大学生创业计划方案Word格式文档下载.docx

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年轻人对饰品永远不会满足,非常需要式样新颖的物件以彰显自己的个性。

徐州工程学院附近像样的饰品店基本没有，所以饰品需求量是很大的，以至于很多人要到很远的地方买饰品。

我们本身就是大学生，置身于这个环境更有优势。

我们可以更了解大学生需要什么，更好的迎合大学生的口味。

饰品店的成本不多，对于我们大学生具有一定的可行性和可操作性。

、三．

市场及顾客选择

主体顾客是学生和社会上的年轻人，毕竟年轻人更热衷于饰品，市场主要面对的是徐州工程学院的学生且有这个闲心花钱购买饰品。

和年轻老师，及周边的青年人。

四、店名饰品店

顾客可以更大程度地挑到自己品种齐全。

本店里饰品种类繁多，时尚酷炫的商品，满足他们追求时尚的需要，可以说是顾喜欢的客购物的乐园。

五、店面选址：

徐州工程学院附近

因为学校附近没有像样的饰品店，而学校内学生对饰品需求量较大，这里会是一个很大的市场。

具有很强的操作性和实用性。

、六经营理念及目标

1、为了让顾客放心的买到喜欢的商品，本店设计了一条标语：

花最合适的钱买最满意和时尚酷炫的商品。

2、坚持诚信为本，顾客权益至上的理念，展现产品的价值质量，体现产品与人完美结合的艺术效果。

．

3、靠薄利多销，走经营流水，留意客户的反馈信息。

凭借品质和设，赢得顾客的认可，努力实现本店与顾客双赢的局面。

4、最终目标：

寻求加盟，连锁经营扩大规模和影响力。

，七、

组织机构

由两名人员专门负责采购货物，两名人员负责推销。

两名人员负责给顾客将商品进行维修和包装，加工等服务。

还有一名人员负责店里的清洁和装饰。

八、

产品和服务：

1、本店将有不同种类饰品推出：

手机挂件，塑料花草，首饰品（项链，手链，耳环，戒指等），车上饰品，宿舍饰品，书包挂件，玩具熊，布娃娃，生活用品（如钥匙环，指甲剪等），文具用品（笔，纸，本子等），本店将提供适当的保养，保修，加工等服务。

2、紧跟潮流，适时推出新产品，而且条件满足时可以设计自己）。

生学的业专计设的校我系联（品饰属专的．

发卡

挂

3、

九、收入来源

1、所销售商品获得的利润和服务性收费。

2、代理业务获得的收入，可以拉赞助，在广告宣传单上印发其他行业广告，在学校合适场地发放。

十、

资金需求、筹措方法及投资回报

因为本店经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一

份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，预计需要大约20000员工培训、租借销售场地、主要用于购买货物、元启动资金，（待算）．

以投资市场宣传推广。

资金的筹措方式是个人或者学校的风险资金，预计在未来的一年入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。

）20%计算内收回成本（平均销售利润率。

十一、定价策略和经营策略、商品将分为上中下三种不同的档次。

不同的价格。

这样就可1以满足不同消费能力的顾客。

、会员卡制：

消费满一定金额，可得到一张会员卡。

方便以后2购买获得优惠。

3、积分制：

消费一元得一分，满足一定积分可兑换相应的商品。

4、特价区：

设“十元特价”“五元特价”“两元特价”等，主要对一些挤压或小型物品促销。

5、也会采取代售的方式经营，替别人代卖一些东西。

6、利用本身作为大学生的优势。

到学校的教室、宿舍进行推销商品，扩大影响力。

让他们更多的了解本店！

十二、

营销推广策略

1、组织人员在不同时间去学校发广告单。

并在节假日搞些促销活动，回馈顾客（根据国庆节，中秋节，春节，劳动节等节日特点搞活动）。

2、产品宣传：

货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料，尤其是比较流行的饰品，方便顾客了解这些新推出来的饰品。

、店内海报：

可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用3及文化内涵等。

、主题促销：

进一步细分消费者购买饰品的行为特征。

可根据4“亲情永驻”“一饰定情”不同的组合，推出“情侣饰品”“生日饰品”等主题。

每个组合包括多个小饰品。

、品牌建设：

以最优的服务，最优惠的价格，提供多种搭配方5力求让消费者以最优惠的价格买到他们满足不同消费者的需求。

案。

心仪的饰品。

代替他人送货：

有很多顾客因为没有时间，碍于情面，、6处境尴尬等原因不好意思亲自把礼物送给对方，本店可以代劳。

从而获得分外的服务费用。

7、扩大销售地点，除了有专门的店面外，可以选择合适的地点进行销售，如在附近摆地摊！

8、本店销售一些具有徐州特色的小饰品，如香包、针织造型工应该会有很好的市场。

艺等，会对顾客具有很大的吸引力

----饰品店

制作：

第八组“征服者”

，林宁顾，星传唐，娟黄，伟李，）长组（亚张：

单名员组．

王丹丹，葛娇，曹鑫，任加全，王青青。