美国好莱坞经纪人制度研究Word格式文档下载.docx
《美国好莱坞经纪人制度研究Word格式文档下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《美国好莱坞经纪人制度研究Word格式文档下载.docx（15页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
尔奥维茨传》对奥维茨领导下的CAA做了比较详细的介绍；
此外，王贤青和万山合著的《好莱坞操盘手》一文则是在奥维茨传的基础上对CAA的研究做了必要的归纳和补充，至于其他的关于好莱坞经纪人的系统研究则都付阙如。
译介方面，国外最新研究动态等方面提供一定的助益，同时能够提供一个比较详细的关于好莱
坞经纪人产业的全景图。
…版社，1997版.
上海大学文学硕十学位论文
ATh嚣is
Submittal
Sh锄ghaiUnivefsityfortheDegrofM豁£
町i
经纪人经营活动的一个显著特点。
从根本上来讲，经纪人属于第三产业范畴，是第三产业中特殊的服务业。
提供优质、高效的服务是经纪人在激烈的市场竞争中生存和发展的关键。
第三节经纪人行为作用的经济学解释
根据经纪人的定义，经纪人具有三个明显的特征.t1）不直接占有商品。
经纪人是为促进他人进行交易的人或经纪组织。
2）与多个买家与（或）卖家具有不连续的代理关系。
3）以收取佣金为目的。
从经济学的角度来看，经纪人经纪行为的作用，可以概括为以下两点：
第一，缓冲信息不对称。
随着市场经济的逐步完善，职业化、专业化的趋势越来越明显，分工也越来越细化，这样也造成了市场上的信息不对称性越来越大。
信息不对称是指:
“制定合同（契约）的当事人一方知道而另一方不知道，甚至第三方也无法验证，或者即使能够验证，也需花费很大的物力、财力和精力。
”2例如买卖双方进行交易，卖方知道其要卖出的商品或服务的优劣、成本，但不知道买方的资信、愿意付出的价格等，而买者则诈相反，他不知道卖方的商品或服务的优劣，而只知道自己方面的信息。
以好莱坞为例。
各家经纪公司代理着好莱坞几乎所有的演艺人才，全面掌握着客户以及整个市场的信息。
作为买卖双方的桥梁，或者制片方通过经纪人获取演员的信息，或者演员通过经纪人获取制片方的有关信息。
也可以是经纪人收集买卖双方的信息，以做出最佳的交易条款。
也就是说，经纪人往往面对的是多个买方和卖方。
一方面它在市场收集信息、评估等，提供专业化的服务，另一方面对信息的收集、评估、传输使得产业市场上的信息得以充分交流，使某些虚假信息浮出水面，规范了产业市场，从而缓冲了信息的
不对称。
第二，经纪人的另一经纪行为的作用是节约交易成本。
首先，在市场经济条件下，取得有价值的信息是有成本的。
因为在获得信息、评价信息、传输信息的过程中都要消耗一定的人力、物力、财力。
其次，由于信息的不完全与不对称，交易双方要承担一定的风险成本。
即是说如果交易方选择的好，则风险成本低，而如果交易方选择的不好，则可能会使跟踪服务或退、换货等成本升高，因此交
2
陶艳，'
从经纪人理论淡发腱我国绎纪人市场》，暨南人学T商管理颂L—学位论文.2002年5月
・4
ShanghaiUniversRyfortheDegreeof
MasterinArts
易信息的不完全使得对方有额外损失的风险，这种风险即为风险成本。
最后，在促成交易的过程中，交易的双方都要付出一定的时问、精力和财力，也是一个耗费的过程。
由于交易双方在进行交易时，其支出的大量时间、精力、财力可以用于处理其专业事项或其它事项，以获得更大的回报，因此又有机会成本的损失。
综合上述原因，经纪人的行为可以节约交易成本或相对地节约交易成本。
第四节好莱坞经纪人及经纪行为的界定
好莱坞经纪人的定义在加州劳动法里有明确的规定：
“'
人才经纪'
指在求
职过程中，从事于帮助艺术家或者艺术家们（Artists）获得工作或者承诺提供工作机会的个人或公司。
'
3对于经纪人所服务的艺术家，劳动法也有相关的定义，简而言之，艺术家便是指电影、电视、戏剧、广播以及其他娱乐行业的各种人才。
单从定义来看，好莱坞经纪人作为中介机构，其主要职能便是为自己代理的客户获得工作。
然而在好莱坞的娱乐业里，这一职能在具体的运作中又演化为各种不同的行为方式。
具体的来界定经纪行为，首先，毫无疑问，经纪行为的目的就是为了获得佣金。
劳动法对于经纪人付出劳动后获取佣金也有明确的规定。
其次，则是为了促成他人交易。
经纪人在这里扮演一个中介的角色，代表委托人行事。
.促成相关组织和个人（买卖双方）之间的交易，使得各方利益实现最大化。
劳动法对经纪人的定义仅泛指帮助客户获得工作这一点，在好莱坞，经纪人的经纪行为还可具体引申为：
“就雇佣合同进行谈判、出售剧本、帮助寻求资金，或在共同为某一项目工作的两个或多个公司之间担任联络人等。
”4好莱坞经纪人的中介职能决定了它与好莱坞娱乐产业之间的密切联系，其经
纪行为在娱乐产业经济的运作中也发挥了巨大的作用。
第一、促进了娱乐产业的发展。
经纪行为的目的就是为了获得佣金。
因此，经纪人必定会竭尽全力为自己的客户获得工作,策划各种有卖点的项目。
比如，把旗下的各种电影创作人才组合
3
CaliforniaLabCode§
l700.4（a）（2007）,
http：
//www.1eginfo.ca.gov/cgi—bin/ca1awquew?
codesection=lab&
codebody注：
加州劳动法官方网站4（美），珍妮特瓦斯科，毕香玲迟忐娟译.'
浮。
芦的盛宴：
好莱坞I1三影产业揭秘》，中信｛1j版卡1：
2006年版，第8页
上海大学文学硕1:
学位论文
AThesis
Submitted
ShaaghaiUniversityfortheDegreeofMasterinArts
成一个项目：
包括好的作品、编剧，顶级明星和一流的导演等打包销售给好莱坞的制片公司。
这足以卖一个好价钱。
尽管这种商业运作主观上是为了公司的利益，但客观上却促进了整个产业的发展。
第二、实现了资源的合理配置和优化组合。
经纪人具有缓冲信息不对称的作用。
好莱坞经纪人处于制片公司和演艺人才的中间，对于二者的信息了然于胸。
在做到具体的项目时，一方面可以为旗下的艺人选择最合适的工作，另一方面又可以为制片方的项目提供最合适的人选，省时省力，充分实现了资源的合理配置和优化组合，还节省了彼此的交易成本。
6
上海大学文学硕=b学位论丈
ShanghaiUniversityfortheDegree
ofMasterinArts
第三章好莱坞经纪人的历史概述
当我们考察经纪人的发展历史时,发现它的兴衰跟好莱坞的历史发展是紧密联系在一起的C在把目光聚焦在经纪人身上的同时，欢侨究扇海衣睹端保唤壁?
一着装，而且用“同一个声音”说话。
曾经有一位客户在一周之内先后同三位CAA的经纪人用餐，结果三个人竟然在进餐的同一进度上说出了同样一句话：
“你是我职业生涯中遇到的最有趣的艺术家。
”每逢周一早晨，一群经纪人就围
坐在总部巨大的大理石桌前，等待着出发令。
男经纪人都穿着黑西装，白衬衫。
扣4着窄条领带，黑亮的皮鞋，少数女职员则穿着相似的黑色便装，略显保守又不呆板。
等待的时间里他们会互通有无:
你读过什么脚本？
每个人的进度计划怎么安排？
有什么重要的放映式需要知道？
周末哪些制片厂又有事情变动？
在城里有哪些客户需要去会面？
……
44
BarneyGimbe1.AHollywoodAgcyWithStarPower,FortuneOnCNNMoney.com.October42007
【荚】罗伯特斯莱特，
李斯译，好莱坞首J所叫星代理人——迈克尔奥维茨传.海南出版社.2001
版.页149
AThesisSubmittedto
・f:
海大学文学硕士学位论文ShahgllaiUniversityfortheDt:
gl优ofMasterinArts
CAA还有一个特别的现象，公司内部结婚现象很多。
一方面这是因为公司注重团队协作的结果，另一方面则是因为经纪人勤于工作，社交面狭小引起的。
而这种内部联姻的方式也加深了员工们对于公司的归属感。
在外人眼里，CAA就像一座城堡，CAA的员工像〜群战士，你永远只能看到战士在作战，但看不到作战方案。
而且，这座城堡又是那么坚固而难以攻破。
CAA崛起以后，很多对手都想从CAA挖人。
往往徐羽而归。
奥维茨和其他合伙
人当年就是叛出帆才有了今天的CAAo为了避免同样的故事上演，奥维茨精
心设置了昂贵的“背叛成本”。
前述的团队文化便是第一道保障。
每个经纪人在CAA期间，都是团队运作，资源共享，虽然有时指定一位专属经纪人为超级巨星工作，但也只是负责一部分工作，大部分工作还是由公司完成。
巨星属于公司，属于每一个人。
即便经纪人走了，巨星也大都会选择留下。
其次是高额的薪金回报。
在CAA,一个明星经纪人年收入能超过100力.美元。
以奥维茨这样的天才，到了1988年，也就是创业13年之后，他的年收入才超过100万美元。
显然，背叛就意味着要放弃100万的年薪，然后花10多年时
间来挑战CAAo
第三道门槛则是提高挑战者的难度。
在好莱坞，从编剧到导演，从演员到到制片人，大部分顶级演艺人员都已经投到CAA旗下。
在有限资源面前，背叛者很难再收集到足够的筹码来跟CAA竞争。
正是因为有了这三道槛，CAA创立30多年来，没有发生一次高层人士集体出走。
即便1995年，最后两个创始人梅耶和奥维茨相继离开，CAA也只是轻微震荡一下，很快又阔步向前。
四、名声工作（ReputationWork）
好莱坞的评论家们指出，经纪代理业务很大程度上是建立在一种“无形资产”（Intangib1e）的基础之上的。
此种无形资产便是“名声'
（reputation）。
因为在这一行业里，一方面受制于信息的不完整，另一方面又没有一个客观标准以供参考，经纪人的名声就成为衡量优劣的一个很重要的因素。
名声并非一个静态的东西，一旦获得,就可以长久拥有，而是不稳定的，变动的，需要不断的保持。
，卜—海火学文学顾士学位论文
AThesisSubmittedtoShanghaiUniversityfortheDegreeof
因此，经纪人在同常生活和业务交往中就不得不通过一些特殊的方法来维持于己有利的名声。
这就使得一些微观级别的因素凸显出其重要性来。
Erring
Goffman的“戏剧模型n（DramaturgicalMode1）论对此提供了理论
支撑。
高夫曼认为在人际交往的互动中，个体不仅彼此向对方表现自我，还努力进行特殊的印象的处理，通过控制自己表现出来的姿态，以求在一定的社会场景中给人们留下某种印象。
社会行为就是社会表演。
社会成员在社会舞台上小心翼翼地扮演自己的多种角色，从而使自身的形象能恰到好处地为自己的目的服务。
高夫曼指出，互动的层面有二：
一为物质道具（PhysicalProperties）,包括身体
姿态、空间物品；
另一为印象整饰（ImpressionManagement）,作为角色互动的
基础。
印象整饰的各种技巧如下：
A、 第一印象：
创造先发制人，抢得先机的第一印象。
B、 理想化：
隐瞒某些事实以保持理想形象。
C、 无意姿态：
忽略无意中表现出的不当姿态，以维持原先形象。
D、神秘化：
保持神秘莫测、受人景仰的偶像地位。
E、识相：
识相地对错误视而不见，维持十分虚假的印象。
Stephen
Zafirau在（（ReputationWork
inSei1ingFilmandTelevision：
Lifeinthe
Hol1ywoodTalent
Industry》一文中对此做了具体的引申，把经纪代理业的声誉工
作具体归纳为以下几个方面:
.第一、如何建构有利的办公环境（Physical
Environments）?
Tone）?
第二、怎样在业务交往中营造良好的情绪氛围（Emotiona1第三、尽力保持一种礼物馈赠的习惯。
第四、如何有效的表达自我？
毫无疑问，CAA在这四方面都做到了业内的典范。
Zafirau指出，在建构有利的办公环境中，首先要注意公司的选址，必须要在业务中心的大城市落脚。
其次，在公司的内部装修上需显得次序井然并做一个审美的考虑，达至一个统一的主题，以便有收摄人心的作用。
CAA为新大楼物色了一个完美的地块：
在洛杉矶的威尔夏和小圣塔门尼卡大道的角上。
奠基仪式上，奥维茨甚至请来了中国的风水帅来勘察地形。
新大楼的设计者是华裔著名设计师贝聿铭。
1989年，新大楼投入运行，立即成为好莱坞商业区的标志性建筑。
大楼有一个巨大的中厅，平滑的石地板，中厅一侧有一棵大树，还有乔尔沙皮
36
An6osn61s
Subrn1ttedtoSlh4tS夫k=学11文n学iv啦硕土ity；
兰羔:
：
蝌髓ofM啪nArtsh%0DenM㈣
语的青菊雕塑；
从正面的大门处开始，有利奇斯坦顿作的巨幅油画。
大楼顶层用
一座天桥连接，由中厅往上看轿，会油然而生危险的感觉。
客户从中厅走向办公室，前后都有代理人走动，敞开的办公室里是忙碌的员工。
在这里能感受到大楼的气派和开放，以及令人激动的方方面面。
尤其是会予人〜种CAA是一切交易的中心的印象。
大楼成为了CAA权威的象征。
至于其他几项名声工作，则基本已融八到经纪人的只常生活和业务交往之中。
其中包括在业务交谈中营造一种轻松、随意的情绪氛围；
保持馈赠札物的习惯.挑选礼物需做到独具匠心、富有创意，彰显个性；
在商业往来中需有效表达
ShanghaiUniversityfortheDe（greeofMastorinArts
自我，做到自信、老到、富有进取心。
这种种的“社会表演”行为在CAA都能一一找到范本。
为了攻下文学代理版权，奥维茨毛遂自荐认识了詹克罗，征得同
意后，坚持每周四10点给他打电话，足足有〜年时间，奥维茨的执着和热情最
终获得《头儿们》的版权；
为了签下一对来自英伦的作家和制片人夫妇，奥维茨甚至当众在会议桌上挑起了蹩脚的踢踏舞：
他还玩笑般的一年寄一美元给大律师
伯特费尔兹，只是要求对方不要起诉CAA,最终这一美元换来了达斯丁霍夫曼……
名声工作可以视作是一个经纪人必备的职业素质。
它更多的体现在经纪人的个体身上,或有意识或无意识的得到强化。
随着经纪产业的的发展，这些细节的
东西终会成为一种制度化的条例，被纳入经纪人的业务体系中。
五、后奥维茨时代的CAA
1995年，奥维茨离开CAA转而出任迪斯尼的总裁，2个月后，比尔哈勃
也弃职而去。
CAA面临危机，部分经纪人和客户选择了另栖高枝。
但预料中的分崩离析并没有出现，CAA+分神速地完成了交接班，组成了9个人的新管理
层。
理查德洛维特担任总裁。
他们沿用五位创始人当年的合伙制度，不同的是
新班子采用员工持股，除几位合伙人各持有相当比例的股权之外，其余股权由当
时的CAA员工共同持有。
这次高层震荡并没有使CAA伤筋动骨，CAA依然继续
保持领跑的位嚣，这都得归功于奥维茨设计的完美模式。
随着市场越来越规范，整个经纪行业的运作模式愈加趋于同质化，竞争也愈演愈烈。
尤其是从2001年开始，美国经济衰退，整个娱乐产业不景气，使得经纪代理业也面临困境。
新一代接班人沉着应战，在保持和发扬团队作战及捆绑销售策略的同时，积极抢占市场份额，意图实现资源垄断。
CAA凭借原先卓越的知名度以及继承自奥维茨的战略战术，加上丰富的社
会关系渠道，大力进军音乐、文学、歌剧以及游戏和体育等新市场，大大延长了
自身的资源链。
在戏剧市场，CAA取得了不错的战绩：
而在音乐和游戏市场里，CAA更是占据了绝对的优势。
2006年，CAA又大举侵入体育市场。
在挖来几个原IMG
（InternationalManagement
Group）的顶级经纪人后，CAA手上也有了一份350
上海火学文学硕士学位论文
AThesisSubmittedtoShanghaiUniversityfortheDegreeofMasterinArts
多人的体育客户名单，其中不乏各个领域的巨星。
.“任何事情都跟娱乐有关，”洛维特说道，“体育只是我们业务的自然扩张而已46CAA在拓展新的市场资源的同时，还把目光盯到了竞争对手的人才资源上。
“2005年，仅洛维特一人就从WMA、ICM、UTA>
Endeaver四个紧随CAA身后的对手里挖走了7位明星经纪人，直接带来了威尔法瑞尔和凯特温丝莱特等多位明星和导演。
”4710年来，CAA吃掉了多家经纪公司的“核心资产”，光合伙人就从最初的9位发展到17位。
以至于《首映》惊呼：
CAA真的要垄断好莱坞了。
CAA的雄心并不仅止于此。
他们不仅在美国兀设了两家分公司，还在北京、伦敦等地设立了分支机构。
另据报道，“2007年，
的风险投资用于兀发数字娱乐。
48
CAA还获得了1・5.2亿美元
洛维特相信从不同领域获得人才将会带来某些无形的效益。
CAA的扩张策略目的无非有两个：
一方面在原先传统的领域占据绝对的市场份额。
另一方面，则是尽可能多的开发新资源，预先布局。
经纪代理业经过多年的发展，从公司管理到经营方略都已经十分成熟，再没有捷径可走，此时欲取得高额利润。
唯有“垄
断”二字。
但是，CAA的扩张策略同样也有负面的影响存在。
第一、大量转投CAA的顶级经纪人给公司的财务造成巨大负担。
尤其是体育经纪人，一方面经纪人的奖金居高不下，另一方面体育明星的佣金却只有区区3%。
第二、这些经纪人的到来对CAA的公司文化也形成了巨大冲击，加大了公司的管理难度，影响到整体的工作效率。
第三、公司的客户数目大幅攀升，使得那些二三线的演艺人员更难
获得工作机会，难免离心背叛。
现如今，CAA已经搬入了世纪城的新办公大楼，24力.平方英尺足以容纳急
剧扩张的CAAo具有未来风格的大楼被好莱坞称为“死星”（Death
Star）oCAA
的未来是如“星球大战”里面那颗死星那般具有一击致命的威力呢抑或是黯然衰退、渐入死寂？
我们拭目以待。
46
BarneyGimbe1.AHollywoodAgencyWithStarPower.FortuneJohn
OnCNNMoney.com,October42007
47
Horn,CAASeeksDominanceInHo11ywood,LosAngelesTimes,October15,2005
弱
S
eth
Gi1be
rt,
V
enture
CapitaiforTalent
A
g
en
ts?
1
/06
/2007,
来自
:
（
htt
p：
//me
tu
e.
corn/I
2—06—2007/caa—age
n
t
s一
rai
singve
int
u
refund；
/）
上海人学文学硕士学位论文
AThesisSubmittedtoShall[ghaiUniversityforthe
D孵of
小结：
纵观CAA30余年的历史，我们发现，不论是曲线追星也好，还是营建团队协作的公司文化，抑或是注重保持名声，甚至于大肆扩张公司规模，其目的只有一个，便是获得明星代理权。
对于一个娱乐经纪公司来说，其最核心的资源便是明星。
CAA的一切举动都是围绕明星展开。
一方面想尽办法招揽客户，另一方面竭尽全力为客户谋取利益，自己也从中受益。
CAA的三十年发展历程是一个经典的范例，撤开好莱坞特有的产业环境和管理体系，其在公司层面所施行的各种战略战术、管理方针都颇值得探究、学习。
卜海大学文学硕：
｝一学位论文
S ubmitted
第六章对于中国娱乐经纪业的借鉴
历经百余年发展的好莱坞经纪人产业，有着一整套成熟的经营模式、管理制度和行业体系，这对于发展我国的娱乐经纪产业有着实际的借鉴作用。
有效的借鉴好莱坞的模式，需立足于国内自身的现实，以好莱坞为参照，有选择的吸收，力争走出一条切实可行的路子，呕坝镌d厝晃暮彳杏觥瘢茫粒琳皮按蜻亩懒14.?
公司，也注定难以诞生真正伟大的作品。
第二、管理法规的建设。
我国经纪人管理的专门性法规是2004年8月由国家工商行政管理局发表的《经纪人管理办法》，此外还有经济管理和市场规范方面的一系列法规。
这是我国文化经纪人管理必须依据的
升级会员 