销售人员绩效考核.doc
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销售人员绩效考核
一、总则
为鼓舞销售人员工作热情,提高工作绩效,积极拓展市场,促进公司产品的营销,维护公司的正常发展,特制订本方案。
本方案采用定性与定量相结合的方法,用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各销售人员工作绩效及绩效工资,以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。
二、适用范围
本方案仅适用于公司销售人员。
三、考核办法
1、考核实施主体:
负责组织,人力资源部协助处理。
2、考核时间:
分每周、月度、年度考核。
3、考核内容:
工作任务,工作能力,工作态度3部分。
4、考核方法:
关键绩效指标考核法。
四、销售人员的主要工作职责
1、完成每月初制定的销售目标。
2、负责所辖区域内的新客户开发。
3、建立、维护渠道客户及老客户回访。
4、掌握外区销售环境,做好规划销售,支持重点地区的销售。
5、制定行业客户开发计划,有效开发行业客户。
6、完善团队的内部建设。
6、建立、完善、优化全省渠道体系。
8、协调、配合厂家工程师及销售的关系。
9、了解汽车配件行业的基本信息情况。
10、分析了解各个产品优势、劣势及操作方法。
11、对于销售的产品要根据签订的买卖合同,及时索要货款。
12、协调招投标,货物处理,日常联系。
13、负责定期,定点对渠道客户安排时间走访。
介绍,推广产品。
14、负责渠道客户订单的方案,投标的撰写工作。
五、薪资构成:
1、销售人员的薪资由底薪、提成、补贴、及年终奖金构成。
2、底薪及补贴设定:
2.1、销售主管的底薪为4000元/月;销售专员的底薪为3000元/月,不包住宿。
2.2、交通补贴:
按乘坐公共汽车为标准实报实销;
2.3、通讯补贴:
公司为每员销售人员配制号码每月群外通话时长500分钟,超出标准费用将在手机使用人当月工资中按实际超出金额扣除。
六、销售人员绩效考核表
考核项目
考核要点
评分标准(分)
0
差
1
须改进
2
合格
3
好
4
优秀
任务绩效
70%
新客户开发率
达到---------%
老客户保有率
达到---------%
工作能力
20%
专业知识
熟练地掌握所销售产品的相关知识及市场营销知识
计划能力
对工作任务、时间及相关资源能进行合理的安排
综合分析能力
能找出事物之间的内在联系并据此作出一定的判断
沟通能力
能较好地表达自己的想法,获得别人的理解和赞同
创新能力
思路活跃,经常有意识地利用新知识和技术到工作中
工作态度
10%
纪律性
自觉遵守公司的各项规章制度
责任心
能够让领导放心交付工作
主动性
自觉完成工作任务
合作性
能够进行团队合作,在与他人合作中寻求高效的工作效率
总分
考核者综合评价
考核者签名:
日期: