5000元SEO培训费课堂实录大曝光Word格式.docx
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57:
03
第一个问题.
58:
25
54
link在XX现在好像不管用
59:
04
link显示出来的只是部分反向链接
06
不是全部的
12
哦,那如何查反向连接?
比较全面
19
我在帮你找
23
忘记掉了
小平民大富翁（605169460）14:
00:
31
34
这里你查
38
比较真实
杨少华（982454560）14:
48
这里查反向连接的?
全面的?
谢谢余波
56
恩
58
很全
王通（248834）14:
01:
32
大家都到了么
36
到了
57
反链多的吓人啊
02:
08
现在的游戏站反链最少也10几万个
第二个问题,呵呵,
这个没法具体的判断
只能尽可能按照我们讲的那个原则来
50
第三个问题.呵呵.
03:
01
一样的
13
17
只不过咋两个地方都重点提了一下
第四个问题.呵呵.
1、看前面网站做的怎么样
2、看排名网页的URL
3、看排名好的网页的PR
sparking（952102841）14:
04:
00
对不起我来晚了！
！
还没开始一
谢谢王老师.
42
好，我们现在开始将今天的课
今天我们讲SEO赚钱
59
哦！
05:
主要讲三种模式
09
1、SEO服务赚钱模式
2、做网站赚广告费模式
3、空手道开公司模式
35
先讲第一种模式：
SEO服务赚钱
43
打工也是卖服务，做顾问、策划也是卖服务
卖服务是最累的，一旦服务停止就没钱收了。
但是好处就是几乎无成本
所以要卖服务赚钱，容易切入，做的越久越往高端走走。
06:
做SEO服务，我们最初收费几千元，现在收费几十万一个客户，这个过程有许多技巧，今
天给大家分享
如果大家要选择先来做SEO服务赚钱，就要做好笔记了
一、如何获得客户？
学好SEO，获得客户是非常容易的
第一种方法：
找建站公司合作
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每一个建网站的公司都有几百个，甚至上千个企业客户
找他们合作的时候，你把SEO吹的高难度一些，这样和他们合作就容易了。
他们提供客户，
你来执行，双方分钱。
07:
07
我以前的一些助理在我这里出去后，连网站都没有做，就靠这样合作来做，客户源源不断
第二种方法：
做一个业务网站，然后用SEO、竞价、软文等方式去推广，客户也都会自己
找上门。
所以，大家认真学好SEO，先做一两个小案例，按照我上面讲的方法做，客户自然不缺。
29
以上这些容易理解吧？
08:
05
么问题
不懂做站他如何实现做SEO的想不通
33
你还没有做网站？
37
没
不会
55
我现在在学frontpage
09:
你没有想小胡学？
16
他讲的真快
那你为啥先不用现成的模板先做一个呢
21
他是教我们套用程序啊
对啊
对于从没做过网站的是有点难懂
39
不管什么方法，先做出来一个
现在符合SEO的全部是收费的程序
你的域名空间准备好了么？
51
早就有了
10:
5分钟教你先做一个这样的
别想一下子完美先行动
http:
//www.rainbowsoft.org/zblog/
到这里下载程序
//download.rainbowsoft.org/
11:
选择自动安装包
那些全部是不符合SEO的需要自己修改呀
不可能一下完全符合
不懂frontpage怎么修改呀
27
大部分都符合，你先做一个
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做出来再修改啊
你做都不做修改不是空谈么
随便做个是比较容易的
46
你现在就做
容易你为啥不做？
做好了！
~不会修改
12:
做了呀
网址？
20
13:
OK，那问题就先打住。
我们继续讲SEO赚钱
要做SEO服务
自己先做一两个小案例
这是第一步
你现在不会修改网页
en
你认真摸索2个月后，你可能还不会么？
14:
那不可能
我现在自己已经在编程了！
~按照SEO的角度去写网页的
15:
SEO服务第一步：
SEO服务第二步：
如何获得客户
1、自己做一个SEO业务网站，使用软文、SEO、竞价广告去推广
2、找有大量客户的建站公司合作
16:
只要按照上面做了，客户自然不缺。
关键是如何把客户谈定，把价格收高。
这是我后面要
将
的
我接下来重点要给大家讲的是：
SEO服务的顾问____________式销售
这套销售模式，是我从传统高级营销课程和一些催眠式销售中总结的一些精华，然后在SEO
服务中的合理运用
17:
不仅仅可以用到SEO服务中，还可以用到其他各种服务和销售中，采用此类方式销售，成
功率会非常的高
11
所以我讲完这种销售流程和技巧之后，大家要和自己目前做的事情结合一下，你会有非常
大
的收获的。
顾问式SEO服务一共六大步骤：
44
第一步：
分析和挖掘潜在客户的问题和烦恼！
我们大家和客户谈的时候，不要先谈自己，这样对你的销售不利，
18:
我们首先要做的，就是分析客户的问题，挖掘客户的痛苦。
为什么呢？
因为不管对待任何一个人，逃避痛苦的动力是最大的！
所以医院的生意最好做，在医院，病人付钱还求这医生。
医生是给人看病，我们是给企业
网
站看病，原理是一样的。
任何人都在追求快乐和逃避痛苦，但是追求快乐的动力没有逃避痛苦的动力大，所以我们
要
先分析和挖掘客户存在的痛苦和问题。
把这些痛苦和问题都挖掘出来了。
客户就会迫不及待的解决这些痛苦和问题，自然会非常
有
动力和你谈合作
19:
这个心理学的理念，大家理解么？
所以你要做SEO服务，需要预先把一个客户不做SEO服务，会有那些问题和烦恼都总结出
来
所以，我们大家先都在总结一下，如果一个网站不做SEO，会有那些问题和痛苦？
20:
一个人总结2条不同的
现在开始
tony（1027386401）14:
排名上不去
王利文（49422504）14:
不做SEO就没有流量，没有流量就没有客户
不做SEO就没有排名，没有排名就得做竞价推广。
自己的网站找不到
brian（HELLO）（496841385）14:
没流量
没顾客
没钱赚.
21:
22
可以多个角度
没排名，没客户
1、客户找不到你的产品，服务
网站意义不大
2、网站是死网站，没有流量
3、竞价广告成本太高
22:
4、网站排名不好，在行业中没面子
5、排名不好，广告卖不出去
。
。
如果谁要做SEO服务
最少要列出10条不做SEO服务的痛苦
这样，每个潜在客户看到，都有有几条共鸣
23:
而你和潜在客户沟通的时候，很快就会知道他的问题在哪里，迅速找到突破口
所有的销售都是发现问题，解决问题
所以第一步一定要先分析潜在客户不做SEO会有那些烦恼和问题，帮他挖掘出来，告诉他
让他产生共鸣
24:
如果在沟通中找出客户这些问题呢？
答案：
看和问
你先大致看一下他的网站，按照我们上周讲的，他的一些问题你瞄一样就可以看出不少
25:
然后怎么问呢？
1、网站做了多久？
2、每年花多少钱推广？
3、这些推广效果怎么样？
......
一看一问，客户存在的问题和痛苦你都知道了
这个都理解吧？
26:
理解
∞TCP∞（4977362）14:
嗯
当你把客户的问题和痛苦都分析出来了，客户就像是遇到知己一样，不再和你站到对立的
角
度，而是感觉你和他站在一面
然后我们开始第二步
第二步：
卖好处！
27:
所有的销售不是在卖产品和服务本身
而是在卖给客户的好处
26
这句话大家理解么？
是
知
28:
所以第二步给客户谈，还别急着个谈你怎么做，而是要告诉他做了SEO之后的好处
有了前面的痛苦和问题，自然就有对应的好处
1、可以让客户主动找上门
2、自动带来很大的流量？
3、排名特别好，树立行业地位，倍有面子
29:
4、排名上去了，广告比较好卖
大家发散一下思维，做了SEO还有那些好处？
赚钱.
5、SEO做好了，赚钱就容易了
为自己也做了宣传
6、花很少钱，带来更多的客户
30:
大家如果要做SEO服务，第二步就要总结10条做了SEO服务之后的好处
一条一条列出来
让任何人看了两眼放光
所以第二步一定要卖好处
这个理解么？
31:
客户在听完好处之后，肯定会心动
18
EN
但是
心里还有会疑问
我凭什么相信你说的？
所以第三步就是：
卖感觉！
销售的最高境界就是卖感觉！
32:
我们做SEO服务如何卖感觉呢
也就是，如何让客户
1、相信你，
2、喜欢你，
3、依赖你
如何做到呢？
有一系列技巧
第一步如何让客户相信你
1、服务流程要专业化
当给户介绍完好处之后，然后再给客户说你如何来操作
1、服务流程要专业：
1、诊断分析（《网站诊断分析报告》）
2、优化方案（《网站优化执行方案》）
3、优化执行
4、效果检测
5、排名维护
33:
我们大家不管做什么服务，都要有一个流程化来显示专业程度
这样，客户就会对你更加信任
这个理解吧？
一般的公司都是出多少钱，排多少名，所以收不上价格，上不了档次
34:
因为他们没有一个流程化
2、案例
用案例来说明，这个最管用
毛主席说：
榜样的力量是伟大的！
所以我们用案例打动客户！
____________王通（248834）14:
我去谈客户，一般不超过1个小时
我直接拿出我服务过的客户，然后简单讲一个客户的例子，信任问题就解决了
35:
所以，大家可以先做一些简单的词快速排上去当作自己的案例
我最初做SEO服务的时候，也是从一些简单的词开始的
做一两个小案例，这是很简单的事情
谈案例，比较形象
同时，人都有一种从众心理，看到那个网站通过你的SEO，做的非常好，他就会设想自己
网站经
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