端午节促销方案文档格式.docx

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绿豆芝麻五香粉花椒白砂糖食盐红枣

食用油麻油虾仁黄酒红酒米酒鸡精

糯米酒甜酒啤酒红心咸蛋松花蛋咸鸭蛋鸡蛋

生鲜类

五花肉鸡肉牛肉虾肉豆制品汤料紫菜红枣蜜枣豆沙苏打粉。

三、团购业务

1.端午节期间送礼的顾客比较繁多，对当地的政府部门及工会提前进行拜访，并表明意向，可增加营销店的销售业绩。

2.端午节前期**科组织对各区域的客户进行短信派送，并提前祝节日快乐。

3.**店均对顾客资料凡端午节及儿童节生日的小朋友（18岁以下）赠送价值10元左右礼品一份。

端午节促销方案

（二）

活动主题龙飞凤舞粽行天下

活动内容：

凡在**超市购物满36元（500平方米购物满28即可）为底限，如购物37元即可赠送端午粽子1个，

购物满38元送粽子2个，依次类推，最多限送15个，即需要购物满51元方可赠送15个粽子。

操作事项：

1.本次活动前5天营销店将所有有关活动物资准备到位，并在门口处放置海报进行宣传。

2.活动安排在场外进行操作，顾客凭收银小票进行兑换，兑换负责人将顾客换取后的小票进行回收，并将台帐表登记好。

3.粽子分两种，一种是煮熟的，一种是未熟的，顾客可自行选择。

4.活动结束后营销店如果采用的是商品即可到总部进行报销处理，（收银小票及顾客登记表）。

费用小计：

（略）

端午节促销方案（三）

一、促销主题：

品味端午传统佳节，体验多彩品质生活

二、促销背景：

一年一度的传统佳节端午节即将来临，人们在此时会用"

吃粽子，赛龙舟"

等方式来怀念爱国诗人屈原

三、促销目的：

利用端午节来营造节日气氛，吸引顾客到来;

促进销量，减少库存;

提升品牌形象;

使厂家、消费者、超市达到共赢;

打击竞争对手。

四、促销产品：

粽子和与包粽子相关的产品（如糯米、腌制的咸肉、红枣、红豆、花生等）;

熟食;

酒水饮料;

夏天家庭常用的生活用品（如驱蚊剂、凉席、风扇等）;

一些家电（如空调、冰箱等）。

五、促销对象：

全体消费者

六、促销时间：

月22到6月24三天

七、促销内容：

1、凭小票免费领艾草

活动时间：

6月22到6月23号早上8点到11点

活动地点：

苏果超市门口

23号早上在苏果超市门口，消费者可以凭小票（不限价格）免费领取艾草，每张小票限领两根艾草

2、射粽比赛

6月22号到6月24下午4点到7点，在苏果超市门前，顾客凡一次性购物满100元可凭小票参加射粽比赛

活动方式：

凭小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点（商场大门口有场地门店），参加射粽子活动，射中的是标识为"

豆沙"

即获得该种粽子一个;

射中的为"

肉粽"

即获得该种粽子一个;

3、现场促销

免费品尝、购物满多少送多少、特价商品、打折、优惠劵、捆绑销售等。

（1）像粽子一些熟食类的产品可以采用免费品尝的方式促销

（2）像家庭用的一些生活用品可以采用特价、优惠劵方式

（3）像酒水饮料类的可以采用捆绑销售

（4）像家电一些大型的商品可以采用满多少送多少、特价、打折等方式。

八、相关宣传：

1、在促销前，发放促销单

2、在超市外张贴门店海报

3、在超市中，采用pop,广播宣传

4、各种人员相关宣传

九、费用预算：

艾草500根

粽子六种口味每种500个

各种宣传费用（海报、宣传单、人员等）

活动的舞台搭建、零散的物品

十、事物流程：

1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见

2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员

3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务，正式启动促销，活动实施进程

4、pop、货架、包装、其他宣传资料等设计

5、内部人员培训（业务市场人员、促销员）：

就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求等做详细说明

6、经销商协商、沟通工作：

落实进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传资料等细节

端午节促销方案（四）

一、总方案概括:

（一）酒店开设亲情粽子套餐（来酒店消费的家庭成员均可参加）。

（二）目标:

端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。

（三）活动方式:

全家“粽”动员

1.粽子所需材料由酒店提供

2.全家一起包粽子

3.专业厨师临场指导

4.煮粽子（酒店提供餐具、家庭成员负责自煮）

5.吃粽子。

酒店免费提供:

为顾客拍照吃粽子全家福照片。

二、做好前期推广工作（举例）

（一）推广形式

1.xx酒家从五月十八日起推出三款新颖的健康特色粽子（价格待定）:

a.绿茶咸肉粽:

清咽利喉，益气养颜;

b.豆沙碱水粽:

清凉解暑，消食健胃;

c.薏米灵菇粽:

清热解毒，散风通窍。

2.xx酒家拟同时大力推出一系列健康特色菜肴，以强身健体功效明显作为卖点向食客进行促销;

3.xx酒家拟在端午节期间结合传统风俗推出“端午佳节品香粽、祛病除疾保健康”的活动。

1.xx酒家在门口设一展示台，将制作精美的粽子和艾草饼进行促销、售卖。

2.用香包、艾草对酒家门面进行适当的装饰，楼面再用各色汽球进行装点;

3.制作精美的宣传单张和海报进行派发和张贴，以扩大影响力，引导宾客消费。

（三）广告宣传

1.宣传单张（由美工负责制作，16日前完成）

2.报纸广告（由营销部负责，五月底和六月初在南山报和晚报上各做一次广告）

3.海报制作（由美工负责设计，并制作彩色喷绘图加KT板张贴于大堂立柱正面，16日前完成）。

（四）促销分工

1.宣传单张派发由中餐营销主要负责，其它部门配合。

2.散客预订工作由中餐营业台负责。

3.常客、协议客预订工作由酒店营销部负责。

4.促销及预订工作由郑云芳经理全面负责。

三、活动期间准备工作：

1、横幅：

“全家‘粽’动员”

2、浸泡过的糯米、粽叶若干;

棉线若干;

勺子4把;

硬币和蜜枣若干;

毛巾架;

桌子。

3、围兜和一次性手套。

提醒：

该端午节活动方案主要是为了给顾客全家提供一个包、吃粽子的快乐平台，让顾客深刻体会到端午节全家人聚集的意义，也能让顾客对酒店留下美好的印象。

端午节促销方案（五）

一、时间:

5月26日——6月23日

二、地点:

锦江大酒店

三、活动目标及活动宗旨:

1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。

2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费;

3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力;

4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。

四、公众对象:

五、定位:

“融融端午情团圆家万兴”在祁阳酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。

六、促销活动组合

1、客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略，毎现金开房1间送20元餐饮消费卷。

餐饮部以“融融端午情团圆家万兴”的名义开展如下促销活动。

1）、美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。

2）、贵宾厅菜金八折。

消费300元以上送消费卷20元，并送KTV下午场（不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒）。

3）、以端午节文化为内容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定团园宴送KTV下午场。

并推出几款特价端午菜品。

4）、在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。

家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。

那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。

这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。

七、营销活动效果分析

这次策划体现锦江大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想（也就是先做人气），让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。

酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部倾斜，以部门联动拉升餐饮人气。

此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对锦江大酒店的认识。

通过此次营销计划，应实现目标:

客房1.2万元/天，餐饮1万元/天，KTV3千元/天，休闲中心1.2万元/天。

总计3.7万元/天。

八、经费预算及广告策划:

1、祁阳县城主干道50条横幅广告。

费用3500元。

由奉总负责。

2、祁阳县所有的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信覆盖。

预计发5000条，共500元。

由钟经理负责。

3、租用一台专用宣传车绕城宣传10天。

费用2000元。

4、祁阳县所有的出租车车张贴广告。

费用1000元。

由蒋部长负责。

5、组织员工上街拉练，散发宣传资料。

费用300元。

由蒋经理、杨经理负责。

6、消费卷制作400张，费用50元。

由李姣姣负责。

附:

广告词

新锦江新娱乐新消费端午节全场赠送惊喜多多

新锦江新口味美食城毎款菜价10元，啤酒买一送一

锦江KTV全新装修改版，倾情推出唱歌送餐饮

锦江桑拿中心让您感受夏日冰与火的较量

“开心唱歌、畅心用餐”锦江大酒店高贵而不昂贵

“天籁之音，魅力互动”来锦江KTV有意外惊喜

7、“融融端午情团圆家万兴”锦江预定酒宴送KTV下午场

九、其它在6月25日前应完善和配套的工作

所有部门的工作服发放到位。

由唐四军负责。

KTV及餐饮改造完工。

由赵总负责。

KTV小姐服制作完毕。

消费卷发放的管理由财务部制定完善。

由陶会什负责。

所有部门的宣传鼓动及准备工作完成完成。

由各部经理负责。

端午节促销方案（六）

端午节，又称端阳节、午日节、五月节、五日节、艾节、端五、重午、午日、夏节。

端午节是我国汉族人民的传统节日，这一天必不可少的活动逐渐演变为吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲`蒿草、艾叶，熏苍术、白芷，喝雄黄酒。

，是为了纪念屈原以"

中国端午节"

为国家法定节假日之一。

而且是小长假，很多的亲人都会选择到酒店聚餐。

所以，直接影响就是加速了酒店的生意，精明的商家们当然也不会放过这样的一个绝佳的机会，一场场精彩的酒店端午节促销活动出场，吸引了消费者，也为商家们提高了效益。

酒店又是如何来搞促销活动的呢?

下面就是某酒店的促销活动策划方案。

一、推广形式

（由符总负责）

（1）绿茶咸肉粽:

清咽利喉，益气养颜。

（2）豆沙碱水粽:

清凉解暑，消食健胃。

（3）薏米灵菇粽:

2.xx酒家拟同时大力推出一系列健康特色菜肴，以强身健体功效明显作为卖点向食客进行促销。

【酒店端午节促销策划书--策划方案】酒店端午节促销策划书--策划方案。

3.xx酒家拟在端午节期间结合传统风俗推出"

端午佳节品香粽、祛病除疾保健康"

的活动。

二、店内装饰、气氛

2.用香包、艾草对酒家门面进行适当的装饰，楼面再用各色汽球进行装点。

三、广告宣传

1.宣传单张（由美工负责制作，16日前完成）。

2.报纸广告（由营销部负责，五月底和六月初在南山报和晚报上各做一次广告）。

四、促销分工

3.常客、协议客预订工作由酒店营销部负责

端午节促销方案（七）

活动一：

包粽子

1、参加活动的消费者及负责人在超市前事先分好组

2、人员、物品就位后，包粽子比赛正式开始

3、比赛结束，评选出优胜队，并给予一定得奖励

活动二：

端午购物购满就送

与众不同的礼物给与众不同的你，在这特殊的日子里，我们还将送出我们的小礼物。

只要您购满100元，我们将送出我们的礼物。

您想拥有一份特别的礼物吗，沃尔玛超市随时欢迎您的到来。

活动三：

与粽子有关的产品促销

未来让广大消费者在端午节迟到粽子，我们超市特此对端午节有关各类食品和原料进行特教促销活动。

此次活动促销相关商品：

食品类：

散装粽子、包装粽子、糯米、红枣、食用油、火腿肠、白砂糖、虾仁米酒、红酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋类

生鲜类：

五花肉、鸡肉、牛肉、虾肉、豆制品、汤料、紫菜

经费预算

（1）端午包粽大赛预算1980元

（2）超市内外宣传条幅及海报300元

（3）POP广告牌30个，60元

（4）快讯宣传单800元

共计：

1980+300+600+800=3680元