中级经济师 第3章市场营销与品牌管理Word格式.docx

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A、备选产品定价策略

B、附属产品定价策略

C、产品线定价策略

【答案】C

【解析】第三章第四节定价策略下的产品组合定价策略。

该企业生产高中低档三种产品，实行不同的价格，属于产品线定价。

利用排除法也可以选择C。

6、

企业的定价方法有多种，（）是以产品成本为主要依据的定价方法。

A、成本导向定价法

B、需求导向定价法

C、竞争导向定价法

D、销售导向定价法

【答案】A

【解析】本题考查了成本导向定价法的定义。

7、

运用威胁-机会综合分析，评价企业在一定环境中的业务，具有高机会、低威胁的是（　）。

A、理想业务

B、冒险业务

C、成熟业务

D、困难业务

【解析】本题考查了威胁-机会综合分析四个象限业务的特点，根据信息“高机会、低威胁”，可知为理想业务，故选A。

8、

下列营销策略中，用于确定目标市场的营销策略有（）。

A、成本领先营销策略

B、无差异性营销策略

C、差异性营销策略

D、撇脂营销策略

E、集中性营销策略

【答案】BCE

【解析】确定目标市场的营销策略有差异性市场营销策略、无差异性市场营销策略和集中性市场营销策略。

9、

顾客对企业设计、提供的产品漠不关心，认为可有可无的需求状态属于（）。

A、潜伏需求

B、过度需求

C、无需求

D、下降需求

【解析】根据题目信息“漠不关心、可有可无”，可知为无需求，故选C。

10、

人们对香烟的需求属于（）需求。

A、潜在需求

B、下降需求

C、过度需求

D、有害需求

【答案】D

【解析】香烟对社会无益或者有害于消费者，属于有害需求。

11、

汽车用户在购买汽车时可以选购诸如电子开窗控制器、扫雾器等，企业对此可采用的产品组合定价策略是（）。

A、产品线定价

B、附属产品定价

C、副产品定价

D、备选产品定价

【解析】本题考查了产品组合定价策略中备选产品定价相关内容。

12、

市场营销微观环境包括（）。

A、公众

B、竞争者

C、自然环境

D、文化环境

E、顾客

【答案】ABE

【解析】第三章第二节市场营销的微观环境的考察。

选项CD属于宏观环境因素。

13、

产品具有三个层次，有核心产品、（）和附加产品。

A、产品质量

B、扩展产品

C、无形产品

D、有形产品

【解析】产品包括核心产品、有形（形式）产品、附加（扩展）产品

14、

在威胁—机会综合分析矩阵图中，针对成熟业务的主要措施应该是（）。

A、积蓄力量，为进入理想业务做准备

B、抓住机遇，万万不可错失良机

C、设法扭转局面，如果无法扭转，则果断放弃，另谋发展

D、全面分析，慎重选择，争取利益

【解析】考察市场营销环境分析中威胁-机会综合分析法。

成熟业务的主要措施是一方面按常规经营取得平均利润，另一方面也可以积蓄力量，为进入理想业务做准备。

15、

目前，越来越多的消费者通过互联网购买产品，这促使企业在制定市场营销战略时应注重（）的变化。

A、技术环境

C、政治环境

D、人口环境

【解析】第三章第二节市场营销宏观环境的考察。

互联网技术改变了消费者的购物习惯，技术是一种创造性的毁灭力量，属于技术环境的内容。

16、

生产商利用广告和公共关系手段，极力向消费者介绍产品．使他们产生兴趣吸引、诱导他们来购买。

这类促销组合策略是（）。

A、推动策略

B、拉引策略

C、销售促进

D、人员推销

【答案】B

【解析】第三章第四节促销策略的考核。

拉引策略的是生产商利用广告和公共关系极力向消费者介绍产品，吸引消费者的兴趣。

17、

某企业开发了去屑、柔顺发质、自然定性、黑亮4种洗发水产品。

该企业进行产品市场细分的变量属于（）

A、人口变量

B、行为变量

C、心理变量

D、地理变量

【解析】第三章第三节消费者市场细分内容的考察。

行为细分的变量包括消费者购买的时机，消费者追求的利益，使用者情况，消费者对产品的使用频率，消费者对品牌的忠诚度，消费者的代购阶段和消费者对产品的态度等行为变量来细分市场的。

去屑、柔顺发质、自然定性、黑亮4种洗发水是按照消费者的追求的利益来划分的，属于行为变量。

18、

某乳制品公司将消费者细分为婴幼儿、青少年和中老年，该公司市场细分依据的变量是（）

A、地理变量

B、心理变量

C、行为变量

D、人口变量

【解析】本题考察第三章第三节市场细分知识点。

人口变量的具体内容有人口总数、人口密度、家庭户数、年龄、性别、职业、民族、文化、宗教、国籍、收入、家庭生命周期等。

此题按照人口的年龄划分，分成婴幼儿、青少年和中老年。

因此属于人口变量。

19、

下列市场的构成要素中，（）是构成市场的基本要素。

A、购买力

B、购买欲望

C、人口

D、产品

【解析】本题的考点为市场的含义相关内容，市场的构成要素中，人口是构成市场的基本要素，故选C。

20、

某企业推出新产品时指定了一个较高的价格，目的是在短期内获得高额利润，该企业采用的新产品定价策略是（）

A、渗透定价策略

B、撇脂定价策略

C、温和定价策略

D、心里定价策略

【解析】本题考察第三章第四节定价策略下新产品定价策略知识点。

撇脂定价定“高”价，在尽可能短的时期内赚取高额的利润。

21、

某企业为了提高产品销量，给经销商制定了“2/10,n/30”的折扣条件，该企业的折扣定价策略属于（）

A、数量折扣

B、现金折扣

C、符合折扣

D、价格折让

【解析】本题考察第三章第四节定价策略下折扣与折让定价策略知识点。

现金折扣是指按约定日期付款的客户给予一定比例的折扣。

最典型的例子是“2/10,n/30”即10天内付款的客户可享受2%的优惠，30天内付款的消费者全价照付。

22、

一般消费者对酒店、交通工具等的需求属于（　）。

A、下降需求

B、负需求

C、不规则需求

【解析】一般消费者对酒店和交通工具的需求有较大的波动性，属于不规则需求。

23、

某企业某产产品的单位产品成本是100元，企业希望得到15%的预期利润，则该产品的单位产品价格（）元。

A、100

B、200

C、115

D、105

【解析】考察了成本加成定价公式，单位产品价格=单位产品成本*（1＋目标利润率）=100*（1+15%）=115。

24、

某公司只生产洗衣机、空调、冰箱三种产品，且均使用“TCL”这一品牌销售，这种品牌战略属于（）

A、伞形品牌战略

B、产品线单一品牌战略

C、组合品牌战略

D、多品牌战略

【解析】考察产品战略的类型。

只使用一个品牌销售，说明是单一品牌战略。

而洗衣机、空调、冰箱三种产品的质量和功能都不同，所以属于伞形品牌战略。

25、

该企业2012年若想盈利100万元，则产销量是（）件。

A、12000

B、22500

C、14000

D、28000

【解析】根据利润=收入-总成本，可得100万=500*Q-（250*Q+600），可得Q=28000。

26、

该企业2012年不亏损的最低产销量是（）件。

A、22000

C、24000

【解析】根据盈亏平衡点公式，Q=总固定成本/（单价—单位变动成本）=6000000/（500-250）=24000件

27、

在盈亏平衡图上标号为3的线是（）。

A、销售收入线

B、固定成本线

C、总成本线

D、变动成本线

【解析】本题考察下盈亏平衡点法知识点。

3号线是总成本线，是固定成本和变动成本的和。

28、

在盈亏平衡图上标号为4的线是（）。

4号线是斜率最大的线，是销售收入线。

29、

大卫?

艾克（Aaker）在1990年提出品牌资产的“五星”概念模型，不属于该模型组成部分的是（）。

A、品牌知名度

B、品牌认知度

C、品牌联想度

D、品牌标志

【解析】考察品牌管理中五星概念模型。

品牌资产是由品牌知名度，品牌认知度，品牌联想度，品牌忠诚度和品牌其他资产五部分组成。

30、

企业“向同一顾客群，提供各种性能不同产品”，这种目标市场选择模式属于（）。

A、产品专业化

B、市场专业化

C、选择性专业化

D、全面进入

【解析】本题的考点为企业选择目标市场的模式。

，根据题目信息”提供各种性能不同产品“，”同一顾客群体“可知属于市场专业化，故选B。

31、

（）是品牌资产的核心

D、品牌忠诚度

【解析】品牌忠诚度指消费者在购买决策中多次表现出来的对某个品牌有偏向性的（而非随意的）行为反应，也是消费者对某种品牌的心理决策和评估过程。

品牌忠诚度是品牌资产的核心。

32、

某企业生产某产品的固定成本为50万元，单位可变成本为10元，产品单位售价为（）元，其盈亏平衡点的产量为50000件。

A、2

B、22

C、30

D、20

【解析】本题考点确定型决定方法中的盈亏平衡点法。

盈亏平衡点的产量＝固定成本/（单位售价－单位可变成本）＝500000/（P－10）＝50000（件）。

则P=20，

33、

企业针对最终消费者开展促销攻势，使消费者产生兴趣，引导他们购买产品，这种促销组合策略属于（）。

A、拉引策略

B、推动策略

C、分销策略

D、促销策略

【解析】本题的考点促销组合策略中拉动策略的概念。

根据题目关键信息“针对最终消费者开展促销攻势”，可知为拉引策略，故选A。

34、

某服装店将经营的男式服装按三种价格档次分别定价在300元、800元、1500元，这种产品组合定价策略属于（）。

B、副产品定价

C、产品束定价

【解析】本题的考点为产品组合定价中产品线定价相关内容。

35、

市场营销管理的任务实质是进行（　）管理

A、需求

B、环境

C、消费者

D、沟通

【解析】考察市场营销管理任务的实质。

市场营销管理的任务实质是进行需求管理

36、

某产品在试销成功后．销售量不断增长．成本迅速降低．促销费用也相对减少，利润迅速上升。

这种产品处于生命周期的（）．

A、介绍期

B、成长期

C、成熟期

D、衰退期

【解析】第三章第四节产品生命周期内容的考察。

成本迅速降低，利润迅速增长，这是属于成长期的特点。

考察产品生命周期中成长期的特点。

37、

下列说法错误的是（）。

A、定价方法着重于产品的基础价格，定价策略着重于根据市场的具体情况

B、超市中的商品价格普遍以8或9结尾如088元，299元，属于折扣定价策略

C、地区定价策略即企业对卖给不同地区顾客的产品，制定不同价格或相同价格

D、新产品定价策略一般有三种形式：

撇脂定价、渗透定价和适中定价

【解析】属于心理定价策略，即企业利用顾客心理，有意识的将产品价格定的高一些或低一些，以扩大销售。

包括尾数定价、整数定价、声望定价、招徕定价等。

38、

企业拥有的不同产品线的数目叫做（）。

A、产品组合宽度

B、产品组合的长度

C、产品组合的深度

D、产品项目

【解析】考察了产品组合宽度的定义。

产品组合宽度：

指企业所经营的不同产品线的数量产品组合长度：

指产品组合中所包含的产品项目的总数。

产品组合深度：

指产品线中每种产品有多少花色品种、规格等。

产品组合关联度：

指企业的各条产品线在最终使用，生产条件，分销渠道等方面的密切相关程度。

39、

“酒好不怕巷子深”的观念属于（）。

A、生产观念

B、产品观念

C、销售观念

D、营销观念

【解析】产品观念：

主要表现“只要产品质量好，就一定有销路。

”企业的任务是提高产品质量，不断研发新产品。

40、

某企业生产的A种产品的单位可变成本是10元，固定成本是40万元，预期销售量是50000件，该企业想要获得20%的加成率，那么A种产品安装成本加成定价法，A产品的单价应该是（）。

A、21.6

B、21

C、18

D、18.6

【解析】该题目考察了两个公式：

公式一：

单位成本=单位可变成本+固定成本销售量公式二：

产品价格=产品单位成本*（1+加成率）直接代入题目中的数字，可得单位成本=10+40000050000=18元产品价格=18*（1+20%）=21.6元

41、

大卫.艾克提出的品牌资产的“五星”概念模型中，消费者对于品牌的记忆程度称为（）

A、品牌认知度

B、品牌忠诚度

D、品牌知名度

【解析】本题考察第三章第五节品牌资产知识点。

品牌知名度指的是消费者对一个品牌的记忆程度。

42、

某企业对其生产的食用油、燃料油和润滑油三类产品分别冠以不同的品牌，该企业的品牌战略是（）

A、单一品牌战略

B、伞形品牌战略

C、主副品牌战略

【解析】本题考察第三章第五节品牌战略下品牌战略的类型知识点。

多品牌战略是一个企业同时经营两个或者两个以上相互独立的、彼此没有联系的品牌。

它又称为“独立品牌战略”，为每一种产品冠以一个品牌名称，或者每一类产品冠以一个品牌名称。

43、

对于技术含量较高的新型电子产品，适合（）定价方法。

D、适中定价

【解析】新产品定价的方法有三个，撇脂定价、渗透定价、适中定价。

其中撇脂定价：

企业在向市场推出新产品时，将其价格定得远远高于成本，希望在短期内收回成本和获得最大的销售利润的一种定价方法。

例如：

新款的电脑及其电子产品、高科技产品

44、

“只要产品质量好，就一定有销路”属于市场营销中的（）观念。

D、市场营销观念

【解析】“只要产品质量好，就一定有销路”强调了产品的质量，属于产品观念。

45、

某生产把消费者分为忠诚顾客、不忠诚顾客，这是按照（　）变量来细分市场的。

A、心理

B、人口

C、行为

D、地理

【解析】考察细分市场的细分变量的标准。

行为细分。

就是企业按照消费者购买或使用某种产品的时机，消费者所追求的利益，使用者情况，消费者对某种产品使用率，消费者对品牌的忠诚度、消费者待购阶段和消费者对产品的态度等行为变量来细分消费者市场。

46、

消费者市场按照不同的生活方式、个性、购买动机等细分市场，是按照（）标准来划分的。

A、行为变量

B、地理变量

C、人口变量

D、心理变量

【解析】考察心理变量的特征。

生活方式，个性，购买动机，价值取向，对商品和服务方式的感受和偏爱，对商品价格反应的灵敏度等。

47、

汽车用户在购买汽车时可以选购诸如电子开窗控制器，扫雾器等，那么电子开窗控制器，扫雾器的定价适合（）方法定价。

【解析】考察产品组合定价策略。

汽车用户在购买汽车时可以选购诸如电子开窗控制器，扫雾器等，那么电子开窗控制器，扫雾器的定价适合备选产品定价法。

48、

下列关于现代市场营销观念的特点表述错误的是（）。

A、是以顾客需求为中心

B、是以推销及促销作为手段

C、以销定产

D、目的是通过满足顾客需要获得利润

【解析】本题考查了传统市场营销观念与现代市场营销观念的区别。

B选项，属于传统市场营销观念的特点，故错误。

49、

某公司只生产电脑、手机两种产品，且均使用“HAIER”这一品牌销售，这种品牌战略属于（）

【解析】考察品牌战略的类型。

伞形品牌战略，企业对具有不同质量和能力的不同产品类别使用单一品牌战略，题目中电脑和手机属于不同功能的产品都是用“HAIER”这一品牌，因此是伞形品牌战略

50、

企业只生产或者经营一种标准化产品，只供应某一顾客群体，体现的是企业在选择目标市场时的（）模式

A、市场集中化

B、产品专业化

C、市场专业化

D、选择专业化

【解析】产品／市场集中化即企业的目标市场无论是从市场（顾客）或是从产品角度，都是集中于一个细分市场。

企业只生产或经营一种标准化产品，只供应某一顾客群。

可以使企业集中力量，在一个子市场上，

51、

产品策略中所研究的产品包括（）个层次。

A、核心产品

B、有形产品

C、附加产品

D、默认产品

E、期望产品

【解析】考察考察第三章第四节产品的三个层次。

产品的整体概念，产品由核心产品、有形（形式）产品和附加（扩展）产品构成。

52、

下列促销策略中，属于拉引策略的是（）。

A、示范推销法

B、走济推销法

C、服务销售法

D、广告促销法

【解析】拉引策略是企业针对最终消费者开展促销攻势，使消费者产生需求，进而向零售商要求购买该产品，零售商向批发商要求购买该产品，批发商最后向企业要求购买该产品。

常用的拉动策略有：

会议促销法、广告促销法、代销试销法、信誉销售法等。

因此选D项。

53、

人员推销的任务包括（）。

A、开拓市场

B、传递信息

C、促进生产

D、推销产品

E、降低成本

【答案】ABD

【解析】本题考查了人员推销的工作任务，包括：

开拓市场、传递信息、推销产品、提供服务、协调分配、收集信息，故选ABD。

54、

目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心，这种状态的需求称为（）。

A、不规则需求

B、潜伏需求

D、负需求

【解析】无需求是指消费者由手对某种产品不了解、未感到需要等原因而漠不关心，不欲购买。

策略：

大力促销及商品演示等，努力将产品提供的利益与人们的自然需要联系起来，激发消费者兴趣，使其真正体验到新产品比原有产品具有的更多好处，从而产生购买和使用的积极性。

55、

企业向同一顾客群提供性能有所区别的产品，这种选择目标市场的模式叫做（）

A、产品集中化

C、市场集中化

D、产品专业化

【解析】考察市场专业化模式的概念。

企业向同一顾客群提供性能有所区别的产品，这种选择目标市场的模式叫做市场专业化。

56、

某企业某产产品的单位产品成本是200元，企业希望得到20%的预期利润，则该产品的单位产品价格（）元。

A、0

B、20

C、240

D、5

【解析】考察了成本加成定价公式，单位产品价格=单位产品成本*（1＋目标利润率）=200*（1+20%）=240。

57、

市场定位策略的类型包括（）。

A、避强定位策略

B、重新定位策略

C、集中性定位策略

D、迎头定位策略

E、差异化定位策略

【解析】本题的考点为市场定位策略的类型。

包括：

避强定位策略、迎头定位策略、重新定位策略，故选ABD。

58、

“生产什么就卖什么”属于市场营销中的（）观念。

【解析】“生产什么就卖什么”属于生产观念。

59、

关于市场定位的说法错误的是（）。

A、市场定位是企业根据竞争者产品所在的区域．确定本企业产品的位置

B、市场定位就是要为产品塑造与众不同的形象

C、当消费者偏好好发生变化时．企业可以重新进行市场定位

D、企业可以从产品的性能、质量水平等方面进行市场定位

【解析】第三章第三节市场定位的考察。

市场定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对该产品某种特征或属性的重要程度，塑造出与众不同的形象，并把这种形象传递给消费者，从而使该产品在目标市场上确定适当的位置。

60、

下列不属于市场组成要素的是（）

A、人口

B、需要

C、购买力

D、购买欲望

【解析】考察市场的三要素。

市场是由人口、购买力和购买欲望三个要素组成，即市场=人口+购买力+购买欲望

61、

市场营销的微观环境主要包括（　）。

A、企业

B、营销中介

C、顾客

D、竞争者

E、政治法律

【解析】考察市场营销的微观环境研究的主要内容。

微观因素主要有：

企业自身的因素、竞争者、营销渠道企业、顾客、公众。

E属于政治法律

62、

在威胁-机会综合分析中，低机会和低威胁的业务是（）。

B、成熟业务

C、困难业务

D、冒险业务

【解析】本题的考点为威胁-机会综合分析相关内容。

成熟业务的特点是机会低、威胁低，故选B。

63、

企业把整体市场看做是一个大的目标市场，忽略消费者需求存在的不明显的微小差异，只向市场投放单一的商品，设计一种营销组合策略，这种策略叫做（）。

A、无差异营销策略

B、差异性营销策略

C、集中性营销策略

D、全面市场营销策略

【解析】考察无差异营销策略的定义企业把整体市场看做是一个大的目