龙井茶网络营销方案.docx

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龙井茶网络营销方案

龙井茶网络营销方案

龙井茶是中国著名绿茶产于浙江杭州西湖一带已有一千二百余年历史龙井茶色泽翠绿香气浓郁甘醇爽口形如雀舌即有“色绿、香郁、味甘、形美”四绝的特点龙井茶得名于龙井龙井位于西湖之西翁家山的西北麓的龙井茶村龙井茶因其产地不同分为西湖龙井、钱塘龙井、越州龙井三种除了西湖产区168平方公里的茶叶叫作西湖龙井外其它两地产的俗称为浙江龙井茶

一、从茶类的消长变化论绿茶发展战略

绿茶是中国传统茶类中国各产茶省均有绿茶生产就茶类生产而言由于光照对茶叶内含物氨基酸和茶多酚的积累不同南方比较适宜生产红茶北方较适宜生产绿茶而福建、广东、台湾等地适宜绿茶的生产近二十年来随着社会经济的持续发展茶文化影响力的不断扩大传统特定饮茶区域的相互交融特定的茶类生产区域也在悄悄地发生变化中国传统六大茶类绿茶、红茶、乌龙茶（青茶）、白茶、黄茶、黑茶的构成发生了巨大的变化变化的程度从量变到质变黄茶、白茶在中国茶总产量中所占份额不断下降至今黄茶、白茶作为一种茶类的地位已岌岌可危相反普洱茶、绿茶的产量快速增长作为茶人我们高兴地看到国内外饮茶人群的不断扩大茶人所能品饮到的茶品愈益丰富

绿茶能够快速增长的主要部分是轻发酵绿茶的崛起其主要原因分析如下：

D：

在重要的网站中做广告或者在收费目录中提交你的网站

还有就是促销活动这是一个非常不错的方法

网上销售促进就是在网上市场利用销售促进工具刺激顾客对产品和服务产生较快或较大的购买互联网作为交互的沟通渠道和媒体具有传统渠道所没有的优势在刺激产品销售的同时还可以与顾客建立互动关系了解顾客的需求和对产品的评价网上销售促进的形式主要有有奖促销、拍卖促销、促销举办网络促销活动引发顾客参与意识如网上竞赛、问题征答、抽奖活动、销售产品排名、申请优惠卡、成立网上俱乐部等接着就要说到进货渠道在进货里的货有保障发货点距离的远近等等一类的

1、进货预算：

要根据自己开店的情况明确每次进货或补货的资金、种类、数量这样怕超支也做到心里有数提前做好计划做事相对就会顺利很多

2、进货调研：

每个城市大大小小的批发市场都不少所以想好进货种类后就选择几家综合指数靠前的批发市场开始调研吧开始调研前一点要带好准备记录用的纸和笔感兴趣的货源一定要记得所要名片回去整理商品的价格、质量、最少拿货数量、退换货、包装、补货的方便程度等等进行比较这样会提高你的利润建议没有时间详细调研的朋友也不要进了市场马上就出手多转几家否则后悔连连

3、进货术语：

在进货的时候和批发商进行沟通的时候一定要用行话例如拿货价多少?

拿?

这个批阿?

拿多少还能优惠?

等等千万不要问批发商“这个买啊?

”等等一看就外行

4、确定进货：

按照调研后的资料直接去拿货就是了这个过程中注意三点

第一、事先和批发商讲好退换货的原则那就放心的打包装袋吧你没必要坚持一个个去检查批发商会觉得你麻烦小气以后也不愿意和你长期合作了……

第二、进货数量价格的清单一定要保留便于记录进货情况同时也使退换货的凭证第三点是关系维护不管是开网店还是实体店将来要不断补货和进货所以每次进货过程中要多与批发商沟通交流这样不仅能保持良好的关系熟悉后价格与数量都好商量同时也能了解他们进货的经验千万别小看这点人家在江湖上资历可比你老阿

5、进货总结：

进货后一定要清点总结在进货过程中些地方自己的做的不够细致与批发商沟通过程中需要掌握那些技巧在询问过程中价格、数量……等等这些问题应该怎样用专业术语表达出来这样才在短时间内掌握进货方面的技巧

①耐泡：

绿茶采摘较成熟的青叶内含物相对丰富在冲泡饮用时比较耐泡细嫩绿茶冲泡三次后汤色、香气、滋味就转淡而绿茶可泡七、八次甚至十来次嗜茶者早上泡一杯绿茶下午还须另泡但绿茶泡一杯可从早喝到晚并且滋味相对较浓有一著名绿茶生产地的茶农自家喝的是绿茶

②香气持久：

茶叶品质是市场认同的又一因素绿茶大都有优雅的花香在现代饮茶艺术中解渴因素逐渐消退而闻香品味因素突显绝大多数人对茶香的嗅觉比较敏感而判断茶汤滋味的味蕾细胞相对迟钝在物质匮乏时代人们习惯茶芽多是好茶的思维而在茶艺思想普及的今天正逐渐被香气好是好茶的思维所代替

③龙井茶的功效

1、生津止渴提神益思消食化腻消炎解毒

2、抗氧化、抗突然异变、抗肿瘤、降低血液中（拔河比赛策划书）胆固醇及低密度酯蛋白含量、抑制血压上升、抑制血小板凝集、抗菌、抗产物过敏

④龙井茶的作用

1、兴奋作用：

茶叶的咖啡碱能兴奋中枢神经系统帮助人们振奋精神、增进思维、消除疲劳、提高工作效率

2、利尿作用：

茶叶中的咖啡碱和茶碱具有利尿作用用于治疗水肿、水滞瘤利用红茶糖水的解毒、利尿作用能治疗急性黄疸型肝炎

3、强心解痉作用：

咖啡碱具有强心、解痉、松弛平滑肌的功效能解除支气管痉挛促进血液循环是治疗支气管哮喘、止咳化痰、心肌梗塞的良好辅助药物

4、抑制动脉硬化作用：

茶叶中的茶多酚和维生素C都有活血化瘀防止动脉硬化的作用所以经常饮茶的人当中高血压和冠心病的发病率较低

5、抗菌、抑菌作用：

茶中的茶多酚和鞣酸作用于细菌能凝固细菌的蛋白质将细菌杀死可用于治疗肠道疾病如霍乱、伤寒、痢疾、肠炎等皮肤生疮、溃烂流脓外伤破了皮用浓茶冲洗患处有消炎杀菌作用口腔发炎、溃烂、咽喉肿痛用茶叶来治疗也有一定疗效

6、减肥作用：

茶中的咖啡碱、肌醇、叶酸、泛酸和芳香类物质等多种化合物能调节脂肪代谢特别是乌龙茶对蛋白质和脂肪有很好的分解作用茶多酚和维生素C能降低胆固醇和血脂所以饮茶能减肥

7、防龋齿作用：

茶中含有氟氟离子与牙齿的钙质有很大的亲和力能变成一种较为难溶于酸的“氟磷灰石”就象给牙齿加上一个保护层提高了牙齿防酸抗龋能力

8、抑制癌细胞作用：

据报道茶叶中的黄酮类物质有不同程度的体外抗癌作用作用较强的有牡荆碱、桑色素和儿茶素

在茶叶色、香、味、形品质组成中影响人的购茶欲望产生的重要因素或称人们认为该茶是好茶的判断中香气占据了最主要因素最重要的是绿茶数泡之后茶香依旧甚至香气愈显我们称之为茶香持久还有绿茶香气可热嗅、温嗅、冷嗅带给人的香型感觉十分丰富弥久而不舍给人留下深刻印象茶叶网络营销策划书5篇茶叶网络营销策划书5篇

对照绿茶、红茶绿茶香气优势十分明显这是绿茶生产量和消费量不断扩大的又一因素

二、龙井茶的市场调查

市场调查结果显示：

现代的人们生活水平提高了也更加注重自己的身体健康和形体茶叶是我国的传统保健且是减肥、健美良方茶的这一并作用我们的古人就有认识唐代的《本草拾遗》记载“茶久食令人瘦去人脂”所以有更多的人选择了茶叶这个良药而且我国是茶叶大国我国是茶叶生产大国茶叶年产量居世界第二位低档茶约占总产量的30%茶叶生产中自然产生的副产品约占总产量的2%若以茶叶总产量为50万吨计算则低档茶叶（包括副产品）的数量达16万吨茶叶副产品资源十分丰富若将茶叶副产品进行深加工能大大激活和提升我国的茶叶产业具有十分广阔的发展前景

茶饮料起源于美国风行于日本、台湾等地区茶饮料有纯茶饮料和混合茶饮料两大类供应市场的产品主要有速溶类红茶、绿茶、乌龙茶、奶茶、保健茶等固态型饮料和茶奶、茶酒、茶可乐、茶汽水、茶果露、茶果奶、茶香槟、矿泉茶、罐装茶水等液态饮料从发展趋势看茶饮料必将成为饮料市场的主导产品似宜加快开发步伐目前市场上所出售的茶饮料主要有三类：

第一类是纯茶水;第二类是调味茶即通常称的冰茶;第三类是加入一些保健成份的保健茶其配料主要是以红茶、绿茶、乌龙茶为茶基.近年来国际市场茶叶需求量为260万吨左右而且还在以每年2.9%的速度递增从全球来看饮茶之风日盛在西欧冰茶年消费量多达16.6亿升东欧和独联体国家的销量也在剧增1997年全世界茶饮料生产量已达1000万吨调查世界10大饮料消费国是美国、日本、德国、巴西、英国、法国、意大利、墨西哥、中国和加拿大冰茶在美国已近二十年历史但近十年发展较快1994年美国的茶饮料销售量达150万吨人均销售量为

7.9升成为仅次于碳酸饮料的第二大饮品据介绍1996年欧洲茶饮料已达150万吨20O0年预计可超过250万吨美国可口可乐公司与法国雀巢公司亦在联手开发茶饮料我国也有30余家饮料企业推出了50余种茶饮料受到了消费者的欢迎据美国杂志统计包装茶饮料的消费量1996年是286.4万吨1997年300万吨约占饮料市场的2.2%

三、龙井茶网络营销策略

①功能保证

这点不用我说每个人都知道保证质量的重要性我说下要注意的方面

功能保证、就是你在商品上标明的功能比如减缓疲劳啊你的商品必须有这功能网上购物不比平时网上购物看商品说明书是选择商品最重要的几个方式之一

②质量指标

要出示相关证明证明自己的产品的优越性并以高质量的商品赢得顾客的喜欢让他们成为自己的老顾客这些证明是十分重要的在网上如果你没有相关的证明就会被称为“黑店”没有人会来你这买东西因为你这商品没保障

③安全性

你的商品绝对不能存在安全问题如果出现了的话会对你的店铺造成无法想象的损失情况严重的话你的网店会因此而关门所以对商品要严格检查

网上不比其他怎样才能让顾客早到你的店铺呢?

这就要说到搜索引擎的优化

①网站内容

网站的实际内容是你网络优化策略的一个重要的因素假如你想你的网站能在搜索结果中排得靠前在你的网站中必须有实际的内容搜索引擎的蜘蛛基本上是一个瞎子他们只能对你网页内容进行判定你网站的质量而不能从图片、flash动画上判断在所有的页面中有充足的内容给搜索引擎进行索引是一个成功搜索引擎优化策略的基本需要很轻易明白为什么一个没什么内容的网站很难排上去人们在查找信息的时候总是希望找到一个包括很多重要信息的网站很自然网页内容丰富的网站要比那些网页内容还那么丰富的网站排名要好得多每个为他们的网站进行优化的站主牢记不要忘记更新你的网站无论是搜索引擎还是访问者都希望看到比较新的信息这意思呢?

这就要求你要收集大量的信息专注于这领域的变化

②关键字密度

网页上通常会有数以百计的词语那么搜索引擎怎样去分辨些是描述艾迪飞网站的重要的词语呢?

搜索引擎会统计一个页面的字数那些重复出现的词或短语被认为比较重要些搜索引擎利用自身的算法来统计页面中每个字的重要程度关键字数与该页面字数的比例称为关键字密度这是一个搜索引擎优化策略最重要的一个因素

③突出关键字

在有价值的地方放置关键字统计完页面需要多少个关键字后接下来就是考虑把关键字放在网页的什么地方突出关键字是吸引搜索引擎注重的一个最重要的因素搜索引擎将会专注于你网页中某一部分的内容处于这一关注部分的词语显得比其他部分的词语要重要得多这就是所谓的“突出关键字”A:

Title和meta标签：

title标签是网页中最重要的标签所以在title中放置关键字显得非常重要有一些搜索引擎会额外的留意“描述”与“关键字”标签

B:

超链接文本：

你链接到一个网页与你网站内容相关这一想法是非常正常的事这也是关键字在链接文本中为什么那么重要

C:

URL文本：

在你的域名和你的网页中出现关键字对于搜索引擎排名会产生很大的影响茶叶网络营销策划书5篇活动方案这样的关键字被称为“URL文本”在另一个网站与你网站建立链接时尽量使用关键字作为链接文字这有利于提高你网站的重要性从而影响到PR

然而开始时艰难的要样才能漫出第一步呢?

广告花大量的金钱打广告这是最简单的方法

网络广告是最常见的一种网络营销手段较之传统媒体高额的广告费网络广告低成本、有效、快捷的优势明显体现出来在新浪、搜狐、Yahoo等知名门户网站做网络广告已经成为越来越多的企业“扬名立万”的一种手段网络广告可以在自己的门户网站上做也可以在知名的站点上做可供企业选择的网络广告的形式也是多种多样的有旗帜型广告、按钮型广告、插播式广告、关键字广告、全屏广告、画中画广告、声音广告、全流量广告等等随着网络广告形式的不断翻新中小企业可以利用最合适的广告形式更加简洁、清晰地展示企业优势信息

还有一个长期有效的方法就是友情链接

链接流行度被认为是搜索引擎优化的一个主要因素搜索引擎会认为外部链接较多的网站重要性也相对较高不是所有的链接都是公平的从高质量网站的链出会给网站更多的分数链接文字必须包含有优化的关键字这样也会提高网站的排名链接流行度并不是在我们所能控制的范围但是我们可以按照以下的做法来提高链接流行度：

A：

提高艾迪飞网站的质量这一点主要是在内容上做文章尤其是论坛上论坛的技术帖子可以形成一种无形的价值

如果人们发现他有价值的内容他们会主动的与我们进行链接

B：

使交换链接变得更简易在交换链接页面放置友情链接申请的功能把交换链接的联系方式放在显眼的地方方便伙伴与你交换

C：

在搜索引擎中找出竞争对手的链接伙伴要求他们与我们进行交换链接互利的交换链接对双方都是有利的