销售促销活动方案.docx

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销售促销活动方案

销售促销活动方案

销售是一件看似简单其实很多技巧可以学的工作，下面是OK为你的销售促销活动方案，希望对你有用!

拥有首期快讯奖

活动时间：

活动地点：

**店

活动内容：

寻找**开业至今衷情于**的会员顾客，参加方法及条件为：

1、必需是**正式的有效会员。

2、凭会员卡参加

3、凡持有**的快讯期刊，并附合条件者即可兑奖。

4、奖项设置：

A、一等奖、共计5名，奖价值800元礼品一份。

兑奖条件：

持20XX期——20XX期快讯者（27份）

B、二等奖、共计10名，奖价值500元礼品一份。

兑奖条件：

持201X期——20XX期快讯者（14份）

C、三等奖、共计30名，奖价值100元礼品一份。

兑奖条件：

持201X期快讯者。

5、兑奖办法：

附合条件者在活动规定时间内进行对奖，奖项数量有限以兑奖先后顺序为准，超过名额及时间者视为无效。

本活动的最终解释权归**。

活动组织：

1、采购部负责活动赠品的组织落实。

2、客服部负责活动的执行工作及解释。

3、企划部负责活动的宣传及活动安排。

补充条件：

1、若礼品已发完、但在有效时间内有附合兑奖条件的顾客可凭快讯领取礼品一份（价值20元）

2、客服部人员祥细登计兑奖人员的资料并收回快讯、备案。

3、内部员工不允许参与此项活动。

费用预算：

二等奖:

500.00×10份=5000元

三等奖:

100.00×30份=3000元

合计金额为:

16000元

以上费用由采购部负责

2、宣传费用：

见整体活动费用合计

一、丹泉鸿运：

公司支持300元/件政策，买赠部分由经销商承担，购物卡、加油卡以及购买电器的费用由经销商代垫，代垫费用部分计入经销商在公司的预付款并计入年度销售额，经销商以出货流向明细记录和进货1:

1原则核报。

1、终端酒专渠道：

按238元/瓶开单销售收款

⑴2件/组赠送1瓶本品和600元购物卡或者加油卡;⑵3件/组赠送2瓶本品和900元购物卡或者加油卡;⑶6件/组赠送1件本品和1800元购物卡或者加油卡;⑷10件/组赠送2件本品和价值3000元的电器（三星智能手机、液晶彩电、空调、电动车、也可选择购物卡）;

注明：

赠送力度部分不能折现，购买电器时商家可以一同参与选购!

2、团购单位：

按328元/瓶开单销售收款

⑵5件/组赠送3000元购物卡或者加油卡（公司出1500元、经销商出1500元）;

⑷20件/组赠送16000元购物卡或者加油卡，也可以选择价

值16000元的电器（公司出6000元、经销商出10000元）;⑸100件/组赠送价值85000元的轿车一辆（公司出30000元、经销商出55000元）;

⑹200件/组赠送价值18万元的轿车一辆（公司出6万元、经销商出12万元）。

注明：

特殊团购单位的关键人物可以返现!

二、丹泉20xx年：

主要做团购单位促销活动，按568元/瓶开单收款，公司不再投入费用，拿公司给核报的25%费用来做，购买购物卡类全部由经销商承担。

1、2件/组赠送1000元购物卡或者加油卡;

2、5件/组赠送3000元购物卡或者加油卡;

3、10件/组赠送8000元购物卡或者加油卡（也可以选择电器类）。

注明：

特殊团购单位的关键人物可以返现!

2、团购渠道：

按438元/瓶开单销售收款：

⑵5件/组赠送3500元购物卡或者加油卡（公司出20xx元、经销商出1500元），客户可以选择价值3500元的电器类;

四、丹泉青花迎宾酒：

公司投入60元/件政策，其它力度部分由经销商承担，公司支持部分由经销商代垫，计入经销商预付款，经销商以出货流向明细和进货1:

1原则核报。

1、终端酒专渠道：

按88元/瓶开单销售收款

⑴2件/组赠送300元购物卡或者加油卡（公司出120元、经销商出180元）;

⑵5件/组赠送900元购物卡或者加油卡（公司出300元、经销商出600元）;

⑶10件/组赠送2100元购物卡或者加油卡，可以选择价值2100元的电动车、电器（公司出600元、经销商出1500元）;⑷20件/组赠送4500元购物卡或者加油卡，可以选择价值4500元的电器（公司出1200元、经销商出3300元）。

2、团购单位：

按108元开单销售收款

⑴2件/组赠送500元购物卡或者加油卡（公司出120元、经销商出380元）;

⑵5件/组赠送1500元购物卡或者加油卡（公司出300元、经销商出1200元）;

⑶10件/组赠送3200元购物卡或者加油卡，可以选择电器类（智能手机、液晶彩电），（公司出600元、经销商出2600元）。

注明：

特殊团购单位的关键人物可以返现!

五、丹泉金花迎宾酒：

公司投入30元/件力度给经销商，主要对流通渠道分货，确保力度全部下放到流通分销、二批和终端，要求经销商进货1000件以上。

1、县份分销商及市内二批：

按分销价40元/瓶开单销售收款，要求进货50件/组，赠送1500元购物卡或者加油卡;

2、市内终端商：

⑴按52元/瓶开单销售收款，6件/组赠送1件本品和180元购物卡;

⑵按52元/瓶开单销售收款，10件/组赠送2件本品和300元购物卡。

六、产品促销活动期限：

201X年8月12日至9月12日

1.活动名称:

国际牛排夜

2.主题（THEME）:

国际友谊周

3.地点:

公司主餐厅

4.日期:

五月二十五日

5.订餐方式:

接受定位

6.菜单:

菲利牛排为主,加上沙司（sauce），巴哈马酱，法国酱，墨西哥酱，，夏威夷酱由客人任选,

也可混合。

中国酱，英国酱，义大利酱。

随餐附玉米汤,法国面包,沙拉,马铃薯或炒饭,餐后附点心,咖啡或红茶。

7.价格:

每人$650元（十二岁以下儿童半价,牛肉减半）

8.人数:

每日一百客为主曲刻,饰品。

9.余兴节目:

请菲律宾三人合唱团,献唱各地歌

10.饮料:

各国啤酒

11.贵宾:

上述各国代表或航空公司代表

12.装饰:

世界各国的国旗,风景海报,异国的木

13.工作分配

A.计划执行人:

餐厅长

B.菜单设计:

主厨

C.装饰,美工作业:

专任美工或外包

D.订位:

领台或出纳

E.公关:

副理

F.广告:

广告公司或顾问公司

G.___说明:

主任

H.饮料:

吧台领班或采购部

I.余兴节目:

广告公司

J.评估：

会计主任

14.作业开始日:

四月十五日

15.预算分配:

A牛排8oz,每客$200元（纽西兰）食物成本为45%

B.沙拉等附餐每客$100元

C.装饰:

$10,000元

D.乐队每日$5,000元/每小时X7=$35,000元

E.广告:

$100,000元

F.小计:

固定费用，--C+D+E=$145,000元

16.预估收入:

每日100客X7=700客，$650元X700=$455,000元

17.预估利润:

约$90,000元

18.活动企划说明：

利用国际周来配合世界地球日的来临,给顾客一种四海一家的感觉。

同时,给予客人自由选择牛排sauce的机会,增加一些趣味性。

目前,国内尚无人办过。

啤酒可选美国的美乐,德国的黑啤酒,台湾啤酒,新加坡生力啤酒。

并可请厂商配赠送各式纪念品,送客人,如T-SHIRT,帽子......等。

所有的工作人员必须着不同的制服,胸前佩带不同的国旗,当客人进入时,各用代表国家的欢迎语向客人打招呼。

为了塑造气氛,广告以CHINAPOST,中时晚报,联合晚报为主要媒体,并加上现场海报及桌卡作预告。

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