市场营销小课题.docx
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市场营销小课题
市场营销小课题题目
24．简述当前国际和国内会展业的发展状况和瓶颈问题。
国际会展业发展现状：
世界各国会展业主要朝着“国际化，资本化，产业化”方向发展，并给世界经济带来了巨大的增长。
在欧美及亚洲的香港，新加坡地区，会展产业已经发展为一个较为成熟的产业，资本和金融资本投入，已经使这些国家和地区进入了国际性商业化运作阶段，在此基础上全球形成了欧洲，美洲，亚洲三大块会展板块。
欧洲会展业是世界上整体实力最强，规模最大的会展区域，水平普遍高于其他地区，产业成熟度最高，产业集中度最高，活动组织水平最高，代表当今世界会展产业发展最高水平。
美洲会展产业主要集中在北美，以美国加拿大为代表。
而拉美地区会展产业除巴西和阿根廷以外，其他国家会展发展水平均属于起步阶段。
亚洲会展产业处于崛起阶段，近年来已经超越拉美，并逐渐赶上欧美地区，是未来几年内发展潜力最大的地区。
国内会展业发展现状：
（1）我国会展业总量迅速增大：
在加入世界贸易组织后，中国与世界各国的经济贸易来往进一步加强，中国会展业快速发展，对国民以及世界人马都有不可替代的作用。
（2）展馆建设投入加大：
我国会展的最大特点就是硬件优先发展。
今年来，玩过掀起了展览场馆建设巨浪，会展业的硬件设施正朝高档次大面积优科技的方向蓬勃发展。
（3）组办商专业化：
专业化，举办项目涵盖各个行业门类，具有一定国内国际形象的会展组办商也随着会展产业的发展而迅速壮大。
（4）营销网络国际化:
会展产业外向特征越来越突出，国际化程度不断提高，以至于如美国，日本等发达国家愿意进驻我国的会展产业。
国外会展业发展瓶颈：
（1）从原动力来说，近年来欧美经济低迷，没有发展会展业的精力和动力。
（2）从市场来说，由于国外发达地区会展业已经高度发展，导致市场潜力小，已经接近饱和，所以会展业的重心有所偏离。
国内会展业发展瓶颈：
（1）从体质机制来说，主要是缺乏有效支持产业发展的政策，管理约束产业发展的法律法规，多头管理，以及没有标杆企业等等原因。
（2）从产业结构来说，会展业还有很多不合理的地方，市场资源配置低效率，消耗量大但是质劣。
（3）从从业人员来说，会展业人员总体素质偏低，人才不足，导致会展企业没有市场竞争力，效益地下，组办企业散乱小，服务能力差，专业水平低。
10．联系中国品牌实例谈应如何进行国际化转化？
国际品牌又应如何适应本土化要求？
中国品牌如何进行国际化转化：
1．品牌名必须国际化。
中国品牌是指由中国企业原创，产权归中资企业所有的品牌。
中国品牌的名称一开始都以方块的汉字注册，以寻求名称的寓意为特征，也有一些以地名和人名命名的品牌名。
如果有字母式品牌名，大多以汉语拼音为主。
如长虹，Changhong。
因此，中国品牌天生有两大缺陷：
（1）中文品牌在国际上认识率低，无法让其去主打市场。
不象美国的IBM，DELL，COCA-COLA等那样世界通行。
（2）即使是拼音名称，由于发音方式与欧美语系很不相同，难以正确发音。
而这又是品牌名之大忌。
品牌名开发的基本原则是易识、易记和易发音。
中文品牌和汉语拼音在进入国际市场时，没能达到其中的任何一个要求。
这就难怪“恒源祥”在走向国际市场时，起轻生之念——更换牌名。
再看我国品牌中国际化比较成功的品牌，都早有预谋，品牌名不动声色做了更改。
海尔，Haier；海信，Hisense；TCL（干脆就没有中文名）；美的；Midea等。
在有了中文品牌名后，再取西文品牌名的还有Gree；Glanz等。
而正是这些品牌在国际市场上表现良好。
中国品牌要走向国际化，品牌名必须首先国际化。
品牌名国际化不是崇洋媚外，它的本质是本土化、当地化。
毕竟你的产品是卖给外国人，卖给不认得中文的消费者，因此，你必须适应当地市场的需要。
这就像跨国公司进入中国市场后，它必须得有一个中文品牌名一样。
2．建立品牌信誉。
中国品牌总体来说在国际市场上缺乏知名度，缺乏美誉度。
多年的低价竞争导致在国际市场上留下了质次价廉的印象。
在美国如此，在欧洲也如此。
在南非如此，在越南也如此。
因此，中国品牌走向国际化难度是很大的。
没有信誉的品牌毫无价值可言。
我们认为品牌国际化，走先难后易之路更可取。
海尔品牌在国际市场上打出来了，不是因为它进了东南亚市场和南美市场，而是因为它在美国市场站稳了脚跟。
日本企业的品牌，松下、索尼、丰田、本田等也是先攻下美国市场，然后再挥师欧洲、拉丁美洲和非洲等地。
再如海信在发现市场空白点后进入了南非市场，并迅速向其周边国家推进。
因为南非是非洲最发达也是竞争最激烈的地方，在南非能被接受就会在整个非洲被接受。
但是海信在非洲的成功无助于其在欧洲和美洲市场的开拓。
海尔就不同，美国市场的成功，意味着全球对其品质和信誉的认可，因而能在短期迅速覆盖100多个国家。
因此，先难后易，窄一看确实难，无法进入。
但一旦找准了切入点（如海尔的180升以下的冰箱，海信的18-21电视，就是市场空白点），就能化难为易。
一旦攻破，就可以持续扩张，并最终站稳脚跟，建立起信誉。
3．利用国内的制造成本优势，在时间成熟时把生产基地国际化。
中国品牌国际化不是一时之需，而是一种长期性的品牌战略。
今日我们之成本优势，十年以后，二十年以后或更长时间以后呢？
我们的成本优势迟早会消失，而品牌要活50年、100年甚至永恒。
因此，中国品牌国际化，必然要求生产的当地化和国际化，绝对不能龟缩在国内。
即使从短期来看，也必须走出去。
仔细想想我们能学跨国公司吗？
他们在全球市场都有触角，十分了解市场情况，他们有品牌优势，已在消费者心目中扎下了根。
他们还有研发优势，能设计出为国际市场需要的产品。
我们唯一的优势是制造成本低。
现在他们又大举进入，做起了OME。
他们优势全占了。
我们还怎么竞争？
只有死在家门口了。
因此，中国品牌国际化必须走跨国公司相反之路。
他们走进来，我们必须走出去，如此我们才能拥有与他们一样灵敏的市场触角和反应能力。
海信公司深有体会地说：
没有比当地人更了解当地人了。
同样重要，也许更为重要的是中国品牌在国际上信任度不理想，为了表示我们的决心和诚意，也必须到海外去建立生产制造基地和分销网络，以逐步建立起当地顾客的信心和信任。
而这才是品牌之本。
总之，中国品牌国际化，必须走出去，而且迟早得走当地化和本土化之路。
否则，永远都不可能树立起中国品牌的国际化形象和国际性信誉。
4．打造属于自己的品牌，不做OEM。
目前我国企业的产品出口，特别是消费品的出口大都通过加工贴牌。
长虹在做，美的在做，格力在做，新科也在做。
做贴牌做的最出色的当数格兰仕。
《中外管理》有篇文章标题叫“格兰仕的双面行动”，其中一个小标题就是“OEM第一！
品牌第二”。
格兰仕的副总俞尧昌认为“品牌是什么？
品牌是黄金堆起来的。
”他自问道“我们有多少黄金？
”言外之意十分明显，我们没有钱到国际市场上去做品牌，我们只能做OEM。
格兰仕因此把自己定位为全球最大的生产车间。
让跨国公司经营市场网络，打造品牌去。
持有这种观点的企业远不止格兰仕一家。
国内最大的影碟机生产厂家新科也是如此。
美的老总何享健在接受记者的一次采访时更是明白无误地说：
“我现在还没有看到一家在国外办厂打品牌赢利的企业。
”其中包括海尔的美国公司。
当然去年底已传出消息说TCL在越南的公司已经赢利。
但这仅是个案而已，不足以让中国的品牌企业鼓足勇气到国际市场上去打中国品牌。
做OEM不可能真正让中国企业了解国际市场。
国外市场的需要是动态变化的，也是需要亲自去感觉和识别的。
只有走出去，而且充分利用当地的人力资源才能真正把握得住。
做OEM却都是把自己关在了车间里，埋头于生产，不识市场变幻，怎么能当快速响应市场需求呢？
因此，做OEM不可能获得中国品牌国际化必须的技术支持能力和市场需要识别能力，也无法获得在国际市场上创品牌的实战能力。
因此，做OEM不可能让中国品牌国际化，仅是中国造的产品在国际市场销售。
但品牌国际化与产品国际化是完全不同的两个概念。
产品国际化只是说你的产品销往多个国家，但消费者并不关心产品是谁制造的。
他们关心的是这个产品的信誉和质量保证，这却是由品牌来体现的。
OEM不会产生出品牌的国际化影响。
因此，中国品牌国际化必须坚持走自有品牌的出口之路。
做OEM在消费者视角看是不敢承担责任，无力承担责任的表现。
因此，任何一个立志创国际品牌的中国企业都应该树立这样的信念，必须打自己的品牌。
海尔就一贯采取这样的战略，这是海尔品牌逐渐在欧美市场被认可并终于为一些权威性杂志推荐的根本。
做OEM只能永远躲在别人的品牌后面，不可能创出自己的国际性品牌。
国际品牌如何适应本土化要求：
1．品牌特许经营。
特许人向受许人提供统一的品牌、技术、管理经验等，受许人要向特许人支付一定费用，作为受许人的国内公司借助同一品牌，在相同经营模式下运作品牌。
特许经营是很多成功的大型跨国公司所采取品牌运作方式，它不但可以节约费用，降低风险与成本，还可以借他人之手宣传自己的品牌，提升自己企业的无形资产和企业形象。
但该扩张模式也有其不足之处，如国内企业在运作品牌的过程中可能操作不当。
或者跨国公司对于国内企业的操作品牌的手段失控，降低跨国公司品牌的价值，进而影响跨国公司的发展。
实施品牌特许经营战略最为成功的企业当数麦当劳，目前，麦当劳在国内的加盟店已有500多家。
2．把洋品牌做土。
当国内企业热心于把名字起得更洋气一点，把牌子弄得更有洋味时，国际跨国巨头们却正悄悄地致力于品牌营销本土化，伊莱克斯就提出把“洋品牌做土”的口号。
这种本土化包括营销策划人员、策划思维和操作手法的全面本土化，尤其明显的是广告宣传也根据中国消费者的接受习惯定位包装。
从实际运作看，这些营销策略都取得了相当不错的效果。
国际跨国公司品牌营销本土化给中国民族企业上了一课——如何结合自己本民族的文化特点，创造出真正的世界品牌。
3．品牌规模扩张。
品牌规模化战略是企业的某种品牌在规模经济理论指导下与品牌发展等级战略相结合实现品牌的规模化。
品牌规模化以两种方式实现。
一种是品牌纵向扩展，是将原品牌产品通过资本积累或资本运营，在目标市场不断扩大生产和市场占有率，而不改变其产品线的宽度。
另一种即品牌横向延伸，是指企业将其某一种著名品牌或某一具有市场影响力的成功品牌扩展使用到新产品或改良产品上，从而期望减少新产品进入市场的风险，以更少的营销成本获得更大的市场回报。
4．品牌多样化扩张。
企业生产不同类型的产品或生产同一类型的不同产品，采用不同的品牌名称，在大品牌的支持下进行的品牌延伸策略，我们称之为多品牌营销策略。
在世界上有很多成功企业都采用了这一品牌策略，例如宝洁、可口可乐和百事可乐公司等。
与传统的品牌延伸相比，多品牌营销策略有着明显的优势。
多品牌营销有助于企业长期战略目标的实现；发展多种不同的品牌还有助于在企业内部各个事业部之间、品牌经理之间开展竞争，提高效率，强化企业的竞争力；采用多品牌有助于降低企业风险，防止将公司的美誉度维系在一个品牌的败败上；最后不同品牌能定位于不同细分市场，以占领更大的市场。
3．浅谈加入WTO或加入其它国际组织或协定对本企业或本行业进行国际营销所带来的机会、威胁以及相应的对策。
机会：
1．加入WTO使国内市场与国际市场接轨，企业市场营销的领域扩大了。
WTO是一个以贸易自由化为宗旨、以市场经济为基础的世界上最大的多边贸易组织。
目前，其成员的经济贸易额已占世界经济贸易总额的93%左右。
WTO每一次接纳新成员，实际上就是将开放、自由化的贸易体制扩大到更多贸易区域的过程。
因而我国加入WTO，意味着我国走上了发展开放型经济之路，将加快我国经济融入世界经济潮流的步伐，为我国企业拓展市场提供了更大的舞台，使企业的营销区域不再局限于国内市场或海外的某些市场，而可以根据企业营销的目标，在WTO所有成员国范围内自由选择目标市场。
也就是说，我国企业现在面对的是一个以经济全球一体化为特征的新的市场环境和经营环境，市场竞争的主体从单个企业间的竞争发展成为跨国企业之间的竞争，企业市场营销的服务对象也应突破原有目标市场的局限，而在全球范围内去寻觅目标消费者。
市场竞争的国际化和国内市场的国际化，要求企业重新考虑和审视自己的战略定位，着眼于全球市场，根据市场需求确定企业营销目标，并通过营销策略的不断创新，开发深度的国际市场或国内市场，以赢得市场竞争的主动。
2．我国是在世界经济正在由工业经济时代向知识经济时代转变的大背景下加入WTO的，知识经济是建立在知识的生产、分配和使用基础上的新型经济形态，必然会对整个社会尤其是企业的生产经营活动及经营管理产生深远而广泛的影响。
市场营销作为企业生产经营活动的一个重要方面，正受到前所未有的冲击。
（1）作为市场营销客体、用以满足消费者需要的产品，将向数字化、智能化方向发展，产品的知识含量不断丰富和提高，再加上消费者知识水平的不断提高，其消费过程也日益数字化、网络化、智能化。
因而，数字化、智能化的消费在社会消费领域中的地位越来越突出。
与之相联系，消费者对知识服务的要求也越来越高。
（2）消费者也将更注重发展自己的个性，消费的自主选择性、个性化色彩日趋浓厚。
美国著名的营销专家菲利浦·科勒认为，未来市场营销者将把注意力由集中于大的群体转移到寻求特殊的合适的目标。
在这些目标所在处有财富存在。
由于消费者需求的特殊性，不同消费者在消费结构、时空、品质等诸多方面的差异自然会衍生出许多“特殊的、合适的市场”。
这些市场规模虽不大，但购买力并不会相对减弱。
因而，市场进一步分化和个性化是未来市场发展的总趋势。
同时，虽然社会商品的日益丰富以及市场交换范围与市场竞争的全球化趋势，为满足消费者的自主选择消费创造了条件，但要真正满足其个性化需求，还必须变革商品流通方式，信息网络技术将全面介入商品流通的各个环节。
现在，越来越多的企业认识到互联网对于搞好企业市场营销的重大作用，一种建立在互联网基础上的全新营销方式——网络营销正日益受到企业界的关注，并被许多企业视为谋取未来竞争优势的重要途径。
（3）知识经济时代是一个科学技术飞速发展的时代。
科学技术的飞速发展对企业的市场营销将产生重大影响：
产品市场生命周期和新产品开发所需时间在不断缩短，产品更新换代的速度不断加快，任何一项产品都很难在市场上经久不衰；先进的科学技术广泛应用于企业营销活动的各个方面，推动新的营销方法、方式和手段不断产生；科学技术的发展，还将引起人们消费观念、消费需求、购物习惯和购买方式的转变。
这就要求企业主动研究市场，不断地进行营销方式和策略的创新。
3．加入WTO后，社会经济可持续发展战略，成为包括我国在内的国际社会面向未来的共同纲领，这对企业的市场营销也提出了新的要求。
人类社会在20世纪创造了前所未有的巨大物质财富，但伴随而来的是人口剧增、资源浪费、环境污染、生态破坏等一系列严重威胁人类生存和发展的社会问题。
在这种形势下，人们不得不重新审视自己所走过的历程，并从20世纪70年代开始探索人口、社会、经济、环境和资源相互协调发展的道路。
企业作为经济活动的主体，作为资源的消费者和产品及废弃物的生产者，在社会经济的可持续发展过程中，起着最为直接和重要的作用。
而企业营销作为企业生产经营活动的出发点和中心环节，必然会成为解决可持续发展问题的关键点和突破口。
可持续发展战略在为企业提供新的市场机会的同时，也给企业市场营销带来了压力和制约，那种不考虑环境成本的传统营销模式已不再适应时代的要求，营销绿色化已成为现代企业营销发展的必然选择。
企业应在市场营销活动的全过程中，积极贯彻可持续发展思想和现代营销观念，在满足消费者的绿色消费需求和社会的环保需求的基础上，使企业自身发展与社会、经济、环境、资源的可持续发展协调一致，树立良好的绿色企业形象，获得合理的经济效益。
4．开放市场，融入全球经济，迫使企业面对全球市场上的竞争，有利于中国企业提高效率。
人们通常把面对竞争作为一种“挑战”，从企业的角度来说这是对的，而从一国经济整体来看，可以更多地把加强企业间的竞争看作为一种提高效率加速发展的“机遇”。
靠中国自己来加强竞争并非一件容易的事，尤其是目前不少行业仍由国有企业垄断着。
各种利益集团的存在，加上保护民族工业的理论，使得这些行业长期受到保护，没有效率。
打破国有企业在这些行业的垄断光靠国内的改革是不那么容易的，而开放市场，允许外国商品、服务和资本进入中国的市场，就一下子建立起了一个竞争的经济体制。
因此，开放市场虽然给中国企业带来冲击，但对中国经济的长期发展来说，亦是一次不容错过的机遇。
威胁：
1．对企业国际竞争力的挑战。
我国骨干优势企业以国有大中型企业为主。
中国虽然是以发展中国家的身份加入世界贸易组织，能够享有一定程序优惠可能，比如在保护本国弱小工业方面等；另外加入WTO后，中国市场也将会是相对缓慢、有控制的放开，但是相对更多发展完善多年的国际经济市场，尤其是相对WTO的各项要求准则，我们的市场还是相对闭锁的，我们的社会主义市场经济体制还是相对特殊的。
也就是说一方面我国市场和企业将不得不面对更大的冲击与挑战，另一方面我国还必将在经济体制做出适当的调整与期更好的与世贸组织要求接轨。
不管这个过渡期将持续多长时间，我国政府及其市场都必然将经历这一磨合转变的考验。
加入WTO后，很多国有企业还难以在短期内从根本上卸掉人多、债重、承担社会职能的三大包袱，尤其是通信、金融等垄断地位比较强的企业所面临的挑战和竞争压力会更大，将会带来根本性的冲击。
部分企业将大激烈的市场竞争中逐步消亡。
我国必须促进企业加快建立现代化的企业制度，推进产权多元化改革，完善法人治理结构，加强企业核心竞争力建设，只有这样才能使企业在市场竞争中处于不败之地。
将来要逐步推进企业信息化建设，运用信息化手段来整合推进企业的业务流程和内部管理，提升企业的国际市场竞争力。
2．除了大的经济体制改革，入世后国内相应的企业改革重组也将提上议事日程。
在现实生活中，长期的计划经济体制沿袭下来的力量依然在潜移默化地掣肘着公平竞争的市场发育，行业垄断、市场分割、地方保护等种种妨碍、限制市场机制自由驰骋的藩篱还时有出现。
许多国有企业的经营理念仍未完全摆脱传统体制的羁绊，面对激烈的市场竞争，企业往往为缓解竞争压力或维持垄断利益，希望政策对其进行资金扶持、政策倾斜与保护，“等、靠、要”，思想严重缺乏“与狼共舞”的勇气与信心。
这所有的一切面对可能的大量海外成熟企业及其资产的涌入，其中管理落后思维僵硬结构老化的老式国内企业必将面临极大的挑战，虽然国内企业改革一直在推进，但仍有缺乏足够竞争能力及其意识的一批企业，大的环境下其将不得不加快其改革的步伐。
同时虽然入世后市场仍是缓慢的放开，但可以预见时日不久后，一些垄断式经营的国有企业老大定将威风不再，在竞争的现实面前其将重新考虑自身的改革方案。
同时，中国的国营企业和民营企业将极可能在竞争中得到发展壮大。
这一切也许会经历阵痛，但长远绝对有利于中国企业的成熟发展。
加快改革开放，促进两个根本转变。
WTO给我们带来的最根本的好处，恐怕就是促使我们加快改革开放步伐，加快市场化进程，加快法制建设，同时大量先进技术、先进管理经验的引进不仅使我国的产业结构、产品结构加快升级换代，也会使我们的宏观、中观、微观管理跃上现代化的台阶。
这个大利好虽需要时间来显现，却是不容置疑的。
相应的对策：
1．积极占领和拓展国际市场。
一方面要狠抓出口产品质量，积极采用国际市场认可的产品质量标准，主动推进国家标准和行业标准的修订与完善，增强产品的市场竞争力。
同时要实行品牌战略，积极开发有自己特色的产品，争取以名牌产品占领国际市场。
另一方面，要实施多元化市场战略。
要在继续瞄准传统主销市场的同时，积极推进全方位、多元化的出口战略，积极拓展国际市场。
2．加快结构调整步伐。
优先发展一批重点产品，要集中扶持一批市场容量大、体现产业实力和水平、关系国计民生、对行业有较强带动作用的缺门、短线产品。
削减生产能力闲置、市场供应远超过市场需求的长线产品的生产。
扶持一批高新技术产品。
对于原有基础薄弱、尚未形成规模的新兴行业（如环保设备等），应抓住国内市场需求不断上升的有利时机，发挥存量资产作用，提高技术创新能力，重点开发生产，以促进我国的产业升级。
3．加速产业外向化进程，发展大型企业集团，增强企业的国际竞争力。
加入世界贸易组织后，我国的产业不仅要适应社会主义市场经济的要求，而且也要遵循世界贸易组织的规定，全面走向国际大市场。
因此，必须加大产业体制改革的力度，把企业推向国际市场，提高国有企业出口额所占比重。
4．改革科技管理体制和机制，加大技术创新力度，最终形成拥有自主知识产权的专有技术和核心技术。
科技创新工作的重点在于管理体制和机制创新，提高科技成果的转化率、缩短转化周期。
以技术进步带动产业结构升级。
在不长的过渡期内使产业的竞争力，达到能够与国外大公司抗衡自保的水平。
5．依照国际惯例保护市场和产业，维护企业和国家利益。
世界上所有的国家，都毫不例外地利用世界贸易组织的例外条款、国际惯例、幼稚工业保护等原则，保护自己的市场和产业。
我国加入世界贸易组织后，也要充分利用上述原则和惯例提供的优惠条件，尽快制定有关法规，以便在国内工业受冲击时运用法律手段加以保护。
我国应对WTO中小企业发展的政策措施：
1．优先统一内资企业的国民待遇。
按照WTO的要求，必须实行内外资统一的国民待遇。
在解决历史遗留问题上，尽快赋予非国有企业与国有企业，中小企业与大企业相同的国民待遇。
2．加大中小企业结构调整的力度。
要采取劳动密集型和技术密集型并重的中小企业扶持政策，制定促进技术含量高的劳动密集型产业和高技术产业中的劳动密集型生产环节中小企业优先发展的战略，鼓励中小企业分类发展：
或联合中小企业集团增强竞争力、或保持“小而特”占领特定市场，同时加大扶持力度，推动高成长型科技中小企业快速发展。
3．加大对中小企业的改制力度。
加大国有、集体中小企业改制，加快企业制度创新。
国有、集体企业的投资主体或主管部门要尊重中小企业改制的自主选择，支持中小企业通过各种形式的改制走向市场。
改制的形式采取公司制、股份合作制、合伙制等，也可以是在依法评估、安置职工以及可以落实或经营群体出资；既可以是职工出资，也可以是经营者或经营集体出资；既可以是货币、实物出资，也可以是技术、管理、知识产权等要素出资。
企业改制要紧紧围绕市场，制定企业发展目标和实施方案。
大力吸引不同所有制性质的资本创办中小企业，形成较为宽松的中小企业准入机制。
吸引和鼓励外资投资创业。
放宽内资企业与外资企业合作的条件，设立中外合资、合作企业。
4．加大对中小企业融资的力度。
（1）通过政策性融资渠道，建立为中小企业融资服务的政策性金融机构。
一是建中小企业政策性银行，或委托现有商业银行办理中小企业政策性融资业务。
二是中小企业银行的资金来源，可由中央财政拨款，也可由中央和地方政府共同出资。
三是在融资方式上，以长期信贷资金融通为主。
（2）创造新的直接融资方式。
直接融资具有能够得到不需要偿还的外部所有权融资、改善企业资产负债结构、有效配置社会资源等优势，是解决中小企业融资难、融资渠道单一的重要途径。
一是对中小企业进行股份制改造。
股份合作制吸收了股份制和合作制的优点，更适合当前中小企业的具体情况。
它通过清产合资、确认股权后再进行招股、扩股，在吸引社会闲散资金方面具有重大作用。
二是发展创业投资基金。
风险投资基金，是一种以长期股权投资方式投资于某一产业，特别是出于创业阶段的新兴产业，以追求因企业成长而获得的长期收益为目标的一种投资基金。
此类基金最直接的收益者是从事高新技术的新兴中小企业，其功能之一在于将成千上万分散的中小额风险投资资金集聚起来，形成一定规模的风险投资。
建立风险投资基金有助于加快高新技术的产业化，有助于区域性科技型中小企业特点的直接投资方式。
三是发展多层次的资本市场。
我国可在沪深两个证券交易所以外交易成本较低、准入较宽松的二板市场和地方柜台交易市场，为本地小企业提供交易场所。
（3）拓展间接融资渠道。
例如，建立国有商业银行、其它商业银行和信用合作机构相结合的中小企业融资体系；拓展相应的银行中间业务，可以为中小企业的票据办理贴现、再贴现提供方便；发展融资租赁业
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