市场营销拉萨市民俗旅游营销策略论文Word文件下载.docx
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1.2.1国外研究现状
在国外20世纪40年代，各种各样的现代英国旅游作为一种社会现象，民俗旅游产业已进入发展期。
突尼斯历史古迹，如使用本国土著村庄，窑洞等方面有自己独特的民俗文化旅游对中国旅游业的发展。
许多学者研究结果表明，旅游业发展具有积极和消极的民俗文化旅游的影响。
积极因素，包括增加中国文化的认识：
状态和进度。
负面影响主要包括：
图像信息失真。
国外对全国旅游目的地相对较小，其中包括我们国家对于旅游目的地，目的地营销和管理工作方法的发展教育阶段的保护。
1.2.2国内研究现状
（1）民俗旅游研究：
进行一个回顾中国国家旅游发展的管理，是一个2018吴必虎，玉磬关于研究的参考资料旅游资源开发的中国民俗文化进行了系统的分析。
那么，谁的（2016）审查和外国国家发展旅游管理研究参考文献的分析，反映了外国国民文化旅游进行研究更全面，更深入，更研究工作成果的见解。
国内学术界主要从企业发展管理模式、旅游信息资源、旅游产品市场、民族村等四个层面对民族文化旅游进行研究
西北师范大学民俗学教授王桂生在2017年表示，民俗文化走向市场是必然的。
如果没有得到适当的保护，原始文化将被破坏。
“中国特色古镇环境保护之父”阮教授（2015），以保护镇在接受采访时说，镇不只是旅游业的发展的保障，以创造社会经济研究价值，而是企业为了进行保护自己原有的历史古镇文化遗产旅游，但是对于一个重要分支的这根得到。
正宗的传统民间文化的保护和商业研究和开发可以采取不同的路径，虽然社会矛盾，但两者并不两者之间的冲突。
1.3研究内容及方法
1.3.1研究内容
本文通过研究了拉萨民俗文化旅游的市场进行营销策略，分为六个部分。
第一部分介绍公司主要通过研究和开发的背景和原因，目的和意义，研究思路和方法，研究和分析框架和主要教学内容。
第二部分是民俗文化旅游及相关管理理论。
第三部分是市场调查当地民俗文化旅游的市场背景和现状，介绍了拉萨民俗旅游的分析。
第四部分，市场细分和目标企业市场可以选择和拉萨民俗文化旅游的定位。
第五部分主要提出了拉萨民俗旅游的营销策略。
第六部分是研究和这篇文章的缺点的结论。
1.3.2研究方法
（1）在本文中，参考文献和实地调查相结合的中国文化知识网，国际社会知识网络，中国经济科学管理技术发展研究中心，中国和英文数据库系统进行讨论。
参考书籍和学术论文学习研究的专家，学者在国内外相关技术。
在此研究基础上，雪和城关村园进行社会调查，以获得原始信息数据，分析计算结果得出结论。
（2）理论，结合实际情况，雪和城关村花园的方法的状态，例如，利用网络营销，旅游企业的产品，旅游，消费行为的组合，等等一系列拉萨的相关理论民俗文化旅游服务营销和战略进行分析学习相结合的理论与实践。
（3）运用定量和定性问题分析的基础上可以通过现场调查所组织的市场经济数据，重点拉萨民俗实证结果分析，定性分析与定量分析教学方法的旅游市场上结合了拉萨民俗文化旅游源的详细信息分析技术相结合的研究，市场环境分析。
2拉萨市民俗旅游环境现状分析
①自然地理
拉萨地处雅鲁藏布江支流，它是一个城市发展的上海世界拔高之一。
地势由东斜向西，气候是半干旱地区高原季风气候区，常年没有阳光明媚的天气和降雨时间较多研究相对来说较少，冬天一个特别冷，凉夏。
拉萨日照时数很高，有“日光城”之说。
②历史沿革
拉萨作为中国西藏自治区最重要的研究前沿城市，是一座有一千多年历史的古城。
随着9世纪吐蕃王朝的灭亡和11世纪藏传佛教的兴起，拉萨在公元11世纪成为大德宏的地方和僧侣。
元明时期的中央政府支持西藏谚语政权和木巴尔朱巴政权。
（3）经济概况
拉萨实现与中国文化特色，研究西藏发展道路的工作特点坚持，抓住机遇，李石奋进，通过各民族的中国人在城市的努力团结，第三次会议圆满完成第九届全国人民代表大会城市的确定设计任务管理目标。
预计全市地区生产总值185亿元，比上年增长13.2%。
（4）交通
经过中国几十年的艰苦环境建设，拉萨经济已经发展成为我国西藏民族地区到拉萨的公路网的中心，交通运输枢纽工程已经可以形成，在青藏拉萨，西藏，尼泊尔等高速进行公路和公路支线总的交集长度22000公里;
拉萨机场250万装修的投资，已开通一个国际贸易航线。
从2006年7月1日，青藏铁路问世拉萨正式开始告别悠久的没有铁路的历史。
⑦文化、旅游
拉萨在发展过程中的历史悠久，经历了洗礼和文明文化的延续鼎盛时期，积累了丰富的文明成果和文化精神遗产，许多寺庙体验，民俗风情的独特之处，崇高的传统民间艺术拉萨作为重要的人文生态旅游企业资源。
拉萨中国近年来大力发展旅游产业，致力于打造国际旅游城市经济具有高原和民族的文化，旅游产业持续发展的势头。
3拉萨民俗旅游发展Swot分析
3.1拉萨发展民俗旅游的优势
（1）民俗旅游资源优势
在长期的历史文化发展研究过程中，藏族人民形成了自己独特的风俗习惯，他们淳朴的民风民俗，服饰，饮食，居住，生产，工作生活，婚丧嫁娶习俗，为国内外游客提供了极大的吸引力和独特魅力..如“三口一杯”的饮酒习俗、窄顶宽底的住宅建筑、盛大的喜来登节日、无处不在的水平鼓和六言经语，以及独特的丧葬风格、拉萨悠久的历史、灿烂的文化和丰富而充满活力的人力资源构成了深厚的基础和巨大的优势。
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（2）旅游需求的不断变化，为拉萨民俗旅游提供客源优势
随着旅游业的发展和丰富的旅游体验，传统的粗放型旅游会降低，而是深厚的文化内涵的景点好奇心越来越强。
人们谁前往西藏拉萨民俗文化旅游市场需求的不断进行加强，将带来企业更多的游客到拉萨民俗特色旅游的发展。
（3）品牌优势
拉萨是西藏自治区的首府，有很高的声誉。
是国务院的一个创新公布的24个历史文化名城。
2009年，西藏选择我们人类非物质生活文化遗产名录，古老的民族传统文化回世界经济文化之林，创建旅游在拉萨当地民间社会发展的良好环境条件。
3.2拉萨发展民俗旅游的劣势
（1）交通瓶颈的制约
西藏是通过旅游业位于中国的西南，从收入的主要来源离开中国我们的东部和南部地区。
虽然我国青藏铁路，西藏，青海，西藏，滇藏公路和贡嘎机场，但铁路和公路建设交通信息网络进行稀疏，有限的吞吐能力小一些研究机场，特别是在旅游市场旺季，“硬票“形势制约中国民俗文化旅游的发展拉萨。
此外，游客进入中国铁路的发展需要更长的时间，更高的机票价格。
运输企业成本占了很大的比例在西藏旅行管理费用的游客，较高的资金进行成本和时间发展旅游。
（2）宣传不够，缺乏意识
宣传是旅游产品推广的先导。
拉萨民俗文化旅游企业资源丰富，特色鲜明。
但由于宣传教育力度不够，国家整体形象不够鲜明，特别是跨省旅游市场推广和综合管理服务信息网络技术尚未形成，宣传手段过于单一，缺乏整体的包装和整合，没有形成对旅游市场影响很大。
（3）管理人才缺乏
旅游业需要很多高素质的专业人才。
由于缺乏训练，人员拉萨民俗旅游接待中心的质量参差不齐，造成了普遍缺乏足够的服务相关的员工和管理薄弱，发展，服务，人员和居民的保护意识，导致管理不善，质量差服务。
3.3拉萨发展民俗旅游的机遇
（1）国家政策西部大开发
随着中国西部大开发，拉萨的经济体制将更加稳定和持续的增长，更何况拉萨民俗文化旅游带来的企业管理，技术，财务，市场营销等方面的发展强大的经济和社会保护是非常重要的。
机会。
另外，由于西藏在我们国家社会发展历史进程中独特的地理位置和特殊教育作用，国家将投入更多的人力，物力和财力来发展中国西藏经济，拉萨民俗文化旅游将受益。
（2）政府的高度重视和大力支持
拉萨市委和市政府作出的战略管理决策，以对抗高原具有重要国际文化旅游城市的民族传统特色。
据和“综合管理改革试点方案拉萨服务全国”的具体设计要求，与拉萨市合并，“十二五”规划，进一步丰富“拉萨五年经济发展计划，行动研究的国际旅游城市的发展”并提高自己的规划，围绕中国积极成为国际旅游城市，已开发拉萨体验传统民居的电子产品的魅力，感受拉萨旅游的历史社会文化的学习环境，增强历史的游客感觉。
拉萨提出的国际文化旅游的高原中华民族发展特色的省会城市的“十二五”期间的战略管理目标。
到2015年，旅游服务对象达到812万人，旅游经济总收入超过90亿元
（3）其他旅游迅猛发展对民俗旅游的带动
近年来，西藏接待游客2000万左右，实现旅游业总收入近300亿元，形成了以了旅游业为主导地位的经济趋势。
到2019年12月，当地的经济指标达到新高。
50名多万农民参与旅游业，促进了当地的扶贫开发。
3.4拉萨发展民俗旅游的威胁
（1）周边城市的竞争威胁
地民俗旅游企业发展研究起步较晚，发展，基础教育设施和设备的总体管理水平低是相对薄弱，缺乏市场竞争力。
相比之下，拉萨周边省份，如中国大型民俗文化旅游的四川，云南和贵州经济发展的影响许多国家。
这是我们因为在西藏高海拔地区冻土的严重影响程度的很大一部分，使得企业运输管理困难的发展。
（2）环境保护压力不断加大
随着不断的创新和中国民俗文化旅游的发展，游客的到来创造了当地社会主义经济价值的条件，但应该注意的民俗旅游的经营环境本身也是很脆弱的。
在民俗旅游的发展研究过程中，垃圾因此企业增加，从而对生态经济环境的破坏，造成了中国文化进行旅游氛围的破坏，旅游资源开发的民俗传统文化的拉萨民俗真实性损失，民俗旅游服务项目过度商业化，旅游居民和游客的目的地关系恶化已经逐渐成为威胁拉萨民俗旅游产业发展的一个非常重要技术问题。
由拉萨民俗文化旅游市场营销的SWOT分析，明确优势和拉萨民俗旅游的弱点，但也很清楚的机会和威胁拉萨民俗体育旅游的经济环境，明确拉萨民俗旅游资源和环境，可以在避免不足的地方改善，把握自己的发展优势和机遇。
4拉萨市民俗旅游营销现状分析
4.1拉萨市民俗旅游现有营销策略分析
近些年来看的话，西藏的下足了功夫进行宣传教育方面，深化发展西藏游客的理解。
西藏旅游产品推广方式可以采取，利用网络新闻媒体和高端科技，树立西藏旅游企业的鲜明的形象并且呈现出来。
（1）借助一般的大众媒介进行宣传和促销
①网络
2010年，西藏旅游网正式面向广大游客，这是西藏最大的旅游网站，它涵盖了西藏及周边地区所有的旅游景点，酒店，温泉和度假村，让游客更好地了解西藏。
除了西藏旅游信息网，中国西藏藏族民俗风情的网站，介绍网站。
②杂志
游客需要了解西藏的历史和文化、民俗特色风情和型材，还需更多的了解的文化环境景观，但也有简单的窍门，整个中国西藏的旅游发展路线，需要我们注意它很重要。
③媒体
近年来，同时继续加强对强的促销活动的促销活动中，中国市场的国际，国内经济扩张的发展，同时也分批邀请了国内的研究主要是通过新闻和新闻教育单位英国，美国，日本等国家在北京谁在许多媒体列访问西藏，西藏这样的认识有了很大的提高。
此外，通过网络电视广告宣传，广播定期在西藏电视台西藏和藏族民俗文化旅游发展项目。
（2）通过展销方式进行宣传和促销
当地旅游相关部门和经营者每年参加各种重要的旅游交易会，面对面宣传。
在11月，他们参加了一个上海作为国际文化旅游商品交易会，与中国银联西藏地区分公司进行合作，推出了一万元的“西藏的大美人，”旅游牌，推出了“极地盛宴”为藏历新年传统旅游企业产品。
不过中国上海，深圳，广州，成都举办“西藏文化旅游产品推介大美”，代表西藏拉萨旅游局推出的旅游业务向当地社区资源在西藏的主要业务和传统媒体。
近年来，在民间传说中的推广和普及，西藏发展旅游产品推广应用方面积累了许多企业成功的经验。
4.2拉萨市民俗旅游营销存在的主要问题
（1）旅游品牌意识淡薄,缺乏竞争优势
在当地旅游服务产品的开发过程中，地方政府和旅游管理企业没有意识到对自身品牌塑造方面的重要性，因此可能存在品牌意识方面缺乏、品牌定位和升级策略不统一等问题。
（2）人文民俗内容宣传不足
为了宣传和突出西藏的特殊性和神秘性，一些媒体对西藏的自然环境，特别是气候环境进行了大量片面报道。
宣传媒体，最强调的是壮丽的自然景观，而忽略了一个事实，即对城市生活和城市风貌的宣传大多集中在自然景观，很少涉及藏族的风俗和日常生活。
（3）宣传的方式单一,促销方式缺乏多元化
促销管理手段进行单一，还停留在杂志，网络，展会等营销策略组合是使用本地或单一的营销环境要素，缺乏在使用的灵活性和营销发展要素的最佳组合，缺少的营销模式要素市场之间的协调，有时我们甚至是相互关系矛盾的，以抵消其效果。
（4）缺乏市场调研和细分，目标市场定位模糊
最大的问题拉萨民俗文化旅游企业是缺乏足够的营销旅游产品的市场调研，游客组成，动机和潜在客户源的需求分析缺乏对市场的深刻理解和缺乏社会管理分工。
因此，旅游企业产品的设计是不够的。
5为拉萨市民俗旅游提出的营销策略
5.1民俗旅游营销产品策略
5.1.1优化拉萨民俗旅游产品的组合
在考虑消费者主要需求的基础之上，结合当地的民俗旅游企业资源，旅游和休闲体验的特点，开发旅游，宗教传统文化发展旅游，度假娱乐旅游的目标公司市场及商务旅游，购物旅游管理作为学生一种辅助的民俗旅游服务产品技术引进的多用途的复合民俗旅游电子产品。
（1）巩固观光型民俗旅游产品
对于我们当地的传统民俗观光旅游企业市场，拉萨旅游文化旅游服务产品到拉萨的藏族民居，温泉，寺庙和藏族服饰的基础。
布达拉宫，大昭寺，罗布林卡以及世界经济文化历史遗产进行旅游企业产品，慈济宫遗址，色拉寺，哲蚌寺，甘丹寺，小昭寺，西藏地区博物馆。
（2）强化体验型民俗旅游产品
从体验文化旅游市场经济的角度出发，拉萨体验民俗特色旅游企业产品的主要研发技术是基于藏族群众的生产生活学习方式，依托拉萨，在隆德庆县桑木民俗村、曲水聂塘佛教民俗园、年歌民俗园等地引进多种服务体验民俗旅游管理项目。
（3）拓展娱乐型民俗旅游
针对拉萨的娱乐旅游市场，把握民俗休闲背景，以藏族美食、藏族歌舞表演和体育比赛为基础，打造拉萨民俗小吃街，让游客品尝藏族美食，品尝劣质耙子和牦牛酥油茶，品尝裸体绿酒。
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藏族舞蹈，藏戏表演，马术，摔跤，射箭，抱石，拔河，郭庄，当雄“派力奥”等娱乐活动将通过唐古拉山最高表演艺术中心，演艺中心翼二甲旅游演艺中心，展览藏族服饰，婚姻，民俗舞蹈等文化，满足娱乐游客的需求。
（4）发展度假型民俗旅游产品
对于拉萨民俗假日旅游企业市场，主要目的是为了促进中国民间的节日旅游服务产品。
度假村民俗旅游企业的产品设计主要包括当贡高联胜地民俗旅游度假区的巴勒斯坦地区，鞑靼特此县民俗旅游度假区，让游客可以充分了解拉萨民俗传统文化，了解拉萨民俗历史和文化背后的心理学知识，生产和工作生活有更深的了解学习的藏族人民。
（5）扩展宗教文化旅游产品
以藏传佛教思想文化为主题，举办了各种不同的传统宗教节日，如大规模赵答垡，萨噶达瓦节，仙女节，燃灯节，旅游服务全面发展的蔓延，游客可以充分体验到拉萨丰富的历史和文化，藏传佛教的学习氛围。
5.1.2加强拉萨民俗旅游产品创新
拉萨民俗文化旅游企业产品的开发要充分发展发挥学生想象力和创造力，反映了需求的特点，经验，提高我国旅游电子产品人气比例，强调个性化的产品和服务。
在旅游企业的产品创新，不断发展应提高整体效益和旅游产品的好处。
同时，在开发企业新产品，不仅要个性化的旅游景区经济发展的过程中，也增加了社会发展的深度和落实各项研究主题教育活动，拉萨民俗传统文化的挖掘内涵。
5.2拉萨民俗旅游定价策略
由于民间旅游产品的体验和参与也应考虑到旅游体验的价值，旅游公司可以为游客提供满意的体验，提高价格，获得回报。
具体而言，本地民俗旅游产品的价格策略研究可采取以下策略:
5.2.1利润导向定价法
当拉萨民俗风景区旅游企业人力资源进行管理工作不可替代、旅游服务公司产品信息技术质量高、市场供不应求时，可以同时通过适当的采取高价策略。
然而，考虑到策略时，旅游经营者必须始终着眼于消费者的满意度拉萨民俗旅游景点，产品及相关服务，解决的原因，旅行社和景区之间的利益平衡。
5.2.2销售导向定价法
当拉萨民俗文化旅游经济发展属于我们中国企业市场导入期，可选择销售导向的定价研究方法。
在一般情况下，游客必须指出的是，旅游的总成本，然后旅游景点的具体价格。
如果一个企业文化产品的价格过低，也许我们自己不能促进发展中国经济市场的增长，这可能会误导市场，使消费者可以认为景区的质量不是很高。
5.2.3季节性差别定价法
拉萨民俗文化旅游企业产品的价格必须满足旅游发展市场的需求。
基于旅游市场供求发展不同方式的高发季和淡季旅游产品和购买，并给予许多不同的优惠，拉萨民间旅游产品更具竞争力。
5.3拉萨民俗旅游的促销策略
5.3.1旅游广告
目前，西藏传统民俗文化旅游的电视网络广告公司主要依靠西藏卫视，但对海外游客收看西藏卫视的机会研究较少，导致中国西藏卫视的覆盖面和受众面较窄。
从较高的知名度国家电视台或电视媒体，如湖南卫视，广东卫视，北京电视台等电视节目，目标市场通过这些报告和其他报告或电视节目拉萨民俗游客众多的特色宣传源选择电影。
户外活动进行网络广告，制作一个公司拉萨民俗传统文化发展旅游宣传画、广告牌，在人口结构分布密集的车站、机场、商业区、商店橱窗或墙壁上我们可以张贴宣传广告。
5.3.2网络促销
通过网络推广当地民俗旅游，出版当地的民俗旅游景点，旅游项目和其他相关的旅游信息，充分利用西藏，新浪，搜狐，携程网等知名网站，引进拉萨民俗旅游资源旅游。
5.3.3节庆活动促销
具有民族特色的地方节日是一个旅游，文化和民俗表演具有良好的旅游活动。
它具有高强度、大规模数据进行学习宣传的特点。
通过举办中国文化节和各种教育活动，以吸引公众的注意力可以提高拉萨民俗旅游，如美食节在拉萨，藏历新年，拉萨雪顿节等重大节日的知名度，促进了拉萨民俗体育发展旅游。
节前在相关企业市场经济区域可以通过学习相关媒体等手段营造声势，节日期间可邀请相关媒体技术进行节日系列报道..
6研究结论和不足
拉萨市在各级政府和旅游管理部门的重视下，积极谋划和申报一批发展潜力巨大的民俗旅游项目..现代旅游业已进入社会化、市场化的时代，要想在激烈的竞争中占有一席之地，就必须有一套理论来指导旅游营销的实践，旅游业必须引入现代营销理论。
主要结论是：
①通过分析的研究成来看，拉萨的旅游市场主要都在国内的游客为主，重点是年轻旅客，游客有受教育程度较高的水平，拉萨民俗游在市场根据季节，当旅游服务市场的核心以农业为基础，团队建设市场的旅游资源为重点，以个人旅游行业市场为核心，当地民俗旅游是以生态旅游产业，大众媒体市场为重点，以高端的基于市场的消费金融。
探索新的思路②拉萨民俗文化旅游发展客源进行市场：
四川和重庆周边国家市场，在广东，上海，北京等珠三角，长三角和环渤海经济区的主要社会经济技术发达城市地区的客源市场，巩固以开放了中国北部农村地区，辐射东南亚。
突出特殊的藏族传统文化的发展，藏族民俗风情表演，一个“参观收藏家塔，洗澡藏族文化的社会，”新的经济景观旅游，拉萨应建设成为中国企业最大的藏族民俗风情和西南旅游目的地有一个重要的文化服务体验度假旅游区。
③拉萨民俗旅游企业产品要巩固观光民俗旅游为产品，加强管理经验为基础的民俗旅游服务产品，拓展娱乐民俗旅游电子产品，度假区民俗旅游公司产品的开发，选择通过互联网技术作为直销和间接营销渠道作为促销方式的主渠道，利用提供各种数据信息系统传播，使用的促销时间周期划分模式，开展联合促销，因此要求越来越多的加强我国旅游项目施工人员现场的民间传说。
通过分析，本文提供了当地的民俗旅游市场营销拉萨和管理人员一些有价值的参考。
但由于我的经验尚浅，水平发展有限，一些社会问题仍需进一步分析研究。
本文对拉萨当地旅游市场的分析比较粗糙，对拉萨国际旅游市场的研究较少，对当地民俗旅游市场的选择和定位的研究还不够。
这一切都不是小尾文的错，希望能引起学者们更多的关注和进一步的研究。
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（1）
致谢
这次的毕业论文是在袁芳凝老师的亲切关怀和细心指导下
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