服装销售员面试技巧Word格式.docx
《服装销售员面试技巧Word格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《服装销售员面试技巧Word格式.docx（11页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
红色与橙色红色与紫红黄色与橙黄色黄色与草绿色。
近似色的配合效果也显的比较柔和，而且比较有女人味。
两个相隔较远的颜色相配。
黄色与紫色，红色与青绿色。
这种配色给人的感觉比较强烈，会让人有惊艳的感觉。
两个相对的颜色的配合。
红色...
服装辅料基地诞生驰名商标（相关度45%）
近日，国家工商总局公布新认定的106件中国驰名商标中，石狮市华联服装配件企业有限公司的“kam”商标榜上有名，引起业界极大的关注———传统由成品品牌获得的荣誉竟被服装辅料配件得到。
华联董事长黄文远说起自己品牌20多年来的成长，重点谈到石狮市宝盖镇产业集群的形成及当地整体服饰产业的成长。
他说，服装辅料的集发市场主要在北京、上海、广州，但生产企业却集中在宝盖镇。
他认为，宝盖已形成...
服装企业经营技巧秘谈（相关度44%）
服装企业的经营是一门科学，也是一门艺术。
所谓“劳心者制人，劳力者制于人”也同样是商战中的一条法则。
在企业经营方面，有最新版本的教课书，但却永远不会有放之四海而皆准的经营方式。
企业家在严谨的利益型思考的基础上，还必须学会随机应变。
从本章介绍的国内外服装的经营技巧可以看出，经营就是商业谋略，经营就是打出王牌。
１、找一块“风水宝地”军人打仗时要抢占有利地形，商人经营也要求得一块风...
加拿大08年6月服装销售月涨2.5%（相关度44%）
加拿大统计局20日公布的数据显示，加拿大6月零售销售月升0.5%年升4%至季调后的359.5亿加元，符合预期。
综合外电8月20日报道，加拿大统计局20日公布的数据显示，加拿大6月零售销售增长符合预期。
6月零售销售月升0.5%年升4%至季调后的359.5亿加元（合338.8亿美元），符合市场预期中值。
5月零售销售修正后月升0.3%。
以不变美元...
服装销售中导购如何面对顾客疑难问题（相关度44%）
[第四区女装女性频道]服装销售中，常会遇到这样那样的问题，顾客的疑问、职责、投诉，面对这些你的销售员是否做好准备了呢？
是否能应对的得心应手呢？
如果还不能，来看看达人遇到这样的问题，是如何处理的吧。
【篇二：
销售员面试技巧及题目】
销售员面试技巧一：
给人第一印象要留好
面试时给考官的第一印象非常重要，开始的印象往往很可能就决定了面试结果。
大体上说，着装应与企业性质、文化相吻合，与职位相匹配。
不论去什么公司，正装不仅正式大方，而且对别人也是一种尊重。
女孩子一定要注重衣着形态的细节，避免穿无袖、露背、迷你裙等装束。
对于初次求职者或刚出校门的大学生，服装也要以大方简洁为主。
此外，女性求职者在夏季面试时要注意化妆端庄淡雅，细节之处处理好，如头发、指甲、配件等都应干净清爽，显示出干练精神的良好印象。
销售员面试技巧二：
千万不要紧张
面对掌握“生杀予夺”权力的面试官，多数人都会表现出紧张来，这是面试的大忌。
对大多数人来说，面试时的紧张多半是由于太在乎面试机会，惟恐不被录取导致的。
告诉你一个调整方法：
面试前努力全身心放松；
面试时用深呼吸的方法保持平静，或用心理暗示的方法来使自己放松，如在心里默念“我很放松，我尽力就行了”。
只有放松，才能准确把握考官要问的问题和自己的回答方式。
记住，心情放松、心态平和、充满自信，这样不仅能给考官留下好印象，也有利于保持头脑清醒、思维敏捷，在这样的状态下所做的回答才是最能令考官满意的。
销售员面试技巧三：
自我介绍
重点突出“自我介绍”几乎是所有考官必问的题目，求职者在回答时一定要注意，所述内容要与简历相一致，若自相矛盾，只会给自己平添麻烦。
在真正做“自我介绍”时，不妨坦诚自信地展现自我，重点突出与应聘职位相吻合的优势。
你的相关能力和素质是企业最感兴趣的信息，因此，在许多情况下，在听取你的介绍时，考官也会抓住他感兴趣的点深入询问。
所以，在进行表述时，要力求以真实为基础，顾及表达的逻辑性和条理性，避免冗长而没有重点的叙述。
这样专业而出色的表现，肯定是令考官们赞赏有加的。
销售员面试技巧四：
如何应对面试提问
下面列出一些面试销售员时考官可能会问到的问题：
1、请告诉我你最大的优点，你将给我们公司带来的最大财富是什么？
2、你最大的缺点是什么？
3、如果我录用你，你认为你在这份工作上会待多久呢？
4、人们购买产品的三个主要原因是什么？
5、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？
6、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？
为什么？
7、若受到奖励，你有什么感想？
8、你最典型的一个工作日是怎样安排的？
9、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？
你为什么认为这些素质是十分重要的？
10、如果你愿意的话，请和我进行角色演习。
假定你是一家猎头公司的推销员，你通过电话向我介绍了你自己。
然后你设法让我相信，你所推销的产品是值得我花时间聆听的。
销售员面试技巧五：
肢体语言，成功的变数
肢体语言有什么妙用？
我们每一个人每天都会做成千上万个肢体动作,有的是劳动工作运动所需要的,有的是我们身体自身的需要,而有些是一个民族的文化传统,比如:
握手,拥抱,敬礼,鞠躬,抱拳等等这些肢体语言已经是礼仪的象征,你会用肢体语言表达你的意思被认为是有涵养的文明人,反之会被认为粗俗在面试者给人的印象中，用词内容占7%，肢体语言占55%，剩下的38%来自语音语调。
因此，在面试中，不妨谨记以下这些小细节——仔细聆听、面带微笑、措辞严谨、回答简洁明了、精神风貌乐观积极，这些丰富的肢体语言和恰当的语音语调，势必会使你的面试锦上添花、事半功倍！
■面试后的善后工作
很多朋友面试之后就没什么事了，但是应聘还没有结束，善后工作还是需要您来完成的。
在面试后的一、两天内，你必须给某个具体负责人写一封短信。
感谢他为你所花费的精力和时间，为
你提供的各种信息。
这封信应该简短地谈到你对公司的兴趣，你有关的经历和你可以成功地帮他们解决的问题。
如果两星期之内没有接到任何回音，你可以给主试人打个电话，问他“是否已经作出决定了？
”这个电话可以表示出你的兴趣和热情。
你还可以从他的口气中听出你是否有希望。
面试看起来很成功，但结果你还是落选了。
对此，你不要大惊小怪。
面试时，大多数的主试人都尽量隐藏他们的真正意图，不会轻易让你看出来。
万一他人通知你落选了，你也应该虚心地向他人请教你有哪些欠缺，以便今后改进。
一般来说，能够得到这样的反馈并不容易。
如果你在打电话打听情况时觉察出自己有希望中选，但最后决定尚未作出，那你就在一、两个星期后再打一次电话催催。
每次打电话后，你还应该给他人寄封信，哪怕他们已经暗示你可能落选了。
这样做的原因是：
a）你觉得有必要重新强调一下自己的优点。
b）你又发现了一些新的理由、成绩或经验，有必要让他们知道。
得到一次面试机会不容易，不要轻易放弃希望。
面试中的问题
一、请简要介绍一下自己。
这个问题是为了弄清楚两个事情：
关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适具体情况的陈述能力。
通过考察他/她在说明自己的经验时所采用的策略，我们就可以知道他/她在绘声绘色地描述我们公司时所可能采用的策略。
夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无关系，这些都是危险的信息。
我们能感觉到，那么客户也必然会感觉到。
这似乎是必答题。
不要以为这很容易。
如果你用一分钟来重复你的简历，恭喜你，你的印象加分没有了!
建议你最多用二十秒钟介绍自己的姓名、学校、专业。
然后话锋一转，引出自己的优势或强项。
一定要在最短时间内激发起面试官对你的好感，或者至少是兴趣。
成功的模式可以是：
我叫xxx，英文名字xxx，xx省xx市人，今年6月将从xx学校xx专业本科（专科）毕业。
除了简历上您看到的介绍，我愿意特别说一下我在xxx方面的特长/我最大的特点是（给出事例）。
正是基于对自己这方面的自信，使我有勇气来应聘贵公司的xxx这一职位。
（看表）一分钟到了，希望我没有超时。
（很阳光的微笑）如果面试官不是eq太低，你的最后一句话应该会使他放松和微笑。
资历嫩一点的还会接着问：
为什么你会这么认为呢?
如果他真的这么问你，bingo!
你完全有机会操纵这次面试!
二、你打算如何把自己以前的经验应用到我们公司的销售工作中？
这个问题是看他/她在证明自己的能力时所使用的例子。
这些例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。
除了这些明显相关的情节，我们还可以记下那些能够突出应聘者在设定目标和达到目标方面的能力的所有陈述。
三、应届生经常会被问到的一个问题是：
你为什么会选择你目前学习的专业呢?
千万当心，这个问题的目的是考察你的decisionquality这一项胜任力，所以不要简单的说感兴趣或者就业前景乐观等。
给大家一个成功的范例（同样适用于诸如您所做过的一个成功/最大的决定是什么）：
问：
张先生，您为什么会选择财务专业呢?
答：
的确，财务已经连续多年成为高校热门专业，这造成了就业时无可避免的激烈竞争。
可当初我选择财务专业时并不是单纯因为它的热门程度。
我早就把就业目标锁定在苏州工业园区的外资企业。
根据我高三时搜集到的统计资料，园区当时有外企xxx家，而且每年以xxx%的速度在增加。
以每个公司财务部至少5个人计算（总账，应收应付，税务，出纳再加上一个经理），加上园区的平均离职率是15%，则在我毕业时，可以有xxx个空缺。
我毕业那年应该全国有xx相关专业的毕业生。
其中可能有10%会瞄准苏州，而我填报的苏州大学在当地口碑尚可，属于中等偏上。
那么，有1/2的对手能被我淘汰。
再加上我就在苏州本地学习，四年中可以更早的寻求机会，所以，我很有信心的选择了这个专业。
其实，没有哪个面试官会相信你真的作过如此缜密的调查分析，但你已经展示了你做决策时的思路，所以可以加分。
四、为了考察您learningonthefly这一条胜任力，通常我们会问您在实习期间的收获。
此时，不要夸大自己的成绩，谦虚一点。
还有，不妨说一下自己的失误（不用怕，毕竟你是在实习）。
记住：
详细说明当时的情况（situation），你要达到的目的（task），你采取了哪些步骤（actions），事情的结果（result），还有你得到的经验教训（lessonlearned）以及后来怎样运用到工作中避免犯类似的错误。
最后做出总结：
原来书本上的知识要能够在工作中熟练运用，这期间还有很长的一段路要走。
还可以说：
回到学校后，我对自己的实习经历作了一番总结，发现自己在xxx方面还需要加强。
所以，我很注意利用大学的最后一个学期来弥补这一不足。
现在，我对自己很有信心，如果时间能够倒流，我相信我能做到更好。
五、你有过和别人合作的经历吗?
（千万要回答有）那么，在这过程中，你是如何处理意见分歧的呢?
现在是考察你的
conflictsmanagement。
现在的绝大部分企业都不欣赏没有原则的老好人。
所以，你要把自己包装得强势一些。
我本人比较满意的回答：
每个人在团队中都应该可以自由坦诚地发表意见，我会非常认真的聆听，分析;
但对于自己的意见我不会没有原则的轻易放弃。
民主过后还需要集中。
我是学校英语俱乐部的主席，在组织校际年度联欢时，有两个干事的意见和我不一致。
（停顿一下，让面试官记住你的这个闪光点）我和他们开了会。
大家都阐述了各自的理由。
很遗憾，我仍然没有说服这两人。
在这种情况下，我感谢他们的积极参与，但表示仍然会采用我的方案。
我的理念是：
meeting不等于voting，完全不需要少数服从多数;
我是负责人，我相信自己有能力采取最佳方案;
假如失败了，我也会承担主要责任。
而如果我是团队的普通一员，我会保留自己的意见，但还是认真执行管理者已经做出的决策。
当然，学校毕竟不同于公司，情况会更加复杂，但我坚信，只要遵循对事不对人的原则，任何问题都可以得到解决。
在回答时，一定要眼睛看着面试官，微笑，以冲淡你的咄咄逼人。
六、为什么决定到我们公司应聘这份销售工作？
我们不希望看到他/她茫然地凝视和耸肩，然后听到含糊其词地说：
你们在报纸上打广告，我就来应聘了。
我们希望找到证据证实这个对下列情况有些基本的了解：
我们的公司是做什么的？
我们的销售对象是哪些？
为什么说把我们的产品或服务卖给那些人是一个对专业水平的挑战？
当然我们也知道他/她同时也在另一家或甚至多家公司进行面试，不过我们希望看到他/她的使命感和对这份工作感兴趣的适当暗示。
如果我们没有发现表达出内心热情的事情或细节暗示，我们就得当心：
当客户问告诉我你为什么为这家公司做销售时，他/她也会这样吞吞吐吐地回答，那就不是我们所期望的了。
七、请说出一个你遇到的棘手问题并说明你是如何妥善处理这个问题的具体例子。
我们可以通过这样的问题来了解他/她的真实情况。
也就是我们可以找一个案例来证明他/她的机智、交际手段以及意想不到的挑战迅速给予回应的能力。
当然，案例的细节应该是现在或过去我们的管理人员验证过的，即使是应聘者经历过的案例与我们当前的某位销售人员有关的情况下，我们所要求的应变能力也是显而易见的。
为了衡量应聘者，我们可以要求他们提供另外一个他/她在其他公司的案例。
我们要收集证据证明应聘者知道如何对过去的功绩做有说服力的口头说明。
如果他/她结结巴巴地讲了一个我们勉强能听懂的故事，那我们就不会相信他/她有多强的销售能力了。
八、可以告诉我，你认为你有哪些技能可以让你销售成果显著？
对于这个问题会有两个类似的好回答：
其一，我就是那种在任何地方都可以销售成功的人，在这个公司也不例外。
当然，绝大多数优秀的销售人员都会持有这样的观点。
因此，如果听到应聘者充满自信地做出类似的回答，再加上举例说明，那就可以考虑了。
其二，根据我了解到的关于贵公司的一些情况，我认为可以在这里做得很好，我对此非常有信心。
不过，我对这份工作了解还不够多，在此不能冒昧的告诉你我为什么会取得显著成果的具体理由。
坦诚地说，还有许多事情我不知道，我能否问您几个关于这份工作的问题？
根据很普通而又可靠的原则，我们更愿意雇佣那种敢于机智发问和那种不介意我们纠正他的错误的人，毕竟那也意味着他很可能不会介意客户挑他的毛病。
如果应聘者能结合这两个方面来回答，那就更加值得我们考虑了。
九、如果你有机会把事情重做一遍，你的做法会有什么不同？
对于这个问题，最不理想的回答是没有。
这个问题要考察的是，当不同的方法可能产生更好的结果时，他/她是否具备后退一步、反复思考的能力。
无论销售人员是野心勃勃的新手还是经验丰富的老手，如果他/她不能从诸如一次糟糕的销售会议或者一个没有及时回复的客户电话之类的事情中吸取教训，那么他/她就不大可能成为我们所想象的那种优秀的销售人员。
十、问：
你是如何处理意见分歧的呢?
您问的恰好也是我最困惑的一点，而学校里老师从来不给我们这样的指点。
一方面，我不想做没有原则的老好人，另一方面，大家都是朝夕相处的同学，我不想让他们觉得我盛气凌人。
我当时是这样做的：
可一直到现在，我都不知道是否作的正确，也许我可以从您那里得到一些指教，您说我当时这么做有问题吗?
十一、告诉我一笔别人都不相信你能完成但你却完成了的业务。
有经验的销售人员至少会有五六个这样的事例。
如果我们面试的是从事销售工作的新手，我们可以改问这样的问题：
跟我们说说你是如何说服别人，让别人去做你想做的事情的例子？
通过这两个问题，可以了解他/她的抗干扰和克服难题的经验和毅力以及思考方式等。
十二、如果我认为你在面试期间的回答表现存在严重问题，你会怎么做？
如果我们一定要问这个问题，当然要问的更加客气些，问这个问题的目的不是要羞辱这位应聘者，而是要看他/她对与客户交流中存在的压力如何反应。
我们并没有说他/她的回答有严重问题或者表现很差，只不过给他/她一些暗示。
要看他/她是以牙还牙还是从容机智的应答了。
十三、你对今后有什么打算？
这个已经是销售经理用来了解应聘人员的稳定性的老生常谈问题了。
它确实也很重要。
通过这个问题的回答，我们可以知道这个应聘者在工作中需要解决什么问题，这个工作岗位是否符合他/她的职业发展规划需要，同时也可以感受到他/她是好高骛远还是脚踏实地。
十四、我们为什么要聘用你？
这是一个似乎很有挑战性的问题，也似乎是招聘面试主考官最得意的，以为最能让应聘者通过居理力争反映出应聘者的说服力、感召力和实力。
其实我个人认为，最后这个问题倒是我们要问我们自己更合适，我们为什么要聘用你呢？
好好问问我们自己，如果我们没有一个明确的用人标准，对方怎么力争都难以撼动我们的决心。
当我们的聘用标准相对清晰和明确之后，我们必然知道，我们为什么要聘用你？
这个问题的答案全在之前的问答交流之中。
以上是对销售面试过程中一些主要问题的分析，当然，问题不只这些。
所有的问题都是要根据自己的招聘需要来设置。
这些问题仅为大家提供一个参考，如果通过这些问题所收集的信息能符合你的招聘标准，则尽管放到你的面试提问中。
相信提出这些问题很简单，关键是看主考官的倾听能力、区分信息的能力和观察能力。
能从不同的应聘者答案中听、区分和观察出有价值的信息是需要下一定工夫的。
问问题可以照葫芦画瓢，可是后面的倾听、区分、观察能力就不是能照样画瓢可以达到效果的了。
十五、你觉得你个性上最大的优点是什么？
回答提示：
沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上。
乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱。
我在北大青鸟经过一到两年的培训及项目实战，[大学生励志网]]加上实习工作，使我适合这份工作。
我相信我能成功。
十六、你朋友对你的评价？
想从侧面了解一下你的性格及与人相处的问题。
回答样本：
“我的朋友都说我是一个可以信赖的人。
因为，我一旦答应别人的事情，就一定会做到。
如果我做不到，我就不会轻易许诺。
”我觉的我是一个比较随和的人，与不同的人都可以友好相处。
在我与人相处时，我总是能站在别人的角度考虑问题“
【篇三：
服装导购面试技巧分享】
服装导购面试技巧提示
服装导购面试相关问题（整理中）
——在这骄阳似火的五月中，你是否在奔波各大品牌店铺呢？
你是否在迷惘的不知去向？
你是否在等待电话而焦虑不安？
此时你的心情就是我的心情。
在短短的两个月中，我奔波各大国际品牌10家，
成功2家，失败8家。
现如今我要面试第11家品牌店铺中，
我要改掉往日的浮躁、叛逆、急切。
重振旗鼓~~
我相信机会是给有准备的人准备的，
我写这个心得的目的就是要告诫大家。
珍惜自己眼前工作，将目光看的长远一些，
珍重！
！
@
q1:
首先做一个自我介绍？
a:
hr，下午好，我是来自****，曾经在****，这是我迈向社会的一个转折点，也是做服装销售的一个里程碑。
那么，我在销售业绩以及待人接物方面自认为也是可圈可点的，我相信是金子总有发光之处，希望能在贵公司获得着装顾问（服装导购）一职，脚踏实地的做好自己的本职工作，谢谢。
q2:
你为什么要离职呢？
因为在工作之中学习了西蔓色彩的课程，期初是一周一次，后来频率多次，于是我选择了离职。
q3:
你在原来的工作单位主要学到了什么？
hr,可否让我从头讲起呢？
（一般回答可以）；
是这样的，因为原来在学院五年当中一直是担任学院的组织委员兼着外联部工作，并且一直是团员；
学院经常组织的各项晚会都是由我出谋划策的，自然在待人接物和沟通方面表现良好。
但是进入社会这个大熔炉，自然感觉有点力不从心。
因此我觉得通过三个多月的工作最大变化就是心态，从原先的焦躁不安到如今的心平气和，解决顾客的各项问题；
那么第二呢！
由于在工作期间学习了色彩进阶课程，能很好的通过顾客的面容、肤色、着装风格、着装喜好、工作需求、生活状态以及四季型人的色彩理论这几个方面制定着装方案，得到顾客的认可；
那么第三呢！
由于之后两个多月是在东单七匹狼旗舰店工作的，这家店是a类店铺，一个月有6次陈列，也就是说一旦来新货，由店长协助我，由我结合所学的色彩理论代理完成，当然啊！
刚开始也不是很顺利，模特收扎、摆放、色彩配比工作都不是尽善尽美，但是之后在店长教导下，也同样能出色完成。
q4:
你在未来工作有怎样的一个想法？
a：
那么现在呢！
我主要是想结合自己的色彩理论知识，为顾客进行搭配；
脚踏实地一步一步做起，其余的我暂时没有太多考虑。
q5:
你认为一个服装导购应该具备怎样的工作素质呢？
从两方面谈起吧！
一方面来讲，服装导购的工作素质就如同金字塔一样，塔的支撑点首先是心态，心态平和是导购与顾客建立的桥梁，也是制胜法宝，曾经有一句话让我印象深刻，他说性躁心粗者一事无成；
心平气和者百福自集。
因此心态就显得尤为重要了；
其次是身体素质，这是金字塔的根基不可或缺的；
第三就是意识和技巧，当然意识主要包括推销意识和服务意识，技巧就向之前跟您说的专职搭配，当然还有将服装卖点以及服装所带给顾客的利益点有力结合，促进成交。
那么将这些细化来讲呢？
就是诚信、责任、专业、创新。
诚信就是要诚实守信，责任就是对顾客有责任感，专业就是必备的专业技能，创新就是活学活用的提高穿搭建议。
q6:
你之前工作的是小品牌，可能小品牌的客流没有像国际品牌的客流那么大，那么你如何去维系住这为数不多的客流呢？
您的问题提到非常具有代表性，请允许我思考一下。
两方面谈起吧，首先是硬件，作为一个导购先要把自己的本职工作做好，包括日常清洁、区域陈列、叠装摆放，处处给顾客营造良好的、国际化的购物环境，那么一
升级会员 