天目国际村开盘策划方案框架.doc

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天目国际村开盘策划方案框架

主题

在城市中修行，在山水中养生

（此活动由一系列的子活动组成）

1、节气的配合：

配合5月1至5月7日五一长假期，拉开春夏之交常州地区房屋销售热潮的序幕。

2、根据天目国际村建设进度与销售节奏，建议做五一系列公开活动。

公开活动作为楼盘的促销直传手段之一，只希望引起一个市场“注目点”，而常规的电视广告、电台广告、报纸广告等媒体只是作为将促销信息传递出去的途径，以及保持楼盘一定的暴光率，建立楼盘的广告形象，运用广告在客户心中建立印象。

活动要达到有效的传递，就必须：

*有吸引人们注意力的亮点，足以引起全城瞩目的亮点：

名人风采与热情四射的轰动场面

体育运动与激情放送的火花碰撞

高水准的现场歌舞表演——魅力诱惑

智趣游戏与开心大奖的心理满足

一场促动第七感官、细胞苏醒跃动的经典盛会

*有一个理由，一个做公开活动的现由。

比如：

庆贺开盘、内部认购等等；

l      可是准买家最关心的仍然赠价优惠，楼盘的综合质素，以及有没有令其满意的可选单元．

自身能够得到的实惠等。

3、方向讨论：

*以邀请名人、特型演员、一些有影响力的歌舞、文艺表演作、论坛等作为活动的焦点，再以此带出促销优惠活动；这些表演活动是必须与天目国际村目标客户群欣赏水平相近的节目，才能吸引他们的兴趣。

*以举办“回馈业主，服务业主”为名的公开活动，同时，带出一些较有影响力的歌舞、文艺表演活动，期望“充分利用现有的业主资源、以旧带新”，再推出在价格、赠送等方面较具吸引力的信息，吸引购房。

建议

1、以“在城市中修行，在山水中养生——迎五一系列活动”为题材，以开盘活动的人气，带动开盘购房优惠促销活动。

2、系列活动的策略及简要计划：

*计划在5月1日这一天，邀请天目国际村的所有业主代表及其亲友，天目国际村的目标客户，凭事先发出的邀请票，参加在天目国际村现场举办的“燕山之下，国际人家”活动。

操作计划：

○1、4月20日前，向业主赠送推荐五一活动邀请票，计划每户4张；

○2、在4月25日前，向部份目标准买家，赠送活动邀请票；

*连贯性促销优惠计划；

◎从4月20至4月30日，前十名定购房的新业主，可获赠惊喜九六折优惠；

◎5月1日至5月7日，前十名购房新业主，可获赠惊喜九七折优惠；

◎      5月8日至5月31日，由天目国际村业主推荐成功的前十名购房新业主，新业主获赠价值8888元的豪华厨、卫装修（或额外九八折购房优惠），推荐的老业主可以获赠“免全年物业管理费”

◎      此外，对现场签定认购契约的客户，可以向他们的子女实施赠送巨额保险等促销手法来达到提高成交量的目的。

★       另外可以考虑与天目湖风景旅游度假区达成合作协议，如：

活动期间购房的天目国际村业主，未来可以获得

AN>VIP全家贵宾金卡，日后可以免费游玩天目湖游旅风景区的任何景点，获得天目湖风景旅游度假区贵宾游客的待遇。

（可以扩展成为项目的特色卖点）

★       考虑到天目国际村目标客户的独特性，他们有着一定的文化修养，这些群体平时大多对国际国内政治经济情况较关心，有着较敏感的经济头脑。

针对目标客户的此类特点，故建议：

开盘当天请经济或政治界名人为亲自为天目国际村“现场放号”，以吸引目标客户的眼球和媒体的关注。

借以为开盘活动营造气氛，从而在主观形象上提生天目国际村的产品力，同时增加项目的卖点与公众说服力。

可供选择对象诸如《经济半小时》女主播沈冰小姐、著名经济学家樊纲等

如果此项提议得以顺利实施，则可以引申为一系列的“企业公关和产品推荐活动”。

（具体策划思路暂略）

注：

待方案确定后附详细实施方案（以上思路可根据实际情况作适当调整）

l      5月1日至5月3日“燕山之下，国际人家”活动的主要内容：

五月一日

1、著名乐团表演

2、“燕山之下，国际人家”天目国际村内部认购及五一系列活动开幕式

3、“《经济半小时》女主播沈冰小姐与客户面对面”——待定

4、“活力四射”歌舞表演

5、活力幸运大抽奖

6、智趣开心游戏

7、“天目国际村”

8、“精彩一刻”明星合影留念

将邀请有关领导前来助兴（业主进行抽奖活动，每位业主都可送出神秘礼物一份）