代工厂与设计合作调查报告2.61.ppt

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代工厂与设计合作调查报告,东莞厚街深圳龙岗,胡勇付桥,目录,5,代工厂的合作模式案例,家具生产流程及设备的介绍,兆生家具喷粉技术的分享,巨匠设计合作模式的介绍,合合设计合作模式的介绍,有代工大品牌的经验，并且没有自己的品牌,30%内销，70%外销，内外销结合说明工厂生产技术高，工厂实力有保证,中型规模企业既能保证产能和产品质量，又便于成本控制,业内有名,内外销渠道,中型规模,选择代工厂类型,代工厂合作案例-百兰选择代工厂案例,01,02,03,工厂来源,1、朋友介绍2、网络（阿里巴巴）寻找,工厂筛选,确定代工厂,1、最终选择2家代工厂，便于风险控制2、最符合条件的一家给予70%代工份额，另一家30%份额,1、10个问题，7个及以上符合标准的作为备选2、联系工厂，考察生产线以及服务态度等,选择代工厂步骤,A,B,C,1、不同的产品由不同工厂代工（软床、床垫、床头柜等各分不工厂生产）2、最低订货量：

枕头100起、床头柜10个起、床垫+床架5套起；3、交货期：

如床垫、床架一般最低7天可以交货，50套15天交货，也试工厂产能而定4、付款方式：

最低2个月结款，出货前全部付完,1、向代工厂提出产品定位、材质、价格要求2、原则上不控制原材料来源，由代工厂自行采购，但会严格把控主材（床网、床布）的采购3、派质检人员驻场进行质量监督检验（吃住由代工厂提供）,1、采取倒推的方法：

先确定最终成交价，定价策略分三层次（高价位1-1.2万2套、中价位0.7-1万8套、低价位0.5万/套，促销4999元或3999元/套每月一套）；2、倒推出厂价，给代工厂的毛利，一般是出厂价的25%-30%，最低是15%；其中进口皮床的代工厂的毛利约30%-35%；,生产监控,代工生产,与代工厂合作模式,代工成本,D,费用控制,1、公关费用占总销售额1%2、人员工资佣金费用占总销售额8%-10%（8%以下是良性）3、所有费用占总销售额的30%以下是良性的；,中转仓,销售物流,1、中转仓的规模2000平米左右2、周转仓的人员规模约10人,1、全国优选3家，押金5万2、监管物流的方式：

上货拍照，下货拍照，如果不符合，物流公司赔全款,代工厂物流,1、东莞的周转货运代工厂包2、深圳需要自己出运费，约为1000多一点,百兰物流与仓储,物流成本占总成本3%-5%，一般与运货量有关，运货量越大，分摊成本越低。

建议合理物流成本控制在3%以下,家具工厂生产车间案例-板木家具生产,家具工厂生产车间案例-实木车间工序流程,家具工厂生产车间案例-油漆车间工序流程,家具工厂生产车间案例板式车间工序流程,家具工厂生产车间案例包装车间工序流程,高速电脑裁板机,目前国内最先进的自动化设备，价值120万元，一次可裁六张板，精确度达到0.2毫米。

保证了产品尺寸的高度精准。

家具工厂生产车间案例主要生产设备

（1）,四面刨一般适合大型家具厂适用，一小时可加工两方多木材，其效率在业内很高。

送料系统，全部采用最好无级调速机构，加工精度非常高。

四面刨,家具工厂生产车间案例主要生产设备

（2）,家具工厂生产车间案例主要生产设备（3）,六排钻,由德国钻孔机械专家怡（WEEKE）公司生产，保证了高速生产时家具产品的加工高精度。

家具工厂生产车间案例主要生产设备（4）,全自动连续式梳齿、齿接生产线,提高木材的利用率,减少资源的浪费,并且通过指接后拼成的板材,在后续加工中变形小,加工精度高。

家具工厂生产车间案例主要生产设备（5）,由德国豪迈（HOMAG）公司生产，确保板材边缘无崩渣、胶缝小，封边效果顺滑、自然、不收缩、不开裂、不褪色、性能稳定、富现代感，使产品边缘完美无暇。

全自动封边机,家具工厂生产车间案例主要生产设备（6）,全自动电脑数控烘干房,采用电脑自动控制，可根据烘干要求，配置不同的烘干温度和烘干时间。

产品烘干分为三个阶段，原料烘干、拼接后烘干、喷漆前烘干,目前掌握的技术是磨砂和哑光的效果,拥有自我研发的喷粉技术，在刨花板、中纤板上直接喷粉，但是粉是国外进口,兆生办公家具-亚洲首家成功引进中纤板喷粉技术,预计到2018年可以突破亮光效果，真正颠覆家具传统油漆工艺，并且是国家大力扶持的项目；,（研发7年，投资1.2亿，在德国科隆展会上发现这种新型的工艺）,中纤板喷粉技术,粉末涂料：

一种不含溶剂固体粉末状涂料。

涂料由特制树脂、颜料、固化剂及其它助剂混合而成。

工艺原理：

环保喷粉中纤板技术源自金属静电粉末喷漆工艺，中纤板通过高温遇热，使中纤板成为导电体后，通过静电将粉末直接均匀吸附在中纤板表面。

剩余的粉末通过风机吸走，直接回收再利用，喷涂过的板材直接进入加热箱固化，整个生产过程不到20分钟，人员不超过四人，粉末回收利用率达98%以上，真正实现了低能耗、无污染、可循环的绿色环保要求。

技术优势,07,中纤板喷粉技术优势,没有挥发性有机物质和有害空气污染物（甲醛、苯、天拿水）及重金属,中纤板经过250高温杀菌，同时能有效地清除中纤板内的甲醛，达欧洲E0环保标准。

封闭式粉末包裹大大降低残留在中纤板的甲醛排放，同时不容易给细菌生长,喷粉中纤板的板件造型、颜色、表面纹理及表面压纹雕刻创造无限设计空间。

高强度保护层（高耐刮、高耐磨、高防潮）,在生产中不会产生任何污染，对人体、空气、水源及泥土无害。

在生产过程中所有剩余粉末能循环再用。

在生产过程中没有水耗,技术优势,生产流程,工艺技术,合作模式,代工厂的选择要素决定代工厂的生产能力，把控主材的采购，跟踪工艺流程，严格产品质量管理；,梳理了板式、实木家具的生产流程，了解了主要的生产设备，其中每个环节复杂的工艺要求标准及管理的规章制度，监督规范了从原材料到出品的整个过程的；,东莞兆生的喷粉工艺，彻底改变了传统油漆的不足，确实是一大亮点，同时他们也在积极寻找并采用新型材料，值得关注学习；,代工厂合作、生产小结,巨匠风华-摄影设计空间设计家具原创设计,合作品牌,已经合作的品牌约为40个，其中有皇朝家私、城市之窗、橄榄树等,合作模式-巨匠风华,设计价格,板式家具45-60万,实木家具80-100万,红木家具150-180万,需要3-6个月出品,整套产品85-90件,需要10个月出品,时间周期,1次免费产品升级服务,1年后更新产品8-15件,没有实力/生产能力的厂家不合作,操作流程巨匠风华,出效果图,评审,未达到要求标准，重新进入概念设计,未达到要求标准，重新进入设计打样,公司优势巨匠风华,1、做到每件产品的成本测算标准2、提供产品原材料组成方案建议3、1年后提供1次产品更新的服务4、符合我们产品定位的设计师：

曾洪波（现代、后现代创意总监）：

134804290855、付款方式：

分3次付款，第一次，签订合同是时（30%定金）；第二次，产品设计打样一半时（30%以上）；第三次，全部完成时（结清所有费用）,1、家具设计更多需要融入生活需求、功能，产品符合刚需要求，突出功能性和实用性，注重家居生活的场景化；2、行业现象：

家装设计与家居设计的标准不一样，主要表现在尺寸的不同标准；,成本测算,原材料方案,增值服务,合合家具设计-提供产品策略，研发设计、技术服务,合作企业,上下游,合作院校,已经成功合作有20多个品牌，其中包括憶东方、华师傅、柏森等,合作模式-合合家具设计,产品类型板式、板木、实木,产品周期出品时间3-6个月,整套产品数量（80-85件）,没有增值服务,实木设计价格60万，板木、板式依次递减5万内,根据产品的设计要求程度，时间周期在6个月以内的时间,操作流程-合合家具设计,市场调研,企业分析,产品定位,概念设计,后期完善,产品试制,结构设计,产品评估,深化设计,评估如出现问题，将重新转入概念设计,公司优势-合合家具设计,开发系列产品,1、产品的成本测算不能精准，只是凭行业经验给予把控；2、产品的用材可以给出适合范围的建议；3、设计费用相对较低，出品的周期时间相对较短；4、整套产品分几个系列开发，更大程度满足不同消费者的需求；5、产品开发完成后，没有后续的增值服务，如果需要作调整更新，需重新支付费用；6、设计团队没有制定专业的风格偏向，全部参与设计；7、设计公司较为擅长偏中式风格的产品，目前合作成功品牌中不难看出；8、付款方式：

分三次，第一次在确定合作时（30%定金）；第二次在概念设计完成后（30%以上）；第三次在全部结束后（结清费用）,没有增值服务,设计费用,设计合作总结,合作方式：

都是系列成套的服务，一个价格包含产品开发整个过程,操作模式：

深度沟通、确定方向、产品打样、评审确定、产品开发,行业特点：

整套产品量为80-90件，能够对产品的用材、成本控制提出有效合理的建议，时间周期需要半年左右时间，产品打样需自己负责,注意事项：

在产品定位时需充分的沟通，让设计师充分理解要求；,在此输入标题,THEEND,