教育培训机构营销方案Word文件下载.docx
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发传单,建议多贴海报,要形成一种铺天盖地的感觉。
内部学生介绍人给提成。
对原来的同学进行回访。
招生策略:
1.广告营销:
发散传单,争取达到遍布各地区的效果
重点地区悬挂条幅,城市主要街道上,张贴海报。
找口才优秀的人做咨询,编写一本家长完全手册。
把培训概况,举办者背景,办学理念,办学特色,收费标准,入学须知等做一详细介绍,有家长咨询时,送上一本。
让内部学生进行宣传。
对老学员进行电话回访。
做展板放外面,引起注意。
依照自己的经济实力,有选择的在当地媒体,(电视台,报纸,室外广告牌)做宣传。
2.电话营销,建立奖惩机制,调动员工积极性。
3.活动营销:
微信营销,促销宣传,会议,讲座,公开课。
全面招生,时间持续两个月。
4.咨询营销:
采用定点,流动咨询,个体,集体咨询,直接,间接咨询方式收集信息,宣传业务。
5.客户资源营销,老客户介绍新客户。
6.管理服务营销:
建立客户档案,记录信息,状态,跟踪,记录在档案中,可以提升服务质量和客户资源维护质量。
7.合作营销:
与哪些?
合作,搜集潜在客户信息,推广公司免费公益活动,进而扩大公司品牌影响力的目的。
8.名师效应:
只有真正的名师,才能带动学生的增加。
想办法打听到需要培训的企业,登门拜访等,说明来意,关键是诚意,带上点水果,一次不行两次,每次留下东西,被感化后,试听。
要走名师路线,任何培训班,都是主打老师这个品牌。
分析市场很重要。
公司需要提升员工的素质,提高他们的积极性,打打鸡血,才好为客户服务,公司整体文化素质水平会等到提高。
这有利于企业的健康发展。
宣传主要分三个阶段:
1.预热:
展示活动,发布免费沙龙讲座等活动。
2.高潮:
通过讲座,咨询活动,唤起目标人群的愿望,最大限度的刺激目标消费者的消费需求。
3.收获:
进行生源的最终过滤。
如果试点成功,下次招生活动可以将成功的经验快速复制。
但前期筹备阶段,运筹帷幄,筹备先行。
附加产品:
制定策略,规划流程,预算金额,掌控时间,权责到位,绝对执行,刻不容缓。
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