国际模具创意产业园.doc

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中国（宁海）国际模具创意产业园

项目合作方案

一、公司简介：

宁波鸿基大众房产营销策划有限公司属浙江大众房产营销集团的下属关联企业，为全程式商业房地产代理企业。

专业从事于以家居、超市大卖场、百货业、酒店业、餐饮业为主的商业房地产行业，精通商业房地产项目的定位、营销、策划、销售、招商及营运工作。

先后在北京、上海和浙江等地多家大型家居、百货类市场进行开发营运工作，在家居、百货、酒店等行业中具有丰富的人脉和招商资源。

拥有丰富的商业房地产开发经验。

公司近期全盘操作的项目有：

杭州国际珠宝城、宁海振明金属五金机电市场、安徽广德日星茶城、苏州苏安商业中心、杭州宏丰家居城、杭州红星美凯龙-金茂MALL，湖州红星美凯龙、杭州瑞纺联合市场、杭州萧山颐高数码城、杭州中国五金机电城、上海金山义乌小商品城、上海金山国际商贸城、湖北天门义乌小商品城、浙江德清佳得利商贸城、浙江建德金马中心锦润百货、浙江世纪建材市场等三十余个大小商业项目，公司专长为操作商贸市场类项目。

二、项目现状：

在模具业内有这样一句话“中国模具看宁波，宁波模具看宁海，而到宁海必看模具城”。

作为行业对外展示窗口和中小企业孵化器的中国宁海模具城，位于浙江省宁波市宁海县，交通便捷、通讯发达。

宁海是著名模具之乡，全县拥有模具技师2万多人，模具加工企业2000余家，拥有数控机床1500台，其中数控铣床300余台，被授予“中国模具生产基地”。

宁海模具城规划1500亩，现已建成厂房20万平方米，入城企业230余家，模具城实施企业化管理，市场化运作，达到了资源共享、发展速度快、形势好。

已经建成的和正在建设的六大中心：

模具检测中心、模具加工制造中心（其中包括锻打、热处理中心）、模具人才教育培训中心、模具信息中心、模具贸易中心、模具展示中心。

引进先进的设备、技术、管理、人才，进行招商引资，打造一个集模具制造、加工、产品研发、原辅材料供应、销售、信息技术交流、展览、商贸等多种设施为一体的综合性、多功能、大规模、具有现代气派的模具生产基地。

三、项目规划：

针对宁海县模具行业区域优势，经与宁海县模具城有限公司和宁海模具协会共同调研，建议拟由县政府牵头搭台，结合中国模具行业协会、宁海模具协会及相关实力企业，共同建设中国（宁海）国际模具创意产业园项目。

产业园项目将涵盖以下十项内容：

建设宁海县模具城工贸区模具展示交易区（一期）

建设中国（宁海）模具产业总部经济大厦（一期）

在模具城工贸区拟建中国（宁海）国际模具材料城（二期）

在宁海三门湾新区设立模具产业新型工业化示范基地

筹建中国（宁波）模具研究院，利用宁波模具网，创办专业刊物

筹建举办中国（宁海）国际模具产业博览会

筹建中国宁海（模具）知识产权快速维权中心

创建宁海模具行业内、外贸公共服务平台“八大中心”功能

与中国社科院财贸所合作，开发模具行业价格指数和交易指数

协会牵头，组织企业参与制定相关行业国际、国家标准

四、项目规划和功能定位：

本项目将打造宁海模具行业的两个基地：

流通基地和生产基地。

其中流通基地由两个市场、两座大厦、一个研究院、一个展会、一个中心、一个平台、一本专刊组成，生产基地由现有企业集群区和拟建三门湾新型工业化示范基地组成。

两个基地相辅相成，和谐共生。

通过共同努力，必将达到销售有增长、企业有钱赚、政府有税收、三产有发展的良性发展地步。

1、中国（宁海）模具城：

全力打造国内最具知名度的国际性专业模具市场。

利用已建模具城工贸区和建设中的工贸区（一期）项目，打造中国（宁海）模具城。

用于引进国际知名模具企业及本地模具企业开办大型产品销售展厅。

通过定期举办企业新品订货会等，以“市场+基地”的商业模式进行产品推广，来打造效率产业链，整合并开拓宁海模具行业的国际和国内贸易市场。

项目的建设可加快服务贸易的发展，给模具企业创造良好的贸易环境，扩大优势模具产品的出口和内销。

以市场带头促进产业发展，以产业兴旺推动市场昌盛；打造企业集群和新型产业园，活跃宁海区域经济。

在文化领域可结合县文创办提升行业文化内涵，通过企业自主创新，开发新产品，提升产品价值；规范行业经营，完善模具行业产业链，打造行业国际品牌。

2、中国（宁海）模具产业总部经济大厦：

在中国（宁海）模具城项目上，利用工贸城（一期）项目建设的两栋16层办公用房作为模具产业总部经济大厦。

引进知名模具企业进驻，作为企业营销总部。

结合“宁波模具网网”建立自身电子商务交易平台，并结合阿里巴巴、淘宝网等网络平台，打造覆盖全球的信息化、低成本、高效率的国际、国内领先的立体化模具产品国际贸易网络，使我们的电子商务网站能提供全面的模具产品及原辅材料供求信息、市场动态信息、会展活动信息、模具行业资讯、企业推介、贸易营销培训等功能。

一期项目全面完工后总体市场规模将达到28万平米，将成为国际、国内最具规模的模具行业专业市场之一。

3、中国（宁海）国际模具材料城：

在宁海模具城工贸区用地上（一期项目南），规划建设占地80余亩的中国（宁海）国际模具材料城，总建筑面积将达10万平米。

进一步完善宁海模具行业产业链规模，减轻企业取得产品原材料的成本，有效提高模具企业的产品竞争优势。

同时自建或租赁大型配套仓储用房，用于市场内企业经营户产品物流中转所用。

在二期项目中还将兴建国际标准的模具研发大楼和人才公寓等。

4、宁海模具产业新型工业化示范基地

建议县政府在宁海三门湾宁东新区设立模具产业新型工业化示范基地，规模建议在3000亩左右，通过优惠政策，重点引进县外国际和国内实力模具企业。

5、中国（宁波）模具研究院和专业刊物：

整合政府部门资源和国际、国内对口的大专院校，以董事会形式组建研究院，考虑到研究院的公益性质，可定性为国有编制。

利用研究院平台，使模具行业从宁海制造向宁海创造发展。

利用研究院平台定期编辑发行的《模具信息》简报，并力争取得中国模具协会支持，创办中英文版本的行业专业刊物《国际模具》（暂定名）期刊，定期出版，面向国内外专业人士发布，吸引全球客商到来，提高宁海模具的整体知名度。

6、中国（宁海）国际模具产业博览会

在建设一期项目——中国（宁海）国际模具城的基础上，筹建举办2014年首届中国（宁海）国际模具产业博览会，以后每年举办一届，地点在宁海国际会展中心。

以展促销，以销隆市，以市引商，以商参展，达行业良性循环。

7、中国宁海（模具）知识产权快速维权中心

围绕宁海县模具行业及相关产业的需求，整合宁波模具协会和当地法院，成立维权中心，同时开发模具专利数据库，开通知识产权维权援助专线，全面开展知识产权申请、快速维权、专利信息运用、知识产权服务、专利交易、专家咨询等工作，建设集专利申请、维权援助、调解执法、司法诉讼于一体的一站式综合服务平台。

8、模具行业内、外贸公共服务平台的“八大中心”

该平台在涵盖“六大中心”即模具检测中心、模具加工制造中心（其中包括锻打、热处理中心）、模具人才教育培训中心、模具信息中心、模具贸易中心、模具展示中心的基础上，还将增加宁海（模具）知识产权快速维权中心和研发设计中心功能，使“六大中心”功能扩展到“八大中心”功能。

创建宁海模具行业内、外贸公共服务平台。

9、开发模具行业价格指数和市场指数

与中国社科院财贸所合作，采集全国各地模具专业市场内特定商户的交易数据，开发模具行业价格指数和交易指数，并通过《国际模具》期刊定期向全球发布，站在行业的高端来指导国内模具行业的研发、加工和销售，提升自身形象，造福企业和社会。

10、制定模具行业相关产品的行业标准

一流企业卖标准，二流企业卖品牌，三流企业卖产品。

在宁海县政府和行业协会的支持下，结合实力企业共同主持和参与制订国家、轻工行业标准和联盟标准。

将能充分体现了宁海模具制造业的强大实力和强大影响力。

五、合作方案

经初步协商，利用本公司对商贸市场项目的开发操作经验，协助项目方在下列工作中进行具体合作：

一、项目策划服务：

1、为项目定位展开市场调研；

2、制定项目宣传方案、目标和节点；

3、做好宁海县商业地产市场分析报告；

4、项目定位和一、二期规划建议；

5、目标市场确立及细分；

6、项目宣传资料的制作；

7、市场广告策略和推广策略的制定。

二、项目销售服务：

1、由本公司全权总代理销售事宜，测算项目销售成本，做好市场售价调查摸底工作；制定销售政策。

2、分期销售策略：

包括内部认购期策略、蓄势调整期策略、开盘试销期策略、销售扩张期策略、强势销售期策略和扫尾清盘期策略。

3、价格策略：

含销售价格表（均价、方位差价、销售底价等）、制定付款方式和优惠政策、价格周期调整建议、价格变化市场反映及控制等；

4、销售人员培训和管理；筹备项目开盘的相关事宜。

5、销售控制：

初期、中期、高峰、销售特点把握与控制尾期销售特点把握与控制；

6、客户管理系统：

电话接听登记表、客户访谈记录表、销售周报表、销售月报表、已成交客户档案表、保留楼盘控制表等。

三、市场招商服务：

1、组建项目前期招商部，培养招商人员；

2、展开对主力商户的前期招商工作；

3、划分各经营区块经营业态和区域分布；

4、制定招商优惠政策；

5、筹备招商发布会；

6、招商文件及租赁合同、统一管理合同的制定；

7、展开招商工作，签订招商合约；

8、督促经营户进场装修；

9、制定开业日期及相关开业筹备工作。

四、市场运营服务：

1、搭建运营团队及做好组织架构图；

2、制定公司管理章程和各岗位管理制度；

3、培养相关市场物业管理人才；

4、制定经营户手册和市场管理制度；

5、制定市场运营管理流程；

6、参与开业之日的相关工作；

7、市场后期宣传策略的制定和实施。