当前新生广告公司如何发展.doc

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当前新生广告公司如何发展

广告越来越难做了。

这一感慨，想必许多广告公司都发出过。

随着市场的发展，越来越多的人投身到广告这一领域，期望通过自己的智慧，去创造价值，去成就梦想。

但是，人多了，肉自然就少了，于是许多心怀梦想的人疲惫离去，不甘却无奈。

对于那些新生的广告公司来说，当前最大的困难并不来自于自身，而来自于市场。

他们没有良好的口碑，没有良好的从业经历，更没有良好的客户关系群。

要活下去，难上加难。

可是他们又充满疑惑，我是有能力的，我就缺少这么一次机会，为什么这机会就是不来到我面前呢？

我想，其实机会并不是没有，广告公司同生产实物的企业相比，在直面市场需求时，更需要创造市场需求。

术有专攻，唯精不败。

在我所接触过的许多新生广告公司中，所带给我的震撼是很大的。

他们非常具有创意，也非常敬业；他们渴望通过他们的努力，帮助他人获取成功。

但是他们却容易陷入一个误区。

A公司的总经理原来是一家私企的部门领导，在企业经营不佳的情况下，投身商海，进入广告行业。

转战数年，偶有佳绩，可谓屡败屡战。

最终，在一次不成功的合作后，关门大吉。

穷究原因，是因为这名总经理没有意识到所从事的行业对于他而言，实在是太陌生了。

虽然有伟人说过“如果你什么都不会，就去做广告吧”，但是这实在不是说给创业者听的。

因为不了解，所以容易任性，因为任性，所以容易失误。

这是一个非常简单的定式。

B公司的总经理是一位从业多年的广告人，文案出身，年轻而富有激情。

从创业到放弃，期间不过1年而已。

什么原因呢？

可能他更能代表众多新生广告公司的态度。

活下去，就有机会成长，他很明白这一点，所以在公司成立伊始，便竭尽所能，期望能够通达四海，无所不作。

当别人询问，你公司主要是做什么的？

回答，什么都可以。

询问，能做设计吗？

答，可以。

能做策划吗？

可以。

能做媒体吗？

可以。

能做发布吗？

可以。

能做代理吗？

可以。

正因为他太期望获得业务，所以承诺一切皆有可能，最终收获不信任便成了必然。

原希望活下去，活的久一点，却只能面对死掉的结局。

身为广告人，首先必须情形的认识到，我会什么。

因为说到底，广告是服务行业，是永远的乙方，要对甲方负责，才能够成就自身价值。

话虽老，却是至理名言。

成都黑蚁就是非常成功的例子，黑蚁是作设计的，这一点所有人都知道。

正因为所有人都知道它的主功能，所以慕名合作的机会才多。

黑蚁作设计作的非常好，作品时常入选年鉴，黑蚁也同时在作策划，作代理，客户依然选择它，因为他们知道，黑蚁的设计非常棒，我们需要。

于是黑蚁设计，在短短的年月间，以设计为刀，竟树立起了西南广告的一面旗帜。

多一点信心，少一点唯诺。

新生儿，需要的是那一口乳汁的哺育，那甜言蜜语的哄爱，只是次要选择。

新生广告公司没有那么多资本去要求人们喜爱，因此，获得关注，或者是获得施舍，都显得那么的可贵。

但是，我们不需要施舍，那样的路是不长的。

信心是来自于体现的，发自内心的信心，是能够获得尊重的，对于广告公司也不例外。

但是我发现有许多的公司都忽略了这一点，他们认为，只要你肯拿出钱来，我再怎么低头也没关系。

可是往往事于愿违，在人们呼唤：

嗟，来食。

之后，就厌倦了，甚至怀疑了，于是也就抛弃了。

M先生是一家广告公司的老总，为人亲和。

在创业初期收获了人生的第一桶金，他明白，客户支付的支票是最为可口的饭菜。

于是，他要求自己公司的员工以日本服务业从业人员的姿态去面对客户，要做到“只有自己不好，没有客户不对”的标准。

从一定程度上说，有可取之处，但从更为实际的角度出发，这有失偏颇了。

客户到广告公司来是寻找合作伙伴的，而不是来点菜的。

虽然需要照顾客人的情感，但更需要的是表达出自身的价值。

但是密斯托M先生采取的是永恒的微笑。

在初次见面时，客户面对鲜花掌声时，感觉到了意外的惊喜，但在短暂的快乐之后，他开始回味，这是怎么了？

我到哪了？

他们是不是没有东西做？

不会宰我吧？

说不定会毁了我的事业，我还是溜吧。

多么可怜的客户，多么可怜的M先生，多么可怜的广告业。

当然，这还只是开始。

在服务过程中的影响才是致命的。

开始服务了，M先生同他的员工同客户会面了。

在提案前后，M先生与他的员工，在表达自己观点时，习惯性的用询问性的语气表达，并随时关注客户的反应，当客户表现或表达出某一点自己的意见时，便立即附和，以表示接受。

一次，两次，三次。

客户觉得没意思了，到底是你做东西还是我做东西？

我给你钱怎么什么都是我出的主意？

你干嘛去了？

合作终止。

还有一种情况是，客户被惯坏了，M先生所产出的智慧结晶总是显得那么粗糙而不完善，没有一点新意。

客户也习惯于对M先生处的提案表达异议，给予否认。

最终的结果一样，失去客户。

我们应该说这是可悲的。

酒香不香，都要走出巷子。

有许多的广告公司在等待客户的过程中，疲惫不堪。

他们眼看着客户走进其他公司的会客室，只能垂涎而望。

他们手中捏着些许过往案例，却无人欣赏。

但是没有办法，他们只能这样等待下去。

还有一些公司，通过关系成功的接洽了一些有需求的客户，但是客户对公司持有怀疑，导致业务迟迟不能开展。

我曾帮助过几家这样的公司。

有这样一家公司，经营了大约3年左右光阴，业务量基本维持在生存面，无法真实扩大资本增长。

有一个建议，以公司的名义同当地文化部门进行联名合作，搞了一次小小的主题论坛。

论坛的主题大意为城市商品房发展需要，论坛为自助餐形式。

确定了主题，公司印制不少邀请函，广发至各大开发商处，免费邀请各方老总前来听讲。

在会上，公司邀请行业专家对城市商品房的历史与发展，以及当前的新需求与新视角进行了针对性的分析与讲解。

成功的吸引了部分开发商的目光。

在自助餐上，大家互相攀询，给公司带来了许多客户。

于是，这家公司成为了一家不错的地产类代理公司。

接下来我们又说到另一种情况，有了客户，但是却迟迟无法获得业务。

客户担心的是什么呢？

是你公司的能力和水平。

虽然他个人与你有着良好的交情，但是真要进入商业合作，那确实需要一分思考。

有许多广告公司发现了这一点，于是开始借用外力，也许你对我有疑惑，那么我找一个人给你解惑。

T公司跟随一家企业已经跟了一年有余，期间只获得了零星业务。

当前，企业有意作一次战略方案，但是以T公司的能力，却无法获选。

于是T公司找到了一名专家顾问，以这名顾问作为本项目的总监进行合作。

通过交流与提案，项目顺利上马，为公司赢得了价值。

新生广告公司就象是一瓶酒，关键是看怎样去叫卖。

市场的空间很大，需求时刻都存在，如果不能够合理有效的去吆喝，那么客人只会走进别的酒楼。

要让自己的酒香起来，就要明确自己的阶段目标和发展方向，不可盲目而行，也不可大包大揽。

耐心，才有利于发展，明确，才有利于成功。

期望本土更多新生广告公司风华起来，为本土广告业贡献出更多的价值。