运动和力课时练Word下载.docx

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"新视野大学英语第三版视听说3网课答案181621@#@新视野大学英语（第三版）视听说3@#@网课答案@#@Unit1@#@Sharing@#@Task2@#@

（1）daredevil@#@

（2）bungeejumping@#@（3）cupoftea@#@（4）feelgood@#@（5）achievement@#@Task3@#@c-d-e-b-a@#@Task4@#@1,2,4@#@Task5@#@BCBCB@#@Task6@#@1.

（1）startedoff

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（1）imprisoned

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（1）10times

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（1）mood@#@

（2）sun@#@（3）smile@#@（4）feeling@#@Task3@#@b-e-a-d-c@#@Task4@#@3,5@#@Task5@#@1.

（1）successofthebusiness

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（1）visitmyfather

（2）amazingsights@#@4.applicants@#@5.gettingajob@#@Listening@#@Task2@#@Activity1@#@1.

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（1）exerting@#@

（2）fabulous@#@（3）talkthemout@#@（4）approaches@#@（5）headfor@#@（6）efficient@#@（7）islinkedwith@#@（8）comparefavorablyto@#@（9）boost@#@（10）session@#@News@#@Task1@#@BD@#@Task2@#@DD@#@Unittest@#@PartⅠ@#@CDAAC@#@PartⅡ@#@BCCBC@#@PartⅢ@#@ADBAA@#@PartⅣ@#@

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（1）block@#@

（2）afewof@#@（3）similar@#@（4）quitealot@#@（5）well@#@Task3@#@b-d-a-c@#@Task4@#@1,4,4,5,2,4,1,3,1,4@#@Task5@#@1.

（1）existaswell

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（1）respectingprivacy

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（1）illegal@#@

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（1）winter@#@

（2）literally@#@（3）community@#@（4）wider@#@（5）siblings@#@（6）woods@#@（7）explore@#@（8）catching@#@（9）wouldrun@#@（10）golfcourse@#@Unit4@#@Sharing@#@Task2@#@c-d-a-b@#@Task3@#@2,3,4,5@#@Task4@#@1.

（1）amazing

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（1）mobilephone

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（1）fantasy

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（1）feelabout@#@

（2）havingacompetition@#@（3）consider@#@（4）strike@#@（5）it'@#@dbegreat@#@（6）Supposewe@#@（7）aproblem@#@（8）frankly@#@（9）complicated@#@（10）grab@#@（11）thinkingof@#@（12）gowith@#@Presenting@#@Task1@#@Activity2@#@1,2,4,6,8,10@#@Conversations@#@Short@#@DBCAD@#@Long@#@BCDB@#@Passage@#@Task1@#@BCAD@#@Task2@#@

（1）vary@#@

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（1）biological@#@

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（1）producer@#@

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（1）footballer

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（1）professional

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（1）band

（2）world-famous@#@4.

（1）sports

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（1）sufferfrom@#@

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（1）reading@#@

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（1）education

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（1）estimated@#@

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（1）I'@#@mnotsure@#@

（2）Sure@#@（3）Letmehavealook@#@（4）Yes,Ican@#@（5）Yes,ofcourse@#@（6）I'@#@mafraidIcan'@#@tdothat@#@（7）Yes,ofcourse@#@（8）Ofcoursenot@#@Presenting@#@Task1@#@Activity2@#@1,2,4,5,7,8@#@Conversations@#@Short@#@CABDB@#@Long@#@DABD@#@Passage@#@Task1@#@BAAC@#@Task2@#@

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（1）emails1+2+3+4+5@#@

（2）mobilephone/telephone1+2+3+4@#@（3）face-to-facecontact1@#@（4）letters1+2+3@#@（5）havingdinner1@#@（6）postcards1@#@（7）texemessages1@#@Task4@#@2,4,5,6@#@Task5@#@c-b-a@#@Listening@#@Task2@#@Activity1@#@1,4,5,6,7,8,9@#@Activity2@#@1.camerafilmingyou@#@2.stopbarriers@#@3.

（1）quickest

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（1）delivery

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（1）inamonthortwo

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（1）Ididn'@#@tcatchanyofthat@#@

（2）lostme@#@（3）repeatthelastname@#@（4）saythatagain@#@（5）exactlydoyoumean@#@（6）Didn'@#@tyousay@#@（7）whatyou'@#@resaying@#@（8）there'@#@snothingatall@#@Presenting@#@Task1@#@Activity2@#@1,2,4,5,7,8@#@Conversations@#@Short@#@ACDAA@#@Long@#@DBCD@#@Passage@#@Task1@#@ACCD@#@Task2@#@

（1）endangered@#@

（2）fallingapart@#@（3）calculates@#@（4）tossesaside@#@（5）turnto@#@（6）unprecedentedly@#@（7）classified@#@（8）shutdown@#@（9）approximately@#@（10）fury@#@News@#@Task1@#@CB@#@Task2@#@CDB";i:

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"学生用计算器说明书@#@学生用计算器@#@使用说明书@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@（注：

@#@范文素材和资料部分来自网络，供参考。

@#@只是收取少量整理收集费用，请预览后才下载，期待你的好评与关注）@#@";i:

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"一级建造师专业工程管理与实务建筑工程模拟试题综合测试题@#@一级综合测试题

（二）@#@一、单向选择题@#@1、两端铰接的轴心受压杆件，其临界力为100kN，若杆件长度变为原来的2倍，且将两端铰接改为固接，则其临界力为（）。

@#@@#@A．50kNB．100kNC．150kND．200kN@#@2、如图所示刚架梁上作用均布荷载时,其弯矩图哪一个正确？

@#@（）@#@3、如图所示，梯形屋架杆件轴力受拉为+，受压为-，关于a、b、c、d四根杆件受力的描述，正确的是哪一组（）？

@#@@#@a@#@b@#@c@#@A、@#@（-）@#@（+）@#@（+）@#@B、@#@（-）@#@（+）@#@（-）@#@C、@#@（+）@#@（-）@#@（-）@#@D、@#@（-）@#@（-）@#@（+）@#@4、热轧钢筋经过冷拉之后，其强度和变形性能的变化是（）。

@#@@#@A．抗拉、抗压强度提高，变形性能降低B．抗拉强度提高，抗压强度、变形性能降低@#@C．抗压强度提高，抗拉强度、变形性能降低D．抗拉强度提高，抗压强度、变形性能不变@#@5、对木材强度而言，最低的是（）。

@#@@#@A．顺纹抗压B．顺纹抗拉C．横纹抗压D．横纹抗拉@#@6、下图所示砌体墙所用材料均相同，哪一个墙体的局部抗压承载力最大？

@#@（）@#@ABCD@#@7、建筑石膏具有许多优点，但缺点是（）。

@#@@#@A.防火性差B.易碳化C.耐水性差D.绝热和吸声性差@#@8、水泥用量过多时，混凝土的性质（）。

@#@@#@A.强度提高B.强度下降、变形减小C.变形增大D.强度下降、变形增大@#@9、水准测量中设D为后视点，C为前视点；@#@D点的高程是49.237m,当后视读数为1.017m，前视读数为1.576m，则C点的高程是（）。

@#@@#@A．48．678mB.49．796mC．47．661mD.48．220m@#@10、按照防火规范的规定，下列哪些属于安全疏散出口？

@#@（）@#@Ⅰ.首层外门Ⅱ.电梯Ⅲ.楼梯间Ⅳ.自动扶梯@#@A．Ⅰ.Ⅱ.Ⅲ.Ⅳ.B．Ⅰ.Ⅱ.Ⅲ.C．Ⅰ.Ⅱ.Ⅳ.D．Ⅰ.Ⅲ.@#@11、在建的建筑工程因故中止施工的，建设单位应当自中止施工之日起（）内向发证机关报告，报告内容包括中止施工的时间、原因、在施部位、维护管理措施等，并按照规定做好建筑工程的维护管理工作。

@#@@#@A.1个月B.6个月C.3个月D.12个月@#@12、建筑业企业必须按照工程设计图纸和施工技术标准施工，不得偷工减料。

@#@工程设计的修改由（）负责。

@#@@#@A.监理单位B.原设计单位.C.施工单位D.建设单位@#@13、在建筑结构工程中，钢材、钢铸件的品种、规格、性能等应符合现行国家产品标准和设计要求。

@#@检查数量为（）。

@#@@#@A.全数检查B.25%抽检C.50%抽检D.75%抽检@#@14、高强度螺栓连接摩擦面应保持干燥、整洁，除设计要求外摩擦面（）。

@#@@#@A.不应涂漆　　　B.可以涂漆C.不宜涂漆　　　D.可少量涂漆@#@15．大体积混凝土浇筑方案中（）浇筑方案混凝土浇筑强度最小。

@#@@#@A．全面分层B．分段分层C．斜面分层D．泵送@#@16．构造柱箍筋在每层的上下端（）范围内要适当加密。

@#@@#@A、300mmB、500mmC、1000mmD、1500mm@#@17．砌块砌筑时应错缝搭砌，搭接长度不小于150mm，同时不小于砌筑高度的（）。

@#@@#@A．1/2 @#@ @#@ @#@ @#@B．1/3 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C．2/3 @#@ @#@ @#@D1/4 @#@@#@18．螺栓紧固时必须从中心开始施拧，同时还要求（）。

@#@@#@A．不对称施拧B．对称向两边施拧C．先松后紧施拧D．强力一次施拧@#@19．防水混凝土应自然养护，其养护时间不应少于（）。

@#@@#@A．7d @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B．10d @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C．14d @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D．21d@#@20．下列（）属于先张法应力损失。

@#@@#@A．预应力筋与孔道壁摩擦损失B．锚固损失C．温差损失D．应力松弛损失@#@二、多向选择题@#@1、@#@如图所示简支梁，垂直力P由A点水平平移至B点，则在平移过程中以下描述哪些是正确的？

@#@（）@#@A、YB逐渐增大@#@B、YB逐渐减小@#@C、梁的最大弯矩发生在垂直力P作用的截面处@#@D、垂直力P作用的截面处剪力值逐渐减小@#@E、当垂直力P作用于跨中时，跨中的弯矩值最大@#@2、关于图示桁架杆件受力的描述，正确的有哪些？

@#@（）@#@A、@#@上弦杆受压@#@B、斜腹杆受压@#@C、直腹杆受拉@#@D、下弦杆受拉@#@E、跨中斜腹杆轴力小于支座处斜腹杆轴力@#@3、下列关于砌体结构的描述正确的有（）@#@A．墙体内设置钢筋混凝土圈梁能增加房屋的整体刚度@#@B．当房屋过长时，应设置伸缩缝以避免温度裂缝@#@C．设置钢筋混凝土构造柱能有效提高墙体的抗震性能@#@D．伸缩缝两侧墙体的基础应分开E．沉降缝两侧墙体的基础可不分开@#@4、我国五大常用水泥是指（）。

@#@@#@A.硅酸盐水泥和普通水泥B矿渣水泥C粉煤灰水泥和火山灰水泥D复合水泥E高铝水泥@#@5、测设的三项基本工作是（）。

@#@@#@A水平距离的测设B坐标的测设C坡度的测设D设计高程的测设E水平角的测设@#@6、建筑防排烟系统设置的范围下述哪些是正确的（）。

@#@@#@A防烟楼梯间及其前室B消防楼梯间前室C防烟楼梯和消防电梯合用前室@#@D公共门厅E.卫生间@#@7、从事建筑活动的建筑业企业，按照其拥有的（　　）等资质条件，划分为不同的资质等级。

@#@@#@Ａ单位人员数量Ｂ完成利润额Ｃ已完成的建筑工程业绩Ｄ注册资本Ｅ技术装备　@#@8、建筑工程施工应符合（　）的要求@#@A建设单位任务书B设备厂家说明书C工程勘察文件D监理单位会议文件E工程设计文件@#@9．混凝土拌和物的和易性包括（）。

@#@@#@A．流动性B．粘聚性C．均匀性D．温度敏感性E．保水性@#@10．钢结构施工时，焊接残余变形量的主要影响因素包括（）。

@#@@#@A．焊接热输入大小B．焊接截面积C．焊接层数D．焊接接头形式E．焊接钢材强度@#@三、案例题@#@【案例1】@#@背景@#@某施工企业承建了一栋现浇框架结构体系的办公楼，该工程项目结构标准层的施工组织方式采用流水施工方式，划分为4个施工段组织施工，结构标准层的施工过程划分为柱、梁、板三个施工过程，每个施工过程所需的持续时间分别为柱16天，梁12天，板20天。

@#@@#@在主体结构施工至第七层时，发现部分混凝土试块强度不合格，因此，施工单位聘请了法定检测单位进行检测，检测结果实体强度能够达到设计要求。

@#@@#@问题@#@1．如果各施工段的持续时间相同，计算各施工过程在各施工段的流水节拍。

@#@@#@2．绘制该结构标准层流水施工的双代号网络计划，计算时间参数与标准层施工的工期，确定关键线路，并用双箭线在图上标出。

@#@@#@3．如果在第二段板的施工过程中，由于业主原因使该工作拖后2天进行，问施工单位是否可提出工期索赔？

@#@说明理由。

@#@@#@4．如果在第三段柱的施工过程中，由于业主原因使该工作拖后3天进行，问施工单位是否可提出工期索赔？

@#@说明理由。

@#@@#@5．如果在第四段柱的施工过程中，由于业主原因使该工作拖后3天进行，施工单位可否提出工期索赔要求？

@#@说明理由。

@#@@#@6．对该混凝土试块强度不合格的质量问题是否需要处理？

@#@说明理由。

@#@@#@7．为保证工程质量，施工单位可采取哪些质量控制的方法?

@#@@#@【案例2】@#@背景@#@某工程项目业主与某施工单位签订了某钢筋混凝土结构工程施工合同。

@#@为保证工程质量，施工单位制定了如下质量控制的对策要点：

@#@@#@

（1）以人的工作质量确保工程质量；@#@@#@

（2）严格控制投入品的质量；@#@@#@（3）全面控制施工过程，重点控制工序质量；@#@@#@（4）严防系统性因素的质量变异。

@#@@#@在工程施工过程中，发生了以下事件：

@#@@#@事件1：

@#@某层钢筋混凝土墙体，由于绑扎钢筋困难，无法施工，施工单位拟进行变更设计或该变施工方案。

@#@@#@事件2：

@#@某层一钢筋混凝土大梁跨度为10米，钢筋绑扎和模板安装完成后，经检查验收时，发现模板未起拱。

@#@@#@事件3：

@#@某楼层一户住房房间钢门框经检查符合设计要求，日后检查发现门销已经焊接，门扇已经安装，门扇反向，经检查施工符合设计图纸要求。

@#@@#@问题@#@1．请指出施工单位制定的质量控制的对策要点中缺项要点。

@#@@#@2．事件1中，施工单位的处理程序是什么？

@#@@#@3．事件2中，10米钢筋混凝土大梁的起拱高度应该是多少？

@#@@#@4．事件3中，施工单位应如何分别处理？

@#@@#@5．施工单位施工现场质量检查的内容包括哪些？

@#@@#@【案例3】@#@背景@#@新新建筑公司承建的某市图书大厦工程已经进入外装修阶段。

@#@为了抢进度，施工单位未经批准擅自决定改变原施工组织设计中外装饰用吊篮的方案，改为搭设钢管扣件式双排外脚手架。

@#@但未经认真设计，只拟出一份简单的搭设方案，要求立杆加密，单杆改双杆，对建筑物一二层的凹进部位未予考虑。

@#@施工中，架子下面三步未铺脚手板，16组里外立杆设了10根小横杆，仅用木方木板把支立杆处的坑凹处垫了垫，大多数只用单股铅丝将架子与建筑物拉接，搭好后没有组织有关部门验收。

@#@几天后一座刚刚搭起的高50m，长16m，自重52t的双排钢管脚手架突然塌落，12名工人随架子同时坠落，被压在倒塌的架子下面，其中5人死亡，7人负伤。

@#@@#@问题：

@#@@#@1．请简要分析造成这起事故的原因。

@#@@#@2．对脚手架的事故隐患可采用哪些方式进行处理？

@#@@#@3．建筑工程施工现场常见的职工伤亡事故类型有哪些？

@#@@#@4．对于本次事故，可以认定为几级重大事故？

@#@依据是什么？

@#@@#@5．安全事故处理的基本原则是什么？

@#@@#@【案例4】@#@背景@#@某工程项目，建设单位通过招标代理单位进行公开招标，选择一具有相应资质的施工单位。

@#@在施工公开招标中，有A、B、C、D、E、F、G、H等施工单位报名投标，经招标代理单位资格预审均符合要求，但建设单位以A施工单位是外地企业为由不同意其参加投标，而招标代理单位坚持认为A施工单位有资格参加投标。

@#@B、C、D、E、F、G、H施工单位都按规定时间提交了投标文件。

@#@C投标单位在送出投标文件后发现由于对招标文件的技术要求理解错误造成了报价估算有较严重的失误，遂赶在投标截止时间前1小时向招标人递交了一份书面声明，要求撤回已提交的投标文件。

@#@@#@评标委员会由5人组成，其中当地建设行政管理部门的招投标管理办公室主任1人、建设单位代表1人、政府提供的专家库中抽取的技术经济专家3人。

@#@@#@评标时，发现：

@#@@#@

（1）B施工单位投标报价明显低于其他投标单位报价且未能合理说明理由；@#@@#@

（2）C投标单位投标保证金超过了招标文件中规定的金额；@#@@#@（3）D施工单位投标报价大写金额小于小写金额；@#@@#@（4）F施工单位投标文件提供的检验标准和方法不符合招标文件的要求；@#@@#@（5）E投标单位投标文件记载的招标项目完成期限超过招标文件规定的完成期限；@#@@#@（6）H施工单位投标文件中某分项工程的报价有个别漏项。

@#@@#@其他施工单位的投标文件均符合招标文件要求。

@#@建设单位最终确定G施工单位中标，并按照《建设工程施工合同（示范文本）》与该施工单位签订了施工合同。

@#@@#@工程按期进入安装调试阶段后，由于雷电引发了一场火灾。

@#@火灾结束后48小时内，G施工单位向业主通报了火灾损失情况，并经业主的工程师审核属实，火灾损失情况如下：

@#@@#@工程本身损失150万元；@#@总价值100万元的待安装设备彻底报废；@#@G施工单位人员烧伤所需医疗费及补偿费预计15万元，租赁的施工设备损坏赔偿10万元。

@#@另外，大火扑灭后G施工单位停工5天，造成其他施工机械闲置损失2万元以及必要的管理保卫人员费用支出1万元，并预计工程所需清理、修复费用200万元。

@#@@#@问题@#@1．在施工招标资格预审中，招标代理单位认为A施工单位有资格参加投标是否正确？

@#@说明理由。

@#@@#@2．C施工单位提出的撤回投标文件的要求是否合理？

@#@为什么？

@#@@#@3．指出施工招标评标委员会组成的不妥之处，说明理由并写出正确做法。

@#@@#@4．判别B、C、D、E、F、H四家施工单位的投标是否为有效标？

@#@说明理由。

@#@@#@5．本案例中这场火灾是否属于不可抗力？

@#@@#@6．指出建设单位和G施工单位应各自承担哪些损失或费用（不考虑保险因素）？

@#@@#@【案例5】@#@背景@#@某市拟建成一个群体工程，其占地东西长400M，南北宽200M。

@#@其中，拟建造一栋高层宿舍，地下3层，地上为25层全现浇钢筋混凝土塔楼结构，基础采用筏型基础，基础防水材料采用高聚物改性沥青防水卷材，用热熔法施工，基础埋深低于地下水位，现场布置两台塔式起重机，现场设环行道路，沿场地周围布置共4个消火栓，每角各放置一个，现场排水沟沿道路布置，排水纵坡为0.3％，不设生活区，不设搅拌站，施工供电按要求布置，为避免造成环境污染，现场不熬制沥青。

@#@在施工过程中，施工单位在拆除混凝土模板时，发现部分构件有少量轻微的蜂窝、麻面、露筋，施工单位及时进行处理。

@#@@#@问题@#@1．.施工临时用电导线截面的选择应满足哪些要求？

@#@。

@#@@#@2．为保证该工程基础施工的安全，在基础施工阶段安全控制的要点是什么？

@#@@#@3．该工程基础施工时，是否需要降水，请说明原因。

@#@@#@4．布置道路的宽度应如何决策？

@#@@#@5．该工程消火栓的间距是否符合规定？

@#@简要说明。

@#@@#@6．电线、电缆穿过道路时应符合哪些规定？

@#@@#@7．简要分析混凝土蜂窝、麻面、露筋出现的可能原因是什么？

@#@应采取什么措施进行处理。

@#@@#@参考答案@#@一.单选题@#@1．B2.A3.A4.A5.D6.B7.C8.D9.A10.D@#@11.A12.B13.A14.A15.C16.B17.B18.B19.C20.A@#@二.多选题@#@1.A、C、E2.A、D、E3.A、B、C4.A、B、C5.A、D、E@#@6.A、B、C7.C、D、E8.C、E9.A、B、E10.A、B、C、D@#@三.案例题@#@案例一【分析与解答】@#@1．各施工过程在各施工段的流水节拍：

@#@@#@柱：

@#@流水节拍=持续时间/施工段数=16/4=4天@#@梁：

@#@流水节拍=持续时间/施工段数=12/4=3天@#@板：

@#@流水节拍=持续时间/施工段数=20/4=5天@#@2．双代号网络计划及时间参数计算见图10-4所示，标准层的工期为27天。

@#@关键线路为：

@#@①→②→③→⑦→@#@→@#@→@#@。

@#@@#@ @#@@#@3．在第二段板的施工过程中，由于业主原因使该工作拖后2天进行，施工单位可提出工期索赔要求。

@#@理由是：

@#@第三段板的施工为关键工作，总时差为零，无机动时间，而该工作的拖延又是由于业主原因引起，所以施工单位可提出工期索赔要求。

@#@@#@4．在第三段柱施工过程中，由于业主原因使该工作拖后3天进行，施工单位可以提出索赔要求。

@#@理由是：

@#@第三段柱施工的总时差为2天，而该工作延误的时间为3天，对工期有影响，因此，施工单位可以提出工期索赔要求。

@#@@#@5．在第四段柱施工过程中，由于业主原因使该工作拖后3天进行，施工单位不可提出索赔要求。

@#@理由是：

@#@第四段柱施工的总时差为3天，而该工作延误的时间也为3天，对工期无影响，因此，施工单位不应提出工期索赔要求。

@#@@#@6．对混凝土试块强度不合格的质量问题可不做处理。

@#@理由是：

@#@该质量问题经法定检测单位检测鉴定之后，实体强度能够达到设计要求，因此该质量问题不需进行处理。

@#@@#@7．施工单位质量控制的方法：

@#@主要是审核有关技术文件和报告，直接进行现场质量检验或必要的试验等。

@#@@#@案例二参考答案@#@1．质量控制的对策要点中缺项要点是：

@#@严把分项工程质量检验评定关；@#@贯彻“预防为主”的方针。

@#@@#@2．施工单位提请业主（监理工程师）组织设计和施工单位共同研究处理方案，如需变更设计，业主（监理工程师）指令施工单位按变更后的设计图施工，或施工单位报批新的施工方案给业主（监理工程师）审核，由业主（监理工程师）指令施工单位按原图施工。

@#@@#@3．不小于4米钢筋混凝土大梁，其模板应按设计要求起拱；@#@当设计无具体要求时，起拱高度宜为跨度的1/1000～3/1000。

@#@@#@4．施工应报告业主（监理工程师），由业主（监理工程师）与设计单位联系，要求更正设计，指示施工单位按更正后的图纸返工，所造成的损失，应给予施工单位补偿。

@#@@#@5．施工单位施工现场质量检查的内容包括：

@#@@#@①开工前检查；@#@@#@②工序交接检查；@#@@#@③隐蔽工程检查；@#@@#@④停工后复工前的检查；@#@@#@⑤分项、分部工程完工后，应经检查认可，签署验收记录后，才允许进行下一工程项目施工；@#@@#@⑥成品保护检查。

@#@@#@案例三参考答案：

@#@@#@1．造成这起事故的原因是@#@①施工现场负责人安全意识淡薄，未严格按照施工组织设计中规定的方案执行，未经过批准,任意改变施工方案。

@#@@#@②脚手架未经认真设计，留下事故隐患。

@#@@#@③违反了相关规定，脚手架没有经过检查验收便擅自使用。

@#@@#@④安全管理人员未尽到监督管理责任，暴露出该单位安全管理工作混乱。

@#@@#@⑤更改后的脚手架搭设方案存在的主要问题有，对高几十米的片架子的稳定性、立杆承载力与墙连结等关键问题未处理好；@#@外立杆的小横杆数偏少，下面三步架的刚性差，成为最薄弱部分；@#@地基没有按规定平整夯实；@#@架子与建筑物拉接不牢固。

@#@都是造成这场悲剧的重要原因。

@#@@#@2．事故隐患的处理方式：

@#@a.停止使用、封存；@#@b.指定专人进行整改以达到规定要求；@#@c.进行返工，以达到规定要求；@#@d.对有不安全行为的人员进行教育或处罚；@#@e.对不安全生产的过程重新组织。

@#@@#@3．建筑工程施工现场常见的职工伤亡事故类型有：

@#@高处坠落、物体打击、触电、机械伤害、坍塌事故等。

@#@@#@4．这起事故可定为三级重大事故。

@#@依据是，按照建设部《工程建设重大事故报告和调查程序规定》第一章总则第三条的规定，具备下列条件之一者为三级重大事故：

@#@@#@①死亡三人以上，九人以下；@#@@#@②重伤二十人以上；@#@@#@③直接经济损失三十万元以上，不满一百万元。

@#@@#@本工程这起高处坠落事故死亡5人，符合死亡人数的规定，故可定为三级重大事故。

@#@@#@5．安全事故处理时必须坚持事故原因分析不清不放过，员工及事故责任人受不到教育不放过，事故隐患不整改不放过，事故责任人不处理不放过的原则。

@#@@#@案例4参考答案@#@1．在施工招标资格预审中，在各潜在投标者全部合格的情况下，招标代理单位不同意建设单位以A施工单位是外地企业为由不让其参加投标。

@#@招标代理单位意见是正确的，因为它符合我国《招标投标法》规定的招投标活动应遵循公开、公平、公正和诚实信用的原则，以及关于招标文件不得含有倾向或排斥潜在投标人的内容。

@#@@#@2．C施工单位提出的撤回投标文件的要求是合理的，根据《招标投标法》规定，投标人在招标文要求提交投标文件的截止时间前，可以补充、修改或者撤回已提交的投标文件，只要书面通知招标人即可。

@#@@#@3．施工招标评标委员会的组成不妥，它不符合《招标投标法》规定。

@#@正确做法应当是成员人数为5人以上的单数，其中有招标人代表及不少于总人数2／3的技术、经济等方面专家，本评标委员会中将当地建设行政管理部门的招投标管理办公室主任作为评标委员会成员是不妥的。

@#@@#@4．在各投标的施工单位中，B单位的低报价未能合理说明理由属于不合理报价；@#@E单位的项目完成期限超过招标文件规定的完成期限；@#@F单位的投标文件提供的检验标准和方法不符合要求，他们的投标文件均属于存在重大偏差的投标文件可予以淘汰。

@#@除此之外，其他单位的投标文件基本符合要求。

@#@@#@5．雷电引发的火灾可属于不可抗力。

@#@@#@6．建设单位应承担的损失包括：

@#@①工程本身损失150万元；@#@②总价值100万元的待安装设备报废；@#@③预计工程所需清理、修复费200万元；@#@④由于本次事故造成的工期延误损失，工期顺延。

@#@@#@G施工单位应承担的损失包括：

@#@①人员烧伤医疗费及补偿费15万元；@#@②租赁施工设备损坏赔偿10万元；@#@③停工5天的机械闲置损失2万元；@#@④管理保卫人员费支出1万元。

@#@@#@案例5参考答案@#@1．导线截面的选择应满足以下基本要求：

@#@@#@1）按机械强度选择：

@#@导线必须保证不因一般机械损伤折断。

@#@@#@2）按允许电流选择：

@#@导线必须能承受负载电流长时间通过所引起的温升。

@#@@#@3）按允许电压降选择：

@#@导线上引起的电压降必须在一定限度之内。

@#@@#@所选用的导线截面应同时满足以上三项要求，且以求得的三个截面中的最大值为准从电线产品目录中选用线芯截面。

@#@@#@2．该工程基础施工阶段安全控制要点：

@#@①挖土机械作业安全；@#@②边坡防护安全；@#@③降水设备与临时用电安全；@#@④防水施工时的防火、防毒；@#@。

@#@@#@3．该工程需采用人工降水。

@#@原因是该工程基础埋深低于地下水位，而筏型基础施工时地下水位必须低于基础埋深500mm。

@#@@#@4．布置道路宽度如下：

@#@单行道3~3.5m；@#@双车道5.5~6.0m；@#@木材场两侧有6m宽通道，道路端头设12×@#@12m回车场。

@#@@#@5．消火栓间距不符合规定。

@#@消火栓间距应不大于120m，而该工程消火栓间距显然超过此规定，因此消火栓的间距不符合规定。

@#@@#@6．电线、电缆穿路的要求：

@#@电线穿路用直径51~76㎜的钢管，电缆穿路用直径102mm钢管，并埋入地下60㎝处。

@#@@#@7．可能原因：

@#@模板拼缝不严，板缝处漏浆；@#@模板表面未清理干净或模板未满涂隔离剂；@#@混凝土配合比设计不当或现场计量有误；@#@振捣不密实、漏振；@#@混凝土搅拌不匀，和易性不好；@#@混凝土入模时自由倾落高度较大，未用串筒或溜槽，产生离析；@#@底模未放垫块，或垫块脱落，导致钢筋移动；@#@结构节点处，由于钢筋密集，混凝土的石子粒径过大，浇筑困难，振捣不仔细，等等。

@#@@#@处理措施：

@#@可采用1：

@#@（2～2.5）水泥砂浆抹面修整。

@#@@#@";i:

3;s:

22764:

"易错题初中物理八年级上册第二章《声现象》检测含答案解析1@#@一、选择题@#@1．唐代诗人张继留下的诗并不多，但一首《枫桥夜泊》伴随苏州城，伴随寒山寺流传千年。

@#@在《枫桥夜泊》中曾写到“姑苏城外寒山寺，夜半钟声到客船”。

@#@下列对钟声的解释正确的是（　　）@#@A．钟声是由空气的振动产生@#@B．钟声是由钟体的振动产生@#@C．钟声可以在真空中传播@#@D．钟声是通过水传到诗人的耳朵@#@2．唐代诗人岑参的诗中有“中军置酒饮归客，胡琴琵琶与羌笛。

@#@”胡琴、琵琶、羌笛各是一种乐器，它们演奏出来的声音可能具有的相同特征是（　　）@#@A．音调响度B．音色响度@#@C．音色音调D．音色音调响度@#@3．如图所示，主要描述声音能够传递能量的是（　　）@#@A．@#@蝙蝠利用超声波确定障碍物位置@#@B．@#@利用声呐探测鱼群位置和海底的情况@#@C．@#@利用“B超”对孕妇作常规检查@#@D．@#@利用超声波击碎人体内的结石@#@4．下列事例中不是利用声波能传递信息的是（　　）@#@A．医生通过听诊器给病人诊病@#@B．盲人利用超声波导盲仪探测前进道路上的障碍物@#@C．接收次声波等信息判断地震的方位@#@D．利用超声波排除人体内的结石@#@5．关于声现象，下列说法中正确的是（　　）@#@A．“隔墙有耳”说明固体能传声@#@B．“闻其声而知其人”主要是根据声音的响度来判断的@#@C．超声波能将一般情况下不能混合的液体混合在一起，而次声波人耳听不到，能量很小，破坏力不大@#@D．市区内“禁鸣喇叭”，采用的是在声音传播过程中减弱噪声@#@6．弹奏冬不拉时，用大小不同的力动琴弦是为了改变声音的（　　）@#@A．音调B．音色C．响度D．频率@#@7．一艘科考船行驶在某海域对该海域的海底形状利用声呐系统进行了测绘，具体方法是：

@#@在经过该海域水平面等间距的A、B、C、D、E五个位置时，向海底定向发射超声波，测得回收信号的时间分别为030s、0.14s、026s、016s、0.30s，根据时间，求出海底与海平面的距离，就可以绘出海底的大致形状，则该海域海底的大致形状如下列哪个图所示（　　）@#@A．@#@B．@#@C．@#@D．@#@8．在亚丁湾海域，我国海军护航编队使用“金嗓子”（又名“声波炮”）震慑海盗。

@#@它的声波定向发射器外观类似喇叭，能发出145dB以上的高频声波，甚至比喷气式飞机引擎的噪声还要刺耳。

@#@根据以上信息，下列说法中正确的是（　　）@#@A．这种声波属于超声波@#@B．这种声波的音调可达145dB以上@#@C．声波定向发射器喇叭状外观可以减少声音的分散，从而增大发声频率@#@D．使用“金嗓子”时，护航官兵佩戴耳罩是在人耳处减弱噪声@#@9．下列关于声现象说法正确的是（　　）@#@A．医院中用“B”超诊疾病是利用声音传递能量@#@B．佩戴耳罩可在声源处减弱噪声@#@C．人们利用“回声定位”原理制成的声纳系统可探知海洋深度@#@D．繁华闹市区设噪声检测器是测定声音音色的@#@10．关于声学的下列说法中，错误的是（　　）@#@A．控制噪声的措施有：

@#@防止噪声产生、阻断噪声传播、防止噪声进入耳朵@#@B．闻其声知其人，是根据每个人发出的声音频率不同来判断的@#@C．利用回声可以探测海的深度@#@D．回声是声音的一种反射现象@#@11．中考期间，考场附近“禁鸣喇叭”，从有效控制噪声的角度分析是属于（　　）@#@A．控制噪声源B．控制噪声的传播途径@#@C．保护受噪声影响者D．控制噪声的音调和音色@#@12．如图所示声波的波形图，下列说法不正确的是（　　）@#@A．音调相同的只有图甲和图乙B．响度相同的有图甲、乙、丙@#@C．图丙的响度比图丁大D．甲的音调比丙的音调高@#@二、填空题@#@13．钢琴和小提琴发出的音调___不同的，音色___不同的。

@#@女高音和男低音的音调____不同的，响度___不同的。

@#@（以上都选填“一定”或“不一定”）@#@14．

（1）在探究声音的产生和传播的条件时，同学们做了以下实验，请根据要求回答问题。

@#@小华同学将一只通电的小电铃放在连通于抽气机的玻璃罩内，如图所示，用抽气机把玻璃罩内的空气逐渐抽出，会发现声音的响度逐渐减小，如果把空气又逐渐地通入玻璃罩内，将会发现声音的响度逐渐增大至抽空前的响度，此实验说明了___________________。

@#@@#@

（2）利用回声可以测量声源到障碍物的距离。

@#@科学工作者为了探测海底某处的深度，从海面向海底垂直发射超声波，经过6s后接收到回波信号，已知声波在海水中的传播速度为1530m/s，则被测量处海洋的深度为多少？

@#@______@#@15．

（1）如图所示，将一把钢尺紧按在桌面上，一端伸出桌面适当的长度，拨动钢尺，就可听到钢尺振动发出的声音，若改用更大的力拨动钢尺，则听到声音的________变大；@#@逐渐增加钢尺伸出桌面的长度，仔细聆听钢尺振动发出声音后，发现________逐渐变低了（前两空选填“音调”、“音色”或“响度”），观察发现此时钢尺振动慢了，当钢尺伸出桌面超过一定长度时，虽然用同样的力拨动钢尺，却听不到声音了，这是由于_________________。

@#@@#@

（2）如图所示是集中声音输入到示波器上时显示的波形，其中响度相同的是_________。

@#@@#@16．热爱学习的小明做了以下几个书本上的实验:

@#@@#@

（1）如图，敲响右边的音叉，左边完全相同的音叉也会发声，说明声音可以在_______中传播；@#@还可以观察到紧挨音叉的泡沫塑料球弹起，说明声音是由__________产生的．@#@

（2）如图，把钢尺按课桌边上，保证钢尺伸出桌面的长度不变，用不同的力度拨动钢尺，发现拨动钢尺的力度越大，听到的声音越大．这说明________．@#@（3）如图，做“测量平均速度”的实验时，为了实验时减小测量时间时造成的误差，可以采用坡度较小的斜面进行实验，也可以通过增大_________来进行实验；@#@该实验是根据公式________进行测量的．@#@17．在某金属管的一端敲一下,在管的另一端听到两次声音，第一次是由金属管传来的,第二次是由空气传来的,管长1020m,两次响声相隔2.5s如果当时空气中的声速是340m/s,声音在空气中的传播时间是_____秒,声音在该金属中的声速是______.@#@18．如图所示是几种声音输入到示波器上时显示的波形，其中音调相同的是___；@#@响度相同的是___．@#@19．如图，将一把钢尺压在桌面上，一部分伸出桌面，用手拨动其伸出桌外的一端，轻拨与重拨钢尺，则钢尺发出声音的______不同．改变钢尺伸出桌面的长度，则钢尺发出声音的_______不同．（选填“音调”、“响度”或“音色”）@#@20．期中考试时，监考教师会强调考试要求，老师的声音是由于声带的________产生的，是通过________传入考生的耳朵的.声音在不同介质中的传播速度是________（相同/不同）的.在气温15℃时，声音在空气中的传播速度是340m／s.如果看到闪电后，6s钟才听到雷声，那么闪电处距人约________m.@#@三、解答题@#@21．一辆汽车以20m/s的速度做匀速直线运动，在峭壁前鸣笛后继续前进，经过2.5s听到从峭壁反射回来的汽笛声，若声速为340m/s．求：

@#@@#@

（1）从鸣笛到听见回声，汽车的行驶的路程．@#@

（2）汽车鸣笛后经过多长时间才到达峭壁．@#@22．十一黄金周期间，小虎和家人去游玩，来到大草坪的中央，对着前方680m远的大山大喊一声：

@#@“啊”（空气中的声速是340m/s，人耳可以分辨两个不同声音的时间间隔为最小0.1s）@#@

（1）请计算出他们的声音从出发到反射回来的时间是多少？

@#@@#@

（2）他们能否听到自己的回声？

@#@@#@23．一列长为360m的火车匀速穿过一条长1800m的遂道，测得火车完全通过遂道需要108s．求：

@#@@#@

（1）火车的运行速度．@#@

（2）火车全部在遂道内运行的时间．@#@（3）穿过隧道后，列车继续前进，面对山崖鸣笛一声，2s后听到回声，求听到回声时距山崖多远．@#@24．运用声呐系统可以探测海洋深度。

@#@在与海平面垂直的方向上，声呐向海底发射超声波。

@#@如果经过3s接收到从海底反射回来的信号。

@#@（已知海水中声速是1500 m/s）求：

@#@@#@

（1）则此处海底深度为多少米？

@#@@#@

（2）能不能用这种方法来探测地球到月球的距离？

@#@为什么？

@#@@#@25．学习了声现象，小明知道了声音在15℃的空气中传播速度是340m/s，就想把所学知识应用到实际。

@#@@#@

（1）在一次旅游途中，小明在路边休息时，看到远处工厂的锅炉汽笛出水后4s才听到汽笛发出的声音，小明很快就求出了当汽笛喷气发声时，小明到锅炉的距离，你能写出计算步骤吗？

@#@@#@

（2）小明驾驶汽车匀速驶向一座高山，鸣笛后6s听到回声，若汽车速度为72km/h，则听到回声时，汽车离高山多远？

@#@@#@26．在汽车正前方有一座高山，汽车以15m/s的速度向前行驶时，鸣笛一声，6s后司机听到鸣笛的回声，（设当时气温为15摄氏度）@#@问：

@#@

（1）司机鸣笛时与高山的距离？

@#@@#@

（2）司机听到回声时，汽车离山多远？

@#@@#@【参考答案】***试卷处理标记，请不要删除@#@ @#@@#@一、选择题@#@1．B@#@解析：

@#@B@#@AB．钟声是由撞击钟体，钟体振动产生的，故A错误，B正确；@#@@#@C．真空不能传声，声音的传播需要介质，故C错误；@#@@#@D．诗人听到的钟声是通过空气传播到诗人耳中的，故D错误。

@#@@#@故选B。

@#@@#@2．A@#@解析：

@#@A@#@不同乐器、不同发声体的材料和结构不同，发出声音的音色也不同，我们是靠音色来辨别乐器的种类；@#@所以用胡琴、琵琶、羌笛等乐器，用它们演奏出来的声音的音色一定是不同的，但是不同乐器可以演奏相同的曲调，也可以发出一样大的声音，所以具有的相同特征可能是音调和响度。

@#@@#@故选A。

@#@@#@3．D@#@解析：

@#@D@#@A．蝙蝠利用超声波确定障碍物位置，这是利用声音能传递信息，A项不合题意；@#@@#@B．利用声呐探测鱼群位置和海底的情况，这是利用声音能传递信息，B项不合题意；@#@@#@C．利用“B超”对孕妇作常规检查，这是利用声音能传递信息，C项不合题意；@#@@#@D．利用超声波击碎人体内的结石，声波的能量传递到结石，这是利用声音能传递能量，选项D符合题意。

@#@@#@故选D。

@#@@#@4．D@#@解析：

@#@D@#@声波可以传递信息和能量；@#@@#@A．医生通过听诊器给病人诊病，利用声波能传递信息，故A不符合题意；@#@@#@B．盲人利用超声波导盲仪探测前进道路上的障碍物，利用声波能传递信息，故B不符合题意；@#@@#@C．接收次声波等信息判断地震的方位，利用声波能传递信息，故C不符合题意；@#@@#@D．利用超声波排除人体内的结石，利用声波能传递能量，故D符合题意。

@#@@#@故选D。

@#@@#@5．A@#@解析：

@#@A@#@A．“隔墙有耳”说明固体能传声，故A正确；@#@@#@B．“闻其声而知其人”主要是根据声音的音色来判断的，故B错误；@#@@#@C．超声波和次声波都具有很大能量，破坏力不小，故C错误；@#@@#@D．市区内“禁鸣喇叭”，采用的是在声源处减弱噪声，故D错误。

@#@@#@故选A。

@#@@#@6．C@#@解析：

@#@C@#@用大小不同的力拨动琴弦，用力大的时候弦振动的幅度大，发出声音的响度大，用力小的时候弦振动的幅度小，发出声音的响度小。

@#@因此，用大小不同的力拨动琴弦主要改变声音的响度。

@#@@#@故选C。

@#@@#@7．D@#@解析：

@#@D@#@根据@#@可知，速度一定时，时间越长通过的路程越远，由超声波在各点回收信号的时间可知@#@所以，A、E两点最深，且深度相同，B点最浅，故D与题意相符。

@#@@#@故选D。

@#@@#@8．D@#@解析：

@#@D@#@A．这噪声很刺耳，耳朵能听到，不是超声波，超声波人的耳朵是听不到的，A错误；@#@@#@B．145dB是指声音的响度，B错误；@#@@#@C．声波定向发射器喇叭状外观可以减少声音的分散，从而增大发声响度，C错误；@#@@#@D．使用“金嗓子”时，护航官兵佩戴耳罩，耳罩是保护耳朵，是在人耳处减弱噪声，D正确。

@#@@#@故选D。

@#@@#@9．C@#@解析：

@#@C@#@【分析】@#@

（1）声音不但能传递信息，还能够传递能量。

@#@@#@

（2）减弱噪声的途径：

@#@在声源处、在传播过程中、在人耳处减弱。

@#@@#@（3）声呐系统利用的是超声波传递信息。

@#@@#@（4）声音有三个特性：

@#@即音调、响度和音色；@#@音调是指声音的高低，响度是指声音的强弱或大小，而音色是取决于物体本身的一种特性。

@#@@#@A．医院中用“B”超诊疾病是利用声音传递信息，故A错误；@#@@#@B．佩戴耳罩可在人耳处减弱噪声，故B错误；@#@@#@C．人们利用“回声定位”原理制成的声呐系统可探知海洋深度，故C正确；@#@@#@D．在繁华闹市区设立的噪声检测器是测定声音的强弱或大小，即响度；@#@这一装置无法检测声音的音调与音色，故D错误。

@#@@#@故选C。

@#@@#@【点睛】@#@本题考查的知识点比较多，主要考查学生对所学物理知识的综合应用能力。

@#@@#@10．B@#@解析：

@#@B@#@A．控制噪声的措施有：

@#@防止噪声产生、阻断噪声传播、防止噪声进入耳朵，故A正确，A不符合题意；@#@@#@B．闻其声知其人，是根据每个人发出的声音音色不同来判断的，故B错误，B符合题意；@#@@#@C．可以利用声音的传播速度和测出的时间，来测量距离，因此可以利用回声来探测海的深度，故C正确，C不符合题意；@#@@#@D．回声是指声音在传播的过程中遇到障碍物反射回来现象，故D正确，D不符合题意。

@#@@#@故选B。

@#@@#@11．A@#@解析：

@#@A@#@“禁止鸣喇叭”标志牌是不允许鸣喇叭，是从声源处减弱噪声。

@#@@#@故选A。

@#@@#@12．A@#@解析：

@#@A@#@A．音调相同即频率相同，观察甲乙丙丁四个图，可知甲乙丁的频率相同，那么音调相同的有图甲、图乙、图丁；@#@A错误，符合题意；@#@@#@B．响度相同即振幅相同，观察甲乙丙丁四个图，可知甲乙丙的振幅相同，那么响度相同的有图甲、图乙、图丙；@#@B正确，不合题意；@#@@#@C．图丙的振幅是图丁的两倍，那么图丙的响度比图丁大；@#@C正确，不合题意；@#@@#@D．观察图甲和图丙，图甲的频率较大，那么甲的音调比丙的音调高；@#@D正确，不合题意。

@#@@#@故选A。

@#@@#@二、填空题@#@13．不一定一定一定不一定@#@解析：

@#@不一定一定一定不一定@#@[1][2]钢琴和小提琴材料不同，发出的声音音色一定是不同，但发出的音调取决于它们琴弦振动的快慢，可以是相同的，也可以是不同的；@#@@#@[3][4]我们平时所说的“女高音”、“男低音”，这里说的“高”和“低”指的是声音的高低即音调；@#@女高音和男低音的音调一定不同的，女高音的音调高，男低音的音调低，但二者的响度取决于声带振动的幅度，可以是相同的，也可以是不同的。

@#@@#@14．声音的传播需要介质真空不能传声4590m@#@解析：

@#@声音的传播需要介质，真空不能传声4590m@#@

（1）[1]根据题意可知，声音的传播需要介质，且真空不能传声；@#@@#@

（2）[2]由@#@得@#@因为声波发出去又反射回来，所以测量处海洋的深度：

@#@@#@15．响度音调物体振动产生的声音是次声波频率低于人耳能听到的频率范围ac@#@解析：

@#@响度音调物体振动产生的声音是次声波，频率低于人耳能听到的频率范围ac@#@

（1）[1]拨动钢尺，钢尺由于振动而发出声音；@#@若改用更大的力拨动钢尺，则钢尺的振幅变大，响度变大；@#@@#@[2]增加钢尺伸出桌面的长度，钢尺振动变慢，频率越来越小，音调越来越低；@#@@#@[3]钢尺伸出桌面超过一定长度，振动得很慢，频率小于20Hz，是次声波，而人耳能听到的频率范围是20Hz~20000Hz；@#@@#@

（2）[4]声音的响度与物体的振幅有关；@#@由a、c两图可知，振幅相同，故响度相同。

@#@@#@16．空气振动响度与振幅有关振幅越大响度越大通过的路程@#@解析：

@#@空气振动响度与振幅有关，振幅越大，响度越大通过的路程@#@@#@

（1）[1]由图知道，敲响右边的音叉，左边完全相同的音叉也会发声，这是由于右边音叉的振动，在空气中激起向周围传播的声波，从而使左边的音叉振动发声，说明声音可以在空气中传播；@#@@#@[2]又因为把紧挨音叉的泡沫塑料球弹起，则说明声音是由物体的振动产生的；@#@@#@

（2）[3]根据题意知道，保持钢尺伸出桌面的长度不变，用不同的力拨动钢尺，会看到用力越大钢尺上下振动的幅度越大，听到声音越响，这说明响度与振幅有关，振幅越大，响度越大；@#@@#@（3）[4]为了实验时减小测量时间时造成的误差，斜面放的坡度要小些，当斜面倾角不变时，小车由静止释放，还可以增大小车通过的路程；@#@@#@[5]“测平均速度”的实验原理是@#@，即需要测量小车运动的距离和运动时间．@#@17．2040m/s@#@解析：

@#@2040m/s@#@[1]因为v=@#@，所以声音的传播时间：

@#@@#@t空气=@#@=@#@=3s@#@[2]由题意知：

@#@@#@t空气−t金属=2.5s@#@声音在金属中的传播时间：

@#@@#@t金属=t空气−2.5s=3s−2.5s=0.5s@#@声音在金属中的传播速度@#@v金属=@#@=@#@=2040m/s@#@18．甲和乙甲和丙@#@解析：

@#@甲和乙甲和丙@#@从甲乙丙三幅图可以看出，甲和乙在相同时间内，振动的周期是相同的，因此它们的振动频率是相同的．所以甲和乙的音调是相同的；@#@甲和丙两种波形的振幅是相同的，因此它们的响度是相同的．@#@19．响度音调@#@解析：

@#@响度音调@#@[1]轻拨与重拨钢尺，会导致钢尺振动幅度不同，响度就不同；@#@@#@[2]改变钢尺伸出桌面的长度，用同样大小的力拨动其伸出桌面的一端，这样会导致钢尺振动的快慢不同，即发声音调不同．@#@20．振动空气不同2040@#@解析：

@#@振动空气不同2040@#@[1][2]监考老师的声音是由于声带的振动产生的，声音是通过考场里的空气传入考生的耳朵的；@#@@#@[3]声音在不同介质中的传播速度是不同的，在固体中最快、液体中次之、气体中最慢；@#@@#@[4]声和闪电是同时发生，光的传播速度太快，光的传播时间可以忽略不计，声音在空气中的传播速度是340m/s，传播时间可以认为是6s，所以雷电距离观察者的距离@#@s=vt=340m/s×@#@6m=2040m@#@三、解答题@#@21．

（1）50m；@#@

（2）22.5s．@#@【分析】@#@

（1）汽车运动的时间与笛声的时间相同，运用速度的公式可求汽车行驶的路程；@#@@#@

（2）根据声音传播的路程和汽车运动的路程之和等于汽车鸣笛到峭壁的距离的2倍列出关系式得到汽车鸣笛到峭壁的距离，利用公式@#@得到达峭壁需要的时间．@#@

（1）汽车从开始鸣笛至听见回声行驶的路程：

@#@s车=v车t=20m/s×@#@2.5s=50m，@#@

（2）由题意知，2.5s内汽车与声音行驶的路程：

@#@v车t+v声t=2s；@#@@#@即20m/s×@#@2.5s+340m/s×@#@2.5s=2×@#@s；@#@解得：

@#@s=450m；@#@@#@听到鸣笛时汽车到达峭壁还需要的时间：

@#@@#@．@#@22．

（1）4s；@#@

（2）可以听到回声@#@

（1）人发出的声音传到大山再反射回来传播的路程@#@s＝680m×@#@2＝1360m@#@由v@#@可得，听到回声的时间@#@t@#@4s@#@

（2）因为人脑的反应时间为0.1s，4s大于0.1秒，所以他们可以听到回声。

@#@@#@【点睛】@#@知道人和大山的距离，可求人发出的声音传到大山再反射回来传播的路程，利用公式t@#@求出听到回声的时间；@#@若能达到0.1s以上就能听到回声，否则听不到。

@#@@#@23．

（1）20m/s；@#@

（2）72s；@#@（3）320m@#@

（1）火车完全通过隧道所走过的路程为：

@#@@#@则火车运行速度为：

@#@@#@

（2）火车全部在隧道内走过的路程为：

@#@@#@则火车全部在遂道内运行的时间为：

@#@@#@（3）鸣笛后2s内声音传播的距离为：

@#@@#@鸣笛后2s内火车走过的距离为：

@#@@#@则听到回声时与山崖距离为：

@#@@#@答：

@#@

（1）火车的运行速度为20m/s；@#@@#@

（2）火车全部在遂道内运行的时间为72s；@#@@#@（3）听到回声时与山崖距离为320m。

@#@@#@24．

（1）2250m；@#@

（2）不能，真空不能传声。

@#@@#@

（1）超声波从海面传到海底的时间为@#@t=@#@×@#@3s=1.5s，@#@该处的海深：

@#@@#@s=vt=1500m/s×@#@1.5s=2250m；@#@@#@

（2）超声波需要在介质中传播，月球附近没有空气，真空不能传声，所以不能利用声呐技术来测量月球和地球之间的距离。

@#@@#@25．

（1）1360m；@#@

（2）960m@#@

（1）由@#@得，人距离锅炉：

@#@@#@

（2）车的速度：

@#@@#@由@#@得，车行驶的距离：

@#@@#@回声经过的路程：

@#@@#@听到回声时，车离高山距离：

@#@@#@答：

@#@

（1）小明到锅炉的距离是1360m；@#@@#@

（2）听到回声时，汽车离高山960m；@#@@#@26．

（1）1065m；@#@

（2）975m@#@

（1）由速度公式得，在t＝6s的时间内，汽车行驶的距离@#@声音传播的距离@#@设司机鸣笛时汽车到高山的距离为s，则有@#@所以司机鸣笛时与高山的距离@#@

（2）司机听到回声汽车距高山的距离@#@答：

@#@

（1）司机鸣笛时与高山的距离为1065m；@#@@#@

（2）司机听到回声时，汽车离山975m。

@#@@#@";i:

4;s:

26716:

"OBLF20GS100020直读光谱仪操作手册版@#@OＢＬFGS-1000直读光谱仪操作手册（20０8版）@#@第一部分:

@#@简介@#@此光谱分析仪程序为1．4版以上的WindowsVｉｓｔa操作系统下的OＢＬFWｉn软件,用来操作、校正并检查整个系统。

@#@@#@下面所介绍的方法为仪器操作的基本方法,用户可以随着对操作软件的熟悉程度，自己加以总结及提高，不一定完全按照介绍的方法进行。

@#@@#@第二部分：

@#@仪器准备@#@1、程序启动和主菜单@#@在Wｉnｄｏws目录下用鼠标双击OBLFＷin图标启动程序。

@#@@#@主菜单显示如下：

@#@@#@快捷键，等同于日常分析（Analyｓis）@#@　快捷键，等同于完全标准化（Ｒｅcａlibraｔion）@#@　快捷键，仪器系统状态检查@#@快捷键,操作者选择权限@#@快捷键,退出@#@２、仪器状态检查@#@系统值可以在光谱分析仪主菜单中用功能键F2选择查看。

@#@@#@——Dａｔe：

@#@当前日期@#@——Timｅ：

@#@当前时间@#@——ＳｐａrｋＮumbeｒ:

@#@火花总激发个数@#@——ＶacuuｍValue：

@#@光学系统中的真空值；@#@应大于0．8。

@#@@#@在真空控制系统中附加有真空泵工作时间显示，应小于5%。

@#@@#@——Tempeｒatｕｒe:

@#@光学恒温系统的当前温度，ＱＳＮ７50为32℃,GS１0０0为3５℃。

@#@@#@——PM　Vｏｌtaｇｅ:

@#@加在光电倍增管上的负高压值,QSN７５0为950V，GＳ1000为６50V.@#@——Proｆiling:

@#@当前和原始设置的入射狭缝的位置，狭缝位置大约为250．@#@系统值应在光谱分析仪特定的极限范围内，若仪器系统正常可以进行分析工作。

@#@@#@３、用户分级管理@#@　　目前软件进入的是仪器的最基本操作,在正常的仪器管理中可以设定不同的分级管理,如下介绍的是如何建立仪器的分级管理。

@#@@#@用鼠标单击ChangｅUｓｅｒ键或快捷键F9：

@#@@#@显示如上图，在使用者框内输入使用者代号，在下一行的密码处输入相应的密码，然后点击OK键，即可进入相应的分析程序。

@#@@#@4、建立使用者和密码@#@点击主菜单中的Settiｎｇs设置键,@#@单击UserDefinｉtionｓ后出现新的画面:

@#@@#@若建立一个新的用户使用者，请按NEW功能键,出现如下显示,@#@输入新的使用者代号,例如ａbc，然后按OＫ键,在Passworｄ处输入自定的密码。

@#@@#@第二步在下面的各个选项中进行选择,保留的划勾,不要的改为空白，最后按存储键退出。

@#@@#@注意:

@#@此功能可以建立多个使用者！

@#@@#@第三部分：

@#@日常分析功能@#@一、基本项目设定：

@#@@#@在仪器的主操作界面上点击分析（Analysis）键,然后选择日常分析（RouｔｉnｅAｎａlysｉs）项目，@#@先出现一个分析基体选择窗口,把想要选择的分析基体点成蓝色，然后点击ＯK键,进入选择分析程序画面。

@#@注：

@#@单基体的分析仪器没有上一部分选择，直接出现下面的选择分析程序画面。

@#@@#@把想要选择的分析程序点成蓝色,然后点击OＫ键，进入设定分析条件画面。

@#@@#@在如上的界面中有如下选择:

@#@@#@1，任务（Ｔask）:

@#@显示目前的工作任务。

@#@可在程序中选择特定任务之一。

@#@用上下行键选择,回车键确定。

@#@@#@2，显示模式（Mode）：

@#@可以用重量百分比显示,也可以用绝对光强度值、相对光强度率、校准后的相对强度率来表示,用户一般采用重量百分比显示，其它的显示一般用于仪器的维修和保养使用。

@#@@#@3，分析基体选择（Ｍａｔｒix）:

@#@单基体仪器不可选择，多基体仪器可以用上下行键选择，回车键确定。

@#@@#@4，分析程序选择（Prｏgｒaｍ）：

@#@选择与待分析样品材料一致的分析程序用于样品分析,用上下行键选择，回车键确定。

@#@@#@5，样品号（SampｌeＮo）：

@#@输入用户自己定义的样品编号,最多２4位。

@#@@#@6，合金牌号（Alｌoy）：

@#@可以在已经输入的合金牌号中选择，也可以不输入。

@#@若输入了合金牌号将在后面的分析时，若某个或几个元素的分析结果超出了选定合金允许的上下限范围时,分析结果将以特殊的颜色显示。

@#@@#@7，操作者代号（Ｒeｍａrk）:

@#@输入操作者自定的人员代码，最多24位。

@#@@#@二、关于样品平均、打印、存储项目的设定：

@#@@#@在上述画面中点击设置（Sｅｔｔｉngs）键，进入设置功能画面,@#@1，平均设定:

@#@@#@1．1，不进行自动平均，采用手动平均@#@1．2，在几次激发结束后进行自动平均@#@1．3，平均时把不好的单个元素结果排除在外@#@1．4，平均时把不好的激发结果排除在外@#@2，打印设定:

@#@@#@2．1，打印分析平均值@#@2．2,打印单个结果@#@2.３，打印统计值@#@2．4,打印用纸的类型@#@2.5，在每一行宽的打印字符数@#@3，存储设置:

@#@@#@３．1,手动@#@3.2,半自动@#@3．３,自动@#@3.4，存储单个的分析结果。

@#@（若此项不选则只存储平均值）@#@３．5,另存为校正样品@#@上述项目设定完成后按OK键即回到基本项目设定画面，以上工作完成后，按继续（Ｃｏｎｔinｕe）键进入分析画面。

@#@@#@三、分析未知样品@#@将制备好的分析样品放在激发台上，然后按压仪器上的绿色激发按钮即开始第一次激发分析,若激发第二次则重复上述工作。

@#@@#@上述的显示方式即为应用了第一项的第６条,输入了材料的合金牌号，而其中的C、Si、Ｍn、P、S、Cｒ元素的分析结果不在设定材料21ＭnCr５的允许范围内。

@#@@#@若查看这几个元素到底距离设定的范围有多大偏差，可以在此画面中直接点击左上角的Setpoint快捷键，显示元素设定的允许变动范围。

@#@@#@上图中的兰色行即是２1MnCr5这个合金牌号的元素允许变动范围，用户可以通过这个画面直观的了解到分析的材料与设定牌号之间的差异。

@#@@#@在此分析中，若设定时选择了自动平均，则光谱仪将进行分析结果的自动平均。

@#@@#@上面的兰色行就是分析的平均值。

@#@用户可以选择打印,以及退出等待下个样品的分析。

@#@在退出的同时,如果在设定时选择了存储功能,则光谱仪将按照设定的方式进行分析数据的存储。

@#@@#@如果选择的是手动平均,则可以按F1０功能键或Avｅraｇing快捷键进行手动平均,在平均后的画面中可以进行删除不正常激发点的工作。

@#@@#@假设删除第一个激发点,只需单击表示第一个激发点前面的×@#@符号,去掉它即可，此时的平均值将自动修改，然后再一次点击F10功能键或Completｅ快捷键,光谱仪将出现一个平均后的选择画面,在这个画面中，你可以选择打印和退出等待下一个分析样品。

@#@@#@若按NexｔSamｐlｅ快捷键或ESC功能键，光谱仪自动将分析结果储存,分析画面将回到分析设定画面，等待下一次的分析设定。

@#@@#@一个完整的分析过程结束,在此过程中需注意以下几点:

@#@@#@1．千万不要选错分析曲线,否则将造成分析结果的错误。

@#@若不知分析的样品是何种材料,应尽量选择通用工作曲线，或进行自动合金材料程序选择分析,此功能在后面的章节中讲述。

@#@@#@2.分析材料的牌号在此日常分析中可以输入也可以不输入，若用户@#@是进行已知牌号材料的分析,建议用户进行仪器的另一项分析功能,即仪器的材料牌号控制,此功能广泛用于炼钢炉前的使用，在下一章节中讲述。

@#@@#@３．常规的分析画面中只设定了三项用户需输入的项目,即样品号、合金牌号、备注,其实用户完全可以按照自己的分析习惯和规定建立相应的输入项目，此设定项目可以多达六项。

@#@此功能在后面的章节中讲述。

@#@@#@4.常规分析画面中用户需输入的样品号、合金牌号、备注等项目,用户可以输入，也可以不输入,而且也可以设定为必须输入,否则程序不能够继续进行。

@#@此功能的设定将在讲述如何建立输入项目时一并介绍。

@#@@#@5.有些时候可能会出现用户在分析未知样品时，分析结果与其他分析手段分析的结果,或者分析标准样品时分析结果与标样的标称值有一定的差值，而且每个元素的差值在每次分析同一类样品时基本不变，前提是标样的标称值或其他分析手段的分析结果一定是正确的,这种现象的产生主要是由于未知含量的分析样品与建立工作曲线的标准样品，在组织结构、金像组织、冶炼方法、干扰元素等多方面引起的系统误差，若此系统误差大到可以影响用户的分析结果时，必须使用仪器的类型校准功能加以修正,此功能将在后面的章节中讲述。

@#@@#@第四部分:

@#@材料牌号控制分析功能@#@在仪器主画面中，点击Analysiｓ分析项,然后用鼠标点击QｕalitｙCｏntrｏl分析项，进入如下选择,此时弹出一个合金牌号选择窗口，用户预先建立的各种合金牌号的名称将无一遗漏的显示出来,用户只需用鼠标或上下行功能键把准备选择的牌号变成兰色，然后点击OK键,即可自动进入与日常分析项目相同的输入项目画面。

@#@@#@进入此项目输入画面后必须注意,此时只有样品号、备注这两个项目可以是用户自己输入改变,其他的项目一概不应改变，否则将引起分析结果的错误。

@#@@#@剩下的操作过程与前章节讲述的日常分析完全一样,在此不再讲述，关于如何建立用户自己的材料牌号库，请参看后面章节此项目的讲述。

@#@@#@第五部分:

@#@自动程序选择分析功能@#@一、基本操作@#@在仪器主画面中，点击Anａlysiｓ分析项，然后用鼠标点击Autｏmａtｉcproｇraｍ　ｓeｌeｃt分析项，进入如下选择,@#@进入此项目输入画面后必须注意，此时只有样品号、合金、备注这三个项目可以是用户自己输入改变,其他的项目一概不应改变,否则将引起分析结果的错误。

@#@@#@剩下的操作过程与前章节讲述的日常分析完全一样,在此不再讲述。

@#@@#@二、如何建立自动程序选择功能的选择程序库:

@#@@#@　　在光谱仪主画面中,选择Ｓeｔtiｎｇs中的Aｕtomatic　ProｇramSeｌeｃｔｉｏn功能,@#@此时将会出现如下显示画面，@#@在这个画面里，首先在Pｒogram列选择相应的曲线,然后在Ｅlｅmｅnts项目中输入这条曲线的代表性元素,这样在今后分析过程中便于识别相应的曲线。

@#@@#@例如:

@#@不锈钢曲线,代表元素Cr-H、Ni-H@#@　工具钢曲线，代表元素W、Mo、Co@#@　　高锰钢曲线,代表元素Mn@#@　　铸铁曲线，代表元素Ｃ、Si@#@操作者可以根据经验,把所有曲线包含进去,这样就把选择程序库建立完成。

@#@@#@三、在日常分析中开通自动程序选择功能：

@#@@#@选择光谱仪主菜单中的Ｓettingｓ项,@#@点击Tasks功能菜单，@#@在Taｓk项中选择AｕｔomａｔｉｃPｒograｍ　Seｌecｔion功能,@#@在isaｖaｉlaｂｌeｆoｒ　analｙsｉs前面的选框中点击画勾,表示开通此项分析功能；@#@然后点击画面左上角的Ｓａve保存这个设定，完成了这项功能的设定。

@#@@#@第六部分：

@#@完全标准化（仪器校准）功能@#@任何的分析仪器，经过一段时间以后,由于仪器自身以及外部各种条件的变化，都会使仪器的测量和控制性号以及分析曲线产生微小的漂移，导致了分析数据的变化和不稳定。

@#@因此，必须在间隔一定的时期后,对工作曲线进行重新再校正（即完全标准化）。

@#@@#@特别提示：

@#@@#@完全标准化工作是进行一切正确分析工作的前提,在仪器进行过任何的调整工作后,长时间的停机再启动后,以及确知分析数据有差异时,必须进行完全标准化,否则分析数据将产生极大的错误！

@#@!

@#@！

@#@@#@在仪器分析主画面中，用鼠标点击Ｒeｃaｌibratｉｏn再校正项，出现一列的下拉菜单，然后用鼠标点击所要进行完全标准化的基体项，进入如下选择，注:

@#@单基体的分析仪器将直接进入如上画面。

@#@@#@用鼠标先将第一个样品号选中,然后点击SparｋSample快捷键，此时画面将出现如下对话框,此对话框提示你是否进行仪器的光学成像,即描迹工作。

@#@@#@若选择Yｅｓ,则仪器将提示你必须激发某一块特定的校准样品，一般为各种合金含量极低的低点校准样品，按照提示将此样品放在激发台上，然后按压仪器上的绿色激发钮进行激发测量,自动完成光学系统的描迹定位工作。

@#@若选择No,仪器将进入分析画面,@#@按照画面中提示的样品号，将仪器随机配置的校准样品放在激发台上，然后按压仪器上的绿色激发钮,每个样品最少激发三次,@#@若没有出现异常的激发点，则可以进行样品的平均。

@#@@#@然后点击画面上部的Coｍpｌｅte完成快捷键,仪器自动储存后将返回上一个画面。

@#@@#@此时你会看到，在刚测量的校准样品号的前面出现了一个√符号,表示此样品的测量数据已被存储。

@#@@#@用鼠标点击下一个样品号,重复上述的工作步骤,依次类推逐一完成每一个校准样品的激发,使每一个样品号的前面都出现√符号，然后点击Exit退出快捷键，完成仪器的校准工作。

@#@此时校准系数将被储存，并且将打印出最新的校准系数。

@#@@#@仪器完全标准化工作全过程如上所述,在这里特别注意以下几点:

@#@@#@１.　完全标准化不是单独对某一条工作曲线进行校准，而是对整个分析基体进行校准，一次校准可以对此分析基体内所有的工作曲线进行校准。

@#@@#@2.在每一次完全标准化时，仪器一定会提示是否进行光学系统的成像，建议用户在没有把握确定时，应该选择Ｙes,进行一次光学系统的成像。

@#@但多基体仪器的用户，在进行完一个基体的校准后马上进行另一个基体的校准时,不应再选择进行光学系统成像。

@#@@#@３.仪器的完全标准化过程可以只进行一个或几个校准样品的激发，此时的完全标准化系数计算将在激发样品的数据和没有激发样品的上一次测量数据之间进行。

@#@由于各个元素之间存在干扰系数的问题，建议用户每一次完全标准化时最好把所有样品全部测量一遍,这样分析数据将更加准确。

@#@但是如果用户允许的元素波动范围较宽,而且只关心其中的某些元素，则可以按上述方法激发相应的校准样品，以利于节省时间和节省校准样品。

@#@@#@４.打印出的完全标准化系数极其重要，建议用户建立一个专门的档案存放，它反映了仪器的变化过程，而且上面的两个系数直接反映了目前仪器的状况。

@#@第一个工作曲线偏转系数,它的取值范围一般为0．8～1.5之间，若超过此范围，则需要进行仪器的保养工作。

@#@第二个工作曲线平移系数为接近于0的一个数值,若太大则反映出不是氩气的纯度不够就是加工样品时的样品污染。

@#@@#@5．务必牢记不可以不按仪器提示激发校准样品,若出现此现象,将导致分析数据极大的错误！

@#@！

@#@!

@#@发生此现象后,只需按照仪器的提示重新进行一次完全标准化即可。

@#@@#@6.仪器的完全标准化工作必须在仪器完全稳定后进行，即长时间停机后再开机需要大约2-4小时的稳定时间。

@#@@#@第七部分：

@#@评估（Eｖａluａtion）@#@此部分可以对已经分析储存的数据进行处理和打印分析报告。

@#@@#@一、选择图形方式：

@#@@#@在仪器的主画面中点击（Evalｕａtion）评估键,@#@双击SeｌecｔｉｏnGraph进入选择图形功能后出现如下显示:

@#@@#@此功能可以由用户自行输出当天的分析报告，也可以输出一段时间内分析数据的报告。

@#@@#@Spark:

@#@选择分析数据的类型，是单个值还是平均值；@#@@#@Ｔｙｐe　ofSamｐle:

@#@选择样品类型,是分析样、标样、控样还是类型标准化样品;@#@@#@Maｔriｘ：

@#@选择基体，根据每台仪器而定；@#@@#@ＡｎaｌyｓｉsPrｏｇrａm:

@#@选择工作曲线；@#@@#@TaskNａmｅ:

@#@选择任务类型,是日常分析还是牌号分析;@#@@#@AｎａlｙsiｓMｏde:

@#@选择分析模式,是重量百分比、绝对强度还是相对强度；@#@@#@ID1~ID6:

@#@是日常分析时输入的样品号、牌号、操作者等信息;@#@@#@Unｔｉl　now:

@#@到目前为止的时间;@#@@#@Dａysｂａck：

@#@到目前为止之前几天，可以输入数字；@#@@#@Perioｄ:

@#@时间区间，输入选择数据的起始及终止日期；@#@@#@Ｕserfｉｌter:

@#@定义一个说明；@#@@#@选择好以上各项后，可以只选择其中的任何项,不是必须全部输入项,然后点击画面中右部的Grａｐh键，出现满足选择条件的各个元素的图形显示。

@#@可以对以上图形进行存储及打印输出等工作。

@#@@#@也可以用鼠标直接点击某一个元素的图像，并用鼠标点击其中的某一个点,这时在画面的左部会出现此样品分析的各元素结果，以及相关信息，显示如下图;@#@@#@二、选择报告格式:

@#@@#@在仪器的主画面中点击（Evaluaｔion）评估键，@#@双击SelectionRepoｒt进入选择报告格式功能后出现如下显示:

@#@@#@画面上部的条件选择与图形显示完全一致，选择好各个条件后，再在画面下部的内容中选择报告的类型；@#@@#@在SｅlectRepoｒt中有三项选择：

@#@１.　AnalysiｓResultｓ：

@#@分析结果值;@#@2．Analyｓis　witｈMatｅrial:

@#@材料牌号分析值;@#@３.　Sｔａtistics-FE:

@#@铁基体统计值。

@#@@#@然后点击Ｐreview键，将出现分析数据报告，此报告可以打印输出。

@#@@#@三、选择数据输出:

@#@@#@在仪器的主画面中点击（Evａluatiｏn）评估键,双击SelectionExporｔ进入选择数据输出功能后出现如下显示：

@#@@#@画面上部的条件选择与图形显示完全一致，选择好各个条件后,再在画面下部的内容中选择报告的类型；@#@@#@　在画面的下部输入输出的格式及文件名称,以及报告存储的地方;@#@@#@Ｄesｔinatioｎ:

@#@文件格式，选择是哪个基体的数据；@#@@#@Destinatiｏnfile:

@#@文件名，用户可以输入自己需要的文件名称；@#@@#@Ｃhangeｄirectoｒy：

@#@改变存储地址,仪器默认的地址是Ｃ:

@#@\TMＰ文件夹,用户可以根据自己的需求选择文件夹，如果改变可以点击Chaｎｇｅdirectory键，出现对话框,@#@选择存储地址后,点击OK键即可。

@#@@#@所有条件输入完毕后，点击Ｅｘpｏrt键,将自动在选择的地址中生成一个数据文件,例如在C:

@#@\TMP\aaa文件。

@#@@#@四、数据显示：

@#@@#@在仪器的主画面中点击（Ｅvａｌuａｔｉon）评估键，@#@双击SｅlectionVｉeｗ进入选择数据显示后出现如下显示:

@#@@#@画面上部的条件选择与图形显示完全一致，选择好各个条件后，再直接点击画面下部的View键，出现符合设定条件的所有数据；@#@　@#@操作者可以选择任何一个数据，并将它点击变成蓝色,然后点击画面左下角的Eiｎｚelanalyse键，显示当时分析这个样品的结果。

@#@@#@五、设置目标文件:

@#@@#@在仪器的主画面中点击（Evaｌuation）评估键,@#@双击ＳeｔupDeｓｔinaｔiｏns进入设置目标文件后出现如下显示：

@#@@#@此功能用于输出文件格式的建立,可以对现有的文件输出格式修改，此时点击Opeｎ键,显示出现有的数据输出文件,画面如下显示,@#@可以选择需要修改的文件,然后点击OＫ键，此时会将此文件的原@#@有格式显示在画面中，操作者可以按照需要进行修改,最后点击Sａｖe键保存。

@#@@#@如果是新建一个输出格式,过程与上述过程相同，只是在保存的时@#@候,请点击SａveAs另存键，此时出来一个对话框，提示输入一个新的文件名称，最后点击ＯＫ键完成此项工作。

@#@@#@六、设置报告模板：

@#@@#@在仪器的主画面中点击（Ｅvａluaｔｉon）评估键，@#@双击SｅtｕpRｅporｔTemplaｔes进入设置报告模板文件后出现如下显示:

@#@@#@此项工作有二个内容：

@#@@#@1.建立分析报告的模式:

@#@@#@在Ｒeportｗitｈqｕeｓｔion　from的前面点中,此时右面的框内会出现选项，一种为采用日常分析数据，另一种为采用牌号分析数据,选择条件@#@以后点击下面的Ｏpen键，@#@此部分内容非常繁琐，需要使用者按照自己的需求逐步了解,在此不做详细介绍，如有确切要求请在仪器安装时向安装工程师咨询。

@#@@#@2、建立数据输出格式：

@#@@#@在Reportfoｒresulttｒansmｉｓsｉon的前面点中,此时右面的框内会出现3个选项，一种为采用日常分析数据、一种为采用牌号分析数据、另一种为采用基体的统计值,选择条件以后点击下面的Opｅn键,@#@此部分内容非常繁琐,需要使用者按照自己的需求逐步了解,在此不做详细介绍,如有确切要求请在仪器安装时向安装工程师咨询。

@#@@#@七、分析数据库：

@#@@#@在仪器的主画面中点击（Evaluａtion）评估键，然后点击（ＡｎａlysisDａtaBaｓe）分析数据库键,进入如下选择画面,@#@在此项目中可以按照日期、分析程序、基体、样品号等方式来选择原先分析储存的分析数据,注意，当出现如下显示时,表示翻查的数据已经到达了数据的最末端。

@#@@#@用户可以在找出需要查看的分析数据后，进行打印输出或者进行数据处理。

@#@@#@第八部分:

@#@功能设定@#@一、任务设定：

@#@@#@此部分是仪器的基础部分，在仪器的Aｎalysis分析项目中出现哪几项分析功能,以及附带的附加功能全部在此项目中设定。

@#@@#@在仪器分析主画面中，用鼠标点击Sｅttings设定项,出现一列的下拉菜单，@#@然后用鼠标点击Tasｋs任务项，进入如下选择设定项目，仪器的完全标准化、日常分析、牌号控制分析、自动程序选择、标准工作曲线、样品测试等一系列功能的输入设定全部在此处进行规定。

@#@@#@在这里只介绍完全标准化、日常分析、牌号控制分析、自动程序选择等四项常用功能的设定。

@#@而其中的日常分析、牌号控制分析、自动程序选择等三项功能设定方法完全一致，完全标准化功能基本上不应做任何改动。

@#@@#@此功能有六个设定项目,Taｓkｓ任务选项只是改变不同的任务,而设定的内容各个任务基本方法一致,下面逐一进行说明。

@#@@#@1，公共参数（ＣｏｍｍｏnＰarameｔeｒs）:

@#@@#@　@#@完全标准化显示ﻩﻩﻩﻩ其余项目显示@#@只有公共参数项目中完全标准化与其余的项目不同，如上所示略有差异外，其余全部一致。

@#@@#@1）在分析项目栏中是否采用（IsAvailａbｌeFor　Ａｎａlyｓis）:

@#@@#@只需用鼠标在前面的选择框内点击，出现√符号，即表示此任务被选中。

@#@@#@2）任务号（TaskNｏ）@#@只是一个代号，不应该改变。

@#@@#@3）任务名称（Taｓk　Ｎame）@#@设定的任务名称,不应改变。

@#@@#@4）激发显示模式（Spａrk　Ｍode）@#@只有完全标准化是用强度率显示，而且不可改变,其余项目用重量百分比显示，其他的显示方式用于仪器的维修。

@#@@#@5）超过曲线范围时显示方式（Caｌibｒatiｏn　Ｌｉmiｔ）@#@当分析结果超出工作曲线的上限时，用‘＞’时，则分析结果表示为大于曲线的上限，不报实际结果。

@#@当用‘~’时，分析结果表示为约等于X,此时的分析结果为实际计算结果,只是提醒用户结果仅供参考。

@#@@#@2，样品代码（SampleCｏdeｓ）：

@#@@#@此处主要是在进行日常分析工作时,为了区分样品、材料种类、冶炼炉次、操作者信息等，由使用者按照规定或工作习惯建立的相关输入信息。

@#@@#@1）第一列有六行的输入框：

@#@用户可以根据自己的需要和习惯，任意建立相关的输入信息，比如：

@#@炉号、样品号、牌号、操作者等，在此画面输入的信息将在相应的任务项中出现。

@#@@#@2）第二列（Ｍatｅｒiａl）材料选择项:

@#@若在第一列建立了材料牌号项,需要在此后面出现材料牌号库,便于今后在日常分析时选用,则只需在此处用鼠标点击出现√符号即可。

@#@@#@3）第三列（Iｎｐｕtreqｕｉｒed）必须输入项:

@#@在此列相应的框内用鼠标点击出现√符号时，表示在日常分析输入样品信息时此项目必须输入，否则程序不继续进行。

@#@若不划勾,则无此限制。

@#@@#@4）第四列（Ｄｅleｔe　afｔerAnaｌｙsiｓ）结束分析后删除项：

@#@在此列相应的框内用鼠标点击出现√符号时，表示在日常分析时输入的样品信息在进入下一个分析样品时,上次输入的样品信息自动删除。

@#@若不划勾,则上次的信息依然存在。

@#@@#@5）第五列（Cｏｕnt）计数项：

@#@在此列相应的框内用鼠标点击出现√符号时，表示在日常分析时进行计数累计。

@#@@#@6）第六列（FｉｌｌｓInFrｏm　Fiｌe）从文件中填充:

@#@在此列相应的框内用鼠标点击出现√符号时，表示将自动从对应的文件中填入此项。

@#@@#@3，程序选择（PrｏgrａｍSeｌｅction）:

@#@@#@程序选择共有三个方式:

@#@@#@１.　Materiaｌ－dｅpｅndenｔ　pｒogramsｅlectioｎ（依靠材料牌号选择工作曲线）:

@#@由于在建立材料牌号库时,输入材料牌号时必须选择确定的工作曲线,@#@因此，在日常分析时只要输入材料牌号，就等于确定了工作曲线，操作者不应在进行工作曲线的选择。

@#@@#@此时进入日常分析，程序是让操作者在现有的材料牌号库中选择一个合金种类。

@#@@#@２.Aｕtomatic　prograｍ　sｅlectio";i:

5;s:

23475:

"优秀少先队辅导员个人工作总结@#@优秀少先队辅导员个人工作总结@#@@#@第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部@#@第一篇：

@#@优秀少先队辅导员个人工作总结第二篇：

@#@优秀少先队辅导员个人工作总结第三篇：

@#@少先队辅导员个人工作总结第四篇：

@#@少先队辅导员个人2014年工作总结范文第五篇：

@#@少先队辅导员个人工作总结更多相关范文@#@正文第一篇：

@#@优秀少先队辅导员个人工作总结提供一篇个人工作总结范文，作为参考！

@#@@#@作为一位少先队辅导员，我进入角色，兢兢业业、一丝不苟并且创造性地开展工作。

@#@我根据学校实际、学生特点，结合时代要求，设计、组织全校少先队员开展了丰富多采的活动，自担任辅导员以来，我积累了较丰富的工作经验，我以辅导员特有的敏锐和细致，针对孩子点点滴滴的小事，塑造他们的心灵，培养他们的品质，谱写了一曲曲动人的乐章。

@#@现将工作中的收获与感想简述如下：

@#@@#@一、热爱学生是工作的源动力。

@#@@#@热爱学生是一种强大的教育力量。

@#@我像父母爱子女那样热爱自己的学生，把爱的感情毫无保留的全心全意地倾注到每个学生身上，用爱的感情去打开她们的心灵之门，启迪他们的聪明才智，激励他们的进取心，使他们茁壮成长。

@#@基于此，工作才细致入微，平等对待每一位学生，不论成绩的优与劣，家庭的贫与富。

@#@@#@二、学习实践探索@#@辅导员工作中，我不断更新知识结构，自觉学习少先队工作的新理论，研究和探索少先队工作的新方法:

@#@不断提高自身素质水平，边学习边实践，努力探索一条符合实际情况的少先队工作的新路子，形成少先队活动特色既有思想性、科学性、趣味性，又有适应性、可行性、实践性，为少先队工作开拓一片广阔天地。

@#@@#@三、鼓励队员个性化发展。

@#@@#@孩子的心是一块神奇的土地，种上合适的种子，就会有花朵绽放。

@#@爱好读书写作的队员，鼓励他们多写作，利用空闲个别修改指导。

@#@喜欢制作的鼓励大胆想象。

@#@不同的幼苗，浇灌得当，施肥恰当，都会茁壮成长。

@#@@#@四、工作中乐于学习，勤于思考。

@#@@#@读书，对我来说是一种乐趣，也是一种习惯。

@#@工作闲暇之时，便会借阅各种有关教育的书籍，充实自己，方便工作。

@#@时常与家长联系，与同事讨论，聆听各种各样的教育方法:

@#@取长补短。

@#@少先队工作中，遇到各种个案第一范文网，加以思考，当作工作调味品。

@#@@#@辅导员的工作，是具体的，繁杂的，一份耕耘，一份收获，有苦有累，有甜有乐。

@#@在今后的工作中，我将吸取经验教训，努力工作，为祖国培养出更多的合格的少先队员。

@#@@#@五、用心育桃李、倾心奉真情@#@我爱教育事业，爱少年儿童，更爱少先队工作。

@#@既然选择做教师，选择了做一名普通的辅导员，那就应该自觉奉献。

@#@@#@这些年来，我就是以这种积极的工作态度和无私奉献的精神，赢得了组织的信任、同志们的尊重和全体队员的爱戴。

@#@@#@六、奉献在岗位，无悔献青春@#@以师为本，着眼长远。

@#@我立足于做好一个普通而不平凡的教师这一理念，刻苦锻炼、精心钻研，从实践到理论、再到教学实践，悉心揣摩、探索创新。

@#@一分耕耘一分收获。

@#@以苦为舟，苦练苦学，让教学更生动；@#@以爱为桥，爱学生，爱学校，教给学生我的所有；@#@酷爱事业，热爱学生，在平凡的岗位上求真务实。

@#@@#@热爱本职、扎实工作，我追求崇高的职业理想。

@#@干一行，爱一行，专一行，我努力成为教育工作的行家里手。

@#@任劳任怨、甘于奉献，我将满腔热忱投入到少先队事业。

@#@@#@作为一名跨世纪的教师，作为一名中队辅导员，我将继续以自己的实际的、实在的行动来证明自己的价值、证明学生的价值、证明学校的价值。

@#@@#@第二篇：

@#@优秀少先队辅导员个人工作总结以心换心以爱博爱@#@我作为民族小学少先队大队辅导员，深感荣幸。

@#@辅导员的工作我不是新手，记得刚上任的时候，我总是怕自己做不好，不断地向上一任的辅导员请教，向有经验的老师请教。

@#@同时，我告诉自己：

@#@我年轻，有活力，所以我有工作的热情，虽然是非常辛苦的，但是也是非常快乐的。

@#@如何搞好少先队工作，把工作做出特色，这是我的努力方向。

@#@本学期，我坚持党的路线、方针、政策，使自己有良好的思想品质和道德情操，做少年儿童的表率。

@#@本着服务社会又教育学生的原则，坚持一手抓教育，一手抓建设的工作方针，进一步落实少代会精神。

@#@热爱少先队事业，积极开展少先队工作。

@#@用我的真心去关爱学生，用我的真爱去温暖学生，用我的真诚去感动学生。

@#@不断积累工作经验，我以辅导员特有的敏锐和细致，针对孩子点点滴滴的小事，塑造他们的心灵，培养他们的品质。

@#@我幸福的在这个平凡的岗位上播洒汗水和爱心，收获快乐和希望。

@#@我最清楚自己的追求——做一个擅长活动、善于研究的新型辅导员。

@#@@#@一、用爱心谱写教育的篇章。

@#@@#@一位教师曾这样说过：

@#@“真爱在心，享受孩子。

@#@把自己的1@#@理想、青春、快乐、幸福融入到为孩子们的服务中去，感受到的必是质朴的泥土的芬芳。

@#@”“勤奋努力，奉献爱心”是我当辅导员的信条。

@#@在工作中，我注重有风格、有创新、有品位，力求用独特有效的方式，对学生达到最佳的教育效果。

@#@热爱学生是一种强大的教育力量。

@#@我像父母爱子女那样热爱自己的学生，把爱的感情毫无保留的全心全意地倾注到每个学生身上，用爱的感情去打开她们的心灵之门，启迪他们的聪明才智，激励他们的进取心，使他们茁壮成长。

@#@基于此，工作才细致入微，平等对待每一位学生，不论成绩的优与劣，家庭的贫与富。

@#@@#@缘于一种爱——我倾注了满腔的热情。

@#@@#@缘于一种执著——我收获了成功的喜悦。

@#@@#@二、拼搏在闪光的事业中@#@辅导员工作中，我不断更新知识结构，自觉学习少先队工作的新理论，研究和探索少先队工作的新方法:

@#@不断提高自身素质水平，边学习边实践，努力探索一条符合实际情况的少先队工作的新路子，形成少先队活动特色——既有思想性、科学性、趣味性，又有适应性、可行性、实践性，为少先队工作开拓一片广阔天地。

@#@@#@比如：

@#@我在新队员入队前上好队前教育课，通过讲队史、讲英雄故事等学生喜闻乐见的学习形式，让学生能够了解少先队建成的经过，以及少年先锋队的含义。

@#@知道少先队的历史及一些小英雄的故事，并能够了解正确的队的意识，认识队旗、国旗、学会敬队礼，知道如何佩带红领巾及红领巾的意义。

@#@学会唱队歌，会队的呼号。

@#@举行大型的全校性的建队日入队仪式，增强队员的自豪感。

@#@通过美化教室的布置，各中队选取富有中队特色的中队名，制作中队介绍牌等方式增强队的氛围。

@#@@#@再如：

@#@学生的良好思想品德的培养，要从大处着眼，小处着手，从养成教育开始，从一点一滴抓起，所以，培养学生良好的行为规范，是我校少先队配合我校德育工作的重要任务。

@#@我们要求学生从自我做起，从坐、立、行、谈的“小事”做起，倡导“做有样、坐有相、行有规、言有范”。

@#@并且把常规管理与检查评比相结合，教师的身传言教与学生自我教育相结合，并在学生中开展争做校园小卫士、优秀少先队员、文明礼仪标兵的评选活动，开展榜样教育。

@#@@#@三、以尊重为原则，培养孩子们自主自立意识，鼓励队员个性化发展。

@#@@#@自主意识是人的意识的本质特征，要使孩子们的个性获得健康的发展，适应社会，必须培养孩子们的自主意识，让孩子们能正确地认识自己，看到自己的优缺点，通过自我调控，保持健康的心理状态，养成良好的行为习惯。

@#@孩子的心是一块神奇的土地，种上合适的种子，就会有花朵绽放。

@#@在队活动中，我们要求辅导员首先要尊重队员的意愿，听取队员的意见，营造民主气氛，做好孩子们的参谋，让队员自主地开展活动，在活动中认识自我，培养孩子们自主自立的意识。

@#@如：

@#@爱好读书写作的队员，鼓励他们多写作，；@#@喜欢制作的鼓励大胆想象。

@#@不同的幼苗，浇灌得当，施肥恰当，都会茁壮成长。

@#@@#@四、工作中乐于学习，勤于思考，做队员的良师益友。

@#@读书，对我来说是一种乐趣，也是一种习惯。

@#@工作闲暇之时，便会借阅各种有关教育的书籍，充实自己，方便工作。

@#@时常与家长联系，与同事讨论，聆听各种各样的教育方法:

@#@取长补短。

@#@经常设计新颖的活动，为孩子积累宝贵的精神资源。

@#@活动是培养队员各项素质、增强中队凝聚力的最有效的载体，是培养优秀种子的最好的土壤。

@#@因此，只有队员成为集体活动的主体，他们身心发展的巨大潜能才得以发展。

@#@为@#@了使中队活动不断创新，我经常从报刊、电视少儿节目以及社会生活中寻找信息，搜寻有益的活动线索，丰富队员们的课余生活，增长他们多方面的知识和实践能力。

@#@@#@作为学生思想上的引导者和生活中的朋友，我除了经常找学生谈心，了解他们的学习和生活，并及时给予他们各方面的帮助外，我还与一些学生家长建立了电话联系，对学生的基本情况及在校情况进行交流，增进对学生的了解，以便更好开展工作。

@#@同时还利用家长之间的关系为一些下岗的家长解决工作问题。

@#@@#@我以中队为基点，开展系列主题中队会活动。

@#@开展丰富多彩的活动能增强少先队的生命力和凝聚力。

@#@我校重视少先队育人功能的发挥，以“成长在中队”为基点，以“加强和改进少年儿童思想道德建设”为核心积极开展主题活动，让少先队员自我服务，自我管理，自我教育，去体验道德，体验教育。

@#@@#@刘素青@#@2014.9@#@第三篇：

@#@少先队辅导员个人工作总结少先队辅导员个人工作总结@#@即将过去的这一学期里，在团县委、学校领导和同事的关心、指导和帮助下，我校的少先队各项工作开展得比较顺利，较好的完成了各项工作任务。

@#@辅导员的工作我还是新手，记得去年刚上任的时候，我总是怕自己做不好，不断地向上一任的辅导员请教，向有经验的老师请教。

@#@同时，我告诉自己：

@#@我年轻，有活力，所以我有工作的热情，虽然是工作有些辛苦，但是也是非常快乐的。

@#@如何搞好少先队工作，把工作做出特色，这是我的努力方向。

@#@一学期即将结束，我感觉自己在各方面进步很大。

@#@@#@在这一学期里，我校少先队工作与时俱进，以德育为核心，以培养创新精神和实践能力为重点，结合我校的校本课程，狠抓养成教育，以爱国主义教育为主线，以少先队活动为载体，全面开展丰富多彩的少先队活动，开展了一系列富有成效的教育活动。

@#@现总结如下：

@#@@#@一、坚持抓好常规教育，促使自身建设上新台阶。

@#@@#@

（1）坚持规范的升旗仪式。

@#@每周一全体师生肃立在庄严的五星红旗下，在雄壮的国歌声中聆听师生共同主持、参与的国旗下讲话，使队员受到一次又一次的教育。

@#@@#@

（2）坚持将我校的德育序列化教育工作落实到实处，将我校的“养成教育、明理教育、导行教育”扎实的实践好，并根据这三个方向每周开展相应的德育序列化活动。

@#@@#@（3）坚持“品行银行、班级文化墙评比”制度。

@#@黑板报主题和学校德育活动安排主题及大队活动主题一致，每学期中队黑板报每月更换一次。

@#@每次都定期检查，纳入相关评比中，要求内容丰富新颖、突出主题、每期必须有队员自己的心声且形式要多样灵活、版面要美观大方，栏目设计各中队要有自己的风格特点。

@#@@#@二、积极开展各项活动，深化少先队素质教育@#@充分利用黑板报、小广播、宣传栏等教育功能，有效地进行新闻发布、节日教育等活动，如每月各班根据工作安排及时更换板报内容，有国庆节、教师节、安全教育、心理健康知识等。

@#@@#@除了常规活动，我还结合六一儿童节举办了“校园艺术节”，让学生和老师共同参与，给他们提供展示自己的平台，多多锻炼自己、提升自己，其中我校的书画展览、金秋乒乓球@#@赛、演讲比赛等活动声势规模浩大，许多优秀学生脱颖而出，代表我校参加比赛，并取得了优异的成绩。

@#@@#@三、加强小干部的培养，提高队员工作能力。

@#@@#@

（1）学校为小干部成长搭建舞台。

@#@我校少先队把少先队小干部的培养工作作为一项重要工作来抓，重视提高少先队员工作能力和工作热情。

@#@少先队每月培训一次干部，组织他们学习《中国少年报》等报刊，教给他们工作的方法，增强他们的服务意识。

@#@@#@

（2）中队为队员成长搭建平台。

@#@在队员中，我们形成了“人人是管理者、处处有管理者”的自主管理模式。

@#@各中队设立了大大小小不少岗位：

@#@中队卫生管理员、个人卫生检查员、纪律管理员、?

@#@?

@#@各中队每一个队员分管一项日常事务工作，形成了一种人人平等、人人有责、相互竞争、相互促进、相互交融的良好机制。

@#@在管理别人和被别人管理的角色不断变换中，让更多的队员拥有自我表现、自我锻炼、自我管理、自我教育的机会，使每一个队员都能得到全面发展，真正成为中队的主人。

@#@@#@回顾这一学期的辅导员工作，让我切实感到一切工作顺利的完成都源自于全校老师和领导对我的包容和支持。

@#@我还有许多要学习的地方，工作是辛苦的，但在工作中能找到前进的方向却是快乐的。

@#@相信在团县委的领导下我们少先队的工作会越做越好！

@#@@#@胡晓菡@#@2014.6.30@#@第四篇：

@#@少先队辅导员个人2014年工作总结范文本篇文章由好范文网为您精心整理，希望能对您有所帮助，如果您觉得我们站不错的话，请把它加到您的收藏夹里面以便下次访问。

@#@@#@一、创造性地开展少先队活动，在活动中迸发创新的火花@#@少先队的活动，是少先队的生命。

@#@没有活动，少先队就会形同虚设。

@#@目前，少先队活动没有现成的教科书，更没有固定不变的模式，每个活动都须因人、因时、因地制宜来创造。

@#@所以，创造性是少先队活动的本质和灵魂。

@#@推荐文档：

@#@科学发展观学习心得@#@作为一名少先队中队辅导员，我感觉到，孩子们喜欢少先队活动，愿意在这课堂之外的活动中展示自己，我努力做到尊重、相信队员，亲近、了解队员，尽量变包办代替为引导放手努力发挥每一个队员的创造精神，比如，在一次我让校园更美丽的主题队会活动中，我完全信任孩子一定会用他们的智慧，用他们的双手让自己的校园更美丽，没有对他们过多的干涉，只进行了必要的指导，他们把这次主题会搞得丰富多彩：

@#@亲自动手制作出了实用美观的垃圾箱，还以垃圾箱的自述为题进行简短的宣传；@#@用手中的画笔画出了心中美丽的校园；@#@写出了发自内心的标语提醒大家保护校园的一草一木┅┅而且通过自己搞的这些活动还自然而然的教育了他们自己，使少先队组织的自我教育得以充分体现。

@#@著名教育家苏霍姆林斯基说过：

@#@教育人，就是要培养他对自己有严格的要求，要做到这一点，就不能总牵着他的手走路，而是让他独立行走，因而离开自我教育是不可思议的。

@#@因而我们就要注意在活动中培养学生的自我教育意识。

@#@好范文网www.H@#@二、以校园环境建设为出发点，加快绿天使行动的步伐。

@#@@#@伴随着中国申奥成功和加入世贸组织，队员们的环境意识也越来越强，学习环保知识，做小小宣传员┅┅队员们都在用自己的实际行动支持环保，投身环保。

@#@尤其是在我们的中队里，活跃着一支名为绿天使的小队，由五名漂亮可爱的小姑娘组成，她们是校园环保的先锋。

@#@最近两年来，我们学校的校园环境变化很大，可以说是天天都有新变化，尽管我们地处郊区农村，但我们充分利农村优势，用我们的绿色环境诠释了绿色奥运的主题。

@#@为此，我们的绿天使小队便共同起草了一份保护校园绿色，从我做起的绿色倡议书，利用周一升国旗的集会，向全体队员发出倡议，提醒每个队员爱护校园环境。

@#@让绿色装点我们的校园。

@#@她们五个人就如同五颗耀眼的小星星，她们在大型活动中为学校增添光彩。

@#@@#@第五篇：

@#@少先队辅导员个人工作总结少先队辅导员个人工作总结@#@即将过去的一学期里，在学校领导和同事的关心、指导和帮助下，我校的少先队各项工作开展得比较顺利，较好的完成了各项工作任务。

@#@辅导员的工作我还是新手，记得刚上任的时候，我总是怕自己做不好，不断地向上一任的辅导员请教，向有经验的老师请教。

@#@同时，我告诉自己：

@#@我年轻，有活力，所以我有工作的热情，虽然是工作有些辛苦，但是也是非常快乐的。

@#@如何搞好少先队工作，把工作做出特色，这是我的努力方向。

@#@一学期即将结束，我感觉自己在各方面进步很大。

@#@@#@在这一学期里，我校少先队工作与时俱进，以德育为核心，以培养创新精神和实践能力为重点，以体验教育为基本途径，围绕“抓落实、促规范、创特色”改进作风，创新观念，狠抓养成教育，以爱国主义教育为主线，以少先队活动为载体，全面开展丰富多彩的少先队活动，使少年儿童在少先队组织中健康成长，全面提高少年儿童的综合素质，继续把我校的少先队工作推上一个新的台阶。

@#@开展了一系列富有成效的教育活动。

@#@现总结如下：

@#@@#@一、坚持抓好常规教育，促使自身建设上新台阶。

@#@@#@

（1）坚持规范的升旗仪式。

@#@每周一全体师生肃立在庄严的五星红旗下，在雄壮的国歌声中聆听师生共同主持、参与的国旗下讲话，使队员受到一次又一次的教育。

@#@@#@

（2）坚持“六好”教育。

@#@加强六好教育监督岗的检查，每天由大队部组织大队委员对全校队员的卫生、两操、礼仪等方面进行检查，每天检查每天公布。

@#@每天中午还有一个班的同学到各处值勤，做好校园保洁工作，保持学校卫生，维持学校秩序，阻止同学们打闹。

@#@每周五进行一次卫生大检查，抽各班劳动委员和值周领导一起，共同检查清洁区和教室的卫生情况，并由此作为学期末优秀班集体、班主任评选的依据之一，使校园保持洁、齐、美。

@#@@#@（3）坚持“中队黑板报、班级文化墙评比”制度。

@#@黑板报主题和学校德育活动安排主题及大队活动主题一致，每学期中队黑板报每月更换一次。

@#@每次都定期检查，纳入相关评比中，要求内容丰富新颖、突出主题、每期必须有队员自己的心声且形式要多样灵活、版面要美观大方，栏目设计各中队要有自己的风格特点。

@#@@#@二、积极开展各项活动，深化少先队素质教育@#@充分利用黑板报、小广播、宣传栏等教育功能，有效地进行新闻发布、节日教育等活动，如每月各班根据工作安排及时更换板报内容，有国庆节、教师节、安全教育、心理健康知识等。

@#@@#@除了常规活动，我还结合办事处“金秋艺术节”，在学校开展相关活动，调动广大队员的积极性，给他们提供展示自己的平台，多多锻炼自己、提升自己，其中我校的书画展览、金秋乒乓球赛、演讲比赛等活动声势规模浩大，许多优秀学生脱颖而出，代表我校参加办事处比赛，并取得了优异的成绩，给外校留下了非常好的印象。

@#@@#@三、加强小干部的培养，提高队员工作能力。

@#@@#@

（1）学校为小干部成长搭建舞台。

@#@我校少先队把少先队小干部的培养工作作为一项重要工作来抓，重视提高少先队员工作能力和工作热情。

@#@少先队每月培训一次干部，组织他们学习《中国少年报》等报刊，教给他们工作的方法，增强他们的服务意识。

@#@@#@（（转载请注明来源：

@#@www.hAOWORd.cOm）2）中队为队员成长搭建平台。

@#@在队员中，我们形成了“人人是管理者、处处有管理者”的自主管理模式。

@#@各中队设立了大大小小不少岗位：

@#@中队卫生管理员、个人卫生检查员、纪律管理员、?

@#@?

@#@各中队每一个队员分管一项日常事务工作，形成了一种人人平等、人人有责、相互竞争、相互促进、相互交融的良好机制。

@#@在管理别人和被别人管理的角色不断变换中，让更多的队员拥有自我表现、自我锻炼、自我管理、自我教育的机会，使每一个队员都能得到全面发展，真正成为中队的主人。

@#@四、工作的不足，及以后的设想。

@#@@#@回顾这一学期的辅导员工作，让我切实感到一切工作顺利出色的完成以及所有荣誉的获得，都源自于全校老师和领导对我的包容和支持。

@#@在这里真心感谢所有与我分享她们智慧和真诚的领导、同仁、伙伴和朋友们。

@#@工作是辛苦的，但在工作中能找到前进的方向却是快乐的。

@#@愿来年大队部工作有更务实、更美好的发展！

@#@@#@郑冉@#@2014-1-13@#@本网向你推荐更多文章：

@#@@#@少先队辅导员个人工作总结@#@少先队中队辅导员个人工作总结@#@育红小学“优秀少先队辅导员和优秀教师”评选工作总结@#@少先队辅导员工作总结@#@少先队辅导员工作总结@#@ @#@@#@@#@";i:

6;s:

17402:

"邮政运输网络中的邮路规划和邮车调度@#@邮政运输网络中的邮路规划和邮车调度@#@ @#@@#@@#@ @#@@#@第二周培训论文@#@摘要@#@对小规模TSP问题，建立了可精确求解方案的0-1规划模型，并在满足邮政运输需求的前提下给出了最佳方案。

@#@问题一首先以县支局、县局为顶点构建无向赋权图，通过Floyd算法求解各局间的最短距离；@#@然后以Fijk为决策变量，以邮车工作时间、车辆运载能力为主要约束，以总空载损失费用最小为目标0-1非线性规划模型，运用规划软件Lingo求解。

@#@问题二考虑到市邮路成本,我们采用分层规划策略,首先以市支局、县局为顶点构建无向赋权图,求解出最短路矩阵,建立以邮路运行成本最小为目标，邮车工作时间为约束条件的0-1非线性规划模型求解;@#@然后,建立各县区的最短路矩阵,同样建立0-1非线性规划规划模型求解各县运输方案。

@#@@#@关键词：

@#@无向赋权图Floyd算法0—1非线性规划@#@问题重述@#@我国的邮政运输网络采用邮区中心局体制，即以邮区中心局作为基本封发单元和网路组织的基本节点，承担着进、出、转口邮件的处理、封发和运输任务，在此基础上组织分层次的邮政网。

@#@邮路是邮政运输网络的基本组成单元，它是指利用各种运输工具按固定班期、规定路线运输邮件，并与沿线有交接频次的邮政局、所交换邮件总包所行驶的路线。

@#@邮路的结构形式有三种：

@#@辐射形、环形和混合形。

@#@@#@某地区的邮政局分为地市中心局（简称地市局）、县级中心局（简称县局）和支局三级机构，该地区的邮政运输网络由区级邮政运输网和县级邮政运输网构成。

@#@区级邮政运输网由从地市局出发并最终返回地市局的区级邮车所行驶的全部邮路构成，县级邮政运输网由从县局出发并最终返回县局的县级邮车所行驶的全部邮路构成。

@#@为使邮政企业实现低成本运营和较高的服务质量，我们需要对该地区的邮政运输网络进行重构，确定合适的邮路规划方案并进行邮车的合理调度。

@#@@#@为了满足邮政的时限要求，必须尽可能地保证各县局、支局在营业时间内收寄的多数邮件能当天运送回地市局进行分拣封发等处理，以及每天到达地市局的多数邮件能当天运送到目的地县局、支局。

@#@该地区从地市局到县局每天两班车，从县局到支局每天仅有一班车。

@#@该地区的邮政运输流程及时限规定如下：

@#@@#@Step1:

@#@区级第一班次邮车从地市局D出发将邮件运送到各县局Xi和沿途支局，并将各县局Xi和沿途支局收寄的邮件运送回地市局D；@#@区级第一班次邮车出发时间必须在06:

@#@00之后，返回地市局D时间必须在11:

@#@00之前。

@#@@#@Step2:

@#@县局Xi将当天区级第一班次邮车及前一天的区级第二班次邮车所送达的本县邮件进行集中处理，按寄达支局装上相应的县级邮车；@#@县局Xi对邮件的集中处理时间为1小时（包括邮件的卸装、分拣封发等处理时间）。

@#@@#@Step3:

@#@各县级邮车将邮件运送到其负责的支局并将这些支局收寄的邮件运送回县局Xi；@#@@#@Step4:

@#@区级第二班次邮车从地市局D出发将邮件运送到各县局Xi和沿途支局，并将各县局Xi收寄的邮件（包括当日各县级邮车运回县局Xi的邮件）和沿途支局收寄的邮件运送回地市局D；@#@请注意区级第二班次邮车在县局Xi卸装完邮件后的出发时间必须在县局Xi的全部县级邮车返回县局并集中处理1小时以后，最终返回地市局D的时间必须在18:

@#@00之前。

@#@@#@假设区级两个班次邮车的行驶路线相同，要求区级邮政运输网必须至少覆盖该地市附近的16个支局Z58,Z59,……,Z73和5个县局X1，……，X5。

@#@各县级邮政运输网必须覆盖本县内区级邮车不到达的支局。

@#@该地区邮局间公路网分布见表1，并且县级邮车平均时速为30km/h，区级邮车的平均时速为65km/h，邮车在各支局卸装邮件耗时5分钟，在各县局卸装邮件耗时10分钟。

@#@@#@问题1：

@#@@#@以县局X1及其所辖的16个支局Z1,Z2,……,Z16为研究对象，假设区级第一班次邮车08:

@#@00到达县局X1，区级第二班次邮车16:

@#@00从县局X1再出发返回地市局D，若每辆县级邮车最多容纳65袋邮件，试问最少需要多少辆邮车才能满足该县的邮件运输需求？

@#@同时，为提高邮政运输效益，应如何规划邮路和如何安排邮车的运行？

@#@（邮件量见表2，空车率=（邮车最大承运的邮件量（袋）-邮车运载的邮件量（袋））/邮车最大承运的邮件量（袋），单车由于空车率而减少的收入为（空车率*2元/公里））@#@问题2：

@#@@#@采用尽可能少、尽可能短的邮路可以减少邮政部门车辆和人员等的投入，从而显著降低全区邮政运输网的总运行成本。

@#@考虑投入车况较好的邮车，通常每条邮路只需要一辆邮车即能满足运载能力要求，试问应如何构建该地区的邮政运输网络（县的划分不能变更），请你给出邮路规划和邮车调度方案。

@#@请注意邮车的调度必须满足上文中有关该地区的邮政运输流程及时限规定。

@#@（每条邮路的运行成本为3元/公里）@#@问题分析@#@对于问题一，由于题中仅提供了两支局间直达距离，但这不一定是最短距离。

@#@因此，首先需要利用Floyd算法把各支局间的最短路径矩阵D求出。

@#@估计最少三辆车可以完成任务，因为县局开出去的车总共要带上176袋邮件，而每辆车最多承载65袋邮件，故最少需要【176／65】=3辆车。

@#@而在求解如何规划邮路和如何安排邮车的运行的问题中，我们综合考虑了邮车运输时限约束，邮车运载能力限制，该区邮政运输流程的规定等因素，建立了一系列的约束条件，而以所需邮车数目最少和运输效益最大（由空载率损失的费用最小）分别为目标函数，由于双目标问题实际中不可解,而本问中研究点数较少,所以车辆数目不多,这里采取将目标一转化为约束的方法求解。

@#@@#@对于问题二，要规划该地区的邮政运输网络，采用尽可能少，尽可能短的邮路可以减少邮政部门车辆和人员等的投入。

@#@我们将区级邮路和县级邮路分别进行了规划，在模型建立过程中，我们以总路程最小为目标函数，以邮车运输时限约束，区级邮政运输网必须覆盖该地市附近的16个支局和5个县局，而县级邮政运输网必须覆盖自己所在县的所有支局，建立非线性规划模型求解。

@#@@#@基本假设@#@1.假设一辆邮车仅负责一条邮路。

@#@@#@2.假设一个邮局的邮件仅由一辆邮车运送。

@#@@#@3.假设所有邮车均按平均时速匀速行使。

@#@@#@4.所有的邮路均可按环形，辐射性或者混合型来行使。

@#@@#@5.区级两个班次邮车的行驶路线相同，但方向可以不同。

@#@@#@6.每条邮路只需要一辆邮车即能满足运载能力要求，且车辆不存在超载现象。

@#@@#@7.若区车在由市支局驶向县局时途径县支局则在该县支局进行邮件交换。

@#@@#@符号说明@#@MAX：

@#@县级邮车最多邮件的容纳量；@#@@#@hk：

@#@支局k收寄的邮件量；@#@@#@gk：

@#@寄达支局k的邮件量；@#@@#@：

@#@第i辆车在k、p之间运行的空车率；@#@@#@n：

@#@邮车数量；@#@@#@@#@：

@#@单位距离的运行成本@#@@#@：

@#@单位距离单位空车率的损失；@#@@#@@#@：

@#@第i辆车第j次停靠是否在k支局；@#@@#@@#@：

@#@支局k、p之间的最短距离。

@#@@#@模型的建立与求解@#@模型Ⅰ@#@1、邮车运输时限约束@#@设第i辆车最多经过m个支局进行装卸，题中给出邮车在各支局装卸邮件需消耗5分钟，则则第i辆车在运输过程中耗费在各支局装卸邮件的时间为：

@#@@#@@#@结合Fijk定义可知,当且仅当Fijk与Fi,j+1,q同时为1时表示第i辆车由支局k到支局q,其余情况为不经过@#@已知各县级车平均行使速度为30km/h，以dkq表示第k个支局到第j个支局的最短路距离,则第i辆车运输途中耗时为:

@#@@#@第i辆车邮运过程总耗时不超过运输时限（6小时）约束可表示为：

@#@@#@=@#@+@#@（1.1）@#@已求最少需要3辆邮车，第i辆车最多进行m次卸装，则该县邮政运输网必须覆盖本县内所有的支局且仅覆盖一次可表示为：

@#@@#@@#@（k=1,2,3……,16）（1.2）@#@各邮车每次仅到一个支局装卸。

@#@要一共需要历经17个支局，若将从X1出发时标记为1，则回到X1时应该为18，由于@#@表示第i辆车第j次装卸邮件是否在第k个支局，则只要经过第k个顶点则@#@=1。

@#@@#@则对于X1县邮局图中的18个顶点标记而言，第i辆车第j次仅到一个邮局可表示为：

@#@@#@（i=1，2，3，……n；@#@j=1，2，……，m）邮车始终点为X1@#@由题中关于该区邮政运输流程的规定，县局X1将邮件处理后通过县级邮车将邮件运往县内各支局，同时将各支局需要寄送的邮件运回X1进行同意处理后配送，则本县级邮车行驶的始终点始终为X1。

@#@@#@在模型准备中将X1看作图中编号为17的顶点,设第i辆车最多经过节点数为m,则各邮车由X1出发并最终回到X1可表示为:

@#@@#@（i=1，2，……n）（1.5）@#@2、邮车运载能力限制@#@根据问题1的要求，每辆县级邮车最多容纳65袋邮件，这里实际上限制了两个方面：

@#@其一，每辆车在出发时装载所要运送的所有邮件量，而这些邮件需要在沿途支局全部卸下，所以各车卸下的邮件量总数不能超过65袋；@#@其二，邮车在经过支局时卸下一部分邮件，同时收取一部分邮件，则在每个分局装卸完成后，各车上所载邮件数不超过65袋。

@#@@#@以gk表示寄达第k个支局的邮件总量，第i量车最多经过节点数为m，@#@表示第i辆车第j次装卸邮件是否在第k个支局，则第i辆车在出发时装载的所要运送的所有邮件量为：

@#@@#@@#@邮车在运输途中不断的装卸邮件，以hk表示第k个支局寄出的邮件量，则经过第k个支局时邮车上邮件数量变化量为gk-hk，第i辆车在出发时及运输途中邮件总量始终不超过邮件运载能力MAX，约束可标示为@#@（l=1，2，……，m）（1.3）@#@第一目标:

@#@所需邮车数目最少@#@根据问题一要求,需求在满足邮运约束下,最少需要的邮车数量.所以应以邮车数量最少为第一目标,再在最少车辆数的基础上,以由空载率损失的费用最小为第二目标对邮路进行规划及邮车运输安排.@#@由于双目标问题实际中不可解,而本问中研究点数较少,所以车辆数目不会太多,这里采取将目标一转化为约束的方法求解.@#@具体方法为:

@#@以目标二为目标进行建模编程,在模型中以n表示所需最少车辆数,再依次对n赋值1,2,3,⋯令模型可解的最小n值即为所求最小车辆数.@#@第二目标:

@#@运输效益最大（由空载率损失的费用最小）@#@在满足邮车数量最少的前提下,应尽量提高运输效益.提高运输效益的方法为尽量降低由于空车率而减少的收入,根据题目信息,空车率的计算表达式为:

@#@@#@基于以上分析，以空车率而减少的收入为目标，以（1.1）～（1.5）为约束，建立县邮路规划模型如下：

@#@@#@MinZ=@#@模型Ⅱ-A（区级邮路）@#@区级邮车运输时限约束@#@记k=74,75,76,77，78,79，80分别为县局@#@和起始点市局D，终点市局D的编号，@#@为区车数量（@#@=1,2,3,4,5，根据结果取符合运输条件的最小值）。

@#@当k=58,59，⋯,78时，在各区支局和县局装卸邮件,设第i辆区车最多在m个区支局和县局进行邮件装卸，在@#@个区支局进行装卸，在@#@个县局进行装卸。

@#@已知邮车在各支局装卸邮件耗时5分钟,在各县局装卸邮件耗时10分钟，则第i辆区车在运输过程中耗费在各区支局和县局装卸邮件的时间为:

@#@@#@@#@i=1,2,3…@#@@#@已知各区级车平均行驶速度为65km/h,以@#@表示区级邮路图的k局到p局的最短路距离,且当且仅当@#@同时为1时表示第i辆区车经过弧（k,q）,则第i辆区车运输途中耗时为:

@#@@#@@#@i=1,2,3…@#@区级邮路中可能包括途径的县支局，也要进行邮件装卸，@#@令@#@，则所需时间为：

@#@@#@@#@i=1,2,3…@#@区级邮车在运输过程中耗时由在各支局、县局装卸邮件耗时及运输途中耗时三部分构成,第i辆区车邮运过程总耗时不超过区级车运输时限（5小时）约束可表示为:

@#@@#@（2.1）@#@区级运输网覆盖面约束@#@根据该地区的邮政运输规定,区级邮政运输网必须覆盖该地市附近的16个支局和5个县局,即对于区级邮路网络中的任一节点而言,至少有一辆邮车经过。

@#@@#@设最少需要@#@量区邮车,则该区级邮政运输网必须覆盖该地市附近的16个支局和5个县局可表示为:

@#@@#@@#@（k=58,59,…78）（2.2）@#@各区级邮车每次仅到一个邮局对于区级邮路的23个节点而言,第i辆车第j次仅到一个邮局可表示为:

@#@@#@　　（2.3）@#@由于区级邮路中的县支局有且仅有一辆区车在此局进行邮件装卸，则有：

@#@@#@@#@（k=1,2,…57）（2.4）@#@区级邮车始、终点为市局D。

@#@由于在区级邮路图中将D抽象为始点79及终点80,则各区级邮车由D出发并最终回到D可表示为:

@#@@#@@#@（2.5）@#@模型Ⅱ-A的建立@#@基于以上分析,以所有区级邮车总运输成本最低为目标,（2.1～2.5）为约束,建立区级邮路规划模型:

@#@@#@模型Ⅱ-B（县级邮路）@#@以@#@局为例说明，其他县局情况同@#@。

@#@@#@邮车运输时限约束@#@对于任一县，第s辆县邮车最多在m个县支局进行装卸，运输过程中耗费在所需覆盖的区级邮车未到达的各支局装卸邮件的时间和行进时间需满足下式:

@#@@#@县级车运输时限T的确定@#@由于题中仅说明第一、二班区级车的路线相同,则两班车行驶的方向分相同、不相同两种情况。

@#@下面分别分析这两种情况下的T。

@#@@#@情况1:

@#@区级两班车行走路线方向一致@#@在极限情况下,为使县级车的运输总时间最大,令第一班车6:

@#@00离开市局到达县局运输时间为t1,第二班车最晚18:

@#@00到达市局,令第二班车由该县局到达市局的运输时间为t2。

@#@由于第一、二班车沿同一路线行走,另外加上邮车在县局停留的10分钟,得到每一班车的总时间t,即:

@#@@#@由于县级车出发时在第一班车到达1小时以后,并且在第二班车离开县局时的1小时之前返回。

@#@故县级车的最大运输时间范围满足:

@#@@#@情况2:

@#@区级两班车行走路线方向相反@#@为使县级车的运输总时间更大,第一班车走最短路到达县局,第二班车沿反向走远路到达县局。

@#@此时,第一班车由市局到达县局的时间和第二班车离开县局返回市局的时间都为t1。

@#@故此时县级车的运输时间满足:

@#@@#@县级邮车始、终点为县局@#@由题中关于该区邮政运输流程的规定,该县级邮车从其所在县局@#@出发将邮件运送到其所负责的支局,并将各支局收寄的邮件运回@#@;@#@则该县级邮车行程的始终点皆为@#@,该县的邮车始、终点为所在县的县局为@#@为：

@#@@#@模型ⅡB的建立@#@基于以上分析,以县级邮车运输成本最低为目标,建立各县级邮路规划模型:

@#@@#@Min3*@#@ @#@@#@模型的评价@#@总体来说我们的模型是成功的，解决的题目中的两个问题。

@#@因为模型建立过程中考虑因素很多，建立的假设很多，所以在模型的求解过程中比较困难。

@#@在实际情况中，一个支局可能有多辆邮车服务，而且在解决第二个问题时没有考虑空车率，综合考虑这些因素可能会得到更优化的结果。

@#@@#@ @#@@#@参考文献@#@【1】陈汝栋，于延荣.[M].第二版.北京：

@#@国防工业出版社，2009，77-91.@#@【2】费浦生，羿徐明.[M].第一版.武汉：

@#@武汉大学出版社，2006，215-225.@#@【3】陈光亭，裘哲勇.[M].第一版.北京：

@#@高等教育出版社，2010，26-33.@#@【4】严喜祖，宋中民.[M].第一版.北京：

@#@科学出版社，43-68.@#@【5】袁新生，邵大宏，郁时炼.北京：

@#@科学出版社，6-12，70-73.@#@【6】卢晓珊，何伟，贺永进.邮政运输网络中的邮政规划和邮政调度研究[J],@#@数学的实践与认识，2009，39（17）：

@#@66-71.@#@【7】汤志高，王继利，曹颖瑛.邮政规划与邮政调度最优化理论研究[J],数学@#@的实践与认识，2008，38（13）：

@#@201-209.@#@ @#@@#@附录@#@";i:

7;s:

14914:

"有机硅的催化剂和助剂doc@#@有机硅的催化剂@#@1钛螯合物催化剂的制备@#@钛螯合物催化剂是高性能RTV-1的重要组分，它可以提高RTV-1的粘接性、改善其硫化@#@性能，市场上无现成产品，必须自行合成。

@#@合成反应是酯交换反应，又分一次酯交换反应@#@和二次酯交换反应，一次酯交换产物简称一次钛，二次酯交换反应产物称二次钛。

@#@@#@1，一次酯交换反应@#@反应方程：

@#@@#@一次酯交换产物二异丙氧基双乙酰乙酸乙酯钛（简称一次钛）DipropaxytitaniumBis（etylacetoacetate）@#@投料量@#@钛酸异丙酯294g@#@乙酰乙酸乙酯268g@#@在具有滴液漏斗的1000ml三口烧瓶中，加入294g钛酸异丙酯,在搅拌下，从滴液漏斗中将@#@268g乙酰乙酸乙酯滴加入三口瓶中,约1h滴加完毕，于60—700C搅拌反应2h,，然后升温@#@至80—900C，逐步压减下蒸除异丙醇，馏出物较少时，再升温至1200C,真空度680mmHg@#@下蒸除残余异丙醇，解除真空，降温冷至室温，即为一次酯交换产物二异丙氧基双乙酰乙酸@#@乙酯钛（一次钛）DipropaxytitaniumBis（etylacetoacetate）。

@#@装瓶备用。

@#@@#@2，二次酯交换反应@#@反应方程：

@#@@#@@#@二次酯交换产物1,3丙基二氧撑双乙酰乙酸乙酯钛（1,3propanedioxytitanium@#@bis（etylacetoacetate）（简称二次钛）@#@投料及操作：

@#@@#@一次酯交换产物上一步合成的产汤@#@1,3丙二醇78.5@#@将78.5份1,3丙二醇迅速加入到装有上次合成的一次酯交换产物之中，在环境温度下搅拌反@#@应3h，然后升温至61—680C，真空蒸除反应生成的异丙醇，使酯化反应向利于生成钛螯合@#@物的方向移动，缓慢提高真空蒸出残存的异丙醇，在馏出物较少时，加入80g无水甲苯共沸@#@蒸馏，并提高真空度，进一步脱尽异丙醇，最后釜中所得产物为淡黄色或桔红色粘稠液体，@#@按本配方投料，可得产物388份。

@#@即为二次酯交换产物1,3丙基二氧撑双乙酰乙酸乙酯钛（1,3@#@propanedioxytitaniumbis（etylacetoacetate），装瓶备用。

@#@@#@在中国市场上，1,2丙二醇较易购得且价格便宜，所以二次酯交换多用1,2丙二醇，其投料@#@量和操作工艺同上，所得产物为1,2丙基二氧撑双乙酰乙酸乙酯钛（1,2propanedioxytitanium@#@bis（etylacetoacetate）：

@#@@#@1.3钛螯合物催化剂的匹配@#@钛螯合物催化剂本身是一很粘稠的流体，在配胶时为便于使其与基胶混合均匀，往往先@#@用溶剂稀释，早期专利使用乙晴，后因乙腈剧毒而不再使用。

@#@后有专利介绍，可以与交联剂@#@增粘剂共同组成硫化体系，可以在行星混合器中很好分散。

@#@另有研究者发现，使用单一按上@#@法制备的二次钛作为催化剂配制的RTV-1,有的在生产过程中、有的制成了产品在贮存一段时@#@间之后，会产生小颗粒状的东西，这些东西不影响胶的性能，只是硫化后外观不太光滑而已，@#@但在生产过程中，若用泵输送时、这些小颗粒集中之后往往易堵塞管孔，这是基于二次钛在@#@胶料中，与交联剂发生了如下的反应：

@#@@#@@#@（Ⅲ）@#@也就是说，二次钛，即二次酯交换产物1,3丙基二氧撑双乙酰乙酸乙酯钛经过在包装筒内与CH3（SiOCH3）3反应后，生产了（Ⅲ），即1,3丙基二氧撑双乙酰乙酸甲酯钛，（Ⅲ）与二次钛相比，在系统中的溶解度要小，易与系统中的填料络合，这就是形成颗粒的原因。

@#@有以下@#@方法可以防止颗粒生成，特别是防止生成（Ⅲ）的上述反应的发生，如：

@#@加溶剂甲苯或乙@#@腈，如前所述，因为毒性以及溶剂挥发、产生密封胶的收缩问题而弃之不用，还可以加入乙@#@醇和正硅酸乙酯，但延迟了硫化和降低了贮存寿命，也不宜使用，再就是采用其他钛螯合催@#@化剂，这是可取的，另外，在系统中，减少二次钛的用量、且添加一次钛组成混合钛催化剂，@#@两相匹配可取得良好效果。

@#@@#@也就是将一次钛二异丙氧基双乙酰乙酸乙酯钛与二次钛1,2丙基二氧撑双乙酰乙酸乙酯钛匹@#@配，第一种催化剂的用量是整个催化系统的35—65mol%，最佳范围是40—60mol%，另@#@外，在实践中亦发现，单独使用钛催化剂均比不上匹配的效果好。

@#@@#@下面实例就是用单一钛催化剂与一次钛二次钛两相匹配的催化剂对RTV-1胶的性能的影响：

@#@@#@将600g25oC粘度为30000mPa.s的107胶与45gN-20气相白炭黑，在2L行星混合器中搅拌@#@15分钟，然后在1500C抽真空揽拌30分钟，冷却后加入35gCH3（SiOCH3）3交联剂、有机锡@#@硫化促进剂和钛螯合物催化剂（Ⅰ），（Ⅱ），搅拌抽真空30分钟后出料装筒备用。

@#@@#@将上述胶料一部分挤出测表干、消粘时间，另外，在包装筒内密闭老化试验，结果见下表所@#@列：

@#@@#@表1钛螯合催化剂匹配对RTV-1性能的影响@#@编号@#@钛催化剂★★@#@性能@#@@#@（Ⅰ）@#@（Ⅱ）@#@表干时间，分钟@#@消粘时间，小时@#@95oCx16小时老化@#@95oCx24小时热老化@#@1★@#@0.9@#@85@#@8@#@不合格@#@不合格@#@2@#@0.9@#@60@#@6@#@不合格@#@不合格@#@3@#@1.4@#@60@#@6@#@合格@#@不合格@#@4@#@1.4@#@55@#@5@#@合格@#@不合格@#@5@#@0.8@#@1.4@#@50@#@4@#@合格@#@合格@#@6@#@1.4@#@1.4@#@25@#@2@#@合格@#@合格@#@7@#@1.4@#@0.8@#@55@#@3@#@合格@#@合格@#@★1号配方不加二月桂酸二丁基锡，2—7号配方各加3滴二月桂酸二丁基锡（每滴约@#@0.0012g）。

@#@@#@★★加入量指`100份基胶中所加入的助剂份数。

@#@@#@比较上述结果可知，以（Ⅰ）和（Ⅱ）钛螯合催化剂匹配的配方6,7的结果能满足长期存放的@#@使用要求，尤以配方7为佳。

@#@@#@1.4钛螯合物催化剂对产品性能的影响@#@合成以下A、B、C、D结构的钛螯合物催化剂，按下表所列.胶料配方配制成脱醇型RTV-1@#@硅橡胶，不同钛催化剂对胶料挤出性能和硫化后性能的比较见下表所列：

@#@@#@胶料配方：

@#@@#@107胶（orSD-33）粘度10,000mPa.s100@#@表面疏水处理气相白炭黑20@#@甲基硅油15@#@甲基三甲氧基硅烷5.1@#@钛螫合物催化剂0.93@#@乙腈1@#@混合、脱水及配胶工艺及操作见前面章节所述。

@#@@#@2.挤出速度：

@#@用1/8英寸半径的喷嘴在0.63kg/cm2的惰性气体压力下测定。

@#@@#@钛螯合物催化剂：

@#@@#@@#@（A）@#@（B）@#@@#@（C）@#@（D）@#@@#@ @#@@#@增粘剂@#@比之醋酸型和酮肟型RTV-1建筑密封胶，脱醇型对异种材料的粘接性要差一些，虽然使用@#@了钛螯合物催化剂，其粘接性有了改善，但仍需进一步提高，通常，加入不同类型的增粘@#@剂（视具体粘接的对象而变），可以实现这一目标。

@#@@#@常用的增粘剂有：

@#@异氰酸酯类、胺类、脲类、酰胺类、酰亚胺类、杂氮硅三环化合物等，特@#@别是那些硅烷偶联剂，如氨烃基、环氧烃基、氰烃基、丙烯酰氧基、异氰基的烷氧基硅烷应@#@用得最多，以下介绍一些增粘剂的应用实例。

@#@@#@1，γ-氨丙基三乙氧基硅烷（KH-550）@#@在以（CH3O）2SiO0.5封端的聚二甲基硅氧烷为基础聚合物（20000mm2/s、60份）、经表面处理后的碳酸钙为填料（平均粒径0.1um，表面径2.3%脱氢枞酸处理、50份）、甲基三甲氧@#@基硅烷为交联剂（3份）、二丁基二甲氧基锡为催化剂（0.1份）的脱醇型RTV-1经典配方中，@#@加入1份γ-氨丙基三乙氧基硅烷，制成与浮法玻璃、铝、氟树脂涂料涂饰的钢板、丙烯酸树脂电沉积钢板的H型粘接试件，按以下条件处理：

@#@保养：

@#@粘接试件200CX14天，300CX14天，浸水：

@#@保养后，粘接试件于500C热水中浸泡28天，加热：

@#@保养后，粘接试件于1000C环境中放置28天。

@#@进行扯断粘接破坏试验，考察其断裂面内聚破坏所占的比例，结果表明：

@#@@#@在常温下，凡加入了γ-氨丙基三乙氧基硅烷增粘剂的胶料，对上述四种材料都具良好粘接性，@#@粘接试片皆为内聚破坏。

@#@@#@2,γ-氯丙基烷氧基硅烷@#@以γ-氯丙基烷氧基硅烷作增粘剂，不仅对各种基材粘接好，而且胶料有极佳的硫化和贮存稳@#@定性，也无变色倾向。

@#@常用的γ-氯丙基烷氧基硅烷作增粘剂有γ--氯丙基三乙氧基硅烷@#@（KBM-703）、γ—氯丙基三甲氧基硅烷、γ--氯丙基甲基二乙氧基硅烷等，用量为胶料质量的0.1%--6%。

@#@以（CH3）（CH3O）2SiO0.5封端的聚二甲基硅氧烷（50000mPa.s，55份）为基础聚合物、二甲基硅油（100mPa.s，29份）为增塑剂、表面疏水处理气相白炭黑为填料（9.5@#@份）、甲基三甲氧基硅烷为交联剂（2.5份）、乙基丙二氧基钛二乙酰乙酸乙酯螯合物催化剂（1.0份）组成的脱醇型RTV-1，制成2mm厚的试片，在250C、相对湿度50%的条件下硫化14天，按DIN53504测其物理机械性能。

@#@结果表明：

@#@以钛螯合物为催化剂、不加增粘剂@#@的胶料对玻璃、瓷砖、有机玻璃有粘接性，但对铝、钢、铜和聚氯乙烯无粘接性，若在上述@#@配方中加入γ-氯丙基三乙氧基硅烷（或是γ-氯丙基三甲氧基硅烷）为增粘剂（1.0份）的胶@#@料，对上面所述材料都具良好粘接性，硫化胶拉伸强度1.6-1.8MPa，伸长率482%-598%。

@#@@#@3,杂氮硅三环化合物@#@近年研究发现，这类杂氮硅三环化合物用作缩合型液体硅橡胶、加成型液体硅橡胶的增粘剂，@#@可提高这些硅橡胶与塑料的粘接性，杂氮硅三环化合物通式为：

@#@@#@具体有五种结构，其制备可参阅文献。

@#@@#@杂氮硅三环化合物添加量为胶料质量的0.1%--5%，如在（CH3O）2SiO0.5链节封端的聚二甲基@#@硅氧烷为基础聚合物中，加入经六甲基二硅氮烷处理的气相白炭黑填料、甲基三甲氧基硅烷@#@交联剂、钛酸酯类催化剂，分别加入上述五种杂氮硅三环化合物，按经典配方配制成脱醇型@#@RTV-1密封胶，分别涂布在铝、不锈钢、玻璃、聚碳酸酯、聚对苯二甲酸丁二醇酯（PBT）、@#@聚对苯二甲酸乙二醇酯（PET）、等基材，室温下硫化7天，一部分用于常态下测试，一部分@#@浸入500C温水7天，测其粘接性，结果发现，不论在常态还是浸水后，加入上述杂氮硅三@#@环化合物的胶料对所用的基材都县良好粘接性。

@#@@#@4，含双酚A骨架的烷氧基硅烷@#@用含双酚A骨架的烷氧基硅烷增粘剂配制的脱醇型RTV-1密封胶与塑料的粘接性也非常好，@#@常用的含双酚A骨架的烷氧基硅烷有以下几种：

@#@@#@<@#@1>@#@@#@@#@<@#@2>@#@@#@@#@<@#@3>@#@@#@<@#@4>@#@@#@这类增粘剂的用量为100份基胶中加入0.2—5份。

@#@@#@<@#@1>@#@式结构的增粘剂的制备方法是：

@#@@#@在装有电磁搅拌器、回流冷凝管和通氮管的三口瓶中，加入1mol烯丙基醚、2molγ-巯丙基@#@三甲氧基硅烷、0.5g2，2’-偶氮双（2-甲基丁腈），氮气置换后，搅拌下升温至800C，反应中@#@不断取样，用气相色谱分析至γ-巯丙基三甲氧基硅烷消失，再继续反应5h，然后，在@#@1600C/267kpa条件下馏出不纯物，则得如<@#@1>@#@式结构的产物。

@#@@#@以（CH3O）3SiO0.5链节封端的聚二甲基硅氧烷（20000mm2/s，70份）、表面经二甲基二氯硅@#@烷处理气相白炭黑（10份、）、甲基三甲氧基硅烷（2份）、钛酸丁酯（0.5份）、1式结构的@#@增粘剂（2份）配制成RTV-1密封胶，制成2mm厚的试片，在23±@#@20C、相对湿度50%±@#@@#@5%的条件下硫化7天后，测其物理机械性能。

@#@取一部分未硫化的密封胶存于密封筒中于@#@700C下存放后，按前法制片硫化，评价其贮存稳定性。

@#@取配制好的未硫化胶，与PBT树脂、@#@聚苯乙烯（HIPS）、丙烯酸酯等基材制成25mmx25mmx2mm的粘接剪切试片，同样条件下@#@硫化7天后测粘接剪切强度，评价其粘接性：

@#@结果表明：

@#@初期物理机械性能，拉伸强度1.6MPa，@#@伸长率350%，邵尔A硬度28，700C加速贮存后的上述物理机械性能分别为1.5MPa，320%，@#@29，初期对丙烯酸树脂、HIPS树脂、PBT树脂的粘接剪切强度（MPa）分别为：

@#@0.8，0.7，@#@0.9，700C加速贮存后对上述材料的粘接剪切强度（MPa）分别为：

@#@0.8，0.8，0.7。

@#@说明加@#@入了增粘剂<@#@1>@#@的密封胶，对这三种基材，不论是初始态还是加速存放后，都具良好粘接性。

@#@@#@5,N-β-氨乙基-γ-氨丙基三甲氧基硅烷和六甲基二硅氮烷热混合物@#@1molN-β-氨乙基-γ-氨丙基三甲氧基硅烷（A-1120）与1mol的六甲基二硅氮烷在氮气保护@#@下，于1000C混合12h，将此混合物（以下简称热混物）用作脱醇型RTV-1增粘剂，可改善胶料与PBT树脂、聚碳酸酯、聚苯硫醚、PET树脂、聚丙烯、氟塑料、丙烯酸树脂等聚合物@#@材料的粘接性，用量为100份基胶加入0.1—10份。

@#@@#@（CH3O）3SiO0.5链节封端的聚二甲基硅氧烷（20000mm2/s，70份）、表面经二甲基二氯硅烷@#@处理气相白炭黑10份）、甲基三甲氧基硅烷（2份）、二丁基二辛酸锡（0.1份）、热混物增@#@粘剂（2份），配成RTV-1密封胶，制成2mm厚的试片，在25±@#@20C、相对湿度50%±@#@5%@#@的条件下硫化7天后，测其物理机械性能。

@#@取一部分未硫化的密封胶存于密封筒中于700C@#@下存放后，按前法制片硫化，评价其贮存稳定性。

@#@取配制好的未硫化胶，与PBT树脂、聚@#@苯乙烯（HIPS）、丙烯酸酯等基材制成25mmx25mmx2mm的粘接剪切试片，同样条件下硫@#@化7天后测粘接剪切强度，评价其粘接性，结果表明：

@#@添加热混物对上述塑料基材在常态或@#@加速贮存后都具良好粘接性，初期物理机械性能，拉伸强度1.7MPa，伸长率300%，邵尔A@#@硬度29，700C加速贮存后的上述物理机械性能分别为1.6MPa，280%，30，初期对PBT树@#@脂、聚碳酸酯树脂、聚苯硫醚树脂的粘接剪切强度（MPa）分别为：

@#@0.8，0.7，0.8，700C加@#@速贮存后对上述材料的粘接剪切强度（MPa）分别为：

@#@0.8，0.8，0.7。

@#@而不加热混物仅加入@#@N-β-氨乙基-γ-氨丙基三甲氧基硅烷和1份六甲基二硅氮烷者，对上述塑料都不具粘接性。

@#@@#@";i:

8;s:

27791:

"幼儿园安全的年度工作计划@#@幼儿园安全的年度工作计划@#@幼儿园安全的年度工作计划1本学期我班共有幼儿37名，其中男孩23名，女孩14名，每一个孩子都是家庭的未来和新希望，让他们平安、健康、快乐地成长是我们一直刻在心上的职责。

@#@本班幼儿部分都是新入园的小朋友，安全意识淡薄，为了培养幼儿的安全意识和学习简单的安全自救方法，避免发生各类安全责任事故，确保教育教学秩序的稳定开展，针对我们小班幼儿的年龄特点和实际情况，我班制定了一份安全教育计划：

@#@1、生活安全全面考虑小班幼儿年龄特点，尊重小班幼儿身心发展的规律，在安全的意识渗透下，为幼儿提供健康、丰富的生活和活动环境，满足幼儿多方面、差异性的发展需要。

@#@

（1）坚持每天晨午检，保证幼儿不带危险物品入园，如发现要及时没收，并教育幼儿，和与其家长沟通。

@#@

（2）坚持每天为幼儿量体温，体温超过37.50摄氏度不入园。

@#@（3）把好幼儿服药关，药一定要放在幼儿够不到的地方，并写好幼儿姓名。

@#@根据家长的服用要求，确保服药及时、准确，严禁错服、漏服现象的发生。

@#@（4）严格执行卫生安全消毒制度，保证教室每天开窗通风、保持干净；@#@保证桌椅的安全、卫生；@#@定期消毒玩具；@#@保证幼儿的水杯和毛巾每天清洗消毒；@#@保证寝室干净、并按时消毒，利用太阳无尽的能量，在天气好的时候晾晒被褥，及时预防传染病的发生，合理地安排好幼儿的一日生活；@#@（5）日常生活中，教育幼儿不动插座，以防触电；@#@不将手指放在门、窗处，以防夹伤；@#@注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品；@#@教育幼儿入厕时不推不挤，以防撞伤、碰伤。

@#@严格书写交接班记录，及时清点人数和物品与接班教师交代清楚。

@#@2、进餐、午睡安全小班幼儿习惯把很多东西塞到鼻孔、耳朵、嘴巴、肚脐等有洞的地方，在一日生活中时常仔细留意，引导幼儿注意个人卫生，不把脏东西放入嘴里，以防止病由口入，不吃不洁净、变味发霉的食物；@#@进餐时一定要把汤晾温后再盛给幼儿，并为幼儿端到面前，预防烫伤幼儿。

@#@午睡时不玩衣物（如：

@#@扣子、珠子、发夹、拉链等），不蒙头睡觉，不拿玩具、物件睡觉，进餐、午睡时来回巡视。

@#@3、活动安全小班上学期对幼儿园环境不尽熟悉，幼儿在适应环境的探索过程中容易新奇。

@#@平时利用晨间谈话、教学活动、游戏活动，对幼儿进行浅显的安全常识教育，提高幼儿的安全意识和自我保护能力。

@#@在常规培养中教育幼儿遵守活动规则，不携带危险物品参与活动（如：

@#@剪刀、玩具等尖锐物件），游戏中不做危险动作（如：

@#@头朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等），不擅自离开集体，同伴间友好相处，互相谦让，不挤不撞，不（打、推、咬、抓）人。

@#@4、接送安全来园、离园人流较大，幼儿园空间也较大，而且小班幼儿容易被环境的兴趣点吸引，所以来园时要求家长送到老师手中，并与教师相互问好，不在园内其他地方逗留；@#@离园时要求幼儿与教师道别，并说明来接者的身份，不跟陌生人离开或擅自离园。

@#@眼观四路，要是家长自己在离开班级之后带孩子在园内大型玩具区玩，一定要提醒家长看好孩子。

@#@如果有事不能来园，要及时、主动与班级教师联系，教师及时做好缺勤情况登记。

@#@5、家园共安全利用家园栏、家长会、来园离园接触等多种途径，对家长进行安全知识的宣传，宣传安全教育的重要性，以及幼儿园的安全教育活动，请家长积极配合幼儿园做好安全教育工作，特别是加强交通安全的重视，在接送幼儿时遵守交通法规。

@#@提醒家长注意家居生活安全与家居活动环境安全（如：

@#@烧伤、烫伤、触电、中毒、摔伤等预防教育工作），引导孩子记住父母姓名、电话号码等。

@#@6、简单自救方法在教学活动中渗透有关的安全知识，让幼儿知道110、120、119紧急呼叫电话的号码和用途，遇到紧急情况，能呼叫求救，限度地消除不安全因素。

@#@培养幼儿多做力所能及的事，加强幼儿自理能力的培养。

@#@时时刻刻提醒自己，提醒孩子，沿着计划的大方向，注重细节，适时地在实际情况下进行调节，我们相信一定可以让我们的孩子健康、快乐地成长。

@#@幼儿园安全的年度工作计划2一、指导思想：

@#@根据“《幼儿园规程》第十六条幼儿园应建立房屋、设备、消防、交通等安全防护和检查制度；@#@建立食品、药物等管理制度和幼儿接送制度，防止发生各种意外事故。

@#@应加强对幼儿的安全教育。

@#@”为指导思想。

@#@二、班况分析：

@#@我班现有幼儿32名，其中女生12名，男生20名。

@#@学前班幼儿已具有简单的安全知识和初步的自我保护意识及潜力，但由于幼儿年龄小，自我控制潜力较差，但仍有部分幼儿需要教师不断地提醒与督促。

@#@在新的学期里为了加强幼儿的安全自我保护意识，让幼儿健康的成长，特定计划如下三、安全工作目标的制定：

@#@1、建立班级安全职责制，切实做好班级日常活动、饮食卫生安全工作。

@#@2、加强安全教育，提高安全意识及自我保护潜力。

@#@四、具体实施方案：

@#@首先，班级保教人员在思想上务必树立“安全第一”意识，做到工作到位，时刻注意孩子活动状况，不离开幼儿，并采取一系列措施，做好安全防范工作。

@#@

（一）．培养幼儿良好的个人卫生习惯让幼儿了解安全保健知识，培养良好的卫生习惯要求幼儿自我的事情自我做，学会洗手，洗脸，不随地吐痰，讲究个人卫生，预防流感，养成良好的卫生习惯。

@#@有必须的独立生活潜力，教育幼儿关心他人，帮忙他人。

@#@在日常生活中教幼儿遵循必须的行为规范。

@#@遵守社会公德，爱护公物，做一个健康、快乐的幼儿。

@#@

（二）．培养幼儿的交通安全意识。

@#@1．教育幼儿认识交通安全标志，乘车时不要把手和头伸出窗外，坐时要坐稳，坐好。

@#@不坐“三无”车辆。

@#@2．教育幼儿不要在公路乱跑、打闹。

@#@不要在铁路和公路旁玩耍。

@#@不要随便坐别人的车辆。

@#@不跟陌生的人走。

@#@幼儿园小班第一学期安全计划幼儿园小班第一学期安全计划（三）．培养幼儿防火、防电、防地震等安全意识。

@#@1．防火安全。

@#@教育幼儿不玩火，不燃放烟花爆竹，学会打火警电话（119）。

@#@掌握火灾发生时正确的自救方法。

@#@2．用电安全，教育幼儿不要乱动电器设备，不到变压器下玩。

@#@不在电线上凉衣服，如果电器冒烟不要乱动，赶快请大人来切断电源。

@#@打雷时不在电线下和大树下玩。

@#@3．防地震安全。

@#@教育幼儿学会看地震前的预兆，发生地震时，不要慌，不要急，找最安全的地方躲藏。

@#@（四）．其它安全方面。

@#@1、教育幼儿上下楼梯时，要轻轻走路，不要大声喧哗，不要追逐打闹。

@#@防止幼儿从楼梯上摔伤，踏伤。

@#@此外，教育幼儿不私自开保温桶，不要乱动暖气，不私自进入伙房操作间，锅炉等不安全的地方。

@#@以免烫伤。

@#@教育幼儿玩大型玩具时要排队，有制序，不拥挤，一个挨一个玩。

@#@2、教师应加强课间巡视，加强对幼儿进行安全教育，使幼儿构成较强的自我防护意识。

@#@首先，让幼儿做到课间不追赶、不爬高、不作危险动作、不玩危险物品，不乱吃东西，不将异物塞入耳、鼻、口内。

@#@其次，教育有团结友爱，不打人，互相帮忙，遇到不安全的状况及时向老师汇报。

@#@3、离园接送时，工作人员都务必在场，接送教师必须要把孩子亲手交给家长，一个老师管好其他小朋友。

@#@与家长交流时，一个老师务必在看小朋友，不能两个工作人员同时与家长交流。

@#@如有陌生人来接，要问清是幼儿的什么人？

@#@防止陌生人接走幼儿。

@#@4、幼儿离园后，教师要再次检查活动室、寝室、盥洗室，要拔掉电器插头，关掉电源，关掉锁好门窗后才能离开。

@#@5、向家长宣传安全教育的重要性，以及幼儿园的安全教育活动，请家长用心配合幼儿园做好安全教育工作，及家居生活安全与家居活动环境安全（如：

@#@烧伤、烫伤、触电、中毒、摔伤等预防教育工作），用心做好安全防范工作。

@#@负责正确实施家庭中的安全教育。

@#@6、让家长配合班级安全教育活动的开展，告诉幼儿一些安全知识以及一些防范措施。

@#@如熟记自家住址、电话号码、父母姓名等，训练引导幼儿识别方向，告诫幼儿不要轻信陌生人，若一人在家，不可随意开门等。

@#@7、结合主题“保护自我”进行安全教育周活动。

@#@根据幼儿的实际状况选取贴近幼儿生活的资料对幼儿进行教育。

@#@如当心机电伤害、吃药的安全、着火了怎样办、厨房里的安全问题、不招惹动物、不在建筑工地玩耍、不读独自去河边等方面安全。

@#@只要对幼儿进行严格的安全教育，认真做好每一项安全工作，使幼儿养成良好的习惯，事事想的周全些就不会或减少数出现损伤现象，总之做好幼儿的安全工作，不是一朝一夕就能够见效的，需要我们常抓不懈，从根本上杜绝事故的发生，让每个孩子都安然无恙地渡过童年的完美旱光，平安、健康、快乐的成长。

@#@幼儿园安全的年度工作计划3一、指导思想以教育局安全工作精神为指导，进一步加强幼儿园各方面安全工作，加强安全管理、检查、监督力度，严格执行安全管理规程，积极创造一个融洽、和谐、健康、安全舒适的良好环境，确保幼儿的生命安全。

@#@二、工作目标1.进一步完善安全制度，健全安全工作责任制，增强教职工安全责任意识。

@#@2.规范教职工操作，开展各类活动，提高教职工和幼儿的安全防范意识。

@#@三、主要工作及措施

（一）完善安全管理，全面落实安全责任制1.修订各项安全管理制度，进一步细化教职工安全工作具体要求，使制度更具科学性、时代性及人性化。

@#@2.完善安全责任书签订方式，在教职工进一步明确职责的基础上层层签订安全责任书，真正将安全责任落实到每一个岗位上，并认真履行职责。

@#@3.加强重点部位及重点人员操作的安全检查，采取定时和不定时的检查，切实做到杜绝隐患，防范于未然，规范安全操作。

@#@4.认真落实安全检查制度，发现问题及时指出及时整改，尽量做到安全设施设备优先配置、及时维修、专人负责，保证园舍设施完好，确保使用安全。

@#@

（二）加强安全教育活动，完善安全宣传力度1.继续开展以节日、社会实践、专题性安全为内容的安全教育活动，丰富幼儿的自护、自救的知识。

@#@2.利用家园联系栏、安全宣传版报、网络、家长会、家访等途径对家长进行有关安全方面的宣传教育，协助幼儿园做好安全工作。

@#@3.结合消防日、秋季传染病等活动开展多形式（绘画展、外出宣传、制作图书等）的宣传活动，增强各类人员的安全意识。

@#@（三）加强安全培训，提高整体安全防范水平1.根据实际情况开展每月一次的安全培训内容，以让教职员工及时了解上级部门的安全要求、安全信息、安全知识。

@#@2.采用多种形式对幼儿进行安全培训，提高幼儿应对突发事件的能力。

@#@（四）加强环境和食品卫生，做好后勤保障工作。

@#@1.执行每天的晨检制度，关注幼儿的口袋物品和手足口病前兆，确保幼儿在园安全。

@#@2.做好传染病防控工作。

@#@加强对活动室的消毒和对幼儿卫生健康教育，确保疾病不在我园蔓延。

@#@3.做好师幼的饮食安全，严把购物、制作等质量关，不购买过期、腐烂变质的食品。

@#@一定要严格监督、管理饭菜质量，严禁食物中毒事件发生。

@#@4.注重不同场所的检查，排除幼儿不安全的因素，为幼儿创设一个安全、健康的活动环境。

@#@（五）幼儿园内、外活动的安全。

@#@1.加强学习，严禁出现由体罚或变相体罚产生的安全问题。

@#@2.规范幼儿一日活动的各个环节的管理，重点关注幼儿户外活动、进餐、午睡等环节。

@#@3.组织幼儿集体活动或外出活动，要及时上报，加派人手后才能进行。

@#@（六）其他1.严格门卫上岗制度，杜绝出现外来人员闯入事件。

@#@加强校园财务等防盗管理。

@#@2.做好各类人员门禁登记制度，做好幼儿来园及离园安全工作。

@#@幼儿园安全的年度工作计划4具体内容与要求：

@#@入园：

@#@1、会配合保健老师接受晨检，身体不适会主动告诉保健老师或带班老师。

@#@2、入园时，教育幼儿知道比如刀子，剪刀之类的钝器不要放在书包里或者放在衣服口袋里带进幼儿园，老师并且做好及时检查的工作。

@#@3、教育幼儿上下楼底不推不挤，小手扶楼梯，不笨不跑，慢慢走近教室。

@#@教师做好督促工作。

@#@午餐：

@#@1、幼儿搬小椅子吃饭的时候，要双手拿椅子，并且不把椅子举太高，以免砸伤其他幼儿，造成不安全的后果。

@#@教师督促。

@#@2、教育不乱丢剩渣，尤其是果皮等之类的容易滑到的东西，以免幼儿摔倒。

@#@教师做好督促工作。

@#@3、幼儿一手扶盘，一手拿调羹，一口饭一口菜。

@#@不把筷子放在嘴巴里嚼。

@#@4、小椅子能够坐坐好，不晃来晃去，以免摔倒。

@#@教师做到督促工作。

@#@午睡：

@#@1、保持愉快情绪入侵，并能正确迅速有序的上厕所，不推不挤，不打闹。

@#@2、教育幼儿午睡时，保持良好的睡姿。

@#@3、睡觉时，保证幼儿手里没有任何危险物品，幼儿做到不咬被褥。

@#@4、幼儿上下床时，教师应督促幼儿谁在上铺的幼儿上梯子，一节一节上，在床上穿脱了衣服要坐在床上，禁止幼儿站在床上穿脱衣物。

@#@离园：

@#@1、幼儿在整理自己的衣物和玩具时，不把自己的东西随便乱扔，禁止在空中甩来甩去，以免伤到自己或其他幼儿。

@#@2、安静等候爸爸妈妈，爷爷奶奶来接幼儿。

@#@3、在老师叫到幼儿名字的时候，幼儿才可以慢慢走到爸爸妈妈旁边，拉上爸爸妈妈的手方可离园。

@#@幼儿园安全的年度工作计划5为认真贯彻和落实教育部有关加强幼儿园安全工作的指示精神，切实保障学前教育儿童的生命安全，现结合本园教育的发展实际，特制订幼儿园安全工作计划并要求严格按照执行。

@#@1、加强安全制度建设，提高依法管理意识学龄前儿童的安全和健康是关系到千家万户家庭的幸福和社会稳定的大事，确保儿童安全健康发展是幼儿园应尽责任。

@#@因此，我们一定要从保护儿童生命安全的高度，切实重视幼儿园的安全工作。

@#@严格按照国家及本县有关法律法规，依法加强管理。

@#@

（1）加强安全制度建设，建立健全安全工作的管理机制，进一步明确安全工作领导小组的工作职责，进一步完善安全工作管理网络，有目的的制订和修改安全工作制度，层层落实安全工作。

@#@

（2）在实行园长安全工作责任制的同时，进一步落实专人具体负责儿童的安全工作，签定并履行安全工作责任书。

@#@（3）加强相关业务的学习，提高各教师的安全意识和应对能力，进一步明确各自的职责。

@#@（4）加强安全工作的监督与检查，经常性对园内场地、设施以及人员等方面的安全进行检查与了解，及时把握安全工作态势，发现不安全隐患，未雨绸缪，防患于未燃。

@#@（5）将安全工作作为教师师德考核的标准之一，同时把安全工作列入到全园教师的日常工作考核范围内。

@#@2、创设一个安全、健康的发展环境

（1）定期检查园舍设施，为幼儿园实施安全管理提供保障。

@#@

（2）严格执行卫生安全消毒制度，每周对幼儿的玩教具按要求进行清洗、消毒。

@#@（3）严禁使用有毒有害的玩教具，严禁使用有毒有害材料制作玩教具，注意各类环境创设的安全性。

@#@（4）加强卫生保健安全管理，要求幼儿每天晨检率达100%。

@#@定期为幼儿进行健康检查并作好记录。

@#@（5）加强幼儿在园服用药品管理，根据家长的服用要求，确保服药及时、准确，严禁错服、漏服现象的发生。

@#@（6）建立班级安全责任制，切实做好班级日常活动、卫生安全工作。

@#@3、加强安全教育，提高安全意识

（1）积极利用幼儿园黑板报、家教之窗、保健宣传栏等途径进行卫生安全宣传与教育，努力提高师生、家长的安全意识。

@#@

（2）创设有关安全教育的活动环境，结合一日活动各环节，对幼儿进行卫生安全教育并开展相关的活动，使幼儿掌握一些自我保护的技能，提高幼儿的保护能力。

@#@（3）在活动中渗透有关的安全知识，让幼儿知道110、120、119紧急呼叫电话的号码和用途，遇到紧急情况，能呼叫求救，最大限度地消除不安全因素。

@#@幼儿园安全的年度工作计划6一、指导思想《幼儿教育纲要》指出：

@#@要为幼儿提供健康、丰富的学习和生活活动，满足幼儿各方面发展的需要，要让幼儿知道必要的安全保健知识，学习保护自己。

@#@为了使幼儿身心得到更好的发展，我们要把安全问题放在工作的首位，减少幼儿身心受到意外伤害的可能性。

@#@对孩子要做到：

@#@“放手不放眼，放眼不放心。

@#@”把安全工作责任到人，尽我们的`一切能力保护好幼儿的安全。

@#@同时作为幼儿安全工作的第一责任人,为确保在园幼儿的身心安全，我们制定了安全工作计划.二、具体措施

（一）创设一个安全、健康的发展环境1.晨检。

@#@坚持每天晨检，保证幼儿不带危险物品入园，如发现要没收，并教育幼儿，和与其家长沟通。

@#@早上来园时，注意幼儿的健康状况，稳定幼儿情绪，特别是个别要往外跑的小朋友，要注意不让他们往门外跑，不让他们离开自己的视线。

@#@2.常规。

@#@带班老师在带班时，每天都要注意是否有小朋友遗留在厕所、教室、午睡室。

@#@入厕所时，一定要有老师跟着，以免幼儿在上厕所时滑倒摔伤;@#@洗手时注意幼儿不要把水龙头开的太大，以免弄湿衣服;@#@教育活动时避免幼儿在教室乱跑乱撞。

@#@开饭时注意，预防烫伤幼儿。

@#@3.服药。

@#@把好幼儿服药关，药一定要放在幼儿够不到的地方，并写好幼儿姓名。

@#@根据家长的服用要求，确保服药及时、准确，严禁错服、漏服现象的发生。

@#@4.午检。

@#@坚持每天午检，防止幼儿带异物入寝室，防止异物进入耳、鼻、口的现象发生。

@#@中午无论谁值班，一定要加倍照看好幼儿，不忽视午休的幼儿，尤其是服药幼儿。

@#@巡视幼儿是否有不良的睡眠习惯，如蒙头并及时纠正。

@#@5.离园。

@#@把好幼儿离园关，孩子在幼儿园一天，下午离园时候是孩子最散漫老师又不好组织的时候，一定要组织幼儿安静的集体活动。

@#@一定要看卡放人，不认识的人有即使有接送卡，也要问清情况或者是与孩子父母取得联系确认无误后再放人。

@#@6.消毒工作。

@#@严格执行卫生安全消毒制度，保证教室每天开窗通风、保持干净;@#@保证桌椅的安全、卫生;@#@定期消毒玩具;@#@保证幼儿的水杯和毛巾每天清洗消毒;@#@保证寝室干净、并按时消毒，利用太阳无尽的能量，在天气好的时候晾晒被褥，及时预防传染病的发生。

@#@严格书写交接班记录，及时清点人数和物品与接班教师交代清楚。

@#@7.户外活动。

@#@户外活动时，一定认真检查活动场地的安全性，及时排除不安全因素，确保幼儿安全，如发现大型玩具有松了的螺丝钉，一定报告办公室，做到及时消灭不安全的隐患，保障幼儿安全。

@#@

（二）加强安全教育、提高安全意识要安全，就要有良好的秩序，良好秩序的形成则来源于幼儿一日生活行为规范的培养，对于幼儿我们要严格要求，从一点一滴开始努力。

@#@培养幼儿的自我保护能力，加强防范意识，让幼儿在有安全意识的基础上，时时提醒自己或他人注意安全。

@#@幼儿在园一天需要站队至少10次，我们希望做到井然有序，对幼儿提出要求，并利用小红花奖励。

@#@教育幼儿自觉的排队洗手、喝水、小便等;@#@为确保上下楼的安全，教育幼儿做到不推拉、不跳台阶。

@#@一阶一阶慢慢下（上），不推不挤小朋友;@#@教育不跟陌生人走，不吃陌生人给的东西。

@#@使懂得不能随便离开家长或集体;@#@教育幼儿不将手放在门缝间、桌子间、椅子间、以免挤伤;@#@户外活动玩大型玩具时，做到不推不挤，一个一个滑，让幼儿互相监督，保证幼儿安全;@#@教育幼儿不能碰电插座，不可以带小刀，在美工课剪纸时候注意安全，知道怎样正确的使用剪刀。

@#@;@#@教育不把纸团、扣子、拉链等塞到耳、鼻、嘴里;@#@在教学活动中渗透有关的安全知识，让幼儿知道110、120、119紧急呼叫电话的号码和用途，遇到紧急情况，能呼叫求救，最大限度地消除不安全因素。

@#@总之，我们在工作中必须做到时刻高度警惕，把安全放在首位，创设有关安全教育的活动环境，结合一日活动各环节，对幼儿进行卫生安全教育并开展相关的活动，使幼儿掌握一些自我保护的技能，提高幼儿的保护能力。

@#@将各种活动在幼儿园一日生活、教育教学活动、游戏的各个环节中自然地进行，通过形式多样的活动帮助幼儿懂得自我保护的简单知识和方法，才能真正保证幼儿的安全。

@#@幼儿园安全的年度工作计划7一、指导思想：

@#@儿童的成长需要一个安全而舒适的环境，满足儿童的安全需要就是使儿童有足够的安全感。

@#@为了切实加强幼儿园安全工作，牢固树立“安全第一”思想，强化全体师生“保一方平安”的政治责任意识和法制观念，根据省级安全文明校园要求和新北区安全工作会议精神，根据幼儿园实际特制定本工作计划。

@#@二、工作总目标认真学习贯彻执行，教育部颁发的安全工作指示精神及幼儿园有关安全工作的规定，建立各种安全规章制度，健全各层之间的安全工作组织机构，按照“谁主管，谁负责”的原则，层层落实签订安全目标工作责任书，做到各项到位，责任到位。

@#@经常向家长、幼儿进行安全教育，教育内容要以交通安全、消防安全和防中毒、防传染病、防火灾、防爆炸、防侵害、防突发性事故为重点，加强法制教育。

@#@自防自救教育与防火防灾教育，食品卫生与健康教育等，增强广大师生员工的防范意识，提前消除事故隐患，提高自我保护和自救能力。

@#@三、领导小组：

@#@组长：

@#@成员：

@#@四、工作措施：

@#@1、健全组织领导，确保工作到位。

@#@完善园安全工作领导小组、消防工作领导小组、预防传染病工作领导小组及园膳管会等一系列安全组织。

@#@定期召开各种安全工作领导小组会议。

@#@（一般一学期三次）制定工作计划，研究实施办法，解决安全工作中的问题，布置相关的工作任务。

@#@要定期检查并分析幼儿园的事故隐患，加强研究，即时处理有关问题，把事故隐患消除在萌芽之中。

@#@2、加强宣传教育，提高安全意识。

@#@组织教职工认真学习上级有关安全工作文件和通报，学习本园制订的一系列安全工作规程，并针对幼儿园安全工作特点，对教职工开展消防知识、应急救生知识、保健卫生常识培训；@#@利用家长园地和园内保健宣传橱窗，开展安全、卫生知识教育；@#@增强教职工和家长的安全防范意识和知识。

@#@3、建立健全领导机构和有关规章制度，层层落实责任，各部门安排专人管理，加强幼儿园安全管理。

@#@加强值班、值日教师的管理。

@#@4、要定期对幼儿活动室、午睡室、各专用教室、各办公室等重点部位进行全面检查，加强安全管理。

@#@5、要对幼儿进行交通安全教育、预防交通事故和意外事故的发生。

@#@6、要加强幼儿园值班工作，强化值班人员们的责任意识，严格遵守值班工作制度，严禁社会闲杂人员随意进入幼儿园。

@#@7、后勤人员要加强校园校舍安全检查（电、水、火、体育设施等），严格把好校舍维修关，确保校舍维修的质量，全面消除和杜绝幼儿园安全隐患。

@#@8、全体教师要重视食品卫生工作，有人专管。

@#@坚持贯彻执行《食品卫生法》，严把食品、药品质量关，不得向无卫生许可证的单位和个人购进食品，不容许过期，变质食品进入校园，防止食物、药物中毒和传染病及各类突发事件、事故的发生。

@#@9、要积极配合派出所、综合治理办公室，搞好幼儿园周边环境整治工作，严历打击各类扰乱幼儿园秩序的犯罪活动。

@#@并且利用校园媒体宣传安全工作，维护幼儿园正常的教育教学工作。

@#@10、抓好幼儿日常活动的安全防范，规范教职工行为。

@#@严格规定带班教师须留心观察幼儿情绪的变化，不准离开幼儿，幼儿活动须在教师的视野内等；@#@门卫须坚守岗位，管好幼儿的进出，不准让幼儿独自出园门，不随便让陌生人进入园内。

@#@努力消除幼儿日常活动中的不安全因素。

@#@凡是组织幼儿外出集体活动要提前一周制定有关安全防范措施，做到组织管理无疏漏。

@#@11、加强发生意外事故（火灾）时师生自我保护教育，提高对待事故意识，并且在12、4月份，各年级组分别组织幼儿针对火灾进行疏散演练。

@#@12、根据区教育局精神，严格执行重大情况请示报告制度，凡发生重大事件必须及时报告有关领导和部门。

@#@@#@";i:

9;s:

27260:

"幼儿园及早教中心的申办投资预算和申办手续@#@幼儿园及早教中心的申办投资预算和申办手续@#@开办幼儿园或早教中心的投资预算和手续@#@家庭式早教中心@#@早教中心投资:

@#@在社会上，国内知名的早教机构，如东方爱婴、华夏爱婴、金宝贝等无不通过加盟招商来完成扩张，实现规模品牌效应。

@#@这是因为在无需科研投入，推广费用也适当减省的情况下，一般中小城市的创业者要进入早教市场，有20万-30万元的启动资金就已足够。

@#@比较而言，大城市的早教启动资金就要高得多了，除了加盟费比中小城市高（约在10万-15万左右）外，场地租赁和装修费用等支出也较高，所需前期资金在50万-100万元。

@#@对于创业者来说，选择早教加盟机构，首先要对比各个早教机构的实力，这个实力主要表现在课程体系、教案更新等各个方面;@#@其次，要看公司的后期服务，是否能提供及时准确的推广服务;@#@最后，要看公司的客服服务水平。

@#@当然，细心的创业者还往往会到实地考察，这样就好了。

@#@@#@资金投入:

@#@按照三十个孩子计算@#@1、幼儿园桌子6张@#@2、小椅子30把@#@3、玩具柜3个@#@4、毛巾水杯格1个@#@5、幼儿园叠落床30个@#@6、幼儿书架2个@#@7、幼儿鞋柜1个@#@实木家具类投入一万元左右，越是早教中心，孩子家长越注重环保，所以是按照需要比较好的实木幼儿园家具价格计算的，参考:

@#@@#@作为早教中心的不牵扯到大型玩具，但是益智类的需要比较多～提问人的追问@#@民办幼儿园@#@A:

@#@常规办园手续@#@<@#@<@#@如何申办民办幼儿园>@#@>@#@@#@为了实施科教兴国战略，为中华民族的伟大复兴、切实提高公民素质，为社会主义教育事业贡献一分力量，我们在深入调查、反复论证的基础上，进行了充分的准备，特申请开办XXX幼儿园。

@#@@#@幼儿园名称:

@#@@#@（名称应当符合《民办非企业单位登记管理暂行条例》和民政部《民办非企业单位名称管理暂行规定》的规定。

@#@）@#@幼儿园性质:

@#@@#@自愿举办，从事教育事业的民办非企业法人单位。

@#@@#@办园宗旨:

@#@@#@（遵守宪法、法律、法规和国家政策，坚持社会主义办学方向，贯彻国家的教育方针，保证教育、教学质量，遵守社会道德风尚。

@#@）@#@办学目标:

@#@@#@（写明本园要教育的对象，实现的目标。

@#@）@#@办园能力:

@#@@#@幼儿园主办人具备的条件:

@#@XXXXXXXXX@#@幼儿园的办园理念、管理水平;@#@幼儿园教师的从教经验、资历、水平以及取得的荣誉。

@#@@#@办园条件:

@#@@#@建筑和环境:

@#@XXXXXXXX@#@教学设备:

@#@XXXXXXX@#@资金保障:

@#@@#@幼儿园办园资金来源合法且充足，办园启动资金最低不少于5万元。

@#@@#@申请人:

@#@@#@年月日@#@B非常规办园手续@#@1、注册一个类似于幼儿教育的机构的执照@#@（一般早教中心都用这种模式）@#@2、不办照，靠口碑宣传，这种在早教中心也是非常普遍的～@#@具体投资金额@#@设备类:

@#@幼儿园设备设施这一块和租房装修比都是小钱，所谓设备设施无非是1、大型玩具一套（像样的幼儿园必备）@#@价格:

@#@根据规格材质不同，价格从20000--50000元不等@#@如果是大型玩具的组合，则在10万或者更高@#@2、小型玩具价格低廉（以益智类玩具为主，如积木，拼插类等等）@#@3、家具类:

@#@桌子、椅子、床、玩具柜、鞋柜、毛巾水杯格、整理柜、衣帽仓储柜、电视柜等等，常规每个班孩子数约小班30人中班35人大班40人，家具也需要一定的开销，根据材质区分，价格也有所不同，@#@价格参考:

@#@幼儿园家具产品明码实价的～@#@4\教师办公家具类，用的相当少，几千元全部搞定@#@5、地铺儿、地垫，幼儿园活动场地使用，这个价格大概在100-200元/平米@#@6、幼儿书籍幼儿用书，教师用书@#@7、乐器类:

@#@钢琴、电子琴类，普通钢琴一般一万以上，电子琴则相当便宜，普通的千八百元，三二百的就不用考虑了，音色感觉差很多～@#@8、特色课程设备，比如CPM、等等，根据你园或者市场的需求，价格较高～@#@真正的大钱是房租～这个就是根据不同地点不同装修，价格差距巨大～@#@<@#@<@#@民办幼儿园申请办学许可证审批程序>@#@>@#@@#@一、提交幼儿园选址报告，报送本地教体局学前教育科。

@#@@#@二、向消防部门、卫生部门分别申请办理消防意见书和卫生许可证;@#@向教育主管部门领取《社会力量办学审批表》。

@#@@#@三（向教育主管部门申请办理社会力量办学许可证。

@#@@#@提供以下相关资料:

@#@@#@1（申请报告和学校章程;@#@@#@2（首届学校理事会、董事会或者其他决策机构组成人员名单及相关证件;@#@@#@3（学校资产的有效证明文件、学校平面图;@#@@#@4（园长、教师、财务人员的资格证明文件;@#@@#@5（消防意见书;@#@@#@6（卫生许可证。

@#@@#@四、受理及审查@#@由教育主管部门民办学校设置委员会对申请办学机构的办学条件、设施进行实地查询、评估、复核。

@#@@#@五、承诺时限@#@自民办学校设置委员会对申请办学机构实地复核之日起20天内由教育主管部门民办学校审批委员会作出是否批准的决定。

@#@@#@补充说明:

@#@@#@要是想开早教中心或者幼儿园，就要了解你所在地区的幼教市场，来决定你开什么类型的教育机构;@#@而且早教中心与幼儿园两者针对方向不同:

@#@@#@第一，教育的对象不同。

@#@幼儿园将幼儿作为教育的主要对象;@#@而早教机构其教育对象除了孩子，还有家长，而且首要的是家长。

@#@早教机构强调亲子互动，使家长通过与孩子共同游戏掌握亲子教育的方法与技能，成为合格的家庭教育者。

@#@@#@第二，教学活动的形式不同。

@#@幼儿园的教学活动主要是教师面向幼儿，以教师讲解、幼儿学习为主要形式。

@#@而早教机构是一种特殊的、专业化程度很高的新型教育模式，通过父母与宝宝在老师指导下一起游戏的方式，引导父母学会在游戏中观察儿童、了解儿童，进而掌握一套科学的游戏方式，并通过这些游戏方法对儿童的发展进行干预。

@#@作为一种新型的、科学的教育模式，早教机构更强调父母（看护人）与孩子在情感沟通的基础上实现双方互动，这不但能促进婴幼儿从小形成健康的人格，也能促使父母自身素质得到不断提高和完善。

@#@@#@第三，教育的目标不同。

@#@幼儿园的教育目标是培养孩子的各种能力，促进孩子全面发展。

@#@而早期教育机构的主要目标是教会家长如何对孩子实施科学的亲子教育，从而达到促进孩子全面发展、增进亲子感情的目的。

@#@@#@第四，教学活动的时间不同。

@#@幼儿园的教学活动时间是按照国家有关规定以一个学期为一时段，每周一至周五在园。

@#@而早教机构的教学活动时间以3个月或更短时间为一时段，家长可带孩子定期参加早教机构组织的集体游戏活动。

@#@每次活动时间为1个小时或2个小时，活动结束后就可离开。

@#@@#@所以针对这个情况，不管你选择哪种教育模式，都要注意:

@#@对于一个早教机构来说，如果没有先进的教育理念和优秀的专家队伍，就很难维持一个早教品牌的生命力。

@#@现在国内有名的早教机构每年都会拿出5%,10%的利润投入科研，同时积极跟国内外知名教育机构合作，不断引进新的项目。

@#@@#@另外在人员安排上一个班最少两个老师，一个老师授课另一个老师协助，这样方便老师进行授课;@#@之后，两人进行交换上课，老师也能得到休息和备课。

@#@一个班级如果是早教中心，一般就是10个左右孩子，上课时还需要父母陪同，如果是幼儿园，国家有编制规定的:

@#@小班20-25人，中班25-30人，大班30-35人。

@#@至于面积应该没有太确切的规定，应该越大越好，但最小不少于30平吧。

@#@还有，你想开一个两个规模的，前期投资应该也要在20万元左右.\@#@安全问题饮食要科学搭配一个班要3位教师如私人办要2位教师就可以学生安排30多个也行300多个平方@#@孩子用的东西，日常用品等，还是网上买吧，真的便宜很多。

@#@我在网购经验比较多，网上的东西真的便宜很多，选购也很方便，我收集了很多热卖好评的商品和店铺，并做了统计排行，很多都是专家通过比较店铺信誉和销售记录以及网友的评价，做出的排行榜，当然也有很多是我通过购买和网友的交流统计出来的，都是热卖好评的，网购这么多年了，现在才知道，原来这样统计下，真的方便很多，现在分享给大家，当然主要是希望大家给我空间加加人气，还有采纳我的答案，让我赚赚分^_^，网址:

@#@ydbai.com，那里有我的超级经验分享，有我总结的详细购物步骤和购物心得，肯定对你购物有很大帮助～@#@下面红色部分是赠送的总结计划，不需要的可以下载后编辑删除～@#@2014年工作总结及2015年工作计划（精选）XX年，我工区安全生产工作始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，以落实安全生产责任制为核心，积极开展安全生产大检查、事故隐患整改、安全生产宣传教育以及安全生产专项整治等活动，一年来，在工区全员的共同努力下，工区安全生产局面良好，总体安全生产形势持续稳定并更加牢固可靠。

@#@@#@一、主要工作开展情况@#@

（一）认真开展安全生产大检查，加大安全整治力度。

@#@@#@在今年的安全生产检查活动中，工区始终认真开展月度安全检查和日常性安全巡视检查记录，同时顺利完成公司组织的XX年春、秋季安全生产大检查和国家电网公司组织的专项隐患排查工作。

@#@截止日前，工区先后共开展各类安全检查71次，查出事故隐患点22处，均进行了闭环处理。

@#@通过检查活动，进一步夯实了工区的安全生产基础。

@#@@#@

（二）顺利完成保电专项工作。

@#@@#@本年度工区共进行专项保电工作10次，累计保电天数达到90余天，通过工区全员的共同努力，顺利完成春节保电、国庆保电、七一保电、特高压投送电保电、500kv沁博线保电等一批重要节假日的保电工作。

@#@@#@（四）工作票统计及其他工作情况。

@#@@#@截止11月15日，我工区连续实现安全生产1780天;@#@全年共办理工作票50张，其中第一种工作票24张，含基建单位8张;@#@第二种工作票26张。

@#@工作票合格率100%，执行情况较好。

@#@全年工区所辖线路跳闸次数共计0次，线路跳闸率为0次/（百公里?

@#@年）。

@#@@#@（四）安环体系标准化建设@#@本年度在公司统一的部署下，工区积极参与安环体系标准化建设工作，先后派员参加安环体系标准化培训2次，迎接公司开展安环体系内审工作三次，先后审查出问题共计20余处，先后进行了闭环整改。

@#@截止日前，工区已初步建立起了标准化安环工作体系，在今后工作中，工区将进一步完善各项工作流程，努力确保体系工作符合外审相关要求。

@#@@#@（五）强化安全生产责任制的落实。

@#@工区高度重视安全生产工作，根据年初制定的安全工作目标，按照公司统一要求，工区各级人员均签订安全生产责任书，强化各级人员安全责任意识，一级一级，层层抓落实。

@#@建立和完善安全生产责任体系，严格执行安全生产规程、规范和技术标准，加大安全投入，加强基础管理，加大安全培训教育力度。

@#@努力实现工区安全工作规范化管理。

@#@@#@（六）加强安全生产教育培训工作，着力增强安全防范意识。

@#@为了进一步加强全区安全防范意识，提高安全技能，我们先后制定并顺利实施了《XX年工区安全技能培训计划与方案》、《XX年“安全生产月”活动实施方案》，明确了活动的指导思想、活动主题、活动时间、活动组织形式和要求。

@#@组织开展安全生产岗位资格，安全技术和安全管理培训，突出抓好一线青工和安全责任人培训教育，着力提高安全意识，不断增强自身安全技能培训，提高工区安全生产管理水平，实现安全生产。

@#@工区组织培训一线员工百余人次，先后组织工区所有生产人员参加《安规》培训以及登高架设取证以及复审培训工作，并对其进行考核，不合格者要求重新培训学习，考核合格后后方能上岗作业。

@#@对新进员工做好三级安全教育，特别是岗位培训，安全教育培训，并对其进行严格考核合格后方能上岗作业。

@#@@#@（七）加强安全生产应急管理工作，提高预警防范和处置事故灾难的能力。

@#@突出预防为主，着力做好事故超前防范的各项工作，这是我工区安全生产工作的重要方针。

@#@一年来，我工区不断完善安全生产应急预案，加强各类事故以及可能危及安全生产的自然灾害的预测、预报、预警、预防工作的同时，进一步强化应急救援队伍的管理，建立应急值班制度，提高突发事故处置能力。

@#@工区举行了XX年迎峰度夏应急演练，有效提高了工区应急处置能力。

@#@先后圆满完成XX年迎峰度夏，防汛保供电等任务。

@#@@#@二、存在的主要问题@#@

（一）施工线路遗留问题较多，线下遗留树木和违建房屋不断增多，处理复杂。

@#@@#@

（二）电力设施破坏、线下施工、异物等时刻威胁着线路的安全运行。

@#@施工周期较长的线下作业项目日益增多，各种超大机械施工较多，给线路运行造成很大的隐患，由于很难与施工方签订安全协议，工区在处理此类事件的时候很被动，各种隐患不在预控之中。

@#@@#@截止目前，工区共存在线下施工点22处，为保证线路安全运行，与施工方签订施工协议书3处，下发施工安全告知书13份，张贴警示标志共计5处。

@#@@#@（三）工区员工的安全意识、理论技能水平有待提高。

@#@随着线路的日益增多，生产任务繁重，我工区青工人数偏少且安全素质有待提高，对工区的安全生产提出了严峻的考验。

@#@@#@三、2015年安全生产工作思路下一年，我工区将继续坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针。

@#@强化安全生产管理和监督，建立安全生产长效机制，遏制安全事故，推动工区安全生产进一步持续好转。

@#@为此，我们将突出“四抓”做好安全生产工作。

@#@@#@一是抓基层基础。

@#@按照“重基层、打基础、强监管”的工作思路，建立完善工作制度、设置基础台帐、健全监管网络，充分发挥安全监管职能，使安全生产关口前移、重心下沉，筑牢安全生产第一防线。

@#@二是抓隐患治理。

@#@切实加强和解决安全生产薄弱环节和突出问题，坚持隐患排查治理活动常态化，针对工区安全生产工作的新情况、新问题，及时完善监管办法，落实监管措施，做到月月普遍排查，每周重点排查，真正把事故隐患消灭在萌芽状态。

@#@三是抓重点防范。

@#@重点要放在线下作业大型机械的监管，防范线路外力破坏，积极争取主动，努力使各种线下外部作业项目完全处于工区的可控状态之中，强化隐患排查，落实整改措施，及时消除安全隐患，确保安全。

@#@@#@四是抓宣传教育。

@#@加强警示教育，对典型安全生产违章行为及时曝光，加强学习，狠抓违章治理，增强所有人员安全生产制度观念和自我保护意识，形成人人重视安全、关注安全、防范事故的良好氛围。

@#@@#@时间飞逝，转眼xx年年关已到，我到xx公司也有一年时间了。

@#@这是紧张又充实的一年，xx见证了我从无到有。

@#@从今年三月八号进公司以来的一年，对我来说是一个成长的过程，我从一名经验浅薄的应届生，逐渐成长为一名具备一定专业知识的采购职员。

@#@面对这一年，xx公司所有人齐心协力，同心同德，克服了今年市场经济低迷的困难，使公司产品推陈出新，这是值得我们骄傲的。

@#@为我们克服了困难，经受住了考验而骄傲自豪。

@#@@#@年初，我以应届生身份来xx公司实习，这是我从学校走向社会的第一步，是人生道路上一个很重要的起点。

@#@众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。

@#@回首这一年，我在xx的取得的进步都历历在目，每一个进步都值得我骄傲。

@#@正是因为有了一个良好的平台和一群可爱的同事，才使我能够快速适应工作，一步步走向成熟。

@#@@#@工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这一年的工作我受益匪浅。

@#@古人云:

@#@“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行”。

@#@对我们应届生来说刚走上工作岗位是理论与实践相结合的学习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。

@#@转眼已经一年。

@#@就这一年的工作我做一个简单的总结，汇报我在xx公司一年来取得的成绩以及自己的不足。

@#@@#@一、个人成长方面:

@#@@#@1、心态转变。

@#@学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。

@#@@#@2、计划做事。

@#@有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。

@#@在采购部工作的一年中，我每天都整理工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似平常，但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。

@#@也改变了我刚开始工作缺乏系统和逻辑性的缺点。

@#@@#@3、处处留心皆学问。

@#@这是我毕业的时候导师对我讲的一句话，对这句话并没有给我多说什么，但在工作当中我深有体会，初到采购部我把仔细阅读以往的采购合同。

@#@在整理过程中我仔细的看了一下采购合同的内容，这为我以后的修改合同起到了很大的帮助，我可以直接套用以前的合同范本，这个结果直接归为我的留心。

@#@在生活中只要你留心处处都有学问在，不要总是期盼别人告诉你怎么去做，应该学会思考自己应该怎样去做，留心别人怎么做。

@#@@#@4、不以事小而不为。

@#@做大事小事有不同的阶段，要想做大事，小事情必须做好。

@#@这是我急需知识和经验的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。

@#@工作中我努力做好每一个细节，但我并没有感到烦，而是把它当作我素质培养的大讲堂，正因为这些小事情改变了我对工作的态度。

@#@小事情值得我去做，事情虽小，可过程至关重要。

@#@在xx有一群乐于帮助我的同事，在工作过程中，我虚心求教，同事也不吝啬热情帮助。

@#@从最简单的电子元器件，到产品特征、市场情况，让我在找到了学习了方向，使我更有针对性地提高自己的工作能力。

@#@@#@5、认识的提高。

@#@以前我只泛泛认为采购就是买东西，简单的金钱与物质的交易，只要价格合适、质量过关那就可以。

@#@通过工作才知道其实不然，这个简单的买卖关系并不简单。

@#@保证适时适地适质适价都是采购过程中必须满足的要求。

@#@进入xx，我首先思想上转变了原来不正确的观念，在思想上和工作职责要求相统一。

@#@特别采购是公司供应链中一个非常重要的环节，要求我们以满足市场和生产需求为准绳，任何错误都有可能造成经济损失。

@#@所以说采购岗位需要的是完美的人，是有根据的。

@#@我自觉自己离要求还有很远，但是我一步步向这个方向靠近。

@#@我会通过自己的努力成为一名优秀的采购工作者。

@#@@#@二、工作方面:

@#@@#@自入职以来，在公司和部门领导的悉心指导下，在部门同事的言传身教下，我很快融入xx公司。

@#@从基本的物料库存查询开始，到下订单，收货入库等工作都很快上手。

@#@@#@要说这一年积累的经验，我首先学会的是核价，不管采购任何一种物料，在采购前应熟悉它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格，为自己的准确核价打下基础。

@#@这样谈判时，做到知已知彼，百战百胜。

@#@现今的社会是一个电子化的社会，作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息，地域差别等。

@#@只有了解了市场，才真正了解了所需产品的价格定位，为采购活动做好先期准备。

@#@@#@公司内部的沟通很重要，特别像我一样，刚进公司的新人来说，尤为重要。

@#@八月份公司xxx项目采购任务下来了，这个项目在钣金件以及一些电子元器件方面有特殊的要求。

@#@刚开始我并未发现有这个的情况，等订单下了以后，问题才从供应商处反馈到我这里，我即使和已调任其他部门的前任同事沟通，才逐渐解决了这些问题。

@#@没了解清楚我就做出了决定，后果是非常严重的，所幸此次并未造成经济损失和生产的延误。

@#@这个事情让我明白沟通很重要，只有在有把握的情况下才做决定，才不会造成损失。

@#@@#@xx对产品质量严格把关在业内是出名的。

@#@成品的合格率一个重要因素就是采购材料的品质是否达到产品要求。

@#@材料合格率、以及售后服务都属于质量范围。

@#@我们对物料的要求高了，就是对供应商的要求高了。

@#@例如包装问题，有的供应商任务包装有瑕疵不会影响产品质量，但对我们来说，不能够以点盖面，特别是对电子产品来说，任何细小的瑕疵都有可能影响品质。

@#@我晓之以理、动之以情，使有不同观点的供应商改变了不正确的看法。

@#@xxxx电子有限公司，是我们公司在接插件方面的主要供应商，原来因为我们在那里采购产品的系列多、供应产品多而杂，在来料准确率上存在这一定问题。

@#@但后来通过采购、品质的联合改善以及供应商自身的努力，在每个品种的物料上贴标示，包括我司物料代码和规格名称、数量、生产日期等内容，来料不合格情况基本杜绝，而且标签还方便了我们检验和仓库入库，一举两得。

@#@这只是一个典型的例子。

@#@在更新供应商和品质方面沟通下，在我负责的供应商里电子元器件到货不合格率降低到1%以下，钣金结构件到货合格率达到90%，没有对生产正常进行造成延误，也没有增加我们的采购成本。

@#@@#@采购成本的控制对任何公司来说都是很重要的，在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家;@#@还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。

@#@只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。

@#@我们采购部遵循按照订单计划量向供应商下订单的原则，除却必要的余量，在满足供应商最少采购量的原则下，尽量不造成库存积压。

@#@避免因为库存造成公司经营成本的积压。

@#@同时不断正对市场变化寻找更优秀的供应商，例如，我司xxx项目的双头预置网线，采购成本一直较高，而且原供应商制作方法落后造成偶有不合格现象。

@#@十一月，我寻找到xxxx电子有限公司，经商谈发现此公司加工方法较原供应商先进，而且能够降低此网线25%的采购成本，从原2.0元/pcs降低到1.5元/pcs。

@#@十一月由xx电子供应的xx项目一个批次和xxx项目两个批次的双头预置网线，合格率达到100%。

@#@降低了xx项目的采购成本，而且更加完善了产品品质。

@#@今年下半年金属价格开始回落，我及时和供应商联系，使我司分频卡等项目用的铜柱采购成本降低了15%;@#@还有xxx项目金属外壳通过更换供应商等措施，价格下降了20%。

@#@如何保障生产的正常供给，同时降低成本、保证来料质量是采购部每天都思考的问题。

@#@在部门领导的带领下，我们推陈出新，不断优化供应商资源库，根据技术工程师选型要求，及时反馈市场情况。

@#@身在采购部，确实感到很大的压力，同时也是动力，有压力才促使我不断去学习，跟进市场的发展，这对我个人经验积累是有很大帮助的。

@#@@#@三、存在不足:

@#@我渴望通过自己的不懈努力和奋斗为xx多做一些贡献，但离领导及同事对工作的要求还存在一定的距离。

@#@譬如我的产品知识、工作系统性、逻辑性还不能完全达到采购岗位的要求;@#@对市场变化的应变能力较低。

@#@面对以上不足，今后，我一定认真克服，发扬成绩，向先进学习，加强与领导和同事沟通交流，自觉把自己置于同事监督之下，刻苦学习、勤奋工作，认真查摆、分析、总结自己的各项不足，以最佳的工作状态努力完成各项工作任务，做一名合格的xx员工并完成从采购到优秀采购的进步。

@#@@#@最后，感谢公司所有领导和同事，我有今天的进步离不开大家的帮助和支持，是他们的协同和支持使我成功。

@#@总之，xxxx年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。

@#@我要用全部的激情和智慧创造差异，让事业充满生机和活力!

@#@我保证以发自内心的真诚和体察入微服务对待我的工作，追求完美，创造卓越!

@#@和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!

@#@@#@";i:

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30308:

"幼儿园小班教师个人总结10篇@#@《幼儿园小班教师个人总结》@#@　　幼儿园小班教师个人总结

（一）：

@#@@#@　　我家的孩子们是那么棒，伴着他们的笑脸，陪他们度过了这个学期，看着他们长大，我很欣慰，很幸福，期望迈入中班的他们有更加出色的表现，下面将这学期工作做一个总结：

@#@@#@　　一、加强学习，提高自身素质@#@　　1、用心参加园内各项活动及教研活动，并对自己的工作进行反思，记录，这学期，我制作了适合小班幼儿操作的区域活动材料，配合主题活动进行相应的教学活动，并制作一些教具。

@#@调动气氛。

@#@@#@　　2、在教学中我备好每一节课。

@#@做好课前的物质准备和知识准备工作。

@#@自己动手制作教学用具。

@#@根据他们的兴趣、需要、方法、习惯、学习新知识可能遇到的困难，并采取相应的措施。

@#@关注全体幼儿，注重个别教育，同时激发幼儿的情感，多看对业务有帮忙的书籍，不断扩宽知识面，为教学资料注入新的活力，在一日活动中，注意教给幼儿初浅的、简单的生活知识经验，培养幼儿独立解决问题的潜力，注意将理论贯穿于教学实践中，善于总结经验，每月撰写教育随笔，以提高自身潜力与写作潜力。

@#@在教学中要处理好幼儿的主体地位及教师的主导地位，以多种形式引导幼儿有兴趣地参与活动，并主动去学习，更好地因材施教，因人施教。

@#@，保证好幼儿每一天的游戏活动及户外活动时间，带给幼儿活动材料，更好地培养幼儿的全面发展潜力。

@#@@#@　　二、重视一日常规培养@#@　　孩子们带着家庭中的不同习惯来到幼儿园，许多孩子原生活较无序，自由化。

@#@因此结合礼仪教材一课外阅读资料培养幼儿如：

@#@《穿衣脱衣歌》指导幼儿正确穿脱衣服，《翘鼻子洋洋》《大拇哥的自述》教育幼儿挖鼻孔、吸手指是坏习惯，要克服。

@#@《大大和小小》告诉幼儿不挑食等以及教育幼儿如何递接物品，玩玩具不争不抢，玩过要整理好，有个别幼儿个性细致，美术活动中让孩子们相互传递纸张，油画棒，，为了让孩子掌握涮牙方法，我组织孩子进行刷牙活动，孩子们在自我尝试中掌握方法，调动幼儿用心性，培养好习惯。

@#@此刻孩子们构成了良好的生活习惯和学习常规。

@#@@#@　　三：

@#@关注个体，注重保教结合，家园配合。

@#@@#@　　起初我们在活动中，观察发现有些个性的孩子。

@#@@#@　　例如：

@#@马育斌小朋友口齿不清晰，刚来幼儿园时，我们一句都听不懂，刚开始以为没什么，之后，她哭着跑过来说些什么，急的还跳来跳去。

@#@于是我们耐着性子听，是不是还叫他过来和他谈话，慢慢的我们听懂了。

@#@有一次他回家告诉爸爸说：

@#@我的好朋友是赵凯昌。

@#@可爸爸妈妈听着：

@#@袋袋糖，袋袋糖，什么呀？

@#@之后过了一个礼拜才明白原先是赵凯昌此刻他能用心发言了。

@#@@#@　　郭相邻以前不会和小伙伴说话，玩耍，总是趴在桌子上，有些自闭。

@#@有一次，他趴在桌子上哇哇大哭。

@#@我走过去询问，他还是哭着不说话，我看见他捂着肚子，以为是肚子疼，给他倒了杯水。

@#@可他还是哭着，我在那猜着。

@#@于是我轻轻的俯在他的耳朵旁和他交谈着，他才告诉我去厕所。

@#@结合孩子的状况，我与家长进行交流，共同开启孩子的心灵。

@#@此刻的他能主动和我打招呼，打完招呼还抱着自己笑。

@#@他笑起来的样貌很可爱，第一次看到这般微笑。

@#@@#@　　我们一切的一切都是为了孩子们健康成长，让家长放心。

@#@@#@　　四.安全工作@#@　　我及时对室内室外进行安全隐患排查，确保孩子们的安全。

@#@@#@　　1结合日常生活中安全进行情景表演，强化幼儿的安全意识和自护潜力。

@#@不吞食异物，不玩火、水、电，不从高处往下跳，不乱爬高处，不吃生人的东西，不跟生人走，发生危险时，会大声呼救。

@#@@#@　　2加强一日活动各个环节的管理，加强幼儿日常生活的管理，做到了人到心到，谨防意外事故的发生。

@#@@#@　　3做好入园、离园交接工作，确保幼儿安全。

@#@@#@　　4勤为幼儿剪指甲，避免抓伤的安全事故发生。

@#@注意观察幼儿不同的破坏性行为，教师给予及时的制止，并进行随机教育。

@#@@#@　　五.家长工作@#@　　1、教师与家长协力解决教育问题，提升对幼儿的关心，共同分担教育职责。

@#@孩子的快乐，是对我工作的鼓励。

@#@@#@　　2.用心的向家长反馈孩子在幼儿园的表现，这天谁有进步，谁变乖了，这天谁情绪不太好，情绪有些浮躁等等，让家长在第一时间明白孩子在园的状况。

@#@@#@　　3向家长汇报幼儿在园生活，让家长更亲近地了解幼儿在园的学习生活和我园需要家长配合工作。

@#@使用家园联系册、电话多种形式进行访问，及时与家长联系，收集家长的意见和推荐，持续家园一致教育。

@#@@#@　　4、做好多数幼儿的家园工作，随时了解幼儿的发展状况，并制定了适宜的教育措施，并记录家访状况。

@#@更好地做到家园同步教育。

@#@@#@　　5、与家长进行了密切沟通，向家长宣传幼儿园保教任务和科学育儿知识，提高了家长、社会对幼教工作的了解与认识，配合幼儿园做好保教工作。

@#@@#@　　昨日我们更多地是骄傲。

@#@这天我们更多的是努力。

@#@这一学期，我们取得了一些成绩，但仍存在一些不足没我们会在今后工作中找出差距，并针对不足继续努力改善。

@#@@#@　　幼儿园小班教师个人总结

（二）：

@#@@#@　　回顾这学期，忙碌而愉快的工作在全体老师的团结协作下，取得较好的成绩。

@#@本学期我认真工作、用心探索，配合班主任杨老师进行小班的班级管理工作和教学工作，顺利的完成了各项教育教学任务，下面我把这学期的班级工作作一个总结。

@#@@#@　　一、提高思想认识，强化理论学习@#@　　本人团结同志，热爱群众，服从分配，对班级工作认真负责，在工作中努力求真、求实、求新，以用心热情的心态去完成园里安排的各项工作，用心要求进步。

@#@爱岗敬业。

@#@做到耐心、爱心、公平、尊重地对待每一个孩子。

@#@作为配班老师，我在思想意识上一向把配班一词放在一边，深刻地体会到一个班级的工作需要两个老师愉快相处，共同努力，相互配合去完成。

@#@@#@　　二、教育工作@#@　　

（1）行为习惯教育。

@#@行为习惯教育是我们小班教育工作重点。

@#@小班幼儿大都在家中养成了自私、任性、倔强的性格，这对我们培养幼儿构成良好行为习惯是不利的因素，针对这种状况，我们坚持运用正面与启发式的教育手段。

@#@首先，要求我们自己以身作则，成为孩子的学习楷模。

@#@同时加以示范，让幼儿具体形象的理解掌握良好的行为习惯的方式方法。

@#@其次，运用朗朗上口的诗歌，生动的故事，以及榜样作用等，感染幼儿，启发幼儿，激励幼儿，为幼儿树立良好的形象，并透过行为训练，使幼儿提高认识，逐渐构成良好的行为习惯。

@#@@#@　　

（2）全方位教学。

@#@小班教学资料是比较丰富的，除了综合主题活动资料和教材，我们教研组还制定了园学期考核资料。

@#@每一天的两节教学活动，我都做到事先有目标、有活动构思。

@#@本学期我所任教的科目数学、音乐和美术都提前完成了预设目标。

@#@@#@　　（3）家园共育。

@#@本学期6月份我们小班组召开了一次家长半日开放活动，透过广播操的表演，展示课的汇报，家长会交流等形式，让家长了解孩子，了解幼儿园，使得我们老师和家长之间，从相识、相知、到相信，逐渐把我们之间的距离缩短，使我们成为了朋友。

@#@我和杨老师会利用下午接孩子时间和个别家长交流育儿知识，而家长向我们询问孩子的学习、生活状况，我们都耐心解答，同时也透过电话沟通询问孩子的健康状况，针对个别家长不正确的教育方法及时提醒家长给与纠正。

@#@透过与家长的沟通我们吸取了好的推荐，并运用在日常教学中。

@#@从家长亲切的笑容、信任的目光和赞许的话语中，我们相信只有和幼儿、家长共同努力、共同发展，才能取得更大的进步。

@#@@#@　　三、带给细心的保育，进行有效的教育@#@　　小班孩子年龄小，自理潜力差，因此保育工作占主要的地位。

@#@这方面我会尽量配合杨老师，并在保育员的协助下共同为幼儿带给干净、整洁、舒适的环境，本班这学期没有任何大小安全事故发生。

@#@@#@　　

（1）卫生保健。

@#@人们常说：

@#@病从口入，个性是对于小班孩子来说，她们防病潜力较弱，极易感染各种疾病和传染病。

@#@因此我每一天清晨上班第一件事就是开窗通风，防止病菌滋生。

@#@对于带药的幼儿，我会和杨老师一齐细心观察病情，给他及时喂药。

@#@@#@　　

（2）生活管理。

@#@由于小班的孩子比较依靠父母，所以有些幼儿这学期仍然会表现出焦虑不安，哭闹不止，自理潜力差等现象，个性是六位插班生。

@#@应对这种状况，为了让孩子们在幼儿园里的生活健康快乐，解除家长们的后顾之忧，我会主动跟杨老师一齐首先利用讲故事、做游戏、小红花奖励等多种形式吸引幼儿的注意力，稳定幼儿情绪，让孩子们高高兴兴的来幼儿园。

@#@其次，我们用老师妈妈替代了老师的称呼，拉近了老师和孩子的距离，让孩子感到有了依靠，更亲切。

@#@我们还透过鼓励孩子们自己的事情学着做、我来帮帮你等活动提高幼儿的自理潜力，和互相帮忙、助人为乐的情感@#@　　（3）安全防范。

@#@安全工作也是班级工作的重中之重。

@#@为了让领导安心、家长放心、让孩子开心，我会每一天不定时地反复跟孩子强调安全，教给他们自我保护的常识，和杨老师透过故事《橡皮膏小熊》，教育幼儿玩游戏要注意安全。

@#@要求幼儿认真地学，开心地玩，不做危险宝宝。

@#@就是怀孕期间，我也一如既往地带着孩子们在烈日下散步，陪着孩子们在大型玩具旁游戏。

@#@做到孩子在那里，我就在那里。

@#@为了杜绝了不安全因素，我在幼儿玩大型玩具前都会检查一下，看看是否存在安全隐患。

@#@和杨老师还不定期地检查幼儿指甲，教给幼儿一些简单的安全保健常识，使幼儿学会保护自己。

@#@@#@　　一份耕耘，一份收获。

@#@透过我和杨老师，保育员苏老师一学期来辛勤工作，无私奉献，小二班的幼儿在学习和生活上都有必须的进步，他们有礼貌，能主动学习，会自己的事情自己做，有的幼儿还能主动帮忙老师做一些力所能及的事情。

@#@大家辛苦工作带给幼儿园欣欣向荣景象，得到了家长们对小二班工作的赞美声。

@#@但大家在成绩面前不骄不躁，我们将以更大的成绩回报领导的关心，家长的放心，幼儿的童心。

@#@@#@　　认真地回顾总结一年来的配班工作，有成绩但也有不足，与领导的要求和孩子家长的期望肯定还有差距。

@#@对此，我有信心在今后的工作中，不断进步，争取更大的成绩。

@#@@#@　　幼儿园小班教师个人总结（三）：

@#@@#@　　一、政治思想方面@#@　　本人能用心参加政治学习，关心国家大事，热爱人民，热爱社会主义祖国，忠诚于党的教育事业。

@#@坚持保育和教育并重的原则，忠于职守，严于律己，为人师表。

@#@牢固树立专业思想，不断学习专业理论知识和提高技巧技能水平。

@#@认真学习学校下达的上级文件，关心国内外大事，注重政治理论的学习。

@#@@#@　　二、教学方面@#@　　在教学上，针对小班幼儿心理状况，我们开展了主题教学活动，以稳定幼儿情绪为主，提前备课，运用多种教学方法，制作精美的自制玩教具。

@#@我们从幼儿的实际出发，注意调动幼儿学习的用心性和创造性思维，培养幼儿的学习兴趣为主要目的。

@#@做到课题与环境结合用心更换主题墙的资料，让幼儿感受到上幼儿园的乐趣。

@#@还设立了美工区、、语言区、益智区等区域，并不断丰富材料。

@#@逐步建立了生活常规、游戏常规、活动常规，培养幼儿养成良好的行为习惯。

@#@事实证明，善于总结才会不断提高。

@#@因此我做到每节课后写评析，对自己的每一节课进行总结。

@#@@#@　　三、卫生保健方面@#@　　以培养幼儿各项生活习惯为重点，如：

@#@帮忙幼儿认识自己的毛巾、杯子，培养饭前便后洗手等良好的生习惯，督促幼儿多喝水，对大、小便需要帮忙的幼儿给予照顾，对出汗过多的幼儿，及时更换衣服，以防感冒，对体弱多病的幼儿给予个性照顾。

@#@我们每一天都认真地做好消毒和打扫工作，加强幼儿的保健卫生，，做好预防幼儿常见疾病的工作。

@#@@#@　　四、家长工作方面@#@　　我深知，幼儿的进步离不开家长的支持。

@#@设立家园联系窗，进行家园共育。

@#@让家长及时了解本学期的教学计划、幼儿各方面进步、通知以及保育注意事项等等。

@#@@#@　　当幼儿教师是很累，个性是小班的教师事情更多，有的时候还会很心烦，这都是免不了的，但是，当你走近幼儿，看到那一双双求知的眼睛，当你看到你的孩子在你教育下有了很大的改变，当你被孩子围着快乐的谈笑，当孩子把你当成最好的朋友，当家长打电话来告诉你，孩子变了，变的懂事听话了那种快乐是从心里往外涌的。

@#@幼儿教师是很有挑战性的工作，每一个幼儿都是一个世界，要想成为每一个幼儿的朋友，要想得到每一个幼儿的信任，需要付出很多的心血：

@#@用个人的魅力征服幼儿，要用自己的热情和朝气去感染幼儿，无论是着装还是言谈，都会对幼儿产生很大的影响。

@#@@#@　　但是，这一切都很值得，因为，我的付出，得到的将是一个个美丽的童心世界!

@#@@#@　　幼儿园小班教师个人总结（四）：

@#@@#@　　幼儿园小班教师工作个人总结@#@　　时光匆匆，充满期望的九月在孩子们的喧闹声中结束了，回顾这个月，我想就自己的工作状况做一下总结。

@#@@#@　　本学期有幸与聂文俊、胡娜老师一齐带可爱的小班孩子，针对孩子年龄小，又是刚入园，我们主要从以下几个方面开展了工作。

@#@@#@　　1、稳定情绪，让孩子喜欢上幼儿园。

@#@@#@　　孩子第一次离开家，都有个性浓厚的依恋情绪，想着入园的头两天，孩子们倚在门口盼亲人的情景，心里总是感慨万千。

@#@其实学过幼儿心理学的老师都明白，这是孩子必经的心理历程。

@#@为了稳住他们在报名时我们就有意识地让家长带来孩子喜欢的玩具，在孩子情绪不好时，给他们玩家中的玩具，以转移或减轻初离亲人所带来的压力。

@#@另外，鼓励和表扬也是稳定孩子情绪的秒方，在平时我们常常表扬独自上幼儿园不哭不闹的孩子，让其他孩子模仿，对有进步的孩子用抱一抱，摸一摸，笑一笑等亲密的爱抚动作，把孩子的依恋家人的感情转移到老师的身上。

@#@一个月下来，我发现哭闹的孩子少了，乐意来上幼儿园的多了，入园情绪有了明显的进步。

@#@@#@　　2、开展活动，激励孩子自我表现。

@#@@#@　　本月中，我们小班共开展了《我上幼儿园》、《认识我自己》两个主题的活动，在活动中我们首先选取了相关的教育资料，布置了与主题相匹配的环境。

@#@在每次活动中提前备好课，准备好活动所需的各类材料，运用儿童化的语言及搞笑的情节导入活动，使孩子们愿意跟着老师学，乐意主动去探索。

@#@如：

@#@在棉签画《斑点狗》中，我用一段哭声导入，然后帮小狗找衣服，之后帮小狗用棉签点画制作衣服。

@#@再如，在第五周的科学发现活动中，我用铅丝卷成一个有柄的小圈，让孩子把它放入调好的洗洁精的溶液中，捞起后让孩子观察上面的薄膜，再用牙签戳，观察其变化。

@#@在这些搞笑的活动中，孩子们大胆的表现着自己，初尝了活动带来的快乐情绪。

@#@另在一个主题的学习中，孩子们对自主活动的开展也有着极大的兴趣，如：

@#@我在小巧手中安排孩子进行撕贴画《小路》、《小花伞》、《长颈鹿》，用勺子给瓶娃娃喂饭（材料：

@#@黄豆、蚕豆）。

@#@在建构区请孩子给小狗搭房子等，这些活动有情节，孩子们乐意参与，对完成的孩子给予贴苹果、贴星星的奖励。

@#@激发了孩子不断表现自己的欲望。

@#@@#@　　3、做好保育，使孩子养成良好的生活习惯。

@#@@#@　　进餐与午睡是幼儿园重要的活动环节，但是孩子由于刚入园，挑食现象个性严重，针对此我们常用小动物请客的形式来激发他们的食欲，以小动物的口吻介绍菜的名称。

@#@另在吃饭的引导中我还注意运用几个秒招，如：

@#@对某个小朋友说，米饭和菜要到你肚子里去玩呢，你快让他们下去呀!

@#@你的嘴巴可真大!

@#@你的牙齿最厉害了!

@#@你吃的可真干净!

@#@等。

@#@一个月下来，孩子主动进餐的多了，掉米粒的现象得到了明显的改善。

@#@在午睡的管理中，注意渲染出浓烈的气氛，如天黑了，小朋友睡觉了!

@#@天亮了，小朋友起床了!

@#@等。

@#@在睡前的10分钟左右，适当放一些优美的音乐，如：

@#@月光下的凤尾竹、摇篮曲，以稳定幼儿的情绪。

@#@为了让孩子们能摆放好自己的小鞋子，我用儿歌左的鞋是鞋爸爸，右边的鞋是鞋妈妈，爸爸和妈妈要说悄悄话!

@#@来引导孩子，由于语言的加入，孩子们很快就在儿歌声中学会了摆鞋。

@#@透过一系列活动，我觉得小班孩子的生活习惯有了良好的开端。

@#@@#@　　总之，在这个月中，我感悟了很多。

@#@其中也存在很多的不足，如对班里的特殊幼儿（蒋雨泽）的管理，对家长反馈严重的孩子间的冲突现象，这些都有但于在今后的工作中，探索更加良好的方法来解决。

@#@@#@　　4、家长工作，更是重中之中。

@#@@#@　　幼儿园与家庭互相合作、协调一致是促进幼儿身心协调发展的重要环节。

@#@尤其是新班级、新家长，在家长与老师之间没有达成共识时，是最容易出问题的。

@#@家庭与幼儿如果在教育观点上发生分歧，各自为政，从而导致教育力量相抵消，受害者最终是幼儿。

@#@因此，教师和家长之间应做到互相尊重，互相依靠，互相谅解，互相支持，互相帮忙，共同商讨。

@#@@#@　　我们班家园活动的显示和方法是多种多样的。

@#@我们开展了以下形式的活动：

@#@@#@　　1、口头形式。

@#@@#@　　包括家长会、电访、以及平时与家长交流等，开学前，我们提前开了家长会。

@#@主要向家长介绍班中老师的状况，和一些家长需要配合方面的问题。

@#@让家长对老师有一个全面地了解，能更放心的把孩子送到幼儿园。

@#@同时也了解幼儿的身体发展状况和幼儿的性格习惯等等。

@#@这样，幼儿一入园，我们就有针对性的采取措施。

@#@总之，使用口头形式，我们做到既面向全体家长，又有重点地进行工作，在了解孩子和了解家长的前提下进行工作，有针对性的进行工作。

@#@@#@　　2、文字形式。

@#@@#@　　家园联系手册、家长园地、QQ群等。

@#@家园联系本是实现家园经常取得联系的好形式。

@#@在联系本中，我们能够获得教育效果的反馈，了解幼儿的家中的表现，而家长也从中得知幼儿在园的表现和幼儿园对家长在配合教育上的具体要求等。

@#@@#@　　对于家长工作就是赢得一个家长就等于赢得一百个家长，放下一个家长就等于放下一百个家长。

@#@在儿童教育这个系统工程中，我们只有充分发挥利用家长这个有效的教育资源，才能促进儿童的全面发展;@#@只有进一步拓宽工作渠道，努力发挥家长的主动性，才能密切家园关系促进家园共育。

@#@@#@　　幼儿园小班教师个人总结（五）：

@#@@#@　　小班个人工作总结@#@　　时间飞逝，转眼间，一个紧张而又充实的学期又过去了。

@#@我班有些孩子个性活泼开朗，但个性鲜明，透过一学年的幼儿园学习生活，每个孩子都有了很大的进步，本学期各项工作即将结束，在孩子们即将完成小班幼儿园学习任务之际，回首所做过的工作，总结经验，反思不足，为了更好的完成以后的工作，提高保教质量，将《纲要》精神贯彻到一日活动中，促进幼儿身心活泼、健康成长，现将本学期工作总结如下：

@#@@#@　　一、思想工作@#@　　本人能用心参加政治学习，遵守劳动纪律，团结同志，热爱群众，服从分配，对班级工作认真负责，在工作中努力求真、求实、求新。

@#@以用心热情的心态去完成园里安排的各项工作。

@#@用心参加园内各项活动及年级组教研活动，做好各项工作，用心要求进步。

@#@爱岗敬业，做到耐心、爱心、公平、尊重地对待每一个孩子。

@#@@#@　　二、教育工作@#@　　在教学中我深知要提高教学质量，关键就是要上好课。

@#@为了上好课，我备好每一节课。

@#@自己动手制作教学用图和教学用具。

@#@关注全体幼儿，注重个别教育，使其持续相对稳定性，同时激发幼儿的情感，使幼儿产生愉快的心境，创造良好的课堂气氛。

@#@多看对业务有帮忙的书籍，不断扩宽知识面，为教学资料注入新的活力。

@#@在教育教学活动中，为幼儿创设良好的机会与条件，带给充足的操作材料。

@#@在一日活动中，注意教给幼儿初浅的、简单的生活知识经验，培养幼儿独立解决问题的潜力。

@#@在教育教学活动中认真备课，做好课前的物质准备和知识准备工作。

@#@注意将理论贯穿于教学实践中，善于总结经验，每月撰写教育随笔，以提高自身潜力与写作潜力。

@#@在教学中要处理好幼儿的主体地位及教师的主导地位，以多种形式引导幼儿有兴趣地参与活动，并主动去学习，更好地因材施教，因人施教。

@#@@#@　　三.保育工作在日常生活中引导幼儿了解自己与群众的关系，让幼儿明白自己是群众中的一员，并乐于参加群众活动。

@#@教育幼儿关心群众，关心同伴，礼貌待人。

@#@对幼儿进行品德教育，使幼儿养成有道德、有智慧、有礼貌的好孩子，并同家长密切联系，听取家长意见，根据幼儿在家时的表现，对幼儿进行因材施教，因人施教，同家长一齐纠正幼儿不良的习惯。

@#@加强了幼儿一日常规的养成教育，加强幼儿各种行为习惯的培养和训练，使幼儿的生活习惯，学习习惯在原有基础上有了必须的发展。

@#@做好了班级园舍的环境卫生工作，做到地上无灰尘、纸屑，窗明几净，被褥整洁舒适。

@#@严格卫生保健制度，按制度要求给各种玩、用具认真地进行清洗消毒工作，保证了玩、用具的卫生、安全使用。

@#@用心配合幼儿园保健医生做好疾病防治和预防接种工作。

@#@强化幼儿健康意识，保证了幼儿进餐时情绪愉快。

@#@注重培养幼儿好的进食习惯，不挑食，不偏食，进餐时不打闹讲话，不掉饭粒。

@#@勤为幼儿剪指甲，避免抓伤的安全事故发生。

@#@注意观察幼儿不同的破坏性行为，教师给予及时的制止，并进行随机教育。

@#@加强了幼儿午睡的管理及巡视，保证午睡时室内的空气质量。

@#@培养幼儿良好的午睡习惯，进入午睡室后，不吵闹，尽快入睡，会整理床铺，衣服折叠整齐放好。

@#@@#@　　四.安全工作@#@　　安全工作是最重要的工作之一。

@#@保障每一个幼儿的人身安全，是每一个教师的职责和职责，为了让家长放心，让幼儿能在一个安全的环境中生活、成长，我做到了以下几点：

@#@@#@　　1.教给了幼儿一些安全知识，强化了幼儿的安全意识和自护潜力。

@#@不吞食异物，不玩火、水、电，不从高处往下跳，不乱爬高处，不吃生人的东西，不跟生人走，发生危险时，会大声呼救。

@#@@#@　　2.加强一日活动各个环节的管理，加强幼儿日常生活的管理，做到了人到心到，谨防意外事故的发生。

@#@@#@　　3.做好交接班工作，认真填写交班资料。

@#@@#@　　幼儿园小班教师个人总结（六）：

@#@@#@　　小班个人工作总结@#@　　反思一个学期的工作，我有了很深的认识：

@#@我们都有一种感觉，当你追赶时间的时候，你就会觉得时间过得很快，而当你等待时间的时候，你就会觉得时间很漫长。

@#@不经意间步入了生命的又一个年头，开学初忙碌的身影还在眼前浮现，实在是让人感叹时间的飞逝。

@#@但是细细品味，却也发觉自己竟也成熟了些许。

@#@望着渐渐成长的孩子们，从他们身上让我感受到一种自蒙感，一个学期转眼过去了，身边仿佛还是孩子们刚刚入园的热闹声，这有半年的群众、游戏生活。

@#@使孩子们学会了许多、各方面进步也不错。

@#@为了更好地做好以后的工作，现将本学期工作做如下小结@#@　　教师被喻为人类灵魂的工程师，教师的政治思想会直接影响到孩子。

@#@我在思想上高标准的严格要求自己。

@#@用心参加园内各项活动，并认真做记录。

@#@做到不迟到、不早退，树立为人师表的形象。

@#@@#@　　一、教学方面@#@　　从本班幼儿的实际状况出发，精心安排好每周计划活动资料，认真组织好每节活动。

@#@在活动中，让幼儿在实际操作中学习，使幼儿真正成为学习的主人。

@#@在课前的教具准备要充分、资料要丰富、生动、新颖，并具有较强的操作性，在教态上具有儿童化，形象生动，和幼儿融合在一齐，为幼儿创设一个简单、愉快的学习环境。

@#@让幼儿学会在游戏中去寻找问题，并解决问题。

@#@@#@　　二、常规教育方面@#@　　1、礼貌@#@　　先从自我做起，对领导、同事、家长都要面带微笑主动问好。

@#@给幼儿带个好头，并严格要求自己的言行举止，同时培养幼儿成为一名尊老爱幼、讲礼貌、讲礼貌的好孩子，能友好与他人相处。

@#@@#@　　2、课堂活动纪律@#@　　从生活抓起，培养幼儿良好的常规习惯。

@#@要正确引导幼儿课堂上的坐姿、培养良好的课堂常规；@#@不许随便下位、回答问题时要举手、并学会尊重他人，安静地倾听他人的发言，养成不随便打乱别人的讲话。

@#@@#@　　3、卫生习惯@#@　　每一天持续幼儿户外体育活动时间，带领幼儿认真开展各项体育活动、锻炼身体。

@#@在每周计划活动中，根据幼儿的现状状况，合理设计好每日的户外体育活动资料和运动量明白清洁卫生的重要性，加强幼儿便后洗手的习惯，并能主动的在餐前、餐后洗手，餐后能主动漱口、擦嘴巴，能有条理地收拾餐具、折叠整理自己的被褥衣物。

@#@@#@　　三、业务学习方面：

@#@@#@　　我深刻地认识到，时代在发展，社会在进步，教育教学观念也在不断更新和变革，我十分注重业务学习，不断充实自己，解剖自己，分析自己，正视自己，不断为自己充电，提高自身素质，提高文化专业知识水平。

@#@@#@　　四、家园沟通@#@　　1、主动亲切地与家长沟通。

@#@我充份利用了晨接和放学的时间跟家长交流，使家长了解自己孩子在园的状况。

@#@@#@　　透过家园联系表、面谈等形式来了解幼儿在家与在园的各种表现。

@#@@#@　　2、及时向家长反映幼儿在幼儿园的状况表现，及时取得家长的密切配合。

@#@@#@　　3、在与家长沟通时应注意热情有礼、对待特殊状况要冷静、有条理地进行交流。

@#@@#@　　4、工作上加强互动，对家长的推荐虚心听取。

@#@@#@　　5、结合每月开展的主题教育活动，引导家长关注活动进展，并能主动参与到有关活动中，加深家长对幼儿园教育工作的了解，促进家长和幼儿园的良好关系，让家长和幼儿共同成长。

@#@@#@　　五、存在不足：

@#@@#@　　1、本学期有时候有因自身懒惰思想造成的拖拉现象，在下学期的工作中力争做到今日事今日完成2、工作中更严格的要求自己努力提高自己分析问题潜力和科研潜力。

@#@@#@　　六、今后工作规划：

@#@@#@　　1、用心、认真开展幼儿课题的学习";i:

11;s:

22387:

"幼儿园中班教师个人述职报告五篇@#@幼儿园中班教师个人述职报告五篇@#@闻之有悟,观之有触,言之有物,行之有度。

@#@立足本职工作,全心全意为师生服务。

@#@下面为您推荐20XX幼儿园中班教师个人述职报告五篇。

@#@@#@ @#@@#@幼儿园中班教师个人述职报告1@#@反思一个学期的工作,我有了很深的认识:

@#@我们都有一种感觉,当你追赶时间的时候,你就会觉得时间过得很快,而当你等待时间的时候,你就会觉得时间很漫长。

@#@不经意间步入了生命的又一个年头,开学初忙碌的身影还在眼前浮现,实在是让人感叹时间的飞逝。

@#@可是细细品味,却也发觉自己竟也成熟了些许。

@#@望着渐渐成长的孩子们,从他们身上让我感受到一种自蒙感,一个学期转眼过去了,身边仿佛还是孩子们刚刚入园的热闹声,这有半年的集体､游戏生活。

@#@使孩子们学会了许多､各方面进步也不错。

@#@为了更好地做好以后的工作,现将本学期工作做如下小结@#@教师被喻为人类灵魂的工程师,教师的政治思想会直接影响到孩子。

@#@我在思想上高标准的严格要求自己。

@#@积极参加园内各项活动,并认真做记录。

@#@做到不迟到､不早退,树立为人师表的形象。

@#@@#@一､教学方面@#@从本班幼儿的实际情况出发,精心安排好每周计划活动内容,认真组织好每节活动。

@#@在活动中,让幼儿在实际操作中学习,使幼儿真正成为学习的主人。

@#@在课前的教具准备要充分､内容要丰富､生动､新颖,并具有较强的操作性,在教态上具有儿童化,形象生动,和幼儿融合在一起,为幼儿创设一个轻松､愉快的学习环境。

@#@让幼儿学会在游戏中去寻找问题,并解决问题。

@#@@#@二､常规教育方面@#@1､礼貌@#@先从自我做起,对领导､同事､家长都要面带微笑主动问好。

@#@给幼儿带个好头,并严格要求自己的言行举止,同时培养幼儿成为一名尊老爱幼､讲礼貌､讲文明的好孩子,能友好与他人相处。

@#@@#@2､课堂活动纪律@#@从生活抓起,培养幼儿良好的常规习惯。

@#@要正确引导幼儿课堂上的坐姿､培养良好的课堂常规;@#@不许随便下位､回答问题时要举手､并学会尊重他人,安静地倾听他人的发言,养成不随便打乱别人的讲话。

@#@@#@3､卫生习惯@#@每天保持幼儿户外体育活动时间,带领幼儿认真开展各项体育活动､锻炼身体。

@#@在每周计划活动中,根据幼儿的现状情况,合理设计好每日的户外体育活动内容和运动量知道清洁卫生的重要性,加强幼儿便后洗手的习惯,并能主动的在餐前､餐后洗手,餐后能主动漱口､擦嘴巴,能有条理地收拾餐具､折叠整理自己的被褥衣物。

@#@@#@三､业务学习方面@#@我深刻地认识到,时代在发展,社会在进步,教育教学观念也在不断更新和变革,我十分注重业务学习,不断充实自己,解剖自己,分析自己,正视自己,不断为自己充电,提高自身素质,提高文化专业知识水平。

@#@@#@四､家园沟通@#@1､主动亲切地与家长沟通。

@#@我充份利用了晨接和放学的时间跟家长交流,使家长了解自己孩子在园的情况。

@#@@#@通过家园联系表､面谈等形式来了解幼儿在家与在园的各种表现。

@#@@#@2､及时向家长反映幼儿在幼儿园的情况表现,及时取得家长的密切配合。

@#@@#@3､在与家长沟通时应注意热情有礼､对待特殊情况要冷静､有条理地进行交流。

@#@@#@4､工作上加强互动,对家长的建议虚心听取。

@#@@#@5､结合每月开展的主题教育活动,引导家长关注活动进展,并能主动参与到有关活动中,加深家长对幼儿园教育工作的了解,促进家长和幼儿园的良好关系,让家长和幼儿共同成长。

@#@@#@五､存在不足@#@1､本学期有时候有因自身懒惰思想造成的拖拉现象,在下学期的工作中力争做到今日事今日完成2､工作中更严格的要求自己努力提高自己分析问题能力和科研能力。

@#@@#@六､今后工作规划@#@1､积极､认真开展幼儿课题的学习和探讨,多方面的提高专业技能。

@#@@#@2､珍惜教学机会,加大学习力度:

@#@一是保持工作热情,继续加强自身科学文化知识的学习;@#@二是谦虚谨慎,继续加大向领导和各位老师的学习@#@以上是我本年度的工作总结,不足之处请各位领导及老师指正。

@#@我一定再接再厉,努力工作。

@#@在以后的工作中我将用心去爱每一个孩子。

@#@努力克服自身的弱点,争取更大的进步。

@#@@#@幼儿园中班教师个人述职报告2@#@时光飞逝,岁月如流。

@#@回首即将结束的这个学期,有辛勤的汗水,也不乏工作的欢乐。

@#@在同事们的大力支持与配合下,本学期我的工作得以圆满完成。

@#@在此,我将自己的工作总结如下:

@#@@#@政治思想方面:

@#@@#@本人思想端正,认真贯切党.的教育方针,对工作有奉献精神､热爱幼儿,作风正派品德良好,为人师表,尽忠职守,关心每一位幼儿,对幼儿有一颗热诚的爱心。

@#@坚持拥护中.国.共.产.党.的领导,坚持党.的基本原则,关心国家大事,认真参加政治学习,写好心得体会,了解党中央贯彻的一些思想。

@#@平时关心时事,坚持读报教育指导纲要》等关于课改的书籍资料,提高对课改的理论知识了解与实践中的应用水平。

@#@我认真学习新纲要,用其崭新的教育理论指导自己的工作,不断地完善､充实自己,开拓创新､与时俱进。

@#@@#@教育教学方面:

@#@@#@本学期我们中班有27名幼儿。

@#@我们创设一个温馨和谐的环境,帮助幼儿尽快适应新的学习生活环境,其次要从每一个细节入手,建立起一系列良好的常规,以保证日后各项教学活动的有序开展。

@#@同时要加强孩子的自我服务意识,提高自我服务能力,形成良好的行为习惯。

@#@在各科教学活动中从激发孩子学习兴趣入手进行分层教学,针对不同孩子的不同发展水平进行施教,以促进幼儿身心和谐健康地发展。

@#@@#@在教育教学上,能注重保教结合,全面发展的原则,尊重每一位幼儿,发展他们的个性。

@#@每学期都能根据新《纲要》的精神及幼儿园工作计划,照本班幼儿的实际情况制定班级工作计划,周计划,科学安排幼儿一日活动,保证幼儿动静结合,促进幼儿身心全面发展。

@#@通过开展丰富多彩的区域活动,有目的有针对性对个别幼儿进行耐心细致地辅导。

@#@能根据本班幼儿的特点寓教于乐,充分调动幼儿的积极性,主动性,趣味性。

@#@尤其是在开展“角色游戏”中,鼓励幼儿主动大方地参与游戏,相互交流,培养了他们的口语表达能力,交往能力和团结合作的能力,使角色游戏开展的有声有色。

@#@在教学上,我刻苦钻研各科教材,教具准备充分,能认真上好每一节课,课堂上用生动有趣的语言,灵活地运用各种焦教具进直观教学,教学时能面向全体,不偏爱某一幼儿,坚持多操作,多讨论的原则,经常对个别能力差的幼儿进行辅导,课后多用不同的游戏帮幼儿复习知识。

@#@@#@这学期在保育工作方面,我认真完成每件上级交给的任务,把幼儿的安全放在首位,能让幼儿放心的在园游戏,做好每个消毒环节。

@#@在幼儿的一日环节中,时时将幼儿的冷暖放在首位,并能注重保教结合,在生活环节渗透教育,使幼儿增强自我保护能力及自理能力。

@#@@#@家长交流方面:

@#@@#@老师和家长通过交流,可以了解幼儿在家和幼儿园的情况,所以,家长和老师的交流显得尚为重要,每天放学后,我都及时向家长反映该幼儿当天的纪律与学习的情况,做好的给予及时的鼓励和表扬,做得不够的请家长配合,助幼儿纠正。

@#@如发现缺席的幼儿,我及时打电话与家长问候幼儿的身体健康状况,切实做好家园同步工作。

@#@@#@幼儿园教育是一个复杂的教育,不是家庭､幼儿园可以单独胜任的,它需要两者接个才能取得好的成效。

@#@让家长了解孩子在园的情况,同时也让我们了解孩子在家的情况,相互了解,同时吸取家长对幼儿园教育和管理工作的意见和建议,努力使孩子得到更全面的发展。

@#@@#@作为一名幼儿教师不仅要管理好班级,有一颗爱孩子的心,还要不断的提高自身的素质,不断的完善自身修养,不断的吸取经验。

@#@这学期,我努力作好本职工作,但也存在着不足,对自己缺乏高要求。

@#@我会在今后的工作中加以改进,继续努力,跟上社会时代的步伐。

@#@@#@幼儿园中班教师个人述职报告3@#@转眼间,一学年的工作就结束了,回顾一年的工作,在各位领导､老师的支持和帮助下,我认真的做好各项工作,让我的孩子们在这温馨的大家庭中快乐幸福的成长与学习了一年。

@#@现把这学期的班级工作总结如下:

@#@@#@一､班级现状分析:

@#@@#@我班共有幼儿25人,其中男孩13人,女孩12人,经过一学期的幼儿园生活和有计划的常规训练及教育,孩子们在各方面都有了很大的提高,求知的x也有了相对增强,对唱歌､跳舞有一定的兴趣,并能用简单的语言表达自己的愿望。

@#@@#@二､师德方面:

@#@@#@我热爱集体,积极参加园内组织的各项活动,不迟到不早退,不缺勤,服从领导分配,团结同事,爱岗敬业,热爱幼儿,做孩子们的朋友老师,妈妈老师,细心周到的照顾幼儿,做到既教书又育人。

@#@@#@三､教育教学方面:

@#@@#@在对幼儿进行生活照顾的同时,我在日常生活中也重视提高幼儿的身体素质,积极为幼儿提供户外活动的机会与空间,鼓励幼儿积极与材料互动。

@#@利用每天晨检的时间,组织丰富多彩区域活动,有计划地锻炼各种基本动作,同时制作了布飞盘和扣子毽子等体育玩具,积极参与幼儿的活动,和幼儿一起跳,一起玩,我的热情和投入感染了每个幼儿,大家都能积极愉快地参加户外活动,幼儿的动作更加协调和灵敏。

@#@本学期我以园的指导方针,结合本班幼儿发展情况,通过一日活动各个环节来促进每个幼儿富有个性的发展;@#@开展了多种方式的活动来引导幼儿认识､体验并理解基本的行为规则,学会了自律,树立了规则意识;@#@并结合了日常生活,开展安全教育,提高了幼儿的自我保护的意识和能力;@#@帮助幼儿学习正确的阅读方法,培养幼儿阅读的兴趣;@#@引导幼儿在人际交往中,懂得尊重他人,对人有礼貌,诚实､守信;@#@培养了幼儿积极主动参加各项体育活动;@#@使每位幼儿原有的层次上得到全面的发展。

@#@@#@三､家长工作:

@#@@#@一个班的工作能否得以顺利开展,离不开老师们的密切配合和努力,更重要的是要得到家长们的支持和配合,家长工作是教学中的重中之重。

@#@幼儿年龄小,自理能力较差,家长们不放心是在所难免,为了使家长信任､支持和配合我的工作,我采取了以下措施:

@#@教师与家长形成教育合力,做到家园同步,因此我把家长工作当重点来抓,培养幼儿的自理能力和良好的行为习惯单靠教师在幼儿园引导,取得的效果一定不会很明显,只有家长在家中配合老师继续进行教育､引导,才能达到真正的目的。

@#@我就通过家长园地､及孩子入园､离园的时间将一定的教育方法､经验介绍给家长,以便让他们在家中能够正确的引导､教育幼儿。

@#@有时还向其他老师讨教,争取给家长提供育儿经验,有的家长反映自己孩子的表现,有的家长讨教育儿的科学方法,还有的家长把自己的成功经验拿出来与其他家长共享通过这个平台使家长和老师间的距离拉的更近,以求达到家园共赢。

@#@@#@四､安全工作:

@#@@#@幼儿园里无小事,安全责任重泰山。

@#@我尽量排除身边存在一些不安全因素,并让幼儿学会简单自我保护保护方法,在班内形成互帮互助的良好氛围。

@#@今年在我的高度警惕和细心照顾下,无任何事故发生,使我感到非常欣慰。

@#@也使我感到保教工作不容松散,以后还要加强安全教育工作,使孩子安安全全､快快乐乐在幼儿园度过每一天。

@#@@#@五､存在不足与努力方向:

@#@@#@经过一个学期的努力,我们班的小朋友在各方面有了一定的发展,知识面丰富了,独立性增强了,但也存在着不足:

@#@@#@1､个别幼儿挑食,有的不爱吃肉,有的不吃蔬菜,还有的幼儿不吃水果。

@#@一些幼儿进餐注意力不集中,速度慢,进餐习惯还有待改善。

@#@@#@2､学习习惯上,有的幼儿注意力不易集中;@#@有的幼儿乐意发言,但不爱动脑筋,依样画葫芦;@#@还有的幼儿爱插嘴,回答问题声音不够响亮等。

@#@@#@以后的工作中,在加强对幼儿的观察与指导,培养幼儿自我管理的意识同时,我要在家长的共同配合下让孩子多了解一些新鲜的事物,以此来增长幼儿的知识。

@#@有了前行的目标,加上大家的努力,相信孩子们能健康地成长,明天我们将创造更灿烂的阳光!

@#@@#@幼儿园中班教师个人述职报告4@#@“滴答滴答……”随着那时钟的转动,转眼间一个学期的工作又结束了,回顾这学期的点点滴滴,真是有喜有忧。

@#@孩子们的每一点进步都倾注了我们每位老师的心血,当然更离不开家长对我们工作的支持和配合。

@#@看着孩子们一张张活泼,可爱的笑脸我觉得自我的付出并没有白费。

@#@现将这学期的工作总结如下:

@#@@#@一､思想方面@#@作为一名优秀的幼儿园教师,只有反复的,不断地学习进取,才能更加进步。

@#@在这一个学期里,为了让自我的思想更上了一个新的台阶,我们老师一齐学习了《纲要》。

@#@并在生活中实践:

@#@根据幼儿不一样年龄阶段的兴趣､爱好､以及个性特征来采用不一样的教育方法,坚持正面教育,提倡以鼓励表扬的方式去引导幼儿。

@#@提高依法从教的水平,并认真履行岗位职责,关心､爱护每一位幼儿,严格遵守幼儿园的规章制度。

@#@@#@二､保教工作。

@#@@#@在工作中虚心向主班老师和从事幼儿教育经验丰富的教师学习,观摩其他教师上课。

@#@以新《纲要》为指导,贴近幼儿的生活和年龄特征来选取幼儿感兴趣的事物和问题和他们一齐探讨。

@#@@#@透过一学期的活动,许多小朋友在上课时都能集中注意力了,孩子们也养成了良好的活动常规与动手潜力,想象力､创造力也大大提高了。

@#@但在合作､分享的方面还需加强。

@#@,很多小朋友刚开始对老师组织的活动表现比较被动,而且人数比较多,在合作中常常闹矛盾,出现一些不和谐的声音。

@#@因此,在每一次的活中,我们都尽量设计一些活动让幼儿多操作,增加幼儿的实践操作活动,并让幼儿明白互相协作的关系……@#@让他们凡事自我尝试动手,在行动中体验动手的快乐,改变他们的依靠思想。

@#@并给幼儿安排一些他们力所能及的“小任务”让他们去完成,使幼儿能够更有信心,更用心地做好事情,完成任务。

@#@@#@在学习方面幼儿更是在原先的基础上有了不一样程度的提高,个性是念儿歌,有了很好的成绩。

@#@在上课时能认真听录音并跟随着朗读,模仿录音中的语气有感情的去朗读儿歌,做到手划指到行。

@#@幼儿在身心愉快的气氛中,生长也个性好,出勤率较高。

@#@@#@三､家园工作。

@#@@#@家长工作也是我们教育的一个重要部分。

@#@经过一个学期的努力,我们和每个孩子的家长由陌生人成为了朋友,为了让家长更了解我们的工作,我们还透过多种形式:

@#@家访､电访､写成长档案､晨间午间接待时的谈话等。

@#@向家长介绍幼儿在园的生活､学习状况,主动和家长们沟通,细心地回答他们的疑惑。

@#@并结合孩子存在的问题,与家长一道商讨贴合幼儿特点的教育措施,共同促进孩子的成长。

@#@让家长更加放心地把他们的孩子放在我们幼儿园,我们班学习,生活。

@#@@#@当然在我们的工作中还存在着不足,幼儿在操作活动中,协调性和合作性还需要加强。

@#@所以我想在以后的工作中我会不断实践和总结,努力把每一节课都当成锻炼自我的课堂,学会捕捉教学契机,提高自我驾驭课堂的潜力和遇事的应变潜力。

@#@我将在新的学期里继续多学,多思､多试,努力把工作做得更好。

@#@@#@幼儿园中班教师个人述职报告5@#@时间匆匆而过,中班一学年过去了,我和孩子们带着太多的不舍度过这一暑假,不知道升入大班后还能不能守护着那些可爱的孩子们,回想这一年的点点滴滴,有酸有甜有苦,忙碌而充实的每一天都是那么的快,感叹时间的飞逝,只有这样静静地坐下回想我和孩子们的每一天,细细的体会着。

@#@@#@孩子们在这一学期都变化很大,记得他们刚升入中班的时候那么小,什么也不敢去尝试,仅仅一年现在的他们变成大孩子了,自己的事情都能自己做了,也能表达自己内心的想法,能大胆的告诉老师,真的为他们的进步感到欣慰和高兴。

@#@最让我高兴的是x小同学,以前在小班他没说过一句话,现在的他在中班已经快称“大王”了,即使他调皮､爱惹事,老师心里也是高兴的,每次他做错了事情,我告诉他道理,他都是很听我话的,和x妈交流才知道,他回家说的最多的是“妈妈,郑老师说了,饭前饭后要勤洗手。

@#@你们要记得洗手嗯。

@#@”“我们老师怎么样,怎么样”原来我在他心目中是这么的重要,原来我的话,在他心里是如此的神圣,我感到欣慰､感到幸福､感到快乐。

@#@还有班里的高x,记得他刚升入中班时,不爱说话,做什么事情都是红着脸很害羞的样子,看起来特别紧张,后来慢慢开导他,现在的他和以前直接变的就是判若两人了,上课积极回答问题,唱歌即使跑调他也站起来美美的唱上首,把我和其他同学逗得笑的肚子疼,这也没什么,他喜欢老师和同学们给他鼓掌。

@#@这就是我们的中班生活,太多太多的欢笑声,这些快乐的回忆永远属于我和孩子们。

@#@@#@快要放假的最后一天,围在孩子们堆里,和他们聊天,聊着聊着想着孩子们就要离开了,自己居然留下了眼泪,心里有多不舍,平时那些调皮捣乱的孩子,即使他们惹你有多么生气,也是爱他们的!

@#@好多孩子看着我眼睛红红的,也跟着呜呜的哭起来,我告诉他们:

@#@“孩子们,老师永远爱你们,你们多幸福,有两个妈妈,第一个是家里的妈妈,第二个就是幼儿园的老师妈妈。

@#@”好多孩子跑过来告诉我,“老师,我想你了,我会给你打电话,你来我们家吃饭。

@#@”“老师,我也给你打电话,你带着阳阳（我家宝贝）来我们家玩”看到孩子们这么懂事,真的很知足。

@#@放假几天了,每天都有孩子会给我打电话,我会叮嘱他们,在家要听爸爸妈妈的话,注意安全,他们都是很干脆的答应我。

@#@其实幸福是什么?

@#@这就是我所拥有的幸福,我的43个孩子们就是我的幸福。

@#@老公经常逗我:

@#@“26的人了,每天还那么幼稚,简直就是“孩子王”“小小孩”。

@#@我就告诉他:

@#@“我愿意孩子王,我就是26岁的小小孩。

@#@咱两个走在马路上人家肯定会说我比你年轻漂亮。

@#@”呵呵,这就是我简简单单的幸福生活。

@#@@#@除了我那些可爱的孩子们,我的身边还有那么多可爱､美丽的同事,他们个个貌美如花,无论自己多大的年龄,他们都有一颗年轻的心,心态好所以让他们美的像花一样。

@#@好多人羡慕我们,在他们眼里我们一直是开心的､美丽大方的,其实真的就是我们的职业改变了我们,天天守护着那么多孩子,我们没有理由去不开心,是孩子渲染了我们,让我们和他们一起憧憬着美丽的童话。

@#@当自己不顺心的时候,看到孩子们看到我那些可爱的同事们,多少烦恼早已抛到九霄云外,每次有活动时,他们都是积极的鼓动我去参加,给我信心､给我鼓励,让我勇敢的去面对一切,真的很感谢他们一直陪在我的身边帮助我。

@#@@#@家庭是幼儿园重要的合作伙伴。

@#@我们本着尊重､平等､合作的原则,争取家长的理解､支持和主动参与,并积极支持､帮助家长提高教育能力。

@#@平时和家长们沟通的很融洽,就像朋友之间无话不谈,也非常感谢家长们,在他们的大力支持与配合下,让我们愉快的开展每项活动。

@#@@#@在总结的同时我也为自己确立了努力的方向:

@#@@#@1､加强自身的训练,注重对孩子能力的培养,提高自身随机教育的能力。

@#@@#@2､提高自身理论科研水平。

@#@@#@3､在教学上下功夫,努力使孩子在原有的基础上有更大的进步。

@#@@#@在教书育人的道路上我付出的是汗水和泪水,然而我收获的却是那一份份充实,那沉甸甸的情感。

@#@幼儿教育事业是灿烂的,幼儿教师的使命是崇高的,我时时刻刻以这种崇高的使命激励自己,尽心尽职的工作,如苏霍姆林斯基所论的:

@#@教师应该成为儿童幸福的创造者,成为儿童心灵的医治者和治愈者。

@#@而我愿意当那个创造者､医治者､治愈者。

@#@@#@我热爱幼儿教育事业,我也深深体会到幼教工作的崇高,责任的伟大,体会到实践工作中的意义与欢乐!

@#@总之这学期来,我努力做好本职工作,但在工作中也难免存在不足,我会在今后的工作中加以改进,扬长避短,继续努力,把工作做好,力争更上一层楼!

@#@我会将自己最珍贵的爱奉献给孩子们,相信今日含苞欲放的花蕾,明日一定能盛开绚丽的花朵。

@#@@#@";i:

12;s:

21325:

"榆社县招商引资策略分析报告@#@榆社县招商引资策略报告@#@ @#@@#@ @#@@#@————————————————————————————————作者：

@#@@#@————————————————————————————————日期：

@#@@#@ @#@@#@@#@ @#@@#@前言@#@“十三五”期间中国经济进入新常态，下行压力明显，新旧动能转换，供给侧改革成为创新驱动发展战略的突破口，“释放新需求，创造新供给”也被写入十八届五中全会公报，成为“互联网+”、“中国制造2025”、“大众创业、万众创新”、“一带一路”等众多新动能的重中之重。

@#@国家将推进和加强供给侧结构性改革作为稳定经济增长的主动选择，各市县更应该迅速反应，适应供给侧结构性改革的新要求，全面提升招商引资水平，为实现经济崛起发挥引领带动作用。

@#@@#@招商策划/规划是招商工作的顶层设计，主要为有关部门梳理招商思路、确定细分招商领域、筛选拟招商对象和研究招商引资策略，招商成效决定着一个地区社会经济发展的快慢和质量。

@#@中商产业研究院招商引资服务包括：

@#@招商筹备、招商推介和招商评估三个环节，招商筹备包括：

@#@项目筛选、项目评估、项目包装、项目储备、编制招商文件，通过对当地产业规划的提炼、结合当地产业发展与相关企业的发展战略，为当地确定最有可能找来的项目与企业，并对重点拟招商企业进行详细分析，形成招商策划/规划文件；@#@招商推介包括：

@#@制定招商推介策略、协助招商推介会议、组织招商考察活动；@#@招商评估包括：

@#@招商活动效果评估和招商媒介效果评测。

@#@从最初的招商规划，到招商项目包装，再到项目推介、招商实践，最后跟踪客户、服务客户，直到项目投资落地。

@#@@#@【出版日期】2016年@#@【交付方式】Email电子版/特快专递@#@【价　　格】纸介版：

@#@38800元电子版：

@#@38000元纸介+电子：

@#@38800元@#@（备注：

@#@此目录为通用研究型大纲，以实际沟通确认为准。

@#@中商产业研究院专业提供产业规划、产业重大项目包装策划、产业招商等咨询服务。

@#@）@#@第一章中国招商引资途径与典型模式@#@第一节招商引资基本概念@#@一、招商引资定义@#@二、招商引资类型@#@三、招商引资原则@#@四、招商引资流程@#@第二节招商引资途径分析@#@一、会议招商分析@#@二、政府招商分析@#@三、环境招商分析@#@四、政策招商分析@#@五、产业链招商分析@#@六、产权招商分析@#@七、示范招商分析@#@八、网上招商分析@#@九、服务招商分析@#@十、品牌招商分析@#@十一、“筑巢引凤”招商分析@#@十二、联谊招商分析@#@十三、代理招商分析@#@十四、关系人招商分析@#@十五、“走出去”招商分析@#@十六、其他招商途径分析@#@第三节招商引资的典型模式分析@#@一、“政府主导型”模式@#@

（一）“政府主导型”模式概念@#@

（二）“政府主导型”模式典型应用@#@（三）“政府主导型”模式特点@#@（四）“政府主导型”模式优劣势@#@（五）“政府主导型”模式创新方向@#@二、“市场主导型”模式@#@

（一）“市场主导型”模式概念@#@

（二）“市场主导型”模式典型应用@#@（三）“市场主导型”模式特点@#@（四）“市场主导型”模式优劣势@#@（五）“市场主导型”模式创新方向@#@（六）CEPA对珠三角引资模式的升级@#@三、“总部经济”模式@#@

（一）“总部经济”模式概念@#@

（二）“总部经济”模式典型应用@#@（三）“总部经济”模式特点@#@（四）“总部经济”模式优劣势@#@（五）“总部经济”模式创新方向@#@四、“专攻型”模式@#@

（一）“专攻型”模式概念@#@

（二）“专攻型”模式典型应用@#@（三）“专攻型”模式特点@#@（四）“专攻型”模式优劣势@#@（五）“专攻型”模式创新方向@#@五、“并购”模式@#@

（一）“并购”模式概念@#@

（二）“并购”模式典型应用@#@（三）“并购”模式特点@#@（四）“并购”模式优劣势@#@（五）“并购”模式创新方向@#@六、“以民引外”模式@#@

（一）“以民引外”模式概念@#@

（二）“以民引外”模式典型应用@#@（三）“以民引外”模式特点@#@（四）“以民引外”模式优势@#@（五）“以民引外”模式政府作为@#@（六）“以民引外”模式创新方向@#@七、六种招商引资模式比较分析@#@第四节PPP招商引资模式分析@#@第二章榆社县产业发展基础及环境@#@第一节榆社县产业发展基础分析@#@一、GDP增长情况分析@#@二、产业结构构成情况@#@三、固定资产投资分析@#@四、对外贸易发展分析@#@第二节榆社县产业发展环境分析@#@一、人口文化环境@#@二、金融支持环境@#@三、交通物流环境@#@第三节榆社县招商引资优惠政策分析@#@一、招商引资土地优惠政策@#@二、招商引资税收优惠政策@#@第四节榆社县未来社会经济发展规划@#@一、中长期发展战略目标@#@二、重点支柱产业战略规划@#@第三章榆社县招商引资企业投资成本分析@#@第一节榆社县招商引资土地成本分析@#@一、土地供应情况@#@二、工业用地分析@#@三、土地价格水平@#@第二节榆社县招商引资电力成本分析@#@一、电力生产情况分析@#@二、电力消费需求分析@#@三、工业用电价格分析@#@第三节榆社县招商引资用水成本分析@#@一、城市供水情况分析@#@二、工业用水需求分析@#@三、工业用水价格分析@#@第四节榆社县招商引资人力资源成本@#@一、劳动力供需总体情况@#@二、当地最低工资标准@#@三、居民劳动保障制度@#@第四章榆社县产业招商定位分析@#@第一节产业定位@#@第二节招商引资目标@#@第三节招商细分领域@#@第四节招商区域定位@#@第五章榆社县“十三五”重点产业发展分析@#@第一节重点产业分析

（一）@#@一、产业发展现状分析@#@二、产业发展规模分析@#@三、产业重点企业分析@#@第二节重点产业分析

（二）@#@一、产业发展现状分析@#@二、产业发展规模分析@#@三、产业重点企业分析@#@第三节重点产业分析（三）@#@一、产业发展现状分析@#@二、产业发展规模分析@#@三、产业重点企业分析@#@第四节重点产业分析（四）@#@一、产业发展现状分析@#@二、产业发展规模分析@#@三、产业重点企业分析@#@第五节重点产业分析（四）@#@一、产业发展现状分析@#@二、产业发展规模分析@#@三、产业重点企业分析@#@第六章榆社县“十三五”招商重点项目策划@#@第一节重点项目策划一@#@一、项目概况（项目名称、地址、经营范围和规模项目背景）@#@二、投资者职能（投资采取的运营模式、投资要求）@#@三、项目内容（建设内容、规模建设、生产条件、产品方案）@#@四、市场分析（产品或服务的市场需求、前景预测）@#@五、预期投资与盈利（投资估算、资金来源、财务分析）@#@第二节重点项目策划二@#@一、项目概况（项目名称、地址、经营范围和规模项目背景）@#@二、投资者职能（投资采取的运营模式、投资要求）@#@三、项目内容（建设内容、规模建设、生产条件、产品方案）@#@四、市场分析（产品或服务的市场需求、前景预测）@#@五、预期投资与盈利（投资估算、资金来源、财务分析）@#@第三节重点项目策划三@#@一、项目概况（项目名称、地址、经营范围和规模项目背景）@#@二、投资者职能（投资采取的运营模式、投资要求）@#@三、项目内容（建设内容、规模建设、生产条件、产品方案）@#@四、市场分析（产品或服务的市场需求、前景预测）@#@五、预期投资与盈利（投资估算、资金来源、财务分析）@#@第四节重点项目策划四@#@一、项目概况（项目名称、地址、经营范围和规模项目背景）@#@二、投资者职能（投资采取的运营模式、投资要求）@#@三、项目内容（建设内容、规模建设、生产条件、产品方案）@#@四、市场分析（产品或服务的市场需求、前景预测）@#@五、预期投资与盈利（投资估算、资金来源、财务分析）@#@第五节重点项目策划五@#@一、项目概况（项目名称、地址、经营范围和规模项目背景）@#@二、投资者职能（投资采取的运营模式、投资要求）@#@三、项目内容（建设内容、规模建设、生产条件、产品方案）@#@四、市场分析（产品或服务的市场需求、前景预测）@#@五、预期投资与盈利（投资估算、资金来源、财务分析）@#@第七章榆社县拟招商重点企业分析@#@第一节集团公司A@#@一、公司发展简介@#@二、主营业务分析@#@三、经营情况分析@#@四、招商策略分析@#@第二节集团公司B@#@一、公司发展简介@#@二、主营业务分析@#@三、经营情况分析@#@四、招商策略分析@#@第三节集团公司C@#@一、公司发展简介@#@二、主营业务分析@#@三、经营情况分析@#@四、招商策略分析@#@第四节集团公司D@#@一、公司发展简介@#@二、主营业务分析@#@三、经营情况分析@#@四、招商策略分析@#@第五节集团公司E@#@一、公司发展简介@#@二、主营业务分析@#@三、经营情况分析@#@四、招商策略分析@#@第六节其它拟招商重点企业名录@#@第八章榆社县招商引资策略设计分析@#@第一节招商工作筹备@#@一、招商工作筹备@#@二、招商模式设计@#@三、招商推广渠道@#@四、招商组织架构@#@五、招商进度安排@#@第二节政府招商引资管理工作细化执行@#@一、工作知识准备@#@二、政府招商引资管理工作的模板@#@三、政府招商引资管理工具表单@#@四、政府招商引资管理工作流程@#@ @#@@#@最新目录推荐@#@1、智能制造系列研究报告@#@《2016-2021年中国工业4.0深度调研及投资前景预测报告》@#@《2016-2021年中国工业互联网行业深度调查及趋势预测研究报告》@#@《2016-2021年中国智能装备制造行业前景分析及发展预测报告》@#@《2016-2021年中国高端装备制造业发展前景及投融资战略研究报告》@#@《2016-2021年中国工业机器人行业深度调查及投融资战略研究报告》@#@《2016-2021年中国服务机器人行业深度调查及投融资战略研究报告》@#@2、“一带一路”系列研究报告@#@《2016-2021年中国“一带一路”战略规划分析及投资潜力研究报告》@#@《2016-2021年中国工程承包行业深度调查及投融资战略研究报告》@#@《2016-2021年中国工程机械行业前景调查及投融资战略研究报告》@#@《2016-2021年中国海外工程行业市场调查及投资咨询研究报告》@#@《2016-2021年中国高铁行业运营前景及投融资战略研究报告》@#@3、“互联网+”系列研究报告@#@《2016-2021年中国“互联网+”市场商机及投资战略研究报告》@#@《2016-2021年中国互联网+旅游行业运营模式及市场前景研究报告》@#@《2016-2021年中国互联网+能源行业运营模式及市场前景研究报告》@#@《2016-2021年中国互联网+医疗行业运营模式及市场前景研究报告》@#@《2016-2021年中国互联网+教育行业运营模式及市场前景研究报告》@#@4、互联网金融研究报告@#@《2016-2021年中国互联网金融行业市场前景及投资战略研究报告》@#@《2016-2021年中国民营银行筹建咨询及投融资战略研究报告》@#@《2016-2021年中国社区银行创新发展策略及前景预测研究报告》@#@《2016-2021年中国供应链金融行业调查及市场前景咨询报告》@#@《2016-2021年中国第三方支付行业发展前景及投资机会研究报告》@#@5、大众创业万众创新系列报告@#@《2016-2021年中国众创空间市场前景调查及投融资战略研究报告》@#@《2016-2021年中国科技孵化器运营前景调查及投融资战略研究报告》@#@《2016-2021年中国科技成果转化服务市场调研及投资风险研究报告》@#@《2016-2021年中国网红经济行业市场前景及投融资战略咨询报告》@#@《2016-2021年中国粉丝经济行业发展前景分析与投资商机研究报告》@#@6、战略性新兴产业研究报告@#@《2016-2021年中国战略性新兴产业投资前景及发展战略研究报告》@#@《2016-2021年全球及中国无人机市场深度调查及投资前景研究报告》@#@《2016-2021年中国虚拟现实行业发展前景预测及投资战略研究报告》@#@《2016-2021年中国人工智能行业市场深度调研及投资前景预测报告》@#@《2016-2021年中国北斗卫星导航产业深度调查及投融资战略研究报告》@#@《2016-2021年中国地理信息行业发展前景及投融资战略研究报告》@#@7、智能汽车系列研究报告@#@《2016-2021年中国智慧汽车行业市场前景调查及投融资战略研究报告》@#@《2016-2021年中国无人驾驶汽车行业市场前景及投融资战略研究报告》@#@《2016-2021年中国智慧停车市场前景调查及投融资战略研究报告》@#@《2016-2021年中国新能源汽车市场推广前景及发展战略研究报告》@#@《2016-2021年中国车联网产业运行动态及投融资战略咨询报告》@#@8、房地产转型系列研究报告@#@《2016-2021年房地产+众创空间跨界投资模式及市场前景研究报告》@#@《2016-2021年中国房地产+社区O2O市场前景及投融资战略研究报告》@#@《2016-2021年中国房地产+医疗跨界投资模式及市场前景研究报告》@#@《2016-2021年中国房地产+养老跨界投资模式及市场前景研究报告》@#@《2016-2021年中国房地产+旅游跨界投资模式及市场前景研究报告》@#@9、城市规划系列研究报告@#@《2016-2021年中国城市规划行业前景调查及投融资战略研究报告》@#@《2016-2021年中国智慧城市市场前景调查及投融资战略研究报告》@#@《2016-2021年中国城市更新运作路径及项目投资机会研究报告》@#@《2016-2021年中国城市园林绿化行业发展前景及投资战略研究报告》@#@《2016-2021年中国市政工程建设及PPP模式应用策略研究报告》@#@10、现代服务业系列报告@#@《2016-2021年中国民营医院运营前景调查及投资风险研究报告》@#@《2016-2021年中国健康服务行业市场前景及投融资战略研究报告》@#@《2016-2021年中国节能服务行业市场前瞻及投融资战略研究报告》@#@《2016-2021年中国教育改革创新前景及发展战略研究报告》@#@《2016-2021年中国文化创意产业市场调查及投融资战略研究报告》@#@《2016-2021年中国旅游行业发展前景调查及投融资战略研究报告》@#@《2016-2021年中国体育服务行业深度调查与前景预测研究报告》@#@《2016-2021年中国会展行业发展前景及投融资战略研究报告》@#@《2016-2021年中国职业教育培训市场潜力与投资前景研究报告》@#@《2016-2021年中国冷链物流市场前景调查及投融资战略研究报告》@#@中商产业研究院简介@#@中商产业研究院是深圳中商情大数据股份有限公司下辖的研究机构，研究范围涵盖智能装备制造、新能源、新材料、新金融、新消费、大健康、“互联网+”等新兴领域。

@#@公司致力于为国内外企业、上市公司、投融资机构、会计师事务所、律师事务所等提供各类数据服务、研究报告及高价值的咨询服务。

@#@@#@中商行业研究服务内容@#@行业研究是中商开展一切咨询业务的基石，我们通过对特定行业长期跟踪监测，分析行业需求、供给、经营特性、盈利能力、产业链和商业模式等多方面的内容，整合行业、市场、企业、用户等多层面数据和信息资源，为客户提供深度的行业市场研究报告，全面客观的剖析当前行业发展的总体市场容量、竞争格局、进出口情况和市场需求特征等，对行业重点企业进行产销运营分析，并根据各行业的发展轨迹及实践经验，对各产业未来的发展趋势做出准确分析与预测。

@#@中商行业研究报告是企业了解各行业当前最新发展动向、把握市场机会、做出正确投资和明确企业发展方向不可多得的精品资料。

@#@@#@中商行业研究方法@#@中商拥有10多年的行业研究经验，利用中商Askci数据库立了多种数据分析模型，在产业研究咨询领域利用行业生命周期理论、SCP分析模型、PEST分析模型、波特五力竞争分析模型、SWOT分析模型、波士顿矩阵、国际竞争力钻石模型等、形成了自身独特的研究方法和产业评估体系。

@#@在市场预测分析方面，模型涵盖对新产品需求预测、快速消费品销售预测、市场份额预测等多种指标，实现针对性的进行市场预测分析。

@#@@#@中商研究报告数据及资料来源@#@中商利用多种一手及二手资料来源核实所收集的数据或资料。

@#@一手资料来源于中商对行业内重点企业访谈获取的一手信息数据；@#@中商通过行业访谈、电话访问等调研获取一手数据时，调研人员会将多名受访者的资料及意见、多种来源的数据或资料进行比对核查，公司内部也会预先探讨该数据源的合法性，以确保数据的可靠性及合法合规。

@#@二手资料主要包括国家统计局、国家发改委、商务部、工信部、农业部、中国海关、金融机构、行业协会、社会组织等发布的各类数据、年度报告、行业年鉴等资料信息。

@#@@#@数据来源@#@数据种类@#@金融机构@#@金融机构公开发布的各类年度数据、季度数据、月度数据等@#@政府部门@#@宏观经济数据、行业经济数据、产量数据、进出口贸易数据等@#@行业协会@#@年度报告数据、公报数据、行业运行数据、会员企业数据等@#@社会组织@#@国际性组织、社会团体公布的各类数据等@#@行业年鉴@#@农业、林业、医疗、卫生、教育、环境、装备、房产、建筑等各类行业数据@#@公司公告@#@资本市场各类公司发布的定期年报、半年报、公司公告等@#@期刊杂志@#@在开期刊杂志中获取的仅限于允许公开引用、转载的部分@#@中商调研@#@研究人员、调研人员通过实地调查、行业访谈、获取的一手数据@#@中商的产业研究服务优势@#@产业研究优势@#@优势体现@#@丰富的数据资源、强大数据挖掘能力@#@中商是中国首家自建数据库系统的产业研究咨询机构，公司自主研发的Askci数据库和CISource中商情报通对各类数据建立中商企业数据库、全球数据库、宏观经济数据库、行业数据库、区域数据库、调研数据库等专业数据库，覆盖近5000多个细分产业数据。

@#@@#@知名的研究团队，优质的研究咨询服务@#@中商拥有具备专业背景知识和熟悉产业运营的复合型人才，产业分析师、行业专家及咨询顾问共计300余名，在宏观经济、区域经济、细分行业及政策法规研究方面具备很强的实力。

@#@公司研究团队为客户提供专业的产业研究咨询服务及个性化的专项咨询服务。

@#@@#@专门的客服团队，满足客户个性化咨询服务@#@公司建立了专门的客服团队，能够更为准确的了解客户的需求并满足，并且能够对客户的需求进行快速的处理，深入为客户提供多样化、个性化产品解决方案。

@#@通过加强员工培训与业务创新，开创了民营银行筹建、保险公司筹建等新型咨询服务业务。

@#@@#@产业大数据平台成就最具影响力行业门户@#@公司旗下中商情报网是是国内专业的商业大数据发布和查询平台，经过多年的发展吸引培养了一批忠实用户,已成为中国财经领域“最具影响力行业门户”，为国内外企业、金融从业人员、创业人员、科研院所工作者等提供客观、时效、高价值的商业资讯。

@#@@#@ @#@@#@中商的影响力@#@国家政府部门及权威媒体广泛报道与引用中商产业研究院专业研究结论@#@国内外主流财经媒体及国家政府部门大量引用中商数据及研究结论，如央视财经、凤凰财经新浪财经、中国经济信息网、国家商务部、发改委、国务院发展研究中心（国研网）等。

@#@@#@ @#@@#@";i:

13;s:

29403:

"语文导学案第五单元@#@河道学区三年级语文下册集体备课导学案@#@课@#@题@#@17、《可贵的沉默》@#@课时@#@1课时@#@主备人@#@王会侠@#@学习目标@#@1、会认9个生字、会写14个生字。

@#@@#@2、正确读写“祝贺、神气十足、左顾右盼、迅速、烦恼、享受”等词语。

@#@@#@3、有感情地朗读课文，把课文读通顺。

@#@@#@学习重点@#@1.正确读写“祝贺、神气十足、左顾右盼、迅速、烦恼、享受”等词语。

@#@@#@2、有感情地朗读课文，把课文读通顺@#@学习难点@#@读懂课文内容，让学生感受父母对自己的爱，学习如何去关心和爱护别人。

@#@@#@知识链接@#@结合具体事例说说父母是如何爱自己的，同时你是如何,,回报父母的爱。

@#@@#@课前准备@#@教师︰制作多媒体课件.@#@学生︰生字、卡字典.@#@学@#@习@#@ @#@@#@过@#@ @#@@#@程@#@教学@#@环节@#@学案@#@导案@#@自主@#@学习@#@1、我要把课文多读几遍，遇到不认识的字，借助拼音多读几遍，遇到难读的句子多读几遍，把课文读通顺、读流利。

@#@@#@2、同桌之间互读课文，共同正音。

@#@@#@3、出示词语，指名读。

@#@@#@祝贺、神气十足、左顾右盼、迅速、烦恼、享受@#@蕴藏重复安静缓和建议惊喜表达@#@4、给下列加粗的字注上拼音。

@#@@#@（）（）（）（）@#@祝贺左顾右盼迅速享受@#@（）（）（）（）（）@#@蕴藏重复缓和建议表达@#@5、通过自学，我掌握了本课的生字词。

@#@我会写：

@#@@#@1、引导学生说说什么是“沉默”？

@#@（沉默就是不说话）@#@3、齐读课题，质疑。

@#@师：

@#@看到题目你有哪些问题？

@#@（为什么说沉默是可贵的呢？

@#@谁沉默？

@#@在什么情况下沉默？

@#@他们沉默时的神态怎样？

@#@沉默之后是一种什么情景呢？

@#@……）4.师指导学生把课文读通顺、读流利。

@#@@#@5、检查识字情况，指名读词语。

@#@@#@4.师纠正@#@合作@#@探究@#@1、自主识字。

@#@@#@2、认真观察今天要写的生字，说说我们在写这些字的时候，要注意什么？

@#@@#@3、通过联系上下文，借助工具书，我理解了课文中的生字词，它们是：

@#@@#@4、自由读课文，讨论交流，课文写了一件什么事？

@#@@#@这篇课文主要讲事。

@#@这种沉默的原因是。

@#@@#@

（1）学生交流自己的识字方法，鼓励有创意的识字方法。

@#@@#@

（2）讨论交流，课文写了一件什么事？

@#@@#@展示@#@交流@#@1）学生用自己喜欢的方法识记生字。

@#@@#@

（2）学生交流写的生字，说说我们在写这些字的时候，要注意什么？

@#@@#@3、通过联系上下文，借助工具书，理解课文中的词。

@#@@#@4、讨论交流，课文写了一件什么事？

@#@@#@这篇课文主要讲事。

@#@这种沉默的原因是。

@#@@#@ @#@@#@学生回答问题@#@达标@#@检测@#@1、辨一辨，组词语。

@#@@#@ @#@缓（ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@） @#@ @#@讯（ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@） @#@ @#@ @#@贺（ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@） @#@ @#@义（ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@）@#@ @#@暖（ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@） @#@ @#@迅（ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@） @#@ @#@ @#@架（ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@） @#@ @#@议（ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@）@#@3、填一填，读一读。

@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@（ @#@ @#@）然（ @#@ @#@）声 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@（ @#@ @#@）嘴（ @#@ @#@）舌 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@（ @#@ @#@）约（ @#@ @#@）同 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@（ @#@ @#@）气（ @#@ @#@）足 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@（ @#@ @#@）顾（ @#@ @#@）盼@#@ @#@@#@测评反馈@#@指导校正@#@盘点@#@收获@#@说一说这节课你学到了什么？

@#@@#@归纳总结反思@#@作业布置@#@1）书写生字@#@2）熟读课文@#@板书设计@#@可贵的沉默@#@热闹感受父母的爱@#@沉默回报父母的爱@#@教学反思：

@#@@#@ @#@@#@ @#@@#@17、《可贵的沉默》学单@#@【学习目标】@#@1、会认9个生字、会写14个生字。

@#@@#@2、正确读写“祝贺、神气十足、左顾右盼、迅速、烦恼、享受”等词语。

@#@@#@3、有感情地朗读课文，把课文读通顺。

@#@@#@【预习任务】：

@#@@#@1、我要把课文多读几遍，遇到不认识的字，借助拼音多读几遍，遇到难读的句子多读几遍，把课文读通顺、读流利。

@#@@#@2、同桌之间互读课文，共同正音。

@#@@#@3、出示词语，指名读。

@#@@#@祝贺、神气十足、左顾右盼、迅速、烦恼、享受@#@蕴藏重复安静缓和建议惊喜表达@#@4、给下列加粗的字注上拼音。

@#@@#@（）（）（）（）@#@祝贺左顾右盼迅速享受@#@（）（）（）（）（）@#@蕴藏重复缓和建议表达@#@5、通过自学，我掌握了本课的生字词。

@#@我会写：

@#@@#@【合作探究】1、自主识字。

@#@@#@2、认真观察今天要写的生字，说说我们在写这些字的时候，要注意什么？

@#@@#@3、通过联系上下文，借助工具书，我理解了课文中的生字词，它们是：

@#@@#@4、自由读课文，讨论交流，课文写了一件什么事？

@#@@#@这篇课文主要讲事。

@#@这种沉默的原因是。

@#@@#@【达标测试】：

@#@1、辨一辨，组词语。

@#@@#@ @#@缓（ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@） @#@ @#@讯（ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@） @#@ @#@ @#@贺（ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@） @#@ @#@义（ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@）@#@ @#@暖（ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@） @#@ @#@迅（ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@） @#@ @#@ @#@架（ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@） @#@ @#@议（ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@）@#@3、填一填，读一读。

@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@（ @#@ @#@）然（ @#@ @#@）声 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@（ @#@ @#@）嘴（ @#@ @#@）舌 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@（ @#@ @#@）约（ @#@ @#@）同 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@（ @#@ @#@）气（ @#@ @#@）足 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@（ @#@ @#@）顾（ @#@ @#@）盼@#@【作业布置】：

@#@1）书写生字@#@2）熟读课文@#@河道学区三年级语文下册集体备课导学案@#@课@#@题@#@17.可贵的沉默@#@课时@#@2课时@#@主备人@#@王会侠@#@学习目标@#@1、读懂课文内容，让学生感受父母对自己的爱，学习如何去关心和爱护别人。

@#@@#@2、体会抓住人物的神态、动作进行生动描写的方法，抄写自己喜欢的语句。

@#@@#@3、有感情地朗读课文。

@#@@#@学习重点@#@读懂课文内容，让学生感受父母对自己的爱，学习如何去关心和爱护别人。

@#@@#@学习难点@#@体会抓住人物的神态、动作进行生动描写的方法，抄写自己喜欢的语句。

@#@@#@知识链接@#@结合具体事例说说父母是如何爱自己的，同时你是如何,,回报父母的爱。

@#@@#@课前准备@#@教师︰制作多媒体课件.@#@学生︰生字、卡字典.@#@学@#@习@#@ @#@@#@过@#@ @#@@#@程@#@教学@#@环节@#@学案@#@导案@#@自主@#@学习@#@１、朗读课文，想一想课文讲了一件什么事？

@#@@#@２、默读课文，想一想哪些自然段是写课上发生的事？

@#@哪些自然段是写课下发生的事？

@#@@#@1.自由朗读课文@#@2.联系上下文小组讨论思考下面问题@#@合作@#@探究@#@1.什么原因使同学们在沉默之前这样兴奋，这样快乐呢?

@#@@#@2、老师提了什么问题使这热烈的场面一下子变得寂静无声？

@#@为什么大家都“沉默”了？

@#@@#@3、不说话并不代表孩子们没有思考，完成下面的练习，想象一下他们在想什么？

@#@如果是你，你会想什么？

@#@@#@填空：

@#@向爸爸妈妈祝贺生日的，请举手！

@#@教室里寂然无声，没有人举手，没有人说话。

@#@孩子们沉默着，心想：

@#@@#@4、如果你当时也在教室里，听了老师的这个建议，你会怎样做？

@#@@#@5、这一片沉默给了我多大的享受啊！

@#@@#@　这一片沉默给了孩子们多大的享受啊！

@#@他们懂得了。

@#@@#@　　这一片沉默给了爸爸妈妈多大的享受啊！

@#@他们感受到。

@#@@#@　　这一片沉默给了我多大的享受啊！

@#@我。

@#@@#@1.划出相关语句读一读。

@#@@#@把相关词语写在横线上@#@2.找出描述此时课堂气氛的句子读一读，体现孩子们领悟的道理。

@#@@#@展示@#@交流@#@同学们，今天，我们学了这一课，相信大家都懂得了爱不能只是索取，也要回报，我也相信从今天开始你们都会拿出实际行动来回报。

@#@@#@你们也一定有许许多多的话想对自己的爸爸妈妈讲，拿起笔，用心写下来。

@#@@#@ @#@（出示：

@#@亲爱的爸爸妈妈：

@#@我想对您说@#@@#@学生回答问题@#@达标@#@检测@#@1、想一想，填一填，使句子的意思更具体、生动。

@#@@#@ @#@

（1）孩子们回答。

@#@孩子们（ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@）回答。

@#@@#@

（2）几乎所有的孩子都在交谈。

@#@几乎所有的孩子都在（ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@）交谈。

@#@@#@（3）我的情绪传染给了学生们。

@#@我的情绪（ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@）传染给了学生们。

@#@@#@2、读一读，把错误的地方改正过来。

@#@@#@ @#@

（1）我们要珍贵别人的劳动成果。

@#@@#@

（2）这次活动，小明和全班同学都参加了。

@#@@#@ @#@（3）我穿上衣服和帽子出去玩。

@#@@#@ @#@@#@测评反馈@#@指导校正@#@盘点@#@收获@#@说一说这节课你学到了什么？

@#@@#@归纳总结反思@#@作业布置@#@1、.让学生讲讲自己是如何了解到父母的生日的，看看谁的方法好。

@#@@#@2、讨论父母与子女相互理解在生活中的作业。

@#@@#@板书设计@#@17、《可贵的沉默》@#@热闹兴奋骄傲兴高采烈@#@沉默不安羞愧不好意思@#@教学反思：

@#@@#@ @#@@#@17、《可贵的沉默》学单@#@【学习目标】1、读懂课文内容，让学生感受父母对自己的爱，学习如何去关心和爱护别人。

@#@@#@2、体会抓住人物的神态、动作进行生动描写的方法，抄写自己喜欢的语句。

@#@@#@3、有感情地朗读课文@#@【预习任务】：

@#@１、朗读课文，想一想课文讲了一件什么事？

@#@@#@２、默读课文，想一想哪些自然段是写课上发生的事？

@#@哪些自然段是写课下发生的事？

@#@@#@【合作探究】@#@1.什么原因使同学们在沉默之前这样兴奋，这样快乐呢?

@#@@#@2、老师提了什么问题使这热烈的场面一下子变得寂静无声？

@#@为什么大家都“沉默”了？

@#@@#@3、不说话并不代表孩子们没有思考，完成下面的练习，想象一下他们在想什么？

@#@如果是你，你会想什么？

@#@@#@填空：

@#@向爸爸妈妈祝贺生日的，请举手！

@#@教室里寂然无声，没有人举手，没有人说话。

@#@孩子们沉默着，心想：

@#@@#@4、如果你当时也在教室里，听了老师的这个建议，你会怎样做？

@#@@#@5、这一片沉默给了我多大的享受啊！

@#@@#@　这一片沉默给了孩子们多大的享受啊！

@#@他们懂得了。

@#@@#@　　这一片沉默给了爸爸妈妈多大的享受啊！

@#@他们感受到。

@#@@#@　　这一片沉默给了我多大的享受啊！

@#@我。

@#@@#@【达标测试】：

@#@@#@1、想一想，填一填，使句子的意思更具体、生动。

@#@@#@ @#@

（1）孩子们回答。

@#@孩子们（ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@）回答。

@#@@#@

（2）几乎所有的孩子都在交谈。

@#@几乎所有的孩子都在（ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@）交谈。

@#@@#@（3）我的情绪传染给了学生们。

@#@我的情绪（ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@）传染给了学生们。

@#@@#@2、读一读，把错误的地方改正过来。

@#@@#@ @#@

（1）我们要珍贵别人的劳动成果。

@#@@#@

（2）这次活动，小明和全班同学都参加了。

@#@@#@ @#@（3）我穿上衣服和帽子出去玩。

@#@@#@【作业布置】：

@#@@#@1、.让学生讲讲自己是如何了解到父母的生日的，看看谁的方法好。

@#@@#@2、讨论父母与子女相互理解在生活中的作业。

@#@@#@河道学区三年级语文下册集体备课导学案@#@课@#@题@#@18、她是我的朋友@#@课时@#@1课时@#@主备人@#@王会侠@#@学习目标@#@1、会认8个生字，会写13个生字。

@#@@#@2、正确读写“医院、医生、护士、消息、确认、输血、血型、是否、草垫、酒精、掩盖、拳头、制止、轻柔、周围”等词语。

@#@@#@3、初读课文，知道课文写了一件什么事。

@#@@#@学习重点@#@1、会认8个生字，会写13个生字。

@#@@#@2、正确读写“医院、医生、护士、消息、确认、输血、血型、是否、草垫、酒精、掩盖、拳头、制止、轻柔、周围”等词语。

@#@@#@学习难点@#@初读课文，知道课文写了一件什么事。

@#@@#@知识链接@#@血型与输血：

@#@我们通常所说的血型是就ABO血型系统而言的，共有A型、B型、AB型、O型4种血型。

@#@输血时，要求供者和受者血型相配，否则输血后可能造成不同程度的输血反应，严重的甚至会出现生命危险。

@#@@#@课前准备@#@1.多媒体课件。

@#@@#@2.生字卡。

@#@@#@学@#@习@#@ @#@@#@过@#@ @#@@#@程@#@教学@#@环节@#@学案@#@导案@#@自主@#@学习@#@1、我要把课文多读几遍，遇到不认识的字，借助拼音多读几遍，遇到难读的句子多读几遍，@#@2、检查识字情况，指名读词语。

@#@@#@医院医生护士消息确认输血血型是否、@#@草垫酒精掩盖拳头制止轻柔周围@#@3、借助工具书或字典理解下列词语的意思。

@#@@#@迫在眉睫：

@#@竭力：

@#@@#@啜泣：

@#@呜咽：

@#@@#@1、导语：

@#@我们中国有句古话，有朋自远方来，不亦乐乎？

@#@意思是说，有朋友自远方来，难道不是一件令人高兴的事吗？

@#@今天，我们要学习的一篇课文，写的就是朋友间的故事。

@#@@#@2.把课文读通顺、读流利。

@#@@#@3、同桌之间互读课文，共同正音。

@#@@#@合作@#@探究@#@1、自主识字@#@2、认真观察今天要写的生字，说说我们在写这些字的时候，要注意什么？

@#@@#@3、你知道课题中的“她”指的是谁？

@#@“我”又指的是谁？

@#@他们之间发生了一件什么事呢？

@#@@#@

（1）学生用自己喜欢的方法识记生字。

@#@@#@

（2）学生交流自己的识字方法，鼓励有创意的识字方法。

@#@@#@展示@#@交流@#@1．学生交流自己的识字方法，鼓励有创意的识字方法。

@#@@#@2.你知道课题中的“她”指的是谁？

@#@“我”又指的是谁？

@#@这篇课文写的是一个小姑娘在战争中，小男孩阮恒的事。

@#@@#@学生回答问题@#@达标@#@检测@#@1、拼一拼，写一写。

@#@　@#@yīyuà@#@nshì@#@fǒu@#@（）（）@#@cǎodià@#@njiǔjīng@#@（）（）@#@2、考考你的眼力。

@#@@#@　　血型（xiěxuě）@#@附近（fǔfù@#@）@#@擦拭（chācā）@#@　　呜咽（yà@#@nyè@#@）@#@抽泣（lì@#@qì@#@）@#@休克（kēkè@#@）@#@ @#@@#@测评反馈@#@指导校正@#@盘点@#@收获@#@说一说这节课你学到了什么？

@#@@#@归纳总结反思@#@作业布置@#@1.抄写字词@#@2.熟读课文@#@板书设计@#@18、她是我的朋友@#@哭泣呜咽啜泣抽泣@#@易错的字：

@#@拳试垫酒@#@教学反思：

@#@@#@ @#@@#@18、她是我的朋友学单@#@【学习目标】@#@1、会认8个生字，会写13个生字。

@#@@#@2、正确读写“医院、医生、护士、消息、确认、输血、血型、是否、草垫、酒精、掩盖、拳头、制止、轻柔、周围”等词语。

@#@@#@3、初读课文，知道课文写了一件什么事。

@#@@#@【预习任务】：

@#@1、我要把课文多读几遍，遇到不认识的字，借助拼音多读几遍，遇到难读的句子多读几遍，@#@2、检查识字情况，指名读词语。

@#@@#@医院医生护士消息确认输血血型是否、@#@草垫酒精掩盖拳头制止轻柔周围@#@3、借助工具书或字典理解下列词语的意思。

@#@@#@迫在眉睫：

@#@竭力：

@#@@#@啜泣：

@#@呜咽：

@#@@#@【合作探究】@#@1、自主识字@#@2、认真观察今天要写的生字，说说我们在写这些字的时候，要注意什么？

@#@@#@3、你知道课题中的“她”指的是谁？

@#@“我”又指的是谁？

@#@他们之间发生了一件什么事呢？

@#@@#@【达标测试】：

@#@@#@1.拼一拼，写一写。

@#@　@#@yīyuà@#@nshì@#@fǒù@#@@#@（）（）@#@cǎodià@#@njiǔjīng@#@（）（）@#@2、考考你的眼力。

@#@@#@　　血型（xiěxuě）呜咽（yà@#@nyè@#@）@#@抽泣（lì@#@qì@#@）休克（kēk@#@附近（fǔfù@#@）擦拭（chācā）@#@【作业布置】：

@#@1.抄写字词@#@2.熟读课文@#@ @#@@#@河道学区三年级语文下册集体备课导学案@#@课@#@题@#@18、她是我的朋友@#@课时@#@2课时@#@主备人@#@王会侠@#@学习目标@#@1、抓住描写阮恒献血时动作、神情的语句，知道他当时复杂的内心活动。

@#@@#@2、读懂课文内容，明白朋友之间真挚的友谊，树立正确的友情观。

@#@@#@3、有感情地朗读课文@#@学习重点@#@抓住描写阮恒献血时动作、神情的语句，知道他当时复杂的内心活动。

@#@@#@学习难点@#@读懂课文内容，明白朋友之间真挚的友谊，树立正确的友情观。

@#@@#@知识链接@#@朋友似雨天的一把伞，为你遮挡着风雨；@#@朋友似冬天的一团火，为你驱赶着寒冷。

@#@生活因为有了朋友而精彩，人生因为有了朋友而快乐。

@#@让我们珍惜朋友，广交益友吧！

@#@@#@课前准备@#@1.收集有关友情的文字资料、@#@2.歌曲或影片@#@学@#@习@#@ @#@@#@过@#@ @#@@#@程@#@教学@#@环节@#@学案@#@导案@#@自主@#@学习@#@1、给加线的字注音，能正确朗读词语。

@#@@#@休克输血迫在眉睫阮恒草垫擦拭啜泣捂住呜咽竭力@#@2、你觉得课文中哪些地方最感人？

@#@@#@1创设情境，导入新课。

@#@由红十字会宣传义务献血的课件或教师义务献血的事情引入新课，揭示课题。

@#@@#@合作@#@探究@#@1、读课文，思考：

@#@阮恒是在怎样的情况下输血的？

@#@画出有关的重点句。

@#@@#@2、小姑娘的急需输血的这种情况还可用哪些成语来形容呢？

@#@@#@3、找出描写阮恒献血时动作、神情的语句，谈谈自己的感受。

@#@请划出有关的动词。

@#@想想通过这些词说明了什么？

@#@@#@4、献血时，阮恒为什么不停地哭？

@#@请找出这样的句子，用三角划出表示“哭”的意思的词。

@#@想象阮恒当时是怎么想的？

@#@@#@5、阮恒以为献血后会死，他为什么还要献血给那个小姑娘？

@#@@#@1.自由读课文。

@#@@#@2.小组交流找出阮恒献血前、献血时、献血后的动作、神情的句子（要点：

@#@知道小女孩伤势严重，要马上输血。

@#@知道了小男孩为小女孩输血。

@#@）（主要问题：

@#@小男孩在献血时，心里怎么想？

@#@）@#@3.小组交流汇报体会。

@#@@#@展示@#@交流@#@这篇课文让我们认识到一个的小男孩，我从中感受到了。

@#@@#@学生回答问题@#@达标@#@检测@#@1、选择合适的关联词语。

@#@@#@　如果……就……　　因为……所以……只要……就……@#@

（1）小姑娘伤得最重，（）不立刻抢救，（）会因为休克和流血过多而死去。

@#@@#@

（2）（）马上为小姑娘输血，（）可以挽救小姑娘的生命。

@#@@#@（3）（）小姑娘是阮恒的朋友，（）阮恒宁愿自己死去，也要救小姑娘。

@#@1.一阵沉默之后一只小手（）忽然又（）然后又（）@#@2、填空@#@“一阵沉默”、“颤抖”说明了什么？

@#@小男孩为什么把手“放下去”又“举起来”？

@#@@#@@#@ @#@@#@测评反馈@#@指导校正@#@盘点@#@收获@#@说一说这节课你学到了什么？

@#@@#@归纳总结反思@#@作业布置@#@1.写几句送给朋友的赠言@#@2.写写读后感@#@板书设计@#@18、她是我的朋友@#@　　　　　　　神情动作　　　　内心活动@#@　　　　　　　举　放　举　　　犹豫@#@　　　　　　　啜泣　捂　　　　害怕　掩饰@#@　　　　　　　呜咽　掩盖　　　更害怕　又掩饰@#@　　　　　　哭泣　咬　　　　非常害怕　竭力掩饰@#@教学反思：

@#@@#@ @#@@#@18、她是我的朋友学单@#@【学习目标】@#@1、抓住描写阮恒献血时动作、神情的语句，知道他当时复杂的内心活动。

@#@@#@2、读懂课文内容，明白朋友之间真挚的友谊，树立正确的友情观。

@#@@#@3、有感情地朗读课文@#@【预习任务】：

@#@1、给加线的字注音，能正确朗读词语。

@#@@#@休克输血迫在眉睫阮恒草垫擦拭啜泣捂住呜咽竭力@#@2、你觉得课文中哪些地方最感人？

@#@@#@【合作探究】@#@1、读课文，思考：

@#@阮恒是在怎样的情况下输血的？

@#@画出有关的重点句。

@#@@#@2、小姑娘的急需输血的这种情况还可用哪些成语来形容呢？

@#@@#@3、找出描写阮恒献血时动作、神情的语句，谈谈自己的感受。

@#@请划出有关的动词。

@#@想想通过这些词说明了什么？

@#@@#@4、献血时，阮恒为什么不停地哭？

@#@请找出这样的句子，用三角划出表示“哭”的意思的词。

@#@想象阮恒当时是怎么想的？

@#@@#@5、阮恒以为献血后会死，他为什么还要献血给那个小姑娘？

@#@@#@【达标测试】：

@#@@#@1、选择合适的关联词语。

@#@@#@　如果……就……　　因为……所以……只要……就……@#@

（1）小姑娘伤得最重，（）不立刻抢救，（）会因为休克和流血过多而死去。

@#@@#@

（2）（）马上为小姑娘输血，（）可以挽救小姑娘的生命。

@#@@#@（3）（）小姑娘是阮恒的朋友，（）阮恒宁愿自己死去，也要救小姑娘。

@#@1.一阵沉默之后一只小手（）忽然又（）然后又（）@#@2、填空@#@“一阵沉默”、“颤抖”说明了什么？

@#@小男孩为什么把手“放下去”又“举起来”？

@#@@#@【作业布置】：

@#@1.写几句送给朋友的赠言@#@2.写写读后感@#@河道学区三年级语文下册集体备课导学案@#@课@#@题@#@19.七颗钻石@#@课时@#@1课时@#@主备人@#@王会侠@#@学习目标@#@1.认识“竟、匆”等几个生字，会写“渴、罐”等15个生字，正确读写“钻石、水罐，喜出望外”等词语。

@#@@#@2.有感情地朗读课文。

@#@@#@3.读懂课文内容，在水罐一次一次变化中体会到互相关爱、乐于奉献的美好情感。

@#@@#@学习重点@#@1.学习小姑娘的性格，学习其中吧包含的感情。

@#@@#@2.对课文中的角色进行表演。

@#@@#@学习难点@#@3.引导学生把从小姑娘身上学到的爱心运用到生活上去，完成一项爱心作业@#@知识链接@#@在学习课文、感受“爱与真情”的同时，能够行动起来，在生活中深入体验这种感情，学会表达和回报父母对自己的爱，懂得关心别人。

@#@导语提示了两方面的内容，一是生活中是否想到过回报父母的爱，能否向别人献爱心；@#@二是学习课文的过程中，感受人间真情。

@#@在整个单元的学习中，这两方面的内容应是紧密结合在一起的。

@#@@#@课前准备@#@1.能够表现课文第一段内容的课件。

@#@@#@2.课文插图和生词卡片。

@#@@#@3.随文阅读材料@#@学@#@习@#@ @#@@#@过@#@ @#@@#@程@#@教学@#@环节@#@学案@#@导案@#@自主@#@学习@#@1．通过预习，我能认识这些字词@#@旱灾干涸竟然罐子匆匆忙忙绊倒端端正正舔净瞬间凑唾沫@#@“钻”有两个读音：

@#@@#@2．通过预习，课文讲了一件什么事？

@#@@#@2.个人默读，画出你认为神奇的地方，并想一想为什么。

@#@@#@3.小组讨论故事中的神奇之处及原因。

@#@@#@教师叙述：

@#@很久很久以前，地球上发生过一次大旱灾。

@#@所有的河流和水井都干涸了，草木、丛林、庄稼也都干枯了，许多人和动物都焦渴而死。

@#@谁来说一说，此时的水意味着什么？

@#@@#@2.一天夜里，一个小姑娘意外地得到了一罐水，她会怎样用掉这罐水呢？

@#@（启发学生尽可能地展开各种想象。

@#@3.今天我们要学的课文《七颗钻石》（板书课题）@#@合作@#@探究@#@1.请各小组自选方式，汇报你们学习的第一题，即是否将课文读正确、读流利。

@#@@#@2.小组汇报课文中神奇的地方及神奇的原因，其他小组可以进行补充或更正。

@#@@#@学生认为神奇的地方可能有以下几点，关于神奇的原因要引导学生尽可能展开想象，体会到爱的力量，如：

@#@@#@a.“当她醒来的时候，拿起罐子一看，罐子里竟装满了清澈新鲜的水。

@#@”@#@（教师板书：

@#@孝心感天）@#@b.“她以为，水一定都洒了，但是没有，罐子端端正正地在地上放着，罐子里的水还是满满的。

@#@”@#@c.“当小姑娘再拿水罐时，木头做的水罐竟变成了银的。

@#@”（教师板书：

@#@爱心如银）@#@d.“就在这一瞬间，水罐又变成了金的。

@#@”@#@（教师板书：

@#@母爱似金）@#@e.“这时突然从水罐里跳出了七颗很大的钻石，接着从里面涌出了一股巨大的清澈又新鲜的水流。

@#@那七颗钻石越升越高，升到了天上，变成了七颗星星。

@#@”@#@（教师板书：

@#@爱心感动天地）@#@展示@#@交流@#@1.小姑娘在找水的过程中，发生了哪些小故事？

@#@@#@2.想一想是什么使水罐发生了神奇的变化？

@#@@#@学生回答问题@#@达标@#@检测@#@一.我会辨认，会组词。

@#@@#@渴（）@#@唾（）@#@凑（）@#@喝（）@#@睡（）@#@奏（）@#@二.你了解到父母疼爱你的哪些事情，再想想应该怎样回报父母的爱。

@#@你能为父母做些什么，请说出来@#@ @#@@#@测评反馈@#@指导校正@#@盘点@#@收获@#@说一说这节课你学到了什么？

@#@@#@归纳总结反思@#@作业布置@#@1.抄写词语@#@2.练习读课文@#@板书设计@#@19.七颗钻石@#@空水罐银罐金罐钻石星星@#@教学反思：

@#@@#@ @#@@#@19.七颗钻石学单@#@【学习目标】@#@1.认识“竟、匆”等几个生字，会写“渴、罐”等15个生字，正确读写“钻石、水罐，喜出望外”等词语。

@#@@#@2.有感情地朗读课文。

@#@@#@3.读懂课文内容，在水罐一次一次变化中体会到互相关爱、乐于奉献的美好情感。

@#@@#@【预习任务】：

@#@@#@1．通过预习，我能认识这些字词@#@旱灾干涸竟然罐子匆匆忙忙绊倒端端正正舔净瞬间凑唾沫@#@“钻”有两个读音：

@#@@#@2．通过预习，课文讲了一件什么事？

@#@@#@2.个人默读，画出你认为神奇的地方，并想一想为什么。

@#@@#@3.小组讨论故事中的神奇之处及原因。

@#@@#@【合作探究】1.请各小组自选方式，汇报你们学习的第一题，即是否将课文读正确、读流利。

@#@@#@2.小组汇报课文中神奇的地方及神奇的原因，其他小组可以进行补充或更正。

@#@@#@学生认为神奇的地方可能有以下几点，关于神奇的原因要引导学生尽可能展开想象，体会到爱的力";i:

14;s:

29545:

"语言学纲要学习指导书练习答案整理版@#@《语言学概论》学习辅导书参考答案（导言）@#@一、名词解释（20分，每小题4分）@#@1.语言学：

@#@就是以语言为研究对象的科学，研究语言的本质、语言的结构和发展规律。

@#@@#@2.小学：

@#@指我国传统的语文学，包括文字学、音韵学、训诂学三方面的内容。

@#@@#@3.专语语言学：

@#@也叫具体语言学、个别语言学，以一种（或几种有联系的）语言为研究对象，研究某一种语言的结构。

@#@@#@4.共时语言学：

@#@以同时的、静态分析的方法，研究语言相对静止的状态，描写分析语言在某一个时期、某一个阶段的状况，是从横向的方面研究语言。

@#@@#@5.历时语言学：

@#@从历时的、动态的角度研究语言发展的历史，观察一种语言的各个结构要素在不同发展阶段的历史演变，是从纵向的方面研究语言的历史。

@#@@#@二、填空题（20分，每空1分）@#@1.中国印度古希腊-罗马具有悠久的历史文化传统，是语言的三大发源地。

@#@@#@2.文字学音韵学训诂学是我国传统的语文学。

@#@@#@3.研究语言的结构，主要是研究语音词汇和语义语法三个部分。

@#@@#@4.运用语言传递信息的过程，可分为编码发送传递接收解码五个过程@#@5.专语语言学可以从纵向和横向研究语言，由于研究角度不同，所以又分为历时语言学和共时语言学@#@6.历史比较语言学的建立，标志着语言学开始走上独立发展的道路。

@#@@#@7.布隆菲尔德的代表著作《语言论》，是美国结构主义语言学的奠基性著作。

@#@@#@8.索绪尔被称为现代语言之父，其代表作有《普通语言学教程》@#@三、问答题（60分，每小题10分）@#@1.古代的语言研究和今天的语言研究有哪些不同？

@#@@#@①研究对象不同：

@#@古代的语言学主要以书面语为主要研究材料，不重视口头语言的研究，而今天的语言学则十分重视口语研究，如制定语言规范，确立共同语的各方面标准等，都要依据口语的研究成果；@#@@#@②研究目的不同：

@#@古代语言学研究语言，主要是给政治、哲学、宗教、历史、文学方面的经典著作作注解，比如我国古代的语文学主要就是围绕阅读先秦经典著作的需要来研究文言的，而现代语言学的研究目的主要是分析语言的结构，以此探讨语言发展的共同规律。

@#@@#@2．语言交际过程分哪几个阶段？

@#@请举例具体说明@#@可分为编码、发送、传递、接收、解码五个阶段。

@#@编码就是发话人利用词语组织语句；@#@发送就是把思维成果变成话语，通过发音器官表达出来；@#@传递就是通过空气振动形成声波，把话语传达给受话人；@#@接收是受话人利用听觉器官感知对方所说的话；@#@解码则经过大脑的思维把声波还原成语言，理解对方话语的含义，从而完成信息传递接收。

@#@如果受话人收到语言信息有所反馈，那么上述五个阶段则又重复一遍，只是发话人与受话人调换了。

@#@@#@3.“语言学既是一门古老的科学，又是一门年轻的科学；@#@既与社会科学有密切的联系，有与自然科学有密切的联系。

@#@”怎样理解这段话的含义？

@#@@#@语言是伴随着人类一起出现的，是人类社会生活必不可少的，所以人类很早就注意到了语言的重要性，很早就注意研究语言，所以语言学是古老的，但语言学直到18世纪下半叶，产生了历史比较语言学，后来又建立了语言学的各个部门，语言研究才发展成为一门独立的学科，同其它学科相比，语言学的确是十分年轻的。

@#@语言是社会现象，与社会的政治、经济、文化、历史等密切相关，而语言的发生又与物理、生理、心理等学科密切相关，而现代社会语言与语言的信息处理（如机器翻译、语码转换等）又涉及到数学、计算机科学，所以语言学既与社会科学有密切的联系，又与自然科学有密切的联系。

@#@正因为如此，随着语言学与别的学科的交融，又产生了许多新的语言学分支学科，如社会语言学、心理语言学、统计语言学、话语语言学、数理语言学、宇宙语言学等等，这些也体现了语言学是一门年轻的学科。

@#@@#@4.语言学有哪些作用？

@#@请结合实际谈谈你的看法。

@#@@#@①学习语言文字是掌握科学技术、提高文化水平的基础，而要学好用好语言，就必须利用语言学的研究成果；@#@②制定语言文字的有关政策，制定语言规范，都要在对语言进行充分研究的基础上进行，而语言学的研究成果正好可以作指导；@#@③新兴技术的出现扩大了语言学的应用范围。

@#@至于个人，同样可以利用语言学的成果，比如学习一种语言或方言，最好的办法是找到所学语言同自己母语的各方面的对应规律，这样可以收到事半功倍的效果，这就需要利用语言学的研究成果。

@#@@#@5.简述语言学的分类。

@#@@#@语言学首先可以分为理论语言学和应用语言学，一般所说的语言学，主要是指理论语言学。

@#@根据研究对象的不同，理论语言学又分普通语言学和专语语言学（具体语言学）。

@#@普通语言学以人类所有的语言为研究对象，探讨人类语言的共同规律，是在具体语言学基础上建立起来的，下面又分普通语音学、普通语法学、普通词汇学等分支学科。

@#@专语语言学以个别的、具体的语言为研究对象。

@#@探讨研究某一种语言的规律。

@#@从是静态研究还是研究语言的历史看，又分历时语言学和共时语言学：

@#@历时语言学研究具体语言的发展历史，是纵向研究，比如汉语史研究，共时语言学研究具体语言在某一时代的状态（相对静止的状态）、规律，对之进行客观的描述，是横向研究。

@#@如描写语言学，又分描写语音学、描写语汇学、描写语法学等分支学科，现代汉语就是共时语言学。

@#@@#@6.历史比较语言学的地位@#@历史比较语言学在语言学史上具有十分重要的地位。

@#@在历史语言学产生以前，语言学还不是严格意义上的语言学，一般称之为语文学，和不是独立的学科，只是别的学科的附庸。

@#@语文学时期的学者，对语言的研究多是主观的规定和臆测，缺少客观的描述和检验，研究对象往往仅限于书面语，目的是校勘古书，解释传统经典中的微言大义，不准违背古人的说法，忽视语言本身的结构与发展，更不理解语言作为交际工具和思维工具的社会功能。

@#@历史语言学建立了比较的方法，既注意语言古今的对比，又注意现代不同语言的对比，重视当代活的语言的研究，运用达尔文的进化论观点，考察语言的历史来源和亲属关系，为语言建立了谱系，对各种语言作了谱系分类。

@#@所以，历史比较语言学是语言学走上独立发展道路的标志，是语言学史上的一个里程碑。

@#@历史比较语言学所采用的比较方法，给其它学科以很大的影响，像比较法学、比较宗教法、比较史学、比较文学等学科，都是仿效比较历史语言学的比较研究方法建立起来的，这可以说是语言学对社会科学的一大贡献。

@#@@#@ @#@@#@《语言学概论》学习辅导书参考答案（第一章）@#@一、名词解释（10分，每词2分）@#@1.语言：

@#@是人类最重要的交际工具，也是思维的工具。

@#@@#@2.说话：

@#@就是运用有声语言这个工具表达自己思想的一种行为。

@#@@#@3.交际工具：

@#@人与人交流时所使用的用来沟通思想的工具，例如语言就是交际工具。

@#@@#@4.社会现象：

@#@就是指那些与人类共同体的一切活动——产生、存在和发展密切联系的现象。

@#@@#@5.思维：

@#@是在表象、概念的基础上进行分析、综合、判断、推理等认识活动的过程，是人类社会特有的一种精神活动。

@#@@#@二、填空题（20分，每空1分）@#@1.人和动物的区别是人会制造工具，而且人类有语言这是人类和动物相区别的重要标志之一。

@#@@#@2.一种语言中的句子的数量是无限的，人类之所以能掌握语言，是因为构成句子的语言材料和组织语言材料的规则是十分有限的。

@#@@#@3.语言是人类社会最重要的交际工具，而且也是思维的最重要最有意义的工具。

@#@@#@4.汉民族点头表示肯定摇头表示否定送别时挥手表示再见，鼓掌表示欢迎，咬牙切齿表示愤怒，手舞足蹈表示兴奋。

@#@@#@5.人的大脑分左右两半球，大脑的左半球控制语言活动，右半球掌管不需要语言的感性直观思维6.汉语的姐姐、妹妹用英语表示sister汉语的叔叔、姑父等，英语用uncle。

@#@@#@7.英语可以直接用数词修饰名词，汉语数词修饰名词一般要加上量词。

@#@@#@8.儿童最早的智力活动就是学习语言@#@9.语言是特殊的社会现象的含义是语言具有全民性没有阶级性@#@10.语言和说话的关系可以这样理解：

@#@语言是社会的、全民共有的，说话是个人的；@#@语言是抽象的，说话是具体的。

@#@@#@三、判断题（20分，每小题1分）（只判断正误即可）@#@1.语言最主要的社会功能就是作交际工具。

@#@（√）@#@2.文字是辅助语言交际的工具，对语言交际起辅助作用。

@#@（×@#@）@#@3.语言没有阶级性，一视同仁地为社会全体成员服务，这里的共同语言，是指阶级观念、思想感情，不是作为交际工具的语言。

@#@（×@#@）@#@4.语言声音的发出和声波的传递具有自然属性的一面，但语言的音义结合却是社会赋予的，所以语言从本质上看是社会现象，而不是自然现象。

@#@（×@#@）@#@5.语言不同于一般的社会现象，因为社会现象都是属于一定是上层建筑和经济基础的，而语言既不属于上层建筑又不属于经济基础。

@#@（√）@#@6.语言的确是通过个人的运用体现出来的，但语言并不是个人现象，因为语言是社会全体成员共同创造的，没有社会，个人不可能创造出语言来，所以语言是社会现象。

@#@（×@#@）@#@7.在现代社会，文字使用非常广泛，日益重要，但无论文字有多重要，都只是辅助语言进行交际的工具，记录语言的工具，离不开语言这个基础，所以不可能取代语言，没有语言，文字的存在就失去了意义。

@#@（×@#@）@#@8.现代社会沟通的方式很多，只是说明运用语言的方式多了，不像过去只能当面交际或通过文字交际，可以采用其它方式，但这种种沟通方式都是以语言为基础的，离不开语言，这只能说明语言是非常重要的（×@#@）@#@9.人类社会须臾也不能离开语言，没有语言，人类无法沟通，社会就会崩溃，人类社会就不复存在了。

@#@（√）@#@10.动物没有人类意义上的语言，人类语言具有社会性，是要通过与社会接触才能学会的，而动物的鸣叫等是先天遗传的，不是语言。

@#@（√）@#@11.人类的思维可以分几种，而要进行抽象思维，就离不开语言这个工具，没有语言，人类就只能进行比较低级的思维活动.（√）@#@12.人类要进行抽象思维，必须借助于语言中的词语句子进行分析综合推理.（×@#@）@#@13.语言和思维是相互依存，共同发展的。

@#@语言是思维的工具，又是思维的成果，思维离不开语言，同时语言也离不开思维。

@#@二者如影随形，谁也离不开谁。

@#@语言和思维是密了可分的，各以对方为存在条件，所以语言和思维的相辅相成的。

@#@思维必须在语言材料的基础上进行，哪里有思维活动，哪里就有语言活动.（√）@#@14.二者如影随形，谁也离不开谁。

@#@没有语言，思维活动无法进行，思维成果无法表达，思维实际上就不可能存在；@#@语言作为思维的工具，只有具有思维活动，只有在思维过程中运用才有存在的意义，如果没有思维活动，无所谓交际和思想，语言工具也就失去了存在的价值，没有必要存在了。

@#@（√）@#@15语言和思维不是同一个东西，二者没有同一性。

@#@语言既然是思维的工具，就不会是思维本身。

@#@（×@#@）@#@16.语言既然是人类的交际工具，所以无论它是在无阶级的社会还是有阶级的社会，都不可能具有阶级性，否则，语言就不会成为社会全体成员的交际工具了。

@#@（√）@#@17.语言其实是一个抽象的概念，它反映的是人类语言所具有的共同特指，所谓“语言”是不存在的，都是通过个别的具体的语言体现出来，如英语、汉语、日语、俄语等等。

@#@语言是概括的、一般的，和具体的语言是一般和特殊的关系，通过特殊的语言表现出来。

@#@（√）@#@18马是一个抽象的概念，反映了世界上所有马匹的共同特征，我们在现实生活中所说的马，都是具体的，如白马、大马、母马等。

@#@（√）@#@19.绘画和音乐不具有符号的一般特点，其解释可能因人而异，不是语言符号。

@#@（×@#@）@#@20.语言和思维是互相适应的，思维发展水平有多高，语言的发展水平就有多高。

@#@我们不能想象，一个民族的语言十分发达，而思维水平却很低；@#@我们同样不能想象，一个民族的思维水平很高，而语言水平很低。

@#@这两种情况都是不可想象的，因为二者必须互相适应。

@#@一种语言，无论它的结构简单复杂与否，都是能满足一个社会集团交际的需要的，当然也能适应思维的要求。

@#@（√）@#@四、问答题（50分，每小题5分）@#@1.语言的作用是什么？

@#@举例说明@#@语言是人类社会的交际工具。

@#@每个社会，无论它是经济发达的社会，还是经济十分落后的社会，都必须有属于自己的语言，都离不开语言这个交际工具，语言是组成社会必不可少的一个因素，是人类与动物相区别的重要特征之一。

@#@语言是联系社会成员的桥梁和纽带，没有语言，人类无法交际，人与人之间的联系就会中断，社会就会崩溃，不复存在。

@#@同时语言又是人类的思维工具，没有语言，人类无法思维，也无法把思维成果表达出来。

@#@（根据语言的定义展开回答即可，注意包括交际工具和思维工具两个方面。

@#@）@#@2.每个人说话都是自由的，但不能吧“我看书”说成“书看我”，不能把“失去生命”这意思说成“活”，这是生命意思？

@#@@#@语言是社会现象而不是个人现象。

@#@虽然每个人说话是自由的，可以根据需要选择不同的词语表达自己的思想，但是有一点则是大家都必须遵守的，那就是运用词语组成句子，必须遵循全社会统一的规则，选择什么样的语音形式代表某个意义，也得全社会约定俗成，不能个人任意更改。

@#@否则，语言就不成其为交际工具了，别人也就无法听懂你的话，社会将乱成一锅粥。

@#@只要想象一下，一个不会外语的人到国外生活所遇到的窘迫尴尬，就知道遵循规则的重要性了。

@#@（紧扣语言的社会性回答，同时说明语言不是个人现象。

@#@）@#@3.任何一种语言所包含的句子的数量都是无限的，那么人类为什么能在有限的时间掌握语言呢？

@#@@#@这主要是因为：

@#@①词语组合的规则是十分有限的，掌握一个规则，可以类推出无限多的句子，例如学会说“我吃饭”，掌握了“主-动-宾”这个格式，就可以造出“我看报”、“他打球”、“你唱歌”之类的句子来。

@#@②语言中的词表达的意义具有概括性，数量是有限的，一个词语可以重复使用，可以用在这个句子中，也可以用在那个句子中，从而满足了人们交际的需要，所以语言系统中的句子是无穷的，但构成句子的材料却是有限的，这也有利于人们学习掌握语言。

@#@例如“人”这个词，并不指哪一个具体的人，可以指古今中外所有的人；@#@“苹果”可以指色彩、味道、形状各方面都不同的苹果。

@#@@#@4.人类的语言能力是天生的还是后天学会的？

@#@为什么？

@#@@#@人类的语言能力是后天获得的。

@#@语言是社会现象，一个人只有生活在一定的社会环境中，才能获得语言，具备语言能力，离开了社会，哪怕他是一个天才，他也不会说话。

@#@如果一个人先天就具有语言能力，那么就应该是所有人都说相同的语言才是，而实际上是一个人出生在什么样的社会，就掌握什么样的语言；@#@中国孩子从小生活在中国，就会说汉语，而不会说英语，如果从小在英国出生长大，则只会说英语，不会说汉语。

@#@由此可见，一个人的语言能力不是天生的，而是后天学会的，社会环境是最好的语言老师。

@#@（结合语言的社会性理论回答）@#@5.用“棋、下、有、一、完、没、的、盘”这八个字组句子，看能组合成多少句子？

@#@@#@一盘没有下完的棋。

@#@一盘下完的棋没有。

@#@一盘棋下完的没有。

@#@@#@没有下完的一盘棋。

@#@没有一盘下完的棋。

@#@没下完的棋有一盘。

@#@@#@下完的棋一盘没有。

@#@下完的棋没有一盘。

@#@下完的没有一盘棋。

@#@@#@有一盘没下完的棋。

@#@有没下完的一盘棋。

@#@@#@棋没下完的有一盘。

@#@棋有一盘没下完的。

@#@棋下完的没有一盘。

@#@棋下完的一盘没有。

@#@棋没有一盘下完的。

@#@@#@6.人们常说“无产阶级和资产阶级没有共同语言”，“工人有工人的语言，农民有农民的语言。

@#@”这是不是说，语言具有阶级性？

@#@@#@语言没有阶级性。

@#@①语言是社会全体成员共同的交际工具，全体成员，包括各阶级、阶层的人，不分男女，不分老幼，无论什么人，与别人交际都要使用语言。

@#@如果语言有阶级性，不同的阶级说不同的语言，那么不同阶级之间就无法进行交际（不同阶级之间的斗争，也是一种交际活动）。

@#@②语言结构本身，没有阶级性可言，比如语音、语法规则，就谈不上有阶级性。

@#@③语言是伴随着人类同时出现的，而在人类从猿到人这个漫长的过程中，根本就没有阶级的区分，所以从语言的诞生过程看语言也是没有阶级性的。

@#@@#@7.为什么说语言是人类最重要的交际工具？

@#@@#@人们在进行社会交际的时候，除了运用语言传递信息外，也可以借助其它手段传递信息，表达思想。

@#@比如运动场上，篮球教练用手势表示谁犯规、谁发球等内容，不用语言；@#@部队用长短不同的号声表示起床、集合、冲锋、撤退等信息；@#@在海上，船与船之间用旗语传递信息，等等。

@#@但是，这些交际工具远远没有语言运用那样便捷，而且使用也受到限制，使用范围有限。

@#@更为重要的是，无论什么交际工具，它所传递的信息内容都是有限的，而且离不开语言基础，它们实际上是在一定范围代替语言，没有语言的存在，也不可能有这些信息手段的产生，可以说，语言是一切交际工具的基础。

@#@因此，说语言是人类最重要的交际工具，是毫不奇怪了。

@#@（突出两点：

@#@1.将语言和别的交际工具相互比较；@#@2.说明别的交际工具实际上是语言的代用品，仍然以语言为基础。

@#@）@#@8.为什么说文字是语言最重要的辅助交际工具？

@#@@#@辅助语言进行交际的工具很多，像旗语、手势、红绿灯、色彩、音响等，都可以在一定范围内传递信息，起到沟通作用，而在现代社会，像广播、电视、电话、网络等通讯工具，甚至还可以不改变语言的有声特质，传递信息既快又广，但这些工具，远不及文字那样方便，不及文字使用范围那样广，文字打破了有声语言的时空局限，在很大程度上扩展了语言的功能，这是其它语言辅助工具所不能比的，所以说文字是语言最重要的辅助性交际工具。

@#@（通过比较分析，得出文字是最重要的辅助语言交际工具的结论。

@#@）@#@9.一个人说现有语言，因为语言是思维的工具，没有这个工具就无法思维；@#@另一人说先有思维，因为语句是思维的成果，没有思维，人们无法把散沙一样的词语组合成句，你认为哪个观点正确？

@#@@#@两个人的话看似有理，由于割裂了语言与思维的关系，所以都是无理的，都是片面的。

@#@首先，语言和思维是相互依存的，各以对方为自己存在的条件：

@#@语言是思维的工具，语言离不开思维，思维也不能脱离语言；@#@如果没有思维，没有思想，人际之间的交流无从谈起，语言的存在也失去了任何意义。

@#@其次，语言和思维的发展程度是相互适应的，是一致的；@#@有什么样的思维水平，就有什么样的语言水平，有什么样的语言水平，就有什么样的思维水平，不可能一个社会发展到语言和思维脱节的地步，语言水平很高而思维水平很低，或思维水平很高而语言水平很低，这都是不可想象的，也是不可能的。

@#@（关键要认识到语言和思维二者相互依存、密不可分的关系。

@#@）@#@10.语言实际上是一种特殊的社会现象，怎样理解这句话？

@#@@#@第一，语言是社会的产物，没有人类社会，也就没有语言；@#@第二，语言是人类社会独有的，人类社会以外，没有语言，动物没有语言。

@#@（所谓社会，必然是和人类有关系的，就是人类结成的共同体，否则就不是社会了。

@#@语言既然是社会现象，不是自然现象，就否认了人类社会以外还有语言的说法。

@#@）@#@ @#@@#@《语言学概论》学习辅导书参考答案（第二章）@#@一、名词解释（10分，每词2分）@#@1.符号：

@#@就指代某种事物的标记、记号，它是由一个社会的全体成员共同约定用来表示某种意义的标记和记号。

@#@@#@2.符号的任意性：

@#@指符号的形式和符号的内容的结合是偶然的，没有必然的关系。

@#@例如语言符号，语音形式和意义内容的结合就是任意的，没有本质的关系。

@#@@#@3.二层性：

@#@语言是由一定的单位按照一定的层级组成的，可分为音位层和符号层，其音位层和符号层我们合称为语言的二层性。

@#@@#@4.组合关系：

@#@两个同一性质的结构单位（如音位与音位、词与词等等）按照线性的顺序组合起来的关系。

@#@@#@5.聚合关系：

@#@语言结构某一位置上能够互相替换的具有某种相同作用的单位（如音位、词）之间的关系。

@#@@#@二、填空题（20分，每空1分）@#@1.任何符号，都是由形式和意义两个方面构成的。

@#@@#@2.一个而符号，如果没有意义就失去了存在的必要，如果没有形式，我们就无法感知，符号也就失去了存在的物质基础。

@#@@#@3.语言符号是语音和意义的统一体，声音是语言符号的物质形式。

@#@@#@4.用什么样的语音形式代表什么样的意义，完全是由使用这种语言的社会成员约定俗成。

@#@@#@5.语言符号具有任意性和线条性特点。

@#@@#@6.语言的底层是一套音位，上层是符号和符号的序列，可以分为若干级，第一级是语素，第二级是词，第三级是由词构成的句子。

@#@@#@7.语言系统中的所有符号，既可以同别的符号组合，又可以被别的符号所替换，符号之间这两种关系是组合关系和聚合关系。

@#@@#@8.组合关系是指构成线性序列的语言成分之间的结构关系，聚合关系是指在线性序列的同一结构位置上不同结构单位的替换规则。

@#@@#@9.人类之所以具有语言而动物没有，是因为人类具有抽象思维能力和发音的能力。

@#@@#@三、判断题（20分，每小题1分）@#@1.×@#@2.√3.×@#@4.×@#@5.√6.√7.√8.√9.×@#@10.√@#@11.×@#@12.×@#@13.×@#@14.√15.√16.√17.√18.×@#@19.√20.×@#@@#@四、问答题（50分，每小题5分）@#@1.举例说明什么是符号？

@#@由哪些因素构成。

@#@@#@所谓符号，就指代某种事物的标记、记号，它是由一个社会的全体成员共同约定用来表示某种意义的标记和记号。

@#@甲能代表乙或指称乙，甲就有条件成为乙的符号。

@#@符号由一定的形式和一定的意义构成，二者互相对待，密不可分。

@#@例如老师阅卷，用“√”表示正确，就是符号，其形式是线条√，意义是“正确”。

@#@@#@2.为什么说语言是一种符号系统？

@#@@#@语言就是一种符号系统。

@#@语言所以是一种符号，就是因为它能代表或指称现实现象。

@#@比如我们一听到“书”这个词，就知道它指的是“成本的著作”这个意义。

@#@符号的形成要具备一定的条件，其中最重要的就是在使用中要受到一定规则的支配，装拆自如，可以重复使用。

@#@而语言就具有这个自由拼装的特点。

@#@从结构成看，语言也是一种符号系统，具有所有符号的一般特点，也有形式和意义两个方面。

@#@与一般符号形式和内容的结合由社会决定一样，语音的形式和意义的结合也是由一定社会成员共同决定的，是约定俗成的。

@#@@#@3.人类选择语音作为语言的形式，同其它形式相比，语音形式有什么优点？

@#@@#@人类创造语言为什么选择语音作为符号的形式呢？

@#@这主要是因为：

@#@①语音这种形式使用起来比较方便，语音是人类发音器官发出来的声音，发音器官人人都有，随时可以使用，因此人们可以在任何地方使用语音形式表达意义内容，不需要任何附加设备，每个人随时都能发出来的，走到哪里就可以带到哪里，使用非常方便；@#@②语音形式的容量大，几十个语音单位通过排列组合可以表达任何意义内容。

@#@③语音形式的表达效果也是最好的，它可以是大声疾呼，也可以是轻声细语，可以细致入微地表达人类的喜怒哀乐等各种各样的情感；@#@而且，有嘴说话还不影响手脚的活动，在劳动的过程中，有声的语言不会因为距离和光线而影响交际沟通。

@#@所以人类语言一开始就是有声语言，而不是无声语言的手势之类。

@#@@#@4.就语言符号而言，什么是形式？

@#@什么是意义？

@#@它们的相互关系有什么特点？

@#@@#@语言符号的形式就是语音，它是语言的物质外壳，意义就是通过一定的语音形式代表的内容。

@#@比如中国人说“灯”，这个语音形式代表的意义就是“照明用具”。

@#@形式和意义之间具有任意性特点。

@#@@#@5.为什么说语言符号的形式和意义之间没有本质联系？

@#@@#@语言符号的形式和意义之间的关系具有任意性，用什么样的形式表示什么样的意义，什么样的意义用什么样的形式去表示，这之间是没有天然的联系，完全是任意的，不符合逻辑的，因为符号形式和符号内容的结合是由一定社会的全体成员共同规定的。

@#@我们可以结合人类语言来进一步认识这一点，同样的意义，不同的语言选择的语音形式各不相同的；@#@同样的语音形式，在不同的语言中往往代表不同的意义。

@#@例如表示“成本著作”这样的意义，汉语用“shū”表示，英语用[buk]表示，这正是语言任意性的表现。

@#@@#@6.同样表示“父亲、母亲”，汉语用“babamama”，英语用“fathermother”，为什么会有这样的差别呢？

@#@@#@汉语和英语表示同样意义的词语，语音形式完全不同，这种差别是由语言符号的任意性特点决定的，正因为语言符号的形式和意义之间没有必然的本质的联系，所以不同民族的人在确立语言符号的形式时作了不同的选择，从而造成了语言的差异。

@#@@#@7.为什么人类会有如此多的语言？

@#@@#@人类之所以有多种多样的语言，是因为不同民族在创造语言时，选择了不同形式的符号表示意义，形成了差异，形成了各种各样的语言。

@#@人类社会有这样多的语言，正好说明了语言符号的任意性特点。

@#@@#@8.为什么说语言符号在所有符号中是最重要、最复杂的";i:

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"元宵节联欢主题活动方案@#@元宵节联欢主题活动方案@#@　　元宵节是我国的传统节日，也是新年之后的，又一个重要的节日，又称“上元节”、“灯节”，民间正月十五闹元宵已有很悠久的历史。

@#@下面就是给大家带来的元宵节联欢主题活动方案，欢迎大家阅读参考!

@#@@#@　　元宵节联欢主题活动方案1@#@　　一、活动概要@#@　　1、活动介绍@#@　　活动主题：

@#@《闹元宵，砸大奖》。

@#@@#@　　活动对象：

@#@关注_账号的顾客。

@#@@#@　　活动口号：

@#@其乐融融庆元宵，喜气洋洋砸金蛋。

@#@@#@　　活动时间：

@#@2021年x月x日。

@#@@#@　　举办场地：

@#@_县_广场。

@#@@#@　　主办单位：

@#@_房地产开发有限公司。

@#@@#@　　承办单位：

@#@_房地产开发有限公司。

@#@@#@　　2、活动背景@#@　　农历正月十五日，是中国的传统节日元宵节。

@#@正月为元月，古人称夜为"@#@宵"@#@，而十五日又是一年中第一个月圆之夜，所以称正月十五为元宵节，又称为"@#@上元节"@#@。

@#@按中国民间的传统，在一元复始，大地回春的节日夜晚，天上明月高悬，地上彩灯万盏，人们观灯、猜灯谜、吃元宵合家团聚、其乐融融。

@#@为了进一步促进社区文化及节日氛围（商场则为吸引人流，带旺人气，借元宵之际开展元宵旺场活动）开展本次活动。

@#@@#@　　3、活动目的@#@　　通过开展晚会活动，能提高群众对于_房产的好感;@#@以大家喜闻乐见、形通俗易懂的游戏节目内容、营造成一个充满节日氛围的“欢乐大舞台”，充分体现群众与元宵节同欢、同庆、同喜、同乐，激情沸腾的热烈场景，使整场元宵晚会的气氛达到潮，是更多的群众认识了解_房产。

@#@@#@　　二、活动现场布置@#@　　1、布置效果：

@#@具有中国元素的新春元宵气氛，欢快、热烈，以灯笼、灯谜、窗花、鞭炮等等物品装饰，烘托出温馨喜庆的元宵气氛。

@#@@#@　　2、现场将放置传统元宵节风俗介绍展板，活动场地周边悬挂与元宵节相关的介绍等（诗句、故事）;@#@@#@　　3、活动现场播放元宵节喜庆音乐。

@#@@#@　　4、搭建舞台，全新红地毯，显眼活动主题背景，突显节日喜气洋洋的气氛。

@#@@#@　　5、提前释放出活动信息。

@#@@#@　　6、广场入口粘贴活动海报。

@#@@#@　　三、活动内容@#@　　1、关注_x账号，送红包。

@#@@#@　　游戏规则：

@#@现场节目开始前，观众可以通过关注_房产的_账号与会场大门处获得现场赠送的红包，红包有三百个，只有进入会场且关注_房产的_账号的前三百名观众可获得红包，一个账号只能获得一个红包，经现场服务人员验证后领红包者签字领取，送完为止。

@#@@#@　　注：

@#@每个人只有一次获得红包的机会，同一个人多个_账号也只能获得一个红包。

@#@@#@　　道具：

@#@红包三百个，发奖台一个@#@　　奖品：

@#@进入活动现场并关注后获1个红包@#@　　所需人力：

@#@共五人，两名保安在发奖台两边维持现场秩序，一名服务人员负责检查领红包观众是否关注_房产_账号，一名服务人员负责发红包并监督领红包观众签字，一名服务人员负责保管所有的红包。

@#@@#@　　2、砸金蛋@#@　　游戏规则：

@#@晚会进程中段每位观众可通过所关注的_房产的_账号在手机_上参加砸金蛋抽奖活动，每个关注的账号有三次砸金蛋机会，通过砸金蛋来随机获得现场所提供的不同奖品，奖品分为一等，二等，三等（如有需要可增加奖项），每次砸金蛋的中奖概率为百分之五十，中奖后观众_账号上会显示获奖信息，中奖的观众可在晚会结束后凭借中奖信息到领奖处领取相应的奖品，奖品限当日兑现，经现场服务人员验证获奖信息签字领取，过期作废。

@#@@#@　　道具：

@#@手机，桌子，板凳（条件允许的话可在现场提供免费WIFE，以方便观众参与活动）@#@　　奖品：

@#@待定@#@　　所需人力：

@#@共九人，四名保安位于领奖台周围维持现场领奖持续，一名服务人员负责监督领奖观众签字验证，一名服务人员负责发放奖品，三名服务人员负责保管所有奖品。

@#@（可根据奖品的数量适当增减保管奖品的服务人员。

@#@）@#@　　四、兑奖@#@　　1、兑奖方式：

@#@红包所获奖金直接在红包里以现金方式提供。

@#@砸金蛋所获奖项可在晚会结束后，凭借_房产_账号所提供的中奖信息到指定的领奖台当场兑现。

@#@@#@　　2、奖品设置：

@#@@#@　　送红包游戏：

@#@每个红包内金额随机为一元，三元，五元。

@#@一元红包设两百个，三元红包设八十个，五元红包设二十个。

@#@总金额五百四十元。

@#@@#@　　金蛋游戏奖品待定@#@　　3、注意事项：

@#@@#@　　获得奖券者领取奖品前需亲笔签字后才能领取对应奖品。

@#@@#@　　五、活动后期@#@　　1、进行活动总结，分析问题经验。

@#@@#@　　2、发布活动成果信息。

@#@@#@　　元宵节联欢主题活动方案2@#@　　一、设计意图：

@#@@#@　　元宵节是我国传统的重要节日之一，又称“上元节”、“灯节”。

@#@民间正月十五闹元宵已有悠久的历史，它伴随人们迎来春天，是把节日习俗体现得最为彻底和典型的传统节日。

@#@@#@　　在元宵节活动中，通过制作、了解、学习和表演等不同形式的活动，幼儿不仅能对元宵节的传统文化和民俗习惯有一个基本的了解，更可以通过自身的参与和表现，进一步获得对节日气氛的体验，获取多方面的经验。

@#@@#@　　二、活动目标：

@#@@#@　　1.知道农历正月十五是我国的传统节日——元宵节，了解元宵节的来历及习俗（玩灯、赏灯、吃元宵、划旱船、舞龙、舞狮子等）。

@#@@#@　　2.知道元宵节有赏灯猜谜的习俗，初步了解灯谜的结构，能积极参加猜谜活动，体验猜想和推测的快乐。

@#@@#@　　3.鼓励幼儿乐于表现，大胆创新，积极参与民俗表演，尝试用多种形式参与庆祝传统节日。

@#@@#@　　三、活动主题：

@#@@#@　　三阳开泰闹元宵@#@　　四、活动时间：

@#@@#@　　2月6日-2月8日@#@　　五、活动地点：

@#@@#@　　幼儿园及_小区@#@　　六、活动准备：

@#@@#@　　1、以班级为单位海报宣传：

@#@“马到成功闹元宵”，让家长及幼儿了解幼儿园的主题活动内容，得到家长的理解与支持。

@#@@#@　　2、提前请家长帮助幼儿收集有关元宵节的来历和内容的材料。

@#@@#@　　3、亲子自制环保灯展。

@#@（全园幼儿）@#@　　4、猜灯谜（全园幼儿家长参与）。

@#@@#@　　5、中班幼儿亲子自制旱船，组成旱船队伍进行民俗表演。

@#@@#@　　6、大班幼儿分组组成旱船队，舞狮队、舞龙队、秧歌队进行民俗表演。

@#@@#@　　7、幼儿自备材料，全园教师幼儿共同自制元宵，品尝元宵，并用照片的形式记录下来，加深幼儿对元宵制作过程的了解。

@#@@#@　　8、全体幼儿在幼儿园及滨江小区进行民俗展演。

@#@@#@　　七、活动过程：

@#@@#@　　1、宣传发动，元宵节特刊@#@　　让家长了解元宵节的来历及风俗，整个活动的流程及自己所要配合做的工作。

@#@@#@　　2、自制元宵花灯展@#@　　正月十二将亲子共制环保花灯展示在大厅中，相互欣赏，花灯一定要牢固、结实、实用。

@#@@#@　　3、赏灯猜谜@#@　　

（1）正月十四下午请家长参与“赏灯猜谜”活动。

@#@@#@　　

（2）猜谜活动中，家长可将谜面念给孩子听，启发孩子自己猜中谜底。

@#@@#@　　4、元宵宴@#@　　正月十三上午各班组织幼儿在班上自己动手搓元宵，品尝元宵。

@#@@#@　　5、马到成功闹元宵@#@　　正月十四上午全园幼儿一起民俗活动展演，幼儿分组组成旱船队，舞狮队、舞龙队、秧歌队在滨江小区进行民俗表演。

@#@正月十四下午在幼儿园里进行民俗表演，让家长亲身感受到欢天喜地闹元宵。

@#@@#@　　八、各年龄段主题活动目标@#@　　不同年龄段主要目标：

@#@@#@　　小班@#@　　

（1）知道元宵节是团圆的节日，初步了解元宵节人们的活动和特别的食品——元宵;@#@@#@　　

（2）愉快地参与元宵节各种活动，感受节日的快乐气氛。

@#@@#@　　中班@#@　　

（1）知道农历正月十五是我国的传统节日——元宵节，了解元宵节的来历及习俗（玩灯、赏灯、吃元宵、划旱船等）;@#@@#@　　

（2）初步尝试用语言、艺术等不同的形式表达自己的认识与感受;@#@@#@　　（3）感受与老师、小朋友一起玩花灯、猜灯谜、做元宵、吃元宵的快乐。

@#@@#@　　大班@#@　　

（1）尝试通过多种途径获得元宵节的相关经验，进一步了解元宵节的来历和风俗习惯;@#@@#@　　

（2）大胆地创造与想象，通过不同的形式表达自己的感受与理解;@#@@#@　　（3）积极参与“闹元宵”的筹备和庆祝工作，在和老师、同伴一起过节的过程中，进一步感受团圆的意义。

@#@@#@　　元宵节联欢主题活动方案3@#@　　今年元宵节、情人节相对较集中，为把握节日商机，创造更佳的销售业绩，我们将通过“元宵灯谜会”的形式，树立“商品全、品质优、服务好”的_形象来集中组织商品促销活动。

@#@@#@　　一、活动主题：

@#@_元宵灯谜会@#@　　二、活动时间：

@#@2021年2月6日（正月十三）---2月8日（正月十五）@#@　　三、活动方案：

@#@红红火火_、热热闹闹过元宵@#@　　小活动一：

@#@庆团圆吃元宵美味汤圆大联展@#@　　在商场设立元宵美食街，突出传统文化氛围及_汤圆品种全、质量优的特点，推出各式特色汤圆及礼盒，引导顾客佳节送汤圆，推出部分特价汤圆促销，拉动销售。

@#@@#@　　小活动二：

@#@庆团圆吃元宵猜灯谜中大奖@#@　　在各楼层均开辟字谜游乐区，来_的顾客无论是否购物，均可参与猜谜，凡猜中即有奖品一份，猜中谜底的顾客请到总服务台按编号对证领取奖品。

@#@@#@　　游戏规则及兑奖办法@#@　　1.必须由本人将谜底贴于谜面之上。

@#@@#@　　2.按编号对证确认后方可领取。

@#@每人每天限3次。

@#@@#@　　3.凭有效证件（身份证、学生证、驾驶证等）登记后方可领取。

@#@@#@　　小活动三：

@#@庆团圆吃元宵开门见礼送红包@#@　　活动期间，对每天进店前100名顾客免费分发红包，红包内有免费“元宵券”一张，顾客凭红包内元宵小票+满20元以上的购物小票，到服务台领取元宵。

@#@@#@　　小活动四：

@#@庆团圆吃元宵购物打折又送礼@#@　　正常商品92折后满100元，（超市商品不打折满100元，化妆品97折满100元）送汤圆1包，满200元送2包，当日小票可累计，多买多送，以此类推。

@#@（会员卡可积分）@#@　　（黄白金、烟酒、手机、特价、削价商品不参加，羽绒服88折不参加）@#@　　四、卖场布置：

@#@@#@　　A、商场内部：

@#@@#@　　1、分区域布置，使卖场形象化、特色化，吸引顾客。

@#@@#@　　2、更换卖场内的装饰材料，增加顾客对我商场的新鲜感，不断的提升企业形象。

@#@@#@　　3、制作一批购物温馨提示语，创造良好的购物氛围及增加顾客消费信心。

@#@@#@　　4、重要位置宣传主题促销活动。

@#@@#@　　5、商场广播滚动宣传促销活动及特价信息。

@#@@#@　　6、楼梯换元宵节广告语，“_汤圆格外甜”或“大红灯笼高高挂、红红火火过元宵”，超市元宵美食街悬挂KT板制作的元宵造型进行装饰。

@#@@#@　　7、超市副食区走廊喷绘玫瑰花背景，铺设地面，红火卖场节日氛围。

@#@（元宵节、情人节共用）超市入口地面、出口地面喷绘装饰。

@#@@#@　　8、制作元宵灯谜，正月十二（活动前）全部悬挂装饰到位。

@#@@#@　　9、超市元宵节与情人节的装饰一起考虑，共同进行装饰。

@#@@#@　　B、商场外部：

@#@@#@　　1、商场入口制作写真版面，宣传主题促销活动@#@　　2、装饰布置入口立柱，在门外放置彩虹门，增加节日气氛。

@#@@#@　　元宵节联欢主题活动方案4@#@　　一年一度的元宵佳节即将来临，在元宵佳节里，我们餐厅要举行活动。

@#@现将活动策划方案如下：

@#@@#@　　一、活动主题@#@　　红红火火新世纪、热热闹闹度元宵@#@　　二、活动时间@#@　　2021年2月8日（正月十五）@#@　　三、活动方案@#@　　活动一：

@#@庆团圆吃元宵开门见礼送红包@#@　　活动期间，对每天进店前100名顾客免费分发红包，红包内有免费“元宵券”一张，顾客凭红包内元宵小票+满10元以上的购物小票，到服务台领取元宵。

@#@@#@　　活动二：

@#@过年七天乐元宵也快乐@#@　　正常商品88折后满100元，棉鞋、棉服类5折、特价、削价品满200元，化妆品95折满100元（超市商品不打折满88元（参与会员卡积分），）送4.50元汤圆1包，满200元送2包，限单张小票，多买多送，以此类推，限量1000名。

@#@@#@　　（黄白金、名烟酒、手机不参加此次活动）@#@　　活动三：

@#@正月十五元宵灯谜会有奖灯谜猜!

@#@猜!

@#@猜!

@#@@#@　　在各楼层均开辟悬挂灯谜，来新世纪的顾客无论是否购物，均可参与猜谜，凡猜中即有奖品一份，猜中谜底的顾客请到总服务台按编号对证领取奖品。

@#@@#@　　游戏规则及兑奖办法：

@#@@#@　　1.必须由本人将谜底贴于谜面之上。

@#@@#@　　2.按编号对证确认后方可领取。

@#@@#@　　3.凭有效证件（身份证、学生证、驾驶证等）登记后方可领取，每证限领3份。

@#@@#@　　卖场内外装饰计划：

@#@@#@　　1.元宵节灯谜会印刷灯谜条8000-10000张;@#@@#@　　2.跨路彩虹拱门1个（红红火火新世纪、热热闹闹度元宵）;@#@@#@　　3.灯谜会的布置：

@#@灯谜10000条;@#@@#@　　4.电视台、气象局广告;@#@@#@　　5.手机短信（全县用户）;@#@@#@　　6.彩色宣传单10000份;@#@@#@　　7.吊挂写真看板：

@#@一楼东、圆门、南门共3块;@#@@#@　　8.活动看板：

@#@大看板2块，小看板12块，一拉宝10块;@#@@#@　　9.一楼玻璃门贴红装饰。

@#@@#@　　元宵节联欢主题活动方案5@#@　　伴随着元宵佳节的靠近，餐饮店元宵节策划方案势在必行，方案的目的是提高各店营业收入，树立餐饮品牌形象，再掀节日消费高潮。

@#@元宵节促销活动策划方案具体内容如下：

@#@@#@　　一、活动主题@#@　　正月十五闹元宵，_餐饮送祝福@#@　　二、活动时间@#@　　2021年2月8日元宵节@#@　　三、活动地点@#@　　_x餐厅@#@　　四、活动内容@#@　　1、正月十五当天来店消费的客人可参加猜灯谜活动，猜中者可获得精美小礼品一份，每桌限猜一个灯谜。

@#@@#@　　2、正月十五当天到店内消费的客人，每人赠送元宵两个，赠完为止，营业做好登记，财务备存。

@#@@#@　　3、正月十五当天各店厨师推出几款团圆菜品，寓意元宵节团团圆圆。

@#@@#@　　五、配合部门@#@　　1、企划部负责设计横幅，每店一条，内容：

@#@正月十五闹元宵，_餐饮送祝福，利用短信平台发送元宵节祝福短信，内容：

@#@正月十五闹元宵，_餐饮送祝福，_餐饮祝您月圆灯圆事事圆，情圆梦圆人团圆!

@#@@#@　　2、灯谜由各店自己打印准备。

@#@（字谜部分发给客人，谜底部分放在前台，按序号对谜底）@#@　　3、猜灯谜的礼品各店根据现有剩余小礼品配发，财务做好登记。

@#@@#@　　4、各店所需元宵数量提前安排本店采购人员进行购买。

@#@@#@　　六、注意事项@#@　　1、各店对员工进行相关知识培训，当日客人用餐时主动提示，并送上节日祝福。

@#@@#@　　2、活动当天赠券活动只赠不用、积分卡活动正常进行。

@#@@#@　　元宵节是我国的传统节日，也是新年之后的，又一个重要的节日，又称“上元节”、“灯节”，民间正月十五闹元宵已有很悠久的历史。

@#@下面就是给大家带来的元宵节联欢主题活动方案，欢迎大家阅读参考!

@#@@#@　　元宵节联欢主题活动方案1@#@　　一、活动概要@#@　　1、活动介绍@#@　　活动主题：

@#@《闹元宵，砸大奖》。

@#@@#@　　活动对象：

@#@关注_账号的顾客。

@#@@#@　　活动口号：

@#@其乐融融庆元宵，喜气洋洋砸金蛋。

@#@@#@　　活动时间：

@#@2021年x月x日。

@#@@#@　　举办场地：

@#@_县_广场。

@#@@#@　　主办单位：

@#@_房地产开发有限公司。

@#@@#@　　承办单位：

@#@_房地产开发有限公司。

@#@@#@　　2、活动背景@#@　　农历正月十五日，是中国的传统节日元宵节。

@#@正月为元月，古人称夜为"@#@宵"@#@，而十五日又是一年中第一个月圆之夜，所以称正月十五为元宵节，又称为"@#@上元节"@#@。

@#@按中国民间的传统，在一元复始，大地回春的节日夜晚，天上明月高悬，地上彩灯万盏，人们观灯、猜灯谜、吃元宵合家团聚、其乐融融。

@#@为了进一步促进社区文化及节日氛围（商场则为吸引人流，带旺人气，借元宵之际开展元宵旺场活动）开展本次活动。

@#@@#@　　3、活动目的@#@　　通过开展晚会活动，能提高群众对于_房产的好感;@#@以大家喜闻乐见、形通俗易懂的游戏节目内容、营造成一个充满节日氛围的“欢乐大舞台”，充分体现群众与元宵节同欢、同庆、同喜、同乐，激情沸腾的热烈场景，使整场元宵晚会的气氛达到潮，是更多的群众认识了解_房产。

@#@@#@　　二、活动现场布置@#@　　1、布置效果：

@#@具有中国元素的新春元宵气氛，欢快、热烈，以灯笼、灯谜、窗花、鞭炮等等物品装饰，烘托出温馨喜庆的元宵气氛。

@#@@#@　　2、现场将放置传统元宵节风俗介绍展板，活动场地周边悬挂与元宵节相关的介绍等（诗句、故事）;@#@@#@　　3、活动现场播放元宵节喜庆音乐。

@#@@#@　　4、搭建舞台，全新红地毯，显眼活动主题背景，突显节日喜气洋洋的气氛。

@#@@#@　　5、提前释放出活动信息。

@#@@#@　　6、广场入口粘贴活动海报。

@#@@#@　　三、活动内容@#@　　1、关注_x账号，送红包。

@#@@#@　　游戏规则：

@#@现场节目开始前，观众可以通过关注_房产的_账号与会场大门处获得现场赠送的红包，红包有三百个，只有进入会场且关注_房产的_账号的前三百名观众可获得红包，一个账号只能获得一个红包，经现场服务人员验证后领红包者签字领取，送完为止。

@#@@#@　　注：

@#@每个人只有一次获得红包的机会，同一个人多个_账号也只能获得一个红包。

@#@@#@　　道具：

@#@红包三百个，发奖台一个@#@　　奖品：

@#@进入活动现场并关注后获1个红包@#@　　所需人力：

@#@共五人，两名保安在发奖台两边维持现场秩序，一名服务人员负责检查领红包观众是否关注_房产_账号，一名服务人员负责发红包并监督领红包观众签字，一名服务人员负责保管所有的红包。

@#@@#@　　2、砸金蛋@#@　　游戏规则：

@#@晚会进程中段每位观众可通过所关注的_房产的_账号在手机_上参加砸金蛋抽奖活动，每个关注的账号有三次砸金蛋机会，通过砸金蛋来随机获得现场所提供的不同奖品，奖品分为一等，二等，三等（如有需要可增加奖项），每次砸金蛋的中奖概率为百分之五十，中奖后观众_账号上会显示获奖信息，中奖的观众可在晚会结束后凭借中奖信息到领奖处领取相应的奖品，奖品限当日兑现，经现场服务人员验证获奖信息签字领取，过期作废。

@#@@#@　　道具：

@#@手机，桌子，板凳（条件允许的话可在现场提供免费WIFE，以方便观众参与活动）@#@　　奖品：

@#@待定@#@　　所需人力：

@#@共九人，四名保安位于领奖台周围维持现场领奖持续，一名服务人员负责监督领奖观众签字验证，一名服务人员负责发放奖品，三名服务人员负责保管所有奖品。

@#@（可根据奖品的数量适当增减保管奖品的服务人员。

@#@）@#@　　四、兑奖@#@　　1、兑奖方式：

@#@红包所获奖金直接在红包里以现金方式提供。

@#@砸金蛋所获奖项可在晚会结束后，凭借_房产_账号所提供的中奖信息到指定的领奖台当场兑现。

@#@@#@　　2、奖品设置：

@#@@#@　　送红包游戏：

@#@每个红包内金额随机为一元，三元，五元。

@#@一元红包设两百个，三元红包设八十个，五元红包设二十个。

@#@总金额五百四十元。

@#@@#@　　金蛋游戏奖品待定@#@　　3、注意事项：

@#@@#@　　获得奖券者领取奖品前需亲笔签字后才能领取对应奖品。

@#@@#@　　五、活动后期@#@　　1、进行活动总结，分析问题经验。

@#@@#@　　2、发布活动成果信息。

@#@@#@　　元宵节联欢主题活动方案2@#@　　一、设计意图：

@#@@#@　　元宵节是我国传统的重要节日之一，又称“上元节”、“灯节”。

@#@民间正月十五闹元宵已有悠久的历史，它伴随人们迎来春天，是把节日习俗体现得最为彻底和典型的传统节日。

@#@@#@　　在元宵节活动中，通过制作、了解、学习和表演等不同形式的活动，幼儿不仅能对元宵节的传统文化和民俗习惯有一个基本的了解，更可以通过自身的参与和表现，进一步获得对节日气氛的体验，获取多方面的经验。

@#@@#@　　二、活动目标：

@#@@#@　　1.知道农历正月十五是我国的传统节日——元宵节，了解元宵节的来历及习俗（玩灯、赏灯、吃元宵、划旱船、舞龙、舞狮子等）。

@#@@#@　　2.知道元宵节有赏灯猜谜的习俗，初步了解灯谜的结构，能积极参加猜谜活动，体验猜想和推测的快乐。

@#@@#@　　3.鼓励幼儿乐于表现，大胆创新，积极参与民俗表演，尝试用多种形式参与庆祝传统节日。

@#@@#@　　三、活动主题：

@#@@#@　　三阳开泰闹元宵@#@　　四、活动时间：

@#@@#@　　2月6日-2月8日@#@　　五、活动地点：

@#@@#@　　幼儿园及_小区@#@　　六、活动准备：

@#@@#@　　1、以班级为单位海报宣传：

@#@“马到成功闹元宵”，让家长及幼儿了解幼儿园的主题活动内容，得到家长的理解与支持。

@#@@#@　　2、提前请家长帮助幼儿收集有关元宵节的来历和内容的材料。

@#@@#@　　3、亲子自制环保灯展。

@#@（全园幼儿）@#@　　4、猜灯谜（全园幼儿家长参与）。

@#@@#@　　5、中班幼儿亲子自制旱船，组成旱船队伍进行民俗表演。

@#@@#@　　6、大班幼儿分组组成旱船队，舞狮队、舞龙队、秧歌队进行民俗表演。

@#@@#@　　7、幼儿自备材料，全园教师幼儿共同自制元宵，品尝元宵，并用照片的形式记录下来，加深幼儿对元宵制作过程的了解。

@#@@#@　　8、全体幼儿在幼儿园及滨江小区进行民俗展演。

@#@@#@　　七、活动过程：

@#@@#@　　1、宣传发动，元宵节特刊@#@　　让家长了解元宵节的来历及风俗，整个活动的流程及自己所要配合做的工作。

@#@@#@　　2、自制元宵花灯展@#@　　正月十二将亲子共制环保花灯展示在大厅中，相互欣赏，花灯一定要牢固、结实、实用。

@#@@#@　　3、赏灯猜谜@#@　　

（1）正月十四下午请家长参与“赏灯猜谜”活动。

@#@@#@　　

（2）猜谜活动中，家长可将谜面念给孩子听，启发孩子自己猜中谜底。

@#@@#@　　4、元宵宴@#@　　正月十三上午各班组织幼儿在班上自己动手搓元宵，品尝元宵。

@#@@#@　　5、马到成功闹元宵@#@　　正月十四上午全园幼儿一起民俗活动展演，幼儿分组组成旱船队，舞狮队、舞龙队、秧歌队在滨江小区进行民俗表演。

@#@正月十四下午在幼儿园里进行民俗表演，让家长亲身感受到欢天喜地闹元宵。

@#@@#@　　八、各年龄段主题活动目标@#@　　不同年龄段主要目标：

@#@@#@　　小班@#@　　

（1）知道元宵节是团圆的节日，初步了解元宵节人们的活动和特别的食品——元宵;@#@@#@　　

（2）愉快地参与元宵节各种活动，感受节日的快乐气氛。

@#@@#@　　中班@#@　　

（1）知道农历正月十五是我国的传统节日——元宵节，了解元宵节的来历及习俗（玩灯、赏灯、吃元宵、划旱船等）;@#@@#@　　

（2）初步尝试用语言、艺术等不同的形式表达自己的认识与感受;@#@@#@　　（3）感受与老师、小朋友一起玩花灯、猜灯谜、做元宵、吃元宵的快乐。

@#@@#@　　大班@#@　　

（1）尝试通过多种途径获得元宵节的相关经验，进一步了解元宵节的来历和风俗习惯;@#@@#@　　

（2）大胆地创造与想象，通过不同的形式表达自己的感受与理解;@#@@#@　　（3）积极参与“闹元宵”的筹备和庆祝工作，在和老师、同伴一起过节的过程中，进一步感受团圆的意义。

@#@@#@　　元宵节联欢主题活动方案3@#@　　今年元宵节、情人节相对较集中，为把握节日商机，创造更佳的销售业绩，我们将通过“元宵灯谜会”的形式，树立“商品全、品质优、服务好”的_形象来集中组织商品促销活动。

@#@@#@　　一、活动主题：

@#@_元宵灯谜会@#@　　二、活动时间：

@#@2021年2月6日（正月十三）---2月8日（正月十五）@#@　　三、活动方案：

@#@红红火火_、热热闹闹过元宵@#@　　小活动一：

@#@庆团圆吃元宵美味汤圆大联展@#@　　在商场设立元宵美食街，突出传统文化氛围及_汤圆品种全、质量优的特点，推出各式特色汤圆及礼盒，引导顾客佳节送汤圆，推出部分特价汤圆促销，拉动销售。

@#@@#@　　小活动二：

@#@庆团圆吃元宵猜灯谜中大奖@#@　　在各楼层均开辟字谜游乐区，来_的顾客无论是否购物，均可参与猜谜，凡猜中即有奖品一份，猜中谜底的顾客请到总服务台按编号对证领取奖品。

@#@@#@　　游戏规则及兑奖办法@#@　　1.必须由本人将谜底贴于谜面之上。

@#@@#@　　2.按编号对证确认后方可领取。

@#@每人每天限3次。

@#@@#@　　3.凭有效证件（身份证、学生证、驾驶证等）登记后方可领取。

@#@@#@　　小活动三：

@#@庆团圆吃元宵开门见礼送红包@#@　　活动期间，对每天进店前100名顾客免费分发红包，红包内有免费“元宵券”一张，顾客凭红包内元宵小票+满20元以上的购物小票，到服务台领取元宵。

@#@@#@　　小活动四：

@#@庆团圆吃元宵购物打折又送礼@#@　　正常商品92折后满100元，（超市商品不打折满100元，化妆品97折满100元）送汤圆1包，满200元送2包，当日小票可累计，多买多送，以此类推。

@#@（会员卡可积分）@#@　　（黄白金、烟酒、手机、特价、削价商品不参加，羽绒服88折不参加）@#@　　四、卖场布置：

@#@@#@　　A、商场内部：

@#@@#@　　1、分区域布置，使卖场形象化、特色化，吸引顾客。

@#@@#@　　2、更换卖场内的装饰材料，增加顾客对我商场的新鲜感，不断的提升企业形象。

@#@@#@　　3、制作一批购物温馨提示语，创造良好的购物氛围及增加顾客消费信心。

@#@@#@　　4、重要位置宣传主题促销活动。

@#@@#@　　5、商场广播滚动宣传促销活动及特价信息。

@#@@#@　　6、楼梯换元宵节广告语，“_汤圆格外甜”或“大红灯笼高高挂、红红火火过元宵”，超市元宵美食街悬挂KT板制作的元宵造型进行装饰。

@#@@#@　　7、超市副食区走廊喷绘玫瑰花背景，铺设地面，红火卖场节日氛围。

@#@（元宵节、情人节共用）超市入口地面、出口地面喷绘装饰。

@#@@#@　　8、制作元宵灯谜";i:

16;s:

29109:

"员工培训计划书范文十篇完整版@#@员工培训计划书范文十篇@#@员工培训计划书范文一：

@#@@#@一、培训的目的：

@#@@#@1.使员工在本公司工作时对公司有一个更加全面的全方位的了解，认识并认同公司的事业及企业文化，坚定自己的职业选择，理解并接受公司的共同语言和行为规范;@#@@#@2.使员工明确自己的岗位职责、工作任务和工作目标，掌握工作要领、工作程序和工作方法，尽快的融入岗位角色中，以便更好的为公司服务。

@#@@#@3.帮助员工更好的适应工作群体和规范;@#@鼓励员工形成积极的态度。

@#@@#@二、培训对象：

@#@@#@公司所有在职员工。

@#@@#@三、培训地点：

@#@@#@四、培训时间：

@#@@#@包括2—3天的集中在岗指导培训，行政部根据具体情况确定培训日期。

@#@@#@五、培训方式：

@#@@#@在岗培训：

@#@由员工所在部门负责人对其已有的技能与工作岗位所要求的技能进行比较评估，找出差距，以确定该员工培训方向，并指定专人实施培训指导，行政部跟踪监控。

@#@并且可采用日常工作指导及一对一辅导形式。

@#@@#@六、培训教材:

@#@@#@《员工手册》、《岗位指导手册》等。

@#@@#@七、培训内容:

@#@@#@1.企业概况的了解@#@2.组织结构图;@#@@#@3.组织所在行业概览;@#@@#@4.职位或工作说明书和具体工作规范;@#@@#@5.了解公司的考勤制度，例，如何请假等;@#@@#@6.明确公司薪酬制度，如发薪日，如何发放;@#@@#@7.绩效考核制度;@#@@#@8.劳动合同、保密合同及社会保险等;@#@@#@八、培训考核：

@#@@#@培训期间考核分书面考核和应用考核两部分。

@#@书面考核考题由各位授课教师提供，人力资源部统一印制考卷;@#@应用考核通过观察测试等手段考查受训员工在实际工作中对培训知识或技巧的应用及业绩行为的改善，由其所在部门的领导、同事及人力资源部共同鉴定。

@#@@#@九、效果评估:

@#@@#@行政部与员工所在部门通过与学员、教师、部门培训负责人直接交流，并制定一系列书面调查表进行培训后的跟踪了解，逐步减少培训方向和内容的偏差，改进培训方式，以使培训更加富有成效并达到预期目标。

@#@@#@十、培训工作流程：

@#@@#@1.根据部门经理审核批准的培训需求，选择《员工培训计划》公布的培训项目。

@#@@#@2.部门经理审核，对培训内容等方式进行统一审核。

@#@@#@3.根据《员工培训计划》中的内部培训项目提前一个月做好课程资料、培训师资、培训场地等各项准备工作;@#@编写、发布培训通知，提出培训要求。

@#@@#@4.将培训课程通知书以书面形式送交行政主管，以便其安排培训和提供后勤服务工作。

@#@@#@5.行政部门对此次培训计划做出考核和评估（以试卷形式进行考试）。

@#@@#@员工培训计划书范文二：

@#@@#@一、培训目的@#@加强职员的个性职业形象@#@二、培训目标@#@1、让职员在了解大众化的职业着装方式后，进一步学习突出个性化的着装方式;@#@@#@2、从化妆、色彩搭配、着装款式、个人仪态方面入手，塑得体的职业形象;@#@@#@3、通过学习，使自己举手投足更具魅力，并结合优雅得体的举止，在社交场合中树立自己独有的个性化形象。

@#@@#@三、培训对象及类型@#@公司店铺职员@#@四、培训内容@#@第一部分职业形象@#@一、成功背后的深刻哲学@#@1、@#@2、@#@首轮效应——第一印象的重要性决定第一印象的因素;@#@@#@3、形象对成功的影响力@#@二、定位你的职业形象@#@1、@#@2、职业形象与职业定位;@#@职业形象的构成要素。

@#@@#@三、职业着装的原则@#@1、@#@2、@#@3、职业着装的基本原则;@#@职业着装的个性原则;@#@职业着装的和谐原则;@#@@#@着装的TPO原则。

@#@@#@四、职业着装基础知识@#@1、@#@2、常见着装误区点评;@#@着装基础知识@#@

（1）服饰色彩@#@服饰色彩基础知识;@#@@#@服饰色彩搭配技巧;@#@@#@

（2）服装款式@#@服装款式基础知识（女士、男士）@#@（3）服饰品的选择;@#@@#@五、塑造您的职业形象@#@各类职业形象着装方式（日常上班、开会、谈判、求职等着装）@#@第二部分个性职业化形象@#@一、和谐得体的个性化职业着装@#@1、@#@2、@#@3、职业形象与个性张扬;@#@如何塑造和谐的个性形象;@#@和谐得体的个性职业形象。

@#@@#@二、个人服饰色彩@#@1、2、@#@3、个人服饰色彩认知及练习;@#@服饰色彩搭配练习讲评。

@#@@#@三、个人服装款式风格@#@1、（开课前安排自我介绍过程结合填表诊断，不占用课堂时间）@#@2、@#@3、款式风格着装基础知识各种款式风格着装方式（包括职业装、休闲装、服饰、服装面料与图案详细讲解）@#@4、脸型与发型。

@#@@#@四、扬长避短的体型调整着装@#@五、场合着装技巧@#@1、场合用色技巧;@#@@#@2、各种场合着装技巧。

@#@@#@六、规划你的形象@#@1、@#@2、@#@规划你的职业形象;@#@规划你的生活形象;@#@@#@3、规划你的社交形象。

@#@@#@七、男士基础保养@#@八、自然化妆手法传授（女士课程）@#@1、皮肤保养基础;@#@@#@2、化妆基础知识;@#@@#@3、认知化妆品和化妆工具;@#@@#@4、自然化妆技法现场传授;@#@@#@5、学员练习@#@九、模拟场景练习@#@第三部分内在修养@#@内在修养的提炼：

@#@1、知书而达礼——内在素养的提高;@#@2、良好的心态@#@第四部分礼仪@#@一、举止礼仪@#@1、站姿;@#@2、坐姿;@#@3、行姿;@#@4、蹲姿;@#@@#@5、身体语言：

@#@有效的手势语、善用眼神@#@二、商务活动中的基本礼仪@#@1、商务礼仪基本原则@#@2、日常见面礼仪：

@#@称呼礼仪、问候@#@礼仪、介绍礼仪、握手礼仪、名片礼仪@#@3、通讯礼仪：

@#@打电话的礼仪、接电话的礼仪、收发传真的礼仪、电子邮件礼仪@#@4、社交礼仪：

@#@@#@吸烟礼仪、喝茶礼仪、搭车礼仪@#@5拜访礼仪@#@6、言谈礼仪：

@#@交谈礼仪、倾听礼仪@#@7、餐桌礼仪@#@8、签约礼仪@#@五、培训时间@#@培训具体时间：

@#@__年_月_日——12月（每周一及周三晚上上课）课时：

@#@30课时@#@六、培训地点@#@公司会议室@#@七、培训的方式@#@讲授、启发式互动教学、小组讨论、案例分析、角色扮演、练习。

@#@@#@八、培训教师@#@____——GEC授权讲师，__女士师从于中国色彩第一人于西蔓女士，研习色彩形象美仪设计，是于西蔓女士的得意门生。

@#@具有美仪课程培训导师资格，对个人形象设计颇有造诣。

@#@她创始性的将专业的形象设计理论通俗化，并采用简单易学的方式在课程中传授给顾客，受到广大顾客的欢迎和认可。

@#@悦扬女士潜心研究色彩形象与职业着装的协调结合，并融合职业礼仪独创全新概念的个性职业形象课程，在国内色彩形象设计界颇有建树。

@#@并先后被香港《经济一周》杂志、南方都市报、《品味女人》杂志、南方电视台经济频道、广东电视台相约珠江栏目采访报道。

@#@@#@九、培训费预算@#@购买教学用软硬件，聘请教师，安排午餐等约15万元。

@#@@#@十、考评方式@#@举办一场展示晚会，以自己独有的个性化形象，和同学们在T台上比一比，让专家与公司高层作评分。

@#@@#@员工培训计划书范文三：

@#@@#@一、概要@#@本计划主要内容为公司人力资源部20__年培训工作的具体内容、时间安排和费用预算等。

@#@编制本计划的目的在于加强对培训工作的管理，提高培训工作的计划性、有效性和针对性，使得培训工作能够有效地配合和推动公司战略提升和年度经营目标的实现。

@#@@#@二、依据@#@公司岗位说明书、员工培训需求调查、中层管理人员座谈、公司战略提升与拓展需求、公司对培训工作的要求。

@#@@#@三、培训工作的原则、方针和要求@#@为确保培训工作具有明确的行动方向，人力资源部特制定了培训原则、方针和要求，用以指导全年培训工作的开展。

@#@@#@1、培训原则@#@实用性、有效性、针对性、持续性为公司培训管理的根本原则。

@#@@#@2、培训方针@#@以提升全员综合能力为基础，以提高中层管理能力、团队协作融合和员工实际岗位技能为重点，建立具有__特色的全员培训机制，全面促进员工成长与发展和公司整体竞争力提升，确保培训对公司业绩达标、战略提升及员工个人成长的推进力。

@#@@#@3、培训的六个要求@#@1）锁定战略提升与未来发展需求;@#@@#@2）锁定企业文化建设;@#@@#@3）锁定中层管理人员以及后备队伍能力发展;@#@@#@4）锁定学习型组织建设;@#@@#@5）锁定企业内部资源共享;@#@@#@6）锁定内部培训指导系统的建立与完善。

@#@@#@四、培训工作目标@#@1）建立并不断完善公司培训体系与操作流程，确保培训工作高效运作;@#@@#@2）传递和发展__资讯企业文化，建立员工特别是新员工对企业的归属感和认同感;@#@@#@3）使所有在岗员工20__年都能享有高质量、高价值的培训;@#@@#@4）重点为中层管理人员提供系统培训，以保证各部门工作目标的有效完成;@#@@#@5）进一步完善培训课程体系，确保培训内容和企业文化的一致性;@#@@#@6）打造具备可复制性的系列品牌课程，并备档;@#@@#@7）建立内外部培训师队伍，确保培训师资的胜任能力与实际培训效果;@#@@#@8）推行交叉培训，实现企业资源共享和员工业务能力提升;@#@@#@9）加强企业文化氛围对企业的渗透。

@#@@#@五、培训体系建设@#@六、培训计划总体控制@#@根据20__年培训需求分析，现对20__年总培训计划总体安排如下：

@#@1）每周计划企业内训1至2场，每季度末总结调整，一年固定企业内训约80场（新人入职培训除外）;@#@@#@2）每季度1场大型全员销售培训，形式由内外训相结合;@#@3）为中层管理人员提供企业外训每月1人/次（根据实际情况）;@#@@#@4）季度及月度计划：

@#@由人力资源部培训专员在每季度末或月度末根据实际情况，对年度计划分解及修改，并提供季度或月度计划给人力资源部经理并抄送各相关部门负责人。

@#@@#@七、20__年具体课程计划（一稿）@#@1、新员工入职培训@#@人力资源部组织安排新员工进行企业文化及公司管理制度培训，并统一安排观看《__资讯新员工培训教程》视频。

@#@课程内容包括：

@#@企业文化及公司管理制度、客户管理及查询系统使用、产品知识、电话实战、样本制作、事业部管理制度、优质客户寻找及判断、如何报价、同行特点分析、数据合理应用、大客户开发、如何催款、行业开发等。

@#@@#@2、在职培训课程大纲（包括内外训方向，实际课程根据方向进行细分设计）@#@2）普通员工培训方向@#@3、计划外培训@#@计划外培训是指不在20__年度培训计划内的培训项目。

@#@具体培训内容根据公司阶段性实际需要及员工申请进行安排。

@#@计划外培训应遵循以下原则：

@#@@#@1）培训项目内容应符合公司业务或员工能力的提升需要;@#@@#@2）提前两周提出申请;@#@@#@3）培训费用在预算之内;@#@@#@4）同一主题内容一年内原则上只能申请一次@#@八、重点培训项目@#@根据公司发展需要，20__年重点培训对象确定为中层以上管理人员，因此20__年培训工作的主要侧重点就是为中层以上管理人员提供合理、有效、针对性强的高质量的培训课程。

@#@@#@主要项目包括：

@#@（外训按照外训管理制度实施，内训从课程中筛选，并重点分层次打造系列培训）@#@同时，根据公司业务开展需要及员工培训需求调查的分析结果表明，普通员工在某些项目的培训需求上非常的强烈，需要培训专员系统的安排培训：

@#@@#@主要项目包括：

@#@（以销售技巧、谈判技巧、心态激励为主设计系列课程）@#@九、财务预算@#@十、培训文化宣导@#@在充分总结公司20__年现有培训情况基础上，20__年，我们将明确建设学习型企业的培训文化。

@#@围绕公司确定的战略发展目标以及对员工职业素质要求，建立以知识管理为基础，以企业及员工发展为导向的学习体系，努力营造“爱学习、愿共享”的学习氛围，形成开放、共享、创新的企业培训文化，逐步把“工作学习一体化”的理念贯穿于企业各项工作中，努力将__建设成学习制度健全、学习氛围浓厚、各企业竞争力不断增强，具有共同的企业使命和核心价值观的持续学习型企业。

@#@@#@采取多样的培训文化宣导方式，合理使用多媒体设备进行企业文化及知识的宣传与引导。

@#@@#@十一、计划培训课程附表：

@#@略@#@员工培训计划书范文四@#@为了让新进来的业务员能迅速了解企业发展方向与前景，掌握公司产品知识，并以最短的时间进入岗位工作，特制订本次培训安排。

@#@@#@本次培训总计分四部分：

@#@@#@一、公司制度与纪律学习：

@#@由人事部安排人员对新招聘业务员对公司的各项规章制度进行培训，让新入职员工熟悉了解公司的管理要求。

@#@@#@二、产品知识学习：

@#@对公司的产品有个较全面的了解，对公司目前的产品体系进行系统的学习，特别是主打产品的学习要深入。

@#@@#@三、车间学习：

@#@安排新入职业务员到组装车间学习，了解车间生产程序，了解操作常识，积累产品知识，为以后的销售工作打基础。

@#@@#@四、销售技能及销售要求学习。

@#@熟悉公司对业务员的管理要求，对公司的销售模式，销售方法的学习，各项费用的报销流程及金额等。

@#@@#@培训结束后，由人事部对整个培训期间培训呢资料进行考核，考核合格的，安排上岗工作，考核不合格的做辞退或延长培训周期处理。

@#@@#@员工培训计划书范文五@#@一：

@#@培训目标@#@1、让新员工懂得集团，公司概况，规章制度，组织结构，使其更快适应工作环境@#@2、让新员工熟习新岗位职责，工作流程，与工作相干的保险，卫生常识以及服务行业应具备的基本素质。

@#@@#@二：

@#@培训程序@#@1、大学生或合同工人数多，礼貌档次，年纪构造绝对集中时，由团体职校与用人单位共同培训，独特考察。

@#@（不按期）@#@2、人数较少，疏散时，由具体用人单位从中心→具体班组负责培训，培训结果以单位和员工书面表格确以为证，职校负责抽查。

@#@@#@三：

@#@培训资料@#@1、中央（公司）岗前培训――中央筹备培训资料。

@#@重要是要对新来员工表现欢送;@#@依照各中心（公司）行业特色，中心（公司）的组织结构，工作性质，核心（公司）有关规章轨制跟本公司服务行业基础素质预备手册或专人讲授;@#@指定新员工工作部分的经理或组长作为新员工贴身学习的辅导老师;@#@解答新员工提出的问题。

@#@@#@2、部门岗位培训――新员工实际工作部门负责。

@#@@#@先容新员工意识本部门员工;@#@参观工作部门;@#@介绍部门环境与工作资料，部门内的个性划定;@#@讲解新员工岗位职责要求，工作流程，工作待遇，指定一名老职工带教新员工;@#@一周内，部门负责人与新员工进行交流看法，重申工作职责，指出新员工工作中呈现的问题，答复新员工的发问;@#@对新员工一周的表示进行评估，给新员工下一步工作提出一些详细请求。

@#@@#@3、集团整体培训:

@#@集团职校负责--不定期@#@散发《员工培训手册》――（简述东南大学的历史与现状，描述东南大学在南京市地舆地位，交通情形;@#@集团历史与发展远景，集团的企业文化与经营理念;@#@集团组织结构及主要引导，集团各部门职能介绍，主要服务对象，服务资料，服务品质尺度等;@#@集团有关政策与福利，集团有关规章制度，员工公道化倡议采用的渠道;@#@解答新员工提出的问题。

@#@）@#@四、培训反馈与考核@#@1、各中心（公司）制造的培训教材须经由集团职工培训学校的审核，并交加团培训学校存档，所进行的中心（公司）→部门培训应在集团职工培训学校领导下进行。

@#@各中心（公司）每培训一批新员工都必需实现一套新员工培训表格，部门→中心（公司）→集团职校的培训链，应环环相扣，层层确认@#@2、培训实施进程应当真严厉，保障质量，所有培训材料留神保留，并注意在实施过程中一向修正，完美。

@#@@#@3、培训成果经职校抽查后，同一发放培训结业证书;@#@职校订各中心新员工培训状况每学期给各中心总结反馈一次。

@#@@#@五：

@#@新员工培训实行@#@1、招集各中心（公司）负责培训职员，就有关集团新职工培训实施方案，征求与会者意见，完善培训方案。

@#@@#@2、各中心（公司）尽快拿出存在针对性的培训教材，落实培训人选，配合集团职校组建从上至下的培训治理网络。

@#@@#@3、集团内部宣扬新员工培训计划，透过多种情势让全部职工了解这套新员工培训体系，宣传发展新员工培训工作的主要意思@#@4、所有新员工在正式上岗前，都务必在中心（公司）集中培训一次，（培训资料见中心岗前培训）;@#@而后再到详细工作部门进行培训（培训资料见部门岗位培训）;@#@各中心（公司）可根据新员工根本状况实施相应的培训教材和时间，个别状况下，培训时间为1-3天;@#@依据新员工人数集团职校不定期实施整体的新员工培训，总体培训时光一周为宜，培训及格发放结业证书，培训合格名单报集团人力资源部。

@#@@#@员工培训计划书范文六@#@一、前言@#@__公司作为一家处于高速发展期的企业，现有人才的缺口及后备人才的储备问题是迫不及待的。

@#@我司目前的销售部门正处于新老交替、逐步成熟和完善的阶段，因此作为新老员工各自肩负着不同的职责和使命：

@#@即老员工就应及时地总结和归纳自己的工作经验;@#@与公司其他同事及领导充分沟通;@#@完善和框架化自身的知识与技术潜力以期能整理出一套行之有效的、可复制的和规范化的工作方法作为公司销售团队成长和发展的基础。

@#@而新员工则就应端正心态、虚心学习、以与公司共同成长为目标、恪守职业操守、踏实工作，以期快速进入工作状态，逐步成为公司销售的中坚力量。

@#@@#@本计划将完整地阐述本人对于我司新员工培训的思路与实施办法，未尽之处，望各位同仁不吝赐教。

@#@@#@二、新员工培训计划的目的@#@1、使新员工了解公司的企业文化及业务资料@#@2、使新员工明确我司销售岗位的职责及职业操守@#@3、培养新员工正确的工作态度及方法@#@4、帮忙新员工快速投入工作@#@5、贯彻公司的销售政策及团队建设方针@#@三、新员工培训计划的宗旨@#@本计划的宗旨是以软硬兼施，恩威并重：

@#@所谓软，即用公司文化和培训带教者的个人魅力感染新员工;@#@所谓硬，即把科学的方法、实际的经验完整而彻底传授给新员工;@#@所谓恩，即采用适当的激励措施激发新员工的工作热情;@#@所谓威，即以严格的管理手段帮忙新员工养成规范而良好的工作习惯。

@#@@#@四、新员工培训计划的资料@#@1、行业概况、企业文化、公司概况及业务范围培训@#@为新员工介绍我司所处之数据库营销行业的发展及现状;@#@我司目前的市场地位及发展历程;@#@我司的企业文化及组织结构;@#@我司主营业务介绍;@#@我司未来的发展战略和展望。

@#@@#@2、我司销售人员的工作职责及工作方法培训@#@我司销售团队目前的结构、人数、各职位的职能与职责;@#@公司其他相关部门简介;@#@业务流程培训;@#@日常工作资料介绍;@#@公司相关规章制度培训;@#@工作方法培训。

@#@@#@3、经验传授与案例分析@#@资深销售传授各方面工作技巧及心态把控;@#@方案制作技巧培训;@#@我司经典案例解析;@#@电话邀约话术演练;@#@面谈演练@#@4、实际操作培训@#@由资深销售（帮带老师）带新员工进行电话邀约、客户面谈、方案制作、合同撰写等实际操作练习，由资深销售记录过程及进行评估，反馈给公司管理层并留档。

@#@@#@5、帮带制度@#@每位新员工务必被制定一位资深销售作为其帮带老师，帮带老师负责监督和管理新员工的培训、工作状况，定期生成报告，反馈给公司管理层并留档。

@#@帮带老师的绩效将与新员工的培训评估结果挂钩。

@#@@#@6、新员工绩效考核@#@制定专门针对新员工的绩效考核标准以达激励之目的。

@#@制定专门针对新员工的工作制度以帮忙新员工规范而快速地进入状态。

@#@@#@五、新员工培训计划的执行方案@#@1、第一天空上午进行资料

（1）的培训，时间约为10：

@#@00至11:

@#@00。

@#@并于上午尽量完成新员@#@工的入职手续、资料领取（销售必要资料如各类ppt、word文档及其他公司资料等）和位置、电脑安装的工作。

@#@@#@2、第一天下午进行资料

（2）的培训，时间约为13:

@#@00至14:

@#@30。

@#@要求新员工作必要的记录，@#@讲师负责检查并提改善意见。

@#@@#@3、第一天下午进行资料（3）第一部分（除各种演练外）的培训，时间约为15:

@#@00至17:

@#@00。

@#@@#@该培训应以实用性、互动性为主，气氛务求简单热烈，充分展现讲师的销售潜力及个人魅力，这一点至关重要，藉此可大大提升新员工对我司及其工作的认同度与热情。

@#@@#@4、第二天空上午进行资料（3）第二部分（演练）培训，时间约为9:

@#@30至10:

@#@30。

@#@此次培训的主要资料是复习之前的知识并借由演练检验新员工的掌握程度，讲师在演练过程中务必给与正确的意见和推荐，纠正新员工的种种误解与错误。

@#@此次培训的互动比例应占到70%以上，是以新员工表达为主，讲师纠正鼓励为辅。

@#@@#@5、第二天空上午最后由公司领导结训。

@#@时间约为11:

@#@00至12:

@#@00。

@#@资料主要是总结此次培训的成果、指出新员工的长处及不足、对新员工未来的工作作出展望与要求。

@#@是为誓师之举。

@#@@#@6、由第二天下午开始新员工务必跟随帮带老师一同工作，要做到老师在哪里，新员工也在哪里。

@#@为期一周至两周（时间长度还需经过讨论方可确定）。

@#@期间帮带老师务必带新员工完成以下工作资料：

@#@a、电话邀约示范不得少于50通（暂定）b、客户拜访不得少于5次（暂定）c、合同撰写每类产品不得少@#@少于一份d、方案撰写不得少于3份（暂定）e、项目执行观摩一次f、新员工工作小结一份并附帮带老师评语g、其他（待定）@#@7、帮带期满之后进行新员工培训成果考核。

@#@该考核由销售部门主管与帮带老师共同进行，@#@具体资料将在下一章详细阐述。

@#@@#@六、新员工培训效果的评估办法@#@1、评估人员：

@#@销售部门主管及帮带老师@#@2、评估资料：

@#@@#@A、工作态度：

@#@出勤、培训时表现是否用心、日常工作完成度、与帮带老师相处是否融洽@#@B、培训成果：

@#@相关知识掌握程度、演练效果评估、方案撰写潜力评估、合同撰写潜力评估、电话邀约效果评估、客户面谈效果评估@#@C、工作成果：

@#@出单数、出单总金额、出单率（成交数/意向数）评估@#@D、培训记录总结：

@#@相关培训记录汇总及总结@#@3、评估方法：

@#@@#@A、帮带老师须就所有上述培训资料分别给予新员工必须的评价并整理成一份评估报告送交部门主管参考@#@B、参考公司的考勤及日常考核记录@#@C、部门主管分别与帮带老师及新员工就此次培训作一次单独面谈作为考核参考@#@D、由一位非部门主管及帮带老师的资深销售与新员工做一次客户面谈情景演练，部门主管与帮带老师旁观，并根据过程及结果做出评价。

@#@@#@E、综合上述状况出具新员工培训效果评估结果，并以此为标准制定新员工的底薪、绩效工资、其他福利或奖励等标准，并以此为标准给予帮带老师必须的奖励或惩罚。

@#@@#@员工培训计划书范文七@#@满足企业经营需要的角度讲，企业员工培训大致有四个方面的目的:

@#@@#@1、长期目的，即满足企业长期经营对人力资源的需要而采取的培训活动;@#@@#@2、年度目的，是为了满足企业年度经营对人力资源需要而采取的培训活动;@#@@#@3、是职位目的，是为了满足员工能高水平完成本职工作需要对职位所需知识、技能、态度、经验而采取的培训活动;@#@@#@4、个人目的，是为了满足员工达成其职业生涯规划目标需要而由企业带给的培训。

@#@@#@因此，企业在制定年度培训计划时，就务必根据这四个方面的需求来进行策划，其最重要的一步:

@#@需求调查，即根据培训的不同目的，展开培训需求调查。

@#@@#@对于企业长期培训计划，需向总经理一级的领导进行调查，透过分析企业经营战略、人力资源开发战略和与总经理面谈的方式，确定相应的培训目标。

@#@@#@a、对于满足年度经营计划需要的项目，要向各部门调查，以面谈和分析部门年度工作计划的方式，确定各部门透过培训来配合和推动的项目。

@#@@#@b、对于满足岗位职业技能需求的项目，要向各级管理者和他的下级进行调查，以分析绩效评估表、进行技能项目需求调查表、重点人群的抽样面谈的方式，确定员工岗位技能差距和重点的技能培训项目。

@#@@#@c、对于个人职业生涯需求的培训项目，需向员工及其管理者调查，以分析职业生涯规划表、管理者与下级面谈结果的方式，确定培训方式。

@#@@#@在根据需求来进行调查后，能够开展以下几个步骤:

@#@@#@第二步:

@#@分析数据，总结差距和根源-也就是明确组织潜力、员工素质技能与业务目标要求的差距;@#@明确差距的根源及解决方法;@#@明确透过培训能够解决的差距及培训解决办法。

@#@@#@第三步:

@#@明确方案涉及的培训项目;@#@评估现有的培训资源;@#@人手、资金、课目、师资等;@#@确定培训重点项目和常规项目，确定培训工作的重点。

@#@@#@需要思考到:

@#@由企业内部资深员工作为培训导师开展企业内训是最省钱的方法，其针对性也十分强，但存在不能引入新思维新观念，新技巧，员工间太熟悉，学习激情调动不易等毛病.如果邀请外部专业培训机构来培训，在费用成本上将加大，而培训机构师资的质量，效果监控上难度相对加大.如何选取专业的培训机构及考查师资力量将成为重点.@#@第四步:

@#@培训计划的沟通与确认，这要求做好培训报告。

@#@这主要是获得培训相关的部门、管理者和员工的支持，以便培训计划的落实。

@#@其次，要说明报告的资料。

@#@如培训的出发点、培训要解决的问题、培训的方案和行动计划、期望得到的支持等。

@#@再次，要注意报告的方法。

@#@报告方法是否得当，关系到培训计划能否在培训部门内部，获得统一的认识。

@#@也关系到主管领导和公司管理层对培训经理、培训时间、培训效果追踪的承诺。

@#@@#@良好的计划是成功的一半。

@#@当培训计划是在为企业经营和业务发展提高帮忙，是在为管理者提高整体绩效时，培训将发挥出最大的作用。

@#@@#@员工培训计划书范文八@#@期限：

@#@一周@#@第一日@#@上午认识公司@#@学员自我介绍——让销售员之间互相认识@#@介绍公司背景、公司架构、各部门的职能分工等（总经办）介绍公司的管理制度（人事部）@#@介绍部门的管理制度、";i:

17;s:

19038:

"远程教学平台说明@#@网上作业系统的总的功能模块的设计如图2.1所示。

@#@@#@图2.1网上作业系统功能模块结构图@#@2.1.1网上作业学生操作子系统：

@#@@#@学生首先需要通过自己的学号和密码进入系统。

@#@进入系统后学生可以查看所有作业的信息。

@#@对于老师已经判分了的作业，学生可以查看自己的成绩。

@#@对于老师尚未判分的作业，学生可以进行解答。

@#@同时学生可以在网上作业学生操作子系统中修改自己的密码。

@#@网上作业学生操作子系统的主要功能模块结构如图2.2所示。

@#@@#@图2.2网上作业学生操作子系统功能模块图@#@2.1.2插入试题管理子系统：

@#@该子系统是用户在作业管理子系统中选择添加试题后进入的子系统，主要功能是向某个具体的作业中添加试题信息。

@#@对于已经添加的试题信息在作业还没有留给学生之前，都可以被编辑和删除。

@#@一旦作业的状态处于“开放中”，作业中试题的信息将不能够被编辑和修改。

@#@插入试题管理子系统的主要功能模块结构如图2.3所示。

@#@@#@图2.3插入试题子系统功能模块图@#@2.1.3试题管理子系统：

@#@该子系统是整个NHS的基础，负责作业中题库的管理，只有老师才有权限访问。

@#@老师可以在试题管理子系统中发布试题信息，编辑或删除已经存在的试题信息。

@#@其中试题的内容要求适应多个科目、多种题型的需要。

@#@试题管理子系统的主要功能模块结构如图2.4所示。

@#@@#@图2.4试管理题子系统功能模块图@#@2.1.4学生信息管理子系统：

@#@该子系统控制着能够使用NHS的学生的信息，只有老师才有权限访问。

@#@老师可以在学生信息管理子系统中添加学生信息，编辑或删除已经存在的学生信息。

@#@其中为了方便用户录入学生信息时的方便，系统应该提供一些便捷的措施，提高学生信息录入的效率。

@#@学生信息管理子系统的主要功能模块结构如图2.5所示。

@#@@#@图2.5学生信息管理子系统功能模块图@#@2.1.5作业管理子系统：

@#@该子系统也是网上作业系统的基础系统之一，只有老师才有权限访问。

@#@老师可以在作业信息管理子系统中添加作业信息，编辑或删除已经存在的作业信息。

@#@此处的作业信息应该只包括标志某作业的概要信息，不包括作业中的试题信息。

@#@如果用户要添加作业中所包含的具体试题的信息，则需到插入试题信息子系统中进行添加。

@#@作业管理子系统的主要功能模块结构如图2.6所示。

@#@@#@图2.6作业管理子系统功能模块图@#@2.1.6作业判分子系统：

@#@该子系统允许老师对已经处于“关闭”状态的作业进行批改与判分，只有老师才有权限访问。

@#@老师可以在作业判分子系统中分别按照作业的名称、班级的名称、学生姓名的顺序依次来查询一份具体的作业，然后对这份具体的作业批改和判分。

@#@作业判分子系统的主要功能模块结构如图2.7所示。

@#@@#@图2.7作业判分子系统功能模块图@#@2.1.7网上答疑子系统：

@#@该子系统是网上作业系统的重要组成部分，学生对于在做作业中遇到的疑问都可以通过本系统提出，老师也可以根据学生提出的问题进行解答与回复。

@#@对于不能及时回复或者私人回复等情况，系统应该能够满足老师向学生发送电子邮件的需要。

@#@学生和老师都有权限访问本系统。

@#@网上答疑子系统的主要功能模块结构如图2.8所示。

@#@@#@图2.8网路答疑子系统功能模块图@#@图3.1添加作业信息流程图@#@m_fabu_zuoye.aspx.cs文件源代码@#@usingSystem;@#@@#@usingSystem.Collections;@#@@#@usingSystem.ComponentModel;@#@@#@usingSystem.Data;@#@@#@usingSystem.Drawing;@#@@#@usingSystem.Web;@#@@#@usingSystem.Web.SessionState;@#@@#@usingSystem.Web.UI;@#@@#@usingSystem.Web.UI.WebControls;@#@@#@usingSystem.Web.UI.HtmlControls;@#@@#@usingSystem.Data.SqlClient;@#@@#@usingSystem.Data.SqlTypes;@#@@#@namespacenetHomework@#@{@#@///<@#@summary>@#@@#@///m_fabu_zuoye的摘要说明。

@#@@#@///<@#@/summary>@#@@#@publicclassm_fabu_zuoye:

@#@System.Web.UI.Page@#@{@#@protectedSystem.Web.UI.WebControls.TextBox作业开始时间_TextBox;@#@@#@protectedSystem.Web.UI.WebControls.TextBox作业结束时间_TextBox;@#@@#@protectedSystem.Web.UI.WebControls.DropDownList当前状态_DropDownList1;@#@@#@protectedSystem.Web.UI.WebControls.TextBox作业描述_TextBox;@#@@#@protectedSystem.Web.UI.WebControls.DropDownList学院_DropDownList;@#@@#@protectedSystem.Web.UI.WebControls.DropDownList系_DropDownList;@#@@#@protectedSystem.Web.UI.WebControls.DropDownList班级_DropDownList;@#@@#@protectedSystem.Web.UI.WebControls.LinkButtonLinkButton1;@#@@#@protectedSystem.Web.UI.WebControls.Label静态作业编号_Label;@#@@#@protectedSystem.Web.UI.WebControls.Button确定_Button;@#@@#@protectedSystem.Web.UI.WebControls.TextBox静态作业编号_TextBox;@#@@#@protectedSystem.Web.UI.WebControls.CalendarCalendar1;@#@@#@protectedSystem.Web.UI.WebControls.CalendarCalendar2;@#@@#@protectedSystem.Web.UI.WebControls.TextBox作业名称_TextBox;@#@@#@privatevoidPage_Load（objectsender,System.EventArgse）@#@{@#@//在此处放置用户代码以初始化页面@#@if（!

@#@IsPostBack）@#@{@#@添加学院_DropDownList（）;@#@@#@}@#@}@#@#regionWeb窗体设计器生成的代码@#@overrideprotectedvoidOnInit（EventArgse）@#@{@#@//@#@//CODEGEN:

@#@该调用是ASP.NETWeb窗体设计器所必需的。

@#@@#@//@#@InitializeComponent（）;@#@@#@base.OnInit（e）;@#@@#@}@#@///<@#@summary>@#@@#@///设计器支持所需的方法-不要使用代码编辑器修改@#@///此方法的内容。

@#@@#@///<@#@/summary>@#@@#@privatevoidInitializeComponent（）@#@{@#@this.学院_DropDownList.SelectedIndexChanged+=newSystem.EventHandler（this.学院_DropDownList_SelectedIndexChanged）;@#@@#@this.系_DropDownList.SelectedIndexChanged+=newSystem.EventHandler（this.系@#@_DropDownList_SelectedIndexChanged）;@#@@#@this.班级_DropDownList.SelectedIndexChanged+=newSystem.EventHandler（this.班级_DropDownList_SelectedIndexChanged）;@#@@#@this.Calendar1.SelectionChanged+=newSystem.EventHandler（this.Calendar1_SelectionChanged）;@#@@#@this.当前状态_DropDownList1.SelectedIndexChanged+=newSystem.EventHandler（this.当前状态_DropDownList1_SelectedIndexChanged）;@#@@#@this.确定_Button.Click+=newSystem.EventHandler（this.确定_Button_Click）;@#@@#@this.Load+=newSystem.EventHandler（this.Page_Load）;@#@@#@}@#@#endregion@#@privatevoid添加学院_DropDownList（）@#@{@#@stringquery="@#@selectdistinct学院fromyuanxiban"@#@;@#@@#@//使用using确保释放数据库连接@#@//连接字符串存放在Web.Config文件中便于修改@#@using（SqlConnectionconn=newSqlConnection（System.Configuration.ConfigurationSettings.AppSettings["@#@ConnectionSqlServer"@#@]））@#@{@#@SqlDataAdapterdataAdapter=newSqlDataAdapter（query,conn）;@#@@#@DataSetdataSet=newDataSet（）;@#@@#@dataAdapter.Fill（dataSet）;@#@@#@//设置下拉列表的数据源与文本域、值域@#@学院_DropDownList.DataSource=dataSet;@#@@#@学院_DropDownList.DataTextField="@#@学院"@#@;@#@@#@学院_DropDownList.DataValueField="@#@学院"@#@;@#@@#@学院_DropDownList.DataBind（）;@#@@#@conn.Close（）;@#@@#@}@#@}@#@privatevoid添加系_DropDownList（）@#@{@#@stringquery="@#@selectdistinct系fromyuanxibanwhere学院='@#@"@#@+学院_DropDownList.SelectedItem.Text+"@#@'@#@"@#@;@#@@#@//使用using确保释放数据库连接@#@//连接字符串存放在Web.Config文件中便于修改@#@using（SqlConnectionconn=newSqlConnection（System.Configuration.ConfigurationSettings.AppSettings["@#@ConnectionSqlServer"@#@]））@#@{@#@SqlDataAdapterdataAdapter=newSqlDataAdapter（query,conn）;@#@@#@DataSetdataSet=newDataSet（）;@#@@#@dataAdapter.Fill（dataSet）;@#@@#@//设置下拉列表的数据源与文本域、值域@#@系_DropDownList.DataSource=dataSet;@#@@#@系_DropDownList.DataTextField="@#@系"@#@;@#@@#@系_DropDownList.DataValueField="@#@系"@#@;@#@@#@系_DropDownList.DataBind（）;@#@@#@conn.Close（）;@#@@#@}@#@}@#@privatevoid添加班级_DropDownList（）@#@{@#@stringquery="@#@selectdistinct班级fromyuanxibanwhere学院='@#@"@#@+学院_DropDownList.SelectedItem.Text+"@#@'@#@"@#@+"@#@and系='@#@"@#@+系_DropDownList.SelectedItem.Text+"@#@'@#@"@#@;@#@@#@//使用using确保释放数据库连接@#@//连接字符串存放在Web.Config文件中便于修改@#@using（SqlConnectionconn=newSqlConnection（System.Configuration.ConfigurationSettings.AppSettings["@#@ConnectionSqlServer"@#@]））@#@{@#@SqlDataAdapterdataAdapter=newSqlDataAdapter（query,conn）;@#@@#@DataSetdataSet=newDataSet（）;@#@@#@dataAdapter.Fill（dataSet）;@#@@#@//设置下拉列表的数据源与文本域、值域@#@班级_DropDownList.DataSource=dataSet;@#@@#@班级_DropDownList.DataTextField="@#@班级"@#@;@#@@#@班级_DropDownList.DataValueField="@#@班级"@#@;@#@@#@班级_DropDownList.DataBind（）;@#@@#@conn.Close（）;@#@@#@}@#@}@#@privatevoid学院_DropDownList_SelectedIndexChanged（objectsender,System.EventArgse）@#@{@#@添加系_DropDownList（）;@#@@#@添加班级_DropDownList（）;@#@@#@}@#@privatevoid系_DropDownList_SelectedIndexChanged（objectsender,System.EventArgse）@#@{@#@添加班级_DropDownList（）;@#@@#@}@#@privatevoid确定_Button_Click（objectsender,System.EventArgse）@#@{stringConnStr=System.Configuration.ConfigurationSettings.AppSettings["@#@ConnectionSqlServer"@#@];@#@@#@stringquery="@#@INSERTINTOdongtaizuoye（静态作业编号,作业名称,班级号,留作业时间,作业开始时间,作业结束时间,当前状态,作业描述）VALUES（"@#@+@#@"@#@'@#@"@#@+静态作业编号_Label.Text.ToString（）+"@#@'@#@,"@#@+@#@"@#@'@#@"@#@+作业名称_TextBox.Text.ToString（）+"@#@'@#@,"@#@+@#@"@#@'@#@"@#@+班级_DropDownList.SelectedItem.Text+"@#@'@#@,"@#@+@#@"@#@'@#@"@#@+DateTime.Now.ToString（）+"@#@'@#@,"@#@+@#@"@#@'@#@"@#@+Calendar1.SelectedDate.ToString（）+"@#@'@#@,"@#@+@#@"@#@'@#@"@#@+Calendar2.SelectedDate.ToString（）+"@#@'@#@,"@#@+@#@"@#@'@#@"@#@+当前状态_DropDownList1.SelectedItem.Text+"@#@'@#@,"@#@+@#@"@#@'@#@"@#@+作业描述_TextBox.Text+"@#@'@#@"@#@+@#@"@#@）"@#@;@#@@#@SqlCommandmyCommand=newSqlCommand（query,newSqlConnection（ConnStr））;@#@@#@//执行数据库操作@#@myCommand.Connection.Open（）;@#@@#@myCommand.ExecuteNonQuery（）;@#@@#@myCommand.Connection.Close（）;@#@@#@}@#@}@#@}@#@NHS系统的具体实现页面共有40多个，下面仅对其中的一部分页面给出具体的说明。

@#@@#@1.学生留言页面：

@#@学生对于不会的问题可以向老师在线提出疑问，该页面的具体功能在fabu_liuyan.aspx和fabu_liuyan.aspx.cs两个文件中具体实现。

@#@@#@2.教师回复页面：

@#@对于学生提出的问题，老师可以在线给出回复，该页面的具体功能在huifu_liuyan.aspx和huifu_liuyan.aspx.cs两个文件中具体实现。

@#@@#@3.留言删除页面：

@#@对于一些问题，比如学生的留言毫无意义，这时就可以通过删除留言功能模块删除该学生的留言。

@#@本系统中，只允许知道超级密码的人可以删除留言，普通用户是无法删除任何留言的。

@#@该页面的具体功能在shanchu_liuyan.aspx和shanchu_liuyan.aspx.cs两个文件中具体实现。

@#@@#@4.留言信息查询页面：

@#@对于所有的留言，系统应该按照提问的先后顺序逆序排序显示。

@#@并且可以供学生或老师查询。

@#@本系统在实现中可以按照提问的内容对问题进行搜索。

@#@并将所有的结果逆序排序（即将最新发表的问题放在最前面显示）。

@#@该页面的具体功能在chakan_liuyan.aspx和chakan_liuyan.aspx.cs两个文件中具体实现。

@#@@#@5.学生登陆页面：

@#@学生只有通过自己的学号和密码登陆系统，才能看到自己的作业，所以学生登陆页面是学生在使用网上作业系统时的第一个页面。

@#@本系统将教师和学生的登陆页面放在了一起。

@#@具体登陆时需根据登陆者的身份合理的选择登陆类型。

@#@如果没有正常登陆，系统将会给出相应的错误提示。

@#@该页面的具体功能在s_denglu.aspx和s_denglu.aspx.cs两个文件中具体实现。

@#@@#@6.查询作业页面：

@#@学生登陆系统之后就可以看到自己的作业情况。

@#@作业将按照发布的先后顺序逆序排序。

@#@学生点击相应的作业名称后就可以进入显示这个作业所包含的所有题目的页面。

@#@该页面的具体功能在/s_index.aspx和/s_index.aspx.cs两个文件中具体实现。

@#@@#@7.查询作业题目页面：

@#@显示学生在查询作业的页面选择的作业所包含的所有题目的，如果该学生以前做过其中的一些题目，系统将显示该学生以前所做的这些的题目的答案。

@#@对于学生没有做过的题目，系统将不显示相应的答案。

@#@如果这个作业的状态仍在“开放中”则将允许学生对这些题目进行解答，或对自己以前的答案进行修改。

@#@这些都在本功能模块中给出了相应的连接，具体功能有其他的功能模块实现。

@#@该页面的具体功能在s_chakan_zuoye.aspx和s_chakan_zuoye.aspx.cs两个文件中具体实现。

@#@@#@8.解答作业题目页面：

@#@对于学生已经选择做答的题目，系统将允许学生给出相应的解答。

@#@并保存到数据库中。

@#@该页面的具体功能在s_zuoye_jiedajutitimu.aspx和s_zuoye_jiedajutitimu.aspx.cs两个文件中具体实现。

@#@@#@9.编辑作业题目答案页面：

@#@对于学生以前做过的题目，并且这个题目所在的作业的状态仍在“开放中”，教师也还没有批阅过这个题目，这个作业题目就允许学生编辑。

@#@因为这个页面和学生第一次解答作业时的页面相同，只是后台处理代码相异，该页面的具体功能也在s_zuoye_jiedajutitimu.aspx和s_zuoye_jiedajutitimu.aspx.cs两个文件中具体实现。

@#@@#@10.修改密码页面：

@#@学生的原始密码是教师在创建学生信息时统一默认的密码“8888”，对于这个密码学生可以通过修改密码功能模块进行修改。

@#@该页面的具体功能在s_xiugaimima.aspx和s_xiugaimima.aspx.cs两个文件中具体实现。

@#@@#@11.学生信息录入页面：

@#@老师决定哪些学生可以使用本系统，所以学生的信息只能由老师录入。

@#@在学生信息录入功能模块，老师可以录入学生的学号、姓名、所在班级等信息。

@#@其中为了老师录入学生信息的方便，我们可以通过DropDownList控件来控制学生所的班级信息的录入，老师只需点击鼠标依次选择学生所在的学院，系，和班级就可以了。

@#@简化了教师的操作。

@#@该页面的具体功能在m_charu_xuesheng.aspx和m_charu_xuesheng.aspx.cs两个文件中具体实现。

@#@@#@12.学生信息修改页面：

@#@教师可以在学生信息修改页面修改除了学生密码以外的所有信息。

@#@该页面的具体功能在m_bianji_xuesheng.aspx和m_bianji_xuesheng.aspx.cs两个文件中具体实现。

@#@@#@13.学生信息删除页面：

@#@教师可以在学生信息删除页面删除学生的所有信息。

@#@该页面的具体功能在m_shanchu_xuesheng.aspx和m_shanchu_xuesheng.aspx.cs两个文件中具体实现。

@#@@#@14.学生信息查询页面：

@#@教师可以在学生信息查询页面查询所有学生的信息。

@#@根据老师查询学生信息的习惯，本系统一次可以允许老师查询一个班级的学生的信息，老师仍然只需用鼠标选择班级就可以动态的查询指定班级的学生的信息。

@#@该页面的具体功能在m_chakan_xuesheng.aspx和m_chakan_xuesheng.aspx.cs两个文件中具体实现。

@#@@#@15.试题信息发布页面：

@#@教师可以发布试题的信息。

@#@由于课程的种类繁多，有很多科目的题目都有特殊字符、图片、或者图表。

@#@这些信息以何种方式存入数据库，以何种方式显示出来都是很大的难点。

@#@为了设计出适合各种学科的网上作业系统，本系统采用了很巧妙的处理方法，有关特殊试题信息的录入，将在6.2节中给出。

@#@该页面的具体功能在m_charu_shiti_ftb.aspx和m_charu_shiti_ftb.aspx.cs两个文件中具体实现。

@#@@#@16.试题信息修改页面：

@#@教师可以修改已经发布了的试题的信息。

@#@该页面的具体功能在m_bianji_shiti.aspx和m_bianji_shiti.aspx.cs两个文件中具体实现。

@#@@#@17.试题信息删除页面：

@#@教师可以删除已经发布了的试题的信息。

@#@该页面的具体功能在m_shanchu_shiti.aspx和m_shanchu_shiti.aspx.cs两个文件中具体实现。

@#@@#@18.试题信息查询页面：

@#@教师可以查询已经发布了的试题的信息。

@#@该页面的具体功能在m_chakan_shiti.aspx和m_chakan_shiti.aspx.cs两个文件中具体实现。

@#@@#@19.作业总体信息发布页面：

@#@教师可以发布作业的总体信息。

@#@包括作业的名称、留作业老师的姓名、作业留给的班级、作业的状态，但不涉及作业中包含的具体题目的信息。

@#@该页面的具体功能在m_charu_zuoye.aspx和m_charu_zuoye.aspx.cs两个文件中具体实现。

@#@@#@20.作业内试题信息发布页面：

@#@教师可以发布已经发布了的作业内的具体试题的信息。

@#@该页面的具体功能在m_charu_zuoyezhong_shiti.aspx和m_charu_zuoyezhong_shiti.aspx.cs两个文件中具体实现。

@#@@#@21.作业总体信息修改页面：

@#@教师可以修改已经发布了的作业的总体信息。

@#@该页面的具体功能在s_denglu.aspx和s_denglu.aspx.cs两个文件中具体实现。

@#@@#@22.作业总体信息删除页面：

@#@教师可以删除已经发布了的作业内的具体试题的信息。

@#@该页面的具体功能在m_shanchu_zuoye.aspx和m_shanchu_zuoye.aspx.cs两个文件中具体实现。

@#@@#@";i:

18;s:

25780:

"云南白药营销策划书@#@云南白药营销策划@#@云南白药牙膏@#@市场营销策划书@#@ @#@@#@ @#@@#@引言@#@目前，中国牙膏市场仍然由宝洁、高露洁、联合利华三家外资巨头旗下佳洁士、高露洁、黑人和中华品牌占主导地位，约占60%市场份额，其次是云南白药、两面针、冷酸灵、蓝天六必治、纳爱斯等本土企业依据传统优占据了约25%的市场份额，众多的非主流品牌瓜分了其他的15%的市场份额，其中也包括一些OEM品牌和直销品牌。

@#@@#@云南白药这个百年老字号在中国消费者中的认知度相当高，白药的止血、组织修复、活血化淤等功能被消费者广泛认同，白药牙膏防止牙龈出血的功能诉求很容易让中国消费者信服；@#@我国80%的消费者都存在不同程度的牙龈出血的情况，市场潜力庞大。

@#@@#@一、背景资料@#@

（一）企业简介@#@云南白药集团股份有限公司是云南省医药工贸结合的大型综合性企业，主要从事药品（以中成药为主）的生产经营及外购药品的批发零售，是中国中成药五十强之一。

@#@@#@20XX年被确定为云南省首批重点培育的四十家大企业大集团之一。

@#@20XX年经外经贸部批准，获得企业经营进出口权。

@#@20XX年被云南省科委认定为高新技术企业。

@#@20XX年被国家人事部批准建立博士后工作研究站。

@#@20XX年被云南省政府列为10户重点扶持的医药企业之一。

@#@20XX年XX月XX日，由中国上市公司发展研究院、中国排行榜网与《南方企业家》杂志社联合组织评定的“中国排行榜·@#@20XX中国上市公司最具投资价值100强”在广州揭晓。

@#@云南白药集团股份有限公司榜上有名，排名第59。

@#@@#@云南白药是著名的国产成药，自1902年问世以来，驰名中外，名扬四海。

@#@具有止血镇痛、消炎散肿、活血化瘀、愈伤调经、排脓去毒、防腐生肌等功能，同时药源广泛，经济价廉，治疗方法简便易行，容易掌握，不良反应少，所以应用范围广，治疗效果好。

@#@目前旗下产品主要有云南白药创可贴，云南白药白药气雾剂、白药膏、白药酊等等。

@#@@#@

（二）产品简介@#@云南白药集团科研专家多年攻坚的成果，它是以牙膏为载体，将云南白药用于口腔保健，云南白药牙膏不但对牙龈出血效果显著，而且能有效防治口腔溃疡、牙龈肿痛、牙龈萎缩、牙龈炎、牙周炎、口臭、蛀牙等常见口腔问题。

@#@因此，云南白药牙膏是一支能解决多种口腔问题的牙膏。

@#@它的问世，被云南白药自诩了“革命性的开启了中国口腔护理、保健的新时代，为中国人的牙齿健康提供了新的保障”的意义。

@#@@#@（三）策划目的@#@由于市场的竞争激烈，研究行业的特点和市场的动态变化，通过广告和促销等推广活动，进一步提升云南白药牙膏的知名度、美誉度，发挥出品牌优势，加深消费者对其良好印象，从而扩大云南白药牙膏在荆州区域市场的销售，提高和扩大其市场占有率和产品知名度。

@#@@#@二、市场营销现状@#@

（一）消费者状况@#@1、消费者购买牙膏功效关注度@#@图1牙膏功效关注度@#@通过调查结果可知：

@#@近28.8%的消费者最重视的牙膏功能是防止蛀牙，可能随着市面上糖类产品的多样化，导致家庭对于能够防治蛀牙的牙膏格外青睐。

@#@其次是祛除口腔异味和美白牙齿。

@#@值得一提的是，随着大多数消费者的口腔问题日益严重，能够止血、防治口腔溃疡和防治牙龈炎等功效也日渐被消费者所需要和关注重视。

@#@@#@2、购买价位选择@#@图2购买价位选择@#@通过调查结果可知：

@#@对于一支普通的牙膏（150ml），消费者最能够接受的价位是在10-20元之间的，其次是20-30元之间。

@#@随着生活质量的提高，价格已不再成为消费者的首要考虑问题，能够实质有效为消费者解决牙齿健康问题才是当今牙膏产品的核心价值。

@#@@#@3、消费者产品属性评价度@#@表1消费者产品属性评价度@#@产品属性@#@重要程度/%@#@品牌@#@65%@#@价格@#@76%@#@包装@#@53%@#@香型@#@82%@#@功效@#@92%@#@规格@#@58%@#@产品质量@#@95%@#@

（二）竞争者状况@#@1、荆州市场各品牌市场占有率@#@图3荆州市场各品牌占有率@#@通过调查结果可知：

@#@高露洁、佳洁士、黑人三大外资品牌牙膏市场占有率在所有品牌中是最高的，其品牌平均占有率为19.4%，品牌共同占有率为58.2%。

@#@其次是云南白药牙膏，市场占有率为11.1%。

@#@由此可见，在宝洁等大牌外资企业下，云南白药作为后起之秀的民族品牌仍能占据一部分的市场份额。

@#@@#@2、主要品牌市场定位分析@#@高露洁牙膏以西医鲜明的视角将自己的产品定位在科学防蛀的角度，并一再强调它作为口腔护理专家的专业性质，提起高露洁广告“我们的目标：

@#@没有蛀牙”更是深入人心。

@#@并且定位以中档为主、高档为辅，满足了最广泛的消费大军——工薪以及殷实之家的需求。

@#@@#@佳洁士牙膏将营销目标瞄准儿童，广告上频繁出现的是一张张儿童没有蛀牙的笑脸，通过在儿童心目中树立的良好品牌形象，来影响父母选择牙膏品牌。

@#@@#@黑人牙膏主张的是清新口气，齿健康漂亮、口气清新就是每个人的要求，使用“我有我要求”的定位，体现了选择黑人牙膏就能满足消费者的需求的理念。

@#@同时定位在高端客户群，注重品牌质量而不是广告。

@#@@#@中华牙膏产品功能较集中，没有进入营养、抗过敏等市场，新品主要是口气清新产品和美白产品。

@#@中华牙膏产品以中档市场为主，新品全效、口气清新和美白产品定价较高。

@#@@#@3、同类高端竞争者@#@在20元以上的高端牙膏市场里，竞争者也越来越多。

@#@高露洁推出了专效抗敏牙膏，作为其高端新品；@#@黑人牙膏一直定价高端，各品种间差别不大，且新品定价高于成熟产品；@#@佳洁士高档产品包装采用闪光材料而低档产品采用普通材料，以美白、多功能产品为主；@#@LG竹盐牙膏全面面向高端市场，新品和成熟品种间定价差距较大。

@#@@#@4、替代品威胁@#@现在市场上出现了一些牙膏的替代品，比如说牙粉也叫白牙素；@#@还有就是漱口水，快速高效，为快节奏的上班族节省了时间；@#@还有口香糖。

@#@在一定程度上也给牙膏行业带来了威胁。

@#@@#@ @#@@#@三、SWOT分析@#@

（一）优势@#@1、云南白药牙膏充分借势云南白药之“国宝中草药”、以及国家赋予它的——“国家保密配方”。

@#@紧握白药这把“尚方宝剑”，强打“国家保密配方”，以白药的独有性、药理的广博性、药效的确切性，赚足了群众的信任感，更为20余元的“天价”找到了最有力的支撑！

@#@@#@2、云南白药牙膏已经建立了专属的全国日化队伍，拥有自己的KA部，建立了完整的人才储备机制和积累了丰富的KA实战经验。

@#@@#@3、实行“订单制”，即各地经销商拿着货款来下订单，这一方面保证了销售，另一方面也显著降低了生产和财务风险。

@#@@#@4、销售渠道优势：

@#@云南白药牙膏主要走连锁药店，而后又进军大型主要超市，旨在扩大销售。

@#@@#@

（二）劣势@#@1、在产品品类上，云南白药品种单一，功能诉求有待细分深化。

@#@云南白药牙膏在品种上只有三款，且只按香型区分，以及后来推出的金口健的一种系列，唯一区别的是冬青香型的牙膏具有美白功能。

@#@@#@品种单薄后续的市场拓展带来“两大不利”，第一：

@#@不利于拓展新的消费群体。

@#@品种上选择性少了，新顾客可能对云南白药牙膏这个品牌有一定好感，有一定购买欲望，却因为选择不到对应的款型而让其放弃购买。

@#@第二：

@#@不利于巩固现有的市场份额。

@#@现在很多牙膏品牌逐渐推出功能型、高端牙膏，如舒适达，竹盐，他们必将对云南白药牙膏高端市场形成挤压。

@#@@#@2、价格较高，不利于扩大消费群体。

@#@云南白药的几个系列共有90g、100g、105g、120g、130g、145g、180g、210g这几种规格的包装，每个系列拥有的规格不同。

@#@参照荆州市沃尔玛价格，云南白药朗健牙膏180g售价67.8元；@#@云南白药益齿白系列120g售价26.4元；@#@云南白药牙膏系列各种香型的100g售价20-25元；@#@云南白药金口健牙膏系列各种香型的105g售价19-26元。

@#@@#@3、转战日化领域的时间较短。

@#@日化产品与传统医药产品有很大不同。

@#@虽然云南白药历史悠久，但转战日化做牙膏的时间有限，管理经营等方面不是很完善，因此在此方面存在一定的不足。

@#@@#@（三）机会@#@1、中国消费者的健康观念在不断的改变。

@#@传统牙膏解决的主要是“防蛀、美白、口气清新”等问题上，这些问题主要聚集在牙齿上，着重与清洁，但科学表明，防蛀主要是儿童期需要解决的，成年人口腔问题大多是体现在牙龈和口腔内的综合问题。

@#@这是传统牙膏所不能解决的，消费群体又存在巨大潜在需求的“空白点”，恰恰是云南白药能填补的优势点。

@#@@#@2、中国人民口腔现状不乐观。

@#@中国人口刷牙率有85.65%，但达到口腔卫生良好指标的成人只有0.22%，牙周病的患病率达到99.4%，牙龈出血、牙龈肿痛、口腔溃疡、牙周病等症状更是成为很多国人的口腔常发病。

@#@因此，人们对解决口腔问题存在很大需求。

@#@@#@3、随着饮食习惯的变化（麻、辣、烫）和工作压力的增大，导致口腔溃疡、牙龈肿痛、出血等口腔问题不断加剧。

@#@因此一款解决口腔问题牙膏具有很大的市场潜力。

@#@@#@4、作为民族企业在有些方面能够得到政府的有效支持。

@#@@#@（四）威胁@#@1、越来越多的医药企业，依托自身的医药科技优势，开始进军日化，推出自己的牙膏产品，如最近在市场上很活跃的中美史克舒适达牙膏。

@#@将来，必将出现越来越多的以医药科技为背景的功能型牙膏，云南白药牙膏必将受到越来越大的市场竞争压力。

@#@@#@2、中国牙膏市场是高度垄断、寡头竞争的市场，以高露洁、佳洁士、中华为代表的外资品牌牢牢把持第一阵营，市场份额超过2/3，市场排名前10位的牙膏品牌已占据了市场90%的份额。

@#@它们通过多年的沉淀，积极的广告投入，低廉的价格，繁多的种类深入人心。

@#@@#@3、从功能上分析说，国外品牌多以健康感念，冠以科学头衔；@#@而国内品牌多打中草药的牌。

@#@在中药草牙膏市场中，蓝天六必治、两面针、田七、芳草、洁银等老品牌位居主导地位，不断推陈出新；@#@黑妹、冷酸灵等新品牌不甘落后，竞相推出新产品。

@#@@#@ @#@@#@四、目标市场选择与定位@#@

（一）目标市场选择@#@现代人，尤其是都市人群，口腔亚健康状态非常普遍。

@#@为此，针对荆州市场的消费人群，经过调研分析考虑，云南白药牙膏确定的目标市场是荆州市场所以有口腔问题，以及关注口腔健康的人都是云南白药牙膏的目标消费者和潜在消费者。

@#@@#@

（二）目标市场定位@#@此次云南白药牙膏在荆州市场推广营销市场定位的是：

@#@高端市场。

@#@价格每支为20元至30元之间。

@#@@#@五、营销策略@#@对于大多数国人来说，口腔健康问题还没有被重视起来，为了让云南白药牙膏快速被消费者认可，必须打破传统思维模式。

@#@@#@云南白药牙膏作为一支非传统牙膏，定位“打破非传统常规，不走寻常路”是云南白药牙膏企业的营销策略思想。

@#@@#@

（一）产品策略@#@1、以牙膏为载体，兼顾云南白药有效成分，加强针对牙周和口腔软组织进行损失修复、护理和保健功效。

@#@像研发药品一样研制牙膏、像生产药品一样生产牙膏。

@#@@#@2、选用高档洁牙磨料（磷酸氢钙和硅磨料）和高级润湿剂，最大限度保障和提升产品的安全性和品质感。

@#@以生产药品的体系全面保障产品质量，制造放心产品，性价比高。

@#@@#@3、在新产品开发方面，可以增加多种口味、针对不同人的不同需求。

@#@例如现在的父母都非常注重儿童的牙齿健康，并且现在丰富的零食更容易破坏牙齿健康，父母为孩子的消费只注重好基本不太考虑价格，儿童市场也是很有潜力的。

@#@@#@4、包装设计上可以根据性别，针对年龄层次来设计。

@#@男的可以是显示尊贵，女的表现在柔美；@#@儿童牙膏设计可爱。

@#@@#@

（二）价格策略@#@牙膏毕竟是生活用品，没有高附加价值的高价格必然导致无人问津，但同时，对于涉及健康的产品，在一定的价格范围内，需求的迫切性很大程度的决定了消费者购买可能。

@#@市场事实证明，很多高端价格产品的购买者不一定是收入最高的人群。

@#@@#@通过对荆州区消费者进行市场调查，结合对产品的了解，从而决定了20-30元之间的价格。

@#@这个价格虽然与其它牙膏相比偏贵，但仍然在云南白药品牌以及产品力支持范围内。

@#@@#@云南白药牙膏的独特功效通过高价格得到了体现，而云南白药牙膏的独特产品功效恰恰又为其高价格提供了支撑。

@#@@#@（三）渠道策略@#@在产品的销售渠道上，采用医药、日化渠道并举的策略。

@#@@#@1、首先从有深厚基础的药店入手，让消费者可以买到产品，同时逐步代理商、超市、商店等其他分销渠道。

@#@在整个日化渠道相对成熟以后，再逐步将渠道全面理顺，实现对不同行业态度终端的高度覆盖。

@#@@#@2、保障铺货，对不同行业的牙膏供货要保证快速。

@#@@#@3、云南白药牙膏摆进药店，进一步证明了产品的功效，突出药企背景，这样消费者能够感觉到产品质量的可靠。

@#@@#@4、通过药店销售这个跳板，为超市、商店等销售渠道建设争取时间。

@#@@#@（四）促销策略@#@促销方面做到：

@#@诉求多段化、形式多样化、媒介多位化的促销策略。

@#@@#@1、在广告宣传等促销手段上，可以围绕“牙齿保健专家”的产品核心价值进行广告宣传，着重宣传牙膏的药理功效、牙膏的高端地位、以及牙膏为消费者带来的价值。

@#@@#@2、在各大卖场设立专职人员为广大消费者解说云南白药牙膏，对消费者进行深度说服、科普教育等方式进行产品推广。

@#@@#@3、举办“云南白药”牙齿健康知识有奖竞答大赛。

@#@利用大型知识竞赛等活动噱头吸引大量消费者关注云南白药牙膏，同时将云南白药牙膏作为获奖赠品赠与消费者，不仅可以使消费者关注到牙膏品牌，同时对牙膏也有更深层次的亲身体验。

@#@@#@ @#@@#@六、行动方案@#@对于云南白药牙膏在荆州市场的市场推广和品牌建设，我们预备实行义诊宣传推广活动和健康知识普及、节日促销相结合的方式，以此展开云南白药牙膏在荆州的推广销售工作。

@#@@#@

（一）“云南白药关注口腔”小区义诊活动@#@1、活动目的@#@

（1）通过义诊活动，进一步扩大云南白药企业和产品在消费者中的影响，树立云南白药良好的社会形象，提高云南白药牙膏的信誉。

@#@@#@

（2）通过义诊活动，广泛宣传介绍有关口腔护理、保健等医药科学常识。

@#@@#@（3）以义诊活动促进产品销售。

@#@@#@2、活动时间：

@#@20XX年12月31日至20XX年1月1日@#@3、活动地点：

@#@荆州区某高档小区@#@4、活动概述：

@#@专业牙医免费为居民检查牙齿状况，介绍并销售云南白药牙膏@#@5、主要操作过程：

@#@@#@

（1）寻求与小区物业的合作，并在物业的支持下，开展关于牙医进入小区宣传活动，如简报，横幅等；@#@@#@

（2）寻求正规医院的合作，安排医师义务检查；@#@@#@（3）安排活动现场布置，明确人员出勤安排。

@#@@#@

（二）云南白药牙膏与中国移动携手共同迎新年@#@1、活动主题：

@#@迎新年，云南白药牙膏与中国移动助你欢喜过好年@#@2、活动时间：

@#@20XX年XX月XX日至20XX年XX月XX日@#@3、活动内容@#@中国移动让您与亲朋沟通更亲近，云南白药牙膏为您守护口腔，纵情吃喝尽兴过新年。

@#@@#@活动期间主要有以下优惠：

@#@@#@

（1）凡是活动期间办理新号入网的客户，均送云南白药牙膏一盒（20元装）。

@#@@#@

（2）活动期间充值大优惠，充50元话费送云南白药牙膏试用装一盒（10元装），充100元话费送云南白药牙膏一盒（25元装）和新年挂历一件。

@#@@#@（3）在各营业厅有云南白药牙膏特制的知识册发放，主要内容为：

@#@护理口腔的妙招，云南白药牙膏的强效功用，过年易出现的口腔问题及云南白药牙膏的根治效果，过年妙招。

@#@@#@（三）“云南白药”牙齿健康知识大赛@#@1、实施时间：

@#@20XX年XX月XX日至20XX年XX月XX日@#@2、实施地点：

@#@美佳华屈臣氏门口@#@3、活动概述@#@

（1）由云南白药集团举办在美佳华屈臣氏门口搭建一个舞台举办牙齿健康知识大赛。

@#@（舞台搭建可以用一副5*10米的云南白药牙膏的巨幅海报为背景，同时在两侧摆上大量云南白药牙膏的牙膏盒（大概300个）营造气氛）@#@

（2）招聘1名主持人，4名现场兼职，10名学生兼职。

@#@主持人主要主持本次活动，4名现场兼职中1名音响师，1人发放传单，剩下2人接受参赛者报名。

@#@@#@（3）通过比赛可以使消费者进一步了解牙齿健康问题同时也了解云南白药牙膏的主要特色及其优点。

@#@比赛内容主要以设置牙齿健康等为问题，吸引消费者回答，重点以云南白药牙膏为问题对象，答对者或答题次数较多者奖励云南白药牙膏。

@#@此活动重在宣传云南白药牙膏，借此促销。

@#@@#@4、活动流程@#@

（1）20XX年XX月XX日之前将舞台搭建好，上午9点音响师开始工作，通过播放歌曲和活动简介吸引人群，同时发传单者开始发放传单。

@#@10点整大赛正式开始。

@#@@#@

（2）2名现场兼职接受参赛者的报名，以4人为一个小组进行牙齿健康知识大赛抢答。

@#@一旦组成小组，主持人将该小组引上舞台，开始进行提问。

@#@以5个问题为一轮，抢答成功即奖励云南白药牙膏100g装一支，多答多送。

@#@（未避免一开始参赛人数不够，特在人群之中安排10名学生兼职，当参赛人数不够时顶上，也可在人群之中拉拢消费者带动消费者踊跃报名参加竞赛。

@#@）@#@（3）大赛为期2天，每天早上9点开始，下午4点结束，中途休息一个小时。

@#@@#@注：

@#@本大赛奖品均由云南白药公司提供@#@（四）云南白药牙膏母亲节节日推广@#@1、活动时间：

@#@20XX年5月12日@#@2、活动地点：

@#@荆州市沙市区美佳华屈臣氏门口@#@3、主推人群：

@#@25-45岁的女性（母亲）@#@4、创新点：

@#@牙膏为妻子主导型产品，多为女性购买。

@#@因此，借助女性特有的节日对产品开展宣传，有利于加强消费者与云南白药品牌的亲和性。

@#@@#@5、活动概述@#@

（1）本次活动是以女性（母亲）对家人的关爱为突破口，结合表演、游戏和推广于一体的户外推广活动。

@#@@#@

（2）聘用兼职5名（发放传单宣传、活动秩序维护）；@#@舞台搭建工人3名；@#@主持人2名（一男一女）；@#@音响师1名；@#@工作人员2名（用于登记参赛者、发放奖品）；@#@表演者6名（开场舞5名，魔术1名）。

@#@@#@（3）通过有奖互动活动普及口腔健康知识，引起推广对象对家人口腔健康的重视，宣传云南白药牙膏。

@#@@#@6、活动流程@#@

（1）提前一周（20XX年XX月XX日），张贴横幅、海报宣传此次活动相关事宜；@#@@#@

（2）20XX年XX月XX日搭建好舞台；@#@@#@（3）20XX年XX月XX日12:

@#@00-15:

@#@00,发放传单并进行参与者登记，将气球围在舞台周围，打开音响吸引过往人群；@#@@#@（4）20XX年5月XX日15:

@#@00活动开始，主持人致辞，进行开场舞表演；@#@@#@（5）口腔知识问答，4人一组，共4组（参与者不够兼职替补），分批进行，每组淘汰1名后分3组再战，每组淘汰2名，剩余6名待定，淘汰者颁发纪念奖，云南白药牙膏薄荷香型100g两支；@#@@#@（6）魔术变出云南白药牙膏薄荷香型100g*10赠送台下观众；@#@@#@（7）6名选手再战选出一等奖1名（奖品云南白药朗健牙膏180g一支，云南白药益齿白系列120g一支，云南白药牙膏薄荷香型100g一支，智能手机一部）；@#@二等奖2名（奖品云南白药朗健牙膏180g一支，云南白药益齿白系列120g一支，云南白药牙膏薄荷香型100g一支，豆浆机一部）；@#@三等奖3名（奖品云南白药朗健牙膏180g一支，云南白药益齿白系列120g一支，云南白药牙膏薄荷香型100g一支）；@#@@#@（8）邀请现场观众踩气球活动，双脚各绑一个气球，喊停时剩几个气球发几只牙膏（云南白药牙膏薄荷香型100g），预计发放10只。

@#@@#@七、财务预算@#@这里的财务预算不考虑产品的成本及利润，仅考虑产品的推广费用，即促销费用。

@#@@#@

（一）“云南白药关注口腔”小区义诊活动@#@表2小区义诊活动费用明细表@#@项目@#@宣传（横幅、海报）@#@设备（座椅、医用设备）@#@人员工资@#@合计/元@#@费用/元@#@450@#@500@#@3200@#@4150@#@

（二）云南白药牙膏与中国移动携手共同迎新年@#@表3携手共同迎新年费用明细表@#@项目@#@费用/元@#@赠送云南白药牙膏@#@20XX0@#@赠送云南白药牙膏试用装@#@15000@#@云南白药牙膏知识册@#@4500@#@新年挂历@#@5000@#@合作费用@#@50000@#@合计/元@#@94500@#@（三）“云南白药”牙齿健康知识大赛@#@表4“云南白药”牙齿健康知识大赛费用明细表@#@项目@#@海报@#@舞台搭建@#@奖品@#@音响租金@#@人员工资@#@合计/元@#@费用/元@#@750@#@20XX@#@1000@#@800@#@3900@#@8450@#@（四）云南白药牙膏母亲节节日推广@#@表5云南白药牙膏母亲节节日推广费用明细表@#@项目@#@费用/元@#@横幅、海报@#@480@#@舞台搭建@#@20XX@#@灯光设备@#@1000@#@工作人员@#@700@#@演出人员@#@1000@#@奖品（牙膏、电磁炉、手机）@#@2700@#@合计/元@#@7880@#@（五）全部费用合计@#@表6所有活动费用总计表@#@项目@#@小区义诊活动@#@携手共同迎新年@#@牙齿健康知识大赛@#@母亲节节日推广@#@总计/元@#@金额/元@#@4150@#@94500@#@8450@#@7880@#@114980@#@附录1（调查问卷）@#@云南白药牙膏市场调查问卷@#@尊敬的女士/先生：

@#@@#@您好！

@#@我们是长大工院市场营销专业的学生，为了更好的了解云南白药牙膏市场需求状况进行此次调查，占用你您几分钟时间，请在符合您情况的选项上打“√”。

@#@感谢您的合作！

@#@@#@1、您的性别是？

@#@A.男　B.女　@#@2、您的家庭平均月收入是多少？

@#@@#@A.3000元以下B.3000-4000元C.4000-5000元D.5000元以上@#@3、您现在正在使用的是哪种品牌的牙膏？

@#@@#@A.高露洁B.佳洁士C.黑人D.冷酸灵@#@E.云南白药F.纳爱斯G.中华H.其它@#@4、您购买牙膏时较看重它的因素？

@#@（限选2项）@#@A.品牌B.价格C.包装D.功能E.口味F.赠品@#@5、您在购买牙膏时，最先考虑重视牙膏的哪种功效？

@#@@#@A.美白牙齿B.祛除口腔异味C.防蛀@#@D.能止血、止痛、防止口腔溃疡E.防止牙龈炎、牙周炎@#@6、您一般使用的牙膏价格范围是？

@#@@#@A.10元以下B.10-20元C.20-30元D.30元以上@#@7、您主要是通过什么渠道了解牙膏品牌的？

@#@@#@A.电视广告B.户外广告C.朋友介绍D.商场销售人员介绍@#@8、您一般在什么地方购买牙膏？

@#@@#@A.便利店B.超市C.大型商场专柜D.网上购买@#@9、针对牙膏推广销售，您觉得以下哪种传播方式比较容易接受？

@#@@#@A.扩大广告B.加强促销C.赞助活动D.免费牙齿检查E.其它@#@10、如果您购买云南白药牙膏，更倾向以下哪一种香型的产品？

@#@@#@A.薄荷香型B.冬青香型C.留兰香型@#@D.橘玫香型E.普洱香型@#@11、您在购买牙膏时，主要考虑因素的重要性？

@#@@#@评价@#@指标@#@非常重要@#@重要@#@一般@#@不重要@#@非常不重要@#@品牌@#@10@#@8@#@5@#@3@#@1@#@价格@#@10@#@8@#@5@#@3@#@1@#@包装@#@10@#@8@#@5@#@3@#@1@#@香型@#@10@#@8@#@5@#@3@#@1@#@功效@#@10@#@8@#@5@#@3@#@1@#@规格@#@10@#@8@#@5@#@3@#@1@#@产品质量@#@10@#@8@#@5@#@3@#@1@#@谢谢您的合作，祝您身体健康，工作顺利！

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