中心小学写字比赛活动总结Word文件下载.doc

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"实用消化不良用药新品上市网络营销策划方案书@#@ @#@@#@消化不良用药新品上市网络营销方案策划方案书@#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@“2015年，我们（江中药业）与广州成美营销顾问公司合作，经一个多月的研究，成美公司确立了江中健胃消食片‘日常助消化用药’的品牌定位，并制定了广告语‘肚子胀、不消化，用江中牌健胃消食片！

@#@’这个定位我们一直沿用至今，江中健胃消食片的销量也由01年的1.7亿攀升到2010年的15亿，位居国内非处方用药单品销量第一。

@#@”@#@前言@#@ @#@ @#@ @#@ @#@2010年，江中健胃消食片销售突破15亿元，持续6年位居国内OTC药品单品销量第一。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@简单回顾一下江中健胃消食片的发展，可以看出该产品在历史上有过两次的“激增”，一次是在上市初期，当时还鲜有企业大量投入广告，江中药业以阿凡提形象制作了一条至今让很多消费者有印象的电视广告进行投放，销售迅速提升，到1997年销量达1亿多元后就一直无法突破。

@#@第二次激增是在2015年的7月份，江中健胃消食片一改往日的沉默，突然发力，在各大电视频道重磅出击，在当年销售达到3亿多元，随后一路攀升，2010销售高达15亿元。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@2015年，江中健胃消食片是如何突破多年的销售瓶颈，实现这一飞跃的？

@#@本文将从企业的最初动机到决策直至实施逐一叙述，其目的是希望通过对该案例的剖析，为其它类似的企业决策者制定战略时提供借鉴和参考。

@#@@#@充满疑虑的市场突破点@#@ @#@ @#@ @#@ @#@2001年，对于国内制药企业而言，是极不平静的一年。

@#@国内药企纷纷重组，随着越来越多的中小企业被兼并，一些大型企业也在逐渐成型，如哈药集团、广药集团等。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@在这个大趋势下，江中药业要避免被更大的鱼吞噬，就必须自己成长为一条大鱼。

@#@成长的压力，迫使江中药业从2001年或更早些时候，就一直在寻找新的增长点。

@#@2015年中，由于一些客观原因，江中药业寄予厚望的新产品被延期上市。

@#@同时，健胃消食片的“国家中药品种保护”即将被终止（即国家不再限制其他制药企业生产健胃消食片），使江中健胃消食片的市场受到威胁。

@#@为了巩固江中的市场，加之江中药业的总裁依然看好其市场潜力，力主将江中健胃消食片作为新增长点，承载起江中药业上台阶的艰巨任务。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@对于总裁的主张，江中药业内部有两种截然不同的意见，一派赞同，另一派反对。

@#@持反对意见的人认为江中健胃消食片的市场增长空间有限，投入巨资推广将会得不偿失，他们的理由主要有三：

@#@@#@一、消化不良用药市场已经成熟，整体增长空间有限@#@ @#@ @#@ @#@ @#@自1989年吗丁啉第一个开拓“消化不良”用药市场以来，已经十多年了。

@#@到20世纪90年代末，吗丁啉的销售就一直稳定在5亿到6亿元，江中健胃消食片也一直维持在1亿多元，可以说消化不良用药市场多年来非常平稳。

@#@因此，持反对意见的人认为：

@#@消化不良用药市场已经成熟，不可能有大幅的增长。

@#@如江中健胃消食片要有大提升，就只能从吗丁啉手中抢夺。

@#@这与江中药业另一个产品草珊瑚含片所处的咽喉含片类市场非常类似：

@#@金嗓子、西瓜霜、草珊瑚销量平稳，竞争格局清晰，他们的销量变化主要来自三品牌之间的此消彼长。

@#@@#@二、对手强大，面临劲敌吗丁啉@#@ @#@ @#@ @#@ @#@多年前，吗丁啉第一个通过大众传媒广告宣传“消化不良找吗丁啉帮忙”。

@#@广告在消费者的头脑中留下深深的印记，当消费者消化不良，就自然联想到吗丁啉。

@#@领先的品牌几乎总是那些最先进入消费者心智中的品牌。

@#@吗丁啉，几乎就是消化不良药中的可口可乐。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@同时，西安杨森一贯注重医院渠道的开拓，因此，医生开处方更多选择吗丁啉。

@#@这种专家推荐的威力在于，消费者相信医生推荐的是最佳产品，因此不容易发生品牌转换。

@#@而市场调查数据显示，消费者第一次接触吗丁啉绝大多数是通过医生处方。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@反对在江中健胃消食片上加大投入的人认为：

@#@吗丁啉的强势，不仅在于消费者，还存在于左右消费者购买决策的医生。

@#@既然市场已成熟，江中健胃消食片的市场份额的增长部分，最大可能来自于抢夺吗丁啉，但吗丁啉如此强大，哪能说抢就抢？

@#@@#@三、江中健胃消食片推广乏术@#@ @#@ @#@ @#@ @#@在江中健胃消食片的发展过程中，为了提升销量，企业几乎尝试了当时所有能想到的方法。

@#@广告不断变换诉求，从早期的症状诉求，到“中药成份”、“中药品种保护”，再到“儿童老人适合”等不一而足。

@#@也找过国际知名广告公司如奥美等，希望在广告创意方面有所突破，但所有努力都收效甚微，江中健胃消食片的销量始终在1个多亿左右徘徊。

@#@企业内部感到除了大广告投入，江中健胃消食片缺乏销售增长的策略。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@屋漏偏逢连夜雨，就在双方争论不下的时候，江中药业收到来自销售一线的报告，竞争对手武汉健民健胃消食片在全国范围采取零售价每盒比江中便宜1元，向经销商送太空被等促销活动，对江中健胃消食片市场，特别是二、三线市场形成了不小的冲击。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@江中健胃消食片是江中药业重要的产品和利润来源，为了对现有市场的防御，持不同意见的人暂时走到了一起，同意立即对江中健胃消食片加大推广力度。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@与此同时，针对武汉健民健胃消食片在二、三线市场的侵蚀，江中药业销售部门在全国范围内发动了一场为期一年的“渠道扫荡战”，旨在加强渠道建设，消除铺货盲点。

@#@@#@平息争议@#@ @#@ @#@ @#@ @#@考虑到内部对江中健胃消食片市场前景存在不少疑惑，必将给后面的工作带来很大的摇摆，江中药业市场部委托其战略合作伙伴成美营销顾问有限公司（以下简称“成美”），对健胃消食片的市场潜力进行系统评估，并协助完成江中健胃消食片的品牌定位和推广工作。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@任何品牌都不是在真空中获得市场份额，周围的竞争者们都有着各自的地盘，要评估江中健胃消食片的增长空间，并建立江中健胃消食片的品牌定位，从而区隔于其他品牌，第一步工作就是需要分析行业环境。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@较低的行业集中度显示出消化不良用药市场并未成熟@#@ @#@ @#@ @#@ @#@在研究中，成美发现消化不良用药市场的行业集中度并不高，明显不符合市场成熟的一般规律（行业集中度指行业前四位品牌的市场份额占总市场的比例，比例高则市场集中度高，市场竞争趋于垄断竞争）。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@在权威机构公布的各地统计数据中，一些没有品牌的“淘汰产品”，如酵母片、乳酶生、多酶片等销售数量惊人，如零售价格仅为每包1元钱的干酵母片，其销售金额在全国消化系统用药零售市场位居前十，去除用于治疗“胃炎”、“消化性溃疡”的斯达舒等，其排名仅次于吗丁啉。

@#@同时，各地市场普遍存在区域产品，其中用于治疗儿童消化不良的产品更是数不胜数，这两类产品的广泛存在和销售良好，预示着尚有大量未被开采的“空白市场”。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@消化不良用药市场中吗丁啉一枝独秀的竞争格局，表明至少还有第二品牌的空间@#@ @#@ @#@ @#@ @#@在消化不良用药领域中，研究发现消费者的认知中仅有一个强势品牌吗丁啉，没有明显的第二品牌、第三品牌，市场格局并不清晰。

@#@而从长远看，任何市场最终将形成两大主要品牌（非两大厂家）进行竞争的局面，如胶卷中的柯达与富士，可乐中的可口可乐与百事可乐。

@#@他们的市场份额最终将形成二比一，领导品牌占有40%左右，第二品牌约20%。

@#@而消化不良用药市场吗丁啉一枝独秀，再无其他强势品牌，也进一步证实了消化不良用药市场远未成熟。

@#@江中健胃消食片至少可以争取成为第二品牌，夺取“杂牌军”市场。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@消化不良患者用药率低，需求未被满足@#@ @#@ @#@ @#@ @#@研究同时还发现，消化不良用药市场的用药率较低，部分的消费者出现消化不良症状（肚子胀、不消化）时用药需求未被唤起，多采取揉揉肚子或散散步等方法来缓解。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@其中，儿童市场用药率低的情况尤为突出。

@#@儿童由于脾胃尚未发育完全，消化不良的发病率高于其他人群，主要症状是挑食、厌食。

@#@一方面，儿童正处在长身体阶段，家长担心消化不良会影响其生长发育，解决消化不良的需求更为迫切。

@#@而另一方面，家长又担心药品毒副作用会伤害到儿童的身体健康，在用药选择上非常谨慎，宁缺勿滥。

@#@因此，很多家长因为找不到合适的药，而多采用一些民间土方、食疗等解决。

@#@最终造成儿童市场发病率高，需求最迫切，但用药率低的怪圈。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@从上述三个方面，成美的研究人员得出结论，消费者需求未能得到很好的满足，消化不良用药市场远未成熟，存在较大的空白市场，初步打消了江中健胃消食片增长空间有限的疑虑。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@吗丁啉：

@#@强势表象下的市场空白@#@ @#@ @#@ @#@ @#@为什么出现这个现象？

@#@一方面市场空白，消费者的需求得不到很好的满足，一方面吗丁啉花大力气推广教育了多年，知名度极高却销量停滞不前？

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@要解释这个奇怪的现象，就需要了解吗丁啉在消费者心智中的认知是什么样的。

@#@因此研究人员从吗丁啉宣传的信息内容与投放情况等开始，弄清了他们可能存在于消费者心智中的大概位置，以及他们的优势和弱点：

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@产品形态等强烈暗示，吗丁啉是一个治疗较严重病症的药品@#@ @#@ @#@ @#@ @#@吗丁啉的品牌名、产品名（多潘立酮）、包装盒、白色药片等产品形态，都有非常明显的西药，甚至处方药特征，加之消费者第一次服用吗丁啉主要由医生处方开出，这些信息综合起来，给消费者一种强烈暗示——这是一个治疗较严重病症的药品，药效较强。

@#@按照消费者对于药品的一贯认知：

@#@药效越强，副作用也越大，在不得不吃时才服用，更不能经常吃。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@而调查数据显示：

@#@消费者认为消化不良是“常见的小毛病”的超过50%。

@#@显然，对于消化不良这个小毛病，特别是饮食不当引发的消化不良，用点酵母片之类“小药”就可以了，药效较强的吗丁啉并非首选。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@也正因为这些认知，西安杨森推出的儿童装吗丁啉悬浮液，始终没有占到儿童消化不良用药市场多少份额。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@吗丁啉主动“舍弃”了大量的区域市场@#@ @#@ @#@ @#@ @#@由于国内药品销量80%都在医院。

@#@加之过去中国药品零售渠道及大众传媒的无序，使大多数外资、合资药企更重视医院渠道的开拓，首先实现医生开处方销售，然后用医生处方及大众广告共同拉动零售市场的销售。

@#@与此相对应，吗丁啉在确定重点市场时，当地是否有完善密集的医院渠道就成了一个重要的衡量指标。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@同时，医药消费与健康意识、经济收入等密切相关，区域差异非常大。

@#@以2000年为例，医药消费总额排名前六位的广东、江苏、浙江、山东、上海、北京，其药品消费额超过其他24个省份与地区的总和。

@#@这使得绝大多数外资、合资药企以当地是否为医药消费大省，作为确立重点市场的另一个重要指标。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@结合上述两大指标，我们不难发现，在医药行业，外资品牌（企业）往往聚焦在江苏、浙江、广东、上海等几个省市，而其他区域则暂时无法顾及。

@#@吗丁啉也不例外，根据企业专家访谈得知，其销量主要集中在上述几个省市。

@#@在后续研究中也证实了这一点，如2015年、2003年两年，吗丁啉用于江苏、浙江、上海、广东、北京地区的广告投放费用，占到其投放总量50%以上（按刊例价计算）。

@#@由于上述五省市的媒体给予的折扣都较少，实际上的比例还应该高于这个数字。

@#@而其他区域，如江西等省市，吗丁啉的广告投入几乎为零，投放在中央台的广告费用也非常少，和投到北京的费用几乎持平。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@这种极度“聚焦”的做法，使得吗丁啉在中国的发展极不均衡，在江浙市场已趋成熟，消费者对吗丁啉耳熟能详；@#@而在黑龙江、江西等被“舍弃”的地区，山高水远，消费者对吗丁啉知之甚少。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@吗丁啉的“胃药”新身份，阻止消化不良消费者的选购@#@ @#@ @#@ @#@ @#@从整理分析吗丁啉的广告历史资料，可清晰地再现吗丁啉的推广进程：

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@·@#@@#@1989年吗丁啉以“止吐药”面市。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@·@#@@#@1990年改以“消化不良药物”出售，广告诉求四大症状“上腹饱胀、餐后不适、腹胀、食欲不振”，广告语为“消化不良找吗丁啉帮忙”。

@#@经过一年的推广，销售直线攀升。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@·@#@@#@1991年吗丁啉的销售是1990年的4倍，在1997年更达到了0.5亿盒，之后的4年销量开始平稳。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@·@#@@#@2001年，为了扩大销量，吗丁啉在广告中诉求的症状增加为“胃胀痛”、“胃胀”、“胃堵”、“恶心”、“消化不良”，广告语改为“恢复胃动力，找吗丁啉帮忙”。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@至此，西安杨森开始在大众传媒上明确将吗丁啉定义成“胃药”。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@消费者对药品的认知，医生也起到了非常关键的作用。

@#@在研究中发现非常多的消费者第一次接触吗丁啉是因为“胃痛”、“胃酸”等症状，而从医学刊物上则发现不少医生将吗丁啉作为解决这些“胃病”症状的记载。

@#@渐渐地，消费者的认知中逐步建立、加强了吗丁啉的“胃药”身份，而过往的“消化不良药物”的身份开始淡化。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@后来的跟踪研究中也证实了这点。

@#@随着吗丁啉广告诉求症状继续扩大到“胀痛”、“反酸”、“胃胀”、“嗳气”、“恶心”、“呕吐”、“消化不良”，广告语改为“针对胃动力，帮助胃健康”，并开始启用“胃”作为广告中的主角。

@#@在2003年底的市场调查中发现，消费者将吗丁啉、斯达舒及三九胃泰视为同一类产品，是用来治“胃病”的。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@在西安杨森企业、医生等医学专业人士看来，胃动力障碍用胃动力药，如吗丁啉、西沙比利；@#@消化不良用消化不良药，如酵母片、江中健胃消食片；@#@胃炎和胃、十二指肠溃疡用抗酸剂及胃黏膜保护剂，如洛赛克及丽珠得乐。

@#@而这些病都是胃病，这些药都是胃药的不同类别。

@#@因此，对于西安杨森而言，一直都认为吗丁啉是个“胃药”，这个身份从未改变，改变的仅仅是不断扩大使用用途。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@而有趣的是，研究却发现消费者不这么认为。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@消费者认为，胃炎或胃疡溃才叫“胃病”，“消化不良”则是另一种“病”。

@#@“胃药”是用来治胃病的，即胃炎、胃溃疡，其表现症状主要是“胃酸、胃痛”，当然也能解决部分“胃胀”。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@而消化不良则是平时饮食不当引发的，是一种常见小毛病，甚至不能算病，这个时候就要吃助消化药物来帮助消化，解决其“胃口不好”、“肚子胀”的问题。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@在他们的头脑中，不存在胃动力障碍这个病症，因此也没有胃动力药一说。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@——消费者的上述认知，对研究消化用药市场意义非常重大。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@由于“消化不良找吗丁啉帮忙”已经深入人心多年，很难改变，因此该认知在消费者中仍将长期存在，特别在其强势市场。

@#@这样，吗丁啉有了两种身份，并导致消费者认识混乱：

@#@新进入的消费者认为吗丁啉是胃药，“消化不良”小问题吃吗丁啉简直就是乱弹琴；@#@而原有的消费者心中顿起疑心：

@#@原来吗丁啉是治胃病的！

@#@（猛药！

@#@）仿佛觉得自己好多年都“吃错了药”。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@吗丁啉脚踏两个截然不同的市场，满足两种不同需求，使自己更倾向一个“治疗胃病的药品”；@#@而被消费者普遍称为“小药”的酵母片等，在消费者的经验中单纯“助消化”，没什么副作用，这种较大的差异性，是大量消化酶市场得以存在的核心原因。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@对消费者观念中的吗丁啉进行全面深入的研究后，成美的研究人员进一步坚定了消化不良用药市场存在大量空白——既有地域性空白市场，也有吗丁啉无法覆盖的“日常助消化”功能性需求市场空白。

@#@@#@品牌定位@#@ @#@ @#@ @#@ @#@在发现助消化药市场存在巨大的空白后，研究人员立即与江中药业的专家们（销售人员、主力经销商）进行了详细的访谈，主要是从产品、渠道等各方面论证江中健胃消食片能否占据这个空白市场。

@#@在一一得到肯定的答复后，成美向江中药业提出江中健胃消食片的品牌定位——“日常助消化用药”。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@定位在“日常助消化用药”，避开了与吗丁啉的直接竞争，向无人防御、且市场容量巨大的的消化酶、地方品牌夺取市场（据权威机构的全国统计数据来看，酵母片、乳酶生、多酶片的销售数量与销售金额均排名靠前，三者合计数超过吗丁啉），同时也在地域上填补“吗丁啉”的空白市场，从而满足江中药业现实需要。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@同时，根据企业提供的资料，江中健胃消食片的现有消费群集中在儿童与中老年，他们购买江中健胃消食片主要是用来解决日常生活中多发的“胃胀”、“食欲不振”症状。

@#@显然，定位在“日常助消化用药”完全吻合这些现有顾客的认识和需求，并能有效巩固江中健胃消食片原有的市场份额。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@由于“日常助消化用药”的定位，占据的是一个“空白市场”，而且市场上并未出现以年龄划分的“专业品牌”，所以成美建议放弃过去对助消化市场进行年龄细分的做法，全力开拓整个日常助消化药的品类市场，用一个产品覆盖所有的目标人群。

@#@与此同时，建议江中药业积极储备新品，如儿童专用型助消化产品，待竞争成熟后，强力推出，自行细分市场。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@报告同时指出，鉴于“日常助消化用药”定位的第一步是针对酵母片、乳酶生等产品要市场份额，而这些没有品牌，仅靠低价渗透的产品，除了在省会城市有一定的市场外，二、三线城市才是他们的主要销售来源。

@#@加之武汉健民也在二、三线城市对江中药业形成了冲击，因此，江中药业实施的“渠道扫荡战”的结果，不仅仅对江中健胃消食片即时销售产生影响，还将直接影响这一战略的实施，应务必确保成功。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@江中药业接受了成美的市场评估及相关建议。

@#@@#@定位广告@#@ @#@ @#@ @#@ @#@“解决定位问题，能帮助企业解决营销组合问题；@#@营销组合（产品、价格、渠道、促销），从本质上来讲，是定位战略战术运用的结果。

@#@”@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@———菲利普·@#@科特勒@#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@确立了“日常助消化用药”的品牌定位，就明确了营销推广的方向，也确立了广告的标准，所有的传播活动就都有了评估的标准，所有的营销努力都将遵循这一标准，从而确保每一次的推广在促进销售的同时，都对品牌价值（定位）进行积累。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@由于建立了标准，也便于企业明确地选择最有效率的推广和广告方式，而不再是谁官大谁说了算，或者谁的辩论技巧高谁说了算。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@就像百事可乐的广告，为什么代言人选郭富城、瑞奇·@#@马丁而不选周润发，因为百事可乐的定位为“年轻人（的可乐）”，故百事公司选用年轻人最为热衷的音乐巨星，尽管百事的老板可能很欣赏胖胖的帕瓦罗蒂。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@由于本身避开了和吗丁啉等竞争，面对的是需求未被满足的空白市场，广告只需反复告知消费者，江中健胃消食片是什么，它能起什么作用，就能不断吸引消费者尝试和购买，从而开拓这个品类市场。

@#@成美为江中健胃消食片制定了广告语“胃胀腹胀，不消化，用江中牌健胃消食片”。

@#@传播上尽量凸现江中健胃消食片作为“日常用药、小药”，广告风格则相对轻松、生活化，而不采用药品广告中常用的恐怖或权威认证式的诉求。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@由于儿童是一个特殊的群体，其主要症状是“食欲不振”，而不是成人的“胀”。

@#@另外，儿童及家长的媒体收视习惯、儿童适用药品在广告的表现上均有较大不同。

@#@这样一条片很难同时影响两个迥异的人群，企业决定对儿童再单独拍摄一条广告片，在儿童及家长收视较高的时段投放，推广主题为“孩子不吃饭，快用江中牌健胃消食片”。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@在广告片创作中，成美建议为江中健胃消食片选用一个和品牌定位的风格、形象趋于一致的艺员，并推荐了小品、影视演员郭冬临，主要是看中他以往的作品中塑造的大多是健康、亲切、关爱他人，轻松幽默又不落于纯粹滑稽可笑的形象。

@#@而且当时郭冬临拍摄的广告片数量较少，消费者不易混淆。

@#@同时，郭冬临一人演绎了江中健胃消食片的“成人”、“儿童”两条广告片，避免消费者误认为是两个产品，从而加强两条片之间的关联。

@#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@在针对成人消费者的电视广告中，穿浅绿衬衣的郭冬临关怀地对着镜头询问，“您肚子胀啦？

@#@”接着镜头拉远，他坐在椅子上，作出胃胀腹胀的表情，“胃胀？

@#@！

@#@腹胀？

@#@！

@#@”随后引出解决之道，“胃胀、腹胀、不消化，用江中牌健胃消食片”。

@#@广告片的画面干净简单，与国际4A公司所倡导的塑造“品牌形象”的做法大相径庭，去除了过多的装饰，定位广告直击消费者心智，从而快速引起消费者共鸣。

@#@这使得众多的消费者消化不良，出现胃胀腹胀的症状时，立即会想到江中健胃消食片来解决问题。

@#@@#@ @#@ @#@针对儿童的电视广告，同样简单明确，直接提出家长的烦恼：

@#@孩子不喜欢吃饭。

@#@“哄也不吃，喂也不吃”是最真实的写照，引起家长的关注。

@#@最后告知解决之道：

@#@“孩子不吃饭，快用江中牌健胃消食片”。

@#@@#@今日的江中健胃消食片@#@ @#@ @#@ @#@ @#@江中健胃消食片的重新定位与传播，不仅获得了销量的飞升，从1个多亿元到9亿元，仅用5年时间成为国内OTC药品单品销量第一。

@#@更重要的是，在助消化用药市场，江中健胃消食片已抢先进入了消费者心智，从而占据了宝贵的心智资源，得以有力量主导这个新兴市场。

@#@2004年初，国际调查权威机构CMMS在调查全国7万个15～64岁消费者后，发布的《2003年度最具竞争力品牌调查》中显示，江中健胃消食片品牌竞争力在“整个肠胃药市场”排名第二，“成长指数”名列第二。

@#@而此次品牌调查，还未涵盖江中健胃消食片的具有绝对优势的儿童市场。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@今日的江中药业，正逐步成为中国日常助消化用药市场的主宰。

@#@?

@#@?

@#@?

@#@?

@#@江中健胃消食片的成功，根本原因在于企业在专业公司的帮助下，以定位理论为指导，对助消化药市场进行了全面客观评估，从而彻底厘清了“助消化药”、“胃药”——特别是吗丁啉在消费者心智中的认知，最终确立了与强大竞争对手吗丁啉完全差异化的品牌定位——日常助消化用药，并通过诉求准确的定位广告迅速、大力度传播出去。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@通过这场侧翼战，江中健胃消食片在市场上完全确立了“日常助消化用药”市场的领导地位。

@#@现在，对消费者而言，江中健胃消食片几乎成为了解决“胃胀腹胀不消化”的代名词。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@由此可见，一个品牌如果要在市场上取得根本性胜利，其关键所在就是其品牌定位战略的制定与实施。

@#@关于这一点，我们再次引用菲利普·@#@科特勒的原话：

@#@“解决定位问题能帮助公司解决营销组合的问题。

@#@营销组合（产品、价格、渠道、促销），从本质上来讲是定位战略战术运用的结果。

@#@”@#@ @#@ @#@ @#@ @#@在市场竞争不充分的情况下，企业在营销某个环节（譬如渠道）取得成功，就可能取得胜利。

@#@而在现代营销战争中，制定和实施成功的品牌战略才是赢得战争的关键，而目前仍让不少企业津津乐道的铺货率，强力促销等等“制胜法宝”，在残酷的市场竞争中，将很快变得稀松平常，乏善可陈——只不过是每个企业生存下来的必备条件而已，而制定正确的品牌定位战略才是企业致胜的“根本大法”。

@#@关于这一点，中国企业家柳传志在《制定战略，中国企业的竞争力短板》一文中已论述得非常清楚了。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@附：

@#@江中健胃消食片历年销量@#@ @#@ @#@ @#@ @#@2001年 @#@ @#@1.7亿元@#@ @#@ @#@ @#@ @#@2015年 @#@ @#@约4亿元@#@ @#@ @#@ @#@ @#@2003年 @#@ @#@约7亿元@#@ @#@ @#@ @#@ @#@2004年 @#@ @#@约8亿元@#@ @#@ @#@ @#@ @#@2005年 @#@ @#@约8亿元@#@ @#@ @#@ @#@ @#@2006年 @#@ @#@约9亿元@#@ @#@ @#@ @#@ @#@2007年 @#@ @#@9.5亿元@#@ @#@ @#@ @#@ @#@2008年 @#@ @#@10.7亿元@#@ @#@ @#@ @#@ @#@2009年 @#@ @#@14.3亿元@#@ @#@ @#@ @#@ @#@2010年 @#@ @#@约15亿元@#@附：

@#@柳传志：

@#@制定战略，中国企业的竞争力短板@#@ @#@ @#@ @#@ @#@刚一现身企业竞争力年会，联想集团董事局主席柳传志就被新闻记者、企业代表“围攻”，“企业领袖”的魅力由此可见一斑。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@以计划经济、市场经济为轴，柳传志分解了联想的“竞争力”，特别引发了与会民营企业群体的共鸣。

@#@会议间隙，本报记者采访了柳总。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@《中国经营报》：

@#@通过联想２０年的发展，你个人对企业竞争力是如何认识的？

@#@计划经济与市场经济下，企业竞争力的表现形式有何不同？

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@柳传志：

@#@在我看来，企业竞争力分两个层次：

@#@第一层次的竞争力体现在企业的采购、生产、销售环节。

@#@业务开拓上为取得现在的市场份额联想做了三件事。

@#@第一，大大提升了物流运作能力，降低了成本。

@#@１９９６年联想连续发动了４次价格战，这是因为我们有能力把库存周期大大压缩。

@#@１９９９年，联想全面上了ＥＲＰ以后库存时间进一步压缩，１９９４年是７０天，现在缩减到１４天，这使得成本大大降低。

@#@第二，提高了产";i:

1;s:

25775:

"塑胶跑道工程施工组织设计方案@#@一、工程概况@#@本工程位于福建省厦门市启悟中学校区，工程为一个400m塑胶跑道运动场及配套设施其中包括：

@#@400米标准塑胶面跑道、100米及110米栏塑胶面直跑道、两条跳远塑胶跑道、一个竞赛用的塑胶面跳高区及两个竞赛用铅球投掷区。

@#@本工程由新五环工程设计院有限公司设计。

@#@@#@工程设计：

@#@@#@1．400m塑胶主跑道：

@#@@#@本工程位于启悟中学内，田径场地为400米标准跑道，共为8道，每道宽1.220米，内跑道转弯半径为38m；@#@做法为：

@#@素土夯实→100㎜碎石垫层→150㎜厚含6%水泥干硬性混凝土→40㎜AC-20中粒式沥青混凝土→27㎜AC-10细粒式沥青混凝土→塑胶面层；@#@塑胶跑道采用传统混合型聚氨酯塑胶面层，标准13㎜厚；@#@跑道及附区塑胶面厚度为13㎜，跑道局部加厚区塑胶面厚度为20㎜，铅球区塑胶面厚度为53㎜。

@#@@#@2、100m直跑道：

@#@@#@直跑道共有8条跑道，每道宽1.220米，局部位于400m跑道中，塑胶面层厚13mm，基层做法同主跑道。

@#@@#@3、跳远场：

@#@@#@为两条训练用的跳远及三级跳远跑道，位于主跑道外左侧，助跑跑道宽1.22m；@#@跑道做法同主跑道；@#@起跳板为活动起跳板，内置橡皮泥显示板，背面加贴25㎜厚与助跑加厚区同材质的塑胶面层；@#@砂坑由200厚块石和53厚红砖砌成，内填100厚细石层、100厚砂砾和300厚细砂。

@#@@#@4、跳高区、铅球区：

@#@@#@分别位于环行主跑道的两个半圆区内；@#@基层做法同主跑道，跳高区面层为13mm厚红色塑胶面层，局部加厚为20mm；@#@铅球投掷区的塑胶面为53厚，抵趾板为木质抵趾板，漆白色；@#@投掷圈垫层为100厚C15素砼垫层及150厚C25混凝土层，面层为预制可移动的塑胶面层厚20㎜。

@#@@#@5、足球场：

@#@@#@位于环行跑道的中间，其长为100米，宽64米；@#@设有二副球门，为可移动式球门；@#@足球场采用50㎜8800dtex×@#@14000针进口人造草丝，分为双色。

@#@@#@6、排水沟：

@#@@#@垫层为100厚碎石垫层和C15混凝土层；@#@沟壁由MU10机砖砌成，采用M5.0水泥砂浆砌筑，沟壁内侧及沟底采用1：

@#@2.5水泥砂浆粉刷抹光20厚；@#@上浇筑150㎜厚C20厚混凝土；@#@场地的雨水沟宽度为300㎜，排水坡度为0.5%。

@#@@#@7、雨水管：

@#@@#@采用承压钢筋砼雨水管，管径300㎜；@#@雨水管排水坡度为0.8%，管道基础为素混凝土基础。

@#@@#@ @#@@#@二、施工部署@#@

（一）工程目标：

@#@@#@

（1）工期目标：

@#@确保在100日历日内完成施工，并力争提前交付验收。

@#@@#@

（2）质量目标：

@#@按照ISO9001质量管理体系要求，达到标书质量等级要求的合格及以上等级。

@#@@#@（3）安全目标：

@#@安全以轻伤率控制在0.11%以内，无重大伤亡事故发生为目标，认真贯彻国家安全管理制度。

@#@@#@

（二）项目管理机构@#@1．通过总结我司推选项目法施工以来所取得的经验和教训，结合我司目前管理体制的现状，为科学组织施工，强化项目管理，统一管理工作，在公司统一的领导下，成立以项目经理为首的启悟中学塑胶跑道运动场及配套设施工程项目经理部。

@#@全权负责该工程的管理，项目班子按项目法施工的模式配备，对工程的工期、质量、安全、文明施工、工程成本等综合效益进行高效率有计划的统一组织和管理。

@#@（附项目经理部机构示意图）@#@项目部管理机构示意图@#@ @#@@#@2．管理成员职责@#@a·@#@项目经理:

@#@组织成立项目经理部,对本工程实行项目法管理,按合同要求制定管理目标,做到质量、安全、工期、效益四者兼顾,科学组织人力、物资和机械设备的调配和供应,有效控制施工成本,及时解决施工中出现的问题。

@#@@#@b·@#@项目技术负责人:

@#@全面负责本工程施工技术,组织施工技术人员认真学习施工图等设计文件,执行有关施工及验收规范,负责编制本工程特殊分项、分部的施工方案,负责新技术、新工艺的推广与应用,对各施工工序进行交底、复核与验收,提出确保本工程安全生产的技术保证措施。

@#@@#@c·@#@质检员:

@#@坚信“质量是企业的生命”的信念,在施工过程中严格按照国家质量验评标准对各分项进行质量检查、验收,敦促各班组办理工序交接手续,上一道工序验收不合格,决不允许转入下道工序施工。

@#@@#@d·@#@安全员:

@#@坚持“安全生产,预防为主”的方针,执行安全技术操作规程等有关规章制度,负责安全技术措施的贯彻实施。

@#@在施工过程中发现安全隐患及时发出隐患通知书,限人数、时间、措施及时整改。

@#@主持新入场工人的三级安全教育,经常向职工进行安全意识、遵章守纪教育。

@#@主持各施工工序的安全技术交底。

@#@@#@e·@#@施工员:

@#@认真学习和领会设计文件,严格按施工图施工,执行有关国家施工规范及技术标准,负责复核建筑轴线、标高,组织隐蔽工程的验收,督促工人严格按技术操作规程施工。

@#@@#@f·@#@材料员:

@#@树立正确质量意识,坚持“货比三家”,所购材料均应有产品合格证或检验报告,优先选购建委推荐产品,杜绝不合格产品、半成品进入工地。

@#@@#@g·@#@试验员:

@#@负责材料送检工作,进场材料应及时送检,发现问题应及时向项目经理部汇报。

@#@施工中负责砼、砂浆试块的成型、养护及送检工作。

@#@@#@3·@#@总部与现场管理部门的关系@#@现场项目经理部受公司经理的委托，指挥本项目工程施工全过程的生产经营活动，按照公司与业主签订的施工合同为依据，制定管理目标，做到质量、安全、工期、效益四者兼顾，科学地组织、调配和管理进入工程项目的人力、资金、物资和机械设备等生产要素，项目施工过程中应当接受公司及上级有关部门的工作检查及监督。

@#@@#@（三）施工准备@#@组织施工员认真学习施工图纸，领会设计意图，会同设计单位、建设单位进行图纸会审，争取把图纸中出现的问题在施工前给予解决，确保工程建设顺利进行。

@#@@#@对有关施工人员进行三级质量、安全技术交底，让每个施工人员都能熟悉工程质量验评标准，熟悉安全技术操作规程标准。

@#@对三机工、电工等特殊工种人员进行上岗前培训。

@#@@#@组织水泥等原材料试验，砼、砂浆配合比的试验，为正式开工做好充分准备。

@#@@#@（四）施工布置@#@根据本工程的特点，确定工程的施工顺序为：

@#@场地平整→跑道原有基层清理→跑道、场地中心线测量→混凝土排水沟、检查井→沟槽回填土→基槽碾压→路沿石铺设→基层铺设、碾压→塑胶跑道面层、草皮植被及地砖铺设→喷划线条→清理→竣工验收。

@#@@#@ @#@@#@三、主要项目施工方法@#@

（一）施工测量@#@跑道排水沟工程应根据设计图纸的位置和要求，进行线路测量、定位、并经有关部门检查验收。

@#@@#@首先在已有建筑物外墙面离地面0.5m左右测设固定水准点，其精确度不应低于@#@级。

@#@沿跑道线路应设临时水准点，并用水准导线同跑道定水准点连接，其次测定跑道线路的中心线和转角。

@#@定线测量应形成记录，并注明所有水准点和连接线。

@#@@#@

（二）基础土方开挖@#@基槽开挖采用一台反铲挖掘机挖土，边坡1：

@#@0.33放坡；@#@土方随时用自卸汽车运走，以提高工作效率。

@#@开挖时基底留15㎝厚土采用人工开挖修整，防止机械开挖扰动基底土。

@#@沟槽宽度按管径0.5m考虑。

@#@@#@（三）基槽防护@#@基槽开挖后应注意防止受水浸松后造成泡槽，根据现场地形，做好疏导，做到排水畅通。

@#@基槽挖至设计标高以下，个别地方如有超挖，回填土必须采用性质、含水量适宜的土，分层认真夯实。

@#@每层20-30㎝，回填土密实度必须达到93%以上。

@#@@#@（四）排水沟的铺设@#@排水沟的砌筑，应注意沟底标高，设置i=0.5%的坡向排水口，排水应顺畅，不得有积水现象。

@#@@#@（五）砖砌检查井@#@根据图纸要求，砖砌检查井用实心砖MU10，M10水泥砂浆砌筑。

@#@井底要求打上C15砼垫层，控制好井底标高。

@#@砌筑砖井时，按要求将圆钢铁爬梯砌入砖墙中，砌到上口时根据要求收口，并控制好井顶面标高。

@#@@#@（六）主跑道基层施工@#@1.路基槽开挖@#@拟好施工线路，采用一台反铲挖掘机挖土，三部土方运输车运土头，基底用一台推土机整平，最后用压路机在原土面上压3—5遍。

@#@基槽两边沿线用人工修整。

@#@@#@2.水泥碎石垫层的施工@#@先在基槽两侧等隔5米打一对标高桩，桩顶正好是水泥碎石层面的标高。

@#@垫层厚15cm，铺设时，应让碎石高出标高桩3至5cm。

@#@水泥级配碎石用自卸汽车运输，倾倒在基槽上，用推土机向前推平，局部推土机推不到的地方用人工摊铺。

@#@各施工段整平后，洒水两遍，垫层湿润后用压路机压3—5遍，最后复核垫层面标高，有高低的部位应重新修整，垫层面平整度控制在15mm以内。

@#@@#@3.路缘石的铺设@#@跑道垫层完工后即可施工路缘石，先用2cm厚1：

@#@2.5水泥砂浆卧底坐浆，拉通线铺设路缘石，背面用土回填压紧。

@#@路缘石为成品石材，可予先向石材厂订购进场验收。

@#@@#@4.跑道砼基层的施工@#@测设道路中心线，路基两侧用[14槽钢做模板，用钢钎及松紧花兰螺栓调整固定，测设槽钢面标高，误差控制在±@#@2mm以内，计划投入[14槽钢250M。

@#@@#@现场采用非商品砼，强度等级为C25。

@#@砼施工流向为倒退施工法，并且一次施工完成，不留施工缝。

@#@@#@砼运输距离尽量控制在100m以内，以避免砼在运输过程产生离析泌水现象，并严格控制水灰比。

@#@砼到位后，用人工铲平，使之比槽钢面高2cm左右，45分钟内用平板振动器（附带振动梁）在槽钢面上来回振动两遍，路两侧槽钢边用插入式振动棒振动一遍。

@#@随后用φ109钢管在槽钢面来回滚动，砼面多余水泥砂浆铲除，偏低的部位补平，使整个砼面基本平整。

@#@两小时内用砼磨平机磨面，使之出浆并将露出的石子压入砼中，随后用木抹子人工抹平一遍，再用铁抹子抹平两遍。

@#@@#@为已浇筑好的砼在规定的龄期内达到设计要求的强度，同时也为发防止产生收缩裂缝，必须认真做好砼的养护工作，砼浇捣12小时后覆盖浇水养护7天。

@#@养护用水同浇筑所用的水相同，不得使用污水或与砼构件不利的水，新浇筑的砼必须在强度达到1.2N/mm2以上，才允许在其上作业，但不得冲击砼。

@#@@#@砼浇筑7天后就可用切割机切割槽向缩缝，缝宽5mm，深40mm，缝内填聚乙烯胶泥。

@#@@#@（七）塑胶跑道施工@#@1．人员组成：

@#@@#@公司派出一名公司领导率领项目施工队（其中含工艺管理员，设备管理员，质量管理员）参加施工。

@#@要求人员工作到位，职责明确。

@#@@#@2．跑道施工工艺及塑胶类型：

@#@@#@跑道施工工艺@#@浆料预聚体催化剂黑胶粒@#@搅拌@#@搅拌@#@搅拌@#@摊铺@#@@#@测厚度、接边@#@撒胶粒@#@

（2）塑胶类型：

@#@混合型塑胶+纯胶粒@#@3．施工技术保证和质量保证措施：

@#@@#@

（1）混凝土基础的验收@#@为保证聚氨酯塑胶跑道面层的平整度，坡度以及今后的塑胶跑道的使用质量，塑胶跑道面层施工前必须对混凝土基础进行质量验收。

@#@@#@验收程序如下：

@#@@#@A．请基础施工方提供混凝土施工所用原材料的质量检测报告，以及混凝土的物理性能（如抗压强度、热稳定系数、体胀率、体吸水率等）和密实度的采样分析检测报告。

@#@检查是否符合技术质量要求。

@#@@#@B．现场测量抗渗混凝土的平整度、坡度。

@#@@#@以塑胶跑道的曲直分界为界，直道沿横向与纵向每3米标一个点，弯道以圆心点为圆心，用经纬仪每5度做一放射线，每3米标一个点。

@#@将3米直尺轻放于任何相邻两点之间，用塞尺测量最大局部凹陷处不超过4mm，即为合格点；@#@平整度合格率达到85%，即为合格，85%-94%为良，≥95%为优。

@#@@#@用水准仪按设计标高等高线的位置抽测标高。

@#@@#@主跑道和助跑道用方格网法实测高（相对）。

@#@并将测试数据标注在图纸上，进行计算，得出横向和纵向坡度。

@#@横向坡度不得大于10‰。

@#@@#@如果混凝土基础经检测符合质量标准，方可进行塑胶跑道面层的铺装施工，否则必须进行返工处理。

@#@@#@

（2）铺装施工前小试@#@先将聚氨酯塑胶跑道所用两组份浆料和预聚体分别按生产批号排序。

@#@然后取样根据现场环境条件分别进行成胶试验以及拉丝成胶试验。

@#@如果发现某批浆料出现成胶速度过慢，则调节催化剂的用量来调节成胶速度，以达到合适的成胶速度。

@#@如果发现某批浆料出现不成胶现象，则调节预聚体的用量来改善，以达到成胶。

@#@如果发现某批浆料或某桶浆料成胶过程中出现发泡现象，则将该批浆料或该桶浆料单调堆放，留着回厂返工处理。

@#@@#@（3）测画底线：

@#@@#@为合理安排每天的铺装工作量，必须先在混凝土上按照设定的方案测量画好分界线，将整个田径场分条块，然后按条按块进行铺装。

@#@为保证排水畅通和接缝少等要求，采用先内圈后外圈的施工程序。

@#@@#@（4）模条的钉定：

@#@@#@按照预先排定的区域沿着画好的底线钉上用聚乙烯薄膜包裹的木模条。

@#@模条要平整，与基础钉落实，防止漏料。

@#@@#@（5）半成品的准备：

@#@@#@根据铺装面积计算所需半成品，将所需浆料和预聚体分别吊装到操作台上，按照批号排放整齐。

@#@将所需黑胶粒和催化剂分别放到操作台上合适的位置。

@#@@#@（6）铺装施工过程控制要点及注意事项：

@#@@#@铺装施工过程包括配料、送料、喂料、摊铺、修边、撒颗粒等工序。

@#@@#@配料工序的任务是按配方将浆料、预聚体、催化剂、黑胶粒按比例计量，经搅拌制成合格的胶浆待用。

@#@@#@配料操作工如果发现自己的配料发生错误，必须及时将搅拌锅中的错误胶浆进行处理。

@#@@#@A．如果发现催化剂少加，必须迅速按配方补加催化剂。

@#@@#@B．如果发现浆料、预聚体的配比不符合工艺配方，如能及时纠正的及时纠正，不能及时纠正的，将搅拌器中的胶浆迅速倒入料斗中，然后将料斗推到空旷土地上倒掉，当垃圾处理掉。

@#@@#@C．如果发现催化剂多加，搅拌器中胶浆粘度增加很快，则应迅速浆奖搅拌器中的胶浆倒入料车中，推到空旷土地上倒掉，当垃圾处理掉。

@#@@#@送料工序的任务是将合格的胶浆送至摊铺地点。

@#@@#@喂料工序的任务是将基础上的胶浆推至摊铺刮尺前。

@#@@#@摊铺工序的任务是将配制好的胶浆均匀摊铺在模腔内。

@#@@#@摊铺操作工须时刻检查装在刮尺两边控制厚度的标尺，如果发现标尺的高度达不到规定的厚度，必须及时调整到规定的厚度。

@#@@#@修边工序的任务是做好接缝边的修整。

@#@@#@修边操作工必须来回检查接缝边。

@#@如果发现新铺胶浆液面高于已固化塑胶面（或模条边），必须及时将该处的多余胶浆移走，如果发现新铺胶浆液面低于已固化塑胶面（或模条边），必须用新胶浆将该处补足至固化塑胶面（或模条边）。

@#@@#@撒胶粒工序的任务是根据胶浆固化情况及时铺撒面胶粒。

@#@@#@撒胶粒操作工必须注意胶浆固化情况，根据经验控制撒胶粒时间，如果发现撒胶粒时间偏早胶粒有下沉的地方补撒少许胶粒；@#@如果发现撒胶粒时间偏迟，及时处理。

@#@处理办法有：

@#@撒一层均匀胶料加压，再用扫帚有其上轻轻拍打，让下层胶粒能够部分嵌入胶粒中。

@#@@#@（7）标志线的喷画注意事项：

@#@@#@A．正确使用经纬仪、钢卷尺等测量工具，按国际田联标准测量确定各种标志线的位置，反复测量，校核确认无误以达要求的精确度，方可用记号笔（特种铅笔）在塑胶面层上划线做记号。

@#@@#@B．划线后需经体育工艺员复核，角度部分用放射线长度进行校核，直线部分用鉴定过的钢尺（包括尺长校正、温度校正）进行复核，确认符合标准后，方可按国际田联规定的彩色标志喷漆。

@#@@#@C．喷漆时，要反复检查喷线木盒的宽度是否符合田联的规定，如不符合应及时调整。

@#@@#@D．喷漆操作人员应掌握好喷枪的距离（离塑胶面）和角度，以便线条的美观，色泽均匀。

@#@@#@4．安全生产、文明施工措施@#@

（1）加强职工培训，实行每人每年轮训一次，考试合格后持证上岗。

@#@@#@

（2）施工队伍配备专职安全文明施工管理员，建立制度、严格管理，由项目负责人负责检查落实安全管理措施，针对不安全因素采取有效措施，限期纠正。

@#@@#@（3）安全文明施工管理员结合施工现场实际情况对进场施工人员进行书面交底，签订安全文明责任状，与场地相邻施工单位，在施工中要主动协调好关系，减少扰民因素，求得理解和支持。

@#@@#@（4）施工机械由专操作，施工用电严禁乱接乱拉，用电设备实行漏电保护，符合安全规定。

@#@@#@5．竣工总结验收@#@

（1）塑胶面层铺装施工全部完工后，画出竣工图。

@#@@#@

（2）整理好施工操作记录，写出施工总结。

@#@@#@（3）与甲方共同对塑胶工程进行综合验收，对验收中提出的具体问题，本着“用户至上”的信条及时整改，并做好售后服务工作，为用户着想，为用户服务。

@#@@#@6．技术指标@#@检验项目@#@技术要求@#@硬度（邵A）度@#@45—60@#@回弹性，%@#@≥20@#@压缩复原率，%@#@≥95@#@抗拉强度，MPA@#@≥0.7@#@扯断伸长率，%@#@≥90@#@阻燃性，级@#@1@#@（八）人造草施工方案@#@1．水泥混凝土基础@#@

（1）将原有场地平整后，采用压路机进行地基压实处理，压实度不应小于93%。

@#@@#@

（2）地基压实处理施工完成后，进行水泥石粉稳定层摊铺，水泥石粉稳定层采用6%的水泥配不同粒径的矿粉，所使用的矿粉要进行技术性能测试。

@#@@#@（3）水泥石粉稳定层摊铺完成后，进行水泥混凝土的浇注，使用的混凝土强度等级为C25浇注厚度为80mm，其中水泥等主要材料必须通过物理性能测试合格后方可使用。

@#@@#@（4）在水泥混凝土终凝后必须进行草袋覆盖淋水养护，养护期不少于7天为宜。

@#@@#@（5）水泥石粉稳定层施工完成后，为获得较佳的持久和均匀平整度，可铺设一层弹性层（独立防震垫）。

@#@@#@2．草地铺设施工@#@

（1）基础面层的清理平整及底线位置的确定，由于必须将弹性层（独立防震垫）上的砂尘、杂物清理干净，以免影响胶水产粘结性。

@#@@#@

（2）将待铺的草圈根据设计图纸上的要求，排列顺序号，依号放置于场地上，防止出现铺设错乱的现象。

@#@@#@（3）铺设草皮时，应先铺设预织底线的草地，压紧扯平，防止出现隆起、起皱等现象。

@#@再根据已铺设的预织有底线的草皮进地相邻草皮的铺设。

@#@@#@（4）使用专用切割刀具将两边草皮割开，将缝隙间的碎草料清理干净。

@#@完成后，在草皮之间的地基上铺纸带，以防止胶水漏出。

@#@@#@（5）将相邻两边成草碰齐，粘附在纤维带上，并利用重物稳固接缝位置，防止在胶水干燥前成草脱落。

@#@@#@（6）整理接缝位置，将其他草皮粘合。

@#@@#@3.技术指标@#@人造草的技术指标@#@序号@#@技术要求内容@#@技术参数@#@1@#@草丝来源地@#@荷兰塞尔隆@#@2@#@颜色@#@翠绿色和橄榄绿相见排列@#@3@#@卷宽@#@4.00m±@#@2㎝@#@4@#@卷长@#@依实际需要而定@#@5@#@草丝纤度@#@直绒11000dtex,圈绒8800dtex@#@6@#@草丝尺寸@#@单丝宽2㎜，100微米厚，总宽度12㎜@#@7@#@草高@#@50㎜±@#@1㎜@#@8@#@行距@#@直绒5/8，圈绒1/2@#@9@#@底布@#@塞尔隆底布@#@10@#@第一背衬@#@塞尔隆聚酯增强PP编织布，抗紫外线@#@11@#@第二背衬@#@塞尔隆聚酯PP编织布@#@12@#@密度@#@直绒10500针/㎡，圈绒10000绒/㎡@#@13@#@背胶@#@进口羧基丁苯乳胶@#@14@#@总重量@#@2850—3050g/㎡±@#@80g/㎡@#@15@#@排水性（10㎝×@#@10㎝间隔的排水孔）@#@未填沙：

@#@≥30升/平方米/分钟@#@填沙：

@#@≥10升/平方米/分钟@#@16@#@石英砂@#@粒径0.5-1.5㎜，20-25kg/㎡均匀填充@#@17@#@橡胶颗粒@#@粒径1-3㎜，9kg/㎡左右均匀填充@#@4.测试结果@#@水渗透性@#@60升/分/平方米@#@色牢度@#@按照DIN54004，bluescale>@#@7（8最佳）@#@抗紫外线@#@6000小时WOM，测试符合ISO4892-2@#@力的减少@#@55%@#@ @#@@#@四、工程投入的主要物质（材料）情况描述及进场计划@#@投入的主要物质（材料）情况描述及进场计划@#@材料名称@#@规格@#@单@#@位@#@数@#@量@#@进场时间@#@第一周@#@第二周@#@第三周@#@第四周@#@第五周@#@第六周@#@第七周@#@第八周@#@第九周@#@第十周@#@第十一周@#@第十二周@#@第十三周@#@第十四周@#@第十五周@#@水泥@#@商品砼@#@沥青混凝土@#@砂@#@石子@#@圆钢@#@螺纹钢@#@松木@#@衫木@#@多孔砖@#@多孔砖@#@粉煤灰砖@#@路沿石@#@红色塑胶面层@#@人造草坪@#@ @#@@#@五、工程投入的主要施工机械设备情况描述及进场计划@#@投入的主要施工机械设备情况描述及进场计划@#@设备机具名称@#@单位@#@数量@#@规格型号@#@进场时间@#@反铲挖掘机@#@台@#@1@#@0.75M3@#@挖土方时进场，完成后退场@#@土方运输车@#@台@#@4@#@挖土方时进场，完成后退场@#@装载机@#@辆@#@1@#@挖土方时进场，完成后退场@#@压路机@#@台@#@1@#@12T@#@振动式@#@推土机@#@台@#@1@#@75马力@#@砂浆机@#@台@#@3@#@200升@#@平板振动器@#@台@#@2@#@2.2KW@#@带振动梁@#@插入式振动棒@#@台@#@2@#@1.5KW@#@打夯机@#@台@#@2@#@1.5KW@#@潜水泵@#@台@#@4@#@1.5KW@#@双轮手推车@#@部@#@30@#@槽钢@#@m@#@250@#@[14@#@钢模板@#@ @#@@#@六、主要劳动力进场计划描述@#@1.充分利用我司的优点，调选技术素质高、思想好、能吃苦耐劳有丰富实际经验的管理人员组成该工程的项目管理班子，专业工程采用有资质的专业队伍施工。

@#@@#@2.所有人员由项目部统一管理，协调指挥，按照施进度和劳动力需用计划，组织各个工种的人员及时进场，并做好入场教育，对作业班组进行进度计划、安全措施、降低成本、保证质量、安全生产、文明施工的交底，使大家能协调，齐心协力地保证本工程能优质高效地运行。

@#@主要途径：

@#@@#@⑴以人为中心，优化施工现场全员的素质。

@#@现场管理的复杂性和艰巨性突显了规章制度的局限性。

@#@庞杂的施工现场，众多的工种和岗位，越来越短的工期，以及不断压缩的管理层，使得我们不可能做到时时监督，处处检查。

@#@因此，优化施工现场的根本就在于坚持以人为中心的科学管理，千方百计调动、激发全员的积极性、主动性和责任感。

@#@充分发挥其加强现场管理的主体作用，重视现场员工的思想素质和技术素质的提高。

@#@@#@⑵以班组为重点，优化企业现场管理组织。

@#@班组是企业现场管理的保证。

@#@班组的活动范围在现场，工作对象也在现场，所以，我们加强现场管理的各项工作都要无一例外地通过班组来实施。

@#@班组是施工企业现场管理的承担者。

@#@抓好班组建设就是抓住了现场管理的核心内容。

@#@因此，优化施工现场管理组织必须以班组为重点。

@#@@#@⑶以技术经济指标为突破口，优化施工现场管理效益。

@#@质量与成本是企业的生命，也是企业的效益。

@#@任何时候市场都会只钟情于质优价廉的产品，而质优价廉的产品需要严格的现场管理来保证。

@#@否则，企业将因为产品质量与成本问题而难以再开拓新的市场，从而影响企业的市场占有率和经济效益@#@3.拟投入主要施工班组：

@#@泥水班组，木工班组，钢筋班组，架子班组，抺灰班组，涂料班组，水电班组，以及门窗及幕墙班组，防水班组。

@#@各班组的人数详见附表P18@#@ @#@@#@主要劳动力计划表@#@序@#@工种@#@人数@#@施工进度（天）@#@10@#@20@#@30@#@40@#@50@#@60@#@70@#@80@#@90@#@100@#@1@#@砼工@#@20@#@20@#@";i:

2;s:

25599:

"通讯基站外电引接市电接入施工方案@#@施工方案@#@1工程分部分项实施流程@#@1.1移动通信机房用电报装@#@按照当地的用电报装程序，向当地电业主管部门进行报装，并接受当地主管部门的检查监督。

@#@@#@1.2架空线路铺设@#@施工准备→检查材料→技术安全交底→施工测量→电杆基坑及基础埋设→电杆组立和绝缘子安装→拉线安装→导线架设→接户线和进户线安装→检查验收@#@1.3管道线路敷设@#@施工准备→检查材料→技术安全交底→铺设PVC管或钢管→管道固定→穿电缆线→管口封堵→检查验收@#@1.4直埋电缆敷设@#@施工准备→检查材料→技术安全交底→按照线路的路径划线→挖电缆沟→敷设套管→绝缘测试→套管内敷设电缆→混凝土包封（如需要）→绝缘测试→回填夯实→检查验收@#@1.5变压器安装@#@施工准备→检查材料→技术安全交底→基础施工→变压器就位找正→变压器固定→检查验收@#@2.施工方法及难点、重点技术措施@#@2.1架空线路敷设@#@2.1.1线路路径选择@#@1）应根据农村发展规划相结合、方便机耕，少占农田。

@#@@#@2）路径短、交叉、跨越、转角少、靠近道路、方便施工、运行和维修方便。

@#@@#@3）应尽量避开易受洪水、雨水冲刷的地方，严禁跨越堆放可燃物，爆炸物的场院、房屋等地方立杆和地埋电缆。

@#@@#@2.1.2架空线路铺设@#@表面光洁平整，壁厚均匀，无露筋，跑浆现象。

@#@1）环形钢筋混凝土电杆，安装前应进行外观检查，且应符合下列规定：

@#@@#@放置地平面检查时，应无纵向裂缝，横向裂缝地宽度不应超过0.1mm，预应力应无纵横向裂缝。

@#@@#@杆身弯曲不应超过杆长的1/1000。

@#@@#@电杆的埋设深度，应进行倾覆稳定验算。

@#@单回路的配电线路，电杆埋设深度不小于1.5m。

@#@@#@2）电杆须无裂纹、损伤，档距一般≤50米，架空电缆建议30米。

@#@@#@3）跨越道路时，离地面距离＞6米，离山坡、斜坡距离＞4米，离高压线时距离＞5米，其他线路距离＞1米。

@#@@#@4）水泥杆应用8米以上，跨公路10米以上，高山可用7米杆。

@#@电杆埋设深度，一般为杆长的六分之一，参见如下：

@#@@#@5）直线杆的横向位移不大于50毫米，电杆倾斜不应使杆梢的位移大于半个杆梢。

@#@@#@6）转角杆不得向内倾斜，向外角倾斜不应使杆梢位移大于一个杆梢，分角拉线应与线路分角线方向对正。

@#@@#@7）拉线与电杆的夹角一般为45度，若受地形限制，可适当减小，但不应小于30度。

@#@当一基电杆上装设多条拉线时，各条拉线的受力应一致。

@#@不得有过松、过紧、受力不均匀的现象，拉桩杆（高板拉）应向张力反方向倾斜10-20度。

@#@@#@8）拉桩坠线上端固定点距杆顶端为0.25米。

@#@@#@9）拉线棒应露出地面为0.3-0.5米，拉线棒与拉线盘应垂直，拉线坑应有斜坡，回填土时应将土块打碎后夯实。

@#@拉线坑宜设防沉层。

@#@@#@10）线夹舌板与拉线接触应紧密，受力后无滑动现象，线夹凸肚在尾线侧，安装时不应损伤线股。

@#@拉线弯曲部分不应有明显松股，拉线断头处与拉线主线应固定可靠，线夹处露出的尾线长度为300～500mm，尾线回头后与本线应扎牢。

@#@拉线绑扎线应采用不大于3.2mm（#8或#10）镀锌铁线，扎线长头为15圈，短头为5圈，扎线尾线应拧花。

@#@扎线短头离线尾留25mm，扎线须均匀、紧密、美观。

@#@@#@11）直线档每8根杆装人字拉线，人字拉线应与线路方向垂直。

@#@@#@12）终端杆不得向受力方向倾斜，向拉线倾斜不应使杆梢位移大于一个杆梢。

@#@@#@13）钢吊线7/2.2,拉线7/2.6。

@#@或25、35平方毫米。

@#@@#@14）杆洞深度无法达标的须做护墩，但杆深须确保杆长的十二之一深。

@#@护墩的高度应大于未挖杆深部分的1.5倍，护敦上直径不少于电杆直径的8倍（含杆），护墩下直径是上直径的1.3倍。

@#@护墩需用混凝土内外筑实片石无空隙。

@#@@#@2.1.3横担和绝缘子的安装@#@横担安装应平正，其上下歪斜不大于20mm，左右扭斜不大于20mm，绝缘子安装牢固，连接可靠，防止积水，绝缘子在安装前应逐个进行绝缘测试。

@#@@#@2.1.4放线施工@#@1）放铝线或钢芯铝线时，应在每根电杆的横担上预挂3只开口滑轮，待导线拉至每根电线处，用绳子将导线提起，嵌入滑轮，使其沿滑轮移动。

@#@@#@2）导线应该一根根地放，线盘处应留守有经验的人看守，负责检查导线质量。

@#@@#@3）防线时应有可靠的联络信号，沿途还要有人看护导线，使其不受损伤，不打折扣。

@#@@#@2.1.5导线连接@#@1）每根导线在每一个档距内只准有一个接头@#@2）接头处的机械强度不低于导线自身强度的90%，电阻不超过同长导线电阻的1.2倍@#@3）架空线连接方法（钳压连接、液压连接、爆压连接）@#@2.2电缆管道敷设工程@#@2.2.1电缆穿管铺设前对电缆进行检查，电缆外观良好，绝缘无损坏，管口打磨光滑，不会对电缆造成划伤。

@#@@#@2.2.2电缆管道敷时，采用PVC管或刚管时，其要求线管横平竖直、整齐美观，可用膨胀螺栓固定在墙上，固定点的间距不大于1m。

@#@@#@2.2.3水平与垂直度的允许偏差为：

@#@水平度误差≤1mm/m；@#@垂直度≤1mm/m；@#@全长不应超过20mm。

@#@@#@2.2.4电缆穿敷设时，对于管道较长的应采用绳索牵引，较短的管道科直径敷设，电缆敷设完成后应对管口进行封堵处理。

@#@@#@2.2.5低压接户线和进户线的要求@#@1）穿墙加保护套管：

@#@@#@当进户线穿墙时，应套上瓷馆、钢管、硬塑料管或竹管等保护套管。

@#@套管露出墙壁部分应不小于10mm，且在户外的一端应稍低，并做成方向朝下的防水弯头。

@#@@#@2）防水弯的设置：

@#@@#@为防止雨水沿进户线流进室内，在穿墙前将进户线向下弯一个弯（称为防水弯），雨水沿导线流到防水弯处，滴到地上，就不会流到户内去了。

@#@当防水弯对地距离超过2m时，还应加装绝缘套管。

@#@@#@2.2.6电缆敷设的要求@#@1）电缆敷设可用人力拉引或机械牵引。

@#@采用机械牵引可用电动绞磨或托撬（旱船法）。

@#@电缆敷设时，应注意电缆弯曲半径应符合规范要求。

@#@@#@2）电缆在沟内敷设应有适量的蛇型弯，电缆的两端、中间接头、电缆井内、垂直位差处均应留有适当的余度。

@#@@#@3）电缆敷设完毕、应请建设单位、监理单位及施工单位的质量检查部门共同进行隐蔽工程验收。

@#@@#@4）电缆进入电缆沟、竖井、建筑物以及穿入管子时，出入口应封闭，管口应密封。

@#@@#@2.3直埋电缆敷设@#@2.3.1直埋电缆沟要求：

@#@电缆地沟宽×@#@深要达到500mm×@#@700mm。

@#@@#@2.3.2电缆直埋敷设需套直径110PVC管，再回填、夯实。

@#@@#@2.3.3野外站点或被盗可能性较高的站点，电缆敷设时直接用300mm×@#@300mm混凝土包封，混凝土需用C20或以上。

@#@@#@2.3.4电缆敷设前后都要进行绝缘接地并进行绝缘试验。

@#@@#@2.3.5电缆头制作要由经过培训合格的人员施工，严格按照工艺要求制作，完成后做耐压试验。

@#@@#@2.3.6电缆途径线路走向每25米距离埋设电缆标示桩。

@#@@#@2.3.8如果遇到岩石无法开挖的地面，可以采用水泥包封的方式解决，上包封厚至少20CM，侧包封厚至少各5CM厘米，底部可不采取包封，但需用软土，细砂垫底。

@#@@#@2.3.9电缆出入地面要求用钢管套管进行防护，进入基站直埋长度一般在15-30米。

@#@@#@2.3.10采用铠装电缆埋地引入方式，电缆两端钢带应就近接地。

@#@@#@2.3.11敷设埋地电缆注意事项@#@1）敷设埋式线缆时应统一指挥。

@#@@#@2）线缆入沟时，严禁抛甩，应逐段敷设；@#@穿过障碍或悬空时不准强行蹬踩落地。

@#@@#@3）用机械敷设线缆，必须先清除路面上的障碍物，并在牵引机后，敷设主机前，设不妨碍作业视线的带孔挡板。

@#@防止牵引钢丝绳崩断反弹。

@#@@#@4）线缆路线如需通过铁路、公路、河堤，采用顶管法预穿钢管时，顶管前必须将顶管区域内的其他地下设备（如电力电缆、下水管、下水道、煤气管、其他通信线缆）的具体埋设位置调查清楚，避免发生人身和其他事故。

@#@@#@5）电缆敷设时，电缆从盘的上端引出，不得使电缆在支架及地面摩擦拖拉，电缆上不得有铠装压扁、电缆绞拧、护层折裂等未消除的机械损伤。

@#@@#@2.4室外变压器安装@#@2.4.1不论采取哪一种变压器台，变压器的高压引线均应使用多股绝缘线，铜线的截面积不得小于16mm2,铝线的截面积不得小于25mm2。

@#@@#@2.4.2高压引线与跌落式高压熔断器的各相距离不得小于350mm。

@#@@#@2.4.3高压引线与低压引线间不得小于350mm；@#@高压引线与横担撑铁、电线杆、变压器外壳等的距离不得小于200mm。

@#@@#@2.4.4低压引线间的距离，以及低压引线与其他物体间的距离不得小于150mm。

@#@@#@2.4.5引线的驰度应整齐一致，严禁低压线穿过高压引下线。

@#@@#@2.4.6变压器中性点及避雷器可合用一组接地下线和一组接地装置。

@#@@#@2.4.7变压器台是距离高压杆2—3m远的地方在立根余约8m的电线杆。

@#@在离地面2.5—3m高处用两根槽钢或角钢搭成安装变压器的台架，在台架上方@#@1.8—2m处装设母线架。

@#@@#@2.5配电箱安装@#@2.5.1采用金属膨胀螺栓可在混凝土墙或者砖墙上固定配电箱，其方法是根据弹性定位的要求找出准确的固定点位置，用冲击钻在固定点上钻孔，其孔径应刚好将金属膨胀螺栓的胀管部分埋入墙内，且孔洞应平直不得歪斜。

@#@@#@2.5.2在混凝土或砖墙上固定明装配电箱时，采用暗配管及暗分线盒和明配管两种方式，如有分线盒，先将盒内杂物清理干净，然后将导线理顺，分清支路和相序，按支路绑扎成束。

@#@@#@2.5.3待配电箱找准位置后，将导线端头套上塑料管加强绝缘引致箱内，逐个剥削导线端头，再逐个压接在器具上，同时将PE保护地线压在PE汇流排上，并将箱调整平整后进行固定。

@#@@#@2.5.4明配管进入配电箱时，明配管要理顺，不能交叉，管子进入箱体时，先成鸭了勃对谁敲落孔进入，进入箱体后用锁紧螺母固定，管了盔出锁紧螺母的丝扣为2-3扣。

@#@@#@2.5.5明敷电缆直接进入配电箱时．配电箱进入孔要加装绝缘护套，防止电线划伤。

@#@电缆和设备连接之前，要套上热缩电缆终端头，电缆相线外露部分要套土相色热缩绝缘管，用压线鼻和设备连接。

@#@@#@2.6电缆线头制作@#@2.6.1电缆终端头的制作，应由经过培训的熟悉「艺的人员严格遵守制作工艺规程进行。

@#@@#@2.6.2制作电缆终端头前应保证电缆绝缘状况良好，无受潮；@#@附件规格应与电缆致，零部件应齐全无损伤，绝缘材料不得受L密封材料不得失效：

@#@施「用机具齐全，便于操作，状况清沽，消耗材料齐备。

@#@@#@2.6.3电力电缆接地线应采用铜绞线或镀锡铜编织线，其截而而积不应小于下表规定：

@#@@#@2.6.4制作电缆终端头，从剥切电缆开始应连续操作直至完成，缩短绝缘暴露时间。

@#@剥切电缆时不应损衡线芯和保留的绝缘层。

@#@附加绝缘的包绕、装配、热缩等应清洁。

@#@@#@2.6.510KV电力电缆的终端头，应有改善电缓屏蔽端部电场集中的有效措施，并应确保外绝缘相间和对地距离．@#@2.6.6三芯电力电缆终端处的金属护层必须接地良好二电缆通过零序互感器｝付，电缆金属护层和接地线应对地绝缘，电缆接地点在互感器以下时，接地线应直接按地；@#@接地点在互感器以上时，接地线应穿过互感器接地。

@#@@#@2.6.7电缆终端上应有明显的相色标志，且应与系统的相位一致。

@#@@#@2.6.8控制电缆终端可采用一般包孔，接头应有防潮措施，@#@2.7施工各阶段采用的新技术、新工艺@#@本工程采用的均为非常成熟的技术和工艺，工艺和技术经过多次实践，效果很好，完全能够满足质量要求。

@#@@#@3工程施工质量通病治理措施@#@工程在施工中需按照以下的标准严格进行，以防止在工人在施工过程中导致的质量通病的发生。

@#@@#@3.1市电引入标准@#@3.1.1埋地长度不宜小于15米。

@#@对于自建基站交流供电线路宜采用套钢管直埋地的方式引入机房，@#@3.1.2采用铠装电缆埋地引入方式，电缆两端钢带应就近接地，接地方法同上。

@#@@#@3.1.3供基站下电的高低压架空线路应与周围的树木、建筑等保持足够的安全距离。

@#@@#@3.2搭火点要求@#@3.2.1拱火点应合理，三相搭序应正确并美观。

@#@@#@3.2.2连接应牢固，铜铝对接应用线夹，并做滴水湾。

@#@@#@3.3交流配电箱标准@#@3.3.1交流配电箱位置正确（区分是否一体化配电箱），符合施工图设计要求。

@#@@#@3.3.2交流配电箱内各种接线连接正确并牢固。

@#@@#@3.3.3进线应用开孔器、用橡皮圈保护。

@#@压接头用热缩套管。

@#@@#@3.3.4交流配电箱具体安装要求需符合移动基站室内设备安装等相关规范。

@#@@#@3.4三相电要求@#@3.4.1应使用护套颜色为黑色的三相四线制阻燃铠装电缆。

@#@@#@3.4.2除租用机房外，三相线线径应不小于25mm2，中性线不小于25mm2。

@#@@#@3.4.3交流中性线与保护地不接触，不合用。

@#@@#@3.4.4三相四线，尽量各相均衡，单相电压范围为185V～265V。

@#@@#@3.4.5电源线走线合理、整齐。

@#@@#@3.5杆路要求@#@3.5.1线路的路径选择应符合下列规定：

@#@@#@①应根据农村发展规划相结合、方便机耕，少占农田。

@#@@#@②路径短、交叉、跨越、转角少、靠近道路、方便施工、运行和维修方便。

@#@③应尽量避开易受洪水、雨水冲刷的地方，严禁跨越堆放可燃物，爆炸物的场院、房屋等地方立杆和地埋电缆。

@#@@#@3.5.2电杆须无裂纹、损伤，档距一般≤50米，架空电缆建议30米。

@#@@#@3.5.3跨越道路时，离地面距离＞6米，离山坡、斜坡距离＞4米，离高压线时距离＞5米，其他线路距离＞1米。

@#@@#@3.5.4水泥杆应用8米以上，跨公路10米以上，高山可用7米杆。

@#@电杆埋设深度，一般为杆长的六分之一，参见如下：

@#@@#@3.5.5直线杆的横向位移不大于50毫米，电杆倾斜不应使杆梢的位移大于半个杆梢。

@#@@#@3.5.6转角杆不得向内倾斜，向外角倾斜不应使杆梢位移大于一个杆梢，分角拉线应与线路分角线方向对正。

@#@@#@3.5.7拉线与电杆的夹角一般为45度，若受地形限制，可适当减小，但不应小于30度。

@#@当一基电杆上装设多条拉线时，各条拉线的受力应一致。

@#@不得有过松、过紧、受力不均匀的现象，拉桩杆（高板拉）应向张力反方向倾斜10-20度。

@#@@#@3.5.8拉桩坠线上端固定点距杆顶端为0.25米。

@#@@#@3.5.9拉线棒应露出地面为0.3-0.5米，拉线棒与拉线盘应垂直，拉线坑应有斜坡，回填土时应将土块打碎后夯实。

@#@拉线坑宜设防沉层。

@#@@#@3.5.10线夹舌板与拉线接触应紧密，受力后无滑动现象，线夹凸肚在尾线侧，安装时不应损伤线股。

@#@拉线弯曲部分不应有明显松股，拉线断头处与拉线主线应固定可靠，线夹处露出的尾线长度为300～500mm，尾线回头后与本线应扎牢。

@#@拉线绑扎线应采用不大于3.2mm（#8或#10）镀锌铁线，扎线长头为15圈，短头为5圈，扎线尾线应拧花。

@#@扎线短头离线尾留25mm，扎线须均匀、紧密、美观。

@#@@#@3.5.11直线档每8根杆装人字拉，人字拉线应与线路方向垂直。

@#@@#@3.5.12终端杆不得向受力方向倾斜，向拉线倾斜不应使杆梢位移大于一个杆梢，有地形的角拉、终端拉拉距比1:

@#@0.75以上，终端杆的拉线及耐张杆承力拉线应与线路方向对正，长杆路终端拉应采用双拉。

@#@@#@3.5.13钢吊线7/2.2,拉线7/2.6。

@#@或25、35平方毫米。

@#@@#@3.5.14杆洞深度无法达标的须做护墩，但杆深须确保杆长的十二之一深。

@#@护墩的高度应大于未挖杆深部分的1.5倍，护敦上直径不少于电杆直径的8倍（含杆），护墩下直径是上直径的1.3倍。

@#@护墩需用混凝土内外筑实片石无空隙。

@#@@#@3.6线缆的布放@#@3.6.1电源线、信号线及铜（铝）接线端子，螺栓，螺母的规格、型号必须符合施工图设计要求。

@#@@#@3.6.2交流电源线、直流电源线、射频线、地线、传输线、控制线应分开敷设，避免在同一线束内，不要互相缠绕，要平行走线，其间隔尽可能大，应至少预留100～150mm空间。

@#@布线整齐，尽量直角弯曲。

@#@如线缆需要使用PVC线槽明敷时，要求横平竖齐，转弯处要使用专用弯头，线槽可用膨胀螺丝固定在墙面，固定点间距不大于1m。

@#@@#@3.6.3交流电源线和直流电源线不能交叉；@#@若交叉，交叉部分须套绝缘管屏蔽处理。

@#@@#@所有直流电源线与铜鼻子要紧固连接，可采用胶带或热缩套管封紧，没有裸露的铜线。

@#@@#@3.6.4交流电源线两端要有标签，标签上要标明路由。

@#@@#@3.6.5开关电源工作地线应采用70mm2的铜导线就近与基站的室内地排连接。

@#@@#@3.6.6电源工作地线和保护地线与交流中性线应分开敷设，不能相碰，更不能合用。

@#@@#@3.6.7设备接地线连接越短越好且不得与信号线并排敷设。

@#@@#@3.7导线要求@#@3.7.1导线在展放过程中，应防止发生导线擦伤、断股、扭弯、小圈等现象，放线时，绝缘线不得在地面、杆塔、横担、瓷瓶或其它物体上拖拉，以防损伤绝缘层。

@#@@#@3.7.2线芯损伤的处理：

@#@@#@1）线芯截面损伤不超过导电部分截面的17%时，可敷线修补，敷线长度应超过损伤部分，每端缠绕长度超过损伤部分不小于100mm。

@#@@#@2）线芯截面损伤在导电部分截面的6%以内，损伤深度在单股线直径的1/3之内，应用同金属的单股线在损伤部分缠绕，缠绕长度应超出损伤部分两端各30mm。

@#@@#@3）线芯损伤有下列情况之一时，应锯断重接：

@#@@#@a）在同一截面内，损伤面积超过线芯导电部分截面的17%；@#@@#@b）钢芯断一股。

@#@@#@3.7.3绝缘层的损伤处理：

@#@@#@1）绝缘层损伤深度在绝缘层厚度的10%及以上时应进行绝缘修补。

@#@可用绝缘自粘带缠绕，每圈绝缘粘带间搭压带宽的1/2，补修后绝缘自粘带的厚度应大于绝缘层损伤深度，且不少于两层。

@#@也可用绝缘护罩将绝缘层损伤部位罩好，并将开口部位用绝缘自粘带缠绕封住。

@#@@#@2）一个档距内，单根绝缘线绝缘层的损伤修补不宜超过三处。

@#@@#@3.7.4绝缘线连接的一般要求：

@#@@#@1）绝缘线的连接不允许缠绕，应采用专用的线夹、接续管连接。

@#@@#@2）不同金属、不同规格、不同绞向的绝缘线，无承力线的集束线严禁在档内做承力连接。

@#@@#@3）在一个档距内，分相架设的绝缘线每根只允许有一个承力接头，接头距导线固定点的距离不应小于0.5m，低压集束绝缘线非承力接头应相互错开，各接头端距不小于0.2m。

@#@@#@4）铜芯绝缘线与铝芯或铝合金芯绝缘线连接时，应采取铜铝过渡连接。

@#@@#@5）剥离绝缘层、半导体层应使用专用切削工具，不得损伤导线，切口处绝缘层与线芯宜有45°@#@倒角。

@#@@#@6）绝缘线连接后必须进行绝缘处理。

@#@绝缘线的全部端头、接头都要进行绝缘护封，不得有导线、接头裸露，防止进水。

@#@@#@7）中压绝缘线接头必须进行屏蔽处理。

@#@@#@3.7.5绝缘线接头应符合下列规定：

@#@@#@1）线夹、接续管的型号与导线规格相匹配；@#@@#@2）压缩连接接头的电阻不应大于等长导线的电阻的1.2倍，机械连接接头的电阻不应大于等长导线的电阻的2.5倍，档距内压缩接头的机械强度不应小于导体计算拉断力的90%；@#@@#@3）导线接头应紧密、牢靠、造型美观，不应有重叠、弯曲、裂纹及凹凸现象。

@#@@#@3.7.6承力接头的连接和绝缘处理：

@#@@#@1）承力接头的连接采用钳压法、液压法施工，在接头处安装辐射交联热收缩管护套或预扩张冷缩绝缘套管（统称绝缘护套），其绝缘处理示意图如下。

@#@@#@承力接头钳压连接绝缘处理见图3承力接头钳压连接绝缘处理示意图@#@1—绝缘粘带；@#@2—钳压管；@#@3—内层绝缘护套；@#@4—外层绝缘护套；@#@@#@5—导线；@#@6—绝缘层倒角；@#@7—热熔胶；@#@8—绝缘层@#@3.7.7钳压法施工：

@#@@#@1）将钳压管的喇叭口锯掉并处理平滑。

@#@@#@2）剥去接头处的绝缘层、半导体层，剥离长度比钳压接续管长60～80mm。

@#@线芯端头用绑线扎紧，锯齐导线。

@#@@#@3）将接续管、线芯清洗并涂导电膏。

@#@@#@4）按表10规定的压口数和图6压接顺序压接，压接后按钳压标准矫直钳压接续管。

@#@@#@5）将需进行绝缘处理的部位清洗干净，在钳压管两端口至绝缘层倒角间用绝缘自粘带缠绕成均匀弧形，然后进行绝缘处理。

@#@@#@导线钳压口尺寸和压口数@#@注：

@#@压接后尺寸的允许误差铜钳压管为±@#@0.5mm，铝钳压管为±@#@1.0mm。

@#@导线钳压方法见图6。

@#@@#@导线钳压示意图@#@注：

@#@压接观上数字、2、3、„表示压接顺序@#@6）钢芯铝绞线接头处的绝缘层、半导体层的剥离长度，当钢芯对接时，其一根绝缘线比铝接续管的1/2长20～30mm，另一根绝缘线比钢接续管的1/2和铝接续管的长度之和长40～60mm；@#@当钢芯搭接时，其一根绝缘线比钢接续管和铝接续管长度之和的1/2长20～30mm，另一根绝缘线比钢接续管和铝接续管的长度之和长40～６０mm。

@#@@#@7）将接续管、线芯清洗并涂导电膏。

@#@@#@3.8引入、引上、引下管线保护@#@1）架空线引入进机房的，采用铠装电缆架空7/2.2钢吊线式敷设，每30厘米挂钩，并做滴水湾。

@#@@#@2）引上杆铠装电缆采用长度至少2.5米，直径4-5厘米镀锌钢管保护，引上缆、引上钢管用抱箍均匀分三处固定。

@#@@#@3）杆上引下线用铠装电缆，连接应牢固，铜铝对接用线夹,铠装电缆要用电缆抱箍均匀分三处固定，引下线到油切箱孔要有皮圈保护，电缆穿入油切箱内不得有导线和电缆外露。

@#@如无油切箱，用至少2.5米，直径4-5厘米镀锌钢管保护入地，进入机房。

@#@@#@4）凡是有空隙的管口、孔口均用防火泥封堵、充实。

@#@@#@3.9电缆地埋要求@#@3.9.1挖电缆沟时要注意地下是否有动力电缆、水管、通讯光缆等，要有一定安全距离，如发生挖破、损伤的应立即上报相关管理员，且做好现场处理或相应的准备工作。

@#@@#@3.9.2挖电缆沟时沟底要平整，沟深度按规定要求不得少于0.7米，农田挖沟不得少于1米。

@#@沟深不够0.6米可采用混凝土包封，上包封厚至少8厘米，侧包封厚至少各5厘米，底部可不采取包封，但需用软土，细砂垫底。

@#@@#@3.9.3过路时应用钢管保护，深度离地面1米。

@#@@#@3.9.4钢管两端接口应密封，接口平整、光滑、可靠。

@#@@#@3.9.5进机房或进设备前，下杆处建议做窨井，放余缆5-10米，盘圈直径1.5米。

@#@@#@3.9.6地埋长度＞15米，正常地行应走直线（不够时应绕行）。

@#@@#@3.9.7电缆桩设置合理、深度一致、外观整齐、方向正确。

@#@起点、终点、转弯、弯角处应设桩，中间根据需要设置。

@#@@#@3.10架空电缆要求@#@3.10.1架空钢吊线应使用7/2.2钢绞线。

@#@@#@3.10.2架空电缆应使用护套颜色为黑色的三相四线制阻燃电缆。

@#@@#@3.10.3架空电缆转角处、起点处、终端处应进行固定，建议放余缆5-10米，挂钩密度每米不少于3只，与光缆同杆架设时电缆必须在上，间距不小于80厘米。

@#@@#@3.10.4跨越公路等特殊地方时，不做角杆，并应加红白警示保护标志。

@#@@#@3.10.5杆路引下线用铠装电缆，用抱箍均匀分三处固定。

@#@@#@3.10.6杆路架设参照《通信杆线施工标准》。

@#@@#@3.11接地要求@#@3.11.1配电箱、柜、电缆、钢抱应做接地。

@#@@#@3.11.2接地线径＞35平方毫米。

@#@@#@3.11.3接地线应用钢管保护，接地桩在地面处应尽量用水泥封盖。

@#@@#@3.11.4接地桩采用50X5角杆，深度＞1.5米。

@#@如深度不够须用二根地桩。

@#@@#@电阻值须≤10姆。

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3;s:

29615:

"土建和钢结构的交接@#@钢结构工程的施工　　1、要切实作好钢结构制作及安装单位的考察与选择工作　我们知道，钢结构工程的施工要经过工厂制作和现场安装两个阶段，这两个阶段可由一个施工单位完成，但有时也可能由两个单位分别完成（分包）。

@#@切实作好钢结构制作单位和安装单位的考察与选择工作，对于确保钢结构工程质量及进度，具有重要意义。

@#@钢结构制作、安装单位的考察内容主要有：

@#@企业资质，生产规模，技术人员数量、职称及履历，技术工人数量及资格证，机械设备情况，以及业绩情况等级。

@#@@#@　　2、严格审查承包单位提交的钢结构制作工艺及安装施工组织设计@#@　　施工组织设计是承包单位编制的指导工程施工全过程各项活动的重要综合性技术文件，认真审查施工组织设计是监理工作事前控制和主动控制的重要内容。

@#@钢结构工程要针对制作阶段和安装阶段分别编制制作工艺和安装施工组织设计，其中制作工艺内容应包括制作阶段各工序、各分项的质量标准、技术要求，以及为保证产品质量而制订的各项具体措施，如关键零件的加工方法，主要构件的工艺流程、工艺措施，所采用的加工设备、工艺装备等。

@#@@#@　　3、要充分重视制作阶段的监理工作@#@　　如前所述，钢结构工程均要经过工厂制作和现场安装两个阶段，而制作和安装一般是由钢结构工程公司下属的两个基层单位（制作车间和安装项目部）分别负责，有时还可能由制造厂和安装公司两个单位分别完成（分包）。

@#@监理工程师要充分重视制作阶段的监理工作，要象其他类型工程的监理工作一样，切实搞好事前控制和事中控制，对各工序、各分项都要做到检查认真而及时、严格而到位。

@#@要避免那种放松工厂制作过程的监理，仅靠构件完成后进场验收的错误工作方法。

@#@这一点在制作单位距工程所在地路程较远的情况下，尤其要注意。

@#@@#@　　4、安装阶段的监理@#@　　钢结构安装阶段的监理工作内容主要是监督承包单位内部管理体系和质保体系的运行情况，督促落实施工组织设计的各项技术、组织措施，严格按照国家现行钢结构有关规范、标准进行施工。

@#@钢结构安装阶段的监理工作应重点抓好以下几个环节：

@#@安装方案的合理性和落实情况、安装测量、高强度螺栓的连接、安装焊接质量、安装尺寸偏差的实测、涂装等。

@#@监理工作要加强现场巡视检查、平行检验和旁站监督，尤其是在目前部分钢结构施工单位素质偏低，施工仍欠规范的情况下，切实做好现场巡视和旁站，对于确保钢结构工程的施工质量，更有现实意义。

@#@@#@　　5、关于钢结构工程的试验检测工作@#@　　钢结构工程的制作及安装施工的多项试验检测工作是一般土建工程所没有的，这些试验检测项目主要有：

@#@钢材原材有关项目的检测（必要时），焊接工艺评定试验（必要时），焊缝无损检测（超声波、X射线、磁粉等）、高强度螺栓扭矩系数或预拉力试验、高强度螺栓连接面抗滑移系数检测、钢网架节点承载力试验、钢结构防火涂料性能试验等。

@#@作好这些试验、检测工作要注意以下几点：

@#@

（1）要监督委托有相应资质的检测机构进行；@#@

（2）要坚持取样、送检的见证制度，要避免试件与工程不一致现象；@#@（3）对于部分检测项目，具有相应资质的检测机构较少，路程较远，且费用较高，在这种情况下，监理工程师必须坚持原则，态度明确，立场坚定，及时督促承包单位落实这些工作，这是确保钢结构制作与安装质量及施工进度的必要措施，也是国家现行钢结构工程施工质量验收规范规定的“主控项目”。

@#@@#@　　6、钢结构工程其它几个重要质量控制点@#@　　　6.l地脚螺栓的预埋@#@　　地脚螺栓的预埋质量直接影响钢结构的安装质量，控制好地脚螺栓（群）的位置、垂直度、长度和标高，对于减少扩孔及调整工作量（甚至避免返工），提高结构安装质量具有重要意义。

@#@地脚螺栓的预埋方法可采用直接预埋法，也可采用预留孔法。

@#@基础砼浇筑前监理工程师必须严格检查预埋螺栓施工方法的合理性、可靠性，以及各项实测指标是否在规范规定范围内。

@#@@#@　　6.2焊接工程质量控制@#@　　焊接工程是钢结构制作和安装工程最重要的分项之一，监理工程师必须从事前准备，施焊过程和成品检验各个环节，切实作好焊接工程的质量控制工作。

@#@目前，我市钢结构施工单位绝大部分都具备自动埋弧焊机，部分具备半自动气体保护焊机，仅在个别部位采用手工施焊。

@#@焊接质量问题较多存在于手工焊缝，这些问题有：

@#@焊瘤、夹渣、气孔、没焊透、咬边、错边、焊缝尺寸偏差大、不用引弧板、焊接变形不矫正、飞溅物清理不净等。

@#@鉴于这种情况，监理工程师必须做好以下各项工作：

@#@（l）检查焊接原材料出厂质量证明书；@#@

（2）检查焊工上岗证；@#@（3）督促进行必要的焊接工艺试验；@#@（4）施焊过程中加强巡视检查，监督落实各项技术措施；@#@（5）严格进行焊缝质量外观检查和焊缝尺寸实测；@#@（6）督促进行无损检测工作。

@#@@#@　　6.3高强度螺栓连接工程@#@　　高强度螺栓连接工程也是钢结构工程最重要的分项之一，也是目前施工质量的薄弱环节之一，主要表现在：

@#@（l）高强度螺栓有以次充好现象，（用普通精制螺栓代替高强度螺栓）；@#@

（2）高强度螺栓连接面处理达不到规范规定要求，包括表面处理情况，平整密贴情况，螺栓孔质量情况等；@#@（3）高强度螺栓施拧不按规范规定进行，如不分初拧、终拧而一次完成，不用扭矩扳手、全凭主观估计等。

@#@为保证高强度螺栓连接工程的施工质量，监理工程师必须以高度的责任心，在督促承包单位提高质量意识、加强质量管理、落实质量保证措施的同时，积极采用旁站监督、平行检验等工作方法，只有这样才能使高强度螺栓连接工程的施工质量处于严格的控制之下。

@#@@#@　　6.4钢结构除锈及涂装工程@#@　　钢结构的除锈和涂装是目前钢结构承包单位较易忽视的一项工作，也是钢结构工程施工的薄弱环节。

@#@这种现象不纠正，对钢结构的施工质量影响甚大，因为除锈和涂装质量的合格与否直接影响钢结构今后使用期间的维护费用，还影响钢结构工程的使用寿命、结构安全及发生火灾时的耐火时间（防火涂装）。

@#@造成这种现象的思想根源在于承包单位有关人员对涂装工作的重要性认识不足，再加上缺乏质量责任心，甚至惟利是图，最终导致涂装工程质量经常出现问题。

@#@故监理工程师必须对除锈和涂装工作给予高度重视，对各个工序进行严格的检查验收，这是确保钢结构涂装质量的基础和保障。

@#@@#@　　关于钢结构工程的涂装质量，应抓好以下工作：

@#@（l）对钢构件的除锈质量按照设计要求的等级进行严格的验收；@#@

（2）检查涂装原材料的出厂质量证明书，防火涂料还要检查消防部门的认可证明；@#@（3）涂装前彻底清除构件表面的泥土、油污等杂物；@#@（4）涂装施工应在无尘、干燥的环境中进行，且温度、湿度符合规范要求；@#@（5）涂刷遍数及涂层厚度要符合设计要求；@#@（6）对涂层损坏处要做细致处理，保证该处涂装质量；@#@（7）认真检查涂层附着力；@#@（8）严格进行外观检查验收，保证涂装质量符合规范及标准要求。

@#@@#@　　　6.5压型金属板工程@#@　　压型金属板工程主要为彩色钢板维护结构，是较新兴的建筑维护结构形式。

@#@目前，工程实际中出现的问题主要有：

@#@施工单位不制定彩板（夹芯板）施工方案，彩板接缝、板檩之间的连接、彩板配件制作安装等节点构造处理不细或不可靠，维护结构渗漏，彩板分项工程观感质量存在不平整、不顺直、不严密、变形、划伤、污染现象等。

@#@@#@　　针对以上情况，监理工程师在工作中要注意以下几点：

@#@

（1）彩板（夹芯板）制作安装前一定要督促施工单位制定周密可靠的彩板工程施工方案，尤其是要制定详细的排板方案、建筑构造作法及质量保证措施；@#@

（2）制作、安装过程中要加强巡视检查、旁站监督和平行检验，使大部分质量问题消灭在施工前和施工过程中；@#@（3）严格进行检验批及分项工程验收，要确保节点构造合理、可靠、无渗漏，观感平整、顺直、严密、颜色均匀一致、板面无划伤、无锈斑、无污染。

@#@@#@ @#@@#@ @#@@#@mcylove2009-07-1510:

@#@17:

@#@13@#@土建工程实施细则@#@一、投资控制@#@1、事前控制：

@#@@#@

（1）熟悉设计图纸、设计要求、标底标书、分析合同价构成因素，明确工程费用最@#@易突破部分和环节找出控制重点。

@#@@#@

（2）预测工程风险、制定防范性对策，减少向业主索赔的发生。

@#@@#@（3）根据合同规定条件，按期提交施工现场，使其如期开工，正常连续施工。

@#@@#@（4）根据合同要求按期、按质、按量地供应由业主负责的材料设备。

@#@@#@（5）根据合同要求及时提供设计图纸等技术资料、不得违约。

@#@@#@2、事中控制：

@#@@#@

（1）按合同规定及时签复施工单位提出的问题及配合要求，不造成违约和对方索赔的条件。

@#@@#@

（2）施工中主动搞好设计、材料、设备、土建、安装及外部协调、配合。

@#@@#@（3）工程变更、设计修改要慎重，事前应进行技术经济合理性分析。

@#@@#@（4）严格经费签证，凡涉及经济费用支出的停工窝工、用工、使用机械、材料代用、调价等签证，项目总监理工程师最后核验后方才有效。

@#@@#@（5）按合同规定及时对已完工程量计算验方，不要造成未经监理验方认可就承认其完成数量的被动局面。

@#@@#@（6）按合同规定及时向对方支付进度款。

@#@@#@（7）完善价格信息制度，及时掌握国家调价的范围和幅度。

@#@@#@（8）检查监督施工单位执行合同情况，使其全面履约。

@#@@#@（9）定期向总监、业主报告工程投资动态情况。

@#@@#@（10）定期不定期进行工程费用超支分析，提出控制方案和措施。

@#@@#@3、事后控制：

@#@@#@

（1）审核施工单位提交的工程结算书。

@#@@#@

（2）公正地处理施工单位提出的索赔。

@#@@#@二、质量控制@#@1、事前控制：

@#@@#@ @#@

（1）掌握和熟悉质量控制的技术依据：

@#@@#@a.设计图纸和设计说明@#@b.建安、市政工程质量评定标准及施工验收规范；@#@@#@c.自审设计图纸及设计资料@#@d.组织设计技术交底及图纸会审@#@e.工程有特殊要求时，另提出质量标准及施工验收标准。

@#@@#@ @#@

（2）施工场地质检验收，包括现场定位轴线，高程标桩的检测、验收，现场障碍拆除拆建等。

@#@@#@（3）对施工队伍资质检验、审查分包单位资质，工程主要技术负责人到位。

@#@@#@（4）工程所需原材料、半成品质量控制：

@#@@#@a.审核工程所用材料、半成品的出厂证明、技术合格证或质量保证书；@#@@#@b.凡采用新材料、新型产品应检查技术鉴定文件；@#@@#@c.对重要原材料、半成品、设备的生产工艺、质量控制、检测手段应实施考察；@#@@#@d.结构构件生产厂家应检验其生产许可证，并考察生产工艺及质保体系；@#@@#@e.某些工程材料、制品，使用前还需进行抽检或试验，其抽检或试验的范围根据工程性质和质量监理要求确定；@#@@#@f.所有设备在安装前，按相应技术说明书的要求进行质量检查。

@#@@#@（5）施工机械质量控制：

@#@@#@ @#@ @#@ @#@a．凡直接危及工程质量的施工机械如砼搅拌机、振动器等应按技术说明书检验其技术性能，不符合要求的不准使用；@#@@#@ @#@ @#@ @#@b.施工中使用的衡器、量具、计量装置等设备应有技术合格证，使用前应当检验或校正。

@#@@#@（6）审查施工组织设计或施工方案：

@#@@#@ @#@a．对保证工程质量应有可靠的技术和组织措施；@#@@#@b．要求提交针对当前工程质量通病制定技术措施和预控措施；@#@@#@c．要求总承包单位编制土建、安装、装修标准工艺流程图。

@#@@#@ @#@ @#@（7）生产环境、管理环境改善措施：

@#@@#@a．协助施工单位完善质量保证工作体系；@#@@#@b．向当地质检站汇报本项目开展质检具体办法；@#@@#@c．审核施工单位关于材料、制品试件取样及试验的方案；@#@@#@d．审核施工单位制定的成品保护措施、方法；@#@@#@e．施工单位试验室的资质考察；@#@@#@f．完善质量报表，质量事故的报告制度。

@#@@#@2、事中控制：

@#@@#@

（1）施工工艺过程质量控制措施：

@#@@#@序号工作项目质控要点控制手段@#@1基础土方工程开挖范围及边线（从中间向两侧量测）高程测量测量@#@2基础工程位置准确（轴线及高度）外形尺寸与柱连接钢筋型号、直径、数量准确砼强度地下管线预留孔道及预埋测量测量现场检查审查配合比现场做试件、审查实验报告现场检查、量测@#@3现浇钢筋混凝土主体结构工程轴线、高程及垂直度断面尺寸钢筋数量、直径、位置、接头施工缝处理砼强度、配合比、坍落度预埋件型号、位置、数量、锚固测量量测现场检查量测旁站现场做试块审查试验报告现场检查、量测@#@4砌砖工程承重墙的砂浆标号（配合比）灰缝饱满、错缝正确门窗孔位正确预埋件及埋设管线砂浆配合比试验旁站量测现场检查、量测@#@5室内初装修木门窗位置、尺寸正确、平态方正，不翘曲、密缝铝合金门窗、嵌缝饱满、定位准确安装牢固、关闭严密、开关灵活检查、量测检查、量测@#@6屋面防水工程找平层、厚度、平整度、防裂纹保温层厚度、平整度防水面层填嵌严密粘结牢固、不起皱、不空鼓水落管安装牢固、接头严密、排水畅通、无渗漏观察、量测观察、量测观察观察@#@7高级装饰饰面板表面平整、接缝严密、平直几何尺寸骨架位置准确、安装牢固壁纸墙布粘贴牢固、无空鼓、翘边皱折美术喷降花点分布均匀、质感清晰、均匀平直、色泽协调、无接头痕迹观察、量测观察、量测观察观察@#@8清漆工程木纹清晰、光亮光滑、无流坠皱皮喷砂、喷涂粘贴牢固、平整无脱层及裂缝观察观察@#@ @#@

（2）工序交接检查：

@#@@#@ @#@ @#@ @#@坚持上道工序不经检查验收不准进行下道工序的原则，上道工序完成后，先由施工单位自检、专职检验，认为合格后通知现场监理工程师或其代表现场会同检验，合格后签署认可，才能进行下道工序。

@#@@#@ @#@（3）隐蔽工程验收：

@#@@#@ @#@ @#@ @#@隐蔽工程完成后，施工单位自检、专职检，初验后填报工程验收通知单，报告现场监理工程师检查验收。

@#@@#@ @#@（4）工程变更处理：

@#@@#@ @#@ @#@ @#@施工单位提出书面变更书报现场监理工程师，经现场监理工程师与业主认可后组织审核，不同意，退回。

@#@同意后，现场监理工程师就变更费用和施工单位协商，双方认可后，由监理工程师对工程变更批复，施工单位执行。

@#@@#@ @#@（5）设计变更及技术核定的处理：

@#@@#@ @#@ @#@ @#@由于业主原因提出设计变更或技术核定，由总监理工程师审核交设计单位修改设计图纸，总监组织审核，达到业主要求后，编制调整予预算（投资控制）交现场监理工程师和施工单位执行。

@#@@#@土方工程基坑或管沟开挖竣工图；@#@排水盲沟设置情况；@#@填方土料；@#@冻土块含量及填土压实度实验记录。

@#@@#@地基与基础工程基坑底土质情况，基底标高及宽度；@#@不良基土处理情况；@#@钎探记录。

@#@@#@砖石工程基础砌体；@#@沉降缝；@#@伸缩缝和防震缝；@#@砌体中配筋情况。

@#@@#@钢筋砼工程钢筋品种、规格、形状、尺寸、数量、位置；@#@钢筋接头情况；@#@钢筋除锈情况。

@#@预埋件数量及其位置；@#@材料代用情况。

@#@@#@屋面工程保温隔热层、找平层、防水层的施工记录。

@#@@#@装饰工程各类装饰工程的基层情况@#@地下防水基层；@#@掩盖部位；@#@管道设备穿过防水层的封固处@#@（6）工程质量事故处理@#@分析质量事故原因及责任、监理工程师组织商定质量事故处理措施，批准处理事故的措施或方案和处理效果的检查。

@#@@#@（7）行使质量监督权，下达停工令，有下列情况之一者：

@#@@#@a．未经检验即进行下一道工序作业者；@#@@#@b．工程质量下降，经指出后未采取改正措施者，或采取措施效果不好继续作业者；@#@@#@c．擅自采用未经认可后批准的材料；@#@@#@d．擅自变更设计图纸要求；@#@@#@e．擅自将工程转包；@#@@#@f．擅自让未经同意的分包单位进场作业者；@#@@#@g．没有可靠的质保措施，贸然施工，已出现质量下降征兆者。

@#@@#@（8）严格单项工程开工报告和复工报告的审批制度。

@#@@#@（9）质量技术签日认：

@#@@#@凡质量、技术问题方面有法律效力的最后签认，只能由项目总监理工程师一人签署。

@#@@#@（10）行使好质量否决权，为工程进度款的支付签署质量认证意见。

@#@@#@（11）建立质量监理日志。

@#@@#@（12）组织现场质量协调会，并做出纪要签发与会单位。

@#@@#@（13）定期向总监、业主报告有关质量动态情况。

@#@@#@3、质量事后控制：

@#@@#@

（1）单位、单项工程竣工验收（施工单位初验合格后提出申请表）@#@

（2）项目竣工验收（工程质量等级评定认证，签署验收证书）@#@（3）审核竣工图及其它文件资料。

@#@@#@（4）整理工程技术文件资料并编目建档@#@建筑物的位置及高程地基与基础工程定位轴线可望而不可及的坐标位置，轴线引桩的位置；@#@室内地面的绝对标高@#@钢筋砼工程模板位置、标高、几何尺寸；@#@预埋件及预留孔的位置和牢固程度；@#@模板内部的清理；@#@砼组成材料的质量情况及配合比。

@#@@#@砖石工程墙身中心线位置；@#@皮数杆上砖皮划分及竖向标高，砂浆配合比@#@屋面工程沥青马蹄脂配合比@#@三、进度控制：

@#@@#@1、事前控制（工期预控）@#@

（1）编制项目实施总进度计划，做为合同工期、施工计划的依据。

@#@@#@

（2）审核施工单位提交的施工进度计划是否符合总工期控制目标的要求。

@#@@#@（3）社和施工单位提交的施工方案、能否保证“全天候”施工的技术措施的可行、合理性。

@#@@#@（4）制定由业主供应材料、设备的来、供计划。

@#@@#@（5）按时完成现场障碍拆除，及时向施工单位提供现场。

@#@@#@（6）按合同规定及时向施工单位提交设计图纸、设计文件。

@#@@#@（7）按合同规定及时向施工单位支付预付备料款。

@#@@#@2、事中控制：

@#@@#@

（1）建立反映工程进度状况的监理日志，逐日如实记载每日形象进度及完成实物量以及影响进度的各种因素。

@#@@#@

（2）审核施工单位每半月、每月提交的进度报表。

@#@@#@（3）按合同规定要及时进行工程量验收。

@#@@#@（4）有关进度、计量方面的签证，由项目总监理工程师核签方能生效。

@#@@#@（5）工程进度动态管理、分析计划与实际进度差异及时制定调整方案。

@#@@#@（6）为工程进度款支付签署进度、计量方面的认证意见。

@#@@#@（7）组织现场协调会、解决现场有关重大问题。

@#@@#@（8）定期向总监、业主报告有关工程进度情况。

@#@@#@3、事后控制：

@#@@#@

（1）制定保证总工期不突破的对策措施、实行平行流水、立体交叉作业，增加工作人数、班次、实施强有力调度等。

@#@@#@

（2）调整相应的施工计划、材料设备、资金供应等。

@#@@#@（3）制定总工期突破后的补救措施。

@#@@#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@编制：

@#@监理工程师@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@审核：

@#@总监理工程师@#@工程监理实施细则（电气）@#@一、质量控制@#@1、事前控制：

@#@@#@

（1）掌握和熟悉质量控制的技术依据：

@#@@#@a．设计图纸和设计说明@#@b．工程质量评定标准及施工验收规范；@#@@#@c．自审设计图纸及设计资料；@#@@#@d．组织设计技术交底及图纸会审；@#@@#@e．工程有特殊要求时，另提出质量标准及施工验收标准。

@#@@#@

（2）施工场地质检验收，包括现场定位轴线，高程标桩的检测、验收，现场障碍拆除迁建等。

@#@@#@（3）对施工队伍资质检验、审查分包单位资质，工程主要技术负责人到位。

@#@@#@（4）工程所需原材料、半成品质量控制：

@#@@#@a．审核工程所用材料、半成品的出厂证明、技术合格证或质保证书@#@b．凡采用新材料、新型产品应检查技术签定文件；@#@@#@c．对重要原材料、半成品、设备的生产工艺、质量控制、检测手段应实地考察；@#@@#@d．结构构件生产厂家应检验其生产许可证，并考察生产工艺及质保体系；@#@@#@e．某些工程材料、制品，使用前还需进行抽检或试验，其抽检或试验的范围根据工程性质和质量监理要求确定；@#@@#@f．有设备在安装前，按相应技术说明书的要求进行质量检查。

@#@@#@（5）施工机械质量控制：

@#@@#@ @#@a．凡直接危及工程质量的施工机械如砼搅拌机、振动器等应按技术说明书检验其技术性能，不符合要求的不准使用；@#@@#@b.施工中使用的衡器、量具、计量装置等设备应有技术合格证，使用前应当检验或校正。

@#@@#@（6）审查施工组织设计或施工方案：

@#@@#@a．对保证工程质量应有可靠的技术和组织措施；@#@@#@b．要求提交针对当前工程质量通病制定技术措施和预控措施；@#@@#@2、事中控制：

@#@@#@

（1）施工工艺过程质量控制措施：

@#@@#@

（2）工序交接检查：

@#@@#@

（2）工序交接检查：

@#@@#@坚持上道工序不经检查验收不准进行下道工序的原则，上道工序完成后，先由施工单位自检、专职检验，认为合格后通知现场监理工程师或其代表现场会同检验，合格后签署认可，才能进行下道工序。

@#@@#@1室内电气线路安装工程变赔垫设备安装、位置标高、线路连接正确屏柜、附件及线路安装正确绝缘、接地符合要求观察、测量观察、测量观察、测量@#@2电信工程设备安装位置、标高正确、线路连接正确线路及附件安装牢固、正确观察、测量观察、测量@#@3电梯安装工程导轨位置、垂直度、内表面间距准确轿箱、层门、垂直度、平面精度门窗开关灵活电气系统安装牢固、线路安装正确控制系统调试后工作情况良好测量观察、测量观察、测量测试@#@（3）隐蔽工程验收：

@#@@#@ @#@隐蔽工程完成后，施工单位自检、专职检，初验后填报工程验收通知单，报告现场监理工程师检查验收。

@#@@#@（4）工程变更处理：

@#@@#@ @#@施工单位提出书面变更书报现场监理工程师，经现场监理工程师与业主认可后组织审核，不同意，退回。

@#@同意后，现场监理工程师就变更费用和施工单位协商，双方认可后，由监理工程师对工程变更批复，施工单位执行。

@#@@#@（5）设计变更及技术核定的处理：

@#@@#@ @#@由于业主原因提出设计变更或技术核定，由总监理工程师审核交设计单位修改设计图纸，总监组织审核，达到业主要求后，编制调整予预算（投资控制）交现场监理工程师和施工单位执行。

@#@@#@（6）工程质量事故处理@#@分析质量事故原因及责任、监理工程师组织商定质量事故处理措施，批准处理事故的措施或方案和处理效果的检查。

@#@@#@（7）行使质量监督权，下达停工令，有下列情况之一者：

@#@@#@a．未经检验即进行下一道工序作业者；@#@@#@b．工程质量下降，经指出后未采取改正措施者，或采取措施效果不好继续作业者；@#@@#@c．擅自采用未经认可后批准的材料；@#@@#@d．擅自变更设计图纸要求；@#@@#@e．擅自将工程转包；@#@@#@f．擅自让未经同意的分包单位进场作业者；@#@@#@g．没有可靠的质保措施，贸然施工，已出现质量下降征兆者。

@#@@#@（8）严格单项工程开工报告和复工报告的审批制度。

@#@@#@（9）质量技术签认：

@#@@#@凡质量、技术问题方面有法律效力的最后签认，只能由项目总监理工程师一人签署。

@#@@#@（10）行使好质量否决权，为工程进度款的支付签署质量认证意见。

@#@@#@（11）建立质量监理日志。

@#@@#@（12）组织现场质量协调会，并做出纪要签发与会单位。

@#@@#@（13）定期向总监、业主报告有关质量动态情况。

@#@@#@3、质量事后控制：

@#@@#@

（1）单位、单项工程竣工验收（施工单位初验合格后提出申请表）@#@

（2）项目竣工验收（工程质量等级评定认证，签署验收证书）@#@（3）审核竣工图及其它文件资料。

@#@@#@（4）整理工程技术文件资料并编目建档@#@二、进度控制@#@1、事前控制（工期预控）@#@

（1）编制项目实施总进度计划，做为合同工期、施工计划的依据。

@#@@#@

（2）审核施工单位提交的施工进度计划是否符合总工期控制目标的要求。

@#@@#@（3）社和施工单位提交的施工方案、能否保证“全天候”施工的技术措施的可行、合理性。

@#@@#@（4）制定由业主供应材料、设备的来、供计划。

@#@@#@（5）按时完成现场障碍拆除，及时向施工单位提供现场。

@#@@#@（6）按合同规定及时向施工单位提交设计图纸、设计文件。

@#@@#@（7）按合同规定及时向施工单位支付预付备料款。

@#@@#@2、事中控制：

@#@@#@

（1）建立反映工程进度状况的监理日志，逐日如实记载每日形象进度及完成实物量以及影响进度的各种因素。

@#@@#@

（2）审核施工单位每半月、每月提交的进度报表。

@#@@#@（3）按合同规定要及时进行工程量验收。

@#@@#@（4）有关进度、计量方面的签证，由项目总监理工程师核签方能生效。

@#@@#@（5）工程进度动态管理、分析计划与实际进度差异及时制定调整方案。

@#@@#@（6）为工程进度款支付签署进度、计量方面的认证意见。

@#@@#@（7）组织现场协调会、解决现场有关重大问题。

@#@@#@（8）定期向总监、业主报告有关工程进度情况。

@#@@#@3、事后控制：

@#@@#@

（1）制定保证总工期不突破的对策措施、实行平行流水、立体交叉作业，增加工作人数、班次、实施强有力调度等。

@#@@#@

（2）调整相应的施工计划、材料设备、资金供应等。

@#@@#@（3）制定总工期突破后的补救措施。

@#@@#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@编制：

@#@监理工程师@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@";i:

4;s:

27631:

"完整新编XX市公共厕所新建投资项目可行性研究报告@#@ @#@@#@XX市公共厕所新建投资项目可行性研究报告@#@ @#@@#@第一章总论@#@1.1项目概况@#@1、项目名称：

@#@长武县公厕建设项目@#@2、承办单位：

@#@长武县住建局@#@3、建设性质：

@#@新建@#@4、项目投资：

@#@320万元@#@5、建设地址：

@#@长武县县城@#@1.2编制依据@#@1、国家发改委、建设部颁发的《建设项目经济评价方法与参数》第三版；@#@@#@2、《投资项目可行性研究指南》（第三版）；@#@@#@3、《建设项目环境保护管理条例》国务院（98）253号令；@#@@#@4、《中华人们共和国城乡规划法》第四十一条；@#@@#@5、项目单位提供的相关资料；@#@@#@6、现行的法律法规及相关标准；@#@@#@7、国家相关法律、法规、政策。

@#@@#@1.3编制原则@#@1、可持续发展原则。

@#@坚持可持续发展原则，统筹兼顾，坚持生产与生态环境相和谐。

@#@@#@2、因地制宜、合理布局、综合配套、兼顾发展的原则。

@#@@#@3、项目在功能完善的基础上，尽量做到简洁、端庄、大方。

@#@@#@4、合理性原则。

@#@遵循“十分珍惜和合理利用土地”的基本国策，加强对土地效益的分析，合理布局，充分体现土地的使用价值。

@#@@#@5、严格执行国家和地方有关节能、环保、消防等规定，以及有关设计标准和规范。

@#@@#@1.4编制范围@#@1、项目建设的背景和必要性@#@2、项目选址及建设条件@#@3、项目建设规模及主要建设内容@#@4、工程建设方案@#@5、节能措施@#@6、环境影响与安全防护@#@7、项目组织机构@#@8、项目实施进度@#@9、投资估算与资金筹措@#@10、招标方案@#@11、风险评估@#@1.5项目建设规模及主要建设内容@#@建设规模：

@#@共建设4座公共厕所。

@#@@#@方案一：

@#@占地面积：

@#@163.74m2/座，建筑面积：

@#@99.93m2/座。

@#@总占地面积：

@#@654.96m2，总建筑面积：

@#@399.72m2。

@#@@#@方案二：

@#@占地面积：

@#@223.49m2/座，建筑面积：

@#@142.88m2/座。

@#@总占地面积：

@#@893.96m2，总建筑面积：

@#@571.52m2。

@#@@#@建设内容：

@#@@#@方案一：

@#@公共厕所为地上一层，共6间，其中一间为男卫生间，一间为女卫生间，一间为休息室，一间为垃圾收集站。

@#@@#@方案二：

@#@公共厕所为地上一层，共6间，其中一间为男卫生间，一间为女卫生间，一间为残疾人卫生间，一间为门厅（设有盥洗盆），一间为管理室，一间为工具室，一间为垃圾收集站。

@#@@#@1.6投资估算与资金来源@#@项目总投资320万元，所需资金全部由地方财政配套解决。

@#@@#@1.7项目进度计划@#@项目从2013年4月至2013年7月。

@#@2013年4月为前期准备阶段，2013年5月至2013年6月为建筑工程实施及装修阶段，2013年7月竣工验收并交付使用。

@#@@#@1.8社会评价@#@1.本工程作为城市公共设施的重要组成部分，对完善城市功能，改善城市人居环境，提高人民生活水平，有着重要的作用。

@#@@#@2.本项目的建成有利于促进区域国民经济和社会事业的全面发展，造福于民，将得到社会各界的大力支持。

@#@本项目有着全县人民的共同努力，其实施是可行的。

@#@@#@3.项目建成后的直接受益者是城区居民，体现了人民群众利益至上的思想，是实践“三个代表”，为人民群众谋福利的具体行动，其社会效益十分明显的。

@#@@#@4.本项目的实施与长武县县城的城市发展设想和城市规划相吻合，对促进长武县县城建设的发展，提高长武县的城市建设档次和知名度，将发挥巨大作用。

@#@@#@1.9研究结论@#@1、该项目符合国家产业结构调整政策，符合长武县城乡总体规划。

@#@@#@2、项目对提高城市的文明程度和市民的日常生活水平，为城市的发展提供必要的硬件保证。

@#@@#@3、项目在选址、功能、配套设施、建设标准方面符合要求、布局合理、规模适当。

@#@@#@综上所述，项目具有良好的社会效益，建议尽快实施。

@#@@#@ @#@@#@第二章项目背景及建设的必要性@#@2.1项目所在地社会经济基本情况@#@“十一五”末，全县国内生产总值达到24.9亿元，是“十五”末的3.7倍，年均增长16.3％，较“十五”期间高9个百分点；@#@人均生产总值达到14607元，是“十五”末的2.7倍，年均增长29.7％，较“十五”期间高10.2个百分点；@#@地方财政收入达到10860万元，是“十五”末的5.4倍，年均增长38.9％，较“十五”期间高23.7个百分点；@#@社会消费品零售总额达到7.4亿元，是“十五”末的2.5倍，年均增长19.4％，较“十五”期间高3.3个百分点；@#@农民人均纯收入达到4407元，是“十五”末的2.8倍，年均增长20.4％，较“十五”期间高11.5个百分点；@#@城镇居民人均可支配收入达到15991元，较“十一五”预期目标9000元净增6991元，年均增长26％。

@#@生产总值、农业总产值、规模工业产值、地方财政收入四项指标增速均居全市第一，全社会固定资产投资、社会消费品零售总额、农民人均纯收入三项指标增速均居全市第二，主要经济指标连续五年保持了两位数的增长速度，2007年荣获陕西省“县域经济社会发展争先进位奖”，在全省县域经济综合排名中，由2005年的69位跃升至2009年的39位，四年时间前移了30个位次，县域经济综合实力跨上了一个新台阶，长武发展已经站在了新的历史起点上。

@#@@#@“十一五”末，全县工业总产值达到27亿元，是“十五”末的9.4倍，年均增长48.3％，其中，规模工业产值达到24亿元，是“十五”末的20倍，年均增长68.4％，较“十五”期间高36.4个百分点。

@#@能化工业实现了长足发展，亭南煤矿建成投产，累计生产原煤1048万吨，实现产值40亿元；@#@胡家河煤矿即将试产；@#@孟村煤矿开工建设；@#@高家堡煤矿、杨家坪煤矿前期工作进展顺利，即将开工建设；@#@亚洲最大的坑口电厂——大唐彬长发电厂一期工程建成投产，累计发电51亿度，实现产值12亿元；@#@100万吨煤基二甲醚项目办公区公寓楼、办公楼主体完工，生产区机修车间和仓库即将封顶，水源工程黑河拦水坝泵站基础完工。

@#@规划建设的两大工业园区初具规模，煤电工业园入驻企业14户，完成投资106亿元；@#@煤化工业园入驻企业5户，完成投资20亿元。

@#@国企改革进展顺利，先后完成了药材公司等19户企业的改制任务。

@#@非公经济蓬勃发展，全县非公企业达到172户，非公经济占GDP的比重达到45.7％，较“十五”末提高了31.7个百分点。

@#@@#@2.2项目建设的背景@#@长武地处陕西、甘肃两省交界处，地理位置非常重要。

@#@随着国家加大对基础设施的投资力度，福（州）银（川）高速的建成通车，西（安）平（凉）铁路的在建，这将又一次提升长武的区域交通条件。

@#@从以前依赖于普通公路，转向依托高速公路和铁路去实现真正的快速交通，将极大地改善沿路地区的投资环境，并带动长武的商贸流通业、旅游业和服务业的发展。

@#@@#@近年来，长武县城市建设正经历一个崭新的发展阶段，社会、经济环境已有了很大的变化，但是在城市公共服务设施及基础设施配套建设方面，发展速度及水平不高，不能满足城市现代化建设的要求。

@#@这些城市配套的公共卫生设施的建设就显得愈发重要。

@#@@#@长武县住房和城乡建设局将在县委、县政府的正确领导下，以美化城市为己任，大力加快城市公共配套设施建设，为建设靓丽长武、魅力长武、和谐长武做出更大贡献。

@#@@#@2.3长武县县城公共卫生设施现状@#@城市公共厕所作为城市公共设施的重要组成部分，对完善城市功能、改善城市人居环境、提高人民生活水平发挥着重要作用，也是社会进步和经济发展的标志。

@#@在建县初期，长武县各项市政基础设施（包括公共卫生设施）的建设步伐缓慢，基本上没有什么大的动作。

@#@@#@随着县城经济的发展，县城人口数量的增加，县城用地问题、交通问题、县城建设和文物保护的问题日益严重，长武县现状布局结构已不能满足城市继续发展的需要。

@#@@#@因而要加快长武县城市化进程、实现“工业立县、能源兴县”的战略目标和全面实现建设小康社会，构筑区域协调、城乡统筹的发展新格局，进一步加强基础设施建设和生态环境建设，更好地带动全县经济社会又好又快，加快实施《长武县县城总体规划2010-2030》。

@#@@#@在此背景下，2013年二月长武县住房和城乡建设局委托我院承担了本工程的可行性研究报告编制工作。

@#@根据合同要求，我院即组织各专业设计人员收集资料，踏勘现场，认真研究工程项目，合理安排、科学调度设计资源，全力配合业主，以期实现预定的工程总体进度要求。

@#@此工程极大地方便了城乡居民的日常生活。

@#@@#@2.4项目实施的必要性@#@2.4.1城市建设发展和完善城市基础设施建设的需要@#@近几年来，在国家实施积极的财政政策并向基础设施建设投资倾斜的背景下，我县的基础设施建设发展迅猛，建设投资的增幅远远高于经济发展速度，设施建设成绩显著，经济社会效益良好。

@#@但是由于在长期的计划经济体制下，强调“先生产、后生活”基础设施建设一直被看作“非生产性”领域或消费性事业，投资严重不足，历史欠账太多，城市基础设施建设起步水平低下一度成为制约经济发展的严重“瓶颈”制约，也给居民生活造成了不便。

@#@同时，由于经济基础发展水平不高，基础设施投资总量及建设水平仍然不高。

@#@@#@公共卫生设施是城市物质文明与精神文明建设的一个窗口。

@#@公共厕所不仅反映着一个城市面貌，同时还反映着一个城市科学、技术、经济、文化和政治上发达程度。

@#@项目的建设，将完善城市基础设施，极大的方便市民生活。

@#@@#@随着人们提高生活水平及环境质量的要求，城市公共卫生设施已经成为城市规划、建设和管理中的一项重要工作。

@#@本项目的建设将完善长武县县城公共卫生设施，方便城市居民必备的生活条件，是再塑和美化城市形象、鼓舞民心、振奋精神的一项非常有意义的工作。

@#@@#@2.4.2是促进地区经济发展的需要@#@随着我县经济的繁荣、社会的进步、城市的发展，对于各类市政基础设施配套建设的要求也越来越高。

@#@@#@一个城市需要一枚“徽章”，一个城市的公共卫生形象是城市整体形象最强有力的“形象代言”。

@#@一个城市文明程度的象征：

@#@公共卫生是最物化的外表，也是一座城市气质的符号。

@#@本项目的建设，对于我县建设经济强县、创旅游名城具有显而易见的、无可替代的促进作用。

@#@@#@2.5项目建设意义@#@随着经济的发展，长武县迎来了前所未有的发展机遇。

@#@城区土地开发的需求加大，投资环境需要不断改善，与此同时，就要加快县城公共服务设施和城市基础设施的建设，这样不仅可以拓展城区规模，提高土地利用率，同时也对缓解城区的用地紧张问题起到重要作用。

@#@@#@公共服务设施项目的建设将极大地推动沿线土地开发，促进区域建设，从而完善城区的总体布局，增强城区功能，为吸引各方面投资提供良好的环境。

@#@@#@此次公共厕所建设是解决制约县城发展基础设施差的重要手段，为群众休闲娱乐和文化交流场所提供了一个重要的后勤保障，是创优广大人民群众的生活环境，提高生活水平的有力阵地，是改善人居环境的德政工程，是落实科学发展观、实现又好又快转变的形势所需。

@#@@#@公共厕所的建设是完善县城功能，提高县城品位，树立县城形象，改善人居环境的一项民心工程，对加快长武小康进程，构建和谐长武，推动精神文明建设都有一定的助推作用。

@#@@#@公共厕所的建设将对弘扬文化特色品牌，丰富县城文化内涵，扩大县城文化影响，丰富群众精神文化生活，促进长武经济社会发展，都具有十分重要的意义。

@#@@#@根据《长武县城市总体规划》，将形成新城区、老城区、工业区三级发展格局，新区的建设将有利于城市发展空间的拓展，有利于长武县城的发展。

@#@同时，新区的发展首先要依赖公共服务设施的配套和基础设施的建设。

@#@@#@公共厕所建成后，将极大促进城市建设水平，将为县城国民经济产业的发展，社会经济结构的改变，对于改善区域投资环境，发展区域社会经济均有着十分重要的现实意义。

@#@@#@总而言之，公共厕所建设对完善县城功能、提升县城建设水平、改善县城投资环境及促进县城经济社会全面协调可持续发展，具有重要的现实和历史意义。

@#@@#@第三章建设地址及建设条件@#@3.1县域概况@#@长武县地处陕西省关中西部，咸阳市西北部，位于东经107°@#@38′49″—107°@#@58′02″，北纬34°@#@59′09″—35°@#@18′37″之间。

@#@长武东与彬县毗邻，南与甘肃省灵台县相连，西与甘肃省泾川县接壤，北与甘肃省宁县、正宁县交界。

@#@县境南北最长处30.06公里，东西最宽处27.23公里，全县总面积568.3平方公里。

@#@@#@长武县城位于县域的西北部，县城距周边市县城区里程分别为：

@#@东至彬县39公里，咸阳市165公里，西安市189公里；@#@南至灵台县43公里，宝鸡市165公里；@#@西至泾川县50公里，平凉市120公里，兰州市531公里；@#@北至西峰市80公里，宁县74公里，正宁县109公里。

@#@@#@3.2建设地址@#@该项目位于长武县县城，共计划建设4座公厕，分别为：

@#@宜禄街网络公司院内一座，公租房北侧沿创业大道北段一座，沿创业大道（农牧局与新国税局夹角）一座，城北公园内县委大院北门一座。

@#@四处场地地势均较为有利，用地面积适宜，交通十分便利，公用设施条件齐全，选址合理，适宜项目建设。

@#@@#@3.3建设条件@#@3.3.1自然环境条件@#@1.地质地貌@#@长武县处于祁连、吕梁、贺兰山脉“山字型”地质构造体系和其它扭动构造的联合复合地质带，属于渭北黄土高原沟壑区。

@#@县境内地层、基底是巨厚的中生界沉积沙页岩，平铺缓斜，褶皱轻微，自下而上为三迭系、侏罗系、白垩系。

@#@基层之上依次覆盖着新生代第三系三趾马红土、第四系午成黄土、离石黄土和马兰黄土，平均厚度244米。

@#@按其成因类型及岩性特征，主要可分为冲积岩和风积岩。

@#@冲击岩分布于泾、黑、南河谷和二、三级台阶地带；@#@风积层分布于南北黄土原区和丘陵沟壑区；@#@全更新统地层分布于河谷流域。

@#@@#@县境内地势西南高、东北低，由西南向东北呈倾斜状，地面坡度较大。

@#@塬川相间、沟谷发育，形成渭北典型的黄土高原沟壑地貌。

@#@泾、黑、南三条河流将全县土地切割成长武塬、巨路塬和枣园塬三个部分。

@#@习惯称长武塬为北塬，巨路塬和枣园塬为南塬，自然形成两大农业区域。

@#@由于长期流水冲刷，造成塬高沟深坡陡的地貌特征，塬面最高海拔1274米，川道最低海拔847为，塬滩最大高差427米，塬沟相对高差200-300米。

@#@全县总面积中，塬地约占24%，川地占7%，坡沟地占69%。

@#@@#@2.气象气候@#@长武地处西北内陆腹地，属暖温带半湿润、大陆性季风气候区，是东南暖湿地区与西北干旱地区过渡带。

@#@受黄土高原地形和海拔高度影响，明显形成垂直气候特点。

@#@受季风影响，四季干湿冷暖分明，冬季长而干冷，夏季短而凉爽。

@#@年平均气温10℃，一月平均气温-4.4℃左右，七月平均气温22℃上下。

@#@年极端最高气温36.9℃，最低气温-20℃，年日照2200余小时，年降水量600毫米左右，多集中在7-9月份。

@#@初霜始于10月初，晚霜终于4月中旬，无霜期170天上下。

@#@@#@3.水文@#@长武县境内有泾河、黑河、南河以及磨子河（渠）。

@#@年均流量为49.94秒立方米，年均过境客水径流总量为15.75亿立方米。

@#@水位不稳定，含沙量大，季节变化悬殊。

@#@其中，泾河属渭河一级支流，发源于宁夏回族自治区的泾源县，由甘肃省泾川县东流自地掌乡汤渠村入境，境内流程56公里；@#@黑河属泾河一级支流，发源于甘肃省华亭县上关，由甘肃省泾川县东流，自丁家镇刘主河村入境，境内流程37.7公里；@#@南河属黑河一级支流，发源于陇县河北乡北庙坡和甘肃省崇信县宰相庄，由甘肃省灵台县东流，自巨家镇马成寺入境，境内流程12.5公里。

@#@@#@地下水主要来源于大气降水的垂向入渗和灌溉回归，水质良好，适宜生活饮用。

@#@全县地下水可分为两个水文地质层，地表100米以内，每年补给量为1238.38万立方米，可开采量988.18万立方米，埋藏深度22－80米，可开采难度差别较大。

@#@地表下300-400米为洛河砂页岩裂隙、奥陶纪石灰岩层，含“奥灰水”资源丰富，具有远景开发利用价值。

@#@@#@4.土壤@#@长武县位于陕西省西北黄土高原丘陵沟壑区，属于渭北与陇东高原结合部的过度地带，土壤为黄盖粘黑垆土，土壤质量属于中等。

@#@@#@5.自然灾害@#@长武县自然灾害主要是水灾，原因是因为长武县城地处长武塬上，城区地形较为平坦，总体上呈南高北低、西高东低走势。

@#@受地形限制，每逢大暴雨，城区外围塬洪常携带泥沙涌入城区，对城区居民生活造成一定影响。

@#@@#@6.地震@#@长武县地质构造区域稳定性较好，地震强度弱，震级小，频率低。

@#@根据《中国地震参数区划图》（GB18306-2001），长武县地震动峰值加速度小于0.05g，相当于地震基本烈度6度。

@#@因此可不进行抗震计算，只需要采取抗震构造措施。

@#@为提高城区综合抗震能力，本项目以7度设防。

@#@@#@3.3.2自然资源@#@长武县自然资源包括水资源、光照资源、矿产资源、林业资源等。

@#@@#@1.水资源@#@长武县水资源较为贫乏，且开发利用困难，多数地区属于旱作农业，全县水资源包括地表水和地下水两部分，总量为3944.18万立方米（不含重计算的泉水出水量325.6万立方米）,人均281.03立方米。

@#@全县可控制利用的地表、地下水资源为1056.83万立方米，占水资源总量的26.8%。

@#@@#@2.光照资源@#@太阳光能是一种巨大的自然资源。

@#@长武地域年均日照时数为2226.5小时，年均总辐射量为115.6千卡，生理辐射量为57.83千卡/平方厘米。

@#@农作物生长旺盛时期的5-8月份，日照时数均在210小时以上，每平方厘米辐射量均在12千卡以上，有利于农作物生长发育。

@#@@#@3.矿产资源@#@长武县境内煤炭、石油资源丰富。

@#@已探明的彬长煤田是陕西省第二大煤田，矿区总面积1275平方公里，地质储量约100亿吨（其中批准的彬长矿区面积约790平方公里，地质储量67.29亿吨），其中长武境内约占60%，可开采煤层平均厚度10.64米，最厚煤层达43.87米。

@#@境内煤质优良，结构简单，属低硫、低磷、中高发热量的良好的动力、气化和生活用煤。

@#@煤层气深埋地下400-600米之间，总量约212亿立方米；@#@石油储量2.6亿吨，目前正处于勘查阶段，能源开发前景广阔，工业发展潜力巨大。

@#@@#@4.林业资源@#@改革开放以后，特别是“十一五”以来，在国家、省、市大力支持下，长武县先后实施了“三北”防护林工程、贷款植树造林工程、退耕还林工程、天然林保护工程等大型生态环境建设项目。

@#@全县活立木总蓄积32.8万立方米。

@#@水土保持被国家水利部和省政府列为综合治理开发试验示范县；@#@王东实验区被国家列为黄土高原综合治理试验基地；@#@林业生产多次被评为全国和省市先进县，连续两次受到国务院表彰。

@#@@#@3.4政策支持@#@本项目是城市公共卫生设施，属于社会公益性项目，符合国家的产业政策。

@#@其建设和运营有利于提高县城整体形象，保证县城正常照明工作的需要，对交通及社会治安方面也起到一定的基础性作用，该项目的建设也是县城公共基础设施的重要组成部分，建成后能改善县城的硬件环境，亮化城市。

@#@@#@本项目得到相关部门的大力扶持，有利该项目尽快建成。

@#@@#@3.5公用设施条件@#@该项目供电、供水、供暖及其他公用设施完善。

@#@@#@1、供水@#@由供水系统供给，可满足改扩建后的供水需求。

@#@@#@2、供电@#@有供电设施可满足新建后的用电需求，因此不需新增加变压器。

@#@@#@3、供暖@#@采用锅炉取暖，可满足新建后的供暖需求。

@#@@#@3.6施工条件@#@拟建场地比较平坦，水、电、路状况良好，具备施工条件。

@#@所需钢材、木材、铝合金、塑钢及装饰材料均可从当地或临汾市市场购进，且可满足需求；@#@砖、灰、砂、石等地方建材，当地周边有充足的货源，可保障供给。

@#@@#@施工队伍，可通过招投标择优选用。

@#@@#@交通方便，建筑场地比较平坦、宽阔，为该项目的施工及建筑垃圾的收集和清运均提供了方便。

@#@@#@ @#@@#@第四章工程建设方案@#@4.1设计原则@#@拟建项目要符合统一规划、合理布局、因地制宜、综合开发、节约能源的原则；@#@适应工作生活，综合考虑用水、用电、通风、配套设施及管理要求，建设符合城市总体规划，方便城市群众的公共设施。

@#@具体要求如下：

@#@@#@

（1）公共厕所的设计应以人为本，符合文明、卫生、适用、方便、节水、防臭的原则。

@#@@#@

（2）公共厕所外观和色彩的设计应与环境协调，并应注意美观。

@#@@#@（3）公共厕所的平面设计应合理布置卫生洁具和洁具的使用空间，并应充分考虑无障碍通道和无障碍设施的配置。

@#@@#@（4）公共厕所应分为独立式、附属式和活动式公共厕所三种类型。

@#@公共厕所的设计和建设应根据公共厕所的位置和服务对象按相应类别的设计要求进行。

@#@@#@拟建项目为独立式公共厕所，按建筑类别应分为三类。

@#@各类公共厕所的设置应符合下列规定：

@#@@#@①商业区、重要公共设施、重要交通客运设施，公共绿地及其他环境要求高的区域应设置一类公共厕所；@#@@#@②城市主、次干路及行人交通量较大的道路沿线应设置二类公共厕所；@#@@#@③其他街道和区域应设置三类公共厕所。

@#@@#@4.2建筑方案设计@#@1、设计依据@#@《中华人民共和国城乡规划法》@#@《安全防范工程技术规范》（GB50348-2004）@#@《建筑设计防火规范》（GB50016-2006）@#@《建筑灭火器配置设计规范》（GBJ140-90）@#@《城市公共厕所设计标准》（CJJ14-2005）@#@《建筑内部装修设计防火规范》（GB50222-95）@#@《民用建筑工程室内环境污染控制规范》（GB50325-20012006年版）@#@《节水型生活用水器具》CJ164-2002@#@《城市污水再生利用城市杂用水水质》GB/T18920@#@《公共建筑节能设计标准》（GB50189-2005）@#@《公共建筑节能设计标准》（DBJ04-241-2006）@#@《建筑工程抗震设防分类标准》（GB50223-2008）@#@《城市环境卫生设施规划规范》GB50337@#@2、单体建筑@#@方案一：

@#@公共厕所为地上一层，砖混结构，建筑面积：

@#@99.93m2，长为15.10m，宽为7.54m。

@#@@#@方案二：

@#@公共厕所为地上一层，砖混结构，建筑面积142.88m2，长为17.34m，宽为8.24m。

@#@@#@3、立面设计@#@新建公共厕所外立面以刷灰色外墙涂料为主，挑檐刷白色涂料，屋顶为红色琉璃瓦，相互呼应，相互协调，营造生动而富有活力的建筑。

@#@@#@4.3工程结构设计@#@1、设计依据@#@《建筑工程抗震设防分类标准》（GB50223-2008）@#@《建筑结构荷载规范》（GB50009-2001）2006版@#@《建筑地基基础设计规范》（GB50007-2002）@#@《建筑地基处理技术规范》（JGJ79-2002）@#@《混凝土结构设计规范》（GB50010-2002）@#@《砌体结构设计规范》（GB50003-2001）@#@《建筑抗震设计规范》（GB50011-2001）2008版@#@2、荷载取值@#@楼面和屋面均布活荷载设计采用的荷载为标准值，实际施工时可根据实际情况做相应的调整。

@#@@#@Q1=2.0KN/m2（用于办公室）@#@Q2=2.5KN/m2（用于走道、楼梯间）@#@Q3=0.5KN/m2（用于不上人屋面）@#@Q4=1.0KN/m（用于栏杆顶部水平）@#@Q5=1.0KN（用于挑檐、雨篷、屋面检修）@#@基本风压：

@#@0.40KN/m2@#@基本雪压：

@#@0.25KN/m2@#@3、基础设计方案@#@

（1）按《建筑地基基础设计规范》（GB50007-2002），地基基础设计等级为丙级。

@#@@#@

（2）地基基础形式：

@#@墙下钢筋混凝土条形基础。

@#@@#@4、地基处理@#@采用换填垫层法进行地基处理：

@#@@#@换填垫层法适用于浅层软弱地基及不均匀地基的处理。

@#@其主要作用是提高地基承载力，减少沉降量，加速软弱土层的排水固结，防止冻胀和消除膨胀土的胀缩。

@#@@#@

（1）基底下处理湿陷性粉土厚度约为3.0m。

@#@@#@

（2）回填材料为3:

@#@7灰土，压实系数不小于0.96。

@#@@#@（3）采取检漏防水措施和结构措施。

@#@@#@5、上部结构设计方案@#@

（1）建筑结构形式：

@#@府城供电所、材料库采用砖混结构。

@#@修试车间综合楼为框架结构。

@#@@#@

（2）《建筑工程抗震设防分类标准》（GB50223—2008），该工程抗震设防类别为重点设防类（乙类）。

@#@建筑结构的安全等级为二级。

@#@@#@（3）依据《湿陷性黄土地区建筑规范》（GB50025—2004），该工程可划分为丙类。

@#@@#@（4）抗震措施按8度区设防。

@#@@#@（5）结构设计使用年限为50年。

@#@@#@（6）建筑物所有屋面、楼梯均采用现浇混凝土板。

@#@@#@（7）建筑材料@#@混凝土：

@#@基础垫层：

@#@C10素砼@#@基础、雨篷等外露砼构件：

@#@C30砼@#@其他混凝土构件：

@#@C20砼@#@钢筋：

@#@φ-HPB235，fy=210N/mm2@#@Φ-HRB335，fy=300N/mm2@#@钢筋其强度标准值均应具有不小于95%的保证率；@#@@#@砂浆：

@#@±@#@0.00";i:

5;s:

19844:

"温控器说明书@#@说明书@#@ @#@@#@设计题目温控器设计@#@ @#@@#@@#@ @#@@#@摘要@#@温控器（Thermostat），根据工作环境的温度变化，在开关内部发生物理形变，从而产生某些特殊效应，产生导通或者断开动作的一系列自动控制元件，也叫温控开关、温度保护器、温度控制器，简称温控器。

@#@或是通过温度保护器将温度传到温度控制器，温度控制器发出开关命令，从而控制设备的运行以达到理想的温度及节能效果，其应用范围非常广泛，根据不同种类的温控器应用在家电、电机、制冷或制热等众多产品中。

@#@@#@其工作原理是通过温度传感器对环境温度自动进行采样、即时监控，当环境温度高于控制设定上限值时控制电路启动，温度下降。

@#@当环境温度低于控制设定下限值时，控制电路不工作，温度上升。

@#@。

@#@主要应用于电力部门使用的各种高低压开关柜、干式变压器、箱式变电站及其他相关的温度使用领域。

@#@@#@关键词：

@#@温控器温度采样上限值下限值@#@ @#@@#@1 @#@ @#@设计内容与设计要求 @#@@#@基本内容：

@#@设计一个简易温控器@#@ @#@基本要求：

@#@ @#@@#@①可以设定上限温度和下限温度，温度高于上限温度上，主电路不工作，温度降低，温度低于下限控制电路时，主电路继续工作，温度升高。

@#@@#@③设定温度时，液晶屏上显示设定状态，设定完显示正常模式，并且设定的上下限温度，在液晶屏上都有显示。

@#@@#@⑤采集温度信号，转换成数字信号。

@#@并把数字量转换成温度值。

@#@@#@2、方案选择@#@2.1单片机的选择方案@#@方案一：

@#@采用AT89C51单片机。

@#@该系列单片机是采用高性能的静态80C51设计，有先进的CMOS工艺制作，并带有非易失性flash存储器，全部支出12时钟和6时钟操作。

@#@P89C51X2和P89C52X2/54X2/58X2分别包含128字节和256字节RAM、32条I/O口线、3个16位定时器/计数器、1个串行I/O口（可用于多级通信/I/O扩展或全双工UART）以及片内振荡器和时钟电路。

@#@@#@方案二：

@#@采用STC12C5A60S2系列单片机。

@#@STC12C5A60S2系列单片机是高速、低功耗、超强抗干扰的新一代8051单片机，指令代码完全兼容8051，但速度快8~12倍。

@#@内部集成MAX810专用复用电路，2路PWM8路10位高速A/D转换，针对电机控制，抗干扰场合。

@#@@#@STC12C5A60S2系列单片机适合程序大，存储容量大的场合使用。

@#@但价格较贵。

@#@@#@由于AT89C51价格便宜，又可实现功能需要，因此采用AT89C51.@#@2.2显示器的选择方案@#@方案一：

@#@使用8为LED数码管来显示。

@#@LED显示器由发光二极管显示字段组成的显示器件，在单片机应用系统中常使用的是七段LED，这种显示器由共阴极和共阳极两种，它具有成本低、配置灵活和单片机接口方便等特点。

@#@@#@方案二：

@#@使用LCD1602液晶屏来显示。

@#@液晶是介于固态和液态之间的有机化合物，将其加热成透明状态，冷却后变成结晶的混作固态。

@#@点击的作用下，产生冷热变化，从而影响它的透光性来达到目的。

@#@LCD1602具有功耗低、低压、显示量大寿命长、无辐射、无污染等特点。

@#@@#@综合考虑，我觉得方案二能够更好的实现本系统的功能。

@#@@#@2.3模数转换芯片的选择@#@方案一：

@#@使用ADC0804，ADC0804单通道，为差分输入，主要通过外围RC震荡电路提供工作频率。

@#@@#@方案二：

@#@使用ADC0809，ADC0809为八通道模数转换器，单端输入。

@#@经常用外部提供时钟来工作，一般用500kHZ。

@#@@#@综上：

@#@因为本设计只需要1个通道，所以先用ADC0804.@#@3、元器件介绍@#@3.1AT89C51@#@该系列单片机是采用高性能的静态80C51设计由先进CMOS工艺制造并带有非易失性Flash程序存@#@储器全部支持12时钟和6时钟操作@#@P89C51X2和P89C52X2/54X2/58X2分别包含128字节和256字节RAM32条I/O口线3个16位定时/计数器6输入4优先级嵌套中断结构1个串行I/O口可用于多机通信I/O扩展或全双工UART以及片内振荡器和时钟电路。

@#@此外由于器件采用了静态设计可提供很宽的操作频率范围频率可降至0可实现两个由软件选择的节电模式空闲模式和掉电模式空闲模式冻结CPU但RAM定时器串口和中断系统仍然工作掉电模式保存RAM的内容但是冻结振荡器导致所有其它的片内功能停止工作由于设计是静态的@#@时钟可停止而不会丢失用户数据运行可从时钟停止处恢复。

@#@DIP如图所示：

@#@@#@3.2LCD1602液晶屏@#@ @#@LCD1602为工业字符型液晶，能够同时显示16 @#@x @#@2（16列2行）即32个字符。

@#@1602液晶也叫1602字符型液晶，它是一种专门用来显示字母、数字、符号等的点阵型液晶模块。

@#@它由若干个5X7或者5X11等点阵字符位组成，每个点阵字符位都可以显示一个字符，每位之间有一个点距的间隔，每行之间也有间隔，起到了字符间距和行间距的作用，正因为如此所以它不能很好地显示图形。

@#@@#@管脚图如图：

@#@@#@字符型LCD管脚的定义：

@#@@#@基本操作时序：

@#@@#@1.读状态：

@#@RS=L,RW=H,E=H输出：

@#@D0~D7状态字@#@2.写指令：

@#@RS=L,RW=L,D0~D7=指令码，E=高脉冲输出：

@#@无@#@3.读数据：

@#@RS=H.RW=H,E=H输出：

@#@D0~D7数据@#@4.写数据：

@#@RS=H,RW=L,D0~D7=指令码，E=高脉冲输出：

@#@无@#@LCD1602模块控制指令表@#@1602模块的设定，读写，与光标控制都是通过指令来完成，共有11条指令，如下：

@#@@#@指令@#@RS@#@RW@#@D7@#@D6@#@D5@#@D4@#@D3@#@D2@#@D1@#@D0@#@1@#@清屏@#@0@#@0@#@0@#@0@#@0@#@0@#@0@#@0@#@0@#@1@#@2@#@光标返回@#@0@#@0@#@0@#@0@#@0@#@0@#@0@#@0@#@1@#@*@#@3@#@输入模式@#@0@#@0@#@0@#@0@#@0@#@0@#@0@#@1@#@I/D@#@S@#@4@#@显示控制@#@0@#@0@#@0@#@0@#@0@#@0@#@1@#@D@#@C@#@B@#@5@#@光标/字符移位@#@0@#@0@#@0@#@0@#@0@#@1@#@S/C@#@R/L@#@*@#@*@#@6@#@功能@#@0@#@0@#@0@#@0@#@1@#@DL@#@N@#@F@#@*@#@*@#@7@#@置字符发生器地址@#@0@#@0@#@0@#@1@#@字符发生存贮器地址@#@8@#@置数据存贮器地址@#@0@#@0@#@1@#@显示数据存贮器地址@#@9@#@读忙标志和地址@#@0@#@1@#@BF@#@计数器地址@#@10@#@写数据到指令7.8所设地址@#@1@#@0@#@要写的数据@#@11@#@从指令7.8所设的地址读数据@#@1@#@1@#@读出的数据@#@指令1：

@#@清显示，光标复位到地址00H位置。

@#@@#@指令2：

@#@光标复位，光标返回到地址00H。

@#@@#@指令3：

@#@光标和显示模式设置I/D：

@#@光标移动方向，高电平右移，低电平左移，S:

@#@屏幕上所有文字是否左移或者右移。

@#@高电平表示有效，低电平则无效。

@#@@#@指令4：

@#@显示开关控制。

@#@D：

@#@控制整体显示的开与关，高电平表示开显示，低电平表示关显示C：

@#@控制光标的开与关，高电平表示有光标，低电平表示无光标B：

@#@控制光标是否闪烁，高电平闪烁，低电平不闪烁。

@#@@#@指令5：

@#@光标或显示移位S/C：

@#@高电平时移动显示的文字，低电平时移动光标。

@#@R/L，高向左，低向右。

@#@@#@指令6：

@#@功能设置命令DL：

@#@高电平时为4位总线，低电平时为8位总线N：

@#@低电平时为单行显示，高电@#@平时双行显示F:

@#@低电平时显示5x7的点阵字符，高电平时显示5x10的点阵字符。

@#@（有些模块是DL：

@#@高电平时为8位总线，低电平时为4位总线）@#@指令7：

@#@字符发生器RAM地址设置，地址：

@#@字符地址*8+字符行数。

@#@（将一个字符分成5*8点阵，一次写入一行，8行就组成一个字符）@#@指令8：

@#@置显示地址，第一行为：

@#@00H——0FH,第二行为：

@#@40H——4FH。

@#@@#@指令9：

@#@读忙信号和光标地址BF：

@#@为忙标志位，高电平表示忙，此时模块不能接收命令或者数据，如果为低电平表示不忙。

@#@@#@指令10：

@#@写数据。

@#@@#@指令11：

@#@读数据。

@#@@#@3.3ADC0804@#@CS：

@#@芯片片选信号，低电平有效。

@#@即=0时,该芯片才能正常工作，高电平时芯片不工作。

@#@在外接多个ADC0804芯片时，该信号可以作为选择地址使用，通过不同的地址信号使能不同的ADC0804芯片，从而可以实现多个ADC通道的分时复用。

@#@@#@WR：

@#@启动ADC0804进行ADC采样，该信号低电平有效，即信号由低电平变成高电平时，触发一次ADC转换。

@#@@#@RD：

@#@低电平有效，即=0时，DAC0804把转换完成的数据加载到DB口，可以通过数据端口DB0～DB7读出本次的采样结果。

@#@@#@VIN（+）和VIN（-）：

@#@模拟电压输入端，单边输入时模拟电压输入接VIN（+）端，VIN（-）端接地。

@#@双边输入时VIN（+）、VIN（-）分别接模拟电压信号的正端和负端。

@#@当输入的模拟电压信号存在“零点漂移电压”时，可在VIN（-）接一等值的零点补偿电压，变换时将自动从VIN（+）中减去这一电压。

@#@@#@VREF/2：

@#@参考电压接入引脚，该引脚可外接电压也可悬空，若外接电压，则ADC的参考电压为该外界电压的两倍，如不外接，则VREF与Vcc共用电源电压，此时ADC的参考电压即为电源电压Vcc的值。

@#@@#@CLKIN和CLKR：

@#@外接RC振荡电路产生模数转换器所需的时钟信号，时钟频率CLK=1/1.1RC，一般要求频率范围100KHz～1460KHz。

@#@@#@AGND和DGND：

@#@分别接模拟地和数字地。

@#@@#@：

@#@转换结束输出信号，低电平有效，当一次A/D转换完成后，将引起=0，实际应用时，该引脚应与微处理器的外部中断输入引脚相连（如51单片机的，脚），当产生信号有效时，还需等待=0才能正确读出A/D转换结果，若ADC0804单独使用，则可以将引脚悬空。

@#@@#@DB0~DB7：

@#@输出A/D转换后的8位二进制结果。

@#@@#@补充说明：

@#@ADC0804片内有时钟电路，只要在外部“CLKIN（引脚4）”和“CLKR（引脚19）”两端外接一对电阻电容即可产生A/D转换所要求的时钟，其振荡频率为fCLK≈1/1.1RC。

@#@其典型应用参数为：

@#@R=10KΩ，C=150PF，fCLK≈640KHz，转换速度为100μｓ。

@#@若采用外部时钟，则外部fCLK可从CLKIN端送入，此时不接R、C。

@#@允许的时钟频率范围为100KHz～1460KHz。

@#@@#@3.4NPN型三极管@#@两个PN结共用了一个P区—基区，基区做得极薄，只有几微米到几十微米，正是靠它把两个PN结有机地结合成一个不可分割的整体，它们之间存在着相互联系和相互影响，使三极管完全不同于两个单独的PN结的特性。

@#@三极管在外加电压的作用下，形成基极电流、集电极电流和发射极电流，成为电流放大器件。

@#@@#@原理：

@#@@#@β和α称为三极管的电流分配系数，其中β值大家比较熟悉，都管它叫电流放大系数。

@#@三个电流中，有一个电流发生变化，另外两个电流也会随着按比例地变化。

@#@例如，基极电流的变化量ΔIb＝10μA，β＝50，根据ΔIc＝βΔIb的关系式，集电极电流的变化量ΔIc＝50×@#@10＝500μA，实现了电流放大。

@#@@#@4.系统硬件设计@#@简易计算器电路由单片机最小系统、时钟电路、ADC0804、LCD1602液晶显示器、三极管、直流电机、LED灯，独立按键等组成，其原理图如图：

@#@@#@4.1时钟电路@#@时钟电路用于产生MCS-51单片机工作时所必须的时钟控制信号，MCS-51单片机的内部电路在时钟信号的控制下，严格的执行指令进行工作，在执行指令时，CPU首先要到程序存储器中取出所需要的指令操作码，然后译码，并由时序电路产生一系列控制信号去完成指令所规定的操作。

@#@CPU发出的时序信号有两类，一类用于片内对各个功能部件的控制，另一类用于对片外存储器或I/O端口的控制。

@#@ @#@@#@MCS-51单片机各功能部件的运行都是以时钟信号为基准，有条不紊地一拍一拍地工作，因此时钟频率直接影响单片的速度，时钟电路的质量也直接影响单片机系统的稳定性。

@#@常用的时钟设计电路有两种方式，一种是内部时钟方式，一种是外部时钟方式。

@#@@#@4.1.1 @#@外部时钟方式 @#@@#@外部时钟方式是使用外部振荡器产生的脉冲信号，常用于多片单片机同时工作，以便于多片单片机之间的同步，一般为低于12 @#@MHz的方波，常见的89C51单片机的外部时钟方式接法如下：

@#@外部的时钟源直接连接到XTAL1端，XTAL2端 @#@悬空@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@4.1.2内部时钟方式 @#@：

@#@@#@MCS-51单片机内部由一个用于构成振荡器的高增益反相放大器，该高增益反相放大器的输入端为51单片机的引脚XTAL1，输出为XTAL2。

@#@这两个引脚跨接石英晶体振荡器和微调电容，就构成了一个稳定的自激振荡器。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@电路中的电容C1和C2的典型值通常取为30pF左右，对外接电容的值虽然没有严格的要求，但是电容的大小会影响石英晶体振荡器频率的高低，振荡器的稳定性和起振的快速性。

@#@晶振的振荡器的频率范围通常是在1.2 @#@MHz-12 @#@MHz之间，晶振的频率越高，则系统的时钟频率也就越高，单片机的运行速度也就越快，晶振和电容应该尽可能安装得与单片机芯片靠近，以减少寄生电容，更好地保证振荡器稳定，可靠地工作，为了提高温度稳定性，应该采用温度稳定性能好的电容。

@#@ @#@@#@MCS-51单片机常选择振荡器的频率为6 @#@MHz或是12 @#@MHz的石英晶体。

@#@随着集成电路制造工艺的发展，单片机的时钟频率也在逐步提高，现在某些高速单片机芯片的时钟频率以达40 @#@MHz。

@#@@#@4.2复位电路@#@单片机在启动时都需要复位，以使CPU及系统各部件处于确定的初始状态，并从初态开始工作。

@#@89系列单片机的复位信号是从RST引脚输入到芯片内的施密特触发器中的。

@#@当系统处于正常工作状态时，且振荡器稳定后，如果RST引脚上有一个高电平并维持2个机器周期（24个振荡周期）以上，则CPU就可以响应并将系统复位。

@#@单片机系统的复位方式有：

@#@手动按钮复位和上电复位。

@#@@#@4.2.1、手动复位电路：

@#@@#@手动按钮复位需要人为在复位输入端RST上加入高电平（图1）。

@#@一般采用的办法是在RST端和正电源Vcc之间接一个按钮。

@#@当人为按下按钮时，则Vcc的+5V电平就会直接加到RST端。

@#@手动按钮复位的电路如所示。

@#@由于人的动作再快也会使按钮保持接通达数十毫秒，所以，完全能够满足复位的时间要求。

@#@@#@4.2.2.上电复位电路@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@ @#@AT89C51的上电复位电路如图2所示，只要在RST复位输入引脚上接一电容至Vcc端，下接一个电阻到地即可。

@#@对于CMOS型单片机，由于在RST端内部有一个下拉电阻，故可将外部电阻去掉，而将外接电容减至10F。

@#@上电复位的工作过程是在加电时，复位电路通过电 @#@容加给RST端一个短暂的高电平信号，此高电平信号随着Vcc对电容的充电过程而逐渐回落，即RST端的高电平持续时间取决于电容的充电时间。

@#@为了保证系统能够可靠地复位，RST端的高电平信号必须维持足够长的时间。

@#@上电时，Vcc的上升时间约为10ms，而振荡器的起振时间取决于振荡频率，如晶振频率为10MHz，起振时间为1ms;@#@晶振频率为1MHz，起振时间则为10ms。

@#@在图2的复位电路中，当Vcc掉电时，必然会使RST端电压迅速下降到0V以下，但是，由于内部电路的限制作用，这个负电压将不会对器件产生损害。

@#@另外，在复位期间，端口引脚处于随机状态，复位后，系统将端口置为全“l”态。

@#@如果系统在上电时得不到有效的复位，则程序计数器PC将得不到一个合适的初值，因此，CPU可能会从一个未被定义的位置开始执行程序。

@#@@#@本次设计就是使用的上电复位电路。

@#@@#@4．3ADC转换电路@#@本设计通过滑动变阻器RV1模拟热敏电阻随温度变化，阻值的变化。

@#@左侧的电路是为了提供较稳定的基准电压。

@#@R4和C5形成振荡电路，给芯片提供频率。

@#@模拟信号通过VIN+和VIN-差分输入ADC0804，通过内部转换，由D0~D8读取数字量。

@#@@#@4.4LCD1602液晶显示器@#@其中P0作为1602的数据端口与，P2.4连接RS、P2.5连接RW、P2.6连接E作为控制端口。

@#@控制1602显示数据。

@#@@#@4.5独立按键控制电路@#@按键按下，对应的I/O口拉低。

@#@上拉电阻是为了提供稳定的电压，提高抗干扰能拉。

@#@@#@本设计中，上面的按键按下，系统进入设置模式，再按一下，系统进入正常模式。

@#@在设置模式中，中间按键每按一下，温度的上限值加5，下面的按键每按一下，温度的下限值加5.@#@4.6继电器控制电路@#@正常情况下，继电器处于常闭状态，直流电机转动。

@#@当继电器的线圈中通以足够大的电流时，开关就会被吸到左边，使得电机电路处于开路，LED电路闭合，LED亮。

@#@一般的继电器工作需要较大电流，单片机提供的电流不足以继电器工作，所以要加一个三极管来放大电流。

@#@二极管D2与继电器并联，是为了防止断电时，线圈产生的电感电流过大，烧坏继电器。

@#@上拉电阻是为了提高系统的抗干扰能力。

@#@@#@5.软件设计@#@软件设计需要先设置好上限温度和下限温度。

@#@然后进行ADC转换，再把转换成的数字量转化成温度。

@#@最后根据实际温度和温度上下限的关系来确定电机电路和LED电路的断开和闭合。

@#@其流程图如图：

@#@@#@ @#@@#@在程序中需要用到，按键检测函数，以及按键功能过去函数。

@#@对于按键检测函数，可以放到定时器中，定时扫描。

@#@而按键功能获取函数，需要等待，不易放到定时器中，所以应放到主函数中。

@#@对于ADC转换函数和LCD1602显示函数以及继电器控制函数都放在定时器中运行。

@#@@#@总结@#@通过本次设计，我收益颇多。

@#@首先，我觉得我的性格得到了磨练，更加沉稳，踏实，少了许多浮躁。

@#@让我懂得了做事要循环渐进，一步步来，不可能一口吃个胖子。

@#@做一件事时，要找到你的兴趣点，这样你才回更有激情的去投入，去尽力做的更完美。

@#@另外，我还学到了许多的知识，一起前是分模块学的，并且学的很杂，通过这次设计，让我对这些知识更加系统化，并且运用起来更加灵活。

@#@同时，我还学会了很多新的东西，比如ADC0804的使用、三极管的使用，继电器的使用等。

@#@这次设计还让我懂得了合作与交流的重要性，一个人的思维和能力总是有限的，通过与别人的交流，你不仅能加深自己本已经掌握知识的理解，同时也可以学到新的东西。

@#@@#@";i:

6;s:

22507:

"限流孔板市场分析报告@#@中国产业洞察网《2013年医疗器械市场分析报告》@#@第一：

@#@中国产业洞察网研究员对市场调查报告的解读@#@第二：

@#@什么样的市场调查报告才是合格的？

@#@@#@第三：

@#@什么样的市场调查报告对医疗器械行业有价值？

@#@@#@第四：

@#@医疗器械市场调查报告目录结构@#@第五：

@#@医疗器械市场调查报告常见问题有哪些？

@#@@#@第六：

@#@医疗器械市场调查报告特点@#@第七：

@#@市场调查报告撰写的五要素是什么@#@中国产业洞察网研究员对市场调查报告的解读@#@　市场调查报告是开展一切咨询业务的基石，通过对特定行业的长期跟踪监测，分析行业需求、供给、经营特性、获取能力、产业链和价值链等多方面的内容，整合行业、市场、企业、用户等多层面数据和信息资源，为客户提供深度的行业市场研究报告，以专业的研究方法帮助客户深入的了解行业，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和运营能力。

@#@@#@　　市场调查报告是对一个行业整体情况和发展趋势进行分析，包括行业生命周期、行业的市场容量、行业成长空间和盈利空间、行业演变趋势、行业的成功关键因素、进入退出壁垒、上下游关系等。

@#@@#@　　准确来说是通过对大量一手市场调研数据的深入分析，全面客观的剖析当前行业发展的总体市场容量、市场规模、竞争格局、进出口情况和市场需求特征，以及行业重点企业的产销运营分析，并根据各行业的发展轨迹及实践经验，对各产业未来的发展趋势做出准确分析与预测。

@#@帮助企业了解各行业当前最新发展动向，把握市场机会，做出正确投资决策和明确企业发展方向@#@什么样的市场调查报告才是合格的？

@#@@#@市场调查报告的核心目标主要有两点：

@#@@#@其一：

@#@让项目发起方自己明确项目运作模式与经营计划；@#@@#@其二：

@#@用于引资或者企业长期发展战略规划@#@因此，市场调查报告的质量标准也要围绕有效实现这两个目标来衡量。

@#@@#@我们认为，一份合格的市场调查报告至少应注意如下几点：

@#@@#@

（1）产品与服务介绍清晰准确；@#@@#@

（2）商业模式清晰@#@（3）目标市场分析清楚@#@（4）本项目的目标市场定位有效@#@（5）团队组合具有能实现计划书所称之目标的能力与要素@#@（6）资金运用合理，现金流分析令投资人信服@#@（7）项目估值合乎行业规矩，要为投资人安排合理@#@（8）项目风险分析详细，风险规避措施合理有效@#@（9）文字处理精要准确，错误的地方要少，包装简洁大方，体现认真之精。

@#@@#@医疗器械市场分析报告目录结构@#@查询请登录：

@#@，可以咨询我们的客服帮助查询@#@标题：

@#@2013年医疗器械市场分析报告@#@[出版时间]:

@#@2013年09月版@#@[交付形式]:

@#@EMAIL电子版或特快专递@#@[电子版]：

@#@7500元[纸质版]：

@#@7800元[纸质+电子]：

@#@8000元@#@第一章医疗器械行业特征分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@一、产品概述@#@ @#@ @#@ @#@ @#@二、产业链分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@三、中国医疗器械行业在国民经济中的地位@#@ @#@ @#@ @#@ @#@四、医疗器械行业生命周期分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@1．行业生命周期理论基础@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@2．医疗器械行业生命周期@#@第二章医疗器械行业发展环境分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@一、宏观经济环境分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@二、国际贸易环境分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@三、宏观政策环境分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@四、中国医疗器械行业政策环境@#@ @#@ @#@ @#@ @#@五、行业运行环境对中国医疗器械行业的影响分析@#@第三章医疗器械行业市场分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@一、2008-2012年中国医疗器械市场规模及增速@#@ @#@ @#@ @#@ @#@二、影响医疗器械市场规模的因素@#@ @#@ @#@ @#@ @#@三、2013-2017年中国医疗器械市场规模及增速预测@#@ @#@ @#@ @#@ @#@四、医疗器械市场发展潜力分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@五、市场需求现状及发展趋势@#@第四章区域市场分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@一、区域市场分布总体情况@#@ @#@ @#@ @#@ @#@二、重点省市市场分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@三、重点省市进口分析@#@第五章医疗器械细分产品市场分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@一、细分产品产品特色@#@ @#@ @#@ @#@ @#@二、细分产品市场规模及增速@#@ @#@ @#@ @#@ @#@三、2013-2017年细分产品市场规模及增速预测@#@ @#@ @#@ @#@ @#@四、重点细分产品市场前景预测@#@第六章医疗器械行业生产分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@一、2008-2012年医疗器械行业生产规模及增速@#@ @#@ @#@ @#@ @#@二、2013-2017年医疗器械行业产量产能变化趋势@#@ @#@ @#@ @#@ @#@三、行业领导者的生产现状及产品策略@#@ @#@ @#@ @#@ @#@四、医疗器械行业生产中存在的问题@#@第七章医疗器械行业区域生产分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@一、区域生产分布总体情况@#@ @#@ @#@ @#@ @#@二、重点省市生产分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@三、重点省市出口分析@#@第八章医疗器械行业竞争分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@一、竞争分析理论基础@#@ @#@ @#@ @#@ @#@二、医疗器械行业竞争格局@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@1．现有竞争者分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@2．潜在进入者分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@3．供应商的讨价还价能力分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@4．买方的讨价还价能力分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@5．替代品的威胁@#@ @#@ @#@ @#@ @#@三、医疗器械行业市场集中度分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@四、2008-2012年重点企业市场份额及变化@#@ @#@ @#@ @#@ @#@五、竞争的关键因素@#@第九章医疗器械产品价格分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@一、2008-2012年医疗器械价格走势@#@ @#@ @#@ @#@ @#@二、影响医疗器械产品价格的关键因素分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@1．成本@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@2．供需情况@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@3．关联产品@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@4．其他@#@ @#@ @#@ @#@ @#@三、2013-2017年医疗器械产品价格变化趋势@#@ @#@ @#@ @#@ @#@四、主要医疗器械企业价位及价格策略@#@第十章医疗器械行业渠道分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@一、渠道形式及对比@#@ @#@ @#@ @#@ @#@二、各类渠道对医疗器械行业的影响@#@ @#@ @#@ @#@ @#@三、主要医疗器械企业渠道策略研究@#@ @#@ @#@ @#@ @#@四、各区域主要代理商情况@#@第十一章医疗器械行业进出口分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@一、出口分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@1．我国医疗器械行业出口总量及增长情况@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@2．医疗器械海外市场分布情况@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@3．医疗器械行业经营海外市场的主要品牌@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@4．医疗器械行业出口态势展望@#@ @#@ @#@ @#@ @#@二、进口分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@1．我国医疗器械行业进口总量及增长情况@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@2．我国医疗器械进口主要国家及地区@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@3．进口品牌对医疗器械行业的促进与影响@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@4．医疗器械行业进口态势展望@#@第十二章医疗器械上游行业分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@一、上游行业发展现状@#@ @#@ @#@ @#@ @#@二、上游行业发展趋势@#@ @#@ @#@ @#@ @#@三、上游行业对医疗器械行业的影响@#@第十三章医疗器械下游行业分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@一、下游行业发展现状@#@ @#@ @#@ @#@ @#@二、下游行业发展趋势@#@ @#@ @#@ @#@ @#@三、下游行业对医疗器械行业的影响@#@第十四章医疗器械行业用户分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@一、用户认知程度分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@二、用户需求特点分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@三、用户购买途径分析@#@第十五章替代品分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@一、替代品发展现状@#@ @#@ @#@ @#@ @#@二、替代品发展趋势@#@ @#@ @#@ @#@ @#@三、替代品对医疗器械行业的影响@#@第十六章互补品分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@一、互补品发展现状@#@ @#@ @#@ @#@ @#@二、互补品发展趋势@#@ @#@ @#@ @#@ @#@三、互补品对医疗器械行业的影响@#@第十七章医疗器械行业工艺技术发展分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@一、工艺技术发展现状@#@ @#@ @#@ @#@ @#@二、工艺技术发展趋势@#@第十八章医疗器械行业主导驱动因素分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@一、国家政策导向@#@ @#@ @#@ @#@ @#@二、相关行业发展@#@ @#@ @#@ @#@ @#@三、行业技术发展@#@ @#@ @#@ @#@ @#@四、社会需求变化@#@第十九章重点医疗器械企业分析（10家）@#@ @#@ @#@ @#@ @#@一、企业简介及经营特色@#@ @#@ @#@ @#@ @#@二、企业财务指标分析比较@#@ @#@ @#@ @#@ @#@三、企业竞争力分析比较@#@第二十章医疗器械行业进入壁垒及机会分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@一、行业进入壁垒分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@二、行业进入机会分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@1．行业热点事件@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@2．行业热点事件对整个行业的影响分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@3．医疗器械行业进入机会@#@第二十一章医疗器械行业投资风险分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@一、环境风险@#@ @#@ @#@ @#@ @#@二、产业链上下游风险@#@ @#@ @#@ @#@ @#@三、行业政策风险@#@ @#@ @#@ @#@ @#@四、市场风险@#@ @#@ @#@ @#@ @#@五、其他风险@#@第二十二章医疗器械行业市场前景与预测分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@一、行业重点企业投资行为分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@二、医疗器械行业盈利水平分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@三、行业投资机会分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@1．细分市场机会@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@2．新进入者投资机会@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@3．产业链投资机会@#@ @#@ @#@ @#@ @#@四、医疗器械行业总体机会评价@#@第二十三章医疗器械行业投资策略分析@#@ @#@ @#@ @#@ @#@一、产品定位与定价@#@ @#@ @#@ @#@ @#@二、成本控制建议@#@ @#@ @#@ @#@ @#@三、技术创新@#@ @#@ @#@ @#@ @#@四、渠道建设与营销策略@#@ @#@ @#@ @#@ @#@五、投资策略@#@ @#@ @#@ @#@ @#@六、如何应对当前经济形势@#@报告附件@#@ @#@ @#@ @#@ @#@规模以上医疗器械企业信用状况及财务数据。

@#@主要内容包括：

@#@主营业务活动、行业代码、年末从业人员数量、全年营业收入合计、资产总计、工业总产值、工业销售产值、工业增加值、流动资产合计、固定资产合计、主营业务收入、主营业务成本、主营业务税金及附加、其他业务收入、其他业务利润、财务费用、营业利润、投资收益、营业外收入、利润总额、亏损总额、利税总额、应交所得税、广告费、研究开发费、经营活动产生的现金流入、经营活动产生的现金流出、投资活动产生的现金流入、投资活动产生的现金流出、筹资活动产生的现金流入、筹资活动产生的现金流出……@#@主要图表@#@图表：

@#@2008-2012年中国医疗器械行业市场规模及增速@#@图表：

@#@2013-2017年中国医疗器械行业市场规模及增速预测@#@图表：

@#@2008-2012年中国医疗器械行业重点企业市场份额@#@图表：

@#@2012年中国医疗器械行业区域结构@#@图表：

@#@2012年中国医疗器械行业渠道结构@#@图表：

@#@2008-2012年中国医疗器械行业需求总量@#@图表：

@#@2013-2017年中国医疗器械行业需求总量预测@#@图表：

@#@2008-2012年中国医疗器械行业需求集中度@#@图表：

@#@2008-2012年中国医疗器械行业需求增长速度@#@图表：

@#@2008-2012年中国医疗器械行业市场饱和度@#@图表：

@#@2008-2012年中国医疗器械行业供给总量@#@图表：

@#@2008-2012年中国医疗器械行业供给增长速度@#@图表：

@#@2013-2017年中国医疗器械行业供给量预测@#@图表：

@#@2008-2012年中国医疗器械行业供给集中度@#@图表：

@#@2008-2012年中国医疗器械行业销售量@#@图表：

@#@2008-2012年中国医疗器械行业库存量@#@图表：

@#@2012年中国医疗器械行业企业区域分布@#@图表：

@#@2012年中国医疗器械行业销售渠道分布@#@图表：

@#@2012年中国医疗器械行业主要代理商分布@#@图表：

@#@2008-2012年中国医疗器械行业产品价格走势@#@图表：

@#@2013-2017年中国医疗器械行业产品价格趋势@#@图表：

@#@2008-2012年中国医疗器械行业利润及增长速度@#@图表：

@#@2008-2012年中国医疗器械行业销售毛利率@#@图表：

@#@2008-2012年中国医疗器械行业销售利润率@#@图表：

@#@2008-2012年中国医疗器械行业总资产利润率@#@图表：

@#@2008-2012年中国医疗器械行业净资产利润率@#@图表：

@#@2008-2012年中国医疗器械产品出口量以及出口额@#@图表：

@#@2008-2012年中国医疗器械行业出口地区分布@#@图表：

@#@2008-2012年中国医疗器械行业进口量及进口额@#@图表：

@#@2008-2012年中国医疗器械行业进口区域分布@#@图表：

@#@2008-2012年中国医疗器械行业对外依存度@#@图表：

@#@2012年中国医疗器械行业投资项目数量@#@图表：

@#@2012年中国医疗器械行业投资项目列表@#@图表：

@#@2012年中国医疗器械行业投资需求关系@#@……@#@ @#@@#@医疗器械市场调查报告常见问题有哪些？

@#@@#@　　1、我公司的市场调查报告主要是用于面向企业、投资者、风险投资机构、资金申请评审机构申请资金或者融资。

@#@@#@　　2、市场调查报告也可以作为您团队建设与项目执行的指导方案。

@#@@#@　　3、市场调查报告重点是论证项目的市场价值、商业模式的可行性、实施方案的可操作性、团队的执行力、项目的投入产出预期。

@#@@#@　　4、优秀的市场调查报告不在于文字多少，而在于抓住项目精华，以合适的文字图表和图形展示项目投资价值。

@#@市场调查报告传递的信息、理念、创新思维、独到的盈利模式等是其价值所在。

@#@@#@5、市场调查报告需要重点分析历史财务数据、管理运营情况、整个企业市场现状、未来拟投资项目带来的价值增长和投资需求，投资项目可以是多个或者仅用于补充流动资金，财务评价要考虑历史数据及财务制度的延续性。

@#@@#@医疗器械市场调查报告特点@#@　　医疗器械行业环境分析：

@#@行业环境是对企业影响最直接、作用最大的外部环境。

@#@@#@　　医疗器械行业结构分析：

@#@行业结构分析主要涉及到行业的资本结构、市场结构等内容。

@#@一般来说，主要是行业进入障碍和行业内竞争程度的分析。

@#@@#@　　医疗器械行业市场分析：

@#@主要内容涉及行业市场需求的性质、要求及其发展变化，行业的市场容量，行业的分销通路模式、销售方式等。

@#@@#@　　医疗器械行业组织分析：

@#@主要研究行业对企业生存状况的要求及现实反映，主要内容有：

@#@企业内的关联性，行业内专业化、一体化程度，规模经济水平，组织变化状况等。

@#@@#@　　医疗器械行业成长性分析：

@#@是指分析行业所处的成长阶段和发展方向。

@#@当然，这些内容还只是常规分析中的一部分，而在这些分析中，还有不少一般内容和特定内容。

@#@例如，在行业分析中，一般应动态地进行行业生命周期的分析，尤其是结合行业周期的变化来看公司市场销售趋势与价值的变动。

@#@@#@　　医疗器械纵深研究@#@　　医疗器械行业研究分为一般性研究和专业性研究、浅表性研究和纵深研究，只有进行纵深研究才能真正发现公司的价值形成和来源构成。

@#@进行行业的纵深研究，必须在深入调查的基础上进行大量的基础研究和实证分析。

@#@例如，不同行业间的技术传递和转移过程，是直接关系到不同行业的兴衰和转化的过程，对于这一问题的研究，就是纵深研究的范围。

@#@@#@ @#@@#@市场调查报告撰写的五要素是什么@#@　　一、详细介绍产品@#@　　在市场调查报告中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业实施的所有调查。

@#@这些问题包括：

@#@产品正处于什么样的发展阶段？

@#@它的独特性怎样？

@#@企业分销产品的方法是什么？

@#@谁会使用企业的产品，为什么？

@#@产品的生产成本是多少，售价是多少？

@#@企业发展新的现代化产品的计划是什么？

@#@把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和你一样对产品有兴趣。

@#@在商业计划书中，撰写者应尽量用简单的词语来描述每件事。

@#@商品及其属性的定义对撰写者来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。

@#@@#@　　二、竞争企业的说明@#@　　在市场调查报告中，要细致分析竞争对手的情况。

@#@竞争对手都是谁？

@#@他们的产品是如何工作的？

@#@竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？

@#@竞争对手所采用的营销策略是什么？

@#@要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论你相对于每个竞争者所具有的竞争优势，商业计划书要使投资者相信，你不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。

@#@@#@　　三、营销计划方案@#@　　市场调查报告要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。

@#@要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。

@#@市场调查报告中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出你打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。

@#@市场调查报告中还应简述一下你的的销售战略：

@#@是使用外面的销售代表还是使用内部职员？

@#@是使用转卖商、分销商还是特许商?

@#@将提供何种类型的销售培训？

@#@此外，市场调查报告还应特别关注一下销售中的细节问题。

@#@@#@　　四、制定执行方案@#@　　你的行动计划应该是无懈可击的。

@#@市场调查报告中应该明确下列问题：

@#@你如何把产品推向市场？

@#@如何设计生产线，如何组装产品?

@#@生产需要哪些原料？

@#@拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？

@#@生产和设备的成本是多少？

@#@企业是买设备还是租设备？

@#@解释清楚与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

@#@@#@　　五、精炼的计划摘要@#@市场调查报告的计划摘要也十分重要。

@#@它必须能让投资者有兴趣得到更多的信息，它将给投资者留下长久的印象。

@#@市场调查报告中的计划摘要将是撰写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：

@#@包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。

@#@@#@ @#@@#@";i:

7;s:

10069:

"新北师大版五年级数学上册小数除法教案@#@（此文档为word格式，下载后您可任意编辑修改！

@#@）@#@天津市河西区学校教师教学设计@#@第3周第2课时@#@课题@#@除得尽吗@#@@#@课型新授@#@ @#@@#@教学@#@目标@#@1.通过计算两种动物爬行的速度，发现余数和商的特点，知道什么是循环小数。

@#@@#@2.会表示循环小数。

@#@@#@3.在认识循环小数的过程中培养学生科学地思考问题的习惯。

@#@@#@@#@教学@#@重点@#@认识循环小数@#@教学@#@难点@#@会表示循环小数@#@媒体@#@手段@#@投影@#@ @#@@#@教学过程@#@二次备课@#@一、听故事，认识“循环”@#@师：

@#@你们听过这个故事吗？

@#@从前有座山，山里有座庙，庙里有个老道讲故事……问：

@#@听了这个故事你们有什么想法吗？

@#@@#@生：

@#@这个故事永远也讲不完。

@#@@#@师：

@#@其实在生活中还有很多这种不断重复的现象，我们就把它叫做：

@#@无限循环。

@#@（板书）@#@不断重复@#@无限循环@#@师：

@#@生活中你还能找出哪些地方也有循环现象？

@#@@#@（学生交流，比如游泳池里的水要循环等。

@#@）@#@二、解决问题，认识循环小数：

@#@@#@1，（实物投影展示教材69页）数学中有没有循环的现象呢？

@#@@#@请同学们看大屏幕。

@#@@#@动物乐园：

@#@蜘蛛3分爬行73米；@#@蜗牛11分爬行9.4米。

@#@@#@谁爬得快呢？

@#@（板书课题）怎么列式？

@#@@#@生：

@#@蜘蛛73÷@#@3=蜗牛9.4÷@#@11=@#@（组织学生计算第一题，其他学生在小白纸上做。

@#@）@#@师：

@#@你发现了什么吗？

@#@@#@生：

@#@永远都除不完。

@#@@#@师：

@#@为什么呢？

@#@@#@生：

@#@因为每次的商都是3，余数都是1，不断重复。

@#@@#@师：

@#@是啊，它们永远都除不完，那它的商该怎样写呢？

@#@@#@（学生交流，确定书写方法，教材70页“数学万花筒”教师板书：

@#@@#@普通记法：

@#@24.333……@#@.@#@简便记法：

@#@24.3@#@师：

@#@我们就叫它“循环小数“（板书），我们刚才只做了第一题，现在来做第二题好吗？

@#@@#@（学生板演，其他人在白纸上做。

@#@）@#@师：

@#@你发现了什么吗？

@#@@#@生：

@#@它也是一个循环小数。

@#@@#@师：

@#@为什么呢？

@#@它应该怎样表示呢？

@#@@#@（学生交流，让学生到黑板上表示循环小数。

@#@）@#@师：

@#@原来循环小数的循环节不是只能有一个数字，像这些小数就是我们今天要学习的“循环小数”，谁能说一说什么叫“循环小数”？

@#@@#@生：

@#@一个小数，几个数字重复出现。

@#@@#@生：

@#@一个小数，几个数字依次不断地重复出现。

@#@@#@生：

@#@一个小数，从某一位起，一个数或者几个数字依次不断地重复出现。

@#@@#@师：

@#@大家都说出了小数的基本特征。

@#@循环小数是从小数部分的某一位起，一个数字或者几个数字依次不断重复出现的小数。

@#@@#@三、实践活动：

@#@@#@1，认一认：

@#@下面哪些小数师循环小数，你能确定它的循环节吗？

@#@@#@（教材70页练一练1）@#@2，算一算：

@#@@#@（学生先计算，再总结：

@#@@#@商师循环小数：

@#@4÷@#@310÷@#@914.2÷@#@110.4÷@#@91÷@#@75÷@#@6@#@商不是循环小数：

@#@3÷@#@82÷@#@4@#@师：

@#@比较1，2组算式你发现了什么吗？

@#@@#@生：

@#@除数是单数的大部分都除不尽，除数是2，4，8的商都能除的尽。

@#@@#@师：

@#@同学们同意吗？

@#@如果遇到除数是2、4、8的除法算式除不尽时，你认为你算得怎么样？

@#@@#@生：

@#@算错了。

@#@@#@3，解决问题。

@#@@#@（得数保留2位小数：

@#@学会对循环小数使用四舍五入。

@#@）@#@作业@#@设计@#@练习册@#@梯度@#@作业@#@设计@#@板书设计：

@#@@#@谁爬得快@#@不断重复@#@无限循环@#@循环小数@#@普通记法：

@#@24.333……0.85454……@#@...@#@简便记法：

@#@24.3（循环节）0.854@#@课后反思：

@#@@#@第3周第3课时@#@课题@#@调查“生活垃圾”@#@@#@课型新授@#@教学@#@目标@#@1，体会小数混合运算的运算顺序和整数是一样的，会计算小数四则混合运算的综合算式。

@#@@#@2，利用学过的小数加、减、乘、处罚等四则运算解决日常生活中的实际问题，关注解决问题中的各个细节，发展应用意识。

@#@@#@3，学会从数学的角度发现问题和提出问题，总结乘、除法混合运算中的相关规律。

@#@@#@教学@#@重点@#@总结乘除法混合运算中的相关规律。

@#@@#@教学@#@难点@#@利用学过的小数加、减、乘、处罚等四则运算解决日常生活中的实际问题。

@#@@#@媒体@#@手段@#@投影@#@教学过程@#@二次备课@#@一、导入：

@#@@#@1，展示电视广告（实物投影）。

@#@@#@师：

@#@我们生活的每天都会产生生活垃圾，下面是同学们调查的生活垃圾的信息。

@#@（投影展示）@#@2，问题情境。

@#@@#@师：

@#@看完这个报道有什么想对大家说的？

@#@@#@（学生交流。

@#@）@#@二、探究新知：

@#@@#@1，自主解决问题。

@#@@#@师：

@#@（预设的问题）根据图中的数学信息，你能提出哪些数学问题？

@#@@#@（学生自主解决问题并汇报。

@#@）@#@一个人平均每天产生多少千克生活垃圾？

@#@@#@板书列式：

@#@4×@#@7=28（天）30.8÷@#@28=1.1（千克）@#@2，体验运算顺序。

@#@@#@师：

@#@可以用综合算式表示吗？

@#@@#@（列式）30.8÷@#@（4×@#@7）@#@=30.8÷@#@28@#@=1.1（千克）@#@师：

@#@还有其它的方法解决这道题吗？

@#@@#@学生交流并列式：

@#@30.8÷@#@4=7.7（千克）7.7÷@#@7=1.1（千克）@#@综合算式：

@#@30.8÷@#@4÷@#@7（万元）@#@（板书算式，组织学生解释算式。

@#@）@#@小结：

@#@看来小数的混合运算的顺序和整数混合运算的顺序是一样的。

@#@@#@3，感受除法的相关规律。

@#@@#@师：

@#@看一下这两种方法，你发现了什么？

@#@我们是不是可以猜想一种规律？

@#@试一试用字母表示。

@#@@#@（学生交流并板书：

@#@a÷@#@（b×@#@c）=a÷@#@b÷@#@c）@#@三、拓展与运用。

@#@@#@1，运用运算顺序计算。

@#@@#@师：

@#@在生面的计算中你觉得应该注意些什么吗？

@#@@#@生：

@#@在计算的时候，没有括号的时候，要注意先算乘除法后算加减法，如果只有乘除法或是加减法就得按从左到右的顺序计算；@#@如果有括号就要注意先算括号里面，再算括号外面的。

@#@@#@2、与平时相比，这个小区周末每天要多处理多少吨生活垃圾？

@#@@#@（学生独立解决，鼓励学生用综合算式解决问题）@#@3，练习：

@#@@#@教材17页算一算与同伴说一说运算顺序@#@教材18页练一练1，2，3，4@#@作业@#@设计@#@练习册@#@梯度@#@作业@#@设计@#@板书设计：

@#@@#@调查“生活垃圾”@#@1，分步：

@#@4×@#@7=28（天）30.8÷@#@28=1.1（千克）@#@综合：

@#@30.8÷@#@（4×@#@7）30.8÷@#@4÷@#@7@#@=35.7÷@#@420=7.7÷@#@7@#@=0.085（千克）=1.1（千克）@#@a÷@#@（b×@#@c）=a÷@#@b÷@#@c）@#@课后反思：

@#@@#@第3周第4课时@#@课题@#@练习二@#@@#@课型新授@#@教学@#@目标@#@1，复习除法的计算方法，总结一些计算规律。

@#@@#@2，创设购物情境，进一步体会小数除法在实际生活中的应用。

@#@培养灵活运用知识解决问题的能力。

@#@@#@3，在具体情境中发展估算意识。

@#@@#@4，在解决实际问题中学会与人交流、合作，感受学习数学的乐趣和数学的价值。

@#@@#@@#@教学@#@重点@#@小数除法的计算方法，估算方法。

@#@@#@教学@#@难点@#@小数除法计算的注意事项。

@#@@#@媒体@#@手段@#@投影@#@教学过程@#@二次备课@#@第1题：

@#@@#@巩固前面所学的规律，让学生体会“一个乘数大于1，积比另一个乘数大，……”先让学生独立完成，再组织交流，说说判断的理由。

@#@

（2）引导学生多角度进行思考。

@#@@#@第2题：

@#@@#@利用实物图直观呈现数量关系，目的是更好的理解提议，进一步巩固理解小数四则混合运算的运算顺序，提高解决实际问题的能力。

@#@@#@第3题：

@#@@#@培养学生估算能力，养成估算意识。

@#@让学生独立完成，并鼓励学生说说自己的想法，指导学生可按不同的符号或代码在下图中标出商的位置。

@#@@#@第4题：

@#@@#@要求学生列竖式独立计算并验算，并说说验算的方法。

@#@（作业）@#@第5题：

@#@@#@要求学计算并验算，小数四则运算的验算方法和整数四则运算是一样的。

@#@脱式计算，有的题目能用简便方法，先带领学生去观察，然后计算。

@#@（一课一得）@#@第6题：

@#@@#@此题要注意提醒学生“千米”和“米”单位之间的换算。

@#@@#@第7题：

@#@@#@这由学生独立看懂图意并进行解答。

@#@解决问题，让学生说一说解题的思路。

@#@@#@第8题：

@#@@#@教师应先让学生估计各题的得数是否正确，培养学生的估算意识和能力，在指导学生练习时，要让学生说一说是怎样估计的，然后再算一算。

@#@（作业）@#@第9题：

@#@@#@由学生提出数学问题并尝试解答，培养学生提出问题和解决问题的能力。

@#@@#@第10题：

@#@@#@通过教材提供的素材，可以帮助学生了解在现实社会里，要收集各种信息，利用数学的有关知识，合理解决生活中的实际问题。

@#@学生了解题意后，可以独立解决，并进行交流。

@#@里需要注意的是算篱笆时，要减去门的1米。

@#@@#@作业@#@设计@#@练习册@#@梯度@#@作业@#@设计@#@板书设计：

@#@@#@课后反思：

@#@@#@";i:

8;s:

15179:

"学校三年发展规划实施与方案@#@ @#@@#@孙口乡中学@#@学校三年发展规划和实施方案@#@（2012—2015学年）@#@ @#@@#@孙口乡中学校三年发展规划@#@（2012年9月—2015年9月）@#@第一部分学校办学现状分析@#@　　一、指导思想和奋斗目标@#@以“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻“十七大”精神，坚持依法办学，以德治校，实施素质教育，全面提高学生的思想道德、文化知识、劳动技能和身体心理素质。

@#@@#@抓好教师的理论学习和业务提高，强化师德教育，努力提高教师的教育教学能力，建立一支适应素质教育要求的高素质的教师队伍。

@#@@#@　　坚持“以人为本”的教育理念，发展学生个性，全面育人，力求做到学校办有特色、教师教有特点、学生学有特长，促进我校教育水平的总体提高。

@#@@#@　　二、学校现状分析@#@　　1、基本情况：

@#@@#@全校在岗教师70人，其中中学高级教师7人，中学一级教师46人。

@#@现有教学班12个，在校生388人。

@#@学校虽然拥有一支团结进取、热爱教育事业的教师队伍，但整体的专业化水平还不能较好的适应课程改革的需要，不能很好的做到因材施教，对学生的个性培养还很欠缺，不能适应学生发展的需要。

@#@@#@　2、学校重点改革方面：

@#@@#@　　

（1）新课程的培训及科研工作。

@#@科研促教育、教学工作，不断更新教师观念，抓课堂教学的监控，不断提高教和学的质量，进行了“课堂教学的有效性”课题的研究。

@#@@#@　　

（2）进一步落实《义务教育法》、《未成年人保护法》，加强德育工作针对性、实效性、创造性，将德育教育、美育教育、艺术教育、科技教育、心理健康教育渗透到各层次教学之中。

@#@@#@（3）办学条件方面。

@#@在上级领导的关心下，学校危旧校舍得以改造，新校舍环境良好。

@#@@#@第二部分学校的发展目标和思路@#@三、学校发展的基本思路@#@1、联合中学办学的宗旨：

@#@普及初级中等义务教育，全面实施素质教育和创新教育，为上级学校和当地经济建设培养和输送合格人才，为培养社会主义现代化建设所需要的各类人才奠定基础。

@#@@#@2、办学理念：

@#@依法办学、以人为本、科研兴校，质量强校。

@#@@#@3、基本思路：

@#@以精细化管理为切入口，以青年教师培养为着力点，以生活化德育为新亮点，以和谐促发展，以质量铸品牌。

@#@@#@4、办学目标：

@#@进一步确立本校的教育质量优势，建成一所在大安具有广泛影响的农村中学。

@#@@#@5、办学特色：

@#@以生活化德育教会学生做人；@#@以优质的教育质量办人民满意的教育。

@#@@#@第三部分：

@#@工作目标与实施途径@#@四、学校发展的项目和措施@#@

（一）、学校管理@#@目标：

@#@@#@第一学年，建立有效的学校管理考核的规章制度，加强学校中层管理，理顺学校管理机制，出台科学完善的学校管理规章制度及考核制度，综合评估争当先进学校。

@#@@#@第二学年，强化学校现代管理意识，规范教育教学管理行为，逐步构建起纵贯学校管理全过程的管理模式。

@#@@#@第三学年：

@#@学校将人本管理思想渗透于学校管理的全过程，进一步加强“以人为本，精简高效，合理合法，持续发展”为核心的管理体系，营造和谐向上的管理文化。

@#@@#@措施：

@#@@#@1、深化发展学校管理理念@#@①强调人本管理。

@#@②在管理过程中渗透可持续发展的思想。

@#@@#@2、完善学校管理体制@#@①管理组织机构建设。

@#@学校将进一步推行校长负责制，加强年级组和教研组的核心组织建设，由年级组长和教研组长共同管理，以调动教师的积极性。

@#@成立学生会监督岗，加强学生自主管理。

@#@②形成高效的管理运行机制。

@#@学校继续实行校长领导下的分层管理。

@#@③健全学校管理规章制度a、健全校务公开制。

@#@b、按照人本管理要求，制定出新的考勤制度，进一步完善修订学校各项条例，岗位责任和考核办法，使之更趋合理化。

@#@@#@3、营建学校管理的和谐内外部环境@#@①全面贯彻国家的教育方针。

@#@②扩大学校影响，争取社会力量的支持。

@#@③争取家长的理解和支持。

@#@④尊重教职工的主人翁地位，体现学校管理的人文关怀。

@#@@#@

（二）、教师专业发展@#@目标：

@#@@#@第一学年：

@#@构建学习型组织，加强培训力度，争取有多名教师在省、市、县优质课大赛中获奖；@#@1—2名教师在读书活动中，获“读书优秀先进个人”奖。

@#@@#@第二学年：

@#@把中青年教师培养工作落到实处，培养出2—3名市学科带头人。

@#@多名省、市、县骨干教师。

@#@@#@第三学年：

@#@发挥骨干教师的辐射作用争取一个评上地区级或省级教学名师、专家型教师。

@#@@#@措施：

@#@@#@1、倡导阅读，让学习成为教师的精神需要。

@#@@#@①读书——事业的需要。

@#@我们要积极倡导教师“与书为伴”、与“大师对话”，主要是读夯实底蕴的书，读学生喜爱读的书。

@#@@#@②随笔——成长的足迹。

@#@要求教师做到“四勤”——勤读、勤做、勤思、勤写。

@#@@#@2、立足课堂，让研究成为教师的自觉行为。

@#@@#@①重视学习——学《课标》、学《课堂教学指导》、学理论，提高理论修养，指导课堂实践。

@#@@#@②重视实践——自我实践课改要求，动化教学、活化过程，以体现新课程的要求，努力实现知识能力，情感态度和价值观的形成和提升。

@#@@#@③重视研究——各教研组、各任课教师都要根据学科组主课题方案制订相应的研究计划。

@#@@#@④重视反思——提倡及时性的教学反思，使之在反思的过程中，使每位教师不断成长，逐渐走向成熟、成名，成为骨干。

@#@@#@3、强化考核，让激励成为教师的成长动力。

@#@加强对培训工作的管理，落实好培训工作的每一个环节。

@#@①加强管理，使培训工作按规划正常有序高质量的开展。

@#@尤其是青年教师培养与骨干教师的考核工作。

@#@②是制定并严格执行教师培训教学、教务管理规章制度。

@#@③加强考核力度，进一步完善机制，激励教师积极主动参加培训，增强自我发展的要求和动力。

@#@@#@（三）、德育工作@#@目标：

@#@@#@第一年：

@#@建立和健全德育常规工作制度形成学校德育工作体系。

@#@@#@第二年：

@#@建立学生成长记录袋，学生养成良好的行为习惯。

@#@@#@第三年：

@#@形成“全员、全程、全方位；@#@针对性、渗透性、体验性；@#@日常化、系列化和校本化”的德育工作新格局。

@#@@#@措施：

@#@@#@1、以课题为引领。

@#@通过开展全国德育课题“把和谐德育”子课题的研究提升学校德育工作品味，努力使德育工作成为学校的亮点工程。

@#@力争德育工作实践有创新、理论有突破。

@#@@#@2、以队伍为保证。

@#@①加强德育领导小组的建设，坚持校长负责的德育工作体制。

@#@②加强班主任、团支部队伍的建设；@#@坚持班主任例会及培训制度。

@#@@#@3、以资源为支撑。

@#@强化德育阵地，以课堂为主阵地把德育工作渗透到每一个学科。

@#@加强校园文化、班级文化建设。

@#@严格落实家校联系制度，尤其关注学困生的成长。

@#@@#@4、以管理为抓手。

@#@加大检查监督力度，通过学生会监督岗纪律、卫生检查评比等措施，奖惩分明、树立典型、导向激励。

@#@加强安全教育和安全管理，做到“横向到边、纵向到底、全面覆盖。

@#@”加强法制教育和心理健康教育，定期举办法制、心理讲座，完善学校警务室和心理咨询室，定期开展心理咨询和法制服务活动。

@#@加强环保教育，建立和谐校园、绿色校园。

@#@教育学生爱护花草树木、爱护校园环境，保持校园洁净的常态化。

@#@@#@5、以活动为载体。

@#@开展系列化校园文化活动。

@#@①主题教育系列化。

@#@②节日纪念系列化。

@#@③实践活动系列化。

@#@@#@（四）、教学工作@#@目标：

@#@@#@第一年：

@#@建立科学的教育管理模式，课堂教学求智慧。

@#@在八年级推广“讲学稿”模式。

@#@教育教学目标：

@#@力争教育教学成绩迈入全县中上游，即具体目标，整体评估达到全县前四名。

@#@@#@第二年：

@#@营造学生向往的快乐课堂，教学质量求突破。

@#@在全年级推广“讲学稿”模式。

@#@教育教学目标：

@#@争取教育教学成绩跨入全县先进行列，即具体目标，整体评估达到全县前三名。

@#@@#@第三年：

@#@改变学习方式和评价手段，教学质量求一流。

@#@教育教学目标：

@#@确保教育教学成绩居全县上游，整体评估在全县确保前二名，力争第一。

@#@@#@措施：

@#@@#@1、创新校本培训，促进教师发展。

@#@@#@①校本学习引领课改。

@#@我校组织全体教师学习新课程理论，开展读书活动，做好学习摘录，写好读书心得，进行及时的交流切磋。

@#@@#@②校本教研推动课改。

@#@我们将进一步规划教研组活动内容，充分发挥教师研究的主体性，让教师注重反思，形成群研氛围。

@#@由校长室、教导处提供适度的专业指导并且建立完整的教研制度，制定行之有效的激励办法。

@#@@#@③校本科研带动课改。

@#@始终要将学校教科研工作贯穿在新课改的全过程，我们每位教师都是研究者，首先要求人人参与课题，没有课题的想办法从问题中找课题，引导全校教师确立“问题即课题”的理念，结合课改新问题重新确立新的研究方向，努力寻找研究的新的增长点。

@#@@#@2、构建智慧课堂，深化课程改革。

@#@@#@示范课例引领教师。

@#@通过示范引领，让教师对照自己平时的课堂教学与名师找差距，明白构建一个开放充满活力的智慧课堂，必须实现教学目标、教学结构、教学方法、教学组织转化从学生个体学习向集体共同学习转化。

@#@@#@课堂比武，促进提高。

@#@通过讲课、说课等形式使一大批青年教师脱颖而出，进一步明确提出自己的目标。

@#@@#@专题研究，深化课改。

@#@为了使教研课真正能起到共同研究、共同提高的目的，教研活动时举行分学科、分年级的专题教学研究，各教研组在具体操作过程中要体现“群体研究——个体展示——全校听课——代表说课——小组评议”的流程，让所有参与的教师充分体验各专题课型的教学方法，提高自身深入研究的能力。

@#@@#@3、强化常规管理，提升教学质量。

@#@@#@①常规管理：

@#@继续夯实课程教学的常规管理，健全各项常规制度和评价标准，有效落实好各项常规制度，严格查评教师的教学常规和学生的学习常规，真正做到“严、细、实”。

@#@@#@②质量管理：

@#@教学质量是学校的生命线，我们在教学工作中一定要抓好课堂教学改革，促使各科教学效率的提高，要着力于三个方面的研究：

@#@首先是分层教学；@#@其次是训练研究；@#@再次是薄弱学科、薄弱班级、薄弱教师的研究。

@#@@#@（五）、教科研工作@#@目标：

@#@@#@第一年：

@#@建立学校教科研工作制度，形成课题管理网络，申报各级各类的“十二五”课题。

@#@@#@第二年：

@#@开展各级课题的研究。

@#@@#@第三年：

@#@争取有市、省以上科研成果。

@#@培养出一批教科研骨干。

@#@@#@措施：

@#@@#@1、抓常规管理。

@#@做到“计划落实，重点活动实施，资料积累”一体化。

@#@教研组为各个课题建立课题档案，根据要求对各种类别的课题进行分类规范管理。

@#@@#@2、抓组织管理。

@#@对课题采取领题人——课题组长——各实验老师的三级管理机制。

@#@课题组成员分工合作，各司其职，并进一步探索以教研组为单位的校本研究模式，使教研更有效、更结合教师的教育教学工作。

@#@@#@3、抓研究指导。

@#@平时，教研组成员加强课题实施的过程追踪，了解各课题组活动情况，从课题申报到结题以及课题研究过程记录给予老师适当的指导与帮助。

@#@@#@第四部分：

@#@学校发展保障措施@#@五、学校发展的保障机制@#@1、完善组织管理体系@#@建立决策系统——校长室（通过对信息的收集、分析进行决策，实施调控和领导）；@#@操作系统——教导处、总务处、年级组、教研组（学校的决策通过这些机构来实施）；@#@监督系统——党支部、团支部（监督决策机构的决策是否正确，操作是否科学规范）。

@#@@#@建立教育教学“三级管理”（校级、年级、班级）、“双轨并存”（年级组和教研组）的体制。

@#@努力形成结构合理，运行高效，反应灵敏，调控适度的科学民主的开放型管理系统。

@#@@#@2、创新“校本培训”体系@#@①建设一个学习型的领导班子。

@#@组织领导班子成员有目的、有计划的开展集体学习和个体学习；@#@积极倡导学习工作化，工作学习化，使学校领导集体不断与时俱进。

@#@②抓党风促师魂。

@#@积极开展党员先进性教育，用党员有先锋模范作用影响教师，强化教师工作的责任感和使命感。

@#@③制定以学校为本的教师培训计划，包括青年教师有培训，一般教师的培训，骨干教师的培训，研究型教师的培训，努力形成校本培训与教科研一体化模式。

@#@④建立和健全学校教师培训的制度和政策，从制度上保证教师自培的质量和效益。

@#@@#@3、强化考核评价体系@#@①完善教师工作考核体系。

@#@修订《联合中学班主任考核条例》，完善联合中学教研组工作考核细则，建立促进教师发展的专项奖励制度，完善学校内部的考勤制度。

@#@@#@②构建学生质量评价体系。

@#@制定《学生综合素质评价指导体系》、《优秀班集体评价方案》使德育工作更贴近实际，从被动外控的教育转化为自我内化的形为。

@#@@#@4、优化技术支撑体系@#@强化实施素质教育的配套建设，三年内在充分开发和利用现有校产资源的基础上，合理运用资金，有计划地加强实施素质教育的配套建设。

@#@@#@①进一步完善实验室、微机室、图书室的配置和使用效率。

@#@@#@②优化校园环境文化，完善基础设施建设。

@#@@#@③硬化新教室前的路面，营造优美的校园环境。

@#@@#@ @#@@#@";i:

9;s:

6533:

"@#@新集中学2015—2016学年第二学期“学生评教”@#@问卷调查情况汇总@#@灌南县新集中学教务处@#@（2016年5月15日）@#@上周三，教务处组织了“学生评教”问卷调查活动。

@#@从学生评教问卷调查表来看，学生对评教这个问题认识到位、态度端正，能真正从自身本意出发进行评教；@#@从问卷整体情况来看，各班学生对本班各科老师满意度较高，无论是从教师师德、教师的教学态度，还是课堂情境的创设等各个方面来看，学生对本班教师的总体评价较高，基本反映了本班教师的教学现状。

@#@@#@本次问卷调查旨在了解老师们在工作态度、责任心、授课方式等方面的真实情况，力求及时发现、调整和改正一线老师在教育、教学中存在的问题，使教师的教育教学水平能得到更好的提升，学校的综合实力得到更好的发展。

@#@本次问卷调查学生积极参与，达到了预想的目的。

@#@本次问卷调查的情况主要有一下几点：

@#@@#@1.教师管理方面@#@学生普遍对学校在教师方面的感觉良好，认为大部分老师责任心很强。

@#@并且给学生寄托希望，相信一定会越来越好。

@#@个别老师有体罚现象，特别是七八年级个别老师，学生们普遍都认为老师的行为对学生影响很大，所有学生都希望老师们能够以身作则。

@#@@#@2.课前准备方面@#@从调查的结果来看，学生认为学校的老师基本上都有课前准备，能够有学案，特别是英语学科的老师受到所有被参与调查学生的一致认可。

@#@但是也有部分学科的老师课前准备不充分，授课无教案，违背教学常规，在布置预习方面，要么根本不布置预习任务，要么要求学生完成《伴你学》的预习内容，但是并不批阅和反馈，只是流于形式，学生们做与不做一个样，做对做错一个样，希望老师们打好有准备之仗，确保一节课的教学质量。

@#@@#@3.教学常规方面@#@绝大多数老师上课不迟到、不拖堂，但仍然有个别老师上课因种种原因迟到，有到办公室拿东西的，有其它理由的，希望老师们引起注意。

@#@另外，大部分老师都能遵守课堂教学常规，如上课不接打手机、不抽烟等。

@#@但也有个别老师接打电话——虽然不在教室里接听，而到走廊里，但是学生们也比较反感。

@#@同时，个别老师在上正课学生自学时，玩手机比较严重，希望所有老师上课时间段（尤其是一天八节课时间），不玩手机（这不仅是学生们的心声，也是自身健康的需要）。

@#@@#@4．授课艺术方面@#@大多的学生能够适应本班课任老师的授课方式，但也有部分学生提出一些老师上课时应该够和学生互动，不要只唱“独角戏”，也有学生提出部分老师上课应该增加些活动，让学生有事情可做，让整个课堂活跃起来，真正做到让学生自主学习，把课堂还给学生；@#@所有同学都喜欢语言幽默、上课能够和学生互动、教法有变化的老师，对于授课语言死板、教学语言从上课到结束一层不变，从不提问的老师则比较反感，甚至很不喜欢听他（她）的课。

@#@@#@5.布置作业方面@#@对于学生要求较多，作业量很大的老师，学生则很不满意。

@#@所有学生都认为作业布置应该统筹安排，不能只顾自己任教科目，且作业布置没有经过精选，重复训练和讲解比较多，浪费了很多需要完成的其它重要学习任务，加重了学生们的负担。

@#@针对这一情况，希望所有老师在布置作业之前，认真考虑作业布置的科学性，有选择、有针对性的布置作业，最好做到分层作业，这样既取得针对性学习效果，减轻了学生们的负担，同时增强了部分学困生的自信心，可谓一举数得。

@#@@#@6.工作责任方面@#@所有学生都认为各科老师的责任心都很强，能够关心学生、努力上好每一节课等。

@#@@#@7．是否体罚方面@#@老师们都能够保持良好的师德，没有体罚学生的情况，但是有变相体罚情况。

@#@@#@8．总体评价方面@#@

（1）语文老师：

@#@在接受调查的36个学生中，有31人选择A（优秀），有3个同学选择B（良好），有2个同学选择C（合格），无选“不合格老师”的同学；@#@@#@

（2）数学老师：

@#@在接受调查的36个学生中，有26人选择A（优秀），有7个同学选择B（良好），有3个同学选择C（合格），无选“不合格老师”的同学；@#@@#@（3）英语老师：

@#@在接受调查的36个学生中，有35人选择A（优秀），有1个同学选择B（良好），无选“合格老师”的同学，无选“不合格老师”的同学；@#@@#@（4）物化老师：

@#@在接受调查的12（化）+24（物）个学生中，12人均认为化学老师“优秀”；@#@21人认为物理老师“优秀”，3人认为物理老师“良好”，均无选“合格”、“不合格”情况；@#@@#@（5）政史老师：

@#@在接受调查的36个学生中，有27人选择A（优秀），有5个同学选择B（良好），有4个同学选择C（合格），无选“不合格老师”的同学；@#@@#@（6）音体美计老师：

@#@几乎所有同学都认为这些老师是“优秀”。

@#@个别同学认为个别体育老师“良好”。

@#@无选其余三项者。

@#@@#@9．在完成“你最想对老师说的一句话”这一填空任务中@#@绝大多数同学怀着感激之情赞赏老师，有的认为老师用自己的言行影响着他们，可敬；@#@有的以为老师的孩子还太小，却把几乎全部精力用在学生身上，可叹；@#@有的学生认为老师责任心很强，批改作业很辛苦，可爱；@#@有的认为老师很有文化，一定是桃李满天下，可贺；@#@个别老师“宽以待己，严已律人”，可恨……@#@10．在完成“你最想对学校说的一句话”这一填空任务中@#@多数学生都对学校（尤其在学校安全管理方面）充满好感和感恩。

@#@个别女同学认为熄灯后男老师（管理人员）不要进女生宿舍。

@#@@#@以上是本次问卷调查的情况反馈，希望各位老师认真研读，针对自身存在的问题“有则改之，无则加勉”为我校教师素质的提升和教育教学质量的提高再做贡献。

@#@@#@";i:

10;s:

19003:

"中国网通PHS短消息网关技术规范第一分册@#@ @#@@#@中国网络通信集团公司企业标准@#@ @#@@#@PHS短消息网关技术规范@#@第一分册短消息网关与服务提供商（SP）接口规范（CNGP）V2.0@#@ @#@@#@@#@发布@#@目录@#@前言1@#@1．适用范围2@#@2．引用标准2@#@3．缩略语2@#@4．CNGP概述3@#@4.1CNGP功能描述3@#@4.2协议栈3@#@4.3通信方式3@#@4.3.1长连接4@#@4.3.2短连接6@#@4.3.3交互过程中的应答方式7@#@4.3.4端口号7@#@4.4通信流程7@#@4.4.1CNGP登录模式7@#@4.4.2SP发送短消息8@#@4.4.3SP接收短消息8@#@4.4.4SMGW转发短消息9@#@4.5编号规则10@#@5．CNGP消息定义12@#@5.1基本数据类型12@#@5.2消息结构12@#@5.3消息头格式12@#@5.4SP与SMGW之间的消息定义13@#@5.4.1login13@#@5.4.2login_resp14@#@5.4.3submit15@#@5.4.4submit_resp16@#@5.4.5deliver16@#@5.4.6deliver_resp17@#@5.4.7active_test18@#@5.4.8active_test_resp18@#@5.4.9exit18@#@5.4.10exit_resp18@#@5.5SMGW与SMGW之间的消息定义18@#@5.5.1login19@#@5.5.2login_resp19@#@5.5.3active_test20@#@5.5.4active_test_resp20@#@5.5.5forward20@#@5.5.6forward_resp22@#@5.5.7exit22@#@5.5.8exit_resp23@#@6．状态报告格式24@#@6.1MO的状态报告24@#@6.2MT的状态报告25@#@7．CNGP编码说明26@#@7.1短消息格式代码表26@#@7.2短消息状态表26@#@7.3Err错误代码表31@#@7.4status错误代码表32@#@7.5TLV说明表33@#@8．基于CNGP的API函数35@#@附录A基于CNGP协议的API函数说明36@#@前言@#@本标准描述了PHS短消息网关（SMGW）和服务提供商（SP）之间、短消息网关（SMGW）和短消息网关（SMGW）之间的通信协议。

@#@本协议简称CNGP（ChinaNetcomShortMessageGatewayProtocol）。

@#@@#@本标准是PHS短消息网关技术规范的系列规范之一，该系列规范的名称如下：

@#@@#@PHS短消息网关技术规范第一分册：

@#@短消息网关与服务提供商（SP）接口规范（CNGP）；@#@@#@PHS短消息网关技术规范第二分册：

@#@短消息网关与计费中心接口规范；@#@@#@PHS短消息网关技术规范第三分册：

@#@短消息中心外部接口协议（CNPP）；@#@@#@PHS短消息网关技术规范第四分册：

@#@短消息网关设备规范；@#@@#@PHS短消息网关技术规范V2.0说明。

@#@@#@本标准起草单位：

@#@中国网络通信集团公司、中国网通集团研究院@#@本标准主要起草人：

@#@张文钺、李松林、蒋美景、叶丹、杨哲、宋冠云@#@本规范的解释权属于中国网络通信集团公司。

@#@@#@1．适用范围@#@本规范适用于短消息网关（SMGW）开发商和短消息服务提供商（SP）。

@#@@#@2．引用标准@#@SMPP（ShortMessagePeertoPeerProtocolSpecification）v3.4@#@3．缩略语@#@英文缩写@#@英文全称@#@说明@#@SMGW@#@ShortMessageGateway@#@短消息网关@#@SMPP@#@ShortMessagePeertoPeer@#@短消息点对点协议@#@SMSC@#@ShortMessageServiceCenter@#@短消息中心@#@SP@#@ServiceProvider@#@服务提供商@#@TLV@#@TagLengthValue@#@由tag/length/value三参数定义变量@#@MO@#@MessageOrigination@#@用户发送短消息到SP的上行过程@#@MT@#@MessageTermination@#@SP发送短消息到用户的下行过程@#@PSC@#@PrepaidServiceCenter@#@预付费中心@#@CR@#@ChargeRequest@#@SP为收取业务费用而向短消息网关发送的消息，短消息网关收到消息后不送给用户，仅产生相应的话单@#@4．CNGP概述@#@4.1CNGP功能描述@#@CNGP标准是SP与SMGW，以及SMGW与SMGW之间的通信标准。

@#@CNGP可以实现以下功能：

@#@@#@1）SP通过SMGW向用户发送短消息，例如邮件通知、天气预报等。

@#@@#@2）短消息用户向SP点播信息，例如查询股票信息、航班信息等。

@#@@#@3）SP以某个短消息用户的身份向其他短消息用户发送信息。

@#@@#@4）短消息用户发送的短消息通过SMGW转发给异地或异网的短消息用户。

@#@@#@注：

@#@异网是指其他运营商的网络，以下同。

@#@@#@4.2协议栈@#@CNGP标准以TCP/IP作为底层通信承载，具体结构由图4.1所示：

@#@@#@图4.1CNGP协议栈@#@4.3通信方式@#@SP与SMGW之间、SMGW与SMGW之间进行信息交互时，可以采用长连接方式，也可以采用短连接方式。

@#@所谓长连接，指在一个TCP连接上可以连续发送多个数据包，在TCP连接保持期间，如果没有数据包发送，需要双方发链路检测消息以维持此连接。

@#@短连接是指通信双方有数据交互时，就建立一个TCP连接，数据发送完成后，则断开此TCP连接，即每次TCP连接只完成一对CNGP消息的发送。

@#@@#@4.3.1长连接@#@通信双方以客户-服务器方式建立TCP连接，用于双方信息的相互提交。

@#@当信道上没有数据传输时，通信双方应每隔时间C发送链路检测消息以维持此连接，当链路检测消息发出超过时间T后未收到应答，应立即再发送链路检测消息，再连续发送N-1次后仍未得到应答则断开此连接。

@#@@#@参数C、T、N原则上应可配置，现阶段建议取值为：

@#@C=3分钟，T=60秒，N=3。

@#@@#@SMGW与SP之间、SMGW与SMGW之间的消息发送后等待T秒后未收到应答，应立即重发，再连续发送N-1次后仍未得到应答则停发。

@#@现阶段建议取值为：

@#@T=60秒，N=3。

@#@@#@消息采用并发方式发送，加以滑动窗口流量控制，窗口大小参数W可配置，现阶段建议为16，即接收方在应答前一次收到的消息最多不超过16条。

@#@@#@长连接的操作流程举例如图4.2所示：

@#@@#@......@#@拆除TCP连接@#@建立TCP连接@#@对CNGP消息2的应答@#@对CNGP消息1的应答@#@CNGP消息2@#@服务器端@#@客户端@#@CNGP消息1@#@ @#@@#@滑动窗口不大于WW@#@ @#@@#@链路检测消息@#@链路检测消息应答@#@ @#@@#@......@#@ @#@@#@图4.2长连接一次操作流程@#@4.3.2短连接@#@通信双方以客户-服务器方式建立TCP连接，应答与请求在同一个连接中完成。

@#@系统采用客户/服务器模式，操作以客户端驱动方式发起连接请求，完成一次操作后关闭此连接。

@#@@#@SMGW与SP之间、SMGW与SMGW之间的消息发送后等待T秒后未收到应答，应根据重发机制进行重发，再连续发送N-1次后仍未得到应答则停发。

@#@现阶段建议取值为：

@#@T=60秒，N=3。

@#@@#@短连接的操作流程举例如图4.3所示：

@#@@#@......@#@服务器/客户端@#@客户端/服务器端@#@ @#@@#@ @#@@#@建立TCP连接@#@CNGP消息2@#@ @#@@#@对CNGP消息2的应答@#@拆除TCP连接@#@ @#@@#@图4.3短连接的操作流程@#@4.3.3交互过程中的应答方式@#@在SP与SMGW及SMGW与SMGW之间的交互过程中均采用异步方式，即任一个网元在收到请求消息后应立即回送应答消息。

@#@举例如图4.4所示：

@#@@#@SMGW2@#@SMGW1@#@SMSC@#@SP@#@CNPP应答消息@#@CNPP请求消息@#@ @#@@#@ @#@@#@图4.4异步交互方式示意图@#@4.3.4端口号@#@端口号@#@应用@#@9890@#@长连接（SP与SMGW之间）@#@9900@#@短连接（SP与SMGW或SMGW与SMGW之间）@#@9930@#@长连接（SMGW与SMGW之间）@#@9001@#@长连接（SMGW与预付费平台之间）@#@@#@4.4通信流程@#@4.4.1CNGP登录模式@#@在CNGP标准的一个会话中客户端可以采用三种登录方式与服务器端相连：

@#@发送模式（TransmitMode）、接收模式（ReceiveMode）和收发模式（TransceiverMode）。

@#@在发送模式中客户端只能发送短消息、在接收模式中客户端只能接收短消息、在收发模式中客户端既可以发送也可以接收短消息。

@#@三种模式均可以采用长连接与短连接两种连接方式的一种，根据实际情况选择。

@#@@#@4.4.2SP发送短消息@#@SP以发送者或者是收发者身份登录后，就可以发送短消息。

@#@SP可以不等待上一个短消息的应答消息，就发送下一个短消息。

@#@@#@图4.5SP发送短消息@#@4.4.3SP接收短消息@#@SP以接收者或者是收发者身份登录后，SMGW向SP发送短消息，SMGW可以不等待上一个短消息的应答消息，就发送下一个短消息。

@#@@#@图4.6SP接收短消息@#@4.4.4SMGW转发短消息@#@SMGW需要把异地或异网短消息转发到相应的SMGW，在转发短消息之前SMGW需要通过对方SMGW认证。

@#@@#@图4.7SMGW转发短消息@#@4.5编号规则@#@在整个SMGW系统中所有的通信节点（SMGW、SP和SMSC）都有一个唯一的数字编号，不同的SP、SMSC或SMGW编号不能相同，编号由系统管理人员负责分配，由集团统一管理，编号规则如下：

@#@@#@SMGW的编号规则：

@#@1AAAXY@#@SMSC的编号规则：

@#@2AAAXY@#@SP企业的编号规则：

@#@3AAAQQQQQQ@#@其中，AAA表示三位长途区号（不足三位的长途区号右对齐左补零），XY表示从00到99的序号，QQQQQQ表示6位企业代码。

@#@@#@SP服务的编号规则：

@#@服务代码是在使用短消息方式的点播类业务中，提供给用户点播的短消息服务代码。

@#@服务代码以前缀＋4位数字表示，全国业务服务代码长度统一为8位，即前缀＋“1000”－“9999”，其中前缀为“1061”－“1069”，由集团统一分配；@#@本地业务服务代码长度统一为9位，即前缀＋“01000”－“09999”，其中前缀为“1061”－“1069”，后五位数字由各省自行分配。

@#@@#@SP业务的编号规则：

@#@SP的业务类型，数字、字母和符号的组合，由SP自定，如图片传情可定为TPCQ，股票查询可定义为11。

@#@最大长度为10字节。

@#@@#@5．CNGP消息定义@#@5.1基本数据类型@#@类型@#@说明@#@Integer@#@整数，长度根据具体协议确定，多字节情况下高字节在前@#@UnsignedInteger@#@无符号整数@#@OctetString@#@定长字符串，位数不足时左对齐，右补二进制的零@#@5.2消息结构@#@项目@#@说明@#@格式@#@MessageHeader@#@消息头（所有消息公共包头）@#@定长@#@MessageBody@#@消息体（必选部分）@#@变长@#@MessageBody@#@消息体（可选部分）@#@TLV@#@5.3消息头格式@#@字段名@#@字节数@#@类型@#@描述@#@total_length@#@4@#@UnsignedInteger@#@消息总长度（含消息头及消息体）@#@command_id@#@4@#@UnsignedInteger@#@命令标识@#@command_status@#@4@#@UnsignedInteger@#@命令状态（参见7.4status错误代码表）@#@sequence_id@#@4@#@UnsignedInteger@#@消息流水号，顺序累加，步长为1，循环使用（一对请求和应答消息的流水号必须相同）@#@5.4SP与SMGW之间的消息定义@#@请求名称@#@请求标识@#@消息方向@#@说明@#@login@#@0x00000001@#@SPSMGW@#@登录请求@#@login_resp@#@0x80000001@#@SPSMGW@#@登录请求的应答@#@submit@#@0x00000002@#@SPSMGW@#@SP发送短消息请求@#@submit_resp@#@0x80000002@#@SPSMGW@#@SP发送短消息请求的应答@#@deliver@#@0x00000003@#@SMGWSP@#@SMGW发送短消息请求@#@deliver_resp@#@0x80000003@#@SMGWSP@#@SMGW发送短消息的应答@#@active_test@#@0x00000004@#@SPSMGW@#@测试通信链路是否正常请求（由客户端发起，SP和SMGW可以通过定时发送此请求来维持连接）@#@active_test_resp@#@0x80000004@#@SPSMGW@#@测试通信链路是否正常的应答@#@exit@#@0x00000006@#@SPSMGW@#@退出请求@#@exit_resp@#@0x80000006@#@SPSMGW@#@退出请求的应答@#@5.4.1login@#@字段@#@长度（字节）@#@数据类型@#@说明@#@ClientID@#@10@#@OctetString@#@SMGW设置的SP接入标识@#@AuthenticatorClient@#@16@#@OctetString@#@客户端密码@#@用于鉴别客户端的接入请求。

@#@其值通过单向MD5hash计算得出，表示如下：

@#@@#@AuthenticatorClient=MD5@#@（ClientID+7字节的二进制0+Sharedsecret+TimeStamp）@#@Sharedsecret由服务器端与客户端事先商定的，最长15字节，TimeStamp格式为：

@#@mmddhhmmss，即月日时分秒，10位@#@LoginMode@#@1@#@Integer@#@登录类型（0=发送短消息，1=接收短消息，2=收发短消息，其他保留）@#@TimeStamp@#@4@#@Integer@#@时间戳的明文，由客户端产生，格式为mmddhhmmss，即月日时分秒，10位数字的整型，右对齐@#@Version@#@1@#@Integer@#@客户端支持的版本号（高位4bit表示主版本号，低位4bit表示次版本号）@#@5.4.2login_resp@#@字段@#@长度（字节）@#@数据类型@#@说明@#@AuthenticatorServer@#@16@#@OctetString@#@服务器端认证码，当客户端认证出错时，此项为空@#@其值通过单向MD5hash计算得出，表示如下：

@#@@#@AuthenticatorServer=MD5@#@（Status+AuthenticatorClient@#@+Sharedsecret）@#@Sharedsecret由服务器端与客户端事先商定，最长15字节@#@AuthenticatorClient为客户端发送给服务器端的上一条消息login中的值@#@Version@#@1@#@Integer@#@服务器支持的最高版本号@#@5.4.3submit@#@字段@#@长度（字节）@#@数据类型@#@说明@#@SPID@#@10@#@Integer@#@SP的企业代码@#@SubType@#@1@#@Integer@#@短消息子类型（0＝取消订阅，1＝订阅或点播请求，2＝点播下发，3＝订阅下发，其他保留）@#@NeedReport@#@1@#@Integer@#@是否要求返回状态报告：

@#@（0＝不要求，1＝要求）@#@Priority@#@1@#@Integer@#@发送优先级（从0到3）3为最高级@#@ServiceID@#@10@#@OctetString@#@业务类型@#@FeeType@#@2@#@OctetString@#@资费类型@#@00=免费@#@01=按条收费@#@02=包月@#@03=封顶@#@04=包月扣费请求@#@05=CR话单@#@其他：

@#@保留@#@FeeUserType@#@1@#@OctetString@#@计费用户类型字段@#@0：

@#@对目的终端计费@#@1：

@#@对源终端计费@#@2：

@#@对SP计费@#@3：

@#@按照计费用户号码计费@#@其他保留@#@FeeCode@#@6@#@OctetString@#@每条短消息的信息费，单位：

@#@分@#@MsgFormat@#@1@#@OctetString@#@短消息格式（参见短消息格式代码表7.1）@#@ValidTime@#@17@#@OctetString@#@有效时间，（格式：

@#@参照SMPP3.4协议）@#@AtTime@#@17@#@OctetString@#@定时发送时间，（格式：

@#@参照SMPP3.4协议）@#@SrcTermID@#@21@#@OctetString@#@短消息发送用户号码@#@ChargeTermID@#@21@#@OctetString@#@计费用户号码@#@DestTermIDCount@#@1@#@Integer@#@短消息接收号码总数（≤100）@#@DestTermID@#@21*DestTermCount@#@OctetString@#@短消息接收号码（连续存储DestTermIDCount个号码）@#@MsgLength@#@1@#@UnsignedInteger@#@短消息长度@#@MsgContent@#@≤254@#@OctetString@#@短消息内容@#@ProtocolID@#@TLV@#@协议标识（参见TLV说明表7.5）@#@5.4.4submit_resp@#@字段@#@长度（字节）@#@数据类型@#@说明@#@MsgID@#@10@#@OctetString@#@SMGW产生的短消息流水号，由三部分组成：

@#@@#@SMGW代码：

@#@3字节（BCD码）@#@时间：

@#@4字节（BCD码）@#@序列号：

@#@3字节（BCD码）@#@CongestionState@#@TLV@#@流量控制（参见TLV说明表7.5）@#@5.4.5deliver@#@字段@#@长度（字节）@#@数据类型@#@说明@#@MsgID@#@10@#@OctetString@#@SMGW产生的短消息流水号，由三部分组成：

@#@@#@SMGW代码：

@#@3字节（BCD码）@#@时间：

@#@4字节（BCD码）@#@序列号：

@#@3字节（BCD码）@#@IsReport@#@1@#@Integer@#@是否状态报告：

@#@@#@0：

@#@不是@#@1：

@#@是@#@MsgFormat@#@1@#@Integer@#@短消息格式（参见短消息格式代码表7.1）@#@RecvTime@#@14@#@OctetString@#@短消息接收时间（格式：

@#@yyyymmddhhmmss，例如20010301200000）@#@SrcTermID@#@21@#@OctetString@#@短消息发送用户号码@#@DestTermID@#@21@#@OctetString@#@短消息接收用户号码@#@MsgLength@#@1@#@UnsignedInteger@#@短消息长度@#@MsgContent@#@≤254@#@OctetString@#@短消息内容@#@ProtocolID@#@TLV@#@协议标识（参见TLV说明表7.5）@#@5.4.6deliver_resp@#@字段@#@长度（字节）@#@数据类型@#@说明@#@MsgID@#@10@#@OctetString@#@SMGW产生的短消息流水号，由三部分组成：

@#@@#@SMGW代码：

@#@3字节（BCD码）@#@时间：

@#@4字节（BCD码）@#@序列号：

@#@3字节（BCD码）@#@CongestionState@#@TLV@#@流量控制（参见TLV说明表7.5）@#@5.4.7active_test@#@无消息体。

@#@@#@5.4.8active_test_resp@#@无消息体。

@#@@#@5.4.9exit@#@无消息体。

@#@@#@5.4.10exit_resp@#@无消息体。

@#@@#@5.5SMGW与SMGW之间的消息定义@#@请求名称@#@请求标识@#@说明@#@login@#@0x00000001@#@SMGW登录请求@#@login_resp@#@0x80000001@#@SMGW登录请求的应答@#@active_test@#@0x00000004@#@测试通信链路是否正常请求（由客户端发起，SMGW和SMGW可以通过定时发送此请求来维持连接）@#@active_test_resp@#@0x80000004@#@测试通信链路是否正常的应答@#@forward@#@0x00000005@#@SMGW转发短消息请求@#@forward_resp@#@0x80000005@#@SMGW转发短消息的应答@#@exit@#@0x00000006@#@退出请求@#@exit_resp@#@0x80000006@#@退出请求的应答@#@5.5.1login@#@字段@#@长度（字节）@#@数据类型@#@说明@#@ClientID@#@10@#@OctetString@#@此处为源SMGW代码@#@AuthenticatorClient@#@16@#@OctetString@#@客户端密码@#@用于鉴别客户端的接入请求。

@#@其值通过单向MD5hash计算得出，表示如下：

@#@@#@AuthenticatorClient=MD5@#@（ClientID+7字节的二进制0+Sharedsecret+TimeStamp）@#@Sharedsecret由服务器端与客户端事先商定的，最长15字节，@#@TimeStamp格式为：

@#@mmddhhmmss，即月日时分秒，10位@#@LoginMode@#@1@#@Integer@#@登录类型（0=发送短消息，1=接收短消息，2=收发短消息，其他保留）@#@TimeStamp@#@4@#@Integer@#@时间戳的明文，由客户端产生，格式为mmddhhmmss，即月日时分秒，10位数字的整型，右对齐@#@Version@#@1@#@Integer@#@客户端支持的版本号（高位4bit表示主版本号，低位4bit表示次版本号）@#@5.5.2login_resp@#@字段@#@长度（字节）@#@数据类型@#@说明@#@AuthenticatorServer@#@16@#@OctetString@#@服务器端认证码，当客户端认证出错时，此项为空@#@其值通过单向MD5hash计算得出，表示如下：

@#@@#@AuthenticatorServer=MD5@#@（Status+AuthenticatorClient@#@+Sharedsecret）@#@Sharedsecret由服务器端与客户端事先商定，最长15字节@#@AuthenticatorClient为客户端发送给服务器端的上一条消息login中的值@#@Version@#@1@#@Integer@#@服务器支持的最高版本号@#@5.5.3active_test@#@无消息体。

@#@@#@5.5.4active_test_resp@#@无消息体。

@#@@#@5.5.5forward@#@字段@#@长度（字节）@#@数据类型@#@说明@#@MsgID@#@10@#@OctetString@#@SMGW产生的短消息流水号，由三部分组成：

@#@@#@SMGW代码：

@#@3字节（BCD码）@#@时间：

@#@4字节（BCD码）@#@序列号：

@#@3字节（BCD码）@#@DestSMGWNo@#@6@#@OctetString@#@目标SMGW代码@#@SrcSMGWNo@#@6@#@OctetString@#@源SMGW代码@#@SMSCNo@#@6@#@OctetString@#@源SMSC代码@#@SMType@#@1@#@Integer@#@短消息类型（0=PHS用户发到SP的MO，1＝PHS用户发到异网用户，2＝SP发到PHS用户的MT，3＝异网用";i:

11;s:

7061:

"师徒结对总结@#@2008年9月我从一名学生转变为一名光荣的人民教师，开始了我的教学生涯。

@#@我带着满腔的热情来到莒溪中学，担任七年级两个班的数学教学工作。

@#@对于初来乍道的我，虽然在高中实习了一段时间，但是在低年级教学方面，我都毫无经验可言。

@#@如何把握教材的重点及难点？

@#@如何组织课堂教学？

@#@课后如何进行辅导？

@#@正在我毫无头绪时，苍南教育局进行师徒结对，一帮一互相学习共同进步的号召，充分发挥教学经验丰富、学术水平高的老教师“传帮带”作用。

@#@我有幸与在教育教学方面优秀的指导老师高毅老师结为师徒。

@#@在此感谢教育局为我们提供“拜师结对”这样一个极好的学习机会，使我们在教学上有了引路人。

@#@@#@我的师傅及时地在思想认识上予我以引导，使我尽早地完成了从学生到老师的角色转变与过渡，尽快地以较好的状态投入到教学活动中去；@#@在听课学习过程中就对学生的引导等问题得到了启示。

@#@正是这种环境，使我这位刚刚走出大学校门的新工作者能快速地适应教学。

@#@作为徒弟，我成为了师徒结队活动的一名受益者。

@#@@#@我的师傅郭霞老师总是不厌其烦得和我一起讨论教材以及课堂上碰到的疑难问题，交流教学感受。

@#@对我课上的一些不足之处给予建议。

@#@当我遇到问题时，她总能不厌其烦地回答我。

@#@@#@这学期我成功地开了一节公开课，并且所教班级在历次考试中取得了不错的成绩，这些成绩的取得与马老师的指导是分不开的。

@#@在此我要对我的师傅深切地说一声：

@#@“谢谢您！

@#@”@#@是她让我学到了以下几点重要的教学经验：

@#@@#@一、上课主要先抓备课，必须做到心中有纲，既备教材，又备学生，既备教法，又备学法，既备知识，又备能力。

@#@备课是课堂教学的重要环节，我在备课时做到了以下几点：

@#@@#@１、课前备课，做到“有备而来”。

@#@我认真阅读各种教科参考书，既备教材、教法，又备学生。

@#@结合学生的实际和教材的内容，既要考虑知识的纵向联系，又要考虑新知的横向衔接；@#@既要突出重点，又要突破难点；@#@既要体现出完整的教学过程，又要注意好各环节的过渡自然。

@#@并制作了各种有趣的教为课堂教学做好服务。

@#@@#@２、课中备课，灵活安排简单易操作的数学游戏活动。

@#@我通过游戏引入新课教学时，为了不打消学生的积极性，我在实施教学的时候，总是尽量设计一些简单易操作的游戏及活动，将教学内容层层铺开，把枯燥乏味的课堂变为生动有趣，让他们在快乐中学习，在玩中获得新知，通过反复的趣味操练来巩固所学新知。

@#@在活动中学生们都乐于参与，充分调动了学生们的情感态度和兴趣，学生的积极性得到了充分发挥，教学效果良好。

@#@@#@３、课后备课，总结教学经验。

@#@每上完一单元，我都及时对该单元作出总结和反思，写出教后感，肯定本节课成功的地方，探讨该单元的不足之处，为以后的教学工作打下基础。

@#@@#@二、认真上课，体现以人为本。

@#@《数学课程标准》提出“让学生在教师的指导下，通过感知、体验、实践、参与和合作等方式，实现任务的目标，感受成功。

@#@”这便要求，数学课的教学要以学生为主，培养他们学习数学的兴趣，提高他们对词汇、句型的听说认读和语言实际运用的能力。

@#@为此，我在实际的课堂教学中做了以下几点：

@#@@#@1、巧设导入，培养兴趣。

@#@每节的教学我首先通过做游戏（如24点、脑筋急转弯）来激发学生的学习兴趣，让学生融洽在学习英语的氛围内。

@#@@#@2、图文结合，掌握新知。

@#@根据教材“图文并茂”的特点，充分运用实物教具、肢体语言来启发学生，使学生带着明确的任务目标，并借助动作、表情等手段掌握其义，让他们积极主动参与学习获取新知过程，培养他们学习数学的兴趣。

@#@在遇到难解得题时，我不厌其烦，耐心教导学生认读，力争让他们学了就懂，懂了会用，培养他们认读的能力。

@#@在学习新知的同时，还适时对他们进行思想教育。

@#@@#@3、游戏活动，巩固新知。

@#@在完成了每节课的新授任务后，抓住学生争强好胜的心理，通过师生互动、生生互动的游戏活动将教学内容层层铺开；@#@为了尊重学生的个体差异，营造宽松的学习环境，以简单易操作的趣味性、多样化游戏为主来实施教学，从而给他们提供充分的活动和交流机会，让学生在玩的过程中获得新知，提高他们语言的运用能力，培养他们的学习兴趣。

@#@@#@三、加强自学，不断积累知识。

@#@@#@由于本人在教学方面经验甚少，在教学的同时，时时虚心向资历深的教师请教，和我们办公室几个数学老师一起学习有关数学方面的教学教法，加强自身的业务学习、扩大视野；@#@经常上一些数学网站，更多地进行网络学习。

@#@在高老师的指点下，我收集了许多优秀教案，还看了一些数学优质课教学光盘，在模仿、琢磨中提高自己的设计能力。

@#@@#@当然高老师的的工作态度和作风也都给予我很大的熏陶和感染。

@#@他工作热情很高，认真细致踏实，大胆干练，见多识广这些都永远值得我学习。

@#@高老师经常的检查我的备课本、听课笔记以及作业批改等，我还有很多需要向师傅学习，以师傅为我的榜样，因为她的态度时刻影响着我，我能严格要求自己，认真备好每一节课，写详案，设计教法，上好每一堂课，课后认真细致批改作业，进行辅导补差工作。

@#@@#@我感到师徒结对象一条无形的纽带联结在师徒之间，使我们在有意无意之中增加了交流和相互学习的机会，从而得到提高。

@#@总之，这一学期以来，在高毅老师的悉心指导、栽培下，我各方面都有了一定的提高。

@#@今后我要更加主动地、虚心地向她多学习，多请教，努力工作，积极创新，做一名合格的、优秀的人民教师，为学校作出我应有的贡献！

@#@@#@，我对教学中存在的疑难问题也经常向丁老师请教，并得到了及时帮助；@#@在帮教活动中，我接受她对上课、备课等方面的检查和指导；@#@同时，丁老师还指导我随时写些自己的感想。

@#@一年以来我的课堂教学有了较大的进步。

@#@@#@　我感到师徒结对象一条无形的纽带联结在师徒之间，使我们在有意无意之中增加了交流和学习的机会，从而使各方面得到提高。

@#@@#@";i:

12;s:

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"最新精品推荐最新最全中国网络电影现状及推广方式网络电影众筹方式@#@ @#@@#@中国网络电影现状及推广@#@网络电影众筹方式@#@ @#@@#@目录@#@一、网络电影概况2@#@二、网络电影分析：

@#@3@#@三、客户群分析4@#@四、网络电影市场现状5@#@五、网络电影众筹方式9@#@六、网络电影的推广方式10@#@七、总结：

@#@10@#@ @#@@#@一、网络电影概况@#@网络电影，是自2014年以来频繁提到的一个词。

@#@网络电影即在互联网上播放，时长通常在一个小时以上，制作成本很低，内容尺度较开放，观看对象多为草根，主要选择在互联网上发行。

@#@中小成本电影因为很难进入院线而需要寻找出路，同时付费点播分账模式愈发成熟，这些都是中国网络电影出现的原因，@#@从院线角度来看，很多电影打入电影院很难，而网络电影打破了这个门槛，只要故事好，制作有保障，那么就可以登录网络院线。

@#@发行过程快，从与渠道接触到发行上线，只需要一周时间，最快可以2-3天。

@#@收益回收快，从上线发行到收益结算通常2-3个月便能完成，例如爱奇艺为3个月按期结算费用。

@#@@#@一部网络影视作品的成功元素主要有三项——“片名、海报、前6分钟”，如何在一堆大片中脱颖而出并让观众愿意付费，这三项是是最大的驱动力。

@#@@#@二、网络电影分析：

@#@@#@快：

@#@它的时效性非常强，社会上刚出一个热点电影，互联网影视创作者可以马上用影像做表达，通过互联网快速传播。

@#@这个时候，猎奇的观众会第一时间来追捧这道快餐，进而形成规模效应带来价值。

@#@例如陈凯歌导演的《道士下山》，网上上立马出现了《道士出山》，并且超过了2亿的点击播放量，而且出了续集。

@#@《捉妖记》大热，就出现了《捉妖者联盟》也取得不俗的点击量，这种跟风，在很多院线电影人士眼里，简直就是没节操没底线。

@#@但对互联网而言、对网络电影而言，这就是它与生俱来的属性之一，它就是要快速迎合网民需求，它深知现阶段大部分网民的需求并不高，一顿快餐不会要求吃出燕鲍鱼翅的味道。

@#@网民不求内容上多么精致，但求能马上进到碗里来。

@#@@#@内容平民化、草根化：

@#@网络电影的内容也偏草根和搞笑，在电影院和电视台上看不到的僵尸鬼魅怪力乱神的，就可以成为网络电影的狂欢盛宴，《道士出山》《僵尸归来》《捉妖济》《二龙湖浩哥》等等数不胜数；@#@比如近期《港囧》很火，但再火也只有一部看完就没了，而网络电影就可以快速拍出各种“囧”片，诸如《澳囧》《韩囧》《避风港囧》等等来满足网民的需求。

@#@从题材内容看，如果院线电影是在审查制度下戴着镣铐跳舞，那网络大电影就是百无禁忌、带你疯狂带你飞。

@#@影片的名字也能看出来，例如《半条命美女与特种兵》《克隆女友》《僵尸新郎》《鬼魅灯》抓住男性屌丝的喜好@#@网络电影上线载体：

@#@爱奇艺，PPTV，乐视网，土豆，优酷，PPS，腾讯视频等视频网站。

@#@@#@三、客户群分析@#@爱奇艺根据自身数据统计，观看网络电影的观众年龄集中在19岁至30岁，以男性居多，其热衷的题材主要是剧情类、大尺度类、惊悚类，《赌神归来》、《道士出山》、《后备空姐》等影片已经为喜爱网络大电影的观众津津乐道。

@#@@#@目标受众：

@#@@#@网络电影受众平均每周在网上看视频花费的时间为10.2小时；@#@38.6%的网络电影受众每天至少一次上网收看视频节目。

@#@使用浏览器观看的网络电影受众占比84.4%，使用视频客户端播放软件的用户占比70.4%。

@#@在线观看网络电影的比例快速提升，占比高达95.4%；@#@找到需要的视频资源后，下载观看的用户占比47.6%。

@#@@#@受众特征：

@#@@#@网络电影受众的男女性别结构比为60:

@#@40，男性比例高于女性，并呈现增长趋势。

@#@网络电影年轻受众为主，70后、80后所占比例小幅增长。

@#@网络电影受众的学历结构以初、高中为主，中等学历用户比例上升。

@#@学生群体和职场工作人员是网络电影受众的主体人群。

@#@@#@年龄分布网络电影年轻用户为主，“70后”、“80后”所占比例小幅增长。

@#@网络电影受众中，19岁以下、20-29岁、30-39岁的用户分别占比30.1%、32.3%和22.5%。

@#@与往年相比，网络电影受众中30-39岁的“70后”群体和20-29岁的“80后”群体所占比例分别增长了3.7%和1%；@#@随着这两部分人群正在成为社会生产、消费的主力人群，网络电影的媒体影响力和媒体价值将快速提升。

@#@@#@网络电影受众的学历结构以初、高中为主，中等学历用户比例上升。

@#@网络电影受众中，高中学历用户所占比例达到41.5%；@#@其次是初中学历的用户，占比21.8%；@#@大专和大学学历的用户分别占15.1%和15.9%。

@#@与往年相比，高中、大专学历的用户占比略有提升，这与网民整体的学历结构发展趋势基本一致。

@#@@#@四、网络电影市场现状@#@起步阶段：

@#@@#@网络电影目前还处于起步阶段。

@#@从目前占网络电影票房半壁江山的爱奇艺的数据来看，2014年通过爱奇艺平台完成的票房分账为5000万，尚不及一部卖座院线电影的零头。

@#@截止2015年6月，爱奇艺拥有的网络大电影数量超过500部，获得了1.5亿至2亿的票房，其中票房分账5000万元。

@#@超过30%的网络大电影仅通过网络发行即可收回成本。

@#@在爱奇艺的付费收入中，网络大电影的收入一直稳定占据15%至20%的水平，预测未来这个比例还将升高。

@#@@#@制作模式：

@#@@#@网络电影的单次播放，短时长的模式决定了其快进快出的打法。

@#@而前端付费观影模式相比于网剧的单纯流量变现显得更为直接（直接从正面缓解了资金压力的困局，而将成本转移到了流动资本方面）。

@#@这也难怪诸多网络电影团队会选择第一时间进入网络电影市场而非网剧。

@#@网络电影的制作模式虽植根于影视行业，却带着极强的互联网基因，以网络电影的制作水准批量地生产IP，可能10个毫无动静，1个成功，但成功的那个足以覆盖全部试错成本，然后再在成功的IP身上加码，迅速扩大盈利。

@#@从制作水准来看，网络大电影的制作水准离电视剧尚有一定的距离，这从网络电影的单部制作经费便可看成，40万的制作经费摊到每分钟尚不足1万，比电视剧的制作费用足足低了两个层级。

@#@@#@题材洼地:

@#@@#@跟风造势和分散投资是一个行业弱小时的无奈之举，当这个行业迅速成长起来时，内容生产数量达到时，市场自然会分化出高质量的网络大电影作品，网络大电影所承载的，其实是中国电影没有分级制度倒逼出来的一个畸形市场——比如，院线电影出了一部陈凯歌的《道士下山》电影，于是网络电影就诞生了一部《道士出山》的标杆之作。

@#@@#@盈利模式：

@#@@#@1、视频网站等载体的付费用户；@#@@#@目前网络电影的分账普遍为“全网1.5元，独家2元，优秀2.5元”，以《热舞之灵》来算笔账，《热舞之灵》为优秀网络电影级别，与爱奇艺分账为2.5元/次，《热舞之灵》第一日的播放量突破500万，第一天的收益为近百万。

@#@按照这样的趋势，预计一周左右就可以回收350万的总成本。

@#@最终预期总发行收入可达600万以上。

@#@当然像《热舞之灵》这样的现象级的网络电影只是极少数，据专业人士介绍，目前有大概30%的网络电影，被沦为炮灰，在视频网站稍纵即逝，3天内就下架。

@#@@#@2、影片贴片广告分成：

@#@@#@另外，还是以《热舞之灵》为例，根据芭乐传媒创始人兼CEO姚建疆介绍，本项目由于是青春时尚类题材，所以自然比僵尸类题材更容易有广告植入。

@#@《热舞之灵》植入品牌包括目光APP，TCL，服装品牌等，植入总金额大约有180万，基本上开拍前已经回收了一半（总成本350万）。

@#@@#@3、IP模式收入和衍生品收入@#@我们还是以《热舞之灵》为例，它讲诉的是一群热爱街舞的小伙伴们追求街舞梦想的故事。

@#@这种青春偶像题材具有天然的大IP属性，非常适合走高端，走广告植入，走游戏授权。

@#@这一部分，还会有一部分客观的收入。

@#@@#@点击率：

@#@@#@选取市场五大主流网站的网络电影点击率数据排名:

@#@@#@平台@#@剧名@#@题材@#@集数@#@总播放量@#@爱@#@奇@#@艺@#@盗墓笔记@#@悬疑/奇幻@#@12@#@27.33亿@#@花千骨2015@#@穿越/爱情/奇幻@#@32@#@15.21亿@#@校花的贴身高手@#@喜剧@#@24@#@9.55亿@#@灵魂摆渡第二季@#@悬疑/惊悚@#@10@#@7.66亿@#@涩世纪传说@#@奇幻/冒险@#@48@#@5.29亿@#@白衣校花与大长腿第二季@#@爱情@#@25@#@2.44亿@#@优@#@酷@#@仙剑客栈@#@古装/武侠@#@30@#@3.94亿@#@名侦探狄仁杰@#@喜剧/古装@#@12@#@3.02亿@#@我的灵界男友@#@爱情/奇幻@#@39@#@3.03亿@#@天才J@#@悬疑/校园@#@10@#@1亿@#@搜@#@狐@#@屌丝男士@#@喜剧@#@8@#@1.8亿@#@无心法师@#@玄幻/爱情@#@20@#@10.1亿@#@他来了，请闭眼@#@悬疑/爱情@#@16/24@#@6.4亿@#@执念师@#@奇幻/悬疑@#@20@#@2.4亿@#@腾@#@讯@#@暗黑者第二季@#@悬疑/刑侦@#@49@#@13.8亿@#@超级大英雄@#@喜剧@#@60@#@3.1亿@#@名侦探狄仁杰@#@喜剧/古装@#@12@#@1.9亿@#@逆光之恋@#@悬疑/爱情@#@12@#@1.5亿@#@乐@#@视@#@调皮王妃@#@古装/穿越@#@40@#@4.7亿@#@我的老师是传奇@#@青春/校园@#@40@#@2.6亿@#@太那个了吧@#@喜剧@#@32@#@1.6亿@#@来自未来的@#@史密特@#@科幻爱情@#@40@#@1.1亿@#@从“中国制片人”网站的统计看，截止2015年网络电影播放量破亿次的有30部，爱奇艺、优酷、搜狐、腾讯、乐视等五大主流视频网站中至少有3-6部播放上亿的自制剧，同时各家在自制剧的制作与推送上也都是不遗余力，同样网络电影的回报也颇丰。

@#@@#@由此可见，网络电影已经有了固定的客户群体，蕴藏着广阔的市场。

@#@@#@五、网络电影众筹方式@#@目前，众筹网站影视项目的来源主要有两种：

@#@@#@一是片方主动找上门；@#@@#@二是众筹网站的团队到线下去挖掘好的影视项目。

@#@@#@　　通常在项目发起前，众筹网站会先与发起人沟通，了解发起人希望通过众筹达到怎样的效果，比如是为了宣传推广、路演还是融资等，然后再给对方合理化的建议。

@#@当选定一部影片后，一般众筹平台有审核人员进行初审，然后项目经理会跟进二审，主要是看项目是否真实、是否有可执行性、回报设置是否合理等相关信息。

@#@@#@　　发起影视众筹的网站规则很简单：

@#@一个影视项目上线发起众筹，项目支持者付款之后，资金会进入第三方支付平台的众筹网站账户当中，如果项目成功，平台会向发起人打款50%，发起人发放给支持者回报之后，平台将剩下的30%打款给发起人，确认支持者收到回报后，再将余下的20%打给项目发起人并提取服务费。

@#@如果项目未成功，则将所有资金退给项目支持者。

@#@@#@六、网络电影的推广方式@#@软文宣传：

@#@软文宣传主要包括新闻、论坛等软文的发布，对于电影电视剧从上映到结束各种新闻、八卦、情节、点评等一系列的发布宣传。

@#@ @#@@#@视频宣传：

@#@在各大视频网站进行影片花絮、发布会、宣传片、明星演员、创意神剪辑等素材的发布或者视频首页推荐。

@#@@#@社交宣传：

@#@结合微博、微信、SNS等社交平台，围绕明星、情节、八卦等内容进行讨论，吸引广大受众的参与，在社交网络获得广泛传播。

@#@@#@话题炒作：

@#@制作创意恶搞视频，炮制娱乐八卦等内容，通过一个或多个能引发社会广泛关注的事件来进行电影或电视剧的宣传预热。

@#@@#@推广常用的渠道。

@#@@#@众筹宣传：

@#@通过知名网站的众筹项目上架，在众筹平台进行影视项目的介绍和推广，并通过众筹手段给影迷观影权益及刺激衍生品的销售。

@#@@#@七、总结：

@#@@#@网络大电影的优势如下：

@#@@#@1.周期短：

@#@一部网络大电影，从产生创意到拍摄再到后期制作，少则一个多月，多的也就3个月。

@#@所以，网络大电影的“繁殖”能力非常强。

@#@@#@2.投资少：

@#@院线电影投资一般在500万元以上，而网络大电影投资可以在十几万元到百万元不等。

@#@@#@3.播出快：

@#@网络大电影直接在各大视频网站播出，完全不用像电影、电视剧那样排队等档期。

@#@@#@4.投资回收快：

@#@一般网络大电影1-3个月可收回投资。

@#@而院线电影一般在一年以上。

@#@@#@5.投资回报率高：

@#@如果剧情吸引人，点播量高，分账也高，投资回报率比院线电影还要划算。

@#@@#@6.可孵化出大IP：

@#@无论是网络剧还是网络电影，都是大IP良好的孵化器。

@#@网络剧中，《屌丝男士》已孵化并上映了院线电影《煎饼侠》，且票房大卖。

@#@而《万万没想到》即将在2015年底春节档期间上映院线电影《万万没想到之西游篇》。

@#@网络电影中，淘梦网发行的《道士出山》即是网络电影孵化成IP的一个成功的案例。

@#@而由芭乐传媒发行的《热舞之灵》也将打造成大的互联网IP，它将打通网络电影、手游、院线电影等几个重要环节，让我们拭目以待。

@#@@#@然而今天国内的网络电影走不专业的路，十多人的团队中只有一、两位稍有点制作经验，所以很难吸引专业演员参与演出，都是一群业余年轻人在混。

@#@这种模式很快会走到尽头，当观众看来看去都不滿意，这个浪潮自然走到瓶颈位。

@#@以百万计投资的项目将应运而生，最终这种专业制作在排片、宣传推广及吸引力上，都远远超越数十万的业余作品，市场因而逐步转换，自是必然。

@#@@#@ @#@@#@";i:

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"时光荏苒，转眼间踏上工作岗位已经有半年的时间。

@#@作为一名新老师，从这半年的工作实践中，我收获颇多，有经验教训，也有挫折和喜悦。

@#@我从大学毕业走上了讲台，刚开始自以为凭着自己良好的数学功底，对付小学数学知识性问题不在话下，只是经验不足而已，其实不然，在这一学期来深入教学中，才发现，自己懂得的知识要是学生也懂，并不是一件容易的事情。

@#@要教好一个学生不难，但要对整个班级的学生因材施教，让大家都学好，就必须要付出更多的精力和耐心。

@#@@#@这半年来，让我体会最深的是学校对各位新入职老师的的关爱以及老教师的无私帮助。

@#@为了让新老师尽快成长起来，学校特地进行了新教师与老教师师徒结队的活动，作为一名新老师，最大的不足就是缺少经验,对教学重点难点把握不住。

@#@学校“结对子”的方针在很大程度上帮助了我的这一不足。

@#@我虚心请教科祖老师意见，针对自己的存在问题，加以改正调整教学方法，并积极聆听老教师和其他老师的讲课，认真学习他们的教学方法，吸取经验。

@#@从中我体会到，教学中要从多角度进行观察，从学生角度去思考问题，讲解新课时要和学生一起去探索思考。

@#@@#@ @#@通过这半年的学习，我认识到，作为一名新老师，要想弥补经验的不足，讲好课，提高学生成绩，就必须花费更多时间，付出更多的努力。

@#@新老师大都不熟悉教材，不了解难点重点，更不清楚应该怎样在课堂上向学生阐述这些问题。

@#@对此，我的心里十分着急，生怕因为课上得不好而影响了学生对知识的掌握以及对这门课的兴趣。

@#@所以，每次我都会非常认真的备课，反复研究教材,查找参考资料,务必要对每节课有一个充分的准备。

@#@@#@听课是提高自身教学能力的好办法，通过听课来反思自己的不足，积累教学经验。

@#@每一次听课的机会我都十分珍惜。

@#@这一学期里，我听了几十节课，逐步掌握了一些驾驭课堂的技巧，让我受益匪浅，听完课之后，把其他老师的讲课过程和方法认真的做好记录，从中汲取营养对自己的备课进行改进，快速成长提高。

@#@@#@除了听课之外，我也经常向师傅以及其他老师请教教学上的问题。

@#@而他们也会非常热情且耐心解答。

@#@三人行必有我师，要想尽快成长为一名合格的老师，必须发扬勤学好问的精神，把自己当成学生一样，主动向其他老师学习，才能提高自己的水平。

@#@@#@通过这一段时间的经验总结，我认识到，在上课过程中,一定要让学生有事做!

@#@才不会出现孩子走神儿、开小差的现象。

@#@因此课前要做好充分的准备，上课中注意把握节奏，各环节紧密衔接，创造良好的课堂气氛。

@#@但同时也要注意做到收放自如，不能让学生过于活跃，否则不利于控制课堂纪律，进而影响学习的效果。

@#@@#@一学期在紧张而忙碌的教学中很快就结束了，通过这一学期的讲课与学习，我正在努力吸取着前辈们的经验，一步步走向成熟。

@#@我相信，通过自己的努力一定会迅速成长为一名合格的人民教师，对学校和各位前辈交出一张满意的答卷。

@#@@#@";i:

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"学生成绩差？

@#@原来他们都有这十二个坏习惯@#@@#@你的孩子学习明明很努力，你也一直在努力帮助他们，可是为什么他们就是学不好？

@#@看完这个，找到让学生成绩变差的原因，帮孩子改正过来吧。

@#@@#@1、方法不对@#@很多时候，孩子的学习方式都是杂乱无章的，他们不会归纳总结，总是什么方法都在用，结果是事倍功半。

@#@找准方法才是关键，不要别人说好就是好，要适合自己。

@#@并且，针对各科都要有一套自己的学习方法，这样学习起来才会轻松。

@#@@#@2、兴趣不浓@#@只要是和学习相关的东西，孩子总是兴致缺缺，假期作业总是一拖再拖。

@#@要是换做他们感兴趣的，那就算你不说，他们也会自觉地去做。

@#@所以，培养孩子的学习兴趣，是非常重要的。

@#@@#@3、上课不听@#@有些学生上课注意力不集中，本来就不会，上课又不听讲，结果不会的东西就越堆越多，最后因为难度太大，而对该科目失去学习的兴趣。

@#@那时，想提高成绩都是很困难的事。

@#@@#@4、不爱巩固@#@很多学生虽然认真听讲了，可是下来之后不巩固，最后即使学到的东西也会忘得一干二净，听了也等于没听。

@#@温故而知新，这句话不是空话。

@#@要做到触类旁通、学以致用。

@#@@#@5、抓不住重点@#@学生学习总是抓不住重点，盲目地复习。

@#@初中的每门课、每个知识点都总结归纳出典型题、易考题、难解题，并针对每种题型给出最简单的破解方法，让学生看题就能对号入座，自动套用解题模型，简单几步轻松算出正确答案。

@#@@#@6、作业抄袭严重@#@学生应该自己独立完成，可有的学生自己不动脑筋，抄袭别人现成的答案，或者不加思考，为了贪玩，直接抄写参考答案，自己的独立思考能力就达不到训练，甚至养成依赖。

@#@以为这样省时省力，看，可时间长了，成绩准下降。

@#@@#@7、心理压力太大@#@学生的压力来源是多方面的，有来自父母的，有来自学习的，甚至是情感上面的，这么多压力堆积在一起，心理负重太大，哪里还有精力学习？

@#@@#@8、老师分析不透彻@#@有的科目老师在讲解分析时不透彻，不负责，以为只要在教室待足45分钟，就算是上了一节课，根本不考虑学生是不是学到了东西，导致孩子学习吃力，课下费了好多劲，也跟不上课程。

@#@@#@9、心思转移@#@处于青春期的孩子，总免不了有些小心思。

@#@他们的注意力会不自觉地往异性同学上发生转移，影响学习。

@#@@#@10、缺乏学习主动性@#@学生学习认为是在帮老师读书，帮父母读书，每天上课就像是要去完成任务一样，主动性不强，需要家长或老师逼迫才肯学习，这样的孩子同样学不好知识。

@#@@#@11、老师的否定@#@虽然说老师的批评教育是孩子成长的润滑剂。

@#@可是，如果老师批评不得法，冷嘲热讽，会导致孩子们丧失学习的兴趣和动力。

@#@需要老师们以善良来看待学生，找到他们的闪光点，鼓励和表扬是学生前进的不竭动力。

@#@@#@12、不爱讨论和提问@#@很多学生课余时间根本不愿谈学习，成绩差的学生更不愿意去向别人讨教，觉得那是很丢脸的事情。

@#@长此以往，他们不会做的题就会堆积如山，学习越来越吃力。

@#@其实，课后的时间，学生应该聚集在一起，多讨论交流学习经验，取长补短，相互学习，成绩一定会提高的。

@#@@#@提高孩子学习成绩建议@#@其实很多家长都在疑惑，“我的孩子已经够努力了啊，每天五点都起床看书背单词，晚上也做作业到很晚，把一切时间都用在学习上了，可是学习成绩怎么还是没有提高呢?

@#@”其实家长朋友们，一味的让孩子学习把他所有的时间都安排在学习上，对学习成绩并没有什么帮助，反而有种拔苗助长的嫌疑，科学的学习方法以及习惯才能帮助孩子提高学习成绩，孩子在快乐中学习在快乐中生活，提高学习成绩是很容易的。

@#@@#@如今的社会压力巨大，无论是家长还是孩子，家长把工作生活上的不顺，把出人头地的想法全部强加在孩子身上，孩子小小年纪往往背负了巨大的压力，他们承载着父母的理想父母的期盼，想以优异的学习成绩回报给父母，然而用时间精力并不能堆积出优异的学习成绩，家长你不用怀疑孩子的智商等等，他们只是欠缺学习的方法而已。

@#@@#@1.培养好的学习习惯比只提供物质条件更重要@#@大量真实案例都反应出，即使父母给孩子提供再丰富、便利的物质条件，但若父母疏于陪伴，尤其是在孩子学龄初期（小学1、2年纪）未能帮孩子建立好的学习习惯，那么孩子的学习成绩将普遍低于拥有好的学习习惯的孩子。

@#@@#@2.一些好的学习习惯@#@固定时间、地点写作业，不熬夜写作业，时间过了就收作业；@#@@#@写作业之前先温习，明确写作业是为了巩固所学，而非完成任务，更不是为父母所写；@#@@#@做题目第一要紧的，是审题要仔细；@#@@#@字迹要工整；@#@@#@姿势要正确；@#@@#@写作业的环境要单纯，保证专心，写完作业有专门玩的时间；@#@@#@遇到不会的可以问，但最好先主动自己思考……@#@3.让孩子独立写作业，除非他开口请你帮忙@#@陪伴孩子写作业到底有没有必要？

@#@我的建议是，有必要，但有技巧。

@#@最好是孩子写作业的时候，父母可以同时拿一份报纸，或者一本书，坐在孩子旁边，保持一定距离。

@#@当孩子遇到问题时候，再过来辅导孩子。

@#@@#@辅导时的态度也很重要。

@#@首先鼓励孩子：

@#@要不你再试试，我相信你。

@#@当孩子尝试无果，切不可因此骂孩子“笨”。

@#@如果孩子这会儿就有你现在这么“聪明”，那才是怪事。

@#@最好保证情绪的平和，对孩子做的好的方面予以表扬，然后用关键点提示的办法，帮孩子找到问题的线索，但由孩子自己动手去做。

@#@@#@4.父母要做好榜样@#@心理研究表明，父母对孩子的影响不是取决于父母怎么做怎么说，而是取决于父母是什么样的人。

@#@父母是孩子人生中最重要的第一导师，他们的生活态度会在潜移默化中慢慢影响孩子。

@#@很多父母自己天天看电视打麻将却要求孩子努力学习，孩子对电视、麻将的兴趣肯定会比对书本的兴趣大。

@#@因此，父母想要孩子成为爱好学习的人，最好的办法应该是自己先成为爱学习的人。

@#@@#@5.不断鼓励和启发孩子@#@不是所有的孩子在学校里都能获得老师的重视，因此，父母必须无条件地鼓励并启发你的孩子。

@#@一位教育学家指出：

@#@孩子在学习上的进步，80%归功于父母的鼓励和启发。

@#@比如，你的孩子要研究昆虫，你就带他去外面观察蚂蚁。

@#@@#@6.不要把你的孩子和别人家孩子比@#@每个孩子的天赋和兴趣都不一样，有的显示出某方面的禀赋早一些，有的可能晚一些。

@#@家长不必整天盯着别人家的孩子，看人家看什么学什么，然后回家就逼自己的孩子。

@#@英国牛津大学的一位教育学教授说，他研究了几百个有天赋的孩子，结论是真正能让孩子在未来取得成就的是他们的创造力、自控力、自我激励、和“偶尔眼里放出的光芒”。

@#@@#@7.陪孩子找到自己的真正兴趣所在@#@你不能让孩子整天抱着书本学习，也要帮助孩子发展一些课外兴趣。

@#@太多的课外兴趣肯定会影响孩子学习，一个也没有，对孩子的身心发展也不利。

@#@帮助孩子找到适合自己的兴趣爱好，是父母的责任。

@#@@#@切记，别以你自己的目光为孩子选兴趣班。

@#@尊重孩子的意愿。

@#@而且，选了兴趣班，也需要允许孩子中途放弃。

@#@这是他的权力。

@#@父母唯一要做的，是多为孩子提供体验的机会，孩子总会在诸多体验中，发现自己最喜欢的。

@#@@#@8.让孩子好好睡觉@#@孩子的睡眠质量和他的行为方式有直接联系。

@#@以色列的一个研究表明，晚上少睡一小时就能降低孩子的智商。

@#@各种电子设备和各种媒体形态的繁荣让现代人睡觉时间越来越少了，孩子的睡觉时间也因此受到影响。

@#@美国的一个调查表明，现在的孩子比十年前的孩子的睡眠时间少了整整一个小时。

@#@孩子在5岁时候，每天需要11小时睡眠，7岁需要10.5小时，9岁需要10小时，11岁需要9.5小时，14岁需要9小时。

@#@@#@9.让孩子疯玩@#@孩子疯玩和提高他们学习成绩有啥关系呢？

@#@有，看你怎么引导。

@#@自由地在室外玩也能学到很多东西：

@#@平衡、风险管理、计划、以及协调等等。

@#@这些能力其实都和项目执行有直接关系。

@#@和你的孩子一起去疯玩，和他一起指定计划、制定预算、评估风险、快乐执行。

@#@让孩子在玩的过程明白什么是项目管理。

@#@@#@当然，最好都是有你在陪伴孩子一起玩。

@#@@#@10.强调基础技能，早些让孩子参与家务@#@孩子越小，家长越是应该注重培养孩子的基本技能。

@#@所谓基础技能，除了自己穿衣、系鞋带、养成良好生活习惯之外，还包括基本的语言能力、逻辑判断能力、沟通能力等。

@#@如果你发现孩子在这些很基本的技能上都有问题，不要那么着急让孩子做多余的阅读或研究更复杂的数学问题。

@#@@#@11.了解孩子的一天@#@孩子回家，家长都会问，“今天都干嘛了？

@#@”家长这么问，孩子容易回答说“上课、下课、回家。

@#@”孩子这么回答，家长也只能“哦”了。

@#@换个问法，问一些开放问题，比如：

@#@“今天上学，让你感觉最高兴的事情是啥？

@#@”或“今天中午和谁一起吃饭了？

@#@”@#@认真聆听他们怎么回答，尤其注意他们是否刻意回避某些事情。

@#@问孩子这些问题的时候，避免郑重其事。

@#@低年级的孩子，可以在帮他们洗澡的时候问；@#@大点的孩子，你们一起散步、饭后休闲时间、一起做一件事情的时候，就是问他的好机会。

@#@@#@12.不要对你孩子暴露你曾对某一科目放弃希望@#@不少父母本身读书时候就偏科。

@#@比如很多父母会在上学时候讨厌数学。

@#@不要把你自己对某一特定学科的恐惧和懒惰透露给你的孩子。

@#@更不能对孩子说类似这样的话：

@#@“学不明白数没问题，找钱不找错就可以了。

@#@”@#@如果你发现你的孩子在某一科目上落后，赶紧去见老师，一起想办法。

@#@另外，可以找一些和这个科目相关的辅助阅读材料，提升孩子对该科目的兴趣。

@#@@#@13.听老师的弦外之音@#@现在老师评价学生都比较客气。

@#@如果孩子的老师说，“他努力的在…”，或“他开始…”，或“在老师和同学的帮助下，他…”，这说明你的孩子在学习的某方面出现了问题。

@#@如果老师说“在这个方面，他持续在进步”，或“他在持续加深了解”，这说明你的孩子目前处于中等水平。

@#@如果你听到的字眼是“独立”、“能力”、“持续”、“高效”等字眼，你可以松口气，你的孩子在学习上表现不错。

@#@@#@14.关上电视@#@我们不少人都自认为有一边看电视一边工作的能力。

@#@其实，你的工作被电视打了不少折扣。

@#@如果你孩子和你说他也能这样，别相信他。

@#@关上电视，千万不能让他有你的坏毛病。

@#@现代心理学研究表明，人的“一心二用”分在什么时候。

@#@你一边收拾房间一边听广播，这是没问题的。

@#@如果你一边看电视一边解数学题，就有点扯淡了。

@#@@#@15.发现问题的苗头，迅速行动并纠正@#@别等坏消息来了才着急。

@#@通常在孩子出现问题前，一些苗条已经开始出现。

@#@如果你发现有什么不对或让你不安，你赶紧去见老师。

@#@孩子上小学的时候，没事就翻翻孩子的书本或笔记，你能发现不少问题的端倪。

@#@看到老师，你可以礼貌并直接了当的问，“他好像不怎么喜欢学校，你注意到什么了吗？

@#@”@#@";i:

15;s:

28755:

"堂教学改革心得体会一：

@#@课堂教学改革心得体会@#@在课程改革之后，课堂教学更加强调要实施素质教育，从原有的应试教育向素质教育转变。

@#@过去我们的传统教育，就是典型的应试教育，这在一定程度上扼杀了学生的创造能力，也抹平了学生的个性。

@#@而之所以提倡素质教育，原因在于教师需在教学过程中，充分挖掘学生的内在潜能，全面和谐地发展学生的素质，教学过程切忌整齐划一、统一教学，教师应该根据每位学生的实际，实施分层次教学，努力把因材施教发挥到极致。

@#@而且，教育是培养人的事业。

@#@作为教学对象的学生，他们是一个个活生生的人，不是产品。

@#@所以，在教学过程中，教师应该平等地关注和尊重每一位学生，给他们以主动参与教学活动及表现、发展能力的机会，尤其对于外语教学来说，在训练学生口语表达能力时，要多予以鼓励、肯定，对他们在学习过程中的失误和错误采取宽容的态度。

@#@树立学生的自信心，让他们品尝到成功的滋味。

@#@@#@在备课过程中，不仅仅要备教材，备教参，而且还要备学生，根据学生的认知能力和心理特点以及具体要实施的教学内容，来设计课堂教学，多思考如何才能用简练的语言，调动学生的思维，充分发挥学生的主体地位；@#@并且在教学过程后，要及时对教学全过程进行反思，找出教学中存在哪些缺点与不足，从中悟出道理，总结经验，以便在以后的工作中能够高屋建瓴地指导自己的工作，做到有所发现，有所创造。

@#@@#@深入了解自己的学生，分析学生的学情，尤其教师要正视学生之间存在的智力差异，心理差异和人格差异，实行分层次教学，因材施教。

@#@比如：

@#@在课堂教学中，对于提问以及布置课后作业等环节要兼顾不同层次的学生，根据不同学生，提出相关一些难易不同的问题，让他们基本都能回答上，从而体验一下成功的滋味。

@#@而且，在课前预习，课后辅导以及作业批改中存在的问题都要从层次性出发，提高他们的学习兴趣，尤其对于那些学习困难的学生，提高学习兴趣，培养他们的自信心，这是至关重要的。

@#@使他们能够充分参与教学活动中来，真正体现出他们的主体地位。

@#@@#@教师除了要传授给学生知识以外，更重要的是教给学生获得知识的方法，逐步培养学生掌握学习方法，引导他们养成良好的学习习惯和自学能力。

@#@教师在教学时，要多给学生设置一些问题，培养他们的问题意识，使之能够积极主动地加以思考，并适时加以启发、引导，使学生最终能够积极进行思维活动，并且能够触类旁通。

@#@所以,和以往的教师角色不同,在教学实践当中,教师要转变自己在教学过程中作用的转变。

@#@也就是说,在教学实践中，教师的作用是导，启发，帮助，指引学生学习，使学生乐学，会学，肯学。

@#@教师用自己的巧妙高效的工作开启学生心灵之门，帮助学生建构一生受用无穷的能力乃至生活工作的创造能力。

@#@@#@课堂教学改革心得体会二：

@#@课堂教学改革心得体会（1166字）@#@在课程改革之后，课堂教学更加强调要实施素质教育，从原有的应试教育向素质教育转变。

@#@过去我们的传统教育，就是典型的应试教育，这在一定程度上扼杀了学生的创造能力，也抹平了学生的个性。

@#@而之所以提倡素质教育，原因在于教师需在教学过程中，充分挖掘学生的内在潜能，全面和谐地发展学生的素质，教学过程切忌整齐划一、统一教学，教师应该根据每位学生的实际，实施分层次教学，努力把因材施教发挥到极致。

@#@而且，教育是培养人的事业。

@#@作为教学对象的学生，他们是一个个活生生的人，不是产品。

@#@在教学中要注意：

@#@@#@一.在教学过程中，教师应该平等地关注和尊重每一位学生，给他们以主动参与教学活动及表现、发展能力的机会，尤其对于外语教学来说，在训练学生口语表达能力时，要多予以鼓励、肯定，对他们在学习过程中的失误和错误采取宽容的态度。

@#@树立学生的自信心，让他们品尝到成功的滋味。

@#@@#@二.在备课过程中，不仅仅要备教材，备教参，而且还要备学生，根据学生的认知能力和心理特点以及具体要实施的教学内容，来设计课堂教学，多思考如何才能用简练的语言，调动学生的思维，充分发挥学生的主体地位；@#@并且在教学过程后，要及时对教学全过程进行反思，找出教学中存在哪些缺点与不足，从中悟出道理，总结经验，以便在以后的工作中能够高屋建瓴地指导自己的工作，做到有所发现，有所创造。

@#@@#@三.深入了解自己的学生，分析学生的学情，尤其教师要正视学生之间存在的智力差异，心理差异和人格差异，实行分层次教学，因材施教。

@#@比如：

@#@在课堂教学中，对于提问以及布置课后作业等环节要兼顾不同层次的学生，根据不同学生，提出相关一些难易不同的问题，让他们基本都能回答上，从而体验一下成功的滋味。

@#@而且，在课前预习，课后辅导以及作业批改中存在的问题都要从层次性出发，提高他们的学习兴趣，尤其对于那些学习困难的学生，提高学习兴趣，培养他们的自信心，这是至关重要的。

@#@使他们能够充分参与教学活动中来，真正体现出他们的主体地位。

@#@@#@四.教师除了要传授给学生知识以外，更重要的是教给学生获得知识的方法，逐步培养学生掌握学习方法，引导他们养成良好的学习习惯和自学能力。

@#@教师在教学时，要多给学生设置一些问题，培养他们的问题意识，使之能够积极主动地加以思考，并适时加以启发、引导，使学生最终能够积极进行思维活动，并且能够触类旁通。

@#@所以,和以往的教师角色不同,在教学实践当中,教师要转变自己在教学过程中作用的转变。

@#@也就是说,在教学实践中，教师的作用是导，启发，帮助，指引学生学习，使学生乐学，会学，肯学。

@#@教师用自己的巧妙高效的工作开启学生心灵之门，帮助学生建构一生受用无穷的能力乃至生活工作的创造能力。

@#@@#@教师在新的课改形势下，一定要具有课改理念，把学生放在首位，要让学生学得精彩，这样才能达到预期的效果，学生才会不断的进步。

@#@让我们共同努力，一起来创造我们教育的美好明天。

@#@@#@课堂教学改革心得体会三：

@#@课堂教学改革心得体会（2427字）@#@开学初，学校至上而下掀起了一场轰轰烈烈的课堂教学理念改变改革的热潮，最近我又在网上观看了杜郎口中学的几节教学视频，我感受到杜郎口精神的实质就是充分激发了学生对学习的渴求欲望，实现学生学习的积极性和主动性，整个学校形成了一种浓厚的学习氛围。

@#@@#@杜郎口的课堂活了，真正告别了传统的课堂授课模式，学生当之无愧的成了学习的主人，走进课堂，映入眼帘的是一个个渴望求知、渴望解惑的充满激情的人，正像杜郎口人说的那样“主动是学习之本，活跃是课堂之魂”。

@#@@#@

（一）新课改与教师、学生一起成长@#@在参加了多次关于新课堂教学改革的培训后，把大脑彻底的洗刷了一遍，有人说“换的不只是教材，而是教法，也就是大的教育改革！

@#@”什么都是新鲜的：

@#@排了几十年的课桌太死板了，要排成“圆周会议”形的，千篇一律的教室布置也太沉闷了，教室布置要有个性化，课堂是学生的……。

@#@校长教师在一起，听讲座、提问题，激昂的转变观念、互动、自主学习、探究“用教材教、而不是教教材”……，很多以前看上去是不可动摇的，没有丝毫怀疑的，颠扑不破的教育真理、教育信条就要重新审视和反思，要注入新的诠释了。

@#@许多新鲜的词句“自主、快乐、高效”如急风骤雨，容不得你半点犹豫就劈头盖脸而来，看着大家突然忙碌起来，我的压力骤然而升：

@#@不学习，就要落后，不转变观念，就要被淘汰！

@#@@#@容不得半点犹豫，带着“自主、快乐、高效”的新理念用于课堂实践,让孩子们自主,让孩子们快乐,让孩子在自主快乐中实现课堂学习的高效。

@#@几节课下来，看着孩子们乱哄哄，孩子们自主快乐了,一节课下来，体会只有一个字：

@#@乱！

@#@刚刚涌起的一点激情也逐渐冷却下来。

@#@难道新课改就是乱，乱就是新课改？

@#@我疑惑了：

@#@难道这就是课堂教学改革?

@#@不，课改决不是这样！

@#@是不是哪里做不到位呢？

@#@通过实践，渐渐地，我的思维变得开阔了，对课改的理解逐渐拨云见日：

@#@我之所以茫然，是因为把课改想得过于神秘而无法企及；@#@之所以感觉乱，是自己的思维还定格于传统的教学模式之中，从心理上还没有彻底的接受新课改的教学模式。

@#@其实，课堂教学改革只是一次契机，它就是我们一直在做，而且从未间断过的追求，只是一些更富学识的人将它完整的归纳并积极推广的教育理念。

@#@它并不清高，也不像我们想象中的那样不可能，它是可行的，也是可信的，更是自主、快乐、高效的!

@#@@#@契诃夫说过：

@#@“书知识如果没有经过教师心灵的加温，传授越多，学生将变得越冷漠、越无知”。

@#@教学中，我深深地会到课堂教学改革会让教师轻松，让学生快乐；@#@课堂教学改革改变了学生的学习生活，也改变教师的教学生活。

@#@课堂教学改革中学生可能会改变他们的一生，新课程中的教师也将焕发出新的生命。

@#@教师将与课堂教学改革同行，将与学生共同成长。

@#@@#@

（二）多听听学生的心声@#@师生之间多多交流，会提高课堂的教学质量,也是课堂教学改革信息的反馈，多听学生的心声，更能收到意想不到的效果。

@#@对此，我深有感悟。

@#@@#@一次课上，一个学生怯生生地对我说：

@#@“老师，咱课上能不能换位呀，我喜欢和某某一起做作业。

@#@”原先也有很多同学希望这样，但我都没允许过，怕他们在一起光知道玩耍，但看着他渴望的眼神以及新课堂教学改革对课堂教学要求就是让学生自主，于是便微笑着点了点头说：

@#@“老师满足你的要求！

@#@”他听后非常高兴，２个人合作的非常愉快，作业做得非常优秀和成功。

@#@等课上了一半的时候，我表扬了他的进步。

@#@这下可不得了了，好几个同学说都愿意自由组合，我一想这样课堂不就乱套了呀，等换完座位就该下课了，我就没答应他们的要求。

@#@等下课铃声一响，我刚走出教室，感觉一个“小尾巴”跟了上来，回头一看，马佳璇怯怯地问我“老师为什么同意他换座位，不同意我们换，老师是不是不喜欢我们呀？

@#@”一句话问的我语塞，我赶紧说“不是，不是，我怕换位耽误大家的作业时间，下次上课之前可以提前换好就可以了，OK？

@#@”@#@这，给了我一个小小的启发：

@#@如果在课堂上安排自己的合作伙伴一起创作，能激发孩子们的创作热情，而且还能培养他们的团体合作意识，（而现在的孩子在生活中恰恰缺少的就是合作精神）为了能让学生更好地更愉悦地把学习积极性参与到课堂中来，使他们成为课堂的主人，我便答应了所有学生们的要求。

@#@我又跟同学们说：

@#@“我满足了大家的要求，也希望大家满足老师的要求，做出让老师最满意的创作，而且还要注意课堂纪律，不要太＂放肆＂了，而影响别人。

@#@”再上课时，我发现每一自由组合的同学都能积极主动地创作和学习。

@#@通过好的学生和相对弱一点的学生的搭配组合，对后进生的转化起到一定的效果，每次面对他们的合作创作都满意地点了点头，说：

@#@“真不错，继续努力！

@#@”@#@每一个学生都有他自己独特的想法，只要老师愿意去听，细心去感受，就会深入到他们的心灵深处，探知他们的需求和渴望，由此，也就会在教学方面收到意想不到的效果。

@#@课堂教学改革需要我们每一位教师不断地探索、实践、领悟。

@#@与此同时，不要忘了多和学生交流，多听听学生的心声。

@#@@#@我在今后的教学中，要结合自身与学校实际，学其精髓，把握内涵，深刻领会，提高课堂效益。

@#@在教学中，我要尝试让学生自己来实践知识的获得过程，自己对照课本进行自学，并且在课堂上展示自己的学习成果，互相交流，互相学习，让学生在学习中找到乐趣，找到自我。

@#@学习是一种快乐，我们也“学着乐，乐着学”，使我们的课堂真正成为活动的课堂、自由的课堂、和谐的课堂、激情燃烧的课堂、回旋着生命旋律的课堂。

@#@@#@在教学中，要给学生一个足够的空间，从而体现他们的主体地位。

@#@教师在日常教学中，要充分挖掘学生的潜力，要把课堂还给学生，让他们在学习中获得成功地快乐，进一步激发求知的欲望，从而提高教育教学效率。

@#@@#@以上是我对实施新课改的一点初浅体会，新课改让教师原有的角色发生变化，新课改也为教师发展创造了一个新的机遇。

@#@相信我们在新课程理念的指导下，激发自身的活力，在教学中不断反思、不断创新，一定会使学生向“学会学习”这一最高目标迈进。

@#@相信自己也会在新课改理念的指导下不断成长，只要我们不断学习，在教学中努力贯彻新课程的理念，不断进行教育教学上的创新。

@#@@#@课堂教学改革心得体会四：

@#@课堂教学改革心得体会（991字）@#@开学初，学校至上而下掀起了一场轰轰烈烈的课堂教学理念改变改革的热潮，最近我听了圭峰和福建大田小学课堂教学改革的课，在网上还观看了杜郎口中学的几节教学视频，我感受到了杜郎口精神的实质就是充分激发了学生对学习的渴求欲望，实现学生学习的积极性和主动性，整个学校形成了一种浓厚的学习氛围。

@#@@#@杜郎口的课堂活了，真正告别了传统的课堂授课模式，学生当之无愧的成了学习的主人，走进课堂，映入眼帘的是一个个渴望求知、渴望解惑的充满激情的人，正象杜郎口人说的那样“主动是学习之本，活跃是课堂之魂”。

@#@@#@在我的以往课堂教学中，我也想过用杜郎口中学的教学模式进行教学，但总是在思想上有所顾虑，担心学生不会学习，担心学生学不好，担心把学生给耽误了，担心课时紧，任务重，没法完成被学期的教学计划。

@#@另外，我还担心学生在课堂上玩大于学，一堂课下来，学生没有掌握该掌握的知识。

@#@改革可能成功，但不意味着百分百的成功，教改失败又怎样来弥补？

@#@@#@我平时还思考一个问题，为什么学生到了游戏厅里不需要任何人教，学生就能很快地学会打游戏，并沉溺于游戏中不能自拔？

@#@为什么课本知识在课堂上不能得到很好的掌握？

@#@通过观看杜郎口中学的教学视频，我发现我把学生管得太死了，总是规定学生做我教过的操作，使学生失去了学习的主动性，课堂气氛不活跃。

@#@@#@我在今后的教学中，要结合自身与学校实际，学其精髓，把握内涵，深刻领会，提高课堂效益。

@#@在教学中，我要尝试让学生自己来实践知识的获得过程，自己对照课本进行自学，并且在课堂上展示自己的学习成果，互相交流，互相学习，让学生在学习中找到乐趣，找到自我。

@#@学习是一种快乐，我们也“学着乐，乐着学”，使我们的课堂真正成为活动的课堂、自由的课堂、和谐的课堂、激情燃烧的课堂、回旋着生命旋律的课堂。

@#@@#@在教学中，要给学生一个足够的空间，从而体现他们的主体地位。

@#@教师在日常教学中，要充分挖掘学生的潜力，要把课堂还给学生，让他们在学习中获得成功地快乐，进一步激发求知的欲望，从而提高教育教学效率。

@#@@#@以上是我对实施新课改的一点初浅体会，新课改让教师原有的角色发生变化，新课改也为教师发展创造了一个新的机遇。

@#@相信我们在新课程理念的指导下，激发自身的活力，在教学中不断反思、不断创新，一定会使学生向“学会学习”这一最高目标迈进。

@#@相信自己也会在新课改理念的指导下不断成长，只要我们不断学习，在教学中努力贯彻新课程的理念，不断进行教育教学上的创新。

@#@@#@课堂教学改革心得体会五：

@#@课堂教学改革心得体会（2143字）@#@自开学以来，在市教育局、学校的各级领导下，经过寒假的新课程改革培训，以及向外出学习新课改的老师的学习，使我们对新课改有了很大认识，虽现在仍在摸索、探索中，但是也有颇多的感受和体会，现将我们的思想和活动汇报如下：

@#@@#@一、近期的做法@#@

（一）导学案的制作@#@为了制作高质量的，适合我们学生自己的导学案。

@#@我们参考了昌乐二中的生物导学案的编制，汲取了以前编制学案的经验，了解学情，根据我们学校学生的特点和学生的认知规律，对教材进行重新的改造，对导学案的模式进行了详细的分析，反复的论证。

@#@现将我们近期制作导学案的过程汇报如下：

@#@@#@1、制定计划，不打无准备之仗@#@我们先将本学期必修三的内容进行课时划分，根据课时制定导学案，分配到人。

@#@这样，使每位教师做到心中有数，可提前准备，搜集，策划导学案的内容。

@#@这样，在上课前一周就能把相应的导学案准备好。

@#@@#@2、模式统一内容充实@#@在第一轮导学案的制作完成以后，我们总结经验，不断修正，基本统一了导学案的模式，把导学案的模块划分为学习目标、学习重点、学习难点、主体内容划分为预习案、探究案、练习案。

@#@@#@在预习案当中，有“知识链接”来回忆与本节课相关的旧知识。

@#@在预习内容之后紧跟相应的预习自测，以检查学生的预习情况。

@#@@#@探究案是我们每个导学案的精华所在，既要体现教师的教学目的，又要利用本部分知识实现学生的主体地位，要达到学生的主体地位和教师的主导地位的和谐统一，探究案中要探究的问题是重中之重。

@#@因此，我们在设计该部分内容时，要提出有价值，有重量的问题，所以，这一部分要求我们每个人认真的研读教材、教参、学习考纲、参考资料，多做习题。

@#@提炼出精华，把握好探究问题的切入点。

@#@引导学生，层层深入，抽丝剥茧，汲取到知识的精华，把握好事物的关键点。

@#@对于一些可补充的内容，我们采用了在探究案中穿插“知识储备”的办法，来充实学生的知识。

@#@@#@练习案是我们要加强当堂课堂中的重点问题，以及重点知识的延伸。

@#@既要能让学生检测，落实课堂知识，又要提升学生的解题的能力。

@#@因此，对于练习题的选取是很重要的。

@#@我们在主备人选题之后，要在组内审核，剔除糟粕，取其精华。

@#@@#@

（二）导学案的使用@#@课前至少两天发到学生手中，课前的晚自习抽查或收齐一半或者几个组的导学案，教师认真批阅并发现学生中的共性问题。

@#@课堂上，教师针对共性问题，给学生指明思路和方法，引导学生思考并解决。

@#@个别问题，可让小组内或小组间对问题进行讨论分析，共同解决，共同提高。

@#@对于训练案，可在课上或课下，要求学生严格限时训练，教师抽查，及时了解学生的掌握落实情况。

@#@@#@二、思想上的转变。

@#@@#@1、相信学生，把课堂还给学生。

@#@@#@叶圣陶先生的"@#@教是为了不教"@#@，"@#@教学是教学生学"@#@的论断，是新课堂改革的灵魂。

@#@回顾以往的教学，由于课时少，生物教学常常追求课堂容量大，填鸭式的课堂教学模式。

@#@这种首选的教学模式，实际上，是对学生的不信任，不放心。

@#@久而久之，学生养成了懒惰的思想，不想学，不用学，不主动学。

@#@@#@所以，通过教学改革，构建高效课堂，老师应该由台前退居到幕后，成为幕后的指挥者和编导，把舞台还给学生，充分发挥他们的主体地位。

@#@老师把每一节课设计成一个精彩的剧本，让学生在其中尽情锻炼自己的能力，展示自己的才能，提高自己、超越自己。

@#@这样他们才越学越有激情，越学越愿意去学，成为一种习惯。

@#@@#@2、激励是一种力量@#@激励性评价可以调动学生的学习积极性，促进学生主动参与、自主学习。

@#@在课堂上对不同的学生采取不同的评价标准，作练习时有独到见解的要大加表扬，错误的不给予直接否定，草率批评，而是鼓励学生积极思考，与同学商讨，直到获得正确的答案。

@#@@#@对待一些相对后进的学生学习中稍有进步的表现，我们都及时给予恰当的表扬。

@#@激励性的评价对帮助学生确立自信很有帮助，这些后进生在激励中不断进步，感受到学习也是一种幸福，真正享受到了成功带来的快乐。

@#@激励是一种力量，是驱动学生主动参与、自主学习，走向成功的力量。

@#@@#@3、合理运用多媒体@#@运用了导学案，不代表不能使用多媒体，对于生物学中某些现象或实验，比较抽象的时候，不太好理解的时候，我们通过切换到多媒体图片使其更加具体形象。

@#@多媒体的使用，要在恰当的时候，可以在学生探究的时候展示，也可以在学生演示的时候，又或者是教师点拨、总结的时候。

@#@总之，使学生通过多元化的教与学的方式，熟练掌握基础知识并得到能力提升。

@#@@#@三、困惑和疑虑@#@在课堂教育改革的过程当中，我们还存在着一些困惑和疑虑，主要有以下几点，希望向各位同仁学习，以取得更大的进步和提高。

@#@@#@1、学生每天的科目多，课前布置的导学案完不成，影响课上内容的进度，如何解决？

@#@@#@2、课堂上，有的学生基础弱，学习热情低，积极性差，如何调动？

@#@@#@3、如果注重了调动学生，而往往会使教学进度减慢，完不成教学任务，应该如何解决二者之间的矛盾？

@#@@#@4、小组探究过程中，往往是优秀者的意见和想法代替了小组其他成员的意见与想法，学习差的一些学生就会变成陪衬，更多的时候他们是听众，如何调动每一位学生的积极性？

@#@@#@在课堂教学改革过程中，我们目前只是在初级阶段，我们要多学、多想、多实践，多总结。

@#@我们要解放思想，相信学生，包容学生，鼓励学生，表扬学生。

@#@让学生真正体验到被赏识，被肯定的评价，并建立自信，在和谐的教学氛围中提高学生的学习效率和质量。

@#@@#@学习课堂教学改革心得体会@#@　2013年4月28日，榆林市教研室副主任冷永良为我们做了题为《课堂教学中的困惑与出路》的报告，听了报告后我有很大的收获：

@#@@#@一、课堂教学改革势在必行。

@#@@#@十年来，课堂教学改革只是在零零碎碎的改，没有从实质上改革，教师还是以讲为中心，以讲论讲，教师生怕学生自学时乱讲话，所以，教师就满堂灌，认为这样，学生才能够学到更多的知识。

@#@其实，这种思想是错误的，这样的教学模式必须得进行改革。

@#@@#@二、要构建高效课堂@#@@#@课堂教学改革，是把重点放在培养学生参与和积极自觉的学习态度上。

@#@在教学时，对学生进行自觉积极的学习教育，营造生动活泼的课堂气氛，师生间合作默契，同伴间团结合作、和谐民主，树立新的平等的师生关系，教师是学生的同学，师生互动、生生互动，共同参与，争取将每一节课堂都打造成高效课堂。

@#@@#@高效课堂的基本模式是分为三部分：

@#@预习，展示，反馈。

@#@即10+30+5时间模式，每节课教师占用5—10分钟，学生自主学习时间要保证得到30分钟，课堂达标5分钟。

@#@预习环节是把这节课的学习任务写在黑板的右上角，让学生自学。

@#@展示环节，一般是在老师的指导下，首先进行小组展示，交流预习成果，然后进行全班展示，学生会的不展示，不会的出错率高的进行展示，师要给与及时的评价。

@#@反馈环节的主要任务是对前面的课进行反思和总结，对预设的学习目标进行回归性的检测，本环节尤其突出弱势群体，对他们进一步检查学习情况，看能否达到三维目标。

@#@这一环节主要是利用好，兵教兵，兵练兵，兵强兵的战略促进全体学生的发展。

@#@@#@高效课堂的通用模式是五步三查，“五步”即依照导学案独学，找出学习困惑；@#@围绕困惑对学、群学、寻求帮助；@#@以小组为单位小展示；@#@根据小展示暴露的问题进行大展示（全班展示）；@#@学生归位，整理学案，整理纠错本。

@#@“三查”即查自学的进度和效果；@#@查小展示中存在的问题；@#@利用对子查，让每一位学生都过关。

@#@@#@在高效课堂中，教师不再是以前单纯的知识传授者，而是学生学习活动的组织者、引导者、直接参与者；@#@教师应称其为“导学教师”、“大同学”；@#@讲课应该称其为“课堂学习”、“指导学习”。

@#@@#@我们还应该“把课堂还给学生，让学生成为课堂的主人”。

@#@我坚信“高效课堂”教学模式一定能调动起学生的积极性，激发学生的学习兴趣。

@#@我决心尽快适应这种教学方法，大胆的放手，把课堂真正的还给学生。

@#@@#@三、高效课堂的实施@#@新课程改革下，我认为最先解决的问题是：

@#@@#@1、怎样激发学生的学习积极性？

@#@@#@2、怎样在分组合作以后维持学生的纪律？

@#@现在的学生合作意识比较差，自制力也不好。

@#@现在进行的合作学习，但合作的意识并不明确，这不等于是合作学习。

@#@在我们平时的教学中应进一步培养学生的集体荣誉感，培养学生学会自己学习，自己学会读书，学会自己完成作业，自己动脑解决问题，能用写或者画表达自己的感受。

@#@还需要在学生养成教育上多做一些工作。

@#@@#@同时，在教学中，要给学生一个足够的空间，从而体现他们的主体地位。

@#@教师在日常教学中，要充分挖掘学生的潜力，就要把课堂真正的让给学生，让他们在学习中获得成功的快乐。

@#@进一步激发求知的欲望，从而提高学习效率。

@#@@#@新课改让教师原有的角色发生变化，新课改也为教师发展创造了一个新的机遇。

@#@相信我们在新课程理念的指导下，激发自身的活力，在教学中不断反思、不断创新，一定会使学生向“学会学习”这一最高目标迈进。

@#@相信自己也会在新课改理念的指导下不断成长，只要我们不断学习，在教学中努力贯彻新课程的理念，不断进行教育教学上的创新。

@#@@#@22@#@";i:

16;s:

23595:

"中国第二代偿付能力监管制度体系整体框架@#@为进一步完善偿付能力监管，加强制度建设的顶层设计，建立科学有效的第二代偿付能力监管制度体系，制定本整体框架。

@#@@#@一、体系名称@#@中国第二代偿付能力监管制度体系的中文名称为“中国风险导向的偿付能力体系”（以下简称“偿二代”），英文名称为ChinaRiskOrientedSolvencySystem（简称C－ROSS）。

@#@@#@二、总体目标@#@

（一）科学全面地计量保险公司面临的风险，使资本要求与风险更相关。

@#@@#@

（二）守住风险底线，确定合理的资本要求，提高我国保险业的竞争力；@#@建立有效的激励机制，促进保险公司提高风险管理水平，促进保险行业科学发展。

@#@@#@（三）积极探索适合新兴市场经济体的偿付能力监管模式，为国际偿付能力监管体系建设提供中国经验。

@#@@#@三、整体框架构成@#@偿二代的整体框架由制度特征、监管要素和监管基础三大部分构成。

@#@@#@制度@#@特征@#@统一监管@#@新兴市场@#@风险导向兼顾价值@#@市@#@场@#@约@#@束@#@机@#@制@#@定@#@量@#@资@#@本@#@要@#@求@#@定@#@性@#@监@#@管@#@要@#@求@#@监管@#@要素@#@监管@#@基础@#@公司偿付能力管理@#@

（一）制度特征@#@偿二代的制度特征是基于我国保险市场环境和发展阶段特征的一种现实选择，是开展偿付能力监管各项工作的出发点，体现在偿二代体系的具体原则、方法和标准之中。

@#@@#@1.统一监管@#@中国保监会根据国务院授权，履行行政管理职能，依照法律、法规统一监督管理全国保险市场，包括对全国所有保险公司的偿付能力实施统一监督和管理。

@#@统一监管不同于部分国家和地区的分散监管模式，充分体现了我国偿付能力监管的特点。

@#@@#@偿二代应充分发挥统一监管效率高、执行力强、执行成本低的优势。

@#@同时，由于我国地域辽阔，在制定统一监管政策的同时，还需要充分考虑各地差异，适应不同地域保险市场监管需要。

@#@在定量监管方面，主要是保监会机关对保险公司总公司资本充足性的监管，监管标准需要尽量统一；@#@在定性监管和市场约束方面，对于与分支机构相关的风险，可以体现一定的地域差异。

@#@保监会机关和派出机构分工协作，共同实施偿付能力监管。

@#@@#@2.新兴市场@#@我国保险市场仍处于发展的初级阶段，属于新兴保险市场，在市场规模、发展速度、产品特征、风险管理能力、人才储备、国际活跃度等方面与成熟保险市场存在一定差异。

@#@@#@基于新兴市场特征，与成熟的偿付能力监管制度相比，偿二代应当更加注重保险公司的资本成本，提高资本使用效益；@#@更加注重定性监管，充分发挥定性监管对定量监管的协同作用；@#@更加注重制度建设的市场适应性和动态性，以满足市场快速发展的需要；@#@更加注重监管政策的执行力和约束力，及时识别和化解各类风险；@#@更加注重各项制度的可操作性，提高制度的执行效果。

@#@@#@3.风险导向兼顾价值@#@防范风险是偿付能力监管的永恒主题，是保险监管的基本职责。

@#@偿二代的资产负债评估，要能适时、恰当地反映保险公司面临的实际风险状况及变动；@#@资本要求要更加全面、准确地反映保险公司的各类风险；@#@监管措施要更加具有风险针对性。

@#@@#@对风险的防范，要具有底线思维。

@#@守住区域性、系统性风险的底线，科学计量潜在的风险损失，在此基础上科学确定所需要的监管资本底线，降低保险公司经营的资本占用，提高保险业资本使用效率和效益，提升保险公司的个体价值和整个行业的整体价值。

@#@@#@在技术目标层面，既不能将偿二代简单化为只是为市场中的保险公司划出一条及格线或风险预警线，也不能将其复杂化为对保险公司进行完美而理想的经济价值评估。

@#@基于新兴市场的偿二代，需要在风险预警目标和价值评估目标之间，寻求平衡与和谐。

@#@@#@

（二）监管基础@#@保险公司内部偿付能力管理是企业内部的管理行为，在偿付能力监管中具有十分重要的作用，主要体现在两个方面：

@#@@#@第一，内部偿付能力管理是外部偿付能力监管的前提、基础和落脚点。

@#@特定阶段外部偿付能力监管必须与当时的行业内部偿付能力管理水平相适应。

@#@两者既相互依存、又相互制约、相互促进。

@#@好的偿付能力监管体系，能够激励保险公司不断提升其内部偿付能力管理水平。

@#@@#@第二，内部偿付能力管理是保险公司的“免疫系统”和“反应系统”。

@#@科学有效的内部偿付能力管理制度和机制，可以主动识别和防范各类风险，对各类风险变化做出及时反应。

@#@@#@（三）监管要素@#@监管要素是偿付能力监管的三支柱，是偿付能力监管的重要组成部分。

@#@三支柱分别从定量资本要求、定性监管要求和市场约束机制三个方面对保险公司的偿付能力进行监督和管理，主要规范偿付能力监管的内容、原则、方法和标准。

@#@@#@1.第一支柱定量资本要求@#@第一支柱定量资本要求主要防范能够量化的风险，通过科学地识别和量化各类风险，要求保险公司具备与其风险相适应的资本。

@#@@#@在第一支柱中，能够量化的风险应具备三个特征：

@#@第一，这些风险应当是保险公司经营中长期稳定存在的；@#@第二，通过现有的技术手段，可以定量识别这些风险的大小；@#@第三，这些风险的计量方法和结果是可靠的。

@#@@#@第一支柱定量资本要求主要包括五部分内容：

@#@一是第一支柱量化资本要求，具体包括：

@#@

（1）保险风险资本要求；@#@

（2）市场风险资本要求；@#@（3）信用风险资本要求；@#@（4）宏观审慎监管资本要求，即对顺周期风险、系统重要性机构风险等提出的资本要求；@#@（5）调控性资本要求，即根据行业发展、市场调控和特定保险公司风险管理水平的需要，对部分业务、部分公司提出一定期限的资本调整要求。

@#@二是实际资本评估标准，即保险公司资产和负债的评估标准和认可标准。

@#@三是资本分级，即对保险公司的实际资本进行分级，明确各类资本的标准和特点。

@#@四是动态偿付能力测试，即保险公司在基本情景和各种不利情景下，对未来一段时间内的偿付能力状况进行预测和评价。

@#@五是监管措施，即监管机构对不满足定量资本要求的保险公司，区分不同情形，可采取的监管干预措施。

@#@@#@2.第二支柱定性监管要求@#@第二支柱定性监管要求，是在第一支柱的基础上，进一步防范难以量化的风险，如操作风险、战略风险、声誉风险、流动性风险等。

@#@@#@保险公司面临许多非常重要的风险，但这些风险无法量化或难以量化。

@#@特别是，我国保险市场是一个新兴市场，采用定量监管手段来计量这些风险存在较大困难，因此，需要更多地使用第二支柱的定性监管手段来评估和防范。

@#@例如，操作风险难以量化，我国也没有积累这方面的历史数据，现阶段难以通过定量监管手段进行评估。

@#@因此，对于不易量化的操作风险、战略风险、声誉风险等将通过第二支柱进行定性监管。

@#@@#@第二支柱共包括四部分内容：

@#@一是风险综合评级，即监管部门综合第一支柱对能够量化的风险的定量评价，和第二支柱对难以量化风险（包括操作风险、战略风险、声誉风险和流动性风险）的定性评价，对保险公司总体的偿付能力风险水平进行全面评价。

@#@二是保险公司风险管理要求与评估，即监管部门对保险公司的风险管理提出具体监管要求，如治理结构、内部控制、管理架构和流程等，并对保险公司风险管理能力和风险状况进行评估。

@#@三是监管检查和分析，即对保险公司偿付能力状况进行现场检查和非现场分析。

@#@四是监管措施，即监管机构对不满足定性监管要求的保险公司，区分不同情形，可采取的监管干预措施。

@#@@#@3.第三支柱市场约束机制@#@第三支柱市场约束机制，是引导、促进和发挥市场相关利益人的力量，通过对外信息披露等手段，借助市场的约束力，加强对保险公司偿付能力的监管，进一步防范风险。

@#@其中，市场力量主要包括社会公众、消费者、评级机构和证券市场的行业分析师等。

@#@@#@第三支柱主要包括两项内容：

@#@一是通过对外信息披露手段，充分利用除监管部门之外的市场力量，对保险公司进行约束；@#@二是监管部门通过多种手段，完善市场约束机制，优化市场环境，促进市场力量更好地发挥对保险公司风险管理和价值评估的约束作用。

@#@@#@第三支柱市场约束机制是新兴保险市场发展的客观要求，是我国偿付能力监管体系的重要组成部分。

@#@第一，市场力量是对保险公司进行监管的有效手段和重要组成部分，可以有效约束保险公司的经营管理行为，应当充分利用。

@#@第二，我国现阶段监管资源有限，更应该充分调动和发挥市场力量的约束作用，成为监管机构的有力补充。

@#@第三，现阶段，我国市场约束力量对保险公司的监督作用没有充分发挥，急需监管机构进一步完善市场约束机制，优化市场环境。

@#@@#@4.三个支柱的关系@#@与保险公司内部偿付能力管理不同，三个支柱都是保险公司外部的偿付能力监管。

@#@三个支柱的作用各不相同，在防范风险方面各有侧重：

@#@第一支柱是通过定量监管手段，防范能够量化的偿付能力相关风险；@#@第二支柱是通过定性监管手段，防范难以量化的偿付能力风险；@#@第三支柱是通过信息披露等手段，发挥市场约束力量，可以强化第一支柱和第二支柱的效果，并且更加全面地防范保险公司的各类偿付能力风险。

@#@三个支柱相互配合，相互补充，成为完整的风险识别、分类和防范的体系。

@#@@#@5.保险集团监管@#@三支柱的监管要素同样适用于保险集团监管。

@#@集团监管的内容和要求，在三个支柱中均会有所体现。

@#@例如，第一支柱既包括对单个保险公司的定量资本要求，也包括对整个保险集团的定量资本要求；@#@第二支柱既包括对单个保险公司的定性监管要求，也包括对整个保险集团的定性监管要求；@#@第三支柱既包括对单个保险公司的市场约束要求，也包括对整个保险集团的市场约束要求。

@#@@#@与单个保险公司相比，保险集团往往具有风险分散的效益；@#@同时，保险集团也具有一些不同于单个保险机构的特殊风险，如资本重复计算风险、组织结构不透明风险、利益冲突风险、风险传递和风险传染等。

@#@在制定三个支柱的具体监管标准时，应当考虑和反映这些特殊风险。

@#@@#@四、技术原则@#@

（一）偿付能力充足指标@#@1.评价保险公司偿付能力状况的指标有三个：

@#@核心偿付能力充足率、综合偿付能力充足率和风险综合评级。

@#@@#@2.核心偿付能力充足率，是指核心资本与最低资本的比率，反映保险公司核心资本的充足状况。

@#@@#@3.综合偿付能力充足率，是指核心资本和附属资本之和与最低资本的比率，反映保险公司总体资本的充足状况。

@#@@#@4.风险综合评级，综合第一支柱对能够量化的风险的定量评价，和第二支柱对难以量化风险的定性评价，对保险公司总体的偿付能力风险水平进行全面评价所得到的评级，评级结果反映了保险公司综合的偿付能力风险。

@#@@#@5.核心偿付能力充足率、综合偿付能力充足率反映公司量化风险的资本充足状况，风险综合评级反映公司与偿付能力相关的全部风险的状况。

@#@@#@

（二）实际资本@#@1.实际资本，是指保险公司在持续经营或破产清算状况下可以吸收损失的经济资源。

@#@实际资本等于保险公司认可资产减去认可负债后的余额。

@#@@#@2.认可资产是保险公司依据中国保监会的有关规定，以偿付能力监管为目的所确认和计量的资产。

@#@偿付能力监管体系中的认可资产，不同于财务会计报告体系中的资产，需要根据偿付能力监管的目的，进一步考虑确认和计量的差异，对资产金额进行适当调整。

@#@例如，有迹象表明保险公司到期不能处置或者对其处置受到限制的资产（如被依法冻结的资产、由于战乱等原因无法处置的境外资产等），在偿付能力监管体系中，不能确认为认可资产，或者其确认和计量的原则不同于财务会计报告体系中的资产。

@#@@#@3.认可负债是保险公司依据中国保监会的有关规定，以偿付能力监管为目的所确认和计量的负债。

@#@偿付能力监管体系中的认可负债，不同于财务会计报告体系中的负债，需要根据偿付能力监管的目的，进一步考虑确认和计量的差异，对负债金额进行适当调整。

@#@例如，保险公司的资本性负债，在偿付能力监管体系中，其确认和计量的原则可能会不同于财务会计报告体系中的负债。

@#@@#@4.实际资本应符合以下特性：

@#@

（1）存在性，即保险公司的资本应当是实缴或承诺的资本；@#@

（2）永续性，即保险公司的资本应当没有到期日或具有一定期限；@#@（3）次级性，即保险公司资本的清偿顺序应当在保单负债和一般债务之后；@#@（4）本息约束，即保险公司资本的本金和股息的偿付应当具备一定的约束条件。

@#@@#@5.根据损失吸收能力的大小，实际资本分为核心资本和附属资本。

@#@核心资本和附属资本应该保持合理的数量关系，确保资本质量。

@#@@#@（三）最低资本@#@1.最低资本，是指保险公司为了应对市场风险、信用风险、保险风险等各类风险对偿付能力的不利影响，依据监管机构的规定而应当具有的资本数额。

@#@@#@2.确定最低资本时，必须处理好风险防范与价值增长的关系，建立恰当的最低资本标准，既能有效防范风险，又能避免资本冗余。

@#@偿二代的最低资本应当是集中反映不同利益诉求、兼顾各方利益的均衡、公允的资本。

@#@@#@（四）风险分类@#@1.保险公司的风险分为两大类：

@#@能够量化的风险和难以量化的风险。

@#@能够量化的风险包括市场风险、信用风险和保险风险，在第一支柱反映；@#@难以量化的风险包括操作风险、战略风险、声誉风险和流动性风险等，在第二支柱反映。

@#@@#@2.各类风险的定义如下：

@#@@#@

（1）市场风险，是指由于利率、汇率、权益价格和商品价格等的不利变动而遭受非预期损失的风险。

@#@@#@

（2）信用风险，是指由于交易对手不能履行或不能按时履行其合同义务，或者信用状况的不利变动而导致的风险。

@#@@#@（3）保险风险，是指由于死亡率、疾病率、赔付率、退保率等假设的实际经验与预期发生不利偏离而造成损失的风险。

@#@@#@（4）操作风险，是指由于不完善的内部操作流程、人员、系统或外部事件而导致直接或间接损失的风险，包括法律及监管合规风险（但不包括战略风险和声誉风险）。

@#@@#@（5）战略风险，是指由于战略制定和实施的流程无效或经营环境的变化，而导致战略与市场环境和公司能力不匹配的风险。

@#@@#@（6）声誉风险，是指保险公司的经营管理或外部事件等原因导致利益相关方对保险公司负面评价从而造成损失的风险。

@#@@#@（7）流动性风险，是指保险公司无法及时获得充足资金或无法以合理成本及时获得充足资金以支付到期债务的风险。

@#@@#@3.保险公司表外业务的风险需要特别关注。

@#@表外业务主要包括不在资产负债表内反映的承诺、担保、衍生工具等，这类业务面临的风险主要是市场风险（如汇率风险、利率风险等）、信用风险、流动性风险等。

@#@表外业务不在保险公司的资产负债表内反映，因此其风险容易被忽视。

@#@目前，保险公司的表外业务规模逐步扩大，对保险公司的偿付能力将产生重要影响，在偿付能力监管体系中需要特别关注。

@#@@#@（五）第一支柱资产和负债的评估原则@#@1.产险公司和寿险公司的资产负债评估原则应尽可能保持一致。

@#@@#@2.相同的保险业务应适用相同的资产负债评估原则。

@#@相同的保险业务，无论其由寿险公司还是非寿险公司、直接保险公司还是再保险公司经营，应适用相同的资产负债评估原则。

@#@@#@3.资产的评估原则应与负债的评估原则尽可能一致，减少由于评估原则的不一致而导致的资产负债不匹配问题。

@#@@#@4.资产负债评估原则应能适时、恰当地反映出保险公司资产和负债在市场环境中所面临的实际风险状态及其变动。

@#@@#@5.偿付能力的资产负债评估应充分利用保险公司现存的财务会计系统，在基础数据、计量原则和方法、报告系统等方面尽可能地实现共享和协调，以便有效降低偿付能力评估和管理的实施成本。

@#@@#@6.计算第一支柱量化资本要求时所使用的资产负债评估原则，应当与计算实际资本时所使用的资产负债评估原则保持一致。

@#@@#@7.资产负债评估原则应客观反映中国实际，充分考虑对保险行业的影响，标准的设定应适度、可行。

@#@@#@（六）第一支柱量化资本要求的基本原则@#@1.第一支柱量化资本要求原则上采用在险价值（ValueatRisk）方法，时间参数为1年，置信水平将以我国国情为基础，依据行业定量测试结果确定，例如99.5%或其他数值。

@#@@#@2.第一支柱量化资本要求的计量基础为净资产，即在计算资本要求时，考虑各类风险因素对保险公司认可资产和认可负债的综合影响。

@#@@#@3.计算第一支柱量化资本要求时，原则上采用标准模型，条件成熟时，逐步引入内部模型。

@#@@#@4.在计算资产风险的资本要求时，风险暴露中不应包括非认可资产，因为非认可资产已从实际资本中扣除。

@#@@#@5.第一支柱量化资本要求的计量，原则上不考虑新增业务。

@#@@#@6.第一支柱量化资本要求的计量应考虑风险分散效应，采用相关系数矩阵法。

@#@@#@（七）第一支柱量化资本要求的计量方法@#@1.第一支柱量化资本要求的计量采用自下而上的方法，从最底层开始按照规定的方法计算各风险模块的资本要求，然后按照规定的汇总方法进行逐级汇总。

@#@汇总时，考虑风险模块之间的风险分散效应，通过相关系数矩阵法对各个风险模块的结果进行汇总，得到整个公司的最低资本。

@#@@#@2.第一支柱最底层风险模块资本要求的计算可选择情景法或者风险因子系数法。

@#@不同的风险模块可以选用不同的方法。

@#@@#@（八）第二支柱流动性监管@#@1.流动性风险与其他风险关联性较强，信用风险、市场风险、保险风险、操作风险等风险同样会导致保险公司的流动性不足，因此，流动性风险通常被视为一种综合性风险。

@#@流动性风险管理除了应当做好流动性安排之外，还应当有效管理其他各类主要风险。

@#@@#@2.对于流动性风险，持有额外的资本不是最恰当的监管方法，而应当主要通过定性监管手段防范流动性风险。

@#@@#@3.保险公司应建立健全流动性风险管理治理结构、管理策略、政策和程序，建立全方位的流动性风险识别、计量、监测、控制体系，提升流动性风险管理水平。

@#@@#@4.流动性监管应当同时考虑单个公司层面和整个集团层面的流动性风险，应当监测当前和未来一段时间内的流动性风险，应当考虑基本情景（即正常经营情况下）和极端不利情景下的流动性风险。

@#@@#@（九）第二支柱风险综合评级@#@1.偿付能力监管应反映保险公司所有与偿付能力相关的风险，包括能够量化的风险和难以量化的风险。

@#@能够量化的风险，如市场风险、保险风险、信用风险，在三支柱体系中的第一支柱反映；@#@难以量化的风险，如操作风险、战略风险、声誉风险、流动性风险等，在第二支柱反映。

@#@同时，在第二支柱中对保险公司所有与偿付能力相关的风险进行综合评价。

@#@@#@2.风险综合评级包括三部分内容，分别是：

@#@对能够量化风险的评价（在第一支柱反映）、对难以量化风险的评价（在第二支柱反映）和对所有风险的综合评价（在第二支柱反映）。

@#@@#@3.风险综合评级既包括对保险公司总公司的评级，也包括对保险公司分支机构的评级。

@#@@#@（十）第二支柱保险公司风险管理要求与评估@#@1.第二支柱保险公司风险管理要求和评估，是对保险公司与偿付能力相关的全部风险的管理要求和对保险公司风险管理能力的评价，不仅包括可量化的风险，还包括不可量化的风险。

@#@@#@2.保险公司应定期对自身的风险管理能力、特定风险和总体风险状况进行自评估，并向监管机构报告，作为风险综合评级的重要依据。

@#@@#@3.监管机构可以根据保险公司风险管理能力、水平和实际状况，对保险公司的最低资本进行调整。

@#@@#@4.第二支柱风险管理要求是对保险公司风险管理的最低要求，保险公司可以在监管要求的基础上，建立更高标准的内部风险管理制度。

@#@@#@（十一）第三支柱公开信息披露@#@1.偿付能力公开信息披露应遵循充分性原则。

@#@保险公司应当充分披露有助于信息使用者了解保险公司偿付能力风险状况的所有重大相关信息。

@#@@#@2.偿付能力公开信息披露应遵循及时性原则。

@#@保险公司应当定期、及时披露偿付能力相关信息。

@#@@#@3.偿付能力公开信息披露应遵循真实性原则。

@#@保险公司应确保信息披露的内容真实、准确、完整，且没有虚假、严重误导性陈述或重大遗漏。

@#@@#@4.偿付能力公开信息披露应遵循公平性原则。

@#@保险公司应确保具有相关利益的社会公众平等获悉偿付能力相关信息，确保信息披露的集中性、可访问性和信息使用者的获取便利。

@#@@#@5.偿付能力公开信息披露应遵循成本效益原则。

@#@@#@";i:

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21007:

"学校德育工作常规参考资料@#@一、德育管理@#@1．学校领导班子研究德育工作@#@主要议题：

@#@组建有关德育管理机构，研究、部署学校德育工作，讨论德育工作计划，制订德育工作政策与措施。

@#@@#@参加人员：

@#@学校领导班子成员。

@#@@#@负责人：

@#@校长@#@工作要求：

@#@每学期初至少1次专题研究，可和其它工作一并研究,会前要编制好德育工作计划，要做好会议记录。

@#@@#@2．学校德育工作大会@#@主要议题：

@#@总结上学年学校德育工作，肯定成绩，查找问题，提出改进措施；@#@部署下学年德育工作；@#@表彰德育工作先进集体和个人，表彰奖励文明学生等；@#@交流德育工作经验。

@#@@#@参加人员：

@#@全体师生。

@#@@#@负责人：

@#@校长@#@工作要求：

@#@每学年末（或学年初）召开一次，也可结合开学典礼、学校工作总结表彰大会等进行。

@#@要保存好会议的文字材料和图片资料。

@#@@#@3．校园文化氛围@#@主要内容：

@#@维护好校园环境，用好校园文化长廊、宣传栏、黑板报、标语牌、广播站、电视台、校报校刊等文化宣传阵地，做好班级、宿舍文化建设，形成符合本校特色的校风、教风、学风。

@#@@#@负责人：

@#@分管德育工作的校长，德保处主任，团委书记，大队辅导员。

@#@@#@工作要求：

@#@在开学初第一周第一天，组织有关队伍（文明督导队，第一期可先由老队员过渡，周五时成立新队伍），安排有关工作。

@#@注重校园净化、绿化、美化，文化氛围浓厚，文化品味高雅。

@#@@#@4．共建共育@#@主要内容：

@#@主动争取当地党委、政府支持，协调公安、司法、文化、宣传、妇联等有关部门积极参与，齐抓共管，营造良好的育人环境。

@#@联合当地驻军、有关企业组织好军（警）校、企校、村校共建活动。

@#@@#@负责人：

@#@校长、分管德育工作的校长@#@工作要求：

@#@根据需要协调有关单位参与学校组织的联席会议，磋商青少年教育中出现的问题及解决方法及开展教育活动。

@#@@#@5、特殊生帮扶@#@主要内容：

@#@了解后进学生的思想、学习状况，剖析原因，帮助特殊学生不断进步。

@#@@#@参加人员：

@#@全体教师。

@#@@#@负责人：

@#@分管德育工作的校长、德保处主任@#@工作要求：

@#@学校在调查研究的基础上确定帮扶对象，建立帮扶档案，确定帮扶双方人员，经常开展谈心、咨询、家访等帮扶工作（特别要建立留守儿童、进城外出儿童情况表）。

@#@提倡纪实、教育随笔等形式多样的帮扶工作记录。

@#@每一学年定期举办特殊生帮扶工作经验交流，对教师帮扶效果进行评价。

@#@@#@二、德育队伍建设@#@6．班主任管理与考核@#@主要内容：

@#@完善班主任聘任、管理、考核、评价制度，加强班主任工作的过程管理，引导班主任提高班级管理工作质量，提高班主任工作水平。

@#@@#@负责人：

@#@分管德育工作的校长，德保处主任。

@#@@#@工作要求：

@#@学校要制订切实可行的班主任管理制度，每学期定期对班主任工作进行考核，把工作绩效作为评先选优的基本依据。

@#@@#@7．班主任工作会议@#@主要内容：

@#@布置学校德育工作；@#@研究学校、班级德育现状，制订整改措施；@#@交流经验；@#@进行班主任工作培训等。

@#@@#@参加人员：

@#@全体班主任、团队干部。

@#@也可根据学校情况分级部召开，可邀请学校领导、任课老师参加。

@#@@#@负责人：

@#@德保处主任。

@#@@#@工作要求：

@#@每月召开1次，也可根据学校情况间周或每周召开一次。

@#@德育处、政教处要留有会议记录。

@#@每学期二至三次工作培训、经验交流、工作研讨等要留有相关资料，也可结合学校例会进行相关工作。

@#@@#@8．德育科研@#@主要内容：

@#@分析、研究学校德育工作现状，有针对性地围绕德育管理、活动、评价等开展应用性研究。

@#@学习德育工作理论，用以指导工作实践。

@#@指导教师撰写德育论文。

@#@@#@参加人员：

@#@全体教师。

@#@@#@负责人：

@#@分管德育工作的校长，德保处主任@#@工作要求：

@#@研究确立本校德育工作改革创新的课题，组织人员进行研究、实施。

@#@教师根据学校安排，做好学科渗透和德育科研工作。

@#@提倡研究编写校本德育教材。

@#@组织参加上级各项德育科研活动（课题、论文撰写）@#@9．学生常规管理与德育评价@#@主要内容：

@#@建立、健全学生常规管理制度，组建学生文明督导队，对学生日常行为等进行检查、监督、评价，并作为学生德育评价和班级评价的依据。

@#@（班级和学校大队部）@#@负责人：

@#@德保处主任，大队辅导员，班主任。

@#@@#@工作要求：

@#@选拔责任心强的学生干部负责检查监督，将检查结果记录在册，定期公布，学期末予以总评，将其作为评定先进班级的主要依据。

@#@按照道德认知、日常行为和班（组）评议相结合的方式对学生进行考核评价。

@#@根据学校情况定期汇总，以书面形式（家校联系卡、家长通知书等）通知家长。

@#@@#@10．评选表彰优秀学生、优秀学生干部、优秀班集体等@#@负责人：

@#@分管德育工作的校长，德保处主任。

@#@@#@工作要求：

@#@省市县级优秀学生和优秀学生干部先进集体的评选原则上每年一次。

@#@学校要根据本校教育教学实际设置各种特色奖项，并组织评选表彰。

@#@@#@11．选拔与培训学生干部队伍@#@学生干部会议@#@主要议题：

@#@总结学生干部队伍工作情况，分析学生干部队伍现状，肯定成绩，查找不足，提出要求，并征求学生干部对学校和班级工作的意见。

@#@组织学生干部交流工作经验和体会。

@#@@#@参加人员：

@#@团、队、班级学生干部。

@#@@#@负责人：

@#@德保处主任，团委书记，大队辅导员。

@#@@#@工作要求：

@#@每月召开一次，也可根据学校情况不定期召开。

@#@要做好会议记录，保存好相关材料。

@#@@#@12．学生代表会议@#@主要内容：

@#@征求学生对学校和班级德育工作、管理工作、后勤工作、德育教学工作等方面的意见。

@#@@#@参加人员：

@#@经班级全体同学民主推荐确定，一般每班3-6人（大的学校每班1-2人）。

@#@@#@负责人：

@#@分管德育工作的校长，团委书记，大队辅导员。

@#@@#@工作要求：

@#@原则上每年一次。

@#@要做好会议记录，保存好相关材料。

@#@@#@三、德育活动@#@13．升降国旗@#@

（1）每日升降国旗@#@主要内容：

@#@升旗、降旗。

@#@@#@参加人员：

@#@旗手、护旗。

@#@@#@负责人：

@#@德保处主任（团委书记，大队辅导员），班主任。

@#@@#@工作要求：

@#@每天早晨课前升旗，下午放学前降旗。

@#@实施学生轮流升降旗制度，让更多的学生参与升降国旗，增强教育意义。

@#@@#@

（2）国旗下教育@#@主要内容及程序：

@#@升国旗，奏（唱）国歌；@#@介绍旗手、护旗人员和负责升旗的班级情况；@#@宣读国内外时政要闻、校园一周新闻；@#@表彰奖励优秀学生、先进班级等，颁发流动红旗；@#@国旗下讲话；@#@国旗下宣誓。

@#@学校可根据实际调整升旗仪式的程序和内容。

@#@@#@参加人员：

@#@全体师生。

@#@@#@负责人：

@#@德保处主任（团委书记，大队辅导员）。

@#@@#@工作要求：

@#@每周一早晨上课前进行。

@#@在开学典礼、毕业典礼、运动会、“成人仪式”及大型集体活动中也要举行庄严、隆重的升旗仪式。

@#@在升旗仪式上不宜宣布批评和处分学生的意见、决定，不宜宣读课程变更、会议通知等与国旗下教育无关的内容。

@#@学校领导、班主任、任课教师和学生都可作为国旗下讲话人员。

@#@政教处（团委）要对国旗下讲话材料进行把关，并负责整理和保存每次升旗仪式的材料。

@#@提倡年终对国旗下讲话材料进行汇编。

@#@@#@14．法制、安全、优秀学生事迹报告会、先进事迹报告会等专题教育@#@主要内容：

@#@根据学校工作安排，邀请公检法人员、校外辅导员、优秀毕业生、英模先进人物等，为学生做专题讲座或事迹报告会。

@#@@#@参加人员：

@#@全体师生。

@#@@#@负责人：

@#@分管德育工作的校长。

@#@@#@工作要求：

@#@法制、安全教育原则上每学期组织一次（可以结合每年3、9月安全教育周），其他教育讲座可根据学校情况安排。

@#@要保存好会议的相关材料。

@#@@#@15．重大节日纪念日教育活动@#@主要内容：

@#@根据不同节日和纪念日的内容、性质适时确定。

@#@@#@参加人员：

@#@全体师生。

@#@@#@负责人：

@#@德保处处主任，团委书记，大队辅导员，班主任。

@#@@#@工作要求：

@#@在重大节庆日和纪念日期间要组织教育活动。

@#@如学雷锋纪念日、妇女节、清明节、青年节、儿童节、端午节、建党节、建军节、教师节、重阳节、中秋节、国庆节、建队节、公民道德宣传日、环保日、助残日、重要历史人物生卒日、重大历史事件纪念日、学校传统纪念日等，以及配合国家有关重大政治事件组织教育活动。

@#@可以是学校集体组织，也可以班级为单位组织。

@#@要保存好相关活动材料。

@#@@#@16．主题教育活动@#@主要内容：

@#@根据上级统一部署，围绕某一特定主题，结合学校实际开展的长期的、系列的教育活动。

@#@@#@参加人员：

@#@全体师生。

@#@@#@负责人：

@#@分管德育工作的校长，德保处处主任，团委书记，大队辅导员。

@#@@#@工作要求：

@#@结合上级统一部署的重点德育工作或根据学校情况开展的主题教育活动，每学期校级组织活动1-2次。

@#@活动要主题鲜明、形成系列，针对性、实效性强。

@#@主题教育活动要有方案、有过程性材料、有活动评价。

@#@如历史的选择：

@#@计划方案（目的、主题及系列内容、活动时间安排、活动要求，活动参与人员组织者）、过程性材料（活动有关的过程性材料及成果）、总结。

@#@@#@17．社会实践活动@#@主要内容：

@#@到农村、工厂、社区、大自然、德育实践基地、爱国主义教育基地等开展参观、调查访问、远足、生产劳动、生活体验、军事训练、公益宣传、志愿服务等活动。

@#@@#@参加人员：

@#@全体学生。

@#@@#@负责人：

@#@分管德育工作的校长，德保处主任，团委书记，大队辅导员。

@#@@#@工作要求：

@#@学校集体组织或以班级、小组（队）为单位组织。

@#@要保证活动时间和效果，每学期一至二次。

@#@要保存好相关活动资料（计划、方案、文字记录及图片）。

@#@@#@18、新生入学训练和军训@#@四、家校合作@#@19．家长学校@#@主要内容：

@#@普及家教知识，提高家教水平。

@#@组建家长委员会，组织召开家长委员会会议，布置每年一次的有关测评、调研工作。

@#@听取家长的意见和建议，改进学校工作。

@#@加强家校沟通，优化学校办学环境，树立教育良好形象。

@#@@#@负责人：

@#@校长@#@工作要求：

@#@@#@①发挥好家长委员会作用。

@#@根据学校情况每学年召开1-2次家长委员会例会。

@#@@#@②学校开放日。

@#@邀请家长参与学校的一日活动，如听课、评课、活动等，体验学校生活。

@#@每学年组织一次家长、学生评校评教活动，主动倾听家长对学校的意见，解答家长提出的问题，解决家长提出的合理要求。

@#@要保存好开放日活动的相关资料。

@#@@#@③家教咨询。

@#@学校领导、班主任、团队干部要经常与家长交流沟通，及时了解家长在家庭教育方面的困惑与问题，并组织相关专家对家长进行授课指导。

@#@@#@④学校意见征询。

@#@通过座谈会、信函、家校联系卡等加强与家长的沟通，征询家长对学校教学、管理等方面的意见。

@#@@#@⑤家教知识宣传。

@#@通过专家讲座、印发材料等形式向家长宣传科学的家教知识。

@#@有条件的学校可研究编写家长学校校本教材。

@#@（保存好相关“七有”资料）@#@五、班级团队@#@20、班会@#@主要内容：

@#@总结、布置班级工作，表扬好人好事，进行思想道德、心理健康等方面的教育，交流学习、生活的经验体会，组织道德实践活动。

@#@@#@参加人员：

@#@全班学生。

@#@@#@负责人：

@#@班主任，学生干部。

@#@@#@工作要求：

@#@每周一次，每次一节课。

@#@班主任要认真备课，增强班会的针对性和实效性。

@#@@#@21．主题班（队）会@#@主要内容：

@#@根据上级有关要求和学校工作安排，依据重大事件、时事状况、重大节日、纪念日等，结合学生实际具体确定主题班（队）会内容。

@#@@#@参加人员：

@#@全班同学。

@#@@#@负责人：

@#@班主任（辅导员）、班（队）干部。

@#@@#@工作要求：

@#@原则上每月一次。

@#@学校统一确定教育主题，班主任要有备课教案。

@#@学校要对主题班（队）会情况进行检查、评价，每学期至少组织一次主题班（队）会观摩、评比活动，学校对主题班（队）会材料分专题整理。

@#@@#@22．晨（夕）会@#@主要内容：

@#@利用上午课前或下午放学前，对学生进行行为规范、安全、卫生、时事政治等日常教育。

@#@@#@参加人员：

@#@全班同学。

@#@@#@负责人：

@#@班主任、学生干部。

@#@@#@工作要求：

@#@每天一次，根据情况安排10分钟左右。

@#@提倡建立班级（队）日志，记录晨夕会、班（队）会、班级荣誉和重大事件等内容。

@#@高年级可由学生记录。

@#@@#@23．家长会@#@主要内容：

@#@了解家长对子女的教育情况，互通学生在学校和家庭的表现；@#@向家长宣传国家有关教育的方针、政策及学校的要求；@#@宣传家教知识，指导家长学习、掌握科学的家教方法；@#@交流家庭教育工作经验；@#@征求家长对学校教育的意见和要求。

@#@@#@参加人员：

@#@班主任，任课教师，学生家长。

@#@@#@负责人：

@#@分管德育工作的校长，教导处主任。

@#@@#@工作要求：

@#@每学期不少于1次。

@#@学校要对家长会提出统一要求。

@#@班主任要认真备会，政教处要对备会内容进行审查把关。

@#@@#@24．家访制度@#@主要内容：

@#@了解学生在家中的表现和家长对学生的看法；@#@征求家长对学校和教师的意见；@#@共同探讨对学生的教育方法。

@#@@#@参加人员：

@#@班主任。

@#@@#@负责人：

@#@教导处主任、德保处主任。

@#@@#@工作要求：

@#@班主任要通过多种形式加强与家长的联系与沟通。

@#@班主任以家校联系卡等形式与家长每学年至少联系一次（特殊生要及时常联系）@#@25．少先队辅导员主要工作资料@#@总辅导员：

@#@工作手册，会议记录薄、荣誉薄，文件资料，各中队的工作计划与总结、活动方案与总结，各中队辅导员的情况，各中队的组织情况，组织集中全校性活动的资料等。

@#@@#@中队辅导员：

@#@工作手册，荣誉薄、文件资料，队员花名册，中队工作计划与总结，中队委成员情况资料，队前教育、入队仪式资料，组织活动的资料，主题班队会材料，班级日志，帮扶工作记录等。

@#@@#@26．共青团工作@#@

（1）团员发展工作程序@#@①校团委召开各团支部负责人会议，分配入团积极分子指标（含年满13周岁不满14周岁的优秀少先队员）。

@#@@#@②团支部召开支部会议，推荐入团积极分子。

@#@@#@③校团委为入团积极分子上团课。

@#@团课主要内容为“三会十知两能”。

@#@集中学习时间一般安排4-8课时，其他内容可印发学习材料以团支部为单位组织学习或由入团积极分子自学。

@#@团委至少要对入团积极分子进行半年以上的培养考察，方可批准其入团。

@#@@#@④入团积极分子在团支部或入团介绍人的指导下写入团申请书。

@#@@#@⑤团支部召开支部团员会议，入团介绍人（二人）介绍发展对象情况，入团积极分子汇报个人思想和学习情况，支部团员经讨论确定是否同意其入团。

@#@@#@⑥校团委召开会议，对各支部入团积极分子进行集中讨论并形成决议（《关于批准XX等同学加入中国共产主义青年团的决议》）。

@#@@#@⑦各团支部指导入团积极分子填写入团志愿书、办理团员证、进行团籍注册。

@#@@#@⑧组织入团宣誓仪式。

@#@每学期组织一次入团宣誓仪式。

@#@一般安排在上半年的3月份或5月份、下半年的10月份或12月份。

@#@@#@⑨在新、老团员中分别开展“争做合格共青团员”和“争做优秀共青团员”活动。

@#@@#@

（2）入团仪式@#@参加人员：

@#@学校领导、青年教师代表、校团委书记和团委成员、新团员、老团员代表（老团员代表人数可与新团员代表人数相当）。

@#@@#@会场准备：

@#@会场上方挂国旗和团旗，悬挂檐头。

@#@@#@仪式程序：

@#@@#@①全体起立，奏国歌。

@#@@#@②宣读《关于批准XX等同学加入中国共产主义青年团的决议》和新团员名单。

@#@@#@③学校领导和青年教师代表为新团员颁发团员证。

@#@@#@④老团员代表为新团员佩戴团徽。

@#@@#@⑤团旗下宣誓。

@#@@#@⑥新、老团员代表发言。

@#@@#@⑦团委书记讲话。

@#@@#@⑧校领导讲话。

@#@@#@⑨齐唱团歌，仪式结束。

@#@@#@（3）团员管理@#@建立并每年修订团员注册登记表，按要求做好团员年度团籍注册，掌握团员数量、分布及流向，做好团员统计，管理团员档案。

@#@@#@通过团员证接转团员组织关系。

@#@做好团员证的颁发、补发、收回、注销工作。

@#@@#@收缴和管理团费。

@#@@#@评选优秀团员，并进行表彰。

@#@@#@严格执行团的纪律，严肃慎重地做好对违纪团员的处理工作。

@#@@#@（4）团的教育活动@#@根据上级工作要求，配合学校德育工作安排或围绕增强团员意识开展的教育活动。

@#@如亲情援助行动、志愿服务活动、争创青年文明号等。

@#@@#@（5）资料要求@#@工作手册，会议记录，荣誉簿，文件资料，团员注册登记表，团员档案，工作计划与总结，活动方案与总结，完整的入团工作资料，团的教育活动资料等。

@#@@#@二、如何落实德育工作常规@#@一是全校性大型活动列入校行事历。

@#@@#@二是编制学校德育工作行事历，将一学期德育工作内容分解到每一周，具体到每一周哪一天做什么事。

@#@@#@三是提前一周（或月）了解下一周（或月）什么时间要开展什么活动，提前布置安排。

@#@（提出方案、时间、要求、检查落实、表彰）@#@四是工作做到提前筹备，提前安排，中途检查，活动结束总结表彰。

@#@@#@三、如何编制行事历@#@首先，把上级规定要开展的活动及学校传统性的活动列入具体时间中（如：

@#@县局的读书、演讲、论文；@#@四节、上交计划总结、各项工作会议；@#@传统节日纪念日）；@#@其次，考虑学校具体时间段的工作不要冲突；@#@再次，考虑大型活动的时间；@#@最后根据工作的特点把各项工作列入具体时间段。

@#@@#@四、主要德育常规活动内容安排@#@二月：

@#@工作计划；@#@德育研究会；@#@环境文化建设；@#@学生自理队伍组建；@#@学生干部会；@#@班主任工作会；@#@学生常规教育。

@#@@#@三月：

@#@三八节、植树节、上交各项德育计划。

@#@@#@四月：

@#@清明节；@#@郊游；@#@家教论文；@#@征文、演讲；@#@@#@五月：

@#@五一节；@#@红歌会；@#@六一节活动筹备@#@六月：

@#@六一节活动；@#@总结表彰。

@#@@#@七八月：

@#@暑假活动安排:

@#@安全、活动布置。

@#@@#@九月：

@#@教师节；@#@弘扬与培育民族精神月活动；@#@计划；@#@环境文化建设；@#@新生入学训练与军训。

@#@@#@十月：

@#@国庆节；@#@迎年终检查；@#@德育先进校材料上报;@#@德育论文征集；@#@郊游；@#@@#@十一月：

@#@德育实践活动；@#@运动会；@#@@#@十二月：

@#@德育传统活动迎新年活动。

@#@@#@元月：

@#@总结、表彰；@#@寒假活动布置。

@#@@#@";i:

18;s:

3038:

"@#@教学楼及宿舍电路改造工程施工合同@#@发包人（简称甲方）：

@#@中学@#@承包人（简称乙方）：

@#@@#@根据《中华人民共和国合同法》和相关法律法规精神，经甲乙双方协商，甲方同意将中学教学楼及宿舍线路改造工程承包给乙方完成，为明确双方权力与义务，特签订如下协议条款，供双方共同遵守。

@#@@#@一、工程概况@#@

（一）工程名称：

@#@中学教学楼及宿舍线路改造工程@#@

（二）施工地点：

@#@中学教学楼及宿舍@#@二、工程承包范围@#@承包范围：

@#@更换进户电源总配电箱及配电开关；@#@配置接地装置；@#@教学楼和宿舍线路全新改造（按国家相关标准），房间内分支线路用PVC阻燃套管重新布设、每层增加漏电保护装置、每间安装必备的插座、照明、开关、风扇等（含走廊和梯级间路灯，应急灯）；@#@拆除原老化线路。

@#@@#@三、合同工期@#@自本合同签订之日起20日内验收合格并正式通电。

@#@@#@四、工程质量及检验@#@1.本工程施工按现行国家及行业规范要求施工，一次性验收合格并正常通电。

@#@@#@2.工程质量达不到约定标准的部分，乙方应拆除和重新施工，直到符合约定标准，由乙方承担拆除和重新施工的费用，工期不予顺延。

@#@@#@3.施工期间，甲方有权对乙方的施工质量、技术、安全和现场协调进行监督管理。

@#@@#@五、合同价款及支付@#@工程总造价：

@#@万壹仟伍佰伍拾元。

@#@@#@工程款支付方式：

@#@甲乙双方在签订合同之日，甲方预付工程费的40%，施工期间付20%，施工完毕验收合格后付清余款。

@#@@#@六、双方责任@#@

（一）甲方的责任：

@#@@#@1，在具备施工条件的基础上，甲方及时通知乙方进场施工。

@#@@#@2、按本合同约定及时向乙方支付工程款。

@#@@#@3、其他应由甲方负责的工作事项。

@#@@#@

（二）乙方的责任：

@#@@#@1、根据原定要求，经甲方确认后，作好各项施工组织工作。

@#@@#@2、包工包料方式。

@#@应作好设备、材料和采购、供应和管理工作。

@#@@#@3、严格按照甲方单位要求进行施工，确保工程质量及进度，按合同规定的时间如期完工和交付使用。

@#@@#@4、按照有关规定及合同约定参加竣工验收。

@#@@#@七、本合同未尽事宜，由甲、乙双方协商解决。

@#@@#@八、本合同经甲、乙双方代表签字或盖章后生效，以此作为法律依据留存，双方必须共同遵守，任何一方违反本合同约定，应按本合同或相关法律法规承担相应的责任。

@#@@#@本合同双方签订后立即生效，本合同一式二份，发包方一份，承包方一份。

@#@具有同等法律效力。

@#@@#@发包人：

@#@承包人：

@#@@#@联系方式：

@#@联系方式：

@#@@#@签订日期：

@#@签订日期：

@#@@#@";i:

19;s:

16843:

" 2016年中级经济师商业专业知识点：

@#@公路运价种类每日一练（10月16日）@#@一、单选题（每题1分，以下备选项中，只有一项符合题目要求，不选、错选均不得分）@#@1、下列建设用地使用权中，不得设定抵押的有（）。

@#@@#@　　A.权属有争议的建设用地使用权@#@　　B.使用权不明的建设用地使用权@#@　　C.通过协议出让方式取得的建设用地使用权@#@　　D.已依法公告列入征收范围的房屋占用的建设用地使用权@#@　　E.已设定抵押的建设用地使用权@#@　　标准答案：

@#@A,B@#@　　解析：

@#@考察建设用地使用权不得抵押的范围。

@#@属于下列范围的建设用地使用权不得设定抵押：

@#@①权属有争议的土地;@#@②用于教育、医疗、市政等公共福利的建设用地使用权;@#@③已依法列入文物保护的建筑物和有重要纪念意义的其他建筑物及其建设用地使用权;@#@④已依法公告列入拆迁范围的房地产;@#@⑤被依法查封、扣押、监管或者以其他形式限制的房地产;@#@⑥依法不得抵押的其他房地产。

@#@答案为AB，都是权属不明的情况。

@#@@#@2、房地产开发项目的土地取得成本包括（）。

@#@@#@　　A.建安工程费@#@　　B.土地使用权出让金@#@　　C.土地房屋征收补偿费用@#@　　D.公共配套设施建设费@#@　　E.土地使用权取得税费@#@　　标准答案：

@#@B,C,E@#@　　解析：

@#@考察土地取得成本的内容。

@#@土地取得成本包括：

@#@土地使用权出让金，城市基础设施建设费，土地房屋征收补偿费用，土地使用权取得税费。

@#@@#@3、运用差额投资内部收益率法对互斥方案进行比选时设一个零投资方案的做法，符合投资项目经济评价的（）原则。

@#@@#@　　A.有无对比@#@　　B.定性分析与定量分析相结合@#@　　C.收益与风险权衡@#@　　D.动态分析与静态分析相结合@#@　　标准答案：

@#@A@#@　　解析：

@#@考察投资项目经济评价应遵循的基本原则。

@#@“有无对比”原则是指“有项目”与“无项目”的对比分析。

@#@在互斥方案比选介绍的零投资方案就是“无项目”方案。

@#@@#@4、房地产开发项目完工后，结算工程价款最终依据的经济文件是（）。

@#@@#@　　A.竣工决算@#@　　B.竣工结算@#@　　C.施工图预算@#@　　D.工程预算@#@　　标准答案：

@#@B@#@　　解析：

@#@考察竣工结算的含义。

@#@竣工结算是表达项目最终工程造价和结算工程价款依据的经济文件。

@#@@#@5、下列房地产活动中，属于房地产金融活动的是（）。

@#@@#@　　A.土地收购储备@#@　　B.不动产征收@#@　　C.保障性住房建设@#@　　D.住房抵押贷款@#@　　标准答案：

@#@B@#@　　解析：

@#@考察房地产金融的概念。

@#@商品房开发、保障性住房建设、土地储备和一级土地开发，以及购买住房或其他房地产等，都需要大量资金，对金融有很强的的依赖性，房地产金融是指与房地产有关的货币资金的筹集、融通等各种信用活动的总称。

@#@@#@6、房地产开发企业向商业银行申请房地产抵押贷款，通常采用的融资方式是（）@#@　　A.间接融资和股权融资@#@　　B.间接融资和债权融资@#@　　C.直接融资和股权融资@#@　　D.直接融资和债权融资@#@　　标准答案：

@#@B@#@　　解析：

@#@考察房地产金融的职能。

@#@间接融资是资金有金融机构将资金从供给方传导需求方的方式，房地产开发企业贷款属于间接贷款。

@#@债务融资是指企业通过银行借款、发行债券、应付款项等获得资金的方式。

@#@@#@7、出售型房地产开发投资的不确定因素有（）。

@#@@#@　　A.建安工程费@#@　　B.空置率@#@　　C.租金水平@#@　　D.开发周期@#@　　E.房地产开发贷款利率@#@　　标准答案：

@#@A,B,C,D@#@　　解析：

@#@考察房地产开发投资的不确定因素。

@#@房地产开发投资的不确定因素包括：

@#@土地取得成本，建筑安装工程费等费用，租售价格，开发周期，融资成本，空置率，经营成本，投资收益率。

@#@@#@8、下列投标文件存在的问题中，导致投标文件无效的有（）。

@#@@#@　　A.投标文件未按照招标文件的要求密封@#@　　B.投标函未加盖投标人的企业及企业法定代表人印章@#@　　C.投标文件的关键内容字迹模糊、无法辨认@#@　　D.投标文件正文字体不一致@#@　　E.组成联合体投标的，投标文件未附联合体各方共同投标协议@#@　　标准答案：

@#@A,B,C,E@#@　　解析：

@#@考察开标时，投标文件无效的情况。

@#@开标时，投标文件出现下列情形之一的，应作为无效投标文件，不得进入评标：

@#@①投标文件未按照招标文件的要求予以密封;@#@②投标文件中的投标函未加盖投标人的企业及企业法定代表人印章，或者企业法定代表人委托代理人没有合法、有效的委托书（原件）及委托代理人印章;@#@③投标文件的关键内容字迹模糊、无法辨认;@#@④投标人未按照招标文件的要求提供投标保函或投标保证金;@#@⑤组成联合体投标的，投标文件未附联合体各方共同投标协议。

@#@@#@9、房地产开发企业以实现预期投资收益率作为其开发的商品房的定价目标，在确定预期投资收益率时，应综合考虑（）。

@#@@#@　　A.安全风险率@#@　　B.房价上涨率@#@　　C.安全收益率@#@　　D.通货膨胀率@#@　　E.风险报酬率@#@　　标准答案：

@#@C,D,E@#@　　解析：

@#@考察房地产定价的咪表目标。

@#@预期投资收益率是房地产开发企业要达到的最低收益率，是一个预期指标，一般应包括安全收益率、通货膨胀率和风险报酬率。

@#@@#@10、住宅小区首次业主大会会议筹备组组长，应由（）担任。

@#@@#@　　A.居民委员会代表@#@　　B.业主代表@#@　　C.建设单位代表@#@　　D.街道办事处、乡镇人民代表@#@　　标准答案：

@#@D@#@　　解析：

@#@考察业主大会的筹备。

@#@首次业主大会会议筹备组由业主代表、建设单位代表、街道办事处、乡镇人民政府代表和居民委员会代表组成。

@#@筹备组组长由街道办事处、乡镇人民政府代表担任。

@#@@#@11、房地产开发企业委托甲房地产经纪机构代理销售其开发的商品房，并允许甲房地产经纪机构吸收其他房地产经纪机构参与其代理的商品房销售。

@#@这种情况下代理佣金的结算方式是（）。

@#@@#@　　A.房地产开发企业直接与各房地产经纪机构结算@#@　　B.房地产开发企业只与甲房地产经纪机构结算@#@　　C.由参与代理的房地产经纪机构出具委托书，甲房地产经纪机构代表其与房地产开发企业结算@#@　　D.代理成交额较大的房地产经纪机构直接与房地产开发企业结算，其余与甲房地产经纪机构结算@#@　　标准答案：

@#@B@#@　　解析：

@#@考察商品房销售代理的基本形式。

@#@该房地产公司的授权行为属于独家代理权，此时开发企业均要向代理商支付佣金。

@#@@#@12、下列抵押权人的行为中，能够合法有效保障房地产抵押权的是（）。

@#@@#@　　A.占有抵押房地产@#@　　B.办理房地产抵押登记@#@　　C.扣押抵押房地产权属证书@#@　　D.派人看守抵押房地产@#@　　标准答案：

@#@B@#@　　解析：

@#@本题考察房地产抵押贷款的内容。

@#@中国实行房地产抵押等级制度，房地产抵押应向县级人民政府规定的部门办理抵押登记。

@#@@#@13、出售型房地产开发投资的不确定因素有（）。

@#@@#@　　A.建安工程费@#@　　B.空置率@#@　　C.租金水平@#@　　D.开发周期@#@　　E.房地产开发贷款利率@#@　　标准答案：

@#@A,B,C,D@#@　　解析：

@#@考察房地产开发投资的不确定因素。

@#@房地产开发投资的不确定因素包括：

@#@土地取得成本，建筑安装工程费等费用，租售价格，开发周期，融资成本，空置率，经营成本，投资收益率。

@#@@#@14、关于划拨建设用地使用权的说法，错误的有（）。

@#@@#@　　A.取得划拨建设用地使用权无需支付任何费用@#@　　B.除法律法规另有规定外，划拨建设用地使用权没有使用期限@#@　　C.对划拨建设用地使用权不予颁发国有土地使用证@#@　　D.划拨建设用地使用权未经许可不得转让@#@　　E.划拨建设用地使用权的出租无须审批@#@　　标准答案：

@#@A,C,E@#@　　解析：

@#@考察建设用地使用权的内容。

@#@取得划拨建设用地使用权时，土地使用者缴纳补偿、安置费等费用;@#@建设项目竣工后，有土地管理部门核发国有土地使用证;@#@划拨建设用地使用权出租时需要办理审批手续。

@#@答案为ACE。

@#@@#@15、因风吹、日晒等自然因素造成的建筑物价值损失，属于建筑物的（）。

@#@@#@　　A.物质折旧@#@　　B.功能折旧@#@　　C.外部性折旧@#@　　D.经济折旧@#@　　标准答案：

@#@A@#@　　解析：

@#@考察物质折旧的概念。

@#@物质折旧也成为有形折旧，是指建筑物在实体上的老化、磨损、损坏所造成的建筑物价值的损失。

@#@@#@16、因风吹、日晒等自然因素造成的建筑物价值损失，属于建筑物的（）。

@#@@#@　　A.物质折旧@#@　　B.功能折旧@#@　　C.外部性折旧@#@　　D.经济折旧@#@　　标准答案：

@#@A@#@　　解析：

@#@考察物质折旧的概念。

@#@物质折旧也成为有形折旧，是指建筑物在实体上的老化、磨损、损坏所造成的建筑物价值的损失。

@#@@#@17、房地产经纪机构对其代理销售的新建商品房进行销售策划前，应完成的工作有（）。

@#@@#@　　A.与委托人签订销售代理合同@#@　　B.进行销售现场准备@#@　　C.从委托人处取得有关销售资料@#@　　D.与委托人进行项目结算@#@　　E.申请商品房预售（销售）许可证@#@　　标准答案：

@#@A,C@#@　　解析：

@#@考察商品房销售代理工作流程。

@#@房地产经纪机构对其代理销售的新建商品房进行销售策划前，应先与委托人协商委托代理事项，签署委托代理合同。

@#@之后从委托人处获得有关资料。

@#@包括：

@#@反映项目特征的资料;@#@反映开发项目合法性的资料;@#@委托书;@#@商品房预售许可证（当预售商品房时）。

@#@环球网校参考答案为AC，请注意，预售许可证的申请是由建设单位完成。

@#@@#@18、下列个人住房抵押贷款做法中，会降低月偿还额的有（）。

@#@@#@　　A.提高首付款比例@#@　　B.争取贷款利率优惠@#@　　C.增加贷款额度@#@　　D.延长贷款期限@#@　　E.在贷款金额不变的情况下增加住房公积金贷款@#@　　标准答案：

@#@A,B,D,E@#@　　解析：

@#@本题为开放性试题，考察个人住房贷款的相关术语及计算。

@#@提高首付款比例、争取贷款利率优惠、延长贷款期限、在贷款金额不变的情况下增加住房公积金贷款等方式，都可以降低月偿还额。

@#@参考答案为ABDE。

@#@@#@19、下列建设用地使用权中，不得设定抵押的有（）。

@#@@#@　　A.权属有争议的建设用地使用权@#@　　B.使用权不明的建设用地使用权@#@　　C.通过协议出让方式取得的建设用地使用权@#@　　D.已依法公告列入征收范围的房屋占用的建设用地使用权@#@　　E.已设定抵押的建设用地使用权@#@　　标准答案：

@#@A,B@#@　　解析：

@#@考察建设用地使用权不得抵押的范围。

@#@属于下列范围的建设用地使用权不得设定抵押：

@#@①权属有争议的土地;@#@②用于教育、医疗、市政等公共福利的建设用地使用权;@#@③已依法列入文物保护的建筑物和有重要纪念意义的其他建筑物及其建设用地使用权;@#@④已依法公告列入拆迁范围的房地产;@#@⑤被依法查封、扣押、监管或者以其他形式限制的房地产;@#@⑥依法不得抵押的其他房地产。

@#@答案为AB，都是权属不明的情况。

@#@@#@20、房地产开发项目工程设计，一般分为（）阶段。

@#@@#@　　A.方案设计、初步设计和施工图设计@#@　　B.初步设计和技术设计@#@　　C.初步设计、技术设计和施工图设计@#@　　D.初步设计和施工图设计@#@　　标准答案：

@#@A@#@　　解析：

@#@考察房地产开发项目工程设计的流程。

@#@房地产开发项目工程设计一般分为方案设计、初步设计和施工图设计三个阶段。

@#@@#@21、房地产开发企业以实现预期投资收益率作为其开发的商品房的定价目标，在确定预期投资收益率时，应综合考虑（）。

@#@@#@　　A.安全风险率@#@　　B.房价上涨率@#@　　C.安全收益率@#@　　D.通货膨胀率@#@　　E.风险报酬率@#@　　标准答案：

@#@C,D,E@#@　　解析：

@#@考察房地产定价的咪表目标。

@#@预期投资收益率是房地产开发企业要达到的最低收益率，是一个预期指标，一般应包括安全收益率、通货膨胀率和风险报酬率。

@#@@#@22、物业服务企业应将物业服务收费标准事先向业主明示，这体现了物业服务的（）原则。

@#@@#@　　A.合理@#@　　B.公平@#@　　C.公开@#@　　D.质价相符@#@　　标准答案：

@#@C@#@　　解析：

@#@考察物业服务费的收费原则。

@#@公开原则包括事项公开和事后公开。

@#@实现公开指收费标准要事先向业务明示。

@#@@#@23、关于业主委员会职责的说法，错误的是（）。

@#@@#@　　A.业主委员会负责召集业主大会会议@#@　　B.业主委员会负责与物业服务企业签订物业服务合同@#@　　C.业主委员会负责制定管理规约@#@　　D.业主委员会负责监督和协助物业服务企业履行物业服务合同@#@　　标准答案：

@#@C@#@　　解析：

@#@考察业主委员会的职责。

@#@业主委员会的职责包括：

@#@

（1）执行业主大会的决定和决议;@#@

（2）召集业主大会会议，报告物业管理的实施情况;@#@（3）代表业主与业主大会选聘的物业服务企业签订物业服务合同;@#@（4）及时了解业主、物业使用人的意见和建议，监督和协助物业服务企业履行物业服务合同;@#@（5）监督管理规约的实施;@#@（6）督促业主交纳物业服务费;@#@（7）组织和监督专项维修资金的筹集和使用;@#@（8）调解业主之间因物业使用、维护和管理产生的纠纷;@#@（9）业主大会赋予的其他职责。

@#@@#@24、下列房地产开发项目前期策划报告的内容中，属于产品定位内容的有（）@#@　　A.总体规划建议@#@　　B.市场细分@#@　　C.建筑功能建议@#@　　D.配套与景观建议@#@　　E.户型设计@#@　　标准答案：

@#@A,C,D,E@#@　　解析：

@#@考察房地产开发项目产品定位的内容。

@#@房地产开发项目产品定位的内容包括：

@#@建筑功能;@#@产品档次;@#@总体规划;@#@建筑风格;@#@配套、景观;@#@户型设计。

@#@@#@25、影响住宅市场细分的消费者的行为因素有（）@#@　　A.生活方式@#@　　B.使用时机@#@　　C.购买阶段@#@　　D.购买动机@#@　　E.追求利益@#@　　标准答案：

@#@B,C,E@#@　　解析：

@#@考察房地产市场细分的依据。

@#@房地产市场细分的行为因素包括：

@#@使用时机、追求利益、购买阶段。

@#@@#@26、某商品房开发项目占地面积2万平方米，容积率为3，楼面地价为1000元/平方米，预计总建造成本为16800万元（不含土地成本），销售税费为销售收入的11%，可销售面积为总建筑面积的95%。

@#@若采用成本定价法确定销售单价，成本利润率为25%，则商品房销售均价为（）元/平方米。

@#@@#@　　A.5337@#@　　B.5440@#@　　C.5550@#@　　D.5618@#@　　标准答案：

@#@A@#@　　解析：

@#@考察成本导向定价法的计算。

@#@该房地产开发建筑面积2*3=6万平方米，每平方米的建造成本为16800/6=2800元/平方米，则该商品房的单位成本=建造成本+地价=2800+1000=3800元/平方米。

@#@商品房单位价格=[商品房单位成本*（1+）成本加成率]/（1-销售税费率）=3800*1.25/0.89=5337元/平方米。

@#@@#@";i:

20;s:

3326:

"学校思想品德课教学安排@#@为适应形势发展要求，落实《中共中央办公厅国务院办公厅关于适应新形势进一步加强和改进中小学德育工作的意见》，以及全国中小学德育工作会议和全国基础教育工作会议精神，切实增强中小学德育工作的针对性、实效性和主动性，我校对思想品德课进行了必要的要求和安排。

@#@@#@　　一、认真学习《课程标准》，掌握精神实质@#@　　《课程标准》是国家指导思想政治课教学、评估、考核，以及规范教材编写与审查的规章。

@#@目的是进一步加强思想品德课和思想政治课建设，转变教育观念，提高德育工作的针对性和实效性，使其更好地发挥在学校德育工作中的主导渠道作用，增强时代感，淡化学科体系。

@#@通过学习《课程标准》，力求促进教师教育思想和教育观念的转变，积极培养学生的创新精神，倡导研究性学习。

@#@@#@　　二、调整和充实教学内容，优化课程结构@#@　　　　七年级的教学要把心理品质教育、道德教育与健康人格教育结合起来，以加强学生的品格修养。

@#@在课题上进一步突出品格修养的要求，把单课题式改为双课题式。

@#@在教学内容和基本要求中，增加品格修养的内容。

@#@比如，在“锻炼心理品质”的教学内容中，加入“青少年的健康成长需要健康的人格；@#@良好的心理品质有助于高尚品格和道德情操的培养”。

@#@@#@　　八年级强调对学生进行富有成效的法制教育。

@#@增加“预防未成年人犯罪法”及自我保护的教学内容和要求，增强维护国家安全的教育。

@#@@#@　　九年级加强国情、国策教育，增加“社会主义是中国人民的历史选择”和“建设有中国特色社会主义”两个单元。

@#@增加了“三个代表”重要思想的基本内容；@#@充实了“没有共产党就没有新中国”、“我国的根本政治制度”、“一国两制”和“科教兴国战略”等国情国策方面的内容以及有关当今世界形势的知识。

@#@@#@　　三、删除“繁、难、偏、旧”的内容，减轻学生负担@#@　　　在七年级，删去部分纯心理学概念的教学内容，以及对这些概念的识记或理解要求，以淡化学科体系，减轻学生负担。

@#@　@#@　　在八、九年级，删去了一些离学生生活较远的法律条文和一些史实及概念化、学生难于理解的教学内容。

@#@@#@　　四、强调更新教育观念，推进素质教育@#@　　1．强调发挥学生的主体作用，突出创新精神与实践能力的培养。

@#@@#@　　　在启发式教学原则中，强调要“鼓励学生发表不同的意见，从不同的角度思考问题”。

@#@@#@　　2．改进教学方法，增强教育的针对性和时代感。

@#@@#@　教学方法要有针对性、有效性和时代感，采用启发式、讨论式和研究性学习等方式进行教学，　@#@3.教时安排@#@每周两节，至少有20%的时间用于开展学生课堂活动和相关的实践活动。

@#@在教学内容和基本要求中，除原有的实践活动要求外，还要有社会实践活动的内容。

@#@@#@　@#@";i:

21;s:

2021:

"驼山中心小学写字比赛活动总结@#@写字是一项重要的语文基本功，是巩固识字的手段，对于提高学生的文化素养起着重要作用，所以我们必须使学生从小打好写字的基础。

@#@一个人的字写得好与否，不仅仅是个人的“门面”，也是在一定程度上反映出了他的学习习惯、意志品质及性格特点。

@#@为了促使学生形成规范、整洁的书写汉字的意识，养成良好的写字习惯，具备熟练的写字技能，并有初步的书法欣赏能力，我校教导处精心组织，于今年10月举行了“写字比赛”。

@#@@#@本次活动中，我校的各年级学生经过初赛选拔，每班5人进入复赛，在比赛过程中，我们统一了书写内容、统一书写工具、统一了年级比赛要求、统一了评分标准，经过评委的辛苦工作，这次比赛已顺利结束，评出一等奖4名，二等奖若干名。

@#@@#@在这次比赛中，我们总结了以下几点经验：

@#@@#@1、在这次比赛中，同学们都表现了极大的热情，不少同学写字时握笔正确，坐姿端正，具有良好的书写习惯，所写作品笔画流畅，横平竖直，结构匀称，整体美观，很显然是平常练字的结果。

@#@@#@2、这次比赛中有些同学，字写得十分漂亮，遗憾的是卷面安排不够美观没被评为“写字大王”。

@#@@#@3、班级水平相差较大，高年级相对较好。

@#@@#@4、还有一部分同学写字姿势不正确，需要加强指导。

@#@@#@通过本次活动，激励了全校同学的写字热情，获奖同学起到了榜样的作用，锻炼了同学们的艺术鉴赏能力，提高了审美情趣。

@#@我们相信通过这次比赛，我校学生一定会形成规范、端正、认真书写汉字的习惯，一定会形成你争我赶的练字热潮！

@#@@#@ @#@@#@驼山中心小学@#@@#@ @#@@#@";}