西海龙苑服装广场推广方案.doc
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西海龙苑品牌服饰专卖广场整合营销推广方案
一、市场调研分析
<一>调查方法
采用问询调查
<二>调查目的
分析株洲市商业环境及西海龙苑服饰广场目标客户购买行为及心态，为项目定位及营销推广提供客观依据。
<三>调查范围
株洲市主要商业市场
<四>调查项目
Ø株洲市商业宏观经济环境
Ø株洲市商业形态
Ø株洲市经营商户
Ø竞争物业状况
Ø西海龙苑服饰广场意向客户购买行为
<五>调研分析结果
一、株洲市商业宏观经济环境分析
Ø人口多、收入一般、消费能力有待发掘
株洲市地区面积11262万平方公里，辖区人口365万，其中河东面积385万平方公里，人口64万，由于城市人口多，人均收入水平一般，致使商业消费水平一般，消费能力大可发掘。
Ø缺乏产业支撑，经济发展缓慢
株洲市产业主要依赖工业、服装及农业，在整个产业发展中，第一、二、三产业均不发达，且缺乏有力的经济增长点，经济发展缓慢，制约了商业的发展。
Ø旅游消费不足
每年来株洲市的外来人口高达十几万，但多数以民工居多，由于消费水平较低，对商业的贡献率极低，而对商业贡献率较高的旅游人数，所占比例相对较低，每年仅3—5万人，对商业的贡献相对有限。
Ø各商业市场缺乏亮点，差异性不强
株洲市商业格局缺乏亮点，雷同性极强，未能针对细分市场建立起一些有特点的专业市场，差异性不强导致市场间竞争激烈，每家商业市场均未能形成自己的优势，缺乏长远发展潜力。
二、株洲市商业形态分析
Ø商业集中度高，缺乏发展空间
株洲市商业主要集中于市中心的中心广场和以华丽为中心的服装商业区。
在商业形态方面，以中心广场为中心形成了以株百、书城、即将建成的家润多大超市及沿街品牌店构成的，芸集了服装服饰、鞋帽箱包、日用百货、家用电器、通讯产品、文化用品、副食品等数十类品种，是株洲市最繁华的商业区，商品零售额占据株洲市场的70%以上。
在中心广场周边，还形成了以电信手机市场和千金服饰广场两大市场构成的中高档商品市场，这三大市场依靠与市中心相邻的优势，与商场及品牌店形成互补效应，吸引着不同的客户群。
以华丽为中心的服装商圈，充分利用交通及地理优势，形成了以华丽、中国城、智超、泰之岛服装批发市场及南大门建材市场构成的集贸市场的商业形态，主要经营小商品、建材、糖酒、日用百货及食品等商品。
从上述株洲市的商业格局而言，商业集中度较高，再加上缺乏新的商业增长点，人均消费水平一般，商业已趋于饱合，缺乏发展空间。
Ø商场、集贸市场、品牌店及超市构成株洲市四种主要商业形态。
株洲市的消费主要集中于商场，集贸市场，其中商场和品牌店主要经营中高档商品，集贸市场主要经营中低档商品，超市多为一些便民店，经营日用百货、食品等，从商业形态而言，缺乏专业性，特色化的商业形态，商业雷同性强，竞争激烈，特色专业市场发展潜力有待发掘。
Ø商户忠诚度低，流动性强
由于株洲市商业雷同性强，缺乏差异性，未能形成自己市场的竞争优势，因此当新的市场出现时，可能会出现大量商户的流动现象。
新的市场若借助价格杠杆和一些炒作，可迅速将原市场内的一部分商户吸引过来，如此循环往复，从而形成了株洲市商户忠城度极低，铺位租赁期极短，商业流动性极大的特点。
Ø商铺销售以租赁为主，产权销售方兴未艾
株洲市前几年商铺销售主要以租赁为主，包括华丽、环洲城、智超及各类市场，在新近的商业开发中，逐渐形成了以产权销售为主的销售形式，且多为40年产权销售，包括中国城、合泰等，也有一些10—20年使用权销售的商铺，如地下街等，一些小区在底商的开发中，也纷纷推出产权销售，从而形成一般产权销售的势头。
Ø商业开发速度大于商业需求速度，租金出现大幅下滑，价格竞争加剧
株洲市在十多年前，由于商业铺面供给较少，商铺租赁价格较高，并一直处于上升状态，但随着这两年商铺的大量供给，市场已出现严重过剩现象，价格一跌再跌。
租金大幅回落并不能使所有市场均获得满意的招商效果，如领先二期免租金也不能吸引客户进驻，且大部门商户均有从新寻找铺面的意向，残酷的商业竞争导致的价格竞争愈演愈烈。
三、株洲市消费者消费形为特征
Ø市民收入一般，价格敏感度较高
株洲市市民收入水平一般，高收入人群主要集中于铁路、银行、电信等少数单位。
由于收入较低，株洲市老百姓在购物时对价格的敏感度较高，中高档产品在商场及品牌店打折现象明显，打折幅度较高。
其次，由于收入一般，购买能力不足，有相当多的消费者只是把逛商场当成休闲行为，在购买前也总要再三比较，购买成交率不高。
Ø农村消费相对集中，以冬季最旺
农村消费在株洲市商业消费中也占有一定比例，但时间上相对集中，主要集中在冬季春节前后。
四、株洲市商业经营户调研分析
我们对株洲市主要商业区的100余家商户进行了调查，行业涉及服装、鞋帽、箱包、家电、通讯产品、小商品、食品百货、化妆品、文化用品、音像产品、建材、家俬及餐饮等十几个行业，总结出以下特征。
Ø经营商户人口构成
株洲市经营商户以外省人居多,占到总经营户的60%以上，本地经营户不足40%，反映出本地人经商意识不足,但从发展趋势而言,本地人经营户所占比例呈现上升态势。
Ø经营商户行业特征
外来经营商户主要以浙江、福建、湖北人居多，这部分人几乎垄断了株洲市的服装、鞋帽、小商品市场，本地商户经营范围主要局限于餐饮、百货、食品。
Ø经营商户首选的商业市场
在大部分经营户中，第一首选是华丽，排名紧跟着的是芦淞市场和地下街，选择的理由是，处于火车站旁，位置好、人流大，具发展潜力。
Ø经营商户最感兴趣的新建商业市场
在新建的商业市场中，天雅、银谷大厦和中国城提及率最高，其中中国城是大部分商户计划首选的经营场所，火车站附近的商户则首选天雅大厦作为自己未来理想的经营场所。
Ø株洲市最具发展的商业区域
在调查中，90%以上的商户认为市中心——株百片区是株洲市最具发展潜力的商业区域，但也有一部分商户认为天元商业前景较好，理由主要基于河西现有改造发展较快，如果沿江风光带工程上马，可能会进一步带动该商业区域的发展。
Ø株洲市最具发展潜力的商业形态
在所有被访者中，大型超市、品牌店被提及率最高，反映出株洲市商户对大型超市和品牌生意看好；名列第二提及率是商城和步行街；集贸市场、地下街的生意普遍不被看好。
在最具发展潜力的商业行业中，品牌服饰业排名最高，被普遍看好，其次是食品百货、餐饮业及特色经营。
Ø株洲市商户投资意向
在涉及商铺投资意向时，几乎50%以上的商户都有更换商铺的意向，反映出商户对市场的忠诚度较低，且大部分商户均以1——3年租赁期为多，反映出大部分商户对生意的长远预期不佳，随时准备更换商铺或改行经营。
涉及商铺购买意向时，90%以上的商户均不愿购买商铺，并表示对长远经营信心不足，10%有购买意向的，以本地商户为主，要用于自我经营或投资租赁。
在商铺更换时间安排上，大部分商户选择今明两年，反映出大量新的商业物业对整个商业市场形成的巨大压力，迫使商户从经营不佳的市场转出。
Ø经营商户对商铺的配套要求
无论是租赁还是购买，大多数商户选择了简单装修的商铺，即乳胶墙面铺地砖即可。
在库房需求上，大部分商户均无库房需求，只有少数经营日用百货、超市、建材、家电、家俬等行业商户有库房需求，在库房的租或买的选择中，大部分商户都选择了租。
Ø商铺购买的付款方式
经营商户在对商铺投资时，所承受的投资金额以10——20万元居多，其中首期款以5——10万元居多。
在付款方式选择上，大部分客户选择按揭和分期付款，也有部分各户选择建筑分期付款，一次性付款的比例极低。
Ø购买商铺的主要目的
商铺购买的目的以自用为主，其次为投资出租，完全用于增值的比例为零，但所有购买客户对增值均十分看中。
Ø经营商户对株洲市商业房产价格的预期
60%以上的商户认为株洲市商业房产价格未来几年内会基本持平，而认为价格上涨和下跌则各占一半，这也反映出商户对商业地产价格预期普遍不佳。
Ø购买商铺时的决策因素
在所有被访商户中，最影响商户购买的因素是人流量大，周边居住人口多；第二位的是发展潜力好、规划有特色；有政府支持和开发商信誉好、实力强则列居购买决策因素的第三位。
Ø经营商户获取商铺信息的途径
在获取商铺信息途径的选择上主要为报纸和电视媒体；宣传单和户外广告名列第二；余朋好友的人际传播名列第二，反映出株洲市商户在商铺信息的获取方面仍以报纸及电视为主。
Ø株洲市商业经营户资料
株洲市商业经营户以男性，其中30—35岁占了绝大部分，其次为35—40岁和25—30岁的经营商户。
服装则以女性为主，其中25--35岁占了绝大部分，其次为35—40岁的。
五、株洲市商业发展趋势及预测
依据前述分析，我们对株洲市商业市场的发展进行预测：
Ø未来商业竞争饱合状况短期内很难改善，竞争将更趋激烈
株洲市人口有限，经济发展逐渐加快，再加上大量新型商业市场的进驻，预计未来几年，株洲市的商业经营状况将很难改观，商业竞争将更超激烈，专业化、特色化商业形态将应运而生，并获得发展。
Ø商铺产权销售形式更为普遍，商铺供应是大增，价格下滑
随着旧城改造及市中心区的规划建设，新的商业楼盘将会大量涌现，伴随而来的产权销售也将借势而上，商铺供应量的大增，必将加剧商铺供应商间的竞争，价格竞争成为主流，整体价格走低将不可避免。
Ø大型超市及品牌店发展看好，品牌专卖广场将成为城市靓丽的风景线
随着市民消费水平的提高，对品牌的追求将愈来愈突出，品牌店必然获得良好的发展。
市民消费的理性讨价还价能力提高及商业间的竞争力加剧，以薄利多销为特征的大型超市必将获得发展机会。
伴随市民经济水平的提高和休闲文化的盛行，品牌专卖广场独有的规划特色和其集购物、休闲、观赏、旅游为一体的特点，必将深受市民亲睐，成为株洲市一道靓丽的风景线。
二、项目SWOT分析
前面我们对株洲市商业作了全面的调研分析，现在我们进行SWOT分析，以便在项目推广中充分发挥优势，改善劣势，利用机会，回避威胁：
<一>优势与机会点
Ø西海龙苑服饰广场开发成本低，成本优势明显；
Ø整体规模大；
Ø资金实力雄厚；
Ø位于核心商业中心区，交通方便，地理位置优越；
Ø政府支持，旧城改造项目；
Ø湘江的沿江风光带，风景迷人；
Ø顺应旅游及休闲消费需求
<二>劣势及威胁点
Ø沿江风光带尚未建成；
Ø附近百米范围内时尚气息不足；
Ø政府政策变动，影响市场信心及推广步骤；
Ø株洲市商业市场饱合，竞争激烈，影响商业消费；
三、项目定位
依据我方对西海龙苑服饰广场项目专项调研分析的结论，我们对西海龙苑服饰广场的规划提出部分改进，并强化了定位的重要性，供贵方决策。
一、建筑部分
建筑的整体定位
A、整体定位：
国内一线品牌专卖的服饰广场
B、定位依据
Ø商业环境问题
西海龙苑服饰广场地处老城区，是株洲市以前商业最繁华的区域。
后面就是江南电器商城，不远处就是株洲有名的服装商圈，但都是服装批发为主。
商业环境决定了西海龙苑服饰广场的品牌服饰专卖的商业定位。
Ø西海龙苑服饰广场在市场招商中面临的问题
西海龙苑后面全是各种档次不同的服装市场，但在西海龙苑服饰广场建成后，其商业档次将大大提高。
由于火车站旁服装商圈已发展成熟对此有压力，且地理位置有些脱离市中心商圈，仅仅依靠品牌代理将很难完成招商工作，因此从市场角度考虑必须考虑物美价廉的问题。
Ø西海龙苑服饰广场建设成本
由于西海龙苑服饰广场整体定位较高，不同于以往的普通集贸市场具有较低的成本优势，价格大幅下调的空间不大，在这种情况下，吸引品牌代理商户进驻，提高整体市场的档次，提高商铺销售价格成为必须。
Ø差异化营销所需具备的硬件条件。
为形成西海龙苑服饰广场的差异性，我们必须使市场形成特色，而国内一线品牌是商业特色的最佳体现，如此打造出一个极具地方特色的商业市场。
C、定位目标
Ø引人流目标
以特色市场为炒作点，借政府支持进行炒作，将西海龙苑服饰广场包装为株洲市沿江风光带上首个地标性建筑，以新特色本地消费人群及外来旅游者。
Ø高顾客消费水平目标
特色市场对高收入顾客及旅游客户有极强的吸引力，并因此带动了市场的消费水平。
Ø促销目标
特色的服装品牌专卖商业市场可有效扩大目标客户群，并可依托市场特色，实施差异化营销，达到促销的目标。
Ø建筑风格定位
D、建筑风格定位
高档次享受，专卖店经营
E、定位依据
Ø特色化经营的必要性
株洲市迄今尚无服装高档而价格实惠特色明显的市场，这一特色可充分凸显广场风格。
Ø休闲消费的必要性
西海龙苑服饰广场相对市中心较偏，如何吸引市民前来购物？
物美价廉成为主要吸引点，倡导休闲及旅游消费，改善商业经营环境。
Ø专卖店经营的必要性。
特色经营的最佳体现就是专卖店形式——各占一空间，各具风格；同时独门独户的经营方式比较适合株洲市商户的投资及经商心理，便于销售。
Ø商业符号定位
A、总目标
成为株洲市商圈中最可逛的地方
B、分目标
集购物、观光、旅游于一体的服饰广场。
C、传播符号
Ø对外：
西海龙苑品牌服饰专卖广场
Ø内外：
高档服装专卖
二、功能部分
<一>人流问题
Ø广场人流
以沿江风光带为核心，建成大型休闲广场，提供良好的休闲环境，与广场上的两栋居民楼形成环形人流。
Ø建筑内的垂直人流和水平人流
广场上的两栋居民楼本身就有大量的垂直人流，沿江风光带会让水平人流直线增加。
<二>关于物流
Ø货物仓储
西海龙苑服饰广场商业形态主要集中在服饰上，货物储量较大，可通过二楼及小区内库房调剂解决
Ø停车位
西海龙苑服饰广场规划有出租车停车位，解决了机动车停车问题，建议建设自行车及摩托车停车区，充分解决停车问题。
三、建筑内部空间的组织
Ø如何适应商业形态需求
从株洲市未来商业发展超势而言，服饰广场具有良好的发展前景，我们对西海龙苑服饰广场的规划定位表示肯定。
Ø如何适应不同经营面积商户的需求
针对商户对面积需求的差异性，我方建议除对大面积用户向中间商铺引导的同时，还应考虑建筑结构上中间隔墙的拆除问题，以适应大商户对面积的不同要求。
Ø如何形成街区间的人流
除以中心广场形成环形人流外，还应考虑街区间的人流，为解决街区间的人流问题，应积极配合政府对沿江风光带的要求建设，形成街区间的人流。
四、目标客户定位
依据市场调研分析，我方将西海龙苑服饰广场的目标客户定位为三类：
Ø现有经营客户
看中商铺提前预定，这部分客户是西海龙苑服饰广场的主力目标客户。
Ø投资客户
这部分客户以投资为主要目的，主要是一些专门的投资户和资金较为宽裕的经营户。
Ø新进入商户
这部分客户以前未从事过商业经营活动，现计划进入商业经营行业，这部分人以待业家属及待业青年为主，家境较好，具备投资能力。
五、物业服务定位
为使西海龙苑服饰广场更具竞争力和吸引力，为了减轻经营者品牌代理过程的复杂度，我们会亲自邀请广方来现场与经营都面对面沟通，商量代理事宜，这样给经营者带了很大方便，这对他们来说具有相当大的吸引力。
为商户提供优质的服务，并通过软环境的营造为商户提供良好的服务，吸引广大顾客光临西海龙苑服饰广场。
四、品牌形象塑造
<一>品牌形象塑的必要性
株洲市人口密度不同，消费能力有限，但商业的供应量却大大超前于消费的增长，致使商业经营每况愈下，市场竞争激烈，对于各商业市场而言，如何聚拢人气，找出自身的市场差异点，建立独特的品牌形象，成为激烈竞争中的不二法则。
<二>品牌文化对商业价值的贡献
商业的兴旺来源于人气的兴旺，商业竞争说穿了就是品牌文化间的竞争，商业品牌文化有两大特征：
其一是以价格优势为依托的现代商业文化，其二是以文化优势为依托的休闲商业文化。
作为西海龙苑服饰广场专卖店的经营模式，想形成整体上的价格优势是不可能的，那么寻求文化上的支撑，建立起集购物、娱乐、休闲、观光、旅游为一体的文化商业街，形成文化上的优势，从而利用品牌优势，建立起竞争优势。
<三>品牌自身优势
我们既然确立了以品牌带动整个商业的发展思路，那么寻求品牌文化的特质，找出符合西海龙苑服饰广场的文化灵魂成为我们首要的任务，那么株洲市的文化到底是什么呢？
作为株洲市而言，是我国南方最大的交通枢纽，交通的便利性是这个城市的特征。
<四>品牌文化形成对市民的强大感召力
西海龙苑服饰广场是以休闲消费为主要特征的商业街，以此为定位点，必须为株洲市民找到了休闲的好去处。
西海龙苑服饰广场特色鲜明的建筑风格及文化内涵，必将形成对市民强有力的文化吸引，必将刺激大量顾客来此消费。
五、营销战略
<一>差异化营销战略
西海品牌服饰专卖广场是一种新型的商业形态，具有良好的发展潜力，符合市民消费心理的趋向，作为品牌专场而言，消费行为属于精神消费带动物质消费的典型代表，它具有普通服饰卖场目标性购物所无法比拟的优势，在城市发展中，人们的外在文化追求逐步强化,内在心理追求不断成熟.而西海品牌服饰专卖广场是目前株洲最具服饰专卖特色的商业形态，正好迎合了新的消费观念,是周末休闲选购的好去处。
依据上述对西海品牌服饰专卖广场的分析，结合本地的特色，我们提出了差异化营销的战略。
即突出西海品牌服饰专卖广场的特色，以差异化营销建立竞争优势。
<二>差异化营销的基础
Ø进入细分市场
株洲市服饰行业竞争已十分激烈，主要原因在于商品供给过量；其次，业态的同质化也是主要原因，走单一路线，表现在相同的服饰卖场，缺乏特色市场和专业市场。
西海品牌服饰专卖广场可充分利用市场机会，进入细分市场。
Ø业态创新
传统的商场，一般是目标性购物的商业形态。
西海品牌服饰专卖广场强调特色追求功能，旨在以精神消费带动物质消费，使之具备自身经营上的特色。
六、营销推广策略
<一>原则
Ø充分利用差异化营销及强化精神消费进行营销突破；
Ø注重整体推广的系统性和节奏性，有张有弛，重点突破；
Ø八、九月份全面造势，力争十月份形成销售高潮；
<二>概念定位
A、核心概念定位
核心概念起着总括项目特征，给目标客户强有力的利益承诺，并对分概念起着统归作用，它是我们传播的核心，因此，我们确定了如下核心概念：
财富广角·从品牌出发
支持理由：
Ø以财富为号召力，向目标客户明确传达利益点；
Ø突出了整个商场以品牌差异化为焦点的消费理念；
Ø该口号信心十足，体现了一种强大创业实力与远景；
Ø口号简单明了，便于传播。
B、分概念定位
以核心概念为统帅，我们确定出以下分概念，以进一步丰富核心概念，并在不同传播期间加以应用。
Ø消费概念定位
精神消费带动物质消费的消费理念，强调休闲、观光、购物将成为市民周末喜爱的消费广场。
Ø推广概念定位
投资汇聚财富的西海品牌服饰专卖广场，全国一线品牌200多个，经营前景广阔。
强调投资经营各取所需。
Ø区位概念：
自古黄金宝地，今日财富商圈
强调西海品牌服饰专卖广场商气旺盛，因已有的商业人气而获得大量客源。
Ø规划概念
特色的、现代的、专业的服饰专场
强调西海品牌服饰专卖广场特色性、现代性与专业性融于一体的规划理念；以及专柜形式，种类高档品牌店。
Ø投资概念：
强调商铺保值，增值及受益的价值。
投资客户：
投资者为获得稳定的物业租金或者稳定的经营场所，这类客户有很丰富的行业的经营经验，购买物业是为了获得稳定的、有潜力的经营场所，并享有物业的升值，他们投资的眼光更长远，多数是一些公司投资行为。
租赁客户：
具有雄厚实力的经营者，他们丰富的经营管理经验和实力，他们注重项目整体规划定位，看重一定时间段内区域发展方向，不过分的强调短时间内的经营利润。
他们往往是一些成熟品牌或机构，新进入一个经营场所有比较苛刻的条件，但他们抗风险能力强，是一个新生商业项目迅速成熟的有力促进者。
<三>销售进度控制
依据西海品牌服饰专卖广场的市场推广时机，我们制订了详细的销售进度计划，形成重点突破，有张有弛，互动互促的良性销售局面。
<四>媒体创新
考虑到株洲市当地媒体传播的时效性，我们进行媒体创新，以应对这种局面，增强广告效果，降低媒体费用。
创新1：
推出《株洲晚报》》，采用1/2版，每周派发三到四期，内容包括：
西海时事动态、投资动态、投资前景、销售情况及价格公告、商业动态、客户点评、主题新闻及专题新闻等。
创新2：
以交通频道主题节目报道扩大影响力，突出株洲目前超大规模的产、商面对面洽谈签约的仪式，加强消费者的品牌信任度。
<五>阶段性营销策略
*筹备期（8.10---8.20）（暂定）
本阶段工作重点是入市前的筹备工作，本阶段完成的工作如下：
Ø销售部装修：
售房部功能分区及装修布置方案；
Ø销售培训
Ø营销网点建立
Ø宣传资料创作：
宣传资料包括售楼说明书、大型海报及首期户外广告
Ø媒体应用
工地围墙：
工地围墙采用标识系统及广告语——汇聚财富---强占商机
售房部广告：
售房部设置楼盘模型、宣传展示画、POP展板、立牌、楼书取阅夹、POP吊旗等进行包装；
户外广告：
以售房部为中心，用彩旗、花卉、进行识别包装及效果美化，营造良好的现场气氛；选用八到十辆的公交车体做广告；
*预热期（8.20---9.10）
本阶段策略目标在于传达入市信息，建立初步形象，具体操作策略如下：
A、传播策略
Ø传播侧重点
突出西海在株洲的形象概念，强调旧城改造的形象工程及政府支持力度
Ø传播形式:
时事新闻配合专题新闻
Ø传播主题:
株洲市形象工程全面启动；旧城改造出一片新天地；西海品牌服饰专卖广场在老区焕发光彩；
Ø媒体组合
①报纸广告:
以报纸广告为主，《株洲晚报》、交通频道作重点投放；
②影视广告:
影视广告，主要发布时事新闻，生成新闻性广告，具有真实性；
④印刷媒体:
售楼书主要在售楼部使用；在各繁华区域张贴及派发宣传海报
B、公关策略
Ø政府公关
①本阶段公关以政府公关为主，重在树立政府形象工程这一形象，增强市民信心
——将西海品牌服饰专卖广场定位政府形象工程；
——将西海品牌服饰专卖广场定位株洲市品牌服饰专卖示范商场
②媒体应用
——通过以上政府支持，提升项目形象，增强市民信心；
——为传播炒作提供了大量素材；
——获得媒体免费报道的支持；
③策略应用：
主要通过时事新闻及传播炒作加以应用
Ø媒体公关
针对株洲重点报社及电台公关，强化双方关系，为新闻传播提供环境。
建议在9.25日左右举行（暂定）
*造势期（9.10-----9.30）（暂定）
本阶段策略目标在于全面扩大传播面，接受预订，为下阶段公开发售热销建立销售势态；
A、传播策略
Ø传播侧重点
全面传播西海品牌服饰专卖广场的业态定位及规划特色，强调其商业价值。
Ø传播形式
——报纸广告，以软文配合硬广告进行传播；
——影视广告，30秒产品广告配合15秒形象广告传播；
Ø传播主题
——汇聚财富---强占商机
——历来黄金宝地，今日财富商圈
——西海品牌服饰专卖广场10．1鼎盛开盘；
——特色的、现代的专业的品牌广场。
Ø媒体组合
报纸广告：
以《株洲晚报》为主重点投放，
电台广告：
以株洲交通频道为重点投放
印刷媒体
——售楼书主要在售楼部使用；
——更换海报内容，并在市区繁华区域重新张贴及派发；
B、公关策略
本阶段公关以目标客户为主，重在传达投资及经营西海品牌服饰专卖广场的利益回报，引发市场购买欲望。
Ø公关主题：
西海品牌服饰专卖广场投资与经营
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