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erpceo心得体会

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　　篇一：

ERP沙盘实训CEO心得

　　工程技术学院

　　《ERP软件、沙盘实训》报告

　　XX-XX第2学期

　　指导教师：

徐小涵

　　班级：

　　姓名：

　　学号：

XX61942

　　管理系

　　《ERP软件、沙盘实训》报告

　　【实训时刻】XX年6月25日-XX年7月13日

　　【实训组人员】

　　CEO:

任云

　　财务总监：

周蔓

　　采购总监：

刘异珩

　　生产总监：

钟起然

　　营销总监：

程丽

　　【实训设备】ERP软件、沙盘模拟实训设备工具，ERP沙盘模拟对抗学员手册

　　【实训目的】

　　从实习中熟悉和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营进程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的出色与残酷，承担经营风险与责任。

在实习进程中体悟企业经营治理的关键,了解ERP对企业治理的解决之道。

　　【实训进程】

　　一、练习篇

（一）经营状况

　　模拟运营的第一年，CEO宣布年度会议决策内容：

即咱们小组采取保守的经营方式，稳扎稳打，慢慢进展，在今年内改换1条生产线，广告费投入不宜过量。

在第一年运营中，由于咱们的现金有52M，因此咱们小组在广告费投入了1M，拿到一张定单，而且在第二季卖掉1条手工线，购买了1条全自动生产线和进行，研发C产品和进行市场开拓。

最后在财务报表中，咱们公司今年净利润是-6M，现金35M。

通过度析，咱们发此刻定单拿少了，因此利润就可不能很高，而且其他费用超级多，致使咱们今年没有盈利，而且不用交税。

（来自:

小龙文档网:

erp,ceo心得体会）　　第二年，通过营销总监与生产总监的预测，CEO宣布决策：

今年投入2M，拿2张定单，别离为B产品和C产品，继续开拓市场，年末贷款20M。

在运营中，卖掉定单产品后有40M的应收款在明年的第一季。

因此最后咱们的现金为21M，净利润为-2M，所有者权益为66M，比上一年有所减少。

究其缘故仍是销售收入不够本钱等其他费用的支出。

　　第三年，通过营销总监和生产总监的预测，财务总监预算今年支出，CEO和采购总监刺探其他公司生产状况，最后，CEO宣布决策：

增大广告费投入，抢占区域市场，继续进行市场开拓。

通过今年的生产，年末，咱们的现金为19M，净利润为12M，所有权为78M，比上一年增加很多，而且有62M的应收款在明年。

今年的生产使咱们意识到咱们生产力的不足，打算明年改换生产线，提高生产力。

第四年，通过上一年度的分析，营销总监和生产总监的预测，财务总监预算今年支出，CEO和采购总监刺探其他公司生产状况，最后，CEO宣布决策：

今年由于改换生产线，减少广告费投入，进行ISO认证投资，年末贷款20M。

在运营中，通过应收款到期开始改换生产线，第一季和第二季别离改换了1条全自动生产线和1条柔性线，还长贷20M，继续贷款20M。

最后，除去本钱和其他费用，咱们小组净利润1M，所有者权益为79M，比上一年增加1M。

　　第五年，CEO宣布决策：

广告费少投，改换一条生产线。

最后咱们的现金为17M，净利润为-16M，亏损庞大，所有者权益也减少了。

通过度析是由于咱们的生产线提高，却没有过量的投入广告费，至使定单很少，销售收入不够本钱和其他费用的支出。

　　在这5年的运营中，通过对照其他小组，发觉其他小组的生产方式都是采纳先贷款，购买生产线的方式来进行，最后结果是贷款过量，还只是来。

而咱们小组是稳扎稳打的形式，后期贷款，可是生产力较别的小组却是弱了一些。

在产品研发上，由于是练习时期，而且没有几年，咱们小组因此决定不研发R产品和S产品，也确实是因为不研发R产品使咱们的净利润减少。

（二）个人述职

　　在咱们那个小组中，我承担的是CEO，其职能是评估内部资源与外部环境，制定企业的长期和中短时间策略；预测市场趋势及调整既定战略；对公司的悉数重大运营运作情形遏制决策，包括对财务、运营方向、营业范围的增减等；拟订企业战略和指标；公平调配资金，按期陈说运营环境，提交月度陈说、季度陈说、年度陈说。

　　在每一年的经营中，我第一要对咱们的生产线进行产能预算，计算出咱们今年能生产出都少个产品，然后在看下咱们的成品库，计算可能需要几个定单，投在哪个区域范围内，最后刺探其他小组的生产线，看下他们的产品和成品库内的产品，观看其他小组研发的产品和市场开拓，ISO的认证，最后在计算咱们的广告投放。

　　我以为我做到了我应做的责任，可是在在团队配合上，营销总监略微欠缺点团队意识，在这点上，也有我的责任。

　　二、竞赛篇

（一）整体计划

　　一、进行市场预测；

　　二、进行产品研发预测；

　　3、生产线的改换；

　　4、完成市场开拓与ISO认证；

　　五、遵守竞赛规那么。

（二）经营状况

　　由于第一轮的体会，这一轮竞赛咱们组采取的方式与上一轮完全不同。

第一年，咱们组的决策是：

大力投资新的生产线，研发C产品和R产品，进行市场开拓和ISO认证。

因为现金只有52M，因此咱们贷长贷60M，在今年内增加了2条全自动和3条半自动，卖了1条手工线，因为投资生产线花费了很多的资金，因此咱们决定租用厂房；而且今年各个小组的广告费都投入较多，咱们小组今年投了3M也只拿到了1张B产品定单。

最后进行总结，咱们小组今年净利润-30M，所有权降为44M。

总结这次亏损的缘故是定单拿的太少，销售收入不够支出，由于咱们的产成品B比较多，预备在下一年多拿1张定单。

　　第二年，咱们组的决策是：

继续进行产品研发，市场开拓和ISO认证。

在广告费的投入上，预备是拿2张定单，可是最后只有1张定单，有1M的广告费浪费了。

而且在今年的生产经营中，销售收入完全不够本钱及其他费用的支出，最后进行短贷40M，咱们小组的所有者权益直接降为4M。

在这次生产中，咱们的成品库C很多，估量明年的全数产能，至少能够拿4-5张定单，因此广告费必然要多投。

　　第三年，咱们组的决策是：

必然要拿到4-5张C产品定单，继续进行产品研发，市场开拓和ISO认证。

由于咱们组市场预测的准确，今年拿到了5张定单，而且在市场上走在别的小组前面。

改造了2条半自动线和1条全自动，还20M长贷后又贷了20M。

最后，今年定单销售收入是104M，除去本钱和其他费用等，净利润为11M，所有者权益上升到15M。

今年是咱们小组转折的一年，渡过了危险期，而且R产品已经研发出来，估量出明年各个产品的产能，预备投C产品和

　　R产品。

　　第四年，咱们小组的决策是：

变卖产房，不进行产品研发。

今年第一期归还短贷及利息42M，还长贷20M后继续贷20M，除去一切本钱和其他费用后，净利润为15M，所有者权益继续上涨为32M，在今年咱们还了40M的贷款，由于咱们这4年来净利润仍是处于亏损状态，于是没有税可交。

通过预测市场，估量国际市场上B产品和亚洲市场上的R产品利润比较大，而C产品的本钱与R产品的本钱是一样的，可是利润却没有R产品高，预备明年将C产品的生产线改造为R产品的生产线，以后将不生产C产品。

可是生产线上的和成品库上的C产品必需出售。

　　第五年，咱们小组执行去年年末的预算，进行改造调整。

卖掉所有定单产品后，净利润为1M，所有者权益为31M，今年没有较大的曲折，可是成品库产品较多，打算明年广告费多投，多拿定单。

　　第六年，咱们小组执行去年年末的预算，投了7M拿到了6张定单，销售总额为144M，今年换了21M的短贷和30M的长贷。

除去本钱和其他费用等，咱们今年净利润为40M，所有者权益上升为72M。

　　第七年，咱们小组决策是：

拿到国际B的定单多拿，其他市场的定单适当拿，R产品随着产能拿。

通过广告费的投放，今年咱们定单的销售总额为169M，除去本钱和其他的费用净利润为49M，还40M的贷款，变卖所有的生产线，最后所有者权益为120M，现金流量为58M，应收账款为107M。

咱们小组所有者权益排名第二名，那个成绩是咱们小组成员一起尽力的功效。

　　这次经营，咱们小组经营的方式与第一轮练习走的道路是完全不一样的，而我观看其他小组经营方式却与咱们小组练习走的方式一样。

咱们小组的优势在于咱们小组预测的准确性与选定单的正确性，没有盲目的选择数额较大的定单，而是看生产力与应收款，账期来选的，我观看别的小组是看数额多的定单项选择，却没有看到账期，自己资金充不丰裕。

（二）个人述职

　　我以为作为一名CEO，第一必需有战略意识，其中包括灵敏的目光和洞察力，对公司的生存和进展必需要有明确的方向和目标，CEO的决策专门大程度上决定了公司以后的经营业绩。

比如：

起始年就必需计划好整个六年的战略部署，要在哪一年生产什么产品，哪一年占据哪个市场。

ERP沙盘模拟实训是一个竞争性很强的竞赛，每一个战略的错误都阻碍着整个公司局势的走向。

因此作为CEO必然要

　　篇二：

ERP沙盘模拟公司经营CEO心得总结

　　精诚团结，欲速那么不达

　　---ERP课程U7组任职CEO心得体会

　　本周三下午开始了第一堂ERP沙盘模拟公司经营课程，在听完教师的规那么讲解及小组讨论会议后，组员一致投票让我担任CEO那个职务。

尽管在担任大一团支书后使我锻炼出了必然的率领团队团结协作的能力，但那个要负责统筹全局来进行一次模拟经营活动的职务却让我感到一丝可怕，该如何起步打算以后6年经营打算？

人员分派该如何进行？

如何团结队员让她们鼓起干劲完成我下达的每一个任务？

又如何让他们在明白我的决定是错误时会毫无顾忌地指正我？

　　抛开一切邪念，担任CEO职务已成为一个事实，容不得我退却，更容不得我逃避。

第一得把自身职务完成了才能团结队友，同心合力走完6年模拟经营。

　　在那个沙盘模拟经营开始前，CEO是必需要第一个付出尽力与心血的人，因为只有第一让下属对领导者的工作能力与责任心产生信心，才会服从领导者的命令。

只有让下属感受到了自身的价值，才会加倍超卓完成好自己的工作任务，为整个团队付出尽力。

　　于是在第一年开盘前我开展了以下工作：

　　周三当晚我把模拟经营规那么的PPT文档整理出一份WORD文档，并在第二天将市场预测分析数据表、ERP模拟经营规那么及各类经营进程必需要用到的报表打印了一份纸质档出来后召集队员开了一次会议。

会议要紧内容是与他们一路完成最基础简单的工作，依照市场预测分析数据表绘制出一个表格计算出每一年每一个市场每一种产品的销售净利润，并与他们探讨我的初步经营构思是不是可行。

会议终止后我催促好每一个总监必需在第一年开盘前了解自

　　身职责并至少要熟悉把握自己最基础的工作。

　　如此一个流程下来，不仅进一步唤醒他们的责任意识，增进组员间的情感，还让他们信任我的工作能力并听从于我的任务安排。

这也使咱们树立了团结协作、攻坚克难的精神，成为U7一组在以后6年沙盘模拟经营的能顺利进行的一个最重要因素。

　　接下来那么是队员一路为沙盘模拟经营奋斗的进程：

　　市营总监在定单开放前认真搜集市场竞争者的各类重要数据后绘制一系列表格并让CEO得以迅速决定下一年度的市场组合及广告策划；

　　生产总监在每一年度开盘前与CEO认真分析市场走向，计划季度与年度的产能与产量后及时填制报表交给采购总监；

　　采购总监那么在拿到产能表后当即计算出每一年的每一个季度咱们R一、R二、R3、R4四种原材料定单数量，为CEO随后产品定单的选择提供了一份极有效的数据表。

　　而财务总监在每一个年度每一个季度认真计算好每一笔财务的收入与支出，紧随CEO的操盘流程一步一步走，在操盘不适当的地方及时提出可行建议，多次解决了资金危急；

　　U7一组在5个人的团结合作下使得公司经营几乎每一年季末原料与产品0库存、产品定单全数交清，6年下来咱们几十个定单0违约、资金预算适当，资金利用0贴现、会计报表及时正确填制完毕等一系列程序正常并顺利走完。

　　并在最后取得所有者权益及总分排名都为第3的好成绩。

　　ERP课程终止后，咱们5个人精疲力尽，却难以隐藏内心喜悦的情绪。

队友用一句话总结心得：

进程虽艰辛但却收成颇丰！

　　有一句话，遇见困难的情形，是人一辈子的一笔财富仍是一次灾难，全然看个人怎么想。

ERP模拟公司经营终止后，咱们小组虽获第3，成绩算是排前，却又不难发觉6年下来咱们模拟经营公司进程中的不足的地方。

　　犹记周五晚上教师率领第一年模拟流程课程中由于我注意力不太集中轻忽了一些重要的规那么，致使在周六早上的第一年推动进程中发生失误，致使咱们小组失去了以后3年高达40M销售额的定单。

可是组员却没有任何一点怨言，队员的支持与配合让让我也加倍卖力为U7组模拟公司工作，并让我学会了一个处事法那么：

把握好现有的筹码。

更一次让我明白过去我一直在尽力践行的真理：

欲速那么不达！

　　谨记着第一次失败的教训，让咱们在后来的5年失误率下降低至0。

ERP公司模拟经营终止后我做了一次反思工作，作为模拟公司CEO，我的不足的地方还在于公司规模打算不够完善，野心与胆子不够大，对市场预测数据持疑心态度，致使公司进展到后来还只是只有一间大厂，且直至第六年时仍有2条手工线，产量没有上去，最后一年接的定单产品数量只有17个，在这点咱们所有者权益就无法和其他小组衡量了。

我会谨记这些教训，看做以后做事的反面教材，成为进步的动力。

　　最后，心中有一方式，大二能上一堂如此近乎考验实践能力的课程挺好的，也期待以后有更多如此锻炼实践能力的课程呈此刻大学生的课程中！

　　U7组CEO

　　黄玉娟

　　XX24011309

　　XX国际经济与贸易3班

　　篇三：

ERP沙盘模拟心得体会（CEO）

　　ERP沙盘模拟心得体会

　　ERP（企业资源计划）沙盘模拟训练，即以一套沙盘教具为载体，模拟一家企业的要紧职能部门和企业运营的战略计划、市场营销、产品研发、生产组织、财务核算等关键环节，把企业运营所处的环境抽象为一系列的规那么，由学员组成的治理团队别离经营，意在通过模拟企业数年的经营，使学员充分明白得财务治理的职能，熟悉企业运营的大体环节。

　　在了解大体规那么与步骤以后，通过小组的一起讨论，我担任了咱们第四组的CEO角色。

CEO直接向公司的董事会负责，在公司或组织内部拥有最终的执行经营治理决策的权利。

其要紧职责要紧有：

　　对公司的一切重大经营运作事项进行决策，包括对财务、经营方向、业务范围的增减等；参与董事会的决策，执行董事会的决议；主持公司的日常业务活动；对外签定合同或处置业务；任免公司的高层治理人员；按期向董事会报告业务情形，提交年度报告。

　　那么，推及到本次的沙盘模拟训练中，小组CEO的具体职位职责是：

制定企业进展战略计划、率领团队一起决定企业决策、审核财务状况和听取企业盈利（亏损）状况，另外，在团队中意见不同时，衡量作出决策。

　　接下来简单说一下咱们小组在进行推演的一些大体情形：

在刚开始第一遍，对各类项目的运行，和财务审核程序上不太了解，因此一路上磕磕碰碰，尽管最后盈利不多，可是咱们总结了很多体会。

第二遍，在教师的提示下，咱们租了新的厂房开发了新的生产线，研发了新产品，但忽略了定单方面可能存在的问题，致使没有抢到适合的定单，产品堆积，而且费用太高限制了小组的营业利润。

因为对经营规那么的不了解，咱们小组在起始两三年对Ruby产品的生产犯了错误，等到第三年发觉的时候不能不让大伙儿捐躯晚餐时刻从头来进行推演，但所幸挽回了败局。

后来，咱们降低了原材料的订购量，再也不紧凑地进行生产，而且抢到了适合的定单，企业慢慢开始盈利。

但最后一年没有预测到刚开始没有收到货款，致使库存现金告急，Crystal只能停产一期，结果没有交到货，罚了款，前面的盈利最后仍是亏空了。

第三遍，有了前面的教训，这次咱们小组进行得顺利得多，第三年就开始盈利，尽管欠债仍是比较多，但所幸咱们的所有者权益一直是欠债的两倍左右，而且到了后来，咱们已经慢慢在还贷款。

尽管最后，咱们小组的所

　　有者权益掉队了其他小组，但大伙儿的贷款都差不多，而且，我自信，咱们的团队合作方面是最默契的，在运营期间也没有显现任何违章操作。

相信，咱们并非逊色于其他小组。

　　必需要说的是，整个实习已经落下帷幕，其间的欢乐也好，遗憾也罢都给咱们留下了很多的收成和感悟去慢慢体会。

通过这次的实习，使得我得以挑战自己，和整个团队为了一个一起的经营目标全力以赴，锻炼了自己的大体素养与能力，也对现代企业的运营及治理、ERP的治理及流程有了更深切更深层次的了解。

不仅如此，由于这段时刻以来，队员们的明确分工和合作精神，加倍使我了解到，一个企业想要专门好的运行，离不开团队协作。

我想，所有这些都必将对我的以后具有十分良好的阻碍。

　　最后，感激第四组所有成员对我的信任让我得以出任小组CEO；感激所有其他五个小组“竞争对手”和咱们一路成长一路进步；感激教师这段时刻以来的耐心讲解及帮忙。