某房地产招商策划文案.docx

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某房地产招商策划文案

贵阳市西路金香巷儿童大世界招商策划文案

第一部分：

策划理念及工程定位

　　一、策划理念

　　二、工程分析

（一）目标市场分析

（二）工程优势分析

　　（三）工程劣势分析

　　三、市场定位

　　四、客户定位

　　第二部分：

整体规划及设计建议

　　一、整体规划建议

　　二、配套设施建议

　　三、建筑风格及外立面建议

　　第二部分：

广告策略

　　一、市场定位

　　二、客户定位

　　三、主题广告语

　　四、卖点设计

　　五、媒体及投放策略

　　前言

　　在本案中，我们将重点就本工程之市场定位、客户定位、整体规划及设计、工程包装策略、招商策略、媒体广告策略及公关新闻炒作策略等推广要素进行阐述。

　　第一部分策划理念及工程定位

　　一、策划理念

　　本楼盘裙楼商铺位居贵阳市市西路商业街和瑞金北路之间周围被诸多大型商场，商业街紧紧环绕。

可以说是人旺地旺商情火爆。

素来被人们称之为贵阳市商品小百货及服装等商品的集散中心，是商家占领贵阳及周边城市市场的“滩头阵地”，市场商品也由低档逐渐向中、高乃至精品市场发展。

出现了诸如男人大世界、女人大世界等专营的商场。

　　消费者的购物心理也逐渐由到市西路寻觅便宜货、大众货而发展为去市西路逛精品店、购高档货。

　　鉴于上述分析，我们对本楼盘裙楼的策划理念应鲜明地、坚决地定位在“创市西路的精品批零商业城”上面。

　　由于本裙楼处于市西街这一历史以来被认为是做小百货，小商品和做全市及周边地区批发贸易市场的缘由。

　　我司商场建议定位在“儿童用品批发城”，性质批零兼营。

　树立“您旺我才旺”的经营思想，把保障厂家、商家经营运作为我们招商的核心方针。

而把追求儿童用品精品城作为商家进驻贵阳及周边地区的首选之地，追求裙楼商铺间间旺，寸土寸地皆是金作为策划之首任。

在营销理念方面，具超前意识广告公司强强联手我们有信心而且有能力将裙楼的招商塑造成为一个招商的经典案例。

　　二、工程分析

（一）工程标市场分析

　　市场目标定位主要是以省内外专营的儿童用品批发商家、厂家及服饰品牌代理的商家为重点。

（二）工程优势分析

　　根据公司提供的图纸及策划人员的实地调查分析

　　提出“金香”裙楼商铺目前具备如下优势：

　　1、合理的商场建筑面积5000M2。

分为上下二层中间有一夹层。

　　2、裙楼处于商情火爆的街区之中。

3、商场配合备专业人才实施商场“五统一”即“统一形象”（“儿童精品城”）统一装修（公共部分）统一风格（突出精品）统一宣传（策划、推广）统一商业经管（营业时间、促销等）。

　　4、从地理位置上看是闹中取静，特别适合贸易洽谈的商务会所。

5、该商场交通十分便利，南临市西路商业街，瑞金北路主街。

北接金香巷，货车可由瑞金北路从金香巷直接驶入商场入口处，逛街的顾客也可由澳马市场通过我商场直接下瑞金路。

　　6、就近拥有海文小学、贵阳八中、国鼎家电城、星力百货大型购物商场属强势商圈。

　　7、通过市场调查的一些裙楼商场大多以出售的方式为主且无很具体的措施约束入住商场。

　　（三）工程劣势分析

　　1、在工程的建立初期从整体规划、工程定位、策划宣传上没有及时开展。

　　2、从该工程的四周大环境来看市西路经过许多商家的深入挖掘，各种题材、手段的炒作均已殆尽，难出创意。

　　3、所处地理位置属市场西路的“二线”位。

四周立面均有建筑物遮挡，且入口处较为狭窄，吸引人们的注意力较为困难。

　　4、经市场经管委员会信息反馈，市西路大多数门面租金均下浮40%左右，而且越演越烈。

　　三、市场定位

　　1、根据市西路历史具来的商业特征。

　　2、根据对附近几个楼盘裙楼商场的商场调研和商情调查。

　　如“名彩春天”（大十字）都市名园（公园路与省府西路交叉口）中山大厦裙楼商场（小十字）

　　我司楼盘的定位应在创贵州省“儿童用品精品商业城”上，这样从商战的角度上我们避免了和“男人大世界”、“女人大世界”“星力百货”“国鼎”市西路商业街等商场展开激烈的竞争。

追求“不战而屈人之兵”的最高境界。

　　四、客户定位

　　1、本商品招商定位应重点放在：

广东、江浙两省，生产儿童用品精品欲入驻贵州市场的商家、厂家。

　　2、其二是贵州周边省市：

四川、湖南、两广的一些商家、厂家。

　　3、其三贵州本省内的名牌代理商。

　　4、其四贵阳市内的一些有一定实力欲改行的一些商家。

　　第二部分：

整体规划及设计建议

　　一、整体规划建议

　　1、划出特定的区域作为商务洽谈区

（1）商务洽谈

（2）商务服务

　　2、将外立面用玻璃幕墙包装或

（1）用外墙砖粘贴

（2）用钻扣板进行封包

　　（3）采用壁式浮雕进行四周装饰

　　（4）用石材进行包装

　　（5）留出广告位

　　3、在近市西路的外墙面留出广告看版位，进行招商。

　　4、对裙楼周围的地面进行硬化处理，临市西路商业街的路面上进行艺术美化处理（广场）

（1）设计门头

（2）搭建促销台（3）路旁设立欧式街灯，欧式坐椅

　　（4）安置雕塑。

（材质另定）

　　5、对夹层的顶端用镜面进行空间扩展的视觉处理。

　　6、在商场的指定位置设立物管对所有商家进行统一经管全方位服务。

　　7、在整个商场安装通风换气系统，保持商场的空气清新、流通。

　　8、在招商开盘之际已修建招商中心和样板房使商家消除疑虑，以招到理想的厂家、商家。

　　二、配套设施建议

　　1、在市场内配置安保监测系统（防盗、防火）

　　2、在商场内配置通风换气系统

　　3、在商场内配置信息化电子商务中心（上网、传真、电话、打字、复印等）

　　4、在商场内配置劳务服务中心、货运中心、维护中心。

　　5、在商场内配置招商经管中心

　　6、在商场内配置应急照明系统

　　7、在商场内配置自动扶梯二部（一上、一下）

　　8、在商场内配置餐厅设施

　　三、建设风格

　　1、负一层、一层商场、天花：

轻钢龙骨石骨板角顶夹层商场天花：

以玻璃或镜子而吊顶。

　　2、地面：

M色高级防滑地砖

　　3、隔断：

清玻+轻质砖+标识系统

　　第三部分广告策略

　　一、市场定位

　　1、不在商铺裙楼的硬件配套设施上过多宣染。

　　2、着重将广告策略引入“旺地、旺人流、旺商铺、寸土寸金”上作主攻方向。

　　3、抓住客商急于入驻贵阳急于打开市场，急于贵阳地区有一商务窗口的心态全力宣染。

　　4、引导顾客要想打开市场，必须入住儿童精品城思维定式上发展。

　　二、客户定位

　　1、大中型私营企业2、三资企业3、国有企业驻贵阳商资机构

　　4、较有实力的名品代理的个人和单位

　　四、主题广告语系列

　　1、好商铺、不等人

　　2、人旺、地旺、商铺旺—瑞金儿童精品城

　　3、要想富、租旺铺

　　4、好商品还要好商铺

　　5、赢利的情人—投资

　　6、入驻贵州，入驻儿童大世界

　　7、您的辉煌，我的追求

　　8、贵阳儿童商品批发市场的制高点—金贝贝儿童大世界

　　9、商场中的制高点与战场中的制高点同样重要—金贝贝儿童大世界是您不错的选择等

　　五、媒体及投放策略

　　第一阶段商场和主塔楼层封顶段

　　1、制作裙楼的主体广告看板

　　2、在市西路上树立灯箱广告

　　3、制作招商手册和其他软文广告，为第二阶段广告的集中投入作好准备

　　第二阶段商场的招商开始阶段

　　1、集中在媒体上进行软文攻势（报纸、电视、广告）

　　2、在招商处进行气氛的烘托（横幅、彩旗、乐队汽球、时装演出等抽奖活动）

　　3、在省外的相关地区投入适量的广告（频次再行商议）

　　六、推出时间建议

　　4月份基本工期可以完工，但七月份有一“鬼节”对中国商人来说较为忌讳，我建议是否能在8月8日开始进行首期招商比较好。