北邮网院《市场营销基础》第一第二阶段作业12页word文档文档格式.docx
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得分:
[5]
试题分值:
5.0
提示:
2.无差异营销策略具有成本经济性的特点。
[A;
3.市场细分就是将一个同质市场划分为若干个子市场。
4.产业市场具有购买者数量少、购买量大的特点。
5.市场营销学主要是研究市场供求和市场机制。
二、多项选择题（共5道小题，共25.0分）
1.下列关于差异性营销策略说法正确的是（）。
A.实行差异性营销策略会增加成本
B.差异性营销策略的应变能力差
C.差异性营销策略的规模经济好
D.差异性营销策略适用于多品种生产企业
E.实行差异性营销策略要求企业具有较高的经营管理水平
D;
E;
2.在下列市场细分行为中，运用地理细分变量来细分消费者市场的有（）。
A.根据城乡差异，将市场分为城市市场和农村市场
B.根据消费者的收入，将市场分为高收入、中收入和低收入三个子市场
C.根据年龄不同，将市场分为老年人、青年人和儿童市场
D.根据消费者使用状况不同，将市场分为现有使用者和潜在购买者市场
E.根据气候条件不同，将国内市场分为北方市场和南方市场
3.影响消费者购买行为的主要因素包括（）。
A.社会和文化因素
B.政治因素
C.心理因素
D.技术因素
E.个人因素
C;
4.属于宏观市场营销环境分析内容的有（）。
A.公众
B.经济环境
C.人口环境
D.科学技术环境
E.竞争者
5.下列关于市场经营观描述正确的是（）。
A.产品观念属于传统营销观念
B.现代营销观念是以生产者为中心
C.传统营销观念的起点是市场
D.现代营销观念是以消费者为中心
E.社会市场营销观念强调顾客、企业、社会三者利益的统一
三、单项选择题（共10道小题，共50.0分）
1.企业若采取迎头定位策略则意味着（）。
A.能够迅速在市场上立足
B.成功机率高
C.减小市场竞争风险
D.增大市场竞争风险
[D;
2.企业为整个市场设计生产单一产品，实行单一的市场营销方案和策略，满足绝大多数顾客的需要，这种策略是（）。
A.集中性市场策略
B.混合性市场策略
C.差异性市场策略
D.无差异性市场策略
3.企业有选择地进入几个不同的细分市场，为不同的顾客群提供不同性能的同类产品，这种方式是（）。
A.产品专业化
B.市场专业化
C.选择专业化
D.全面涵盖
[C;
4.在中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大做广告，以促销自己的产品。
他们对市场进行细分的方法是（）。
A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.行为细分
5.消费者为了物色适当的物品，在购买前往往要去许多家商店了解和比较商品的花色、式样、质量、价格等的消费品，叫做（）。
A.便利品
B.特殊品
C.选购品
D.非渴求品
6.中国人的口味大体上是东辣、西酸、南甜、北咸，这是一种（）现象。
A.地域亚文化
B.种族亚文化
C.宗教亚文化
D.民族亚文化
7.在影响消费者购买行为的诸因素中，属于个人因素的是（）。
A.动机
B.家庭
C.态度
D.经济状况
8.个人收入中扣除直接负担的各项税款、非税性负担、维持生活所必须的支出后的余额被称为（）。
A.人均个人收入
B.人均国民收入
C.个人可支配收入
D.个人可自由支配收入
9.根据恩格尔定律，恩格尔系数下降，说明该国家或地区的生活水平（）。
A.提高
B.下降
C.不变
D.不能确定
10.强调“以质取胜”的经营观念属于（）观念。
A.生产
B.产品
C.推销
D.社会营销
一、判断题（共5道小题，共25.0分）
1.企业将最终消费者作为主要促销对象，刺激他们产生购买欲望和动机，这种促销策略属于推动策略。
第二次阶段作业
2.
3.渠道具有收集市场信息和促进销售的功能。
4.
5.数量折扣是根据顾客购买货物或金额的多少，按其达到的标准，给予一定的折扣。
6.
7.企业若以提高市场占有率为定价目标，一般采取低价策略。
8.
9.期望产品是指顾客购买产品时所获得的全部附加利益与延伸服务。
10.
1.人员推销的缺点主要表现为（）。
A.没有灵活性
B.无法促成买卖双方形成良好的关系
C.推销费用低
D.推销费用高
E.不适宜于买主较分散的消费者市场
3.在分销渠道的中间环节中拥有商品所有权的中间商是（）。
A.批发商
B.代理商
C.零售商
D.生产企业的销售机构
E.经纪人
5.企业在新产品定价时采用渗透定价策略（）。
A.可以快速收回投资
B.有利于迅速打开产品的销路
C.可以带来高额的利润
D.可以有效排斥竞争者进入市场
E.不利于市场开拓
7.属于心理定价策略的有（）。
A.声望定价策略
B.折让定价策略
C.尾数定价策略
D.招徕定价策略
E.产品组合定价策略
9.企业对处于成长期的产品应该采取的营销组合策略是（）。
A.改善产品品质
B.可以采用撇脂定价策略
C.通过广告宣传树立产品形象
D.减少销售网点
E.适时调低价格
B;
1.公共关系的目标是（）。
A.出售商品
B.盈利
C.树立企业良好的形象
D.占领市场
3.企业若采用拉引策略，最有效的促销方式是（）。
A.广告与人员推销
B.销售促进与广告
C.人员推销与销售促进
D.广告与公共关系
5.按照生产者与消费者之间有无中间商的介入，可以将分销渠道分为（）。
A.宽渠道和窄渠道
B.0级渠道和一级渠道
C.直接渠道和间接渠道
D.长渠道和短渠道
7.对按约定付款日期付款的顾客给予一定的折扣，对提前付款的顾客给予更大的折扣，这种策略属于（）策略。
A.数量折扣
B.现金折扣
C.交易折扣
D.推广折扣
9.企业在定价时，通过降低价格薄利多销来达到增加盈利的目的，采取这种策略的前提是（）。
A.需求价格弹性小于1
B.需求价格弹性大于1
C.需求收入弹性小于1
D.需求收入弹性大于1
11.适合采用宽渠道产品的是（）。
A.高档消费品
B.洗浴用品
C.钻石珠宝
D.大型医疗仪器
12.
13.企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称为（）。
A.品牌延伸
B.品牌转移
C.品牌定位
D.品牌重新定位
14.
15.随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。
此时，产品进入了寿命周期阶段的（）。
A.介绍期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
16.
17.在海尔公司的产品目录中，有冰箱、洗衣机、空调、抽油烟机、电视机，这是描述（）。
A.产品组合宽度
B.产品组合的长度
C.产品组合深度
D.产品组合的关联度
18.
19.顾客在购买电视机时，往往要考虑品牌、质量、款式、特色等，这些属性都属于整体产品中的（）。
A.核心产品
B.形式产品
C.附加产品
D.期望产品
20.
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