物业招商方案.doc
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物业招商方案
一、项目情况概述
1.建筑项目情况
××住宅社区地处××路与××路的交汇处,占地×万平方米,总建筑面积××万平方米,共×栋楼,总户数×户,绿化率30%。
该社区紧临城铁×号线,多条公交线路纵横交错,自驾车分钟可达机场,交通便利,地理位置优越,居住环境成熟。
2.业主入住情况
该社区一期、二期均已完工,于201×年×月×日安排业主入住,预计总入住人口×万人以上。
3.周边生活环境,见表18-2。
表18-2小区周边生活环境
类别
数量
名称
规模与档次
与本社区距离
开业时间
银行
2
××银行
营业厅
2千米
5年
××银行
储蓄所
3.5千米
3年
体育
设施
5
游泳馆1家
能容纳300人
3千米
2年
高尔夫练习场1处
国际标准练习场
10千米内
2年
健身中心1家
高档
1千米
1年
商业
设施
6
超市3家
大型2家,中型1家
5千米内
建材城2家
中小型,以板材为主
3千米内
电器城
1家
3千米内
其他
邮局2家
……
二、住宅社区业态规划
1.规划考虑重点
根据本社区定位及人口数量,以“方便业主,为业主服务”为原则,对本社区的业态规划主要从两方面考虑。
(1)补充和完善周边现有业态,让小区能满足业主日常生活所需。
(2)满足社区业主不同的商业需求最大倾向性。
2.社区业态规划
经过调查分析,拟在该社区设置业态如下。
(1)满足业主基本生活类需求:
菜市场、24小时便利店、自助银行、快速(便利)餐饮、洗衣店、药店、水站、糕饼店。
(2)满足业主入住早期必需:
日用百货小店、五金建材小店。
(3)中介代理店,由物业组成,便于房屋二次流通,增加入住。
3.拟招商品牌
(1)便利店品牌:
×××、××等。
(2)药房品牌:
×××大药房、××平价药店等。
(3)洗衣店品牌:
××洗衣店、×××干洗店等。
(4)糕饼店品牌:
×××、××等。
三、招商运作计划
1.经营商户的引进方式说明
(1)自有资源:
通过我公司自有关系,由招商人员或相关人员直接沟通,引入品牌,此种方式效率高、成本低。
(2)同类型社区引入:
直接派遣招商人员前往与本项目具有一定类似性社区内的商户商谈,邀请加入,该方式效率也较高,成本较低。
(3)广告宣传:
通过在公众媒体发布招商广告,邀请全市范围内商户入住,该方式影响力大但成本较高,同时效率较低。
(4)客户专递:
将招商计划与招商进程定期制作客户信息专递,寄送给所有业主,提高业主对于社区配套设施设置的了解,以增强各业态商户入住后的经济效益。
2.招商工作计划
招商工作小组应在业主入住前两个月完成招商工作,即201×年×月×日~201×年×月×日,共8周,并于×月×日交出招商工作总结报告及入驻商户名单,保证业主入住之初即能享受到贴心的服务,达到为业主提供便利的目的。
具体招商工作计划见表18-3。
表18-3招商工作计划书
时间期限
工作项目
具体工作内容
负责人
第1~2周
准备工作
(1)成立招商小组:
根据招商需要,成立该社区招商小组,由本部门人员担任,共3人
×××
(2)设计、制作招商宣传资料
×××
(3)寻找拟招商商户资料
×××
第3~6周
招商工作实施
(1)寻找商户及其负责人,建立初步联系
招商小组
(2)入驻本社区的洽谈、沟通
招商小组
(3)带领商户参观本社区,进一步沟通
招商小组
(4)谈判,双方达成共识后签订合同
招商小组
第7周
招商工作收尾
加快与未确定入驻的商户的沟通,做好招商收尾工作
招商小组
第8周
招商工作总结
(1)撰写招商工作总结报告
李××
(2)下一阶段招商工作规划
李××