外贸英语口语教程PPT文件格式下载.ppt

外贸英语口语教程PPT文件格式下载.ppt

《外贸英语口语教程PPT文件格式下载.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《外贸英语口语教程PPT文件格式下载.ppt（19页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

,课程内容,迎接外宾，商务服务，社交活动，商贸谈判，如询价，报盘，还盘，合同条款，价格条款，订货，付款，审证，包装，运输，交货，商检，保险，索赔等等。

L17InquiryandOffer

（1）P221,Inquiry询价，询盘货品名称，价格，可供数量，交货期Requirements索要的货品Offer报盘Quotation报价Quotationsheet报价单,InquiryandOffer（1-SalesPromotion）,FiguresMr.Brown:

BuyerMr.Zhang:

SellerBackground1.Theseconddayofthenegotiation2.Afteralongtalk,KeyPoints,1.getdowntothebrasstacksbrass:

黄铜tack:

平头钉进入实质性阶段，开始讨论实质性问题2.seekasupply:

寻求供货3.negotiationwith:

与会谈,KeyPoints,4.beinterestedin对.有兴趣5.placinganorder签订合同6.concludesubstantialbusinesswithsb.和某人签订大量合同7.cottonpiecegoods棉布面料8.openthismorningstalk开始今天的谈话9.findareadymarketin在很畅销10.betiredofwearing厌倦了穿11.syntheticfabrics合成纤维（单数）合成织物（复数）,KeyPoints,12.naturalthings天然制品13.man-madethings人造产品14.silk丝绸15.sample样品16.displayv.陈列n.陈列品exhibitv.展示n.展品17.reasonable合理的18.regularorder定期订单petitive有竞争力的,KeyPoints说明,1.Getdowntothebrasstacks.意思是，进入实质性的阶段。

这样的用法并不多见，这种类似俚语的用语也不太容易掌握。

不如直接说：

Wearegoingtothemainpoints.我们将要进入要点。

2.seekasupply寻求供货Weareseekingasupplyforlargequantityofcottonpiecegoods.我们正在寻找大量棉织品的货源。

3.negotiationwith:

与会谈IvejusthadatalkwithMr.Brown,andheisinterestedinourhardware.,KeyPoints,4.Salespromotion促进销售WewilllaunchasalespromotioninShanghai.我们将在上海开展一场促销活动。

5.openthismorningstalk开始今天的谈话例如：

HowdoyouthingIopenourtalkbyintroducingourproducts?

一开始我先来介绍一下我们的产品好吗？

6.beinterestedin对.有兴趣IthinkcustomersinEuropemaybeinterestedinthesetypicalChinesehandicrafts.我认为欧洲的客户可能会对这些典型的中国工艺品感兴趣。

7.placinganorder签订合同=signacontractThecustomersformtheUSsaidtheywouldplaceanorderonstationerywithus.美国客户说他们要和我们签订购买文具的合同。

Youshouldcopytheorderyouplacedyesterdayandsendittothemanager.你应该把你昨天签订的合同复印一份交给经理。

KeyPoints,8.concludesubstantialbusinesswithsb.和某人签订大量合同Mr.Mahasconcludedsubstantialbusinesswithusandthisishisfourthorder.马先生和我们下了一个大订单，这是他的第四个合同。

9.reasonable合理的reasonableprice合理的价格10.exhibitv.展示n.展品11.Fair交易会GuangzhouFair广交会12.cottonpiecegoods棉织品13.Items项目，商品名称,KeyPoints,14.bereadyto做好准备作某事15.findareadymarketin在很畅销=sellwellOurcottonpiecegoodshaveareadymarketintheUS.我们的棉织品在美国十分畅销。

16.haveatendency有一个倾向17.silk丝绸15.sample样品,KeyPoints,16.syntheticfabrics合成纤维（单数）合成织物（复数）17.naturalthings天然制品18.man-madethings人造产品19.betiredofwearing厌倦了穿Iamtiredofreadingsuchdullbook.我厌倦了读这本枯燥的书。

20.regularorder定期订单petitive有竞争力的,Offer和Quotation（报价）的区别,Quotation:

quote（v.）/quotation（n.）报价，一般指某一商品的单价。

Offer:

offer（n.+v.）报盘，包括内容多项firmoffer接受inquiry发出QuotationSheet例如：

Thepriceofferedinourquotationsheetisreasonable.,价格术语,1.FOB（Freeonboard.namedportofshipment）（.指定装运港）装运港船上交货2.CIF（CostInsuranceandFreightNamedportofdestination）成本、保险费加运费（.指定目的港）3.DAF（DeliveredAtFrontier）边境交货4.FCA（FreeCarrier）（货交承运人）（指定地点）5.CPT（CarriagePaidto）（运费付至）（指定目的地）6.CIP（CarriageandInsurancePaidto）（运费、保险费付至）（指定目的地）,FOB卖方的主要义务：

1负责在合同规定的日期或期间内，在指定装运港，将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上，并给予买方充分的通知；

2负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书；

3负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险；

4负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。

如果买卖双方约定采用电子通信，则所有单据均可被具有同等效力的电子数据交换信息（EDImessage）所替代。

FOB买方的主要义务,1.负责按合同规定支付价款；

2.负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时间的充分的通知；

3.自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续；

4.负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险；

5.收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。

采用FOB术语需要注意,买方应及时租船订舱，并将船名、装船地点和时间及时通知卖方，以便卖方及时备货，安排装船。

否则将构成买方违约。

从而有可能导致卖方要求解除合同及/或要求损害赔偿。

注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式等要点。

FOB术语变形,装船费用负担情况，采用FOB术语变形（Variations）来表示。

FOB班轮条件（FOBlinerterms）FOB吊钩下交货（FOBundertackle）FOB理舱费在内（FOBstowed,FOBS）FOB平舱费在内（FOBtrimmed,FOBT）FOBST（卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用）,