读书心得论《战国策》谋士谋略及其对现代秘书工作的启示文档格式.docx

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①领导的助手。

②官名，如尚书、秘书监、秘书令、秘书丞等。

③馆中介于参赞与随员之间的外交人员。

④宫禁里的藏书。

⑤谶纬。

现代所公认的秘书，偏向于第一种含义—指人，即秘书人员。

此外存在更普遍的认知为：

秘书是为政府机关、企事业单位、团体或个人提供辅助管理、综合服务的人员[2]。

以此判断，秘书具有较强的辅助作用，主要为领导服务，并与领导相伴而生。

秘书源于原始社会末期，随氏族社会发展，秘书群体逐渐突显，秘书工作随之而来。

发展到当代，秘书工作不断细化、专业化，很多业务脱离秘书工作成为独立的部门。

这意味秘书适应时代要求，秘书工作体系也愈加系统化、制度化，趋向职业化。

二、战国谋士与现代秘书的关系

战国谋士与现代秘书皆为独立的群体。

单从谋士与秘书所处时期，似乎难以将两者联系起来。

然则，仔细推敲，战国谋士与现代秘书存有千丝万缕的联系。

谋士是秘书的前身，秘书是谋士的发展，秘书与谋士关系密切、渊源深厚。

（一）相同之处

战国谋士与现代秘书于多处一致。

谋士虽无秘书称谓与职业地位，但是其承秘书职能，履秘书职责，行秘书权利，发挥秘书职位作用。

两者相同之处，不外乎以下几个方面：

最为明显的是两者职能。

为掌权者出谋划策，是谋士存在之根本，亦是其基本职能。

秘书同样如此，作为领导助手，处于沟通枢纽，扮演“参谋员”角色，与谋士职能一般无二。

其二：

两者都为领导从属人员，需具备广博学识。

战国谋士擅处理国事、难事，关键在于学识渊博。

而现代秘书唯有博闻多识，应对突发情况方能迅速反应，真正为领导排忧解难。

为达此要求，秘书必须从单一型向全能型转换。

其三为二者都需高超的口才与良好的人际关系。

“一言可以兴邦，一言可以误国。

”谋士能言善辩，是实施谋略之必要条件。

而良好口才与人际关系作为秘书必备素养已成共识。

秘书处于信息中心，为办好工作而相互沟通、协调，是秘书不可缺少职责之一。

高超的口才与良好的人际关系是有效传递信息的基石，往往能达事半功倍之效。

（二）差异之处

一个处于战国，一个居于现代；

一个服务君主，专制统治意味浓厚，一个服务领导，行事民主自由。

谋士与秘书于各处相似同时，差异也相伴而生，需辩证看待、理智识别。

首先，谋士与秘书所处时期相异。

谋士处于战国时期，为古人称谓，范围宽泛，未出现专门职业与行业，更未形成与之相关的职业规则。

而秘书处于现代，为新兴职业，且已有涉及秘书职业、行业的多种规则制度。

其次，工作重心略有不同，谋士偏重于谋划，秘书侧重于遵照执行领导意旨，为领导服务，充当“承上启下”的中心“枢纽”。

此外，两者地位不同。

战国时期养士成风，谋士数量激增、地位提高，而谋士并非位高权重。

现代秘书相较谋士，地位有所上升。

辅助领导的秘书，因为领导服务的性质与自身高综合素质受他人尊重与敬畏。

现代秘书与战国谋士于细微之处有所差异，多源于时代演变，谋士在历史长河中有所发展、变更。

但二者间存有诸多一致之处，职能相通，性质相同，是毋庸置疑的本相。

（三）继承与发展

现代秘书是战国谋士的发展与演变，尤其是职能、学识、口才与人际关系等方面，此为谋士与秘书的共性，亦是秘书对谋士的传承发展。

战国时期，谋士最大的价值理念为为君主服务，宣传权术思想，因此焚膏继晷、发愤图强，以期施展身手。

与此类似，秘书以领导为中心，运用所学为领导服务，实现自身价值。

为领导服务的性质一直延续至今，且秘书更强调忠诚、信义，工作范围更广，分工愈加明确。

秘书在谋士基础上不断延伸，是对谋士职能的集成与发展。

确切说，秘书与谋士彼此联系，一定程度上秘书是从谋士继承演变而来。

但继承并不意味全盘接受的“拿来主义”，秘书在谋士基础上发展，应“取其精华，去其糟粕”。

在秘书继承与发展问题上，应具体问题具体对待，在继承基础上推陈出新。

三、《战国策》谋士素养对现代秘书的启示

不同谋士谋略体现不同思想意识，不同思想反映谋士地位与综合水平高低。

大量崛起的谋士群体成为战国一大特色，谋士擅在战火纷飞中把握时机，出奇计，设智谋，救危存亡。

谋士是时代产物，秘书亦是时代产物。

谋士与谋略对秘书而言不仅为字面解说，更是一本“启迪之书”，研究《战国策》谋士、谋略，对现代秘书工作而言具有借鉴意义。

（一）为领导服务的意识

封建制度与文化造就运筹帷幄、足智多谋的谋士。

战国期间，各国君主纷纷养士，任用谋士改革变法，富国强兵。

谋士身怀抱负，揣雄心壮志，以为君主效劳为荣。

陈轸道“事有可急为者”，为平息赵与其它六国纷争，针砭时弊，据理分析，打破秦国计谋；

所谓“魏氏复全，唐且之说也”，唐且九十有余，为挽救魏不为齐、楚攻占，远赴秦请援，魏国得以保全。

为君主服务意识是战国君主任用谋士的本质要求，正因谋士极力主张为君主谋取利益，才使自身受重用，在夹缝中得生存。

当代秘书所处位置决定了为领导服务的立场。

秘书所承工作皆是以为领导服务为直接目的，秘书服务的优劣将直接影响领导工作，为领导提供高质量服务是秘书工作水平的重要标志，要求秘书时刻保持为领导服务的意识。

（二）高水平的综合素质

谋士时时需辅助领导决策、实施谋略，这往往要求谋士具备高水平综合素质，因此博览群书、游说践诺很有必要。

苏秦游说赵王支持合纵策略，引用历史根据，深刻分析，有理有节，以高超口才与过人胆识令赵王曰“今上客有意存天下，安诸侯，寡人敬以国从”[3]。

苏秦不过战国众多谋士中的一员，与苏秦相类谋士举不胜举。

谋士素养、口才、思想意识及谋略，皆为其综合素质体现。

战国谋士素质，是于先天生理基础之上，受后天环境和教育影响，通过自身认识与探索持续蕴蓄而来。

战国谋士的特殊贡献，是其高水平综合素质的必然结果[4]。

如今，秘书已成为一类庞大的职业群体，几乎覆盖各行各业。

随时代发展、秘书职业延伸，现代社会对秘书工作的目标越来越高，对秘书工作的要求愈加严格,秘书工作的内容越发程序化、标准化。

秘书不但需具备基本知识结构，要达到秘书使命的更优标准，还应拓展素质幅度，深化知识才能，构成完备的素质体系。

（三）信息工作的重视

信息，从本体论来说，是人对客观世界的反映；

从认识论来说，信息是用来消除随机不定性的东西[5]。

信息是了解事物的基础，信息工作是正确决策重要依据。

离开信息,秘书工作无法展开，没有信息，亦无法决策。

正所谓“齐王入朝，四国毕从，顿子之说也”[6]。

顿弱在《秦王欲见顿弱》中说服秦王派其随万金以连横阵线游说各国。

《张仪为秦连横说赵王》中张仪以精湛口才劝服赵王“以车三百乘入朝渑池，割河间以事秦”[7]。

顿弱、张仪劝说他人游刃有余，在此前势必充分搜集了信息，否则又怎会轻易将两者一一说服。

信息在秘书工作中的地位与作用日渐突显。

秘书工作是信息采集、整理、筛选、利用工作，是以，有必要强化秘书信息意识，提高秘书信息能力。

提高信息质量是信息工作的核心，高质量信息应准确、全面、安全，能辅助领导科学决策，提高工作效率。

秘书是领导的“信息库”，必须把握好信息工作的“方向盘”，对潜在信息、超前信息、预测信息加以区分，对宏观、微观信息进行细整理、精加工，以提高信息应用效能，实现信息增值开发。

（四）参谋工作的发挥

楚襄王不费一兵一卒，从齐归楚并保住东地，幸有谋士子良、昭常、景鲤、慎子献计献策；

郑朝未逾越职权范围，为周君解忧，只献三十金令赵归还东周祭地。

子良、昭常、景鲤、慎子、郑朝是战国谋士缩影，出谋划策是谋士关键职能之一，要求谋士具备广博学识与高超应变能力。

谋士在出谋献策时，以掌权者立场为核心，不偏不倚贯彻协作、分工。

领导易受各类信息干扰，秘书应掌握参谋技巧，做好参谋工作，此为秘书发挥作用的关键时刻。

一名优秀的秘书人员，不仅能办事、会办事，更重要的是能谋事、会谋事、谋成事，发挥领导决策的“智囊团”、“思想库”、“参谋部”作用。

秘书需摆正位置，自觉为领导服务。

秘书的工作性质决定秘书参谋职能，有效领会领导意图，想领导所想，思领导所谋，采用恰当方式，真正提高参谋工作效率。

（五）较强的协调能力

协调能力是谋士游说成功的一大“助推力”。

作为特殊秘书群体，谋士能令君主信服、推行政策主张，在外交、军事等活动中权衡各方利益，除智谋、口才外，协调能力也占据举重若轻的地位。

《苏子为赵合从说魏王》中苏秦说服魏王加入合纵战线，利用《周书》道“前虑不定，后有大患”，期“六国从亲，专心并力，则必无强秦之患。

[8]”使魏王信服。

谋士协调能力影响至今，对秘书工作提出更高要求。

秘书协调能力是秘书工作展开的必要条件，组织协调是秘书一项基本职能。

秘书应高度重视协调工作，认真研究协调艺术，掌握协调规律和要领；

明确重点与紧急事务，有针对性的进行协调；

以平常之心与他人沟通，把握角色定位，不可越权越位，不可高人一等，合理协调他人力量，快速准确达到协调目的。

（六）灵活的沟通技巧

宰相子华连用令尹子文、莫敖大心、叶公子高、勃苏、蒙穀五个鲜明生动的故事，道“若君王好贤，此五臣者，皆可得而致之。

”鲁仲连一番说辞，达“解齐国之围，救百姓之死”之效，又以“效小节者不能行大威，恶先耻者不能立荣名。

”终以休战。

所谓沟通，是人与人之间通过言语、表情、肢体语言等来进行交流的一种沟通方式[9]。

秘书沟通与协调相继进行，沟通是进行协调的先行条件，是秘书工作的润滑剂。

随秘书职业发展，沟通已成秘书工作开展的必备手段。

掌握沟通技巧，强化沟通能力要求秘书注意措辞。

秘书与人沟通时需谨慎委婉，针对不同对象、情境、场所采用不同沟通方法。

另需耐心倾听。

秘书作为忠实的倾听者，需真诚对待他人，要学会在倾听中找出问题的关键所在，适时表达意见，拉近彼此距离，建立良好人际关系，提高工作效率。

四、战国谋士不足之处

战国时期，周室衰弱，伦理道德败坏，是一个“礼崩乐坏”的时代。

此时经济快速发展，社会阶层发生搏变，谋士思想“异化”，伦理道德已是“强弩之末”,约束作用甚微。

苏代为留甘茂献计，言“不如重其贽、厚其禄以迎之。

彼来则置之槐谷……”[10]；

苏秦初说秦王失败，归家遭亲人冷落，却在得以重用之时，受其阿谀奉承，苏秦叹：

“嗟乎！

贫穷则父母不子，富贵则亲戚畏惧，人生在世，势位富贵盖可忽乎哉！

”

谋士行事始终以自身利益为标杆，在社会变革中为求功利、为达目的不顾一切。

其重金钱、重名利，违背伦理道德，正是“富贵显荣，成理万物，万物更得其所”的体现。

谋士作为古代秘书的分支，其崇尚功利主义、缺失伦理道德已违背秘书职业原则。

秘书作为领导助手，面对物欲横流的社会环境，甘于寂寞、乐于奉献、淡薄功利是对秘书人员的基本要求。

针对战国伦理道德缺失现象，如今所倡导的德才兼备正是对伦理道德的重视之举，亦是出于对无德之人的忌讳，无能固然是一种缺失，无德更是如此，但才高无德则是社会的一场灾难。

因而倡导做人应先于做事，重德应先于重才。

秘书应做德才兼备之人，在先于德的基础上发展才干，想领导所想、谋组织所谋。

面对社会大环境，秘书需坚持秘书伦理道德，拒绝名利诱惑，严以修身，提高自身综合素质，恪守秘书职业原则。

秘书伦理道德是秘书价值观的物质实体和真实构成，是秘书人生观、价值观对秘书职业认知的产物，加强秘书伦理道德建设已成为发展秘书先进性的一大推动力。

遵循秘书伦理道德，树立表率，吸收战国谋士不足之处，利于建立和谐的工作环境，抵御秘书工作中的不正之风，提高秘书群体的整体素养。

五、结语

谋士、谋略作为《战国策》主体，一直流传至今，谋士一定程度上履行了作为一名秘书所应尽的职责，其智谋不得不让后人钦佩、感叹。

谋士与秘书存在古与今的联系，具备诸多共通性，虽相似却不雷同。

随不同历史阶段国家体制演变，谋士逐渐退出历史舞台，转而倾向于涌现全能式复合型秘书人才，秘书群体亦受越来越多人关注。

提高秘书素养，树立秘书职业规范与榜样已成秘书人员共识。

《战国策》中谋士、谋略的研究与探讨是引导和告诫秘书学习者的一个有效途径，为培养综合性、专业性、辅助性的高素质秘书提供有益指导与借鉴。

而提高秘书素质不是一朝一夕能实现的，这是一个细水长流的摸索过程。

作为秘书进修者，我们应以史为鉴、取长补短、充实自身，于战国谋士与谋略中体悟秘书工作，领会工作方法，以适应现代社会对秘书工作越来越高的要求，并积极进取、与时俱进，真正成为一名优秀的秘书。