信用等级评定表.xls

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第1页，共10页权权重重品质特性评价占40%信用回款评价占40%第2页，共10页经营能力评价占20%合合计计级级别别信用回款评价占40%权权重重第3页，共10页权权重重第4页，共10页鸿鸿枫枫化化工工客客户户信信用用等等级级评评价价第5页，共10页评评价价类类别别评评价价指指标标权权重重评评分分等等级级审审核核得得分分整体印象企业的成立时间、规模、公司在行业的形象、员工的素质等6%成立3年以上，规模较大，员工表面素质较高，公司在同业中形象良好，则6分成立1年（含1年）以上，规模中等，员工表面素质一般，公司在同业中形象一般，则3分3成立未满1年，规模较小，员工表面素质较低，公司在同业中形象较差，则0分负责人品德及企业管理素质企业的负责人、经理的文化水平、道德品质、信用观念、同行口碑等4%主要负责人品德及企业管理素质好，则4分4主要负责人品德及企业管理素质一般，则2分主要负责人品德及企业管理素质差，则0分业务关系持续期业务关系持续期8%8%与本公司的业务关系持续2年以上，每月补货次数（偏远区3次或以上，中等区域10次或以上，近区域20次或以上），则8分与本公司的业务关系持续1-2年，每月补货次数（偏远区2-3次，中等区域5-10次（不含），近区域10-20次（不含），则6分与本公司的业务关系持续2-12个月，每月补货次数（偏远区1-2次，中等区域1-5次（不含），近区域5-10次（不含），则4分与本公司的业务关系持续少于2个月，每月补货次数（偏远区1次以下，中等区域1次以下，近区域5次以下，则2分2业务关系强度业务关系强度6%6%以本公司为主供货商，对其生意有较强的影响力，则6分6以本公司为次供货商，对其生意影响力一般，则4分偶尔在本公司提货，对其生意无影响力，则2分合作诚意合作诚意2%合作态度好，从不提出不合理要求，则2分2合作态度一般，而且会提出不合理要求，则1分合作态度差，经常提出不合理要求，则0分公司人数公司人数8%8%20人以上，则8分810人-20人（不含），则6分5人-10人（不含），则4分5人以下，则2分同行评估同行评估4%4%抽查4个同行都说好，则4分抽查4个同行2-3个说好，则2分2抽查4个同行1个说好，则0分不良记录不良记录2%无不良记录，无论针对本公司或其他公司，则2分2有不良记录，如曾经欠款不还、多次丢货不见等，则0分按期回款率应收天数、应收金额40%40%所有货款正常账期100%结算，逾期应收为0元，无一逾期，则40分40有应收款45-75天（含），应收不高于2万元，则30分第6页，共10页有应收款75-105天（含），应收不高于2万元，则20分有应收款105-135天（含），应收不高于2万元，则10分有应收款135天以上，无论金额大小，则0分销售能力销售金额10%10%月平均从我司采购额8万或以上，则10分月平均从我司采购额2-8万（不含），则8分8月平均从我司采购额0.4-2万（不含），则6分月平均从我司采购额0.1-0.4万以下，则4分月平均从我司采购额0.1万以下，则2分行业地位销售规模6%在当地销售规模处于前三，则6分在当地销售规模出于前十，则4分在当地有一定的规模，但排名靠后，则2分2在当地处于起步阶段，则0分资金支付能力4%资产雄厚，支付能力强，则4分4资产一般，支付能力一般，则2分资产负债率高，则0分83.0083.00AA信用等级标准1客户评分AA级：

得分为90分（含90分）以上，且逾期应收为0元，无呆、坏帐记录。

A级：

得分为80-90分（含80分）以上，且应收75天内，应收2万以内，无呆、坏帐记录。

B级：

得分为60-80分（含60分）以上，且应收105天内，应收2万以内，无呆、坏帐记录。

C级：

得分为5060分（含50分）以上，且应收135天内，应收2万以内，无呆坏帐记录。

D级：

等分为50分以下，有呆坏账记录。

级别要求不能同时满足时，往下一级移。

现金客户不在此范围内。

合合计计级级别别按期回款率应收天数、应收金额40%40%评评价价类类别别评评价价指指标标权权重重评评分分等等级级审审核核得得分分第7页，共10页2.利用信用等级对客户进行管理对对于于AAAA级级别别客客户户，在客户资金周转有一定困难，或旺季进货量较大，资金不足时，在承诺具体日期付款并经总经办批准，可以逾期发货。

但信用额度应以不超过一次进货量为限，信用天数一般不超过30天。

对对于于AA级级客客户户，一般要求账期内结清，前款不清停止发货。

在承诺具体日期付款并经营销总监批准，可以逾期发货。

但信用额度应以不超过一次进货量为限，逾期发货期限不超过15天。

对对于于BB级级客客户户，一般要求账期内结清，前款不清停止发货。

在追回货款的情况下，视客户财务状况，转为先款后货。

对对于于CC级级、DD级级客客户户，坚决要先款后货。

对于新客户转挂账一般按B级客户进行对待。

经过一段时间的观察后，再按正常的信用评价方式对其评价。

评评价价类类别别评评价价指指标标权权重重评评分分等等级级审审核核得得分分第8页，共10页鸿鸿枫枫化化工工客客户户信信用用等等级级评评价价权权重重评评价价类类别别评评价价指指标标权权重重评评分分等等级级审审核核得得分分品品质质特特性性评评价价占占40%40%整整体体印印象象企企业业的的成成立立时时间间、规规模模、公公司司在在行行业业的的形形象象、员员工工的的素素质质等等6%6%成成立立33年年以以上上，规规模模较较大大，员员工工表表面面素素质质较较高高，公公司司在在同同业业中中形形象象良良好好，则则66分分成成立立11年年（含含11年年）以以上上，规规模模中中等等，员员工工表表面面素素质质一一般般，公公司司在在同同业业中中形形象象一一般般，则则33分分成成立立未未满满11年年，规规模模较较小小，员员工工表表面面素素质质较较低低，公公司司在在同同业业中中形形象象较较差差，则则00分分负负责责人人品品德德及及企企业业管管理理素素质质企企业业的的负负责责人人、经经理理的的文文化化水水平平、道道德德品品质质、信信用用观观念念、同同行行口口碑碑等等4%4%主主要要负负责责人人品品德德及及企企业业管管理理素素质质好好，则则44分分主主要要负负责责人人品品德德及及企企业业管管理理素素质质一一般般，则则22分分主主要要负负责责人人品品德德及及企企业业管管理理素素质质差差，则则00分分业业务务关关系系持持续续期期业业务务关关系系持持续续期期8%8%与与本本公公司司的的业业务务关关系系持持续续22年年以以上上，每每月月补补货货次次数数（偏偏远远区区33次次或或以以上上，中中等等区区域域1010次次或或以以上上，近近区区域域2020次次或或以以上上），则则88分分与与本本公公司司的的业业务务关关系系持持续续1-21-2年年，每每月月补补货货次次数数（偏偏远远区区2-32-3次次，中中等等区区域域5-105-10次次（不不含含），近近区区域域10-2010-20次次（不不含含），则则66分分与与本本公公司司的的业业务务关关系系持持续续2-122-12个个月月，每每月月补补货货次次数数（偏偏远远区区1-21-2次次，中中等等区区域域1-51-5次次（不不含含），近近区区域域5-105-10次次（不不含含），则则44分分与与本本公公司司的的业业务务关关系系持持续续少少于于22个个月月，每每月月补补货货次次数数（偏偏远远区区11次次以以下下，中中等等区区域域11次次以以下下，近近区区域域55次次以以下下，则则22分分业业务务关关系系强强度度业业务务关关系系强强度度6%6%以以本本公公司司为为主主供供货货商商，对对其其生生意意有有较较强强的的影影响响力力，则则66分分以以本本公公司司为为次次供供货货商商，对对其其生生意意影影响响力力一一般般，则则44分分偶偶尔尔在在本本公公司司提提货货，对对其其生生意意无无影影响响力力，则则22分分合合作作诚诚意意合合作作诚诚意意2%2%合合作作态态度度好好，从从不不提提出出不不合合理理要要求求，则则22分分合合作作态态度度一一般般，而而且且会会提提出出不不合合理理要要求求，则则11分分合合作作态态度度差差，经经常常提提出出不不合合理理要要求求，则则00分分公公司司人人数数公公司司人人数数8%8%2020人人以以上上，则则88分分1010人人-20-20人人（不不含含），则则66分分55人人-10-10人人（不不含含），则则44分分55人人以以下下，则则22分分同同行行评评估估同同行行评评估估4%4%抽抽查查44个个同同行行都都说说好好，则则44分分抽抽查查44个个同同行行2-32-3个个说说好好，则则22分分抽抽查查44个个同同行行11个个说说好好，则则00分分不不良良记记录录不不良良记记录录2%2%无无不不良良记记录录，无无论论针针对对本本公公司司或或其其他他公公司司，则则22分分有有不不良良记记录录，如如曾曾经经欠欠款款不不还还、多多次次丢丢货货不不见见等等，则则00分分信信用用回回款款评评价价占占40%40%按按期期回回款款率率应应收收天天数数、应应收收金金额额40%40%所所有有货货款款正正常常账账期期100%100%结结算算，逾逾期期应应收收为为00元元，无无一一逾逾期期，则则4040分分有有应应收收款款45-7545-75天天（含含），应应收收不不高高于于22万万元元，则则3030分分有有应应收收款款75-10575-105天天（含含），应应收收不不高高于于22万万元元，则则2020分分有有应应收收款款105-135105-135天天（含含），应应收收不不高高于于22万万元元，则则1010分分有有应应收收款款135135天天以以上上，无无论论金金额额大大小小，则则00分分经经营营能能力力评评价价占占20%20%销销售售能能力力销销售售金金额额10%10%月月平平均均从从我我司司采采购购额额88万万或或以以上上，则则1010分分月月平平均均从从我我司司采采购购额额2-82-8万万（不不含含），则则88分分月月平平均均从从我我司司采采购购额额0.4-20.4-2万万（不不含含），则则66分分月月平平均均从从我我司司采采购购额额0.1-0.40.1-0.4万万以以下下，则则44分分月月平平均均从从我我司司采采购购额额0.10.1万万以以下下，则则22分分行行业业地地位位销销售售规规模模6%6%在在当当地地销销售售规规模模处处于于前前三三，则则66分分在在当当地地销销售售规规模模出出于于前前十十，则则44分分在在当当地地有有一一定定的的规规模模，但但排排名名靠靠后后，则则22分分在在当当地地处处于于起起步步阶阶段段，则则00分分资资金金支支付付能能力力4%4%资资产产雄雄厚厚，支支付付能能力力强强，则则44分分资资产产一一般般，支支付付能能力力一一般般，则则22分分资资产产负负债债率率高高，则则00分分合合计计0.000.00级级别别DD信信用用等等级级标标准准11客客户户评评分分AAAA级级：

得得分分为为9090分分（含含9090分分）以以上上，且且逾逾期期应应收收为为00元元，无无呆呆、坏坏帐帐记记录录。

AA级级：

得得分分为为80-9080-90分分（含含8080分分）以以上上，且且应应收收7575天天内内，应应收收22万万以以内内，无无呆呆、坏坏帐帐记记录录。

BB级级：

得得分分为为60-8060-80分分（含含6060分分）以以上上，且且应应收收105105天天内内，应应收收22万万以以内内，无无呆呆、坏坏帐帐记记录录。

CC级级：

得得分分为为50605060分分（含含5050分分）以以上上，且且应应收收135135天天内内，应应收收22万万以以内内，无无呆呆坏坏帐帐记记录录。

DD级级：

等等分分为为5050分分以以下下，有有呆呆坏坏账账记记录录。

级级别别要要求求不不能能同同时时满满足足时时，往往下下一一级级移移。

现现金金客客户户不不在在此此范范围围内内。

2.2.利利用用信信用用等等级级对对客客户户进进行行管管理理对对于于AAAA级级别别客客户户，在在客客户户资资金金周周转转有有一一定定困困难难，或或旺旺季季进进货货量量较较大大，资资金金不不足足时时，在在承承诺诺具具体体日日期期付付款款并并经经总总经经办办批批准准，可可以以逾逾期期发发货货。

但但信信用用额额度度应应以以不不超超过过一一次次进进货货量量为为限限，信信用用天天数数一一般般不不超超过过3030天天。

对对于于AA级级客客户户，一一般般要要求求账账期期内内结结清清，前前款款不不清清停停止止发发货货。

在在承承诺诺具具体体日日期期付付款款并并经经营营销销总总监监批批准准，可可以以逾逾期期发发货货。

但但信信用用额额度度应应以以不不超超过过一一次次进进货货量量为为限限，逾逾期期发发货货期期限限不不超超过过1515天天。

对对于于BB级级客客户户，一一般般要要求求账账期期内内结结清清，前前款款不不清清停停止止发发货货。

在在追追回回货货款款的的情情况况下下，视视客客户户财财务务状状况况，转转为为先先款款后后货货。

对对于于CC级级、DD级级客客户户，坚坚决决要要先先款款后后货货。

对对于于新新客客户户转转挂挂账账一一般般按按BB级级客客户户进进行行对对待待。

经经过过一一段段时时间间的的观观察察后后，再再按按正正常常的的信信用用评评价价方方式式对对其其评评价价。