别克汽车营销策划文案样本Word文档下载推荐.docx
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8
英朗GT
15,200
16,600
卡罗拉
18,500
9
阳光
14,800
悦动
15,300
桑塔纳
17,400
10
14,000
骐达
天籁
16,700
依照上海通用公司发布销售数据来看，其旗下汽车销售量半年内稳定。
英朗GT作为一种上市但是两年品牌，销售业绩客观，具备很大发展前景。
.09
.10
.11
.12
.01
.02
上海通用汽车销量
110,500
100,600
109,900
76,800
122,500
102,800
英朗GT销量
9,100
6,700
11,200
6,300
9,200
项目
-12
-1
-2
-2同比
-2环比
1-2月合计
合计同比
别克英朗GT销量
6253
15189
9247
70.48%
-39.12%
2.44万
36.28%
9.67万
其中1.6销量
4147
12398
7295
117.83%
-41.16%
1.97万
72.96%
6.70万
其中1.6T销量
610
470
350
-44.36%
-25.53%
0.08万
-64.58%
0.87万
其中1.8销量
1496
2321
1602
10.79%
-30.98%
0.39万
-7.26%
2.11万
占上海通用份额
8.14%
12.40%
9.00%
---
10.85%
8.28%
在13-17万元车型中份额
3.01%
9.43%
5.31%
6.99%
27.68%
在紧凑型车级别中份额
1.23%
3.45%
2.04%
2.74%
1.79%
在13-17万元车型中排名
11
在紧凑型车级别中排名
16
37
依照最新销售数据显示，英朗GT今年一季度销量达34,485辆，同比增长近30%。
而自6月英朗GT上市至今，在15万-20万元中级车高端细分市场英朗GT占据了43.2%绝对领先份额，销量远远领先于第二名。
而在3月底，款别克高档中型轿车英朗GT携手五门轿跑车英朗XT又再度"
扩容迎新"
，分别推出两款全新1.6L舒服天窗版车型，进一步拓展了别克双英产品覆盖。
与此同步，上海通用汽车此外一项记录显示，在英朗车型13万元至18万元价格区间内，自上市以来15万元以上高品位车型销售占比近64%。
这同样是一种令同业艳羡不已成绩。
自从6月正式上市以来，别克英朗GT只用了6个月就实现月销过万辆，并就此成为国内中级车高端细分市场领跑者。
事实上，由于中华人民共和国汽车市场增速全面放缓，迫于销售压力众多中高档车型不断减少价格区间，使以英朗GT为代表中级车高品位产品受到前所未有挑战。
1.4.3与竞争对手销量比较
英朗GT面对竞争对手重要有：
一汽大众速腾；
东风本田思域和长安马自达
一汽大众速腾：
发动机技术两极化
指引价格：
13.28万-18.48万
由于起售价偏低因素和市场上万元左右优惠，速腾1.6L车型卖相对火热，毕竟花12万左右就能买到一辆大众品牌三厢运动型紧凑型车很适当，这点是英朗GT所不具备，虽然说发动机技术有点老旧，但是售后保养很以便。
东风本田思域：
经济油耗是亮点
12.98—26.98万
思域诞生近40年来始终是全球中级车市场最具竞争力车型。
凭借引领潮流产品实力以及卓尔不群品牌个性，思域不但畅销全球，更与年轻消费者形成精神共鸣，在全球拥有无数忠实粉丝
长安马自达马自达3：
将运动进行究竟
11.8万-16.48万
马自达3无论在发动机、底盘调校上，还是外观、内饰设计，都更加突出运动年轻特性；
就连价格，在同级中也算是较低——这显然也是其最受年轻消费者爱慕一点。
依照中华人民共和国汽车行业协会发布数据显示，在这四款车中，别克英朗GT销量可观，有很大发展空间。
第二某些别克英朗GT
2.1产品概述
在强手如林中级车市场，面对不断下压中高档车价格区间，高品位中级车要杀开一条大道确不容易，许多余色产品也不得不向低价区间转移——然而，自别克英朗GT上市以来，其终端价格始终保持坚挺，月均销量稳步迈进，成功捕获消费者心！
其成功重要归结于如下几种概念：
外形:
“展翼式”前大灯极具层次感精致造型,自动感应功能可辨认环境光线强弱变化，自动启动车灯照明;
时速表和转速表指针均采用大尺码设计，以小角度向内倾斜，完全遵循“驾者中心”设计理念。
配备与操控：
英朗GT采用欧宝专利全球首创复合型扭杆梁+瓦特连杆后悬挂，将舒服与操控完美平衡，兼备同级最大轮距、同级最高规格轮胎、同级最强Turbo动力、以及超高升功率：
84.4kW/L、同级最佳静音舒服体现。
安全性：
B柱采用超高强度钢，具备同级最强防侧撞能力；
牢固核心车架，在夯实底盘上尽情展示操控与驰骋优秀性能，减少车内噪音和震动；
完备车辆电子安全系统；
正如许多消费者需求那样，只有综合考虑动力、配备与操控和安全性等方面诸多因素，才干成功地选取最适合自己产品。
在一种恰当价格区间内，英朗GT各方面性能都超越同级产品，相信这一特质更能符合高品位中级车消费者注重品质和个性需求。
当前，英朗GT将再次以引领者姿态迈进，体现其卓尔不群品质！
2.2产品优势与劣势
2.2.1产品优势
外观稳重而不乏激情
英朗GT线条饱满，柔和，灯组风格不一，看上去安静，稳重但又不乏运动感。
动力实力
1.6T涡轮增压发动机，提供135Kw最大功率以及235Nm最大扭矩，升功率达到了惊人84.4Kw/L，在同级车中绝对有傲视群雄实力。
并且，当驾驶者按下位于中控台上Sport按钮之后，进入运动模式GT会启动Superboost超推动功能，瞬间将最大扭矩提高至266Nm。
在这种状况下无论是油门相应，变速箱换挡时机设立等都会变化。
配备丰富有活力
GT内饰设计潮流炫目，处处显示出了大胆与高调作风，做工用料认真严谨，特别是1.6T新锐运动版，动感十足方向盘、富有张力仪表，延续了标志性360度环抱一体式设计，全屏式仪表盘围拥着前排座驾空间，布满韵律弧线跨过座舱，与门线顶部接合，呈现出赏心悦目律动感和一体感。
车内灯光应用上也相称出众，特别是按下中控上面sport按钮后，仪表盘由本来蓝色背光变成了令人振奋红色。
噪音控制出众
英朗GT车身工程降噪做比较到位，车门边沿都包裹了厚实并且尺寸较大隔音橡胶，发动机舱盖也覆盖了将近1厘米厚隔音棉，对于噪音控制比较出众。
安全系数高
中华人民共和国汽车技术研究中心正式发布了“第一批车型C-NCAP评价成果”，别克英朗GT以47.4分高分获得了五星评级吗，高分通过各项安全测试。
无钥匙进入系统
车主日惯用车时，只需将钥匙放在口袋或者随身包中，就能轻松打开车门。
坐进驾驶位置后，踩下刹车踏板同步，按下一键启动按钮，车辆即可进入正常工作状态，整个过程都无需钥匙参加，大大提高用车便利性。
2.2.2产品劣势
油耗体现欠佳
英朗GT油耗约为百公里10.49升，超过10L/100km，油耗限度合理，但是与同区间轿车相比，如“东风本田思域”等，这方面不占任何优势。
空间舒服度欠佳
后排头部处虽进行了稍微凹陷设计，使得头部空间得到了改进，但是还是有些小拥挤。
在储物格设计上，平时家用应当足够，但不及日系车丰富。
2.3产品机会与威胁
2.3.1机会
英朗GT机会重要在于它亮点诸多，自动感应大灯、多功能方向盘、前排座椅加热、多媒体导航西、随速自动音量调节、一键启动、ESC电子稳定控制系统、安吉星全时在线服务等等等。
高品位规定：
英朗GT变速箱选取了“平稳”型，很符合1.8L高档化追求，车子在行进中平顺感受良好！
两种感受：
同一车型有不同底盘调校，1.6T为了追求运动操控，弹簧刚度提高了50%，后悬架刚性提高30%，底盘高度也减少12mm来提高过弯极限。
消费者既有机会追求运动，也有机会选取舒服。
方向性稳健：
简朴一种字：
准；
两个字：
顺手。
虽采用是电动助力转向系统，但无论是低速还是高速状态下，方向盘都体现出泰定自若状态，小幅转向也能带动车头转向；
就手方向回中力，使弯回方向变得机灵许多；
再加速时，稳定定位又不会紧张出弯后方向过大或局限性现象浮现。
2.3.2威胁
与竞争对手分析对比之下，英朗GT有机会，但也有威胁：
竞争对手比较
别克英朗GT
一汽大众速腾
英朗GT造型明显趋于稳重，整体感觉让人看起来更加大方得体。
头尾造型都很协调，整体风格十分大气，由于车头饱满浑厚，显得更加内敛和稳重。
而威胁在于，速腾设计也沉稳，有某些超尘脱俗亮点。
但是，英朗GT在各方面尺寸上都要超过速腾，特别在轴距上，要比速腾多余100mm。
雪佛兰科鲁兹
英朗仪表盘平时是水蓝色，清新安逸，但是当按下中控台SPORT钮启动运动模式后，仪表盘及时变成火红色了，运动感十足。
这个新意设计是科鲁兹所没有。
但是，科鲁兹外观潮流拉风抢眼，具备强大冲击力，回头率高，颇得年轻消费者青睐，这一点，也是威胁之一。
东风本田思域
来自于“新思域”威胁重要是低油耗，其ECON智能化绿色节能辅助系统是这个级别比较少见，只要按下方向盘左侧绿色ECON开关，车辆便自动进入优先控制油耗模式，能明显减少燃油消耗。
相比之下，此款车更适合经济水平不高年轻人，而英朗GT更适合追求沉稳消费群。
马自达3
马自达3质量较为稳定，但重要问题存在于车身异响，少数车主马自达3会有烧机油现象，发动机偶尔浮现异响。
固然，英朗GT威胁在于马自达急加速能力很出众！
固然，英朗动力强劲，中后段加速也比较出众。
操控性较强，底盘夯实，行车很稳。
东风雪铁龙世嘉三厢
在变速器上，两款车都采用自动变速器，同步具备手动换挡功能。
所不同，相比英朗GTS6手自一体变速器，世嘉4前速变速器无论在挡位个数还是技术上都落后于前者。
英朗GT造型潮流而又大气，而世嘉造型则较为低调，不同风格，消费群体也不同。
第三某些活动方案
3.1活动概述
别克英朗GT于6月23日上市，上市已经将近两周年，两年来，在市场上获得了出众业绩，迅速成为了市场宠儿。
为了庆祝别克英朗GT上市两周年，也为了回馈顾客们厚爱，别克XX4S店举办“我与英朗GT故事”大型照相展览。
采用活动促销方式扩大日展厅客流量和品牌影响力，进而提高4s店内英朗GT销量。
特别地，配合降价优惠等价格营销办法提高英朗GT成交率。
3.1.1活动时间
照相作品征集：
4月23日——6月21日
照相作品展览时间：
6月23日——8月23日
3.1.2活动地点
上海太平洋别克4S店展厅
上海太平洋别克4S店是别克汽车在上海销量第二大4S店，客流量较大，交通便捷，位于中环路附近，有多条公共交通可直达。
3.1.3活动对象
别克英朗GT老客户、意向客户、发热友
3.1.4活动目
1、庆祝别克英朗GT上市两周年。
2、感恩回馈老客户，为新购车顾客提供优惠。
3、宣传品牌形象，丰富展厅活动，吸引人气。
3.1.5活动主题
1、那些年，咱们一起开英朗GT
2、我向往英朗GT生活
3.2活动内容
1、邀请新老客户拍摄与别克英朗GT影像资料，参加照相大赛。
2、从参赛客户中评出24个获奖作品，有价值1000元好礼相送，此外凡参加活动选手均有机会获得纪念相册和订立购车优惠备忘录。
3、举办颁奖典礼。
4、举办为期两个月店内展览活动。
3.3活动奖品
1、检修卡或者车保卡。
（入选作者）
2、纪念相册。
（所有参加作者）
3、购车优惠备忘录（所有参加作者）
附：
①什么是购车优惠备忘录？
购车优惠备忘录是指4S店与客户订立关于顾客购车意向与4S店承诺优惠备忘录，目是为了以便顾客延长购车优惠时间和加大优惠力度。
②该备忘录详细有哪些内容？
参加本次活动所有客户，无论其作品与否入选，均可订立此备忘录。
此备忘录有效时间为6月23日-9月23日。
优惠条件为：
购买本店英朗GT免费提供首保；
赠送500元汽车装饰大礼包；
依照车型不同，可享有1000-4000元购车优惠。
③该备忘录如何生效？
从订立备忘录当天起生效，在备忘录有效时间内，顾客均可享有备忘录所规定优惠条件，在有效时间内，若顾客没有使用该优惠条件，则该备忘录自动作废。
④该备忘录内所规定优惠购车条件与店内其她优惠互动不可同步使用。
3.4活动流程与进度安排
宣传邀约
收集作品并评奖
颁奖与展览
3.5宣传方案
3.5.1宣传方式
宣传方式
侧重点
时间
详细形式
电话回访
老客户、故意向客户邀约、成果告知
5.2-5.11
短信群发
5.2
店内宣传
邀约、颁奖典礼、影展
5.2-8.23
海报
报纸宣传
活动预热、成果发布、后续报道
图片、软文
电台宣传
软文
网站宣传
贴吧宣传
论坛宣传
论坛：
汽车之家英朗论坛、易车网
贴吧：
XX贴吧英朗吧、英朗GT吧、别克吧
网站：
新浪、腾讯、搜狐、凤凰、中华人民共和国汽车、爱卡汽车
微博：
新建新浪活动微博，借助别克、英朗新浪官方微博
电台：
上海人民广播电台交通广播B级节目中插播广告30秒/次
报纸：
文报告9-16版半通栏
3.5.2邀约话术
客户经理：
您好！
打扰您了，我是别克**4S店客户经理***，耽误您一分钟时间，您这会以便（有时间）吗？
客户：
什么事？
客户经理：
谢谢您！
咱们公司即将推出庆祝英朗GT上市两周年照相展活动，想邀请您来加入咱们活动，只要参加活动就可以得到咱们纪念相册和购车优惠备忘录，尚有也许获得咱们提供车保卡和检修卡。
第一种状况——
我没有时间。
没关系，我把活动大概状况以短信形式发给您，您可以参照一下。
咱们这个征集活动会持续两个月，您在这一段有时间话可以随时参加，不会耽误您诸多时间。
不好意思，打扰您了，再会，祝您高兴！
第二种状况——
客户：
我已经理解并参加了。
哦，太好了。
但是没关于系，咱们想请问您与否故意向参加咱们对于老客户进行访谈节目，您可以讲述您与您英朗GT之间故事，会获得咱们免费检修卡。
行，有空我过去看看吧。
太好了，我把活动详细状况发到您手机上，活动优惠名额我先给你您申请保存一份，您过来直接找我就行。
我是***，但愿能为您提供最佳、（专业）服务。
咱们公司地址是在：
***********************。
谢谢您，再会！
第三种状况——
客户：
英朗GT？
没听过，什么样子？
英朗GT是上海通用别克公司于推出一款中型车，报价在13.77万~18.97万。
造型明显趋于稳重，整体感觉让人看起来更加大方得体。
最重要是，别克英朗GT各个参数都达到高品位车水平，让您在安全性，舒服性，动力性各方面都能得到最卓越享有。
如果您要购车或者换车，都是一种不错选取。
参加本次活动您可以对英朗GT有更真实理解，由于咱们会邀请老客户来进行经验交流活动。
特别地，您还会获得咱们购车优惠活动，期待您参加。
那行啊，回头去看看。
咱们征集活动定在4月23日~6月21日，照相展定在6月23日~8月23日。
公司地址是在：
或者您到了直接给我打电话，我出去接您。
咱们活动时见，再会！
注意事项：
1、等客户挂断电话，听到“嘟嘟”声后，方可挂电话。
2、客人言语和态度无论如何不好，不能对客人表达或者表达出自己不满。
3、电话沟通时间短暂，一定要言简意赅，重点突出，说辞不能拉杂。
4、灵活运用礼貌用语，不能频繁运用“不好意思、对不起、很抱歉”之类话语。
5、在遭到客户回绝或者不和谐言语后，要迅速调节好自己心态来机智应对客户。
3.5.3宣传软文
视详细状况而定。
3.5.4宣传标语
1、“我与英朗GT——给你一种最真实英朗GT”
2、共庆两周年，影展大酬宾
3、英朗GT，变化你生活。
3.6全程实行方案
3.6.1整体实行过程
备注
5.2-5.11（十天）
5.2-6.21
店内邀约
微博全程跟踪
5.4（周五）
论坛、贴吧发布图片+软文
5.11（周五）
5.25（周五）
网站软文
6.1（周五）
6.8（周五）
6.15（周五）
网站软文+论坛+贴吧+电台插播广告+文报告
先期评出16个获奖作品并电话告知，选出嘉宾
6.21-6.22
场地布置；
评出剩余8个获奖作品；
确认颁奖典礼各环节细节
6.22（周五）
电台、网站软文、论坛、贴吧、短信群发、电话回访
6.23（周六）
颁奖典礼
6.23-6.24
网站软文、论坛、贴吧、电台
6.24-8.23（两月）
店内影展
3.6.2颁奖典礼当天实行方案
内容
9:
00-9:
30
嘉宾入场
30-9:
40
主持人开场白
40-10:
00
节目
10:
00-10:
20
颁奖
20-10:
获奖作品展示
30-10:
50
50-12:
订立购车优惠备忘录
第四某些预算与活动阐明
4.1基本费用预算
数量
单价
总价
半通栏报纸宣传
13000
电台新闻播报
2次
3200
6400
12篇
100
1200
纪念相册
400套
4000
优惠备忘录彩印
100套
200
签到表等有关文本
若干
活动背景桁架
1套
活动背景喷绘
1000
音响（租）
1500
凳子（租）
500
投影仪（租）
300
检修卡
12
800
9600
车保卡
总计
49400
4.2活动阐明
活动最后解释权归活动组织方所有。
活动详细实行过程中也许有些问题与策划有一定出入，但是应当本着宣传品牌形象和构筑获利点原则来懂得详细工作实行。
4.3获利点
活动预测会在三个月以内浮现获利点。
1、更多客流量。
2、更多优惠。
3、更贴近实际老顾客照相作品所体现口碑效应。
4、更快抓意向顾客心理。
升级会员 