支教面试问题汇总.docx
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支教面试问题汇总
评分标准满分100分
1.形象分10分（穿着、言谈举止等）
2.能力分40分（组织，活动，协调能力等）《4——18题》
3.道德爱心分20分《1、2、3题主要考察》
4.特长分20分（音、体、美、书法、写作特长等）《19》
5.其他10分（评委的印象得分）
面试稿
大家好，我叫何雄飞，湖南人，来自南岳学院11级经法系国贸2班。
作为一个大学生汲取社会的营养20年，我愿意用我学到的知识为社会做点力所能及的贡献。
用我的爱心、细心、热心、和真心去传递温暖传递爱。
假如有幸我能够加入支教这个大家庭，我将坚决服从团队安排，坚持团队合作，为树立良好的志愿者形象努力工作。
我的特长。
拥有良好的沟通能力、应变能力、组织管理能力、实际操作能力、基本的办公室技能、以及对基本课本知识有一定的了解等。
由于有一定的经验，所以我相信我有能力做好这个工作。
1、在市场经济条件下，很多大学生选择利用假期打工挣钱，选择支教就意味着清贫与奉献。
对此，你怎样看待？
答：
假期打工赚钱这是纯粹的为赚钱而赚钱，然而选择支教是一笔无价的财富，一方面他会让我们在经验上面有所收获另一方面在我们的心理是一种爱心的传递方然而被我们帮过的孩子们也会懂得如何去传递他们的爱心去帮助需要帮助的每一个人。
那样世界将会变成美好人间。
2、如果你很优秀，事情很多，你会把支教放在第几位？
对于比较出色的同学，身兼多职是很常见的情况。
学习、各种社团工作、自己的兴趣爱好以及支教，很多时候不可回避地会产生时间上的冲突。
首先，分清事情的轻重缓急，合理坚定地分配时间是我们应该具有的能力；其次，学习固然重要，责任和义务也是我们大学生的必修课。
3、根据你的了解，你认为支教团目前最大的不足是什么？
问题出在哪里？
此题考察同学们对我们团队的关注情况以及自主思考、善于分析等能力。
如果对团队没有充足的热情，缺乏基本的了解，此题很容易夸夸其谈，空泛偏离。
很多同学对此题回答不够理想，或者认为没有不足（显而易见这是不可能的）；或者空乏而谈，没有价值。
4、如你的第一次面试和后期考核成绩都很好，但是最终却没有选上，你怎么看待？
此题考察大家对支教、对志愿服务的认识深度，远没有看上去那样简单。
我们认为，愿意投身于公益的人应该有宽容淡定的心态。
我们比较赞赏“明年我还会再努力，我会……”、“我还可以用其他方式支持团队，比如……”等回答，
5、果支教不像你想象中的那么理想，你会继续尽心尽力吗？
会尽心尽力坚持到最后，做事要有始有终坚持才会有价值，付出才会杰出。
6、你认为支教的意义是什么？
√
答：
考察报名者最基本的方面。
去奉献爱心、给孩子们带去一些帮助
7、你认为作为一名支教老师最重要的素质是什么，并简述理由你认为成为一名研究生支教团队员应具备哪些素质？
如何快速成为一名优秀的支教教师？
作为支教志愿者缺乏教学经验和班级管理经验是必然的。
那么你将怎么样在一定的时间内弥补这一缺陷呢？
答：
命题思路：
着重考察应试对象的责任感和进取心。
8、你是如何理解志愿者精神的？
答：
（奉献、友爱、互助、进步）
9、突发事件的处理：
孩子上课生病了，孩子上课打架了，自己在外面生病了，东西丢了等等
答：
此题考察同学们的应急反应和妥善处理方面的能力,部分同学回答“先把孩子分开到原先的座位上，安抚一下，然后继续上课，课下详细了解后处理”，这是我们赞同的处理方式。
10、组织一次活动？
你参加（组织）过哪些重要活动？
效果如何？
四人一组去做家访，你是组长，请给大家分配下任务。
答：
此题考察同学们的组织能力和团队协调能力。
西部支教去年开展的家访以四人为一组，基本分配是：
出发前小组中担任孩子班主任的队员了解孩子基本情况；家访中两人负责交谈，一人负责记录，一人负责拍照，之外大家注意了解学生家庭实际情况；返回后负责人及记录者建立贫困学生档案，拍照者拷出照片分类存档。
11、组织一次开阔学生视野的活动，校领导已经批准，但是有一个班的班主任以影响学生成绩为理由，拒绝让其班上的同学参加，你会怎么做，如何说服他们?
答：
如果这名班主任能讲理，就试图说服他，说明开阔学生视野对学生的意义与好处，可以转化为学生学习的动力；
12、队意见成为了少数，而你也与领队意见相左，你会怎样处理？
如果事情非常紧急，需要立即作出决断，你又会怎么做？
答：
此题考察同学们对团队事务处理方面的认识。
前一问回答“加深沟通、换位思考、顾全大局”等都是可以的。
后一问是假定的特殊情形，遇到过的实际情况，此时我们倾向于服从领队意见。
13、工作需要，把你安排到管理安全和调研等事情不再担任教学任务，你会怎么做？
会不会有思想的抵触！
答：
此题考擦的是不是服从管理、团队意识。
思想上有抵触是可以理解的，但需服从组织的安排，并要认真完成各项工作。
14、支教时担任班主任，为了把本班建设成为健康、文明、向上的优秀班级，你打算怎样实现这一目标？
你将如何处理与其他班级之间的关系？
答：
命题思路：
着重考察应试对象的计划组织能力和协调能力
15、教学的核心理念是民主平等，你认为在教学中要特别尊重学生的哪些学习行为？
爱好、特长
16、在社会上出现多起伤害学生的事件，你认为怎样才能保证学生与志愿者的安全？
学校制度、学生安全防卫意思。
自我保卫意思
17、有哪些优势？
你主要的优点、缺点有哪些？
你认为自己在这项选拔中的竞争优势是什么？
有那些特长？
答：
优点：
此题目的在于加深对同学们性格等方面的了解。
大家选择合适的事例简单陈述即可，但此题回答情况并不好。
部分同学不能选择合适的事例，犹豫吞吐；另外部分同学十分健谈，描述非常细致，但冗长而脱离主题，不能很好地向我们传达所需的信息。
缺点：
此题考察大家对自己的认识，也是为了加深对大家的了解。
人都有缺点，诚恳作答即可，我们会予以客观评价。
但很多同学避重就轻，顾左右而言他，诸如“我说话比较快”、“我太爱笑”之类的回答，我们不赞赏。
分析：
这个问题主要考察考生对人才的基本素质的正确认识以及能否全面、客观地评价自己，从考生对这个问题的回答上考官还能看出考生是否自信（或者自傲、自卑）。
考生回答时除了注意上面三个要点外，还应注意以下几点：
①尽管这是你的主观评价，受个人自信程度、价值取向等影响很大，也就是说你所描述的优、缺点与实际情况可能不符，但你的陈述在一定程度上会影响考官对你能力的判断。
例如考生谦虚他说自己语言表达能力尚需完善，那么尽管你实际在面试中语言流畅、结构清晰、层次分明，且能够充分利用非言语符号，但考官下结论时多多少少会受到考生自己否定性结论的影响。
作为一个“社会人”，考生实际具有的优点是很多的，如：
勤奋学习、集体观念强、善于分析问题。
人际沟通能力，甚至连听母亲的话、对爱情忠贞也是优点，但考生一定要突出重点：
非常出色的特质和与报考职位相关的优点。
若考生反复强调的优点其实很一般，就会适得其反了。
同样谈缺点也应从这两点出发，不过具体处理却恰恰相反；一个是“避实就虚”，谈一谈无关紧要的小缺点，而不要过于坦白暴露自己能力结构中的重大缺陷，另一个是谈一些与报考职位无关或关系不大的缺点，例如考生报考某局资料室档案管理员，就可以坦然相告自己组织大型社会活动能力较差。
此外还有一个“投机”的办法，就是谈自己的“安全缺点”，就是那些在某些场合是缺点，但在另外一些场合下又可能是优点的缺点，如你与那些对工作不负责任的人很难相处，经常由于苛求自己做事十全十美而导致工作的延误等。
不过这种“安全缺点”由于易让经验丰富的考官认为你是“油嘴滑舌”，所以应慎用！
③谈论优点应注意表情、神态、语调等，请“低调”处理。
有时可表示自己“更上一层楼”的希望和努力；谈论自己的缺点不要停留于缺点本身，可将重点放在自己克服缺点的决心和行动上。
④不要泛泛而谈，可以结合事例具体说明--尽管考官未明确要求。
⑤谈优点不要超过三个（具体或强调谈论的优点）；谈缺点只谈一个并不少。
18、教学点，除了教学，你最想做的一件事是什么？
把我的爱心传递给孩子们让孩子们继续传递下去，和孩子们成为真心的朋友。
了解当地的风俗习惯
19、果这次没能入选你会怎么办？
答：
此题考察大家对支教、对志愿服务的认识深度，远没有看上去那样简单。
我们认为，愿意投身于公益的人应该有宽容淡定的心态。
我们比较赞赏“明年我还会再努力，我会……”、“我还可以用其他方式支持团队，比如……”等回答，而对于“我会想知道原因”、“我觉得我不比别人差”“不会吧”之类的回答，我们表示理解但不赞赏。
我以为，既来之，则安之。
即敞开心怀，坦然处之，不以成败论英雄，只要经过自己的奋斗，对得起自己的努力，不必十分在乎最后的结果。
既不因通过而沾沾自喜，也不因失利而丧失信心。
应当从中吸取更多的经验教训和其他选手的优点，避免在今后工作中再出现类似的问题。
就这点来说，就是一种收获和胜利。
20、你有哪些支教经验？
没活动的内容也许会对你有帮助：
暑期支教扶农策划书
东农业大学西部春蕾协会
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活动策划：
山东农业大学西部春蕾协会大学生支教扶农团队
活动名称：
托起老区明天的太阳——赴甘肃省会宁县张坪小学支教活动。
活动主题：
发扬农大精神，促进西部学子成材，同心同德共计西部
活动时间：
2010年7月20日——8月5日
活动地点：
甘肃省会宁县张坪小学
主办单位：
山东农业大学资环学院
活动具体安排如下
一、前期准备：
（1）做好当地县教委，乡教委，村委会，学校的联系工作。
（2）确保招募志愿者和经费的筹备工作。
（3）安排可行的文化课程的讲授工作。
（4）确保志愿者明确此次前往支教老区的目的，任务，意义。
（5）做好本学校的宣传力度，让更多的同学知道该协会。
在以后的活动中会有更多的人参与进来。
（6）制作并印刷统计问卷，包括三种类型：
分别发放给学生、学生家长和当地教师。
要充分考虑到接受调查者的文化水平。
针对学生：
重点突出由于教育条件恶劣对他们综合素质发展的限制和他们对于未来、对于人生的憧憬和渴望；对于家长，重点在于考察当地家庭的经济收入水平、对学生学习的关注程度和对当地农作物的了解情况；对于当地教师，重点考察他们的工资福利情况以及现在农村教育落后的主要原因、在改进农村教育落后局面遇到的主要难题。
（7）联系有关媒体，制造良好的社会影响。
在前期工作时务必注意，要使志愿者们明确，支教是一项高尚的事业，但是也是它要求付出大量时间和精力，要求忍受极端艰苦的生活，是对个人毅力的严峻考验，在做出决定之前，需要慎重考虑，一旦做出了决定，就有义务坚持到底。
二、中期活动：
（1）确定志愿者和负责人员名单。
（2）志愿者启程，会见当地政府负责人员，向他们进一步解释本次活动的宗旨，进一步了解当地情况。
根据当地实际情况拟定教学计划，集体讨论并准备教案。
（3）支教过程中分别对学生、教师及家长进行社会调查和访谈，并重点走访部分困难家庭。
在这一过程中，要注意积累照片和影音材料。
（4）回收调查问卷，并开始准备调查报告和建议书。
中期活动结束时，向当地政府通报活动进行情况，并提出初步的发展建议。
三、后期活动：
（1）主要完成考察报告的撰写和活动的后期宣传。
对调查结果进行分析，完成规范的调查报告，并且从宏观视角提出发展落后地区教育的建议，争取发表在有影响的刊物上。
（2）配合媒体做好报导、宣传活动。
在校内举行展览活动，向全校感兴趣的同学介绍活动进行情况。
向当地政府提交考察报告和发展建议，并考虑建立长期联系，尽可能建立新的暑期社会实践基地，将支教、社会调查活动长期化、制度化。
（3）召开总结大会总结活动的经验和不足，登记愿意以后继续参加支教的同学名单向学院申请表彰表现突出的同学。
调研活动内容及注意事项
活动背景与目的：
百年大计教育为本，作为有着重要红色意义的革命老区，教育问题更是引人注目。
支教作为大学生回报社会的一种形式，却只是治标不治本，我们的能力是有限的，但是我们可以将问题呈现，呼吁更多人来关注，以协助支教活动达到更加完美的效果，同时通过活动也将努力展现农大学子的风采，达到宣传母校的目的。
活动准备：
为方便收集资料，每个队员在外出做调查时，需要准备至少一个笔记本、两支笔（一支备用），有mp3的最好也带上，以备录音需要，条件允许带上摄像和录像设备。
防止天气变化造成对身体的伤害，队员协商带好雨具和防晒工具。
同时保证通讯畅通，避免走失。
证件也要备齐。
水、小刀和电筒最好也准备下。
（一）活动内容
1）走访村支书，了解当地的经济情况及其发展现状，风土人情，人口基数，农作物种类及收成，干旱情况。
当地小学，中学，高中的升学率。
2）走访老校长，了解当地小学的发展历程及现状，并对此次活动加以阐述。
3）各社调研，走访社长，了解人员收入及贫困状况，贫困生数量，孤寡老人、伤残病人、单亲家庭、困难户及留守儿童的生活状况。
4）走访所了解到的困难户及其他家属、孤寡老人、伤残病人、单亲家庭及留守儿童。
（二）注意事项
1）贫困生调查要填写贫困生调查表，每个村庄调查人数在3--5份为宜。
2）家长及学生问卷调查，家长问卷可由家长、学生及调查者填写，但必须反映家长本人的想法（每个村庄6—8份），学生问卷由学生自己填写，具体问题调研者可以对其加以解释（每个学生1份）。
调查过程中要做好笔记，以备后期的整理工作。
3）教师
（1）可以对老师的学历、工资待遇进行统计，做必要的对比。
（2）了解老师在教学中遇到的困难（设施、课本、与外界交流等），与家长的沟通，子们的求学状态等
（3）还可以从新老校长或是新老教师的口中，了解现在会宁地区教育情况是否有改善。
（4）还可以专访老师，对其进行报道，以实例体现地区的教育情况。
下面红色部分是赠送的总结计划，不需要的可以下载后编辑删除！
2014年工作总结及2015年工作计划（精选）
XX年，我工区安全生产工作始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，以落实安全生产责任制为核心，积极开展安全生产大检查、事故隐患整改、安全生产宣传教育以及安全生产专项整治等活动，一年来，在工区全员的共同努力下，工区安全生产局面良好，总体安全生产形势持续稳定并更加牢固可靠。
一、主要工作开展情况
（一）认真开展安全生产大检查，加大安全整治力度。
在今年的安全生产检查活动中，工区始终认真开展月度安全检查和日常性安全巡视检查记录，同时顺利完成公司组织的XX年春、秋季安全生产大检查和国家电网公司组织的专项隐患排查工作。
截止日前，工区先后共开展各类安全检查71次，查出事故隐患点22处，均进行了闭环处理。
通过检查活动，进一步夯实了工区的安全生产基础。
（二）顺利完成保电专项工作。
本年度工区共进行专项保电工作10次，累计保电天数达到90余天，通过工区全员的共同努力，顺利完成春节保电、国庆保电、七一保电、特高压投送电保电、500kv沁博线保电等一批重要节假日的保电工作。
（四）工作票统计及其他工作情况。
截止11月15日，我工区连续实现安全生产1780天;全年共办理工作票50张，其中第一种工作票24张，含基建单位8张;第二种工作票26张。
工作票合格率100%，执行情况较好。
全年工区所辖线路跳闸次数共计0次，线路跳闸率为0次/（百公里·年）。
（四）安环体系标准化建设
本年度在公司统一的部署下，工区积极参与安环体系标准化建设工作，先后派员参加安环体系标准化培训2次，迎接公司开展安环体系内审工作三次，先后审查出问题共计20余处，先后进行了闭环整改。
截止日前，工区已初步建立起了标准化安环工作体系，在今后工作中，工区将进一步完善各项工作流程，努力确保体系工作符合外审相关要求。
（五）强化安全生产责任制的落实。
工区高度重视安全生产工作，根据年初制定的安全工作目标，按照公司统一要求，工区各级人员均签订安全生产责任书，强化各级人员安全责任意识，一级一级，层层抓落实。
建立和完善安全生产责任体系，严格执行安全生产规程、规范和技术标准，加大安全投入，加强基础管理，加大安全培训教育力度。
努力实现工区安全工作规范化管理。
（六）加强安全生产教育培训工作，着力增强安全防范意识。
为了进一步加强全区安全防范意识，提高安全技能，我们先后制定并顺利实施了《XX年工区安全技能培训计划与方案》、《XX年“安全生产月”活动实施方案》，明确了活动的指导思想、活动主题、活动时间、活动组织形式和要求。
组织开展安全生产岗位资格，安全技术和安全管理培训，突出抓好一线青工和安全责任人培训教育，着力提高安全意识，不断增强自身安全技能培训，提高工区安全生产管理水平，实现安全生产。
工区组织培训一线员工百余人次，先后组织工区所有生产人员参加《安规》培训以及登高架设取证以及复审培训工作，并对其进行考核，不合格者要求重新培训学习，考核合格后后方能上岗作业。
对新进员工做好三级安全教育，特别是岗位培训，安全教育培训，并对其进行严格考核合格后方能上岗作业。
（七）加强安全生产应急管理工作，提高预警防范和处置事故灾难的能力。
突出预防为主，着力做好事故超前防范的各项工作，这是我工区安全生产工作的重要方针。
一年来，我工区不断完善安全生产应急预案，加强各类事故以及可能危及安全生产的自然灾害的预测、预报、预警、预防工作的同时，进一步强化应急救援队伍的管理，建立应急值班制度，提高突发事故处置能力。
工区举行了XX年迎峰度夏应急演练，有效提高了工区应急处置能力。
先后圆满完成XX年迎峰度夏，防汛保供电等任务。
二、存在的主要问题
（一）施工线路遗留问题较多，线下遗留树木和违建房屋不断增多，处理复杂。
（二）电力设施破坏、线下施工、异物等时刻威胁着线路的安全运行。
施工周期较长的线下作业项目日益增多，各种超大机械施工较多，给线路运行造成很大的隐患，由于很难与施工方签订安全协议，工区在处理此类事件的时候很被动，各种隐患不在预控之中。
截止目前，工区共存在线下施工点22处，为保证线路安全运行，与施工方签订施工协议书3处，下发施工安全告知书13份，张贴警示标志共计5处。
（三）工区员工的安全意识、理论技能水平有待提高。
随着线路的日益增多，生产任务繁重，我工区青工人数偏少且安全素质有待提高，对工区的安全生产提出了严峻的考验。
三、2015年安全生产工作思路下一年，我工区将继续坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针。
强化安全生产管理和监督，建立安全生产长效机制，遏制安全事故，推动工区安全生产进一步持续好转。
为此，我们将突出“四抓”做好安全生产工作。
一是抓基层基础。
按照“重基层、打基础、强监管”的工作思路，建立完善工作制度、设置基础台帐、健全监管网络，充分发挥安全监管职能，使安全生产关口前移、重心下沉，筑牢安全生产第一防线。
二是抓隐患治理。
切实加强和解决安全生产薄弱环节和突出问题，坚持隐患排查治理活动常态化，针对工区安全生产工作的新情况、新问题，及时完善监管办法，落实监管措施，做到月月普遍排查，每周重点排查，真正把事故隐患消灭在萌芽状态。
三是抓重点防范。
重点要放在线下作业大型机械的监管，防范线路外力破坏，积极争取主动，努力使各种线下外部作业项目完全处于工区的可控状态之中，强化隐患排查，落实整改措施，及时消除安全隐患，确保安全。
四是抓宣传教育。
加强警示教育，对典型安全生产违章行为及时曝光，加强学习，狠抓违章治理，增强所有人员安全生产制度观念和自我保护意识，形成人人重视安全、关注安全、防范事故的良好氛围。
时间飞逝，转眼xx年年关已到，我到xx公司也有一年时间了。
这是紧张又充实的一年，xx见证了我从无到有。
从今年三月八号进公司以来的一年，对我来说是一个成长的过程，我从一名经验浅薄的应届生，逐渐成长为一名具备一定专业知识的采购职员。
面对这一年，xx公司所有人齐心协力，同心同德，克服了今年市场经济低迷的困难，使公司产品推陈出新，这是值得我们骄傲的。
为我们克服了困难，经受住了考验而骄傲自豪。
年初，我以应届生身份来xx公司实习，这是我从学校走向社会的第一步，是人生道路上一个很重要的起点。
众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。
回首这一年，我在xx的取得的进步都历历在目，每一个进步都值得我骄傲。
正是因为有了一个良好的平台和一群可爱的同事，才使我能够快速适应工作，一步步走向成熟。
工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这一年的工作我受益匪浅。
古人云：
“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行”。
对我们应届生来说刚走上工作岗位是理论与实践相结合的学习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。
转眼已经一年。
就这一年的工作我做一个简单的总结，汇报我在xx公司一年来取得的成绩以及自己的不足。
一、个人成长方面：
1、心态转变。
学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。
2、计划做事。
有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。
在采购部工作的一年中，我每天都整理工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似平常，但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。
也改变了我刚开始工作缺乏系统和逻辑性的缺点。
3、处处留心皆学问。
这是我毕业的时候导师对我讲的一句话，对这句话并没有给我多说什么，但在工作当中我深有体会，初到采购部我把仔细阅读以往的采购合同。
在整理过程中我仔细的看了一下采购合同的内容，这为我以后的修改合同起到了很大的帮助，我可以直接套用以前的合同范本，这个结果直接归为我的留心。
在生活中只要你留心处处都有学问在，不要总是期盼别人告诉你怎么去做，应该学会思考自己应该怎样去做，留心别人怎么做。
4、不以事小而不为。
做大事小事有不同的阶段，要想做大事，小事情必须做好。
这是我急需知识和经验的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。
工作中我努力做好每一个细节，但我并没有感到烦，而是把它当作我素质培养的大讲堂，正因为这些小事情改变了我对工作的态度。
小事情值得我去做，事情虽小，可过程至关重要。
在xx有一群乐于帮助我的同事，在工作过程中，我虚心求教，同事也不吝啬热情帮助。
从最简单的电子元器件，到产品特征、市场情况，让我在找到了学习了方向，使我更有针对性地提高自己的工作能力。
5、认识的提高。
以前我只泛泛认为采购就是买东西，简单的金钱与物质的交易，只要价格合适、质量过关那就可以。
通过工作才知道其实不然，这个简单的买卖关系并不简单。
保证适时适地适质适价都是采购过程中必须满足的要求。
进入xx，我首先思想上转变了原来不正确的观念，在思想上和工作职责要求相统一。
特别采购是公司供应链中一个非常重要的环节，要求我们以满足市场和生产需求为准绳，任何错误都有可能造成经济损失。
所以说采购岗位需要的是完美的人，是有根据的。
我自觉自己离要求还有很远，但是我一步步向这个方向靠近。
我会通过自己的努力成为一名优秀的采购工作者。
二、工作方面：
自入职以来，在公司和部门领导的悉心指导下，在部门同事的言传身教下，我很快融入xx公司。
从基本的物料库存查询开始，到下订单，收货入库等工作都很快上手。
要说这一年积累的经验，我首先学会的是核价，不管采购任何一种物料，在采购前应熟悉它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格，为自己的准确核价打下基础。
这样谈判时，做到知已知彼，百战百胜。
现今的社会是一个电子化的社会，作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息，地域差别等。
只有了解了市场，才真正了解了所需产品的价格定位，为采购活动做好先期准备。
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