律师'学徒'的心法与方法Word文件下载.docx
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第三部分睿智和亲和：
律师谈判技巧；
第四部分唇枪舌剑和润物无声：
律师辩论技巧；
第五部分惊险一跃：
律师开拓市场的基本原则和方法；
第六部分花开两枝别样红：
经济诉讼要诀十三则；
第七部分律师心中要有老百姓——“让老百姓见得到律师,
让老百姓打得起官司”
第八部分不拘一格降人才：
“自学成才”也能成为好律师
下篇是《社会义法治理念百问刍议》，今天只讲上篇《学徒
“心法”百问浅说》的第一部分：
律师的基本素质。
律师的基本素质
一、不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层：
眼界决定水平
1. “以志养德，以德明志”
如何培养年轻律师？
首先应当是如何培养律师的职业道德，我们强调“以志养德，以德明志”，“志”和“德”是辨证的关系，只有有了志向才能培养局尚品德，培养了局尚品德，就表明有了志向。
一个品德低下的人，绝不可能有把自己命运和社会命运、国家命运、民族命运相联系的博大胸怀，眼界不可能很高。
要做一个优秀律师，首先是业内标准，第二是社会标准，要得到业内和社会的双重认可。
2. “毛”和“皮”的关系
（1） 社会制度是皮，律师制度是毛；
（2） 宪法法律是皮，律师制度是毛；
（3） 服务市场是皮，律师服务是毛。
清楚了什么是“毛”和“皮”以及它们的关系，我们就能找到自己的地位，一个律师的地位，一个律师事务所的地位，包括律师行业的地位。
“毛”要为“皮”服务，这就要强调我们的社会责任感。
我讲的内容都是围绕培养律师的社会责任感而开展，律师要有社会责任感，律师事务所要有社会责任感，律师行业也要有社会责任感。
二、“自强不息，厚德载物”
年轻律师要牢牢记住“自强不息，厚德载物”这八个字，它既是我们人生的理念，是我们中国传统的文化理念，也是我们执业的理念。
优秀律师都有一个特点，就是强烈的社会责任感和品德修养，如果品德修养不够，就如“沙上建塔”。
养德四境界：
1. 敬畏
2. 感恩
3. 仁爱
4. 大我
三、“三人行，必有我师焉”：
“师从多家”
师从多家，就是年轻律师或新律师要注意向不同的律师学习。
以“诉讼律师”为例，培养一个诉讼律师有以下几个特点：
（1） 师徒相授的培养方式；
（2） 诉讼案例讲授的学习方法；
（3） 诉讼经验和技巧的长期积累。
由于诉讼律师的个性化要求，因此，他不可能通过学院或成批地培养出来，一般说，师傅的水平在一定程度上决定了徒弟的水平，但另一方面，徒弟的努力往往会打破这个局限，青出于蓝而胜于蓝。
由于诉讼律师具有个性化的特点，而不同的诉讼律师在办案思路、办案风格、办案方法方面都有所不同，因此，年轻律师或新律师应当尽可能多的寻找机会和不同的律师配合、合作，向他们学习，以吸取百家之长，最终达到青出于蓝而胜于蓝的目的。
四、“身手口眼"
皆学问：
坚持四勤
1. 嘴勤
一定要多问，不懂就问。
诉讼律师有一个特点，尤其是业务忙的诉讼律师，没有那么多时间去手拿把教地教徒弟，你问他告诉你，你不问他就认为你没有问题，所以一定要多问。
不耻于下问，向比自己资历浅年纪轻的问；
不羞于上问，像资历深的资深律师求教。
2. 手勤
就是要多写，文字能力是诉讼律师的一项基本能力，只有多
写才能写出不仅漂亮而且具有说服力的辩护词、代理词和法律文
早o
3. 眼勤
就是要多看，所谓眼中有活，眼中有活就多有锻炼机会。
4. 腿勤
就是要多跑路，无论是琐碎的事务性工作，比如说，传递法律文书，还是比较重要的诉讼业务，像调查取证，都要多跑，这既是年轻人的长处也是对年轻人的一个基本要求。
俗话说，师傅领进门，修行在个人，如何修行就是坚持“四勤”，这“四勤”关键就是要用脑，用脑子来学习。
五、保持平常心态，既是学习法门，也是挣钱法门
要做到师从多家坚持“四勤”，很重要的一点就是要戒骄戒躁。
1.戒骄
现在许多年轻人脑子灵活，信息量大，领悟能力强，但是，社会经验和社会阅历很少，并不知道律师这个行业水深似海，永无止境。
往往水还没有盖住杯子底，就要晃荡起来，刚刚看到殿堂就自以为已经登堂入室，骄傲自满，这种浅尝则止的态度，即不可能使师傅认真教你，也不可能取得其他同行的主动帮助，最终是害了自己。
2.戒躁
主要是要耐得住寂寞，不要浮躁。
中国刚刚进入商品社会的初期，目前整个社会都很浮躁，每个人都想尽快的多挣钱。
挣钱是对的，关键是如何挣大钱。
浮躁，是目光短浅的表现，可以在短期内挣点小钱，但是浮躁制约你的发展，你不可能提高自己的水平，你也就不可能挣大钱。
只有那些耐得住寂寞，真正花上几年时间在几十个案子中摸爬滚打一番，有了扎实基础的年轻律师，才有可能最终成为优秀律师或大律师，你才有可能挣大钱。
我有一个体会，律师这个职业是在我们国家现阶段享受党和政府给予最优惠政策的职业，是一个付出与收入比较平衡的职业，只要你扎扎实实的做事，一个案子一个案子的做出来，你绝不会发愁没钱可挣，所以，戒除浮躁之心，保持平常心态，即是学习法门，也是挣钱的法门。
保持平常心态，关键是要了解律师成长规律。
六、身入宝山，不能空手而回：
“一案一总结，一案一文章
有的律师干个十年八年没有很大提高，有的律师三、五年之后就能脱颖而出，关键在什么地方呢，我认为是两点：
第一，这个律师工作实践的深度和广度，也就是他的实践基础，他接触的大案子多，高层次的案子多，他提高就快，如果你十年中只是在小案子中，在一些很简单的案子圈中打转转，就不容易提局，毕竟存在决定意识。
第二，能否总结经验，我常对年轻律师说，每一个案子都是一座宝山，你办案子的过程就是深入宝山的过程，深入宝山不能空手而回，你要取得什么宝藏呢，这个宝藏就是经验，办案子不总结经验，就是空手而回。
所以，我经常要求年轻律师一定要做真把式，又说又练。
强调“一案一总结，一案一文章”。
根据我的体会，只有那些善于用脑、善于总结的年轻人，才能取得事半功倍的成效，才能在比
较短的时间内取得质的飞跃。
七、我不是学院派，也不是实务派
（一） 学院派和实务派
学院派和实务派是如何提起的呢？
在律师业刚刚恢复的前十几年，学院派和实务派之争是我们律师行业常常谈到的话题。
学院派是指只有理论没有实践经验，实务派是指有实务经验而没有理论。
学院派和实务派的说法，体现了中国律师发展在某一个阶段特性的问题。
随着整体素质的提高，这个问题慢慢实践中将得到解决，目前还未得到解决。
作为律师既需要实践经验也需要理论知识的行业。
律师作为知识分子中的精英分子、精英团队、精英群体这种说法是非常正确的。
（二） 中国知识分子的功能划分：
1. 积累知识，比如学者；
2. 传播知识，比如教师；
3. 创造知识，比如科学家；
4.实践知识，比如工程师。
律师将知识分子这四大功能集于一身的特点是非常突出，如果只强调实践经验忽视理论思想或只强调理论思想忽视实践经验是非常不对的。
（三）律师职业知识结构的特点
1. 是以终身学习获得主要知识来源的；
2. 律师职业是一个实务性非常强的行业；
3. 律师职业是把理论和实践高度紧密融合一起的职业。
好律师从年轻的时候就要注意积累经验，注意理论修养。
我们可以选择律师所写的书籍，律师写的书既融合了理论界、教学界最好的前沿理论和信息，同时又紧密结合了法学理论的实验和律师的实务。
人民出版社出版的案例选编也是非常好的，既有理论又有实务。
八、生活是柴，理论是火：
法学理论是理解法律条文的基础
（一）法学理论和法律条文
法学理论是理解法律条文的基础。
在律师行业，如果没有理论，法律条文理解就很枯燥，法律理论和法律条文对我们律师都很重要，随着时间的延长，应要越来越注意到法学理论对法律条文的理解具有至关重要的意义。
（二）理解法律的五个层次
1. 法律条文；
2. 法学原理；
3. 法律原则；
4. 立法精神；
5. 公平正义。
九、从容不迫，用一生时间规划自己：
成长的五个阶段
1. 3年以下，学习阶段；
2. 3—5年，合格律师；
3. 5—10年，骨干律师；
4. 10—15年，优秀律师（业务领军）；
5. 15年一20年，可能成为大律师并可能培养为行业领袖；
有的律师不遵循以上发展阶段原因在于，我们这个行业并不
是处于平稳的环境中，社会是在一个高速变革的时代，社会在转型，经济在转型，政治在转型，社会管理在转型，由此不断派生出新的业务，特别是中国融入世界经济一体化这样世界经济大的循环圈之后，国际因素融合到国内，使我们国内市场经济在产业结构管理模式，新的业务领域都出现了新的情况。
而每一个经济发展，党和国家政策出台都可能为律师带来新兴业务，而新兴业务就可能造就一批新的律师脱颖而出，抓住了这个新兴的业务，可能就会大大缩短一般律师正常成长所需时间。
尽管有很多年轻律师抓住机会脱颖而出，可是他不能改变律师发展过程中需要有不同阶段基本内容，由于个人努力和个人机遇，有可能在某一个阶段缩短成长的时间，但是不可能逾越这个阶段，所以说律师是一个厚积薄发的行业。
希望年轻律师用从容不迫的心态，用一生的时间来规划自己的事业。
十、学者型律师：
律师要成为法学家
知识结构的改变使律师队伍中出现越来越多的学者型律师，学者型律师才是律师的最高点。
在英美法学国家，法官就可以制定法律，一个法官的判例就可以成为法律，国家在立法体系中给了法官很大的立法权。
而我国，立法很难，一个司法解释的出台，只有最高法院审判委员会讨论以后才可以出台一个司法解释，而一个司法解释又集合、总结了很多实践中的案例和分析研究，升华以后才可以出台，但是英美法系国家一个法官一个判例就可以具有法律效力。
这是因为英美法系，特别是英国法有数量庞大的极高造诣的司法队伍，他们的司法队伍至少包括律师和法官，因为两者是相同的。
英美法系国家，包括大陆法系国家，优秀的诉讼律师是法官的直接来源，法官是从优秀的诉讼律师中来补充和提升的，所以,律师应当成为法学家。
年轻律师从开始就应该注意法学修养不断提高，要立志成为学者型律师。
十一、案例在诉讼中的重要指导作用
我们对法律的理解最好途径就是分析案例。
可以搜寻和这个案子相当的判例，搜寻的越多越好，看看法院在实务中是如何判决的，再来分析我们手头案子法院是一种什么样的指导思路。
年轻律师在学习中要特别注意研究判例的作用，可以拿着一本完整的判例看：
首先，清楚基本事实是什么；
第二，双方的主要争议焦点；
第三，主要焦点的理论依据、证据依据；
第四，对双方主要争议焦点态度是什么；
第五，法院的终审判决是什么，理论是什么;
最后，自己对这个案子是什么观点。
这几个程序走下来，就好象亲身办了一个案子一样，指导老师会告诉你哪些地方怎么分析。
这样，哪怕你没有自己办过一个案子，你只要研究过10个案子，也会比一般年轻律师实习一年得到的提高都要大。
所以不要忽视判例对年轻律师学习的重要意义。
十二、律师业务的基本分类：
诉讼和非诉讼的关系
（一）诉讼和非诉是律师业务的两大基本业务领域
在英美法系国家，诉讼和非诉讼律师是分开的，英国全国有11万名律师，诉讼律师和非诉讼律师的比例大概是2：
8或者是1：
9,诉讼律师很少，大概是20%或10%,非诉讼律师大概80%或90%。
其社会中最大量法律需求不是诉讼需求，而是非诉讼法律需求，从整个法律制度构架看，该国家的法官是由优秀的资深诉讼律师中选拔的，这就说明诉讼律师的业务，被认为是律师队伍中的顶尖业务。
而在我国我们在谈论高端业务和低端业务时，经常会把非诉讼业务归类为高端业务，而将诉讼业务归类为低端业务，这是一个很大的误区。
（二）法律专业划分的三种模式
1. 法定划分
比如说像英国，直接规定律师分为诉讼律师和非诉讼律师
2. 指导性划分
比如说同样是英美法系的加拿大，它通过行业指导引导律师作更适合于他的那一个专业。
3. 自然划分
即通过律师实务由律师个人来决定自己专业的选择，是作诉讼律师还是作非诉讼律师，法律上对此并无任何禁止性规定。
诉讼业务和非诉讼业务，都是律师业务中的两大门类，从律师角度看，它们很多地方是相通的。
从事非诉讼的律师要学习一些诉讼律师的知识，从事诉讼的律师要学习一些非诉讼律师的知识。
这是两个不同门类的专业律师提高自己专业非常好的方法。
十三、柳暗花明又一村：
证据是诉讼之王
证据是诉讼之王，如果把诉讼比作皇冠的话，证据就是皇冠上的明珠。
证据和诉讼跟我们有什么关系呢？
诉讼实际上是围绕证据的收集、梳理、采信、审理来进行的。
诉讼案件整个环节都是紧紧围绕证据进行的，年轻律师从开始就培养对证据的高度敏感性和日益准确的判断性，律师业务的律师技能，特别是诉讼律师技能提升很大程度上就取决于是否能发现证据线索，是否能取到证据，是否会梳理证据，是否会运用证据，是否会使证据为自己诉讼目的服务，最终说服法官体现在判决中。
所以说证据和与证据有关的学问是年轻律师要高度关注和学习的一个关键。
关于年轻律师对证据的学习的几个建议：
1. 要正确的判断一个案件中所有的证据线索和证据环节；
2. 要下苦功夫像梳辫子一样，把所有的证据线索全部调查一遍，通过各种得当的，法律不禁止的方式获取证据，包括对自己有利的证据和不利的证据。
3.通过法律分析和逻辑分析充分运用证据，尽量避免、减少不利证据的负面影响，强调有利证据的正面作用，来促使案件审理向有利于委托人的方向努力。
同时，我们要注意，一个证据在一个案件的不同阶段可能会发生不同的作用和影响，在案件第一阶段可能是对你有利的，到第二阶段可能就不利了，可能第三阶段又会出现新的证据，使你证据产生新的需要加以判断的作用，如果草率地抛弃了一个证据，而没有系统的有预见性、前瞻性的预见这个证据在案件发展中的不同作用，并且以最有利于当事人的方式运用这个证据的话，有可能你抛出的证据最终成为刺向你的“矛”、对方的“盾”。
运用证据方面，需要作综合判断和分析，不要机械地使用证据，而是把它放在案件运作的全过程和各种证据的比较过程，案件发展的不同情况下，辩证的使用这个证据。
这是年轻律师需要学习的非常重要的一点。
运用证据充满了诉讼技巧，对年轻律师来讲，首先要有对证据学习、调查、分析、运用、判断，这是年轻律师提高自己职业技能非常关键的环节。
十四、开发市场是对律师成长的"
惊险一跃”
我记得马克思在《资本论》中有一段话，使我印象极深。
大意是，从产品到商品，对资本家而言，是"
惊险的一跃”。
产品经过市场考验，转化为商品，资本家就实现了利润，完成了“惊险的一跃”；
反之，资本家就会在这“惊险的一跃”中摔得粉身碎骨。
对于年轻律师而言，开发市场就是对律师成长的“惊险一跃”。
律师面对市场就是面对客户，如果成功开发了市场，就有了自己稳定的客户群体，就能够站住脚，事业就有了支撑，客户不仅是我们的衣食父母，还是我们事业的基础和支撑，开发市场失败了，没有稳定客户群体，就谈不到业务的提升，也谈不到事业的开拓和发展，因此开拓市场是非常重要的。
如何开拓市场呢？
年轻律师只要将来想独立成为一个大律师，想成为一个骨干律师，从开始就要研究市场，研究开拓市场原则和方法。
律师事务所研究开发市场的阶段：
1.个人开发市场
大概是到本世纪之前，在上个世纪末之前，绝大部分律师事务所都是自己开拓市场，开拓市场的方法也非常原始。
2.集体开拓市场
到中国入世以后，从个人开拓市场转化为集体开拓市场，依靠一个团队开拓市场，客户越来越认同团队的整体力量，对个人相对来讲越来越淡化。
但诉讼律师主要还是依靠个人能力、业绩和魅力。
3.现代化营销手段开拓市场
目前在开拓市场的时候越来越转化成营销的方式，从传统的开拓市场，比如请吃饭，交朋友，联络感情等不是非常规范的开拓市场手段，越来越向现代化营销手段发展。
我预示未来将会出现新变化，随着整个社会发展，对法律服务的需求，必然会出现法律服务市场化、公益化相结合的开拓市场，将会出现公益化开拓市场的方向和特征。
十五、挥洒千言，万流归宗：
说服法官就是好文章
这个问题主要是讲年轻律师如何写好辩护词和代理词。
律师写文章除了站立客观位置去分析法律现象和对争议问题提出自己的观点以外，如果说你就个案作为代理人，那就有一个很重要的任务，就要为委托人找出解决问题的办法和思路来。
一个出色的律师就应当是解决难题的能手。
衡量律师业务的水平就是市场，这是衡量律师水平的唯一的检验标准。
我们讲是“经得住历史检验，以事实为根据，以法律为准绳”，最终获得市场承认的水平。
这种水平是丝毫不能作假的。
在诉讼过程中，律师说理，主要不是说给对方当事人听，在某种程度也不是说给自己的委托人听，而是说给法官、仲裁员听。
需要说服法官、仲裁员接受律师的思路、观点，从而对自己的委托人有有利的判决和裁决。
关于法律文书：
不论是起诉书、辩护词、代理词，至少要符合以下几个要求:
1. 重点突出；
2. 文字简练；
3. 逻辑严谨；
4. 论述缜密；
5. 说理充分。
情理很大程度上不能作为法院判决的法律依据和直接证据。
但能够影响法官的自由裁量的心态。
一个真正有水平的律师，能够为维护自己当事人的利益，把情、理、法如水交融一般融合在一起，能够深深打动法官的心。
十六、外行看热闹，内行看门道：
胡搅蛮缠不是好律师
口才是一个律师成为一名骨干律师或者是优秀律师的基本素质之一。
口才对于诉讼律师非常重要，诉讼律师天天跟形形色色的人打交道，特别是法庭辩论。
律师的口才如何把握：
1. 律师的法庭演说应当是充分说理的，而绝不是胡搅蛮缠；
2. 语言词汇的使用，应当是充分尊重法官和对方代理人，应该体现律师职业的应有的专业精神和专业风度，在法庭上用非常不恰当的语言去讥讽对方；
3. 语言的表达，我认为应当提倡文字口语化、口语文字化。
总之，好的口才是以清晰的思路和法律功底为基础的，因此一个律师的雄辩才能往往是律师综合素质的一种体现。
十七、律师是道德的楷模：
社会功德和职业道德的辩证关系
（一）现在的年轻律师在成长过程中面临着两大瓶颈
1. 生存观
英国、日本、加拿大、澳大利亚、德国、韩国的年轻律师从来没有说要解决自己的生存问题，但北京的年轻律师，最关切的是怎么解决生存问题。
2, 道德观
法治发达的国家道德文明非常高，而我们国家的道德滑坡速度已经到了我们民族难以承受的底线。
我们国家的律师面临着道德的考验，也要进行道德的培养：
第_：
对客户负责；
第二：
讲诚信。
（二）社会公德和职业道德的相互联系与统
律师的职业道德和社会公德既有联系，又有区别。
社会公德是指社会最大多数人群、社会成员所共同认可的伦理道德的价值取向。
而职业道德是基于一个国家法律制度所制定和赋予的道德。
律师制度是法律制度的重要基石之一，有了律师制度、抗辩制度，才有可能实现司法的公平正义，才能使大多数人不受法律的冤枉，不再受到不应该受到的法律追究，才能够保护最大多数的法律权益，才能使我们国家的民族法治一步一步地走向坦途。
律师职业道德和社会公德既有关系，同时又是高于社会公德。
职业道德源于社会公德。
社会公德随着社会的发展和多元化的出现，社会功德可以体现为伦理道德、社会公德、商业道德、职业道德等等。
其中职业道德是高于社会公德的,特别是律师的职业道德。
律师职业道德和社会公平正义、民主法治、依法治国紧密联系在一起的。
（三）“先做人,再做事”原则，“德”和“才”以“德”为先,
以“德”养才
（略）
十八、正义感和同情心：
律师心中要有老百姓，为社会弱势群体服务
了解老百姓的疾苦，对年轻律师的成长非常重要。
老百姓日常生活的事情，其实蕴育着很丰富的法学道理。
十九、勿以善小而不为：
小案子出大文章
我感觉现在的年轻律师过于躁动，心态不够平和。
老幻想着自己明天就能接到一个大案子。
对于这样的人，首先要明白一个道理，案子、法律事务无论大小，里边都可能蕴含着非常深奥的法律道理。
我对我们所的要求是“一案一总结，一案一文章。
”
历来都强调脚踏实地，但脚踏实地有两种方法，第一是不看方向，不动脑筋的脚踏实地，跟着别人走；
第二，是抬头看前面的方向，随时捕捉新的机遇，飞快勤奋地动着自己的脑子，随时进行经验总结。
这样的人更容易获得成功。
做好每一个小案子是通向承接大案子的一级阶梯。
二十、术业有专攻：
学理专业化和市场专业化
1. 专业化的重要性
2. 专业化的实现程度要和开拓市场结合起来
3. 选择专业的几个条件
（1） 法律服务市
升级会员 