点晶创意鹏丽国际公寓1.ppt

点晶创意鹏丽国际公寓1.ppt

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鹏丽国际公寓推广策略报告,典晶创艺广告公司2003-11-28,鹏丽国际公寓印象地段：

东三环，白家庄解读：

优势交通方便，商业繁华，距国贸近，区域配套齐备，生活及商务均便。

劣势周围相对比较破落，影响项目整体气质。

产品：

现房，精装解读：

优势现房，马上可入住劣势现房，产品硬件上不存在美好预期。

车位稍欠。

户型的套内面积较大。

定价：

13000（现房精装）解读：

13000的精装现房在项目在的区域应该是一个比较合理的价格。

但项目对面的紫荆豪庭9288元的低起价，成为一个搅局的强劲竞争对手。

因此，项目从一开始就必须有一个一目了然的，差异化的定位。

这是项目在该区域具备竞争力的关键。

差异化的寻找功能明晰化既能住又能商，还能有便捷服务的场所，即“酒店式商务公寓”。

值得注意的是，模糊不清的理念往往会阻碍受众接收明确的信息，因此我们需要一个个性明确的识别群体。

酒店式商务公寓，是住还是商？

是写字楼还是酒店？

这是一个需要明晰的关键问题。

从项目产品本身来说，各项指标功能性更偏重于住；从区域竞争来说，项目也更适合偏重于向（可办公的）酒店延升。

客群在哪里项目所在区域，云集着众多外国及外地的大型企业和公司。

他们需要长期驻扎在北京，除了代表形象的高档写字楼外，往往还要解决为数不多的驻京人员的住宿问题。

提供一个既能住又能商，还能有便捷服务的场所，是区域内一个很大的需求。

因此，在推广中，我们贯穿一致的思路是项目是一个可办公酒店，而不是可居住的写字楼。

如何使鹏丽国际公寓一目了然形成差异化案名：

鹏丽国际“鹏丽国际公寓”传达的产品类型仅仅是居住产品的一种；而“鹏丽国际”更具有商业意味，更现代感和国际化。

从案名开始，表达一目了然的差异化与一目了然的视觉识别。

定位：

商驻酒店东三环沿线，存在许多在京长驻的公司，他们正需要一个方便、上档次、配套齐全的，又比住酒店更经济更便捷的办公和住宿地。

酒店式商务公寓的出现，填补周边项目空白，又适合区域人群的需求，形成无竞争性。

slogan：

东三环中心商驻酒店代表座明确的地理位置定向，框定目标人群，以“酒店式商务公寓”解读全新的楼盘形态，理性传达。

LOGO：

草木繁盛寓意蓬勃发展；鱼代表如鱼得水。

传达高贵、品质感、价值含量,VI延展：

名片,VI延展：

信封信纸,VI延展：

手袋,如何表达鹏丽国际公寓的差异化核心推广手段整合事件营销软文整合户外定向投放,事件营销“十家驻京公司人员免费试住征集”目的：

现房项目有利有弊，利在客户因为可以马上入住而迅速购买，弊在因为现房使人没有了种种美好构想，因与预期的落差而影响销售。

因此，现房销售重在体验。

而项目差异化的定位（商驻酒店）是全新的，更应该将体验感放大。

形成热点，引发关注与探讨，增强社会影响力，吸引目标客群的关注，进而达成销售。

做法：

以报纸广告、邀请函、DM等形式，征集10家属于项目目标客群范畴内的公司试驻。

定期以报纸广告、杂志广告、软文及报道等形式与其互动回馈，达到宣传项目的“酒店式商务公寓”这一商务软环境的目的。

软文整合目的：

正反宣传与炒作，形成矛盾点，引发关注与探讨，增强社会影响力，吸引目标客群的关注，进而达成销售。

类型：

1、10公司试驻事件的系列文章2、支持酒店式商务公寓作为一种新的地产类型的文章3、反对酒店式商务公寓，认为这种产品纯属“杂交”产品，最终会被社会淘汰的文章4、宣传产品系列点的文章,户外现房产品，户外支持很重要，是实力的一种展现和明证,挂旗,挂旗效果,灯箱,灯箱效果,路牌效果,定向投放在高级酒店、商务酒店及驻京大型公司（企业）发送项目销售资料。

定向投放实际上是对数据库营销的一种推广方式。

项目的体量不大，一共202套房，定向对目标客户群进行销售资料的投放是可行且有效的。

鹏丽国际公寓推广的几个注意点差异化定位一目了然的视觉识别系统硬件不足软件弥补定向推广事件营销,THANKS,Ingenious-bj,