高级国际贸易业务员考试5Word格式.docx

高级国际贸易业务员考试5Word格式.docx

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包装方式：

1pc/innerbox,4pc/carton

每个纸箱尺码：

55cm（长）

34cm（宽）

16cm（高）

每个纸箱

毛重/净重：

G.W.:

15kg

N.W.:

13kg

报价数量

200只

核算数据

采购成本：

150元人民币／只（含增值税）

出口费用（只）：

单位商品出口的包干费约为：

￥3.50

件杂货／拼箱海运费率为：

（计费标准“M/W”）US＄60.00（每运费吨）

出口定额费率为：

（按采购成本计）3.50％

垫款周期为：

30天

银行贷款年利率为：

（1年按360天计）8.00％

海运货物保险费率为：

0.70％

投保加成率为：

10.00％

增值税率为：

17.00％

出口退税率为：

15.00％

国外客户的佣金为：

（按报价计）3.00％

银行手续费率为：

（按报价计）0.35％

汇率为：

（1美元兑换人民币）￥6.80

预期利润：

销售利润率为：

（2）计算要求：

实际成本和退税收入保留2位小数，其他每一步计算都保留4位小数，且四舍五入。

计算的每一步都填在下列表中。

FOB报价、CFR报价和CIF报价均为美元/只。

计算项目

计算过程

计算结果

单位

货物总体积

货物总毛重

实际成本

退税收入

贷款利息

海洋运费

海运保险费

出口业务定额费

包干费

FOB报价

CFR报价

CIF报价

二、单证制作题（共20分）

缮制来料加工合同

（1）制作依据

甲方：

上海金茂国际商务有限公司

SHANGHAIJINMAOINTERNATIONALBUSINESSDEVELOPMENTCO.，LTD.

上海南京东路1088号4楼

FLOOR4,NANJINGROAD（E）,SHANGHAI200001P.R.CHINA

乙方：

PRIMECORPRATION

44-6YAYOCHOME，NAKANO-KU，TOKYOJAPAN

来料：

数量128M

来料品名及规格：

PILEFABRIC100%POLYESTER

140CM*30M

USD1.132/M

4CTNS

金额：

CIFSHANGHAIUSD144.90

成品:

数量：

180PCS

成品名称及规格：

100%POLYESTERLADIESVEST

imitatedfurs

CARTON

单价：

FOBSHANGHAIUSD4.50

来料装运期：

2009年5月30日

来料交付目的港：

SHANGHAI

成品装运期：

2009年8月30日

成品装运目的口岸：

TOKYO

付款方式：

T/T

合同号码:

IE04001001

日期:

2009-2-2

甲方代表：

周宏名乙方代表：

Robert•Meade

（2）请根据制作依据提供的素材完成下列来料加工合同，表中的内容请用英文填写。

正本

ORIGINAL

来料加工合同

CONTRACT

（forbusinessofprocessing（PartyB’s）materialsintofinishedproducts）

CONTRACTNO.:

日期:

DATE:

甲方:

PartyA:

乙方:

PartyB:

甲乙双方经过洽谈，达成来料加工下列商品的协议，现订立合同如下：

AnagreementisreachedonthisdatebetweenPartyAandPartyBontheconclusionofthefollowingbusinessofprocessingPartyB’smaterialsintofinishedproductsaccordingtotheprovisionsofthiscontract:

（1）乙方向甲方负责提供下列原（辅）料，其运输、保险等费用均由乙方负担。

Materials（andfinding,ifany）tobesuppliedtoPartyAbyPartyB,atPartyB’sexpense,freightandinsurancealsotobebornecontract.

数量

QUANTITY

来料品名及规格

DESCRIPTION

包装

PACKING

金额（包括保险费及运费）AMOUNT

（INSURANCE&

FREIGHTINCLUDED）

TOTAL

来料装运期SHIPMENT：

来料交付目的港

DESTINATION（FORMATERIALS）：

（2）甲方向乙方提供下列商品：

FinishedproductstobesuppliedtoPartyBbyPartyA.

成品名及规格

加工费PROCESSINGCHARGES

UNITPRICE

AMOUNT

TOTAL:

（3）付款条件TermsofPayment:

（4）保险和海运费InsuranceandFreightcharge:

由乙方负责TobecoveredbyPartyB.

（5）成品装运时间TimeofShipment（subjecttomaterialsforprocessingarrivingatShanghainotlaterthan）

（6）成品装运目的口岸Destination（forfinishedproducts）:

（7）凡有关本合同或执行本合同发生争议，由双方友好协商解决。

如协商不成，均应提交中国国际经济贸易仲裁委员会上海分会，按照该会的仲裁规则进行仲裁。

仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。

Alldisputesarisingfromtheexecutionof,orinconnectionwiththisSalesConfirmation,shallbesettledamicablythroughfriendlynegotiation.Incasenosettlementcanbereachedthroughnegotiation,thecaseshallthenbesubmittedtoChinaInternationalEconomicandTradeArbitrationCommission,ShanghaiCommissionforarbitrationinaccordancewithRulesofArbitrationofChinaInternationalEconomicandTradeArbitrationCommission.TheawardmadebytheCommissionshouldbeacceptedasfinalandbindinguponbothparties.

甲方乙方

PartyAPartyB

三、改错题（共10分）

根据销售合同审核信用证，将信用证存在的问题以及如何修改填入表格中。

（1）销售合同

绍兴纺织服装进出口有限公司

ShaoxingTextile&

GarmentCo.,Ltd.

NO.1005ZhongshanRoad（E.1）,ShaoxingChina

售货确认书编号:

SC0801260

Tel:

0086-0575-85083376SALESCONFIRMATIONNo.

Fax:

0086-0575-85083378日期:

Dec.,1,2008

Date

TOMessrs:

SHINORMANCO.,LTD.

NAKANOMACHI2-20-16,MIYAKOJIMA-KU

OSAKAJAPAN

谨启者：

兹确认授予你方下列货品，其成交条款如下：

DearSirs:

Weherebyconfirmhavingsoldtoyouthefollowinggoodsonthetermsandconditionsasspecifiedbelow:

（1）货物名称及规格

NAMEOFCOMMODITYANDSPECIFICATION

（2）数量

（3）单价

（4）总价

APRON

（1）ARTNO.96837

（2）ARTNO.96838

3000PCS

4000PCS

CFROSAKA

USD4.00

USD6.00

USD12000.00

USD24000.00

USD36000.00

TOTALAMOUNTINWORDS:

SAYUSDOLLARSTHIRTY-SIXTHOUSANDONLY

（5）装运期限：

TIMEOFSHIPMENT:

SHIPMENTTOBEEFFECTEDBEFOREMAR.1,2009

（6）装运港：

PORTOFLOADING:

SHANGHAICHINA

（7）目的港：

PORTOFDESTINATION：

（8）分批装运：

PARTIALSHIPMENTS:

NOTALLOWED

（9）转船：

TRANSSHIPMENT:

（10）付款条件：

TERMSOFPAYMENT:

THEBUYERSHALLOPENTHROUGHABANKACCEPTABLETOTHESELLERANIRREVOCABLESIGHTLETTEROFCREDITWHICHREMAINSVALIDFORNEGOTIATLONINCHINAUNTILTHE15THDAYAFTERTHEDATEOFSHIPMENT.

（11）保险：

INSURANCE:

TOBECOVEREDBYTHEBUYER.

（12）REMARKS:

10%MOREORLESSINQUANTITYANDAMOUNTISALLOWED.

Confirmedby：

买方后藤均一卖方何锦

THEBUYERTHESELLER

（2）信用证

SEQUENCEOFTOTAL*27:

1/1

APPLICABLERULES*40:

IRREVOCABLE

DOC,CREDITNUMBER*20:

LC-429-393536

DATEOFISSUE*31C:

081225

EXPIRY*31D:

DATE090316

PLACEINTHECOUNTRYOFTHEAPPLICANT

APPLICANT*50:

NINGBOYIXINIMP.&

EXP.CO.,LTD.

NO.1005ZHONGSHANROAD（E.1）,NINGBOCHINA

BENEFICIARY*59:

SHINORMANCO.,LTD.

ITCBUILDING6THFLOORSUITE602

1-8-4CHOMEISOBE-DORICHUO-KUKOBEJAPAN

AMOUNT*32B:

CURRENCYHKDAMOUNT39600,00

MAX.CREDITAMOUNT*39:

UPTOUSD39600,00

AVAILABLEWITH/BY*41D:

ANYBANK

BYNEGOTIATION

DRAFTSAT...*42C:

DRAFTSATSIGHTFORFULLINVOICEVALUE

DRAWEE*42A:

*ASAHIBANKLTD,<

FORMERLYTHE

*KYOWASAIYAMABANK,LTD.>

*TOKYO

PARTIALSHIPMENTS*43P:

ALLOWED

TRANSSHIPMENT*43T:

PORTOFLOADING/AIRPORTOFDEPARTURE*44E:

DALIAN，CHINA

PORTOFDISCHARGE/AIRPORTOFDESTINATION*44F:

KOBE,JAPAN

LATESTDATEOFSHIP.*44C:

090301

DESCRIPT.OFGOODS*45A:

（1）3000PCSOFAPRONARTNO.96837@USD5,00

（2）4000PCSOFAPRONARTNO.96838@USD6,00

PRICETERM:

CIFKOBE

DOCUMENTSREQUIRED*46A:

+3/3SETOFORIGINALCLEANONBOARDOCEANBILLSOFLADINGMADEOUTTOORDEROFSHIPPERANDBLANKENDORSED,MARKED“FREIGHTPREPAID”ANDNOTIFYAPPLICANT

+ORIGINALSIGNEDCOMMERCIALINVOICEIN5FOLDINDICATINGCONTRACTNO.

+CERTIFICATEOFORIGININ1ORIGINALAND1COPY.

+PACKINGLISTIN3FOLD

+WEIGHTLISTIN3FOLD

ADDITIONALCOND.*47:

1.T.T.REIMBURSEMENTISPROHIBITED.

2.10PCTMOREORLESSINQUANTITYACCEPTABLE.

DETAILSOFCHARGES*71B:

ALLBANKINGCHARGESOUTSIDEJAPANINCLUDINGREIMBURSEMENTCOMMISSIONSAREFORACCOUNTOFBENEFICIARY.

PRESENTATIONPERIOD*48:

DOCUMENTSTOBEPRESENTEDWITHIN5DAYAFTERTHEDATEOFSHIPMENT,BUTWITHINTHEVALIDITYOFTHECREDIT.

CONFIRMATION*49:

WITHOUT

INSTRUCTIONS*78:

THENEGOTIATIONBANKMUSTFORWARDTHEDRAFTSANDALLDOCUMENTSBYREGISTEREDAIRMAILDIRECTTOUS（INT'

LOPERATIONSCENTERMAILADDRESS:

C.P.O.BOXNO.800TOKYO100-91JAPAN）INTWOCONSECUTIVELOTS,UPONRECEIPTOFTHEDRAFTSANDDOCUMENTSINORDER,WEWILLREIMBURSETHENEGOTIATINGBANKINACCORDANCEWITHTHEIRINSTRUCTIONS.

序号

SWIFT

代码

存在问题

修改为

1

2

3

4

5

6

7

8

9

四、简答题（共12分）

请简要叙述对客户资信情况的调查主要有哪些方法。

五、案例分析（共26分）

中国A公司于某年9月2日致函美国B公司，提出以每公吨1800美元CIF纽约的价格向B公司出售400吨咖啡豆，要约规定的承诺期限为14天。

9月14日A公司获悉国际市场上咖啡价格上涨了30％，同日A公司收到B公司发来的表示接受的电传，B公司表示其已作好履行合同的准备。

15日，A公司向B公司提出将咖啡豆的售价由原来的每公吨1800美元增加至每公吨2300美元，B公司未同意。

后A公司将该批咖啡豆以每公吨2300美元的价格销售给了另一家美国公司。

B公司遂向中国某法院提起诉讼，要求A公司赔偿其所遭受的损失。

A公司则辩称，其与B公司间并不存在任何合同关系，B公司的索赔主张缺乏依据。

参考素材：

《联合国国际货物销售合同公约》（以下称《公约》）第14条的规定，凡向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明要约人在得到接受时受约束的意旨，即构成要约。

《中华人民共和国合同法》（以下称《合同法》）第16条及《公约》第15条均规定：

要约于送达受要约人时生效。

根据《合同法》第18条及《公约》第16条的规定，在未订立合同之前要约可以撤销，只要撤销要约的通知在受要约人发出承诺通知之前到达受要约人。

但有下列情形之一的，要约不得撤销：

（1）要约人确定了承诺期限或以其他形式明示要约不可撤销；

（2）受要约人有理由认为要约是不可撤销的，并已经为履行合同作了准备工作。

根据以上信息回答以下问题：

（1）法院将如何判决？

（2）请分析本案涉及国际货物买卖合同订立过程中要约的生效、撤回、撤销及效力等问题。

高级国际业务员实务考试参考答案

一、计算题

参考答案：

解：

1000×

（1+5%）=1050箱

（1-5%）=950箱

200×

1030=206000美元

答：

卖方最多可装1050箱，最少可装950箱。

卖方实际装运1030箱，卖方应向买方收取货款206000美元。

200/4×

（55×

34×

16）/1000000

1.496

立方米

200/4×

15/1000

0.75

公吨

150×

（1+17％-15％）/（1+17％）

130.77

人民币元/只

15％/（1+17％）

19.23

8％×

30/360

1.496×

60/200×

6.80

3.0518

24.5849×

（1+10％）×

0.7％×

1.2873

3.50％

5.25

3.50

（130.77+1+5.25+3.5）/（1-3％-0.35％-10％）/6.8

=140.52/0.8665/6.8

23.8485

美元/只

（130.77+1+5.25+3.5+3.0518）/（1-3％-0.35％-10％）/6.8=143.5718/0.8665/6.8

24.3664

（130.77+1+5.25+3.5+3.0518）/[1-（1+10％）×

0.70％-3％-0.35％-10％]/6.8

=143.5718/0.8588/6.8

24.5849

二、缮制来料加工合同

IE04001001

FEB.，22009

PartyA:

SHANGHAIJINMAOINTERNATIONALBUSINESSDEVELOPMENTCO.，LTD.

PartyB:

PRIMECORPRATION

Materials（andfinding,ifany）tobesuppliedtoPartyAbyPartyB,atPa