园区智慧化服务视讯企业发展战略和经营计划Word格式文档下载.docx

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国家发改委提出在“十三五”时期，将有针对性地组织100个城市开展新型智慧城市“试点”，同时开展智慧城市建设效果评价工作。

国务院总理李克强所做的《政府工作报告》提出，打造智慧城市，改善人居环境，使人民群众生活得更安心、更省心、更舒心。

2019年《政府工作报告》提出，新型城镇化要处处体现以人为核心，提高柔性化治理、精细化服务水平。

作为推动信息化与城镇化同步发展的载体，新型智慧城市的建设备受各方关注。

国家发展和改革委员会提供的数据显示：

截至2018年8月，全国100%的副省级以上城市，包括76%以上的地级城市和32%的县级市，总计大约500座城市已经明确提出正在建设新型智慧城市。

据前瞻产业研究院统计，2014年中国智慧城市市场规模仅仅为0.76万亿元。

2016年突破1万亿元，2017则达到了6万亿元。

而2018年中国智慧城市市场规模预计将达到7.9万亿元。

2019年，前瞻产业研究院认为中国智慧城市市场规模将突破10万亿元。

而2018年至2022的年均复合增长率约为33.38%，并在2022年实现中国智慧城市市场规模25万亿元。

国家智慧城市的迅猛发展为公司的业务拓展带来了巨大的机遇。

2、智慧视频行业发展进入快速增长

公司在智慧城市的业务拓展中，结合公司传统的视频业务核心技术，逐渐将方向聚焦在智慧视频领域。

目前，智慧视频主要应用于视频通讯、安防、智能交通、智慧教育、广电等各个领域，覆盖视频前后处理、视频智能编解码、人脸识别、人的行为识别、车辆违法行为检测、教学行为识别、视频数据结构化分析、视频内容分析等多种业务。

随着2010年以来国内视频通讯市场、安防市场和智能交通市场的拓展，摄像头的大量普及，导致视频处理类的技术（包含视频编解码、视频前后处理）得到广泛的应用，但随着摄像头的广泛应用，视频图像的来源越来越多，使得以前通过人力进行视频监看和分析的方式越来越难以维系，如何真正利用好这些海量视频，如何高效的通过这些视频得到有效的信息，是一个巨大的挑战。

在这种情况下，视频分析类和视频识别类的产品迅速发展，从安防市场开始，并逐步扩展到智能交通和智慧教育等行业，技术从普通的模式特征识别向神经网络算法递进，解决方案也从服务器产品向前端产品、边缘计算产品渗透。

视频摄像机及相关系统作为一种特殊的物联网传感体系，不断引领并拓展着物联网系统智能化的发展格局。

二、公司核心竞争力

1、技术与创新能力

创新能力是公司最重要的核心竞争力。

多年来，公司基于最初的视频处理核心技术，不断向纵深的视频智能分析技术发展，并结合公司积累的物联网通讯技术不断为细分市场制造创新点。

另外，公司以自身的创新产品为核心，与友商的产品进行技术整合，发挥各自的创新优势进行系统集成，形成整体的智慧视频和智慧物联解决方案，为城市智慧化和行业智慧化的发展提供有特色的思路。

在智慧园区方面，基于公司对于行业新技术的研发，应用以及整合为政府的园区找到精确的定位，依此进行新型园区的规划设计、实施、运营等一体化服务，打造产业升级的新模式，并基于核心的智慧视频和智慧物联技术，为园区高效管理赋能。

2、客户资源及品牌优势

公司创立之初，主要致力于视讯类业务，并在该领域积累了大量的优质客户，如党政、公安、交通、军队、教育等，也为公司打下了坚实的品牌基础。

同时，这些客户大部分也是城市智慧化服务的需求方，因此使得公司能够成功进入该业务领域，并取得快速发展。

公司在智慧城市的建设领域起步较早，成功的实施了第一批智慧城市（如：

蚌埠、婺源）的试点项目，积累了良好的客户关系与品牌知名度。

未来公司将充分利用自己的客户资源优势及品牌优势，大力拓展市场空间，尽快获得更大的市场份额。

3、技术及人才优势

公司始终坚持以人为本的人力资源管理理念，十分重视人才团队的建设，一方面立足于现有人力资源的优化配置，另一方面也不断引进高端人才，经过多年的努力，已经积累了充足的技术力量，汇集了一大批技术精湛，实战经验丰富，吃苦耐劳的核心技术人员，已经初步完成了智慧化综合服务领域、应用技术领域相关专业人才的积累。

截至2019年12月31日，公司累计申请有效专利51件，获得授权51件，其中已获发明专利28件，实用新型21件，外观设计2件。

累计获得软件著作权98件。

累计申请注册商标27件，获得授权27件。

三、公司发展战略

1、总体业务布局

（1）城市智慧化及行业智慧化

公司重点关注城市发展过程中出现的“痛点”和“难点”，并在智慧城市业务的参与过程中逐步聚焦在智慧视频和智慧物联两大核心领域，基于多年研发的视频处理技术、视频分析技术以及物联网通讯技术，为用户提供视频会议、教育视频互动、安防智能视频分析和面向城市、园区、社区应用的智慧物联平台和终端产品，以及相关整体解决方案。

（2）新型园区的建设

公司聚焦于建设智慧化新型园区，为地方政府产业转型升级提供全方位服务。

公司主要依托业态规划、技术和资源整合等方面的优势帮助客户完成园区的规划、设计、实施和运营。

同时运用智慧视频和智慧物联技术，构建新一代信息基础设施，建设园区管理平台，以该平台为载体，实现对园区的安全管控以及高效管理赋能，同时可以创新经营模式，通过满足不同用户的诉求，实现园区新的盈利模式和可持续发展模式。

2、业务发展战略

（1）园区智慧化服务发展战略

公司建设面向产业园的“公司产业要素管理平台”和“公司产业链整合平台”，双平台战略是一次对党和国家的产业发展指导方针的实践。

公司利用自身深厚的技术积累，深刻的产业理解，出色的运营能力，灵活的资本嫁接能力，通过两个平台的双轮驱动，打造可持续发展的、高度智能化的、可信高品质的闭环产业生态。

公司产业要素管理平台是深度适配产业园的物联网操作系统，通过建立完善的基础生产资源管理体系，对各个垂直产业的产业链和内部的价值链进行重塑和改造，实现供应链协同和生产制造能力的共享，从而实现生产力的全面提升，创造了全新的业务管理模式。

该平台从价值视觉看，可以柔性制造，源头可溯，让生产过程和质量可信，快速验证和支撑新销售模式，重组新的业态，促进市场、资本、信息、人才等现代生产要素集聚。

公司产业链整合平台是针对企业线上线下市场营销而建立的综合平台，以M2C为核心，通过直播营销、短视频、博客营销、私域运营、AR/VR游戏化等线上营销手段，通过产品关联的服务来渗透，通过特色网红街和社区化服务终端实体展销，实现线上线下互相引流，互促复购，为企业整合、实施网络营销提供全方位的托管服务。

通过我们这两个平台的协作，可以分析上下游供应链的数据情况，为资源生产者、流通环节、销售渠道提供数据支撑，使生产者可以快速根据市场情况调整生产策略，构建全程可追溯的产品流通环节，统一销售平台的授权激励策略，大幅提高商品去化速度。

平台利用分析结果构建解决方案实现商业变现，同时运营商坐拥大量用户数据信息，通过数据的挖掘和运营，使得运营商能提供精准高附加值的增值服务。

（2）视讯产品及解决方案发展战略

全部技术方案采用公司自主研发的FOCUS系列极致高清音视频终端与音视频通讯平台，主要产品都已获得国家强制性产品认证证书、电信设备进网许可证、国防通信网设备器材进网许可证、环保ROSH证书、自主创新产品证书等。

系统应用了云计算、智能流控等当今最新和尖端的IT、通信、多媒体处理和视频会议等成熟技术，最终实现设备可远程维护、会议可智能管理、系统可调度指挥、会场可预览导播。

公司通过技术升级推出的新一代跨平台多媒体融合通讯系统，涵盖全系列的视讯产品和高度融合的解决方案，从视频会议结合协同办公促使商务升级，提供高清、稳定、智能的会议质量，并将视频通讯延伸到政务办公、应急指挥、远程教学培训、远程接访、远程医疗、远程探视等多个应用领域。

四、2020年度经营计划

1、公司在新型园区建设领域，继续提供能引领未来业态的、协助促进产业升级的园区建设与运营服务，公司的多个智慧城市、智慧园区项目将从规划建设阶段转入运营维护阶段，公司参与运营平台的建立，积极引入产业方面的龙头企业，助力公司智慧化运营服务能力的升级。

2、公司将大力拓展智慧视频业务的视频人工智能分析产品，以公司的视频处理、视频智能分析等核心技术为基础，将视频通讯延伸到政务办公、应急指挥、远程教学培训、远程接访、远程医疗、远程探视等多个应用领域。

五、可能面对的风险

1、公司经营管理的风险

在新经济形态下，公司开展的智慧城市等相关业务，以PPP、EPC等形式推出的项目日益增多，社会资本参与度越来越高，同行业新进入的企业也越来越多，这对公司在顶层设计规划、方案策划、融资安排、综合建设、运营服务等全方面的运作和经营管理能力提出了更高的要求。

对公司而言，主要的任务是聚焦主业、扩大市场份额，提升企业自身经营管理水平，不断优化技术，创新服务，实施差异化竞争策略、扩大品牌影响力，加快销售渠道建设，以有效应对市场竞争。

2、应收账款风险

由于公司的主要客户是地方政府和行业用户，上述客户合同执行期及结算周期较长，特别是公司现阶段积极参与城市智慧化建设及运营类项目，此类项目回款周期一般为1~3年，这些都增加了公司资金链压力，且过高的应收账款计提也会影响公司当期利润。

为此，公司一方面要组织销售人员、商务和财务部门共同成立应收账款管理小组，对应收账款在销售的事前、事中、事后都进行有效控制，另一方面积极探索业务模式创新，更广泛地与其他资源协同合作，缓解公司资源和市场拓展不匹配的矛盾，打开公司业绩成长的空间。

3、项目实施过程中的风险

公司目前开展的项目一般周期长、投资大、涉及面广、项目管理链长，从技术交底、方案论证、深化设计、产品选型、项目采购、系统调试、项目验收到交付后的运行维护等都要全过程参与。

同时在项目实施过程中涉及到各种资质，其中一些资质是公司现阶段不具备的，因此公司需要与具备相关资质的公司进行合作，在业务开展过程中，需要与合作单位协同配合，进行大量的沟通、协调工作。

为此，公司一方面加强整体规划、全程管理的能力建设，突出公司在此类大型复杂项目的整体把控能力，另一方面要加强与合作单位的沟通与协调工作，相互协同，高效配合。

在项目实施过程中，公司将不断强化风险意识，切实做好风险的预测与防范工作，事先制定可行的解决方案和精细化管理措施，以保证项目圆满完成。