购车攻略(如何砍价、购买保险).doc
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购车攻略（如何砍价、购买保险）
目录
在4S店买车砍价的八个步骤 1
购车前查询比较价格保险等信息 4
建议适当了解汽车保险知识 7
通过保险公司网站了解保单价格 10
在4S店买车砍价的八个步骤
在公司工作时帮公司买过几辆车，后来陪朋友和自己买车。
感觉摸索了一些和车行砍价的经验，总结一下分享，可能对别的朋友有帮助。
这个方法只对4S店管用，如果是一些实力不强的经销商，不用砍就可以拿到很低的报价，但后期可能面临很多额外的费用甚至提不到车，容易破坏好的心情。
整个砍价过程大概分为八个步骤，如果都按照这个步骤走下来，应该拿到同时期销售可以给的最低价。
最低价差多少？
如果不是很加钱很紧俏的车,最多可以比别人多砍下裸车车款的3%，加上适当的保险和赠送，最终优惠可能达到裸车车款的5%。
注意，不是砍下指导报价的5%，而是比其他同样买车价格低5%。
一般这个优惠可能是几千到一万。
如果是百万的豪车，优惠5万总是有的。
方法/步骤
1
步骤一，进店后前台会分配销售，虽然已经看好了喜欢的款式，让销售感到诚意的同时不让销售感觉到自己的喜欢。
但是拿捏的感觉就是表现极其的犹豫。
通常销售开始介绍一些车的特点和功能，适时的提出别厂竞争车型的特点最对比。
让销售意识到，我在比较。
2
步骤二，介绍完后，对销售表示还算感兴趣，听听报价。
销售这时会带到座位，问一下你对车的感受。
一定要坐下谈，这样才有诚意。
这时候他根据你的迫切程度报第一次的报价。
这个报价是到任何一个车行，很痛快就可以报给你的价格。
可能这个价格比官方指导价要低不少，听着很有诱惑力。
这时候不露任何欣喜或惊讶的表情，其实也没有什么好惊讶的，还差的远呢。
听完报价，告诉销售，说在哪一家店第一次的报价还比这里低2000元呢。
这得提前做功课，有名有姓的说出店名，因为各家的实力不一样，所以价格差的很多，销售即使对这个价格心里知道怎么回事也说不出什么。
好话也得说，比如这么大的店怎么做事这么秀气，文静的很啊！
好吧，这不是好话。
3
步骤三，要销售在这个基础上再次大幅度的降价。
销售在第一次报价后一般客户已经不会提出太多的要求，但是这时候你说要力度差的太远，销售肯定觉得你比较扎手，开始重新评估你的战斗力。
脸皮薄的朋友这时候开始不好意思了，其实你真的再提出一个很离谱的价格要求时，做为一个好的销售，他心里是尊重你的，这个阶段砍的越狠，一种理解是越有诚意，这个幅度在2%。
销售这个时候会说不可能，并且告诉今天他上午的签单就是这个成交价，已经是政策底了。
这时你告诉销售，我喜欢你的风格，先表示尊重。
这里有个前提,就是男生买车不要去找女销售，进门后一定要求找个男销售。
个人感觉，和女销售谈价格不好谈，在谈判进入僵局时女销售有时会真的崩溃，急了什么话都说，损你几句，搞的很尴尬就不好再谈下去。
谈的目的还是成交嘛！
告诉销售，要他去请示他的领导，如果说销售有的权限是当时降5000，他的主管有的权限这一轮大概是8000，车价值不同金额不一样，就是一个相对值。
这时，销售一定会出去的，放心吧！
4
步骤四，销售会出去，无论他真的去找领导或者假的出去喝了一杯水，他回来后会先表示你的要求太让他为难了，但是....注意这个但是，领导松口了，所以额外给了一个优惠，这一轮很重要，价格又下来1%。
听了这个报价之后不能再单纯砍价格了，再砍人家就急了，再一再二不能再三。
告诉销售这个价格不是很满意。
虽然可能心里觉得价格已经不错，但是白花花的银子是自己的，这时候要昧着良心说。
不用不好意思，买的永远没有卖的精明，卖家才知道真正的成本是多少。
5
步骤五，这时候开始问销售，有什么东西可以送。
销售一听送东西，这客户基本同意大的框框了，会很痛快的告诉你送脚垫或封釉，我一般这个时候都要脚垫和封釉，销售一般会比较痛快的答应这个要求。
很多车送的东西都是副厂的，宝马奔驰一些顶级牌子只送原厂的，这就比较合算了，脚垫和封釉下来也得2000-5000之间了。
送的赠品折价很虚，几百的东西，到销售嘴里就是几千了，不过没有关系，没结束呢。
6
步骤六，这时候再次让他紧张，用夸张的语气告诉他，这力度太小了，并告诉他这到任何一家店都是不提要求店家也会主动送的赠品，而且水分太大。
销售这时候会比较难过，把赠品都让给了，怎么还不满意呢，他会表示不可能再有别的赠品了。
这时候绷住了，而且要做一个滑稽的事情，但是很有效。
就是坐在那里眼睛看着一个地方开始不说话了。
每次到这个时候，其实我坐在那里心里都很开心，这时候你已经知道自己的底线了，销售反而开始紧张了。
一定坚持等到销售先说话，这时候谁先说话谁气势就输啦，这个过程可以玩手，喝水，抖腿，怎么都行就是不说话不看他。
放心吧！
没有销售会忍耐顾客不说话超过三分钟。
销售会说，这样吧，您贴膜吗？
就是等这句话呢，问他，膜怎么贴的。
贴膜这东西水分太大，在外面贴膜可能比4S点店要至少便宜一半还要多，但是再出去耽误时间和经历，而且4S店确实贴的东西保真，效果也好。
销售会提出给你八折的优惠，立刻表示强烈的反对啊，告诉他这膜再外面也就值零头的价格，销售这时的表情就是你疯了，你要坏他们店的规矩了。
别担心，坚持告诉他，这膜就是不值钱。
挑一个最贵的膜，告诉他两折就要，到这个时候销售绝对不会和你急的，因为已经谈了这么久，他要是因为这个有水分的装饰放弃就太可惜了。
让他再去请示装饰部的领导，其实就是给个台阶下。
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步骤七，销售这时候会出去真的再请示，回来后告诉你一个是在不能低的价格，比如贴膜三折，这个价格和之前一样，不能再砍了，再砍人家就急了。
告诉他还算满意，再提出要求，让他送保养工时钻石卡，叫法不同，不是常规的金卡，要钻石卡。
这个卡保养工时可以打折很多，很多店里一年只发出去几十张，是给大客户或者难缠的客户准备的，这个时候这都不算成本了，他应该会答应你。
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步骤八，这时候价格已经问题不大，该给的优惠也都尽可能给了。
再通过别的方式降低购车成本，比如提出要求低开票。
把装饰或者找个借口把让店里把价格拆开，发票低开，这样各种税和未来的保险会都下来一点。
长期受益，蚂蚁腿攒多了也是一盘菜啊！
保险不听他们的，除了三者和几个主险和不计免赔必须上（店里会对新车上全险很强硬），其他乱七八糟的都不上，什么划痕，玻璃，自燃，都不要，划痕这些如果真的有只要不严重，需要重新喷的时候第二年在上，一次把两年的修了。
何况新车有什么自燃，出去这些小的附加值高的险种，上的保险只是全险的60%。
如果裸车价格高，这至少又下来几千到一万。
保险按道理不一定要在4S上，如果外面上肯定折扣多。
我见到的基本都是强制性的，店内新车一般是九折，保险从没砍低多。
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当完成这八个步骤后，应该价格就是比较合算了，销售后两步不会再和你计较的，他已经耽误不起时间了。
脸皮要厚，我见过一个大叔为了要求送东西坐到下班赶也赶不走的，拿他没辙，又可气又好笑，店里只好让步。
不是这大叔没钱，是越有钱越知道这钱赚的不容易或朝不保夕。
去看车别穿太随便，前几天看车穿的随便了点，鞋上还有很多被化学药剂腐蚀的斑点，穿了松垮的运动裤和抓绒衣，结果销售不爱搭理我，后来一怒之下穿成小白领状，再换了销售才被重视。
所以穿的太邋遢，会被认为没有购买能力没诚意，呵呵。
对待俗人也得迎其所好是吧！
再强调下，如果是紧俏车型，比如刚出没多久还加价卖呢，这套策略没戏，比如刚出途观或者Q5时，高配加5万没商量。
普通车型通常这几个步骤走下来，肯定会比别人低很多，有的会到5个点，至少也会下来5000，一个IPHONE是可以省出来的。
敲了这么多字，希望对买车砍价不熟悉过程的朋友有所帮助。
4S店价格稍高理赔便利
优点：
1.维修、理赔比较方便。
4S店一般都承诺，只要在他们那里买保险，定损、维修、理赔等出险后的一切善后工作，都可以由他们负责。
对于不熟悉流程的新手来说，有4S店帮忙处理这些琐碎事务，可以省心很多，再加上4S店维修比较专业，把事故车交给他们修理相对放心些。
2.有的4S店还会赠送保养券、工时券、空调保养套餐等。
对于习惯在4S店做维修保养的车主来说，这些赠品还是蛮有吸引力的。
缺点：
1.价格相对较高。
虽然现在保监会规范了车险价格，差价已经越来越小了，但和其他渠道相比，4S店的保费还是要稍微高一点。
2.可以选择的保险公司较少。
如果你要买保险，只能选择和4S店有合作协议的保险公司。
购买保险时，必须自己去4S店办理手续。
电话车险费用相对较低
优点：
1.费用相对便宜。
保监会规定，电话车险可以在7折限折令的基础上，费率再降15%。
2.价格透明、公开。
由于电话车险采用集中运营的方式，报价统一规范，因此车主可以享受到公道、透明的价格体系。
3.足不出户就可办理。
车主只需致电相关保险公司的电话销售中心，工作人员就可根据车主的要求予以报价。
如果车主决定投保，当地的保险公司会派人上门提供保单，并通过现金支付或移动POS机刷卡方式缴费，保费到账后会有专人上门递送保单。
缺点：
1.理赔必须亲自办理。
采用电话投保，发生意外后的理赔必须车主自行办理。
若有不了解，只能通过致电保险公司客服电话来寻求帮助，缺少了代理人这一环节，也就得不到直接的专业性服务。
2.容易出现理赔纠纷。
电话车险由于在整个操作过程中并不是当面完成的，保险公司派人上门服务，由于时间仓促，可能出现疏漏，日后出险，就难免出现纠纷了。
业内人士提醒：
车主在决定投保电话车险时，不妨多家比较。
由于各个公司的商业保险项目基础费率存在差异，保监会规定的基础费率可以在一定区间内调整，各个公司的选择有所不同，因此最后保费的价格也会有差距。
除了直接按照保监会规定的折扣比例统一报价，电话车险的投保电话均有录音，车主可随时要求复查自己投保时的录音。
广州新车车船税
按照地税局的规定，目前广州新车车船税对于核定载9人以下的小型客车征收420元。
具体缴纳的车船税税额，将根据从买车月份到年底来计算税额。
购车前查询比较价格保险等信息
建议适当了解汽车保险知识
所谓不计免赔特约险[1]，即是指车险中的不计免赔特约条款，它属于商业附加险的一种。
该险种通常是指经特别约定，保险事故发生后，按照对应投保的主险条款规定的免赔率计算的、应当由被保险人自行承担的免赔额部分，保险人负责赔偿的一种保险。
投保后，车主不仅可以享受到按保险条款，应由保险公司承担的那一部分赔偿；还可享受到由于车主在事故中负有责任，而应自行承担的那部分金额赔偿。
按照保险对象的不同，不计免赔险又可分为基本险的不计免赔和附加险的不计免赔，车主在投保时应详细了解。
[2]
不计免赔特约险属于附加险的一种。
该险种通常是指经特别约定，保险事故发生后，按照对应投保的主险条款规定的免赔率计算的、应当由被保险人自行承担的免赔金额部分，保险人负责赔偿。
[3]
经特别约定，保险事故发生后，按照投保人选择投保的商业第三者责任保险、车辆损失险或车上人员责任险的事故责任免赔率计算的，或按照全车盗抢险的绝对免赔率计算的，应当由被保险人自行承担的免赔金额部分，保险公司负责赔偿。
基本险各险种的不计免赔率特约责任彼此独立存在，投保人可选择分别投保，并适用不同的费率。
不计免赔特约险也有自己相应的免赔部分，比如加扣免赔率、附加险免赔、事故责任难确定等。
一般保险公司都会在该保险的保险条款中对“不计免赔”的除外责任进行详细而明确的说明，车主在投保时要仔细阅读了解这部分条款，避免理赔时出现不必要的麻烦。
[4]
编辑本段特点
车主只要投保了这个险种，就能把本应由自己负责的5%到20%的赔偿责任再转嫁给保险公司。
由于这个附加险保障全面，而费率却相对便宜，所以一经推出就很受车主欢迎。
通常是指车主在投保购买此险种后，将车主由于事故责任所承担的免赔金额转给保险公司，车主领到的理赔额会更多。
但不计免赔险只将车损险与第三者责任险的事故责任免赔率转嫁给保险公司。
在购买车险时，车主应给车损险与第三者责任险分别投保不计免赔险，使自身理赔权益达到最大化。
其他的商业险种可视情况而定
1、车损：
我认为应该上，因为免不了磕磕碰碰；
2、三责，我认为应该上，因为一旦撞了别人，一定会有很大支出的，不好了断；
3、盗抢险，如果是新车最好上吧，现在的世道，没准！
另外三责和车损加上不计免赔，会更保险一点。
其他的如：
车上人、自燃、划痕、玻璃等险种，我觉得大可不必了。
车损三者险最好还是买上。
昨天下午我的客户把对方的车撞了，自已的车也受到了损害，但是他只上的交强险，所以自已的车还的自已花钱了。
交强险只赔对方。
希对你有帮助。
新车第一年最好全保，玻璃单独破碎只是管玻璃的，如果出了事故，你买了玻璃单独破碎就可以赔，没有就不可以的。
第三责任，不计免赔，这两个是建议都买的，毕竟交强险最高赔付才11万，万一真出事故了，11万根本不够赔。
盗抢险可以不买的啊，一般都是比较好的车去买，或者面包车，其他的买盗抢险的少。
小区治安好嘛。
1交强险。
2车损险（这个是最贵的）
3第三责任
4不计免赔
5座位险（1万-5万）挺便宜，看你想买多少。
6玻璃单独破碎（买下比较好）
7划痕险
8盗抢险（可以买也可以不买的）看你个人
额，我是把盗抢险丢掉，其他都买的，不过第三责任只买了10万的。
评论|5
2010-11-0414:
08love633wow|六级
建议买人保车险（人保使用的是保监会报备的A条款，保障范围最广，虽然贵但我相信你会十分爱惜你的车子多几百块可以更放心，而且人保网点最全。
平安使用的是B条款，这里面倒后镜等要附加承保的，而人保车损都包含有的，PS：
太保是C条款，保险责任也没有A条款的高，所以他们保险费都相对便宜）
交强险必买的，商业险可以选择
1、车损险（不解释了，车动起来的时候又什么损坏就赔）；
2、三者险（20万太多了，新手可以这样，老司机5万就够了）；
3、车上人员（每人10000）；
4、玻璃单独破碎险；
5、划痕险5000,5000够一次全车喷了；
6、盗抢险（买吧放心，特别是广本车，现在被盗报案很多）
7、不计免赔（必买，多百来块钱省很多事）
8、新车完全可以不用买自燃险，等过几年车比较旧了最好再加上自燃险
9、新增设备险（前面平安的没给你推荐这个不对，新车都贴膜，而贴膜不属于车本身的，所以属于新增设备，保2000足够了吧，加装的其他设备也要算进去哦，这个险种很便宜的，2000保额就十几二十块啊）
车动起来撞了,车身和玻璃都坏了算车损，玻璃单独破碎险仅代表在没发生车损时单独的破碎。
我的意见还是新车保全较好，自己的车是自己的肉啊。
交强险是发须买的，然后商业险可以选择买：
1、车损险；
2、20万三者险（因为现在加入撞死一个城镇户口人的话最少要赔30万元，交强险给赔11万，剩下的三者险来赔）；
3、车上人员座位险（每个座位一万就差不多了）；
4、玻璃险；
5、划痕险；
6、盗抢险（这个要是你家有车库或是小区治安比较好的话，可以不买）
7、车损险、三者险、盗抢险都买上不计免赔
8、新车完全可以不用买自燃险，等过几年车比较旧了最好再加上自燃险
注：
交强险必交
其他的商业险种可视情况而定
1、车损：
我认为应该上，因为免不了磕磕碰碰；
2、三责，我认为应该上，因为一旦撞了别人，一定会有很大支出的，不好了断；
3、盗抢险，如果是新车最好上吧，现在的世道，没准！
另外三责和车损加上不计免赔，会更保险一点。
其他的如：
车上人、自燃、划痕、玻璃等险种，我觉得大可不必了。
车损三者险最好还是买上。
昨天下午我的客户把对方的车撞了，自已的车也受到了损害，但是他只上的交强险，所以自已的车还的自已花钱了。
交强险只赔对方。
希对你有帮助。
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