控制、润滑控制等基本功能。

@#@@#@注意：

@#@要特别指出的是，用于系统初始化的子程序PLC_INI总是在组织块的开头被调用，而且它只在PLC程序第一次执行时被调用一次。

@#@这样的特殊调用是通过用一个特殊标志SM0.1作为PLC_INI的调用条件。

@#@SM0.1只在PLC程序运行的第一个周期内为1，以后都为0。

@#@@#@4.3自编功能子程序@#@除了以上的标准子程序，还必须自己编程来完成一些特殊功能。

@#@比如，机床故障报警功能、主轴自动换档功能的子程序。

@#@@#@4.3.1有关PLC用户报警的处理方法@#@在802D系统里已经包集成了大量的系统报警。

@#@如PROFIBUS网络故障报警、驱动器故障报警、CNC系统本身的硬件故障报警和G代码工件程序编译错误报警，等等。

@#@@#@但是除此之外系统还提供了64个可编程的PLC用户报警，它们的报警号编号从@#@700000到700063。

@#@这64个报警依次对应与NCK变量位V16000000.0到V16000007.7。

@#@例如：

@#@当在PLC程序中把V16000000.0设为“1”时，它对应的报警700000就被激活，其报警信息将出现在系统屏幕上，并且根据预先在机床报警属性设定数据MD14516[0]中对其的设置同样被激活。

@#@@#@ @#@@#@ @#@@#@PLC用户报警文本可以使用802D工具中提供的编辑器TextManager在个人计算机中脱机编写后，再通过WINPCIN软件导入802D系统中。

@#@如果使用的报警不多，还可以在802D系统启动后进入系统界面，在其相应的窗口中，直接输入报警文本（可以使用拼音输入中文报警信息）。

@#@@#@我们可以利用这些PLC报警实现对机床故障的自动诊断。

@#@例如，将所有电动机主回路中的断路器的辅助触点信号接入PLC，用来判断断路器是被否分断。

@#@如果某个断路器被分断了，相应报警就被激活。

@#@根据报警信息就可以找到故障点。

@#@我们将系统分配的64个PLC用户报警一起编写到一个子程序中，以便于监控和管理。

@#@@#@4.3.2编写主轴自动换档子程序@#@主轴共有三个档位，靠两只电磁换向阀，分别控制两只液压缸来完成换档任务。

@#@由五只行程开关来检测两只液压缸的位置从而间接的检测档位。

@#@@#@主轴自动换档功能是通过在CNC工件加工程序中遍入换档指令来实现的。

@#@G40为自动换档、G41为一档命令、G42为二档命令、G43为三档命令。

@#@当CNC执行换档命令时会将目标档位编码传送到PLC，并命令机床主轴减速停止。

@#@当主转动轴停止时，齿轮换档的时序过程立即开始。

@#@当PLC通过行程开关检测的档位与CNC发来的目标档位一致，换档过程结束，PLC会返回CNC一个换档过程结束确认信号。

@#@@#@主轴自动换档子程序的控制顺序如下：

@#@@#@1：

@#@收到换档命令后，如主轴有换档请求并且主轴已经停止，就可以启动主轴摇摆功能。

@#@摇摆的幅度和速度可以在机床数据中定义。

@#@@#@2：

@#@根据新档位的要求设置相应PLC的输出，去控制四只电磁阀，以使液压缸动作完成换档。

@#@@#@3：

@#@根据五只限位开关的信号判断当前档位。

@#@@#@4：

@#@用当前档位与换档命令要求的档位进行比较。

@#@一旦一致则取消换档信号并退出换档动作。

@#@@#@*（主轴自动换档的梯形图程序见附录）@#@ @#@@#@5SIMODRIVE611U驱动器调试@#@在该轧辊车床上使用的是半闭环位置反馈方式。

@#@X轴和Z轴的实际位置值不是直接由两个轴的直线位移测量而来的。

@#@它们的位置值是利用电动机尾部的增量旋转编码器检测到的电动机转子转动的角度计算得来的。

@#@@#@例如：

@#@对于由一级齿轮副和滚珠丝杆构成传动机构驱动的工作台来说，如果齿轮变比为1：

@#@1，滚珠丝杆的螺距为10mm，那么，齿轮端的电动机每转动一圈，滚珠丝杆侧工作台就一定走了10mm.这样就可以根据电动机转子的转动角度的数据推算出该工作台沿该轴方向的位移了。

@#@@#@*调试工具：

@#@SimoComU它是一种非常易于使用的调试工具。

@#@@#@SIMOCOMU可以通过RS232接口与SIMODRIVE611U进行通讯连接。

@#@通过该工具的图形用户面，你可以对所有的参数进行设置。

@#@例如，只需要在电机配置向导中输入电动机型号，SIMOCOMU便会自动的填写该电动机其他的相关技术参数。

@#@还可以在这里设置模块的PROFIBUS地址、速度极限、数字输入输出、模拟输出、跟随误差监控等参数。

@#@@#@SIMOCOMU会根据提供的以上配置数据自动的生成一个优化了的参数文件。

@#@只要将此文件下载到模块中，该模块即可正常工作。

@#@@#@●建议：

@#@伺服电机在初始化和试运行时最好都将电机与机床连接的接手断开。

@#@@#@●确保急停功能已经完善，可以正常工作，确保终端限位已经起作用。

@#@@#@@#@6主轴直流调速器的特殊控制@#@SIMOREGKDC6RA24的速度给定是一个正负10V的模拟电压信号。

@#@而802D是一个全数字控制系统。

@#@如何能够对6RA24进行控制？

@#@@#@802D系统提供了一个比较特殊的解决方案。

@#@利用在611U双轴模块A通道上的数字量输出来为6RA24提供使能信号，然后再用A通道的模拟量输出去连接6RA24的速度给定端子作为速度给定。

@#@将与主轴同轴安装的编码器连接到611U上的X472增量编码器接口，用于主轴位置反馈。

@#@@#@虽然线路连接比较简单，但是还要在机床数据和SIMODRIVE611U中同时设置多个参数才能通过这种连接方式实现对6RA24的控制。

@#@@#@要在PCU上设置的机床数据如下表：

@#@@#@要在611U控制板上设置的数据如下：

@#@@#@P890=4编码器信号源来自X472接口@#@P922=104主轴信号的PROFIBUS报文类型@#@P1007=编码器线数外装编码器每的转脉冲数。

@#@应与主轴参数MD31020相同。

@#@@#@做一次存储数据上电复位后然后设置下列数据：

@#@@#@P922=0主轴信号的PROFIBUS报文类型@#@P890=4编码器信号源来自X472接口@#@P915[8]=50103总线给定值配置：

@#@模拟输出送到X441的端子75.A和15@#@P915[9]=50107总线给定值配置：

@#@数字输出送到X453的端子Q0.A和Q1.A@#@做一次存储数据上电复位。

@#@@#@由于611U控制板上的数字输出和模拟量输出都不止一个，所以还要用SIMOCOMU工具指定相应的输出端口。

@#@@#@*（6RA24与611U的电气连接图附录）@#@SIMOREGKDC6RA24直流调速器调试@#@在完成以上802D系统对6RA24直流调速器模拟速度给定设定之后，就可以在6RA24的简易操作面板上对其进行参数化。

@#@参数化步骤简述如下：

@#@@#@1：

@#@改变存取授权参数使显示所有参数并且可以修改所有参数@#@2：

@#@输入电动机数据如额定电枢电流、额定电枢电压、电动机励磁电流等@#@3：

@#@设定测速发电机参数。

@#@@#@4：

@#@对电动机励磁数据的参数化@#@5：

@#@设定电流极限@#@6：

@#@设定转矩极限@#@7：

@#@斜坡发生器设置@#@8：

@#@将P051设为25进行最优化运行@#@7调试数据备份@#@调试数据是整个调试过程的结晶，必须加以妥善保管。

@#@802D系统提供了三种数据备份方法。

@#@@#@*数据内部备份：

@#@数据的内部备份可以通过“数据存储”软菜单键轻而易举地实现。

@#@@#@内部备份的数据不包括PLC应用程序和用户报警文本。

@#@因为PLC应用程序和报警@#@文本均直接存储在闪存中。

@#@802D配备了16MB闪存和32MB静态存储器（静态存储器的数据由高能量电容维持）。

@#@所有生效的数据均存储于静态存储器，当电容的能量耗尽后，数据将丢失。

@#@“内部数据备份”是将静态存储器中所有生效数据存储到闪存中。

@#@802D在上电自检时可以检测到静态存储器的数据已经掉电。

@#@如果出现这种情况，系统会自动将闪存内存储的数据复制到静态存储器中，并且会有提示报警：

@#@04062–存储数据已经加载。

@#@@#@*数据外部备份：

@#@使用WINPCIN将调试数据备份到个人计算机或软盘中。

@#@@#@*数据存储到PC卡：

@#@802D系统控制面板右上方有一个PC卡插槽。

@#@802D系统可以对PC卡进行读写和格式化操作。

@#@@#@*PLC程序可以用PROGRAMMINGTOOLPLC802编程软件上载到个人计算机保存。

@#@@#@机床局部机械改造@#@数控机床是一种典型的机电一体化的设备。

@#@数控改造不单单是对机床的电气控制系统进行改造，机床的机械传动系统也必须做适当的改进，以适应数控改造的需要。

@#@@#@1原双刀架结构设计不适合轧辊加工，所以改为单刀架结构。

@#@@#@2X轴传动系统的改装：

@#@@#@*将小拖板上原来的丝杠改装为滚珠丝杆，并为X轴安装了伺服电动机。

@#@@#@*将X轴伺服电动机通过一级减速齿轮直接与滚珠丝杆连接，驱动小拖板运动。

@#@@#@3Z轴传动系统的改装：

@#@@#@*由于车床结构方面的原因，Z轴并没有使用滚珠丝杆，保留了原来的带有双小齿消隙功能的斜齿齿轮齿条传动机构。

@#@但是摘除了结构复杂的齿轮变速箱。

@#@为Z轴安装了伺服电动机，并大大的简化了驱动溜板箱运动的传动链。

@#@@#@ @#@@#@结束语@#@本轧辊车床采用西门子802D数控系统改造后，实现了两座标的自动轮廓控制。

@#@各项机械和电气性能均较以前有了很大的提高，符合改造的设计要求，用了较低的设备投资费用，就取得了良好的综合效能，也对普通机床的数控化技术改装起到了良好的示范作用。

@#@@#@ @#@@#@马钢第三钢轧总厂H型钢维修分厂机床锯机作业区@#@附录@#@1主轴自动换档PLC程序@#@26RA24与611U的电气连接图@#@以下是附加文档，不需要@#@的朋友下载后删除，谢谢@#@顶岗实习总结专题13篇@#@第一篇:

@#@顶岗实习总结@#@为了进一步巩固理论知识，将理论与实践有机地结合起来，按照学校的计划要求，本人进行了为期个月的顶岗实习。

@#@这个月里的时间里，经过我个人的实践和努力学习，在同事们的指导和帮助下，对村的概况和村委会有了一定的了解，对村村委会的日常工作及内部制度有了初步的认识，同时，在与其他工作人员交谈过程中学到了许多难能可贵经验和知识。

@#@通过这次实践，使我对村委会实务有所了解，也为我今后的顺利工作打下了良好的基础。

@#@@#@一、实习工作情况@#@村是一个（此处可添加一些你实习的那个村和村委会的介绍）我到村村委会后，先了解了村的发展史以及村委会各个机构的设置情况，村委会的规模、人员数量等，做一些力所能及的工作，帮忙清理卫生，做一些后勤工作；@#@再了解村的文化历史，认识了一些同事，村委会给我安排了一个特定的指导人；@#@然后在村委会学习了解其他人员工作情况，实习期间我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。

@#@在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。

@#@@#@我在村委会主要是负责管理日常信件的工作，这个工作看似轻松，却是责任重大，来不得办点马虎。

@#@一封信件没有及时收发，很有可能造成工作的失误、严重的甚至会造成巨大的经济损失。

@#@很感谢村委会对我这个实习生的信任，委派了如此重要的工作给我。

@#@在实习过程中，在信件收发管理上，我一直亲力亲为，片刻都不敢马虎。

@#@@#@为了做好信件的管理工作，我请教村委会的老同事、上网查阅相关资料，整理出了一套信函管理的具体方法。

@#@每次邮递员送来的信件，我都要亲自检查有无开封、损坏的函件，如果发现有损坏的函件，我马上联络接收人亲自来查收。

@#@需要到邮局领取的函件，我都亲自到邮局领取，并把信函分别发放到每个收件人的手里。

@#@对于收到的所有信函，我都分门别类的登记，标注好收发人的单位、姓名还有来函日期等等。

@#@我对工作的认真负责，受到了村委会领导和同事们的一致好评，在他们的鼓励下，我的工作干劲更足了。

@#@@#@在工作之余，我还经常去村民家里，帮助他们做一些我力所能及的事情，也让我收获了很多知识，学会了许多技能。

@#@我学会了一些常见农作物的生长特征，也学会了怎么给农作物施肥，洒药。

@#@这些，都将是我今后人生道路上的宝贵财富。

@#@@#@短短个月的实习生活很快就过去了，这次实习是我从学校踏入社会的第一步。

@#@在这里，我感受到了村民们的纯朴，也体会到了农村生活的不易，更加深刻的认识到了作为当代大学生身上肩负的使命。

@#@在这次实习生活中，村委会的叔叔、阿姨们对我十分的照顾，在工作中，在生活上都给予了我很多的帮助，也对我寄予了很高的期望。

@#@通过这次实习，锻炼了我的做事能力，养成了对人对事的责任心，也坚定了我加强学习，提升自我价值的信心。

@#@@#@二、发现的问题和建议@#@在此次在村村委会顶岗实习的工作中，确实让我学到了不少书本以外的知识，同时我也发现了不少问题。

@#@@#@第一，该村村委会的工作人员文化水平相对偏低，在村务工作的处理上，方式方法比较粗放。

@#@@#@第二，村委会工作人员思想比较守旧，缺乏对新事物、新观念的学习和认识。

@#@@#@第三，村委会的现代化办公水平还比较低，虽然配备了电脑等现代化办公工具，但是实际的利用程度很低。

@#@@#@第四，村委会人员由于不是国家编制，工作人员的工作热情和工作态度不是很积极。

@#@@#@三、实习的心得";i:

13;s:

17048:

"现代光学设计外文翻译@#@现代光学设计外文翻译@#@毕业设计（论文）外文资料翻译@#@系：

@#@电子工程与光电技术系@#@专业：

@#@光电信息科学与工程@#@姓名：

@#@@#@学号：

@#@@#@外文出处：

@#@SmithWJ.Modernlens@#@（由外文写）@#@design[M]・@#@NewYork:

@#@McGraw-Hill,2005.@#@附件：

@#@1・外文资料翻译译文；@#@2•外文原文。

@#@@#@指导教师评语:

@#@@#@签名@#@年月日@#@附件1:

@#@外文资料翻译译文@#@现代光学设计@#@2.1评价函数@#@到底什么是大家所说的自动光学设计，当然，自动并不是指电脑能够自己来完成设计。

@#@实际上它所描述的是使用计算机对光学系统进行优化的程序，并通过评价函数（它不是一个真正的优化函数，实际上是一个缺陷函数）定义的优化方案。

@#@不管前面的免责声明，我们将在下面的讨论中使用被大家普遍接受的术语。

@#@@#@从广义上说，评价函数可以描述为计算特性，其目的是用一个单纯的数字来完整地描述一个给定的透镜的质量或者功能。

@#@这显然是一个极其困难的事情。

@#@典型的评价函数是许多图像缺陷值的平方之和，通常这些图像的缺陷通过视场中的三个位置参数来进行评价（除非该系统包括一个非常大或非常小的视场角）。

@#@使用缺陷的平方来计算可以确保一个负值的缺陷不会抵消其它的正值的缺陷。

@#@@#@缺陷可以是许多不同种类的，它们中的大多数通常都涉及到图像的质量。

@#@任何可以被计算的光学特性都会被分配一个目标值，然而，当实际值偏离这一目标值时该特性被视为存在缺陷。

@#@一些不太复杂的程序利用三阶（赛德尔）像差来计算缺陷;@#@这提供了一种快速而有效的方式来调整设计。

@#@这种方法虽然没有真正优化图像质量，但他们在普通镜头的纠正上有很好地效果。

@#@另一种类型的评价函数的原理是追迹从一个对象发出的大量光线。

@#@将所有的出射光线相交的图心与图像平面的交点的径向距离视作图像缺陷。

@#@因此，评价函数是光斑在几个视场角的有效尺寸总和的均方根（RMS）。

@#@这种类型的评价函数的效率较为低下，因为它需要追迹大量的光线，但它所具有的优点也正是在于它追踪了大量的光线，因此从某种意义上说它所包含的数据量很大，对于光线的反映十分的完整全面。

@#@还有一种评价函数，它计算出古典像差的值，并将其转换（或计算）成等效的波振面的形变。

@#@（几种常见的像差转换系数见附录F-12第二段）。

@#@这种方式非常有效，它的优点是节省了计算时间，优化设计的功能更好。

@#@还有一种类型的评价函数的使用波阵面的方差来定义的缺陷项。

@#@这种类型的评价函数中使用各种“大卫灰色”程序，当然这是市面上可以买到的对畸变产生平衡的最好的评价函数之一。

@#@@#@凡涉及到图像质量的特性都可以通过镜头设计程序控制。

@#@具体的结构参数如：

@#@半径，厚度，空气间隔以及焦距，工作距离，倍率，数值孔径，光阑等，都是可以被控制的。

@#@一些程序包括了随图像失真而变化的评价函数的项目。

@#@但是有两个缺点在一定程度上抵消了这种方法所带来的简便性。

@#@一个是，如果最初选定的计算对象的一阶特性不足够接近目标值，所述程序在校正图像畸变的时候将不能控制这些一阶特性，其结果可能是，例如，一个有着错误的焦距或数值孔径的透镜会被认为已经被校正了。

@#@程序往往认为这是一个局部最优的方案而且不能解决掉这个错误。

@#@另一个缺点是，在评价函数中包含的各个项会带来减缓我们改善图像质量的处理效果。

@#@一种替代的方法是使用评价函数之外的约束系统。

@#@还要注意的是程序中有很多项可以被控制，包摇几乎所有的角度和高度的求解功能。

@#@用这些代数求解的半径或空间来得到所需的射线斜率或高度。

@#@@#@通常情况下,评价函数用一个单纯的数值来表示系统的质量，这个数值是通过评价函数的缺陷项经过加权求和计算出来的。

@#@评价函数的值越小，镜头越好。

@#@评价函数的数值取决于光学系统的建设，即函数的变量是光学系统的结构参数。

@#@不考虑所涉及的数学细节，我们可以意识到评价函数是一个n维空间，其中n是在光学系统中的可变结构参数的数目。

@#@设计方案的任务是找到一个空间位置（即镜头处理方法或解决方案的方向）它最大限度地减少了函数的大小。

@#@一般而言，一个具有合理复杂性的镜头在典型的价值函数空间内会有很多这样的位置。

@#@自动设计程序将使镜头的设计趋向于最接近的、最简单的评价函数。

@#@@#@2.2优化@#@镜头设计程序通常这样操作：

@#@每个变量参数变化（每次一个）的增量大小是选择一个较大的值（以获得良好的数值精度）和一个较小的值（获得本地微分）之间的值。

@#@对评价函数产生变化的每一项进行计算。

@#@结果是一个相对于该参数的缺陷项的偏导数的矩阵。

@#@因为通常参数可变，所以会有许多项缺陷变量，针对这个问题可以用经典的最小二乘法来解决。

@#@它的基础假设是，缺陷项目和变量参数之间的关系是线性的。

@#@然而在实际条件下这通常是一个错误的假设，一个普通的最小二乘法的计算结果往往会是一种无法实现的镜头或一个可能比开始设计更糟的镜头。

@#@针对这一情况可以使用阻尼最小二乘解，这实际上是增加了对于评价函数的参数进行加权平方这一计算，从而严格控制任何大的变化，因此限制了结果大小变化。

@#@斯宾塞对这一过程在“灵活的自动镜头校正程序”一文中进行了数学描述，该文发表在应用光学,第二卷,1963年,1257-1264页，史密斯,W.德里斯科尔（主编），光学手册，麦格劳-希尔，纽约，1978年。

@#@@#@如果优化结果的变化很小，非线性计算不会破坏过程以及结果，尽管是一个近似的结果，但程序对于设计上的优化计算将开始不断重复，直到最终使设计达到最近似的局部最优解。

@#@@#@人们可以想象只有两个变量参数的情况。

@#@然后可以把评价函数的空间比作一个地形图，其中纬度和经度相对应的变量和仰角代表评价函数的值。

@#@因此，镜片设计是在一个特定的初始位置，在设计中横向将透镜移动到最小值的优化过程就像在下坡的过程中找到海拔最低的点。

@#@由于在下坡的过程中可能有许多凹陷的地形，一个凹陷里的最低点的未必是整个地形中的最低点，它是一个局部最优但不能保证（除非在非常简单的系统）我们己经找到了全局最优的评价函数。

@#@这个简单的地形比喻有助于我们理解优化过程的主要目标：

@#@程序找到最接近的最小的评价函数，并且从该最小可唯一确定的值开始测定坐标。

@#@景观比喻是很容易为人类的头脑去理解，当它被扩展为10-或20-维空间，想要实现去逼近它是及其复杂的。

@#@@#@2.3局部极小@#@图2.1表示了将一个两变量评价函数想象成的一个等高线地形图，用点A,B和C表示三个显著的局部最小值，还有其他三个极小的D,E和F是显而易见的，如果我们在Z点开始优化，B是唯一一个程序可以找到的最小点。

@#@若换做Y点开始优化，最低的极值将变为C。

@#@@#@三个主要极小值（A,B,C）和三个相对较不重要的极小值（D,E,F）o其中一个设计方案将最低@#@的点设为该优化过程开始的基准点。

@#@基准点X,Y和Z的不同分别导致了设计最小点的不同;@#@其它起点会导致最小点变为相对不重要的点中的一个。

@#@@#@然而，初始点换做X的时候，虽然它距离Y只有很短的距离，但是极小值会变为A点。

@#@通过这个比喻就算我们对于评价函数只有一点模糊的知识，我们也可以很容易地把起点选在地图的右下象限来保证最小点在A点处。

@#@另外还要注意的是任何三个出发点一点小的改变就可能导致程序在极小值的D,E或F中的一个停滞不前。

@#@为了在寻找最小值的过程中可以从这些极小值中“震荡”逸出，设计如下所述。

@#@@#@事实上，自动设计程序是极其有限的。

@#@它对于镜头设计的需要能给出最近似的最优结果，但是这需要在一开始人为的选择一个接近最优的设计形式。

@#@这是一个自动程序可以设计一个良好系统的唯一途径。

@#@如果程序在一个局部凹陷的附近开始优化，其结果将是一个糟糕的设计。

@#@@#@阻尼最小二乘法会涉及到的数学中的矩阵反转。

@#@尽管存在阻尼作用，这个过程会通过下列条件减缓或中止：

@#@

（1）评价函数中的一个变量不改变（或仅产生很小的变化）。

@#@

（2）两个变量具有相同的或者几乎相同的缩放效果。

@#@幸运的是，这些条件都很少恰好满足，并且他们可以很容易地被避免发生。

@#@@#@另一个经常遇到的问题是一个设计会持续陷入到一个明显的不良形式（当你知道有一个更好的，非常不同的，你想要的一个）设计中。

@#@通过固定透镜中一项参数不变，再进行几个周期的反复优化的的方法通常会允许透镜的其余参数降低到所需的最佳值的附近。

@#@例如，如果一个人试图把一个库克三片式镜头转换为前端顶部分离的形式，这个过程可能会产生两种情况，一个形状类似于在镜头前面出现了一个狭窄的空气层间隔，另一个则是非常夸张的弯月形透镜的形式。

@#@通常避免这种情况的一种局部优化技术是将所述第二表面固定到一个平面上再进行几个周期的优化来确定前端元件的平凸形状。

@#@当然，这些操作的前提是使用者必须知道哪种镜头形式是好的。

@#@@#@附件2：

@#@外文原文（复印件）@#@ModernLensDesign@#@2.1themeritfunction@#@Whatisusuallyreferredtoasautomaticlensdesignis，ofcourse,nothingofthesort・thecomputerprogramswhicharesodescribedareactuallyoptimizationprogramswhichdriveanopticaldesigntoalocaloptimum,asdefinedbyameritfunction（whichisnotatruemeritfunction，butactuallyadefectfunction）,inspiteoftheprecedingdisclaimers,wewillusethesecommonlyacceptedtermsinthediscussionswhichfollow.@#@Broadlyspeaking,themeritfunctioncanbedescribedasacombinationorfunctionofcalculatedcharacteristics,whichisintendedtocompletelydescribe,withasinglenumber,thevalueorqualityofagivenlensdesign・Thisisobviouslyanexceedinglydifficultthingtodo.Thetypicalmeritfunctionisthesumofthesquaresofmanyimagedefects;@#@usuallytheseimagedefectsareevaluatedforthreelocationsinthefieldofview（unlessthesystemcoversaverylargeoraverysmallangularfield）.Thesquaresofthedefectsareusedsothatanegativevalueofonedefectdoesnotoffsetapositivevalueofsomeotherdefect.@#@Thedefectsmaybeofmanydifferentkinds;@#@usuallymostarerelatedtothequalityoftheimage.However,anycharacteristicwhichcanbecalculatedmaybeassignedatargetvalueanditsdeparturefromthattargetregardedasadefect.Somelesselaborateprogramsutilizethethird-order（Seidel）aberrations;@#@theseprovidearapidandefficientwayofadjustingadesign・Thesecannotberegardedasoptimizingtheimagequality,buttheydoworkwellincorrectingordinarylenses・Anothertypeofmeritfunctiontracesalargenumberofraysfromanobjectpoint.Theradialdistanceoftheimageplaneintersectionoftheratfromthecentroidofalltherayintersectionsisthentheimagedefect・Thusthemeritfunctioniseffectivelythesumoftheroot-mean-square（rms）spotsizesforseveralfieldangles.Thistypeofmeritfunction,whileinefficientinthatitrequiresmanyraystobetraced,hastheadvantagethatitisbothversatilemanyraystobetraced,hastheadvantagethatitisbothversatileandinsomewaysrelativelyfoolproof.Somemeritfunctionscalculatethevaluesoftheclassicalaberrations,andconvert（orweight）themintotheirequivalentwavefrontdeformations.（SeeFormularySec.F-12fortheconversionfactorsforseveralcommonaberrations.）Thisapproachisveryefficientasregardscomputingtime，butrequirescarefuldesignofthemeritfunction.Stillanothertypeofmeritfunctionusesthevarianceofthewavefronttodefinethedefectitems.ThemeritfunctionusedinthevariousDavidGreyprogramsisofthistype，andiscertainlyoneofthebestofthecommerciallyavailablemeritfunctionsinproducingagoodbalanceoftheaberrations.@#@Characteristicswhichdonotrelatetoimagequalitycanalsobecontrolledbythelensdesignprogram・Specificconstructionparameters,suchasradii,thicknesses,spaces,andthelike，aswellasfocallength,workingdistance,magnifleation,numericalaperture^requiredclearapertures,etc.,canbecontrolled・Someprogramsincludesuchitemsinthemeritfunctionalongwiththeimagedefects.Therearetwodrawbackswhichsomewhatoffsettheneatsimplicityofthisapproach・Oneisthatifthefirst-ordercharacteristicswhicharetargetedarenotinitiallyclosetothetargetvalues,theprogrammaycorrecttheimageaberrationswithoutcontrollingthesefirst-ordercharacteristic;@#@theresultmaybe，forexample,awell-correctedlenswiththewrongfocallengthornumericalaperture・Theprogramoftenflndsthistobealocaloptimumandisunabletomoveawayfromit.Theotherdrawbackisthattheinclusionoftheseitemsinthemeritfunctionhastheeffectofslowingtheprocessofimprovingtheimagequality.Analternativeapproachistouseasystemofconstraintsoutsidethemeritfunction・Notealsothatmanyoftheseitemscanbecontrolledbyfeatureswhichareincludedinalmostallprograms,namelyangle-solvesandheight-solves.Thesealgebraicallysolveforaradiusorspacetoproduceadesiredrayslopeorheight.@#@Inanycase，themeritfunctionisasummationofsuitablyweighteddefectitemswhich,itishoped，describesinasinglenumbertheworthofthesystem・Thesmallerthevalueofthemeritfunction,thebetterthelens・Thenumericalvalueofthemeritdependsontheconstructionoftheopticalsystem;@#@itisafunctionoftheconstructionparameterswhicharedesignatedasvariables.Withoutgettingintothedetailsofthemathematicsinvolved,wecanrealizethatthemeritfunctionisann-dimensionalspace,wherenisthenumberofthevariableconstructionalparametersintheopticalsystem・Thetaskofthedesignprogramistofindalocationinthisspace（i・e・，alensprescriptionorasolutionvector）whichminimizesthesizeofthemeritfunction・Ingeneral,foralensofreasonablecomplexitytherewillbemanysuchlocationsinatypicalmeritfunctionspace・Theautomaticdesignprogram@#@willsimplydrivethelensdesigntothenearestminimuminthemeritfunction.@#@2.2optimization@#@Thelensdesignprogramtypicallyoperatesthisway:

@#@Eachvariableparameterischanged（oneatatime）byasmallincrementwhosesizeischosenasacompromisebetweenalargevalue（togetgoodnumericalaccuracy）andasmallvalue（togetthelocaldifferential）.Thechangeproducedineveryiteminthemeritfunctioniscalculated・Theresultisamatrixofthepartialderivativesofthedefectitemswithrespecttotheparameters.Sincethereareusuallymanymoredefectitemsthanvariableparameters,thesolutionisaclassicalleast-squaressolution・Itisbasedoontheassumptionthattherelationshipsbetweenthedefectitemsandthevariableparametersarelinear.Sincethisisusuallyafalseassumption,anordinaryleast-squaressolutionwilloftenproduceanunrealizablelensoronewhichmayinfactbeworsethanthestartingdesign・Thedampedleast-squaressolution,ineffect,addstheghtedsquaresoftheparameterchangestothemeritfunction,heavilypenalizinganylargechangesandthuslimitingthesizeofthechangesinthesolution.ThemathematicsofthisprocessaredescribedinSpencer,"@#@AFlexibleAutom";i:

14;s:

19256:

"线性代数知识点总结汇总@#@线性代数知识点总结@#@1行列式@#@

（一）行列式概念和性质@#@1、逆序数：

@#@所有逆序总数@#@2、行列式定义：

@#@不同行不同列元素乘积代数和@#@3、行列式性质：

@#@（用于化简行列式）@#@

（1）行列互换（转置），行列式值不变@#@

（2）两行（列）互换，行列式变号@#@（3）提公因式：

@#@行列式某一行（列）所有元素都乘以同一数k，等于用数k乘此行列式@#@（4）拆列分派：

@#@行列式中如果某一行（列）元素都是两组数之和，那么这个行列式就等于两个行列式之和。

@#@@#@（5）一行（列）乘k加到另一行（列），行列式值不变。

@#@@#@（6）两行成比例，行列式值为0。

@#@@#@

（二）重要行列式@#@4、上（下）三角（主对角线）行列式值等于主对角线元素乘积@#@5、副对角线行列式值等于副对角线元素乘积乘@#@6、Laplace展开式：

@#@（A是m阶矩阵，B是n阶矩阵），则@#@7、n阶（n≥2）范德蒙德行列式@#@数学归纳法证明@#@★8、对角线元素为a，别的元素为b行列式值：

@#@@#@（三）按行（列）展开@#@9、按行展开定理：

@#@@#@

（1）任一行（列）各元素与其相应代数余子式乘积之和等于行列式值@#@

（2）行列式中某一行（列）各个元素与另一行（列）相应元素代数余子式乘积之和等于0@#@（四）行列式公式@#@10、行列式七大公式：

@#@@#@

（1）|kA|=kn|A|@#@

（2）|AB|=|A|·@#@|B|@#@（3）|AT|=|A|@#@（4）|A-1|=|A|-1@#@（5）|A*|=|A|n-1@#@（6）若A特性值λ1、λ2、……λn，则@#@（7）若A与B相似，则|A|=|B|@#@（五）克莱姆法则@#@11、克莱姆法则：

@#@@#@

（1）非齐次线性方程组系数行列式不为0，那么方程为唯一解@#@

（2）如果非齐次线性方程组无解或有两个不同解，则它系数行列式必为0@#@（3）若齐次线性方程组系数行列式不为0，则齐次线性方程组只有0解；@#@如果方程组有非零解，那么必有D=0。

@#@@#@2矩阵@#@

（一）矩阵运算@#@1、矩阵乘法注意事项：

@#@@#@

（1）矩阵乘法规定前列后行一致；@#@@#@

（2）矩阵乘法不满足互换律；@#@（因式分解公式对矩阵不合用，但若B=E,O,A-1，A*,f（A）时，可以用互换律）@#@（3）AB=O不能推出A=O或B=O。

@#@@#@2、转置性质（5条）@#@

（1）（A+B）T=AT+BT@#@

（2）（kA）T=kAT@#@（3）（AB）T=BTAT@#@（4）|A|T=|A|@#@（5）（AT）T=A@#@

（二）矩阵逆@#@3、逆定义：

@#@@#@AB=E或BA=E成立，称A可逆，B是A逆矩阵，记为B=A-1@#@注：

@#@A可逆充要条件是|A|≠0@#@4、逆性质：

@#@（5条）@#@

（1）（kA）-1=1/k·@#@A-1（k≠0）@#@

（2）（AB）-1=B-1·@#@A-1@#@（3）|A-1|=|A|-1@#@（4）（AT）-1=（A-1）T@#@（5）（A-1）-1=A@#@5、逆求法：

@#@@#@

（1）A为抽象矩阵：

@#@由定义或性质求解@#@

（2）A为数字矩阵：

@#@（A|E）→初等行变换→（E|A-1）@#@（三）矩阵初等变换@#@6、初等行（列）变换定义：

@#@@#@

（1）两行（列）互换；@#@@#@

（2）一行（列）乘非零常数c@#@（3）一行（列）乘k加到另一行（列）@#@7、初等矩阵：

@#@单位矩阵E通过一次初等变换得到矩阵。

@#@@#@8、初等变换与初等矩阵性质：

@#@@#@

（1）初等行（列）变换相称于左（右）乘相应初等矩阵@#@

（2）初等矩阵均为可逆矩阵，且Eij-1=Eij（i，j两行互换）；@#@@#@Ei-1（c）=Ei（1/c）（第i行（列）乘c）@#@Eij-1（k）=Eij（-k）（第i行乘k加到j）@#@★（四）矩阵秩@#@9、秩定义：

@#@非零子式最高阶数@#@注：

@#@

（1）r（A）=0意味着所有元素为0，即A=O@#@

（2）r（An×@#@n）=n（满秩）←→|A|≠0←→A可逆；@#@@#@r（A）＜n←→|A|=0←→A不可逆；@#@@#@（3）r（A）=r（r=1、2、…、n-1）←→r阶子式非零且所有r+1子式均为0。

@#@@#@10、秩性质：

@#@（7条）@#@

（1）A为m×@#@n阶矩阵，则r（A）≤min（m,n）@#@

（2）r（A±@#@B）≤r（A）±@#@（B）@#@（3）r（AB）≤min{r（A），r（B）}@#@（4）r（kA）=r（A）（k≠0）@#@（5）r（A）=r（AC）（C是一种可逆矩阵）@#@（6）r（A）=r（AT）=r（ATA）=r（AAT）@#@（7）设A是m×@#@n阶矩阵，B是n×@#@s矩阵，AB=O，则r（A）+r（B）≤n@#@11、秩求法：

@#@@#@

（1）A为抽象矩阵：

@#@由定义或性质求解；@#@@#@

（2）A为数字矩阵：

@#@A→初等行变换→阶梯型（每行第一种非零元素下面元素均为0），则r（A）=非零行行数@#@（五）随着矩阵@#@12、随着矩阵性质：

@#@（8条）@#@

（1）AA*=A*A=|A|E→★A*=|A|A-1@#@

（2）（kA）*=kn-1A*@#@（3）（AB）*=B*A*@#@（4）|A*|=|A|n-1@#@（5）（AT）*=（A*）T@#@（6）（A-1）*=（A*）-1=A|A|-1@#@（7）（A*）*=|A|n-2·@#@A@#@★（8）r（A*）=n（r（A）=n）；@#@@#@r（A*）=1（r（A）=n-1）；@#@@#@r（A*）=0（r（A）＜n-1）@#@（六）分块矩阵@#@13、分块矩阵乘法：

@#@规定前列后行分法相似。

@#@@#@14、分块矩阵求逆：

@#@@#@3向量@#@

（一）向量概念及运算@#@1、向量内积：

@#@（α，β）=αTβ=βTα@#@2、长度定义：

@#@||α||=@#@3、正交定义：

@#@（α，β）=αTβ=βTα=a1b1+a2b2+…+anbn=0@#@4、正交矩阵定义：

@#@A为n阶矩阵，AAT=E←→A-1=AT←→ATA=E→|A|=±@#@1@#@

（二）线性组合和线性表达@#@5、线性表达充要条件：

@#@@#@非零列向量β可由α1，α2，…，αs线性表达@#@

（1）←→非齐次线性方程组（α1，α2，…，αs）（x1，x2，…，xs）T=β有解。

@#@@#@★

（2）←→r（α1，α2，…，αs）=r（α1，α2，…，αs，β）（系数矩阵秩等于增广矩阵秩，用于大题第一步检查）@#@6、线性表达充分条件：

@#@（理解即可）@#@若α1，α2，…，αs线性无关，α1，α2，…，αs，β线性有关，则β可由α1，α2，…，αs线性表达。

@#@@#@7、线性表达求法：

@#@（大题第二步）@#@设α1，α2，…，αs线性无关，β可由其线性表达。

@#@@#@（α1，α2，…，αs|β）→初等行变换→（行最简形|系数）@#@行最简形：

@#@每行第一种非0数为1，别的元素均为0@#@（三）线性有关和线性无关@#@8、线性有关注意事项：

@#@@#@

（1）α线性有关←→α=0@#@

（2）α1，α2线性有关←→α1，α2成比例@#@9、线性有关充要条件：

@#@@#@向量组α1，α2，…，αs线性有关@#@

（1）←→有个向量可由别的向量线性表达；@#@@#@

（2）←→齐次方程（α1，α2，…，αs）（x1，x2，…，xs）T=0有非零解；@#@@#@★（3）←→r（α1，α2，…，αs）＜s即秩不大于个数@#@特别地，n个n维列向量α1，α2，…，αn线性有关@#@

（1）←→r（α1，α2，…，αn）＜n@#@

（2）←→|α1，α2，…，αn|=0@#@（3）←→（α1，α2，…，αn）不可逆@#@10、线性有关充分条件：

@#@@#@

（1）向量组具有零向量或成比例向量必有关@#@

（2）某些有关，则整体有关@#@（3）高维有关，则低维有关@#@（4）以少表多，多必有关@#@★推论：

@#@n+1个n维向量一定线性有关@#@11、线性无关充要条件@#@向量组α1，α2，…，αs线性无关@#@

（1）←→任意向量均不能由别的向量线性表达；@#@@#@

（2）←→齐次方程（α1，α2，…，αs）（x1，x2，…，xs）T=0只有零解@#@（3）←→r（α1，α2，…，αs）=s@#@特别地，n个n维向量α1，α2，…，αn线性无关@#@←→r（α1，α2，…，αn）=n←→|α1，α2，…，αn|≠0←→矩阵可逆@#@12、线性无关充分条件：

@#@@#@

（1）整体无关，某些无关@#@

（2）低维无关，高维无关@#@（3）正交非零向量组线性无关@#@（4）不同特性值特性向量无关@#@13、线性有关、线性无关鉴定@#@

（1）定义法@#@★

（2）秩：

@#@若不大于阶数，线性有关；@#@若等于阶数，线性无关@#@【专业知识补充】@#@

（1）在矩阵左边乘列满秩矩阵（秩=列数），矩阵秩不变；@#@在矩阵右边乘行满秩矩阵，矩阵秩不变。

@#@@#@

（2）若n维列向量α1，α2，α3线性无关，β1，β2，β3可以由其线性表达，即（β1，β2，β3）=（α1，α2，α3）C，则r（β1，β2，β3）=r（C），从而线性无关。

@#@@#@←→r（β1，β2，β3）=3←→r（C）=3←→|C|≠0@#@（四）极大线性无关组与向量组秩@#@14、极大线性无关组不唯一@#@15、向量组秩:

@#@极大无关组中向量个数成为向量组秩@#@对比：

@#@矩阵秩:

@#@非零子式最高阶数@#@★注:

@#@向量组α1，α2，…，αs秩与矩阵A=（α1，α2，…，αs）秩相等@#@★16、极大线性无关组求法@#@

（1）α1，α2，…，αs为抽象：

@#@定义法@#@

（2）α1，α2，…，αs为数字：

@#@@#@（α1，α2，…，αs）→初等行变换→阶梯型矩阵@#@则每行第一种非零数相应列向量构成极大无关组@#@（五）向量空间@#@17、基（就是极大线性无关组）变换公式：

@#@@#@若α1，α2，…，αn与β1，β2，…，βn是n维向量空间V两组基，则基变换公式为（β1，β2，…，βn）=（α1，α2，…，αn）Cn×@#@n@#@其中，C是从基α1，α2，…，αn到β1，β2，…，βn过渡矩阵。

@#@@#@C=（α1，α2，…，αn）-1（β1，β2，…，βn）@#@18、坐标变换公式：

@#@@#@向量γ在基α1，α2，…，αn与基β1，β2，…，βn坐标分别为x=（x1，x2，…，xn）T，y=（y1，y2，…，yn）T，，即γ=x1α1+x2α2+…+xnαn=y1β1+y2β2+…+ynβn，则坐标变换公式为x=Cy或y=C-1x。

@#@其中，C是从基α1，α2，…，αn到β1，β2，…，βn过渡矩阵。

@#@C=（α1，α2，…，αn）-1（β1，β2，…，βn）@#@（六）Schmidt正交化@#@19、Schmidt正交化@#@设α1，α2，α3线性无关@#@

（1）正交化@#@令β1=α1@#@

（2）单位化@#@4线性方程组@#@

（一）方程组表达形与解向量@#@1、解形式：

@#@@#@

（1）普通形式@#@

（2）矩阵形式：

@#@Ax=b；@#@@#@（3）向量形式：

@#@A=（α1，α2，…，αn）@#@2、解定义：

@#@@#@若η=（c1，c2，…，cn）T满足方程组Ax=b，即Aη=b，称η是Ax=b一种解（向量）@#@

（二）解鉴定与性质@#@3、齐次方程组：

@#@@#@

（1）只有零解←→r（A）=n（n为A列数或是未知数x个数）@#@

（2）有非零解←→r（A）＜n@#@4、非齐次方程组：

@#@@#@

（1）无解←→r（A）＜r（A|b）←→r（A）=r（A）-1@#@

（2）唯一解←→r（A）=r（A|b）=n@#@（3）无穷多解←→r（A）=r（A|b）＜n@#@5、解性质：

@#@@#@

（1）若ξ1，ξ2是Ax=0解，则k1ξ1+k2ξ2是Ax=0解@#@

（2）若ξ是Ax=0解，η是Ax=b解，则ξ+η是Ax=b解@#@（3）若η1，η2是Ax=b解，则η1-η2是Ax=0解@#@【推广】@#@

（1）设η1，η2，…，ηs是Ax=b解，则k1η1+k2η2+…+ksηs为@#@Ax=b解（当Σki=1）@#@Ax=0解（当Σki=0）@#@

（2）设η1，η2，…，ηs是Ax=bs个线性无关解，则η2-η1，η3-η1，…，ηs-η1为Ax=0s-1个线性无关解。

@#@@#@变式：

@#@①η1-η2，η3-η2，…，ηs-η2@#@②η2-η1，η3-η2，…，ηs-ηs-1@#@（三）基本解系@#@6、基本解系定义：

@#@@#@

（1）ξ1，ξ2，…，ξs是Ax=0解@#@

（2）ξ1，ξ2，…，ξs线性有关@#@（3）Ax=0所有解均可由其线性表达@#@→基本解系即所有解极大无关组@#@注：

@#@基本解系不唯一。

@#@@#@任意n-r（A）个线性无关解均可作为基本解系。

@#@@#@★7、重要结论：

@#@（证明也很重要）@#@设A施m×@#@n阶矩阵，B是n×@#@s阶矩阵，AB=O@#@

（1）B列向量均为方程Ax=0解@#@

（2）r（A）+r（B）≤n（第2章，秩）@#@8、总结：

@#@基本解系求法@#@

（1）A为抽象：

@#@由定义或性质凑n-r（A）个线性无关解@#@

（2）A为数字：

@#@A→初等行变换→阶梯型@#@自由未知量分别取1,0,0；@#@0,1,0；@#@0,0,1；@#@代入解得非自由未知量得到基本解系@#@（四）解构造（通解）@#@9、齐次线性方程组通解（所有解）@#@设r（A）=r，ξ1，ξ2，…，ξn-r为Ax=0基本解系，@#@则Ax=0通解为k1η1+k2η2+…+kn-rηn-r（其中k1，k2，…，kn-r为任意常数）@#@10、非齐次线性方程组通解@#@设r（A）=r，ξ1，ξ2，…，ξn-r为Ax=0基本解系，η为Ax=b特解，@#@则Ax=b通解为η+k1η1+k2η2+…+kn-rηn-r（其中k1，k2，…，kn-r为任意常数）@#@（五）公共解与同解@#@11、公共解定义：

@#@@#@如果α既是方程组Ax=0解，又是方程组Bx=0解，则称α为其公共解@#@12、非零公共解充要条件：

@#@@#@方程组Ax=0与Bx=0有非零公共解@#@←→@#@有非零解←→@#@13、重要结论（需要掌握证明）@#@

（1）设A是m×@#@n阶矩阵，则齐次方程ATAx=0与Ax=0同解，r（ATA）=r（A）@#@

（2）设A是m×@#@n阶矩阵，r（A）=n，B是n×@#@s阶矩阵，则齐次方程ABx=0与Bx=0同解，r（AB）=r（B）@#@5特性值与特性向量@#@

（一）矩阵特性值与特性向量@#@1、特性值、特性向量定义：

@#@@#@设A为n阶矩阵，如果存在数λ及非零列向量α，使得Aα=λα，称α是矩阵A属于特性值λ特性向量。

@#@@#@2、特性多项式、特性方程定义：

@#@@#@|λE-A|称为矩阵A特性多项式（λn次多项式）。

@#@@#@|λE-A|=0称为矩阵A特性方程（λn次方程）。

@#@@#@注:

@#@特性方程可以写为|A-λE|=0@#@3、重要结论：

@#@@#@

（1）若α为齐次方程Ax=0非零解，则Aα=0·@#@α，即α为矩阵A特性值λ=0特性向量@#@

（2）A各行元素和为k，则（1，1，…，1）T为特性值为k特性向量。

@#@@#@（3）上（下）三角或主对角矩阵特性值为主对角线各元素。

@#@@#@△4、总结：

@#@特性值与特性向量求法@#@

（1）A为抽象：

@#@由定义或性质凑@#@

（2）A为数字：

@#@由特性方程法求解@#@5、特性方程法：

@#@@#@

（1）解特性方程|λE-A|=0，得矩阵An个特性值λ1，λ2，…，λn@#@注：

@#@n次方程必要有n个根（可有多重根，写作λ1=λ2=…=λs=实数，不能省略）@#@

（2）解齐次方程（λiE-A）=0，得属于特性值λi线性无关特性向量，即其基本解系（共n-r（λiE-A）个解）@#@6、性质：

@#@@#@

（1）不同特性值特性向量线性无关@#@

（2）k重特性值最多k个线性无关特性向量@#@1≤n-r（λiE-A）≤ki@#@（3）设A特性值为λ1，λ2，…，λn，则|A|=Πλi，Σλi=Σaii@#@（4）当r（A）=1，即A=αβT，其中α，β均为n维非零列向量，则A特性值为λ1=Σaii=αTβ=βTα，λ2=…=λn=0@#@（5）设α是矩阵A属于特性值λ特性向量，则@#@A@#@f（A）@#@AT@#@A-1@#@A*@#@P-1AP（相似）@#@λ@#@f（λ）@#@λ@#@λ-1@#@|A|λ-1@#@λ@#@α@#@α@#@/@#@α@#@α@#@P-1α@#@

（二）相似矩阵@#@7、相似矩阵定义：

@#@@#@设A、B均为n阶矩阵，如果存在可逆矩阵P使得B=P-1AP，称A与B相似，记作A~B@#@8、相似矩阵性质@#@

（1）若A与B相似，则f（A）与f（B）相似@#@

（2）若A与B相似，B与C相似，则A与C相似@#@（3）相似矩阵有相似行列式、秩、特性多项式、特性方程、特性值、迹（即主对角线元素之和）@#@【推广】@#@（4）若A与B相似，则AB与BA相似，AT与BT相似，A-1与B-1相似，A*与B*也相似@#@（三）矩阵相似对角化@#@9、相似对角化定义：

@#@@#@如果A与对角矩阵相似，即存在可逆矩阵P，使得P-1AP=Λ=@#@，@#@称A可相似对角化。

@#@@#@注：

@#@Aαi=λiαi（αi≠0，由于P可逆），故P每一列均为矩阵A特性值λi特性向量@#@10、相似对角化充要条件@#@

（1）A有n个线性无关特性向量@#@

（2）Ak重特性值有k个线性无关特性向量@#@11、相似对角化充分条件：

@#@@#@

（1）A有n个不同特性值（不同特性值特性向量线性无关）@#@

（2）A为实对称矩阵@#@12、重要结论：

@#@@#@

（1）若A可相似对角化，则r（A）为非零特性值个数，n-r（A）为零特性值个数@#@

（2）若A不可相似对角化，r（A）不一定为非零特性值个数@#@（四）实对称矩阵@#@13、性质@#@

（1）特性值全为实数@#@

（2）不同特性值特性向量正交@#@（3）A可相似对角化，即存在可逆矩阵P使得P-1AP=Λ@#@（4）A可正交相似对角化，即存在正交矩阵Q，使得Q-1AQ=QTAQ=Λ@#@6二次型@#@

（一）二次型及其原则形@#@1、二次型：

@#@@#@

（1）普通形式@#@

（2）矩阵形式（惯用）@#@2、原则形：

@#@@#@如果二次型只含平方项，即f（x1，x2，…，xn）=d1x12+d2x22+…+dnxn2@#@这样二次型称为原则形（对角线）@#@3、二次型化为原则形办法：

@#@@#@

（1）配办法：

@#@@#@通过可逆线性变换x=Cy（C可逆），将二次型化为原则形。

@#@其中，可逆线性变换及原则形通过先配方再换元得到。

@#@@#@★

（2）正交变换法：

@#@@#@通过正交变换x=Qy，将二次型化为原则形λ1y12+λ2y22+…+λnyn2@#@其中，λ1，λ2，…，λn是An个特性值，Q为A正交矩阵@#@注:

@#@正交矩阵Q不唯一，γi与λi相应即可。

@#@@#@

（二）惯性定理及规范形@#@4、定义：

@#@@#@正惯性指数：

@#@原则形中正平方项个数称为正惯性指数，记为p；@#@@#@负惯性指数：

@#@原则形中负平方项个数称为负惯性指数，记为q；@#@@#@规范形：

@#@f=z12+…zp2-zp+12-…-zp+q2称为二次型规范形。

@#@@#@5、惯性定理：

@#@@#@二次型无论选用如何可逆线性变换为原则形，其正负惯性指数不变。

@#@@#@注：

@#@

（1）由于正负惯性指数不变，因此规范形唯一。

@#@@#@

（2）p=正特性值个数，q=负特性值个数，p+q=非零特性值个数=r（A）@#@（三）合同矩阵@#@6、定义：

@#@@#@A、B均为n阶实对称矩阵，若存在可逆矩阵C，使得B=CTAC，称A与B合同@#@△7、总结：

@#@n阶实对称矩阵A、B关系@#@

（1）A、B相似（B=P-1AP）←→相似特性值@#@

（2）A、B合同（B=CTAC）←→相似正负惯性指数←→相似正负特性值个数@#@（3）A、B等价（B=PAQ）←→r（A）=r（B）@#@注：

@#@实对称矩阵相似必合同，合同必等价@#@（四）正定二次型与正定矩阵@#@8、正定定义@#@二次型xTAx，如果任意x≠0，恒有xTAx＞0，则称二次型正定，并称实对称矩阵A是正定矩阵。

@#@@#@9、n元二次型xTAx正定充要条件：

@#@@#@

（1）A正惯性指数为n@#@

（2）A与E合同，即存在可逆矩阵C，使得A=CTC或CTAC=E@#@（3）A特性值均不不大于0@#@（4）A顺序主子式均不不大于0（k阶顺序主子式为前k行前k列行列式）@#@10、n元二次型xTAx正定必要条件：

@#@@#@

（1）aii＞0@#@

（2）|A|＞0@#@11、总结：

@#@二次型xTAx正定鉴定（大题）@#@

（1）A为数字：

@#@顺序主子式均不不大于0@#@

（2）A为抽象：

@#@①证A为实对称矩阵：

@#@AT=A；@#@②再由定义或特性值鉴定@#@12、重要结论：

@#@@#@

（1）若A是正定矩阵，则kA（k＞0），Ak，AT，A-1，A*正定@#@

（2）若A、B均为正定矩阵，则A+B正定@#@ @#@@#@";i:

15;s:

419:

"FM-102FM-102母母猪猪返返情情/流流产产/死死亡亡淘淘汰汰周周报报表表农农牧牧及及食食品品企企业业养养猪猪事事业业农农场场从./.到/返返情情序号日期品种母猪号批次原因状况123456789101112131415流流产产序号日期品种母猪号批次原因状况12345死死亡亡/淘淘汰汰序号日期品种母猪号批次原因状况12345678910填报人.日期.";i:

16;s:

546:

"点点左左点点竖竖点点横横竖竖撇撇短短撇撇平平撇撇竖竖撇撇捺捺平平捺捺提提撇撇点点竖竖提提横横折折提提弯弯钩钩竖竖钩钩竖竖弯弯钩钩斜斜钩钩卧卧钩钩横横钩钩横横折折钩钩横横折折弯弯钩钩横横撇撇弯弯钩钩横横折折折折折折钩钩横横折折折折折折钩钩竖竖折折折折钩钩竖竖弯弯横横折折弯弯横横折折竖竖折折竖竖折折撇撇折折横横撇撇横横折折折折撇撇竖竖折折撇撇横横斜斜钩钩横横撇撇弯弯";i:

17;s:

6514:

"亲子沟通的重要性最近有越来越多的家长反应和孩子沟通困难的问题。

@#@亲子沟通，直接关系着亲子关系的好坏亲疏。

@#@我们做家长的在与孩子的沟通中，有时太急于求成，带着很火爆的情绪，往往容易犯下沟通错误，反而达不到有效沟通的目的。

@#@接下来我们就从下面这个例子一起来学习正确的沟通方式。

@#@无法与儿子好好交谈曾经，我就一直犯这样的错误，导致很长一段时间无法与儿子好好交谈。

@#@原本想跟他谈一件事，结果总是不欢而散。

@#@到最后，事情没谈拢，自己生一肚子气，孩子也不开心。

@#@有一次，儿子的班主任在微信群里我，让我给她打电话。

@#@每每这时我都莫名紧张，唯恐儿子在校出什么状况。

@#@果不其然，班主任反映我家孩子在课堂上总是说话，不认真听讲。

@#@反复说了多次都没有用，希望我好好教育一下。

@#@挂了电话，我心里恐慌起来。

@#@这是个严重的问题啊，上课不专心听讲，学习成绩怎会好呢？

@#@在校好好听老师一堂课，超过课后自学两个小时啊。

@#@难怪前几天他的数学只考了70多分。

@#@我越想越生气，如果儿子在跟前，我一定又暴跳如雷。

@#@坐立不安地等到儿子放学回来，听到他用钥匙开门的声音，我走到门口，堵在狭窄的门廊处。

@#@门打开的瞬间，我就已经忍不住开火了：

@#@“你进来！

@#@我有事要好好跟你谈谈！

@#@”儿子似乎有点蒙圈，但见我的架式，似乎已经感觉到了威胁。

@#@他怯怯地看着我，白我一眼，好像立马竖起自己身上的小刺以便自卫似的，自顾自地走向自己卧室。

@#@我坐在沙发上命令他：

@#@“过来！

@#@”他踢踏着步子过来了。

@#@“你自己先评价一下你最近在学校的表现吧，上课有没有认真听讲？

@#@”儿子开始搪塞：

@#@“差不多吧。

@#@”“差远了！

@#@不然你老师干嘛在电话里说你课堂说话？

@#@你知不知道不好好听讲意味着什么？

@#@我以前跟你讲过没有？

@#@你把我的话当耳旁风是不是？

@#@如果你真是不好好学习，那以后我只对你再严格要求，看电视也不许看了！

@#@”“那又不全是我的错！

@#@你只知道批评我，天天都是批评我。

@#@”儿子委屈地说。

@#@“你还委屈了？

@#@自己做得不好，我还不能说你了”与孩子沟通需要技巧老公从书房出来跟我说：

@#@“你别吵了，你这样兴师问罪地交谈，孩子怎么会配合？

@#@怎么会谈出好结果呢？

@#@我来跟儿子聊聊天。

@#@”他把我拉回卧室，压低声音说：

@#@“跟孩子沟通得讲个技巧，不能强来，得用迂回战术。

@#@每次你娘俩一说话就起战火，你想过原因何在了吗？

@#@你想想，你总是上来就指责，就发火，谁愿意面对一个情绪火爆的人，还能做到心悦诚服地跟你说话呢？

@#@”老公几句话说到了点子上，我思考着，他出去跟儿子聊。

@#@我支着耳朵听着，只听到一会老公在说，一会儿子在说。

@#@后来说着父子俩还笑个不停。

@#@后来从老公平心静气跟儿子的聊天中得知，儿子课堂说话是因为同桌老逮着他说话。

@#@原来是我误会他了，难怪当时他说也不是自己的错。

@#@我都没给他申辩的机会，上来就指责。

@#@被冤枉的儿子自然很反感，也就更不愿意配合我好好交流避免沟通误区后来，我向老师说明了情况，老师给他调换了座位，这件事算解决了。

@#@而从中我也开始思索与孩子的沟通技巧。

@#@避免了以下几种沟通误区，我跟儿子的交流与沟通变得和谐多了。

@#@01错误一：

@#@习惯用命令的口气跟孩子沟通。

@#@“我说的话你听到了吗？

@#@必须”这样的沟通语言，多是家长单方面的指令，不给孩子交流自己想法的机会和权利。

@#@这种霸道的沟通方式，是孩子所不容易接受的。

@#@02错误二：

@#@不够宽容，过多指责。

@#@与孩子沟通，应该是探讨、商量、分析，是一起面对成长中出现的问题，而不是兴师问罪。

@#@把沟通演变成一种问责，是很多家长在沟通过程中容易犯的错误。

@#@往往一开始还能好好跟孩子说话，但说着说着，就失去了耐性，暴跳如雷，开始指责。

@#@最终，双方不欢而散。

@#@事情没解决，反而弄僵了亲子关系。

@#@03错误三：

@#@总是站在成人的角度看问题，乱用家长权威打压孩子。

@#@“妈妈是过来人，比你懂得多，这件事你这样做是不对的你要不听我的，肯定会吃亏的。

@#@”孩子与家长看待事情的角度肯定是不同的。

@#@家长不要一味用自己的经验之谈，过度干涉孩子的决定。

@#@应该多换位思考，站在孩子的角度去看待问题，理解孩子。

@#@04错误四：

@#@疏于鼓励和赞美。

@#@越是孩子成长出现了问题，家长越应该多些鼓励的话语，说句赞美的话，肯定他其他方面的长处，让他保持自信，努力改进自身的不足。

@#@05错误五：

@#@爸爸和妈妈一起，公开与孩子交流。

@#@父母不要同时跟孩子交流，因为父母的意见有时都难统一，孩子不知道该听谁的。

@#@而如果是父母同时批评孩子，则让他产生孤立感。

@#@最好是一位家长作为代表，与孩子贴心交流。

@#@不将问题公开化，扩大化。

@#@私底下沟通，孩子更容易接受。

@#@沟通，是家长的一门育儿自修课。

@#@需要根据自家孩子的脾性，根据具体事件，具体对待。

@#@要掌握一定的技巧和方法。

@#@比如当沟通实在难畅通时，可采取暂缓的方式；@#@或者采用无声的方式，比如留小纸条，或者通过绘画，将你的意思通过画作传达给孩子；@#@亦或者通过讲故事，寓道理于故事之中，传递给孩子。

@#@有时，换个方法，就会收到意想不到的沟通效果。

@#@最重要的，家长占有沟通的主动权，所以孩子听不听得进去你的话，关键看家长做得好不好。

@#@现在的许多父母都有这样的困惑：

@#@为孩子操碎了心，可是孩子就是不听家长的话。

@#@父母要学习与孩子沟通的艺术和技巧，沟通的品质决定亲子关系的品质，只有把沟通这门功课做好了，才能与孩子建立良好的亲子关系。

@#@";i:

18;s:

16524:

"篇一：

@#@首都博物馆调研报告@#@首都博物馆新馆建筑调研报告简述：

@#@@#@位于京市复兴门外大街16号，05年建成。

@#@建设用地面积24000平方米，总建筑面积61680平方米，地下二层，地上五层，北部设计了绿色文化广场，东部设计了下沉式竹林庭院。

@#@建筑物（地面以上）东西长152米、南北宽66米左右，建筑高度41米。

@#@@#@首都博物馆作为北京新世纪的重要的文化建筑，它将集中体现首都特色--政治、文化和国际交往中心，突显国际大都市的地位；@#@它将集中反映历史特色--古都千年的建城史和历代王朝传袭下来的灿烂民族文化；@#@它将充分展示时代特色--科学的进步、技术的发展、观念的更新，现代人类文化的成就将在这里留下足迹.@#@外部特征：

@#@@#@博物馆坐北朝南，整体呈现方形，与北京市的总体设计相协调，而东西面的不对称不仅因地制宜呼应两条街的转角，而且脱离了建筑的呆板感。

@#@北边设计有倾斜的广场，广场起坡传承古代高台建筑风格，烘托出建筑的宏伟感、凝重感。

@#@博物馆的南北都是又玻璃墙面和灰色砖块以及嵌入墙体的青铜柱体组成。

@#@大量的玻璃墙面保证了室内大厅自然光线的充足，并且洋溢着浓郁的现代感。

@#@灰色墙体并未采用落地砌筑的方式，而是悬空，避免了室内的封闭感觉，也增加了总体的厚重感，同时，外墙的色调与纹理让人想起中国古代城墙。

@#@嵌入墙体的青铜柱体，想一个半出土的文物，加上青铜的独有色彩，有着浓郁的历史韵味。

@#@屋顶采用的是钢结构，屋檐长出，有种突兀而起，戛然而止的感觉，使建筑显得建筑显得简洁而高大。

@#@综述：

@#@@#@倾斜广场，玻璃墙面，悬空墙体,全钢屋顶，青铜曲面柱体，无不体现出设计者尊古厚今的思想。

@#@博物馆作为一个城市的‘会客厅’，首都博物馆做到了融入历史文化的同时不失现代化元素，突兀的屋檐也展现了中国的高瞻远瞩。

@#@总体做到典雅、大气、富有标志性和浓郁的时代气息等外部特征。

@#@应验了首都博物馆的建筑设计理念是“以人为本，以文物为本，为社会服务”，强调“过去与未来、历史与现代、艺术与自然的和谐统一。

@#@内部布局：

@#@@#@建筑内部分为三栋独立的建筑，即：

@#@矩形展馆（图示西区），椭圆形专题展馆（图示东区），条形的办公科研楼。

@#@三者之间的空间则为中央大厅和室内竹林庭院。

@#@自然光的利用、古朴的中式牌楼、下沉式的翠竹庭院、潺潺的流水，为观众营构了一个兼具人文、自然情调的环境。

@#@@#@内部布局图@#@中央大厅和室内竹园：

@#@@#@中央大厅是结合东区和西区和办公区的枢纽，也是各种活动的主要上说，而宽广的大厅也正符合了大人流量的要求，大厅有南北两个大门，为消防和突发情况时的人流紧急疏散。

@#@紧接着西区和办公区的是室内竹园，竹园的绿色点缀了空旷的大厅，也打破了传统博物馆空间的封闭、沉闷的感觉，为市民营造了开放型的、温馨的、明亮的文化休闲环境。

@#@@#@竹园@#@椭圆形专题展馆（图示东区）:

@#@@#@位于展馆东南角斜面展厅，一个外形是平面呈椭圆形穿插五层楼并且在四五层楼处倾斜出北墙外形成上述的青铜杯状。

@#@周边长100米，展厅单体表面为青铜板饰面，而青铜饰面这一形式最终的目的我想是想通过它来表现中国传统青铜文化的魅力。

@#@展厅外观突破创新，给人不一样的视觉感受，这个独立而独特的个作为专题展览馆很恰如其分。

@#@@#@椭圆形展馆@#@矩形展馆（图示西区）：

@#@@#@位于西南角的另一个综合展示空间是一个长方体，是首都布物馆的另一个重要展馆，作为主要展馆以长方形的形式以获得更宽阔的空间。

@#@据介绍展馆表面为实木板饰面，选用榆木复合板材作为的肌理的质感，不做任何装饰，没有传统木构建筑的彩画，斗拱，雕花。

@#@虽然没有采用任何传统的装饰手法，但仍会让人们体会到传统文化渗透其中，它的质朴、简约与厚重的质感以及单纯的设计形式给人们强烈的感受。

@#@@#@右侧为方形展馆@#@牌楼@#@值得一提的是一层大厅的牌楼，以这种古朴的装饰品给每个刚走进展馆的游客灌输着强烈的中国元素，表述一种中文文化的博大精深，源远流长。

@#@牌楼位于建筑的中轴线，沿袭中国历史上的中轴文化。

@#@复兴路@#@总结：

@#@@#@首都博物馆北京自然博物馆@#@陈阳周毅2009年5月5日调研报告为了体现“以人为本，以实物地质资料为本，为社会服务”的设计理念，为把国土资源实物地质资料中心建设成为“国内著名，国际知名”的实物地质资料馆藏机构。

@#@2009年5月5日，我中心一行33人在中心团委的组织下，参观首都博物馆及北京自然博物馆。

@#@在参观过程中，着重了解两个博物馆的馆藏职能及及先进的办馆理念，结合本中心的馆藏职能及发展特点，调查研究，提出可行性建议。

@#@@#@一、两博物馆概况：

@#@@#@首都博物馆新馆是一座拥有最先进设施的现代化综合性博物馆。

@#@新馆的展览陈列以首都博物馆历年收藏和北京地区的出土文物为基本素材，吸收北京历史、文物、考古及相关学科的最新研究成果，借鉴国内外博物馆的成功经验，形成独具北京特色的现代化展陈。

@#@首都博物馆以其宏大的建筑、丰富的展览、先进的技术、完善的功能，成为一座与北京“历史文化名城”、“文化中心”和“国际化大都市”地位相称的大型现代化博物馆，并跻身于“国内一流，国际先进”的博物馆行列。

@#@@#@首都博物馆自开馆以来在国内外举办了许多颇受好评的历史文物陈列展览，如：

@#@《北京历史文物陈列》、《元大都历史陈列》、《老北京春节民俗展》、《馆藏历代陶瓷、书画真伪辩识展》、《北京历史文化展》等数百项。

@#@内设：

@#@基本陈列、专题展览、临时展览、文物库房、社会教育区、业务科研区、行政办公区、综合服务区和地下车库等。

@#@新馆以完善的功能，先进的设施，跻身于国际先进、国内一流的现代化博物馆行列。

@#@使文物收藏、展览、修复、研究、教育、交流融为一体。

@#@@#@首都博物馆新馆不仅是一座重要的文化设施，同时也是北京地区文物保护、文物研究、面向公众和广大青少年传播爱国主义精神、历史及科学知识的基地，还是北京市举办礼仪和庆典活动的重要场所，也是人民群众旅游和休闲的理想去处。

@#@建筑设计重视博物馆的特定功能要求，力图以清晰的、简明的、富于逻辑的方法处理好各功能区间的关系。

@#@主要的功能区分为：

@#@展陈区、社会教育区、综合服务区、业务科研区、地下停车库、行政办公区、安全保卫区、藏品库区、设备区。

@#@@#@文物安全的环境监控：

@#@首都博物馆采用恒湿不恒温的先进、独特的智能化空调系统，将文物库房和展厅的相对湿度的变化幅度控制在2%以内，极大地保证了文物存放安全；@#@同时又使展厅温度随外界自然气温有一定幅度的浮动，获得较好的对人舒适度。

@#@@#@观众现场服务：

@#@在博物馆各大门内、大厅均安装参观导览系统，让公众自由地浏览、查询博物馆的基本情况和参观信息。

@#@售票验票系统出售本馆的全价、优惠价等各种参观券，能够自动识别参观券的真伪、面额，并允许观众当天即使中途临时出馆、仍可返回继续参观。

@#@@#@信息化服务：

@#@信息技术将以往历史的音视频数据数字化所建立音视频节目数据库和点播系统，可让观众通过计算机屏幕或者电话拨号自由地点播想收听、收看的曲艺、戏曲节目。

@#@多功能报告厅：

@#@通过数字化网络、电台、电视网（有线/无线）和现场视频直播、数据网络交互式播发、后期电子出版物制作，实现现场会议与网络会议的相结合。

@#@互联网用户无论身在何处，都可以通过浏览本馆局域网的方式实时地参与现场学术讨论。

@#@展厅——不同类型展厅相对独立，既便于观众有选择地参观、缩短参观路线，又便于安防管理。

@#@宽阔的展厅面积和充足的高度，也为丰富多样的展陈设计提供了理想空间。

@#@3000余平方米的临时展厅将为国内、国际文化艺术交流提供一流的展示平台。

@#@智能化温湿度控制系统、安防消防系统，为举办最珍贵级别的文物展提供了条件。

@#@@#@数字放映厅——超宽视角弧形银幕，可播放高清晰数字影片，该设备分辨率为国内外目前最高；@#@目前第一部影片是《辉煌的北京》；@#@今后将制作立体数字影片。

@#@@#@为每一位参观的游客提供最优质的服务，以完善先进的设备设施为基础，以人性化服务理念为原则；@#@@#@接待服务——拥有多语种服务咨询、物品寄存柜、公共饮水台、休息座椅、机动车和非机动车停车场等。

@#@并为残障人准备了残障人电梯、轮椅、残疾人电话；@#@为婴儿准备了婴儿室、童车等。

@#@同时配备了6台为残疾人士或不方便行动的人使用的触摸屏。

@#@导览与讲解服务——为观众免费提供多语种导览图、展览的中英文版展览彩页；@#@提供多语种讲解员讲解、专家讲解专场；@#@触摸屏查询电脑、多语种智能化语音导览机，以及在全国率先采用的多语种个人掌上电脑（pda）导览。

@#@休闲经营服务——餐厅、咖啡厅、茶室、纪念品商店、书店、自动取款机、邮筒、公用电话等设施对观众开放。

@#@@#@北京自然博物馆位于首都南城中轴线上的天桥地区，背靠世界文化遗产天坛公园，面对现代化的天桥剧场,具有特殊的文化环境。

@#@@#@北京自然博物馆占地面积12,000平方米，建筑面积24,000平方米，展厅面积8,000平方米。

@#@@#@自然博物馆有四个基本陈列和一个恐龙世界博览。

@#@馆藏文物、化石、标本10余万件，大型整体古哺乳动物化石数量居世界第二，黄河古象化石、恐龙化石名扬海内外。

@#@“动物陈列”按系统发育顺序展示了现生主要动物类群，反映了动物界从单细胞到多细胞、从水生到陆生、从简单到复杂的演化历程。

@#@“植物陈列”展示了原核生物的细菌、蓝菌，真核生物的藻类、真菌、裸子植物、被子植物等的大量标本及生态照片，展现了诸位的多样性，再现了植物演化的历程，反映了植物对动物、人类的生存所具有的不可缺少的作用。

@#@“古生物陈列”踏着史前生命的足迹，通过大量的化石标本展示了脊椎动物从水生到陆生、由变温到恒温、由卵生到胎生的演化历程。

@#@“人之由来陈列”展示了由猿到人的历史进程，以及个体的人十月怀胎的诞生过程，勾画出人类自身的发展轨迹。

@#@“恐龙世界”利用高科技手段将恐龙复原，配以声光电，让观众仿佛回到了亿万年前的远古生态环境中，因而成为孩子们篇三：

@#@中国国家博博物馆考察报告@#@《中国工艺美术史》博物馆考察报告@#@——中国国家博物馆@#@2011年10月27日、11月10日这两天，班级组织我们全班同学一起去中国国家博物馆进行参观、学习。

@#@本来我们只决定10月27日下午去参观的，可是没想到中国国家博物馆的馆内收藏如此丰富，只能让让我们将“古代中国”展草草看完，同学们都意犹未尽，所以经由和老师商量，我们决定11月10日这天再去参观一次。

@#@@#@中国国家博物馆坐落于天安门广场东侧，与人民大会堂遥相呼应。

@#@2003年2月在原中国历史博物馆和中国革命博物馆两馆合并的基础上组建成立，隶属于中华人民共和国文化部，是以历史与艺术并重，集收藏、展览、研究、考古、公共教育、文化交流于一体的综合性国家博物馆。

@#@@#@中国国家博物馆是世界上建筑面积最大的博物馆，它的外形不同于首都博物馆的充满现代感，而是有着一种历史的厚重感，它的厚重感来源于其本身磅礴的体量，更来源于博物馆本身的设计造型。

@#@现在的国家博物馆是由旧馆扩建、整修而成，新建筑嵌入到老建筑之中，使新老建筑能够形成有机的结合，这样不仅保持了改扩建部分建筑风格与原有建筑的协调，同时更增强了整体建筑的层次感。

@#@@#@新国博建成后，形成了“两轴一区”的建筑特点。

@#@“两轴”，是指观众从西门进入博物馆后可以清楚地看到整个建筑由南北长330米的艺术走廊和由西大厅、中央大厅、东大厅串连而成的200米长的东西轴线。

@#@“两轴”的设计体现了中国传统文化的对称之美。

@#@“一区”，是指在地下一层形成了由国博剧场、学术报告厅（兼作数码影院）、演播室组成的非物质文化遗产展示区，这一区域的建成大大拓宽了博物馆的业务空间，将更好地用于发挥博物馆在非物质遗产保护和传承方面的作用。

@#@@#@馆内设有基本陈列：

@#@古代中国、复兴之路、现代经典美术作品展；@#@专题陈列：

@#@中国古代钱币、中国古代玉器艺术、中国古代青铜器艺术、中国古代瓷器艺术和中国古代佛造像艺术；@#@交流展：

@#@启蒙的艺术；@#@临时展：

@#@人民科学家钱学森、小莽苍苍斋藏清代学者法书展、东方既白——中国国家画院建院30周年美术作品展览。

@#@其中“古代中国”展让我收获最多！

@#@@#@“古代中国”展位于博物馆的地下一层展厅，该展览系统的展示了我国从远古时期一直到清朝末年的漫长的历史进程，以王朝更替为主要脉络，分为远古时期、夏商西周时期、春秋战国时期、秦汉时期、三国两晋南北朝时期、隋唐五代时期、辽宋夏金元时期和明清时期八个部分。

@#@@#@在这里我看到了许多之前课上老师课堂中讲的文物，在看书中有关的图片和投影中所放的照片时，我并没有觉得它们有什么特殊的地方，但当我在博物馆里看到它们的实物后，我才真正感受到我国古代人的智慧和精湛的技艺，感受到古人的双手是多么的灵巧，制作出来的艺术品又是多么的巧夺天工、充满着灵气、灵魂。

@#@@#@例如老师课上经常会提到的“人面鱼纹盆”，它整体颜色为红色，在口沿处绘有间断的黑彩带，它的内壁上以用黑色画有两组对称人面鱼纹。

@#@人面是圆形的，头上有像发髻一样的尖状物和鱼鳍形状装饰，人面前额的右半部涂成黑色，而左半部则画成黑色半弧形。

@#@眼睛细长，像是闭着。

@#@鼻子挺直，形成倒立的“t”字形。

@#@嘴巴左右两侧各有一条变形的鱼纹，鱼头和人嘴的外轮廓相互重合，如同人面口内同时衔有两条大鱼。

@#@另外，在人面两个耳朵的位置也各有小鱼，形成了一个形象奇特的人和鱼合体，还有两条大鱼像是相互追逐似的在这两个人面中间。

@#@整个“人面鱼纹盆”的画面构图极为自由，动感十足，图案也简洁、充满奇幻色彩。

@#@而在我今后的设计中也可以借鉴上面的纹样和构图。

@#@@#@通过此次参观，使我了解了许多关于“中国工艺美术史”中的知识，也为我在今后的艺术创作带来了灵感、打开了思路，在今后的设计制作中我会借鉴前人的东西来与我自己的创作相结合，争取让我的作品更有内涵。

@#@这次参观使我受益良多，今后有类似的展览我还回去参观的！

@#@@#@";i:

19;s:

4073:

"中国古代书法家的故事@#@长寿区八颗中心校周娜@#@教学目的：

@#@@#@1、欣赏王羲之和王献之的书法作品，激发崇敬之情。

@#@@#@2、理解勤学苦练是学习书法的秘诀。

@#@@#@3、讲名家故事，深刻领悟勤学苦练是成才必经之路的道理，激励自己勤奋学习，立志成才@#@教学重点：

@#@理解勤学苦练是学习书法的秘诀。

@#@@#@教学难点：

@#@理解勤学苦练是成才必经之路的道理，激励自己勤奋学习，立志成才。

@#@@#@教学准备：

@#@相关课件。

@#@@#@课时安排：

@#@一课时@#@教学过程：

@#@@#@课前欣赏中国古代书法家的作品。

@#@课件展示@#@一、新课导入：

@#@@#@1、师：

@#@欣赏了中国古代书法家的作品，孩子们最喜欢哪位书法家，为什么？

@#@（指名学生回答）@#@2、师：

@#@中国的书圣是谁？

@#@（指名学生回答）@#@师：

@#@“二王”指的又是谁呢？

@#@（指名学生回答）@#@课件展示王羲之和王献之的书法代表作《兰亭集序》和《洛神赋（十三行）》。

@#@@#@师：

@#@王羲之和王献之父子的书法艺术令我们敬仰，是我们学习临摹的典范，今天，我们要来学习这两位书法家小时候练习书法的故事。

@#@@#@二、听王羲之和王献之的书法故事：

@#@@#@1、课件出示《王羲之墨汁当醋蒜》的微视频故事。

@#@@#@2、师：

@#@听了故事，你想说点什么？

@#@@#@生：

@#@王羲之学习书法时的专注认真，勤奋刻苦，边练边悟……@#@3、王羲之勤学苦练，被后世人称为“书圣”，他写的《兰亭序》，被人们称为“天下第一行书”。

@#@他学书法的秘诀是什么呢？

@#@请听故事《秘诀在十八口大缸里》@#@4、课件出示《秘诀在十八口大缸里》的动画故事。

@#@@#@5、师：

@#@书圣告诉我们学习书法的秘诀是什么呢？

@#@@#@生：

@#@只有不断的苦练，勤奋练字才能把字写好。

@#@@#@6、师：

@#@王羲之之所以能成为书法家是因为他刻苦练习，坚持不懈的结果。

@#@他的儿子王献之谨记父亲教诲，勤学苦练，他的书法兼精诸体，尤以行草擅名。

@#@他运笔英俊豪迈，饶有气势，在书法史上与其父王羲之齐名，并称“二王”。

@#@@#@三、班级“故事大王”争霸赛。

@#@@#@1、师：

@#@书法家们勤学苦练的故事还有很多，今天我们来举行“故事大王”争霸赛，初赛，请孩子们在小组里讲书法家勤学苦练的故事，推荐出小组的讲故事能手到全班参加复赛。

@#@@#@2、师：

@#@讲故事能手上台，争夺故事大王。

@#@@#@3、给获奖选手颁奖。

@#@@#@四、举行“记者招待会”@#@1、小记者上台，采访获奖选手，谈感受。

@#@@#@2、记者向全班学生提问：

@#@“勤学苦练的道理是否只适用于书法家们呢？

@#@”@#@3、记者采访老师：

@#@“老师也是我们长寿区的书法家，您的书法也令我们敬仰，您对我们这群小书法迷们，想说点什么？

@#@”@#@4、师：

@#@@#@勤奋和刻苦是中华民族崇尚的一种精神状态。

@#@学习演戏，有“口不离曲，曲不离口”的谚语，习练武功，有“夏练三伏，冬练三九”的说法，想在书法艺术上登堂入室，同样离不开勤学苦练这个法宝。

@#@@#@勤学苦练的道理不仅仅只适用于书法家们，任何一个人，不论他做什么，想要获得成功都必须付出辛勤的劳动。

@#@“天才是百分之一的灵感加上百分之九十九的汗水”，可见，没有人能够随随便便成功。

@#@@#@希望孩子们静下心来，踏踏实实的做好每件事，更希望孩子们也能像王羲之一样勤学苦练，有所领悟，发扬书法艺术。

@#@@#@五、小记者总结@#@“勤学苦练”已经铭记于心，深深刻在我们的大脑里，他是学习书法和所有技能的秘诀。

@#@心动不如行动，让我们从今天开始勤奋学习，刻苦练习书法。

@#@感谢老师的谆谆教诲。

@#@@#@3@#@";i:

20;s:

3623:

"退避三舍，舍:

@#@古时行军计程以三十里为一舍。

@#@主动退让九十里。

@#@比喻退让和回避，避免冲突。

@#@出自《左传》:

@#@"@#@晋楚治兵，遇于中原，其辟君三舍。

@#@"@#@@#@【汉语文字】退避三舍@#@【汉语拼音】tuì@#@bì@#@sānshè@#@@#@【英文翻译】juscothanfifty@#@【词语解释】比喻对人让步，不与相争。

@#@@#@【字词解释】舍：

@#@古时行军计程以三十里为一舍@#@【成语性质】褒义词@#@【成语用法】补充式；@#@作谓语、定语。

@#@@#@【近义词】委曲求全@#@【反义词】针锋相对、锋芒毕露@#@典故@#@公元前637年，晋国的流亡公子重耳到了楚国，楚成王盛情的设宴接待他，宴席之上，楚成王多喝了几杯酒，就笑着问重耳：

@#@“将来您回到晋国，当上国君，打算怎么报答寡人啊？

@#@”重耳闻言一愣，急忙回复：

@#@“各种珍宝，您都不缺，我不知道该怎么报答。

@#@”楚成王一板脸：

@#@“难道就不报答了吗？

@#@”@#@重耳想了想，只好回答说：

@#@“只有这样了，万一将来晋楚两国闹矛盾，在战场上相遇，我就命令晋军后退九十里（退避三舍，三十里为一舍），以避免与楚国开展，报答您的恩情。

@#@如果楚军还不肯放过我们，那我就只有和您较量一番了！

@#@”@#@重耳这番话，句句真心，因为两军交战，主动退却是很伤士气的。

@#@但说者无心，听者有意，旁人却未必都认可重耳的坦诚，甚至误认为重耳锋芒毕露，言辞无礼。

@#@@#@楚成王听了这话，没什么表示，旁边的令尹成得臣（子玉）可不干了，转头就对楚成王说：

@#@“您这么隆重地接待公子重耳，他却出言不逊，其罪当诛！

@#@”楚成王摇摇头：

@#@“是寡人要求报答，先说错了话，怪不得重耳。

@#@况且，他在外流浪多年，还有那么多贤臣肯于跟随，这种人的得上天保佑，是杀不得的。

@#@”成得臣还没消气，气鼓鼓地说：

@#@“那就把重耳的谋臣狐偃扣留起来，给他们点颜色看看。

@#@”楚成王还是没同意。

@#@@#@在楚国待了几个月以后，突然有一位使者从秦国而来，求见重耳，说秦君愿意派兵送他入晋为君。

@#@楚成王也说：

@#@“楚国距离晋国太远了，得跨过好几个国家才打得到，寡人想帮你却帮不上。

@#@秦晋两国接壤，秦君又很贤明，他愿意帮你，再好不过了，你就去吧。

@#@”于是派兵把重耳一行人送到了秦国。

@#@在秦国的帮助下，公子重耳回到晋国继承了君位，是为晋文公。

@#@@#@过了三年，势力日渐强大的晋国和楚国两个大国之间，因为都想拉拢宋国加入自己的阵营，不可避免的发生了冲突。

@#@楚成王念及和晋文公的关系，本想放弃争夺，以免和晋国发生战争。

@#@但是成得臣坚决要求与晋国一战，楚成王只得答应。

@#@@#@两军阵前，晋文公命令晋军先后退九十里（即“退避三舍”,上图为晋文公号令晋军后撤），兑现了当年对楚成王许下的诺言。

@#@晋军不解为何后退，狐偃呵斥众人道：

@#@“难道你们都忘记了当年国君对楚成王许下的承诺吗？

@#@”狐偃解释了“信守承诺，理直气壮”的道理，所以晋军虽然后退了九十里，士气丝毫没有受到影响。

@#@@#@双方在城濮爆发的这场大战，最终以晋国完胜楚国而结束[《城濮之战》全文]，从此晋国奠定了中原霸主的地位。

@#@@#@";i:

21;s:

6977:

"乌鸦（wūyā）反哺（fǎnbǔ）@#@乌鸦（wūyā）妈妈（māmā）要（yà@#@o）生（shēng）小（xiǎo）宝宝（bǎobǎo）了（le），为了（wè@#@ile）让（rà@#@ng）小（xiǎo）宝宝（bǎobǎo）能（né@#@ng）有（yǒu）一（yī）个（gè@#@）安静（ānjì@#@ng）舒适（shūshì@#@）的（de）生活（shēnghuó@#@）环境（huá@#@njì@#@ng），乌鸦（wūyā）爸爸（bà@#@ba）选（xuǎn）了（le）好久（hǎojiǔ），终于（zhōngyú@#@）在（zà@#@i）一（yī）棵（kē）结实（jiēshi）的（de）大树（dà@#@shù@#@）上（shà@#@ng）筑（zhù@#@）了（le）一（yī）个（gè@#@）温暖（wēnnuǎn）的（de）巢（chá@#@o），就（jiù@#@）和（hé@#@）乌鸦（wūyā）妈妈（māmā）搬（bān）了（le）进去（jì@#@nqù@#@）。

@#@@#@过（guò@#@）了（le）几天（jītiān），乌鸦（wūyā）妈妈（māmā）一下（yí@#@xià@#@）几（jī）个（gè@#@）乌鸦（wūyā）蛋（dà@#@n）。

@#@乌鸦（wūyā）爸爸（bà@#@ba）每天（měitiān）飞（fēi）出去（chūqù@#@）捉（zhuō）小（xiǎo）虫（chó@#@ng），给（gěi）乌鸦（wūyā）妈妈（māmā）补充营养（bǔchōngyí@#@ngyǎng）。

@#@乌鸦（wūyā）妈妈（māmā）在家（zà@#@ijiā）一心一意（yì@#@xīnyí@#@yì@#@）地（dì@#@）照顾（zhà@#@ogù@#@）乌鸦（wūyā）蛋（dà@#@n），希望（xīwà@#@ng）小（xiǎo）乌鸦（wūyā）早日（zǎorì@#@）出生（chūshēng）。

@#@@#@在（zà@#@i）一（yī）个（gè@#@）宁静（ní@#@ngjì@#@ng）地（dì@#@）早晨（zǎoché@#@n），乌鸦（wūyā）妈妈（māmā）身子（shēnzǐ）下（xià@#@）的（de）蛋（dà@#@n）一（yī）个（gè@#@）接（jiē）一（yī）个（gè@#@）地（dì@#@）破（pò@#@）了（le），小（xiǎo）乌鸦（wūyā）终于（zhōngyú@#@）出生（chūshēng）了（le）！

@#@为了（wè@#@ile）让（rà@#@ng）小（xiǎo）乌鸦（wūyā）健康（jià@#@nkāng）长大（zhǎngdà@#@），乌鸦（wūyā）爸爸（bà@#@ba）和（hé@#@）妈妈（māmā）到处（dà@#@ochù@#@）捉（zhuō）虫（chó@#@ng）给（gěi）小（xiǎo）乌鸦（wūyā）吃（chī）。

@#@在（zà@#@i）爸爸（bà@#@ba）妈妈（māmā）的（de）精心（jīngxīn）呵护（hēhù@#@）下（xià@#@），小（xiǎo）乌鸦（wūyā）们（men）一天天（yì@#@tiāntiān）长大（zhǎngdà@#@）了（le）。

@#@@#@终于（zhōngyú@#@）有一天（yǒuyītiān），小（xiǎo）乌鸦（wūyā）们（men）展开（zhǎnkāi）稚嫩（zhì@#@nè@#@n）的（de）翅膀（chì@#@bǎng），飞（fēi）上（shà@#@ng）了（le）蔚蓝（wè@#@ilá@#@n）的（de）天空（tiānkōng）。

@#@乌鸦（wūyā）爸爸（bà@#@ba）和（hé@#@）妈妈（māmā）都（dōu）非常（fēichá@#@ng）高兴（gāoxì@#@ng），小（xiǎo）乌鸦（wūyā）们（men）整天（zhěngtiān）在（zà@#@i）外面（wà@#@imià@#@n）玩（wá@#@n），累（lè@#@i）了（le）就（jiù@#@）飞（fēi）回家（huí@#@jiā）吃（chī）爸爸（bà@#@ba）妈妈（māmā）捉（zhuō）的（de）小（xiǎo）虫子（chó@#@ngzǐ），日子（rì@#@zǐ）过（guò@#@）得（dé@#@）真（zhēn）快活（kuà@#@ihuó@#@）。

@#@@#@一天（yì@#@tiān），小（xiǎo）乌鸦（wūyā）们（men）回到（huí@#@dà@#@o）家（jie），看见（kà@#@njià@#@n）爸爸（bà@#@ba）妈妈（māmā）正（zhè@#@ng）疲惫（pí@#@bè@#@i）地（dì@#@）躺（tǎng）在（zà@#@i）巢（chá@#@o）里（li），小（xiǎo）乌鸦（wūyā）们（men）奇怪（qí@#@guà@#@i）地（dì@#@）问（wè@#@n）：

@#@“爸爸（bà@#@ba）妈妈（māmā），你们（nǐmen）怎么（zěnyāo）了（le）？

@#@”@#@乌鸦（wūyā）妈妈（māmā）含泪（há@#@nlè@#@i）说道（shuōdà@#@o）：

@#@“孩子们（há@#@izimen），爸爸（bà@#@ba）妈妈（māmā）老（lǎo）了（le），再（zà@#@i）也（yě）飞（fēi）不（bù@#@）动（dò@#@ng）了（le），不能（bù@#@né@#@ng）给（gěi）你们（nǐmen）捉（zhuō）小（xiǎo）虫子（chó@#@ngzǐ）吃（chī）了（le）。

@#@”乌鸦（wūyā）爸爸（bà@#@ba）接着（jiēzhá@#@o）说（shuō）：

@#@“你们（nǐmen）长大（zhǎngdà@#@）了（le），可以（kěyǐ）自己（zì@#@jǐ）会（huì@#@）照顾（zhà@#@ogù@#@）自己（zì@#@jǐ）了（le）。

@#@飞（fēi）吧（ba），你们（nǐmen）一定（yí@#@dì@#@ng）能（né@#@ng）飞（fēi）得（dé@#@）更（gè@#@ng）高（gāo）更（gè@#@ng）远（yuǎn），爸爸（bà@#@ba）妈妈（māmā）祝（zhù@#@）福（fú@#@）你们（nǐmen）！

@#@”@#@小（xiǎo）乌鸦（wūyā）懂事（dǒngshì@#@）地（dì@#@）说（shuō）：

@#@“爸爸（bà@#@ba）妈妈（māmā），你们（nǐmen）把（bǎ）我们（wǒmen）养（yǎng）大（dà@#@）不（bù@#@）容易（ró@#@ngyì@#@），我们（wǒmen）不会（bù@#@huì@#@）扔下（rēngxià@#@）你们（nǐmen）不管（bù@#@guǎn）的（de），你们（nǐmen）在家（zà@#@ijiā）等（děng）着（zhá@#@o）吧（ba），我们（wǒmen）去（qù@#@）找（zhǎo）虫子（chó@#@ngzǐ）给（gěi）你们（nǐmen）吃（chī）！

@#@”小（xiǎo）乌鸦（wūyā）们（men）说（shuō）完（wá@#@n），展翅（zhǎnchì@#@）飞身（fēishēn）空中（kōngzhōng），不一会儿（bù@#@yīhuì@#@é@#@r），他们（tāmen）就（jiù@#@）带（dà@#@i）着（zhá@#@o）各种（gè@#@zhò@#@ng）虫子（chó@#@ngzǐ）飞（fēi）了（le）回来（huí@#@lá@#@i），喂（wè@#@i）爸爸（bà@#@ba）和（hé@#@）妈妈（māmā）。

@#@乌鸦（wūyā）爸爸（bà@#@ba）和（hé@#@）妈妈（māmā）看（kà@#@n）着（zhá@#@o）聪明（cōngmí@#@ng）懂事（dǒngshì@#@）的（de）小（xiǎo）乌鸦（wūyā）们（men），脸（liǎn）上（shà@#@ng）露（lù@#@）出（chū）了（le）幸（xì@#@ng）福（fú@#@）的（de）笑（xià@#@o）容（ró@#@ng）。

@#@@#@2@#@";i:

22;s:

10150:

"2011——2012学年度第二学期说课@#@中班绘本《白羊村的美容院》@#@赵昌皪@#@一、教学指导思想@#@最近很多家长向我们反应，自己的孩子变得特别爱美，经常要求家长每天帮她们换新衣服，还要配上美美的裙子和各种花式的配饰，针对这一情况，我决定要在班级里开展这次教学活动。

@#@绘本《白羊村的美容院》以轻松有趣的故事和精美的图画，提醒我们的孩子如何在信息迅捷、价值多元的时代，懂得把握自己的方向。

@#@故事通过拟人化的白羊来展开情节，白羊因为爱美而盲目赶时髦的有趣故事情节，能深深吸引着孩子们，适合中班的年龄特点。

@#@《纲要》中提倡：

@#@在活动中教师要鼓励幼儿大胆、清楚地表达自己的想法和感受，发挥幼儿的想象力，尝试描述简单的事物或过程，让幼儿把自己溶入到角色中，在活动中加深对故事的体验和理解。

@#@以白羊村的故事为戒，让孩子从小懂得喜欢真实、自然的自己，不迷惑于表面的新奇面貌，不盲目跟风与模仿他人。

@#@@#@二、目标定位及重难点@#@活动的目标是教育活动的起点和归宿，根据教材和本班孩子的认知发展水平，我将目标设定为：

@#@@#@1．感受故事的诙谐、滑稽。

@#@有自己的审美意识。

@#@@#@2．理解故事内容，尝试用自己的语言讲述故事所表达的主要内容。

@#@@#@3．通过故事明白道理：

@#@流行不一定是最好的，只有适合自己的才是最好的。

@#@@#@根据目标我将本次活动的重点定位于：

@#@理解故事内容，尝试用自己的语言讲述故事所表达的主要内容。

@#@难点是：

@#@引导幼儿理解为什么最终白羊村恢复了白色。

@#@@#@三、活动准备@#@1、物质准备：

@#@@#@教具：

@#@《白羊村的美容院》PPT课件@#@学具：

@#@幼儿人手一本图书@#@2、心理准备：

@#@@#@平时让幼儿多观察周围的事物，学着用简洁、清楚的语言表述所看到的。

@#@@#@四、教法@#@根据幼儿的认知水平、实际情况和教材自身的特点，我采用了直观演示法、讨论法、讲述法和提问法。

@#@@#@1．直观演示法：

@#@@#@活动中主要让幼儿观看形象直观的书本图片来欣赏，通过精美的图画充分调动幼儿的积极性，鼓励幼儿大胆想像、积极的说、大胆表演，发展幼儿的观察力、记忆力、语言表达能力，从而了解故事情节，理解故事内容。

@#@@#@2．讲述法：

@#@@#@在讲述故事的过程中，根据需要，我通过生动形象地讲述，采用不同的感情色彩来表现白羊迷惑于新貌、追求流行的现象，从而较好的表达作品的感情，为突破重、难点做准备，也能较好的集中幼儿注意力。

@#@@#@3．提问法：

@#@@#@提问是教师引导幼儿观察事物，要求幼儿再现已掌握的知识，启发幼儿积极思维的手段。

@#@同时我将讨论法结合在讲述故事过程中。

@#@组织幼儿讨论：

@#@白羊村为什么会流行起美容？

@#@每一种发色流行时羊村会发生什么事？

@#@为什么最后美容师会离开羊村？

@#@在提问问题时，针对不同能力层次的幼儿，比较容易的问题可让水平比较差的幼儿回答，需要幼儿描述的问题就请能力较强的幼儿回答，像总结、归纳性的问题请能力最强的幼儿来回答，使每个幼儿都能体验到成功的喜悦。

@#@@#@五、学法@#@幼儿是学习的主体，在活动中，我利用生动、形象的图片，吸引幼儿注意力，引起学习的兴趣。

@#@让幼儿通过观察、倾听、讲述、讨论等方法，在积极参与的学习中达到活动的目的，体现以人为本的理念。

@#@同时，不断采用启发幼儿想象的方法，给幼儿空间去自由发挥，并给予正面、肯定的评价。

@#@鼓励孩子学习，思考，掌握整个故事内容。

@#@@#@六、活动过程@#@遵循幼儿学习的规律和幼儿的年龄特点，在《纲要》新的理念指导下，遵循由浅入深的教学原则，孩子在看看、听听、想想、说说的轻松气氛中掌握活动的重点、难点。

@#@本次活动我设计了以下几个环节：

@#@@#@第一环节：

@#@出示白羊们的摩登造型，激发活动兴趣；@#@观察封面，引起幼儿阅读绘本故事的兴趣。

@#@（3分钟）@#@兴趣是幼儿主动参与学习的关键。

@#@在开始部分，出示一张白羊们的摩登造型，让孩子们通过观察图片中白羊们的造型，发现这些羊和我们平时看到的羊不一样，鼓励孩子猜测：

@#@这些羊为什么会变得“五颜六色”，我在此设计悬念，抓住孩子好奇想知道答案这一特点，充分地调动了孩子的好奇心，为第二个环节做准备。

@#@紧接着出示封面，让幼儿观察到封面上一只与众不同的羊，说说为什么与众不同，同时引出绘本名称《白羊村的美容院》。

@#@@#@第二环节：

@#@师幼集体阅读2~7页，初步理解故事内容。

@#@（13——15分钟）@#@这一环节为本次活动的重点，我分四个小环节来达成目标：

@#@@#@第一小环节：

@#@引出故事的关键人物---美容师@#@为了避免分散幼儿的倾听故事的注意力，影响幼儿对故事内容的完整熟悉与感知，所以我不出示任何教具，只借助教师丰富的面部表情与生动的故事语言，吸引幼儿能够安静倾听故事。

@#@@#@启发性提问：

@#@白羊村来了谁？

@#@他在村里开了一家什么？

@#@（丰富词汇：

@#@豪华）那你知道美容院是干什么的吗？

@#@@#@此环节主要采用倾听法，引导幼儿学会初步熟悉故事，了解故事情节与内容，在故事讲述活动中，通过教师生动的语言描述、表情辅助，帮助幼儿来主动发现：

@#@美容师要给白羊村带来新的变化了。

@#@@#@第二小环节：

@#@欣赏故事图片，通过观察图片进行讨论。

@#@@#@这个环节中让孩子逐一进行观察与讲述，自己讨论，并进行一系列地追问，目的就是想要帮助孩子进一步感受到白羊村的白羊们即将发生变化。

@#@@#@1、美容师在做什么？

@#@@#@2、他为什么要这么做？

@#@@#@这里主要采用观察法、讨论法，让孩子根据观察到的图画内容进行发散性讨论，共同探讨“美容师在做什么”。

@#@@#@第三小环节：

@#@通过教师讲述内容，激发幼儿自主阅读的兴趣。

@#@@#@让幼儿带着“白羊们都去做了哪些造型？

@#@”“后来发生了什么事情？

@#@”这个问题自主阅读。

@#@@#@第四小环节：

@#@幼儿自主阅读，进一步熟悉并理解故事内容。

@#@@#@1、抛出有效性提问，让幼儿有目的地阅读@#@层次性提问1：

@#@白羊村里都流行过那些不同样子的发型？

@#@@#@层次性提问2：

@#@你觉得哪只羊最美？

@#@为什么？

@#@@#@这里主要采用幼儿观察法，让幼儿自主并且细致地观察图片，发现图片的内容，并能带着教师的提问来进行阅读，让孩子自己发现问题的答案。

@#@@#@2、在幼儿自主阅读的同时教师巡回指导@#@为了照顾到个别差异，教师在幼儿自主阅读的时候进行巡回指导，根据幼儿能力的个别差异，对个别阅读有困难或不能理解的幼儿进行个别指导，帮助孩子观察和理解图片内容。

@#@@#@3、交流分享看到的内容@#@鼓励孩子认真、细致地观察后，紧接着鼓励幼儿用清楚、连贯的语言大胆地表述自己观察到的结果。

@#@在活动中，我采用启发性的提问，为幼儿提供讲述的空间，启发孩子用响亮、自信的声音、完整的语言，进行讲述，并且注意为每个孩子创设讲述的机会，引导表述能力强的孩子可以说完整的句子，鼓励表述能力弱一点的孩子跟着说，或说一些短句，通过这些分层次练习，提高不同水平孩子的口语表达能力。

@#@@#@4、幼儿联系生活实际，引导幼儿展开关于什么是真正的美的讨论。

@#@@#@理解性提问：

@#@你们认为什么才是真正的美？

@#@此环节主要采用情感体验法，引导孩子自己得出结论：

@#@流行不一定是最好的，只有适合自己的才是最好的。

@#@所以我们不要只去学别人，而是要看到自己的美的地方，找到适合自己的打扮，相信我们一定会越来越美。

@#@@#@第三环节：

@#@教师朗诵全文，幼儿边翻书边一起集体阅读，并进行情感提升。

@#@（3——5分钟）@#@作为语言活动，完整欣赏有助于孩子再次熟悉掌握整个故事情节，并有助于幼儿养成良好的倾听习惯。

@#@更对故事进一步的理解和感知。

@#@通过故事明白道理：

@#@流行不一定是最好的，只有适合自己的才是最好的。

@#@@#@教师通过提问：

@#@这个故事好听吗？

@#@你们想听老师来讲讲吗？

@#@老师完整讲述这个故事，听完故事后你要告诉老师你喜欢美容前的羊还是美容后的羊？

@#@总结提升经验，知道适合自己才是最美的。

@#@最后小结：

@#@我们每个小朋友也都是不一样的，每个人也都有适合自己的打扮。

@#@所以我们不要只去学别人，而是要看到自己的美的地方，找到适合自己的打扮，相信我们一定会越来越美。

@#@@#@七、教学预见效果与分析@#@通过对教材和教法的挖掘以及对本班幼儿发展水平的了解，预计达到的效果：

@#@幼儿将积极地参与到活动中来，大部分幼儿能通过自己的观察理解故事内容，能带着教师的问题有目的的观察故事图片，并且能用自己的语言讲述故事所表达的主要内容。

@#@通过幼儿之间的讨论，能够理解故事讲述的道理。

@#@@#@活动中对幼儿的倾听习惯进行了培养，并且注重幼儿观察力、语言表达能力的培养。

@#@通过情感提升，使幼儿从小懂得喜欢真实、自然的自己，不迷惑于表面的新奇面貌，不盲目跟风与模仿他人。

@#@@#@";i:

23;s:

11361:

"基础汉字描红本----黑白红黄@#@黑@#@黑@#@黑@#@黑@#@黑@#@黑@#@黑@#@黑@#@黑@#@黑@#@黑@#@黑@#@黑@#@黑@#@黑@#@黑@#@黑@#@黑@#@黑@#@黑@#@黑@#@黑@#@黑@#@黑@#@黑@#@黑@#@黑@#@黑@#@黑@#@黑@#@黑@#@黑@#@黑@#@黑@#@黑@#@黑@#@白@#@白@#@白@#@白@#@白@#@白@#@白@#@白@#@白@#@白@#@白十@#@白@#@白@#@白@#@白@#@白@#@白@#@白@#@白@#@白@#@白十@#@白@#@白@#@白@#@白@#@白@#@白@#@白@#@白@#@白@#@白十@#@白@#@白@#@白@#@白@#@白@#@红@#@红@#@红@#@红@#@红@#@红@#@红@#@红十@#@红@#@红@#@红@#@红@#@红@#@红@#@红@#@红@#@红@#@红@#@红@#@红十@#@红@#@红@#@红@#@红@#@红@#@红@#@红@#@红@#@红@#@红@#@红@#@红@#@红@#@红@#@红@#@红十@#@黄@#@黄@#@黄十@#@黄@#@黄@#@黄@#@黄@#@黄@#@黄@#@黄@#@黄@#@黄@#@黄@#@黄@#@黄@#@黄@#@黄@#@黄@#@黄@#@黄十@#@黄@#@黄@#@黄@#@黄@#@黄@#@黄@#@黄@#@黄@#@黄@#@黄@#@黄十@#@黄@#@黄@#@黄@#@黄@#@黄@#@50@#@基础汉字描红本----星云阴晴@#@星@#@星@#@星@#@星@#@星@#@星@#@星@#@星@#@星@#@星@#@星@#@星@#@星@#@星@#@星@#@星@#@星@#@星@#@星@#@星@#@星@#@星@#@星@#@星@#@星@#@星@#@星@#@星@#@星@#@星@#@星@#@星@#@星@#@星@#@星@#@星@#@云@#@云@#@云@#@云@#@云@#@云@#@云@#@云@#@云@#@云@#@云十@#@云@#@云@#@云@#@云@#@云@#@云@#@云@#@云@#@云@#@云十@#@云@#@云@#@云@#@云@#@云@#@云@#@云@#@云@#@云@#@云十@#@云@#@云@#@云@#@云@#@云@#@阴@#@阴@#@阴@#@阴@#@阴@#@阴@#@阴@#@阴十@#@阴@#@阴@#@阴@#@阴@#@阴@#@阴@#@阴@#@阴@#@阴@#@阴@#@阴@#@阴十@#@阴@#@阴@#@阴@#@阴@#@阴@#@阴@#@阴@#@阴@#@阴@#@阴@#@阴@#@阴@#@阴@#@阴@#@阴@#@阴十@#@晴@#@晴@#@晴十@#@晴@#@晴@#@晴@#@晴@#@晴@#@晴@#@晴@#@晴@#@晴@#@晴@#@晴@#@晴@#@晴@#@晴@#@晴@#@晴@#@晴十@#@晴@#@晴@#@晴@#@晴@#@晴@#@晴@#@晴@#@晴@#@晴@#@晴@#@晴十@#@晴@#@晴@#@晴@#@晴@#@晴@#@基础汉字描红本----窄宽厚薄@#@窄@#@窄@#@窄@#@窄@#@窄@#@窄@#@窄@#@窄@#@窄@#@窄@#@窄@#@窄@#@窄@#@窄@#@窄@#@窄@#@窄@#@窄@#@窄@#@窄@#@窄@#@窄@#@窄@#@窄@#@窄@#@窄@#@窄@#@窄@#@窄@#@窄@#@窄@#@窄@#@窄@#@窄@#@窄@#@窄@#@宽@#@宽@#@宽@#@宽@#@宽@#@宽@#@宽@#@宽@#@宽@#@宽@#@宽十@#@宽@#@宽@#@宽@#@宽@#@宽@#@宽@#@宽@#@宽@#@宽@#@宽十@#@宽@#@宽@#@宽@#@宽@#@宽@#@宽@#@宽@#@宽@#@宽@#@宽十@#@宽@#@宽@#@宽@#@宽@#@宽@#@厚@#@厚@#@厚@#@厚@#@厚@#@厚@#@厚@#@厚十@#@厚@#@厚@#@厚@#@厚@#@厚@#@厚@#@厚@#@厚@#@厚@#@厚@#@厚@#@厚十@#@厚@#@厚@#@厚@#@厚@#@厚@#@厚@#@厚@#@厚@#@厚@#@厚@#@厚@#@厚@#@厚@#@厚@#@厚@#@厚十@#@薄@#@薄@#@薄十@#@薄@#@薄@#@薄@#@薄@#@薄@#@薄@#@薄@#@薄@#@薄@#@薄@#@薄@#@薄@#@薄@#@薄@#@薄@#@薄@#@薄十@#@薄@#@薄@#@薄@#@薄@#@薄@#@薄@#@薄@#@薄@#@薄@#@薄@#@薄十@#@薄@#@薄@#@薄@#@薄@#@薄@#@基础汉字描红本----球网帆台@#@球@#@球@#@球@#@球@#@球@#@球@#@球@#@球@#@球@#@球@#@球@#@球@#@球@#@球@#@球@#@球@#@球@#@球@#@球@#@球@#@球@#@球@#@球@#@球@#@球@#@球@#@球@#@球@#@球@#@球@#@球@#@球@#@球@#@球@#@球@#@球@#@网@#@网@#@网@#@网@#@网@#@网@#@网@#@网@#@网@#@网@#@网十@#@网@#@网@#@网@#@网@#@网@#@网@#@网@#@网@#@网@#@网十@#@网@#@网@#@网@#@网@#@网@#@网@#@网@#@网@#@网@#@网十@#@网@#@网@#@网@#@网@#@网@#@帆@#@帆@#@帆@#@帆@#@帆@#@帆@#@帆@#@帆十@#@帆@#@帆@#@帆@#@帆@#@帆@#@帆@#@帆@#@帆@#@帆@#@帆@#@帆@#@帆十@#@帆@#@帆@#@帆@#@帆@#@帆@#@帆@#@帆@#@帆@#@帆@#@帆@#@帆@#@帆@#@帆@#@帆@#@帆@#@帆十@#@台@#@台@#@台十@#@台@#@台@#@台@#@台@#@台@#@台@#@台@#@台@#@台@#@台@#@台@#@台@#@台@#@台@#@台@#@台@#@台十@#@台@#@台@#@台@#@台@#@台@#@台@#@台@#@台@#@台@#@台@#@台十@#@台@#@台@#@台@#@台@#@台@#@基础汉字描红本----城乡家店@#@城@#@城@#@城@#@城@#@城@#@城@#@城@#@城@#@城@#@城@#@城@#@城@#@城@#@城@#@城@#@城@#@城@#@城@#@城@#@城@#@城@#@城@#@城@#@城@#@城@#@城@#@城@#@城@#@城@#@城@#@城@#@城@#@城@#@城@#@城@#@城@#@乡@#@乡@#@乡@#@乡@#@乡@#@乡@#@乡@#@乡@#@乡@#@乡@#@乡十@#@乡@#@乡@#@乡@#@乡@#@乡@#@乡@#@乡@#@乡@#@乡@#@乡十@#@乡@#@乡@#@乡@#@乡@#@乡@#@乡@#@乡@#@乡@#@乡@#@乡十@#@乡@#@乡@#@乡@#@乡@#@乡@#@家@#@家@#@家@#@家@#@家@#@家@#@家@#@家十@#@家@#@家@#@家@#@家@#@家@#@家@#@家@#@家@#@家@#@家@#@家@#@家十@#@家@#@家@#@家@#@家@#@家@#@家@#@家@#@家@#@家@#@家@#@家@#@家@#@家@#@家@#@家@#@家十@#@店@#@店@#@店十@#@店@#@店@#@店@#@店@#@店@#@店@#@店@#@店@#@店@#@店@#@店@#@店@#@店@#@店@#@店@#@店@#@店十@#@店@#@店@#@店@#@店@#@店@#@店@#@店@#@店@#@店@#@店@#@店十@#@店@#@店@#@店@#@店@#@店@#@基础汉字描红本----饭菜米面@#@饭@#@饭@#@饭@#@饭@#@饭@#@饭@#@饭@#@饭@#@饭@#@饭@#@饭@#@饭@#@饭@#@饭@#@饭@#@饭@#@饭@#@饭@#@饭@#@饭@#@饭@#@饭@#@饭@#@饭@#@饭@#@饭@#@饭@#@饭@#@饭@#@饭@#@饭@#@饭@#@饭@#@饭@#@饭@#@饭@#@菜@#@菜@#@菜@#@菜@#@菜@#@菜@#@菜@#@菜@#@菜@#@菜@#@菜十@#@菜@#@菜@#@菜@#@菜@#@菜@#@菜@#@菜@#@菜@#@菜@#@菜十@#@菜@#@菜@#@菜@#@菜@#@菜@#@菜@#@菜@#@菜@#@菜@#@菜十@#@菜@#@菜@#@菜@#@菜@#@菜@#@米@#@米@#@米@#@米@#@米@#@米@#@米@#@米十@#@米@#@米@#@米@#@米@#@米@#@米@#@米@#@米@#@米@#@米@#@米@#@米十@#@米@#@米@#@米@#@米@#@米@#@米@#@米@#@米@#@米@#@米@#@米@#@米@#@米@#@米@#@米@#@米十@#@面@#@面@#@面十@#@面@#@面@#@面@#@面@#@面@#@面@#@面@#@面@#@面@#@面@#@面@#@面@#@面@#@面@#@面@#@面@#@面十@#@面@#@面@#@面@#@面@#@面@#@面@#@面@#@面@#@面@#@面@#@面十@#@面@#@面@#@面@#@面@#@面@#@基础汉字描红本----饼汤蛋肉@#@饼@#@饼@#@饼@#@饼@#@饼@#@饼@#@饼@#@饼@#@饼@#@饼@#@饼@#@饼@#@饼@#@饼@#@饼@#@饼@#@饼@#@饼@#@饼@#@饼@#@饼@#@饼@#@饼@#@饼@#@饼@#@饼@#@饼@#@饼@#@饼@#@饼@#@饼@#@饼@#@饼@#@饼@#@饼@#@饼@#@汤@#@汤@#@汤@#@汤@#@汤@#@汤@#@汤@#@汤@#@汤@#@汤@#@汤十@#@汤@#@汤@#@汤@#@汤@#@汤@#@汤@#@汤@#@汤@#@汤@#@汤十@#@汤@#@汤@#@汤@#@汤@#@汤@#@汤@#@汤@#@汤@#@汤@#@汤十@#@汤@#@汤@#@汤@#@汤@#@汤@#@蛋@#@蛋@#@蛋@#@蛋@#@蛋@#@蛋@#@蛋@#@蛋十@#@蛋@#@蛋@#@蛋@#@蛋@#@蛋@#@蛋@#@蛋@#@蛋@#@蛋@#@蛋@#@蛋@#@蛋十@#@蛋@#@蛋@#@蛋@#@蛋@#@蛋@#@蛋@#@蛋@#@蛋@#@蛋@#@蛋@#@蛋@#@蛋@#@蛋@#@蛋@#@蛋@#@蛋十@#@肉@#@肉@#@肉十@#@肉@#@肉@#@肉@#@肉@#@肉@#@肉@#@肉@#@肉@#@肉@#@肉@#@肉@#@肉@#@肉@#@肉@#@肉@#@肉@#@肉十@#@肉@#@肉@#@肉@#@肉@#@肉@#@肉@#@肉@#@肉@#@肉@#@肉@#@肉十@#@肉@#@肉@#@肉@#@肉@#@肉@#@基础汉字描红本----桃梨枣桔@#@桃@#@桃@#@桃@#@桃@#@桃@#@桃@#@桃@#@桃@#@桃@#@桃@#@桃@#@桃@#@桃@#@桃@#@桃@#@桃@#@桃@#@桃@#@桃@#@桃@#@桃@#@桃@#@桃@#@桃@#@桃@#@桃@#@桃@#@桃@#@桃@#@桃@#@桃@#@桃@#@桃@#@桃@#@桃@#@桃@#@梨@#@梨@#@梨@#@梨@#@梨@#@梨@#@梨@#@梨@#@梨@#@梨@#@梨十@#@梨@#@梨@#@梨@#@梨@#@梨@#@梨@#@梨@#@梨@#@梨@#@梨十@#@梨@#@梨@#@梨@#@梨@#@梨@#@梨@#@梨@#@梨@#@梨@#@梨十@#@梨@#@梨@#@梨@#@梨@#@梨@#@枣@#@枣@#@枣@#@枣@#@枣@#@枣@#@枣@#@枣十@#@枣@#@枣@#@枣@#@枣@#@枣@#@枣@#@枣@#@枣@#@枣@#@枣@#@枣@#@枣十@#@枣@#@枣@#@枣@#@枣@#@枣@#@枣@#@枣@#@枣@#@枣@#@枣@#@枣@#@枣@#@枣@#@枣@#@枣@#@枣十@#@桔@#@桔@#@桔十@#@桔@#@桔@#@桔@#@桔@#@桔@#@桔@#@桔@#@桔@#@桔@#@桔@#@桔@#@桔@#@桔@#@桔@#@桔@#@桔@#@桔十@#@桔@#@桔@#@桔@#@桔@#@桔@#@桔@#@桔@#@桔@#@桔@#@桔@#@桔十@#@桔@#@桔@#@桔@#@桔@#@桔@#@基础汉字描红本----松竹梅菊@#@松@#@松@#@松@#@松@#@松@#@松@#@松@#@松@#@松@#@松@#@松@#@松@#@松@#@松@#@松@#@松@#@松@#@松@#@松@#@松@#@松@#@松@#@松@#@松@#@松@#@松@#@松@#@松@#@松@#@松@#@松@#@松@#@松@#@松@#@松@#@松@#@竹@#@竹@#@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29519:

"篇一：

@#@餐厅实习报告@#@湖北生物科技职业学院@#@学生顶岗实习报告@#@姓名：

@#@崔梦玲@#@学号：

@#@0803010219@#@专业：

@#@园林技术@#@所属系：

@#@园艺系@#@实习单位：

@#@武汉泰德餐饮管理有限公司@#@实习岗位：

@#@餐厅领班@#@实习单位指导教师：

@#@祁桂芬@#@校内指导教师：

@#@唐海燕@#@实习日期：

@#@2011.1.10-2011.3.10@#@2011年03月15日@#@目录@#@1.概述………………………………………………………………………………1@#@1.1实习说明………………………………………………………………………1@#@1.2实习时间………………………………………………………………………1@#@1.3实习地点………………………………………………………………………1@#@1.4实习性质………………………………………………………………………1@#@1.5实习单位简介…………………………………………………………………1@#@1.6实习岗位………………………………………………………………………1@#@1.7实习任务的完成情况…………………………………………………………12.正文……………………………………………………………………………5@#@2.1工作过程………………………………………………………………………5@#@2．2实习成绩……………………………………………………………………7@#@2.1.1工作能力……………………………………………………………………7@#@2.1.2实习方式……………………………………………………………………7@#@3.3实习总结及体会………………………………………………………………7@#@4.4总结……………………………………………………………………………9@#@5.致谢………………………………………………………………………………9@#@1.概述@#@1.1实习说明@#@实习是在校大学生接触社会，了解社会的机会，是学生走上社会的良好过渡，走向工作岗位的入门之课。

@#@实习让我们了解到理论和实践之间的差异，更好的把理论知识变为实际动手操作能力。

@#@加深我们对所学知识的理解和消化，同时也学习到如何处理人际关系，如何分工协作。

@#@这次实习提高了自己培养发现，分析，解决问题的能力，受益非浅，达到了实习的效果。

@#@@#@1.2实习时间@#@2011年1月10日至2011年3月10日1.3实习地点@#@武汉泰德餐饮管理有限公司@#@1.4实习性质@#@在生产实习过程中完成学习到就业心态、知识应用的过渡。

@#@@#@1.5实习单位简介@#@武汉泰德餐饮管理有限公司是成立于2008年的股份制有限公司，是一家以泰迪熊为主的主题西餐厅。

@#@@#@1.6实习岗位：

@#@餐厅领班。

@#@@#@主要分析内容有：

@#@餐厅基本的员工守则；@#@菜品知识的学习；@#@区域管理的方法；@#@协助值班经理管理好餐厅，使其能正常的有条不紊的营运。

@#@@#@1.7实习任务的完成情况@#@2011年1月10日——2011年3月10日，在这三个月期间，本人熟练掌握了餐饮服务的程序，流程和技巧；@#@西餐的种类和特点；@#@更能学到一些课本上很难学到的东西：

@#@如何处理好自己的利益和餐厅的利益，如何处理好同事之间的人际关系，如何调整自己的心态，更让我了解到的是从事餐饮行业需要很强的服务意识。

@#@服务意识不但是要求服务员有这项客人提供优质服务的观念和愿望，同时应该对自己的同事也具有同样的意识。

@#@@#@一周：

@#@熟悉餐厅的环境，学习餐厅员工守则，奖惩条例；@#@菜品知识的培训；@#@熟悉服务流程和一些礼貌用语。

@#@@#@了解餐厅的营运和服务流程，主要是如何保证餐厅正常的有条理的营运。

@#@了解最基本的服务流程和礼貌用语。

@#@@#@二周—三周:

@#@熟练的应用所学的服务于客人。

@#@@#@根据客人不同的需求，要求为客人提供相应的服务。

@#@能够应付一些突发事件的发生。

@#@学会处理一些简单的客人投诉，安抚客人的不满情绪。

@#@@#@四周—六周：

@#@能够独立的完成区域工作。

@#@@#@当被独自安排在一个区域时，能够独立的完成区域内的工作。

@#@@#@同事在兼顾自己的区域帮助当区其他的同伴，一起完成任务。

@#@@#@七周—九周：

@#@学习怎样管理好一个区域包括人员的分配，定岗定位，销售任务。

@#@管理一个区域是要时刻关注人员的动向，确认每个人是否在自己的岗位上，是否能为客人提供及时的服务，是否完成值班经理给的区域任务。

@#@@#@十周—十二周：

@#@学习如何辅导和鼓励服务员，如何与他们进行沟通。

@#@@#@根据每个服务员遇到的问题，给予合适的建议和鼓励。

@#@选择最适合的方式与他们进行沟通，了解他们的想法和意见，然后采取相应的措施。

@#@@#@2..正文@#@3.1工作过程@#@领班的工作流程@#@上班前仪容仪表的整理→了解每个区域的人员分配→上班前例会→根据每个人的能力分配不同的任务→确认每个人定岗定位→检查餐厅的设施是否损坏，确认营运是否正常→协调好各人员之间的工作@#@营业前：

@#@@#@1，确定餐厅空调的温度适中；@#@@#@2，检查餐厅的灯光及灯泡；@#@@#@3，检查餐厅内所有装饰品是否摆正；@#@@#@4，查验客用卫生间；@#@@#@5，与厨房确认订席情况，了解存货情况；@#@@#@6，确定服务出勤人数；@#@@#@7，检查菜单是否完整干净；@#@@#@8，查验每个准备台的各种应用物品是否齐备；@#@@#@9，餐厅的卫生安全检查；@#@@#@10，检查服务人员的服装仪容；@#@@#@11，宣布预定情况；@#@@#@12，检讨工作过失及客人投诉，提出改进与防范措施；@#@@#@13，分配各领班责任区及应注意事项；@#@@#@14，宣布当日特别菜及饮料，利于服务员推销。

@#@@#@15，宣布其他餐厅或部门正举行或将举行的促销活动。

@#@@#@营业中：

@#@@#@1，给客人提供有关食品，饮料的信息，并做必要行动；@#@@#@2，确保全体人员提供的高效率和殷勤的优质服务；@#@@#@3，随时注意餐厅内的任何动态（服务与客人的满意度）；@#@4，客人如有抱怨必须亲自处理；@#@@#@6，与厨房保持密切联系，保证菜肴质量及出菜速度；@#@@#@7，随时掌握座位情况；@#@@#@8，当客人或服务人员发生意外时，应立即采取必要的行动；@#@@#@9，督导服务。

@#@@#@营业后：

@#@@#@1，检查足以引起火灾的危险之处；@#@@#@2，检验餐厅内电器用品是否已关掉或放在安全妥当的位置；@#@@#@3，所有电灯是否关掉；@#@@#@4，检查各个橱柜房门是否上锁；@#@@#@5，填写营业日志（营业额，客人抱怨，特殊情况）；@#@@#@6，查看第二天的预定情况并了解是否有特别注意事项；@#@@#@7，离开餐厅前要再巡视一次。

@#@@#@4.2实习成绩@#@表现良好，用功扎实，已经具备一个领班的能力。

@#@实习成绩95分。

@#@@#@2.2.1工作能力@#@通过三个月的实习，我已了解了解餐厅的营运和服务流程，主要是如何保证餐厅正常的有条理的营运。

@#@了解最基本的服务流程和礼貌用语。

@#@学会处理一些简单的客人投诉，安抚客人的不满情绪。

@#@更为重要的是如何处理公司，同事和个人的利益。

@#@@#@2.2.2实习方式@#@结合自身专业知识集体实习方式。

@#@@#@5.3实习总结及体会@#@我被安排在了服务员领班这个实习岗位上。

@#@这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。

@#@每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。

@#@篇二：

@#@餐饮业实习报告@#@关于餐饮业管理风险实践报告@#@一、实习目的：

@#@@#@实习是在校大学生接触社会，了解社会的机会，是大学生走上社会的良好过渡，走向工作岗位的入门之课。

@#@实习让我们了解到理论和实践的差异，更好的把理论知识变为实际动手操作能力，加深我们对所学知识的理解和消化，同时也学习如何处理人际关系，如何分工协作的能力等。

@#@通过这次实习提高自己的实践能力、交际能力、思考能力以及为了使自己的假期过得有意义，也通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。

@#@想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

@#@@#@二、实习时间：

@#@@#@2012年2月10号至2012年3月10号@#@三、实习地点：

@#@@#@马鞍山市悠闲美地茶餐厅@#@四、实习内容：

@#@@#@我按照学校的要求，进行了为期一个月的社会实践，到我们学校附近的悠闲美地茶餐厅去打工。

@#@马鞍山市悠闲美地茶餐厅是一家以中、西简餐、茗茶、咖啡为一体的综合性休闲茶餐厅，是商务洽谈，朋友小聚，休闲娱乐的一种较好的场所选择。

@#@我在悠闲美地打工期间被安排到了在前厅当服务员。

@#@我选择餐饮业主要因为在这里能够接触不同层次的人物，为这些人服务当然少不了沟通，处理问题必须随机应变，这也锻炼了我的沟通能力和思维能力，同时，也对餐饮业有了初步的了解。

@#@@#@餐饮业是最容易成功的行业。

@#@美国食品工业协会年度报告中指出，中国是世界上最有潜力的餐饮市场，是一个成长性巨大的朝阳产业。

@#@国内数据显示，自改革开放以来，中国餐饮业一直旺盛发展，是中国市场上惟一的连续15年年增长率两位数的行业。

@#@与此同时，中国餐饮业的投资创业者创新活力不断，多业态蓬勃发展，连锁餐饮、特色餐饮、商务餐饮、大卖场餐饮等新生意模式层出不穷。

@#@当前中国餐饮业正处于成长期。

@#@首先，中国国民经济和人民的收入水平、支出水平、生活水平正处于高速增长时期，这是餐饮业高速发展的重要经济基础和前提；@#@其二，中国正处于家务劳动社会化转型时期，人均外用餐支出正处于急剧增长阶段，这是支撑中国餐饮业高速发展的市场基础。

@#@然而事物发展都是一个循环往复、螺旋上升过程。

@#@目前中国餐饮业正处于改革开放后成长期中的第三个高峰，这个阶段的特点是：

@#@竞争白热化，大量新投资涌入，行业将会在痛苦的结构调整中实现规模扩大，新业态、新经营模式将不断涌现，最终将促成整个餐饮行业进入成熟期。

@#@@#@在2012年2月10日我来到悠闲美地茶餐厅开始我的社会实践。

@#@开始第一天是我的工作是熟悉餐厅的环境和主管，要记住大厅和包间的编号，托盘、餐具、水壶等的摆放位置，明白自己的工作到底要做什么。

@#@而我们新进职员的工作在开始时相对简单一些，主要是迎宾，根据客人人数添减餐具及上湿巾，为客人倒水，然后上菜、添水、加菜、撤桌等工作，以后的每天和同事们9：

@#@00前到店里指纹签到，换完店里的制服后，就按领班分配，对自己负责的区域开始各自的卫生打扫，全范围清理。

@#@每天的工作都十分辛苦，特别是周末。

@#@但这只是辛苦，每天还要对着形形色色的人，无论遇到什么样的指责或刁难，我们都必须遵循“顾客就是上帝”的原则来微笑服务。

@#@这不只是作为一个职员应做的工作，也是对我们自身气质的一种磨砺。

@#@@#@另外，在那我也确实学到了一些知识，虽然有些只是理论上的学习，可是我觉得这是很难得的机会，一般人是不能这样去了解，去接触的，所以我觉的这些都是一些很宝贵的财富，我确确实实的去体会了，感同深受了，所以印象深，感触深，心里真得很开心！

@#@@#@五、实习体会：

@#@@#@不知不觉，我在这为期一个月的打工生活就这结束了，这次打工让我感慨很多，我也真得学到了很多的东西。

@#@这短短的一个月的经历，对我来说无疑是一个很好的煅练，在工作的过程中，我不断的严格要求自己，把手上的活当做是自己的本职工作，需抱着认真负责的态度去做事。

@#@在工作期间最大的体会就是，作为一个服务员，最大的考验就是耐心。

@#@我不仅仅是学到了一些餐厅知识，更重要的是锻炼了自己的韧性，让自己明白了很多道理，也为我自己踏入社会作好铺垫，人总是需要去磨练，去拼搏，让自己的人生充实而有意义。

@#@@#@除此之外，最重要的一点，就是我了解了餐饮业的风险。

@#@餐饮业并不是像大家想象中那样低付出高回报的产业，它有着巨大的成本投资等经营风险。

@#@总的来说，有如下几方面内容：

@#@@#@1．有形风险：

@#@有形风险指凭借经营者的直观感觉和经验，可以按现值进行评估、判断其所造成损失程度的风险。

@#@有形风险又称为“硬风险”，如资金不足或挤占、原料价格上涨、菜品降价损失、菜品不受欢迎、设备陈旧落后等。

@#@这种风险显而易见，其所造成的损失值可以计算。

@#@如果企业内部加强市场调研和经营风险管理，采取相应措施，就可以防止或减少这种有形风险的损失。

@#@@#@2．无形风险：

@#@无形风险是指经营者难以凭借直观感觉和经验进行判断，也不易按现值评估损失程度的风险。

@#@无形风险也称“软风险”，如由于服务质量低劣造成企业形象的降低、由于经营菜品质量低而导致消费者的信任危机、由于宣传不实或乏味而引起顾客的反感和逆反心理、企业内部管理松弛而人心涣散和劳动效率低、企业对风险熟视无睹而造成的损失等。

@#@企业经营者对无形风险必须给予高度重视，要经常居安思危，保持清醒头脑。

@#@特别是在经营顺利的时候，要看到潜在的无形风险对经营活动的威胁。

@#@@#@3．时间性风险：

@#@时间性是指由于时间差异给餐饮企业经营带来的风险。

@#@造成时间性风险的原因是多方面的，如季节变化对餐饮消费的影响、产品的市场寿命周期、消费者消费时间的变化、经营活动中竞争出现的时间差等。

@#@要防止餐饮业的时间性风险，必须树立时间观念，经常观察分析时间运动中事物发展变化的趋势可能给企业经营带来的影响，尽力排除时间性风险对企业实现经营目标的干扰和破坏，准确把握住时机，以保证企业经营正常运行。

@#@@#@4．空间性风险：

@#@空间性风险是指在餐饮企业实现经营目标的过程中，由于空间因素的影响而引起的风险。

@#@产生空间性风险的原因也是多方面的，如企业所处的地点与周围环境因素、各地市场的供求关系变化、地区性的历史或传统或风俗或文化的差异、各地人口分布和资源条件因素等。

@#@餐饮企业防止空间性风险，实际上开店选址时就已开始，要十分精心谨慎地根据多种综合因素和市场实际调查确定合适的经营地点。

@#@而在选好恰当地址开店营业后，空间性风险依然存在，投资者应随时注意与自己相关的城市规划变化、周边消费市场兴衰、地区人口数量与质量变化等，以提前作好对空间性风险的应变准备。

@#@只有综合考虑餐饮业的几大风险，合理经营管理企业，才能在这块利润丰厚且竞争激烈的区域中取得更大收益。

@#@@#@以上就是我署假的实习报告，也是我这一个月工作中的感受，也虽然那份工作并不与自己的专业有很大的接口，但我认为，无论任何一种尝试，都是对自己的人生的一种很宝贵的充实。

@#@虽然工作没有百分之百满意，但是积累了好多工作和人际的经验，做人要不怕累不怕苦，只有拼才能赢，还有对待客人要做到真心、关心、贴心，吃得苦上苦，方为人上人。

@#@不管怎么说，我觉得这次打工的经历会永远印在我的脑海里，而且我相信以后这样的机会还会有很多，我一定会多争取，多锻炼，不断提高自我，挑战自我。

@#@这次社会实践将会对我的以后正式步入社会、投入工作具有十分重要的意义。

@#@篇三：

@#@餐厅实习报告@#@餐厅实习报告@#@餐厅&@#@gt;@#@实习报告

（一）@#@20**年6月，我在杭州大酒店进行了为期一年的实习，毕竟这次实习是我第一次踏入社会，面对贵族华丽大堂，整洁有序的工作，知道面对我的会是什么样的挑战？

@#@@#@第一、初步的&@#@gt;@#@收获@#@记得我们在人事部经过一个星期的短期&@#@gt;@#@培训后，基本上掌握了酒店的基本概况和应知应会的内容，然后就把我们分配到各个岗位，我则被分到了中餐部门，待熟悉了本部门的概况后就跟着师傅开始学习了，曾经在学校学过的书本上的一些理论知识就要真正运用到实际中去了，不过我相信，只要认真去对待，就会有意想不到的收获！

@#@@#@我第一次做客情就是婚宴，当时真的很胆小，不敢去询问客人的要求，后来师傅和主管说了，一定要放开自己心中的“怕”，主动去做，最重要的一点就是“勤”！

@#@要勤快，脑子动得快一点也就可以了，到后来每次一有客人来吃饭，我都会主动迎上去，热情、周到地去服务，用最真诚的微笑去迎接客人，使我自己更加充满了信心！

@#@也许在酒店实习不免会遇到这样那样的麻烦，什么样的客人都会遇到，关键是要看自己怎么去对待了，我想只要用一颗真诚、上进的心，无论遇到什么样的坎坷，我都会踏过去的！

@#@@#@第二、中餐厅的全面学习@#@在中餐厅的这一年，人的接触面也广了，从一生下来认识到自己的父母，上了学，认识老师、同学，而现在的我到了杭州大酒店又认识了同事、领导以及所熟悉的客人等，随着更深地接触，觉得陌生人比认识的人还要多，所以说不和陌生人打交道是不可能的，人在这个世界上就生活在一个人际关系圈里。

@#@@#@所以我也逐渐认识到了，要想在酒店干得好，有几点是必须要有的：

@#@一是素质要好，有一定的文化基础，也要有一定的工作经验，工作认真，一丝不苟。

@#@二是勤奋，有条理，头脑清醒。

@#@三是要有一定的管理能力。

@#@四是要能干，深受到领导以及客人的喜爱。

@#@如果真的能做到以上几点，我想你也许就是一位优秀的初级管理者了，还有人生存于社会上，也不能太过于表现自己。

@#@其实，只要用一颗炽热、真诚的心去对待你身边的每一个人或是每一件事，那就可以问心无愧了。

@#@@#@酒店里要学到的东西很多，比如说餐桌上的礼仪，和客人打交道，还有就是做为四星级的服务员该怎么面对客人的不同要求。

@#@在中餐厅，接触这方面的知识相对于其他部门而言还是比较多的。

@#@当我们去做一桌客情，看着客人入座，一些客套话，和一些敬酒方面的，都会学到一点点，还有一些比较重要的就是人与人之间的交往，就是所谓的“为人处世”，要懂得尊重人。

@#@@#@酒店里或者一些大型企业里组织和带动的一些活动，除了积极地响应和号召之外，更重要的就是结合于实践，马上实施起来，而有些人吩咐干什么就干什么，一点主见意识都没有，这样的人就永远得不到领导的重视，而且也没有多大的出息。

@#@当出现一些问题时，你自己若要有很好的意见就可以主动提出来，不要放在心里而不说，那样就是不懂得好好把握机会，从而自己就会处于很渺小的地位。

@#@还有做事也要讲究个度，就像在酒店里，在每个领导或是同事面前话也不能太多，那样也会贬低自己的身价，凡事装个心眼，做人也许就是这样吧，也算是磨练自己。

@#@@#@餐厅实习报告

（二）@#@实习单位：

@#@广西桂林市桂林宾馆@#@实习时间：

@#@xx年7月19日至xx年8月20日@#@实习内容：

@#@餐饮部中餐厅服务员@#@xx年暑假，在政管系多名老师的努力联系下，我们05级旅游、酒店管理专业的七名学生有幸进入桂林宾馆，进行我们为期一个月的专业实习。

@#@我班近20名同学参加了酒店的面试，初次接触社会的我们第一次感受到了竞争的激烈，也看到了自身存在的问题和要注意的事项。

@#@也许是幸运，也许是专业底子较好，我和同行六名同学顺利通过了酒店人事部门的面试，经过严格的体检，被分配到了不同的岗位，我被分配到桂林宾馆的中餐厅——漓江厅工作，带着一份兴奋而紧张的心情我们走进了桂林宾馆，开始了我们的实习。

@#@实习的一个多月里，我感受颇多，受益非浅。

@#@@#@一、准备工作@#@虽然我们只在酒店进行为期一个月的实习，但酒店还是按正规的实习生对我们进行了系统的培训，培训工作分为三大块：

@#@@#@一是人事部的岗前培训，进行了四个课时的室内培训和游览培训，主要是介绍酒店的概况，同时也对我们进行了员工素养及酒店管理制度的培训，这让我们对工作有了大概的了解；@#@@#@第二是消防安全意识培训，酒店特别安排了工程部的经理助理为我们现场讲解授课，让我们对酒店安全和消防常识有了更深入系统的了解；@#@@#@第三是业务技能培训，这一培训贯穿着我们实习的一个月，由部门负责人员为我们进行不间断的技能指导，一个月的实习让我们对部门工作有了基本的了解，这也得益于酒店系统而全面的培训。

@#@这些培训对于我们以后的学习和工作都是非常有用的。

@#@@#@我们实习的单位——桂林宾馆是一所成立于1987年的老牌四星级涉外酒店，酒店管理先进，客源市场广阔。

@#@其餐饮部大致分成如下几个部门：

@#@中餐部（包括漓江厅、七星厅和多功能厅）和西餐部（包括酒吧和自助餐厅），我和同行3名同学的工作岗位就是中餐部的漓江厅。

@#@漓江厅是桂林宾馆最大的也是最主要的一个餐厅，主要承担的是团队客人和散的用餐，有时候也承办大型的宴会和其他活动，餐厅员工有将近20人，包括主管一名和若干领班及服务员数名，工作比较繁忙。

@#@@#@二、实习过程@#@中餐厅是酒店餐饮部门中最为辛苦的部门，因为酒店并没有给服务员们制定具体的岗位职责和工作描述，在刚刚走进工作岗位的几天，我们就像无头苍蝇，完全不能领会工作的流程和要领，只是听从领班和老员工的安排和他们手把手的教导。

@#@庆幸的是基本所有的老员工对我们都特别的友好，主管还专门为我们每人安排了两名师傅，负责引导我们的工作。

@#@在后面的日子里，我们基本都能熟练各项工作了。

@#@@#@我们的工作除了迎宾、摆台、折口布、传菜、上菜、撤台外，也得兼职勤杂工，扛桌子椅子、铺地毯等一些脏活、重活。

@#@我们实习生的上班时间是7小时工作制，每周休息一天，主管根据我们的需要，为我们排了两头班，即上午上3个半小时和晚上3个半小时，这样我们中午就有了休息的时间。

@#@但往往下班的具体时间是不确定的，经常根据实际情况加班加点，但是加班时间都有记录，适当的时候会有补休，虽然没有加班费，但我觉的这种制度还是很灵活合理的。

@#@@#@酒店员工都是穿着工作服的，由酒店统一发放换洗，但我认为酒店的服务员制服太过简单而且比较陈旧，常有破损的现象。

@#@不过令我欣慰的是：

@#@酒店的员工大都是热情友好的，不管哪个部门，他们并没有因为我们是实习生而对我们冷漠生硬；@#@在劳累之余，同事们的一个甜美的微笑，一句再普通不过的“辛苦了”都会让人分外感动；@#@在休息和饭堂进餐的时候，我们都会聚在一起聊天，分享彼此的感受，就像一家人；@#@而管理层中的几位经理也很和蔼，没有什么架子，但偶尔还的会对没有做好工作的下属发发脾气。

@#@@#@在服务过程中，我们接触到了形形色色的客人，在工作中既受到过客人的嘉奖，也曾招受客人的投诉，由于桂林宾馆是一所老牌的涉外星级酒店，拥有极为丰富的海外客源，所有餐厅的大半数客人都是外国人，在服务的过程中，我们提高了英语口语水平，增长了见识，开阔了视野。

@#@@#@餐厅实习报告（三）@#@本人在肯德基工作了半年，它虽然只是一间餐厅，但它拥有一百多名员工，它的运营管理是很科学、很值得我们去学习的。

@#@我对它的设施布置、仓库管理的体会最深。

@#@@#@首先说明一下肯德基是处于xx市铺租最贵的百花广场内，收到铺租贵的因素影响，餐厅的规模不是很大。

@#@要在这个有限的空间内怎样更好地去布置各种设施显得非常重要，这个是控制成本的一个很重要的因素。

@#@下面是肯德基的设置布置图：

@#@@#@肯德基的主要产品是汉堡包、炸鸡等，这些产品里的肉一般都要经过以下工序：

@#@先在清洗房清洗解冻后腌制，腌制好就放的冷冻仓保存，在到厨房的上粉、油炸，最后是在总配的制作与包装才可以出售。

@#@下面我就用麦香鸡腿汉堡包的生产流程图为例来说明肯德基设备布置的合理性。

@#@@#@结合汉堡包的生产流程图与餐厅的设施布置和各生产区的位置来看，这样的布置是可以让材料搬运最小化与员工密度最小化。

@#@肯德基是xx市内销售量最高的一间肯德基餐厅，所以每天都要保持几十个员工同时在岗位上，另外加上这餐厅的工作区不大，所以尽量减少员工的走动是关系到餐厅的工作效率高低与意外的发生数量。

@#@试想一下，如果每位员工都要大范围走动来生产的话，生产区一定会很混乱，而且生产区里很多设备都是高温工作的，混乱就很容易带来意外，意外就有工伤，有工伤就会增加成本，而且混乱效率也不高。

@#@所以限制员工的流动与材料的搬动是餐厅设施布置首先要考虑的问题。

@#@基于这种考虑，设施的布置就形成了整个生产方向是一条线的，不会有交叉的地方。

@#@这样就可以让不同的生产区的员工只有留在自己的生产区就可以完成任务了，生产就可以很顺利的进行，效率就高了。

@#@@#@因为肯德基是一间快餐店，生产量是按照当时的顾客需求量来确定的，而且是一种即时的生产。

@#@所以生产区与前台服务区的沟通就显是非常重要，去过肯德基的人都知道，在服务台后面是一个保温的食物陈列柜，是用透明的材料所作的，这样就可以让总配区的员工可以看到顾客的多少来确定制作产品的数量。

@#@另外就是可以让前台的服务员与总配的员工相互交流。

@#@如果某些顾客有特别的要求的话，服务员就可以马上要求总配生产顾客要的产品。

@#@例如：

@#@顾客要一个少酱少菜的汉堡包，而食物陈列柜是没有这样的产品的，服务员就告诉总配客人的要求，那总配就可以马上为顾客做一个这样的少酱少菜的汉堡包。

@#@其实在餐厅内相连的两个区都只是用一些设备隔开，都是很容易就可以沟通得到的。

@#@前台区与总配区是这样；@#@总配区与厨房区也是这样的。

@#@整个餐厅负责生产计划的是总配的一名员工p1。

@#@p1也是要生产的，只不过早生产的同时他还要留意前台顾客的多少与热保温柜里的各种材料的多少来安排生产计划。

@#@@#@以下来说餐厅的仓库管理，肯德基一共有5个仓库，在上面的设施布置图可以看到三个仓库：

@#@急冻仓、冷冻仓、一楼干货仓。

@#@另外在餐厅二楼也有一个干货仓，百花大厦的十八楼也有个仓库。

@#@@#@首先介绍各个仓库所放置的物品吧！

@#@急冻仓是放置各种未加工过又需要低温保存的物品，如：

@#@鸡翅、薯条、玉米等。

@#@冷冻仓是放置各种";i:

25;s:

2587:

"学是一项研究现实世界的空间形式和数量关系的科学，人们的衣、食、住、行都离不开数学。

@#@数学是一项重要的技能，需要从小培养。

@#@其实，家长可以在生活中教孩子学数学，并以数学的方法让孩子的思维敏捷。

@#@@#@一、数学的概念@#@1、数概念@#@唱数、数数、认写数字、一一对应、集合、分解合成、加减运算、进位、序数@#@2、量概念@#@多少、大小、长短、高矮、轻重、厚薄、面积、体积、容积、单位、时间、快慢@#@3、图形空间概念@#@基本平面图形、基本立体图形、空间位置、图案组成@#@4、逻辑关系概念@#@推理、相关位置、分类、部分与全体、序列、前后顺序、因果、几率@#@二、孩子不讨厌的数学学习法@#@1、唱数字@#@如，：

@#@“两只老虎”“我有一双小小手，一共十个手指头”等。

@#@@#@有关的儿歌@#@2、随兴计数@#@上楼梯时和孩子一起数楼梯的阶数；@#@吃水果时一起数“一共5个苹果，妈妈一个，爸爸一个，宝宝一个，还剩几个”等。

@#@@#@3、喝水@#@水喝一点少一点，如果往杯子里加水，水就多了起来，类似的方法可以教孩子分辨多与少的概念。

@#@@#@4、排队走路@#@散步或玩耍的时候，可以一家人排成一排，让孩子理解前后左右的概念；@#@一家人一起走，可以让孩子理解远近、快慢的概念。

@#@@#@5、量长度@#@可以和孩子一起丈量长度，客厅到卧室要走几步，宝宝的衣服如果用妈妈的手来量有几个手掌那么长，用宝宝的手来量呢？

@#@@#@6、堆积木@#@玩积木不仅可以通过数数学得基本的数字概念，还可以通过堆放积木感知尺寸、形状、重量、体积、对称、空间关系等基本概念。

@#@@#@7、区别粗细@#@如：

@#@用小棒串珠，有的小棒不能串入串珠（说明太粗），还可以按小棒粗细来排列顺序。

@#@也可以让孩子比其它物品的粗细。

@#@@#@8、看日历@#@准备一本日历，妈妈提出问题，和孩子一起观察得到答案。

@#@今年是哪一年？

@#@一年有几个月？

@#@数一数一月份有几天？

@#@二月份有几天一周有几天？

@#@小朋友上幼儿园的第一天是星期几等@#@推荐两本书@#@儿童智力训练6岁：

@#@数奇迹幼儿数学（5~6岁全六册）（中国学前教育学会副理事长联手北大教授强力推荐，1000余位妈妈亲自验证）@#@阶梯数学（6岁.全5册）@#@";i:

26;s:

2049:

"刚才你对我说“我爱你..”后来你说了什么我不记得了，因为我当时满脑子都是在思考如何制造时光机，31个已知时间单位，无数个未命名的单位，细分下去时间的速度就永远不可能为零，更不可能是负数。

@#@好糟糕，怎么办，时光机没法造了。

@#@而我只是为了能够穿梭一次时空，回到三分钟前，再听你说一次“我爱你!

@#@”@#@温馨提示：

@#@请不要一边手机发微博一边过马路，这是件非常危险的事情，应该站在斑马线上不动，举起手机示意路上开车的人你正在发微博，并且让他等你发完后再开车。

@#@@#@·@#@你是损毁亚洲同胞名声的祸害，祖先为之蒙羞的子孙，沉积千年的腐植质，科学家也不敢研究的原始物种。

@#@@#@是你吃错药，不是我吃错药，就是要你吃错药，你一定会吃错药。

@#@@#@我们少年时代都做过很多梦，很多温馨的梦。

@#@梦里梦见所爱但现实中得不到的东西，和所爱但现实中怯于亲近的人。

@#@但每次从梦中醒来时，又要忍受那种得到后又失去的那种怅惘和失落。

@#@……而游戏是少年的梦的延续，它保持我们梦想的能力，短暂延缓它的消亡@#@所有士兵着野战服在操场上集台，我将向他们解释这一罕见的现象。

@#@如果下雨的话，就在礼堂里集合，我将为他们放一部有关慧星的影片@#@弟弟生日那天，姐姐做了一个水果拼盘，她在拼盘里放了许多弟弟爱吃的葡萄，妹妹喜欢的芒果，妈妈喜欢的红苹果，我喜欢的奇异果，当然还有少不了爸爸喜欢的龙珠果。

@#@@#@·@#@下雨天，两对情侣。

@#@一对：

@#@她要回家，他说，宝贝，打车回家，记得小心淋雨，到家给我电话。

@#@另一对：

@#@她要回家，他说，走，宝贝，我陪你一起淋雨，他把她护在长风衣里，他全身湿透了。

@#@不久，第一对情侣就分手了，因为他爱她没爱自己多。

@#@@#@";i:

27;s:

2103:

"活动名称：

@#@语言@#@活动内容：

@#@故事《小猪变干净了》@#@活动目标：

@#@@#@1.欣赏故事，理解故事中小动物不跟小猪交朋友的原因。

@#@ @#@@#@2.尝试根据故事情节的发展进行角色对话，能有表情的学说角色对话。

@#@ @#@@#@3.懂得要讲卫生爱清洁的道理，养成勤洗澡的习惯。

@#@ @#@@#@活动重点：

@#@欣赏故事，理解故事中小动物不跟小猪交朋友的原因。

@#@@#@活动难点：

@#@尝试根据故事情节的发展进行角色对话，能有表情的学说角色对话。

@#@@#@活动准备：

@#@《小猪变干净了》挂图、“我爱洗澡”歌曲。

@#@ @#@@#@活动过程：

@#@ @#@@#@一、直接出示小猪形象，引出活动主题。

@#@@#@师：

@#@这是谁呀？

@#@它长的什么样？

@#@有一天，小猪出去找朋友做游戏了，你猜它找到朋友了吗？

@#@我们一起听一听故事。

@#@@#@二、教师讲述故事，幼儿学说对话。

@#@@#@1.教师分段讲故事：

@#@（分段讲述法）@#@1）小猪长的什么样？

@#@它每天都在干什么？

@#@@#@2）小猪想干什么？

@#@小白兔长的什么样？

@#@小白兔愿意和小猪做朋友吗？

@#@为什么？

@#@小兔是怎么说的？

@#@我们一起来学一下。

@#@@#@3）小猪又碰到了谁？

@#@小白鹅长的怎么样？

@#@它愿意和小猪一起玩吗？

@#@为什么？

@#@（设疑法）@#@4）后来谁帮助小猪洗澡呢？

@#@小猪干净了没有？

@#@最后，小猪找到朋友了吗？

@#@它们和小猪玩的高兴吗？

@#@@#@2.教师完整的讲述故事，请幼儿欣赏@#@3.讨论：

@#@你喜欢谁？

@#@为什么？

@#@@#@4.小结。

@#@@#@师：

@#@小猪不讲卫生，所以别的小动物不愿和它做朋友。

@#@我们小朋友在平时的生活中，也要应该讲卫生，这样别的小朋友才会喜欢你，和你做朋友。

@#@@#@你是怎样讲卫生的？

@#@应该怎样做？

@#@引导幼儿讲：

@#@天热了，要勤洗澡、勤换衣，养成良好的卫生习惯。

@#@@#@三、请幼儿随音乐进行动作表演。

@#@（知识迁移法）@#@";i:

28;s:

16712:

"@#@活动名称《十个太阳》@#@◆艺术概念：

@#@线条、大小@#@◆活动目标@#@　　1．了解线描画的各种线条。

@#@@#@2．鼓励幼儿大胆想象用不同的表情画太阳。

@#@@#@3．享受线描画的乐趣。

@#@@#@◆活动准备@#@◎范画一张。

@#@@#@◎水性笔、画纸每人一份。

@#@@#@◆活动与指导@#@☆观察@#@　　出示范画，引导幼儿欣赏观察十个不同的太阳，激发幼儿绘画的愿望。

@#@@#@　　教师：

@#@这是什么？

@#@这些太阳是什么样子的？

@#@这些太阳与小朋友画过的太阳有什么不同？

@#@@#@☆讨论@#@1.引导幼儿说说画中的各种线条。

@#@@#@教师：

@#@这些太阳都用了哪些线条？

@#@@#@2.引导幼儿大胆想象。

@#@@#@教师：

@#@如果你来画太阳，你想用什么样的线条？

@#@@#@3．幼儿自由交流。

@#@@#@☆绘画@#@鼓励幼儿大胆作画，教师巡回指导。

@#@@#@☆展示@#@展示绘画作品并鼓励幼儿互相说说。

@#@@#@◆活动建议@#@1．此活动可在班级美工区继续进行。

@#@@#@2．可收集一些毛线放在操作区，让小朋友摆摆，玩玩感受各种不同的线条变化。

@#@@#@◆资源包@#@范例画照片@#@活动名称《魔幻树》@#@◆艺术概念：

@#@弧线、疏密@#@◆活动目标@#@　　1．学习用弧线装饰大树。

@#@@#@2．注意画面的疏密关系。

@#@@#@3．享受绘画的乐趣。

@#@@#@◆活动准备@#@◎范画一张。

@#@@#@◎水性笔、画纸每人一份。

@#@@#@◆活动与指导@#@☆欣赏@#@　　出示范画，引导幼儿欣赏、观察，激发幼儿绘画的愿望。

@#@@#@　　教师：

@#@这幅画是什么？

@#@它像什么？

@#@都用了哪些线条？

@#@@#@☆讨论@#@1．引导幼儿说说大树主要用了哪种线条。

@#@@#@2．引导幼儿大胆想象。

@#@@#@教师：

@#@如果你来画魔幻树，你想画成什么样的呢？

@#@用哪些线条？

@#@@#@3.幼儿自由交流。

@#@@#@☆绘画@#@鼓励幼儿大胆作画，师巡回指导。

@#@@#@☆展示@#@展示绘画作品并鼓励幼儿互相说说。

@#@@#@◆活动建议@#@此活动可在班级美工区继续进行。

@#@@#@◆资源包@#@范例画照片@#@活动名称《点、线、面》@#@◆艺术概念：

@#@大小、远近、疏密。

@#@@#@◆活动目标@#@　　1．学习点、线、面的绘画方法。

@#@@#@2．在画面中能表现出大小、远近、疏密等关系。

@#@@#@3．享受绘画的乐趣。

@#@@#@◆活动准备@#@◎范画一张。

@#@@#@◎水性笔、画纸每人一份。

@#@@#@◆活动与指导@#@☆观察@#@　　出示范画，引导幼儿欣赏、观察，激发幼儿绘画的愿望。

@#@@#@　　教师：

@#@图片上画的是什么？

@#@每个部分都用了什么线条？

@#@它们有什么特点？

@#@@#@☆讨论@#@1．引导幼儿大胆想象。

@#@@#@教师：

@#@如果你来画，你想怎样设计呢？

@#@@#@2．幼儿自由交流。

@#@@#@☆绘画@#@鼓励幼儿大胆作画，教师巡回指导，@#@☆展示@#@展示绘画作品并鼓励幼儿互相说说。

@#@@#@◆活动建议@#@1．此活动可在班级美工区继续进行。

@#@@#@2．可引导幼儿在建构区用不同形状的积木摆出大小、远近、疏密。

@#@@#@◆资源包@#@范例画照片@#@活动名称《美丽的花瓶》@#@◆艺术概念：

@#@点、线、面@#@◆活动目标@#@1．了解规则的线条装饰花瓶的特点。

@#@@#@2．学习有规则的进行装饰花瓶。

@#@@#@3．大胆想象，享受绘画的乐趣。

@#@@#@◆活动准备@#@◎范画一张。

@#@@#@◎水性笔、画纸每人一份。

@#@@#@◆活动与指导@#@☆观察@#@　　出示范画，引导幼儿欣赏、观察花瓶，激发幼儿绘画的愿望。

@#@@#@　　教师：

@#@这是什么？

@#@花瓶上都用了哪些图案？

@#@这些图案都有什么特点？

@#@@#@☆讨论@#@1．引导幼儿大胆想象。

@#@@#@教师：

@#@如果你来装饰花瓶，你想用什么样的线条或图形呢？

@#@@#@2．幼儿自由交流。

@#@@#@☆绘画@#@鼓励幼儿大胆作画，教师巡回指导，@#@☆展示@#@展示绘画作品并鼓励幼儿互相说说。

@#@@#@◆活动建议@#@1．此活动可在班级美工区继续进行。

@#@@#@2．可引导幼儿在装饰花瓶的基础上，装饰其它物品。

@#@@#@◆资源包@#@范例画照片@#@活动名称《鱼》@#@◆艺术概念：

@#@弧线、大小@#@◆活动目标@#@　　1．学习用弧线和圆形装饰鱼。

@#@@#@2．能表现出疏密关系。

@#@@#@3．享受绘画的乐趣。

@#@@#@◆活动准备@#@◎范画一张。

@#@@#@◎水性笔、画纸每人一份。

@#@@#@◆活动与指导@#@☆观察@#@　　出示范画，引导幼儿欣赏、观察鱼，激发幼儿绘画的愿望。

@#@@#@　　教师：

@#@这是什么？

@#@都用了哪些线条装饰鱼？

@#@都有哪些地方用了弧线。

@#@它们有什么特点？

@#@@#@☆讨论@#@1．引导幼儿大胆想象。

@#@@#@教师：

@#@如果你来画鱼，你想用什么线条和图形装饰呢？

@#@@#@2．幼儿自由交流。

@#@@#@☆绘画@#@鼓励幼儿大胆作画，教师巡回指导，@#@☆展示@#@展示绘画作品并鼓励幼儿互相说说。

@#@@#@◆活动建议@#@1．此活动可在班级美工区继续进行。

@#@@#@2．可引导幼儿在装饰鱼的基础上用弧线装饰其它物品。

@#@@#@◆资源包@#@范例画照片@#@活动名称《向日葵》@#@◆艺术概念：

@#@黑、白、灰@#@◆活动目标@#@　　1．学习用不同的线条表现不同造型的向日葵。

@#@@#@2．运用黑、白、灰对比的方法增加画面的生动感。

@#@@#@3．享受线描画的乐趣。

@#@@#@◆活动准备@#@◎范画一张。

@#@@#@◎水性笔、画纸每人一份。

@#@@#@◆活动与指导@#@☆观察@#@　　出示范画，引导幼儿观察向日葵，激发幼儿绘画的愿望。

@#@@#@　　教师：

@#@这是什么？

@#@向日葵是什么样子的？

@#@它是用什么线条装饰的？

@#@每个向日葵都有什么@#@不同？

@#@@#@☆讨论@#@1．引导幼儿大胆想象。

@#@@#@教师：

@#@如果你来画向日葵，你想用什么样的线条来装饰呢？

@#@@#@2．幼儿自由交流。

@#@@#@☆绘画@#@鼓励幼儿大胆作画，教师巡回指导。

@#@@#@☆展示@#@展示绘画作品并鼓励幼儿互相说说。

@#@@#@◆活动建议@#@1．此活动可在班级美工区继续进行。

@#@@#@2．可引导幼儿用同种方法装饰其它花。

@#@@#@◆资源包@#@范例画照片@#@活动名称《猫头鹰》@#@◆艺术概念：

@#@整体、局部@#@◆活动目标@#@　　1．观察了解猫头鹰的主要特征。

@#@@#@2．能注意整体和局部之间的关系绘画猫头鹰。

@#@@#@3．享受绘画的乐趣。

@#@@#@◆活动准备@#@◎范画一张。

@#@@#@◎水性笔、画纸每人一份。

@#@@#@◆活动与指导@#@☆观察@#@　　出示范画，引导幼儿欣赏、观察猫头鹰，激发幼儿绘画的愿望。

@#@@#@　　教师：

@#@这是什么？

@#@猫头鹰是什么样子的？

@#@都用了什么样的线条装饰？

@#@这幅画是怎样安排的？

@#@@#@☆讨论@#@1．引导幼儿大胆想象。

@#@@#@教师：

@#@如果你来画猫头鹰，你想怎么画？

@#@@#@2．幼儿自由交流。

@#@@#@☆绘画@#@鼓励幼儿大胆作画，教师巡回指导。

@#@@#@☆展示@#@展示绘画作品并鼓励幼儿互相说说。

@#@@#@◆活动建议@#@1．此活动可在班级美工区继续进行。

@#@@#@2．可引导幼儿用同样的方法绘画其它有动物。

@#@@#@◆资源包@#@范例画照片@#@活动名称《城堡》@#@◆艺术概念：

@#@形状、遮挡@#@◆活动目标@#@　　1．学习用不同的形状表现城堡的屋顶。

@#@@#@2．能注意遮挡部分的画法。

@#@@#@3．大胆想象，享受绘画的乐趣。

@#@@#@◆活动准备@#@◎范画一张。

@#@@#@◎水性笔、画纸每人一份。

@#@@#@◆活动与指导@#@☆观察@#@　　出示范画，引导幼儿欣赏、观察城堡，激发幼儿绘画的愿望。

@#@@#@　　教师：

@#@这是什么？

@#@城堡和一般的房屋有什么不同？

@#@城堡的屋顶都用了什么形状？

@#@@#@☆讨论@#@1．引导幼儿大胆想象。

@#@@#@教师：

@#@如果你来画城堡，你想画什么形状的屋顶呢？

@#@@#@2．幼儿自由交流。

@#@@#@☆绘画@#@鼓励幼儿大胆作画，教师巡回指导。

@#@@#@☆展示@#@展示绘画作品并鼓励幼儿互相说说。

@#@@#@◆活动建议@#@1．此活动可在班级美工区继续进行。

@#@@#@2．可引导幼儿在建构区用不各种形状的积木搭建城堡。

@#@@#@◆资源包@#@范例画照片@#@活动名称《龙虾》@#@◆艺术概念：

@#@涂黑、由大到小@#@◆活动目标@#@　　1．学习绘画龙虾从头到尾由大到小的变化，并用涂黑的方法增加立体感。

@#@@#@2．能大胆想象。

@#@@#@3．享受绘画的乐趣。

@#@@#@◆活动准备@#@◎范画一张。

@#@@#@◎水性笔、画纸每人一份。

@#@@#@◆活动与指导@#@☆观察@#@　　出示范画，引导幼儿欣赏、观察龙虾，激发幼儿绘画的愿望。

@#@@#@　　教师：

@#@这是什么？

@#@龙虾是什么样子的？

@#@都用了哪些装饰方法？

@#@@#@☆讨论@#@1．引导幼儿大胆想象。

@#@@#@教师：

@#@如果你来画龙虾，你想用什么样的线条来装饰呢？

@#@@#@2．幼儿自由交流。

@#@@#@☆绘画@#@鼓励幼儿大胆作画，教师巡回指导。

@#@@#@☆展示@#@展示绘画作品并鼓励幼儿互相说说。

@#@@#@◆活动建议@#@1．此活动可在班级美工区继续进行。

@#@@#@2．可引导幼儿在建构区利用各种积木摆出由大到小的物体。

@#@@#@◆资源包@#@范例画照片@#@活动名称《把大海装进瓶子里》@#@◆艺术概念：

@#@对称、大小、疏密@#@◆活动目标@#@　　1．能对称的方法画出瓶子和各种海洋生物。

@#@@#@2．能表现出瓶子里的物体大小、疏密关系。

@#@@#@3．大胆想象，享受绘画的乐趣。

@#@@#@◆活动准备@#@◎范画一张。

@#@@#@◎水性笔、画纸每人一份。

@#@@#@◆活动与指导@#@☆观察@#@　　出示范画，引导幼儿欣赏、观察瓶子，激发幼儿绘画的愿望。

@#@@#@　　教师：

@#@这是什么？

@#@瓶子是什么样子的？

@#@瓶子里都有什么？

@#@这些物体有什么特点？

@#@@#@☆讨论@#@1．引导幼儿大胆想象。

@#@@#@教师：

@#@如果你来画，你想往瓶子里装些什么呢？

@#@@#@2．幼儿自由交流。

@#@@#@☆绘画@#@鼓励幼儿大胆作画，教师巡回指导。

@#@@#@☆展示@#@展示绘画作品并鼓励幼儿互相说说。

@#@@#@◆活动建议@#@1．此活动可在班级美工区继续进行。

@#@@#@2．可引导幼儿画出更多的海洋生物。

@#@@#@◆资源包@#@范例画照片@#@活动名称《形的联想》@#@◆艺术概念：

@#@形状、对比@#@◆活动目标@#@　　1．学习用一种形状来分隔画面。

@#@@#@2．能用对比的方法装饰每个形状。

@#@@#@3．大胆想象，享受绘画的乐趣。

@#@@#@◆活动准备@#@◎范画一张。

@#@@#@◎水性笔、画纸每人一份。

@#@@#@◆活动与指导@#@☆观察@#@　　出示范画，引导幼儿欣赏、观察范画，激发幼儿绘画的愿望。

@#@@#@　　教师：

@#@这幅画像什么？

@#@这幅画是用什么形状来分隔的？

@#@每个图形里的装饰有什么不同？

@#@@#@☆讨论@#@1．引导幼儿大胆想象。

@#@@#@教师：

@#@如果你来画这幅画，你想用什么图形来分隔呢？

@#@@#@2．幼儿自由交流。

@#@@#@☆绘画@#@鼓励幼儿大胆作画，教师巡回指导。

@#@@#@☆展示@#@展示绘画作品并鼓励幼儿互相说说。

@#@@#@◆活动建议@#@1．此活动可在班级美工区继续进行。

@#@@#@2．可引导幼儿在操作区试着用毛线在纸上围成形状将画面分隔。

@#@@#@◆资源包@#@范例画照片@#@活动名称《怪兽》@#@◆艺术概念：

@#@线条、涂黑@#@◆活动目标@#@　　1．观察并了解学怪兽的主要特征。

@#@@#@2．用涂黑的方法绘画怪兽。

@#@@#@3．大胆想象，享受绘画的乐趣。

@#@@#@◆活动准备@#@◎范画一张。

@#@@#@◎水性笔、画纸每人一份。

@#@@#@◆活动与指导@#@☆观察@#@　　出示范画，引导幼儿欣赏、观察怪兽，激发幼儿绘画的愿望。

@#@@#@　　教师：

@#@这是什么？

@#@它是什么样子的？

@#@都用了哪些线条来装饰的？

@#@装饰有什么特点？

@#@@#@☆讨论@#@1．引导幼儿大胆想象。

@#@@#@教师：

@#@如果你来画怪兽，你想画成什么样的呢？

@#@@#@2．幼儿自由交流。

@#@@#@☆绘画@#@鼓励幼儿大胆作画，教师巡回指导。

@#@@#@☆展示@#@展示绘画作品并鼓励幼儿互相说说。

@#@@#@◆活动建议@#@1．此活动可在班级美工区继续进行。

@#@@#@2．可引导幼儿在建构区用各种积木摆拼怪兽。

@#@@#@◆资源包@#@范例画照片@#@活动名称《可爱的蜗牛》@#@◆艺术概念：

@#@形状、整体与局部@#@◆活动目标@#@　　1．了解蜗牛的主要特征并用线条进行装饰。

@#@@#@2．能注意整体和局部之间的关系。

@#@@#@3．大胆想象，享受绘画的乐趣。

@#@@#@◆活动准备@#@◎范画一张。

@#@@#@◎水性笔、画纸每人一份。

@#@@#@◆活动与指导@#@☆观察@#@　　出示范画，引导幼儿欣赏、观察蜗牛，激发幼儿绘画的愿望。

@#@@#@　　教师：

@#@这是什么？

@#@蜗牛是什么样子的？

@#@都用了哪些方法来装饰蜗牛？

@#@@#@☆讨论@#@1．引导幼儿大胆想象。

@#@@#@教师：

@#@如果你来画蜗牛，你想用什么样的线条来装饰呢？

@#@@#@2．幼儿自由交流。

@#@@#@☆绘画@#@鼓励幼儿大胆作画，教师巡回指导。

@#@@#@☆展示@#@展示绘画作品并鼓励幼儿互相说说。

@#@@#@◆活动建议@#@1．此活动可在班级美工区继续进行。

@#@@#@2．可引导幼儿用同种方法装饰其它的小动物。

@#@@#@◆资源包@#@范例画照片@#@活动名称《乌龟》@#@◆艺术概念：

@#@黑、白、灰@#@◆活动目标@#@1．观察实物的主要特征，尝试写生。

@#@@#@2.学习用不同的线条及对比的方法表现一种物体。

@#@@#@3.享受线描画的乐趣。

@#@@#@◆活动准备@#@◎玩具乌龟。

@#@@#@◎水性笔、画纸每人一份。

@#@@#@◆活动与指导@#@☆观察@#@　　出示玩具乌龟，引导幼儿欣赏、观察，激发幼儿绘画的愿望。

@#@@#@　　教师：

@#@这是什么？

@#@乌龟是什么样子的？

@#@可以用什么形状、线条来表现乌龟的各部分？

@#@@#@☆讨论@#@1．引导幼儿大胆想象。

@#@@#@教师：

@#@如果你来画乌龟，你想用什么样的线条来装饰呢？

@#@@#@2．幼儿自由交流。

@#@@#@☆绘画@#@鼓励幼儿大胆作画，教师巡回指导。

@#@@#@☆展示@#@展示绘画作品并鼓励幼儿互相说说。

@#@@#@◆活动建议@#@此活动可在班级美工区继续进行。

@#@@#@◆资源包@#@活动名称《打草惊蛇》@#@◆艺术概念：

@#@远近、遮挡@#@◆活动目标@#@　　1．学习用不同的线条绘画蛇和树。

@#@@#@2．能注意遮挡关系。

@#@@#@3．大胆想象，享受绘画的乐趣。

@#@@#@◆活动准备@#@◎范画一张。

@#@@#@◎水性笔、画纸每人一份。

@#@@#@◆活动与指导@#@☆观察@#@　　出示范画，引导幼儿欣赏、观察蛇，激发幼儿绘画的愿望。

@#@@#@　　教师：

@#@这是什么？

@#@蛇是什么样子的？

@#@它和树之间是什么关系？

@#@@#@☆讨论@#@1．引导幼儿大胆想象。

@#@@#@教师：

@#@如果你来画这幅画，你想怎样来表现蛇和树之间的关系呢？

@#@@#@2．幼儿自由交流。

@#@@#@☆绘画@#@鼓励幼儿大胆作画，教师巡回指导。

@#@@#@☆展示@#@展示绘画作品并鼓励幼儿互相说说。

@#@@#@◆活动建议@#@此活动可在班级美工区继续进行。

@#@@#@◆资源包@#@范例画照片@#@活动名称《一瓶花》@#@◆艺术概念：

@#@线条、对比@#@◆活动目标@#@　　1．学习用不同的线条进行装饰。

@#@@#@2．能用黑、白、灰对比的方法涂色。

@#@@#@3．大胆想象，享受绘画的乐趣。

@#@@#@◆活动准备@#@◎一瓶花。

@#@@#@◎水性笔、画纸每人一份。

@#@@#@◆活动与指导@#@☆观察@#@　　出示一瓶花，引导幼儿欣赏、观察，激发幼儿绘画的愿望。

@#@@#@　　教师：

@#@这是什么？

@#@这瓶花是什么样子的？

@#@这瓶花有什么不同的地方？

@#@@#@☆讨论@#@1．引导幼儿大胆想象。

@#@@#@教师：

@#@如果你来画这瓶花，你想怎样表现呢？

@#@@#@2．幼儿自由交流。

@#@@#@☆绘画@#@鼓励幼儿大胆作画，教师巡回指导。

@#@@#@☆展示@#@展示绘画作品并鼓励幼儿互相说说。

@#@@#@◆活动建议@#@1．此活动可在班级美工区继续进行。

@#@@#@2．可引导幼儿用同种方法写生其它的物品。

@#@@#@◆资源包@#@";i:

29;s:

7567:

"竞价岗位工作框架@#@竞价部工作人员编制表篇二：

@#@竞价岗位职责@#@竞价岗位职责@#@1、负责网站在百度、搜搜、搜狗、谷歌的竞价推广以及cpm广告联盟推广以及其他付费方式的网络推广，进行账户的后台管理和数据统计分析工作；@#@@#@2、进行关键词提炼，标题，创意优化工作；@#@制定网络推广计划并实施推广计划；@#@@#@3、与咨询部门沟通了解咨询量来源，实时做好关键词、标题表述等调整，提高咨询量的质量和转化率@#@4、实时关注广告效果报告，根据相应的搜索引擎、同行竞价排名进行实时调价；@#@@#@5、对竞价关键词进行整理和数据分析，进行广告创意效果跟踪评估，并及时调整竞价推广策略；@#@@#@6、跟踪，统计每日的消费、流量，并优选关键词；@#@@#@7、网站竞价推广综合指标“投入产出比roi”的计算；@#@@#@8、每天进行数据分析，上交数据报表；@#@@#@9、对关键词排名、创意、着陆页进行有效监控；@#@@#@10、为外推人员、优化人员、编辑人员提供关键词；@#@@#@11、完成公司、部门领导交办的其他事务。

@#@篇三：

@#@竞价专员职责@#@百度竞价人员职责@#@1、熟悉竞价的原理、后台及工作方式，精通账户结构优化、关键词选择、关键词创意撰写、关键词排名监控；@#@@#@2、每天、周、月、季度形式的搜索竞价数据分析，从中找出优化调整策略,提升推广效率和降低无效推广浪费;@#@@#@3、通过对乐语、网站流量统计软件等辅助工具数据挖掘，筛选出转化率高的词进行汇总，剔除无效词及无效流量的ip;@#@@#@4、研究调价软件的调价方法，在无恶性提升价格的前提下提升调价效率和确保推广信息排名;@#@@#@5、每天对添加、删除关键字，添加、修改创意，关键字价格调整，单元计划的结构优化等账户操作的实施;@#@@#@6、良好的沟通和表达能力和团队协作精神，具有推广账户的分析能力，能根据不同的数据分析并找出下一步的工作方向及工作重点;@#@@#@7、优化ppc着陆页面，在修改和增加内容方面负责与程序、编辑、美工的协调沟通。

@#@@#@8、根据运营要求，灵活控制推广力度和资金投入，使投资回报率提高。

@#@篇四：

@#@竞价岗位职责、竞价岗位说明书@#@竞价岗位职责篇五：

@#@网络竞价人员工作职责及工作流程@#@网络竞价人员工作职责及工作流程@#@竞价日常工作流程：

@#@@#@百度竞价基本工作=百度计划-百度单元-关键词-创意-网站着陆页面+关键词排位调价@#@1，配合站长统计，分析搜索，展现词进入站长统计的情况。

@#@分析站长统计每小时的流量是否与竞价的点击成正比，差别在哪里?

@#@高点击关键词与站长统计关键词是否成正比？

@#@@#@1.有展现没点击@#@2.有展现有点击没咨询@#@3.高展现高点击没咨询@#@4.高展现高点击高咨询低（无）预约@#@5.转化率高（重点词）（预约或者有效咨询）@#@6．有展现高展现无点击少点击品牌词流量词（曝光率多出现让人记住排位不重要）@#@（下家的出价*下家的质量度）/你的质量度+0.01@#@分析：

@#@1.有点击，无访问2.有点击无咨询3.有展现，无点击4.有点击无咨询5.有点击无咨询6.有咨询无预约@#@一、有点击，无访问的原因：

@#@@#@a，关键词网站链接着陆页打不开或速度慢，站长统计统计不到。

@#@@#@b，关键词链接错误。

@#@@#@c，存在误点。

@#@@#@d，恶性点击。

@#@@#@处理方法：

@#@反馈主管。

@#@检查关键词链接。

@#@检查网站打开的情况。

@#@若存在恶性点击可尝试把排位靠后调整。

@#@@#@二、有点击无咨询原因：

@#@@#@a，关键词链接错误，内容并不是患者想要的。

@#@@#@b，页面咨询按钮位置不明显。

@#@@#@c，咨询按钮不能打开，不能进入商务通@#@d，文章营销性欠缺。

@#@@#@e，商务通客服未接受。

@#@@#@f，恶性点击。

@#@@#@处理方案：

@#@检查链接，咨询按钮，尝试换链接或修改文章。

@#@检查商务通是否存在未接受。

@#@@#@三、有展现，无点击分析：

@#@@#@排位？

@#@创意?

@#@关键词？

@#@（竞价组内成员进行讨论）@#@有展现，无点击分析原因：

@#@@#@1质量度不够或出价不够排名靠后@#@2创意描述不够吸引力，引导不够。

@#@@#@3，关键词是属于流量词。

@#@@#@4关键词随时跟踪不及时，导致关键词排位不稳定。

@#@@#@5，广泛匹配，匹配不相关的广告。

@#@@#@处理方法：

@#@查看排位，关键词质量度，价格进行调整。

@#@是否属于流量词。

@#@@#@四、有点击无咨询分析：

@#@@#@排位？

@#@创意?

@#@营销页面？

@#@误点？

@#@（竞价组内成员进行讨论）@#@有点击无咨询分析原因：

@#@@#@1，关键词着陆页打不开或速度慢。

@#@@#@2，关键词指向链接错误。

@#@@#@3，关键词着陆页不友好，并没有患者想要的东西。

@#@@#@4，存在误点。

@#@@#@5，咨询按钮位置不恰当或不明显。

@#@@#@6，文章营销性不强，引导不够。

@#@@#@7，恶性点击。

@#@@#@处理方法：

@#@检查关键词排位，关键词链接，链接打开速度。

@#@尝试换链接或修改文章。

@#@增加咨询按钮。

@#@或分析为恶性点击，可尝试调整排位。

@#@@#@五、有咨询有预约关键词分析：

@#@@#@排位？

@#@创意?

@#@营销页面？

@#@（后期借鉴）@#@对于有咨询有预约关键词分析：

@#@综合分析排位情况。

@#@创意情况，分析目前网民所喜好的方式。

@#@营销页面的情况，是哪方面做得好。

@#@可以作为其它关键词的借鉴使用。

@#@@#@六、分析有咨询无预约对话：

@#@@#@关键词分析?

@#@咨询对话分析？

@#@（改进调价或咨询工作情况）@#@分析有咨询无预约对话：

@#@分析关键词的词性，性质，是属于五大专科疾病类的，还是症状类的，还是较偏的一些关键词或术后等关键词。

@#@分析咨询对话情况。

@#@账户结构流程表：

@#@@#@重点非重点高消费低消费搞点击品牌词曝光率词病因治疗危害医院症状价格@#@竞价结构流程图：

@#@@#@竞价流程：

@#@@#@1关键词调价：

@#@@#@a.根据竞争对手调；@#@@#@b.核心关键词;@#@@#@c.预约关键词调@#@d.来院关键词@#@（abcd点排名为1-3）@#@e.提高展现量调价@#@2无效关键词处理：

@#@主要查看广泛匹配以及账户内的关键词，运用否定匹配。

@#@@#@";i:

30;s:

1984:

"活动目标：

@#@@#@１、 @#@ @#@通过联想，表现城市中的高层建筑、立交桥等形象。

@#@@#@２、 @#@ @#@发挥想象，大胆画出不同形状的汽车。

@#@@#@2、对绘画活动感兴趣。

@#@@#@3、以集体画的形式开展活动，培养集体意识。

@#@@#@活动准备：

@#@@#@1、范画。

@#@@#@2、大铅画纸三纸、油画棒、水粉颜料、小纸若干张、剪刀，固体胶。

@#@@#@3、已听过童话故事〈野猫的城市〉。

@#@@#@活动过程：

@#@@#@

（一）知作画方式，产生作画兴趣。

@#@@#@１、 @#@ @#@你们还记得〈野猫的城市〉这个童话故事吗？

@#@一群小朋友坐着旅游车从城市来到森林旅游，小朋友们怎样向小动物们“比划”，来介绍城市呢？

@#@@#@２、 @#@ @#@在充分讨论后，教师出示范画，引导幼儿根据有动物可以看到的东西进行“比划”，介绍城市。

@#@教师引导幼儿大胆想象和联想，如花藤想象成马路、立交桥，将白云想象成屋顶、电脑、汽车等，将蘑菇想象成游乐场的设施。

@#@@#@３、 @#@ @#@教师提出绘画要求：

@#@把小朋友分成三组，每组的一部分幼儿画铅画纸上大的城市建筑，如：

@#@立交桥，高楼大厦等，大家安排好各自要画的内容，在树，花、草、云等想象上添画，表象城市里的东西，还有一部分幼儿在小的白纸上画各种汽车、人、花草、红绿灯等。

@#@@#@

（二）分组进行集体创作〈森林城市〉。

@#@@#@1、分工作画，教师巡回指导，立交桥、大厦，可请能力强点的幼儿勾画好轮廓，其他幼儿涂色。

@#@@#@2、画好汽车、花草等装饰物的幼儿，将作品剪下来帖在自己组的大铅画纸上。

@#@@#@（三）欣赏评比。

@#@@#@１、幼儿将作品放在展览区，每组幼儿选一名为代表介绍自己组幼儿的作品。

@#@幼儿边欣赏边评比出好的作品@#@";i:

31;s:

10333:

"业主安装空调承诺书@#@naga尚院楼座号房业主：

@#@@#@为了确保安装空调的安全、整体统一，本人承诺：

@#@@#@一、空调外机安装的固定及支架的膨胀螺丝，长度必须在20公分以上（外墙保温层厚度（15公分左右），具体以实际现场安装操作为准。

@#@@#@二、在安装前必须要按照横竖统一的原则进行安装。

@#@小区建筑内外立面整齐，不破坏原有的外观和设计风格，空调外机安装必须采用防锈支架，外机滴水管需接到排水口中；@#@@#@三、安装过程中如有坠落物造成的任何事故损失，均有业主自己承担。

@#@@#@四、后期空调外机如发生坠落（无固定期限）等安全事故，均有业主自己承担；@#@@#@五、空调安装期间不得更改房内消防及配电设施系统等。

@#@@#@六、日后若要拆除空调，必须将室内及外墙立面恢复原状。

@#@@#@七、空调安装后如外机噪音扰民生活，及市政市容管理部门要求拆除，业主将无条件拆除。

@#@@#@八、业主在安装过程中所产生的废渣、废弃物不得乱倒乱放，要及时清理到物业处指定的地点，做到清洁施工。

@#@@#@九、业主在施工过程中若有违反以上协议时，管理处有权指出进行整改，由此造成的责任及费用由业主承担。

@#@@#@十、本协议一式两份，业主、物业处双方各持一份。

@#@经双方签字盖章后生效，具有同等效应。

@#@@#@naga尚院物业管理处@#@承诺人：

@#@安装单位：

@#@@#@联系电话：

@#@单位电话@#@年月日年月日篇二：

@#@空调安装安全承诺书@#@空调安装安全承诺书@#@尊敬的业主朋友：

@#@@#@为了规范、统一小区内空调安装，杜绝空调安装不当造成的人身伤害、财产损失事故，服务中心提示您注意如下事项：

@#@@#@1、委托具有高空作业资质的人员安装空调；@#@@#@2、安装空调时须采取包括但不限于佩戴安全保护绳、安全帽、穿胶鞋等安全防护措施；@#@@#@3、在物业服务中心指定的位置摆放空调外机；@#@@#@4、空调安装完毕须固定室外机和空调位百叶窗；@#@@#@5、空调排水管须接入专用的冷凝水排水管内；@#@@#@6、需改动空调孔位置必须向物业中心提交申请，通过审批流程后方可进行施工；@#@@#@7、进行施工安装时不得损坏建筑本体外立面。

@#@@#@空调安装除应注意以上事项外，还应满足其他一切安装空调所要达到的安全、质量等要求。

@#@@#@我已阅读上述提示并承诺按照上述要求安装空调并自行承担因空调安装不当导致的人身、财产损害赔偿责任。

@#@@#@栋室业主：

@#@空调安装人员：

@#@年月日@#@本提示一式两份，业主及服务中心各执一份篇三：

@#@2016空调安全施工保证书@#@2016空调安全施工保证书@#@空调安全施工保证书@#@我公司本着对建设单位及所承接工程认真负责的态度，对贵司招标活动所提出的工程项@#@目，庄重地作出以下承诺：

@#@@#@一、我公司承诺所承接的工程均以优良工程完成；@#@@#@二、我公司承诺所承接的工程均能按建设单位提出的合理工期完成，按公司及建委有关@#@规定编制及提交竣工文件；@#@对甲方或监理公司提出的整改意见，我公司保证在二个工作@#@日内派人到现场进行整改。

@#@@#@三、我公司承诺对所承接的工程安全负责，施工中做好安全防护措施，确保施工中无任@#@何安全事故发生；@#@@#@四、我公司承诺做到文明施工，规范施工行为；@#@@#@五、我公司承诺派专人（技术员）驻贵司工程施工现场，投入足够的施工单位，另可根据@#@具体进度要求加派施工队伍；@#@@#@六、在履行合同行为中，如违背以上承诺，我公司将无条件接受建设单位的处罚。

@#@@#@承诺人：

@#@黑龙江宏盛消防设施工程有限公司@#@2016年2月22日@#@空调安装安全承诺书@#@尊敬的业主朋友：

@#@@#@为了规范、统一小区内空调安装，杜绝空调安装不当造成的人身伤害、财产损失事故，@#@服务中心提示您注意如下事项：

@#@@#@1、委托具有高空作业资质的人员安装空调；@#@@#@2、安装空调时须采取包括但不限于佩戴安全保护绳、安全帽、穿胶鞋等安全防护措施；@#@@#@3、在物业服务中心指定的位置摆放空调外机；@#@@#@4、空调安装完毕须固定室外机和空调位百叶窗；@#@@#@5、空调排水管须接入专用的冷凝水排水管内；@#@@#@6、需改动空调孔位置必须向物业中心提交申请，通过审批流程后方可进行施工；@#@@#@7、进行施工安装时不得损坏建筑本体外立面。

@#@@#@空调安装除应注意以上事项外，还应满足其他一切安装空调所要达到的安全、质量等要@#@求。

@#@@#@我已阅读上述提示并承诺按照上述要求安装空调并自行承担因空调安装不当导致的人@#@身、财产损害赔偿责任。

@#@@#@栋室业主：

@#@空调安装人员：

@#@年月日@#@本提示一式两份，业主及服务中心各执一份篇四：

@#@2016空调施工保证书@#@2016空调施工保证书@#@空调施工保证书@#@确保工程的质量是我公司承担此工程的最基本目标,也是不可动摇的目标。

@#@为保证工程的质量,我公司除建立传统的质量保证体系外,还将把过程控制作为重点,全面贯彻iso9001的质量要求,实现质量的全面控制。

@#@结合本工程实际情况,制定措施如下:

@#@@#@一、建立质量控制小组@#@我公司将成立以项目经理为组长的质量控制小组,由合约及物料工程师和专业工程师组成、本着负责工程即负责质量的原则,严格执行谁负责哪项工作谁就负责哪部分质量,作到责任明确,清晰。

@#@同时,每星期五召开一次现场工程质量专题会议,听取作业班长、专业工程师的的汇报,及时发现、解决工程中的质量问题,分析质量趋势,并指导安排下周质量工作。

@#@@#@二、严格执行国家标准规范@#@在施工中,我公司将主动执行国家最新的施工验收规范,主要如下:

@#@@#@1、gb50242-2002《建筑给水排水及采暖工程施工质量验收规范》@#@2、gb50243-2002《通风与空调工程施工质量验收规范》@#@3、gb50303-2002《建筑电气安装工程施工质量验收规范》@#@5、gb50231-1998《机械设备安装工程施工及验收规范》@#@确保施工质量符合最新国家验收规范要求,争取全部达到一次施工合格,坚持分项、分部工程安装质量评定工作,及时填写各项工程验收报表、记录,在施工中加强资料的收集和管理工作,不仅硬件达到要求,软件也必须符合规定,为业主的运行管理、日后维护和办理手续提供方便。

@#@@#@三、现场具体保证措施@#@风柜、水泵等主要设备必须作到专业工程师现场监督或首个样板合格后才能持续施工。

@#@材料进场要严格检查验收,并要有出厂合格证,无产品合格证一律不得进入施工现场。

@#@实行质量与收益挂钩原则,凡经质量小组检查不合格的安装工作的主要施工人员,首次罚款500元,二次,清理出施工现场;@#@@#@各种类型设备首次施工前,由专业工程师组织技术交底和施工培训;@#@@#@实行三级检查制,即班组工长、专业工程师、质控小组逐级进行验收的制度所有设备在安装完后,均要做好成品保护措施（详见成品保护章节）@#@空调工程施工承诺书@#@我公司本着对建设单位及所承接工程认真负责的态度，对贵司招标活动所提出的工程项目，庄重地作出以下承诺：

@#@@#@一、我公司承诺所承接的工程均以优良工程完成；@#@@#@二、我公司承诺所承接的工程均能按建设单位提出的合理工期完成，按公司及建委有关规定编制及提交竣工文件；@#@对甲方或监理公司提出的整改意见，我公司保证在二个工作日内派人到现场进行整改。

@#@@#@三、我公司承诺对所承接的工程安全负责，施工中做好安全防护措施，确保施工中无任何安全事故发生；@#@@#@四、我公司承诺做到文明施工，规范施工行为；@#@@#@五、我公司承诺派专人（技术员）驻贵司工程施工现场，投入足够的施工单位，另可根据具体进度要求加派施工队伍；@#@@#@六、在履行合同行为中，如违背以上承诺，我公司将无条件接受建设单位的处罚。

@#@承诺人：

@#@黑龙江宏盛消防设施工程有限公司@#@2016年2月22日篇五：

@#@安装空调等承诺书0@#@安装空调、防盗门（窗花）、阳台防盗网承诺书@#@擎天华庭管理处：

@#@@#@本人是阁楼单元的业主，为了保证小区建筑内外立面整齐，不破坏原有的外观和设计风格，本人愿意在装修过程中严格遵守《深圳市装修管理规定》和《房屋装饰装修管理协议》，并在安装空调、防盗门（窗花）、阳台防盗网、更改房内消防设施（喷淋、烟感、温感）及弱电系统时承诺如下：

@#@@#@1．空调安装在原设计位置上，采用不锈钢支架，空调滴水管接到排水口中；@#@原设计中没有安装空调位置的，须按照管理处根据横竖统一的原则指定的位置安装。

@#@@#@2．防盗门安装在进户门外面紧贴门框处安装，不改变原来门洞尺寸；@#@窗户防盗窗花按照管理处指定样式安装在玻璃窗内面。

@#@@#@3．主阳台不得封闭，阳台落地玻璃门不得移位和改变原有尺寸，拉闸门在落地玻璃门内安装。

@#@@#@4．不得更改房内消防设施（喷淋、烟感、温感）及弱电系统。

@#@@#@在施工过程中若有违反以上承诺时，管理处有权指出进行整改，由此造成的责任由本人承担，所需的整改费用由本人承担。

@#@@#@";i:

32;s:

2845:

"童年不同样，知识伴我行@#@————家政双语幼儿园大班组百科知识竞赛活动@#@一、活动目的@#@为激发小朋友们课外阅读兴趣，培养小朋友们爱读书读好书的习惯，提高小朋友学习日常行为规范的意识，和加强安全、法制及其他常识的教育，我们大班组决定主办一次百科知识竞赛活动，特制定本方案。

@#@@#@二、比赛说明@#@1、参赛者：

@#@大班组小朋友，一个班选取3个@#@2、比赛时间：

@#@2015年12月18日@#@3、比赛地点：

@#@多功能教室@#@4、比赛方式：

@#@现场竞答@#@三、有关事宜@#@1、参赛选手：

@#@大班组各班级选派1个组，每组3名选手参加（男女生不限）。

@#@每名选手在赛前必须有1分钟的自我介绍。

@#@@#@2、比赛题型：

@#@必答题、抢答题、风险题。

@#@@#@

（1）必答题：

@#@主持人提问，指定选手规定时间内作答。

@#@@#@

（2）抢答题：

@#@主持人提问，选手现场抢答。

@#@@#@（3）风险题：

@#@@#@3、赛前复习：

@#@本次比赛涉及题目及内容重点为生活、时事、科普、安全、礼仪等方面的知识。

@#@@#@四、比赛规则@#@1、计分标准：

@#@@#@

（1）必答题：

@#@答题时间1分钟，每队有3道必答题，每个小朋友必答2题，答对得一朵大红花，答错不扣分。

@#@（一共30题）@#@

（2）风险题：

@#@选手按分值选择题目，答题时间2分钟。

@#@每队派一名代表做答，答对得两朵大红花，答错不扣分。

@#@@#@（3）抢答题：

@#@选手必须在主持人说完“开始抢答”后才能举起小红旗最先举起者先答，共10道题，场上各参赛队均可进行抢答，答对得2朵红花，答错不扣分。

@#@@#@注：

@#@当出现分数相同时，采用加赛一道抢答题的方法来决定。

@#@@#@2、答题规则：

@#@@#@

（1）必答题：

@#@每位参赛选手都要参与一次必答竞赛，主持人提问，选手回答，不能商量；@#@从主持人念完题宣布“开始答题”开始计时，在10秒内答题，否则不记分。

@#@@#@

（2）抢答题：

@#@主持人提出问题并宣布“开始”后，各代表队用举小红旗进行抢答；@#@若主持人未宣布“开始”而举起小红旗，不为算。

@#@@#@（3）风险题：

@#@各代表队从题库中选择题目，规定时间内派代表作答，答对加相应分数，答错不加分，同队选手可做补充。

@#@@#@五、奖项设置：

@#@指导老师奖一等奖1名、二等奖1名、三等奖1名@#@个人奖一等奖1名、二等奖1名、三等奖1名、鼓励奖2名@#@六、竞赛相关工作人员：

@#@@#@仲裁组：

@#@朱老师，王老师@#@记分员：

@#@王萍萍老师@#@主持人：

@#@@#@会场布置：

@#@大班组各班老师@#@总负责人：

@#@孟老师@#@";i:

33;s:

1456:

"课题：

@#@乌鸦喝水@#@教学目的：

@#@1根据故事《乌鸦喝水》的情节进行构图和动物@#@造型，体验油水分离的技法。

@#@@#@2发展幼儿想象力，能进行多方构思。

@#@@#@教学重点：

@#@根据故事《乌鸦喝水》的情节进行构图@#@教学准备：

@#@乌鸦的图片瓶子@#@教学过程：

@#@一.猜谜引入主题：

@#@@#@身穿黑袍子，长个丑样子，懂得爱妈妈，是个@#@好孩子。

@#@知道是什么鸟吗？

@#@为什么？

@#@@#@二．老师讲述《乌鸦喝水》的故事。

@#@帮助幼儿进@#@行构图和动物造型：

@#@@#@1乌鸦虽然找到了水，乌鸦为什么喝不到水呀？

@#@这时乌鸦的心情会是怎样的呢？

@#@@#@2我们都体会到了乌鸦着急的心情。

@#@乌鸦想出什@#@么办法来了？

@#@@#@3现在我们按照乌鸦的办法来做个实验，请仔@#@细观察，看看你发现了什么。

@#@@#@4讨论：

@#@如果瓶子旁边没有小石子该怎么办@#@呢？

@#@看谁想出的办法最好。

@#@@#@三．幼儿作画，教师辅导：

@#@@#@1先画乌鸦，通过高.低.聚.散表现乌鸦的动态。

@#@@#@2根据故事内容表现故事中的一个或多个情节。

@#@@#@3引导幼儿丰富画面，鼓励幼儿表现不同的喝水的@#@方法。

@#@@#@小结：

@#@幼儿结合画面讲述故事。

@#@@#@教学反馈：

@#@@#@";i:

34;s:

12138:

"莒莒镇镇中中心心幼幼儿儿园园迎迎接接省省级级示示范范幼幼儿儿园园验验收收档档案案目目录录A1A1园园舍舍设设施施B1B1园园舍舍建建筑筑C11、中心幼儿园简介2、中心幼儿园建筑说明3、中心幼儿园管理权限移交记录4、中心幼儿园基本情况说明5、中心幼儿园校园情况图片6、美丽校园工程资料C21、莒镇中心幼儿园建筑说明2、莒镇中心幼儿园户外活动绿化图片C31、中心幼儿园建筑说明2、幼儿园沙池、水池图片3、幼儿园30米直跑道图片4、幼儿园环境布置图片5、幼儿园软场地图片6、种植区、饲养区图片C41、幼儿园寝室、盥洗室说明2、寝室、盥洗室、卫生室图片3、办公及辅助用房面积说明C51、办公及辅助用房面积说明2、各功能室图片3、功能室使用记录C61、幼儿餐厅说明2、厨房设施图片B2B2设设施施设设备备C71、幼儿园教学设备说明2、幼儿园班级设施说明3、幼儿园班级设施图片C81、幼儿园玩具说明2、幼儿园玩具图片C91、幼儿园办公设施设备说明2、办公设施设备一览表3、多媒体教学设备、钢琴、电子琴图片C101、幼儿园图书登记目录2、幼儿园图书室图片3、幼儿园科学发现室登记表4、科学发现室图片C111、幼儿园保健室说明2、幼儿园保健室图片C121、厨房消毒柜、蒸箱等设备图片2、防蝇防鼠、消毒设施图片A2A2行行政政管管理理B3B3管管理理体体制制与与机机制制C131、山东省学前教育规定2、办园许可证3、德州农村一类园资料4、莒镇镇中心幼儿园制度汇编C141、幼儿园园务分工表2、幼儿园园务委员会制度3、幼儿园教职工代表大会制度C151、莒镇镇中心幼儿园中长期发展规划2、莒镇镇中心幼儿园2015年工作计划3、教科研小组4、工作总结A2A2行行政政管管理理B4B4规规模模与与班班额额C161、莒镇镇中心幼儿园基本情况及办园规模2、花名册C171、文字说明2、班级花名册6个班托20，小班25，中班30，大班35B5B5后后勤勤管管理理C181、档案管理制度2、档案管理人员名单3、行政管理档案4、注册登记表5、各级文件C191、固定资产总账2、固定资产登记表3、固定资产管理领导小组C201、幼儿园账目2、伙食账3、幼儿园经费说明C211、财务制度2、收费说明3、依法办园说明4、收费许可证5、办园许可证6、文件学前教育机构登记注册有关政策和工作流程7、文件关于德州市幼儿园收费标准有关问题的通知B6B6家家庭庭社社区区C221、家长委员会联系制度2、家长联系制度3、家长委员会职责4、中心幼儿园家委会章程5、家委会工作计划6、家园活动计划和措施7、家长委员会领导小组8、家长委员会成员表9、家长会会议记录10、家长开放日记录11、家园宣传栏图片12、育儿知识13、各班家长会发言稿14、家长开放日活动记录C231、社区卫生院来我园讲座2、家园互动给孩子适宜的爱3、手足口病防控知识B7B7示示范范引引领领C241、文字说明2、中心幼儿园加强对辖区幼儿园管理与指导工作计划3、莒镇中心幼儿园加强对辖区幼儿园的安全管理4、莒镇中幼儿园对辖区幼儿进行学期工作检查5、莒镇中心幼儿园加强对辖区幼儿园的管理与指导制度6、学前教育教研中心、家长服务中心等图片7、家长会通知及幼儿园观摩活动记录B8B8关关注注弱弱势势群群体体C251、留守儿童花名册2、关爱措施3、政府救助贫困政策4、2013贫困幼儿救助资料5、2014贫困幼儿救助资料A3A3队队伍伍建建设设B9B9配配足足配配齐齐C261、幼儿园教职工配备表莒莒镇镇中中心心幼幼儿儿园园迎迎接接省省级级示示范范幼幼儿儿园园验验收收档档案案目目录录2、教职工基本情况登记表3、教师毕业证4、教师毕业证及资格证复印件B10B10资资格格准准入入C271、园长简历2、园长毕业证3、教师资格证4、园长荣誉证书5、园长任职资格培训证书6、禹城市名师证书7、发表论文8、结题证书9、教职工基本情况登记表10、教师毕业证书11、教师任职资格证书12、保育员证书13、保育员名单14、保健员简介15、保健员毕业证及医师资格证B11B11培培养养培培训训C281、教职工培训制度2、幼儿教师职业道德规范3、中心幼儿园青年教师培训计划4、园长培训材料5、中心幼儿园普通话培训计划6、2014年第二期幼儿园骨干教师培训通知7、培训证书8、教师培训心得体会9、2015年教师远程研修实施方案10、继续教育结业证书11、幼儿园教师基本功比赛通知12、幼儿园教师基本功比赛证书13、师德建设教育月活动材料14、幼儿园师德建设教育月活动方案B12B12落落实实工工资资待待遇遇C291、教师工资待遇文字说明2、教师保险3、教职工点名册4、教师工资表5、教师聘用合同A4A4安安全全工工作作B13B13制制度度建建设设C301、安全制度A3A3队队伍伍建建设设B9B9配配足足配配齐齐C26莒莒镇镇中中心心幼幼儿儿园园迎迎接接省省级级示示范范幼幼儿儿园园验验收收档档案案目目录录2、健康检查制度3、疾病及传染病预防制度4、卫生保健制度5、卫生消毒制度6、幼儿园体弱幼儿管理制度7、保育工作制度8、晨午检及全日观察制度9、记录登记制度10、幼儿园卫生保健管理办法11、幼儿园应急预案12、幼儿园校方责任险C3113、幼儿园安全工作领导小组及职责14、幼儿园教师安全责任书15、幼儿园安全工作计划及总结16、安全工作会议记录B14B14安安全全管管理理C321、中小学幼儿园安全管理暂行办法2、幼儿园保安名单3、门岗值班记录4、幼儿园与派出所签订安全责任书5、安全工作台账（监控系统平面图、灭火器型号等）C331、日查周结月报材料2、玩教具设施检修记录C341、晨午晚检记录2、一日安全教育记录3、缺勤情况记录表4、消毒记录表B15B15安安全全教教育育C351、幼儿安全指南2、消防安全常识20条3、安全教育宣传栏图片4、法制宣传活动材料5、安全教育月活动材料6、食品安全周活动材料7、一日安全教育记录C361、安全演练材料2、安全教育文件3、安全领导小组成员及职责A5A5卫卫生生保保健健B16B16制制度度建建设设C371、托儿所、幼儿园卫生保健管理办法2、健康检查制度A4A4安安全全工工作作B13B13制制度度建建设设C30莒莒镇镇中中心心幼幼儿儿园园迎迎接接省省级级示示范范幼幼儿儿园园验验收收档档案案目目录录3、疾病、传染病预防制度4、卫生消毒制度5、卫生保健制度6、晨午晚检观察制度7、幼儿园体弱幼儿管理制度8、禹城市托儿所、幼儿园儿童健康检查管理实施方案9、卫生保健工作计划10、晨午晚三检记录11、消毒记录12、服药记录13、家访记录14、特殊幼儿记录表B17B17健健康康检检查查C381、教职工体检表2、教职工健康证3、2015年秋入园幼儿体检表4、2015年秋在园幼儿C395、2014年在园幼儿健康检查6、特殊幼儿管理档案7、中心幼儿园身高、体重、视力测量登记表B18B18疾疾病病预预防防C401、幼儿服药记录2、晨午晚检全日观察制度3、晨午晚检观察记录表C411、适龄儿童免疫规划疫苗接种表2、疾病预防宣传教育活动记录3、传染病流行季节讲座材料4、如何预防H7N9型禽流感5、十二个月疾病预防策略6、莒镇镇中心幼儿园预防传染病措施C421、卫生消毒制度2、培养幼儿良好卫生习惯3、幼儿园应培养幼儿哪些良好的行为习惯4、如何培养孩子良好的生活习惯5、幼儿秋季健康卫生常识6、消毒记录（班级存放）C431、幼儿一人一巾一杯图片2、生活饮用水卫生标准3、学校饮用水卫生自查表4、幼儿应饮用水突发事件应急预案5、幼儿应应用水卫生管理制度6、验水证明7、幼儿园分餐图片B19B19膳膳食食管管理理C441、餐饮许可证2、食堂制度3、进货台账C451、幼儿膳食营养健康的认识2、夏季幼儿饮食保健知识3、营养与健康知识4、每周食谱C461、食堂标签图片2、食品留样记录表3、伙委会小组4、伙委会会议记录A6A6教教育育教教学学B20B20教教育育理理念念C471、认真贯彻规程、纲要、指南精神2、幼儿应工作规程A5A5卫卫生生保保健健B16B16制制度度建建设设C37莒莒镇镇中中心心幼幼儿儿园园迎迎接接省省级级示示范范幼幼儿儿园园验验收收档档案案目目录录3、3-6岁儿童学习与发展指南4、贯彻落实指南实施方案5、学习指南心得体会6、学习指南测试题7、莒镇镇中心幼儿园制止幼儿教育小学化倾向的措施8、趣味手指律动及图片9、幼儿园常用小律动10、幼儿园创造性律动的教育价值及其方法11、德州市教育局文件推进学前教育事业健康发展的通知C481、中心幼儿园幼儿发展评估方案2、幼儿园幼儿成长记录表3、幼儿成长档案B21B21教教育育环环境境C491、幼儿园教师积极情绪的重要性及其培养学习材料2、幼儿游戏活动图片C50教室环境图片活动区图片班级环境创设材料C511、幼儿园区域活动基本要求2、幼儿园区域活动基本目标3、教师如何指导幼儿区域活动4、幼儿操作学具的注意事项5、幼儿区域活动图片6、中心幼儿园区角建设评分表7、区域活动观察记录（班级存放）B22B22课课程程管管理理与与实实施施C521、文字说明2、教材图片3、教育教学内容C531、2015-2016学期工作计划2、周计划（班级存放）3、一日活动安排（班级存放）4、奖惩制度5、教学反思6、教育教学制度7、备课制度C541、幼儿园一日活动常规实施细则2、教师一日工作流程要求3、幼儿一日活动作息时间表4、一日活动计划表5、户外活动的组织与管理6、户外活动管理制度7、户外活动图片8、户外活动观察记录表A6A6教教育育教教学学B23B23园园本本教教研研C551、教科研计划2、教研制度A6A6教教育育教教学学B20B20教教育育理理念念C47莒莒镇镇中中心心幼幼儿儿园园迎迎接接省省级级示示范范幼幼儿儿园园验验收收档档案案目目录录3、教育教学制度4、教研活动记录5、园长参加远程研修课程专家组座谈会照片6、教师教学常规要求7、教研组长职责8、听课安排表9、听课教案C561、课题实施方案2、园本教研实施方案及总结3、园本教研活动记录4、教科研获奖证书5、禹城市小课题小班幼儿早期阅读能力培养研究结题鉴定材料A7A7幼幼儿儿发发展展B24B24身身心心健健康康C571、如何培养幼儿正确坐姿2、幼儿视力保健测试3、心理健康教育计划4、幼儿健康教育5、解析22中幼儿心理问题6、幼儿心理健康教育内容7、培养儿童健康心理的方法8、培养儿童心理健康的要点C581、幼儿一日活动常规2、幼儿活动图片B25B25习习惯惯良良好好C591、幼儿良好习惯的培养2、幼儿自理能力培养的实践研究3、如何教育幼儿学会自我保护B26B26求求知知欲欲旺旺盛盛C601、培养幼儿的好奇心与求知欲2、如何发展幼儿良好的语言表达能力3、如何让幼儿感知生活中数学的有趣和作用B27B27具具有有表表现现美美的的能能力力C611、文字说明2、幼儿各种能力发展图片3、培养幼儿审美能力A6A6教教育育教教学学B23B23园园本本教教研研C55莒莒镇镇中中心心幼幼儿儿园园迎迎接接省省级级示示范范幼幼儿儿园园验验收收档档案案目目录录";i:

35;s:

19442:

"篇一：

@#@农夫山泉广告策划书@#@农夫山泉广告策划书@#@班级：

@#@广告3班姓名：

@#@艾胜伟学号：

@#@20091022353封面@#@目录：

@#@@#@一、前言@#@二、市场分析@#@1.营销环境分析@#@2.消费者分析@#@3.产品分析@#@4.企业和竞争对手分析@#@5.企业与竞争对手的广告@#@三、广告策略@#@1.目标策略@#@2.定位策略@#@3.媒体选择@#@4.诉求策略@#@四、广告战略规划@#@五、营销策略分析@#@六、广告计划@#@1.广告的目标@#@2.广告的时间@#@3.广告的发布计划@#@4.广告的诉求对象@#@5.广告的诉求重点@#@6.广告的表现@#@7.广告的媒介计划@#@8.广告预算@#@七、效果预测@#@一、前言@#@农夫山泉自投入市场以来，一直以塑造品牌形象为核心展开广告宣传。

@#@“农夫山泉有点甜”早已成为现下的时尚语。

@#@“农夫”二字给人淳朴、敦厚、实在的印象。

@#@“山泉”给人的感以回归和拥抱大自然的美好联想。

@#@它从名称上吻合了人们回归、向往自然的心理需求，引起消费者的心理共鸣。

@#@因此，它的品牌名称带有强大的品牌亲和力。

@#@为配合农夫山泉推出新包装，特进行本次策划，本次策划目的在于维护农夫山泉固有的品牌形象，提升农夫山泉在消费者心中的地位，并以崭新的面貌推向市场。

@#@@#@自1997年起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区广东省万绿湖（供应香港的源头水）、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头湖北丹江口（2008年奥运期间开始向北京供水）以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。

@#@农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料饮用水行业中是独一无二的。

@#@农夫山泉取自千岛湖70米以下的深层水，这里属国家一级水资源保护区，水质纯净，喝一口都会感到甘甜。

@#@正是这样，用“有点甜”来形容可谓恰当之极，因为它符合产品的特性；@#@更可谓精妙之极，因为它突出了产品的优良品质。

@#@@#@农夫山泉作为饮用水领域的后起之秀、一开始就充当了一个不安分者。

@#@它在行业间挑起了天然水与纯净水健康之争、既引起了全国媒体的参与将消费者关注的目光聚焦过来、又借机将、“农夫山泉”品牌以低微的成本打入消费者的心智。

@#@从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场、到推出“奥运军团喝什么”将农夫山泉健康天然水的境界提升到一个新的境界。

@#@@#@一、市场分析@#@1.营销环境分析：

@#@饮料工业包括软饮料和啤酒,作为食品工业最具经济规模的大宗产品,也是国际竞争最活跃的领域,依靠的是实力、规模和技术,整个行业的集中化、规模化格局已初步形成。

@#@据近十年来世界饮料消费统计资料,充气饮料、茶、瓶装饮用水和果汁饮料的消费呈增长趋势,牛奶、咖啡、啤酒和葡萄酒的消费呈下降趋势。

@#@@#@由于我国生活饮用水存在着管网和二次供水输送过程的污染问题，所以城市居民对于包装饮用水需求年年增长。

@#@中国瓶装水总销售量在1999年就已达到29亿升，跃居亚洲第二。

@#@九十年代中期是我国饮用天然矿泉水工业发展的鼎盛时期,产品质量逐年提高,产量以30%～40%的幅度稳步增长。

@#@在全国饮料业年消费额1000亿中，饮用水占200多亿元，为总额的20%，这一资料已经充分证明中国国内的饮用水市场具有无比广泛的市场空间。

@#@@#@近两年来，新一轮的运动功能型饮料正在兴起，而且还有其他类饮料一直在试图分割市场，但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性，仍有着不可替代的地位，而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5，可以说中国的瓶装水市场还很年轻，潜力还很大。

@#@从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。

@#@纯净水利用的客观优势是：

@#@成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。

@#@在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。

@#@世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。

@#@矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。

@#@我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。

@#@我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的34.5％上升到1997年的78.2％，部分品牌矿泉水销量也相当大。

@#@益力矿泉水年销售7～8千万元，获特满加矿水年销售5－6亿@#@2.消费者分析：

@#@消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占48.89%，偶尔购买者占48.15%，只有2.96%的人从来不购买。

@#@年龄结构明显偏轻。

@#@消费行为特征：

@#@重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。

@#@中小学生天性好奇又好动，最容易接受新事物。

@#@所以农夫山泉曾以中小学生这一消费群作为一个市场切入点。

@#@而如今消费者对于饮用水而言最为关注的就是健康，健康而干净的水，对消费者的吸引力比什么都强。

@#@所以农夫山泉提出“好水喝出健康来”的理念，即将广大追求健康饮用水的群众都纳入了其消费群体。

@#@@#@由于消费者只接受简单而有限的信息；@#@因此都喜简烦杂，消费者面临过多产品品牌和纷繁的信息时,不可能去掌握产品的每一细节和全面情况。

@#@为了应付这种复杂,就要学会把一切简化；@#@而广告可以在消费者心中“创造一种新的次序”,当然,要想把一个新的观念或产品搬进人的心智中,必须先把一个旧的搬出去才行。

@#@旧的观念一旦被推翻之后,推销一个新观念常是易如反掌。

@#@品牌的首要价值是节省消费者选购商品的时间。

@#@在信息爆炸、产品同质化、品牌同质化日益严重的今天、消费者的心智开始变得麻木、迟钝。

@#@谁能激活消费者的需求、谁就能快速占领市场。

@#@农夫山泉只强调水的“天然”、“有点甜”、其抢占了千岛湖的天然水资源、用千岛湖为自己的品牌背书、为竞争对手设置了较高的进入壁垒、并与竞品完全区隔开；@#@同时通过聚焦传播“有点甜”、将天然水的标准提高到可感知的“甜”、重定游戏规则、无形中将竞争对手定位成了“不甜”。

@#@@#@3.产品分析：

@#@农夫山泉选取天然的优质水源，仅对原水做最小限度的、必要的处理，保存了原水中钾、钠、钙、镁、偏硅酸等对人体有益的矿物元素，ph值为7.3±@#@0.5，呈天然弱碱性，适于人体长期饮用。

@#@农夫山泉的天然水历来是取源于自浙江千岛湖、峨眉山龙门洞等远离都市的天然区,只经简单过滤,不改变水的本质,保有水源天然特征指标。

@#@农夫山泉三大理念：

@#@环保、天然、健康。

@#@农夫山泉天然水取水于高山深层湖水、富含均衡矿物质、水质成弱碱性适合人体长期饮用。

@#@目前农夫山泉拥有四大优质水源浙江千岛湖、吉林长白山国际矿泉水保护区、湖北丹江口以及广东万绿湖。

@#@这些水源地大多为环境优美的天然库区、水质优良。

@#@取自这里的天然水在矿物质含量、ph值等方面都有着有益于人体健康的优势。

@#@@#@4.企业和竞争对手分析：

@#@主要竞争对手为娃哈哈、乐百氏。

@#@@#@娃哈哈——知名度高，但品牌缺少丰满度，品牌气质上略嫌粗糙。

@#@早年追随乐百氏，现两者地位早已掉转；@#@@#@乐百氏——品牌知名度低于娃哈哈，在三级市场与农村市场尤甚，但品牌美誉度高，品牌气质洋气、优雅、有品味。

@#@@#@5.企业与竞争对手的广告分析：

@#@娃哈哈在水广告上采用的都是感性诉求方式，如“我的眼里只有你”、“我的心里只有你”、“爱你就等于爱自己”等。

@#@娃哈哈提倡广告的促销性，其认为广告最重要的是能为大众所接受，能吸引消费者，能启动市场。

@#@所以娃哈哈大走明星路线，广告虽不叫好但叫卖，能实现销售提升。

@#@@#@乐百氏的经典广告：

@#@一滴晶莹的水珠，流利而又透明地穿过层层过滤，最终净化成乐百氏纯净水，至纯至净。

@#@一个强有力的利益承诺随之推出：

@#@乐百氏纯净水，27层净化！

@#@纯净水本来是一种很难说明的低参与度产品，消费者对它的认识并没有那么理性，所以“27层净化”广告一经推出，用理性说明给消费者很强的安全感，不仅塑造了一种“很纯净可以信赖”的印象，而且它的冷静和优雅，高水准的制作也大大拔高了乐百氏的品牌形象。

@#@@#@就对比两者而言，乐百氏的广告在努力向消费者传达品牌核心价值和树立品牌气质，而娃哈哈却不管这么多，先让消费者记住就行。

@#@所以久而久之，乐百氏的品牌美誉度和气质在稳步提高，但品牌和知名度却被娃哈哈遥遥领先。

@#@@#@三、广告策略@#@1.目标策略：

@#@通过广告，巩固其在天然水类别中的第一品牌的地位；@#@在更换新包装的同时，维护、提升消费者对农夫山泉品牌的认知度篇二：

@#@农夫山泉广告策划书2@#@关于农夫山泉饮用天然水的@#@广告策划书@#@目标：

@#@巩固农夫山泉在天然水类别中的第一品牌的地位；@#@维护、提升@#@消费者对农夫山泉品牌的认知度；@#@大幅度提高农夫山泉在焦作@#@大学的销售量。

@#@@#@主题：

@#@农夫山泉——环保、天然、健康、时尚、活力。

@#@@#@主要难点：

@#@缺乏第一手资料和权威资料。

@#@@#@策划条件：

@#@面向焦作大学进行策划。

@#@@#@班级：

@#@@#@姓名：

@#@@#@学号：

@#@@#@年月日@#@目录@#@一、前言@#@二、市场与消费者调查@#@

（一）营销环境分析@#@

（二）消费者分析@#@三、产品分析@#@

（一）产品特征分析@#@

（二）产品品牌形象分析@#@四、企业竞争状况分析@#@

（一）本企业在竞争中的地位@#@

（二）企业竞争对手分析@#@（三）竞争对手广告分析@#@五、广告策略@#@

（一）广告目标@#@

（二）广告目标市场策略@#@（三）产品定位策略@#@（四）广告诉求策略@#@（五）广告表现策略@#@六、媒介投放计@#@七、其他广告营销活动@#@八、结束语@#@前言@#@水是生命的源泉，是人类赖以生存和发展不可缺少的重要物质之一，人的生命一刻也离不开水，水的质量决定了生命的质量。

@#@@#@随着经济的发展，人类改造自然的同时也破坏了自然，生活污水、工业废水，水体富营养化、水土流失让水的质量变得没有保证，无论是地表水还是地下水，我们不禁要问,哪里还有干净的水。

@#@生命的质量变得没有保证，人类越来越缺乏安全感。

@#@@#@人们对水的担忧提升到了一个前所未有的高度。

@#@人们迫切需要健康、安全的水的形象出现。

@#@“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，因为这句广告语，大家记住了农夫山泉。

@#@农夫山泉自投入市场以来，一直以塑造品牌形象为核心展开广告宣传。

@#@“农夫”二字给人淳朴、敦厚、实在的印象。

@#@“山泉”给人以回归大自然、拥抱大自然的美好联想。

@#@农夫山泉牢牢抓住当今社会人们对自然界的向往,对食品安全的担忧，以天然、健康为核心诉求，向广大消费者宣传真正的优质水源。

@#@给人留下了自然、绿色的印象。

@#@@#@农夫山泉天然矿泉水作为中国知名品牌，具有相当不错的竞争力，但矿泉水市场竞争越来越激烈，农夫山泉只有明确目标，制定好自己的经营战略、策略，才能把握市场，走向成功。

@#@因此，我们根据市场及消费者各项因素草拟了农夫山泉饮用天然水广告策划书。

@#@@#@二、市场与消费者调查@#@

（一）营销环境分析@#@1、宏观因素分析随着经济的发展，人们对健康的水的需求越来越大。

@#@市场上的饮用水品牌竞相争雄。

@#@饮用水市场硝烟四起，不时打起广告站、价格战、质量战。

@#@消费者面对众多的饮用水品牌眼花缭乱，很难始终保持固有选择。

@#@农夫山泉坚持环保、健康和天然的三大理念，理论上来说它能吸引所有人购买。

@#@但由于市场上饮用水品牌众多，再加之不同消费者有不同的品牌意识、消费心理、选择标准，所以理论上的说法只是我们的一厢情愿。

@#@当下的营销环境错综复杂，农夫山泉要在激烈的竞争中立于不败之地，就必须保证天然、健康、环保的水质，坚持周全且有自身特色的营销策略。

@#@作为最具代表力的大学生群体，他们代表着当今社会的发展方向，即将成为新一代的社会主要力量。

@#@这部分市场的开发不仅能够成为现时的消费市场，还能够影响未来社会的整个消费导向，因此对于大学生市场的开拓必须不懈努力。

@#@@#@2、微观因素分析@#@农夫山泉出现较早，品牌的塑造已经相当的成熟，在当今的水市场上已然具有重要的地位，引领着整个水饮料市场。

@#@农夫山泉与供应商建立了良好的合作关系，农夫山泉拥有浙江千岛湖、吉林长白山国际矿泉水保护区、湖北丹江口以及广东万绿湖四大优质水源，这些水源始终未农夫山泉提供绿色、环保、健康的天然水。

@#@全国各地，无论走到哪里，基本上都能看到农夫山泉的身影，经销商明白，农夫山泉能够得到消费者认可，有一群忠实的消费者，经销商销售农夫山泉能够从中获利。

@#@积极的供应商、积极的经销商、积极的消费者他们环绕着着积极的农夫山泉，农夫山泉未来的前景一片光明。

@#@3、市场概况分析@#@据权威调查显示，在我国七大中心城市中，有48.9%的人喜欢矿泉水，有30.1%的人喜欢纯净水，二者相差近20个百分点，而只有21%的消费者表明无所谓。

@#@不少厂家已纷纷意识到了市场的变化。

@#@据了解，目前已有一批国内知名纯净水厂家开始“见风使舵”，改弦易帜生产天然矿泉水或将天然矿泉水作为企业发展的重点，乐百氏的矿泉水早已摆上货架，娃哈哈也已悄悄进军矿泉水生产，准备在东北生产矿泉水，同时一些生产企业也在产品的功能性上下了一番功夫，各种加香、加少量果汁的瓶装饮用水已经面市，多样化、功能化将是未来矿泉水的发展方向。

@#@也许用不了多久，纯净水名牌企业将会变成主导瓶装水市场的矿泉水厂家。

@#@@#@目前，中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、农夫山泉、为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水品牌的“三国鼎立”市场格局；@#@其中一线品牌以70%左右的市场份额雄居水市场的霸主地位，二线品牌及一些地方品牌的市场份额极低。

@#@一线品牌在全国的强势媒体全力出击，明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度，全力拓展市场；@#@地方品牌利用本地优势，积极整合渠道，以大桶水为切入点，以瓶装水超低价位为竞争手段，力求分得一块已经做大的“蛋糕”。

@#@一线品牌中背后均有国外大的资本介入，凭借资本优势，这些一线品牌以低价策略不断对低端包装水市场进行“洗牌”，整个矿泉水市场整体进入“火爆对拼”时期。

@#@篇三：

@#@农夫山泉广告策划方案@#@农夫山泉广告策划方案@#@企业与品牌背景：

@#@@#@农夫山泉股份有限公司成立于1996年，为中国饮料工业“十强”企业之一，公司品牌“农夫山泉”在国内享有很高的认知度，1997年起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区广东省万绿湖、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头胡北丹江口、国家级森林公园广东万绿湖以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。

@#@农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料用水行业中是独一无二的。

@#@2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。

@#@2006年农夫山泉股份有限公司饮料总产量、销售收入、利税、利润的增幅在饮料工业“十强”企业中均名列第一，2007年4月，中国商业联合会、中华全国商业信息中心授予农夫山泉股份有限公司荣誉证书，根据全国大型零售企业商品销售调查统计显示：

@#@“农夫山泉”牌瓶装饮用水连续五年（2002-2006）荣列同类产品市场销量第一位。

@#@农夫山泉品牌被国际专业市场调研机构公布最受消费者欢迎的产品。

@#@全球最大市场研究机构—ac尼尔森公司发布中国城市消费市场报告，公布农夫山泉为国内消费品最受欢迎的六大品牌之一，农夫山泉是其中之一的本土品牌。

@#@@#@市场状况：

@#@@#@饮料市场竞争激烈，饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。

@#@新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切断碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。

@#@我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。

@#@@#@目标对象：

@#@大众群体@#@创意策略：

@#@方案一、@#@广告语：

@#@健康新生活从农夫开始@#@广告目的：

@#@农夫山泉——健康纯净水@#@宣传重点：

@#@1.呈现水的纯净大自然呵护，@#@2.水对幼嫩肌肤的滋润体现水的健康营养宣传：

@#@广告，媒体，网络，电视，广播，报纸，杂志等实施方案:

@#@@#@农夫山泉的历史已有很久，在人们的心中烙下了深刻的印象，农夫山泉经历时间的洗礼如今占领的市场很大，农夫山泉已走入家家户户但是随着市场越来越广，农夫山泉也出现了很多负面的影响，导致消费者的心理对农夫山泉原有的信任变为一半，导致农夫山泉的销售也受了很大的影响，新生婴儿肌肤大自然的细心呵护，画面由一瓶农夫山泉的水倒入正在大自然遨游的婴儿，婴儿在纯净水中展现他天真无邪的笑容给人一种甜美温馨的感觉，让人有一种可望而不可即的感觉，婴儿的肌肤在水中呈现出一种活力十足的感觉，农夫山泉接收婴儿的挑战值得你信赖@#@";i:

36;s:

461:

"民民办办幼幼儿儿园园教教师师个个人人档档案案信信息息表表姓名性别出生政治参加工学历身份证联系照年月面貌作时间号码电话片毕业院校及专业有无教师资格证及认证单位工作经历何年何月获得何种奖励及荣誉称号幼儿园意见（盖章）年月日民管办意见（盖章）年月日备注：

@#@有教师资格证、学历证、身份证、荣誉证书的复印件附后。

@#@";i:

37;s:

2169:

"马马江江未未来来星星幼幼儿儿园园各各项项安安全全检检查查记记录录表表项项目目检检查查要要点点检查结果园舍安全园舍墙壁是否裂缝、倾斜户外围墙是否鼓胀倾斜，围栏是否松动楼梯扶手护栏及防护栅栏是否锈烂、松动窗扇是否掉扇、门窗玻璃是否破损、裂纹落地大玻璃要求为钢化玻璃，设警示标志楼梯、走廊没有封堵，疏散通道畅通用电线路接头及开关无破损、裸露，照明正常灯、展板、悬挂物品等牢固卫生间设施牢固、无棱角、地面防滑食堂设备符合卫生标准及要求液化气罐储藏间与操作间分离，安装报警器大型玩具牢固、无破损，玩教具无尖角教职工安全要求各岗位有明确的安全责任要求教职员工能正确使用消防器材教职员工每年均进行体检教职员工无精神病、传染病等人饮食及卫生安全坚持每日三检，做好详细记录坚持餐具每餐消毒，幼儿口杯每日消毒，物表每日消毒，玩教具至少每周消毒一次室内每天进行紫外线消毒幼儿活动室、寝室每日定时通风幼儿被褥每周日光暴晒消毒每名幼儿每年体检，坚持先体检再入园每日检查幼儿个人卫生室内外环境卫生干净、整洁定期向家长、幼儿做好卫生保健宣传教育食堂肉、熟食品、牛奶等从大型超市进货幼儿伙食符合卫生标准、坚持留样、按食谱营养配餐、无克扣幼儿伙食现象门卫安全幼儿园封闭管理有保安人员值班，坚持每日定时巡视出入人员进行登记安全出口、疏散通道、消防通道畅通设有疏散指示标志，有应急照明设施消防安全配备足够有效的灭火器，消火栓能正常使用幼儿寝室、活动室无违章用火、用电现象幼儿寝室、活动室无影响疏散、灭火的栅栏定期组织幼儿进行安全演练园车安全园车均有登记备案建立园车每日运营记录，做到不超载园车有晨检、消毒记录严格配齐随车管理人员幼儿园周边环境幼儿园周边交通安全其他方面主要问题解决要求";i:

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471:

"丶点点横横竖竖撇撇竖竖撇撇捺捺提提撇撇点点竖竖提提横横折折提提弯弯钩钩竖竖钩钩竖竖弯弯钩钩斜斜钩钩卧卧钩钩横横钩钩横横折折钩钩横横折折弯弯钩钩横横撇撇弯弯钩钩横横折折折折折折钩钩横横折折折折折折钩钩竖竖折折折折钩钩竖竖弯弯横横折折弯弯横横折折竖竖折折竖竖折折撇撇折折横横撇撇横横折折折折撇撇竖竖折折撇撇横横斜斜钩钩";i:

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8894:

"幼儿园小班安全教育主要内容幼儿园小班安全教育主要内容1、知道保护五官的方法。

@#@如：

@#@不要挖鼻子、不要把东西塞到嘴巴里、耳朵里等。

@#@2、不要随便要陌生人的东西和乱吃陌生人的东西。

@#@3、不随便跟陌生人走，不要让陌生人触摸自己的身体。

@#@4、上下楼梯不推挤，靠右边一个跟着一个上下，不滑扶手。

@#@5、知道自己的姓名及父母的姓名、电话。

@#@6、不做爬窗、跳楼梯、玩门、从高处往下跳等危险的动作。

@#@7、不要玩插座、电器。

@#@8、不要随身携带玩具、刀、牙签等锐利的器具来园，更不应把它放在口、鼻、耳中，以防伤害。

@#@9、不拿玩具和同伴打闹，更不能抓、咬、打同伴。

@#@10、在运动、游戏、游乐场玩时应听老师的安排，遵守纪律，有序活动，避免互相追打、乱跑碰撞。

@#@11、外出活动听从大人或者老师的安排，不随便离开集体。

@#@12、远离变压器、建筑工地等危险的地方。

@#@13、懂得玩火、玩电、玩水的危害，不玩火、玩电、玩煤气以防止意外事故。

@#@14、别拿电话当玩具玩，不要乱拨电话。

@#@15、自己受到伤害时要及时告诉大人。

@#@16、不到马路上玩耍，走路靠右边，没成人带领不自己过马路。

@#@17、不要随便逗猫、兔、狗等小动物玩，以免发生意外。

@#@18、不要在电梯上玩耍。

@#@19、不喝生水，不吃腐烂、变质、有异味的东西。

@#@20、不玩开水、药品，不乱吃药。

@#@幼儿园中班安全教育主要内容幼儿园中班安全教育主要内容1、幼儿要记住自己的姓名、家庭住址、父母的全名及工作单位，知道在遇到危险时，怎样拨打紧急呼救电话。

@#@2、一个人留在家里时，如有陌生人来访，不要私自开门。

@#@3、不要用湿手去摸电器的开关、插头，更不可将手指、别针、回形针等放进插座，以免触电。

@#@4、在家中不要攀爬登高，更不要在阳台、窗边及楼梯口嬉戏，避免发生坠楼和滚下楼梯的事情。

@#@5、清洁用品或杀虫剂不可拿来玩，捉迷藏时不要躲在柜子、箱子里。

@#@6、大人不在家时，不要独自进浴室玩水，更不要在浴室里推、拉、打、跳，随意开启热水龙头。

@#@7、不要用塑料袋或棉被蒙头，不要用绳子绕在脖子上，也不可把花生、钮扣、弹珠等小东西放进鼻孔或嘴里，以免不小心吸入气管。

@#@8、不可开启煤气开关，更不能用手去摸明火；@#@教会孩子一旦发生火灾如何自救，如何迅速逃离或等待大人施救。

@#@9、告诉孩子吃任何东西前，一定要先征得大人同意，地上或桌上的东西不可随便捡来吃。

@#@还要注意吃东西时不要边吃边跑，否则食物易吸到气管里。

@#@10、让孩子学会爱惜玩具和如何同小朋友分享彼此的玩具，以免因抢夺玩具受伤或受到破损玩具的伤害。

@#@11、了解消防栓、灭火器的用途，知道幼儿园的安全通道出口；@#@教育孩子养成到公共场所注意观察消防标志和疏散方向的习惯。

@#@12、知道报警电话：

@#@110、120、119，懂得如何打电话报警。

@#@13、下午放学后要拉着大人走，不能自己到处跑，不能停留在幼儿园玩耍，以防意外。

@#@14、教育幼儿不随意轻信生人的话，未经允许不跟陌生人走，更不要让陌生人碰自己的身体。

@#@15、在家不自己动手反锁门，不玩煤气、炉火、火机、开水壶、饮水机、药品等危险物品。

@#@16、没成人带领不能自己独自过马路，过马路时，应遵守交通规则，走人行道，不在马路上停留和玩耍，上街走路靠右边走。

@#@17、教育孩子单独在家时，不随意开门，听到敲门声不要开门，要想办法对付，以防窃贼趁大人不在时闯入盗窃。

@#@18、到野外旅行或散步时不得随便采摘花果、抓捕昆虫，更不应该放入口内，以防意外。

@#@19、初步了解雷电的危害，下雨天和闪电不到大树和屋檐下避雨。

@#@20、发生火灾或者煤气泄漏，知道简单的处理和逃生方法。

@#@21、知道发生灾害时要镇静，不慌忙，听从大人指挥。

@#@22、初步知道台风、暴雨、地震的危害和简单的保护自己方法。

@#@幼儿园大班安全教育主要内容幼儿园大班安全教育主要内容1、教育幼儿不要随身携带玩具及锐利的器具来园，更不应把它放在口、鼻、耳中，以防伤害。

@#@2、教育幼儿不能拿玩具和同伴打闹，更不能抓、咬、打同伴。

@#@3、上下楼梯靠右边走，不从楼梯扶手往下滑，不做爬窗、扒窗、跳楼梯、玩门、从高处往下跳等危险的动作。

@#@4、到公共场所参加游览，外出散步或户外活动时，教育幼儿要远离变压器、建筑工地等危险的地方，听老师（或者大人）的话，不得随便离开集体，有事应告诉老师。

@#@5、教育幼儿在运动或游戏时应听老师的安排，遵守纪律，有序活动，避免互相追打、乱跑碰撞。

@#@6、向幼儿讲解和宣传安全常识，让幼儿懂得玩火、玩电、玩水的危害，以防止意外事故。

@#@7、引导幼儿了解消防栓、灭火器的用途，知道幼儿园的安全通道出口；@#@教育孩子养成到公共场所注意观察消防标志和疏散方向的习惯；@#@知道各种报警电话，懂得如何报警。

@#@8、下午放学后，教育幼儿要拉着大人走，不能自己到处跑，不能停留在幼儿园玩耍，以防意外。

@#@9、教育幼儿知道自己的姓名、园名、家长姓名、单位、家庭住址、电话，会表达清楚，紧急情况知道如何保护自己。

@#@10、教育幼儿不随意轻信生人的话，未经允许不跟陌生人走，更不要让陌生人碰自己的身体，告诉孩子，只有家长、医生、护士才能触摸他（她）的身体，如果陌生人要这么做，一定要尽快逃开。

@#@11、教育幼儿在家不自己动手反锁门，不玩煤气、炉火、火机、开水壶、饮水机、药品等危险物品。

@#@12、预防中毒，中毒包括的范围非常广，有煤气、食物、化学品、药品、消毒剂、杀虫剂等多种中毒事件。

@#@13、教育孩子单独在家时，不随意开门，听到敲门声不要开门，可说：

@#@“我父母不在家，请你以后再来”，以防窃贼趁大人不在时闯入盗窃。

@#@14、到野外旅行或散步时不得随便采摘花果、抓捕昆虫，更不应该放入口内，以防意外。

@#@15、遵守交通规则，乘车的安全知识，知道一些安全标记，不在马路上停留和玩耍，要在便道上走，过马路要走人行横道。

@#@乘车时坐稳，不把手、头深出窗外，不乱动车上的按钮。

@#@16、防止玩火，不宜进入厨房的，火柴和打火机一类易燃引火物决不能去玩弄，懂得玩火的危害性。

@#@17、不要动暖瓶、开水、饮水机，以防止烫伤、烧伤。

@#@18、不要玩水，不要扭动自来水开关，在湖、河边上玩耍，要在安全地带，决不要乱跑乱蹦，以免失足误入水中，也不要在下水道井盖丢失的道路上走。

@#@19、不要玩电，不能去触摸和玩耍正在运转的电风扇等电器产品，不能摸电插座。

@#@不用湿手触摸电源开关，在没有学会操作前不能随便按动电器上的旋钮及各种键，有的家电只有大人才能操作，不能随便乱动。

@#@20、幼儿节约用电、安全用电，注意节约用电，要随手关灯，没人时不开灯，电视看完要及时关掉。

@#@教育幼儿学会如何防雷电。

@#@21、要让孩子随便拿刀、剪或其它尖锐器物当作玩具。

@#@教会孩子正确使用刀、剪等用具。

@#@22、运动注意规则，按顺序进行，避免碰撞，做危险性游戏，知道“乐极生悲”，懂得登高的危险，教育孩子不可从高处随便跳下。

@#@勇敢和逞能是两回事，教育孩子不拿力所不及的东西。

@#@23、知道什么是安全地方，什么是不安全地方，如：

@#@不在加油站、建筑工地等地方玩耍。

@#@了解在公共场合走失后的方案（和大人在预定地点、时间集合、找警察、工作人员、借电话等）24、会清楚表达自己的姓名、园名、家长姓名、单位、家庭住址、电话，紧急情况知道如何保护自己。

@#@25、不要把铅笔、筷子、冰棍、玻璃瓶或尖锐的东西拿在手里或含在嘴里到处跑，因为这样容易扎伤自己和别人。

@#@26、教育孩子不要把塑料袋当做面具往头上套，以免引起窒息而死亡。

@#@27、知道110报警电话的用途和正确使用方法。

@#@";i:

40;s:

1786:

"类目任务123456789101112131415#1718192021222324252627282930学习表现1.上课专心听讲，积极举手发言（1次1枚笑脸）2.认真完成作业，检查上下对齐，少用橡皮擦（1枚）7:

@#@30分前完成（1个）3.每天回家首先做作业，认真完成后自己检查，收拾书包（1枚笑脸）4.每天认真预习下课，课程并复习前面学过的课文5.每天看30分钟书籍或自己喜欢的书，丰富课外知识（1枚笑脸）6.考试成绩优秀：

@#@95分以上（1枚笑脸）7.表现优秀老师指名表扬（1个）8.参与学校组织的活动（2个）生活表现1.自理：

@#@20分钟起床穿衣，刷牙洗脸，按时叠被子。

@#@（1枚笑脸）2.自省：

@#@能虚心接受批评，敢于担当错误，不说谎话。

@#@（1枚笑脸）3.尊老爱幼,尊敬师长懂礼貌,能主动打招呼.问好（1枚笑脸）4.主动做家务劳动，（扫地，洗碗，洗衣服，拖地等）（1枚笑脸）6.吃饭,洗澡（不贪玩）（1枚笑脸）特殊表现每天坚持默写五个英语单词。

@#@背诵古诗一首。

@#@（1枚笑脸）主动讲学校有趣的事情或者说讲故事给（1枚笑脸）书写美观认真。

@#@（1枚笑脸）不跟爸爸.妈妈生气.有不满意的和爸爸妈妈讲.（1枚笑脸）评分规则1.奖罚理由:

@#@某项内容未完成或表现突出,奖励.打处罚打2.满30颗10元.3.奖励方式由罗宏成选择.奖励兑现时间由爸妈与罗宏成协商,奖励可累计,兑现后归零,4.每科单元或期中,期未考试，语文93-97分以上可得2枚笑脸，90-93为合格。

@#@数学和英语100分可得2枚笑脸，低于90-94分为合格。

@#@低于90分为扣2个。

@#@注：

@#@零花钱可以自己合理支配使用，（爸妈做参考）31";}