公司发展计划书.doc
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重庆天保九如公司发展计划书
一.重庆市场区域业务分为两步骤：
【2012.1——2013.6】
二.此阶段公司核心竞争力为：
1.专属产品[低价位]产品模块。
2.总公司后台研发。
第一阶段：
重庆主城区域的市场拓展：
1.重庆主城市场区域：
①渝中区
②沙坪坝区
③南岸区
④江北区
⑤渝北区
⑥九龙坡区
⑦长寿区
⑧大足县
2.部门工作顺序:
市场部【市场部策划文案】→加盟部【业务拓展计划】→培训部【加盟商培训】→客服部【售前、中、后支持】→销售部【提升加盟商的业绩销量】
3.开拓各类型加盟商：
①食品类
②饮料类
③百货类
④有一定资金的投资客户
⑤其他连锁行业的加盟商
⑥二、三级酒水类经销商
⑦创业人士
⑧政府、机关资源
4.开拓此类加盟商的目的：
①业务员熟悉业务流程，产品模块，提升谈判能力
②公司各部门运作的协调及磨合
5.如何开拓加盟商：
①寻找当地酒水批发市场的各类商家。
②寻找当地服饰类、饰品类、化妆品类专卖店的连锁商家。
③寻找当地商业市场类空闲的商铺和待转让商铺的业主。
④意欲投资的富有人群【通过保险、直销渠道开发】
⑤市场部在各类媒体发布招商相关加盟信息。
【车厢广告、电视广告、报刊广告等】
⑥意欲投资创业的各类人群。
【通过保险、直销渠道开发及公司网站发布信息】
6.第一阶段：
第一步骤工作开展
1.时间：
2012.1-2012.5
2.市场部媒体推广：
品牌建设初期，以提升品牌知名度为主；
①定义品牌，寻找广告策划、制作公司确定广告片、DM主画面、广告语等
②摸索适合的媒介，掌握该媒体的发行量、受众总量、受众特征、媒介地域特色【如分众传媒、本地电视台、车体广告、户外LED大屏等】
③确定广告内容、传播媒介，试探性广告投入。
④建立客户信息资源库。
3.考核：
①业务人员：
月销售额：
定制酒产品模块：
万/月
②加盟商：
月销售额：
每月销售任务：
A.定制酒产品模块：
万/月
B.总经销产品模块：
万/月
C.OEM贴牌产品模块：
万/月
③加盟商产品模块：
根据加盟商的资源：
1.加盟商第二阶段建店后：
专属产品模块
2.团购渠道资源：
定制酒模块、OEM贴牌模块、一线名酒专柜
3.名烟名酒店渠道资源：
总经销模块
4.商超渠道资源：
总经销模块、OEM贴牌模块
5.传统二、三级批发渠道资源：
总经销模块
6.礼品公司、婚庆公司渠道：
定制酒模块
★整合加盟商资源，丰富公司产品模块配置。
7.第一阶段：
第二步骤工作开展
1.时间：
2012.5-2012.12
2.市场部媒体推广：
品牌建设由初期向成长期靠拢；
①根据销售部计划制定战术广告
②由单一战略广告转向战略、战术广告结合的推广方式
③摸索其他媒介平台
④收集了解大重庆媒介信息
2.加盟商：
①第一阶段业务流程、产品模块的熟悉
②再拓展为加盟店模式：
A.主动营销【店外】模式
B.店面零售模式：
店面零售任务：
10万/月
③加盟店类型及全年销售目标
月销量
类型
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
旗舰店
标准店
一般店
专柜
④加盟店政策支持：
二.第二阶段：
一.区域：
大重庆市场：
大重庆区域主要分为三大版块：
第一步：
①万州方向版块【渝东方向】
万州方向版块开发线路：
[万州、梁平]，开发产品模块：
[定制酒]，加盟商数量[1]家。
第二步：
②璧山方向版块【渝西方向】
璧山方向版块开发线路：
[永川、璧山]，开发产品模块：
[定制酒]，加盟商数量[1]家。
第三步：
③黔江方向版块【渝西南方向】
黔江方向版块开发线路：
[武隆、丰都]，开发产品模块：
[定制酒]，加盟商数量[1]家。
说明：
三大版块具体的业务拓展城市次序，以市场部的分析报表为主。
二：
第二阶段工作方式的三步骤以第一阶段的第一、第二步骤方式开展。
三：
公司总体战略思路发展：
1.突出以公司天保九如品牌，连锁体系的业务流程运营管理，为核心竞争力
2.公司品牌建设、推广
3.以拓展连锁卖场【加盟店】为主
4.卖场类型：
直营店、加盟店
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