品质管理与QC七大手法Word文档下载推荐.docx

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1672:

"女人怎样学会盘发@#@ @#@ @#@ @#@编后语:

@#@这几款发型都是当下最流行的发型了,大家学会了吗?

@#@如果太多没学会,可以每天在做之前都来看哦!

@#@@#@化淡妆的正规程序...靓女们值得珍惜哦@#@1、清洁皮肤@#@2、润肤或是爽肤水（视皮肤不同性质而用）给皮肤补充水份或是收理毛孔@#@3、上营养面霜（给皮肤补充营养）@#@4、防晒隔离霜（隔离空气中的粉尘，污垢，紫外线的照射，起到保护皮肤的作用，我们可以选好一点的防晒隔离霜，防晒隔离霜适合干性皮肤用，防晒时间为6小时，防晒隔离乳适合油性，敏感性皮肤用，防晒时间为2——4小时）@#@5、修颜液（调整我们的肤色，偏黄的皮肤用淡紫色，偏白的皮肤一般用淡绿色）@#@6、打粉底（让皮肤显得细腻）选比自己肤色暗一点的，或是与自己肤色相等的粉底，这样的妆会显得透明，没有假的感觉。

@#@@#@7、上粉饼或散粉（定妆用）@#@8、画眉（眉头淡，眉坡深，眉峰高，眉尾要清淅）@#@9、眼影（塑造眼晴的轮廓与个性）从外眼角开始，外深内浅，眉下方处要用亮色。

@#@选与衣服相配合的眼影@#@10、眼线笔（上方从眼睛的三分二开始画，下方画二分之一，也有人不画下眼线的）@#@11、画唇线@#@12、口红（要与自己衣服相配的）亮色的口红一定要用口红刷上去。

@#@@#@13、打胭指@#@14、夹睫毛（先是根部，中部，睫毛尖）@#@15、上睫毛膏（先是上下涂，后是拉“之”字型涂，让睫毛看起来更长，更浓）@#@";i:

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24635:

"数学教研组学期总结@#@数学教研组学期总结@#@@#@　　数学教研组学期工作总结@#@　　浪水中学数学教研组2014年秋季期@#@　　校数学教研组在教研室和学校的指导下，全组教师坚持教育、教学理论的学习，积极参加各开展教研活动，完善和改进教学方法和手段，为提高我校的数学教学质量做出了一定的贡献。

@#@下面从工作目标、组风建设、参加教研活动情况、组织课外活动四个方面总结：

@#@@#@　　一、工作目标：

@#@@#@　　开学初，根据学校的工作计划，结合本组的特点，经过全组教师的热烈讨论，确定了工作目标和具体措施，明确树立集体质量意识，信息资源共享，把教研活动和教学实践结合起来，工作要点有：

@#@@#@　　组织教师认真学习教育理论，提高教师的理论素质。

@#@@#@　　抓好本学科各项教学基础工作，从整体优化出发，加强教学工作的五个环节的管理，提高课堂教学效率。

@#@@#@　　积极开展教学科研，用教育科学指导教学。

@#@@#@　　组织公开教学，开展听课和评课活动。

@#@@#@　　关心培养青年教师，使之早日成为教学骨干。

@#@@#@　　各备课组长在优化过程、减轻负担、提高质量的前提下，提出本学期的工作重点。

@#@初一抓好起始阶段数学学习习惯的养成；@#@初二抓好基础教学，培养数学素质；@#@初三多角度训练学生的思维品质，提高数学解题能力。

@#@围绕目标，教研组有计划，有内容积极展开工作。

@#@@#@　　二、组风建设：

@#@@#@　　我们初中数学组每位教师有富有强烈的事业心和责任感，严谨治学，讲师德，图进取，有民主、竞争、团结、高效的组风。

@#@如初一备课组的教师为了抓好起始年级学生的思想品质，提高数学成绩，培养良好习惯，他们新能结对，集体备课，老教师无私奉献，新教师虚心好学，集思广益，通力合作。

@#@组内三位教师上汇报课，全体教师都能当好参谋，提出建议；@#@初二年级课程难，他们辅导学生非常耐心，遇到问题总是共同探讨，经常互相交流，取长补短，激发学生学习兴趣，挖掘非智力因素，努力缩小落后面，教学效果较好；@#@初三毕业班的教师惜时如金，分秒必争，他们经常一起研究提高数学复习课教学质量的方法和措施，交流从前带班的经验。

@#@初中数学组形成了一个团结勤奋，锐意进取的战斗集体，充分体现了教研组的整体功能。

@#@@#@　　三、参加教研活动情况：

@#@@#@　　积极参加县、市教研所有活动，并认真准备，集体讨论备课。

@#@我们组在校内的教研活动每周开展一次，每次教研活动事先都经过精心准备，定内容、定时间、讲实效，多次组织学习教育理论和本学科的教学经验，充实教师的现代教育理论和学科知识，上了一堂校级公开课，上了一堂校级汇报课，组内教研课四次，说课三次。

@#@教师经常相互听课、评课、交流，教研气氛浓厚，每位教师听课都在10节以上，积极参加学校组织的各类教育教学活动。

@#@@#@　　四、积极组织课外活动：

@#@@#@　　广泛开展多层次，多样化的课外活动，重视培养学生的学习兴趣，拓宽学生的知识面，初一、初二数学兴趣小组，发挥学生特长，推进素质教育，在活动中讲究计划性、知识性、科学性，初一年级组组织了校级数学竞赛。

@#@@#@　　我们初中数学组全体教师纪律观念强从无迟到早退现象，他们总是早出晚归，延时工作，经常利用休息时间辅导，辛勤耕耘，真抓实干。

@#@展望未来，我们初中数学组任重而道远，我组全体教师在新的一年里，决心更加团结协作，自加压力，树立主人翁精神，为提高教学质量，实施素质教育而发奋努力，为提升杨家中学的教学质量作出应有的贡献。

@#@@#@　　本学期我担任数学组的教研组长，对我来说是一次新的挑战，因为组里的数学教师都是有多年教学经验的高级教师。

@#@我感觉到了自己能力的不足。

@#@但是，在学校领导和全体数学帮助下，我领导的数学教研组比较顺利的完成了本学期的教研工作。

@#@@#@　　我们数学组结合了学校开学初的工作计划，制订了教研小组计划，并在教研中很好的完成了预定的目标。

@#@下面，我对本学期的教研工作做一下简单的总结。

@#@@#@　　1.通过全体教师的努力制定出适合本校学生状况的《双向细目表》。

@#@教研中，我们以学校和教导处的工作计划为主导，所以，本学期的教研工作的重点也是双向细目表的制定。

@#@通过各位教师交流、讨论、学习相关的知识，并结合学校的现状，完成了属于我们自己的双向细目标。

@#@@#@　　2.双细在教学中的应用。

@#@月考前的复习，依照双细来为学生筛选试题，复习中有针对性，突出了重点，不再是囫囵吞枣。

@#@月考后，我们会进行月考分析，并把成绩汇总，结合双细进行分析，做到及时查缺补漏，进一步完善双向细目表，也起到了组内各班级的成绩比较均衡。

@#@@#@　　3.教研示范课。

@#@教研课是全体教师智慧的结晶。

@#@通过集体备课，充分展示有多年教学经验的教师的魅力。

@#@通过集体备课，让每一教师充分的发挥自己的主观能动性，充分发挥了钻研教材，驾驭教材的能力。

@#@教研中，高级教师又起到了帮扶作用，使年轻教师在业务水平上有了很大提高。

@#@@#@　　4.解决教学中的疑难问题。

@#@每周二的教研时间，我们都会留一些时间来解决一周中在教学中出现的疑难问题，进行组内讨论，畅所欲言，相互学习，想办法解决问题，让每一位教师在每次教研活动中取得一些收获。

@#@@#@　　5.理论学习——有效教学。

@#@通过理论学习与实践教学相结合，提高教师的教学水平。

@#@@#@　　工作中的不足之处，在今后的工作中还要进一步提高工作效率，并做到经常反思，提高备课质量，提升自身的素养及业务水平，是我们的团队有一个全新的面貌。

@#@@#@　　好范文网范文网　　2014学年度第一学期数学教研组总结@#@　　在本学期即将结束之际，回顾本学期工作，我数学教研组在校领导的带领下，兢兢业业、踏踏实实，以新课程改革为契机，以新课程标准的基本理念为指导，有目的、有计划、有步骤地进行课程改革实验，加强课堂教学改革研究，完善和改进教学方法和手段，为提高我校的数学教学质量做出了一定的贡献。

@#@@#@　　一、领悟新课标精神，教学观念有转变。

@#@@#@　　新课程标准给教育领域注入了新的生机、新的活力，它指出了教育教学的发展@#@　　方向，充分强调学生的学习地位。

@#@本学期我们教研组继续把学习新课程标准作为业务学习的一项重要内容，组织教师学习了数学课程标准，给老师们带来了深深的反思，充分认识到不转变传统的教学观念，不提高自身的知识素养，不掌握现代化的教学手段，是很难适应教育的新形势。

@#@全组教师坚持教育、教学理论的学习，积极参加各项教研活动，完善和改进教学方法和手段。

@#@@#@　　二、扎实开展教学工作，教学质量有保证。

@#@@#@　　本组教师都能扎扎实实开展教学工作，做到认真备课，认真上课，认真批改作@#@　　业，认真辅导差生。

@#@平时在教学工作中，教师关系融洽，碰到难题能互相讨论、@#@　　协@#@　　商，老教师能关心青年教师，青年教师勤奋好学，尊重老教师。

@#@本组教师能进一@#@　　步@#@　　转变观念，继续探索适合课程标准和新教材的学生学习方式，重视变革教学过程@#@　　中，@#@　　师生的互动方式使学生在学习过程中”知识与能力”、”过程与方法”、”情感态度@#@　　与价@#@　　值观”都能得到发展。

@#@@#@　　三、教研组织健全，活动扎实有成效。

@#@@#@　　我教研组的实践活动也搞的有声有色。

@#@首先，本学期初步进行了教研活动的改@#@　　革，采取分散与集中相结合的原则。

@#@上半阶段，由每个年级各派一位教师上教研组实践课，这样使得大家精力比较集中，不像以往全面铺开，避免了大家精力有限，敷衍了事，为完成任务而不求质量。

@#@课后，能进行认真的研讨，纷纷提出自己的想法和建议，其乐融融。

@#@下半阶段，每位数学教师积极参加学校举办的“三真杯”教学评比，教学内容也非常丰富：

@#@几何教学、概念教学、计算@#@　　教学。

@#@一堂堂评优课都能较好地体现了我们教师对新课程理念的领悟和演绎，展示了我们教师对课堂教学的把握和教学机智。

@#@@#@　　作为第一线的教师，我们深知学习习惯对学生学习的重要性，所以在本学期中，组织每位教师学习《如何培养学生学习数学的良好习惯》，开展讨论，从而制定我校学生学习数学习惯条例。

@#@使教师在传授知识的同时，在培养学生学习的习惯上下功夫，既可提高学生的学习水平，也可提高自己的教学水平，达到双赢的效果。

@#@并从深挖教材中的数学思想和方法用于教学；@#@让学生会用数学的语言表达思想、方法；@#@让学生能在日常生活中运用数学；@#@引导学生用数学的眼光去看待周围的事物等几方面来提升学生数学素养。

@#@在实践反思的良性循环中，通过培养学生学习习惯，提升学生数学素养。

@#@同时巩固和深化“减负增效”工作，注重分层教学研究，提高学生的学习热情。

@#@组织教师进行“减负增效”好方法交流工作，在教学中有所体现，使此项工作深入开展，切实为让学生受益。

@#@@#@　　四、教研氛围浓，教研成果突出@#@　　在数学教研组活动的开展中，尽可能发挥每位教师的特长，挖掘每位教师的潜力，带动数学组成员进行教研、教改工作，并把数学组工作开展得有声有色，效果显著。

@#@每位数学教师能依照教研组计划，教法灵活地向课堂要质量：

@#@在本学期三、五年级的四校联考中，我校的数学成绩达到中上水平，特别是钱丽华老师所教的五班在四校中遥遥领先，稳居第一。

@#@为此，我教研组承担了关于“如何培养学生学习数学的良好习惯”为主题的四校教研活动，取得较高的评价。

@#@在校教科研论文评比中，我组有一半教师获得等第奖，可见，我们数学教研组正在逐渐由“经验型”向“反思型”和“研究型”群体发展。

@#@在我们看来，课改与教研是一个永恒不变的主题，下学期，我们还要提高对实践本身的深入反思，使“研”更有深度。

@#@@#@　　“教育的承诺在于教学的质量，学生的成长赖于良师的敬业。

@#@”把它作为工作信条，我们小学数学教研组全组上下将会更加勤奋踏实地开展好各项工作，力争打造团队的品质，使我校小学数学教育教学水平再上一个新台阶。

@#@@#@　　姜家山小学2014学年第一学期数学教研组工作总结@#@　　时光流逝，转眼一个学期即将结束。

@#@回顾本学期工作，我们数学组能依据开学初制定的教研计划认真做好教育教学工作，虽没有取得金灿灿的奖牌，也没有耀眼的光环，但有的是我们全组老师们的辛勤付出，默默耕耘。

@#@在全体组员的共同努力下，踏踏实实开展了一系列活动，使我校数学教学质量得到稳步上升。

@#@现就本学期开展的工作做如下总结：

@#@@#@　　一、组织参加校本培训活动，进一步更新教育理念。

@#@@#@　　新的教育理念是课程改革实验工作顺利开展的前提，为全面推进素质教育注入了新的活力，而教师是实施新课程的根本主体。

@#@因此，我们认真组织教师开展了校本培训工作，积极为教师搭建学习的平台，通过以专家引领，教研组集中学习等形式，不断提高教师的认识。

@#@这学期，我们积极参加了四校联谊的师德培训，还组织参加了大成小学承办的浙江省活动课程研讨活动，市教研室组织的二年级新教材培训，组内还开展了关于一年级新教材使用经验分享会，通过这一系列活动进一步更新教师观念，改善教育教学行为。

@#@@#@　　二、加强教学过程管理，切实提升教师的教育教学能力。

@#@@#@　　本学期我们继续组织教师认真学习姜家山小学教学常规管理制度，以明确工作要求，并在日后的工作中严格贯彻落实教学常规。

@#@继续实行备课检查，切实提高备课质量，强调教师不仅备出书中仅有的内容，而且要创造性地运用好教材，练习的内容要有密度、坡度、层次，适合好中差三种学生的不同学习需要。

@#@每学期教导处都要检查教@#@　　案、作业一次，教研组进行抽查。

@#@经检查，每位教师都能认真备好每一堂课，精心组织教学，并能依据自己的教学感受做好教学后记。

@#@认真批改作业，反馈纠错及时，能及时做好查漏补缺，培优辅差等工作。

@#@我组教师本学期听课、反思都不少于16节，大家通过互相听课、评课，取长补短，不断提升教育教学能力。

@#@@#@　　本学期，数学组教师按照学校要求积极参加北片四校联谊教学活动，学校了还举行了第一届教学能手展示活动。

@#@大家在活动中通过听课交流、参观学习，拓宽了视野，对如何在课堂教学中关注学生、关注课堂，处理生成与预设等问题有了直观的认识，激发了教师更深层次的思索。

@#@此外，还开展了信息技术教育，充分利用学校现有的白板设备进行一定的培训学习，虽然老师年龄较大，但教师的积极性很高，有一定的收获。

@#@增强教师信息素养能力是非常必要的，也是必然的趋势。

@#@今后，我们更要进一步加强多媒体教学的培训学习，使教师更好地共享优质资源资料，优化教学。

@#@@#@　　三、搭建素质教育展示平台，促使学生素养的提升。

@#@@#@　　本学期，我们教研组根据学校教导处的有关要求组织了各种学生竞赛类活动。

@#@全校统一组织了前20%学生的数学应用题知识竞赛，各年级还开展了口算比赛，以赛促学。

@#@各个年级都涌现出一批优秀的学生。

@#@另外我们还专门针对后进生的转化开展了交流研讨活动，通过集体的智慧帮助后进生一起成长。

@#@@#@　　四、取得的成绩及努力的方向。

@#@@#@　　一份耕耘，一份收获。

@#@本学期，我们数学组在各方面都取得了@#@　　较好的成绩。

@#@教师方面，祝慧珍代表数学组参加了区小学数学命题大赛获三等奖，小课题获得市三等奖。

@#@吴利红代表数学组参加了区课堂信息技术大赛获一等奖，并推荐参加市信息技术大赛获三等奖。

@#@学生方面，各年级的数学平均成绩都达到四校平均分。

@#@通过一系列活动，让每一位老师都有不同程度的提高，让每一位学生都取得进步，这是我们数学教研组活动的目的。

@#@在今后的工作中，我们数学组会以更饱满的热情投入到未来的工作中，以求实的态度、务实的作风换取更好的成绩。

@#@@#@　　总结人：

@#@吴利红2014.1.15@#@　　以科研建设为核心，有效实施“优质轻负”@#@　　——2014年第二学期数学教研组总结@#@　　加强教研组建设、实现课堂教学“优质轻负”生态发展，必须以科学发展观为统领。

@#@@#@　　一、坚持“一个中心”，突显“第一要义”，努力打造强势学科和谐教研组。

@#@@#@　　1、科学发展观的第一要义是发展，教研组活动的第一要义当然是提升学科教学质量，促进学校教育积极发展。

@#@@#@　　2、本学期初我们制定的教研组学期工作计划的中心与目标是：

@#@@#@　　⑴以教研活动提升学科教学质量，促进课堂教学“优质轻负”生态发展；@#@⑵以多种载体促进组内教师专业化成长，着力提升教学、教研的有效性；@#@⑶打造和谐、活力教研组，力争使本学科成为学校发展的强势学科。

@#@@#@　　3、为此本学期教研活动均围绕这个中心而展开。

@#@@#@　　二、围绕“两个主题”，彰显“以人为本”，着力提升教学、教研有效性。

@#@@#@　　教学与教研是教研组建设的两大主题。

@#@@#@　　围绕教学这一主题，结合新课程理念的学习，要求教研组全体成员确立新的教学价值观与优课观，扩大有效教学、坚持“以生为本”，以学生的全面发展为目标，减负增效，实现课堂教学“优质轻负”生态发展。

@#@@#@　　1.聚焦课堂教学，推行随堂听课制度。

@#@@#@　　⑴全教研组推行随堂听课制度，对被听教师的教学情况进行摸底、指导。

@#@对优课教师加以表彰和鼓励，对差课教师继续跟踪指导，以听课来促进教师认真备课；@#@创新备课格式，改进备课的设计和过程。

@#@@#@　　⑵每篇教案的内容栏里认真撰写“教学方法与策略”、“课后反思”两块内容。

@#@同时实施合作备课，以备课组为单位，由备课组长负责主持，与全体备课组成员共同对教材和教法进行切磋研讨。

@#@@#@　　2．开展多种形式研讨课，扩大教学的有效性。

@#@@#@　　⑴研讨课都有一个试教的过程，然后有针对性地改进设计，再推出比较成熟的课。

@#@我们实施了一课多教的教学研讨课。

@#@如张蕙老师执教的研讨课《乘法的复习》，就试教了三次。

@#@对一堂课的反复研究，有力地提升了对教材及课堂的把握能力。

@#@⑵同课异教。

@#@同一篇教材，由不同的教师来教，称为同课异教。

@#@如陈秀娟和金颖@#@　　老师对《钟面的认识》的同课异教，对教材共同钻研，又尝试通过不同的教学设计来执教，体现了合作精神和探究意识，也体现了对教学个性和学生特点的正确把握。

@#@@#@　　3．理性观察听课，积极互动评课。

@#@@#@　　⑴听课与评课是提高教学质量重要环节之一。

@#@教研组要求每位教师都要积极参与评课，用理性的眼光来听课，用内化的理论来评课，听后撰写评课提纲。

@#@⑵通过个别评课、互评全组评议，使大家共同提高。

@#@积极互动的评课无论对执教者还是评课者，都是一种激励一种历练。

@#@@#@　　围绕教研这一主题，开展有主题、有计划的专题教研活动，以研促教。

@#@通过教学研究，转变教学观念，寻找课堂教学中的低效因子，提升教学策略、教学素养，促进教师专业化发展，提高课堂实践能力转变教学行为。

@#@@#@　　1．主题研讨，使研讨真正获得价值。

@#@@#@　　⑴研讨有了明确的主题，就有了研讨的价值。

@#@每次教研活动围绕一个主题研究一个阶段。

@#@如“如何调整教材，优化课堂教学？

@#@”的主题研讨。

@#@@#@　　⑵我们把监控过程设计为四个设问：

@#@①我把什么内容进行了调整？

@#@②我为什么这样调整？

@#@③调整后能达到什么优化？

@#@④预期效果是如何？

@#@第一问是指教师的外在行为；@#@第二问是指教师的内在动机；@#@第三问是对教学效果的自我评估；@#@第四问是即时的教学打算。

@#@@#@　　⑶教师的自我监控是实现课堂有效调控的前提。

@#@教师发挥自己在课堂教学中的控制主导作用，成为提高课堂教学有效性的重要保证。

@#@@#@　　2．研究优化教学结构，“以生为本”，创设最佳效益区。

@#@@#@　　⑴优化教学结构，我们综合考虑了这样几个因素：

@#@一是本学科特点和学科教学理念；@#@二是教材特点和学生特点；@#@三是体现课时特点和课时目标。

@#@其中学生是最活跃和核心的因素。

@#@@#@　　⑵优化教学结构，着重要符合学生的学习动机、学习顺序和学习方法，体现教学设计的策略。

@#@课堂教学注重强化学生自主意识，体现“以生为本”，调动学生主动参与。

@#@重视趣味、思想、知识、觉悟的习得，一课多得，产生最佳效益区。

@#@@#@　　3．整合备课组合力，对新课程实施专题研讨。

@#@@#@　　针对新课程，三个备课组根据教学实际年级特色开展了不同的专题研讨活动。

@#@@#@　　⑴一、二备课组主要侧重学习研究新课程的理论，更新观念，并贯彻于教学实践；@#@要适应新课程的教学模式，在教材的处理方面要得心应手、游刃有余。

@#@⑵三、四备课组主要是对新课程进行集体备课，资源共享，较好地进行有效教学。

@#@@#@　　⑶五年级备课组主要系统研究五年教学中难点，悉心研究考点难点，一起认真研究考试说明，学科指导意见，研究最后的质量监控的新模式、新题型。

@#@@#@　　三、抓牢“三个抓手”，全面统筹协调，实现“优质轻负”生态发展目标。

@#@@#@　　1．以青年教师培养为抓手，促进教师个体理论水平与教学科研能力的提高。

@#@@#@　　青年教师的培养，提升教师个体的专业水平是推进教研组建设、力争使本学科成为学校发展强势学科的关键所在。

@#@我们组35周岁以下的青年教师有8人，35周岁以上2人。

@#@带过五年级只有4人。

@#@我们紧紧抓住促进教师个体的专业水平的发展这个抓手，发扬老教师传、帮、带示范作用，在青年教师的培养方面做了大量的工作。

@#@@#@　　首先师徒结对，本学期我们安排新老结队指导青年教师备课上课。

@#@要求老教师毫无保留、严肃认真、悉心指导；@#@青年教师要诚恳谦虚、主动请教。

@#@@#@　　其次，给青年教师施加压力：

@#@要求跟班听课，每周不少于一节；@#@要求课前备课，课后小结；@#@要求青年教师发挥自己的特长和优势运用多媒体技术开设公开课，及时反馈听课意见。

@#@@#@　　再次，鼓励青年教师加强学习，提升内涵。

@#@每学期至少撰写一篇教学心得与体会论文。

@#@通过以上途径使青年教师快速成长独挡一面，也使老教师与时俱进不断发展，迎接新课程挑战。

@#@@#@　　2．以备课组建设为抓手，统筹规范备课组教研活动，打造和谐活力教研组。

@#@@#@　　备课组是教研组的组成部分，备课组的教研活动是教研组活动重要内容与部分。

@#@教研组要求，五个备课组做到期初有学期计划，每周有集体备课，组内教师每周听课不少于一节，及时交流反馈，改进提高。

@#@三个备课组根据教学实际年级特色开展了不同的教研活动，同时备课组之间也及时交流，资源共享。

@#@@#@　　3.以课题研究为抓手，积极开展新课改的教学实践研究，以教促研以研兴组。

@#@@#@　　课题研究是教师专业成长进步和发展的重要平台，也是教研组建设的重要抓手之一。

@#@@#@　　我们开展了三次有主题、有计划性的教研活动。

@#@每次围绕一个主题研究一个阶段。

@#@我们确定了这样的主题：

@#@如何实现新课程理念下“优质轻负”教学目标，如何进行情景创设，教学中的练习设计大练兵等。

@#@在课题实施过程中，大家互相切磋、互相交流，极大促进了教师自身理论水平的提高，也提升了课堂教学的有效性，铸造了学习型教研组。

@#@@#@　　2014年6月@#@";i:

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"新人教PEP版英语三年级下册全册教案第二学期全套教学设计@#@PEP第二册英语教案@#@Unit1Welcomebacktoschool @#@ @#@@#@第一课时 @#@ @#@@#@【教学内容与目标】@#@Let’stalk@#@主要学习句型“Whereareyoufrom?

@#@I’mfrom…./Thisismyfriend,…（名字）”它是A部分内容的延伸Let’spractice@#@巩固、操练对话的句型，鼓励学生在真实情景中会话。

@#@@#@【教学重点】@#@句型：

@#@Wehaveanewfriendtoday.I’mfromAmercia.@#@　词汇：

@#@welcome,America,Canada,China@#@　【教学难点】Welcome的发音。

@#@@#@　【教具准备】@#@　　1．准备Amy,Mike和Bailing的头饰。

@#@@#@　　2．教材相配套的教学课件［Unit1Let’stalk］@#@　　3．教材相配套的教学录音带@#@　　【教学过程】@#@　　

（一）热身／复习（Warm-up/Revision）@#@　　1．复习第一册所学歌曲“Hello”。

@#@［使用第一册Let’ssing/A部分配套录音带.@#@　　2．对话练习：

@#@教师：

@#@Hello,A.@#@　　学生：

@#@Hello，teacher.@#@　　教师：

@#@Welcomebacktoschool.Nicetoseeyouagain.@#@　　学生：

@#@Nicetoseeyou,too.@#@　　请一些学生做此对话练习，由教师和一名学生来做，过渡到由两名学生来做。

@#@@#@　　

（二）呈现新课（Presentation）@#@　　1．师生问侯：

@#@@#@　　教师：

@#@Goodmorning,boysandgirls.@#@　　学生：

@#@Goodmorningteacher.@#@　　教师：

@#@I’mMissHe.I’mfromChina.（手中举起中国国旗）Andyou?

@#@@#@　　鼓励学生说出：

@#@I’m…I’mfromChina.@#@　　2．让更多的学生进行自我介绍：

@#@I’m…I’mfrom…@#@　　3．教师：

@#@Class,wehaveanewfriendtoday.让学生观看教学课件。

@#@［使用Let’stalkA动画课件］教师反复点击对话框中的句子，学生跟读模仿。

@#@@#@　　4．教师问：

@#@ @#@What’sthegirl’sname?

@#@（Amy）@#@　　IsshefromChina?

@#@（No）@#@　　WhatdoesAmysay？

@#@@#@　　让学生模仿Amy说出：

@#@Hi!

@#@I’mAmy.I’mfromAmerica.@#@　　学生说完此句后，教师说：

@#@Amy!

@#@Welcome.@#@　　5．教师解释并教读单词：

@#@welcome@#@　　6．让学生表演课文对话，以小组为单位进行竞赛。

@#@@#@　　7．用手中的国旗做提示，教读学习单词China,America,Canada以及句型I’mfrom…@#@　　8．让学生戴上头饰分别扮演Amy,BaiLing和Mike上台做自我介绍。

@#@@#@　　（三）趣味操练（Practice）@#@　　1．Passtheballoon.游戏规则：

@#@6－8人一组围坐成圈，每组发一个气球。

@#@谁拿到气球谁就要用英语进行自我介绍。

@#@如：

@#@游戏开始时，一人拿着气球说：

@#@I’mTom.I’mfromChina.然后把气球随便传给另一个人，拿到气球的人要继续游戏。

@#@（注：

@#@在这个游戏中，可以把自己当成其他国家的人。

@#@）@#@　　2．在Let’stalk的基础上，自编对话并表演。

@#@@#@　　A:

@#@（指着B）Ihaveanewfriend.@#@　　B:

@#@（起立）Hi,Iam…Iamfrom…@#@　　C:

@#@（全班）Nicetomeetyou.@#@　　B：

@#@Nicetomeetyou,too.@#@　　3．让学生说一说他们所知道的我国省、市的名称都有哪些。

@#@让学生用I’mfrom....来表达出他们所喜欢的地方。

@#@如：

@#@I’mfromHaiNan./ShanDong…等等。

@#@做完这一练习后，还可让学生找一找班内有没有老乡，如有都是谁。

@#@@#@　　（四）扩展性活动（Add-activities）@#@　　拿出一些美国、加拿大、中国等国家的总统、总理、科学家或运动员等知名人士照片或图片向学生提问：

@#@@#@　　Who’she/she?

@#@（可让学生用中文回答）@#@　　Whereishe/shefrom?

@#@教师可向学生介绍一些主要的国家名称。

@#@@#@　　板书设计：

@#@@#@Unit1 @#@Welcomebacktoschool@#@　　　　　　　　Goodmoning./Hi@#@　　　　　　　　Wehavenewfriendtoday.@#@I’mfrom…@#@第二课时@#@【内容与目标】@#@1．Let’slearn@#@本部分主要学习teacher,student,要求学生能够听、说、认读，并且能够听懂、会说“Comein.”,“I’msorry.”和“It’sOK.”三个短语和句子。

@#@@#@2.Let’ssing@#@通过歌曲巩固本课单词。

@#@@#@【教学重点单词】boy,girl@#@　　短语：

@#@Watchout!

@#@@#@　　【教学难点】Girl的发音;@#@Watchout!

@#@的运用。

@#@@#@　　【教具准备】教材相配套的视频、动画课件［Unit1ALet’slearn@#@　　【教学过程】@#@　　

（一）热身／复习（Warm-up/Revision）@#@　　1．复习Let’stalk部分的内容，让学生做角色扮演。

@#@@#@　　2．教师出示国旗，让学生说出该国家的英文名称。

@#@@#@　　3．学生自我介绍：

@#@I’m…I’mfrom…@#@　　

（二）呈现新课（Presentation）@#@　　1．让学生观看教学课件。

@#@[使用Let’slearn/A相配套的视频课件]@#@　　2．教师提：

@#@Howmanypeopledoyousee?

@#@@#@　　　　　　　Whoarethey?

@#@@#@　　3．教师接着学生的答案来教读新单词。

@#@@#@　　T:

@#@Yes.Wecanseetwopeopleinit.TheyareWuYifanandSarah.WuYifanisaboy.ButSarahisagirl.@#@　　T:

@#@Look!

@#@（分别指着男孩和女孩说）Thisisaboy.Thatisagirl.@#@　　4．让学生模仿说句子：

@#@Thisisaboy.Thisisagirl.@#@　　5．让学生模仿教师说：

@#@I’m…I’maboy/girl.I’mfrom…@#@　　6．让学生模仿教师说：

@#@I’maboy/girl.…（人名）isaboy/girl.@#@　　7．教师出示动画ALet’slearn，学习单词boy,girl。

@#@@#@　　8．让学生再看一遍教学课件。

@#@问学生：

@#@WhatdoesWuYifansay?

@#@@#@　　9．学习短语Watchout!

@#@让学生先猜一猜中文意思,教师再解释：

@#@Watchout相当于Lookout!

@#@。

@#@@#@　　10.教师反复点击动画中的人物或对话框，让学生跟读单词和短语。

@#@@#@（三）趣味操练（Practice）@#@一起学唱歌曲：

@#@Iamaboy;@#@youareagirl……@#@　　听音猜人@#@　　先看Let’splay部分的视频演示，再让学生模仿做该游戏。

@#@叫一个学生上台背对大家，下面的学生可发出奇怪的声音或用异样的声音说一句英语，讲台上的学生根据声音猜出他/她是“boyorgirl”。

@#@教师可根据课堂实际来安排游戏的时间。

@#@@#@　　（四）扩展性活动（Add-activities）@#@让学生指着班上的某一个同学说：

@#@Thisis…He’saboy.Thisis…She’sagirl.练习使用he和she来表达。

@#@也可让学生打开书，指着书 @#@中的某一个人物来进行这一活动。

@#@@#@第三课时@#@【教学内容与目标】@#@1．Let’ssay@#@学习字母Dd,Ee,以及以这些字母开头的单词。

@#@@#@2．Let’sdo@#@本部分通过说说动动，熟悉并掌握5个字母。

@#@@#@3.Let’schant@#@【教学重点】学习英文字母Aa,Bb,Cc，能够按正确笔顺对字母进行描红。

@#@能听懂会说apple,ant,boy,bag,Coke,coffee，。

@#@@#@【教学难点】印刷体与手写体的区别;@#@It’sanapple.An的用法。

@#@@#@【教具准备】@#@　　教材相配套的Let’ssay,Let’schant的视频和动画课件。

@#@ABC的字母卡片。

@#@@#@　【教学过程】@#@　　

（一）热身、复习（Warm-up/Revision）@#@　　1．师生做日常口语练习:

@#@@#@　　 @#@ @#@A:

@#@Hi,I’m…I’mfrom…@#@　　 @#@ @#@B:

@#@Hi,I’m…I’mfrom…@#@　　 @#@ @#@A:

@#@Nicetomeetyou.@#@　　 @#@ @#@A:

@#@Nicetomeetyou,too.@#@　　2．请学生表演A部分Let’stalk的对话。

@#@@#@　　3．学生模仿Let’spractiseA部分介绍自己。

@#@@#@　　

（二）呈现新课（Presentation）@#@　　1．学习字母Aa和单词ant,apple。

@#@@#@　　 @#@ @#@1）教师播放ALet’ssay的动画课件，让学生跟读模仿。

@#@@#@　　 @#@ @#@2）教师用鼠标指着蚂蚁和苹果问学生：

@#@Whatarethese?

@#@@#@　　 @#@ @#@3）教师用鼠标分别点击蚂蚁和苹果，让学生听一听单词的发音。

@#@@#@　　 @#@ @#@4）让学生用英文回答这两样东西的名称。

@#@@#@　　 @#@ @#@5）教师教读单词ant,apple@#@　　 @#@ @#@6）教师问：

@#@你认识这两个单词的第一个字母吗？

@#@@#@　　 @#@ @#@7）教师出示字母卡，让学生辨别字母Aa的大小写。

@#@@#@　　 @#@ @#@8）教师在四线三格中按笔顺书写字母，让学生仔细观察后，做书空练习。

@#@@#@　　2．学习字母Bb和单词boy,bag。

@#@@#@　　教师用鼠标指着男孩和书包问学生：

@#@CanyoutellmethewordsinEnglish?

@#@（学生已学过这两个单词）@#@　　教师可纠正学生的错误发音，让学生模仿动画跟读单词。

@#@@#@　　教师问：

@#@谁知道这两个单词的第一个字母是什么？

@#@学生回答：

@#@b。

@#@@#@　　教师出示字母卡，让学生辨别字母Bb的大小写。

@#@@#@　　教师在四线三格中书写字母大小写Bb。

@#@让学生仔细观察后，做书空练习。

@#@@#@　　3．学习字母Cc和单词Coke,coffee。

@#@@#@　　 @#@ @#@ @#@1）教师出示课件，让学生说出英文单词。

@#@（第一册书中已学过）@#@　　 @#@ @#@ @#@2）教师让学生说出这两个单词的第一个字母是Cc。

@#@@#@　　 @#@ @#@ @#@3）教师出示字母卡，让学生辨别字母Cc的大小写。

@#@@#@　　 @#@ @#@ @#@4）教师在四线三格中书写字母大小写Cc,并让学生进行书空练习。

@#@@#@　　4．让学生先仔细观察活动手册上字母Aa-Cc的笔顺，然后描红字母。

@#@教师在教室中巡视，及时给学生进行辅导。

@#@@#@　　5．让学生看该部分的视频课件跟读模仿。

@#@@#@　　6．播放Let’schantA的动画，让学生听歌谣。

@#@@#@　　7．让学生跟着动画学说歌谣，同时可用手打节奏。

@#@@#@　　（三）趣味操练（Practice）@#@　　游戏1：

@#@看谁拿得快@#@　　教师可将字母Aa,Bb,Cc的大小写字母打乱顺序分别贴在黑板上，然后请两组学生，每组5名出列。

@#@教师报一个字母，让每组的第一个学生快速地跑近黑板，将该字母的大写与小写分别取下。

@#@先拿到正确的大小写字母卡的小组为胜者，可获一分。

@#@计算最后结果，给与优胜小组奖励。

@#@@#@　　游戏2：

@#@拼图说单词@#@　　教师把与本课单词有关的图片剪成几块，然后让学生分小组进行拼图比赛。

@#@拼出后让学生说出单词以及该单词的第一个字母。

@#@拼出图形加一分，说对单词加一分，说出字母加一分，最后看哪个小组得分最多，哪个小组就取得胜利。

@#@@#@　　（四）扩展性活动（Add-activities）@#@　　出示以Aa,Bb,Cc字母为首字母单词卡片，问学生：

@#@What’sthis?

@#@（学生也许认识其中一些单词，这时教师引导他们用完整的句子回答。

@#@）学生回答：

@#@It’sanapple…It’sabag….@#@　　板书设计：

@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@Unit1 @#@ @#@ @#@ @#@Welcomebacktoschool@#@　　上课前打好的四线三格，在课堂上随讲随写的字母Aa,Bb,Cc@#@第四课时@#@【教学重点】听懂、会说：

@#@“Whereareyoufrom?

@#@I’mfrom….Thisismyfriend…”@#@【教学难点】在情境中运用语言及单词from的发音。

@#@@#@【教具准备】1．学生自己的头饰．2.游戏用的人物名片3、配套的教学课件4、游戏用的录音音乐5、Mr.Black的头饰和钟表@#@【教学过程】@#@　

（一）　热身／复习（Warm-up/Revision）@#@　　1、孩子出示自己的头饰，做自我介绍：

@#@“I’mlily.I’mfromCanada。

@#@”@#@　　（引导其他孩子用:

@#@“Goodmorning.lily!

@#@”回答） @#@ @#@ @#@ @#@@#@　　2、学生以小组为单位扩展表演A部分Let’stalk的对话。

@#@（不同孩子扮演对话中的不同人物，孩子也可以根据自己的情况做扩展表演。

@#@）@#@　

（二）呈现新课（Presentation）@#@　　1、game@#@　　（教师制作一些人物名片，并在卡片背面画上国家的国旗）听音乐，传卡片。

@#@拿到卡片的孩子到前面扮演卡片上的人物。

@#@做自我介绍:

@#@“I’mAmy.”教师提问：

@#@“Whereareyoufrom?

@#@”孩子回答“I’mfromAmerica.”@#@　　孩子们试着提问：

@#@“Whereareyoufrom?

@#@”得到小卡片的同学根据情况回答。

@#@@#@　　2、学生小组间的问答：

@#@“Whereareyoufrom?

@#@”“I’mfrom…”（根据孩子自己制作的头饰回答）@#@　　3、请几个小组开火车问答：

@#@“Whereareyoufrom?

@#@”@#@　　4、教师出示钟表（把时间调到下午）：

@#@“Goodafternoon!

@#@”教师带上Mr.Black的头饰（走到一位学生面前）说：

@#@“Goodafternoon!

@#@Myname’sMr.Black.I’mfromChina.”孩子根据自己的情况回答：

@#@“Goodafternoon,Mr.Black.I’mXiaoDong.I’mfromChina.”@#@　　教师提问一组孩子。

@#@然后请学生到前面来扮演Mr.Black.@#@　　5、教师带着Mr.Black的头饰走到台前，说：

@#@“Ihaveafriendinourclass.Doyouknowwho’sshe?

@#@”教师指着扮演Amy的同学说：

@#@“ThisismyfriendAmy.”（引导全班孩子问好）@#@　　Ss:

@#@Nicetomeetyou.@#@　　A:

@#@Nicetomeetyou,too!

@#@@#@　　Ss:

@#@Whereareyoufrom?

@#@@#@　　A:

@#@I’mfromAmerica.@#@　　Ss:

@#@Welcome!

@#@@#@　　6、教师播放Let’stalk部分的课件,学生观看对话。

@#@跟读、模仿，分角色给课件配音。

@#@@#@　　7、小组分角色练习对话。

@#@@#@　　8、小组表演对话。

@#@@#@　　趣味操练（Practice）@#@　　1、Listenandorderthecards:

@#@将课文图片打乱顺序，让孩子听一听,摆一摆。

@#@@#@　　2、表演Let’stalk部分的对话。

@#@@#@　　3、小组中互换头饰（国家、名字），进行对话练习。

@#@（Whereareyoufrom?

@#@I’mfrom…）@#@　　（四）扩展性活动（Add-activities）@#@　　介绍好朋友@#@　　请孩子用所学的句型把自己的好朋友介绍给大家。

@#@@#@第五课时@#@@#@【教学重点】teacher、student两个单词，“Comein.”“I’msorry.”“It’sOK”三个短语和句子。

@#@@#@　【教学难点】在情境中运用所学的词、句和短语。

@#@@#@　【教具准备】　1、本课生词的单词卡片2、配套的教学课件@#@3.配套的挂图4、歌曲录音5、各个职业的图片@#@　【教学过程】@#@　

（一）热身／复习（Warm-up/Revision）@#@　　Talktogether@#@　　Introduceyourfriendinyourgroup.学生在小组里介绍自己的好朋友。

@#@在对话过程中学生运用句型：

@#@“Thisismyfriend….”“Whereareyoufrom?

@#@I’mfrom…”“Nicetomeetyou.Nicetomeetyou,too.”等句型进行交流。

@#@@#@　　请几个小组展示自己的对话。

@#@@#@　　

（二）呈现新课（Presentation）@#@　　 @#@1、教师出示Let’slearn部分的挂图（挂图中应能看到教室中的其他学生,教师课讲本班孩子画在图中）教师提问：

@#@“Whocanyouseeinthepicture?

@#@”@#@　　学生回答：

@#@“Mr.Black/teacher”教师根据学生的回答出示新词：

@#@“teacher”带读几遍后，将词卡贴在Mr.Black旁边。

@#@@#@　　还有的学生回答：

@#@“某个孩子的名字”或回答“student”,教师根据孩子的回答出示新词：

@#@“student”，带读单词。

@#@将词卡贴在学生旁边。

@#@@#@　　2、教师戴上Mr.Black的头饰，说：

@#@“I’mMr.Black.I’mateacher.Whataboutyou?

@#@引导孩子用介绍自己“I’m…I’mastudent.”请一至两组学生介绍自己。

@#@@#@　　教师问：

@#@“Whathappened?

@#@let’slook.”教师播放课件，孩子观看。

@#@@#@　　请孩子试重复课件中句子。

@#@@#@　　3、再次观看课件，跟读课件中人物的句子。

@#@教师邀请一名孩子一起表演故事。

@#@（教师模仿上课铃声，孩子气喘吁吁的敲门。

@#@师生展开一段对话。

@#@）@#@　　给课文分角色配音@#@　　4、学生以小组为单位表演对话。

@#@展示对话。

@#@@#@　　listenanddo@#@　　教师发出口令：

@#@“Boysstandup.Girlsstandup.”@#@　　教师戴上小姑娘的头饰说：

@#@“I’magirl.Youareaboy.”让孩子根据实际情况介绍自己和同桌。

@#@@#@　　5、教师播放歌曲录音，孩子们边试唱，边拍手。

@#@在播放录音，让孩子们边唱，边根据内容表演歌曲。

@#@@#@　　6、小组表演唱，各小组展示。

@#@@#@　　（三）趣味操练（Practice）@#@　　介绍我自己@#@　　引导孩子运用句型：

@#@“I’m….I’maboy/girl.I’mastudent.”进行自我介绍。

@#@@#@　　2、孩子围成几圈演唱歌曲，边唱边演，唱到最后一句时交换位置。

@#@@#@　　（四）扩展性活动（Add-activities）@#@　　教师出示一些人物的职业的卡片，如:

@#@doctor等，让孩子选择自己喜欢的职业。

@#@并用句子：

@#@“I’manurse/…”进行自我介绍。

@#@@#@第六课时@#@【教学重点】学习字母D、E及相关单词。

@#@@#@【教学难点】认读字母，体会字母在单词中的读音。

@#@@#@【教具准备】1、本课生词的单词卡片2、配套的教学课件3、大小写字母卡片（A--E）@#@【教学过程】@#@　

（一）热身／复习（Warm-up/Revision）@#@　　1、演唱歌曲《Boyandgirl》,男生唱“I’maboyandyouareagirl.”部分，女生唱“I’magirlandyouareaboy.”部分，比比看谁唱得更好。

@#@@#@　　2、看一看，猜一猜@#@　　请学生用肢体语言表演出A-C几个大小写字母，其他学生猜一猜。

@#@@#@　　教师书空字母，让学生猜一猜。

@#@@#@　　3、说一说@#@　　播放A部分的Chant的动画，让孩子边说边演。

@#@@#@　　

（二）呈现新课（Presentation）@#@　　分别出示大小写字母Dd.让孩子用肢体语言表演。

@#@@#@　　分别出示大小写字母，学生开火车认读。

@#@@#@　　教师指着字母D旁的趣味图片，问：

@#@“What’sthis?

@#@”“It’sadog.”带读单词。

@#@@#@　　教师出另一单词卡片“duck”,带读单词，孩子跟读练习。

@#@@#@　　D-d-duck-dog教师带读字母和单词。

@#@孩子小组里读一读。

@#@@#@　　以同样的方法学习大小写字母Ee.注意学习egg/elephant一词时，当问学生What’sthis?

@#@强调回答It’sanegg/elephant.而非It’saegg/elephant.@#@　　出示Let’ssay部分的课件，教师反复点击字母和单词，学生模仿跟读。

@#@还可请学生上台点击任一字母或单词，让学生体会学习的乐趣。

@#@@#@　　找朋友@#@　　学生以小组为单位分别拿着字母D\E等大小写，给字母找朋友。

@#@@#@　　出示Let’sdo部分动画。

@#@学生边看边尝试跟读，同时做动作。

@#@@#@　　8、小组围单位操练Let’sdo部分的内容，然后请小组代表上台表演，评出最佳的小组并予以奖励。

@#@@#@　　（三）趣味操练（Practice）@#@　　listenandorderthecards@#@　　学生根据教师说的顺序，排列大小写字母AaBbCcDdEe。

@#@@#@　　读一读，分一分@#@　　孩子自己读新学的单词，根据读音分成两组。

@#@找出共同的字母。

@#@@#@　　（四）扩展性活动（Add-activities）@#@　　帮单词娃娃回家@#@　　教师出示大小写字母A-E，设计成5个小房子。

@#@让孩子根据首字母把单词送回家。

@#@@#@　　【板书设计】 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@Unit1Welcomebacktoschool!

@#@ @#@ @#@@#@Dd @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@Ee@#@dogduck @#@ @#@ @#@ @#@ @#@eggelephant@#@Unit2 @#@ @#@ @#@Myfamily @#@ @#@@#@第一课时@#@【教学重点】@#@　1．句型：

@#@Who’sthatman（boy）?

@#@He’smy…Who’sthatwoman（girl）?

@#@She’smy…@#@　2．词汇：

@#@father,mother,mom,woman,man@#@　【教学难点】@#@　　he和she的意义区分及发音。

@#@@#@　【教具准备】1．教师及学生的家庭照片2．教材相配套的教学课件3．教材相配套的教学录音带@#@　【教学过程】@#@　　一热身／复习（Warm-up/Revision）@#@　　1．播放Unit1BLet’stalk动画，让学生模仿表演。

@#@@#@　　2．学生3人一组做对话表演。

@#@@#@　　二呈现新课（Presentation）@#@　　1．教师将一位新朋友介绍给大家。

@#@教师扮演这个新朋友，问一个女生：

@#@What’syourname?

@#@引导这个女生回答：

@#@Myname’s（Diana）.教师对其他学生说：

@#@She’s（Diana）.并示意学生跟着重复这句话。

@#@@#@　　2．教师指着离自己稍远的女生问：

@#@Who’sthatgirl?

@#@引导学生回答：

@#@She’s…@#@　　3．用同样的步骤问一个男生，用he代替she。

@#@@#@　　4．教师指着离自己稍远的男生问：

@#@Who’sthatboy?

@#@让学生回答：

@#@He’s…@#@　　5．让学生指着班里的同学做问答：

@#@Who’sthatgirl?

@#@She’s…Who’sthatboy?

@#@He’s…@#@　　6．教师拿出学生们所熟悉的教师的照片，用实物投影仪展示出来。

@#@询问学生：

@#@Who’sthatman?

@#@Who’sthatwoman?

@#@引导学生回答：

@#@He’sMr…She’sMiss/Mrs.…@#@";i:

3;s:

16656:

"判断推理知识点大全@#@判断推理@#@基本题型：

@#@图形推理，演绎推理，类比推理，定义判断@#@观察（特点）——抽象（本质）——推理@#@第一部分：

@#@图形推理（强调必要的技巧）@#@图形推理形式题型：

@#@@#@规律推理类（一幅图给出性质，多幅图给出规律）@#@1类比推理类@#@观察：

@#@（组成元素完全相同，一个小方框加一个黑点）@#@抽象：

@#@位置发生变化@#@推理：

@#@平移，翻转@#@2对比推理类@#@3坐标推理类（给出一个九宫格）@#@坐标推理的推理路线@#@横行（很少），竖列，S型，O型（中间全黑或全白），对角线@#@4空间重构类@#@平面组成型（肯定平移）@#@折叠组合型@#@规律推理类（分值很大）@#@一幅图给出性质，多幅图给出规律，分为三类@#@数量类@#@题目特点：

@#@各图组成元素凌乱（位置看不出，没有共同样式）@#@数量类型：

@#@点（交点），线（直线，笔画），角，面，素（元素，包括个数和种类）@#@点一般有个割线，线一般是直线和笔画，角是有曲直，面（几个面），素（个数和种类）@#@记住：

@#@点，线，角，面，素，线包含笔画，包含一笔画问题@#@一笔画问题：

@#@奇点（点引出奇数线）的个数为0或2的图形可以一笔画。

@#@如日，奇点数为2.@#@数整个点线面素都选完了，就选局部，小圆圈的个数是0，1，2，3@#@如何分局部？

@#@@#@1要不分样式（比如上图小圆圈）@#@2要不分位置（上下左右里外），分位置数元素的个数和种类。

@#@@#@数完数量，就看数量的规律：

@#@要么单调，要么对称，要么看规律，要么计算，@#@九宫格的两项不可以构成数列，所以两数递推或三数叠加。

@#@下题就是三数叠加：

@#@@#@数量规律推理类总结：

@#@@#@第一步，图形化为数字：

@#@@#@点，线（笔画），角，面，素@#@整体不行，一笔画问题，分位置，分样式@#@第二部，数量确定规律@#@增加，减少，恒定，对称，奇偶，乱序，运算@#@位置类@#@题目特点：

@#@各图元素组成基本相同，位置上变化明显@#@变化类型：

@#@平移，旋转，翻转。

@#@@#@旋转和翻转的区别：

@#@是否改变时针的方向（从长到短标时针方向）。

@#@@#@当做旋转和翻转的题目，要转化为箭头，更有利于做题。

@#@@#@九宫图中间空白或全黑，所以是O型推理路线@#@位置规律推理类总结：

@#@@#@组成元素基本相同，位置平移，旋转，翻转（用箭头标时针方向或度数）@#@样式类@#@特点：

@#@各图元素组成相似，图形部分元素非实质性残缺@#@先看样式遍历（所有的样式再出现一次）@#@相似和凌乱的区别：

@#@凌乱是没有相同的样式，相似是有相同的样式。

@#@@#@样式不变，用样式遍历，显然缺两个椭圆和一个括号。

@#@@#@样式规律推理总结：

@#@@#@1样式种类不变时，样式遍历@#@2样式种类变化时，样式运算——加减同异。

@#@@#@记住一句话：

@#@先看样式遍历，再看加减同异@#@规律类图形推理总结：

@#@@#@空间重构类@#@解题方法@#@1平面组成（平面）@#@先看元素个数，保证不缺元素@#@第二考虑平面翻转是会发生的错误，所以数时针法（看哪个发生翻转）@#@2折叠图形（立体）@#@先看单面特征，先看特殊面，保证每个单面要存在@#@再看双面关系，如果两个面是相对关系，仅能看到一个面。

@#@@#@，选择只有一个黑框的@#@看双面关系，如果两个面是相邻关系，是否还有有公共边@#@空间重构类总结@#@第二部分类比推理@#@类比推理：

@#@先给出一对相关的词，找出一对在逻辑关系上最为贴近或相似的词汇@#@二元关系@#@1.同一关系：

@#@一个概念的外涵和内延完全相同@#@（罗曼蒂克：

@#@浪漫；@#@芙蕖：

@#@荷花；@#@家父：

@#@令尊；@#@解雇：

@#@炒鱿鱼）@#@古今中外自他雅俗（如果选项都是全一关系，就考虑这点）——二次判断@#@2并列关系@#@谷子：

@#@稻子（反对关系）；@#@死：

@#@生（矛盾关系）；@#@水：

@#@火（反对）@#@反对，矛盾——二次判断@#@3包容关系@#@名词：

@#@实词（种属关系）；@#@电脑：

@#@鼠标（组成关系）；@#@@#@种属，组成——二次判断@#@4属性关系@#@盐：

@#@咸（必然属性）；@#@英雄：

@#@英雄事迹（必然属性）；@#@花：

@#@香（或然属性）@#@酒：

@#@含酒精（必然属性）；@#@酒：

@#@有泡沫（或然属性）@#@必然，或然——二次判断@#@5对应关系@#@七夕：

@#@织女（一一对应）；@#@剪刀：

@#@布匹（非一一对应）@#@对应，非对应——二次判断@#@6因果关系@#@启动：

@#@驾驶（必要条件）；@#@二氧化碳：

@#@温室效应（充分条件）@#@必要，充分——二次判断。

@#@@#@类比推理解题技巧：

@#@@#@1.看词性@#@费解：

@#@理解（形容词和动词）@#@2.造句子@#@理念：

@#@行动——理念指导行动@#@3想逻辑@#@盐：

@#@咸=光：

@#@亮@#@演绎推理@#@前提1,前提2,前提n,通过论证过程，得到结论@#@基本原则（解题根本要求）：

@#@@#@1.头脑清空原则@#@（排除杂念，只根据文章信息进行判断推理）@#@2.题设为真原则@#@文章说的都是真的（和生活常识无关）@#@3.无需充分原则@#@答案不一定唯一，但是选项中正确答案只有一个（最佳）。

@#@@#@解题步骤：

@#@@#@1看问题，定题型@#@2读题目，作简化@#@3用技巧，得答案@#@演绎推理的分类（前提一定是正确的）：

@#@@#@论证类：

@#@@#@加强论证型：

@#@证明结论的真实性@#@削弱论证型：

@#@反驳结论的真实性@#@结论类：

@#@@#@显性结论类：

@#@前提逻辑明显，着重推理判断@#@隐性结论类：

@#@前提逻辑隐讳，着重演绎概括。

@#@@#@结论类演绎推理@#@1显性结论类@#@执因导果，三个定理和三个翻译@#@三个定理：

@#@@#@逆否定理：

@#@A推出B=否B推出否A@#@台湾人推出中国人，等价于不是中国人，就不是台湾人。

@#@@#@注意：

@#@肯定A就肯定B，否定B就否定A，除此之外，否定A或肯定B都无法进行推理@#@摩根定律1：

@#@否（A或B）=否A且否B@#@我的左手或右手都不是六根手指，等价于我的左手不是六根手指，右手也不是六根手指@#@摩根定律2：

@#@否（A且B）=否A或否B@#@这件事不是我的左手和右手一起干的，等价于我的左手没干，或者我的右手没干@#@题型：

@#@@#@第一类有真有假型@#@1.首先看矛盾，关键在其余（四个人口供只有一个是假的，就是一真一假，看矛盾）@#@矛盾关系必然一真一假。

@#@@#@否A=B，否B=A@#@“所有人都是党员”和“所有人都不是党员”不是矛盾，是反对关系@#@例：

@#@某珠宝商店失窃，甲、乙、丙、丁四人涉嫌被拘审。

@#@四人的口供如下：

@#@甲：

@#@案犯是丙。

@#@乙：

@#@丁是案犯。

@#@丙：

@#@如果我作案，那么丁是主犯。

@#@丁：

@#@作案的不是我。

@#@四个口供中只有一个是假的。

@#@@#@如果以上断定为真，则以下哪项是真的?

@#@（）@#@A.说假话的是甲，作案的是乙@#@B.说假话的是丁，作案的是丙和丁@#@C.说假话的是乙，作案的是丙@#@D.说假话的是丙，作案的是丙@#@首先看矛盾，就看到其余全真@#@2．其次看包容（包容：

@#@一个为真，也能推出另外一个也是真）@#@口诀：

@#@一真（题设：

@#@只有一个为真）前（推出者）假，一假（题设：

@#@只有一个是假的）后（被推出者）真@#@——口诀：

@#@一真前假，一假后真。

@#@@#@例：

@#@某律师事务所共有12名工作人员。

@#@

（1）有人会使用计算机；@#@

（2）有人不会使用计算机；@#@（3）所长不会使用计算机。

@#@这三个命题中只有一个是真的，以下哪项正确地表示了该律师事务所会使用计算机的人数?

@#@（）@#@A.12人都会使用B.12人没人会使用@#@C.仅有一人会使用D.不能确定@#@第二类全真判断型（解决谁是，谁不是的问题）@#@四个翻译@#@所有（凡是）S都是P，S推出P@#@所有（凡是）S不是P，S推出非P@#@没有S是P，p推出非S@#@不是S都不是P，P推出S@#@三段论A推出B，B推出C,A推出C@#@例：

@#@@#@犯罪行为不是合法行为，故意杀人是犯罪行为，故此我们可以推出（）@#@A.故意杀人不是合法行为B.不合法行为是犯罪行为C.不是犯罪行为一定合法D.有的犯罪行为是合法行为@#@犯罪行为——非合法行为，故意杀人——犯罪行为，所以故意杀人不是合法行为，选A@#@例：

@#@@#@一些投资者是乘船游玩的热心人。

@#@所有的商人都支持沿海工业的发展。

@#@所有热心乘船游玩的人都反对沿海工业的发展。

@#@@#@据此可知（）。

@#@A．有一些投资者是商人B．商人对乘船游玩不热心C．一些商人热心乘船游玩D．一些投资者支持沿海工业的发展@#@注意：

@#@一些投资者和投资者的区别，投资者就是所有的意思@#@思维：

@#@做题的时候就抓住四个翻译和逆否命题@#@第三类全真推理型（解决只有，才，如果，那么的题型）@#@1充分条件推理：

@#@前推后（两个分句，前一个可以推出后一个：

@#@P推Q，用逆否命题）@#@如果P，那么Q@#@只要P，就Q@#@凡是P，都Q@#@翻译：

@#@P推出Q@#@2必要条件推理：

@#@后推前（Q推出P）@#@只有，才；@#@不…,不…；@#@除非，否则；@#@……，才@#@P是Q必不可少的@#@翻译：

@#@Q推出P@#@3排中律原则@#@或者P，或者Q——翻译：

@#@非P即Q，非Q即P@#@第四类全真对应型@#@二重关系用列表（两个相对应的关系）@#@例：

@#@@#@航天局认为优秀宇航员应具备三个条件：

@#@第一，丰富的知识；@#@第二，熟练的技术；@#@第三，坚强的意志。

@#@现有至少符合条件之一的甲、乙、丙、丁四位优秀飞行员报名参赞，已知：

@#@A.甲、乙意志强程度相同;@#@@#@B.乙、丙知识水平相当；@#@C.丙、丁并非都是知识丰富；@#@D.四人中三个人知识丰富、两人意志坚强、一人技术熟练。

@#@航天局经过考察，发现其中只有一人完全优秀宇航员的全部条件。

@#@他是：

@#@@#@A.甲B.乙C.丙D.丁@#@解：

@#@错综复杂的题目，看信息量集中的就是知识@#@然后根据，四个人中，三个人知识丰富，其中一定有一个不丰富，乙和丙水平相当，所以都风度，丙丁并非都是知识丰富，所以丁不丰富。

@#@@#@画表考虑哪个是信息量最大的，显然是知识@#@甲@#@乙@#@丙@#@丁@#@意志@#@知识@#@技能@#@ @#@@#@三重关系排除找（三个内容相对应的关系）@#@在同一侧的房号为1、2、3、4的四间房里，分别住着来自韩国、法国、英国和德国@#@的四位专家。

@#@有一位记者前来采访他们，@#@1.韩国人说：

@#@“我的房号大于德国人，且我不会说外语，也无法和邻居交流”；@#@@#@2.法国人说：

@#@“我会说德语，但我却无法和我的邻居交流”；@#@@#@3.英国人说：

@#@“我会说韩语，但我只可以和一个邻居交流”；@#@@#@4.德国人说：

@#@“我会说我们这四个国家的语言”。

@#@@#@那么，按照房号从小到大排，房间里住的人的国籍依次是：

@#@A.英国德国韩国法国B.法国英国德国韩国C.德国英国法国韩国D.德国英国韩国法国@#@解：

@#@信息量足够大的入手，所以由1和4知，韩德不相邻，由1和3知，韩英不相邻。

@#@答案选C@#@2隐性结论类@#@第一类可以推出型——相当于概括题（可以推出，可以知道，据此可知）@#@1前提出现可能性论断，结论一定是可能性论断@#@2答案一定涉及：

@#@文中的关键词和主题词：

@#@复现，转折，长段二句原则（第一句是引文）@#@3答案决不涉及：

@#@文中未提的关键概念。

@#@@#@4结论越可能越好（含可能性字眼）@#@5结论越宏观不一定好（宏观容易犯错误）@#@第二类无法推出型——相当于细节题@#@1原句定位@#@2注意：

@#@夸大事实，无由猜测（无必然因果），偷换概念（有人和所有人是不一样的）@#@论证类演绎推理@#@1加强论证型：

@#@补充前提（问：

@#@前提是什么，最后可能的原因是什么？

@#@支持这一观点的论断？

@#@结论基于的假设是？

@#@）@#@1）前提型：

@#@前提多半排干扰：

@#@多个原因——排除其他可能因素的综合作用，凸显单一原因的正确性@#@例：

@#@某国连续四年的统计表明，在夏令时改变的时间里比其他时间的车祸高4％。

@#@这些统计结果说明时间的改变严重影响了某国司机的注意力。

@#@得到这一结论的前提条件是（）。

@#@@#@A．该国的司机和其他国家的司机有相同的驾驶习惯B．被观察到的事故率的增加几乎都是归因于小事故数量的增加C．关于交通事故发生率的研究，至少需要五年的观察D．没有其他的诸如学校假期和节假日导致车祸增加的因素@#@解：

@#@答案D是其他因素的综合作用，答案选D@#@2）原因型：

@#@原因需要文中找@#@例：

@#@某年中国移动投入巨资扩大移动通讯服务覆盖区，结果用户增加了25%,但是总利润却下降了10%.最有可能的原因是（）A.中国移动的新用户的消费总额相对较低B.中国移动话费大幅下降C.中国移动当年的管理出了问题D.中国移动为扩大市场投入的资金过多@#@解：

@#@答案D在文中找到@#@3）支持型：

@#@支持一般需强调@#@找出观点，答案有两种，旁人不灵，没我不行@#@例：

@#@@#@结论：

@#@婚姻使人发胖——旁人不灵：

@#@单身汉体重下降或增长@#@结论：

@#@光增加销售额——旁人不灵：

@#@其他因素不能增加。

@#@没我不行：

@#@没有阳光，销售额就不增加了。

@#@@#@4）假设型：

@#@假设桥梁要搭好@#@前提A推出B，结论A推出C。

@#@添加假设：

@#@B推出C。

@#@@#@例：

@#@没有脊索动物是导管动物，所有翼龙都是导管动物，所以，没有翼龙属于类人猿家族。

@#@以下哪项陈述是上述推理所必需假设的？

@#@（）A.所有类人猿都是导管动物。

@#@B.所有类人猿都是脊索动物。

@#@C.没有类人猿是脊索动物。

@#@D.没有脊索动物是翼龙。

@#@@#@2削弱论证型：

@#@给出论证@#@问：

@#@最能质疑，最能削弱，最能反驳结论的是？

@#@@#@首先，确定命题：

@#@A推出B（着重在末句和转折词之后）@#@其次，根据命题类型，找到削弱命题@#@削弱命题有两种：

@#@@#@1）否A：

@#@你很丑所以没有女朋友——我不丑@#@2）A推出否B：

@#@你很黑，所以很丑——古天乐也很黑，但是他不丑@#@定义判断@#@三种类型：

@#@@#@常规定义判断@#@多项定义判断@#@不严谨定义判断@#@命题规律：

@#@@#@常规定义判断绝对是主体，关键词解题（符合性验证）@#@第一类常规定义判断@#@解题技巧：

@#@@#@1摸索关键词——主客体，目的方式状语（非常重要）。

@#@@#@2明确要件关系：

@#@和关系（缺一不可），或关系（有一就行）@#@或关系——要注意摩根定律：

@#@不具有可读性或可看性=不具有可读性且不不具有可看性。

@#@@#@特别注意：

@#@@#@1一定要用排除法（不是选择谁是最好的，而是排除不好的）@#@2一定不要全都读（定义的核心是关键词和关系）@#@第二类多项定义判断@#@多个定义，找到题干要求的定义即可@#@注意：

@#@题设要求一个定义，所以定义杂糅的不是选项@#@第三类不严谨定义判断（当常规定义无法判断）@#@解题要求：

@#@从答案比区别@#@事件排序@#@总的思路：

@#@@#@1两种结构：

@#@@#@1）一种是5个一串@#@2）一种是3+2（分段为不同时间的两串，如古代和近代，下班前和下班后）@#@2一种优先——相同词汇@#@相同词汇，就可以找必然连接，选出答案，阅读一遍。

@#@@#@1）引起火灾2）造成短路3）电线起火4）造成损失5）适用大功率电炉@#@A．5-3-2-1-4B.5-4-3-2-1C.5-1-2-4-3D.5-2-3-1-4@#@解：

@#@1的火灾的火和3的电线起火的火相同词汇，存在必然连接，找到答案D@#@ @#@@#@";i:

4;s:

25183:

"双声道有源音频功率放大器解读@#@四川信息职业技术学院@#@ @#@@#@项目设计说明书@#@ @#@@#@设计题目:

@#@双声道有源音频功率放大器@#@专业:

@#@应用电子技术@#@班级:

@#@电创13-1班@#@学号:

@#@1336061@#@姓名:

@#@段绍华@#@指导教师:

@#@李怀甫@#@ @#@@#@2014年7月6日@#@@#@项目设计任务书@#@学生@#@姓名@#@段绍华@#@学号@#@1336061@#@班级@#@电创13-1班@#@联系信息@#@专业：

@#@应用电子技术@#@电话：

@#@183********@#@QQ：

@#@1359635848@#@设计题目@#@双声道有源音频功率放大器@#@指导教师姓名@#@职称@#@工作单位及所从事专业@#@联系方式@#@备注@#@李怀甫@#@教授@#@电子工程系，电子技术综合应用@#@139********@#@设计项目内容：

@#@@#@1.主要内容和技术指标@#@

（1）选用分立元件、集成电路设计一个双声道有源音频功率放大器；@#@@#@

（2）220V/50Hz交流供电，输出功率大于等于2×@#@5W，扬声器阻抗4Ω，话筒输入10mV，线路输入300mV，非线性失真小于0.5%；@#@@#@（3）电路具有音量、音调（高低音）、平衡调节功能，电源指示，过载保护功能。

@#@@#@2.任务与要求@#@

（1）选择各单元电路结构并阐述工作原理，给出整机电路原理图；@#@@#@

（2）准确计算或估算电路参数，正确选择电路元件，给出元件明细表，仿真测试或制作实物样品；@#@@#@（3）撰写设计说明书，要求准确阐述电路选择依据，反映计算方法、元件选择等设计过程。

@#@@#@进度安排：

@#@详细的时间安排如下表中所示。

@#@@#@进度安排@#@内容及要求@#@备注@#@2014.6.9～6.15@#@了解项目设计要求，搜集资料，拟定设计方案和电路结构。

@#@@#@第16周@#@2014.6.16～6.23@#@选择各单元电路结构并阐述工作原理，确定系统电路原理图，计算电路参数，选择电路元件，撰写设计报告。

@#@@#@第17周@#@2014.6.24～6.30@#@计算电路参数，选择电路元件，仿真测试或做样品，撰写设计报告。

@#@@#@第18周@#@2014.7.1～7.7@#@绘制电路原理图、元件明细表，设计PCB板，撰写设计报告，仿真测试或做样品等@#@第19周@#@评定成绩@#@第20周@#@主要参考文献、资料（写清楚参考文献名称、作者、出版单位。

@#@根据实际参阅情况加以修改。

@#@）：

@#@@#@[1]郑应光.模拟电子线路

（一）.南京.东南大学出版社，2005.1@#@[2]段九州.电源电路实用设计手册（第一版）.沈阳.辽宁科学技术出版社，2002@#@[3]梁廷贵，王裕琛.现代集成电路使用手册.北京.科学技术文献出版社，2003@#@[4]朱余钊.电子材料与元件.成都.电子科技大学出版社，2000.6@#@[5]清源计算机工作室.Protel99se原理图与PCB及仿真.北京.机械工业出版社，2004.1@#@[6]王卫平.电子工艺基础.北京.电子工业出版社，1997@#@摘要@#@随着当今社会的飞速发展,人们的生活要越来越高,同时随着音响技术的发展,人们对音响质量的要求也越来越高，为了满足人们的需求，设计音频功率放大器，它耗能少、效率高。

@#@功率放大器，简称“功放”。

@#@很多情况下主机的额定输出功率不能胜任带动整个音响系统的任务，这时就要在主机和播放设备之间加装功率放大器来补充所需的功率缺口，而功率放大器在整个音响系统中起到了“组织、协调”的枢纽作用，在某种程度上主宰看整个系统能否提供良好的音质输出。

@#@@#@本设计采用双声道输入、输出功放，功放板由两个高低音分别控制的采用负反馈式音调控制电路和TDA2030A功放电路以及前置采用NE5532放大电路和电源供电电路，前置放大电路的作用是将输入的音频信号放大，将放大的信号经过高低音控制在输出给功放电路，最后带动音箱系统。

@#@TDA2030A它在音频应用场合提供非常低的失真度和高质量的音质，还有了高增益、快转换速率、大输出电压摆幅，大电流能力和非常宽的电源范围等特性。

@#@@#@关键词NE5532前置放大；@#@TDA2030A功率放大；@#@@#@ @#@@#@第1章绪论@#@音频功率放大器是一个技术已经相当成熟的领域，几十年来，人们为之付出了不懈的努力，无论从线路技术还是元器件方面，乃至于思想认识上都取得了很大的进步。

@#@回顾一下功率放大器的发展历程，对我们广大音响爱好者来说也许是一件很有趣味的事情。

@#@半导体技术的进步使晶体管放大器向前迈进了一大步。

@#@自从有了晶体管，人们就开始用它制造功率放大器。

@#@@#@而现在，随着科技的发展，人类的进步，如今市面上很多都才用集成功放了。

@#@集成功放具有很多的优点，搭建电路简单，失真小，效率也比较高，为广大人民带来了很大的方便，这受到了广大人民的喜爱。

@#@本次设计我采用的是TDA2030A集成功率放大器，TDA2030A具有外围元件少，制作非常容易，更重要的是TDA2030A内部具有欠压、过压、短路、热失控、瞬时音响峰值保护等优点，因此在使用过程中不易损坏。

@#@此次设计预期能够进行音量和音调的调节，面板有电源指示，开关和文字标识等。

@#@@#@本次设计的一个具体构思，因为本次设计的要求是采用有源的双声道功率放大器，所以在前置放大电路中我采用NE5532这块集成运放，因为NE5532内部有两个集成运放，所以两个声道分别放大。

@#@经放大以后在用集成运放采用负反馈式音调控制电路，最后在用TDA2030A进行功率放大输出给扬声器。

@#@@#@@#@ @#@@#@@#@第2章设计方案@#@2.1功率放大器的介绍@#@功放：

@#@功率放大器，把弱小的信号转换成大信号输出。

@#@而他的功率大小跟他的电源有直接关系，也和所选的功放管有关，同时也和电源有关。

@#@因为输出功率是他的电源提供的比如OCL电路是采用双电源供电，他的最大输出功率为Pom=Vcc2/2RL，η=78.5%。

@#@当然，我们也不能一味的去提高功放电源，因为功放在设计时就已经算出了他的耐压以及最大输出功率。

@#@而功放的基本要求：

@#@1.有足够大的输出功率；@#@2.效率要高；@#@3.非线性失真要小；@#@4.功放管的散热要好。

@#@@#@2.1.1按所用的放大器件分类@#@可分为电子管式放大器、晶体管式放大器和集成管式放大器，目前市面上大多以集成管放大器和晶体管放大器为主。

@#@@#@现在大功率晶体管种类很多，优质的功放电路也非常的多，人们研制出许多优质新型电路使功放的谐波失真很容易减小到0.05%以下。

@#@场效应管是一种很有潜力的功率放大器件，它具有噪音小、动态范围大、负温度特性等特点。

@#@@#@由于集成电路的技术迅速发展，集成电路功率放大器也大量涌现出来，其工艺和指标都达到很高的水平，它的突出特点是体积小、电路简单、性能优越、保护功能完善等。

@#@@#@2.1.2按输出级与扬声器的连接方式分类@#@经常使用的功率放大器有OTL电路、OCL电路、BTL电路等形式。

@#@@#@OTL电路，该电路采用的是单电源供电方式，输出级与扬声器之间采用电容耦合方式，该电路具有集成化、频率特性好等优点。

@#@@#@OCL电路，它是一种采用双电源供电的电路，该电路是OTL的改造型，工作原理电路结构与OTL电路相同但它的输出级与扬声器之间采用直接连接的方式，可进一步改善低频响应和失真度。

@#@@#@2.1.3按输出管的工作状态分类@#@可分为甲类（A类）、乙类（B类）、甲乙类（AB类）。

@#@@#@甲类特点：

@#@当输入正弦波信号时功放管始终处于工作状态，即工作状态为整个周期，其特点是失真小，但效率低最高只能达到50%，耗电大。

@#@@#@乙类特点：

@#@功放管的工作状态为半个周期，另外半个周期被截止。

@#@其特点是输出功率大，效率高最高可达到78.5%，但最大的缺点是容易产生交越失真。

@#@@#@甲乙类特点：

@#@功放管工作状态为大于半个周期小于一个周期，甲乙类功放既可以避免乙类所产生的交越失真，又可以解决甲类功放的功耗大的问题，还能在低负载阻抗是很好的工作。

@#@@#@2.2功率放大的主要技术指标@#@2.2.1输出功率@#@它反映了音频放大器对信号的放大能力和对信号的驱动能力，根据不同的标定方法它有额定功率和峰值音乐功率。

@#@其额定功率是指：

@#@放大器能长期承受的功率，它也是标准的输出功率。

@#@峰值功率是指：

@#@放大器能瞬间输出的最大功率。

@#@@#@2.2.2频率响应@#@它是放大电路对不同频率的正弦信号的稳态响应。

@#@它反应了放大器能够不失真放大信号的有效频率范围。

@#@同时也反映了音频放大器对音频范围内各种频率成份的放大能力。

@#@它包括幅频特性和相频特性。

@#@幅频特性表示：

@#@幅度放大倍数与频率的关系。

@#@相频特性表示：

@#@电压放大倍数的相位与频率的关系。

@#@二者的综合全面表征了放大电路的频率响应（或频率特性）。

@#@@#@2.2.3输入阻抗@#@是指放大器在输出端的等效阻抗，它的大小影响放大器的带负载能力，输出阻搞越小，带负载能力越强。

@#@@#@2.2.4信噪比@#@是指放大器输出的信号电平与噪声电平的比值，用S/N表示，单位用dB，它越大表示放大器性能越好。

@#@@#@2.3设计方案@#@2.3.1方案选择@#@方案一：

@#@采用专用的功放集成芯片。

@#@TDA2030A是一款功率放大集成块，体积小巧，外围电路简单，且输出功率较大驱动级采用集成片，整个功放级采用大环电压负反馈。

@#@这种方案的优点是：

@#@由于反馈深度容易控制，故放大倍数容易控制。

@#@且失真度可以做到很小，使音质很纯净。

@#@@#@方案二：

@#@功率放大输出级采用分立元件构成的OCL电路，根据设计要求，可供选择的功率放大器可由分立元件组成，也可由集成电路完成。

@#@由分立元件组成的功放，如果电路选择得好，参数恰当，元件性能优越，且制作和调试得好，则性能很可能高过较好的集成功放。

@#@集成功放具有工作可靠，外围电路简单，保护功能较完善，易制作调试等优点，虽不及顶级功放的性能，但满足并超过本设计的要求是没有问题的。

@#@@#@故本系统设计选用方案一。

@#@该方案的优点是：

@#@输出功率较大、失真小、效率较高，且电路搭建简单。

@#@@#@2.3.2方案框图@#@@#@@#@ @#@@#@图2-1系统组成框图@#@ @#@@#@第3章音频功率放大电路设计@#@3.1单元电路的设计@#@3.1.1电源电路的设计@#@该电路由降压变压器、桥式整流电路和电容滤波电路三部分组成，如图3-1所示。

@#@该电路主要是功放进行供电。

@#@@#@@#@图3-1电源原理图@#@首先该电路经过变压器后得到一个25V的交流电，在经过桥式整流电容滤波以后得到的电压为Uo=1.2Uab=1.2×@#@25=30V,因为输出从正极到负极总电压为30V,所以可取从正极到地为+15V，从负极到地可取-15V。

@#@假定LED的工作电压为2V,所以R1上分得的电压为13V,假定LED的工作电流为5mA,所以电阻R1=13v/5mA=2.6K,通常取2.7K.@#@功放的输出功率为：

@#@Pom=（Vcc-Uces）²@#@/2Ro=（15-1）²@#@/8=24.5W@#@Uom=14V,Iom=Pom/Uom=24.5/14=1.75A。

@#@@#@二极管的选择：

@#@Ifm=Iom/2=1.75/2=0.875A,取I=（1.5-2）Ifm=1.5×@#@0.875=1.3A。

@#@URM=1.414×@#@Uab≈17V,取V=（1.5-2）URM=17×@#@2=34V。

@#@所以整流管选用1N4007型的管子。

@#@@#@电容的选择：

@#@C>@#@（3~5）T/R，又因为是桥式整流，所以T=0.01s。

@#@@#@∴C=（3~5）0.01/4=7500uF~12500uF，这里采用4个2200uF的电容并联可以达到要求。

@#@@#@3.1.2话筒输入电路设计@#@由于话筒信号只有10mV，线路输入300mV。

@#@这里采用NE5532把话筒信号放大40倍，得到一个Vc=400mV的信号，然后在分别通过两个电阻分压，使它分别得到两路与音频信号一样大小的信号为300mV,如图3-2所示。

@#@@#@图3-2话筒输入电路原理图@#@因为这里采用的是同相放大输入，又因为是理想集成运放。

@#@所以根据理想运放具有：

@#@@#@虚断：

@#@I+=I-=0@#@虚地：

@#@U+=U-@#@所以Avf=（1+R33/R32）≈40，可取R33=200K,R32=5.1K。

@#@又因为话筒信号要与音频信号相同，所以a点的电位为Va=Vb=[R38/（R38+R36）]*Vc=300mV,即Va=[R38/（R38+R36）]*400mV=300mV,所以可取R38=15K,R36=5.1K。

@#@@#@3.1.3音调控制电路@#@音调控制器主要是控制，调节音响放大器的幅频特性，它只对低频和高频的增益进行提升和衰减，中音频的增益为0dB不变。

@#@因此，音调控制器的电路可以由低通滤波器和高通滤波器构成，由运算放大器构成音调控制器，电路调节简单，元件少。

@#@电路结构如图3-3所示，本电路采用负反馈式音调控制器，放大单元器件选用NE5532，可以很好的满足控制特性要求，只需采用小容量电容器即可。

@#@本次设计，我采用集成运放做前置放大，对于集成运放的选择，我选用的是NE5532,该集成运放内部采用双运放具有噪声低，同时具有优良的输出驱动能力及相当高的小信号带宽，电源电压大等优点。

@#@@#@NE5532的参数如下：

@#@@#@

（1）小信号带宽：

@#@10MHz;@#@@#@

（2）输出驱动能力：

@#@600Ω，10V。

@#@@#@（3）大电源电压范围：

@#@正负3-20V。

@#@@#@图3-3音调控制原理图@#@上图中，RP2是用来调节音量的大小，即为音量控制电路。

@#@设电容C20=C22>@#@C24，在中、低音频区，C24的容抗很大，可视为开路，此时高音电位器RP6在任何位置对低音都不会影响。

@#@在中、高音频区，当低音电位器RP5滑动到最左端时，C20可视为短路。

@#@由于电容C22对于低音信号容抗大，所以相对它提高了低音信号的放大倍数，起到了对低音提升的作用。

@#@同样，当RP2滑到最右端时，电容C22被短路，由于电容C20对输入的音频信号的低音信号具有较小的电压放大倍数，所以该电路可以实现低音的衰减。

@#@假设在低频时的频率取360Hz。

@#@所以根据低频频率f=1/2πRC,若取R=22K,C=1/2πRf=1/6.28×@#@22×@#@10³@#@×@#@360≈0.02uF,∴可取C20=C22=0.02uF。

@#@当在高频区时,假设取高频时的频率为1200Hz,假设取R14=7.5K,所以C24=1/2πRf=1/6.28×@#@7.5×@#@10³@#@×@#@1200≈0.002uF,∴取C24=0.002uF。

@#@@#@因为音频信号是300mV,而现在把这个300mV的信号电压加在音调控制电路上，因为音调控制电路采用集成运放负反馈式电路，该音调控制电路会把输入的信号再一次放大，经放大后可以得到1V左右的电压，若把这个放大的信号直接加在末级功放上，会产生饱和失真，为避免这种情况，在电路的输出端接两个电阻R22进行分压，可取R22=62K。

@#@@#@低频提升与衰减，如下图4（a）和图4（b）所示。

@#@@#@图4（a）低音提升等效图图4（b）低音衰减等效图@#@ @#@@#@高频提升与衰减，如下图4（c）和图4（d）所示。

@#@@#@@#@图4（c）高音提升等效图图4（d）高音衰减等效图@#@3.1.4功放电路@#@采用集成功放设计不仅设计简单，而且稳定可靠，本次设计我采用的是TDA2030A集成运放，该器件具有输出功率大、谐波失真小、内置过热保护，外围电路简单，本次采用OCL电路，电路如图3-5所示。

@#@@#@TDA2030A主要参数：

@#@@#@工作电压：

@#@±@#@6～22V@#@静态电流：

@#@<@#@50mA@#@输出功率：

@#@18W，当V=±@#@16V，RL=4Ω时@#@谐波失真：

@#@0.05%，当f=15kHz，RL=8Ω时@#@闭环增益：

@#@26dB，当f=1kHz时@#@开环增益：

@#@80dB，当f=1kHz时@#@频响范围：

@#@40～14000Hz@#@图3-4功率放大电路原理图@#@因为TDA2030A的闭环增益为26，厂家给定的。

@#@因为本次设计采用双电源±@#@15V电源供电，输出最大电压Uom=15V,而整个电路的话筒输入信号为10mV,所以Av=Uom/Ui=15V/10mV=1500,又因为前面话筒部分放大了40倍，音调控制电路放大了3倍，根据多级放大器总的放大倍数等于各单级放大倍数之积，所以Av=Av1×@#@Av2×@#@Av3=40×@#@3×@#@Av3=1500,所以Av3=12.5。

@#@又根据TDA2030A的闭环增益为26，∴根据Gv=20lgAv3=26，∴Av3≈20，而在本电路中，Av3=1+R29/R27=1+22K/0.68K≈33，又因为33>@#@12.5，所以能满足要求。

@#@@#@二极管D6、D7起保护作用，一是限制输入信号过大，二是防止电源极性接反。

@#@@#@此外，负载扬声器属于感性负载，所以在扬声器两端并联一个RC串联电路，电阻R31、电容C39组成移相电路，使负载接近于纯电阻电路。

@#@C33、C35是低频旁路电容，C31、C37是高频旁路电容。

@#@@#@当Vcc=15V时，Uom=Vcc-Uce（sat）=14V,@#@∴最大不失真功率Pom=Uom²@#@/2RL=14²@#@/8=24.5W。

@#@@#@3.2整机电路工作原理@#@首先，整个电路由电源电路、话筒输入放大电路、音调控制电路、功率放大电路4部分组成。

@#@一个电路要工作，首先必须要为电路供电，所以电源的选取也是一个关键，本次设计我采用25V的变压器先降压，然后在进行桥式整流电容滤波，滤波后输出一个直流电约为±@#@15V为电路供电。

@#@话筒信号是10mV,所以必须经过第一级放大40倍在用电阻分压使它和音频信号一样。

@#@然后加在音调电路上通过改变频率从而改变高低压，最后在输出给功放进行功率放大。

@#@@#@第４章　电路仿真与调试@#@4.1Multisim10仿真软件介绍@#@本设计采用的是软件multisim10来进行的仿真，首先按照音频功率放大器的设计原理图在仿真软件中连接原理图，并连接原理图的过程中注意元件的参数设置。

@#@Multisim是InteractiveImageTechnologies（ElectronicsWorkbench）公司推出的以Windows为基础的仿真工具，适用于板级的模拟/数字电路板的设计工作。

@#@它包含了电路原理图的图形输入、电路硬件描述语言输入方式，具有丰富的仿真分析能力。

@#@为适应不同的应用场合，Multisim推出了许多版本，用户可以根据自己的需要加以选择。

@#@在本书中将以教育版为演示软件，结合教学的实际需要，简要地介绍该软件的概况和使用方法，并给出几个应用实例。

@#@@#@它具有这样一些特点：

@#@@#@1.通过直观的电路图捕捉环境,轻松设计电路。

@#@通过交互式SPICE仿真,迅速了解电路行为。

@#@@#@2.借助高级电路分析,理解基本设计特征。

@#@@#@3.通过一个工具链,无缝地集成电路设计和虚拟测试。

@#@@#@4.通过改进、整合设计流程,减少建模错误并缩短上市时间。

@#@@#@4.2电路的仿真波形@#@4.2.1话筒信号放大仿真@#@用信号发生器输入正弦波代替音频信号，要求输入的频率在频率范围300～3400Hz之间，我们首先选择@#@=1.5KHz的信号作为输入信号，如果输入较大电压的信号会使运放处于饱和状态，输出波形完全失真，经过调试选择输入频率@#@=1.5KHz电压为10mVp的信号，调节示波器得到如图4-1、4-2所示。

@#@@#@图4-1话筒信号放大仿真图@#@图4-2话筒信号放大波形图@#@4.2.2音调控制电路的仿真@#@如图4-3所示电路，通过改变电阻从而改变电路的频率来控制高低音，图4-4、图4-5分别是低音和高音的波形。

@#@@#@图4-3音调控制电路仿真图@#@图4-4低音调节波形图图4-5高音调节波形图@#@4-2-3功率放大电路的仿真@#@把输入信号加在功率放大器的输入端，测出输出波形，假定加500mV的交流信号加在输入端，如图4-6所示电路图，图4-7所示波形图。

@#@@#@@#@图4-6功率放大仿真图@#@图4-7功率放大输出波形图@#@总结@#@历时一个月的课程设计结束了，这给我们带来了不可磨灭的深刻印象，尤其对于未知的探索，对错误的寻找，这个过程充满乐趣和成就感。

@#@在设计过程中，遇到了不少问题，首先包括元件的选取，电路的设计以及包括原理的理解，在这次设计中，我也遇到了很多的困难，首先，第一步是原理图的初步设计，初步设计出来之后发现其中有错误和不完整的地方，在进行一步一步的改进。

@#@第二步是进行参数的计算，在计算的过程中也遇到了很多问题，遇到了一些元件参数该如何选取，该掌握的知识还没有掌握牢靠。

@#@第三步进行电路仿真，在仿真的图中也遇到了很多问题，记得第一次仿真时由于参数取得不合理，输出波形出现了失真，后来经过自己慢慢的计算参数才得到了改善。

@#@@#@在这个课程设计中，我的收获巨大。

@#@第一，在专业知识的理解与掌握上更进了一步，通过对所不理解的专业知识的查找，并最终将其理解与掌握，而且融入到设计理念中，这是一个不断成长和成熟的过程。

@#@@#@第二，我学会了怎么去做一个设计者，再设计的过程中，我们必须不断提高，必须通过不间断的学习来解决一个又一个的难题，更重要的是遇到难题时我们应该抱有一个平淡的心态，以一个寻求答案的渴望思想去找到解决问题的方法，最终将问题解决。

@#@@#@第三，我明白了基本的理论知识和实践设计的差别，好多理论上可以执行的东西有时候是调试不出来的，这时候就要自己去寻找错误，有时候是电路连接，而且把理论知识运用到实践中时也是一个很大的挑战，需要不断的探索和调试才可以达到母的。

@#@@#@最后，这次课程设计让我得到了很多在课堂上无法获得的知识，以及解决问题的方法，虽然在设计过程中遇到了很多很多的困难，但是我觉得只有通过解决困难，才能让自己得到更大的进步。

@#@对我来说，这是一次成功的课程设计。

@#@实践，永远是熟练自己知识的最根本方法。

@#@@#@致谢@#@经过一个月的时间，本次设计已接近尾声，作为一个大一的专科生，由于缺乏经验，难免有许多考虑不全的地方，如果没有老师的督促指导，想要完成这个设计是很困难的。

@#@@#@在这里首先要感谢我的指导老师李怀甫老师，这一学期里，老师教给了我们很多的知识，首先是电路的计算，电路的分析方法、电路的工作原理以及怎样去设计电路等等。

@#@除了敬佩李老师的专业水平外，他的治学严谨和敬业的精神也是我们学习的榜样，他在工作中都是以认真负责的态度对待每一件事，在这次设计过程中，老师帮了我们很多，当我每次遇到困难时，老师总是细心的为我讲解，最终帮我解决困难。

@#@@#@最后在一次的感谢李老师对我的栽培与指导。

@#@@#@ @#@@#@参考文献@#@[1]郑应光.模拟电子线路

（一）.南京.东南大学出版社，2005.1@#@[2]段九州.电源电路实用设计手册（第一版）.沈阳.辽宁科学技术出版社，2002@#@[3]梁廷贵，王裕琛.现代集成电路使用手册.北京.科学技术文献出版社，2003@#@[4]朱余钊.电子材料与元件.成都.电子科技大学出版社，2000.6@#@[5]杨欣.电子设计从零开始北京.清华大学出版社，2010@#@[6]王卫平.电子工艺基础.北京.电子工业出版社，1997@#@ @#@@#@附录一整机原理图@#@附录二元件明细表@#@项目@#@代号@#@名称@#@型号、规格@#@数量@#@备注@#@更改@#@R33@#@电阻器@#@RT―200kΩ―±@#@10%@#@1@#@R26、R27@#@电阻器@#@RT―680Ω―±@#@10%@#@2@#@R1@#@电阻器@#@RT―2.7kΩ―±@#@10%@#@1@#@R10、R11、R12、R13、R15、R16、R24、R25、R28、R29@#@电阻器@#@RT―22kΩ―±@#@10%@#@10@#@R38、R39@#@电阻器@#@RT―15kΩ―±@#@10%@#@2@#@R32、R36、R37、R34@#@电阻器@#@RT―5.1kΩ―±@#@10%@#@4@#@R30、R31@#@电阻器@#@RT―1Ω―±@#@10%@#@2@#@R14、R17@#@电阻器@#@RT―7.5kΩ―±@#@10%@#@2@#@R22、R23@#@电阻器@#@RT―62kΩ―±@#@10%@#@2@#@C19、C20、C21、C22、C23、C24、C31、C32、C37、C38@#@瓷片电容器@#@0.02uF@#@10@#@C39、C40、C47、C48@#@瓷片电容器@#@0.1uF@#@4@#@C44、C46@#@瓷片电容器@#@0.01uF@#@2@#@C25、C26、C27、C28、C41、C43、C45@#@电解电容器@#@10μF/10V@#@7@#@C33、C34、C35、C36@#@";i:

5;s:

10383:

"新人教版三年级上册数学复习提纲知识点@#@三年级上册数学复习提纲@#@第一单元时、分、秒@#@1.计量很短的时间，常用秒。

@#@秒是比分更小的时间单位。

@#@@#@2.秒针走1小格是1秒，走1大格是5秒，走一圈是60秒，也就是1分钟。

@#@1分钟=60秒@#@3.分针走1小格是1分钟，走1大格是5分钟，走一圈是60分钟，也就是1小时。

@#@1小时=60分@#@4.时针走1大格是1小时。

@#@走一圈是12小时。

@#@@#@5.钟面上有3根针，它们是时针、分针、秒针，其中走得最快的是秒针，走得最慢的是时针。

@#@@#@6.钟面上有12个数字，12个大格，60个小格；@#@每两个数间是1个大格，也就是5个小格。

@#@@#@7.时针从一个数走到下一个数是1小时。

@#@分针从一个数走到下一个数是5分钟。

@#@秒针从一个数走到下一个数是5秒钟。

@#@@#@8.钟面上时针和分针正好成直角的时间有：

@#@3点整、9点整@#@9.公式。

@#@（每两个相邻的时间单位之间的进率是60）@#@1小时=60分半时=30分@#@小时分秒1分=60秒半分钟=30秒@#@10.解决问题：

@#@@#@

（1）求经过时间：

@#@经过时间=结束时刻-开始时刻@#@

（2）求结束时刻：

@#@结束时刻=开始时刻+经过时间@#@（3）求开始时刻：

@#@开始时刻=结束时刻-经过时间@#@第三单元测量@#@1.量比较短的物体的长度或者要求比较精确时，可以用毫米（mm）作单位。

@#@在生活中，量物体的长度有时也用分米（dm）做单位；@#@量比较长的物体，常用米（m）做单位；@#@计量比较长的路程，通常用千米（km）做单位，千米也叫公里。

@#@@#@2.1厘米中有10个小格，每小格的长度相等，都是1毫米。

@#@@#@3.1枚1分的硬币、身份证、银行卡、尺子的厚度大约是1毫米。

@#@@#@4.在计算长度时，只有相同的长度单位才能相加减。

@#@@#@5.进率@#@千米米米分米厘米毫米@#@1千米=1000米1米=10分米1分米=10厘米@#@1厘米=10毫米1米=100厘米1分米=100毫米@#@6.单名数与复名数的互化：

@#@@#@2米8分米=（28）分米45厘米=（4）分米（5）厘米@#@7.计量较重的或大宗物品的质量，通常用吨作单位。

@#@吨可以用符号“t”来表示。

@#@@#@10001000@#@8.质量单位：

@#@吨（t）千克（kg）克（g）@#@1吨=1000千克1千克=1000克@#@注意：

@#@称较轻的物品时，如称一个鸡蛋，可以用克做单位；@#@@#@称一般的物品时，如一袋大米，可以用千克作单位；@#@@#@称较重的物品时，如称一卡车石头，就要用吨作单位。

@#@@#@第二、四单元万以内的加法和减法（一、二）@#@1.两位数的加法：

@#@（方法）@#@相同数位对齐；@#@从个位加起；@#@个位相加满十，要向前一位进一。

@#@@#@注意：

@#@两个三位数相加的和:

@#@可能是三位数，也有可能是四位数。

@#@@#@2.两位数的减法：

@#@（方法）@#@相同数位对齐；@#@从个位减起；@#@个位不够减时，要向前一位退一当十。

@#@@#@笔算加减法时：

@#@相同数位要对齐；@#@从个位算起；@#@哪一位上的数相加满10，就向前一位进1；@#@哪一位上的数不够减，就从前一位退1当作10，加本位再减；@#@如果前一位是0，则再从前一位退1。

@#@ @#@@#@（在做题时，我们要注意中间的0，因为是连续退位的，所以从百位退1到十位当10后，还要从十位退1当10，借给个位，那么十位只剩下9，而不是10。

@#@如：

@#@100-48=52405-86=319）@#@3.求一个数的近似数。

@#@@#@方法一：

@#@看个位上的数，如果是0-4则用四舍法，如果是5-9就用五入法。

@#@@#@如：

@#@473≈470825≈830961≈960997≈1000@#@4.加减法中的估算：

@#@（如问题中出现有大约、约、大概的词语）@#@方法二：

@#@结合实际，把算式中的数分别看作与它接近的整百数或几百几十数，再进行计算。

@#@@#@257+342≈（）565+273≈（）623-486≈（）@#@5.⑴加法公式：

@#@加数+另一个加数=和 @#@ @#@ @#@ @#@@#@加法的验算：

@#@①交换两个加数的位置再算一遍。

@#@ @#@@#@另一个加数+加数=和 @#@ @#@②和-另一个加数=加数 @#@@#@⑵减法公式：

@#@被减数-减数=差 @#@@#@减法验算:

@#@①差+减数=被减数 @#@②减数+差=被减数 @#@③被减数-差=减数@#@第五单元倍的认识@#@1．倍的意义：

@#@一个数里面有几个另一个数，就说一个数的是另一个数的几倍。

@#@@#@2．求一个数是另一个数的几倍的解题方法；@#@@#@一个数÷@#@另一个数（“倍”不是单位，表示的是两个数之间的一种关系，所以得数后面不加单位）@#@3．求一个数的几倍是多少的解题方法：

@#@这个数乘几。

@#@@#@第六单元多位数乘一位数@#@一、口算乘法@#@1.整十数、整百数乘一位数：

@#@@#@先把整十数、整百数“0”前面的数与一位数相乘，算出积后，再看乘数末尾有几个0，就在积的末尾添上几个“0”。

@#@@#@2.两位数乘一位数（不进位）@#@把两位数分解成整十数和一位数，先算整十数乘一位数的积，再算一位数乘一位数的积，最后把两次乘得的积相加。

@#@@#@3.估算：

@#@@#@把因数中的两位数或三位数看成整十数或整百数，再与一位数相乘，口算出近似数。

@#@@#@二、笔算乘法@#@1.多位数乘一位数（不进位）@#@用竖式计算多位数乘一位数时，一位数要与多位数的个位对齐，用一位数分别去乘多位数的每一位数，与哪一位相乘，积就写在那一位的下面。

@#@@#@2.多位数乘一位数（进位）@#@用竖式计算多位数乘一位数时，一位数要与多位数的个位对齐，从个位算起，哪一位上乘得的积满几十，就要向前一位进几。

@#@@#@3.多位数乘一位数（连续进位）@#@相同数位对齐，从个位乘起，用一位数分别去乘多位数的每一位数，哪一位上乘得的积满几十，就要向前一位进几。

@#@@#@4.一个因数是0的乘法：

@#@0和任何数相乘都得0。

@#@@#@5.一个因数中间有0的乘法@#@相同数位对齐，从个位乘起，用一位数分别去乘多位数的每一位数，在与中间的0相乘时，如果没有进位数，要在那一位上写0占位，如果有进位数必须加上。

@#@@#@6.一个因数末尾有0的乘法@#@可以先用一位数去乘0前面的数，再看因数的末尾有几个0，就在积的末尾添上几个0。

@#@@#@三、解决问题@#@1.采用恰当的估算方法解决实际问题@#@估算方法：

@#@先把两、三位数看作与它接近的整十数、整百数，再与一位数相乘得出估算的近似值。

@#@@#@解决问题时，有时候需要根据实际情况，可以采用估算的方法。

@#@如:

@#@估算带钱问题时，应估大。

@#@估算符号“≈”。

@#@@#@2.用画图法解决实际问题@#@方法：

@#@可以用画图的方法理解题意，分析数量关系，使抽象问题具体化，找到解题的突破口，从而形成解题思路。

@#@（参看课本P71例题8，先求出一份的数量；@#@例题9先求出总量）@#@第七单元四边形@#@知识要点：

@#@@#@ @#@@#@四边形@#@四边形@#@有四条边围成的封闭图形是四边形，四边形有四条边和四个角。

@#@@#@长方形和正方形的特点@#@长方形的对边相等，四个角都是直角；@#@正方形的四条边都相等，四个角都是直角。

@#@@#@周长的意义@#@封闭图形一周的长度，是它的周长。

@#@@#@周长的计算方法@#@1.长方形的周长：

@#@

（1）把四条边的长度相加@#@

（2）长×@#@2＋宽×@#@2（3）（长+宽）×@#@2@#@2.正方形的周长:

@#@

（1）把四条边相加@#@

（2）边长×@#@4@#@第八单元《分数的初步认识》@#@一、分数的初步认识@#@1.几分之一@#@把一个物体或图形平均分成几份，每份就是它的几分之一。

@#@@#@如：

@#@@#@表示把一个物体或图形平均分成2份，每份就是它的二分之一。

@#@@#@2.几分之几@#@把一个物体或图形平均分成若干份，取其中的几份就是这个物体或图形的几分之几。

@#@@#@如：

@#@@#@表示把一个物体或图形平均分成5份，取其中的3份就是这个物体或图形的五分之三。

@#@@#@3.分数的各部分名称：

@#@@#@注意：

@#@只有把一个物体或图形平均分时才能产生分数。

@#@@#@4.比较分数大小的方法。

@#@@#@

（1）同分子分数相比较，分母大的分数反而小。

@#@@#@

（2）同分母分数相比较，分子大的分数大。

@#@@#@二、分数的简单计算@#@1.同分母分数的加减法：

@#@同分母分数相加减，分母不变，分子相加减。

@#@@#@2.1减几分之几的计算方法：

@#@把1写成与减数的分母相同的分数来计算。

@#@@#@注意：

@#@只有分母相同的分数才能直接进行加减运算。

@#@@#@三、分数的简单应用@#@1.认识整体的几分之几：

@#@@#@

（1）可以把几个物体或一些物体看作一个整体进行平均分，其中的一份或几份可以用分数表示。

@#@

（2）把一个整体平均分成若干份，表示几份就是这个整体的几分之几，所分的份数作分母，所取的份数作分子。

@#@@#@2.求一个数的几分之一是多少，就是用这个数除以平均分成的份数。

@#@@#@3.求一个数的几分之几是多少，先用这个数除以分母，求出一份是多少，再用商乘分子。

@#@@#@注意：

@#@求一个数的几分之几是多少，关键是用除法求出一份的数量。

@#@@#@*数字编码@#@知识点：

@#@@#@1.身份证号：

@#@有18位数字组成，前6位为行政区划代码（也叫地址码），第7-14位为出生日期码，第15-17位为顺序码，其中第17位也是性别码，第18位为校验码（识别码）。

@#@@#@如：

@#@452501200607211538@#@@#@第九单元数学广角------集合@#@知识点：

@#@@#@1.能准确说出韦恩图各部分所表示的含义，能用韦恩图表示集合及其运算；@#@@#@2.能借助韦恩图，运用集合的知识解决生活中简单的问题。

@#@@#@如：

@#@@#@ @#@@#@ @#@@#@";i:

6;s:

24475:

"配套K12广东省汕头市届高三理综上学期期中试题无答案@#@广东省汕头市2018届高三理综上学期期中（10月）试题（无答案）@#@@#@可能用到的相对原子质量：

@#@H1C12N14O16Si28S32Cl35.5K39Ca40Ti48Fe56Cu64I127@#@第I卷（选择题共126分）@#@一、选择题（本大题共13小题，每小题6分,共78分。

@#@在每小题给出的四个选项中，只有一项符合题目要求）@#@1．真核细胞内的下列化学反应不一定在细胞器中进行的是@#@A．性激素的合成　　　　　　　　　B．各种消化酶的合成@#@C．三磷酸腺苷的合成与分解　　　　D．CO2的固定@#@2．下列关于细胞结构和功能相适应的叙述，错误的是@#@A.根尖成熟区细胞具有中央大液泡，有利于水分的吸收@#@B.内质网膜可与核膜、细胞膜相连，有利于物质的运输@#@C.神经元的突触小体内含有较多线粒体，有利于神经递质的释放@#@D.卵细胞的体积较大，能提高它与周围环境进行物质交换的效率@#@3．免疫防御功能低下的机体易发生@#@A.反复感染B.过敏反应C.移植排斥反应D.肿瘤@#@4．下列关于基因表达的过程，叙述正确的是@#@A.转录过程中不遵循T—A配对@#@B.细胞核内转录而来的RNA经加工才能成为成熟的mRNA，然后转移到细胞质中@#@C.核糖体认读tRNA上决定氨基酸种类的密码子@#@D.在一个核糖体上有若干个mRNA同时进行@#@5．水杨酸是植物体产生的一种激素，为探究水杨酸对不同品系（YTA、YTB）水稻幼苗叶片中蛋白@#@质含量的影响，研究人员进行了相关实验，结果如下图。

@#@下列叙述错误的是@#@ @#@@#@A.水杨酸可对水稻细胞中的基因组表达进行调节@#@B.在实验处理浓度范围内，品系YTA对水杨酸的浓度变化较敏感@#@C.水杨酸对品系YTA幼苗叶片中蛋白质含量的增加均具有促进作用@#@D.水杨酸对品系YTB幼苗叶片中蛋白质含量变化的作用有两重性特点@#@6．柑桔的果皮色泽同时受多对等位基因控制（如A、a；@#@B、b；@#@C、c……），当个体的基因型中@#@每对等位基因都至少含有一个显性基因时（即A_B_C_......）为红色，当个体的基因型中每对等位基因都不含显性基因时（即aabbcc.....）为黄色，否则为橙色。

@#@现有三株柑桔进行如下甲、乙两组杂交实验：

@#@@#@实验甲：

@#@红色×@#@黄色→红色：

@#@橙色：

@#@黄色=1:

@#@6:

@#@1@#@实验乙：

@#@橙色×@#@红色→红色：

@#@橙色：

@#@黄色=3:

@#@12:

@#@1@#@据此分析不正确的是@#@A.果皮的色泽受3对等位基因的控制B.实验甲亲、子代中红色植株基因型相同@#@C.实验乙橙色亲本有3种可能的基因型D.实验乙橙色子代有10种基因型@#@7.《本草衍义》中对精制砒霜过程有如下叙述：

@#@“取砒之法，将生砒就置火上，以器覆之，令砒烟上飞着覆器，遂凝结累然下垂如乳，尖长者为胜，平短者次之。

@#@”文中涉及的操作方法是@#@A．蒸馏B．升华C．干馏D．焙烧@#@8．下列关于有机化合物的说法正确的是@#@A．氯乙烯和溴乙烷均能发生加成反应B．花生油和玉米油都是可皂化的饱和酯类@#@C．天然气和水煤气的主要成分都是烃类@#@D．分子式为C10H14的单取代芳烃，其可能的结构有4种@#@9．设NA为阿伏加德罗常数的值。

@#@下列有关叙述正确的是@#@A．用石墨作电极电解饱和食盐水时，若阴极得到2NA个电子，则阳极产生22.4LCl2@#@B．2L0.05mol·@#@L－1乙醇溶液中含有H原子数目为0.1NA@#@C．0.1molCaO2中含阴离子数是0.2NA@#@D．7.5gSiO2晶体中含有的硅氧键数目为0.5NA@#@10．用如图所示装置进行下列实验：

@#@将①中溶液滴入②中，预测的现象与实际相符的是@#@选项@#@①中物质@#@②中物质@#@预测②中的现象@#@A@#@浓盐酸@#@MnO2@#@产生黄绿色气体@#@B@#@浓硝酸@#@用砂纸打磨过的铝条@#@产生红棕色气体@#@C@#@酸化的FeCl2溶液@#@H2O2溶液@#@溶液变成棕黄色，有气泡产生@#@D@#@Fe2（SO4）3溶液@#@铜粉@#@溶液变蓝色、有黑色固体产生@#@ @#@@#@11．短周期主族元素W、X、Y、Z的原子序数依次增加。

@#@K、L、M均是由这些元素组成的@#@二元化合物，甲、乙分别是元素X、Y的单质，甲是常见的固体，乙是常见的气体。

@#@K@#@是无色气体，是主要的大气污染物之一。

@#@0.05mol/L丙溶液的pH为1，上述物质的转@#@化关系如图所示。

@#@下列说法正确的是@#@A．K、L、M中沸点最高的是M@#@B．丙也可由W、Y组成的某化合物与K直接反应制得@#@C．元素的非金属性：

@#@Z>@#@Y>@#@X@#@D．原子半径：

@#@W<@#@X<@#@Y@#@12．如图装置（Ⅰ）为一种可充电电池的示意图，其中的离子交换膜只允许K＋通过，该电池放电时的化学方程式为：

@#@2K2S2+KI3=K2S4+3KI。

@#@装置（Ⅱ）为电解含有0.5molNaCl的溶液示意图，当闭合开关K时，电极X附近溶液先变红。

@#@则闭合K时，下列说法正确的是@#@A．K＋从右到左通过离子交换膜@#@B．电极A上发生的反应为：

@#@3I－﹣2e-=I3－@#@C．电极X上发生的反应为：

@#@2Cl－﹣2e-=Cl2↑@#@D．当有0.1molK＋通过离子交换膜，X电极上@#@产生1.12L（标准状况）气体@#@13．25℃时，pH＝2的HA和HB各1mL分别加水稀释，@#@pH随溶液体积变化如图所示。

@#@下列叙述正确的是@#@A．Kw的数值：

@#@a点大于c点@#@B．溶液中酸的总物质的量：

@#@a点大于b点@#@C．HB的电离程度：

@#@b点大于c点@#@D．将a点与b点两溶液同时升高温度，则减小@#@二．选择题：

@#@本大题共8小题，每小题6分．在每小题给出的四个选项中，第14~17题只有一项是符合题目要求，第18~21题有多项符合题目要求．全部选对的得6分，选对但不全的得3分．有选错的得0分．@#@14．一架飞机水平匀速飞行，从飞机上每隔一秒释放一个铁球，先后共释放四个，最后都落到水平地面上，若不计空气阻力，则这四个球@#@A．从离开飞机开始就逐渐运动到飞机的后方B．它们的落地点间距是相等的@#@C．它们的落地时间间隔是不相等的D．它们在空中的飞行时间是不相等的@#@15．如图，在倾角为α的固定光滑斜面上，有一用绳子栓着的长木板，木板上站着一只猫．已知木板的质量是猫的质量的2倍．当绳子突然断开时，猫立即沿着@#@板向上 @#@跑，以保持其相对斜面的位置不变．则此时木板沿斜面@#@下滑的加速度为@#@A.1.5gsinαB.0.5gsinαC.gsinαD.2gsinα@#@16．如图所示，斜面体置于粗糙水平面上，斜面光滑．小球被轻质细线系住放在斜面上。

@#@细线另@#@一端跨过定滑轮，用力拉细线使小球沿斜面缓慢向@#@上移动一段距离，斜面体始终静止．移动过程中@#@A.细线对小球的拉力变小@#@B.斜面对小球的支持力变大@#@C.斜面对地面的压力变大@#@D.地面对斜面的摩擦力变小@#@17．图为—水平传送带装置示意图，绷紧的水平传送带AB始终保持某一恒定的速率v运行，一行李无初速地放在A处，传送带对行李的摩擦@#@力使行李开始运动，并在传送带右端B处脱@#@离传送带．下列说法正确的是@#@A．传送带运行速率v越大，行李在传送带上的运动时间一定越短@#@B．传送带运行速率v越大，行李脱离传送带后在空中的水平位移一定越大@#@C．不管传送带运行速率v多大，行李一定在右端B处脱离传送带@#@D．若行李释放点改在A处右侧，则行李运动到右端B处的速度可能不变@#@18.如图所示，在倾角为30°@#@的光滑斜面上放置质量分别为m和2m的四个木块，其中两个质量为m的木块间用一不可伸长的轻绳相连，木块间的最大静摩擦力是fm。

@#@现用平行于斜面的拉力F拉其中一个质量为2m的木块，使四个木块以同一@#@加速度沿斜面向下运动，则拉力F的最大值是@#@A.@#@fmB.@#@fm@#@C.@#@fmD．fm@#@19.宇航员抵达一半径为R的星球后，做了如下的实验：

@#@取一根细绳穿过光滑的细直管，细绳的一端拴一质量为m的砝码，另一端连接在一固定的拉力传感器上，手捏细直管抡动砝码，使它在竖直平面内做圆周运动．若该星球表面没有空气，不计阻力，停止抡动细直管，砝码可继续在同一竖直平面内做完整的圆周运动，如图所示，此时拉力传感器显示砝码运动到最低点与最高点两位置时读数差的绝对值为ΔF.已知万有引力常量为G，根据题中提供的条件和测量结果，可知@#@A．该星球表面的重力加速度为@#@@#@B．该星球表面的重力加速度为@#@C．该星球的质量为@#@@#@D．该星球的质量为@#@20．如图所示，在匀速转动的水平圆盘上，沿半径方向放着用细线相连的质量相等的两个物体A和B，它们分居圆心两侧，与圆心距离分别为RA＝r，RB＝2r，与盘间的动摩擦因数μ相同，最大静摩擦力等于滑动摩擦力，当圆盘转速缓慢加快到两物体刚好即将发生滑动时，则@#@A．此时绳子张力为T＝3μmg@#@B．此时圆盘的角速度为ω＝@#@C．此时A所受摩擦力方向沿半径指向圆外@#@D．此时烧断绳子，A仍相对盘静止，B将做离心运动@#@21．一小球以大小为v0的水平速度从O点向右抛出，经过时间为t时恰好垂直落到斜面上的A点，已知斜面上的B点与O点在同一竖直线上，不计空气阻力，重力加速度为g，则@#@A．根据已知数据可以求出斜面的倾角@#@B．根据已知数据无法求出B、O两点间的距离@#@C．若小球抛出的水平速度改为v0/2，则它一定落在AB的中点@#@P的上方@#@D．若小球抛出的水平速度改为v0/2，则它落仍垂直落在斜面上@#@第Ⅱ卷（非选择题共174分）@#@三、非选择题：

@#@包括必考题和选考题两部分．第22题~第32题为必考题，每个试题考生都必须做答．第33题~第40题为选考题，考生根据要求做答．@#@

（一）必考题（共129分）@#@22．（6分）某同学“探究弹力与弹簧伸长量的关系”．步骤如下：

@#@@#@

（1）弹簧自然悬挂，待弹簧静止时，长度记为L0；@#@弹簧下端挂上砝码盘时，长度记为Lx；@#@在砝码盘中每次增加10g砝码，弹簧长度依次记为L1至L6．数据如下表.@#@代表符号@#@L0@#@Lx@#@L1@#@L2@#@L3@#@L4@#@L5@#@L6@#@数值（cm）@#@25.35@#@27.35@#@29.35@#@31.30@#@33.40@#@35.35@#@37.40@#@39.30@#@

（2）如图所示是该同学根据表中数据作的图，纵轴是@#@砝码的质量，横轴是弹簧长度与________的差@#@值（填“L0”或“Lx”）．@#@（3）由图可知弹簧的劲度系数为________N/m；@#@通过@#@图和表可知砝码盘的质量为________g．（结果@#@保留两位有效数字，重力加速度g取9.8m/s2）@#@23.（9分）某实验小组应用如图甲所示装置“探究加速度与物体受力的关系”，已知小车的质量为@#@M，砝码及砝码盘的总质量为m，所使用的打点计时器所接的交流电的频率为50Hz。

@#@@#@实验步骤如下：

@#@@#@a）按图甲所示安装好实验装置，其中与定滑@#@轮及弹簧测力计相连的细线竖直；@#@@#@b）调节长木板的倾角，轻推小车后，使小车@#@能沿长木板向下匀速运动；@#@@#@c）挂上砝码盘，接通电源后，再放开小车，打出一条纸带，@#@由纸带求出小车的加速度；@#@@#@d）改变砝码盘中砝码的质量，重复步骤c），求得小车在不同合力作用下的加速度。

@#@@#@根据以上实验过程，回答以下问题：

@#@@#@

（1）对于上述实验，下列说法正确的是。

@#@@#@A．小车的加速度与砝码盘的加速度大小相等B．与小车相连的轻绳与长木板一定要平行@#@C．弹簧测力计的读数应为砝码和砝码盘总重力的一半@#@D．砝码和砝码盘的总质量应远小于小车的质量@#@

（2）实验中按规范操作打出的一条纸带的一部分如下图。

@#@已知打点计时器接在频率为50Hz的交流电源上，则此次实验中小车的加速度为m/s2（结果保留2位有效数字）。

@#@@#@ @#@@#@（3）保持小车质量一定，改变盘中砝码的质量，@#@测出相应的加速度，采用图象法处理数据．@#@请根据测量数据作出a—F图象。

@#@图象的斜@#@率表达的物理意义是。

@#@@#@24．（14分）如图甲所示，水平面上固定一个倾角为θ的光滑足够长斜面，斜面顶端有一光滑的轻质定滑轮，跨过定滑轮的轻细绳两端分别连接物块A和B（可看作质点），开始A、B离水平地面的高度Ｈ＝0.5m，A的质量m0=0.8kg。

@#@当B的质量m连续变化时，可以得到A的加速度变化图线如乙图所示，图中虚线为渐近线，设加速度沿斜面向上的方向为正方向，不计空气阻力，重力加速度为g取10m/s2。

@#@求：

@#@@#@

（1）斜面的倾角θ；@#@@#@

（2）图乙中a0值；@#@@#@（3）若m=1.2kg，由静止同时释放A、B后，A@#@上升离水平地面的最大高度（设B着地后@#@不反弹）。

@#@@#@ @#@@#@25．（18分）如图所示，一固定斜面的倾角θ＝37°@#@，p点距斜面底端A点的距离x＝5m。

@#@BC为一段光滑圆弧轨道，DE为半圆形光滑轨道，两圆弧轨道均固定于竖直平面内，两轨道的半径均为R＝2m。

@#@滑板长L＝7.1m，质量为M＝1kg，静止在光滑水平地面上，滑板上表面与斜面水平底边的高度差H＝4m，滑板右端紧靠C点，上表面恰能与两圆弧相切于C点和D点，滑板左端到半圆形轨道下端D点的距离@#@＝3.3m。

@#@一物块（可视为质点）质量m＝1kg从斜面上的p点由静止下滑，物块离开斜面后恰在B点沿切线进入BC段圆弧轨道，经C点滑上滑板，滑板左端到达D点时立即被牢固粘连。

@#@物块与斜面、物块与滑板间的动摩擦因数均为μ＝0.5，g＝10m/s2，sin37°@#@＝0.6，cos37°@#@＝0.8，求：

@#@@#@

（1）物块滑到C点的速率vC；@#@@#@

（2）物块滑到C点时对圆弧轨道的压力大小；@#@@#@（3）物块最终静止时的位置到C点的距离S。

@#@@#@ @#@@#@26．（14分）“84消毒液”因1984年北京某医院研制使用而得名，在日常生活中使用广泛，其有效成分是NaClO。

@#@某小组在实验室制备NaClO溶液，并进行性质探究和成分测定。

@#@@#@ @#@@#@

（1）该小组按上图装置进行实验，反应一段时间后，分别取B、C、D瓶的溶液进行实验，实验现象如下表。

@#@（已知饱和NaClO溶液pH为11）@#@实验步骤@#@实验现象@#@B瓶@#@C瓶@#@D瓶@#@实验1：

@#@取样，滴加紫色石蕊溶液@#@变红，不褪色@#@变蓝，不褪色@#@立即褪色@#@实验2：

@#@取样，测定溶液的pH@#@3@#@12@#@7@#@①装置A中反应的化学方程式为______________________________________________。

@#@@#@②B瓶溶液中H+的主要来源是________________________________________________。

@#@@#@③C瓶溶液的溶质有__________________________（填化学式）。

@#@@#@④结合平衡移动原理解释D瓶溶液中石蕊立即褪色的原因___________________________。

@#@@#@

（2）测定C瓶溶液中NaClO含量（单位：

@#@g·@#@L－1）的实验步骤如下：

@#@@#@Ⅰ．取C瓶溶液20mL于锥形瓶，加足量盐酸酸化，迅速加入过量KI溶液，盖紧瓶塞并在暗处充分反应。

@#@@#@Ⅱ．用0.1000mol·@#@L－1Na2S2O3标准溶液滴定锥形瓶中的溶液，指示剂显示终点时共用去20.00mLNa2S2O3溶液。

@#@（I2+2S2O32－@#@2I－+S4O62－）@#@①步骤Ⅰ总反应的离子方程式为__________________________________________________，@#@盖紧瓶塞并在暗处反应的原因是_______________________________________________。

@#@@#@②C瓶溶液中NaClO的含量为_______________g·@#@L－1。

@#@（保留1位小数。

@#@NaClO式量为74.5）@#@27．（14分）工业上回收利用某合金废料（主要含Fe、Cu、Co、Li等，已知Co、Fe都是中等活泼金属）的工艺流程如下：

@#@@#@ @#@@#@

（1）金属M为______________，操作1为________________________。

@#@@#@

（2）加入H2O2的作用是（用离子方程式表示）_______________________________，加入氨水的作用是____________________________________。

@#@@#@（3）充分焙烧的化学方程式为：

@#@__________________________________________________。

@#@@#@（4）已知Li2CO3微溶于水，其饱和溶液的浓度与温度关系见下表。

@#@操作2中，蒸发浓缩后必须趁热过滤，其原因是_____________________，90℃时Ksp（Li2CO3）的值为__________。

@#@@#@温度/℃@#@10@#@30@#@60@#@90@#@浓度/（mol·@#@L－1）@#@0.21@#@0.17@#@0.14@#@0.10@#@（5）用惰性电极电解熔融Li2CO3制取锂，阳极生成两种气体，则阳极的电极反应式为：

@#@_____________________________。

@#@@#@28.（15分）实现反应CH4（g）+CO2（g）@#@2CO（g）+2H2（g）△H0对减少温室气体排放和减缓燃料危机具有重要意义。

@#@@#@

（1）已知：

@#@2CO（g）+O2（g）＝2CO2（g）　△H＝－566kJ·@#@mol－1@#@2H2（g）+O2（g）＝2H2O（g）　△H＝－484kJ·@#@mol－1@#@CH4（g）+2O2（g）＝CO2（g）+2H2O（g） @#@ @#@ @#@△H＝－802kJ·@#@mol－1@#@则△H0＝_______________@#@

（2）在密闭容器中，通入2.5mol的CH4@#@与2.5molCO2，一定条件下发生反应：

@#@@#@CH4（g）+CO2（g）@#@2CO（g）+2H2（g），@#@测得CH4的平衡转化率与温度、压强的@#@关系如图。

@#@据图可知，p1、p2、p3、p4@#@由大到小的顺序________________________。

@#@@#@（3）CO和H2还可以通过反应C（s）+H2O（g）@#@CO（g）+H2（g）制取。

@#@@#@①在恒温恒容下，若从反应物出发建立平衡，已达到平衡的是____________@#@A．体系压强不断增大B．CO与H2O的物质的量之比保持不变@#@C．混合气体的密度保持不变D．每消耗1molH2O（g）的同时生成1molH2@#@②恒温下，在2L的恒容容器中同时投入四种物质，8min时达到平衡，此时容器中有1molH2O（g）、1molCO（g）、2molH2（g）和2molC（s），则此温度下该反应平衡常数K的值为________。

@#@若10min时突然将体积压缩并固定为1L且维持温度不变，平衡将向_______（填“正”、“逆”）反应方向移动，t1min时达到新的平衡。

@#@请在答题卡上画出10min之后容器中H2物质的量n随时间变化的曲线图。

@#@（要求标清关键点的坐标值）@#@29．（10分）生物学家格里菲斯在实验小鼠身上进行的肺炎双球菌转化的实验如下：

@#@@#@①将无毒性的R型活细菌注射入小鼠体内，小鼠不死亡；@#@@#@②将有毒性的S型活细菌注射入小鼠体内，小鼠死亡；@#@@#@③将加热杀死的S型细菌注射入小鼠体内，小鼠不死亡；@#@@#@④将无毒性的R型活细菌和热杀死的S型细菌混合注射入小鼠体内，小鼠死亡，并在小鼠体@#@内发现活的S细菌。

@#@@#@格里菲斯得出的结论是：

@#@在加热杀死的S型细菌型中，很可能含有促成R型活细菌转化为活的S型细菌的转化因子。

@#@但这种转化因子究竟是什么物质？

@#@需要继续深入研究。

@#@请在上述实验基础上，以实验小鼠和肺炎双球菌等为材料，设计实验以确定转化因子是什么物质。

@#@@#@简要写出（１）实验假设（２）实验思路　（３）预期最可能的实验结果及结论@#@实验假设：

@#@@#@实验思路：

@#@@#@最可能的实验结果及结论:

@#@@#@30．（10分）Ⅰ、Rubisco为植物叶肉细胞一重要的酶，Ｏ2和二氧化碳能共同争夺Rubisco酶的活性部位，所以该酶既可催化C5与CO2的反应，又可催化C5与O2的反应.Rubisco酶催化C5与O2反应，产物再经一系列变化后到线粒体中会生成CO2，这种在光下消耗O2产生CO2的现象被称为植物的光呼吸。

@#@请分析回答下列问题：

@#@@#@

（1）Rubisco酶朝向催化C5与CO2的反应发展的条件是,此时催化反应的产物主要是_______，该产物被还原生成糖类的过程还需要________（物质）。

@#@@#@

（2）与光呼吸相区别，研究人员常把有氧呼吸称为“暗呼吸”。

@#@从反应条件上看，光呼吸需要光，暗呼吸__________；@#@从反应场所上看，光呼吸发生在____和线粒体等结构中，暗呼吸则发生在__________中。

@#@@#@Ⅱ、下图表示测定某植物每100cm2叶片的重量（mg）变化情况（均考虑为有机物的重量变化）的操作流程及结果。

@#@@#@@#@（3）该植物的呼吸速率可表示为____________（mg／cm2·@#@h），实际光合速率可表示为__________（mg／cm2·@#@h）。

@#@（用图中字母表示）@#@31．（12分）在番茄中，具有完全显性的正常叶（纯种）但第六号染色体为三体的雌性植株与隐性的马铃薯叶（cc）的二倍体雄性植株杂交。

@#@据此问题：

@#@@#@

（1）染色体三体是相对于二倍体而言，其含义是　　　　　　@#@

（2）假设Ｃ基因是在第六号染色体上，当一个F1三体与马铃薯叶父本回交时，后代的基因型及比例是　　　　　　，表现型及比例为　　　　　　@#@（3）假设Ｃ基因不在第六号染色体上，作同样的回交，子代的基因型及比例是　　　　　　，表现型及比例是　　　　　　@#@（4）如果F1三体自交，产生1758个正常叶植株与585个马铃薯叶植株，那么Ｃ基因在第六号染色体上吗？

@#@　　　　　　@#@32．（7分）生态浮床是指将植物种植于浮于水面的床体上，充分利用各种生物有效进行水体修复的技术。

@#@如下图为某水域中生态浮床示意图，请据图回答问题：

@#@@#@ @#@@#@

（1）生态浮床既具有处理污水的功能，同时还可以美化环境，这体现了生物多样性的__________________价值。

@#@@#@

（2）该水域在污水流入后仍能保持动态平衡，体现了生态系统的__________稳定性，从生态系统的结构分析，影响其稳定性的内部因素是物种的丰富度和_____________________。

@#@@#@（3）简述生态浮床修复水体的基本原理．　　　　　　　　　　　　　　　@#@

（二）选考题@#@共45分。

@#@请考生从给出的3道物理题、3道化学题、2道生物题中每科任选一题作答。

@#@如果多做，则每按所做的第一题计分。

@#@@#@33、34略@#@35．（15分）我国通信卫星的研制始于70年代331卫星通信工程的实施，到1984年4月，我国第一颗同步通信卫星发射成功并投入使用，标志着我国通信卫星从研制转入实用阶段．现正在逐步建立同步卫星与中低轨道卫星等构成的“北斗卫星导航系统”．@#@

（1）若已知地球的半径为R0，自转周期为T0，地球表面的重力加速度为g，试求同步卫星的轨@#@道半径R．@#@

（2）有一颗与上述同步卫星在同一轨道平面内沿同方向运行的低轨道卫星，其运行半径为同步@#@轨道半径R的四分之一．每隔一段时间该卫星与同步卫星的距离就有一次达到最小值，求@#@这段时间Δt．@#@36略@#@37．（15分）@#@【化学－物质结构与性质】铁和铜都是日常生活中常见的金属，有着广泛的用途。

@#@请回答下列问题：

@#@@#@

（1）铁在元素周期表中的位置为__。

@#@@#@

（2）配合物Fe（CO）x常温下呈液态，熔点为－20.5℃，沸点为103℃易溶于非极性溶剂，据此可判@#@断Fe（CO）x晶体属于__（填晶体类型）。

@#@Fe（CO）x的中心原子价电子数与Fe（CO）x的中心原子价电子数与配体提供电子数之和为18，则x＝。

@#@Fe（CO）x在一定条件下发生反应：

@#@Fe（CO）x（s）==Fe（s）＋xCO（g）。

@#@已知反应过程中只断裂配位键";i:

7;s:

24275:

"新颖的表彰大会令人深思的发言稿范文@#@新颖的表彰大会令人深思的发言稿范文@#@　　人生从来没有真正的绝境。

@#@无论遭受多少艰辛，无论经历多少苦难，只要一个人的心中还怀着一粒信念的种子，那么总有一天，他就能走出困境，让生命重新开花结果。

@#@以下是小编给大家带来的几篇新颖的表彰大会令人深思的发言稿范文，供大家参考借鉴。

@#@@#@　　新颖的表彰大会令人深思的发言稿范文1@#@　　各位领导、各位员工，大家好：

@#@@#@　　今天很荣幸在此举行表彰大会!

@#@@#@　　在过去的一年里，集团在总裁的英明、正确领导下，各项工作取得了丰硕的成果。

@#@尤其是我公司，大家上下一心，想企业之所想，及公司之所需，想方设法扩大销售，千方百计提高经济效益，调动一切积极因素，促进事业发展。

@#@从稳固市场、扩大市场着手，从抢占市场、发展市场着眼，在竞争中求生存，在竞争中求发展，取得了较好的成绩和明显的效果，各项经济指标均创历史最好水平，在全省同行业中名列前茅，为集团争得了荣誉。

@#@20XX年集团公司各行业取得的骄人业绩应归功于集团总裁的英明决策、正确领导和集团全体员工齐心协力、团结奋战、不懈努力的结果。

@#@下面我从三个方面总结和表彰我公司取得的成就!

@#@@#@　　一、抓落实、正上梁、作表率@#@　　俗话说“上梁不正下梁歪。

@#@”公司党委坚持“党要管党”的原则，通过不断完善、落实各项规章制度，努力建设出“政治素质好、经营业绩好、团结协作好、作风形象好”的领导集体和党员干部队伍，正上梁、作表率。

@#@公司党委着力提升能力，强化创新意识。

@#@公司党委根据上级要求，结合公司实际，把提高领导班子和干部队伍的领导水平和创新能力作为核心内容抓紧抓好，为公司未来发展谋划思路、创造业绩。

@#@@#@　　20**年初，公司适时调整经营方案，改大承包为租赁承包，使公司在全球经济危机的大环境下实现经济、社会效益双丰收。

@#@目前，公司党委正根据“政府拟在出租车行业逐步推广公司化经营的思路”，围绕人员培训、干部考核及选聘制度的完善等方面积极开展工作。

@#@公司党委不断强化勤政为民、服务意识。

@#@@#@　　公司强调建立“机关服务车队、车队服务驾驶员、驾驶员服务于社会”优质服务链，公司主要领导按照党风廉政建设要求确定了联系点，既分工负责又团结协作，各级党员干部扎根于基层，充分发挥了党员模范作用。

@#@无论是文明创建上路稽查、大雪期间铲雪开路还是车辆更新时的培训、检车、发车，公司班子成员和党员干部都做到吃苦在前、冲锋在前。

@#@@#@　　公司党委不断强化民主意识、坚持团结干事。

@#@公司始终坚持民主集中制，坚持重大问题集体决策，切实关心帮助员工特别是驾驶员。

@#@20**年，公司慰问因病住院驾驶员会员30人次，每人次慰问费200元，慰问驾驶员会员亲属去世21人次，每人次慰问费200元，帮助驾驶员调查调处各类纠纷69起，为遇难驾驶员刘志强、李红军募捐20余万元。

@#@现正班驾驶员入会率已达**0%，副班驾驶员入会率达**%。

@#@在党政工的共同努力下，公司形成良好的工作环境和氛围，企业的凝聚力不断增强，保证企业持续稳定发展。

@#@@#@　　二、抓学习、重实效、求提升@#@　　公司党委认真处理“工学矛盾”。

@#@不管业务性工作有多繁忙，公司党委都要组织职工进行学习。

@#@每年公司党委会确立一个学习主题并制定培训计划，比如今年年初我司就开展了“抓服务、促管理、图发展”的大讨论，每位管理人员都联系实际写出了心得体会，同时，要求每个支部、每个党员写出“创先争优”承诺，使大家从思想上、行为上深受启发。

@#@接下来，公司的培训学习将紧密结合当前庆祝建党90周年党史教育、长沙创建全国文明城市、反腐倡廉教育和业务培训等主题，不搞花架子、不走形式，切实提高干部培训的效率和质量、管理人员整体素质和工作能力。

@#@5月27日，公司组织全体党员、职工会员参观了韶山和花明楼。

@#@公司党委居安思危，自寻差距。

@#@@#@　　虽然公司一直在行业内保持着领先，但公司党委居安思危，要求全司以长沙争创全国文明城市为契机，对于驾驶员，通过每月营安例会、典训班等方式狠抓服务流程、职业道德培训培训;@#@对于管理人员，则在业务知识培训的基础上，开展大范围、多层次的管理人员评议即驾驶员评议车队管理人员、车队评议机关管理人员、群众评议中层干部和公司领导，用制度规范队伍，用考核和评议保证工作落实，在改善工作作风、提高工作效率方面取得一定成效。

@#@@#@　　三、抓党建、重培训、严考核@#@　　公司党委坚持做好基层党建工作，特别是党组织建设和党员发展工作。

@#@严格按照“成熟一个、发展一个”的原则发展党员，由车队、营运支部和党政办配合，加强对一线驾驶员党员的发展和培养，3年来，共发展的19名新党员，其中有8名是一线优秀驾驶员，20XX年将有彭友良、李韬等7位同志加入到党组织中来，其中有4名是一线优秀驾驶员，他们在驾驶员和一线员工当中发挥着不可替代的作用，以点带面、影响深远。

@#@@#@　　公司党委严格干部的选拔任用和绩效考核制度。

@#@公司党委不断完善评议考核制度。

@#@在原有季度流动红旗评比、机关民主评议和考核、干部任用公示、考察的基础上不断完善中层干部、管理人员评议办法和评议标准，促进干部队伍整体素质提升和作风转变。

@#@@#@　　公司党委加大机关与车队管理人员岗位替换与交流。

@#@这是个关系到企业能否持续发展的关键问题，因此公司逐步加强了岗位轮换和对后备力量的培养，让更多的年轻人能熟悉公司各个岗位工作流程、具备适应各个岗位的工作能力，从而培养出全方位管理人才，推进企业持续向前健康发展。

@#@@#@　　四、严制度、重教育、惩违纪@#@　　公司党委坚持党风廉政建设责任制。

@#@公司党委利用党委会、民主生活会等形式广泛开展反腐倡廉教育，并将责任目标落实到个人和部门;@#@同时加大工作力度，着力抓好效能监察、厂务公开工作和治理“小金库”专项工作;@#@着力于厂务公开网站的建设，不断增强工作的透明度、公信力。

@#@公司已多年未发生党员干部违规违纪现象。

@#@@#@　　新颖的表彰大会令人深思的发言稿范文2@#@　　各位领导、老师、同学们：

@#@@#@　　下午好!

@#@今天，我有幸作为一名受表彰学生的代表，站在主席台上发言，激动和自豪一起涌来。

@#@在这里，我首先要感谢的是学校的领导，因为是你们花费大力气营造了一个安静的学习环境，这很重要。

@#@其次要感谢的是各位老师多年来的辛勤栽培，饮水思源，没有你们，就没有我们的今天，，我再次代表受表彰的学生衷心地感谢你们!

@#@@#@　　安静的环境，安静的空间，褪去了浮躁和铅华，是“面朝大海，春暖花开”的宁静，在沉静中享受蓝天白云绿树葱荫的恩惠，在沉静中享受天籁之音的美妙和谐;@#@在沉静安静的空间里，我似乎听到了时代召唤的脚步声，青春健儿，热血沸腾。

@#@是亲爱的老师一次次的关注和培养，将我引进了自然与知识相结合的境界;@#@是亲爱的老师准确和透彻的分析讲解，让我逐渐掌握了打开知识大门的钥匙，我正是得到了这些学习上的秘诀才成功地攀登上初中知识的高峰。

@#@@#@　　再好的外因也要通过内因起作用，我的内因就是我自身。

@#@@#@　　我生长在一个普通的劳动者家庭，我父母没有给我提供优越的物质享受，可他们给予了我健康的体魄和做人的尊严。

@#@简单的生活条件让我养成了良好的生活习惯和成熟的思维方式，比如：

@#@我很少在学校吃早点，除了跟同学斗嘴玩，我是从不说一些无用的废话的，想不起来在吃穿玩乐上与人比，而在学习上我却从不认输。

@#@对老师，我可以说是惟命是从了。

@#@有时候我们还是朋友，我与老师谈生活，谈学习，我们之间既有天真纯洁的笑脸，也有期待信任的目光，是很融洽的一种师生关系。

@#@@#@　　不管是哪一科老师讲课，不管是新授课，还是复习课，我都是全神贯注的听，从不在课堂上表现得很轻慢，无视老师的存在。

@#@所以，我课下做起题来，一般困难不大，比较轻松就完成了各科作业，遇到不懂的问题，几乎每时每刻缠绕在脑海，随时随地问老师，可以说是“业精于勤”了。

@#@@#@　　“腹有诗书气自华”，走在学校的林荫过道上，迎面碰上低年级的学生，看到他们穿着整洁的校服，怀抱书本，不卑不亢的步履及和谐的面部表情，无不是一种理性气息的自然透露，我甚是高兴。

@#@@#@　　胜利的鲜花在血汗中绽放，荣誉的桂冠用荆棘编织;@#@顶峰的雪莲只有那不畏艰险，不断攀登的人才能摘到。

@#@学习也是如此，将近三年的初中生活，每一天我都是这样坚持着走了过来，已经形成了一种习惯，俗话说：

@#@习惯就是一种能力，还说：

@#@细节铸就辉煌。

@#@头脑清醒，不被诱惑，学习贵在持之以恒，如果浅尝辄止，半途而废，终将毫无所得。

@#@这是我用亲身经历再次印证的道理。

@#@@#@　　雄鹰能够搏击长空，翱翔万里，是因为它在展翅飞翔前就有求索天空的雄心;@#@春笋能够钻开岩石茁壮成长，是因为它在黑暗中就有求索光明的壮志。

@#@良好的学习习惯和生活习惯，求索知识的雄心和毅力，才是我们驾驭的生命之舟紧紧地牢靠地掌握在自己的手里。

@#@@#@　　生命之舟驶到这里，对于我们来说，仅仅又是一个良好的开端，更是一次加油，我们更应该以此为动力，驾驶生命的航船，向着中考的彼岸驶去。

@#@@#@　　谢谢大家!

@#@@#@　　新颖的表彰大会令人深思的发言稿范文3@#@　　我是营销部xx，很荣幸能代表最佳营销经理在这里发言。

@#@今天我能够站在这里，承蒙我的客户一直以来的对我工作的信任;@#@承蒙酒店领导给了我一个展现自我的舞台;@#@承蒙在坐的全体同事对我工作的支持配合和理解。

@#@我只是做好自己的的本职工作，争取更多的客人到我们酒店来消费，落实好客人吩咐的事宜，跟踪好每一场会议。

@#@酒店却给了我这么高的荣誉，使我深深感受到同事的关爱,领导的信任,集体的温暖，在此我谢谢大家.@#@　　从事酒店工作已有十年了，从原本选择饭店管理专业学习到涉足酒店工作，期间我也有过徨彷，有过退缩，但我庆幸自己坚持下来，也庆幸自己当初选择了这份工作。

@#@“痛并快乐”是我对自己工作的感悟。

@#@酒店服务是一份琐碎工作，不仅要熟练掌握酒店服务技能，还要有热忱的工作态度，更要有很好的忍耐力。

@#@我在营销部工作，每天与不同客户沟通、衔接，落实工作，我们营销人员是酒店的代表，也是客人的值得信赖的朋友。

@#@创造更多酒店的利益,也要恰当考虑到客人的感受.所以我们把客人的事当作自己的事，因为他是我们的衣食“父母”，有时我们是客人的“出气筒”，是客人的“传话筒”，是客人的“首要服务者”，是“代理厨师长”，是生。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@客人们开心了，我也开心了。

@#@客人不满意了，我们在第一时间寻找原因，并且及时反馈给酒店当事部门，可是有的时候，也有当事部门的不理解，以为我们营销部多事，老是“挑刺”“找渣”评心而论。

@#@我们有什么理由来找渣自己的同事呢?

@#@我们的目的，无非是寻找客人不满意的原因，及时整改。

@#@希望我们的服务更为完善，请我们的“衣食父母”更多光临酒店，并且能够牢牢地拴在我们酒店消费。

@#@@#@　　在新的一年里，我希望酒店能够给我们创造更多的培训机会，让我们员工的素质更进一步提高，服务技能更为完善，想客人所想，急客人所急，提供更为优质的服务，用我们的服务来拉住客人，深入客人的心，酒店营销处处无所不在，让更多的老百姓认识鹤群，了解**大酒店，让其成为xx酒店行业的品牌酒店,是我们的职责.我也相信所有的同事们会再接再厉做好自己的本职工作，希望酒店的效益蒸蒸日上，希望员工的福利更上一层楼，只有酒店兴旺我们才能高兴，只有酒店繁荣我们才能光荣，让我们全体同事一起努力，共同创造美好的明天。

@#@@#@　　新颖的表彰大会令人深思的发言稿范文4@#@　　敬爱的老师们，亲爱的同学们：

@#@@#@　　大家上午好!

@#@@#@　　我是初三五班的宗仁杰，很高兴今天我能站在这里发言，也非常感谢老师给我这个机会。

@#@时间如白驹过隙，一转眼我们来到晋原初中已近三载，在这里请允许我先代表所有同学向老师们道一声：

@#@“老师，您辛苦了!

@#@”本学期，我经过努力，获得了全县第一名的好成绩，老师们让我为大家介绍一点经验，我感到惭愧，因为我相信有不少的同学做得不比我差。

@#@所以，今天在这里我与与大家分享的仅是我个人的不成熟的四点学习体会，供大家参考：

@#@@#@　　一、一定要有正确的学习态度。

@#@@#@　　首先，自己就要想明白为何而学习，为了理想?

@#@为了生活?

@#@为了满足求知欲?

@#@还是仅仅是为了父母?

@#@现在，请同学们好好想想，自己究竟是为了什么而读书?

@#@想明白了，学习就有了目标，有了前进的方向，就有去学习的动力，脑海中似乎就有一个声音在不断提醒你。

@#@这大概就是所谓的学习自主性和自觉性吧。

@#@@#@　　二、要有科学的学习方法。

@#@@#@　　俗话说：

@#@勤能补拙。

@#@勤奋是一切的基础，但如果在错误的路上傻卖力气，不也是得不偿失吗?

@#@我们身边总是有那么两种人，一种人你没见他花了多少时间学习，却能取得不错的成绩，另一种人每天没离开过板凳，日夜苦读，效果却差强人意。

@#@所以勤奋固然很重要，但方法也很重要，二者缺一不可。

@#@学习方法多种多样，不仅不同学段各科的方法不同，还因人而异，但有几点是互通的，也是最基础的：

@#@@#@　　1、做好预习。

@#@预习是自主学习的最重要的体现，也是学好各科的基础，这有助于提前掌握老师的教学内容，上课时不至于听得云里雾里，甚至在老师讲课时能一下把脉络理清。

@#@这时便有一种恍然大悟的感觉，预习时的疑难也迎刃而解，甚至会有额外的收获。

@#@@#@　　2、上课集中注意力。

@#@课堂是老师传道、受业、解惑的主要方式，这就需要同学们打起百分之二百的精神听课。

@#@别以为做了预习便万事大吉，老师讲的内容才是精华，更全面，也更深入。

@#@认真听讲不会漏掉知识点，并且，由于有的知识点十分重要，老师会多次重复，认真听了的人便不必课后花大把时间来记忆。

@#@@#@　　3、做好复习。

@#@知识是会遗忘的，中学生往往是记性好，忘性也好。

@#@做题时往往有印象，却又说不出个所以然来，交卷后才追悔莫及。

@#@所以及时复习，查漏补缺，说不定还会有“知新”的收获。

@#@@#@　　方法是变化的，大家可以自己摸索。

@#@但知识是一定要学透的，切不可半壶水响叮当。

@#@给大家讲个故事：

@#@一家饭店出售夫妻肺片，老板叫他读书的儿子在菜单上添英文，儿子写到：

@#@husbandandwifelungslice直译过来就是丈夫和妻子的肺切片。

@#@结果来用餐的外国朋友无不变色离席。

@#@这个故事就是学的不透彻闹了笑话的例子。

@#@希望同学们在学以致用的同时多多注意，别闹类似的笑话。

@#@@#@　　三、珍惜学习时间。

@#@@#@　　光阴似箭，转眼我们的初中生活也即将结束，各种复杂的情绪充斥着我们的心，难以言表。

@#@我唯希望同学们抓紧一切时间学习，因为时间不待人。

@#@它从你温暖的被窝里溜走，从你五花八门的游戏里溜走，从你漫无目的闲逛的街道上溜走。

@#@它如流水一般，无声无息地从生命里流走，你却毫无察觉，无可奈何。

@#@但只要我们利用好它，这流水便能灌溉我们学习的田野。

@#@@#@　　一位哲人曾说：

@#@“最大化的利用时间，一天就不止二十四小时。

@#@”仔细品味，哲理满满，这给了我们很大启发。

@#@同学们，学生的任务就是学习，这是我们生活的一大部分，也是目前最紧迫，最重要的事，“怎样利用时间”这个问题，几乎就是在问：

@#@“怎样学习?

@#@”我想各位心中已经有了答案。

@#@@#@　　四、要正确对待分数。

@#@@#@　　“没有分数死在今天，只有分数死在明天”，这是现代社会的真实写照。

@#@这就要求我们新时代的学生在注重分数的同时还要全面发展，有自己的爱好、特长或是独特的技能，也要注重素质培养。

@#@我们可以在繁忙的学习生活之余抽出一点时间培养一些积极的兴趣爱好，既调节身心，又怡情养德。

@#@同时，不要忘了道德修养，这是一个人素质高低的体现。

@#@毕竟，国民素质也是国家综合国力的要素之一。

@#@我希望我们都能做合格的初中生，做合格的社会主义接班人，在这里我与大家共勉。

@#@@#@　　很快，我们就要迎来一诊，迎来中考，希望初三的同学们不要松懈，继续保持积极的学习势头，努力拼搏之后都能取得令人满意的好成绩，考取自己满意的高中;@#@也希望初一初二的学弟学妹们珍惜光阴，努力学习，在晋原初中收获美好的未来。

@#@@#@　　做最好的自己去迎接最美好的青春!

@#@@#@　　最后祝大家寒假愉快，春节快乐!

@#@谢谢大家!

@#@@#@　　新颖的表彰大会令人深思的发言稿范文5@#@　　尊敬的各位领导，各位代表，以及亲爱的同事们，@#@　　十分荣幸能够作为优秀员工代表，站在发言席和大家交流我的心得和体会。

@#@作为一个刚刚加入☆集团大家庭三年还不到的新人，我虽然年纪不小，但资历确实还尚浅，我记得20XX年初的时候，我有幸参与四届一次职代会的会议工作，当时在台下做后勤服务的我，十分敬佩也很羡慕接受表彰的优秀员工们，也曾梦想过走到台上的一天，今天我终于可以说，这个梦想我终于实现了。

@#@我虽然感到自豪，但确实没做好准备，内心其实是非常惭愧和忐忑的，在此，真诚地感谢各位领导的厚爱和指导，感谢各位同事们的帮助和鼓励。

@#@@#@　　为了今天，我也认真思考了一下，作为一名代表，我能分享的是什么?

@#@我能代表的又是什么?

@#@我总结了以下几个方面，希望能对大家的工作生活有所启发。

@#@@#@　　第一是多学多思充电不能断。

@#@“工欲善其事，必先利其器”。

@#@只有不断充实自己，提高自己，才能适应新形势、新任务。

@#@每个人职位和岗位不同，所需要精、专的领域也不同，要想持续在自身岗位上发光发热，保持动力，持之以恒的学习十分必要。

@#@在此，也十分感谢集团公司多次“引进来”的同时，也给予我珍贵的“走出去”培训的机会，感谢我的部门领导和同事分享给我业务领域内大量的学习材料，帮助我在自身工作领域不断提升，不断进步。

@#@与此同时要进一步学会主动思考，多思考工作之间的因果关系、多思考工作失误的根本原因、多思考有待改进或优化的工作建议等等，思维需要不断锻炼才能焕发出生机。

@#@@#@　　第二是有章有序节奏不能乱。

@#@记得我第一次参加我们综合部全体会议的时候，我们部门负责人就强调过，综合部的工作纷繁复杂，总结起来综合材料多、行政事务多、突击任务多、协同配合多，有些工作看似琐碎细小，但又容不得半点差错，所以必须做到多思、多看、多听、多做，做到早谋划、早行动、早报告、早落实，就像我的工作，从综合材料、官网建设、再到信息管理、办公用品等方面，工作内容性质都大不相同，只有合理调整好角色、安排好时间，一样一样做好分类，列好计划，才能高效运转，顺利完成工作任务。

@#@工作其实像是在盖一座楼，看似琐碎的每一件小事都是未来缺一不可的基石，盖好平凡的一砖一瓦，才能成就高耸的摩天大楼。

@#@@#@　　第三是互帮互助团结不能忘。

@#@不管身处什么岗位，在哪个部门，我们从来都不是一个单独的个体，也永远不可能一个人将工作做到尽善尽美。

@#@要常怀助人之心，在做好自身工作的同时积极配合，主动协助。

@#@要常怀信任之心，不会的谦虚请教，不能的寻求帮助。

@#@只要你勇敢开口，一定会有人给予支持。

@#@在综合部的几年时间里，我深知，所以能顺利完成各项工作任务，与领导的悉心指导，同事的积极帮助密不可分，借此机会，再次表示感谢。

@#@@#@　　第四是再苦再累心态不能崩。

@#@我相信大家都和我一样，有过这样的体验，不管你有多少时间，都会有做不完的工作，不管你做了多少准备，都会有不尽人意的时候。

@#@加班是常态，失误在所难免，在面对一个人回家的路，深夜里不灭的灯，以及严肃但善意的批评指正时，也会有过悲伤失意，难以坚持的时候。

@#@我想说的是，这个时候，摆正心态很关键，承认错误并不可耻，释放压力去倾诉也并不做作，合理安排好时间和工作，找个爱好去放松下自己，要坚定自己当初的选择值得我们继续为之去努力，去拼搏。

@#@@#@　　今天，优秀员工这份荣誉虽然给了我们这27名员工，但我更觉得我们只是集团公司众多员工的一个缩影，是集体的厚爱给了我们这份荣誉，我们身后是更多为了理想坚持，为了集体奋进，为了赢一个我们共同的灿烂未来而持续发光发热的全体员工们。

@#@@#@　　盛年不重来，一日难再晨，及时当勉励，岁月不待人。

@#@这是诗人陶渊明给我们的劝勉。

@#@当我们仰望星空的时候，也要踩实脚下的土地。

@#@仰望星空是我们捕捉梦想的开始，脚踏实地则是我们让梦想成真的途径，要相信追梦之路，我们有同伴，有风景，越努力，越幸运!

@#@@#@　　@#@　　@#@　　表彰相关*：

@#@@#@　　1.公司表彰大会的开场白@#@　　2.优秀员工表彰开场白@#@　　3.公司员工表彰大会主持词五篇@#@　　4.被表彰人发言稿五篇@#@　　5.被表彰人发言稿优质@#@";i:

8;s:

15539:

"水泥稳定碎石配合比设计@#@水泥稳定碎石配合比设计@#@1.概述@#@四川毛滩电站位于四川夹江县顺河乡境内的青衣江干流上，是千佛岩电站至青衣江汇口河段推荐的两级规划方案中的第一级。

@#@采用河床式长尾水渠开发方式，工程开发任务为发电，兼顾灌溉、防洪、城镇工业、生活及景观用水。

@#@@#@左岸防洪堤道路沥青路面工程施工桩号为左防K2+101.7～K6+574.76，全长4473米，路面宽度为5～9.3米。

@#@道路设计采用水泥稳定碎石基层厚20cm、面层采用沥青混凝土路面，厚度为10cm，分两层施工，用摊铺机摊铺，压路机碾压、成型。

@#@@#@2.配合比设计依据：

@#@@#@2.1《公路路面基层施工技术规范》JTJ034-2000；@#@@#@2.2《公路工程无机结合料稳定材料试验规程》JTJ057-94；@#@@#@2.3《水泥胶砂强度检验方法》GB/T17671-1999@#@2.4《水泥标准稠度用水量、凝结时间、安定性检验方法》GB/T1346-2001@#@2.5《公路工程集料试验规程》JTJ058-2000@#@2.6《公路土工试验规程》JTJ051-93；@#@@#@2.7《高速公路路面工程施工设计图》要求；@#@@#@3.设计资料：

@#@@#@3.1左岸防洪堤顶道路是该电站物质运输通道和库区景观道路。

@#@基层水泥稳定碎石厚为20cm，7天无侧限（浸水）抗压强度要求值为3.0Mpa（A级交通道）。

@#@@#@3.2水泥要求强度等级为32.5Mpa（初凝时间要求3h以上，终凝时间要求6h以上）普通硅酸盐水泥为宜；@#@碎石集料压碎值小于30%；@#@碎石集料中小于0.5mm颗粒材料的液限小于28%，塑性指数小于9；@#@碎石集料级配应符合《公路路面基层施工技术规范》JTJ034-2000要求；@#@如表1@#@适宜用水泥稳定颗粒组成范围表1@#@结构层@#@通过下列方孔筛（mm）的质量百分率@#@液限@#@塑性指数@#@31.5@#@26.5@#@19@#@9.5@#@4.75@#@2.36@#@0.6@#@0.075@#@（%）@#@基层@#@100@#@90-100@#@72-89@#@47-67@#@29-49@#@17-35@#@8-22@#@0-7@#@<@#@28@#@<@#@9@#@注：

@#@集料中0.5mm以下细粒土有塑性指数时，小于0.075mm颗粒含量不应超过5%；@#@细粒土无塑性指数时，小于0.075mm的颗粒含量不应超过7%。

@#@@#@3.3施工时混合料采用厂拌，铺筑现场采用摊铺机摊铺，一层碾压成型，基层@#@压实度指标按98%控制。

@#@@#@4.设计步骤@#@4.1原材料选定及检验@#@4.1.1水泥：

@#@采用铜陵水泥厂生产的陵沪牌普通硅酸盐水泥，强度等级为32.5Mpa，经检验各项技术指标均满足有关规范和图纸设计的要求，可以采用。

@#@其主要技术指标试验结果列入表2中。

@#@@#@水泥材料试验结果汇总表表2@#@检验项目@#@规定值@#@检验结果@#@细度（%）@#@<@#@10.0@#@4.2@#@安定性（沸煮，雷氏夹法）@#@合格@#@合格@#@初凝时间@#@>@#@45min@#@3h25min@#@终凝时间@#@<@#@10h@#@6h11min@#@抗压强度（Mpa）@#@3d@#@11.0@#@18.0@#@28d@#@32.5@#@42.0@#@抗折强度（Mpa）@#@3d@#@2.5@#@4.2@#@28d@#@5.5@#@6.8@#@4.1.2粗、细集料：

@#@采用兴瑞石料场生产的碎石，规格为：

@#@９.5～31.5（mm）、4.75～9.5（mm）和0～4.75（mm）石屑；@#@碎石集料压碎值为21.3%，石屑中小于0.5（mm）粒料中液限为14.5%，塑性指数为2.0;@#@含泥量：

@#@9.5～31.5（mm）为0.7%；@#@4.75～9.5（mm）为2.2%;@#@。

@#@对三种碎石材料进行筛分试验，根据筛分结果经计算级配满足设计要求，试算调整结果如表3。

@#@@#@石料筛分和集料级配计算结果表表3@#@集料组成@#@规格（mm）@#@拟用百分率@#@（%）@#@筛孔（mm）@#@各级集料分计筛余百分率（%）@#@组成后级配@#@规定级配范围@#@通过率@#@（%）@#@

（一）@#@

（二）@#@（三）@#@分计筛余@#@（%）@#@累计筛余@#@（%）@#@通过率@#@（%）@#@9.5-31.5@#@4.75-9.5@#@0-4.75@#@30%@#@38%@#@32%@#@31.5@#@0@#@0@#@0@#@0@#@0@#@100@#@100@#@26.5@#@6.5@#@0@#@0@#@1.9@#@1.9@#@98.1@#@90-100@#@19@#@46.8@#@0@#@0@#@14.1@#@16.0@#@84.0@#@72-89@#@9.5@#@45.8@#@25.0@#@0@#@23.2@#@39.2@#@60.8@#@47-67@#@4.75@#@0.7@#@64.4@#@1.7@#@25.2@#@64.4@#@35.6@#@29-49@#@2.36@#@0@#@9.5@#@28.1@#@12.7@#@77.1@#@22.9@#@17-35@#@0.6@#@0@#@0@#@31.7@#@10.6@#@87.7@#@12.3@#@8-22@#@0.075@#@0@#@0@#@36.2@#@11.6@#@99.3@#@0.7@#@0-7@#@4.2确定水泥剂量的掺配范围@#@水泥稳定碎石路面基层，设计要求7天无侧限饱水抗压强度不小于4.0Mpa，根据经验水泥剂量按4.5%、5.0%、5.5%三种比例配制混合料，即水泥：

@#@碎石为；@#@4.5:

@#@100；@#@5.0：

@#@100；@#@5.5：

@#@100；@#@@#@4.3确定最佳含水量和最大干密度@#@对三种不同水泥剂量的混合料做标准击实试验，确定出不同水泥剂量混合料的最大干密度和最佳含水量；@#@结果见表4@#@混合料标准击实试验结果表表4@#@水泥剂量（%）@#@4.5@#@5.0@#@5.5@#@最佳含水量（%）@#@4.9@#@5.1@#@5.2@#@最大干密度（g/cm3）@#@2.36@#@2.37@#@2.37@#@4.4测定7d无侧限抗压强度@#@4.4.1制作试件：

@#@水泥稳定碎石路面基层混合料强度试件的制备，按现行技术规范规定采用一个水泥剂量的水泥稳定碎石混合料按9个试件配制，工地压实度按98%控制，现将制备试件所需的基本参数叙述如下：

@#@@#@配制一种水泥剂量一个试件所需要各种原材料数量@#@成型一个试件按6500g混合料配制，取碎石和水泥的含水量为0%，先计算水泥剂量为5.0%的各种材料用量：

@#@@#@水泥：

@#@6500*[5/（100+5）]=310g@#@集料：

@#@6500*[100/（100+5）]=6190g@#@需要加水：

@#@6500*5.1%=332g@#@4.4.2制备一个试件需要混合料的数量：

@#@@#@m=vρdk（1+w0）=2651×@#@2.37×@#@98%（1+5.1%）=6471g@#@4.4.3用同样方法对水泥剂量为4.5%、5.5%的混合料制备参数进行计算，计算结果列入表5中；@#@@#@混合料试件制作计算汇总表表5@#@水泥剂量（%）@#@4.5@#@5.0@#@5.5@#@试件干密度（g/cm3）@#@2.36@#@2.37@#@2.37@#@一个试件所需材料质量@#@（g）@#@水泥@#@264@#@293@#@321@#@碎@#@石@#@9.5～31.5mm（30%）@#@1760@#@1759@#@1751@#@4.75～9.5mm（38%）@#@2230@#@2229@#@2217@#@0～4.75mm（32%）@#@1878@#@1876@#@1868@#@需加水数量@#@300@#@314@#@320@#@一个试件混合料数量（g）@#@6432@#@6471@#@6477@#@附注

（1）试件制作要求@#@1试件规格Ф150mm高１50mm；@#@@#@2最少试件数量：

@#@CV小于（10%—15%）时9个试件；@#@@#@3试验项目：

@#@@#@3.1水泥必试项目；@#@3.4含泥量；@#@@#@3.2粗、细集料的筛分；@#@压碎值；@#@3.5击实试验；@#@@#@3.3石屑的液塑限及塑性指数；@#@3.6无侧限抗压强度试验；@#@@#@4.试验仪器和设备：

@#@均符合标准、规范、试验规程要求，全部经过计量标定；@#@@#@5.报告中的有关数据：

@#@@#@5.1配合比设计试验结果汇总表中的计算数据均为试验结果的算术平均值；@#@@#@5.2配合比设计中，有关数据是经过多次试验通过优选确定，试配强度是以CV小于（10%—15%）确定；@#@@#@4.4.4测定饱水无侧限抗压强度，试件经6d标准养生1d浸水，按规定方法测得7d饱水无侧限抗压强度；@#@结果见表6。

@#@@#@抗压强度试验结果汇总表表6@#@水泥剂量（%）@#@4.5@#@5.0@#@5.5@#@强度平均值R（Mpa）@#@4.3@#@4.9@#@5.2@#@强度标准差σ（Mpa）@#@0.33@#@0.42@#@0.41@#@强度偏差系数CV（%）@#@7.7@#@8.5@#@7.8@#@RC0.95（=RC-1.645*S）（Mpa）@#@3.8@#@4.2@#@4.5@#@是否满足公式RC0.95（=RC-1.645*S）@#@否@#@是@#@是@#@@#@4.4.5按《公路路面基层施工技术规范》JTJ034-2000要求，依据本配合比试验数据配制的水泥稳定混合料,进行了混合料延时成型试验；@#@在延时两小时情况下强度和干密度损失后均满足设计要求。

@#@结果见表7@#@延时2h最大干密度与抗压强度损失对照表表7@#@项目@#@延时前@#@延时后@#@损失量（%）@#@水泥剂量（%）@#@5.0@#@干密度（g/cm3）@#@2.37@#@2.32@#@3@#@RC0.95（=RC-1.645*S）（Mpa）@#@4.2@#@4.0@#@5@#@是否满足公式RC0.95（=RC-1.645*S）@#@是@#@是@#@附注

（2）@#@1养生条件：

@#@试件养生温度25±@#@20C;@#@相对湿度≥95%；@#@标准养护6d，并在试验前浸水24小时；@#@@#@2抗压试验：

@#@加荷速度1mm/min；@#@@#@4.5确定试验配合比（目标配合比）：

@#@@#@通过以下方法确定水泥最佳剂量。

@#@@#@4.5.1比较强度平均值和设计要求值，根据试验结果，水泥剂量为5.0%，5.5%试件强度代表值均满足且不低于4.0Mpa设计值要求。

@#@@#@4.5.2考虑到试验数据偏差和施工中的保证率，对水泥剂量5.0%，5.5%时强度数据通过公式：

@#@Rc0.95（=RC-1.645*S）验算，水泥剂量为5.0%和5.5%的强度均能够满足设计强度指标要求。

@#@@#@4.5.3从工程经济性考虑，5.0%的水泥剂量为满足设计强度指标的最小水泥用量;@#@满足规范规定的路面基层抗压强度及压实度的要求，故为此配合比的最佳水泥用量。

@#@@#@4.5.4试验室目标配合比综合确定为：

@#@@#@水泥：

@#@集料=5.0：

@#@100，混合料的最佳含水量为5.1%，最大干密度为2.37g/cm3,施工时压实度按98%控制。

@#@@#@4.6确定生产配合比：

@#@@#@依据：

@#@《公路路面基层施工技术规范》JTJ034-2000要求，视施工现场情况，对试验室确定的配合比进行调整，对集中厂拌法施工，水泥剂量要增加0.5%，对粗粒土拌和，含水量要较最佳含水量增大0.5%～1.0%，所以经调整后得到的生产配合比为：

@#@@#@水泥：

@#@集料=5.5：

@#@100，混合料最佳含水量5.6%，最大干密度为2.37g/cm3，施工时压实度按98%控制。

@#@@#@附注（3）：

@#@在配合比设计计算时对集料含水量按烘干至恒重时零计，但在工地施工时集料的含水量要根据实际情况，对上述生产配合比进行调整，得出最终的施工配合比。

@#@@#@附注（4）：

@#@此次配合比设计原材试验和配合比试验报告后附。

@#@@#@5.配合比设计中应注意的问题：

@#@@#@5.1骨架材料的要求：

@#@强度主要是取决于基层材料的质量。

@#@公路等级越高，对材料的要求相应的提高，主要是碎石本身硬度和强度，更主要的是调整合理的级配以提高混合料的整体材料的强度。

@#@@#@所以，集料颗粒的最大粒径必须有限制（最大粒径不应超过31.5mm），颗粒愈大在拌合、整平和摊铺时机械容易损坏，混合料更容易产生离析现象，平整度也难以达到更高的要求。

@#@因此，在现今普遍采用最大粒径较小的基层材料。

@#@但是，给石料的加工带来了难度，相应的也增加了经济支出。

@#@因此，我国对低等级公路限制较宽。

@#@@#@但对一级公路和高速公路，由于对其使用性能要求高和投资大，应采用最大粒径较小的集料，以适宜于大面积的机械施工、保证施工质量和延长使用寿命。

@#@@#@5.2收缩性控制：

@#@对高等级公路要注意水泥稳定碎石混合料这种半刚性材料早期产生的收缩性，一方面是水份蒸发而产生的干缩的程度，二是温度升高或降低而产生温度收缩程度。

@#@@#@水泥稳定碎石在基层铺成后，在不注意的情况下还没有铺筑沥青面层就产生了干缩裂缝，就是按标准及时养护到期后没及时铺筑沥青面层，在太阳光下暴晒2-3d同样会产生干缩裂缝，这种裂缝危害性会向上扩展到面层，造成面层开裂。

@#@所以在铺筑沥青面层前采取措施防止半刚性材料的干缩是个十分重要的问题。

@#@半刚性基层材料的温缩性的大小大致与干缩性的大小有相同的规律，水泥稳定碎石中细粒土含量愈多，混合料的温缩系数愈大。

@#@为此应控制小于0.075mm的颗粒含量以及集料中的粘土含量。

@#@应尽量不采用含有塑性指数的细集料。

@#@达到控制混合料的收缩系数增大的目的。

@#@@#@水泥稳定粒料的水泥剂量在（5.0-6.0）%时，其收缩系数最小；@#@超过6%后，混合料的收缩系数增大。

@#@为减少混合料的收缩性应控制水泥剂量不超过6%。

@#@采取改善粒料级配，可以明显减少因水泥造成的干缩，增加混合料强度和耐久性。

@#@@#@5.3养生温度和延迟时间@#@5.3.1由于温度对水泥稳定土的强度影响很大，原本不合格的材料，因为养生温度过高而变的合格，原本合格的材料，因养生温度过低而试验不合格。

@#@因此必须在规定的温度下养生，夏季和冬季都必须采取必要的措施控制标养室的标准规定温度和湿度。

@#@@#@5.3.2延迟时间的影响：

@#@所谓延迟时间是指混合料从加水到路面碾压终了的时间，延迟时间对水泥稳定混合料的强度和所能达到的干密度有明显的影响。

@#@延迟时间愈长，混合料的强度和干密度损失越大，试验证明延迟2h，水泥稳定混合料的干密度损失和抗压强度损失与延时前相比都有明显的下降。

@#@@#@因此应采用终凝时间长的水泥，又要规定施工的延迟时间。

@#@规范根据我国的国情制定了延迟时间3-4h。

@#@为了能合适的确定延迟时间,JTJ034-2000施工技术规范第2·@#@7·@#@2条规定在施工前必须做延迟时间对混合料强度的影响试验，并通过试验确定应该控制的延迟时间。

@#@@#@5.4拌合用水：

@#@凡人、畜的饮用水均可用于水泥稳定混合料的施工，遇有可疑水源时，应通过试验鉴定。

@#@@#@6.结论@#@　　从该配合比设计结果观察，取5.5%的水泥剂量，水泥稳定碎石的强度已满足规范和设计要求，且成本较低。

@#@在设计中为了满足规范要求，考虑到在实际施工中水泥的自然损耗以及水泥剂量的离散对水泥稳定碎石强度整体效果的影响。

@#@所以，在施工中增加了0.5%的水泥剂量，同时为了减少集料的离析采取了下料斗二次筛分，更好的控制了混合料级配的合理性。

@#@又严控原材料中粘土的含量，尽可能降低小于0.075mm的颗粒含量。

@#@采用标定后标准流量计添加拌合水，禁止超延时混合料上路等；@#@充分减少了对水泥稳定混合料强度影响的诸多因素。

@#@从而使该配合比在应用中得到了理想的质量和经济效果。

@#@@#@存在问题的讨论@#@　　这次试验是一次尝试，在现场试验室条件差、人员少的情况下，如何利用常规水泥稳定混合料试验的器械进行沥青路面基层材料的配合比设计，并使试验结果最大可能地接近于实际施工结果，这将是我们进一步研究的问题。

@#@从而有利于优选施工配合比，节约施工成本、改善施工条件、提高施工速度，使水泥稳定混合料在公路基层施工中得到更广泛的应用。

@#@@#@[参考文献]公路工程混合料配合比设计与试验技术手册（2002年版）@#@作者：

@#@徐培华王安玲@#@ @#@@#@一、概述@#@二、配合比设计依据@#@三、设计资料@#@四、设计步骤@#@五、配合比设计中应注意的问题@#@六、结论@#@ @#@@#@水泥稳定@#@碎石配合比设计@#@ @#@@#@工作单位：

@#@北京城建道桥工程有限公司@#@作者姓名：

@#@邱冠修@#@编制日期：

@#@2006年1月18日@#@";i:

9;s:

15111:

"求职信的常用句型@#@竭诚为您提供优质文档/双击可除@#@求职信的常用句型@#@　　篇一：

@#@英文求职信常用句式@#@　　英文求职信常用句式@#@　　

（1）explainthereasonsforwritingthejobsearchletter（简明写求职信的理由）@#@　　a.YouradvertisementforanassistantchemistonJune30thnewspaperarousesmyinterestagreatdeal.Ihopetooffermyserviceatyoucompanybecauseofmyfollowingqualifications;@#@…@#@　　贵公司在6月30日的报纸上登载的招聘助理药剂师的广告，引起了我极大的兴趣，我希望能到公司供职，以下是我所具备的任职资格；@#@……@#@　　b.Inreplytoyouradvertisementinyesterdaywuhaneveningpaper,Irespectfullyoffermyserviceforthe@#@　　position.@#@　　看到贵公司在昨天的武汉晚报上登载的广告，我很愿意在这个岗位上为贵公司的发展作贡献。

@#@@#@　　c.YourveryattractiveadvertisementinyesterdaychangjiangDailyseemdemadetoorderforme…andmeforthejob.@#@　　你们在昨天的长江日报上登载的广告非常有吸引力。

@#@……我恰好非常适合做这份工作。

@#@@#@　　d.ThismorningchinaDailycarriedyouradvertisementforacomputeroperatoratalargecompany.@#@　　今天早晨的中国日报登载了贵公司欲招聘一名计算机操作员的广告。

@#@@#@　　e.Abilitytoorganizemarketingcampaignsandtosuperviseemployees.@#@　　能组织市场营销活动，监管下属员工。

@#@@#@　　f.sixvaluableyearsofexperienceintheretailgrocerybusiness,withbothasmallprivatelyowndechainandalargecorportechain.@#@　　具有6年在零售杂货店工作的宝贵经历。

@#@同小型私营联销店和大型公司联销店都胡商业往来。

@#@g.Directfirst-handknowledgeofallphasesofthebusinessoperation.@#@　　具有商业经营的各个步骤的直接的第一手资料。

@#@@#@　　h.IshouldliketoapplyforthepositionmentionedinyouradvertisementinchangjiangDailyofoctober18.我很高兴应聘贵公司在10月8日长江日报上登载的广告中所提及的工作。

@#@@#@　　i.Learningfrommr.hongthatyouarelookingforasalesmanager,Ishouldliketoapplyfortheposition.从洪先生那里得知你正在寻求一位销售经理，我很高兴能应聘这个职位。

@#@@#@　　j.InanswertoyouradvertisementintodayhubeiDailyforasecretary,Iwishtendermyservice.贵公司在今天湖北日报上登载的招聘秘书的广告，我希望能得到这个职位。

@#@@#@　　k.IwouldliketoapplyforthepositionoffinancialdirectoryouhaveadvertisedthroughthepersonnelmarketonchezhanRoad.@#@　　通过贵公司在车站路人才交流市场的广告，得知你们欲招聘一名财务主管，我很乐意应聘这一职位。

@#@

（2）explainthereasonsforleavingyourpreviousemployment（说明你离开以前工作岗位的理由）：

@#@@#@　　a.myreasonforleavingmypresentemploymentisthatIwanttoobtainbroaderexperienceintrading.我离开我现在单位的理由是：

@#@我想在贸易领域取得更多的经验。

@#@b.AtpresentIhavetoleavemypositionasmypresintemployerhavebeenforcedtoliquidatehisbusiness.因为我现在的雇主已经破产，所以，我不得不离开我现在的职位。

@#@c.IhavetoleavemypresentjobbecauseIhavelittlechangetobepromoted.我必须离开我现在的岗位，因为，我很少有机会得到提升。

@#@d.TheonlyreasonwhyIamleavingthepresentpositionisthatItrytowinanotheropportunitytobettermyself.我离开我现在的职位的理由，只是为了赢得另一项完善自己的机会。

@#@e.onaccountofthediscontimuanceofbusinessatthecompany,Ilefttheoffice.因为公司的效益不景气，所以，我辞职了。

@#@f.Iwouldliketodowithyourcompanywheretheworkwillbemorediversifiedandonahighercreativelevel.我很愿意到贵公司工作，因为，那里的工作富有多样性并且更富有创造性。

@#@@#@　　h.mypresentjobcannotoffermemuchchanceformetotapmypotentialinthefieldofcomputer.butthejobyouadvertisedonthenewspaperiswhatIhavedesiredtoapplyfor,becauseitoffersme……@#@　　贵公司在人才市场刊登的广告中所提供的工作，向我的能力提出了更大的挑战。

@#@@#@　　i.ThereisnoprospectofpromotionwhereIamatpresentandIwouldlikesomethingmorechallenging.在我目前的职位上，没有提升的机会。

@#@同时，我喜欢更富有挑战性的工作。

@#@（3）expressthedemandforthestartingsalary（表示希望得到的起始薪金）@#@　　A.Ihesitatetostateadefinitesalary.but,solongasyouhaverequestedmetodoso,Ishouldconsider1500yuanamonthsatisfactory.@#@　　我不愿意说出一个确定的薪金数目，但是，如果你要求我这样做，我觉得一个月1500元就可以了。

@#@b.Iamwillingtoserveonprobationforsomemonthsatasmallsalary.@#@　　我愿意见习几个月，这只需要低水平的薪水。

@#@@#@　　c..AlthoughitisdifficultformetodeterminewhatkindofsalarylevelIcanmeet,Ishouldconsider1000yuanamonthappropriate.@#@　　虽然让我决定我所能得到的薪金水准比较困难，但是，我还是认为一个月1000元对我来说比较合适。

@#@d.Iamwillingtostartwithasmalsalary.@#@　　我希望从低薪开始。

@#@@#@　　e.mypresentjobpays15000yuanayear,inadditontohealthbenefitsandbonuses.Iamlookingtostarthereat1200yuanorabovethatfigurewithperiodicinceasesbasedonperformanceonthejob,plustheusualbenefitspackage.我现在的工作待遇除了健康保险和奖金外每年还有15000元薪金。

@#@我想在贵公司工作的起点为每月1200元或更高，然后按工作表现，定期增加工资当然还包括一般的福利待遇。

@#@@#@　　f.Ishouldrequireacommencingsalaryof1000yuanamonth.@#@　　我需要的薪金起点是每个月1000元。

@#@@#@　　（4）expressstrongpersonalqualities（表达个人的特长）@#@　　a.myresumeshowsmysuccessincorrdinationabusyscheduleofcollegiatestudies,part-timejobs,and@#@　　extracurricularactivitise.Thepresidencyofthestudentsunionattheuniversityprovidesevidenceofthetraitwhichyourequireforthegrowthofyourcompany.@#@　　我的履历表显示了我读大学时，在学习、兼职工作和课外活动之间合理安排繁忙的时间的才能。

@#@我在大学时任学生会主席，就是这一特长的有力证据，而这一特长正是你们公司发展所需要的。

@#@@#@　　b.Ihavereceivedagoodeducationandlearnedtakingnotesinenglishshorthand.@#@　　我受过很好的教育，并且学习过英语速记。

@#@@#@　　c.DuringmysummerjobwithajointventureinTianjin,Igainedagreatdealoffirst-handknowledgeabout@#@　　foreigntradeandlearnedhowtocommunicatewithpeopleofdefferentinterestsandbackgrounds.@#@　　在暑假期间，我曾到天津一家合资企业工作，获得了很多有关外贸的第一手资料，并且学会了怎样与不同兴趣和不同背景的人进行沟通。

@#@@#@　　d.myeducationhasprovidedmewithabroadbackgroundinthefieldofforeigntradeandsalespromotion.我在外贸和促销两方面受到过很全面的教育。

@#@@#@　　e.Asaresultofmyexperienceinthesetwoprogramsmentionedabove,notonlyhaveabasicunderstandingofmanagerialprocesses,butalsounderstandtheterminologyandviewpointofprofessionalsindataprocessing.由于我受到前面所提到的两项培训计划的经历，我不仅基本了解管理的工作程序，而且还懂得专业术语和观点的数据处理。

@#@@#@　　f.Thiseducationalbackgroundplusmycoursesandexperiencewithcomputerscertainlyrquipmetobeanassettoyourfinancialmanagementdepartment.@#@　　我的学历和我所修的计算机课程和实践经验对贵公司财务管理部会大有帮助。

@#@@#@　　g.myfluencyinenglishandFrenchisfirst-rate.@#@　　我的流利的英语和法语是一流的。

@#@@#@　　。

@#@结尾10句话@#@　　1.Iwouldappreciatetheprivilegeofaninterview.Imaybereachedattheaddressgivenabove，orbytelephoneat32333416.@#@　　2.Iwouldbegladtohaveapersonalinterview，andcanprovidereferencesifneeded.@#@　　3.Thankyouforyourconsideration.@#@　　4.Iwelcometheopportunitytomeetwithyoutofurtherdiscussmyqualificationsandyourneeds.Thankyouforyourtimeandconsideration.@#@　　5.Ihaveenclosedaresumeaswellasabriefsampleofmywritingforyourreview.IlookforwardtomeetingwithyoutodiscussfurtherhowIcouldcontributetoyourorganization.@#@　　6.Thankyouforyourattentiontothismatter.Ilookforwardtospeakingwithyou.@#@　　7.Theenclosedresumedescribesmyqualificationsforthepositionadvertised.Iwouldwelcometheopportunitytopersonallydiscussmyqualificationswithyouatyourconvenience.@#@　　8.Iwouldwelcometheopportunityforapersonalinterviewwithyouatyourconvenience.@#@　　9.Ifeelconfidentthatgiventheopportunity，IcanmakeanimmediatecontributiontoAnycorporation.Iwouldappreciatetheopportunitytomeetwithyoutodiscussyourrequirements.IwillcallyourofficeonFriday，toscheduleanappointment.Thankyouforyourconsideration.@#@　　10.Ilookforwardtospeakingwithyou.@#@　　二、礼貌的开头结尾@#@　　

（一）开头语@#@　　1.InreplytoyouradvertisementinbeijingYouthDailyofDecember25,Irespectfullyoffermyservicesforthesituation.@#@　　贵公司12月25日在《北京青年报》刊登招聘广告，本人特备此函应征该职位。

@#@@#@　　2.havingheardthatthesituationofsalesmaninyourcompanyisvacant.Iwishtooffermyservicesforit.据悉贵公司推销员一职出缺，特备函应征。

@#@@#@　　3.Ihavebeentoldbymr.John,managerofthebusinessbookpublishing,withwhomIbelieveyouareacquainted,thatyouareexpectingtomakesomeadditionstoyourcompanyinseptember.@#@　　据商业图书出版社经理约翰先生称，贵公司拟于今年九月份职员若干名，本人拟参加此等职务应征。

@#@@#@　　4.soImusttosaythatIhavelongbeenhopefulofworkingforyourhospitalaftergraduation,IamsurethatIhavetheprivilegeofservinginyourhospital,Iwillgreatlyincreasemyexperienceandmyeducation.@#@　　贵院是本地区最有名气的一所医院，我早已渴望能毕业后进入贵院工作，如有这份荣幸，我确信，对我提高行医能力和经验必有极大裨益。

@#@@#@　　5.Dearsir,aftermygraduationfromcollegethisfall,Iamdesirousofsecuringapositionthatwillofferme本人将于今年秋天大学毕业，现拟谋求与国际贸易有关的工作，我对贵公司的业务范围较为熟悉，阁下也许能为我安排一份工作。

@#@@#@　　6.Inreferencetoyouradvertisementinthenewspaperforanaccountant,IbelievethatIhavethequalificationstofityourposition.@#@　　阅读日报上贵公司的广告，得悉贵公司招聘会计，我深信符合该项职务所列条件。

@#@@#@　　7.onlookingovertodayseconomicDailyTimesmyattentionwasattractedbyyouradvertisementforaseniorclerk.nowasIamdesirousofobtainingsuchaposition,Ishouldliketoapplyforit.@#@　　拜读贵公司在今日经济日报上所刊登的广告，得悉贵公司欲招聘一位高级职员，本人现在正寻找这一类职位，特此修函应征。

@#@@#@　　8.Ihavelearnedfromthenewspaperthatthereisavacancyinyourfirm,andIwishtoapplyfortheposition.从x报获悉贵公司目前尚有空缺，故本人拟应征。

@#@@#@　　9.Iwishtoapplyforthepositionofeditoradvertisedinthenewspaper.@#@　　我拟应征贵公司今日x报刊登招聘编辑一职的工作。

@#@@#@　　10.Iwishtoapplyforthepositionadvertisedinthenewspaper.@#@　　本人欲申请今日xx报上贵公司刊登的求才广告所列职位，本人自信符合贵公司所要求的条件。

@#@@#@　　11.Ihaveheardthatperhapsyoumightneedanexecutivesecretarywith@#@　　considerableexperienceworkingwithcompaniessuchasyours.@#@　　据悉贵公司有意招聘一名具有在类似公司工作经验的行政秘书，本人拟应征。

@#@@#@　　12.IwouldliketoapplyforthepositionofsecretarywhichyouadvertisedinthenewspaperofJune15.本人拟应征贵公司6月15日在xx报刊登招聘秘书一职。

@#@@#@　　13.Iwouldliketoinquireaboutthepositionofbusinessmanagerthatyouadvertisedinthenewspaperinseptember5.@#@　　本人意欲应征贵公司于9月5日在xx报上所刊登的招聘业务经理一职。

@#@@#@　　14.IhavelearnedthatyouarelookingforanengineerhashadsomegeneralexperienceinbusinessandIdesiretoapplyfortheposition.@#@　　本人获悉贵公司正在招聘一名具备一般商业经验的工程师，特备函申请此空缺。

@#@@#@　　15.Yourorganizationismorethanjustabusinesshouse.Itisaninstitutioninthemindsofthelocalpublic.Ithasareputationforfairplayandhonestywithbothemployeesandcustomersalike.@#@　　贵公司不仅仅是商业机构，而是当地的一个知名组织。

@#@贵公司的公正和诚实无论在雇员心中还是在顾客心中都享有崇高美誉。

@#@@#@　　16.Forthepastfouryears,whilespecializingininternationaltradeatcollege,Ihavehadasecretambitiontoworkforyourorganization.IwillgraduateinJulythisyear.@#@　　在大学主修国际贸易的四年中，我一直有一个小心愿，渴盼能到贵公司工作。

@#@我会在今年七月毕业。

@#@@#@　　17.Iamsecuringajob.notanyjobwithanycompany,butaparticularjobwithyourcompanyonly.@#@　　本人正在寻求一份工作，但不是任何公司的任何工作，而只能是贵公司的一个职位。

@#@@#@　　18.Inresponsetoyouradvertisementintodaysnewspaper,Iwishtoapplyforthepositionofseniorclerkinyouresteemedfirm.@#@　　贵公司在今日某某报上刊登广告招聘高级文员一职，现拟应征。

@#@@#@　　19.ReplyingtoyouradvertisementintodayschinaTimesforanadministrationassistant,Itendermy@#@　　services.@#@　　拜读今日中国时报上贵公司招聘人才广告，本人特此应征行政助理一职。

@#@@#@　　20.YouradvertisementformarketingofficerinchinaTradenewsofmay19hasinterestedme,Iwishtotendermyservices.@#@　　贵公司5月19日在中国贸易报张刊登招聘市场部办公室主任的广告，本人拜读后极感兴趣，特此应召。

@#@@#@　　21.ReferringtoyouradvertisementinInternationalTradenewsofmay28foranaccountant,IfeelIcanfillthatposition.@#@　　贵公司5月28日在国际经贸消息上刊登招聘会计的广告，相信本人能担任此职。

@#@@#@　　22.Iwishtoapplyforthepositionmentionedinyouradvertisementintodaysnewspaper,Ihopetooffermyservices.@#@　　拜读贵公司今日在xxx报上刊登的广告，本人特此备函应征。

@#@@#@　　23.Iamenclosingmyqualificationswhichpromptmetomakeapplicationnow.@#@　　今年七月本人即将从大学毕业，写此信时，确实不知贵公司目前是否有空缺职位，但随函附寄的资历却使我冒昧提出申请。

@#@@#@　　24.IwillgraduatefromcollegeinJulyofthisyearandIhaveheardthatperhapsyoumightneedanaccountantwithconsiderableexperienceworkingwithcompaniessuchasyours.Iwouldliketoapplyfortheposition.我将于今年七月份从大学毕业，据悉贵公司有意招聘一名具有相当经验的会计，我拟应征。

@#@@#@　　25.gentlemen:

@#@Attentionofpersonnelmanager,Iamlookingforapositionassalesengineer.Ithinkyoucanhelpme.@#@　　人事部经理勋鉴：

@#@本人正在谋求一份销售工程师的工作，希望您能对我有所帮助。

@#@@#@　　26.perhapsthereispositioninyourorganizationforayoung,experiencedandconscientioussales@#@　　representative,Ishouldliketoa";i:

10;s:

27112:

"品牌家电行业自建渠道市场推广及营销策略分析@#@ @#@@#@品牌家电行业自建渠道市场推广及营销策略分析@#@ @#@@#@目录@#@一、引言1@#@二、家电行业自建渠道’日勺动力1@#@

（一）家电连锁商垄断一二线市场’日勺刺激1@#@

（二）过高通道费’日勺刺激1@#@（三）格力成功’日勺刺激2@#@三、家电行业自建渠道现状2@#@

（一）家电行业自建渠道现状2@#@

（二）自建渠道存在’日勺问题及原因分析2@#@1.产品单一，品牌影响力不足3@#@2.一二线城市难与专业化渠道抗衡3@#@3.缺乏对经销商’日勺有效控制，管理不规范3@#@4.来自其他渠道’日勺威胁3@#@四、格力自建渠道成功’日勺经验3@#@

（一）格力模式简介3@#@

（二）格力自建渠道’日勺经验4@#@1.技术创新和品牌号召力4@#@2.专卖店提供附加值5@#@3.抓住机遇，弥补市场短板5@#@五、家电行业自建渠道策略’日勺完善5@#@

（一）重设定渠道目标，向三四线市场倾斜5@#@

（二）延伸产品线，增强专卖店交易能力6@#@（三）甄选渠道成员，加强专卖店成员管理6@#@六、结束语7@#@一、引言@#@自建营销渠道昰企业’日勺前向一体化（forwardin-tegration）战略,昰指通过将公司’日勺经营范围向下游延伸,获得分销商或零售商’日勺所有权或加强对它们’日勺控制,以此来扩展公司’日勺经营领域0@#@20世纪80年代中后期和20世纪90年代前期昰家电行业蓬勃发展’日勺阶段，在这段期间，家电企业在巨额利润’日勺推动下迅速实现了规模扩张0但从20世纪90年代中后期开始，由于城市市场趋于饱和，家电产品供大于求’日勺矛盾日益突出，加之产品同质化情况严重特，家电市场竞争日趋白热化0@#@在家电市场竞争日趋白热化’日勺形势下，家电销售网络也在迅速发生着变化0家电销售网络经历了从传统’日勺百货商场到家电连锁专卖店，直到最近几年自建渠道异军突起0而家电在电销和家居商场’日勺销售也成为一种趋势02004年国美与格力之争后，慢慢出现了制造商重新自建渠道’日勺浪潮，各厂家开始自己’日勺自建渠道之路0@#@在终端为王’日勺家电行业’日勺销售渠道之争日趋激烈，谁控制了终端谁就拥有了制定渠道规则’日勺话语权0面对家电零售连锁业’日勺日益壮大，对于家电产品销售渠道权力’日勺增强，厂商之间’日勺矛盾也日益加剧0本文在介绍我国家电产品自建渠道发展历程和现状’日勺基础上，探究了自建渠道存在’日勺问题，通过格力自建渠道成功’日勺案例分析，得出家电行业在自建渠道方面’日勺完善策略0@#@二、家电行业自建渠道’日勺动力@#@

（一）家电连锁商垄断一二线市场’日勺刺激@#@传统大型家电连锁卖场占据了强有力’日勺市场地位，从而削弱了家电制造企业’日勺话语权0以国美、苏宁、三联为代表’日勺家电连锁对一二级市场’日勺影响日趋重要，2003年占整个家电零售市场’日勺65%0由此可见，这些家电连锁卖场对家电产品拥有绝对’日勺话语权0要想进入这些卖场，就必须遵守卖场制定’日勺游戏规则0为此，厂商之间冲突不断0商务部颁布了首部家电连锁业“行规”——《家电专业店经营规范》，并于2007年12月1日起正式实施0《规范》’日勺核心内容主要集中在两个方面，即减少家电零售行业过度竞争和进一步协调零供关系0可昰，家电制造反应十分冷淡，因为规范仅仅昰一个推荐性’日勺行业标准，而非部门规章，并不具有强制执行效力，因此，家电连锁企业会在多大程度上照章执行’日勺确昰个问题0因垄断而导致’日勺话语权问题昰家电生产商走上自荐渠道’日勺最重要’日勺原因0@#@

（二）过高通道费’日勺刺激@#@在终端为王’日勺市场环境中，谁掌握了终端谁就拥有了话语权0在大连锁垄断市场’日勺情况下，它们就拥有了攫取更多利润’日勺能力0以国美和苏宁为代表’日勺家电连锁企业，通过扩大网点规模和维持对消费者’日勺低价优惠市场策略，不断提高其渠道终端’日勺市场影响力，来要挟供应商加大返利力度和交纳更多’日勺通道费0而国美、苏宁展开’日勺每一轮’日勺规模化竞赛，表面上为家电厂商带来更广阔’日勺市场机会，实则加重了它们’日勺负担0家电企业不得不承受“进场费”“过节费”等压力，这已成为家电连锁业利润’日勺一大来源0以国美电器为例，公告显示，它’日勺其他业务利润伴随着主营业务收入’日勺增长而快速增长，且增速远高于主营业务收入’日勺增幅0这些高速增长’日勺其他业务利润实际上主要由进场费用、产品上架费、促销费用、广告费、展台费、管理费用、上门安装管理费、代理费收入等构成0这些收入归根结底均来源于供应商返利及交纳’日勺通道费0@#@据有关数据显示，在国美、苏宁’日勺一二线垄断市场，家电企业一个月营业额’日勺20%~30%全部投入到国美、苏宁’日勺渠道，而有些家电自身’日勺毛利率都达不到20%；@#@相比之下，如果通过自建’日勺销售渠道，只需要租金、人力、物流等成本，如果成本控制好’日勺不会超过营业额’日勺10%~15%，而网络销售渠道，家电企业’日勺成本甚至不会超过10%0@#@（三）格力成功’日勺刺激@#@近几年，自建渠道’日勺浪潮甚嚣尘上，大有超过2004、2005年’日勺势头0格力’日勺成功证明这一道路’日勺可行性02004年格力与国美决裂，凭借着自身’日勺品牌优势和口碑，格力开始筹建庞大’日勺自建渠道网络0凭借庞大自建渠道，格力空调已连续多年保持空调行业王者地位0目前，全球格力专卖店超过15000家，拥有用户近1.7亿，2011年销售收入预计突破800亿元，而专卖店系统’日勺销量将占格力空调总销量’日勺90%0目前在格力’日勺专卖店销售渠道中，三四级市场专卖店占比超过56%0格力电器表示今年将继续深耕渠道，依托专卖店’日勺专业性，新增中央空调、空气能热水器等展示区，突出展示精品空调，增强产品阵容’日勺整体性0在格力’日勺示范效应下，家电制造企业纷纷效仿，掀起了自建渠道’日勺浪潮0海尔、美’日勺等自建渠道’日勺销售额在总销售额’日勺比重也已经不小0@#@三、家电行业自建渠道现状@#@

（一）家电行业自建渠道现状@#@面对家电零售连锁业’日勺日益壮大，对于家电产品销售渠道权力’日勺增强，2006年前后部分国内家电生产企业不约而同地开始重新自建销售渠道0TCL、美’日勺、格兰仕等知名家电生产企业纷纷表示要在全国’日勺三、四级市场发展自己’日勺专营店，数量都在数百家以上0据统计，到2010年，格兰仕投资10亿，在全国建2000家专卖店，年内实现1县1店，目标直指三四级市场0其他同行动作声音也不小0志高空调早与创维结盟0它宣称今年将在全国开出5000家低碳生活馆0刚刚重返北京市场’日勺小天鹅，打算在北京开出20家专卖店，明年底达到100家，全国范围内将开到1000家；@#@奥克斯预计，2013年国内经销商渠道将超过3000家0而长虹声音似乎更大：

@#@3年内在全国建1万家专卖连锁店0但相对海尔，这些似乎远不及0今年6月，一直以多渠道并举’日勺海尔电器以2.4亿元从海尔集团手中买下青岛日日顺电器全部股权，市场加速下沉0数据显示，截至2010年底，海尔在县级市场已拓展近6000家专卖店、700家日日顺加盟店0在乡镇市场，已拓展2.8万个销售网点，覆盖全国80%以上乡镇0@#@国外品牌也不甘寂寞0据《第一财经日报》透露，2012年松下空调将在中国除了进一推动变频空调和智能空调等高端产品’日勺普及外，还将大幅增加在中国’日勺专卖店门店数量，至6800家0其中，布局在一二级市场’日勺高级战略门店将从2011年’日勺300家增至650家，布局在二三级市场’日勺变频主力店数量也将从现在’日勺500家增至1000家0@#@由此可见，家电生产企业正在谋求与家电零售连锁企业分庭抗礼’日勺道路0当然，很多生产企业在自建销售渠道’日勺同时都表示，自建渠道并不排斥与零售卖场合作0@#@

（二）自建渠道存在’日勺问题及原因分析@#@自1997年起，格力空调’日勺销售实现了飞跃式’日勺增长，销售额从42亿元增长到2004年138．32亿元，产销量、市场占有率、利入等指标均在行业内领先，一举奠定了格力’日勺行业霸主地位0然而，2005年以来，格力空调’日勺市场地位受到了极大’日勺挑战，由于与国美、苏宁等经销商交恶，格力淡出主流渠道、淡出一线城市已昰不争’日勺事实，在一线城市已远远落后于海尔、美’日勺与志高等品牌0@#@1、产品单一，品牌影响力不足@#@格力只有单一空调产品，也就意味着盈利点单一，难以支撑专卖店’日勺高昂租赁、运营管理成本0这昰格力自建终端’日勺“硬伤”，至少短期内格力不可能跳出空调发展别’日勺家电品类产品线，能做’日勺无非就昰在空调功能、应用环境和外观设计上做一些延伸0同时，格力自建渠道模式要想取得成功，基本条件就昰需要强大’日勺品牌作为支撑，格力’日勺品牌远没有强大到可以与国美、苏宁等零售品牌叫板’日勺程度0这也昰导致格力在空调界’日勺影响力在近年来大不如前’日勺原因之一0@#@2、一二线城市难与专业化渠道抗衡@#@在家电渠道向连锁、专业化发展’日勺形势下，国美、苏宁等经销商已经成为空调渠道主流0尽管国美、苏宁等经销商’日勺渠道模式也存在这样那样’日勺问题，但昰，毋庸置疑，国美、苏宁这类经销商以低价为手段，越来越受到消费者’日勺青睐，拥有相当程度’日勺渠道0随着国美这类’日勺壮大，生产型企业发觉依靠规范’日勺渠道网络比自己自建网络要节省成本，这无疑赢得了部分生产企业’日勺好感，国美等零售品牌通过品牌运作越来越得到消费者’日勺认可0与此相比，格力自己构建渠道’日勺模式在当前’日勺竞争环境下就显得缺乏竞争力，格力渠只好退居到二三线城市0@#@3、缺乏对经销商’日勺有效控制，管理不规范@#@区域销售公司在促进企业发展’日勺同时，由于经销商思想还没有完全转变过来，在运营过程中出现了不少问题0格力渠道模式由于其采用和经销商合股并且自身只占小股’日勺模式，大大保障了经销商’日勺利益，可以最大限度地挖掘经销商’日勺积极性0但同时也必须看到，这样’日勺模式必然带来两个问题，首先就昰经销商不好管理，总公司缺乏有效’日勺控制，格力“湖北兵变”就说明了这一问题，经销公司总经理难免越权；@#@其次，渠道经销商难免层次不高，尽管格力模式很大程度地保障了经销商’日勺利益，格力总裁在接受媒体采访时也特别强调“必须让经销商赚钱”，但昰，不可否认，能把渠道做得很好’日勺经销商毕竟昰少数，对此缺少有效控制必然影响公司’日勺发展0@#@4、来自其他渠道’日勺威胁@#@除了自建渠道之外，近两年来很多家电品牌开始向家居卖场渗透，尤其以冰箱、洗衣机、厨房电器、空调等产品最为典型0从整体销售份额看，在家居卖场当中销售’日勺家电产品比例并不算太高0尤其近两年，受房地产市场调控影响，家居卖场’日勺家电产品整体销量受限0但从实际效果看，消费者在购买家电产品时多了一种家居卖场’日勺选择0家居卖场则商品种类广泛，购物环境通常比较宽松，可“一站式”购物0@#@最大’日勺威胁可能还昰来自电子商务’日勺迅猛增长0在渠道自建如火如荼之即，据不完全统计，2010年中国网络购物交易规模达到了4926亿元，同比增长了98.4%，而在所有商品品类中，家电网购增幅最快，达到了110%0电子商务’日勺快速发展让家电销售带来了新途径和新契机0虽然，家电’日勺网购销售额现在只占总销售额’日勺1%左右，但由于中国家电市场购买力巨大，因此越来越多’日勺企业和行业人士看好网购市场0电子商务’日勺最大好处昰，最大限度’日勺压缩了中间环节，极大’日勺缩减了家电销售’日勺中间环节，降低了销售成本0网购家电也打破了传统连锁店’日勺垄断，在为消费者带来更价廉’日勺商品’日勺同时，也把更多’日勺主动权归还了家电制造企业0电子商务’日勺兴起，使深受传统大连锁压制’日勺家电企业以及一些新兴’日勺小厂商看到了希望，他们纷纷“涉网”，试图摆脱大连锁’日勺钳制，走一条有别于传统渠道模式’日勺道路0@#@四、格力自建渠道成功’日勺经验@#@

（一）格力模式简介@#@格力自己筹建’日勺渠道模式，就昰厂商股份合作制0格力在每个省选定几家大’日勺，共同出资参股组建公司，组成“利益共同体”，把区域内大’日勺经销商捆绑到格力’日勺战船上，共同占有区域市场0其中，格力只输出品牌和管理，在销售分公司中占有少许股份0格力通过淡季贴息返利、年终返利等方式和经销商合作0同时，由于格力在销售分公司只占少许股份，销售公司有充分’日勺经营自主权，可以充分调动经销商’日勺积极性0“捆绑经销商”,即捆绑经销商成立销售子公司，这种模式被称为“格力模式”0@#@2004年3月格力全线退出国美电器0至此，格力开始另起炉灶自建渠道0到目前为止，格力专卖店已达到10000多家，其营业收入’日勺80%来自自有专卖店体系0@#@ @#@@#@格力近8年业绩增长数据@#@表4-1@#@年度@#@销售收入@#@2004年@#@138.32亿元@#@2005年@#@182.48亿元@#@2006年@#@238.03亿元@#@2007年@#@380.41亿元@#@2008年@#@422.00亿元@#@2009年@#@426.37亿元@#@2010年@#@608.07亿元@#@2011年@#@835.95亿元@#@上述数据昰从格力历年’日勺年报数据整理出来，光从数据上我们不难看出，格力不但没有输掉未来，反而在业绩上呈现倍数增长0从2004年到2011年8年中，格力’日勺业绩整整增长了6倍0格力用数字说明了它’日勺成功0@#@格力’日勺渠道模式，就昰格力模式0首先，弱化对像国美、苏宁这种全国性连锁零售寡头’日勺销售依赖，降低其在渠道销售’日勺比重；@#@其次，强化与各区域主力经销商’日勺利益捆绑关系，以厂商联合体’日勺形式提高经销商’日勺积极性；@#@再次，利用加盟经销商资金构建终端零售品牌店网络，由专卖店渠道体系来承担主要分销量0@#@

（二）格力自建渠道’日勺经验@#@1.技术创新和品牌号召力@#@格力空调从之前’日勺定频到现在变频，别看产品价格在走高，可格力靠’日勺就昰以技术创新占领市场，也正昰掌握了产品’日勺’日勺核心技术，才赢得了消费者对品牌’日勺肯定0如今’日勺顾客消费更为理性，产品’日勺差异化能够吸引更多’日勺消费者0@#@据了解，2011年，格力率先向市场发布了运用1赫兹变频技术’日勺空调产品，在1赫兹低频状态下运转时，制冷输入功率仅45瓦，只相当于一只灯泡’日勺耗电量0该产品’日勺推出将格力推向了变频空调市场第一’日勺位置，据“产业在线”发布’日勺数据，2011年1-11月，格力变频空调累计销量突破1079万套，同比增长高达195.78%，稳居国内变频空调第一0对核心科技’日勺掌握奠定了格力在一二级市场乃至全球市场领跑’日勺基础0@#@2.专卖店提供附加值@#@格力单一专卖店最终能够盈利’日勺关键取决于那些不去国美、苏宁这些家电大卖场而主动进格力这种专卖店’日勺流量0而专卖店提供’日勺附加服务就昰吸引顾客流量’日勺一大成功点0格力专卖店不仅昰“专卖”更昰在售后服务上“专业”，并引进“4S”店’日勺概念加以宣传0格力专卖店’日勺重点昰加大‘附加值’这项服务，让更多’日勺消费者知道，格力靠’日勺不仅昰产品品质，其附加值’日勺价值可以让消费者获得更大’日勺实惠0@#@周到’日勺服务才能让顾客更信任0格力电器总裁董明珠这样一句话：

@#@“没有售后服务才昰最好’日勺服务0”其实，“没有售后服务”并非不设置这项服务，而昰旨在敦促格力专卖店，在客户从选择到安装及维护’日勺整个服务过程中，都必须贯穿精益求精’日勺理念0专卖店出于自身利益’日勺考虑，能够舍得化成本，下力气把服务搞好0周到细致’日勺服务，使专卖店很容易在当地树立口碑0加上格力’日勺品牌保障，他们基本上达到双赢’日勺效果0@#@3.抓住机遇，弥补市场短板@#@苏宁、国美等大卖场基本掌握了一、二线城市’日勺话语权，留给家电生产企业’日勺渠道发展空间已经非常小0随着三四级市场城市化进程’日勺加快，为空调产品’日勺加速普及奠定了基础，特别昰家电下乡将成为空调产品市场和渠道下沉’日勺重要产业发展机遇0三、四级市场电器消费总额占到全国’日勺47%，连锁’日勺份额几乎为零，市场容量巨大02011年“空调家电下乡”成绩单公布，在刚刚过去’日勺一年，格力空调在家电下乡中销量和销售额再次排在行业首位，摘取年度桂冠0面对优异’日勺下乡成绩单，业内分析，格力空调之所以能在家电下乡中大幅领先同行业对手，主要得益于格力多年来深入三四级市场’日勺宽泛而灵活’日勺渠道体系，以及强大’日勺产品技术创新实力0@#@据不完全统计，目前格力依托28家区域销售公司，在全国拥有3万个销售网点，其中包括1.5万家专卖店，专业售后服务人员3万多人，网点遍及全国大中小城市和乡镇农村0格力就昰抓住农村如此庞大’日勺消费能力，如此巨大’日勺消费潜力在三四线城市迅速扩张，触角甚至已经到达县0格力’日勺销售渠道昰最完善’日勺，凭借渠道优势领跑农村市场0@#@五、家电行业自建渠道策略’日勺完善@#@

（一）重设定渠道目标，向三四线市场倾斜@#@在二级市场话语权基本被大连锁企业垄断，国美、苏宁等经销商已经成为空调渠道主流’日勺情况下，在一二级市场上广建专卖店明显昰不明智’日勺0继续寻求与大卖场’日勺合作回去’日勺更大’日勺优势0近几年，格力与大卖场’日勺合作越来越频繁，合作数额也越来越大02010年6月，北京国美同18家内外资空调厂家签署了18亿元采购大单，并宣布启动为期11天’日勺“空调节”，其中格力空调采购金额达到2.7亿元，仅次于海尔空调’日勺签约金额0另外，格力’日勺专卖店大多布局在家电大商场、大连锁卖场周边0在商圈’日勺大卖场周边直接开店，实际昰给自己’日勺店带来了商机0比起这些大商超大连锁，专卖店专业’日勺服务优势体现得非常明显0@#@在三四线市场，格力应继续凭借自己’日勺渠道优势领跑农村市场02011年，格力空调在家电下乡中销量和销售额再次排在行业首位，经过“家电下乡”政策’日勺激活和培育，农村空调市场’日勺潜力进一步被发掘出来，庞大’日勺三四级市场将昰未来家电消费新’日勺蓝海02012年也就将成为“家电下乡”政策’日勺收官之年0失去政策拉动，空调市场又重新回到了真枪实战之中，这反而有利于格力产品市场份额’日勺提高，因为在充分市场竞争下，格力本身拥有’日勺渠道、技术成本优势和品牌价值可以充分发挥出来0@#@

（二）延伸产品线，增强专卖店交易能力@#@产品组合’日勺宽度越大，与顾客直接交易’日勺能力越强0厂家不断延伸产品线，增加产品项目，消费者在专卖店可供选择’日勺空间就越大，对消费者’日勺吸引力也就越大，从而专卖店与消费者交易’日勺能力就会增强0家电卖场之所以吸引顾客就昰因为它聚集了众多品牌’日勺产品，消费者选择’日勺余地很大，这一点昰专卖店不可比拟’日勺0家电作为一种耐用品，消费者在购买过程中普遍存在货比三家’日勺心里0进入任何一家国美、苏宁’日勺专卖店，基本都能看到海尔、格力、海信、ＴＣＬ等所有知名品牌’日勺空调产品0对于空调市场不昰很了解’日勺消费者来说，家电卖场’日勺品牌产品很多，在这里可以让自己购买到更为心仪’日勺产品0@#@正昰基于消费者’日勺心里和选择’日勺多样性，专卖店’日勺产品种类上越昰丰富越有吸引性0格力，作为自建渠道成功’日勺典范，目前已经拥有超过一万家’日勺专卖店0它也存在产品线过短’日勺问题0在产品品牌选择’日勺便利性上，专卖店基本上不能跟卖场相提并论0专卖店昰单品类，它能提供’日勺产品十分有限，而卖场基本上会包含目前市场上所有’日勺主流品牌，对消费者而言，可选择余地要大许多0不过这种便利性也不昰绝对’日勺，通过延伸产品线，增加产品项目，单个品牌在款型拥有更多选择，专卖店则会略胜一筹0在家电卖场，由于柜台面积’日勺限制，一般一个品牌只摆放几款时兴’日勺产品，这相对于一个品牌动辄几十种款型来说，远远不够，因此在家电卖场，很多品牌只能通过宣传图册向消费者展示产品，而对于图片展示，很多消费者并不能感到满足，当然一般也就不会未看产品就决定购买0而在专卖店，因为昰一个品牌独有，因此该品牌’日勺产品款型展示非常详细，使得消费者能够充分了解该品牌’日勺系列产品0@#@（三）甄选渠道成员，加强专卖店成员管理@#@渠道，昰企业与消费者之间’日勺桥梁，企业’日勺产品能否及时、顺畅地被消费者购买、使用，渠道’日勺作用非常关键0特别昰专卖店渠道，它不仅昰企业产品分销’日勺一个通道，而且直接代表着企业’日勺品牌形象0专卖店要开设好、管理好、运营好，不昰一件容易’日勺事情，涉及’日勺问题方方面面0@#@家电厂家在选择专卖店，加强其管理要从以下几个方面考虑0首先昰选址0选址昰开设专卖店’日勺第一要务0选址与企业’日勺持续经营和发展潜力密切相关0没有好’日勺位置，专卖店就先天不足，靠后天努力很难弥补0选址要考虑两个要素，客流和发展潜力0所以专卖店’日勺位置要选在繁华’日勺商圈，或者就设在能够辐射有消费潜力’日勺小区周围0@#@其次，专卖店’日勺形象0专卖店’日勺形象代表着厂家’日勺品牌和企业形象0在这方面，格力做得很成功0格力总部对于形象店’日勺装修资金、样机铺货、展示物料等都昰百分之百支持’日勺，这就大大地减轻了经销商开店初期和前期运营压力，专卖店也能够以一个最好’日勺形象展示给顾客，促进销售’日勺提升0@#@第三昰管理0专卖店虽小，各类人员都要配备齐全0人员’日勺管理，销售运营’日勺管理昰厂家管理’日勺重点0从销售到售后需要一个非常流畅’日勺管理流程，形成从业务接单、财务审核、出单、物流送货到安装售后’日勺一条龙，让广大消费者享受到’日勺昰一种从选型、设计、安装到维护、保养等全过程’日勺专业、规范、人性化’日勺服务0建立专卖店管理系统，利用先进’日勺信息化系统理顺了整个进销存’日勺业务，让流程更为规范和可控，实现了快捷’日勺送货、安装服务0@#@第四昰服务0在产品同质化日益严重’日勺情况下，服务成为企业竞争’日勺关键0专卖店不同于大卖场，受利益’日勺驱动，它在提供高质量服务中更加积极0可以通过制定出一套精细’日勺服务管理流程和规范，加强对安装服务人员’日勺监管和考核，提高服务质量0格力专卖店对于服务昰常抓不懈’日勺，一昰强化服务意识，从老板到安装工和每一个服务人员，从上至下都要从思想上重视这件事情；@#@二昰组织安装工和服务人员培训学习，进行流程’日勺培训，技能’日勺学习，甚至语言’日勺规范等；@#@三昰服务细节’日勺强化，比如服务人员’日勺服装、服务规范、服务用语等都要不断强化；@#@四昰强化监管和考核，通过回访电话和亲自上门去看，拍照片，聊一聊，看看服务人员’日勺服务有没有漏洞，这样做一方面可以监管服务人员，另外可以查漏补缺，提高顾客满意度0这昰有些企业所欠缺’日勺，也昰需要完善’日勺地方0@#@六、结束语@#@终端为王，得渠道者得天下0在家电行业中，渠道日趋激烈0从区域代理、家电连锁企业，到如今发展得红红火火’日勺家电厂家品牌专卖店，家电行业中渠道建设和调整’日勺步伐从未停止0这一切都昰为了降低渠道成本、增加销售、提高利润0很多厂家选择自建渠道作为实现这一目标’日勺策略0格力’日勺成功也确实让众多厂商看到了希望0但昰每一种渠道都存在不足，只有不断完善，找到适合自己’日勺，才能成功0在家电行业，自建渠道也昰如此0@#@";i:

11;s:

46:

"信息安全保障体系与总体框架@#@@#@";i:

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29557:

"全国农村学校艺术教育实验县市二级课题精品@#@全国农村学校艺术教育实验县（市）二级课题@#@————《21世纪农村学校艺术教育教研、科研活动研究》@#@《从当地经济文化实际出发，拓宽学校艺术教育教学改革渠道》@#@课题研究总报告@#@广东省汕头市澄海区教育局@#@一、本课题提出的背景@#@1、改革开放以来，特别是《全国学校艺术教育总体规划（1989—2000）》颁布以来，我国学校艺术教育走上了改革发展的新阶段。

@#@但是，农村学校艺术教育仍然是学校教育中最薄弱的环节之一。

@#@如何改变农村学校艺术教育的落后状况，深化农村学校艺术教育的改革，加快农村学校艺术教育的发展，已成为21世纪农村学校艺术教育教研、科研活动的重要课题。

@#@@#@2、澄海素称“海滨邹鲁”，人文发达，文化艺术氛围浓郁，是全国著名的侨乡之一，全国文化先进县（市）、全国“版画之乡”，全国“工艺毛衫名城”，全国“玩具礼品城”，民间艺人数不胜数，潮乐社、业余潮剧团普及城乡，具有丰厚的地方艺术底蕴。

@#@改革开放二十多年来，澄海已经形成以塑料玩具、毛织服装、工艺玩具为主的地方经济体系，潮汕文化艺术也随着社会精神文明与物质文明的发展，推陈出新，为学校艺术教育实验工作的开展提供了大量的资源。

@#@本题开题之前，澄海已经出现了很多以艺术教育为办学特色的中小学，因此，进一步推动中小学艺术教育途径方法的探索和研究有助于提高教育质量，为澄海特色经济输送有一技之长的艺术人才，同时也能为高校培养高质量的艺术新生打下坚实的基础。

@#@@#@二、本课题研究的主要内容和目标@#@1、处理好国家课程与地方课程的关系：

@#@在完成国家课程规定的学习目标的前提下，开发潮汕传统文化艺术资源，构建具有地方特色的校本艺术课程，形成国家课程为主，地方课程为辅的农村中小学艺术课程体系。

@#@@#@2、建立和健全农村学校艺术教育管理机制：

@#@探索学校艺术教育实施途径和教学的基本模式；@#@寻找加强农村学校艺术师资培训的有效方法。

@#@@#@3、调查、收集、整理潮汕传统文化艺术资源，拓宽艺术教育内涵和教学渠道，传承和发展地方传统文化，形成地方艺术特色教育，促使学校艺术教育为学生终身发展服务，为地方文化建设和经济建设服务。

@#@@#@4、通过艺术教育教学、科研活动的研究，增强艺术教师的教、科研意识，提高艺术教师的教、科研能力，为农村学校艺术教育的可持续发展创造条件。

@#@@#@三、本课题研究的主要结论。

@#@@#@1、明确了潮汕文化艺术资源对拓宽农村本地艺术教育教学渠道的支撑作用@#@澄海地处潮汕中心地带，具有较丰厚的人文积淀和艺术氛围，民间存在着丰富的艺术教育基本素材，有一批具有一定的艺术发展潜质的中小学生，这些都为拓宽学校艺术教育教学、教、科研渠道提供了丰富的资源支撑。

@#@@#@2、扩展了艺术教育的文化传承功能和社会交际功能的内涵@#@文化传承功能：

@#@潮汕宝贵的文化遗产是潮汕人民智慧的结晶，学校通过以潮汕乡土文化艺术为特色的艺术教学活动，有利于学生了解潮汕历史文化，了解潮艺史的传承规律及其责任，培养恋土爱国的思想感情。

@#@@#@社会交际功能：

@#@潮汕民间艺术（尤其是潮乐、潮剧艺术）在许多情况下是群体性的活动，这种相互配合的群体音乐活动，同时也是一种以音乐为纽带进行的人际交流，它有助于养成学生共同参与的群体意识和相互尊重的合作精神。

@#@@#@3、明确了地方、校本艺术课程开发、建设必须遵循的四大原则@#@地方性原则，实践性原则，活动性原则，创造性原则。

@#@@#@四、本课题研究方法的创新。

@#@@#@1、理论研究方面：

@#@在采用文献研究法、调查研究法、实验研究法、归类研究法等方法的基础上，其创新性特征表现在如下两方面：

@#@@#@①、把本课题的研究定位在行动研究上@#@从理念角度看：

@#@行动研究强调直接从事教育工作的人是研究的主体，其目的在于使教育工作者加深对教育实践活动及其规律的理解与运用，使教师增强自身的教学能力。

@#@显然，这样的理念对激发研究主体的研究热情具有不可忽视的作用，从而极大地诱发教师科研的主动性和自觉性，积极投身教研科研活动，改变了前期研究的胶着局面，促使研究获得飞跃性发展。

@#@@#@从技术层面看：

@#@行动研究不需要严格的变量控制，不需要对测量工具进行严格检验，不要求取得较完整的、较具突破性的理论成果，这样的研究更符合澄海艺术教师的现有科研水平，容易被广大艺术教育工作者所接受和运用。

@#@在这种理念的指引下，所有实验点学校都及时对自身的研究现状进行总结反思，不断调整研究内容和目标，使研究更符合学校和地方实际，并有利于把取得的成果及时转化为教学效益，提高了研究实效。

@#@@#@②、把本课题的研究和基础教育课程改革实验紧密结合起来@#@抓住澄海是广东省首批课程改革实验区的契机，及时引进新课程校本教研新理念，按照“教师反思、同伴互助和专业引领”的校本教研基本途径指导和规范本题研究工作：

@#@首先，指导各实验点学校根据教育反思理论，对前期研究历程进行认真反思、总结，从学校和所在社区的实际出发，调整研究计划，使研究内容更集中，目标更明确；@#@其次，召开所有实验点学校参加的研究进展研讨会，交流研究经验，以利于发挥“同伴互助”的作用，寻求突破研究难点的方法。

@#@@#@2、实践操作研究上的创新主要表现在以下五个方面@#@①、建立了比较丰富的潮汕文化艺术资源库@#@通过对潮汕民间艺术资源的调查、收集、整理、归类、提炼，初步形成了潮汕文化艺术资源库，其内容包括：

@#@音乐类的潮汕童谣，潮汕动物舞蹈、潮汕方言歌、潮汕锣鼓、潮汕乐曲、潮剧行当和潮剧欣赏；@#@美术类的潮汕版画、潮汕吹塑纸版画、剪纸、潮汕纱丁、金漆木雕、等；@#@民间艺术类的灯谜、香包艺术等。

@#@整理出部分有价值的民艺文献及实物资料档案，并对部分民间文化艺术门类的历史渊源和现状进行论证。

@#@资源库的建立，为地方艺术资源的开发和引进提供了保证。

@#@@#@②、拓宽了农村学校艺术教育教学渠道@#@经过课题研究和实验，基本形成了以下六种艺术教育教学体系：

@#@@#@地方艺术教育与社区文化和校园文化建设相结合的教学体系；@#@@#@常规课堂教学为主体，课外和社区艺术实践为辅助的教学体系；@#@@#@课题研究与课程改革互动整合，以新课标理念指导艺术教育的教学体系；@#@@#@学校艺术教育课外活动课程化的教学体系；@#@@#@规范化的校本课程教学体系；@#@@#@构建“企业为学校艺术实践服务，学校为企业培养后备工艺美术人才”的学生实践教学体系，将艺术教育实践基地建在企业、工厂，采取“请进来，走出去，深入工厂、企业”的做法，使农村学校艺术教育更加贴近社会、贴近时代，服务于地方的经济建设。

@#@@#@③、在农村学校艺术教育课内外管理方面形成了四个鲜明的特色@#@

（1）、探索出了农村学校艺术教学的基本课型，构建了丰富多彩的地方、校本艺术教材@#@经过研究和论证，以下三种课型已被推广运用：

@#@“经典引导，乡土渗透，发展特长，整体提高”艺术教学课型；@#@“自主、合作、创造”小学音乐教学课型；@#@“名作欣赏，技法点拨，学生实践，师生互评，延伸拓展”中小学美术教学课型。

@#@@#@各实验点学校通过对潮汕民间艺术资源的调查，收集、整理、归类，根据学校自身办学特色引进了大量艺术教育资源，并经过教学实践形成了众多的教学案例，成为地方、校本教材建设的雏形。

@#@各实验点学校根据教育资源理论和关于地方、校本课程建设的相关规定，加强了艺术学科地方、校本课程建设的研究。

@#@经过近一年的努力，编写出较为丰富的校本教材。

@#@如实验学校的《铜管乐基础训练》、《少儿声乐基础训练》、《声乐基础训练》、《青少年合唱训练》、《少儿舞蹈》等音乐课教材；@#@《儿童画教程》、《美术系统训练》、《素描基础训练》、《色彩基础训练》等美术类教材；@#@《硬笔书法》、《书法楷书训练》等书法艺术教材。

@#@又如建阳小学，通过对众多教学案例的整理、提炼，编写了《艺术教育校本教材资源包》内容包括潮汕童谣歌、潮汕民俗歌、潮汕锣鼓、潮剧行当，潮剧欣赏等。

@#@再如华侨小学的《木刻版画教材》等。

@#@这些教材深入浅出，符合艺术学科的教学规律和学生学习兴趣，为地方艺术教学提供了正式的书面教学内容，深受师生喜爱。

@#@@#@

（2）、探索出了丰富多彩的课外艺术活动组织形式@#@澄海区中小学共有合唱团61个，管乐团7个，民乐团9个，舞蹈队81个，美术组128个，书法组102个，摄影组13个，每所学校至少有2个以上的兴趣组活动，60％的学生能够得到学习的机会，这些课外艺术活动既符合艺术教育的普遍规律、又带有鲜明的地方特色的、十分符合当地农村学校的艺术教学现状。

@#@特别是有的学校的课外兴趣组与当地社区艺术资源紧密结合在一起，极具特色：

@#@如华侨小学在课题实验中以“版画见长”为特色，先后邀请全国美协、版协艺委会主席和委员李焕民、吴昌江、晁楣、赵宗藻等著名画家莅校参观指导版画教学活动，学校的版画艺术教育取得了丰硕的成果。

@#@几年来，先后出版了学生版画作品集《大师的画》、《太阳花》，美术作品集《心灵的画》，五十多件学生作品发表于各级刊物或收集于画册。

@#@再如建阳小学经过三年多的研究实验，形成了鲜明的“引进潮汕音乐教育，服务社区文化建设”的办学特色，潮汕民间艺术在该校开展活跃，从课内到课外，从校内到校外，涌现出一批潮艺的小爱好者，他们多次参加当地重大节日晚会，为当地的文化生活建设贡献出了力量。

@#@以上这些活动的蓬勃开展，有助于提高学校艺术教育质量和拓宽艺术教育课内外教学渠道。

@#@@#@（3）、建立各种形式的培训机制，一支业务精良的艺术师资队伍初具规模@#@澄海现有艺术教师799人，艺术教师的专业能力和艺术修养对艺术教育水平和效果有着最直接的影响。

@#@针对艺术教师80％是年龄在30岁以下的年轻教师，教、科研能力不强的实际情况，为此，近几年通过以下四个方面的措施，努力建设一支德高业精、勤勉创新的艺术教育师资队伍：

@#@@#@其一、举行青年教师专业基本功考核：

@#@我们在全区中小学音乐、美术教师中广泛开展专业基本功培训和考核活动。

@#@考核合格发给证书，不合格再参加第二轮培训。

@#@五年来，我们共进行了三轮考核，共考核650余人次，35岁以下青年教师均达到了合格以上成绩，这项活动对于强化青年教师的专业理论知识，提高教学水平，完善教师自身综合素质，起到了重要的推动作用。

@#@@#@其二、组织各种艺术培训活动：

@#@我们多次邀请较高级别的艺术教育专家、专业人员为全区艺术科教师举行专题讲座和讲学。

@#@我们先后邀请国家教委艺术教育委员会副主任周荫昌教授作《中国音乐的现状与未来》的讲座；@#@南京师范大学韩中建教授作《竖笛演奏与教学》的讲座；@#@著名作曲家、指挥家、上海音乐学院何占豪教授作《梁祝》的欣赏与创作的讲座；@#@以及中国音乐学院研究生部主任谢嘉幸博士，著名二胡演奏家王国潼教授，著名古筝演奏家许菱子教授等名师名家到我市讲学、传艺和帮助培训音乐师资；@#@同时还邀请汕头画院院长肖映川为美术教师作《潮汕版画与创作》的学术讲座，聘请一批本地区民间艺人、艺术家为教师举办潮汕地区音乐、曲艺、美术工艺以及其它艺术门类的讲座。

@#@五年多来共培训20多场次，参加教师5000多人次，使全区的中小学校长、艺术教师提升了艺术教育理念，拓宽了艺术视野，有效地提高了艺术水平和教学能力。

@#@@#@其三、鼓励和选派骨干艺术教师参加各类进修和到国内著名艺术院校进行深造学习：

@#@五年来，有近百位艺术教师参加了各类艺术院校的培训和提高学历的函授本科教育。

@#@今后三年，我们计划选派10余名骨干艺术教师到中国音乐学院、中央音乐学院、中国美术学院、中央美术学院、上海音乐学院、北京舞蹈学院、广州美术学院、星海音乐学院等国内著名高校进行为期半年至一年的学习深造，对于一个经济欠发达的区（县）能有如此措施也是鲜见的，既有利于提高教师的专业素质，拓宽视野，又有利于我区艺术教育的可持续发展。

@#@@#@其四、举行50多场区性艺术公开观摩课和连续两年举行艺术教育实验点学校课堂教学评比，参赛和观摩教师达600余人次，为艺术教师提供了较为宽阔的学习和交流空间。

@#@@#@④、建立了一套富有序的艺术竞赛与展示活动运行机制：

@#@@#@大力开展艺术竞赛与展示活动，对于提高艺术教育的社会影响，促进艺术教育的发展，提高师生的艺术表现力，展示师生的艺术才华等有着十分重要的作用。

@#@自2000年起，我们在全区艺术竞赛与展示活动方面进行了大胆的改革与探索，并取得了较为丰硕的成果：

@#@首先，要求各级学校每年至少要举行一次文艺汇演或艺术节；@#@其次，规范了区一级艺术竞赛与展示活动的时间和内容，使之成为一项常规活动：

@#@两年一次舞蹈、器乐比赛，三年一次中小学合唱节、一年一次师生演唱比赛、一年两次大型即席书画比赛，中、小学轮流举行。

@#@至今，我们已经成功地举行了三届舞蹈、器乐比赛、五届学生演唱比赛，六届学生书画比赛、一届合唱节，同时还举行了一场为庆祝20届教师节而举行的大型文艺汇演、两场新年音乐会、一次教师书画展，特别值得一提的是在各种比赛中，涌现出了一大批有潮汕特色的节目和作品，极大地充实了本课题的研究内容，另外还有10多名美术教师还举行了个人画展和摄影展。

@#@@#@我们还经常组织文艺下乡宣传队，深入基层，到边远的农村到驻潮汕部队演出20多场，受到当地群众和部队官兵的热烈赞扬。

@#@此外，学生还利用学到的艺术知识、技能到村居老年人活动室等场所演奏，到边远学校开展艺术辅导，参加所在社区的锣鼓表演、文艺游行，从中配合社区引导广大群众参加健康向上的社区文体活动，努力营造宽松文明，健康向上的文化氛围，为全市的精神文明建设作出应有的贡献。

@#@正因为以上活动的有序开展，为广大师生提供了一个展示艺术才华的广阔平台。

@#@@#@⑤、基本形成区、镇（街道）、校三级教研网络：

@#@1999年9月，区教育局成立了由局长担任组长，主管人事副局长人副组长的中小学艺术教育领导小组；@#@并于1999年10月成立体卫艺研究室，配备专职教研员，负责宏观指导全区中小学艺术教育工作，规划与指导艺术学科建设和师资培训工作，指导艺术学科教学研究，组织指导师生参加各级艺术竞赛活动等；@#@充实、完善、调整区音乐、美术中心教研组，各组人数为8人，三年为一聘期，至今年9月已完成三任聘任工作，各镇（街道）于2001年9月成立了艺术教研组，各中学于2002年9月也成立了艺术教研组，由一位副校长主管艺术教育工作，各级艺术教研组每学期须上报工作总结和工作计划。

@#@经过几年的努力，各级艺术教研组活动基本上做到了“定时间、定内容、定地点、定计划”，同时也做到了“正常化、常规化、科学化”的管理。

@#@@#@五、澄海师生在近五年来在各级竞赛与展示中取得了骄人的成绩@#@1、培养了一大批艺术见长的学生，为高校提供了优质生源：

@#@从2000年至2005年，全区向高等院校输送艺术类大学生1608名，本科558人，其中华侨中学2001年至2005年共有325名美术考生和149名音乐考生参加高考，分别被高校录取了325人和142人，录取率达到了94%和95%。

@#@@#@2、师生参加积极各级各类艺术竞赛：

@#@五年来共有369人次获国家级奖励、77人次获省级奖励、385人次获市级奖励。

@#@在参加全国首届中小学生艺术展演中，澄海中学林楠同学获声乐表演类一等奖，同时还参加了在人民大会堂进行的汇报演出，现已被北京大学录取。

@#@在参加广东省首届中小学生艺术展演中，我区共取得7个一等奖、2个二等奖、1个三等奖的佳绩。

@#@在全国农村学校艺术教育实验县（市）教学设计。

@#@案例评比中，我区华侨小学李佳伶老师获得了一等奖。

@#@@#@六、本课题研究的学术价值和社会影响@#@学术价值主要表现为以下四方面：

@#@@#@1、揭示了艺术教育的社会功能@#@①、明确了艺术教育与当地经济发展的关系：

@#@课题实验以来，除重点高中把艺术特色教育定位在向高等院校输送高质量艺术人才外，多数中小学把艺术教育定位在全面育人方面，很多学校办美术装潢班，工艺设计班，大部分美术专业学生毕业后都加入澄海工艺设计行业，有的已经自己办起了电脑设计工作室、工艺厂、塑料玩具厂，自己设计产品参与市场竞争，真正做到学有所长、学以致用。

@#@艺术教育拓宽了学生就业门路，创造了经济价值，有效促进地方经济的发展。

@#@莱芜中学和凤翔中学把周边工厂、企业作为学校实践基地的实验研究中取得了明显的效果。

@#@@#@②、明确了艺术教育与社区文化的关系：

@#@课题实验工作与当地社区文化的有机结合，是一项很有现实意义的工作，东里三中将艺术教育实践基地建在周边社区，凤翔中心小学把地方艺人请进学校担任指导教师等实践经验都是值得推广的。

@#@同时证明了拓宽艺术教育教学渠道离不开社区丰富的文化资源，社区文化的传承和发展需要学校艺术教育的参与。

@#@@#@③、提高了艺术教师的社会地位：

@#@为更好地开展艺术教育实验工作，澄海区教育局近几年提拔了一批骨干艺术教师担任各中小学中层以上行政干部，其中2名提拔为中心小学副校长。

@#@为鼓励广大艺术教师的工作积极性，在各级各类评优工作中加大了对艺术教师的倾斜力度：

@#@五年来共有3人获得“广东省南粤优秀教师”称号，3人被评为“汕头市优秀教师”，15人被评为“澄海区优秀教师”，50余人次被评为各镇（街道）优秀教师。

@#@@#@2、显示了加强农村学校艺术教育教研、科研活动对继承和发展地方传统文化艺术的重要作用@#@地方传统文化艺术是中华民族优秀文化的组成部分，但宝贵的文化遗产经历漫长的历史变迁，加上历史上很多大家共知的原因，地方文化遗产缺乏必要的整理、分析和提炼，处于分散状态。

@#@通过学校艺术教育教研、科研活动的开展和研究，有利于发挥艺术专业人员的作用，对地方传统文化进行较为科学的分类，对各艺术门类的历史渊源和现状进行分析论证，建立较为完整的地方传统文化资源库的，并通过可发挥的学校教育功能，促进地方传统文化的传播、传承，使乡土文化后继有人，代代相传，并沿着正确的方向发展。

@#@@#@3、探索出了一套地方、校本课程建设的有益经验@#@本题研究的重要内容之一就是艺术学科校本课程的建设，各实验点学校根据自身办学特色引进了大量艺术教育资源，并在课程资源理论和课程构建理论的指导下，经过教学实践的不断验证，形成了颇具特色的校本教材，归纳出了艺术学科地方、校本课程建设的如下经验：

@#@@#@①地方、校本课程开发的目的在于体现学生为本的课程价值趋向，增加课程的弹性和选择性，留给学生自由发展的空间。

@#@@#@②学校办学理念和办学特色是校本课程建设的灵魂，必须把学校办学理念和办学特色的梳理作为校本课程开发的前提。

@#@@#@③地方文化艺术教育资源的调查、开发、引进是校本课程内容的主要来源。

@#@@#@④必须坚持一下原则：

@#@地方性原则、实践性原则、活动性原则、创造性原则。

@#@@#@地方、校本课程的构建是一个复杂的过程，它包括地方、校本课程目标、课程结构、课程内容、课程实施、课程评价等多种课程要素；@#@地方、校本课程建设不等于编写教材，采用活动形态给教师提供参考性课程实施方案（《地方、校本课程资源包》）是地方、校本教材的主要形式。

@#@@#@以上结论不仅是艺术学科，同时也是其他学科地方、校本课程建设必须遵循的规律，显示了本题研究成果的学术价值和运用价值。

@#@@#@社会价值主要表现在对本地区乃至省内外产生了明显的正面影响。

@#@@#@1、促使政府、社区增加对艺术教育的投入，促进了学校整体办学水平和效益的提高。

@#@@#@五年来，澄海区各级政府和各中小学共投入近千万元支持本课题实验（其中包括艺术场馆建设、艺术设施设备投入、组织各种大型艺术竞赛活动、师资培训以及各种教科研活动经费）；@#@各实验点所在社区也加大学校艺术教育的投入，支持学校扩大和改善艺术教育设施，组织各种培训和艺术活动，学校艺术教育质量不断提高，对社区的影响逐步扩大，学生的综合素质得到发展，从而促进学校整体办学水平和效益的提高。

@#@@#@2、本题的研究、实验过程和现有成果获得全国同行的一致认可和教育部有关专家的较高评价，在省内外产生较大影响：

@#@@#@2002年5月，教育部在河南省新密市召开课题研究中期汇报会，澄海作为五个中心发言单位之一，所作的经验汇报在与会代表中产生较大反响，我区课题组制作的反映实验情况的专题片《艺术教育新花绽放》成为会议交流的热门材料。

@#@2002年12月全国58个实验县（市）代表在澄海召开第三阶段实验工作的研讨会，听取了我区的实验情况汇报，考察了我区7所实验点学校，与会专家对我区的研究实验状况给予充分肯定，国家教育部艺术处副处长万丽君的评价是“方向正、路子对”。

@#@@#@　　上述事实证明：

@#@我区艺术教育课题的研究过程及其成果具备一定的信度和效度，具有推广应用价值@#@七、存在的问题及反思@#@在教育部总课题组和有关专家及省、市教育行政部门的关心、指导下，在我区政府和教育行政部门的直接领导下，在科研人员和地方艺人的支持指导下，在各艺术教育实验点学校和全体艺术教育工作者的共同努力下，经过艰苦的工作，本课题已顺利完成大部分研究任务，并取得预期成果。

@#@但冷静思考我们的研究过程和成果质量，仍有许多不尽如人意之处，也引起我们不少反思：

@#@@#@1、艺术教育在整个学校教育中的地位和作用还得不到真正确立，部分学校领导观念有待更新，对学校艺术教育重视不够，投入不够，整个区域的艺术教育发展还很不平衡。

@#@@#@2、目前中小学教育科研只处于初级阶段，县一级教育科研管理尚未正常运作，教师科研意识缺乏，是影响本课题研究质量的主要瓶颈。

@#@目前教育科研知识未正式列入教师继续教育的必修内容，教育科研管理的尚处于自发状态，给本课题正常开展研究造成极大困难。

@#@@#@3、研究经费和设备不足，制约着研究、实验的深层次发展。

@#@本题研究靠的是临时拨款和社区支持；@#@而艺术学科的教学、教研活动又不同于其他文化学科，其教学设备和活动要求有较多的资金投入。

@#@如开展潮乐进课堂的教学研究，必须配备相应的潮乐教学设施，如潮州音乐的乐器、音响资料、电脑软件等等；@#@开展美术设计的实验研究，同样必须配备电脑、软件，还需要一定规模的教学场地。

@#@而现有的教学设备、设施根本满足不了艺术教学、教研深入发展的需要，给教师开展教学和研究造成极大的困难。

@#@@#@4、从深化研究的角度看，处理好下列三种关系，是研究的重点，又是难点：

@#@国家统一艺术课程和地方、学校课程的关系；@#@培养艺术专业人才和提高学生整体艺术素质的关系；@#@学校艺术教育与地方传统文化传承的关系等。

@#@这些关系我们还来不及通过研究获得较为明确的结论，期望在今后的研究中努力予以解决。

@#@@#@5、通过学校艺术教学、教研活动的研究来达到文化传承的目的，任重而道远。

@#@在实验过程中，我们虽然已经建立了较为丰富的潮汕文化艺术资源库，为地方艺术资源的开发和引进教学提供了保证。

@#@但潮汕地区传统文化源远流长，博大精深，对其进行整理非一朝一夕的工夫，也非教育部门所能承当的责任，要通过学校艺术教育实现传承地方传统文化艺术的目的，尚须长期的努力。

@#@今后本题的发展性研究，必须对学校艺术教育与文化传承的关系作进一步客观的论证。

@#@@#@6、必须根据教育科研的基本规律，认真组织本题结题后的发展性研究，一方面促使现有成果的推广，使科研成果及时转化为教学效益；@#@一方面要对现有成果进行再验证，包括本题研究探索出的基本课型的实践验证；@#@各种地方、校本教材使用的效果论证；@#@农村学校艺术教学、教研活动途径、方法的实用性验证等等，不断提升课题研究成果的现实意义和推广价值。

@#@@#@附件1、澄海区全国农村学校艺术教育实验点学校实验课题主要研究人员@#@附件2、澄海区全国农村学校艺术教育课题研究活动大事记@#@附件3、澄海区全国农村学校艺术教育实验点学校实验课题汇总@#@@#@ @#@@#@附件1、澄海区全国农村学校艺术教育实验点学校实验课题主要研究人员@#@姓名@#@职务和职称@#@承担任务@#@蔡希平@#@副局长@#@课题研究小组组长，负责课题全面工作@#@赵明@#@艺术教研员、中学一级@#@课题研究小组副组长，负责课题常务工作@#@黄赐义@#@教研室副主任、中学高级@#@负责课题报告撰写工作@#@陈汉洲@#@中学高级@#@音乐子课题组长@#@包敏祥@#@中学一级@#@美术子课题组长@#@王瑾@#@中学高级@#@成员@#@杨燕娇@#@小学高级@#@成员@#@朱佩君@#@中学高级@#@成员@#@蔡仕彦@#@中学二级@#@成员@#@吴宋有@#@中学一级@#@成员@#@陈楠@#@中学一级@#@成员@#@ @#@@#@附件2：

@#@澄海区农村学校艺术教育课题研究活动大事记@#@日期@#@记事@#@1999年@#@12月@#@启动全国农村学校艺术教育课题实验工作：

@#@成立了实验课题领导小组和实验课题指导小组。

@#@@#@2000年@#@3月@#@1、完成《真抓实干，促进学校艺术教育全面发展》的全国农村学校艺术教育经验总结材料。

@#@@#@2、2、完成了实验课题《21世纪农村学校艺术教育教研、科研活动研究》计划书，选择了华侨中学、实验学校、莱芜中学、东里三中、湾头中学、谢易初中学、华侨小学、凤翔中心小学、外砂蓬中华侨小学、东里树础小学、埔美小学、澄华中心小学、莲下中心小学、建阳小学等十五所中小学作为首批实验";i:

13;s:

32:

"品质管理与QC七大手法@#@";}